導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇工作小結(jié)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

剛剛過(guò)去的2010年，是艱難坎坷的一年，也是波瀾壯闊的一年。這一年，我們歷經(jīng)了抗冰搶險(xiǎn)、抗震救災(zāi)的磨練洗禮，歷經(jīng)了有序供電、奧運(yùn)保電的千辛萬(wàn)苦，歷經(jīng)了國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的深刻影響。在重重艱難和壓力面前，公司廣大干部職工迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，無(wú)私奉獻(xiàn)，各項(xiàng)工作取得了新成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了新局面。全年完成購(gòu)電量12.79億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)1.87%;售電量12.46億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)2.94%;綜合線損率2.54%，供電可靠率99.938%;電壓合格率98.75%;電費(fèi)回收率100%;完成銷售收入7.4億元，稅金2716萬(wàn)元,利潤(rùn)616萬(wàn)元。

(一)堅(jiān)持以安全創(chuàng)新為基礎(chǔ)，安全生產(chǎn)局面保持穩(wěn)定。2010年，公司以確保奧運(yùn)安全供電為主線，堅(jiān)持把安全生產(chǎn)可控、能控、在控貫穿于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。修訂完善了《各級(jí)管理人員工作現(xiàn)場(chǎng)到位標(biāo)準(zhǔn)》和《到位檢查標(biāo)準(zhǔn)》，共規(guī)范崗位46個(gè)、到位標(biāo)準(zhǔn)396條、到位檢查標(biāo)準(zhǔn)3067條，進(jìn)一步明確了各級(jí)管理人員的到位職責(zé)。該標(biāo)準(zhǔn)入選了青島供電公司最佳實(shí)踐庫(kù)。制定下發(fā)了違反“四個(gè)安全”考核處罰規(guī)定，進(jìn)一步細(xì)化、量化了考核內(nèi)容，全年考核處罰職工15人次。大力開(kāi)展了安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)工作，公司作為全省十七個(gè)試點(diǎn)縣之一,在完成自查、自評(píng)和整改后，12月份順利通過(guò)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)、評(píng)級(jí)工作復(fù)查，青島供電公司安監(jiān)處趙總對(duì)公司安全管理工作和《到位標(biāo)準(zhǔn)》的有效實(shí)施給予高度評(píng)價(jià)。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)“百問(wèn)百查”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，3月份組織了全員安規(guī)考試，6月份舉行了安全知識(shí)競(jìng)賽。完成春秋兩季檢修工作，組織了防汛和反事故演習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)職工的安全培訓(xùn)，將安全培訓(xùn)與具體專業(yè)和技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合，提高“主動(dòng)安全”意識(shí)。截至2010年12月31日，公司實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)4006天。

(二)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)任務(wù)圓滿完成。奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)工作，是公司有史以來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大、條件最艱苦、工作最艱巨的兩大任務(wù)。公司上下高度重視，增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)決服從上級(jí)公司的統(tǒng)一調(diào)遣，迅速組織精干力量奔赴各條戰(zhàn)線。在奧運(yùn)保電工作中，公司專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組織實(shí)施了“護(hù)站”、“護(hù)線”、“加強(qiáng)值班警戒”等一系列保電措施：一是增強(qiáng)了220千伏變電站的保衛(wèi)力量。每座變電站增設(shè)4名保衛(wèi)值班人員，加強(qiáng)24小時(shí)值班警戒和治安巡邏，嚴(yán)格門禁制度，嚴(yán)防非工作人員進(jìn)入。二是加強(qiáng)了鎮(zhèn)、村聯(lián)動(dòng)聯(lián)防。依靠鎮(zhèn)、村治安巡邏隊(duì)等群眾力量，動(dòng)員全社會(huì)共同參與，聯(lián)合作戰(zhàn)，加強(qiáng)對(duì)輸電線路的防護(hù)力度。三是加大線路清障力度。對(duì)線下違章樹(shù)木和建筑物開(kāi)展了一次集中清理，共清理線下樹(shù)障5200棵。四是對(duì)境內(nèi)35千伏以上輸電線路實(shí)行全封閉式巡視和防護(hù)。增加人員26名、車輛5臺(tái)，加大對(duì)境內(nèi)2條500千伏線路、4條220千伏輸電線路和110千伏、35千伏重點(diǎn)輸變電設(shè)施的巡視力度，實(shí)行包線到所、包桿到人。在援川救災(zāi)工作中，公司廣大干部職工表現(xiàn)出無(wú)私奉獻(xiàn)、全力支援的高尚精神風(fēng)貌，共計(jì)捐款、繳納“特殊黨、團(tuán)費(fèi)”32萬(wàn)余元，捐獻(xiàn)價(jià)值8萬(wàn)元的軍用棉被600床。6月14日，公司緊急組建的25人援川電力突擊隊(duì)，奔赴受災(zāi)最嚴(yán)重的北川縣任家坪村執(zhí)行救災(zāi)援建任務(wù)。他們?cè)诠ぷ髦胁挥?jì)得失、不畏艱險(xiǎn)、不怕?tīng)奚?，以?jiān)強(qiáng)的意志和毅力，連續(xù)奮戰(zhàn)45天，圓滿完成了700多套板房電氣安裝和外線施工等急難險(xiǎn)重任務(wù)。

在決戰(zhàn)奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)“兩大戰(zhàn)役”的四個(gè)多月里，公司上下齊心協(xié)力，前方后方和衷共濟(jì)，以團(tuán)結(jié)一致的強(qiáng)大力量、堅(jiān)韌不撥的頑強(qiáng)毅力，最終奪取了奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)的全面勝利，為災(zāi)區(qū)重建和奧運(yùn)會(huì)順利舉辦做出了積極的貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了供電職工英勇頑強(qiáng)、敢打敢拼的“鐵軍”風(fēng)采。

(三)堅(jiān)持以電網(wǎng)發(fā)展為目標(biāo)，新農(nóng)村電氣化建設(shè)步伐加快。2010年，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司上下齊心協(xié)力、密切協(xié)作，完成電網(wǎng)建設(shè)改造資金2800余萬(wàn)元。其中，投資1502萬(wàn)元，新建改造110千伏工程項(xiàng)目8個(gè);投資236萬(wàn)元，新建改造35千伏工程項(xiàng)目4個(gè);投資83.3萬(wàn)元，新建改造10千伏工程項(xiàng)目9個(gè);投資251.23萬(wàn)元，完成調(diào)度工程項(xiàng)目8個(gè);農(nóng)村低壓電網(wǎng)改造投入資金686萬(wàn)元，增容變壓器29臺(tái)4480千伏安，更換配電盤136面、表箱2130只、電度表8300只、敷設(shè)電纜3.29千米，改造0.4千伏線路23.48千米，一戶一表602戶。目前，境內(nèi)擁有220千伏變電站2座、110千伏變電站7座、35千伏變電站17座，主變總?cè)萘?21.06萬(wàn)千伏安;110千伏線路14條213.37千米;35千伏線路53條256.6千米;10千伏配電線路88條1565.26千米;0.4千伏配電線路3155.3千米，10千伏配電變壓器3344臺(tái)，總?cè)萘?9.96萬(wàn)千伏安。

