導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇一周實(shí)訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

實(shí)訓(xùn)周是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是學(xué)校專業(yè)技能教學(xué)的有機(jī)延伸，是提高學(xué)生技能和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。本文以物業(yè)管理實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)周為例，從實(shí)訓(xùn)周教學(xué)的概述、具體實(shí)施過程及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三個(gè)方面介紹了五年制高職物業(yè)管理實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)周教學(xué)探索與實(shí)踐。

【關(guān)鍵詞】

高職；物業(yè)管理實(shí)務(wù)；實(shí)訓(xùn)周

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年)》明確指出職業(yè)教育要實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式。在工學(xué)結(jié)合課程實(shí)施過程中，為了實(shí)現(xiàn)真正意義“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)．，使學(xué)生能夠在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境和氛圍下培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)校可積極開展實(shí)訓(xùn)周教學(xué)。

1實(shí)訓(xùn)周教學(xué)的概述

實(shí)訓(xùn)周教學(xué)是根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)，以真實(shí)的職業(yè)環(huán)境使學(xué)生身臨其境的教學(xué)模式。實(shí)訓(xùn)周是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是提高學(xué)生專業(yè)技能有效途徑。實(shí)訓(xùn)周是在課程內(nèi)容構(gòu)建、考核機(jī)制、組織管理模式三方面按企業(yè)崗位需求和管理模式而開創(chuàng)的全新的體驗(yàn)式教學(xué)，使學(xué)生在校期間就能進(jìn)入了職業(yè)人的角色，努力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。《物業(yè)管理實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的一門核心專業(yè)基礎(chǔ)課．，同時(shí)也是一門操作性特別強(qiáng)的課程。通過實(shí)訓(xùn)周教學(xué)，讓學(xué)生加深對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)崗位的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)良好的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，縮小與企業(yè)實(shí)際需要的差距。

2物業(yè)管理實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)周具體實(shí)施過程

根據(jù)學(xué)校教學(xué)課程安排，2015年12月安排2014級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)到無錫萬科物業(yè)服務(wù)有限公司進(jìn)行為期一周物業(yè)實(shí)訓(xùn)，以期提高學(xué)生對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)崗位認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)操技能和職業(yè)素養(yǎng)。

2．1前期準(zhǔn)備

2．1．1實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的選擇

實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的選擇是否恰當(dāng)，對(duì)教學(xué)效果起到至關(guān)重要的作用，理想實(shí)訓(xùn)企業(yè)可以加深學(xué)生對(duì)物業(yè)服務(wù)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，并對(duì)學(xué)生未來的就業(yè)意愿有著直接的影響。由于以前實(shí)訓(xùn)單位的選擇缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)不夠理想，為提升實(shí)訓(xùn)效果，通過學(xué)校和教研室共同努力，本次選擇具有較大規(guī)模和品牌的萬科物業(yè)作為實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，本次實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)為無錫萬科魅力之城一期。

2．1．2實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的確定

根據(jù)物業(yè)管理實(shí)務(wù)教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地實(shí)際管理情況，確定了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的崗位:物業(yè)保安、客服、綠化保潔和租售中心。在崗位確定的基礎(chǔ)上，提煉了典型工作任務(wù):物業(yè)費(fèi)的收繳、投訴處理、治安安全管理、車輛管理、保潔綠化養(yǎng)護(hù)、物業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理等典型工作任務(wù)為實(shí)訓(xùn)周教學(xué)內(nèi)容，并將這些教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)商，在一周的教學(xué)期合理安排教學(xué)內(nèi)容。2．2具體實(shí)訓(xùn)過程

2．2．1全程參與，以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生

按照企業(yè)管理來管理學(xué)生，熟悉專業(yè)崗位的操作流程及要求。比如萬科對(duì)員工崗位行為規(guī)范制服平整、佩戴工牌正確、發(fā)型得體、三米微笑、主動(dòng)招呼等等，讓學(xué)生真實(shí)感受企業(yè)工作制度安排和工作要求，體會(huì)職業(yè)規(guī)范，培養(yǎng)和提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

2．2．2“一對(duì)一”企業(yè)師傅指導(dǎo)，幫助學(xué)生提升操作技能

每組學(xué)生配備一位實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師，結(jié)合企業(yè)指導(dǎo)教師每天工作內(nèi)容實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行邊工作邊指導(dǎo)。比如在處理客戶訴求，首先接受客戶投拆，再將客戶訴求分類(客戶咨詢、客戶報(bào)事、客戶意見/建議、客戶投訴);接著有針對(duì)性處理問題，要站在客戶角度，盡最大可能解決客戶合理的實(shí)際問題;要求30分鐘快速響應(yīng)。在此過程中，校內(nèi)指導(dǎo)教師也全程進(jìn)行觀察指導(dǎo)，并在企業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)過程中，提升了自身的實(shí)踐技能。

2．2．3采用多元評(píng)價(jià)方式，有效提高實(shí)訓(xùn)效果

實(shí)訓(xùn)周考核采用表現(xiàn)、過程和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的綜合考核，考核采用百分制，并轉(zhuǎn)化為等第制。實(shí)訓(xùn)周結(jié)束后，通過自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)和展示評(píng)價(jià)方式進(jìn)行，每位同學(xué)要完成物業(yè)管理實(shí)訓(xùn)周任務(wù)記錄表和實(shí)訓(xùn)周小結(jié)，并以小組為單位進(jìn)行學(xué)校指導(dǎo)老師、企業(yè)指導(dǎo)老師、小組成員互評(píng)、自我評(píng)定、展示評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，全面客觀評(píng)定學(xué)生的成績(jī)。

3物業(yè)管理實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)周教學(xué)模式的總結(jié)

(1)收獲:向優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)企業(yè)學(xué)習(xí)，努力規(guī)劃職業(yè)生涯。一周實(shí)訓(xùn)，師生走出教室，進(jìn)入真實(shí)的職場(chǎng)，真正感受到了真實(shí)的工作環(huán)境、工作氛圍，提升了職業(yè)素養(yǎng);同時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中體驗(yàn)到快樂，對(duì)自己即將從事的專業(yè)充滿了希望。

(2)不足:實(shí)訓(xùn)周時(shí)間安排不夠合理;一周實(shí)訓(xùn)周時(shí)間不夠充裕，學(xué)生對(duì)每個(gè)崗位了解不夠深入，剛熟悉新崗位，又要輪換至下一個(gè)崗位。同時(shí)到企業(yè)實(shí)訓(xùn)具體時(shí)間，安排不夠合理，應(yīng)該結(jié)合教學(xué)計(jì)劃和企業(yè)實(shí)際來確定時(shí)間，盡力做到雙贏。比如:業(yè)主入住、裝飾管理、雙十一期間等等。

(3)建議及措施:①努力尋找優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)，建立優(yōu)秀實(shí)習(xí)基地。首先要挑選知名度高、有誠(chéng)意的企業(yè)，建立校外實(shí)習(xí)基地;其次，企業(yè)接受學(xué)生的實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí)，要有專職教師隨訪，幫助學(xué)生解決實(shí)訓(xùn)中的各種問題;最后，學(xué)校要及時(shí)聽取企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的建議，同時(shí)聘請(qǐng)企業(yè)專業(yè)人士來學(xué)校做專業(yè)講座。②加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)教師積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。為彌補(bǔ)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺，應(yīng)鼓勵(lì)教師走出校園，走進(jìn)企業(yè)掛職鍛煉。同時(shí)還可以從物業(yè)服務(wù)企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、管理人員，打造專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

作者：趙明 單位：江蘇省無錫汽車工程中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

［1］盧子敏．高職物業(yè)管理實(shí)務(wù)課程“實(shí)境式”教學(xué)模式探索與實(shí)踐－以2周物業(yè)管理實(shí)訓(xùn)活動(dòng)為例［J］．現(xiàn)代物業(yè)•現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2013(8):64～65．

［2］彭后生．工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式下五年制高職物業(yè)管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)研究－以“物業(yè)管理情景教學(xué)室”為例［J］．現(xiàn)代物業(yè)•新建設(shè)，2014(4):64～65．

篇2

關(guān)鍵詞：ERP 沙盤模擬 教學(xué)模式

如何提高會(huì)計(jì)等專業(yè)學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力，一直是我們不斷堅(jiān)持研究的課題。我們教育學(xué)生的目的，就是為社會(huì)輸送合格的人才。在教學(xué)中，我們引進(jìn)用友公司的ERP沙盤模擬課程，在一定程度上解決了會(huì)計(jì)學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)的難題。以下為本人在ERP教學(xué)中的總結(jié)與體會(huì)。

1 什么是ERP模擬沙盤

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演，國(guó)外一些知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)通過對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行深入的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。在模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，學(xué)生通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)行來對(duì)抗經(jīng)營(yíng)，這樣就可以深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方案，也能夠體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過程，從而掌握制定決策的方法。目前我國(guó)常見的ERP模擬沙盤有用友公司、金蝶公司等軟件公司設(shè)計(jì)的模擬企業(yè)沙盤。

