導(dǎo)語：商務(wù)局產(chǎn)名促銷調(diào)研報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的基本情況

近年來，按照國家有關(guān)部委和省政府的相關(guān)要求，大力開發(fā)名優(yōu)地產(chǎn)商品，努力搞好品牌建設(shè)，依托我省自然優(yōu)勢，培育了一大批品牌商品。廣大流通企業(yè)以發(fā)展地方經(jīng)濟為已任，按照“建設(shè)大市場、發(fā)展大商貿(mào)、搞活大流通”的理念，采取多種形式推動地方名優(yōu)產(chǎn)品流通，為地方名優(yōu)商品發(fā)展起到了積極的推動作用。

（一）“地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品”的資源情況

我省地方名優(yōu)產(chǎn)品主要有兩部份。一是依托農(nóng)業(yè)大省自然資源形成了一批農(nóng)產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品；二是依托長白山資源形成了一批山珍系列產(chǎn)品。主要涵蓋：酒水、山野菜、肉食加工、干調(diào)、副食品等門類。如酒水類，有白城的洮南香、洮兒河系列、榆樹的榆樹錢、吉酒王系列、遼源的龍泉春系列、葡萄酒有長白山系列、通化系列、啤酒有金士百、冰川系列。牧業(yè)加工產(chǎn)品有華正豬肉、正業(yè)豬肉、德大雞肉、皓月牛肉。醫(yī)藥類有通化東寶牌人工胰島素、鎮(zhèn)腦寧膠囊、山雄牌萬通筋骨片、修正牌斯達舒膠囊等我省獨具特色的人參制品、梅花鹿相關(guān)產(chǎn)品、林蛙制品。大米及小雜糧類產(chǎn)品有：延邊大米、梅河大米、九臺大米、白城燕麥、油葵、綠豆等產(chǎn)品。山野菜品種非富，加工企業(yè)眾多。

（二）“地產(chǎn)名優(yōu)商品”生產(chǎn)基地建設(shè)初步形成。

目前我省“地方名優(yōu)產(chǎn)品”形成了一批生產(chǎn)基地。糧食“初加工、粗加工”、綠色有機大米主要分布在吉林、松源、梅河、延邊；小雜糧主要分布在白城、松源、延邊；白酒、葡萄酒主要分布在吉林、白城、通化、肉禽蛋奶制品主要分布在長春、遼源、長白特色產(chǎn)品主要分布在延邊、通化，對我省特色地方名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)起到了較強的支持。

（三）“地產(chǎn)名優(yōu)商品”加工企業(yè)初具規(guī)模。

我省的糧食初加工企業(yè)以吉林糧食集團梅河口谷物有限公司、松源二馬泡綠色米業(yè)有限公司、扶余縣增盛農(nóng)副產(chǎn)品綠色食品加工廠、延邊眾鑫、艾利特、吉林綠孚、宏糧米業(yè)、白城鶴香米業(yè)有限公司為代表的中型企業(yè)，總數(shù)達到20家。釀制白酒的企業(yè)主要以洮南香、洮兒河、龍泉春、榆樹錢為代表的4大系列大型企業(yè)，總數(shù)達到37家。葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)7家。啤酒生產(chǎn)企業(yè)2家（雪花、金士百）。長白系列產(chǎn)品主要以生產(chǎn)人參、林蛙油、松籽、鹿茸、木耳、蘑菇、蜂蜜等中小型生產(chǎn)企業(yè)遍地開花。

二、地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品銷售中存在的問題

（一）門檻高、進門難。

一方面，國際市場門檻越來越高，雖然去年我省農(nóng)副產(chǎn)品出口總額同比有了很大的增長，但是世界各國都在以提高食品安全標準為由設(shè)置綠色技術(shù)壁壘，如菠菜的檢測指標已由2項擴大到46項，大米的農(nóng)藥檢測項目已增加到123項，豆類的農(nóng)殘限量項目多達225項，造成農(nóng)產(chǎn)品出口難度越來越大。另一方面，隨著我國進入世貿(mào)組織規(guī)定的“后過渡期”，農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅配額數(shù)量將達到最高點，其中玉米的關(guān)稅配額量達到國內(nèi)生產(chǎn)量的6%，國外更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大量涌入，將對我國相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶來更大的沖擊。同時，國內(nèi)各大中城市也紛紛實行嚴格的市場準入制度，對我省農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和營銷提出了更高要求。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展在未來幾年幾十年站穩(wěn)國際國內(nèi)市場必須達到“標準化”生產(chǎn)。

