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近年來內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等。另外，城市文化建設(shè)日益受到重視，在新年和春節(jié)這些盛大節(jié)日在主要街道安放燈飾渲染氣氛已經(jīng)成了內(nèi)地主要大城市的習(xí)慣。這兩項因素都帶動了內(nèi)地?zé)麸検袌龅男枨蟆，F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。內(nèi)地近十年裝修工程額呈直線上升之勢，2003年內(nèi)地家庭住宅裝飾工程總產(chǎn)值達(dá)4600億元，2004年則有望達(dá)到6000億元，如果按業(yè)內(nèi)人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費用10%的估計值計算，則今年僅家庭裝修工程的照明燈具市場就達(dá)600億元。

導(dǎo)言——照明產(chǎn)業(yè)的三大“光明”

科技部副秘書長、國家半導(dǎo)體照明工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長李健認(rèn)為，中國發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)有三大優(yōu)勢。

第一，中國擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場。我國現(xiàn)在是世界照明電器生產(chǎn)大國和出口大國之一，根據(jù)中國照明協(xié)會提供的數(shù)字，去年銷售收入445億元，出口創(chuàng)匯43億美元。但是照明工業(yè)大而不強(qiáng)，主要做低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。據(jù)檢索，美國現(xiàn)在每年照明用電6000億度，約占用電總量的20%。我國每年照明用電只有2000億度，占全國用電總量的12%。這意味著照明工業(yè)在我國有巨大的發(fā)展空間。

第二，我國在這個領(lǐng)域已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。與微電子相比，我國在半導(dǎo)公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地體發(fā)光器件領(lǐng)域與國外的差距較小。我國自主研制的第一個發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個發(fā)光二極管僅僅晚幾個月。據(jù)專家稱，總體上來看，目前我國半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國家只相差3年左右。通過“863”計劃等科技計劃的支持，我國已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國從事半導(dǎo)體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國際市場上已占有相當(dāng)大的份額。

第三，發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國的人力資源優(yōu)勢，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。

困惑——照明產(chǎn)業(yè)的四道“陰影”

隨著中國家居市場的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌，使得中國照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)百花齊放的良好局面，但三十六路狼煙，群龍無首的市場化，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，照明產(chǎn)業(yè)籠罩著四道“陰影”，這也是國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)所面臨的最大困惑。

第一、跨國集團(tuán)龍卷而來，風(fēng)靡天下。從百安居中國總部獲悉，今年1月至7月，該公司中國地區(qū)節(jié)能燈銷售額達(dá)到40萬元，比去年同期至少上漲200%。業(yè)內(nèi)人士說：“該公司目前正在大規(guī)模開發(fā)自有品牌的節(jié)能燈產(chǎn)品?！毕旅孢x自2002年的數(shù)據(jù)就足以說明這一點，給中國本土照明企業(yè)的發(fā)展埋下了最大陰影。

2002年1-8月內(nèi)地主要燈具制品進(jìn)口摘要

(單位：百萬美元)

協(xié)制編號 產(chǎn)品名稱 進(jìn)口金額 與去年同期相比增幅(%) 9405 燈具制品 46.38 16.64 94051000 枝形吊燈及天花板或墻壁上的其他電氣照明裝置，但不包括公共露天場所或街道上的電氣照明裝置 2.68 -17.66 94052000 電氣臺燈、床頭燈、落地?zé)?1.36 17.77 94053000 圣誕樹用的成套燈具及其他電燈及照明裝置 1.48 1.83 94054000 其他電氣燈具 25.09 18.81 94055000 非電氣燈具及照明裝置 0.40 132.06 94059 其他燈具制品 15.37 - 資料來源：WorldTradeAtlas

第二、能源緊缺遮擋燈飾市場光芒。雖然全國各地的房地產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)都在如火如荼的進(jìn)行中，但我們不難從江蘇、上海、浙江乃至全國各地的電力能源緊缺中看到更多燈市的陰影。我們可以從上海、杭州等地的夜景中，發(fā)現(xiàn)更多的標(biāo)志性景觀燈都是處于陰影中，這些在一定程度上都為蓬勃發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)投下了一道陰影。