加快推進(jìn)新農(nóng)村電氣化建設(shè)。積極爭(zhēng)取市委、市政府支持，5月份由市政府牽頭專題召開(kāi)了市加快實(shí)施新農(nóng)村電氣化建設(shè)協(xié)調(diào)會(huì)，下發(fā)了《電氣化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》，把電氣化縣建設(shè)納入全市新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃，建立了“政府主導(dǎo)、電力主動(dòng)、鎮(zhèn)村互動(dòng)”的高效工作機(jī)制。2010年，公司共投入資金700余萬(wàn)元，建成姜山、李權(quán)莊2個(gè)電氣化鎮(zhèn)，44個(gè)電氣化村;在建另外15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電氣化試點(diǎn)村17個(gè)。其中，新架設(shè)線桿28基、線路6千米，敷設(shè)電纜18.75千米，整理pvc套管37.24千米、線弓478處，安裝透明表箱2467個(gè)、電子表12756只，整改線路走向8處，更換節(jié)能配變7臺(tái)。通過(guò)實(shí)施電氣化改造，帶動(dòng)了農(nóng)村小加工、小作坊等“五小”加工業(yè)的發(fā)展，為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn).四)堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為核心，經(jīng)營(yíng)管理水平持續(xù)提升。加強(qiáng)集約化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施精益化管理。深入研究和創(chuàng)新業(yè)績(jī)考核辦法，制定下發(fā)了《定期工作和動(dòng)態(tài)工作考核細(xì)則》，每月落實(shí)考核責(zé)任。嚴(yán)格實(shí)行抄核收分離，成立抄表中心，下設(shè)5個(gè)抄表隊(duì)，負(fù)責(zé)全市所有用戶的電量抄錄，目前已接管直供戶電能表3170只、臺(tái)區(qū)電能表1145只;一戶一表85個(gè)臺(tái)區(qū)9369戶，農(nóng)村“四到戶”71個(gè)臺(tái)區(qū)15747戶。加強(qiáng)線損管理，嚴(yán)格執(zhí)行供電所線損考核管理辦法，超罰節(jié)獎(jiǎng)，對(duì)線損嚴(yán)重超標(biāo)的152個(gè)臺(tái)區(qū)27764只電能表現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行校驗(yàn)，更換淘汰不合格表2120只。2010年低壓線損率10.16%,同比降低0.59個(gè)百分點(diǎn)。強(qiáng)化電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制，推廣預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，電費(fèi)回收率100%，收取功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)337.8萬(wàn)元。深入開(kāi)展?fàn)I業(yè)普查和反竊電工作，檢查用電村67個(gè)1847戶，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題253處，全部予以整改，查處竊電案件19起，追補(bǔ)電量11.38萬(wàn)千瓦時(shí)、電費(fèi)12余萬(wàn)元。加強(qiáng)計(jì)量管理，全年輪換校驗(yàn)單相表85767只、互感器4796只。穩(wěn)妥進(jìn)行車輛管理改革，壓縮拍賣車輛40臺(tái)，年均可節(jié)約開(kāi)支153萬(wàn)元。注重法律風(fēng)險(xiǎn)超前管理，研究下發(fā)了《法律事務(wù)糾紛管理規(guī)定》，提高了干部職工的法律意識(shí)和法律素質(zhì)。

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面展開(kāi)。2010年，公司把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為深化創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，提升企業(yè)管理水平的重要手段來(lái)抓。成立了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，公司領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，下設(shè)7個(gè)工作小組，進(jìn)行了明確的責(zé)任分工。制定了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的體系框架、推進(jìn)方案和實(shí)施細(xì)則，使標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作在“面”上鋪開(kāi)，在“點(diǎn)”上實(shí)施。目前，共編寫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1546個(gè)、管理標(biāo)準(zhǔn)134個(gè)、工作標(biāo)準(zhǔn)167個(gè)，充分發(fā)揮了標(biāo)準(zhǔn)體系對(duì)公司日常工作的指導(dǎo)作用，提升了管理水平。加快公司最佳實(shí)踐庫(kù)建設(shè)，《gprs負(fù)荷控制管理》入選集團(tuán)公司最佳實(shí)踐庫(kù)，《工程管理》、《現(xiàn)場(chǎng)到位標(biāo)準(zhǔn)》和《農(nóng)電工薪酬管理》入選青島供電公司最佳實(shí)踐庫(kù)。加強(qiáng)標(biāo)桿選樹(shù)工作，姜山供電所被集團(tuán)公司命名為“標(biāo)桿供電所”?？萍歼M(jìn)步取得新成果，公司研制開(kāi)發(fā)的“智能電力工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)”獲集團(tuán)公司科技成果二等獎(jiǎng)和青島市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng);“電力變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行計(jì)算分析系統(tǒng)”和“vqc無(wú)功優(yōu)化運(yùn)行閉環(huán)控制系統(tǒng)”獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng);高壓線路放線牽引機(jī)獲國(guó)家實(shí)用新型專利權(quán)。

(五)堅(jiān)持以“四個(gè)服務(wù)”為宗旨，行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平全面提高。以提升“四個(gè)服務(wù)”能力為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“彩虹連奧運(yùn)，服務(wù)促和諧”活動(dòng)，努力營(yíng)造“和諧共贏”的服務(wù)機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行“三不指定”政策，規(guī)范服務(wù)流程，簡(jiǎn)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝程序，全年受理高壓客戶用電申請(qǐng)254戶，驗(yàn)收送電182戶，高壓增容73505千伏安。完成了95598系統(tǒng)升級(jí)改造，受理客戶各類業(yè)務(wù)電話10492個(gè)，全部給予及時(shí)答復(fù)處理。安裝投運(yùn)大客戶監(jiān)控終端211臺(tái)，24小時(shí)監(jiān)控大客戶的用電情況，幫助指導(dǎo)科學(xué)合理用電。拓展零點(diǎn)作業(yè)、帶電作業(yè)工作范圍，全年開(kāi)展零點(diǎn)作業(yè)工程263次;實(shí)施帶電作業(yè)256次，增供電量60萬(wàn)千瓦時(shí)。積極開(kāi)拓電費(fèi)回收渠道，開(kāi)通郵政儲(chǔ)蓄代扣電費(fèi)業(yè)務(wù)，全年已開(kāi)通127800戶，方便了客戶交費(fèi)。圓滿完成全市重要政治、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和重大節(jié)日期間的保電任務(wù)78次。