2 ERP沙盤模擬教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)有什么不同

ERP沙盤模擬教學(xué)有自己獨(dú)特的魅力，該課程在我校推出后，就受到學(xué)生的歡迎，我們常常見到學(xué)生加班加點(diǎn)做方案，有的甚至到深夜還在做方案。那么究竟是什么讓學(xué)生如此癡迷？我想這主要是ERP沙盤模擬教學(xué)和傳統(tǒng)教學(xué)有很大的不同。主要有以下幾點(diǎn)：

2.1 ERP沙盤模擬教學(xué)具有獨(dú)特的博弈性，需要模擬幾組企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗，這是其他課程所沒有的。

2.2 ERP沙盤模擬教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。每個(gè)學(xué)生都要扮演不同的角色，并形成了不同的團(tuán)隊(duì)，而要想把自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，就必須要發(fā)揮集體的力量。

2.3 ERP沙盤模擬教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的大局觀。以往學(xué)生都是學(xué)習(xí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中的細(xì)節(jié)問題，很少有課程涉及到整體的企業(yè)觀。而我們這門課程卻能夠讓學(xué)生及時(shí)得到整體觀的培養(yǎng)，使學(xué)生不再眼高手低。

2.4 ERP沙盤模擬教學(xué)讓學(xué)生體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，并且這個(gè)過程都是在自己的設(shè)計(jì)下進(jìn)行的，這就是所謂的體驗(yàn)式教學(xué)，因此教學(xué)效果極佳。

3 如何做好ERP沙盤模擬課程的教學(xué)

ERP沙盤模擬課程的教學(xué)充分體現(xiàn)了以學(xué)生學(xué)為主、教師教為輔的全新的教學(xué)方式。在教學(xué)中我們要注意以下幾點(diǎn)：

3.1 課程設(shè)置。我們考慮到學(xué)校的教學(xué)條件和學(xué)生接受知識(shí)的進(jìn)度，設(shè)置了兩次實(shí)訓(xùn)。在一年級(jí)新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，就通過一周的企業(yè)認(rèn)知沙盤實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)流程有一個(gè)比較全面的了解。學(xué)生升入大二后，就已經(jīng)學(xué)習(xí)了各種財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)的知識(shí)，這時(shí)就可以再次進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)，綜合應(yīng)用前期所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

3.2 課前條件準(zhǔn)備。我們配備了專業(yè)的ERP模擬實(shí)訓(xùn)室，一個(gè)手工沙盤實(shí)訓(xùn)室供大一使用，一個(gè)實(shí)訓(xùn)機(jī)房，作為大二的學(xué)生實(shí)習(xí)之所用。在課時(shí)的安排上，采取了一周集中實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方法。從這幾年的教學(xué)課時(shí)安排來看，一周過后，大部分同學(xué)都能掌握創(chuàng)業(yè)者的操作及應(yīng)用。

3.3 教學(xué)實(shí)施。在教學(xué)中，在學(xué)生自主分組后，我們應(yīng)注重各個(gè)階段的要點(diǎn)：

①規(guī)則講解階段。

老師要注意講解規(guī)則，并特別注重在每步動(dòng)作中讓學(xué)生了解、熟悉并運(yùn)用規(guī)則。

②盤面擺放和初始年。

初始年大家的盤面都是一樣的，所以老師可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，找出其對(duì)規(guī)則的不理解之處。

③前三年的經(jīng)營(yíng)。

前三年是學(xué)生最容易出錯(cuò)，也是最容易破產(chǎn)的階段。老師應(yīng)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做適當(dāng)?shù)奶嵝?，盡量減少學(xué)生因不熟悉規(guī)則而走錯(cuò)的現(xiàn)象，使其經(jīng)營(yíng)思路能夠完全體現(xiàn)出來。比如第三年企業(yè)最容易破產(chǎn)，其關(guān)鍵在于現(xiàn)金流，當(dāng)然也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分水嶺。所以在第二年就要特別注意提醒學(xué)生，提前做好現(xiàn)金預(yù)算。

④后三年的經(jīng)營(yíng)。

后三年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件大幅度改善，這時(shí)的主要問題是，要學(xué)生改變經(jīng)營(yíng)思路，大膽擴(kuò)充產(chǎn)能，提醒他們最終的勝利屬于產(chǎn)銷兩旺的企業(yè)。學(xué)生最后還要總結(jié)，反省自身，找到不足。

⑤撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

通過寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，促使學(xué)生進(jìn)行反思，總結(jié)得失，通過反思使學(xué)生綜合素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高，這也是我們考核學(xué)生的一個(gè)重要依據(jù)。

ERP沙盤模擬課程通過讓學(xué)生參與一個(gè)仿真的企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，使學(xué)生在模擬的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，極大地提高自己的綜合素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)技能，因此，這是一門值得推廣的實(shí)訓(xùn)課程。隨著教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐的不斷進(jìn)行，ERP沙盤模擬教學(xué)的質(zhì)量和水平也將走向更高層次。

參考文獻(xiàn)：

[1]王新玲，柯明，耿錫潤(rùn).ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書[M].北京：電子工業(yè)出版社，2006：5-6.

[2]孫冰，張鐵鵬.高校經(jīng)管類專業(yè)開展ERI''沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的探討[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009（6）：160-161.

[3]谷再秋，喬梅.基于培養(yǎng)工商管理類應(yīng)用型人才的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)探析[J].中國(guó)電力教育，2009（12上）：138-140.

[4]智瑾.創(chuàng)新課程“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗”實(shí)踐教學(xué)研究[J].北京宣武紅旗業(yè)余大學(xué)學(xué)報(bào)，2010（1）：43-45.

篇3

知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的也清楚目前自己的不足，把本次為期一周的秘書實(shí)訓(xùn)看作是理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)。那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但是也有許多收獲，這次實(shí)訓(xùn)中，第一次體會(huì)到工作是什么樣子的也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到細(xì)節(jié)，實(shí)習(xí)會(huì)議的過程中，作為一名實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)公司里學(xué)到不少的東西。相信這對(duì)我接下來學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)會(huì)起到很有效的幫助，接下來的兩年里，會(huì)以作為一名工作者的身份在這幾個(gè)方面要求自己，嚴(yán)格自我向?qū)I(yè)計(jì)算機(jī)人員靠近。同時(shí)這也讓我提前體會(huì)到工作中的辛苦。

最深的感覺就是累，本次實(shí)訓(xùn)。學(xué)的就是這樣的專業(yè)。也體會(huì)到計(jì)算機(jī)組裝與維修遇到中問題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會(huì)的

這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，總之。從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的作為在校秘計(jì)算機(jī)專業(yè)的大專生，現(xiàn)在能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動(dòng)手能力和合作能力，自己有了能力，時(shí)候才會(huì)是車到山前必有路”相信在不久的未來，會(huì)有屬于我自己的一片天空！

全班同學(xué)被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實(shí)訓(xùn)，第一天。還有一部份的人則是電腦城進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是這天進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的明天才是去實(shí)訓(xùn)。8點(diǎn)30分集合，點(diǎn)名后我以小組為單位開始了行動(dòng)，中午前早就調(diào)研完了這個(gè)調(diào)研比較簡(jiǎn)單，所以我調(diào)研組的人下午大多數(shù)都可以回家休息了o∩_∩)o哈哈

篇4

商務(wù)談判與交流的感想01：How time flies! 為期兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)就在我們學(xué)學(xué)演演中結(jié)束了，在這兩周內(nèi)，我們深入地了解了商務(wù)談判中的大致流程，從產(chǎn)品的介紹到最后合同的簽訂，每一步都至關(guān)重要。另外還有談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段，談判的基本禮儀和技巧等，模擬演練，親身實(shí)踐，真是受益匪淺。商務(wù)談判對(duì)于我們國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)來說，可以說是一個(gè)非常實(shí)用的必修課，盡管是實(shí)訓(xùn)，我還是在課下，我還是準(zhǔn)備了許多資料。

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實(shí)訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請(qǐng)禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動(dòng)中有一個(gè)最大的禮儀原則就是女士?jī)?yōu)先。之后，我們就開始了案例的學(xué)習(xí)。通過商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。

在正式的商務(wù)談判開始之前，不管是買方還是賣方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場(chǎng)陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢盤等。開局階段的策略主要是：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報(bào)價(jià)階段即開始進(jìn)行報(bào)價(jià)。包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)、接受五個(gè)階段。報(bào)價(jià)又分為書面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)，影響報(bào)價(jià)的因素包括成本、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)、政策、對(duì)方等。報(bào)價(jià)的基本原則為報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則，報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則和報(bào)價(jià)解

