工商聯(lián)誼會開幕式的講話稿
時間:2022-07-09 05:22:00
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忽如一夜秋風(fēng)至,賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會的大好日子里,在這樣一個秋高氣爽,丹桂飄香的迷人季節(jié)里,我們?nèi)w珍誠人迎來了自己高貴的客人----參加第三屆工商聯(lián)誼會的全體嘉賓,同時也拉開了我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節(jié)目----“第三屆珍誠醫(yī)藥節(jié)”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎”;今天的珍誠因有你們的到來而喜氣洋洋。可謂,貴客翩翩而來,珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠人的臉上,也印在在座各位來賓的臉上。因為我們將在此共進(jìn)友誼、共商發(fā)展大計,為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說,珍誠是大家的珍誠,沒有你們就沒有珍誠;沒有你們的厚愛,珍誠不會有今天的品牌;沒有你們的支持,珍誠就沒有如此的迅速發(fā)展。因此借這個隆重的聯(lián)誼會之際,我,一個珍誠的老兵,一個珍誠的帶隊人,一位大家的老朋友,攜全體珍誠人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝,謝謝你們!
我今天非常激動,因為我沉浸在一種濃濃的戰(zhàn)士情、朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著淚水的雙眼,我看到的是各位朋友充滿信任的目光,我感受到最多的是愛,是友誼。所以說如果珍誠能對大家有所回報的話,那絕對是應(yīng)該的。全體珍誠人一定會在今后日子里,以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務(wù)。
或許人到中年特別容易懷舊,我想借此良機(jī),向大家回顧珍誠的歷史,報告珍誠的成長經(jīng)歷,或許我們每個人均是有所感悟的。當(dāng)2002年我們收購一家衛(wèi)生經(jīng)營部,地址偏僻的南陽,沒有一個現(xiàn)成的客戶、一個合格的倉庫、一件象樣的設(shè)備。我們幾乎是赤膊上陣,每天幾乎通宵達(dá)旦,僅經(jīng)過一個月的籌備我們的配送中心終于撩開了自己神秘的面紗,向浙江醫(yī)藥界大喊一聲,我們來了!記得第一期珍誠的產(chǎn)品目錄本上,僅僅只有幾十個合作廠家,七百多個品種規(guī)格。那時的創(chuàng)業(yè)艱難,至今仍然歷歷在目,令人感概不已。2003年我們實現(xiàn)自己的第一次飛躍,當(dāng)年我們不僅順利遷到現(xiàn)址,還順利通過了GSP認(rèn)證,當(dāng)年實現(xiàn)銷售回款1.6億元。從此,浙江省內(nèi)一個新興的、富有創(chuàng)新和活力的企業(yè)展現(xiàn)在我們面前。于是我們有了更多的合作者,更多的銷售客戶。如果說2003年是公司發(fā)展年,那么2004年則是一個探索年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊伍,制訂了符合自己特色的銷售政策,逐漸形成了自己的營銷隊伍——終端營銷。2004年公司實行銷售2.48億,以55%的速率增長。接下來的2005年,我更將它定義為基礎(chǔ)年。今天仍然是我們打基礎(chǔ)的一年,我們的銷售觸角越伸越遠(yuǎn)、越來越向縱深發(fā)展,可以說目前是浙江省第三終端營銷上最為紅火、規(guī)模最大、影響最深的企業(yè)。我們的合作伙伴也越來越多,目前已形成終端客戶逾萬家,合作企業(yè)逾千家的企業(yè)。經(jīng)營品種4000多種。2005年的銷售發(fā)展更為迅猛。至第三季度末,2005年的銷售比2004年已經(jīng)增長了70%。
珍誠的成長靠什么?憑什么闖出了自己的發(fā)展之路,我想不外乎這么幾個方面。
1、有自己明確的市場定位,有了定位,就會有思考,有思考,就會有觀念,就會指導(dǎo)行動,有行動就會有效果,有效果才能決定命運(yùn)。命運(yùn)一定掌握在自己手中。所以,深入這個市場內(nèi),面臨著一片空白的,我們是那么誠惶誠恐,不知道當(dāng)丑媳婦見公婆的時候,我們的命運(yùn)會如何?但是很慶幸的是,三年前的今天,我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三終端的營銷之路,那是一條高手們認(rèn)為是雞肋,眾人們不屑一顧的領(lǐng)域,或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一種險境,在我們齊心協(xié)力下,如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。珍誠在這一領(lǐng)域上搶先上手,成為省內(nèi)第三終端的排頭兵,為其他企業(yè)效仿。我驕傲,我自豪,珍誠從昔日的丑小鴨一躍成為一只金鳳凰。我們已經(jīng)為人們所尊重,那真是一種無形的品牌資源。