篇2

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)校消防安全工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)公安部、教育部《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的通知》精神的通知要求，充分利用學(xué)校的校園網(wǎng)、宣傳櫥窗、黑板報(bào)、學(xué)校廣播等宣傳陣地進(jìn)行大力宣傳。通過(guò)學(xué)習(xí)宣傳，大家統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)。因此，必須把安全防范和教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校一切工作中最主要的兩件事來(lái)抓，做到“兩手都硬”。同時(shí)重視并抓好學(xué)校消防安全工作是形勢(shì)的需要，是客觀實(shí)際的需要。近幾年，由于學(xué)校事業(yè)發(fā)展，師生總?cè)藬?shù)劇增，連年擴(kuò)招學(xué)生和大量引進(jìn)師資，使人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)、人員組成發(fā)生了較大變化;教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)施還不能完全跟上變化的形勢(shì)，還不能滿足教學(xué)的需要。因此，校園不安全因素較以前增多，校園發(fā)生安全事故的可能性比以前大大增加。這就給學(xué)校的消防安全工作提出了更高的要求，決不能掉以輕心，麻痹大意。再者，創(chuàng)建平安學(xué)校是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，這對(duì)于堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，培養(yǎng)合格的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人同樣具有重要意義。

在教育活動(dòng)中，每學(xué)期學(xué)校做到“六個(gè)一”即：一份計(jì)劃、一次國(guó)旗下講話、一次安全知識(shí)講座、一堂主題班會(huì)、一次圖片展覽、一期黑板報(bào)。同時(shí)，對(duì)創(chuàng)建中的典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法及時(shí)利用校廣播加以宣傳報(bào)道，積極營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)校消防安全工作的良好氛圍。

二、健全組織，落實(shí)責(zé)任，探索創(chuàng)建學(xué)校消防安全工作新機(jī)制

學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、德育處、總務(wù)處主任及工作人員和各年級(jí)負(fù)責(zé)人、各班班主任為成員的學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校把消防安全工作具體任務(wù)落實(shí)到班級(jí)、年級(jí)負(fù)責(zé)人，各層次負(fù)責(zé)人分別和下屬各部門責(zé)任人簽訂消防安全責(zé)任書(shū)。這樣明確分工，責(zé)任到人，使全校創(chuàng)建最安全學(xué)校工作“事事有人做，人人有事做”，形成了“上下聯(lián)動(dòng)，左右配合，黨政工團(tuán)，齊抓共管”的管理格局。學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)學(xué)校消防安全工作的日常督查、記載等工作。做到工作有計(jì)劃、有布置、有檢查。

三、完善制度，獎(jiǎng)懲結(jié)合，落實(shí)創(chuàng)建各項(xiàng)措施

1、落實(shí)消防安全責(zé)任制：制定各崗位消防安全職責(zé)，學(xué)校逐級(jí)與消防安全責(zé)任人之間簽訂消防安全責(zé)任書(shū)。

2、建立、完善和落實(shí)消防安全規(guī)章制度：學(xué)校建立了《消防安全宣傳教育制度》《防火巡查、檢查制度》《安全疏散設(shè)施管理制度》《消防器材、設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)制度》《滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練制度》。按照“安全第一，預(yù)防為主”的原則，要求各責(zé)任部門、責(zé)任人對(duì)安全工作做到“每天必查，有查必記，有患必除”，保證安全工作一項(xiàng)不漏，一個(gè)盲點(diǎn)不留，一個(gè)隱患不存。

3、堅(jiān)持落實(shí)學(xué)校消防安全工作的考核機(jī)制。

4、完善消防基礎(chǔ)設(shè)施：按國(guó)家規(guī)范配置滅火器，電器產(chǎn)品的安裝、使用和線路敷設(shè)符合國(guó)家規(guī)范，無(wú)私拉亂接電氣線路，學(xué)生宿舍內(nèi)無(wú)使用電爐、液化氣及明火照明及違章用電的行為，疏散通道暢通，學(xué)生宿舍外窗無(wú)影響安全疏散和應(yīng)急救援的柵欄，圖書(shū)室、學(xué)校宿舍、公寓設(shè)置火災(zāi)應(yīng)急照明。

5、加強(qiáng)防火巡查、檢查，及時(shí)消防火災(zāi)隱患：學(xué)校每月組織開(kāi)展一次防火檢查。防火巡查對(duì)查出的火災(zāi)隱患要及時(shí)整改。

6、制定應(yīng)急疏散預(yù)案，適時(shí)組織開(kāi)展演練：學(xué)校每年組織開(kāi)展1-2次應(yīng)急疏散預(yù)案演練。

四、以人為本，“三防”齊抓，構(gòu)建創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)消防消安全宣傳教育工作

1、將消防安全教育納入學(xué)校的日常教學(xué)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)期每個(gè)班級(jí)必須安排2節(jié)消防安全知識(shí)課，授課教師必須經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。每所學(xué)校配備一名消防輔導(dǎo)員。

2、每個(gè)學(xué)期組織學(xué)生接受一次消防安全教育。

3、在校園內(nèi)或?qū)W生宿舍有永久性消防安全宣傳標(biāo)語(yǔ)，在校園內(nèi)開(kāi)辟1個(gè)消防安全教育宣傳欄。

4、組織開(kāi)展好“消防安全宣傳教育月”活動(dòng)。向?qū)W生傳授日常防火、火場(chǎng)逃生自救等消防常識(shí)。

五、輸導(dǎo)結(jié)合，形式多樣，重視法制宣教工作

1、學(xué)校充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用。學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組每逢有會(huì)議和重要活動(dòng)都邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)參加。本年度，我們多次邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)參與德育工作的研討。使師生樹(shù)立了法制觀念，增強(qiáng)了法制意識(shí)，提高了知法、用法的自覺(jué)性。

篇3

為切實(shí)保障學(xué)校全體師生安全，我校一貫重視綜合治理工作，始終把安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。在教育局武?？坪托｜h支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)教育局武?？朴嘘P(guān)文件精神，以確保校園安全為目的，本著維護(hù)未成年人的合法權(quán)益，保護(hù)未成年人身心健康發(fā)展的原則，努力提高師生依法、遵法、守法意識(shí)和自我保護(hù)能力。從增強(qiáng)師生安全意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過(guò)明確責(zé)任，落實(shí)措施，努力營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。保證了學(xué)校綜合治理工作持續(xù)穩(wěn)定的良好局面，下面就我校開(kāi)展治安綜合治理工作匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)有力