釋的基本原則，報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對(duì)方對(duì)價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。3、磋商階段，也稱為討價(jià)還價(jià)階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對(duì)方的弱點(diǎn)：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價(jià)買下了最后一幅畫。印商就是抓住美商愛畫的這一弱點(diǎn)，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)：案例是說一農(nóng)夫賣有蟲的大玉米，玉米有蟲本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)，從另一個(gè)方面闡述，玉米有蟲是因?yàn)闆]有農(nóng)藥，天然無公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費(fèi)者的心理，投其所好。3、坦誠(chéng)式的開場(chǎng)策略：是說一高管來到地方視察，不擺架子，十分坦誠(chéng)的與大家交流。這種方式比較適合長(zhǎng)期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直率的提出自己的觀點(diǎn)，這也使對(duì)方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時(shí)要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對(duì)方的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢盤、報(bào)盤與還盤、訂單、價(jià)格到合同。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對(duì)話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對(duì)話等。最后兩天是我們的考核時(shí)間，也就是對(duì)我們兩周實(shí)訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，4-5人一組遍一段十分鐘左右對(duì)話，模擬演練商務(wù)談判的全過程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買賣，通過對(duì)價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件、包裝要求、保險(xiǎn)、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)后，我對(duì)商務(wù)談判的整個(gè)流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語(yǔ)的表達(dá)能力就是我最大的

商務(wù)談判與交流的感想02：商務(wù)談判能力是現(xiàn)代商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)基本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點(diǎn)， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套開設(shè)了《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課程，在《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課中，通過建立模擬公司，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，擬定商務(wù)談判計(jì)劃，進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書面合同等程序，對(duì)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判的全過程的訓(xùn)練和培養(yǎng)。通過實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，將相關(guān)課程內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來;將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來;將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來;將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來;激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課，是專門對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與鍛煉的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過教學(xué)實(shí)踐的分析，引入專門能力實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺(tái)，體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)，是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的程序來進(jìn)行設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)調(diào)查階段開始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過程。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織安排：

1、談判準(zhǔn)備

第一，組建模擬公司。即在教師的引導(dǎo)下，對(duì)學(xué)生分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱、經(jīng)營(yíng)范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)學(xué)生在公司中擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷策劃。在談判實(shí)訓(xùn)之前，要求學(xué)生對(duì)商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)信息，為談判做好必要的準(zhǔn)備。 第三，各模擬公司進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備。在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔(dān)任的角色和進(jìn)行談判任務(wù)分工。

2、以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)踐

要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序，從談判禮儀、談判開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書面合同，完成整個(gè)談判的全部過程。

進(jìn)行商務(wù)談判評(píng)價(jià)。每一場(chǎng)模擬談判結(jié)束，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對(duì)剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的是要找出差距，以達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點(diǎn)評(píng)。

進(jìn)行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結(jié)束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，再組成兩個(gè)模擬公司進(jìn)行交叉談判。其目的是總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

進(jìn)行談判總結(jié)。包括各每場(chǎng)模擬談判結(jié)束后的場(chǎng)外總結(jié)、場(chǎng)內(nèi)總結(jié)、教師點(diǎn)評(píng)和整個(gè)模擬談判結(jié)束后的學(xué)生書面總結(jié)，要求每個(gè)學(xué)生最后提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的效果及分析

1、學(xué)生的積極參與和收獲

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周的實(shí)現(xiàn)過程中，學(xué)生都能認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真實(shí)踐、積極參與。按照設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開始，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對(duì)談判進(jìn)行精心的方案準(zhǔn)備;預(yù)測(cè)談判中可能遇到的問題及采用的對(duì)策與方法;合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。整個(gè)談判的流程做下來，就是商務(wù)貿(mào)易的全過程。學(xué)生普遍認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周是一次與他今后的工作密切相關(guān)的，實(shí)用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實(shí)踐活動(dòng)。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的真實(shí)流程來進(jìn)行，讓學(xué)生親自經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。通過談判實(shí)踐，他感受到商務(wù)談判要取得成功，不僅需要運(yùn)用學(xué)過的一些談判的知識(shí)和技巧，還需要大量的其他知識(shí)和技能。為了鍛煉自己，學(xué)生在遇到困難和問題時(shí)， 能夠通過不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請(qǐng)教等方式積極的面對(duì)和解決。另外，通過談判的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生充分感受到了談判的艱難，切身地體會(huì)到談判對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的高要求。學(xué)生普遍意識(shí)到自己在知識(shí)和能力上的欠缺，由衷地體會(huì)到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談判實(shí)訓(xùn)周學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)重要性認(rèn)識(shí)的提升，是這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的最大的收獲。通過談判，學(xué)生在認(rèn)識(shí)到自己的不足，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生的積極參與，認(rèn)真的實(shí)踐，證明了實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實(shí)訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的基本程序來進(jìn)行，突出以下結(jié)合點(diǎn) 第一、將教學(xué)過程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來

《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》的實(shí)踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。由于商務(wù)談判的過程涉及到很多的知識(shí)，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品知識(shí)等等。教師的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判程序來進(jìn)行，從市場(chǎng)調(diào)查階段開始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過程。讓學(xué)生親自經(jīng)歷整個(gè)貿(mào)易的全過程，僅有商務(wù)談判的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對(duì)大量知識(shí)的綜合應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過的很多課程知識(shí)連接起來進(jìn)行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。

第二、將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來

在這一周里，經(jīng)歷一次全過程的談判，很多學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務(wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，學(xué)生認(rèn)真的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到很多的知識(shí)，比如談開局時(shí)的商務(wù)禮儀，很多學(xué)生上來就會(huì)出錯(cuò);又比如，在談判簽訂合同時(shí)，對(duì)合同的內(nèi)容記不清，寫不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。很多的知識(shí)的綜合應(yīng)用過程中，出現(xiàn)這樣那樣的問題是再所難免的。在每一場(chǎng)談判結(jié)束后，需要老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生普遍出現(xiàn)的問題，將相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行再次的講解，這樣有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，效果是明顯的。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過各種途徑去查詢資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新結(jié)合起來。

第三、把個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來

這一周里要求每一個(gè)學(xué)生都要參加談判，經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個(gè)學(xué)生在談判時(shí)都有自己擔(dān)任的角色。要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生的一些

特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過程中有主談、副談，什么問題由誰(shuí)來回答，臨時(shí)出現(xiàn)問題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行計(jì)劃中有所體現(xiàn)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判，要順利的完成談判任務(wù)，沒有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細(xì)的分工還必須有合作。在談判的過程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個(gè)過程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。

3、激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性

很多的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)總有少數(shù)學(xué)生不積極地參與，得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾， 我要求每一個(gè)學(xué)生必須有自己的具體任務(wù)，擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時(shí)，每一個(gè)學(xué)生必須做好商務(wù)談判的評(píng)價(jià)記錄。 促使每一個(gè)學(xué)生都能夠參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實(shí)的鍛煉和提高。經(jīng)過老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過定性與定量評(píng)分的方法來激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)周是分小組進(jìn)行的，每一個(gè)小組在模擬談判的時(shí)，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)該場(chǎng)談判認(rèn)真聽取，認(rèn)真作好的記錄，在談判結(jié)束以后，由未參加談判的學(xué)生對(duì)剛才進(jìn)行的談判進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。評(píng)價(jià)的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。最后由老師做的總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)及為重要，學(xué)生談得怎么樣，有哪些問題，這個(gè)過程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的過程，也是幫助學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過程。

在每一場(chǎng)模擬商務(wù)談判結(jié)束以后，學(xué)生參與談判評(píng)價(jià)的積極性都很高。之后老師的點(diǎn)評(píng)，學(xué)生聽得都非常認(rèn)真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)再實(shí)踐再學(xué)習(xí)的過程中不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。接下來的一場(chǎng)又一場(chǎng)的模擬商務(wù)談判，會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。最后進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)后的一次較高水平的談判。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也會(huì)越來越高，這個(gè)過程也是學(xué)生互相學(xué)習(xí)共同提高，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維的過程。

5、實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用

每一個(gè)學(xué)生都要上場(chǎng)參與談判，商務(wù)談判的實(shí)踐給了他提供了一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，一個(gè)展示自己風(fēng)采的機(jī)會(huì)， 學(xué)生們都在展示自己的實(shí)力。參與的過程中他們體會(huì)到了臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下xx年功 ，書到用時(shí)方恨少的深刻含義。

商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)舞臺(tái)能夠展示學(xué)生的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結(jié)束以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些不足?每個(gè)學(xué)生都在反思。這面鏡子，折射出學(xué)生好的一面與不足之處，照出來的差距反映出來的是應(yīng)該怎么去做人、做事的問題。通過談判學(xué)生們發(fā)現(xiàn)了自己的差距與不足。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會(huì)到對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識(shí)講授，通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，進(jìn)行了合理有效地組織，適時(shí)地引導(dǎo)和鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生積極參與和認(rèn)真地實(shí)踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力的。

商務(wù)談判與交流的感想03：期4天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,同時(shí)我們國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于在校園的最后時(shí)光同學(xué)們都很珍惜,對(duì)于實(shí)訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實(shí)訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿,但同學(xué)們都能按時(shí)上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn).本次實(shí)訓(xùn)課可以說是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過的,由于是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過實(shí)訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧.

我是作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會(huì)接觸到各種形式的商務(wù)談判活動(dòng),一個(gè)素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)給公司帶來更對(duì)的訂單,而且會(huì)使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項(xiàng)技能之一,對(duì)于這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對(duì)待.