2、有了適應(yīng)自己市場定位的營銷模式為了在第三終端營銷開創(chuàng)一片天地,三年來我們不斷培養(yǎng)自己的一支銷售隊伍,帶出了一支主力軍,以每縣市配備一名業(yè)務(wù)員,不斷擴(kuò)充自己的隊伍。我們從第一年起以創(chuàng)辦“珍誠醫(yī)藥節(jié)”作為標(biāo)志,拉開自己的品牌建設(shè)的歷程。形成自己獨特的營銷模式,開展多種形式的營銷活動,足跡以“珍誠大篷車”為標(biāo)志,走遍了浙江各地,星星之火可以燎原。珍誠所到之處,均留下了良好的影響,極大地推動了自身的發(fā)展。
3、有了一大批的終端銷售客戶,培養(yǎng)了一批VIP客戶。企業(yè)占領(lǐng)市場的標(biāo)志在于有沒有占領(lǐng)客戶,三年來圍繞著爭取客戶,我們動用許多辦法,出臺許多政策,讓出許多利潤,目的就是培養(yǎng)自己的忠誠客戶,今天我們可以自豪的告訴大家,至今在珍誠開戶的客戶已近萬家,這是一個巨大的財富和資源,對珍誠對各位都是如此,所以我們多次舉辦醫(yī)藥節(jié)就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺、共同地創(chuàng)造財富。
4、企業(yè)發(fā)展迅猛,態(tài)勢良好
正如我前面所說,珍誠這幾年市場以70%-80%速度在增長,我們的銷售渠道日益成熟,客戶愈來愈多,效益同步增加,尤其可喜的是,公司的發(fā)展態(tài)勢非常良好,現(xiàn)金流量充足,應(yīng)收款極少,經(jīng)濟(jì)效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個數(shù)字,象珍誠這樣銷售超過3億,一般公司的應(yīng)收款不會少于3000萬元。而我們僅僅只在300萬元。這是一個了不起的成績,如果我們不那么的保守,假設(shè)管理上松一點,把珍誠的銷售額做成5~6個億應(yīng)該是非常輕松的。
5、企業(yè)信用良好、合作團(tuán)體日益廣大
在座各位是珍誠的骨干合作團(tuán)隊,伴隨著珍誠的成長,見證了珍誠的發(fā)展史,在此我非常感謝在珍誠的發(fā)展歷程上,有那么多信任和支持我們的朋友們,也時刻激勵和鞭策我用十二分的努力來回饋各位朋友的真情厚意。由于公司的發(fā)展態(tài)勢良好,現(xiàn)金流量充足,良好的信用一直陪伴著大家,由于珍誠的迅猛發(fā)展和良好信用不斷吸引著合作廠家。一些前兩年很少光顧珍誠的品牌企業(yè),今年也紛紛下巨資,投身到這個團(tuán)隊中來了。于是乎就有了我們今天的精誠合作的團(tuán)體。
實事求是地講,我們也應(yīng)該看到我們存在的不足,因此我們必須不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn),取人之長補(bǔ)己之短,才能有更大的成長。當(dāng)我們共同創(chuàng)業(yè)若干年后,當(dāng)我們感到珍誠即將進(jìn)入到一個澎湃洶涌的快速成長期時,我希望珍誠不要錯過機(jī)會,大家也不要錯過,共同分享,豈不美事一樁。因此,明年是公司關(guān)鍵之年,抓住了必定會收獲連連,而且對今后的發(fā)展意義重大。所以我現(xiàn)在非常的清醒,也非常的著急,當(dāng)然也非常有信用,明年的計劃還沒出來,談不上具體的東西,但在此也可以和大家談一些展望和設(shè)想。
1、預(yù)計明年銷售增長不會低于今年。
2、明年的銷售推廣將精耕細(xì)作,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營銷必須加強(qiáng)。
3、企業(yè)內(nèi)部建設(shè)項目必須加強(qiáng),由于企業(yè)一直處在快速發(fā)展期,員工又比較新,內(nèi)部建設(shè)已成為當(dāng)務(wù)之急,我們必須清醒地看到,如果我們自己不成長不加強(qiáng),是無法應(yīng)對即將到來的快速發(fā)展期,所以我在此呼吁:請在座的各位合作伙伴們,幫我們多出謀劃策,甚至幫我們引進(jìn)一些人才,在此拜托了。
4、江蘇市場重點補(bǔ)課、重收復(fù)地。
5、珍誠的大藥房的試點必須展開。
6、業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)必須重視加強(qiáng)。
再說得遠(yuǎn)一點,說的深一些,珍誠一定要也定會成為浙江省終端營銷之王,成為普藥配送的龍頭企業(yè),成為新興醫(yī)藥商業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。別人可以學(xué)我們的形式,但絕對學(xué)不到我們的企業(yè)文化,學(xué)不到我們的內(nèi)涵。
在今天發(fā)言即將結(jié)束之際,我真誠地預(yù)祝大家能在珍誠醫(yī)藥節(jié)期間,在珍誠度過自己美好的難忘的五天,當(dāng)然也祝愿大家工作順利、生活愉快。
最后我很希望在這個秋氣宜人的收獲季節(jié),與來自五湖四海的朋友吹一吹錢塘江的風(fēng),品一品西湖龍井茶的清香,咪一咪紹興老酒的醇厚,再炒一盤我們蕭山的蘿卜干,一定是人生一大幸事了。
謝謝!