我們從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，建立健全了各類安全工作組織以及高效暢通的學(xué)校安全體系。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定好學(xué)校綜合治理工作計(jì)劃，并通過(guò)安全網(wǎng)絡(luò)貫徹實(shí)施，使工作層層落實(shí)到位，求得實(shí)效，確保校園平安。

為了使學(xué)校安全工作滲透到學(xué)校工作的各個(gè)方面、各個(gè)區(qū)域、各個(gè)層面，我校不但制定了專項(xiàng)安全工作計(jì)劃，而且在學(xué)?？傮w工作計(jì)劃中突出學(xué)校安全工作，同時(shí)還在總務(wù)后勤工作計(jì)劃，德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃、班級(jí)中隊(duì)工作計(jì)劃中突出安全工作，形成全體教師高度的安全管理意識(shí)，人人參與管理，為創(chuàng)建平安校園獻(xiàn)計(jì)出力。

每學(xué)年初，學(xué)校分別與各職能部門和各班級(jí)簽訂安全責(zé)任狀，組織構(gòu)建了“橫向到邊，縱向到底”的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，班級(jí)與班級(jí)、年級(jí)與年級(jí)、部門與部門之間比安全，定人定崗抓安全，大會(huì)小會(huì)講安全，人人心中有安全，為創(chuàng)建平安校園營(yíng)造了濃厚的氛圍。

二、健全制度，措施到位

1、建立安全綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將綜合治理工作列入各有關(guān)部門、處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、為促進(jìn)學(xué)校安全工作的深入開(kāi)展，我校通過(guò)召開(kāi)行政討論會(huì)，班主任專項(xiàng)例會(huì)，學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，全校教師會(huì)等各種形式的會(huì)議，認(rèn)真務(wù)實(shí)地總結(jié)近幾年來(lái)學(xué)校安全工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，反復(fù)討論，研究探索創(chuàng)建平安校園的新思路、新方法、新措施，在此基礎(chǔ)上制定完善了《來(lái)訪人員登記制度》、《學(xué)校門衛(wèi)管理制度》、《機(jī)動(dòng)車進(jìn)出校管理辦法》及《學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度》。領(lǐng)導(dǎo)小組分別與教導(dǎo)室、總務(wù)室、門衛(wèi)、班主任簽定了安全責(zé)任狀，將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、學(xué)校成立了校安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)組，建立了學(xué)校安全意外事故應(yīng)急處理預(yù)案制度。

三、統(tǒng)一思想，完善管理

1、學(xué)校結(jié)合當(dāng)前的安全形勢(shì)，積極響應(yīng)市、區(qū)教育局關(guān)于校園門衛(wèi)實(shí)行準(zhǔn)入制度的號(hào)召，在武?？频臓款^下與專業(yè)保安公司簽訂了合同，聘請(qǐng)專業(yè)保安人員來(lái)學(xué)校配合學(xué)校做好學(xué)校的門衛(wèi)保安工作。保安人員每天在學(xué)生上下學(xué)時(shí)段嚴(yán)格按照要求進(jìn)行安全保衛(wèi)任務(wù)，為學(xué)生進(jìn)出學(xué)校提供了最直接的安全保障，同時(shí)更省去了家長(zhǎng)們的后顧之憂；每天靜校后保安人員進(jìn)行校內(nèi)巡視，并利用校園視頻對(duì)全校各個(gè)角落進(jìn)行監(jiān)控，有效地降低了安全隱患的發(fā)生。同時(shí)在保安人員的配合下，嚴(yán)格做好來(lái)訪人員登記制度，并設(shè)立專門的來(lái)訪人員接待室，由被訪人在接待室接洽。

2、我小學(xué)于2010年6月13日搬遷到村18區(qū)的新校區(qū)，是區(qū)和區(qū)的交界處，社會(huì)人員流動(dòng)大，而且有一處停車場(chǎng)，每天校門口的路隊(duì)地點(diǎn)都會(huì)被此處的停車場(chǎng)占據(jù)，學(xué)生無(wú)法站路隊(duì)，并且經(jīng)?？呐鑫倚W(xué)生，對(duì)學(xué)生們的安全是一個(gè)很大的隱患，為了更好的維護(hù)全體師生的安全，學(xué)校安排人員進(jìn)行疏導(dǎo)。學(xué)校還在暑假期間完善了技防網(wǎng)、物防網(wǎng)、人防網(wǎng)的“三張網(wǎng)”建設(shè)，全校視頻監(jiān)控探頭共有21部，針對(duì)各關(guān)鍵部位（財(cái)會(huì)室、信息技術(shù)教師、電子備課室）及安全隱患部位（校門口、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、樓道、停車場(chǎng)）實(shí)施全天24小時(shí)監(jiān)控，做到了有問(wèn)題及早發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)隱患及早處理；全校共有紅外線探頭4部，設(shè)置在重點(diǎn)部門（財(cái)會(huì)室、信息技術(shù)教室、階梯教室、電子備課室），每天靜校后開(kāi)啟該設(shè)備，以保障靜校后進(jìn)行有效監(jiān)控；全校各主要部門安裝有防盜門（財(cái)會(huì)室、信息技術(shù)教室、階梯教室、電子備課室、會(huì)議室），有效的保障了各重點(diǎn)部門的安全。學(xué)校由保衛(wèi)干部帶領(lǐng)部分后勤人員，在靜校以后對(duì)各教學(xué)樓和重點(diǎn)部門進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查工作，確保沒(méi)有各種安全隱患的發(fā)生。

3、每學(xué)年開(kāi)學(xué)初，都會(huì)進(jìn)行安全工作層層簽約的相關(guān)事宜。由各班班主任老師和組長(zhǎng)簽約；各年級(jí)組組長(zhǎng)和教導(dǎo)主任簽約；傳達(dá)室及后勤人員和總務(wù)主任簽約；各中層主任和校長(zhǎng)簽約。本著“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，盡心盡責(zé)做好學(xué)校各層安全教育與管理工作。

4、加強(qiáng)行政護(hù)導(dǎo)工作，在校門口監(jiān)督老師將學(xué)生安全護(hù)送到路隊(duì)地點(diǎn)，并在本學(xué)年針對(duì)上下學(xué)時(shí)段學(xué)校門口的擁堵情況進(jìn)行了科學(xué)的分析、調(diào)研，將一、二、三年級(jí)安排在北門，將四、五、六年級(jí)安排在南門，并且在上下學(xué)時(shí)段在校門前擺放警戒標(biāo)志物，以促進(jìn)家長(zhǎng)能有效的配合學(xué)校工作。同時(shí)利用全體會(huì)時(shí)間對(duì)全體教師進(jìn)行了疏導(dǎo)方案的宣傳和講解，利用家長(zhǎng)信的形式對(duì)家長(zhǎng)們進(jìn)行了宣傳勸導(dǎo)，利用校會(huì)和班會(huì)的形式由德育大隊(duì)和班主任共同向?qū)W生進(jìn)行宣傳教育，并積極鼓勵(lì)學(xué)生們勸導(dǎo)家長(zhǎng)大力配合學(xué)校的此項(xiàng)工作。通過(guò)各方面的努力，徹底解決了學(xué)校門前上下學(xué)時(shí)段的擁堵?tīng)顩r。