第三、“散、亂、差、小”是中國照明行業(yè)的現(xiàn)狀

中國照明行業(yè)目前共有工業(yè)企業(yè)1萬多家，生產(chǎn)各種規(guī)格和型號的燈飾近十萬個，而具有品牌化運(yùn)作的生產(chǎn)企業(yè)還不到0.5%。廣東中山古鎮(zhèn)是內(nèi)地最大的裝飾性燈具生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地，目前古鎮(zhèn)共有燈飾企業(yè)1432家，其中250家企業(yè)投資額超過500萬元，出口企業(yè)100多家，同時有近300多家燈飾企業(yè)通過了ISO9002、美國UL、歐盟CE、加拿大CUL等質(zhì)量認(rèn)證。2001年古鎮(zhèn)燈飾銷售額占全國燈飾市場的60%，是全國知名的“中國燈飾之都”，并與意大利、法國、中國臺灣并列為世界四大燈飾專業(yè)市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到世界72個國家和地區(qū)，2001年出口創(chuàng)匯額超過2.5億美元。在古鎮(zhèn)十里燈飾長街上，匯聚著射燈、水晶燈、臺燈、壁燈、天花燈、宮廷燈、吊燈、庭園燈等8大系列及數(shù)千個花色品種。據(jù)了解，僅這條燈飾長廊，2001年銷售額便高達(dá)數(shù)10億元人民幣之多。

雖然我國擁有這樣集中的照明產(chǎn)業(yè)集群地，但是缺乏品牌化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的照明產(chǎn)業(yè)，仍然與先前的浙江小家電，讓消費者缺乏更多不可靠的信賴感，而國際品牌的運(yùn)作，卻使得國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)面臨著另一道陰影。

第四、研發(fā)技術(shù)落后，跌入價格低迷。雖然國內(nèi)的照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一派欣欣向榮，但面能節(jié)能和產(chǎn)品的多樣化需求，國內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)還相對落后，尤其是一些五花八門的競爭者不擇手段的假冒偽劣等行為，給蓬勃發(fā)展的照明市場投下了最大的陰影。上海燈具市場有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，盡管節(jié)能燈的需求市場龐大，但是屬于光源性的節(jié)能燈產(chǎn)品，其價格已經(jīng)走到了20多年來的歷史低谷，未來走勢令人擔(dān)憂。

盡管節(jié)能產(chǎn)品需求不斷升溫，但并沒有使節(jié)能燈的價格隨之升溫。上海燈具城有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“節(jié)能燈的售價一直在走低。如最普通的節(jié)能燈管，在上世紀(jì)80年代這種燈管可以賣幾十塊錢，90年代也需要10元錢左右，而目前僅售5元左右，這樣的價格，企業(yè)只能賺幾毛錢。在激烈的競爭中，如果售價再下跌，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)就將面臨虧本。”

業(yè)內(nèi)人士指出，目前該行業(yè)的最大挑戰(zhàn)就是缺乏新品的開發(fā)。此外，“節(jié)能燈的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出臺，以往只有所謂的推薦標(biāo)準(zhǔn)，直到去年5月，國家才了正式標(biāo)準(zhǔn)?！痹谠撔袠I(yè)從業(yè)十多年的資深人士說，“這使得很多不合格品一直在利用低價搶占混沌的市場?！辫b于上述種種因素，節(jié)能燈行業(yè)長期以來一直無法走出降價戰(zhàn)的泥潭。

“痛并快樂著”是國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)目前最貼切的市場狀態(tài)。中國照明市場的狼煙四起和群雄爭霸現(xiàn)象是年年更迭，品牌價值和銷售不能對等，品牌滲透遭遇抵制，照明文化缺乏主流意識等等，這些都給中國照明行業(yè)品牌崛起以最沉痛的“煙花”。

主題——照明產(chǎn)業(yè)需要的五道“流光”

由于內(nèi)地生活水平不斷提高，人民向往較佳的生活質(zhì)素，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌鲇幸韵掳l(fā)展趨勢：功能細(xì)分－－人們要求燈具能符合不同場合，不同照光功能的需求日高，因此適用于各種使用要求的燈具逐漸應(yīng)運(yùn)而生，如學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈以及不同高度的落地?zé)舻刃缕矾B出。高技術(shù)化－－由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同的電壓，使可調(diào)節(jié)亮度的第三代照光燈具多起來。無頻閃燈、3種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外光燈等具備保護(hù)視力功能的燈具也開始推出市場。多功能化－－符合當(dāng)前的消費時尚、集多種功能于一體的燈如床頭兼作光敏電話自控?zé)?、帶八音盒臺燈等，是近年另一需求特點。節(jié)能環(huán)保－－新推出的高科技無頻閃書寫燈，光線平穩(wěn)并可節(jié)能源50%，這種燈具很受消費者的歡迎。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新主題，顯示人們對居室生態(tài)環(huán)境的重視，這亦是未來家居照明的主要發(fā)展方向。造型設(shè)計－－過去人們喜歡設(shè)計簡單的傳統(tǒng)燈飾，但近年優(yōu)質(zhì)新款的燈飾在國內(nèi)日漸大行其道。隨著大客廳、小臥室格式的樓房設(shè)計逐漸流行，客廳、飯廳已逐漸占據(jù)居室裝飾的重點，而燈飾選擇更注重設(shè)計美觀和與整體裝飾和諧統(tǒng)一。近年不少人開始欣賞優(yōu)雅的歐式設(shè)計燈飾及裝置。顏色方面亦漸趨多元化，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等色彩。而高級飯店、豪華賓館等的裝飾燈具則日趨豪華。

