導(dǎo)語：如何才能寫好一篇超市實(shí)訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

校企“雙主體”是指職業(yè)教育過程中，充分體現(xiàn)企業(yè)為主體、學(xué)校為主體的雙主體地位，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與職業(yè)教育教學(xué)的積極性。學(xué)校和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活。學(xué)生通過上崗學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代企業(yè)的管理和工作流程，了解企業(yè)員工的職業(yè)素質(zhì)和能力要求，感受現(xiàn)代企業(yè)文化。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)需要，學(xué)生直接參與企業(yè)的一切實(shí)踐活動(dòng)，邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐。學(xué)校在保證專業(yè)需要的基礎(chǔ)上，以實(shí)踐教學(xué)為中心，以職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)為核心，改革課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容。它是一種學(xué)生全面參與企業(yè)生產(chǎn)、管理，突出實(shí)踐教學(xué)，重在培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力、適應(yīng)能力、抗挫折能力、動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力、溝通能力和整合能力的教學(xué)模式。從哲學(xué)的角度來看，主體是指事物的屬性、關(guān)系、運(yùn)動(dòng)變化的承擔(dān)者和載體，是指認(rèn)識(shí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)的承擔(dān)者。主體與客體通常作為相對(duì)應(yīng)的范疇來考慮，相當(dāng)于客體來講，主體在活動(dòng)過程中居于主導(dǎo)地位；而從教育領(lǐng)域來講，主體，通常是指學(xué)生和教師。本文探討的“雙主體”課程教學(xué)模式，不同于通常意義上的師生雙主體概念，也不同于宏觀辦學(xué)層面上的雙主體含義，而是微觀教學(xué)活動(dòng)中企業(yè)經(jīng)營、教師教學(xué)的“雙主體”，即通過真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營來教學(xué)，通過學(xué)生的實(shí)訓(xùn)來經(jīng)營。

二、市場營銷課程與校園超市合作實(shí)施雙主體教學(xué)的實(shí)踐探索

學(xué)校在校園內(nèi)投資建設(shè)了一個(gè)近三百平米營業(yè)面積的校園超市，并引進(jìn)廣州市知名連鎖經(jīng)營企業(yè)廣州市8字連鎖店有限公司入駐獨(dú)立經(jīng)營，對(duì)超市實(shí)施規(guī)范化的連鎖店管理，承擔(dān)我校電子商務(wù)、會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

(一)實(shí)訓(xùn)形式的確定

學(xué)生的實(shí)訓(xùn)形式分為三種：崗前培訓(xùn)、上崗見習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)。崗前培訓(xùn)主要是在專業(yè)指導(dǎo)老師(兼職副店長)的協(xié)調(diào)下，由企業(yè)經(jīng)營方安排有經(jīng)驗(yàn)的超市管理者對(duì)即將參加超市見習(xí)和實(shí)訓(xùn)的學(xué)生就經(jīng)理(店長)、理貨員、促銷員、防損員、收銀員及其他服務(wù)人員等崗位進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到本企業(yè)的其他大型超市進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)，為見習(xí)和頂崗實(shí)訓(xùn)打好基礎(chǔ)。每次培訓(xùn)和現(xiàn)場觀摩的學(xué)生人數(shù)由雙方協(xié)商確定。上崗見習(xí)主要是由校園實(shí)訓(xùn)超市的每一個(gè)正式員工分別帶領(lǐng)1~3名學(xué)生上崗工作，正式員工指導(dǎo)安排學(xué)生了解和操作本崗位的工作流程。頂崗實(shí)習(xí)主要是按照校園實(shí)訓(xùn)超市的管理規(guī)章制度，接受部門管理人員和超市經(jīng)理(店長)的管理，服從指導(dǎo)教師的訓(xùn)練安排，以正式員工的身份輪換制上崗履行職責(zé)，完成本崗位的實(shí)際工作任務(wù)(因是頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)營方需根據(jù)有關(guān)文件精神要求支付工資)。頂崗實(shí)訓(xùn)的人數(shù)由店長和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)每天運(yùn)營繁忙的高低谷合理安排，建議正式員工與實(shí)訓(xùn)學(xué)生交叉安排上班班次，即每個(gè)運(yùn)營班次中正式員工與實(shí)訓(xùn)學(xué)生人數(shù)各占一半，或頂崗實(shí)訓(xùn)組學(xué)生和正式員工交替上班(具體安排雙方協(xié)商確定)。這樣既能最大程度保障超市的正常運(yùn)營，又能兼顧實(shí)訓(xùn)學(xué)生的頂崗實(shí)訓(xùn)。

(二)實(shí)訓(xùn)過程的設(shè)計(jì)

為了更好的實(shí)現(xiàn)校園超市實(shí)訓(xùn)平臺(tái)功能，讓同學(xué)們?cè)谛@超市學(xué)習(xí)到更多的實(shí)踐知識(shí)，各專業(yè)學(xué)生將逐步完成相應(yīng)形式的實(shí)訓(xùn)要求，具體實(shí)施依據(jù)如下(以本學(xué)期會(huì)計(jì)電算化專業(yè)《市場營銷實(shí)務(wù)》36學(xué)時(shí)課程為例)：

1.崗前培訓(xùn)

為更好地為學(xué)生實(shí)訓(xùn)做準(zhǔn)備，崗前培訓(xùn)形式將圍繞學(xué)生校園實(shí)訓(xùn)超市的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容展開，并融入《市場營銷實(shí)務(wù)》課程的理論知識(shí)。培訓(xùn)形式以多媒體錄像展示(已錄制校園超市后臺(tái)軟件公司培訓(xùn)錄像、8字連鎖超市運(yùn)營培訓(xùn)共近30小時(shí)錄像視頻)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師講解、市場營銷實(shí)訓(xùn)網(wǎng)站學(xué)習(xí)為主。該學(xué)習(xí)形式與學(xué)生上崗見習(xí)同時(shí)進(jìn)行，充分做到邊學(xué)邊練。

2.上崗見習(xí)

考慮到既不影響校園實(shí)訓(xùn)超市正常運(yùn)營，又能不影響學(xué)生本學(xué)期其他課程的學(xué)習(xí)前提下，經(jīng)過與超市協(xié)商，擬采取學(xué)生輪班、輪崗見習(xí)的形式安排會(huì)計(jì)電算化專業(yè)1-4班(208人)從第2周開始(第1周為準(zhǔn)備過度期間)至第15周(17-18周為學(xué)生考前復(fù)習(xí)周，實(shí)訓(xùn)停止)安排學(xué)生進(jìn)入超市上崗見習(xí)，具體設(shè)計(jì)思路如下：(1)學(xué)分要求《市場營銷實(shí)務(wù)》的校園實(shí)訓(xùn)超市實(shí)訓(xùn)占總體課程內(nèi)容的一半比例(18學(xué)時(shí))折算成時(shí)間為：18×45分鐘/學(xué)時(shí)=13.5小時(shí)。因此每名上崗見習(xí)學(xué)生將以實(shí)訓(xùn)小組為單位，進(jìn)入實(shí)訓(xùn)超市為期一周的輪班、輪崗實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。每天工作3小時(shí)，累計(jì)5天。(2)輪崗安排學(xué)生在校園實(shí)訓(xùn)超市進(jìn)行的上崗見習(xí)是一個(gè)階段性的技能實(shí)訓(xùn)，為了保證每個(gè)學(xué)生都能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的技能要求，采取停課2周集中實(shí)訓(xùn)的形式不僅影響該專業(yè)其他課程的教學(xué)進(jìn)程，既不能保證學(xué)生的實(shí)訓(xùn)質(zhì)量又會(huì)影響超市正常運(yùn)營，因此考慮在不停課的情況下，學(xué)生采取分組輪班輪崗的形式進(jìn)駐校園超市實(shí)訓(xùn)，每個(gè)學(xué)生要求實(shí)訓(xùn)時(shí)間為《市場營銷實(shí)務(wù)》課程總學(xué)時(shí)的一半，折算成15小時(shí)。根據(jù)2010級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生人數(shù)和校園實(shí)訓(xùn)超市每天所能容納的合理限度，將學(xué)生分成39個(gè)實(shí)訓(xùn)小組和一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)12人，每組5人。按照上午、下午、晚上三班倒的原則實(shí)行輪班、輪崗見習(xí)。(3)管理機(jī)構(gòu)校園超市實(shí)訓(xùn)成立以學(xué)生為主體的管理機(jī)構(gòu)，管理人員將從2010級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)各個(gè)班級(jí)中均等產(chǎn)生，任期半年(系里發(fā)放聘書)。

3.頂崗實(shí)習(xí)

在上崗見習(xí)過程中，超市、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師、學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)，計(jì)入《市場營銷實(shí)務(wù)》課程的實(shí)訓(xùn)成績，成績優(yōu)秀的學(xué)生將會(huì)根據(jù)自愿的原則，下個(gè)學(xué)期接受報(bào)名。為校園超市提供有償?shù)捻攳弻?shí)習(xí)或負(fù)責(zé)兼職的校園超市管理工作。

(三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的安排

本次實(shí)訓(xùn)為《市場營銷實(shí)務(wù)》課程的實(shí)訓(xùn)部分。

(四)實(shí)訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)

校園超市學(xué)生實(shí)訓(xùn)的考核采用考勤、錄像、總結(jié)、報(bào)告、超市評(píng)價(jià)等“五維度”的考核評(píng)價(jià)方法?？己藶榘俜种疲浩渲锌记跒?0分，完成實(shí)訓(xùn)錄像30分，匯報(bào)總結(jié)30分，實(shí)習(xí)報(bào)告10分，超市評(píng)價(jià)10分。

1.考勤

缺勤一次扣10分，并且按曠課4節(jié)處理；遲到每次扣5分；一周實(shí)習(xí)出現(xiàn)2次缺勤或3次遲到/早退，直接為不及格。

2.實(shí)訓(xùn)錄像

每名學(xué)生在實(shí)習(xí)周內(nèi)必須完成三個(gè)錄像內(nèi)容：導(dǎo)購視頻(個(gè)人完成不超過2分鐘)、收銀視頻(個(gè)人完成不超過2分鐘)、指定超市內(nèi)某品牌某商品的促銷宣傳或廣告策劃，并錄制視頻(小組或個(gè)人均可不超過5分鐘)。

3.匯報(bào)總結(jié)

每名學(xué)生結(jié)合上述上崗見習(xí)內(nèi)容撰寫上崗見結(jié)；以小組為單位，制做實(shí)訓(xùn)PPT總結(jié)小組完成情況，播放前期制作的實(shí)訓(xùn)視頻，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師、系里其它教師參加考核評(píng)價(jià)給予最終得分。獎(jiǎng)勵(lì)措施：校園實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)過最終的評(píng)價(jià)，將評(píng)出若干優(yōu)秀實(shí)習(xí)生數(shù)名(人數(shù)不限)，一旦實(shí)訓(xùn)考核成績達(dá)到優(yōu)秀等級(jí)，將由經(jīng)貿(mào)系頒發(fā)“優(yōu)秀收銀員”，“優(yōu)秀理貨員”、“超市服務(wù)標(biāo)兵”、“先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

4.實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告以日志形式撰寫，詳細(xì)記錄每天實(shí)習(xí)所學(xué)到的知識(shí)、完成的工作、掌握的技能，工作中遇到的問題，解決辦法，以及對(duì)超市提出的改進(jìn)意見或建議等。

5.超市評(píng)價(jià)

超市內(nèi)每名正式員工作作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，最終對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程中的學(xué)習(xí)態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量給予考核評(píng)價(jià)。

三、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)課程改革的幾點(diǎn)思考

(一)課程改革中“學(xué)校熱企業(yè)冷”的問題

必須建立以教學(xué)企業(yè)為依托，完善的校企“雙主體”生產(chǎn)性課程教學(xué)模式，學(xué)校提供場地、設(shè)備資金保障，制定相應(yīng)的教學(xué)管理制度，教學(xué)企業(yè)提供技術(shù)支持，為學(xué)生安排實(shí)訓(xùn)崗位，崗前培訓(xùn)，互利雙贏。

