導語：下半年總經(jīng)理工作打算一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

目前租賃公司的年度目標遠未達半，2010年度已過半。留給下半年任務非常之重，為確保2010年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，需大膽探索，勇于創(chuàng)新租賃模式，現(xiàn)擬訂如下工作計劃。

一、抓好業(yè)務開拓。

小汽車臺，1解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴臺。合作旅游大巴臺。經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標，影響運營。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計劃在下半年從兩個方面入手：

申請集團劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛。參照折舊費用，內(nèi)部考核彌補給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

與租代購方式購車（融資租賃――先租入車輛經(jīng)營，⑵與汽車廠家洽談。待租賃期滿優(yōu)先購買）

搭建合作平臺。為完成經(jīng)營目標，2尋找盟友。優(yōu)先發(fā)展業(yè)務，直接業(yè)務拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓機構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務擴張。

3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。⑴下半年度與5-10家酒店、賓館。

采用銀行卡租車，⑵與1-3家銀行金額機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風險。

采取以新?lián)Q舊方式，⑶對定制租賃汽車的政府機關或企業(yè)單位。確保租賃收入的穩(wěn)定。

通過電話、網(wǎng)絡、市場宣傳開展，⑷以新?lián)Q舊下來的車輛。應用于假日個人租賃，或一般商務租賃。

并與信息技術(shù)部門合作，3建立客戶數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡平臺上開發(fā)電子商務訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個統(tǒng)一的穩(wěn)固的服務體系，通過網(wǎng)絡平臺，服務業(yè)務開發(fā)。

擬訂會員制租賃管理方法，4調(diào)查個人汽車租賃市場。培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發(fā)展。

二、做好市場工作。

汽車租賃是一個看不到天花板的行業(yè)，雖然公司董事長曾宣稱。但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在信用風險、政府支持少，稅負率高，企業(yè)負擔重。此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來，這是因為他做好市場，夯實業(yè)務根基。

因此，1市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡布點。服務業(yè)務不是等出來的做出來。下半年度是做好市場調(diào)查，找準切入點，適合地點搶灘布陣，尋找業(yè)務發(fā)展機會。

車身、彩頁、電子廣告；利用電臺、戶外廣告，2加強媒介宣傳：利用集團長途公交、鄉(xiāng)村旅游大巴、士便利。加強宣傳；與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，汽車租賃信息；讓顧客知道租賃，能找得到租賃。

介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務項目、電子商務訂單、聯(lián)系與投訴方式，3加快網(wǎng)絡平臺建設。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡主頁。應盡快利用絡網(wǎng)無界限延伸經(jīng)營。

三、做好財務服務與監(jiān)控

準確測算本錢，1做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場。制定合理定價區(qū)域，有利于業(yè)務開展。

控制本錢，2利息控制：市場價格透明情況下。則獲得更多價格優(yōu)勢。壓縮經(jīng)營本錢、節(jié)減管理開支，合理謀劃資金使用利息與稅收繳納時間，贏得利潤空間。

開展預算分析，3預算分析：加強預算管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，并落實糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標。

四、加強平安生產(chǎn)。加強駕駛?cè)藛T的平安行車管理。就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對公司利潤的貢獻。

五、完善人力資源管理。

歸根結(jié)底是人才競爭，1企業(yè)競爭。人才提供的服務競爭。建立服務品牌，從每一個員工素質(zhì)抓起，通過服務培訓，展現(xiàn)工作面貌。

與工效掛鉤，2改革績效與人事考核方法：將客戶拜訪、業(yè)務保有、業(yè)務發(fā)展、服務質(zhì)量等引入量化考核。激勵員工走上市場；建立季度考核，實行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動性。