**——照明產(chǎn)業(yè)流出的第一道“光”

**照明位于世界最大的燈飾市場之都----中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，前面我們提到這里擁有國內(nèi)60%以上的照明產(chǎn)品，而**照明的母公司則是中國著名的建材生產(chǎn)商——廣東偉雄集團(tuán)的子公司，盡管起步晚——成立于2002年4月，但擁有雄厚實力和一定知名度的**照明，仍然是中國領(lǐng)先照明用具生產(chǎn)商之一。

根據(jù)實際，我們此次策劃只重于品牌宣傳，由于資料和時間所限，并未能對產(chǎn)品的市場化進(jìn)行細(xì)分和整合。因此，在此次策劃中，我們將重點推出**照明的兩大亮點——

綠色節(jié)能——即使繽紛，也要有態(tài)度地！

時尚文化——卓爾不群品位人生

主題策劃——打造**照明行業(yè)第一品牌！

第一、內(nèi)部資源整合，統(tǒng)一建設(shè)CI系統(tǒng)

我們發(fā)現(xiàn)，**照明在打造高端品牌上還存在著內(nèi)部資源要素不齊備，標(biāo)識不齊，系統(tǒng)不完整等，都不利于對外輸出統(tǒng)一的、和諧的“**照明”的品牌印象，尤其是隨著家裝業(yè)的大賣場店鋪銷售，照明器材和其它家裝業(yè)都必須面臨著消費者的自主選擇，VI系統(tǒng)的“情感要素”影響很大，需要**照明全新的包裝。

我們都知道，CI系統(tǒng)構(gòu)成MI企業(yè)理念（MindIdentity）BI企業(yè)行為（BehaviorIdentity）VI視覺識別（VisualIdentity）MI是CI系統(tǒng)的大腦和靈魂，BI是CI系統(tǒng)的骨骼和肌肉，VI是CI系統(tǒng)的外表形象。方太集團(tuán)做品牌時，大都是以文化的形式輸出的，品牌效應(yīng)固然是其最大的亮點，而這亮點里少不了它在家電市場、專賣店以及超市里給予消費者的“視覺情感”，鴻雁電器在這方面也做的相當(dāng)不錯。

建議：通過與有實力的管理咨詢公司合作，打造具有豐富內(nèi)涵的品牌，全面包裝并賦予“**照明”全新的設(shè)計，追求個性和時尚元素，避免富麗堂皇和俗氣逼人。

第二、緊緊抓住展覽會、家居超市的集中展示機(jī)會

展覽會、博覽會仍然是建材市場和主流消費者走馬觀花的主流地，盡管有些眼花繚亂以至于“霧里看花”，但還是他們進(jìn)行選擇和甄別的最理想場所，而這也是一個企業(yè)對于消費者展示最佳形象的良好時機(jī)。現(xiàn)在全國各地都有大小不同的展銷會，**應(yīng)加緊有選擇地布展。

家居超市是消費者最青睞的地方，集中展示的千萬種品牌的照明燈具，也是他們一一選擇并尋求信賴度的關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計，在全國的十多個省市共有專業(yè)燈具市場30多個，而這些燈市具有：規(guī)模大、廠商多、專業(yè)性強(qiáng)；品種繁多，配套齊全，選購方便；能設(shè)施齊全，服務(wù)方便快捷等特點。同時，網(wǎng)上采購已成時尚之一。

根據(jù)一份市場調(diào)查的結(jié)果表明，在賣場具有親和力的展覽展示，最能拉近消費者的信賴度，而這一比例比電視廣告和單一品牌展示分別高出32%和15%。

建議：通過先前統(tǒng)一包裝和整合的**照明VI，全面改造“**照明”對外的視覺形象，不要忘記了，單靠視覺形象還不夠，還需要通過促銷員、業(yè)務(wù)員等的培訓(xùn)，通過SI系統(tǒng)修繕，做好服務(wù)工作。