(二)學(xué)生參與課程實(shí)訓(xùn)熱情不高的問題

必須完善現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)機(jī)制，深入探討現(xiàn)有的“傳-幫-帶”教學(xué)模式，設(shè)置分級(jí)教學(xué)目標(biāo)，因材施教，制定輪班輪崗的課程實(shí)訓(xùn)安排，保障企業(yè)正常運(yùn)營，對(duì)學(xué)生合理分組，最大限度降低對(duì)其他課程影響；課程考核采用“五維度”的過程性考評(píng)機(jī)制，注重能力培養(yǎng)；對(duì)學(xué)生頂崗階段給予適當(dāng)補(bǔ)助和薪酬，通過靈活多樣的教學(xué)形式吸引學(xué)生。

(三)課程配套的教材、實(shí)訓(xùn)師資少的問題

改革的有效保障是制度的建設(shè)，為了更好地引導(dǎo)教師撰寫面向企業(yè)生產(chǎn)工序課程的實(shí)訓(xùn)教材。要制定教師參與教學(xué)企業(yè)實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo)的管理機(jī)制和分配辦法。對(duì)于教師參與實(shí)訓(xùn)教學(xué)給予充分認(rèn)可，不斷推動(dòng)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)課程改革的開發(fā)。

(四)學(xué)生參加生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)，停課影響正常教學(xué)秩序的問題

篇2

編輯：.COM

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到很多也懂得了很多。

我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)幫助一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)所有的流程都還不懂，開會(huì)的時(shí)候很緊張，但是有了第一次，以后的開會(huì)就逐漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺有點(diǎn)無聊，不過我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印，學(xué)到很多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了很多。

這次的實(shí)訓(xùn)過程中我的感受有很多，很多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，一直以來在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成傷害，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過程中就讓我改變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認(rèn)為這句話不對(duì)，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類本身。這一點(diǎn)讓我不敢再隨便為別人想什么，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的害怕了。。。

對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn)，我的工作相對(duì)而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了一些問題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)過程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的掌握學(xué)習(xí)方法和技巧。

----你看到的行政區(qū)經(jīng)理助理實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一文有為你提供。--

對(duì)于行政區(qū)的人員，我認(rèn)為不應(yīng)該局限于行政區(qū)，當(dāng)他們做完自己的本職工作后可以到營業(yè)區(qū)去幫助營業(yè)區(qū)的人員，例如配送，配送其時(shí)是很累的工作，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了，往往忙不過來，而在行政區(qū)的同學(xué)有時(shí)會(huì)很無聊，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營業(yè)區(qū)幫助一下他們，而不是只能在行政區(qū)這個(gè)狹小的空間里，當(dāng)無聊的時(shí)候還一直坐在電腦前很沒有意思的，更何況一直坐在電腦面前對(duì)身體健康有所影響。

也許這篇工作總結(jié)與其說是工作總結(jié)到不如說是我在實(shí)訓(xùn)中心的所感所想，我知道這些話說的含有很強(qiáng)的個(gè)人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結(jié)的要求，但是這些都是我的心里話，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中心應(yīng)該是我們學(xué)生在學(xué)校所希望所向往的地方，實(shí)訓(xùn)，單從這兩個(gè)字看就像我們說出了這個(gè)超市真正存在的意義，我希望我們的實(shí)訓(xùn)能夠真正達(dá)到我們實(shí)訓(xùn)的意義。當(dāng)老師看到這的時(shí)候，也許很生氣吧。只是要說的是這都是我的心里話，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。

非常感謝學(xué)校給我們提供一個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到很多，也懂得了很多，這次實(shí)訓(xùn)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆寶貴的財(cái)富，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬事如意！

篇3

【關(guān)鍵詞】物流管理；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；探析

近年來，隨著物流產(chǎn)業(yè)被國家列為十大振興產(chǎn)業(yè)，各地掀起一股物流發(fā)展熱潮，物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)也為越來越多的人所關(guān)注。物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)是高職院校物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)的重要組成部分。隨著當(dāng)今社會(huì)對(duì)綜合能力型物流人才需求的加大，物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的地位和作用日益增強(qiáng)，已經(jīng)不再是課堂理論教學(xué)的從屬角色。本文將就提高高職物流管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)水平進(jìn)行簡單的探討。

一、實(shí)訓(xùn)課程體系的構(gòu)建

實(shí)訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)直接關(guān)系高職生技能培養(yǎng)的效果，也是高職院校培養(yǎng)出來的人才能否滿足企業(yè)需求的關(guān)鍵。如何設(shè)置實(shí)訓(xùn)課程體系，這是擺在高職院校課程改革的頭等大事。[2006]16號(hào)文件指“高等職業(yè)院校要積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容。建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求，提高課程教學(xué)質(zhì)量。融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生能力的培養(yǎng)?！边@為高職院校的課程改革指明了方向，物流管理專業(yè)在制定課程和教學(xué)實(shí)施方案的時(shí)候不是理論的單項(xiàng)研究，而是通過市場的反饋和調(diào)研來進(jìn)行。為了更好的服務(wù)長三角地區(qū)的航運(yùn)物流港口企業(yè)，必須根據(jù)港口物流市場人才需求，崗位要求和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來確定職業(yè)能力要求和知識(shí)模塊，根據(jù)職業(yè)能力要求和知識(shí)模塊構(gòu)建主干課程。在專業(yè)建設(shè)中，不片面的追求學(xué)科理論性和系統(tǒng)性，更要注重職業(yè)性、應(yīng)用性和崗位針對(duì)性。課程體系與社會(huì)需求及實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，整合教學(xué)資源。在教學(xué)上實(shí)施理論講解、課程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真、港口物流管理活動(dòng)實(shí)務(wù)性相結(jié)合的復(fù)合教學(xué)模式。物流實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置，要請(qǐng)企業(yè)的人員參與，不能閉門造車。在每年新制的專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃中，聽取企業(yè)專家的意見也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通過一線企業(yè)的意見，做出的計(jì)劃才更能體現(xiàn)于市場需求的融合。

二、校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型物流人才

高職院校要通過工學(xué)交替、校企合作等模式.提高學(xué)生的動(dòng)手能力，適應(yīng)社會(huì)物流業(yè)發(fā)展的要求。從崗位設(shè)置、操作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范、職業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化等方面認(rèn)真著手對(duì)學(xué)生培養(yǎng)，讓學(xué)生零距離地接觸操作一線、接觸真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作、接觸社會(huì)。具體的可以通過學(xué)校走進(jìn)企業(yè)式教學(xué)模式和企業(yè)走進(jìn)學(xué)校式教學(xué)模式。

學(xué)校走進(jìn)企業(yè)式教學(xué)模式是指將學(xué)校課堂搬遷到物流企業(yè)中去，展開工作現(xiàn)場授課的嘗試。以商品的進(jìn)出入庫為例，在理論教學(xué)完成后，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入倉庫，跟隨倉儲(chǔ)管理人員按照整個(gè)流程操作一遍，即可掌握進(jìn)出入庫的基本操作。傳統(tǒng)單向思維模式偏重于強(qiáng)調(diào)學(xué)校

帶領(lǐng)學(xué)生走入企業(yè)實(shí)訓(xùn)?，F(xiàn)實(shí)世界中的企業(yè)從事實(shí)業(yè)生產(chǎn)，學(xué)校為企業(yè)培育創(chuàng)新型實(shí)用技術(shù)人才，二者相依相生，互惠互利，不可分割。企業(yè)走進(jìn)學(xué)校，物流管理教學(xué)不僅要求老師帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，而且可以請(qǐng)合作企業(yè)的技術(shù)骨干來課堂，以教師的身份開展授課。授課時(shí)間和內(nèi)容要和該課程教學(xué)進(jìn)度相吻合。企業(yè)人員可以運(yùn)用翔實(shí)的案例，通俗的語言，詳細(xì)的剖析該節(jié)知識(shí)點(diǎn)在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況。特別是企業(yè)人員熟悉當(dāng)前企業(yè)用人的政策導(dǎo)向，對(duì)選拔人才的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)了如指掌，通過引入企業(yè)人員進(jìn)入正規(guī)課堂，有利于提早培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。同時(shí)校企合作可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，比如共建一個(gè)物流實(shí)訓(xùn)室。如學(xué)校提供場地、配套設(shè)施、管理人員等，企業(yè)提供相應(yīng)的軟、硬件設(shè)備可成為出資方學(xué)生實(shí)訓(xùn)，員工培訓(xùn)的場所，條件許可的前提下，還應(yīng)積極嘗試提供社會(huì)化的實(shí)訓(xùn)、培訓(xùn)服務(wù)。

三、整合校內(nèi)外資源開拓物流實(shí)訓(xùn)基地

現(xiàn)代物流的內(nèi)涵之一是整合。整合就是從整體優(yōu)化的角度去考慮問題，充分利用企業(yè)內(nèi)部、外部彼此相關(guān)卻又相互獨(dú)立的資源、信息、技術(shù)、設(shè)施設(shè)備，達(dá)到效率、效益最大化。

高技能和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)離不開實(shí)訓(xùn)場所。籌建物流實(shí)驗(yàn)室，少則要投入幾百萬元，多則上千萬元，而且實(shí)訓(xùn)場室的規(guī)模上和實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目隨著高等教育的推進(jìn)則具有一定的局限性和滯后性，鑒于此，可以整合學(xué)校資源，建立學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地既能緩解學(xué)校現(xiàn)有資金、實(shí)驗(yàn)場所和設(shè)備的不足，又能為學(xué)生獲得更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練。，以seven-eleven為例來介紹校內(nèi)資源的整合。利用超市的商品、設(shè)施設(shè)備、信息系統(tǒng)訓(xùn)練學(xué)生常用設(shè)備操作技能，熟悉銷售物流的流程和樹立服務(wù)理念。學(xué)生可以訓(xùn)練的內(nèi)容包括：見識(shí)POS機(jī)、RFID條碼打印機(jī)、條碼掃描儀、手持式EFID閱讀器、、電子標(biāo)簽以及主控計(jì)算機(jī)的操作；熟知、前臺(tái)后臺(tái)管理、自動(dòng)補(bǔ)貨、盤點(diǎn)等業(yè)務(wù)；熟悉貨物擺放的區(qū)域，叉車、托盤操作的方法和技巧、周轉(zhuǎn)箱的使用和貨物的堆碼；掌握運(yùn)輸包裝、銷售包裝、包裝材料的選用以及包裝材料回收和處理；認(rèn)識(shí)商品條碼和物流條碼的構(gòu)成、編碼的結(jié)構(gòu)和條碼作用等，鍛煉了學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

除此之外，學(xué)生還可以充分利用社會(huì)資源，比如去大型超市、物流企業(yè)、碼頭調(diào)研等來提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)水平。比如超市調(diào)研：結(jié)合課程內(nèi)容，安排調(diào)研活動(dòng)。通過對(duì)超市考察、購物體驗(yàn)、與顧客、員工和超市經(jīng)理的交流、采訪獲取相關(guān)信息和知識(shí)點(diǎn)，能夠鍛煉學(xué)生的綜合能力，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新激情和創(chuàng)新毅力。這些開放式社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用、檢驗(yàn)、升華和拓展；碼頭調(diào)研：通過現(xiàn)場觀摩，熟悉物流裝卸搬運(yùn)設(shè)備名稱、作用和操作方法，認(rèn)識(shí)集裝箱的種類、集裝箱的參數(shù)，了解集裝箱的集疏方法、集裝箱拼箱拆箱業(yè)務(wù)、集裝箱全程管理及單證流轉(zhuǎn)、通關(guān)流程和檢驗(yàn)檢疫方法，體會(huì)集裝箱標(biāo)準(zhǔn)化和集裝箱在貨物運(yùn)輸中的優(yōu)越性。

四、以職業(yè)技能大賽促進(jìn)學(xué)生對(duì)物流實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)

近幾年來，全國現(xiàn)代物流技能大賽成功舉辦，職業(yè)院校物流管理專業(yè)的學(xué)生全面掀起了學(xué)習(xí)技能的。物流技能競賽是運(yùn)用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、設(shè)定作業(yè)崗位的模式，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送、信息等綜合物流活動(dòng)，檢驗(yàn)選手的企業(yè)物流設(shè)計(jì)能力及進(jìn)行采購、備貨、配貨、補(bǔ)貨、電子揀選、貨物交付、貨物接收、入庫作業(yè)及貨位優(yōu)化等