（二）品質(zhì)低，產(chǎn)銷模式落后。

一方面要建立深加工、精加工農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷售體系，另一方面要注重優(yōu)化地產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應(yīng)以龍頭主，圍繞一項或多項產(chǎn)品形成農(nóng)戶+基地+公司的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式。龍頭企業(yè)具有市場開拓能力，進行農(nóng)產(chǎn)品深度加工，為農(nóng)民提供服務(wù)，帶動農(nóng)戶發(fā)展商品生產(chǎn)，是產(chǎn)業(yè)化組織的加工中心、營運中心、服務(wù)中心和信息中心，通過龍頭企業(yè)支撐，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，如松源老醋、增盛永的小雜糧、洮南市萬絲粉絲、二馬泡的大米等產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量都量有一定規(guī)模，但在我省流通企業(yè)上柜銷售較少，消費者缺少一個認識的渠道。

（三）規(guī)模小，低子薄。

我省“地產(chǎn)品”加工、生產(chǎn)企業(yè)大部份是中小型的生產(chǎn)規(guī)模，他們既有自身的優(yōu)點也有明顯的缺點。企業(yè)常處在被政府和協(xié)會忽視的地位，在激烈的市場競爭中，處于劣勢，一直處于強勢品牌的包圍之中，已成為突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸?！暗禺a(chǎn)品”企業(yè)本身具有先天發(fā)展的劣勢，后天又極易被忽視,對企業(yè)來說，既要發(fā)揮自身靈活性的一面，又要吸取教訓(xùn)，向現(xiàn)代化管理過度。大船抗風(fēng)浪的能力很強，但不靈活；小船靈活，好轉(zhuǎn)向，但抗風(fēng)浪的能力弱。所以企業(yè)一定要找準自己的生存領(lǐng)域并制定對應(yīng)的生存策略。縱觀世界各地的企業(yè)無論是什么原因，絕大多數(shù)都是由小做大的。對我省企業(yè)來講，競爭雖然殘酷，但并不是沒有機會。

（四）管理粗放、品牌意識不強。

地產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)基本上處在“家長式管理模式中”，凡事一個人說了算，缺乏來自內(nèi)、外有效的監(jiān)控、反饋和制約，使得決策的正確性和準確性大打折扣。容易導(dǎo)致嚴重傾向的獨裁和集權(quán)化，短期投機行為嚴重，只注重眼前不注重長遠。地產(chǎn)品的銷售量在本地商貿(mào)流通市場中所占的比重不高，處于剛剛起步階段，大部份企業(yè)依然是走出去找不到門，摸不到路。在塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利，中小企業(yè)品牌塑造更有利于做大做強。所以，無論是企業(yè)大小，都要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同。品牌體現(xiàn)品質(zhì)和文化，帶來附加值，是市場競爭力的核心。

（五）經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新，地產(chǎn)品深加工發(fā)展滯后。

由于大部分地產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營觀念陳舊，大多數(shù)固守傳統(tǒng)的小打小鬧的經(jīng)營模式，缺乏先進的經(jīng)營理念和科學(xué)的管理與服務(wù)手段，創(chuàng)新發(fā)展的意識不夠強，缺乏市場競爭力。目前，在我省象德大、皓月這樣規(guī)模的企業(yè)少之又少，“地產(chǎn)品”綜合性加工利用還處于初級階段，所涉獵的品種還很少?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)有規(guī)模，但生產(chǎn)方式較為落后，還擺脫不了作坊式的加工模式，還達不到規(guī)模生產(chǎn)。機械化、自動化程度較低，有待進一步提高。

（六）政策扶持和引導(dǎo)有待進一步加強。

目前雖然各市、州都制定了一些支持流通企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，但由于受地方經(jīng)濟發(fā)展條件等因素制約，一些政策沒有得到很好落實。在地產(chǎn)名優(yōu)企業(yè)的引導(dǎo)上缺乏長效工作機制，我省地產(chǎn)品的加工生產(chǎn)具備了一定的數(shù)量和規(guī)模，但在地產(chǎn)品的銷售、推廣還有所欠缺，地產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)還處于自籌資金、自我完善、自我發(fā)展、自我找市場的初級階段。致使多數(shù)地產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在流通的環(huán)節(jié)中困難重重，規(guī)模不大，速度不快。

（七）流通渠道不順暢.

連鎖超市和其它大型零售場所是居民日常消費的主要場所。地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品應(yīng)大規(guī)模進場銷售，但實際上，地產(chǎn)商品在超市的比例很小，具調(diào)查，大型超市經(jīng)銷地產(chǎn)品的比例5%，小型超市的經(jīng)營比例例也不過10%。究其原因，一是生產(chǎn)企業(yè)缺乏市場意識，參與競爭意愿不強，就地就近通過集貿(mào)市場進行銷售。二是流通企業(yè)服務(wù)意識不強，經(jīng)營地產(chǎn)商品積極性不高，入場費相對較高，使生產(chǎn)企業(yè)望而卻步，就省分而言，更不盡人意，只有個別品種能夠進入省外銷售系統(tǒng)。主要問題，一是產(chǎn)量小，經(jīng)常斷貨，不能常年供應(yīng)。二是質(zhì)量不穩(wěn)定，不同批次商品質(zhì)量不一樣，影響了商品的銷售。

