導(dǎo)語(yǔ)：IT行業(yè)銷(xiāo)售工作規(guī)劃一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

天天都完成任務(wù)，把計(jì)劃細(xì)分到每天。自然全年的任務(wù)就會(huì)完成了

可是截止到今年月日，由年月底到今年月底的正常銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)。銷(xiāo)售目標(biāo)僅達(dá)成了一半，僅僅500萬(wàn)。分析原因，主要是年的銷(xiāo)售方向和上一年的銷(xiāo)售方向完全不同，所以年的銷(xiāo)售目標(biāo)也相應(yīng)發(fā)生了變化。那我先來(lái)回顧一下年來(lái)公司發(fā)展的幾件大事。

正式簽約，年月。成為主板在省的總。

賽格電腦城銷(xiāo)售店面開(kāi)張，年月。撒下了第一顆零售的種子！

漢中，年月。安康，寶雞核心分銷(xiāo)簽約。

財(cái)務(wù)系統(tǒng)調(diào)整重新運(yùn)作，年月。事業(yè)部成立，獨(dú)立于部門(mén)以外，承擔(dān)渠道重任。

百腦匯電腦城形象店開(kāi)張。公司完成內(nèi)部調(diào)整。年月。

這些都不是成果，好了可以看出來(lái)。而是公司前進(jìn)的一個(gè)一個(gè)標(biāo)志。從上一年底的一間辦公室，3個(gè)人，現(xiàn)在一間辦公室，兩個(gè)零售店，10個(gè)人，數(shù)十家核心分銷(xiāo)商的變化，不難看出，這個(gè)產(chǎn)品影響了整個(gè)年的步伐。公司從一個(gè)小柜臺(tái)提升到一個(gè)更高的層次。當(dāng)然，和的合作是互惠互利的一個(gè)支點(diǎn)。如果沒(méi)有，想肯定會(huì)有其他產(chǎn)品可以起到同樣的作用。

現(xiàn)在才切入到今年的計(jì)劃。有些人可能覺(jué)的有些煩躁。不要著急，說(shuō)了這么多。路要一步步的走啊。記得柳傳志說(shuō)過(guò)，先看好，腳踩實(shí)，再準(zhǔn)備跑。

依舊是1000萬(wàn)，今年的銷(xiāo)售計(jì)劃和年一樣。但銷(xiāo)售利潤(rùn)的目標(biāo)卻增加了一倍，要增加到38萬(wàn)。

怎么劃分就是個(gè)問(wèn)題。目標(biāo)量定出來(lái)了具體怎么完成。

分析一下我公司的結(jié)構(gòu)：

辦公室負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)的運(yùn)作。

主力依舊是裝機(jī)。賽格和百腦匯負(fù)責(zé)各自的市場(chǎng)。

事業(yè)部則要抗起整個(gè)主板的銷(xiāo)量。

依照利潤(rùn)率來(lái)劃分各部門(mén)達(dá)成目標(biāo)：

辦公室5萬(wàn)/賽格8萬(wàn)/百腦匯9萬(wàn)/事業(yè)部16萬(wàn)

那我來(lái)看看公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：或許覺(jué)得任務(wù)定的太重。

房租：1400SB+2000SG+4000BNH=7400

工資：10個(gè)人*800=8000

電話(huà)費(fèi)：300SG+200SB+200BNH=700

運(yùn)費(fèi)：500北京）+500西安）=1000

稅務(wù)：280國(guó)稅）+220地稅）=500

全年費(fèi)用合計(jì)：7400+8000+700+1000+500*12=211200

這些費(fèi)用尚未包括招待費(fèi)用，任重而道遠(yuǎn)。出差費(fèi)用。