物流活動(dòng)的操作能力，全面考核參賽選手動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的能力，展示參賽選手團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、計(jì)劃組織能力及快速分析、總結(jié)、表達(dá)能力等職業(yè)素養(yǎng)，整個(gè)比賽都是物流企業(yè)運(yùn)作的實(shí)景再現(xiàn)?；谖锪骷寄艽筚惖募夹g(shù)能力競技，可以考驗(yàn)參賽選手的專業(yè)技能水平，并能夠展現(xiàn)專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)，體現(xiàn)了高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)生能在比賽競爭中發(fā)現(xiàn)問題、研究解決問題，學(xué)習(xí)主動(dòng)性大大提高。因此，可以考慮把這種職業(yè)技能大賽的模式直接引入到平常教學(xué)中來，在教學(xué)中滲透大賽的內(nèi)容，使學(xué)生可以學(xué)會(huì)在日常比賽中不斷地總結(jié)、思考，以賽促學(xué)，以賽代練，實(shí)現(xiàn)學(xué)中做、做中學(xué)，寓教于樂、不斷提升。

五、完善實(shí)訓(xùn)全過程評(píng)價(jià)體系

按照培養(yǎng)學(xué)生是否具備勝任將來某個(gè)物流崗位（崗位群）工作能力的要求，應(yīng)以實(shí)操考核的為主，理論知識(shí)考試為輔，側(cè)重“基本技能”、“應(yīng)用能力”和“綜合應(yīng)用能力”來確定考核評(píng)價(jià)內(nèi)容。根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求，取消一次性期末書面考試，將考試分為書面考試、技能測試、項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告等各種形式，突出過程性，關(guān)注學(xué)生的操作過程，操作是不是規(guī)范，操作中存在什么問題，全面考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：考核學(xué)生對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和項(xiàng)目流程熟悉程度以及操作熟練程度；是否能夠獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)要求，完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的準(zhǔn)確性和高效性；能否根據(jù)已學(xué)的知識(shí)和個(gè)人的見解進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)同時(shí)改變以往以教師為主的單一評(píng)價(jià)主體的現(xiàn)象，采取任課教師、企業(yè)中的能工巧匠和學(xué)生共同參與評(píng)價(jià)方式，突出評(píng)價(jià)過程中學(xué)生的主體地位。學(xué)生參與自我評(píng)價(jià)能提高學(xué)生技術(shù)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生對(duì)技術(shù)學(xué)習(xí)的過程進(jìn)行反思，學(xué)生對(duì)其他同學(xué)的評(píng)價(jià)的過程是學(xué)習(xí)和交流的過程，從中認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，有助于學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我。

在當(dāng)前科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈的背景下，培育既有經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)又有現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的工程技術(shù)型專業(yè)物流管理人才，應(yīng)當(dāng)成為今后我國高等教育和職

業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)和物流教育改革的方向。怎樣提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)水平是值得探討的一個(gè)課題，教師在教學(xué)過程中，注重采用現(xiàn)代物流教學(xué)模式，借助校內(nèi)外資源，通過參加比賽等形式來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]瞿玲.職業(yè)競賽模式下的實(shí)訓(xùn)課程改革[J].科教縱橫，2012（6）.

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2、課程開發(fā)的實(shí)施

2.1第一次實(shí)驗(yàn)。08級(jí)營銷5班全班共60人，有45人于2010年2月—6月在上海參加頂崗實(shí)習(xí)，其中31人在上海易初蓮花超市工作，14人在上海世博園實(shí)習(xí)。這批學(xué)生在學(xué)校集中學(xué)習(xí)3個(gè)學(xué)期，在第四學(xué)期進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，在第五學(xué)期回校繼續(xù)學(xué)習(xí)，第六學(xué)期為畢業(yè)實(shí)習(xí)。采用工學(xué)多次交替的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊工作，完成學(xué)業(yè)。08級(jí)的課程設(shè)置為：公共基礎(chǔ)課分別為形勢(shì)與政策、大學(xué)語文、基礎(chǔ)英語等8門。專業(yè)基礎(chǔ)模塊：管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)法、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、高等數(shù)學(xué)。專業(yè)必修模塊：營銷與策劃、市場調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、組織行為學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、國際市場營銷學(xué)、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、涉外商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、零售學(xué)。實(shí)踐模塊：市場營銷管理實(shí)訓(xùn)、廣告與策劃系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練、軍訓(xùn)理論與技能訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文。選修模塊：音樂欣賞、攝影、演講與口才等7門課程。3年共安排學(xué)時(shí)：2876學(xué)時(shí)。其中：課堂教學(xué)1422學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)49.44%，實(shí)踐/實(shí)訓(xùn)教學(xué)1454學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)50.56%。

2.2第二次實(shí)驗(yàn)。09營銷班5班全班39人，在上海迪亞天天超市參加頂崗實(shí)習(xí)人數(shù)為22人。09級(jí)課程設(shè)置為：公共基礎(chǔ)課：大學(xué)語文、基礎(chǔ)英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等8門。專業(yè)基礎(chǔ)課：管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)法、連鎖經(jīng)營管理。專業(yè)必修模塊：營銷與策劃、市場調(diào)研、商務(wù)與談判、消費(fèi)者心理學(xué)、組織行為學(xué)、現(xiàn)代質(zhì)量管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、企業(yè)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營銷、財(cái)政與金融、零售學(xué)。實(shí)踐模塊：專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文等4門。選修模塊：心理健康/演講與口才/網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作等12門課程?？倢W(xué)時(shí)：2866學(xué)時(shí)其中：課堂教學(xué)1214學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)42.4%，實(shí)踐/實(shí)訓(xùn)教學(xué)1652學(xué)時(shí)，占總學(xué)時(shí)57.6%。

3、結(jié)果分析

3.108級(jí)頂崗實(shí)習(xí)反饋。在08級(jí)參加頂崗實(shí)習(xí)的45人中，有39人認(rèn)為：專業(yè)能力、拓展能力得到了提高，占86.6%；42人認(rèn)為理論知識(shí)、技能知識(shí)需要加強(qiáng)，占93.3%；28人認(rèn)為實(shí)習(xí)回來后學(xué)校開設(shè)課程應(yīng)側(cè)重基礎(chǔ)類、實(shí)訓(xùn)類，占62.2%；41人認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)很有必要，占91.1%。根據(jù)08級(jí)的課程設(shè)置和實(shí)習(xí)情況，09級(jí)的課程設(shè)置把基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課基本都安排在前三個(gè)學(xué)期完成，在第五個(gè)學(xué)期安排了現(xiàn)代質(zhì)量管理實(shí)務(wù)、商務(wù)與談判、企業(yè)定價(jià)、財(cái)政與金融、網(wǎng)絡(luò)營銷、零售學(xué)這些基礎(chǔ)類、實(shí)訓(xùn)類課程。

3.209級(jí)頂崗實(shí)習(xí)反饋。09級(jí)5班22人于2011年2月—7月在上海迪亞天天超市頂崗實(shí)習(xí)。有18人認(rèn)為：專業(yè)能力、拓展能力得到了提高，占81.8%；20人認(rèn)為技能知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)需要加強(qiáng)，占90.3%；18人認(rèn)為實(shí)習(xí)回來后學(xué)校開設(shè)課程應(yīng)側(cè)重總結(jié)類、實(shí)訓(xùn)類，占81.8%；19人認(rèn)為頂崗實(shí)習(xí)很有必要，占86.3%。綜合08、09級(jí)兩批學(xué)生的調(diào)查反饋意見，我們將11級(jí)課程設(shè)置調(diào)整為：

（1）把原來的5大模塊：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、實(shí)踐模塊、選修模塊調(diào)整為素質(zhì)養(yǎng)成模塊、專業(yè)知識(shí)與技能模塊、職業(yè)素質(zhì)拓展模塊3大模塊；

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把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來12年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求，接下來是小編為大家整理的關(guān)于入職的講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

入職的講話稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!我是來自__市營1班的關(guān)光杰。

首先我要向關(guān)心和信任我的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師表示誠摯的謝意!對(duì)到會(huì)的各位學(xué)生代表的支持和信任表示衷心的感謝!

今天，我被命任為學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市的總經(jīng)理，這對(duì)我來講是一種挑戰(zhàn)更是一種責(zé)任，我為我能有機(jī)會(huì)為實(shí)訓(xùn)超市的工作盡一點(diǎn)綿薄之力而深感榮幸。

剛才大家都聽了各層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)超市的詳細(xì)介紹和熱情洋溢的動(dòng)員。不知大家此時(shí)是怎樣看待這個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的。想不想聽下我對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市的態(tài)度和心里話?其實(shí)也很簡單，就一句話：手捧陽光，笑容晴朗，懷著感恩的心，為夢(mèng)想而戰(zhàn)!現(xiàn)簡單闡述下吧。

手捧陽光。我喜歡陽光，因?yàn)樗砹斯饷骱拖Ｍ?。我信賴即將成立的學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市，因?yàn)樗挥嘘柟獍愕某瘹夂团畈l(fā)展的生命力。所以我會(huì)入股20股，相信在全體實(shí)訓(xùn)工作人員的努力和廣大師生的支持下，我手中的陽光支票會(huì)不斷升值。

笑容晴朗。作為總經(jīng)理，我深知超市的發(fā)展也許不是一帆風(fēng)順的，但無論遇到多大的困難和挫折，我都會(huì)從容淡定，以微笑去處理一切難題。另一方面，學(xué)生超市也努力打造"微笑服務(wù)"的品牌，我們決定每學(xué)期將評(píng)選一些"微笑大使"進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然還會(huì)有其他的評(píng)優(yōu)和綜合測評(píng)加分來激勵(lì)我們加入這個(gè)實(shí)訓(xùn)大家庭的每一個(gè)成員。

懷著感恩的心。生活中充滿了恩賜，我們要懂得感恩。今天我們這個(gè)動(dòng)員大會(huì)能順利進(jìn)行，離不開我們辛勤工作的全體工作人員。我們是否應(yīng)給他們一些掌聲呢?感恩是雙向的，在此，我也代表全體工作人員向到場老師同學(xué)對(duì)實(shí)訓(xùn)超市的關(guān)注和支持表示衷心的感謝。你們才是英雄，你們才是鑄造實(shí)訓(xùn)超市的成功的重要力量。我們超市將實(shí)施"感恩計(jì)劃"，在特別的節(jié)假日將以特別的優(yōu)惠回饋我們的顧客。

為夢(mèng)想而戰(zhàn)。最近，我積極投身了對(duì)超市的策劃和籌備工作，真的很忙很累但很充實(shí)。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)信念：當(dāng)別人通過我的努力而得到實(shí)際的好處和方便的一天，便是我最欣慰的一天，我相信這一天不會(huì)遙遠(yuǎn)。請(qǐng)大家為我們共同夢(mèng)想--為需要的人打造一片天堂而戰(zhàn)，只有同心同德，激情常駐，美夢(mèng)便成真!

綜上所述，"手捧陽光，笑容晴朗，懷著感恩的心，為夢(mèng)想而戰(zhàn)!"傳達(dá)了我對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市前景的看法，描述了我對(duì)超市管理的一些理念，表明我的工作態(tài)度和決心。今天我已通過言語與大家分享了我對(duì)超市的態(tài)度、信心和信念，待會(huì)兒的下一個(gè)流程的入股和競聘崗位報(bào)名，期待大家用行動(dòng)來把自己對(duì)超市的態(tài)度、信心和信念淋漓盡致地展現(xiàn)出來，好嗎?

第二個(gè)問題，我想問下大家：假如你做了實(shí)訓(xùn)超市的總經(jīng)理，你會(huì)怎樣做呢?或者你競選上了總監(jiān)、部門經(jīng)理或職員，你是如何計(jì)劃你的工作呢?"機(jī)遇是留給有充分準(zhǔn)備的人"，大家用心地去思考下，相信大家會(huì)有很好的idea，而一個(gè)個(gè)好的idea是往往是超市發(fā)展和創(chuàng)新的動(dòng)力。既然今天是總經(jīng)理就職演說，所以接下來，我就簡單談下我的工作設(shè)想。

"三大努力"。努力做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研，勤督查。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。

"三大計(jì)劃"。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以溫暖;像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。我將會(huì)注重"培訓(xùn)和分享"，讓每批實(shí)訓(xùn)人員從培訓(xùn)中獲取真知，從分享中取長補(bǔ)短。

我沒有拖沓繁復(fù)的規(guī)劃，我的所有計(jì)劃都會(huì)從實(shí)際著手。我承諾得不多，但是我所說的一切，我都會(huì)盡力去做。我可以許諾：此刻，我所說的一切永遠(yuǎn)都不會(huì)只是一張空頭支票。

最后，我把下面的話作為演講的結(jié)束和新生活的開始，作為對(duì)大家的祝福。

最美麗的語言是，很幸運(yùn)能和你們共度這個(gè)美好的下午。

最溫暖的語言是，無論你扮演哪個(gè)角色，我們無時(shí)無刻都在關(guān)注你。

最甜美的語言是，我們永遠(yuǎn)心心相連。

最可愛的語言是，我們共同努力去把握機(jī)會(huì)。

讓我們共同努力，在實(shí)訓(xùn)中增長才干，收獲友誼，在不同的崗位上把握機(jī)會(huì)，永往直前!

