導(dǎo)語(yǔ)：獨(dú)家原創(chuàng):石油部門(mén)科學(xué)發(fā)展觀思想?yún)R報(bào)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái)，南通公司緊密?chē)@江蘇公司“特色突出、六個(gè)促進(jìn)”的科學(xué)實(shí)踐目標(biāo)，積極開(kāi)展工作，下面我把工作學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)啟示向大家匯報(bào)一下：

啟示一、明確銷(xiāo)售目標(biāo)，提升銷(xiāo)售水平。進(jìn)入2009年以來(lái)，由于受2008年末世界金融風(fēng)暴的影響，南通屬于外貿(mào)型企業(yè)，用油需求量明顯下降，再加上資源投放量大，批發(fā)價(jià)格一降再降，批發(fā)價(jià)與零售價(jià)有1000多元的價(jià)格差，社會(huì)加油站紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，比南通地區(qū)兩大集團(tuán)的零售價(jià)底0.6—0.8元/升。我們采取了以零售為中心，提高銷(xiāo)售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，強(qiáng)化一線崗位練兵；與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作；落實(shí)周評(píng)比、月獎(jiǎng)勵(lì)及新版管理規(guī)范等措施，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上一個(gè)新臺(tái)階。

啟示二、打破舊觀念，采取價(jià)格政策。通過(guò)一定的手段限制價(jià)格壟斷，來(lái)避免抬高物價(jià)。像與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作等就是一個(gè)良策，針對(duì)2008年以來(lái)我國(guó)石油價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間的一路下滑，始終把“防止價(jià)格回落由偏快轉(zhuǎn)為過(guò)熱”作為當(dāng)前石油銷(xiāo)售的宏觀調(diào)控的主要目標(biāo)來(lái)抓。要按照控總量、穩(wěn)物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的基調(diào)，把抑制當(dāng)前石油價(jià)格的過(guò)度回落作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的重中之重。要切實(shí)采取有效價(jià)格手段和措施，強(qiáng)化價(jià)格宏觀調(diào)控監(jiān)管，控制總需求的過(guò)度擴(kuò)張，保持總供需的基本平衡，確保價(jià)格總水平的基本穩(wěn)定。我們公司上下齊心，排除萬(wàn)難，群策群力，一季度超額完成銷(xiāo)售計(jì)劃8%，雖與歷史同期目標(biāo)有距離，但也為提在當(dāng)前金融希機(jī)的大背景下，高市場(chǎng)占有率達(dá)下了良好的基礎(chǔ)。

啟示三、在強(qiáng)化科學(xué)管理上下功夫，促進(jìn)了效益、銷(xiāo)量的有效結(jié)合。受金融危機(jī)的影響，我們區(qū)外銷(xiāo)售公司的作用主要是把油品銷(xiāo)售到中石化占主導(dǎo)低外的南方市場(chǎng)。年初我們的銷(xiāo)售壓力大，配制價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重倒掛，我們公司也政策性的虧損1000多萬(wàn)。但在本年度的3月13日和4月20日，集團(tuán)高層的摧價(jià)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的情況下，我們加強(qiáng)了科學(xué)管理，把握好銷(xiāo)售節(jié)奏，4月份當(dāng)月盈利70多萬(wàn)元，為全年扭虧樹(shù)立了堅(jiān)實(shí)的信心。

啟示四、在強(qiáng)化隊(duì)伍和諧和效能建設(shè)上下功夫，促進(jìn)了干群關(guān)系的和諧和企業(yè)的良性發(fā)展。通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)大判斷每個(gè)加油站的發(fā)展規(guī)劃，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在規(guī)劃每個(gè)加油站的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)我們的努力，爭(zhēng)取到2011年，我們現(xiàn)有加油站的單站日銷(xiāo)量達(dá)到10噸，為實(shí)現(xiàn)我們的十一五目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。關(guān)于勞動(dòng)競(jìng)賽，我們公司試行一個(gè)月后，有很多站長(zhǎng)和員工認(rèn)為我們的考核指標(biāo)不是很公平，我們主要考核指標(biāo)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這一指標(biāo)對(duì)加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20噸的加油站增長(zhǎng)10%是2噸，而5噸的加油站增長(zhǎng)10%是0.5噸，這樣基數(shù)大的油站付出的勞動(dòng)多，排名反而落后，次月我們聽(tīng)取廣大員工的意見(jiàn)，把增長(zhǎng)率這一指標(biāo)改為增長(zhǎng)量，并得到了他們的認(rèn)可，提高加油站員工的工作積極性。

啟示五：在破解難題上下功夫，促進(jìn)南通公司網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)上有大的飛躍，南通公司網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是一部分成本比較低，是原匯豐轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)的十幾座市區(qū)站；另一部分后續(xù)開(kāi)發(fā)的站，但日銷(xiāo)量5噸以下站有17座之多，針對(duì)此情況我們結(jié)合十一五規(guī)劃，我們積極與各個(gè)職能部門(mén)聯(lián)系，采取委托的形式進(jìn)行低效站搬遷，到十一五后期，我們擬搬遷低效站4座，根據(jù)省公司要求，前期我們網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃材料組織的不太好，回來(lái)后我們認(rèn)真總結(jié)了形勢(shì)，重新安排，幾易其稿，最終明確下來(lái)南通公司總的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合目前我們地區(qū)的現(xiàn)狀，我們積極儲(chǔ)備可開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，確保今年開(kāi)發(fā)7座，力爭(zhēng)10座的目標(biāo)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)照自身找差距，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自己身上有很多不足，如不注重小節(jié)，脾氣暴躁，處理問(wèn)題有時(shí)過(guò)于激動(dòng)等，在以后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，為江蘇公司跨入一流的銷(xiāo)售公司盡自己的一份力量。