導(dǎo)語(yǔ)：獨(dú)家原創(chuàng):金融危機(jī)下環(huán)保工程市場(chǎng)拓展問題意見一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

在當(dāng)前金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，我們認(rèn)為，外部環(huán)保工程的進(jìn)一步拓展，需要有兩個(gè)根本性因素作前提：即：一定的政府關(guān)系做前導(dǎo)，過硬的技術(shù)與相當(dāng)?shù)钠放浦茸魍苿?dòng)，兩者缺不一可。

一、外部環(huán)保市場(chǎng)拓展的兩個(gè)基本前提。外部環(huán)保市場(chǎng)的操作與拓展，與前幾年電信設(shè)備市場(chǎng)的的發(fā)育歷程幾近相似，可以參看華為、中興、亞信等企業(yè)的成長(zhǎng)過程，從電信級(jí)市場(chǎng)（即內(nèi)部市場(chǎng)）發(fā)展到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)（即外部市場(chǎng)）。外部環(huán)保工程市場(chǎng)也有這樣一種現(xiàn)象，也即政府級(jí)市場(chǎng)到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，以及未來的個(gè)人級(jí)市場(chǎng)。因此，在做好政府關(guān)系及系統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)上，應(yīng)將品牌知名度的塑造作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的工作來抓。兩者相互促進(jìn)，一旦知名度塑造成功，政府公關(guān)也就多了一份成功的把握。

二、外部環(huán)保市場(chǎng)品牌的塑造。要將品牌知名度的塑造作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作來抓，要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

一是職責(zé)交付有司，或委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作，企業(yè)安排具有專業(yè)特長(zhǎng)的具體的人或機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)，如果是公司高管、銷售或渠道、綜合管理等部門兼職負(fù)責(zé)，效果將大打折扣，這方面，企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該是有體會(huì)的。

二是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源與業(yè)務(wù)狀況，做一次品牌與營(yíng)銷診斷，審視目前企業(yè)品牌狀態(tài)與行業(yè)地位，梳理現(xiàn)在環(huán)保工程市場(chǎng)的開拓策略與套路，并按適合于華德環(huán)保本身的程度進(jìn)行系統(tǒng)分級(jí)。

三是系統(tǒng)地做出品牌規(guī)劃與營(yíng)銷規(guī)劃，分析華德環(huán)保的品牌SWOT、建立品牌定位、確立品牌核心價(jià)值、建立品牌資產(chǎn)，并規(guī)劃出品牌推廣與成長(zhǎng)步驟，建立品牌知名度、美譽(yù)度表現(xiàn)評(píng)估與管理標(biāo)準(zhǔn)，按階段進(jìn)行評(píng)估；與品牌協(xié)同的，將是面向客戶的促銷與主題營(yíng)銷的重要因素。

四是加大推廣品牌知名度的力度。在傳統(tǒng)的公關(guān)、廣告、會(huì)議等推廣手段之外，完全可以根據(jù)企業(yè)的情況引入數(shù)字營(yíng)銷、事件行銷、新聞傳播等杠桿式推廣手段。在這方面，要有綜合的品牌推廣方案，然后步步推進(jìn)，力爭(zhēng)步步為營(yíng)。

五、在做了品牌規(guī)劃與營(yíng)銷規(guī)劃之后，我們就可以將要做的事情細(xì)分一下，量化了，比如做多少場(chǎng)活動(dòng)，什么樣的活動(dòng)，活動(dòng)的具體時(shí)間、參與者，是線下做還是線上線下協(xié)同，或者只做網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；比如圍繞一些新聞點(diǎn)與話題做多少期新聞傳播，組織多少家媒體進(jìn)行報(bào)道，通過軟性的文章增加曝光率與吸引力、說服力，加深受眾的印象；比如我們還可以引入個(gè)人博客或企業(yè)博客的推廣，借助新浪、搜狐等知名平臺(tái)將企業(yè)博客或個(gè)人博客的訪問量推廣到數(shù)十萬、數(shù)百萬之后，一般企業(yè)或個(gè)人的影響力也會(huì)傳播出去，這種方式在房地產(chǎn)、咨詢、IT等幾個(gè)行業(yè)比較流行。當(dāng)然，還可以做一些有深度與價(jià)值的電子發(fā)行物與紙質(zhì)刊物，用來直投，一方面通過郵件進(jìn)行大面積直接投遞，同時(shí)可以將紙質(zhì)的刊物（內(nèi)刊形式，無需刊號(hào)）贈(zèng)送于客戶。如果要促使接收者保留并長(zhǎng)期關(guān)注華德環(huán)保，那需要在發(fā)行物的內(nèi)容、形式等方面下足功夫。

策略、方法與手段還有不少，所有的手段都可以統(tǒng)一到整體的主題下，圍繞一條主線展開推廣，并在推廣過程中進(jìn)行收效評(píng)估，畢竟推廣知名度，最終要的也是對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的支持。