謝謝大家!

入職的講話稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!我是_班(組)的_，畢業(yè)于_大學(xué)_專業(yè)。

站在這里代表新同事發(fā)言，我感到十分榮幸。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來表達(dá)我作為新員工的一些心聲。

相信在座的各位新同事和我一樣，迫切的等待這樣一天的到來已經(jīng)很久了!從呱呱墜地，到風(fēng)華正茂，我們完成了身體上的成長;從呀呀學(xué)語，到大學(xué)畢業(yè)，我們完成了知識(shí)上的積累;從一無所知，到知書達(dá)理，我們完成了人格上的蛻變，只等待走上工作崗位的這一天!這一天是我們?nèi)松壽E的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對(duì)。全新的環(huán)境里，專業(yè)嚴(yán)格的工作制度代替了大學(xué)的自由隨意;來自四面八方的新同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué);全新的崗位上，我們的任務(wù)由汲取知識(shí)轉(zhuǎn)變成發(fā)揮才干，我們的角色由激-情洋溢的大學(xué)生變成愛崗敬業(yè)的公司員工，我們的定位也由教育的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?，這許許多多的巨大改變都需要我們?nèi)ゲ粩噙m應(yīng)。但是不要忘記，仍然有一些東西，需要我們的堅(jiān)守。一貫的道德，仍然是我們行為的準(zhǔn)繩;宏大的理想，仍然是我們不變的追求;不斷的求知，仍然是我們進(jìn)步的動(dòng)力;積極的進(jìn)取，依然需要我們的秉承。

在這樣一個(gè)重要的工作崗位上，我們要認(rèn)真參加訓(xùn)練，扎實(shí)掌握崗位技能，積極待人接物，虛心學(xué)習(xí)別人長處，努力讓自己迅速成長為一個(gè)思想進(jìn)步、技術(shù)過硬、扎實(shí)肯干的符合公司要求好員工!我們更要精誠合作，互相幫助，努力讓我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)和-諧、團(tuán)結(jié)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!

如果說，新環(huán)境是天空，那我們就是那盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會(huì)讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為高高藍(lán)天上的一抹美景;如果說，新環(huán)境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進(jìn)會(huì)讓我們成為滔天的巨浪，成為大海的主角;如果說，新環(huán)境是舞臺(tái)，那我們就是演員，相信不斷的鍛煉會(huì)讓我們更加入戲，成為舞臺(tái)永恒的魅力。

我們向領(lǐng)導(dǎo)們保證，我們會(huì)不斷的磨練自己，成為公司不同凡響的新動(dòng)力!

入職的講話稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家上午好!首先，自我介紹一下，我叫_，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們?nèi)糠N子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽光財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，是你們給了我們成長的土壤，讓我們有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我們深深感謝，謝謝陽光，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事!

今天是我們?nèi)肼氁恢芗o(jì)念日也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)正式和大家第一次見面，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個(gè)字總結(jié)我的體會(huì)：感慨、感謝、感動(dòng)，感恩。

說到感慨，我們感慨陽光的飛速發(fā)展，給我們每個(gè)新人留下了深刻的印象;我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個(gè)陽光人堅(jiān)定的信仰;我們感慨，是陽光，給了我步入社會(huì)的第一個(gè)平臺(tái)，也是在這個(gè)平臺(tái)上，我才有機(jī)會(huì)介入并了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，陽光給了我們新員工一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長起來。

說到感謝，今年號(hào)稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽光，給了我們?nèi)松谝环莨ぷ?我們感謝陽光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對(duì)于未來的希望和憧憬;我們感謝陽光，把我們這些在大學(xué)里普通的“屌絲”、“吃貨”們視為未來的“種子”細(xì)心培養(yǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視，對(duì)我們無微不至的人文關(guān)懷以及對(duì)于我們這15顆種子的信任。

說到感動(dòng)，我想說，在座的每一位都深深的感動(dòng)著我，公司里從上到下，每個(gè)人都那么親切，那么真誠。最感動(dòng)我的是咱們陽光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽光及每一個(gè)陽光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進(jìn)，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對(duì)于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽光戰(zhàn)勝自我的第一步。

當(dāng)然，成長的歷程總會(huì)伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時(shí)候也會(huì)遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，也會(huì)更加努力，爭取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對(duì)問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個(gè)集體不斷的供給我成長的動(dòng)力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動(dòng)著。

我深知，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容!

在陽光的道路我們才剛剛起步，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，用于創(chuàng)新，為我們陽光財(cái)險(xiǎn)的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。相信公司的明天會(huì)更加輝煌!最后再次感謝陽光，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，也感謝我親愛的伙伴們!

入職的講話稿4各位新同事：

大家好!很高興省公司安排了這個(gè)新老員工座談會(huì)，公司一向?qū)ξ覀冃聠T工非常關(guān)心和重視，這次座談會(huì)主要是為了幫助大家盡快融入公司，同時(shí)也給了我們一次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。先自我介紹一下，我叫___，畢業(yè)于______大學(xué)法學(xué)系，目前在_____從事大客戶管理工作。首先我要祝賀大家，祝賀大家通過層層選拔成功加入移動(dòng)公司!你們的加入為公司注入了新鮮的血液，充實(shí)了公司的人才貯備力量，衷心歡迎你們!

今天，站在這里跟你們談工作體會(huì)，心情很激動(dòng)。從你們臉上，我看到了兩年前的自己：迷惘、憧憬、不安。離開學(xué)校進(jìn)入公司，意味著我們已不再是“學(xué)生”，而是“員工”。校園里的輝煌或榮譽(yù)，都已成往事，現(xiàn)在我們站在一個(gè)全新的平臺(tái)上。未來的工作需要具備什么樣的素質(zhì)?怎樣做一名優(yōu)秀的員工?這些都是大家急切關(guān)注的吧，下面我就將我上班后的體會(huì)簡單跟大家交流一下，希望對(duì)各位馬上進(jìn)入崗位的兄弟姐妹們有所幫助。

上班后的體會(huì)很多，不過我覺得最重要的還是兩點(diǎn)：1、學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí);2、強(qiáng)烈的責(zé)任心。

我這里講的學(xué)習(xí)跟學(xué)校里學(xué)習(xí)知識(shí)有很大不同，工作上的學(xué)習(xí)更多地體現(xiàn)為用心觀察、用心思考、用心領(lǐng)悟。我進(jìn)公司后最開始在綜合部做綜合員，主要負(fù)責(zé)文字材料和基礎(chǔ)管理提升工作。當(dāng)時(shí)，由于業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，一個(gè)縣營業(yè)部的各方面KPI指標(biāo)加起來不少于20項(xiàng)，其中指標(biāo)分解形成的小項(xiàng)以及日常GS加起來大大小小的工作至少有五六十項(xiàng)，形成一種“千頭萬緒”的繁雜現(xiàn)象，如果不突出重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓，很難完成關(guān)鍵KPI指標(biāo)。這種情況下，精細(xì)化管理提升項(xiàng)目應(yīng)勢(shì)而生。我負(fù)責(zé)具體制定、跟進(jìn)營業(yè)部幾大重點(diǎn)工作的實(shí)施情況，每個(gè)項(xiàng)目都做到“定項(xiàng)目、定責(zé)任人、定措施、定完成時(shí)限”，每周向營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重點(diǎn)工作開展情況、完成進(jìn)度、遇到的問題以及下一步開展的計(jì)劃。通過精細(xì)管理的實(shí)施，我發(fā)現(xiàn)各部門的溝通不及時(shí)、信息傳達(dá)不暢是影響工作進(jìn)度的一大因素，而綜合部的督辦職能正處于弱化的狀態(tài)。那么，怎樣使重要事項(xiàng)不因配合不暢而延誤同時(shí)又不影響配合部門的工作日程呢?首先，為了防止重要工作漏傳或部門間推諉責(zé)任的現(xiàn)象，我在送達(dá)公司發(fā)文以及會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，都提醒部門負(fù)責(zé)人簽收確認(rèn)，然后將各部門簽字確認(rèn)后的文件存檔以方便日后有據(jù)可查。另外，為防止因配合不到位而影響工作落實(shí)的情況，我在獲得領(lǐng)導(dǎo)同意后，將督辦工作單改版成內(nèi)部工作任務(wù)單，發(fā)給各部門。對(duì)于非常重要且需要其它部門配合的工作，主辦部門可以發(fā)單至協(xié)助部門要求配合，相當(dāng)于部門之間的四級(jí)工單，協(xié)助部門必須給予答復(fù)，由綜合部督察，這樣有效地減少了部門間配合不力的現(xiàn)象。在綜合部工作的一年多時(shí)間里，我學(xué)到了許多東西，它不僅讓我有機(jī)會(huì)了解整個(gè)營業(yè)部的工作開展情況，樹立全局意識(shí)，更重要的是，它讓我在日?，嵥榈豢缮俚墓ぷ髦械玫綒v練，使我漸漸遠(yuǎn)離了當(dāng)初剛進(jìn)公司的焦慮與急躁，心態(tài)更為沉靜與平和，讓我漸漸學(xué)會(huì)了靜靜地觀察、細(xì)細(xì)地體會(huì)與深深地思考。我想，對(duì)于新員工來說，學(xué)到東西和有效鍛煉是非常重要的，它是職業(yè)生涯的必要積累。公司給大家提供了非常廣闊的發(fā)展空間，我們只有不斷地學(xué)習(xí)養(yǎng)精蓄銳，吸收新鮮營養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，這樣當(dāng)機(jī)會(huì)到來后，我們才能抓住機(jī)會(huì)，完成職業(yè)生涯的更進(jìn)一步。

各位兄弟姐妹，光學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，富有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)才是優(yōu)秀員工的必備素質(zhì)。我們必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)上司負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。做事的過程，也是展示自我品牌與人格魅力的過程，所以，用強(qiáng)烈的責(zé)任心用心做好每一件事也是樹立個(gè)人信譽(yù)的過程。今年4月份，我從綜合部調(diào)至大客戶中心，任大客戶主管助理，主抓基礎(chǔ)工作的落實(shí)。當(dāng)前的情形是，人少、指標(biāo)重、任務(wù)多，特別是繁重的集團(tuán)信息化推廣任務(wù)，占據(jù)了客戶經(jīng)理大部分時(shí)間。這種情況下，一些基礎(chǔ)工作面臨浮于形式的危險(xiǎn)，特別是不輕易停機(jī)提醒工作，時(shí)常有漏提醒或不提醒的現(xiàn)象。由于考核方式是隨機(jī)抽查，不少客戶經(jīng)理還存在僥幸心理。如果不輕易停機(jī)提醒沒有扎實(shí)開展，說明我們對(duì)客戶的最基本的承諾都落不到實(shí)處，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害客戶對(duì)移動(dòng)服務(wù)的信任。在客觀環(huán)境難以改變的情況下，我梳理了日常固定工作，制定周計(jì)劃、日計(jì)劃，有效地提高了客戶經(jīng)理的工作效率;同時(shí)，加強(qiáng)檢查力度，由之前的每周隨機(jī)檢查一次改為每天檢查、即時(shí)通報(bào)，杜絕客戶經(jīng)理的僥幸心里。最后，通過對(duì)特殊客戶改變提醒方式、大力推廣銀聯(lián)支付、捆綁支付等方式不斷完善我們的提醒體系。通過一個(gè)月的強(qiáng)化落實(shí)，現(xiàn)在客戶經(jīng)理都培養(yǎng)了每天必做不輕易停機(jī)預(yù)警的習(xí)慣，近幾個(gè)月我們部門的提醒率都大大超過了市公司的考核值，得到市公司的通報(bào)表揚(yáng)。工作是細(xì)水長流，一份持久的責(zé)任心來自于對(duì)工作、對(duì)公司強(qiáng)烈的熱愛，我們都是移動(dòng)人，我們都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，所以我們會(huì)自覺地為中國移動(dòng)的品牌形象而努力奮斗。

各位新同事，我們是幸運(yùn)的，移動(dòng)公司給了我們一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我們能夠在廣闊的實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)、充分鍛煉、迅速成長。我們是有朝氣有創(chuàng)造力的快樂團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里大家可以充分展示自己的聰明才智，不斷吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)精華，使自己無論在工作還是生活方面都處于一種“臻于至善”的狀態(tài)。大家都是有理想有抱負(fù)的有志青年，讓我們將理想與移動(dòng)公司的愿景接軌，以“做一名卓越的移動(dòng)人”為目標(biāo)，愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)，成長為一名成熟、堅(jiān)毅、善于思考、富有責(zé)任心的優(yōu)秀員工，快樂工作，快樂生活，融入移動(dòng)，創(chuàng)造成功!