5、嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門精神和要求，制定出臺(tái)了《Xx小學(xué)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)出學(xué)校管理辦法》，管理辦法中要求每位駕車教師在規(guī)定時(shí)限以內(nèi)不得駕車出、入學(xué)校，并對(duì)校內(nèi)行車的速度提出了嚴(yán)格要求，并為規(guī)范停車秩序畫(huà)置了停車區(qū)域，避免了沒(méi)有秩序的停放所造成的占用消防疏散通道的現(xiàn)象，為了更好促進(jìn)這一項(xiàng)工作的開(kāi)展，學(xué)校專門利用了教師全體會(huì)時(shí)間進(jìn)行了詳細(xì)的布置和管理辦法的解讀，起到了非常好的效果。

6、食品安全的日常監(jiān)督管理，校內(nèi)沒(méi)有食堂，部分學(xué)生的午餐由資質(zhì)達(dá)標(biāo)的配餐中心進(jìn)行配送，學(xué)校嚴(yán)格審查、監(jiān)督配餐中心的工作管理，并按要求留好每天的飯菜小樣，以確保在校用餐師生的安全；同時(shí)學(xué)校衛(wèi)生教師經(jīng)常利用衛(wèi)生講話時(shí)間，宣傳講解食品與衛(wèi)生方面的安全知識(shí)，并教育學(xué)生不要購(gòu)買校門口沒(méi)有安全保障的小食品，嚴(yán)把病從口入關(guān)。

7、開(kāi)展各類安全教育活動(dòng)，讓安全意識(shí)深入童心。學(xué)校總務(wù)部分與德育大隊(duì)部密切配合，每學(xué)期都安排形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，使每個(gè)學(xué)生都能在活動(dòng)中內(nèi)化安全意識(shí)。首先是充分利用班隊(duì)活動(dòng)、少先隊(duì)活動(dòng)、學(xué)校櫥窗、板報(bào)及樓內(nèi)安全知識(shí)展板等教育陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。其次，開(kāi)展了安全教育知識(shí)檢測(cè)活動(dòng)，并聘請(qǐng)了交通隊(duì)的交通知識(shí)宣講員對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了交通安全常識(shí)方面的教育。學(xué)校每學(xué)期充分利用學(xué)校校會(huì)及國(guó)旗下講話時(shí)間，集中對(duì)全體師生進(jìn)行防火、防盜、防止觸電、防止溺水、不上社會(huì)網(wǎng)吧、不看不健康的書(shū)籍、影視的教育宣傳，做到以防為主，標(biāo)本兼治。

四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)防范

1、把好門衛(wèi)安全第一關(guān)，學(xué)校按照上級(jí)部門要求配有專業(yè)的保安團(tuán)隊(duì)，協(xié)助學(xué)校教職工管理校園安全。

2、嚴(yán)格執(zhí)行法定節(jié)假日值班制度，由行政人員帶班，并認(rèn)真履行值班要求，按時(shí)進(jìn)行校內(nèi)巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄。

3、重視消防工作，教學(xué)樓安排好了消防通道，配置了滅火器材，安排各年級(jí)各班事故發(fā)生似的應(yīng)急專用疏散樓梯，學(xué)校與各班、各處室簽定消防安全責(zé)任書(shū)，嚴(yán)禁學(xué)生在學(xué)校使用明火。

4、進(jìn)一步做好學(xué)生的飲水工作，學(xué)校暑假期間為同學(xué)們新安裝了自動(dòng)直飲機(jī)，方便、衛(wèi)生，解決了家長(zhǎng)們的后顧之憂。

5、后勤、體育組人員及時(shí)對(duì)學(xué)生的活動(dòng)器械、電器電路等進(jìn)行檢查和維修，消除安全隱患。

6、加強(qiáng)師德教育與培訓(xùn)，不準(zhǔn)老師體罰、變相體罰學(xué)生，學(xué)校定期在教師會(huì)上明確學(xué)校狠抓此工作的力度，使廣大教師認(rèn)清此方面的危害，塑造教師師德形象。

篇4

一、“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”的具體做法

（一）、是加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，在全社會(huì)形成共同關(guān)愛(ài)女孩的合力。成立了關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。計(jì)生局、計(jì)生協(xié)、司法、公安、教育局、縣醫(yī)院、民政局等部門人員為成員，發(fā)揮各自職能作用，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成了全社會(huì)共同關(guān)心女孩成長(zhǎng)的合力。各職能部門都能夠充分發(fā)揮各自的作用，涉農(nóng)部門在幫扶農(nóng)民增收致富上，積極向計(jì)劃生育女孩戶傾斜，婦聯(lián)等團(tuán)體部門充分發(fā)揮聯(lián)系面廣的優(yōu)勢(shì)，為計(jì)劃生育女孩戶提供多方位的幫扶，法律部門積極提供法律援助，使計(jì)劃生育女孩戶家庭能夠充分感受到黨和政府對(duì)她們的關(guān)懷和溫暖。

（二）、制定并落實(shí)關(guān)愛(ài)女孩的優(yōu)先優(yōu)惠政策，使女孩戶真正在政治上感到光榮，在生活上感到實(shí)惠，在經(jīng)濟(jì)上感到有奔頭?？h委、縣政府專門制定了“關(guān)愛(ài)女孩”優(yōu)先優(yōu)惠政策，各相關(guān)部門也都制定了“關(guān)愛(ài)女孩”的優(yōu)先優(yōu)惠措施，真正把“關(guān)愛(ài)女孩”落實(shí)在行動(dòng)上。春節(jié)期間，區(qū)四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)計(jì)劃生育獨(dú)女戶、雙女戶進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，為她們送去米、面、油等生活必需品，對(duì)她們的家庭生活、工作等情況進(jìn)行詳細(xì)了解，要求相關(guān)部門在職責(zé)范圍內(nèi)提供力所能及的幫助和和支持。今年“六一”兒童節(jié)期間，關(guān)工委、少工委、婦兒委、教育局救助計(jì)劃生育貧困女孩戶×戶，救助金額達(dá)×余元。救助活動(dòng)的開(kāi)展，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造了良好的人口環(huán)境。