本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了不少知識(shí),也對(duì)商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候,老師讓我們做了一個(gè)商務(wù)談判者心理測(cè)試,測(cè)試結(jié)果顯示我是一個(gè)擁有良好談判者素質(zhì)的人,對(duì)此給了我不少的信心!在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買賣雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺得這非常有意思,到了最后,由于各組實(shí)力差別,成交價(jià)格也有說差別.

每節(jié)課老師都會(huì)播放一些關(guān)于商務(wù)談判的名師講座視頻,那些談判專家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學(xué)們都聽得津津有

味,在輕松的視頻觀看中我又學(xué)到了很多東西,包括專業(yè)名詞和一些談判技巧.

篇5

報(bào)關(guān)員,作為海關(guān)和企業(yè)之間的聯(lián)系橋梁,是進(jìn)出口行為的具體施行者,也是海關(guān)行政管理的間接相對(duì)人。今天小編給大家整理了報(bào)關(guān)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

報(bào)關(guān)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文一我們的上機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了!經(jīng)過了一周的模擬操作，讓我認(rèn)識(shí)到了報(bào)關(guān)工作的復(fù)雜性、變化性、靈活性、困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的報(bào)關(guān)工作者應(yīng)該具備的基本業(yè)務(wù)數(shù)值和心理素質(zhì)。其實(shí)在還沒實(shí)訓(xùn)之前，心里總是很忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。但在結(jié)束之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己居然還有點(diǎn)意猶未盡!

報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置，對(duì)于我們國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生來說是非常有必要的。因?yàn)橐獜氖聢?bào)關(guān)外貿(mào)這行業(yè)，我們要掌握的知識(shí)以及需要培養(yǎng)的能力有很多。在這次為期一周的實(shí)訓(xùn)過程中，我們掌握了報(bào)關(guān)的流程，報(bào)關(guān)單位和報(bào)關(guān)員注冊(cè)，學(xué)會(huì)了通關(guān)各種手續(xù)的辦理，材料文件準(zhǔn)備及報(bào)關(guān)單證的填制。把平時(shí)的書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去感覺并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作過程。感覺有點(diǎn)像把握好支撐點(diǎn)一樣，有點(diǎn)累，但慢慢的思路越來越清晰，操作起來也變得得心應(yīng)手起來。

通過這一周的報(bào)關(guān)上機(jī)模擬操作，讓我了解到做報(bào)關(guān)其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，主要分六個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)任務(wù)下都有不同方式的報(bào)關(guān)單填制。每堂課我們填制不同條件下的報(bào)關(guān)單，查詢很多商品海關(guān)編碼。報(bào)關(guān)單的填制需要我們的認(rèn)真仔細(xì)分析，從提供給我們的單證中去提取有效信息;海關(guān)編碼的查詢首先要準(zhǔn)確的確定商品所屬商品大類，然后再?gòu)拇箢愊碌男☆惒樵儯€需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。

起初，我們做一些報(bào)關(guān)單時(shí)都覺得很生疏，不知該如何填寫。比如說，不同貿(mào)易條件下一個(gè)小小的運(yùn)費(fèi)保費(fèi)欄的填寫，需不需要填?怎么計(jì)算得來?來回改個(gè)半天吧，答案還未必是正確。又比如說，在查詢商品編碼時(shí)對(duì)各種商品的所屬的類別搞不清，百度查詢時(shí)耗時(shí)太長(zhǎng)，后來才發(fā)現(xiàn)原來在模擬資料庫(kù)中就有很詳細(xì)的內(nèi)容，唉，課前沒好好瀏覽閱讀，太不應(yīng)該了!總是丟三落四，該填的欄上沒填，不該填的又都填上，反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)了很多的小問題，真是碰了很多壁啊!但正是經(jīng)過了這些不斷的練習(xí)摸索，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了!

通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些常見的報(bào)關(guān)單，總的來說，這是一個(gè)非常好的報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)。模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題指明了方向。同時(shí)讓我們懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師張老師，正是因?yàn)樗龑?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來說，這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我在報(bào)關(guān)操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。報(bào)關(guān)是一個(gè)繁瑣的過程，需要我們集中精力去完成。實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)我們平時(shí)學(xué)習(xí)的一種方法，使我們清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而改正我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的缺點(diǎn)，更好的認(rèn)識(shí)自己。作為國(guó)際貿(mào)易的學(xué)生，在以后從事工作的過程中我們要學(xué)習(xí)的還很多，我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)才能更好的提高我們的能力，同時(shí)還要注意相互幫助和合作。相信一份耕耘一份收獲。

作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的資本它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。我想我會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!，在此感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)。

報(bào)關(guān)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二為了使學(xué)生確的準(zhǔn)握國(guó)家對(duì)外掌貿(mào)易各種的律法法、規(guī)及管制制;海度關(guān)報(bào)關(guān)對(duì)活動(dòng)及報(bào)活關(guān)相關(guān)人的管理動(dòng)度制，準(zhǔn)能無確誤填的各類報(bào)制單證，關(guān)練進(jìn)熟通關(guān)作業(yè)及行管保相活動(dòng)的關(guān)期、后續(xù)前管工理，從作而高學(xué)生的知提水平和識(shí)實(shí)際作能操，力夠綜合運(yùn)能報(bào)用關(guān)識(shí)知去開工展作，為事從國(guó)際易、報(bào)貿(mào)、報(bào)檢關(guān)等工和作一步科學(xué)研進(jìn)究奠定礎(chǔ)。作為基際經(jīng)國(guó)貿(mào)與易業(yè)的專生，報(bào)關(guān)學(xué)務(wù)是實(shí)門一重要的課程。報(bào)實(shí)務(wù)關(guān)操作實(shí)與訓(xùn)是以更可缺不少的一部分。

隨著訓(xùn)課程的開實(shí)，展我們也入深其中由剛，開始理論到的在的現(xiàn)踐，發(fā)現(xiàn)了實(shí)多許得學(xué)習(xí)的東值西對(duì)，我走上們社會(huì)很幫助。在這段時(shí)有間里，主我學(xué)要習(xí)了寫填報(bào)單關(guān)，這能出不任現(xiàn)何錯(cuò)，誤因?yàn)橹酪尾粶?zhǔn)何的確料都資可會(huì)能致導(dǎo)品不能商出境進(jìn)在，填寫報(bào)關(guān)時(shí)單，很多地都需要去注意方，的例如經(jīng)營(yíng)單位收貨人，案?jìng)?，?hào)票號(hào)，發(fā)項(xiàng)各都必完須整、確準(zhǔn)、晰填寫清。寫填關(guān)報(bào)時(shí)，我們單也遇到多困很，不懂的地方難老，師對(duì)我針們的問題，合結(jié)國(guó)貿(mào)易際實(shí)務(wù)，我海國(guó)工關(guān)作來詳給我們細(xì)分析，讓我好更地用應(yīng)學(xué)過知的，也識(shí)提高自己的技了水平。能次這訓(xùn)不實(shí)僅利于有我鞏固所們學(xué)到的國(guó)際易貿(mào)務(wù)實(shí)專知識(shí)，業(yè)讓更們把專我知業(yè)識(shí)技能和變成轉(zhuǎn)工能力和作際經(jīng)實(shí)驗(yàn)。

在實(shí)訓(xùn)中當(dāng)過通報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)與操作對(duì)學(xué)習(xí)，我從中也發(fā)現(xiàn)自的身上己很的多不足回。整個(gè)顧實(shí)的過訓(xùn)程，其實(shí)真的得覺自的收己獲多，頗對(duì)報(bào)關(guān)于這行個(gè)有了更加業(yè)深入的解了，脫了本來對(duì)它超們是“只買賣”及“出進(jìn)口的簡(jiǎn)單印”。象總我了結(jié)在關(guān)實(shí)訓(xùn)中報(bào)經(jīng)的驗(yàn)和教，幫訓(xùn)我在以后助學(xué)的習(xí)過中程不充斷實(shí)己自更加關(guān)注國(guó)際，經(jīng)的環(huán)境，加貿(mào)實(shí)強(qiáng)分例能力并加析訓(xùn)強(qiáng)練增，感性加識(shí)，努認(rèn)力高業(yè)提責(zé)務(wù)任操作和力能，真做到學(xué)以致用。正我我會(huì)想惜珍學(xué)校的每在一的次習(xí)，學(xué)這而的實(shí)樣學(xué)習(xí)訓(xùn)是更值我去得珍。惜相信了這有一次訓(xùn)經(jīng)實(shí)，歷論是今無的學(xué)習(xí)還后日后的工是作，甚至是未來的生，活我都更加會(huì)清自楚想要做己什，該么做什么該如，何，怎做樣能才做好我。信學(xué)習(xí)的相程是過能不淺嘗止的，輒會(huì)我續(xù)繼努，用知力來識(shí)不的斷實(shí)自己充為，后走以社會(huì)打向堅(jiān)下的基實(shí)礎(chǔ)!