入職的講話稿5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：

大家上午好!我叫_x，來自__，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人在這里跟大家分享我的心路歷程，當(dāng)然，更多的是向大家學(xué)習(xí)!

我是今年5月18日入司的，在這之前，我是一名個(gè)體經(jīng)營者，因自己經(jīng)營不善，20_年的經(jīng)融風(fēng)暴，把我摧毀得體無完膚，在家休整了三個(gè)月，我試著走出來，決定找一份工作，但走出來后，我才發(fā)覺自己是多么的欠缺，一，無文憑，二，無經(jīng)驗(yàn)。想找一份好的工作是多么不容易，就在我到處碰壁，心灰意冷的時(shí)候，我接觸到平安!

抱著好奇、試一試的心態(tài)，我來到平安公司參加新人培訓(xùn)，在進(jìn)入公司的第一天，我就被平安公司濃厚的文化氣息所吸引，特別是從電視上看到歐式建筑風(fēng)格的平安大學(xué)時(shí)，更是深深的吸引了我，因我沒上過大學(xué)，做夢(mèng)都想有一天有機(jī)會(huì)進(jìn)入大學(xué)校園去學(xué)習(xí)，當(dāng)看到學(xué)員們穿著整齊的職業(yè)裝在平安大學(xué)校園舞蹈時(shí)，我更加心動(dòng)了，我決定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一個(gè)為平凡人提供機(jī)會(huì)，并且成就夢(mèng)想的地方。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我回到部門上班，得到了經(jīng)理，主任以及伙伴們無私的幫助，他們的激情與關(guān)愛，時(shí)刻都在感染著我，使我每天都充滿了熱情，很快溶入到工作狀態(tài)中。我入司第10天，公司在明光國際酒店舉辦產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)晚我簽下了兩張保單，終于邁開了第一步，也大大激勵(lì)了我的信心。后來，我更加努力的工作，又簽回了一張張保單。感謝平安，讓我獲得收入，又贏得掌聲!

當(dāng)然我的每一張保單做得也不都是那么順利，因?yàn)槭切氯耍记膳c知識(shí)方面還是很欠缺，記得有一次，我在跟客戶講解萬能產(chǎn)品的保障成本的扣出時(shí)，因自己解釋不情，惹得客戶當(dāng)場大發(fā)雷庭。后來我調(diào)整了心態(tài)，抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，好讓自己在今后的展業(yè)過程中，面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)才能從容面對(duì)，前不久，我又去找了那位客戶，把萬能產(chǎn)品重新跟她講解了一遍，你們猜，怎么了?她居然跟我簽單了，而且還給我轉(zhuǎn)介紹了，我真是受寵若驚呀!太奇妙了吧，其實(shí)，在展業(yè)過程中，顧客的拒絕是正常的，在面對(duì)顧客無情的拒絕時(shí)，我們失望，沮喪，痛苦也是正常的，但一定要盡快調(diào)整自己的心態(tài)，早日走出低谷，讓我們的執(zhí)著與熱情去溶化一座座堅(jiān)冰，只要我們堅(jiān)持，一定會(huì)守得去開!

其實(shí)今天的成績，只是邁開了每一步，今后的路還很漫長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能取得理想的成績，為了讓自己飛得更高，飛得更遠(yuǎn)，我也為自己制定了目標(biāo)。接下來的日子，我要加大拜訪量，做到天天增員，月月達(dá)鉆，明年7月1日之前一定晉升業(yè)務(wù)主任，圓我的平安大學(xué)夢(mèng)!

篇6

關(guān)鍵詞：校園商業(yè)活動(dòng)；市場營銷；實(shí)踐教學(xué)；考核體系

市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。市場競爭的激烈及復(fù)雜性要求市場營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)需要的是在真實(shí)環(huán)境下的親身經(jīng)歷，才能真正做到將理論運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，而校園商業(yè)活動(dòng)給市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)提供了一個(gè)良好的真實(shí)環(huán)境的平臺(tái)，如何利用校園商業(yè)活動(dòng)來進(jìn)行市場營銷實(shí)踐課程教學(xué)以及如何建立實(shí)踐教學(xué)考核體系是需要研究的問題。

一、市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)模式

（1）傳統(tǒng)的教學(xué)方法占主導(dǎo)地位，主要是以教師講授為主，以書本為中心，以知識(shí)傳授為主要任務(wù)。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)有的配備實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，而實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書大都也是以案例討論或是軟件模擬為主，但是都難以模擬現(xiàn)實(shí)。（2）實(shí)訓(xùn)場所缺乏。從目前的情況看，實(shí)訓(xùn)場所主要通過建立校外實(shí)習(xí)基地來完成，但是現(xiàn)實(shí)是有實(shí)習(xí)基地但在操作的過程中存在很多問題，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，有著越來越多的商業(yè)秘密，一般不會(huì)讓學(xué)生在基礎(chǔ)核心部門或從事有關(guān)的管理事務(wù)。另外，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的性不強(qiáng)，導(dǎo)致很多學(xué)生表現(xiàn)出興趣不高，只是為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)。（3）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊(duì)伍。由于市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是將理論基礎(chǔ)知識(shí)通過實(shí)踐的形式得到運(yùn)用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識(shí)，還要熟悉實(shí)踐操作過程，并能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但是從目前來看，高校市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教師基本很難達(dá)到理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞囊蟆＃?）缺乏科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)的考核體系，由于實(shí)踐教學(xué)模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，基本是形式化的考核。

二、校園商業(yè)活動(dòng)的形式

校園商業(yè)性活動(dòng)，是指與校園內(nèi)學(xué)生直接或間接聯(lián)系的有學(xué)生參與的商業(yè)性活動(dòng)，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個(gè)類型：（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對(duì)的是以產(chǎn)品銷售為目的的商家。（2）學(xué)?；顒?dòng)贊助商：為學(xué)校的體育、晚會(huì)等類似的活動(dòng)達(dá)成贊助協(xié)議提供贊助的費(fèi)用。（3）培訓(xùn)講座：主要針對(duì)各類英語、計(jì)算機(jī)等方面培訓(xùn)的商家，在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)講座，為招生做宣傳。（4）校園海報(bào)、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動(dòng)做宣傳。（5）巡回式校園宣講會(huì)，這種對(duì)于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學(xué)校進(jìn)行巡回式校園宣講會(huì)。（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學(xué)校舉辦一些校內(nèi)的贊助或者招聘活動(dòng)，實(shí)習(xí)模式往往能夠讓企業(yè)在學(xué)生的心中有一定的定位。（7）兼職活動(dòng)（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務(wù)員等）。對(duì)于營銷專業(yè)的學(xué)生來說，校園的商業(yè)活動(dòng)是他們一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，是一次接觸企業(yè)的好機(jī)會(huì)，是一次把課本上的理論知識(shí)與營銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合的好機(jī)會(huì)。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動(dòng)為營銷的學(xué)生設(shè)置實(shí)訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)校園商業(yè)活動(dòng)有利方面，避免不利的方面。

三、校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式及考核體系構(gòu)建

1.校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式

企業(yè)經(jīng)營的不確定性、人際關(guān)系的復(fù)雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)需要的是在真實(shí)環(huán)境下的親身經(jīng)歷。校園商業(yè)活動(dòng)為市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)提供了真實(shí)環(huán)境。校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)可以按照以下幾個(gè)步驟實(shí)施：（1）選擇好能夠進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)的校園商業(yè)活動(dòng)資源。從市場營銷課程實(shí)踐目標(biāo)分析，學(xué)生在參與商業(yè)活動(dòng)過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調(diào)查分析能力、客戶需求分析能力、活動(dòng)方案策劃能力、商務(wù)活動(dòng)談判能力、財(cái)務(wù)管理預(yù)算能力、快速應(yīng)變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學(xué)生上述能力的商業(yè)活動(dòng)資源。例如，校園超市要引進(jìn)鮮花這個(gè)商品，那么就可以讓學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，通過市場調(diào)查的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查分析能力，并將結(jié)果運(yùn)用于校園超市，真正做到理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。（2）建立市場營銷實(shí)踐工作小組，組織實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實(shí)訓(xùn)小組，每年能選擇一項(xiàng)固定的具體的銷售任務(wù)，具體的實(shí)訓(xùn)主要由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。

2.校園商業(yè)活動(dòng)中的市場營銷實(shí)踐教學(xué)考核體系構(gòu)建

考核設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)技能操作的熟練程度，體現(xiàn)綜合能力，把形成性考核與終結(jié)性考核有效結(jié)合起來，突出過程考核，并加大形成性考核的分值比重。校園商業(yè)活動(dòng)是學(xué)生在真實(shí)的工作環(huán)境中的實(shí)踐，所以采取真實(shí)工作中的績效管理辦法來進(jìn)行課程的考核也是可行的，并且能更確切、更真實(shí)地反映實(shí)踐教學(xué)的效果。根據(jù)不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目或工作崗位、評(píng)價(jià)指標(biāo)有所不同，以銷售員為例，考核指標(biāo)如下：第一項(xiàng)指標(biāo)：業(yè)績能力（40%）。主要是銷售額指標(biāo)、新客戶的開發(fā)。第二項(xiàng)指標(biāo)：工作能力（40%）。主要包括專業(yè)知識(shí)、分析判斷能力、溝通能力、靈活應(yīng)變能力。第三項(xiàng)指標(biāo)：工作態(tài)度（20%）。主要包括：出勤、日常行為規(guī)范、責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)。

通過校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行市場營銷課程實(shí)踐有著重大的實(shí)踐意義，它真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。從高校培育人才的角度來看，對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才起到巨大的作用。從學(xué)生的角度來看，較好地發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)了學(xué)生從事具體專業(yè)工作的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王亮，吳楊.應(yīng)用型本科院校實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及對(duì)策：以銅陵學(xué)院市場營銷專業(yè)為例[J].江漢大學(xué)學(xué)報(bào)，2013.