（三）、加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。在縣、（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)、村主要街道書(shū)寫“關(guān)愛(ài)女孩生長(zhǎng)環(huán)境、保護(hù)婦女法律權(quán)益”、“嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定”、“加強(qiáng)孕期保健、提高出生人口素質(zhì)”等大型、規(guī)范、固定標(biāo)語(yǔ)×余條。人口與計(jì)劃生育活動(dòng)室、知識(shí)長(zhǎng)廊中增加“關(guān)愛(ài)女孩成長(zhǎng)、保護(hù)婦女法律權(quán)益”的內(nèi)容。在中學(xué)開(kāi)設(shè)“青春課堂”，對(duì)中學(xué)生進(jìn)行青春期知識(shí)、人口與國(guó)情、人口與計(jì)劃生育知識(shí)、計(jì)劃生育政策法規(guī)的教育，收到了良好的宣傳效果。同時(shí)，縣技術(shù)站還專門組成計(jì)劃生育志愿者服務(wù)隊(duì)，義務(wù)為育齡婦女免費(fèi)查病治病，受到了育齡群眾的歡迎。

（四）、多措并舉，打擊“兩非”，為關(guān)愛(ài)女孩營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。加大對(duì)出生性別比偏高問(wèn)題的綜合治理力度。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。成立了由縣委副書(shū)記任組長(zhǎng)，計(jì)生、衛(wèi)生、藥監(jiān)、公安、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的治理性別比協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由計(jì)生等×個(gè)部門組成的綜合治理性別比執(zhí)法隊(duì)。二是廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。充分利用標(biāo)語(yǔ)、廣播、黑板報(bào)、宣傳車和在電視臺(tái)、報(bào)社開(kāi)辦專題欄目等形式，深入宣傳國(guó)家三部委有關(guān)規(guī)定，使廣大群眾充分認(rèn)識(shí)性別比偏高的危害性。各醫(yī)院婦科門診和婦科病房、b超檢查室、藥房全部懸掛了警示牌，公示了舉報(bào)電話，設(shè)立了舉報(bào)箱。三是齊抓共管，大力整治。由公安、衛(wèi)生、計(jì)生、藥監(jiān)等部門組成的區(qū)綜合治理性別比執(zhí)法隊(duì)，采取突擊抽查的方式，對(duì)全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房進(jìn)行了多次拉網(wǎng)式清理整治，規(guī)范了終止妊娠藥品的銷售，有效地杜絕了非法胎兒性別鑒定的發(fā)生。四是健全制度，加強(qiáng)管理。區(qū)綜合治理性別比小組分別與衛(wèi)生、藥監(jiān)、計(jì)生等部門簽訂了責(zé)任書(shū)，衛(wèi)生局與各醫(yī)院、診所，藥監(jiān)局與各藥店也分別簽訂了責(zé)任書(shū)，在全縣實(shí)行了“三級(jí)兩全”包保責(zé)任制，建立了終止妊娠許可制度、嬰兒出生、死亡報(bào)告等制度，通過(guò)制度約束和大力整治，使出生人口性別比偏高問(wèn)題得到有效治理。

二、存在問(wèn)題

1、思想認(rèn)識(shí)不到位。

部分工作人員對(duì)“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”工作的長(zhǎng)期性、艱巨性、復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不足，把關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)簡(jiǎn)單化，在思想和行為上沒(méi)有像過(guò)去控制人口過(guò)快增長(zhǎng)那樣重視治理出生人口性別比工作，推進(jìn)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)。

2、傳統(tǒng)生育觀念的束縛仍為嚴(yán)重。

主要表現(xiàn)在：一是群眾生育觀念與政策要求差距較大，大多數(shù)村民（尤其是父輩）重男輕女、傳宗接代生育觀念根深蒂固。據(jù)調(diào)查，全區(qū)農(nóng)民家庭表示只生育一胎的占×%，要求生育二胎的占×%。二是受諱醫(yī)忌醫(yī)思想的束縛，在生殖健康免費(fèi)檢查中，主動(dòng)參與檢查的育齡婦女的占×%，經(jīng)動(dòng)員、勸說(shuō)參與的占×%，拒不檢查的婦女占×%。

3、利益導(dǎo)向機(jī)制有待建立和健全。

建立和實(shí)施利益導(dǎo)向機(jī)制在關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)中起著舉足輕重的作用，也是實(shí)現(xiàn)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)的最具體的體現(xiàn)和有力、有效的措施，然而，由于一些問(wèn)題的存在，使利益導(dǎo)向機(jī)制在關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)中的利益導(dǎo)向作用發(fā)揮不足。表現(xiàn)在：一是相關(guān)政策支持不夠的問(wèn)題。當(dāng)前的計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策還顯得不夠系統(tǒng)，一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策往往難以體現(xiàn)使計(jì)生戶受益的原則，還存在一定的“政策缺陷”；二是資金短缺的問(wèn)題。隨著稅費(fèi)改革、企業(yè)改制的深化，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素的制約，對(duì)建立計(jì)生利益導(dǎo)向政策有著直接的影響。三是計(jì)生保險(xiǎn)收益越來(lái)越低的問(wèn)題。隨著利率不斷下調(diào)，群眾的受益水平越來(lái)越低，很難起到基本保障作用，故而群眾投保積極性不高。

4、關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)與未成年人思想道德建設(shè)結(jié)合不夠。

開(kāi)設(shè)“青春課堂”是對(duì)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)內(nèi)涵的積極拓展，也是推進(jìn)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)的有效途徑之一，其設(shè)立地目的就是為滿足青少年在自身的生理、心理發(fā)育過(guò)程中需要掌握的基本生理、心理和保健知識(shí)；幫助青少年認(rèn)識(shí)社會(huì)，正確地把握人生，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，防范犯，遠(yuǎn)離；教會(huì)青少年在這萌動(dòng)的歲月、困惑的季節(jié)怎樣地接受自己的生理變化和正確地把握好青春期的心理等。

三、對(duì)策建議

針對(duì)上述問(wèn)題，為深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”，提出如下對(duì)策、建議。

1、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)是在以人為本的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的重要工作，是一項(xiàng)需要全社會(huì)綜合治理、齊抓共管的系統(tǒng)工程。對(duì)于一個(gè)深受幾千年傳統(tǒng)生育文化影響地地區(qū)，開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)既是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，又是一場(chǎng)移風(fēng)易俗的偉大變革，必須提高認(rèn)識(shí)，常抓不懈。各級(jí)應(yīng)調(diào)整加強(qiáng)關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，積極協(xié)調(diào)和整合有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體等所有社會(huì)力量，實(shí)施大發(fā)動(dòng)、大宣傳、大聯(lián)合，在整個(gè)社會(huì)真正形成關(guān)愛(ài)女孩、關(guān)心婦女的良好氛圍。