報(bào)關(guān)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文三本學(xué)期我們專業(yè)報(bào)關(guān)員實(shí)訓(xùn)，在陳老師的指導(dǎo)和幫助下，一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況總結(jié)報(bào)告如下：

報(bào)關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品的所有人或他們的人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。另外我們需要判斷的是：報(bào)驗(yàn)應(yīng)該先于報(bào)關(guān)辦理;設(shè)關(guān)地進(jìn)出境并辦理海關(guān)手續(xù)是運(yùn)輸工具、貨物、物品進(jìn)出境的基本規(guī)則;通關(guān)不同于報(bào)關(guān)，它還包括海關(guān)的監(jiān)督管理過程，是一個(gè)雙向的概念，而后者是單向概念。在我國(guó)，貨物的進(jìn)出境須經(jīng)過海關(guān)審單，查驗(yàn)，征稅，放行四人作業(yè)環(huán)節(jié)。與之相左適應(yīng)，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人或其人應(yīng)當(dāng)按程序輸相對(duì)應(yīng)的進(jìn)出口申報(bào)，配合查驗(yàn)，繳納稅費(fèi)，提取或裝運(yùn)貨物等手續(xù)，貨物才能進(jìn)出境。但是這些程序還不能滿足海關(guān)對(duì)所有進(jìn)出口貨物的實(shí)際監(jiān)管要求。比如，不是進(jìn)入出口加工區(qū)和保稅區(qū)的加工貿(mào)易貨物進(jìn)口，海關(guān)要求事先備案，因此不能在“申報(bào)”和“審單”這一階段中完成上述工作，必須有一個(gè)前期辦理手續(xù)了階段;如果上述原材料進(jìn)口加工成成品后出口，也不能在放行和“裝運(yùn)貨物”離境時(shí)完成所有的工作，必須有一個(gè)后期銷核等手續(xù)的工作階段。因此，從海關(guān)對(duì)進(jìn)出境貨物進(jìn)行監(jiān)管的全過程來看，報(bào)關(guān)程序按時(shí)間先后可以分為三個(gè)階段：前期階段，進(jìn)出境階段，后續(xù)階段。

報(bào)關(guān)的分類：第一，根據(jù)報(bào)關(guān)對(duì)象分為：進(jìn)出境運(yùn)輸工具：進(jìn)出境申報(bào)是申報(bào)的主要內(nèi)容，報(bào)關(guān)主要是交驗(yàn)有關(guān)單證及申報(bào)運(yùn)載情況;進(jìn)出境貨物;進(jìn)出境物品：以自用合理數(shù)量為限。第二，根據(jù)報(bào)關(guān)目的分為：進(jìn)境報(bào)關(guān)、出境報(bào)關(guān)。第三，根據(jù)報(bào)關(guān)性質(zhì)分為：自理報(bào)關(guān)：收發(fā)貨人注冊(cè)登記后，為自己的貨物報(bào)關(guān);報(bào)關(guān)：獲得注冊(cè)登記許可并注冊(cè)登記的報(bào)關(guān)企業(yè)接受收發(fā)貨人委托，代替貨主報(bào)關(guān)。其中有可以分為兩種，第一，直接：報(bào)關(guān)企業(yè)以收發(fā)貨人名義報(bào)關(guān)，法律責(zé)任由收發(fā)貨人承擔(dān)，報(bào)關(guān)行都是這種情況。第二，間接：報(bào)關(guān)企業(yè)以自己名義報(bào)關(guān)，承擔(dān)和收發(fā)貨人一樣的責(zé)任，僅經(jīng)營(yíng)快件業(yè)務(wù)的國(guó)際貨代用此種模式。

報(bào)關(guān)的基本內(nèi)容也是有多種分類：第一，進(jìn)出境運(yùn)輸工具報(bào)關(guān)的基本內(nèi)容：運(yùn)輸工具申報(bào)的基本內(nèi)容;運(yùn)輸工具艙單申報(bào)。第二，進(jìn)出境貨物報(bào)關(guān)。第三，進(jìn)出境物品報(bào)關(guān)。自用合理數(shù)量是基本原則。第一，自用：行李物品，可自用、可饋贈(zèng)親友用，但不以出售、出租為目的;郵遞物品，不超過海關(guān)征免稅限制;合理數(shù)量：根據(jù)旅行、居留時(shí)間等所規(guī)定的正常數(shù)量或者準(zhǔn)予免稅的數(shù)量。貨物、行李物品、船舶等在進(jìn)出國(guó)境時(shí)由所有人或人向海關(guān)辦理的申報(bào)等手續(xù)。包括向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。

關(guān)于報(bào)關(guān)流程，進(jìn)出口商向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，需提交以下單證：

(1)、進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單。一般進(jìn)口貨物應(yīng)填寫一式二份;需要由海關(guān)核銷的貨物，如加工貿(mào)易貨物和保稅貨物等，應(yīng)填寫專用報(bào)關(guān)單一式三份;貨物出口后需國(guó)內(nèi)退稅的，應(yīng)另填一份退稅專用報(bào)關(guān)單。(2)、貨物發(fā)票。要求份數(shù)比報(bào)關(guān)單少一份，對(duì)貨物出口委托國(guó)外銷售，結(jié)算方式是待貨物銷售后按實(shí)銷金額向出口單位結(jié)匯的，出口報(bào)關(guān)時(shí)可準(zhǔn)予免交。(3)、陸運(yùn)單、空運(yùn)單和海運(yùn)進(jìn)口的提貨單及海運(yùn)出口的裝貨單。海關(guān)在審單和驗(yàn)貨后，在正本貨運(yùn)單上簽章放行退還報(bào)關(guān)貢，憑此提貨或裝運(yùn)貨物。(4)、貨物裝箱單。其份數(shù)同發(fā)票。但是散裝貨物或單一品種且包裝內(nèi)容一致的件裝貨物可免交。 (5)、出口收匯核銷單。一切出口貨物報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)交驗(yàn)外匯管理部門加蓋"監(jiān)督收匯"章的出口收匯核銷單，并將核銷編號(hào)填在每張出口報(bào)關(guān)單的右上角處。 (6)、海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，還應(yīng)交驗(yàn)貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等。(7)、其它有關(guān)單證。包括： 1、經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)予減稅、免稅的貨物，應(yīng)交海關(guān)簽章的減免稅證明，北京地區(qū)的外資企業(yè)需另交驗(yàn)海關(guān)核發(fā)的進(jìn)口設(shè)備清單; 2、已向海關(guān)備案的加工貿(mào)易合同進(jìn)出口的貨物，應(yīng)交驗(yàn)海關(guān)核發(fā)的"登記手冊(cè)"。

在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中通過對(duì)報(bào)關(guān)員的學(xué)習(xí)，我從中也發(fā)現(xiàn)自己身上很多的不足。以前課內(nèi)外里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的，就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。

篇6

 

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。 校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P’S”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。

篇7

關(guān)鍵詞： 翻譯專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 人才培養(yǎng) 口譯實(shí)訓(xùn) 筆譯實(shí)訓(xùn)

一、引言

自教育部2006年批準(zhǔn)在三家高等院校試辦翻譯本科專業(yè)以來，翻譯專業(yè)已經(jīng)成為廣受社會(huì)和用人單位認(rèn)可的應(yīng)用型、復(fù)合型的新興外語(yǔ)專業(yè)，也成為廣大英語(yǔ)學(xué)習(xí)者公認(rèn)的“金領(lǐng)”人士的敲門磚。然而，從翻譯專業(yè)的教育現(xiàn)狀看，其在專業(yè)定位、培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等方面尚處于探索階段。

目前，翻譯本科專業(yè)開設(shè)許多相關(guān)的核心課程，如：翻譯概論、英漢筆譯、漢英筆譯、中國(guó)文化概要，但學(xué)生步入翻譯行業(yè)應(yīng)具備的實(shí)際操作技能并沒有得到顯著的提升。鑒于此，吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院高級(jí)翻譯學(xué)院以翻譯工作室為依托，著力創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，重視開展翻譯實(shí)踐環(huán)節(jié)，積極探索“以學(xué)生為中心”的翻譯專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，使學(xué)生深入體會(huì)課堂所學(xué)技能，夯實(shí)翻譯基本功和實(shí)際翻譯能力，從而勝任不同領(lǐng)域、不同難度的翻譯任務(wù)。

二、翻譯實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)構(gòu)想

1.翻譯實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)

翻譯專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系旨在通過翻譯實(shí)踐教學(xué)的強(qiáng)化和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步凸顯華外翻譯專業(yè)的龍頭特色，培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的英漢語(yǔ)言基礎(chǔ)，較熟練的翻譯實(shí)操能力，較高的跨文化交際素養(yǎng)，較廣博的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，綜合運(yùn)用翻譯理論技巧解決實(shí)際問題的能力，承擔(dān)一般性實(shí)用文本的口筆譯及涉外交際等工作。

2.翻譯實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)保障

吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院高級(jí)翻譯學(xué)院翻譯工作室成立于2011年，成立之初的主要工作是承接翻譯項(xiàng)目、組織學(xué)生實(shí)踐，是一個(gè)面向翻譯專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生的精英實(shí)踐平臺(tái)。