篇7

【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場營銷人才的需求日益增加。然而，由于傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的問題，很多市場營銷專業(yè)學(xué)生在走出校門后不能靈活運(yùn)用營銷知識(shí)，缺乏創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，與社會(huì)需要的創(chuàng)造型營銷人才還有相當(dāng)?shù)木嚯x。將創(chuàng)造性教育理念運(yùn)用到市場營銷教學(xué)當(dāng)中，有利于學(xué)校培養(yǎng)適合社會(huì)需求的創(chuàng)造型營銷人才。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)造性教育；中職市場營銷教學(xué)；應(yīng)用策略

創(chuàng)造性教育依據(jù)創(chuàng)造學(xué)的研究成果，以培養(yǎng)人的創(chuàng)造力為主要目標(biāo)，是一種弘揚(yáng)人的主體性、開發(fā)人的潛能、發(fā)展人的創(chuàng)造性的新型教育模式，旨在造就具有創(chuàng)造性素質(zhì)的創(chuàng)造型人才。培養(yǎng)創(chuàng)造型人才是現(xiàn)代科學(xué)教育提出的育人目標(biāo)。社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)造型營銷人才。創(chuàng)造型營銷人才應(yīng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。因此，我們要拋棄傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式，利用創(chuàng)造性教育對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，從而培養(yǎng)適合社會(huì)需求的高素質(zhì)的創(chuàng)造型營銷人才。

一、傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的問題

（一）市場營銷教學(xué)方法死板、單一

許多中職教師在市場營銷教學(xué)中，教學(xué)方法死板，教學(xué)手段單一。教師完全主宰課堂，忽視學(xué)生的認(rèn)知主體作用，只注重知識(shí)灌輸，不注重探究式教學(xué)，以傳授知識(shí)為核心，不注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，使得學(xué)生被動(dòng)地接受知識(shí)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性漸漸喪失，嚴(yán)重阻礙了學(xué)生思維獨(dú)立性與創(chuàng)造性的培養(yǎng)與發(fā)展，致使學(xué)生在思考問題方面存在比較嚴(yán)重的模仿性和依賴性，缺乏創(chuàng)新精神，創(chuàng)新能力差。

（二）中職市場營銷教材內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)

教材是課程的載體，是教學(xué)活動(dòng)的主要依據(jù)，一本好的教材對(duì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)起著關(guān)鍵作用。現(xiàn)在中職學(xué)校的市場營銷教材很多是本科院校市場營銷教材的翻版，沒有結(jié)合職業(yè)教育的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，不適合職業(yè)教育的要求，而且知識(shí)比較陳舊。隨著市場營銷環(huán)境的變化 ，一般的傳統(tǒng)市場營銷教材已經(jīng)不能滿足培養(yǎng)創(chuàng)造型營銷人才的要求，教材內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，導(dǎo)致學(xué)生缺乏求知欲，學(xué)習(xí)質(zhì)量不高，課堂教學(xué)效果差，當(dāng)然更談不上對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

（三）市場營銷教學(xué)理論與實(shí)踐脫節(jié)

市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐是營銷課程最關(guān)鍵的一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)對(duì)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言尤為重要，在營銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。而傳統(tǒng)的營銷教學(xué)根本達(dá)不到實(shí)踐的要求，它存在理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手能力弱，知識(shí)應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力差，不利于創(chuàng)造型人才的培養(yǎng)。

二、創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的重要性和應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）創(chuàng)造性教育在中職市場營銷教學(xué)中的重要性

創(chuàng)造型營銷人才的一個(gè)重要特點(diǎn)就是具有很強(qiáng)的綜合能力。這種綜合能力不僅是指擁有一般的操作技能和動(dòng)手技能，而且指擁有智力技能和創(chuàng)造技能。從人才學(xué)角度來說，創(chuàng)造性教育是開發(fā)人的創(chuàng)造力，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的教育。創(chuàng)造型人才的培養(yǎng)要求教師在課堂教學(xué)中必須發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法使學(xué)生獲得創(chuàng)新的感性J識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累。市場營銷是營銷學(xué)科中最重要的科目，具有很強(qiáng)的實(shí)踐操作性，而傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)存在諸多弊端，導(dǎo)致學(xué)生缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。因此，在中職市場營銷教學(xué)中，教師必須改變重灌輸輕探究、重知識(shí)輕能力、重理論輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教育教學(xué)模式，實(shí)施創(chuàng)造性教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

（二）創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

從創(chuàng)造性教育的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，我國創(chuàng)造性教育起步較晚，雖然很多中職學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造性教育在市場營銷教育中的重要性，但在推行創(chuàng)造性教育過程中還是存在一些困難。教師是學(xué)校教育的關(guān)鍵，其創(chuàng)造性素質(zhì)的高低直接影響創(chuàng)造性教學(xué)的質(zhì)量。遺憾的是，很多中職市場營銷專業(yè)教師都是從學(xué)校走向?qū)W校，雖然具有豐富的理論知識(shí)，但十分缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造力不足。受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，市場營銷教師的教學(xué)思想受到束縛，因此限制了創(chuàng)造性的發(fā)揮，創(chuàng)造性教育只能成為無源之水、無本之木。

三、創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

針對(duì)傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的問題以及在推行創(chuàng)造性教育過程中存在的困難，筆者提出了創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略。

（一）提高中職市場營銷教師的實(shí)踐教學(xué)能力和創(chuàng)造力

教學(xué)是學(xué)校的中心工作，教師素質(zhì)的高低直接決定了教學(xué)質(zhì)量的好壞。中職學(xué)校要培養(yǎng)出適合社會(huì)需求的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)的營銷人才，必須有一批高素質(zhì)的市場營銷教師。而高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)教師不僅要具有豐富的專業(yè)知識(shí)，更要有專業(yè)實(shí)踐技能。教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力不足嚴(yán)重影響了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高。作為新時(shí)代的中職市場營銷教師，必須學(xué)習(xí)新的教育理念，用新的、先進(jìn)的教育理念來指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐，定期去企業(yè)掛職鍛煉，真正深入企業(yè)，參與生產(chǎn)經(jīng)營，參與管理，進(jìn)行營銷實(shí)踐，提升自身的實(shí)踐教學(xué)能力和創(chuàng)造力。

（二）摒棄傳統(tǒng)教育模式，實(shí)施理實(shí)一體化的教育模式

中職市場營銷教師要樹立正確的教學(xué)方法觀。傳統(tǒng)的教育模式太過死板，教學(xué)手段單一，學(xué)生難以接受。這種情況下，創(chuàng)造性教育是不可能實(shí)現(xiàn)的。理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合是職業(yè)教育最本質(zhì)的特征，因此，必須改變“重教法，輕學(xué)法”“重講授，輕操作”“重描述，輕直觀”“重知識(shí)，輕實(shí)踐”的教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生能力為核心，以現(xiàn)代化教學(xué)手段為媒體，實(shí)施理實(shí)一體化的教育模式，實(shí)行啟發(fā)式、探究式 、討論式、參與式教學(xué)，真正發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

（三）開發(fā)理實(shí)一體化的市場營銷教材

教材是教學(xué)內(nèi)容的集中體現(xiàn)，也是課程建設(shè)的重點(diǎn)。單純的理論教學(xué)是不可能使學(xué)生的創(chuàng)造力有一點(diǎn)提高的。只有把實(shí)踐培養(yǎng)融入進(jìn)去，讓學(xué)生在理論和實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。要實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的融合，必須開發(fā)理實(shí)一體化教材。理實(shí)一體化教材以國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，以典型工作任務(wù)為載體，以學(xué)生為中心，根據(jù)典型工作任務(wù)和工作過程設(shè)計(jì)課程體系和內(nèi)容，按照工作過程的順序和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的要求進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)并安排教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)融通合一，能力培養(yǎng)與工作崗位對(duì)接合一，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與頂崗工作學(xué)做合一。理實(shí)一體化教材充分體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”為一體的職教思想。它打破了傳統(tǒng)教學(xué)理論與實(shí)踐相脫節(jié)的局面，在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，理論和實(shí)踐交替進(jìn)行，直觀與抽象交錯(cuò)出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)“理中有實(shí)，實(shí)中有理”，讓學(xué)生通過實(shí)踐感受理論知識(shí)，通過理論總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要編寫出實(shí)用的理實(shí)一體化的市場營銷教材，企業(yè)的參與必不可少?？梢匝?qǐng)企業(yè)專家與專業(yè)教師共同研討編寫思路，由專業(yè)教師執(zhí)筆寫作，遇到技術(shù)問題隨時(shí)咨詢企業(yè)專家，編寫完成后再請(qǐng)企業(yè)專家審核。

（四）搭建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，建設(shè)理實(shí)一體化的實(shí)訓(xùn)場所

理實(shí)一體化要實(shí)現(xiàn)空間和時(shí)間的同步性，一個(gè)重要因素是教學(xué)場地的一體化。傳統(tǒng)的教室是難以實(shí)現(xiàn)一體化教學(xué)的。因此，要真正實(shí)施一體化教學(xué)，必須營造仿真的營銷環(huán)境，為學(xué)生搭建營銷的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，建設(shè)理實(shí)一體化的實(shí)訓(xùn)場所。市場營銷理實(shí)一體化實(shí)訓(xùn)室應(yīng)包括營銷沙盤實(shí)訓(xùn)室、營銷商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室和校園實(shí)訓(xùn)超市等。市場營銷沙盤模擬室是將市場營銷專業(yè)知識(shí)與沙盤模擬形式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測以及科學(xué)統(tǒng)籌營銷運(yùn)營等方面的內(nèi)容?？梢栽鰪?qiáng)課堂的生動(dòng)性、趣味性和挑戰(zhàn)性，是對(duì)市場營銷教學(xué)的一種大膽創(chuàng)新。教師從“教”法向“學(xué)”法轉(zhuǎn)移，學(xué)生從“學(xué)后做”變成“做中學(xué)”。 營銷商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室主要通過營造仿真的商務(wù)談判環(huán)境，讓學(xué)生學(xué)習(xí)并利用各種談判技巧，這樣可以煉學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生的創(chuàng)造力。校園實(shí)訓(xùn)超市應(yīng)由營銷教師管理，學(xué)生自主經(jīng)營，鼓勵(lì)學(xué)生大膽思考，多提合理化建議，為超市的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新精神。真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境、新穎的參與式教學(xué)，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，真正做到教學(xué)合一。

（五）建立校外營銷實(shí)踐基地，加強(qiáng)校企合作

職業(yè)教育應(yīng)建立與專業(yè)相適應(yīng)的先進(jìn)的校外營銷實(shí)踐基地。實(shí)踐基地的建立是企業(yè)和學(xué)校之間互利雙贏的成果，它能使職教學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境中“零距離”地接觸營銷崗位實(shí)踐學(xué)習(xí)。在具體的操作中，學(xué)?？梢园才艑W(xué)生每學(xué)期去實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行為期兩至三周的營銷綜合實(shí)訓(xùn)。只有在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境下，在實(shí)際操作中，才能更好地激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，學(xué)生的知識(shí)才會(huì)越來越豐富，創(chuàng)造力才會(huì)越來越高。校企合作的教學(xué)模式，優(yōu)化了學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生的創(chuàng)造力得到了提高。

四、結(jié)語

由于傳統(tǒng)教育存在諸多弊端，因而要改變傳統(tǒng)的教育，提倡創(chuàng)造的教育。將創(chuàng)造性教育應(yīng)用于市場營銷教學(xué)中，有利于培養(yǎng)適合企業(yè)需求的創(chuàng)造型營銷人才。當(dāng)前很多中職學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造性教育在市場營銷教育中的重要性，但在推行創(chuàng)造性教育過程中還存在一些困難。要解決這些困難，必須提高中職市場營銷教師的實(shí)踐教學(xué)能力和創(chuàng)造力，摒棄傳統(tǒng)教育模式，實(shí)施理實(shí)一體化的教育模式，開發(fā)理實(shí)一體化的市場營銷教材，搭建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，建設(shè)理實(shí)一體化的實(shí)訓(xùn)場所，建立校外營銷實(shí)踐基地，加強(qiáng)校企合作。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張方.創(chuàng)造性教育在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化，2015（25）：87-88.

篇8

2010年，國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設(shè)計(jì)劃啟動(dòng)，校企合作與七項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)任務(wù)均緊密相關(guān)，“教學(xué)過程與生產(chǎn)過程的深度對(duì)接”成為中職學(xué)校創(chuàng)建示范校的重要環(huán)節(jié)。作為教育部全國教育科學(xué)規(guī)劃重點(diǎn)課題“校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地研究”課題組核心成員，我經(jīng)過近一年半的探索和研究，認(rèn)為通過校企共建實(shí)訓(xùn)基地，使中職學(xué)校培養(yǎng)出對(duì)接市場、符合企業(yè)需求的技能型人才，是實(shí)現(xiàn)中職教育創(chuàng)新的必由之路。

一、理論認(rèn)識(shí)

（一）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是中職教育發(fā)展的必然要求

近幾年，雖然職業(yè)教育發(fā)展迅速，但技能型人才培養(yǎng)的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。目前，發(fā)達(dá)國家技術(shù)工人占勞動(dòng)力的比例高達(dá)75%，我國僅占30%左右。我國中職畢業(yè)生就業(yè)率雖然在90%以上，但就業(yè)對(duì)口率平均僅能達(dá)到30-40%，三年就業(yè)穩(wěn)定率也僅為50-60%，學(xué)生就業(yè)薪金也不高，學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)不高、崗位操作技能和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)是主因。

中職學(xué)校為生產(chǎn)、管理和服務(wù)一線培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力和較高職業(yè)素質(zhì)的技能型人才的關(guān)鍵在實(shí)踐教學(xué)。但中職教育普遍存在著學(xué)校辦學(xué)與企業(yè)需求脫節(jié)，學(xué)校自擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、實(shí)施自我評(píng)價(jià)，根本無法實(shí)現(xiàn)校企“無縫對(duì)接”。