三、推廣促銷地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的有利因素

（一）金融危機使擴大消費、拉動內(nèi)需，成為經(jīng)濟發(fā)展的首選政策。目前發(fā)生的美國次貸危機，已演變?yōu)橐粓鋈蛐缘慕鹑谖C，并有可能進一步演化成經(jīng)濟危機，資金短缺，貿(mào)易額下降。我國長期以來，經(jīng)濟發(fā)展對出口商品的依賴度較高。我國出口貿(mào)易對國發(fā)經(jīng)濟的貢獻率達60%多，面最終消費率為30%多，橫向看，國際最低，縱向看為歷史最低值，國民經(jīng)濟運行安全受到極大威協(xié)，在當(dāng)前形式下擴大內(nèi)需，成為對外貿(mào)易的依賴度已成為必然，政府將進一步加大刺激內(nèi)需的力度，而推廣促銷名優(yōu)地產(chǎn)商品，正是拉動內(nèi)需，促進消費的有力措施，是克服金融危機，促進國民經(jīng)濟長期穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

（二）國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整，促進以農(nóng)副產(chǎn)品為主的地方名優(yōu)商品快速發(fā)展。黨的17屆三中全會提出了支援農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)民收入，理順農(nóng)產(chǎn)品價格的要求，隨之而來國家必將出臺一系列，支農(nóng)惠農(nóng)政策。這對提高農(nóng)民收入和購買力、加強農(nóng)村建設(shè)的同時也必然會促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速增長，地產(chǎn)名優(yōu)商品在數(shù)量上將會增長，質(zhì)量將會提高，企業(yè)規(guī)模將會擴大。大量商品涌向市場，提高了消費者的消費水平，滿足了人民的物質(zhì)需求，這就要求商貿(mào)企業(yè)加強服務(wù)，樹立新的經(jīng)營理念，大力經(jīng)銷地產(chǎn)名優(yōu)商品。在推廣促銷地方名優(yōu)產(chǎn)品任務(wù)加重的同時，極大豐富的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品也為推廣促銷提供了有力條件。

（三）各級政府對地產(chǎn)商品推銷工作日益重視，是推動工作取得進展的保障。發(fā)展地方經(jīng)濟是各級政府的重要任務(wù)之一。地方名優(yōu)產(chǎn)品多是依托本地資源而形成的，具有鮮明的地域特點和文化特色，同時也構(gòu)成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。各地政府對此類企業(yè)均非常重視，出臺了土地、稅收、資金等方面一系列政策，并將其列為招商引資的重點，還千方百計幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品。省政府決定利用幾年時間，推廣促銷地方產(chǎn)品，打造一批地產(chǎn)商品銷售平臺，提高地產(chǎn)商品市場占有率，就最好地說明了這一點。在省政府的推動和號召下，各市州，各縣市區(qū)也將會積極行動起來，在全省形成一個買吉林名品，促吉林經(jīng)濟發(fā)展的良好工作環(huán)境、輿論環(huán)境、政策環(huán)境。

（四）眾多商業(yè)網(wǎng)點將會為推廣促銷地產(chǎn)品工作起到強有力的支撐。流通業(yè)改革開放以來取得了長足的進步，現(xiàn)有各類網(wǎng)點60萬個，20*年社會消費品零售總額將達到2340億元，流通規(guī)模不斷擴大，功能將不斷增強，作用不斷提升，對國民經(jīng)濟的貢獻率逐年提高，為維護社會穩(wěn)定，促進生產(chǎn)拉動消費，擴大內(nèi)需，促進我省經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。特別是近些年來，涌現(xiàn)出了一批大型零售企業(yè)，規(guī)模大、設(shè)備完善、功能齊全、網(wǎng)點重多，社會美譽度高。在當(dāng)前形式下，對推廣促銷地方產(chǎn)品認識明確，并能夠?qū)Φ胤矫麅?yōu)產(chǎn)品進店銷售提供相應(yīng)的便利措施，這是推廣促銷地方名優(yōu)產(chǎn)品工作盡快取得豐碩成果的有利條件。我公司現(xiàn)有10個倉儲超市，100多處便利店，網(wǎng)點眾多、功能齊全，有條件、有能力成為推廣促銷地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的先鋒隊。

總之，開展此項工作不但是必要的，也是可行的。加強地產(chǎn)品推廣工作，是貫徹黨的17大會議精神、全面落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)；是促進生產(chǎn)，拉動內(nèi)需的重要手段；是化資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的有力手段；是保證食品安全、維護市場經(jīng)濟秩序的有效途徑，做好這項工作對促進我省國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。