2、深化宣傳教育，把關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)與婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)相結(jié)合。

不斷創(chuàng)新宣傳方式，建立一批廣告宣傳牌、標(biāo)語(yǔ)牌，制作發(fā)放一批保護(hù)婦女兒童的宣傳品，開(kāi)發(fā)和利用各種宣教媒體、陣地、活動(dòng)品牌等載體，以農(nóng)村為重點(diǎn)，依托于新型生育文化大院廣泛宣傳“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”、“綜合治理出生人口性別比升高問(wèn)題”的重大意義，宣傳男女平等、生男生女都一樣等科學(xué)、文明、進(jìn)步的性別文化，宣傳法律法規(guī)中有關(guān)男女平等、保護(hù)婦女兒童、母嬰保健等規(guī)定，宣傳計(jì)劃生育和生殖健康知識(shí)，宣傳關(guān)愛(ài)女孩及其家庭的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和女孩成才的典型人物，披露非法胎兒性別鑒定、選擇性別引產(chǎn)的典型案例等，采用結(jié)合、融入、滲透等方法將關(guān)愛(ài)女孩的宣傳內(nèi)容進(jìn)入千家萬(wàn)戶，努力營(yíng)造有利于女孩平等出生、生存和發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍。

3、建立確保利益導(dǎo)向政策實(shí)施和協(xié)調(diào)推動(dòng)機(jī)制。

建立計(jì)生利益導(dǎo)向政策涉及到計(jì)生、財(cái)政、教育、衛(wèi)生、民政、勞動(dòng)、工商、稅務(wù)、農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)等多個(gè)部門、各行各業(yè)，是一項(xiàng)難度較大、綜合性較強(qiáng)的系統(tǒng)工程，必須建立以政府為主導(dǎo)，相關(guān)部門共同實(shí)施為主體，社會(huì)各界參與監(jiān)督為補(bǔ)充的協(xié)調(diào)推動(dòng)機(jī)制，通過(guò)職責(zé)分工，強(qiáng)化檢查監(jiān)督，確保各級(jí)制定出臺(tái)的相關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策、措施、法規(guī)和制度與計(jì)劃生育政策協(xié)調(diào)配套，營(yíng)造有利于計(jì)劃生育的良好政策環(huán)境。同時(shí)還要積極探索多種形式的社會(huì)保障制度，把農(nóng)村計(jì)劃生育家庭納入城鄉(xiāng)一體化的社會(huì)養(yǎng)老保障體系。

4、部門協(xié)調(diào)、齊抓共管使“青春課堂”有效開(kāi)展。

篇5

一．教育教學(xué)教學(xué)中我們能認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育。注重在教學(xué)中對(duì)學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。我們?cè)诮虒W(xué)方法上，不僅拋棄那種“老師作范畫(huà)，學(xué)生臨摹畫(huà)”的美術(shù)傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而且給予學(xué)生在課程中體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷、感悟、理解的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)美、感受美、欣賞美、創(chuàng)造美、體現(xiàn)美的教育。在課堂上，老師對(duì)美術(shù)知識(shí)與美術(shù)技能的直接講解少了，而運(yùn)用比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，給予學(xué)生感悟、理解的機(jī)會(huì)多了。拓展美術(shù)文化范疇，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維。主要從培養(yǎng)學(xué)生的想象能力、求異思維能力、發(fā)散思維能力著手，在美術(shù)中創(chuàng)造一切可能的條件和機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生大膽探索，引導(dǎo)多向思維。讓學(xué)生在實(shí)踐中去體會(huì)、思考、發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的途徑。充分利用多媒體進(jìn)行生動(dòng)教學(xué)，樹(shù)立以發(fā)展能力和人格為中心的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，在學(xué)生發(fā)展創(chuàng)新的要求本能上，把美術(shù)的著眼點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性上。課堂上要有效的運(yùn)用創(chuàng)新教育，使學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由重知識(shí)傳授向重能力和人格培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，在教學(xué)中能夠愉快的進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在藝術(shù)教育上能有自己的創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)了學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展。

樹(shù)立新型的師生觀，營(yíng)造和諧、民主、平等的教學(xué)環(huán)境。實(shí)行教育民主化，學(xué)生由知識(shí)的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)能力的主動(dòng)建構(gòu)者，成為學(xué)習(xí)真正的主體。完善美術(shù)評(píng)價(jià)機(jī)制，重視學(xué)生個(gè)別差異，加強(qiáng)對(duì)差生的幫助教育。

二．我們除了認(rèn)真上好常規(guī)課外，還自覺(jué)開(kāi)展了培養(yǎng)美術(shù)興趣學(xué)生的工作。課外興趣輔導(dǎo)，學(xué)生特長(zhǎng)培養(yǎng)，投入的工作量是沒(méi)有底的。我們利用中午休息或者大課間帶著學(xué)生在教室里面畫(huà)呀，涂呀，有位教育家說(shuō)得好，你沒(méi)有給予學(xué)生什么，那就別想從學(xué)生那里提取什么。為了讓學(xué)生的思維活躍，創(chuàng)作水平得到提高，我們又花費(fèi)了許多課堂之外的時(shí)間和精力。即為了培養(yǎng)有美術(shù)學(xué)習(xí)興趣和特長(zhǎng)的孩子，又為校、區(qū)藝術(shù)節(jié)做充分準(zhǔn)備。

三．積極參與學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)，吸取有益的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，改變教學(xué)觀念，找出自身存在的不足，提高自身水平，以形成和發(fā)展自己的人文意識(shí)，豐富自身的人文素養(yǎng)。本學(xué)期因?yàn)橛行聧徑處煹牡絹?lái)，我們加大了美術(shù)教研的力度，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心指導(dǎo)下，我們從備課，互相看課，反思評(píng)課等幾大塊入手，不斷提高新崗教師的教育教學(xué)水平，使其盡快適應(yīng)學(xué)校工作，較好掌握基本規(guī)律和方法。

四．我們積極參加理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)教研教改的理論文章，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究創(chuàng)新教育的理論，使教師真正轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)一步改進(jìn)自己教學(xué)中的不足。提高自己的理論水平和教育教學(xué)能力。我們借閱美術(shù)資料，利用網(wǎng)絡(luò)資源，特別是經(jīng)常點(diǎn)擊大連教育網(wǎng)了解專業(yè)知識(shí)，最新教育資訊和上級(jí)部門的相關(guān)指導(dǎo)要求。我們利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)提高。本學(xué)期，美術(shù)教師參加省論文評(píng)選，二等獎(jiǎng)一人。參加區(qū)美術(shù)教師書(shū)畫(huà)比賽，一等獎(jiǎng)一人，二等獎(jiǎng)二人。