（二）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接的關(guān)鍵

實(shí)訓(xùn)基地集教學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)為一體，學(xué)校通過校企合作承接、參與企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，將日常教學(xué)實(shí)訓(xùn)融入企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使學(xué)校與企業(yè)、教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)生與職業(yè)崗位“近距離”接觸。“工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)”是校企共建實(shí)訓(xùn)基地的本質(zhì)所在，它增強(qiáng)了職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的能力，使學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行與工作崗位無差別的實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與生產(chǎn)過程的實(shí)質(zhì)性對(duì)接。

二、實(shí)踐探索

㈠生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)行模式

從概念的內(nèi)涵來看，生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地是教學(xué)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)（經(jīng)營）同步，與技術(shù)服務(wù)同步，突出實(shí)訓(xùn)的生產(chǎn)性、崗位的真實(shí)性、技術(shù)服務(wù)的針對(duì)性。從概念的外延來看，生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地是傳統(tǒng)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的拓展，是對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力的高層次培養(yǎng)，是學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力提高的重要方面。

1、校內(nèi)生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地：按照投資主體，可將校內(nèi)生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地劃分為學(xué)校主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、校企共建三種模式。

（1）學(xué)校主導(dǎo)模式。學(xué)校依托自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)、人力資源和技術(shù)實(shí)力，建設(shè)所有權(quán)獨(dú)立的生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地，如：超市、網(wǎng)店、賓館等。資金來源于地方財(cái)政資金和學(xué)校自籌。實(shí)行企業(yè)化管理，采取工學(xué)交替的方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。該模式最大優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)過程、教學(xué)實(shí)訓(xùn)安排完全由學(xué)校掌握，自主性強(qiáng)，方便靈活。缺點(diǎn)是一次性資金投入較多，缺乏企業(yè)技術(shù)骨干的指導(dǎo)與管理，教師實(shí)踐能力提高不充分，學(xué)生的職業(yè)能力訓(xùn)練不夠規(guī)范，可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)。

2007年，我校注冊(cè)成立經(jīng)貿(mào)超市，建立起經(jīng)營性實(shí)訓(xùn)基地，滿足了電子商務(wù)、市場營銷、會(huì)計(jì)專業(yè)部分實(shí)訓(xùn)的需要。運(yùn)營過程中，只有一名教師參與超市經(jīng)營管理與學(xué)生指導(dǎo)，其它包括商品上下架、信息處理、商品營銷、收銀盤點(diǎn)等所有工作都由學(xué)生負(fù)責(zé)。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容分課程實(shí)訓(xùn)和經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)通常集中兩周時(shí)間，教師指導(dǎo)學(xué)生掌握技能要點(diǎn)；生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)主要安排在第五學(xué)期，選擇在課程實(shí)訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化崗位技能和職業(yè)素質(zhì)，學(xué)生做中學(xué)，學(xué)中做，在真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中掌握技能。

（2）企業(yè)主導(dǎo)模式。學(xué)校提供實(shí)訓(xùn)硬件環(huán)境和學(xué)生實(shí)訓(xùn)管理，企業(yè)提供技術(shù)和師資，組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和生產(chǎn)。學(xué)校與企業(yè)簽訂“訂單培養(yǎng)”協(xié)議，學(xué)生入校后，雙方共同制定培養(yǎng)方案及教學(xué)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)計(jì)劃，企業(yè)選派技術(shù)骨干來校，集中半年實(shí)踐指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)。該模式的優(yōu)點(diǎn)是技能培養(yǎng)的針對(duì)性強(qiáng)，節(jié)省教育成本，缺點(diǎn)是企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)使技能培養(yǎng)不能得到全面落實(shí)。

我校日文數(shù)據(jù)處理專業(yè)與大連泰和信息技術(shù)有限公司簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，確立了文化基礎(chǔ)和專業(yè)技能基礎(chǔ)由學(xué)校承擔(dān)、專業(yè)技能提高由企業(yè)負(fù)責(zé)的基本思路，校企共同制定課程實(shí)施計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確了日文錄入、日文排版和日文制圖崗位的基礎(chǔ)和崗位技能標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校按企業(yè)要求配備實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)環(huán)境，購買高配計(jì)算機(jī)和高端服務(wù)器。學(xué)校將前三個(gè)學(xué)期的

轉(zhuǎn)貼于

教學(xué)與實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)分解成階段目標(biāo)，貫穿于日常教學(xué)，堅(jiān)持日練、周測、月考核、學(xué)期大賽的方式對(duì)師生予以獎(jiǎng)懲，極大地促進(jìn)了目標(biāo)的達(dá)成。第四學(xué)期企業(yè)安排技術(shù)擔(dān)當(dāng)來校進(jìn)行實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)，通過專項(xiàng)強(qiáng)化崗位技能，學(xué)生就業(yè)穩(wěn)定率達(dá)85%以上。

計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作專業(yè)校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地取得的成效更為突出。該專業(yè)與大連動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地中的大連藝美數(shù)字有限公司、大連東方龍動(dòng)畫有限公司等企業(yè)簽訂合作協(xié)議，共同實(shí)施教學(xué)與實(shí)訓(xùn)。堅(jiān)持小班教學(xué)，探索校內(nèi)師徒教學(xué)模式；以動(dòng)漫產(chǎn)品為核心，突出素材及時(shí)性，將企業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品引入教學(xué)；堅(jiān)持企業(yè)技術(shù)骨干擔(dān)當(dāng)專業(yè)課教師，指導(dǎo)學(xué)生技能學(xué)習(xí)；堅(jiān)持6天教學(xué)時(shí)間，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和技術(shù)訓(xùn)練；堅(jiān)持周測試和月考核，將過程性評(píng)價(jià)作為頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)安置的重要依據(jù)，保證學(xué)生技術(shù)達(dá)標(biāo)；堅(jiān)持引企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目入學(xué)校，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容和崗位任務(wù)有效對(duì)接。學(xué)生憑業(yè)績表現(xiàn)順利就業(yè)，高薪不再虛擬。

（3）校企共建模式。在設(shè)備購入、技術(shù)支持、課程教材、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)人員等方面，校企雙方共建共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共促共贏。該模式最大優(yōu)點(diǎn)是降低了實(shí)訓(xùn)教學(xué)成本，企業(yè)能選派優(yōu)秀人才投入實(shí)訓(xùn)，教師實(shí)踐能力得到提高。缺點(diǎn)是學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)的自主性降低，生產(chǎn)與教學(xué)會(huì)有矛盾。

我校船體焊接、船體裝配兩個(gè)專本文由收集整理業(yè)與大連船舶重工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)制作有限公司建立了多年的密切合作關(guān)系，學(xué)校為企業(yè)訂單培養(yǎng)船舶制造技能型人才。到第四個(gè)學(xué)期，滿18周歲的學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，以師傅帶徒弟的方式進(jìn)行生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)。2011年該公司成立了兩個(gè)“經(jīng)貿(mào)班”，從班長到成員清一色經(jīng)貿(mào)學(xué)生，“經(jīng)貿(mào)班”的兩位班長都僅21歲，是企業(yè)有史以來最年輕的班長，月薪高達(dá)7000元。抓生產(chǎn)的副總經(jīng)理以及工會(huì)主席負(fù)責(zé)在技術(shù)、管理、心理等方面跟蹤指導(dǎo)，“經(jīng)貿(mào)班”的健康發(fā)展體現(xiàn)了校企共建實(shí)訓(xùn)基地的價(jià)值和意義所在。

2、校外生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地有兩種模式：一是基地建設(shè)資金完全由企業(yè)承擔(dān)，二是建設(shè)資金大部分來自企業(yè)，其余部分由學(xué)校出資。這兩種方式都由企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生、教學(xué)和學(xué)生管理。最大優(yōu)點(diǎn)是校在廠中、廠中有校，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)環(huán)境就是將來的工作崗位，學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)提升較快。專業(yè)教師通過參與學(xué)生實(shí)訓(xùn)，大幅提高實(shí)踐能力。缺點(diǎn)是學(xué)生管理尤其是安全管理難度大；校企在追求教學(xué)效果與生產(chǎn)效率中存在矛盾；校企共建校外實(shí)訓(xùn)基地與現(xiàn)行固定資產(chǎn)管理體制間的關(guān)系難以理順。

我校休閑體育、航空服務(wù)專業(yè)由于校內(nèi)生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)需要的資金比較多，職業(yè)環(huán)境很難達(dá)到“真境”，因此，教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地與合作伙伴共同建設(shè)，設(shè)在企業(yè)內(nèi)也是一條可行之路。我校航空服務(wù)專業(yè)主要與南航及國航合作，學(xué)生從第三學(xué)期進(jìn)入航空公司的安檢、總臺(tái)咨詢、票務(wù)服務(wù)、貴賓室服務(wù)等崗位上輪訓(xùn)，休閑體育專業(yè)按照健體教練和高爾夫球場管理兩個(gè)培養(yǎng)方向分別派學(xué)生到大連韋德伍斯健身會(huì)所和大連紅旗谷高爾夫有限公司進(jìn)行一個(gè)階段的教學(xué)實(shí)訓(xùn)后返校，進(jìn)行理論提升，學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和技能提高很快。這種工學(xué)交替的實(shí)訓(xùn)模式，使學(xué)生綜合職業(yè)能力得以螺旋式提升。

日前，為進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生高薪就業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，學(xué)校在校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地上又推出了嶄新舉措。學(xué)校擬承包大連鼎雅會(huì)所的日常經(jīng)營管理工作，由教師與學(xué)生一道進(jìn)行會(huì)所的日常運(yùn)營，以經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)教師、學(xué)生、學(xué)校三者共贏。學(xué)校還與大連全景陽光合作，將古書籍錄入項(xiàng)目引入學(xué)校，讓有文字錄入專長的學(xué)生在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中熟練掌握技能，達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后“無縫”走上工作崗位。

3、區(qū)域共享生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地：作為實(shí)訓(xùn)教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐共融的平臺(tái)，區(qū)域共享生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地是學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)所需人才對(duì)接的最佳契合點(diǎn)。它基于本地區(qū)對(duì)技能型人才的需求，建立區(qū)域同類專業(yè)共享的實(shí)訓(xùn)基地，最大限度地發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的使用效益，逐步形成實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)模式，保證學(xué)生職業(yè)技能的形成。該基地的建設(shè)資金主要靠政府投入，在政府引導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)下，引入企業(yè)文化，校企共同完成人才培養(yǎng)。最大優(yōu)點(diǎn)是避免了區(qū)域同類專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的重復(fù)性建設(shè)，以高水平的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)促進(jìn)師資水平、實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高，促進(jìn)校際、校企交流。缺點(diǎn)是教學(xué)實(shí)訓(xùn)安排比較復(fù)雜，要統(tǒng)籌考慮教學(xué)實(shí)訓(xùn)及其它功能的實(shí)現(xiàn)。運(yùn)行過程中設(shè)備的折舊與維護(hù)保養(yǎng)、工具和材料消耗的費(fèi)用較高，導(dǎo)致真正的持續(xù)共享存在一系列需要解決的問題。

㈡生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)行機(jī)制

1、校企合作長效運(yùn)行機(jī)制?，F(xiàn)代職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)離不開政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)和企業(yè)參與，要使實(shí)訓(xùn)基地真正發(fā)揮作用，就必須建立校企合作長效運(yùn)行機(jī)制。校企雙方必須將眼光放遠(yuǎn)放寬，才能保持多方面、多層次的深度合作。政府要出臺(tái)優(yōu)惠政策，支

轉(zhuǎn)貼于

支持校企聯(lián)姻；行業(yè)要主動(dòng)指導(dǎo)校企合作，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。校企合作平臺(tái)搭建后，雙方要制定章程和管理辦法，成立組織機(jī)構(gòu)，定期召開會(huì)議，達(dá)成發(fā)展共識(shí)。

2、教學(xué)管理機(jī)制。校企雙方均承擔(dān)保障實(shí)訓(xùn)基地順利運(yùn)行的責(zé)任。學(xué)校和企業(yè)要在充分協(xié)商基礎(chǔ)上，確定雙方的責(zé)權(quán)利并簽訂相應(yīng)協(xié)議，依據(jù)協(xié)議條款開展深層次合作。