2016年初進(jìn)行翻譯專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系改革，旨在建立一套包括實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)原則、實(shí)訓(xùn)制度、實(shí)訓(xùn)方法、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)、實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)、實(shí)訓(xùn)科研及實(shí)訓(xùn)資源建設(shè)在內(nèi)的完整的翻譯實(shí)訓(xùn)體系，為翻譯實(shí)踐指導(dǎo)、翻譯成果展示、翻譯精英選拔提供有效平臺(tái)，為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)素質(zhì)過硬的應(yīng)用型翻譯人才。

三、翻譯實(shí)踐教學(xué)體系的總體設(shè)計(jì)

1.制度建設(shè)

逐步完善翻譯實(shí)訓(xùn)管理制度，例如撰寫翻譯實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師職責(zé)明細(xì)，編寫《高級(jí)翻譯學(xué)院翻譯實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》本科生版與研究生版，制定翻譯實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)大綱、質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)日歷，建立翻譯工作室、翻譯項(xiàng)目、學(xué)生翻譯實(shí)踐工作日志與完備的學(xué)生實(shí)訓(xùn)檔案和書面指導(dǎo)記錄等。

2.資源建設(shè)

初步建成包括翻譯工作室、翻譯成果展示室兼口譯現(xiàn)場(chǎng)模擬室、口筆譯工作坊等實(shí)訓(xùn)中心;完善實(shí)訓(xùn)中心人員配備，逐步形成專門從事翻譯實(shí)訓(xùn)的“中教+外教+職業(yè)人”在內(nèi)的實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)學(xué)生的翻譯實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理規(guī)劃、指導(dǎo)答疑、測(cè)試評(píng)級(jí)與總結(jié)歸檔。

3.環(huán)節(jié)建設(shè)

建立以“三目標(biāo)”（能力目標(biāo)、技術(shù)目標(biāo)與數(shù)量目標(biāo)）為實(shí)訓(xùn)導(dǎo)向，以項(xiàng)目為依托，以翻譯俱樂部、翻譯興趣小組、師生聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)模擬團(tuán)隊(duì)為支撐的“集中+自主+基地”實(shí)踐方式的口筆譯實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)體系。

4.評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系建設(shè)

翻譯實(shí)訓(xùn)驗(yàn)收采取階段驗(yàn)收與最終驗(yàn)收、過程驗(yàn)收與成果驗(yàn)收、實(shí)訓(xùn)練習(xí)與定期測(cè)試相結(jié)合的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，分別建立口譯實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、筆譯實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、翻譯實(shí)訓(xùn)回收標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)建立翻譯實(shí)訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施，每個(gè)年級(jí)翻譯實(shí)訓(xùn)結(jié)束前，開展年級(jí)翻譯大賽，鼓勵(lì)并推薦優(yōu)秀學(xué)生參加各級(jí)各類翻譯賽事，翻譯實(shí)訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行“優(yōu)秀實(shí)訓(xùn)生”表彰，并開展口譯專場(chǎng)與筆譯專場(chǎng)翻譯實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

5.科研建設(shè)

師生根據(jù)真實(shí)翻譯實(shí)踐的相關(guān)材料，建立服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的術(shù)語(yǔ)庫(kù)、語(yǔ)料庫(kù);編輯出版根據(jù)工作室翻譯材料撰寫的《翻譯賞析手冊(cè)》;完成與翻譯實(shí)訓(xùn)相關(guān)的科研、教研項(xiàng)目與等。

四、翻譯實(shí)踐教學(xué)體系的課程設(shè)計(jì)

自2016年3月開始，以翻譯工作室為依托，在學(xué)生的課程中加入翻譯實(shí)訓(xùn)課程，目前有專門教師負(fù)責(zé)翻譯實(shí)訓(xùn)課程指導(dǎo)，學(xué)生修完該課程獲得課外實(shí)踐學(xué)分。同時(shí)將實(shí)踐練習(xí)量擴(kuò)大到口譯訓(xùn)練50小時(shí)，筆譯訓(xùn)練5萬字。實(shí)踐體系的調(diào)整與翻譯實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的調(diào)整，大大解決學(xué)生自主實(shí)踐過程中存在的問題，能夠更有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)個(gè)性指導(dǎo)。

1.口譯實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)一共十五周，第一周進(jìn)行常用口譯錄音軟件的學(xué)習(xí)，主要是介紹Adobe Audition和貍窩的常用功能，如添加空白、多軌錄音、調(diào)節(jié)語(yǔ)速、格式轉(zhuǎn)換等。

第二周進(jìn)行口譯筆記法實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)生筆記記憶的邏輯性、條理性，幫助學(xué)生通過筆記進(jìn)行有效的口譯記憶，從而進(jìn)行口譯輸出?？谧g理論和口譯技巧的介紹不進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，穿插在口譯實(shí)踐演練的過程中，總計(jì)不超過6學(xué)時(shí)。

根據(jù)授課教師口譯實(shí)戰(zhàn)的材料，組織學(xué)生進(jìn)行國(guó)外大學(xué)交流項(xiàng)目宣講會(huì)模擬和孔子學(xué)院理事會(huì)會(huì)議模擬等，口譯模擬一學(xué)期共進(jìn)行兩次。

口譯實(shí)踐進(jìn)行8周之后，進(jìn)行口譯實(shí)踐教學(xué)期中質(zhì)量測(cè)評(píng)（包括口譯錄音測(cè)試和教學(xué)質(zhì)量反饋調(diào)查問卷），根據(jù)測(cè)評(píng)情況進(jìn)行整改，再進(jìn)行8周口譯實(shí)踐，最后進(jìn)行口譯實(shí)踐教學(xué)期末質(zhì)量測(cè)評(píng)。

2.筆譯實(shí)訓(xùn)

筆譯實(shí)訓(xùn)主要有譯前工作、翻譯流程、譯后總結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。不管是真實(shí)翻譯項(xiàng)目，還是模擬項(xiàng)目實(shí)踐，在譯前準(zhǔn)備階段，都應(yīng)該進(jìn)行文本的選擇和分工，每四名學(xué)生組成一個(gè)翻譯小組，組內(nèi)每名學(xué)生均需擔(dān)任翻譯和校對(duì)，并且要合作查閱平行文本，初步統(tǒng)一術(shù)語(yǔ)。

翻譯主要是在課下完成的，共有翻譯、一校、二校、三校四個(gè)流程，多道工序以保證譯文的準(zhǔn)確性;學(xué)生在實(shí)訓(xùn)課上主要進(jìn)行翻譯重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析討論，以及翻譯日志和項(xiàng)目報(bào)告的匯報(bào);于期中和期末進(jìn)行兩次筆譯實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)。

五、結(jié)語(yǔ)

在學(xué)?！爸R(shí)、能力、人格”全面發(fā)展的應(yīng)用型、復(fù)合型、外向型高級(jí)外語(yǔ)外事人才的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)下，經(jīng)過全院師生的共同努力，翻譯專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系已初步形成，實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)范的管理，教學(xué)保障措施落實(shí)得力，運(yùn)行良好。

翻譯實(shí)踐教學(xué)可以使學(xué)生在課程中主動(dòng)地學(xué)習(xí)新知識(shí)，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力，教學(xué)成果比較豐富，具有較強(qiáng)的輻射作用和示范效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]柴明G.對(duì)專業(yè)翻譯教學(xué)建構(gòu)的思考――現(xiàn)狀、問題和對(duì)策.中國(guó)翻譯，2010（01）：54-56.

[2]劉和平.翻譯教學(xué)模式：理論與應(yīng)用.中國(guó)翻譯，2013（02）：50-55.

[3]劉慧.翻譯實(shí)踐教學(xué)中的項(xiàng)目管理探析――以吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院高級(jí)翻譯學(xué)院為例.吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（01）：19-23.

篇8

現(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一，強(qiáng)化德育管理，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

針對(duì)我校學(xué)生素質(zhì)參差不齊，逐年下降的狀況，我校堅(jiān)持“以人為本，德育先行，以素質(zhì)教育為特色”的教育理念，積極探索新形勢(shì)下學(xué)生教育的新思路，新方法，不斷加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全方位營(yíng)造良好的育人環(huán)境.堅(jiān)持全面育人，全過程育人，全方位育人.通過思想道德教育，法制教育，安全教育，環(huán)境衛(wèi)生教育，心理健康教育等一系列素質(zhì)教育活動(dòng)提升學(xué)生綜合素質(zhì).具體做了以下工作：

1，抓好“兩支隊(duì)伍建設(shè).即班主任隊(duì)伍和學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍.堅(jiān)持每周召開一次班主任例會(huì)和學(xué)生會(huì)干部例會(huì)，總結(jié)上一周工作，布置本周任務(wù).利用例會(huì)進(jìn)行班主任素質(zhì)培訓(xùn)和學(xué)生會(huì)干部能力培訓(xùn).