第三、提出“**照明文化”的概念，通過文化行銷來傳播品牌

**照明位于中山市古鎮(zhèn)這一最大的照明生產(chǎn)地和集散地，因此也最有可能和實力打造國內(nèi)照明第一“光”！盡管公司建立了4000平方米的商務(wù)中心，采用Internet全球遠(yuǎn)程數(shù)字展示系統(tǒng)，是目前亞洲最大、最先進(jìn)的專業(yè)燈飾展場之一。但**在研發(fā)技術(shù)方面還明顯落后于大連、北京等地，也相對遜色于TCI、歐普等電工照明大戶。在**照明集中做的工程項目里，僅僅黃龍體育館最有代表性，也最能展示**照明的實力，而這一切，缺乏提煉和整合文化的元素去傳播。

針對**照明的優(yōu)勢和特性，我們在這里列出里需要進(jìn)入的兩大契機(jī)：一、**照明節(jié)能先鋒。2003年，北京市發(fā)改委等6個部門共同組織北京市節(jié)能宣傳周的活動，在社區(qū)、單位廣泛宣傳“節(jié)約能源、綠色奧運(yùn)、全面建設(shè)小康社會”的主題，旨在提高市民的節(jié)能意識，了解節(jié)能政策，以推動北京市節(jié)約能源與可持續(xù)發(fā)展工作。

而新近推出的“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾活動”是我國政府與聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、全球環(huán)境基金（GEF）共同組織的“中國綠色照明工程促進(jìn)項目”的子項目，旨在通過質(zhì)量承諾示范活動，逐步建立高效照明產(chǎn)品的誠信市場，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，消除消費者購買高效照明產(chǎn)品的風(fēng)險，提高廣大消費者對高效照明產(chǎn)品的認(rèn)知程度，增強(qiáng)消費者購買高效照明產(chǎn)品的信心，擴(kuò)大高效照明產(chǎn)品的市場份額。

“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”活動具體的承諾內(nèi)容是：自銷售之日起，消費者購買的高效照明產(chǎn)品一年內(nèi)如果發(fā)生質(zhì)量問題，可持示范點購物憑證和燈，無條件更換同種類產(chǎn)品。美國能源部預(yù)測，到2010年前后，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年可節(jié)省電費350公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地億美元。

**照明可以先行一步作為國內(nèi)“節(jié)能先鋒”的代言。

第二、巧舉奧運(yùn)的光。隨著體育健兒的輝煌拼搏，以及2008年奧運(yùn)在北京舉辦，奧運(yùn)圣火4年內(nèi)將燃燒整個中國，結(jié)合奧運(yùn)場館興建之機(jī)，想辦法做點由頭。寧波市有一家做開關(guān)的企業(yè)，由于神舟5號飛船用了他們的不多的一點開關(guān)，展開大肆的宣傳攻勢，取得了很好的效果。

2008年奧運(yùn)會營造良好的氛圍，北京市還參加了“中國綠色照明工程促進(jìn)項目”另一個子項目，即：“高效照明產(chǎn)品大宗采購”，在北京推廣使用10萬只（套）高效照明產(chǎn)品。目前，6個示范單位與供貨商全部簽訂了合同，進(jìn)入安裝階段。環(huán)三環(huán)燈飾城被選定為“高效照明產(chǎn)品質(zhì)量承諾”示范點，將會進(jìn)一步推動北京地區(qū)的綠色照明工程和整個節(jié)能工作。

**照明如何打奧運(yùn)牌，將是一個關(guān)鍵。

另一則消息：大連路明集團(tuán)建立的我國第一家生產(chǎn)高品質(zhì)發(fā)光二極管(LED)的大連路美芯片科技有限公司開工投產(chǎn)，使中國成為繼美國、日本之后第三個擁有LED核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的國家。**照明如何加強(qiáng)與科技型企業(yè)的合作，將是另外一個賣點。

第三、網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)媒體傳播結(jié)合

可以通過組織“**照明”與《商道中國》《中國營銷傳播網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》《經(jīng)理日報》《銷售與市場》《新營銷》等的合作關(guān)系，組織營銷專家研討會等的形式，加強(qiáng)對外宣傳。

值得一提的是，每個知名企業(yè)都有一個代言，那就是領(lǐng)軍者——董事長或總經(jīng)理，**照明也應(yīng)該包裝總經(jīng)理周浩民先生，而包裝周經(jīng)理則必須搶占高端媒體，考慮效應(yīng)與成本的綜合。貴網(wǎng)站的系列報道太過淺顯，我們可以通過周經(jīng)理的言論，發(fā)表對全球化、照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展等的見解，可以組織參加高峰論壇等，保障周經(jīng)理的出鏡率，也就帶動了**照明的品牌提升。