導(dǎo)語：銀行客戶部經(jīng)理競聘演講稿一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天，我站在這里，本著進一步鍛煉自己，為公司事業(yè)多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加公司財務(wù)科長競聘。首先，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗自已的機會。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動，因為這是對我近年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

我叫張新斌，今年歲，畢業(yè)于，學(xué)歷。自年進入農(nóng)行工作以來，先后擔(dān)任過農(nóng)行營業(yè)所主任和客戶經(jīng)理?；厥走^去的年，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人。

著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關(guān)鍵之處，常常只有幾步；特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝命運、感謝生活，自己有幸選擇和加入了農(nóng)行。應(yīng)該說是，改變了我的人生軌跡；是，歷練了我的堅強意志；是，培養(yǎng)了我的綜合能力。

隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實事求是、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。

同時，一直以來，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結(jié)就是力量”，因為只有和同事們處理好關(guān)系，支行內(nèi)部才能更和諧團結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價值。

如果我今天的競聘能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任，給我以支持。我想我是不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿意，以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷?！扒Ю镏校加谧阆隆蔽覍⑼ㄟ^以下幾方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，爭取成為一名合格的客戶經(jīng)理。

(一)強化存款工作，加大存款工作的營銷。

一是轉(zhuǎn)變思想，改變思路，準(zhǔn)確市場定位，制定全年計劃，并經(jīng)過精心組織，安排部署，作好市場營銷活動。二是加強和財政非稅收業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸服務(wù)，及時進行溝通，捕捉信息，做到匯繳單位的及時匯繳，歸倉我行。三是樹立客戶部員工以市場營銷為己任的競爭意識，面對市場、主動服務(wù)的職業(yè)意識，借走親訪友、購物消費擇機營銷的搶先意識，宣傳我農(nóng)行特色，推介我農(nóng)行產(chǎn)品。四是轉(zhuǎn)變工作職能，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮專業(yè)理財師作用，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的工作作風(fēng)、專業(yè)化的管理模式來體現(xiàn)我行的特色服務(wù)，以此來吸引更多的高端客戶來我行安家落戶。

(二)上下聯(lián)動，分層營銷，不斷拓展業(yè)務(wù)。

進一步牢固“抓大拓中不放小”的營銷理念，落實“人人有壓力，個個搞營銷”的全員營銷策略。樹立以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以利潤為目標(biāo)的經(jīng)營理念，鼓勵我行員工牢固在做好本職工作的前提下，充分利用各種關(guān)系或資源進行營銷，進一步拓展優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、努力提高負(fù)債業(yè)務(wù)的市場競爭力、不斷挖掘中間業(yè)務(wù)增收潛力。對存量客戶和服務(wù)半徑內(nèi)游離于他行的客戶進行拉網(wǎng)式摸底排查，認(rèn)真篩選確定重點營銷客戶，特別對在他行開戶的優(yōu)良客戶，找準(zhǔn)切入點，多方公關(guān)，奮力挖掘，全力拼搶。依據(jù)制定考核辦法，引導(dǎo)全員加大客戶營銷的力度?？蛻舨恳皶r將上級行開展的各種專項競賽活動和提出的各類營銷激勵措施向全行員工進行通報，對涌現(xiàn)出的先進個人和集體及時向上進行推薦，最大限度地激發(fā)和調(diào)動全行員工的營銷熱情和潛能，促進全行的業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：無論這次競職成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現(xiàn)自己的價值，更好地為農(nóng)行工作，為職工服務(wù)，為我行持續(xù)健康快速發(fā)展盡自己的一份力量。