2，制訂和完善《班主任工作綜合考評(píng)方案》，建立和完善了一系列班主任激勵(lì)機(jī)制.班主任工作做到每月一考評(píng)，每學(xué)期進(jìn)行一次綜合考評(píng)，并在學(xué)期末召開班主任工作總結(jié)表彰會(huì)，評(píng)選優(yōu)秀班主任和先進(jìn)班集體.

3，制訂和完善《學(xué)生一日常規(guī)》，《學(xué)生違紀(jì)處理辦法》，《班級(jí)每周評(píng)比競(jìng)賽辦法》，班級(jí)工作做到每天有檢查，每周有評(píng)比，每月有表彰，學(xué)期有總評(píng).形成了濃厚的班風(fēng)競(jìng)賽氛圍.

4，開展了一系列班級(jí)活動(dòng)，陶冶了學(xué)生思想情操.一年來，我們開展了學(xué)雷鋒活動(dòng)，清明祭掃烈士陵園活動(dòng)，向國(guó)旗敬禮活動(dòng)，“講文明，樹新風(fēng)”，“做環(huán)保小衛(wèi)士”等主題班會(huì)活動(dòng)，認(rèn)真做好了每周一的升國(guó)旗儀式，配合中國(guó)國(guó)際蜜桔節(jié)做好了部分節(jié)目的排練工作.

二，狠抓安全工作，構(gòu)建和諧平安校園

1，制定了《學(xué)校重大安全事故應(yīng)急預(yù)案》，做到有組織機(jī)構(gòu)，有具體責(zé)任人，有應(yīng)急程序和應(yīng)急措施.

2，抓好了甲型H1N1流感的防控工作

學(xué)校成立了“甲型H1N1流感防控工作”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了應(yīng)急預(yù)案.各班主任同學(xué)校安全處簽訂了責(zé)任狀.防控工作做到每天有晨檢，每周有消毒，發(fā)燒學(xué)生及時(shí)跟蹤，嚴(yán)防死守，確保萬無一失.

3，清理了校外人員來校晨練及散步

過去每天早晨和傍晚來校鍛煉的人特別多，加之學(xué)生又要進(jìn)行活動(dòng)，很容易出現(xiàn)安全事故，為了勸阻校外人員來校，我們逐一進(jìn)行宣傳，解釋，終于使學(xué)校無外人來校，確保了校園平安，有效預(yù)防了安全隱患.

4，開展了消防教育

一年來，我們同縣消防大隊(duì)一道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了消防知識(shí)教育，并由消防官兵指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行滅火現(xiàn)場(chǎng)演練，開展消防知識(shí)競(jìng)賽.邀請(qǐng)市消防大隊(duì)向全校教職員工上了一堂消防知識(shí)講座課.

5，抓好了實(shí)訓(xùn)室及學(xué)生實(shí)習(xí)安全教育

學(xué)校制訂了《實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全條例》，層層簽訂了責(zé)任狀，組織學(xué)生召開了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全教育會(huì)議，加強(qiáng)了對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全工作的督查.一年來，無任何安全事故的發(fā)生.

6，抓好了宿舍管理，杜絕了安全隱患.

（1）一是我們對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行了美化，突出宿舍文化建設(shè)，提升文化品位.

（2）二是開展文明宿舍評(píng)比競(jìng)賽工作.

（3）三是每天有值日教師，保安，宿管員及班主任檢查學(xué)生住宿情況，及時(shí)處理當(dāng)天發(fā)生的問題.

三，加強(qiáng)教學(xué)管理，增強(qiáng)職校凝集能力.

質(zhì)量是學(xué)校的生命，沒有質(zhì)量就沒有辦學(xué)吸引力.一年來，我狠抓了教育教學(xué)質(zhì)量管理工作.圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一總體目標(biāo)，做了下列工作：

1，我們健全了“兩個(gè)體系”，即教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估體系和教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系.

篇9

本人這次在陜西人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過這次實(shí)習(xí)，我清楚了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，下面，我向大家提交的我實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，在此，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)愛。

陜西人民出版社建立于1951年，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書譯文和工具書。陜西人民出版社建社以來，始終致力于優(yōu)化選題，出版了一批層次高、品位高、質(zhì)量高的圖書，并具有一定的時(shí)代特征和地方特色，贏得了社會(huì)各界、尤其是學(xué)術(shù)界的好評(píng)。有600余種圖書分別獲全國(guó)及省以上優(yōu)秀圖書獎(jiǎng)。

在實(shí)習(xí)中的第一周，由于對(duì)一些情況還不熟悉，開始大部分時(shí)間我都是在看各位同事的操縱，他們校對(duì)的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置不是我一時(shí)能乞及的。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須聚精會(huì)神的往看，有時(shí)候稍不留神就會(huì)錯(cuò)過一點(diǎn)，還得請(qǐng)教讓他們?cè)僦匦卵菔窘o我看，多思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)題目，然后往尋找答案，這樣我天天也是有收獲的。偶然有很簡(jiǎn)單的東西他們也讓我試慢慢著做，但我的表現(xiàn)還不甚讓人滿足。顯然，最重要的還是自己動(dòng)手練習(xí)，否則你以為把握了實(shí)在并沒有，不動(dòng)手一切只是紙上談兵。比如在校對(duì)一份作者的投稿時(shí)，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操縱時(shí)不僅速度慢而且也不正確，中間還出現(xiàn)將對(duì)的改錯(cuò)了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是有深刻體會(huì)了。

本人這次在陜西人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)。陜西人民出版社，1954年景立于西安，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。前身是1951年1月成立的西北人民出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書譯文和工具書。出版有《中*史人物傳》、《秦漢史研究》、《唐代文學(xué)》、《魯迅研究》、《當(dāng)代史學(xué)》、《中國(guó)風(fēng)俗》等。

這次實(shí)訓(xùn)我被按排在校對(duì)部，工作主要是協(xié)作社里的校對(duì)，正確使用校對(duì)符號(hào)，消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤，嚴(yán)格執(zhí)行三校加點(diǎn)校制度，保證期刊質(zhì)量

接下來的二周，由于把握了各種校對(duì)符號(hào)，和校對(duì)的一些基本程序和技巧，所以在后面的一次又一次校對(duì)中，開始速度進(jìn)步了很多！但與同事們還是差距很大。比如，再對(duì)原稿中的錯(cuò)字別字要逐一羅列出來，并在錯(cuò)誤的地方要用校對(duì)符號(hào)標(biāo)示出，但我還是太馬虎了，遺漏別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有些地方忘了標(biāo)記。并要堅(jiān)持做到保持頁(yè)面整潔，美觀。在交校樣時(shí)，我還請(qǐng)同事們?cè)傩?duì)一遍，并提出意見。之后慢慢琢磨，改進(jìn)方法！后面碰到新的題目，不僅是能力上的，更重要的是知識(shí)上的欠缺。比如在核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式等，自己有很多不太了解或記得不清楚，但校對(duì)要求的就是真實(shí)，正確，正確。所以我不得不利用閑時(shí)查閱觀閱這些知識(shí)，以充實(shí)自己的知識(shí)籌備。進(jìn)而達(dá)到更高的級(jí)別。

1.檢查多、漏、錯(cuò)文字及標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)錯(cuò)誤；核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式。

很快進(jìn)進(jìn)到第三周，在校對(duì)精確度和速度進(jìn)步的情況下，我起初開始獨(dú)自校對(duì)一些報(bào)紙，稿件，并逐漸做二校、三校點(diǎn)校，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單。最后快結(jié)束實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)協(xié)助編輯接觸一些報(bào)紙和書籍的校對(duì)，這個(gè)校對(duì)要求相對(duì)來說是更嚴(yán)格的。但對(duì)我的能力也是一個(gè)極大的進(jìn)步。不僅要

2.檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號(hào)、字距和行距。

4.檢查目錄及對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼、刊眉、頁(yè)碼順序、版權(quán)，封面、封二、封三、封底的文字、刊號(hào)、年月期號(hào)。綜合處理，這個(gè)任務(wù)是相當(dāng)艱巨的！但在實(shí)習(xí)老師的鼓勵(lì)和協(xié)助下，我門也完成的不錯(cuò)，通過這個(gè)高層次的鍛煉，讓我更是連貫的接觸了由校對(duì)，到排版，美編，校對(duì)處理到印刷出版的整個(gè)流程，達(dá)到對(duì)我的專業(yè)印刷圖文信息處理的更進(jìn)一步學(xué)習(xí)！

3.檢查標(biāo)題位置、層次及轉(zhuǎn)行，注釋、參考文獻(xiàn)及序號(hào)，核對(duì)中英文目錄及頁(yè)碼與文章的一致。

堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫串始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動(dòng)手能力進(jìn)步很多，也使自己的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證實(shí)，更使自己在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求！

篇10

關(guān)鍵詞：中職 數(shù)控 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)

中圖分類號(hào)： G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： C 文章編號(hào)：1672-1578（2012)01-0215-01

隨著機(jī)械制造業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)正在逐步變成“世界制造中心”，數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用也越來越廣泛，大力培養(yǎng)數(shù)控人才已迫在眉睫。