篇6

首先，因?yàn)槲医邮值氖且粋€(gè)普通班，其中有好的學(xué)生，但差的學(xué)生也占了相當(dāng)一部分，在期初我給學(xué)生、班級(jí)訂了一個(gè)合理的、積極的期望、目標(biāo)和要求，相信學(xué)生的發(fā)展?jié)摿?。眾所周知，?duì)學(xué)生的態(tài)度會(huì)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。積極、明確、合理的期望，通過(guò)暗示作用可以使學(xué)生朝教師所期望的方向努力，塑造自我形象，調(diào)整個(gè)人意識(shí)和行為。

開(kāi)學(xué)的第一天，我對(duì)每一個(gè)新同學(xué)說(shuō)了：“歡迎你到高一(8)班來(lái)，希望你能為8班作貢獻(xiàn)”。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都感到很意外、很新奇，也有一些不自然。事后有同學(xué)說(shuō)：“自己讀書(shū)以來(lái)從沒(méi)聽(tīng)到過(guò)這樣的話”。頭一個(gè)月在熟悉學(xué)生的過(guò)程中，我告訴他們，我對(duì)他們中的每一個(gè)人都抱有很大的希望，希望他們?yōu)榘嗉?jí)爭(zhēng)光。通過(guò)表達(dá)老師的感情期待，拉近了師生距離，為班主任工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基石。隨后的幾次主題班會(huì)、個(gè)別交談、課前集體談話時(shí)，我結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷反復(fù)闡述一個(gè)觀點(diǎn)：老師看大家是一張白紙，每個(gè)同學(xué)現(xiàn)在又在同一起跑線上，個(gè)人的努力交決定自己的命運(yùn)，付出與收獲總是成正比的。通過(guò)自己的工作，努力營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍,打造一個(gè)不甘落后、力爭(zhēng)上游的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

其次，我在平時(shí)指導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)接受管理逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)自我管理。通過(guò)自我教育，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感、自信心與強(qiáng)烈的自我要求。我認(rèn)為，學(xué)生若沒(méi)有進(jìn)取意識(shí)與自強(qiáng)意識(shí)，沒(méi)有對(duì)班級(jí)的認(rèn)同感，沒(méi)有集體的榮譽(yù)感，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我教育的。我的做法是從嚴(yán)格的“他律”入手，逐漸培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“自律”的行為習(xí)慣。我對(duì)學(xué)生經(jīng)常講一句話：要像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，希望你們的名字總是和守紀(jì)律、愛(ài)學(xué)習(xí)、有進(jìn)步等聯(lián)系在一起。

班級(jí)建設(shè)初始，百事待舉，我采取全程、嚴(yán)密跟蹤的方法：常去班級(jí)看看。下午第四節(jié)天天到班上，堅(jiān)持每午到班級(jí)走一走，看一看，不僅可以檢查學(xué)生上課時(shí)的精神面貌和班級(jí)紀(jì)律，而且利用下課時(shí)間與同學(xué)可作一些簡(jiǎn)單的交流。堅(jiān)持每個(gè)晚上自修時(shí)都下到班級(jí)，尤其是臨下課時(shí)，目的是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真自修的習(xí)慣。期中、期末考期間，我更從時(shí)間上保證同學(xué)們有充裕的學(xué)習(xí)時(shí)間。宿舍熄燈前我堅(jiān)持每周不定進(jìn)下到宿舍三四次，不僅可以了解學(xué)生的宿舍生活和相關(guān)一些事，也可預(yù)防違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。比如，開(kāi)學(xué)初的一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班學(xué)生與別班學(xué)生的一些小糾紛，作了及時(shí)調(diào)解，使這個(gè)事件得到很好的解決。有時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人在做違紀(jì)的事，及時(shí)處理后做耐心的溝通交流并在班上通報(bào)批評(píng)，使其在全班面前檢討，達(dá)到了警示效果，使類似違紀(jì)現(xiàn)象盡量杜絕。新晨

就這樣，抓住分分秒秒，由量變到質(zhì)變。一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，班級(jí)形成努力向上的學(xué)風(fēng)，出現(xiàn)尖子生帶動(dòng)普通生的良好局面，期末考，本班的各科成績(jī)?cè)谀甓绕胀ò嘀芯星懊?/p>

篇7

推銷員銷售工作總結(jié)范文一

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了201x年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7. 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的推銷人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的推銷策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)推銷工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)推銷工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

推銷員銷售工作總結(jié)范文二

XX年很快又過(guò)去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員工作總結(jié)怎么寫?我把收集來(lái)的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員年終工作總結(jié)、工作總結(jié)整理出來(lái)，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，推銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20XX年推銷情況

20XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20XX年度老板給推銷部定下*萬(wàn)元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計(jì)推銷總額*萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品推銷部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍對(duì)完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，推銷部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，推銷和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育推銷典型。

麥克風(fēng)線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點(diǎn)，推銷形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品推銷部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品推銷，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品推銷部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各推銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在推銷部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20XX年度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績(jī)。

福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20XX年的推銷業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

推銷員銷售工作總結(jié)范文三

轉(zhuǎn)眼間，20XX年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。

20XX年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)10年推銷情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;

缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

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篇8

一．自我檢討:

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1．過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買。

2．商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買了相關(guān)產(chǎn)品。

3．對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。

4．在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問(wèn)題。

5．對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個(gè)）商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對(duì)供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。

二．實(shí)際銷售過(guò)程：

1．定位銷售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過(guò)程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

篇9

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文，供大家閱讀參考，但愿對(duì)你有借鑒作用。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文1來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文3不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。

過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四、目標(biāo)

____._~____._：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售工作月總結(jié)報(bào)告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

篇10

1、預(yù)防為主，突出重點(diǎn)。

2、從嚴(yán)管理，落實(shí)責(zé)任。

3、加大安全教育力度，提高安全意識(shí)和防范能力。

4、通過(guò)安全文明校園創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，建立安全文明校園的有效工作機(jī)制，改善學(xué)校及周邊治安狀況，進(jìn)一步健全校內(nèi)安全防范機(jī)制，有效防止重大安全事故的發(fā)生。

二、 我校安全工作的主要任務(wù)

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)，制定工作規(guī)劃、實(shí)施方案，并層層落實(shí)責(zé)任制。

2、制定和完善校園安全建設(shè)管理的規(guī)章制度。

3、制定出特大安全事故應(yīng)急救援處理方案。

4、向全校師生發(fā)出《共創(chuàng)安全文明校園》的倡議書(shū)。努力創(chuàng)造健康向上的校園文化，營(yíng)造良好校園氛圍。

5、從上學(xué)期至今先后三次請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校進(jìn)行安全教育法制講座。 中國(guó)教育查字典語(yǔ)文網(wǎng) chazidian.com