中等職業(yè)教育培養(yǎng)的主要是“藍(lán)領(lǐng)層”數(shù)控技術(shù)人才，這類人才是指在生產(chǎn)崗位上承擔(dān)數(shù)控機(jī)床的具體操作及日常簡(jiǎn)單維護(hù)工作的技術(shù)工人，在企業(yè)數(shù)控技術(shù)崗位中占70.2%，是目前需求量最大的數(shù)控技術(shù)人才。數(shù)控技術(shù)是一門實(shí)用性極強(qiáng)的技術(shù)，需要緊密配合生產(chǎn)實(shí)踐。

然而中等職業(yè)學(xué)校數(shù)控教學(xué)現(xiàn)狀是：一是數(shù)控專業(yè)師資嚴(yán)重短缺，相關(guān)課程開設(shè)不足；二是實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備（數(shù)控機(jī)床及數(shù)控系統(tǒng)）類型單一，且往往落后于企業(yè)；三是沒有適用的高質(zhì)量教材，教學(xué)模式各異。

利用現(xiàn)有條件上好數(shù)控專業(yè)實(shí)訓(xùn)課應(yīng)作到以下幾點(diǎn)：

1 激發(fā)學(xué)生興趣，上好第一堂“入門課”

數(shù)控專業(yè)和一般專業(yè)不同，絕大多數(shù)學(xué)生在學(xué)習(xí)之前沒有接觸過數(shù)控機(jī)床，更有部分學(xué)生不知道什么叫數(shù)控。對(duì)于第一次接受新的學(xué)科學(xué)習(xí)，總是存在著極強(qiáng)的好奇心理。

這時(shí)可采用如下方法來引導(dǎo)學(xué)生入門：（1）介紹好該課程與生產(chǎn)實(shí)踐的密切關(guān)系。如數(shù)控加工實(shí)訓(xùn)課，可通過身邊的事例來說明、提出問題。在生產(chǎn)中幾乎無時(shí)無刻都離不開機(jī)械零件，像手表，汽車，大到飛機(jī)火箭航天器等。零件是怎么通過數(shù)控機(jī)床加工出來，使學(xué)生心中提出許多疑問來增加其想象、思考和研究。（2）利用多媒體介紹數(shù)控技術(shù)應(yīng)用的重要性，精心準(zhǔn)備一些相關(guān)的數(shù)控領(lǐng)域的視頻及圖片資料，可從發(fā)展前景、市場(chǎng)需求等方面來進(jìn)行，幫助學(xué)生了解實(shí)際、增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣。（3）帶領(lǐng)學(xué)生參觀數(shù)控機(jī)床、現(xiàn)場(chǎng)操作過程、展示優(yōu)秀畢業(yè)生的數(shù)控作品，有利于學(xué)生了解學(xué)習(xí)該課程的重要性和開闊學(xué)生的視野，認(rèn)識(shí)和了解數(shù)控機(jī)床不同的類型，提高學(xué)生對(duì)數(shù)控的感性認(rèn)識(shí)。

雖然有的學(xué)生不是通過第一次課就能產(chǎn)生興趣，但起始課是重要的，讓學(xué)生覺得自己又增長(zhǎng)了知識(shí)。好的開始是成功的一半，更是我們成功教好數(shù)控實(shí)訓(xùn)的一半。

2 注重理實(shí)一體，利用好仿真軟件

對(duì)于“藍(lán)領(lǐng)型”數(shù)控人才，必須以傳統(tǒng)的機(jī)械制造技術(shù)（金屬材料及熱處理、切削原理及刀具、機(jī)床夾具、機(jī)制工藝等）為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)掌握“數(shù)控機(jī)床原理及應(yīng)用基礎(chǔ)”和“數(shù)控加工編程技術(shù)”，還需要熟練掌握“CAD/CAM”軟件。

傳統(tǒng)的理論教學(xué)較抽象，脫離實(shí)踐，學(xué)生往往會(huì)產(chǎn)生枯燥、厭倦情緒。書到用時(shí)方恨少，這種學(xué)習(xí)方法目的明確，收效最直接。在實(shí)訓(xùn)課中，總有學(xué)生感覺理論所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容到實(shí)訓(xùn)中不夠用。這時(shí)我們要抓住時(shí)機(jī)向他們講授理論與實(shí)訓(xùn)課的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，可穿插利用數(shù)控仿真軟件教學(xué)，形象生動(dòng)，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中對(duì)原有知識(shí)加以鞏固。數(shù)控仿真軟件是一個(gè)應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)于數(shù)控加工操作技能實(shí)訓(xùn)的仿真軟件，具備對(duì)機(jī)床操作全過程和加工運(yùn)行全環(huán)境的仿真功能，可以進(jìn)行數(shù)控編程教學(xué)，加工操作過程教學(xué)，使需要在數(shù)控設(shè)備上才能完成的大部分教學(xué)功能在此虛擬制造環(huán)境中實(shí)現(xiàn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)數(shù)控教學(xué)的不足。

基于這一功能和特點(diǎn)，使用仿真軟件將大大減少在數(shù)控機(jī)床設(shè)備上的資金投入，既能降低成本又能加快數(shù)控人才的培養(yǎng)速度。由于仿真軟件不存在安全問題，學(xué)生可以大膽地獨(dú)立進(jìn)行學(xué)習(xí)和仿真練習(xí)。并對(duì)加工零件的幾何形狀和精度進(jìn)行自我檢測(cè)，增強(qiáng)了學(xué)生的自學(xué)能力，精簡(jiǎn)了教學(xué)過程，提高了學(xué)習(xí)效率。

3 實(shí)施細(xì)節(jié)教學(xué)，合理安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，安全永遠(yuǎn)是第一位的，我們尤其注重實(shí)訓(xùn)紀(jì)律教育，除進(jìn)行原有的安全操作規(guī)程學(xué)習(xí)外，我們還從學(xué)生的每一個(gè)訓(xùn)練細(xì)節(jié)入手，列出各種安全隱患，進(jìn)行教育，使學(xué)生在上機(jī)床操作時(shí)牢記安全規(guī)程。

實(shí)施細(xì)節(jié)教學(xué)還體現(xiàn)在要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中勤記筆記。實(shí)訓(xùn)課基本上被認(rèn)為是全部動(dòng)手操作，但是，學(xué)生不可能持續(xù)的操作機(jī)床，在操作過后很容易忘記。因此要求學(xué)生在訓(xùn)練過程中不斷地記筆記，不斷的總結(jié)，比如學(xué)習(xí)數(shù)控銑平面銑削時(shí)，你可以在筆記上記下所有操作步驟，并注明注意事項(xiàng)。在操作過程中，可以記下所選刀具、所用切削用量、轉(zhuǎn)速、進(jìn)給倍率、精加工方法等，課后再整理。通過自身的操作，容易出錯(cuò)的步驟重點(diǎn)標(biāo)注，提醒下次操作注意。一周實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后，讓學(xué)生進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)得失點(diǎn)以及自己的體會(huì)。通過天天記筆記，周周寫小結(jié)的形式，讓學(xué)生對(duì)數(shù)控專業(yè)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步。這樣實(shí)訓(xùn)操作課才能充分體現(xiàn)其功能。

在數(shù)控實(shí)訓(xùn)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作中，很多帶有盲目性，往往會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，特別是剛?cè)腴T的學(xué)生，不知道按哪個(gè)開關(guān)，哪個(gè)鍵，只能不斷的摸索。學(xué)生操作機(jī)床后收獲很小，效率很低?？紤]這一問題，筆者給學(xué)生整理了從“開機(jī)到出產(chǎn)品”過程中的每一個(gè)步驟，教學(xué)時(shí)再進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，要求學(xué)生剛開始時(shí)嚴(yán)格按照步驟規(guī)范操作。這樣學(xué)生很快能夠熟悉數(shù)控機(jī)床操作，大大提高了實(shí)訓(xùn)效率。

在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，筆者要求學(xué)生帶著問題去操作，操作機(jī)床的目的是為了解決某個(gè)問題。在一次數(shù)控銑床實(shí)訓(xùn)課中，要求學(xué)生利用G68/G69指令練習(xí)加工圖形，明確說明練習(xí)目的是為理解其指令格式，有的同學(xué)拿到一塊毛坯后就輸入程序，模擬圖形正確后，開始自動(dòng)執(zhí)行?？墒羌庸こ龅膱D形卻比要求的要大，經(jīng)自己仔細(xì)檢查后才發(fā)現(xiàn)原來操作時(shí)未將原有的刀補(bǔ)修改正確，只能銑平面，重新開始。當(dāng)平面銑完時(shí)，下課時(shí)間也到了，布置的操作任務(wù)自然沒有完成。學(xué)生如果在操作過程中如果不注意步驟方面的細(xì)節(jié)，會(huì)嚴(yán)重影響實(shí)訓(xùn)效率。因此，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)操作，培養(yǎng)學(xué)生的細(xì)致、認(rèn)真是非常必要的。