對(duì)中職學(xué)校而言，要建立起校長負(fù)總責(zé)，分管副校長各司其職，中層干部和專業(yè)教研室主任貫徹落實(shí)檢查考核的四級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)。明確教務(wù)主任和實(shí)訓(xùn)中心主任、專業(yè)教研室主任的職責(zé)分工，協(xié)同促進(jìn)實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)行。校企雙方共同制定建設(shè)、運(yùn)行、管理、效益目標(biāo)及規(guī)章制度；明確每個(gè)專業(yè)的崗位能力目標(biāo)和項(xiàng)目教學(xué)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，制定能力標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)訓(xùn)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；明確每個(gè)專業(yè)的培養(yǎng)方向，與企業(yè)共同制定有效的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)計(jì)劃；引入行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、質(zhì)量檢驗(yàn)等標(biāo)準(zhǔn)，保證實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量一流。

為保證生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)的有效運(yùn)行，學(xué)校應(yīng)設(shè)置“校企合作產(chǎn)業(yè)部”，負(fù)責(zé)與行業(yè)、企業(yè)間的合作聯(lián)營、技術(shù)開發(fā)、財(cái)務(wù)經(jīng)營決策，協(xié)調(diào)校內(nèi)教學(xué)、科研與生產(chǎn)等的關(guān)系，保證教學(xué)過程與生產(chǎn)過程的深度、有效對(duì)接。

3、教學(xué)監(jiān)督機(jī)制?，F(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)評(píng)價(jià)不能只由學(xué)校來完成，要按照行業(yè)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建學(xué)校、行業(yè)、企業(yè)和其它社會(huì)組織多方共同參與的評(píng)價(jià)機(jī)制，建立以能力為核心的學(xué)生評(píng)價(jià)模式。突出技能考核，促進(jìn)學(xué)校課堂考試與職業(yè)資格鑒定的銜接，提高學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。

我校堅(jiān)持多方共同參與的綜合評(píng)價(jià)模式，注重教學(xué)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的過程性評(píng)價(jià)、終結(jié)性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、職業(yè)素養(yǎng)評(píng)價(jià)。過程性評(píng)價(jià)要有點(diǎn)評(píng)、有跟蹤、有指導(dǎo)；產(chǎn)品評(píng)價(jià)要依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評(píng)判，尤其對(duì)于特殊崗位的評(píng)價(jià)要采取關(guān)鍵環(huán)節(jié)不符合標(biāo)準(zhǔn)的一票否決制。

4、財(cái)務(wù)管理機(jī)制。實(shí)訓(xùn)基地的教學(xué)設(shè)備投入大，設(shè)備種類、性能不盡相同，在實(shí)訓(xùn)中產(chǎn)生的消耗和管理成本等凸顯出實(shí)訓(xùn)基地財(cái)務(wù)管理的重要性。

教學(xué)設(shè)備的采購采取公開招投標(biāo)方式，納入固定資產(chǎn)管理。設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)、維護(hù)保養(yǎng)有專人負(fù)責(zé)。生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)還要加強(qiáng)成本核算，設(shè)立專用賬戶，?？顚Ｓ?， 使獲得的利潤更加切實(shí)地用于實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)展上。

三、思考與分析

目前，中職教育生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地正以多種形式迅猛發(fā)展，但由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)背景不同，校企共建生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)基地仍有不完善之處。以下僅就建設(shè)、運(yùn)行管理過程中存在的問題提供建設(shè)性思路。

1、因?qū)I(yè)而異，選好建設(shè)模式。在2010年國家新專業(yè)目錄中，中職學(xué)校開設(shè)專業(yè)涉及類321個(gè)專業(yè)927 個(gè)專門化方向，每個(gè)專業(yè)的專業(yè)技能都有其特殊性，在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模式的選擇上要達(dá)到實(shí)事求是、科學(xué)決策，就需要校企高層領(lǐng)導(dǎo)以學(xué)生綜合職業(yè)能力提升為出發(fā)點(diǎn)，按照專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)深入研究，做出科學(xué)發(fā)展的決策。

2、科學(xué)解決校企雙方開展生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)的矛盾。校企合作的基礎(chǔ)是雙方共贏，但由于校、企存在不同的利益目標(biāo)，對(duì)學(xué)校學(xué)生、企業(yè)員工在生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中的管理、使用也會(huì)存在分歧。解決矛盾的唯一出路就是換位思考，在自身利益不受侵害的前提下，站在對(duì)方的角度，得出易于被雙方接受的解決辦法。

3、借助生產(chǎn)（經(jīng)營）性實(shí)訓(xùn)提高教師的實(shí)踐能力。不論校內(nèi)實(shí)訓(xùn)還是校外實(shí)訓(xùn)，只要有企業(yè)技術(shù)骨干參與，都是專業(yè)教師業(yè)務(wù)和實(shí)踐能力提升的好機(jī)會(huì)。專業(yè)教師參與實(shí)訓(xùn)，還能加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)安全管理、紀(jì)律管理，協(xié)調(diào)校企關(guān)系，是校企合作長效運(yùn)行的具體措施之一。

篇9

［關(guān)鍵詞］物流技能大賽；倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)；課程教學(xué)

一、舉行物流技能大賽的作用

物流職業(yè)技能大賽好像是一座燈塔，指引著物流專業(yè)教育教學(xué)的改革方向。比賽中的技能標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)選手的操作要求和職業(yè)素養(yǎng)的要求都指導(dǎo)著專業(yè)課程的教學(xué)。技能大賽的比賽內(nèi)容一般是提供一個(gè)具體的情境，要求團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人根據(jù)工作任務(wù)處理，考查學(xué)生利用理論知識(shí)和實(shí)操技能解決實(shí)際問題的能力。技能大賽考驗(yàn)了學(xué)生的實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等。在課程教學(xué)的過程中要以學(xué)習(xí)情境或是工作任務(wù)為載體學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)技能，理實(shí)一體、工學(xué)結(jié)合，以此提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。要切實(shí)地把物流師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和物流核心崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和流程通過大賽引進(jìn)課堂中來，幫助學(xué)生樹立誠實(shí)守信、服務(wù)為本、吃苦耐勞、認(rèn)真細(xì)致的職業(yè)理念，提高個(gè)人的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。這就要求學(xué)校在注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)也要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)素養(yǎng)。

二、技能大賽在倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)課程教學(xué)中的作用

（一）把大賽流程的單項(xiàng)分散到各項(xiàng)目的教學(xué)中

比賽要從平時(shí)的教學(xué)抓起，教師要提高自身的教育理念、技能水平和指導(dǎo)方法。職業(yè)教育的先進(jìn)性、實(shí)踐性、綜合性可以從比賽中體現(xiàn)出來，教師要認(rèn)真分析總結(jié)。教師努力提高自己的實(shí)踐水平和專業(yè)理論水平，推動(dòng)教育教學(xué)改革，這樣有助于強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過大賽促進(jìn)了課程的實(shí)踐教學(xué)，原來課程是以理論教學(xué)為主，教師講授為主，現(xiàn)在是真正的理實(shí)一體，學(xué)生動(dòng)手，自我學(xué)習(xí)為主，還課堂給學(xué)生。課堂以工作項(xiàng)目為載體，以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，變要我聽為我要聽，變要我做為我要做。

（二）以技能競賽為引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的職業(yè)能力

絕大部分中職學(xué)生是初中教育階段中成績較差的學(xué)生。在傳統(tǒng)觀念中，大部分人認(rèn)為他們是失敗者，但實(shí)際上他們并不是是智力、能力很差。相反有些學(xué)生邏輯思維和動(dòng)手能力還很優(yōu)秀，只是開竅較晚。教師在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)動(dòng)力。在課堂上，可以使用小組學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作、分組競賽的機(jī)制，鼓勵(lì)人人都參與、人人有事做，從而調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的興趣。在競賽中，學(xué)生體驗(yàn)到參與的樂趣，增強(qiáng)自信，更好實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和溝通。學(xué)生可以清楚地知道本次課的學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作任務(wù)，將心思用在學(xué)習(xí)上，而不是睡覺或是玩手機(jī)。讓學(xué)生動(dòng)起來，而不是教師動(dòng)起來。把競賽機(jī)制引入日常教學(xué)，這是提高學(xué)生職業(yè)能力的一個(gè)重要舉措。

（三）以技能為本位，提高學(xué)生就業(yè)能力

依照全國物流技能大賽比賽方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)課堂教學(xué)中開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)，按照學(xué)習(xí)情境把大賽流程分拆成單項(xiàng)在各項(xiàng)目總進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在課程最后設(shè)置綜合流程實(shí)訓(xùn)，從而提高學(xué)生的操作技能，因?yàn)榧寄鼙旧硎瞧髽I(yè)需要的，提高了學(xué)生的就業(yè)能力。倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)有6個(gè)學(xué)分，共計(jì)108課時(shí)。教學(xué)改革以前理論課時(shí)72課時(shí)、實(shí)踐課時(shí)36課時(shí)。教學(xué)改革以后，理論課時(shí)36課時(shí)、實(shí)踐課時(shí)72課時(shí)。在倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)教學(xué)過程中大力推行實(shí)踐教學(xué)，以技能為本位，大大提高學(xué)生的操作能力。

（四）構(gòu)建了以工作過程為導(dǎo)向的課程改革

對(duì)當(dāng)?shù)刂锪髌髽I(yè)典型崗位進(jìn)行工作流程分析、崗位主要任務(wù)分析和市場調(diào)研，以物流行業(yè)崗位的工作過程為導(dǎo)向，以崗位工作任務(wù)為載體，參照職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建項(xiàng)目化、能力遞進(jìn)式的工作過程導(dǎo)向的課程改革。進(jìn)行了基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式下任務(wù)驅(qū)動(dòng)實(shí)踐教學(xué)改革，以倉儲(chǔ)配送實(shí)訓(xùn)室、百韻超市和蘇旅財(cái)—蘇汽校園快遞超市生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地為依托，開發(fā)任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)項(xiàng)目，采用行動(dòng)參與式、模擬式、體驗(yàn)式和情景式等多種教學(xué)方式，使學(xué)生身臨其境地感受針對(duì)崗位、流程、任務(wù)的實(shí)踐，達(dá)到將企業(yè)搬進(jìn)課堂，按照企業(yè)崗位設(shè)置任務(wù)的目的，實(shí)現(xiàn)校企、產(chǎn)教、工學(xué)的結(jié)合，對(duì)專業(yè)核心課程實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)占總課時(shí)60%以上，并聘請(qǐng)中外運(yùn)、蘇汽集團(tuán)等企業(yè)的專家根據(jù)實(shí)際倉儲(chǔ)作業(yè)流程共同編寫教學(xué)資料。通過把物流技能大賽引入倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)的課堂，在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)合作的形式制訂入庫作業(yè)計(jì)劃、商品養(yǎng)護(hù)計(jì)劃、庫存管理控制計(jì)劃、盤點(diǎn)作業(yè)計(jì)劃、出庫作業(yè)計(jì)劃。在倉儲(chǔ)的過程中，學(xué)生能合理地選擇和使用裝卸搬運(yùn)設(shè)備，會(huì)操作軟件，完成貨物的入庫展業(yè)、在庫管理、出庫展業(yè)并能對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行記錄、存檔和評(píng)價(jià)反饋。結(jié)合技能大賽內(nèi)容，將教學(xué)內(nèi)容增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下表。通過技能大賽在倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)課程中的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生謙虛、好學(xué)的能力，利用各種信息媒體，獲取新知識(shí)、新技術(shù)的能力；培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、做事認(rèn)真的良好作風(fēng)；能立足專業(yè)規(guī)劃自己未來的職業(yè)生涯；培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決實(shí)際問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作、吃苦耐勞的精神；培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德和責(zé)任感。通過把技能大賽引入到倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)的課程改革中來，對(duì)構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的課程改革起到了非常大的作用，特別是對(duì)倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了很大的改變，大大豐富了實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，提升了學(xué)生的實(shí)操能力和職業(yè)素養(yǎng)。

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篇10

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭越發(fā)激烈。當(dāng)今各行各業(yè)對(duì)營銷人才的需求越來越大。但遺憾的是，目前我國中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的學(xué)生嚴(yán)重缺乏實(shí)踐鍛煉，造成他們就業(yè)上的壓力。在實(shí)際工作中不懂得如何運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，很容易被企業(yè)淘汰。如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓他們更有效地和社會(huì)接軌，這些問題都值得教育者去深思。市場營銷專業(yè)教師應(yīng)重視上述問題，反思在教學(xué)中存在的問題，探索培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的相關(guān)對(duì)策，為祖國培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。

二、我國中職教育的現(xiàn)狀和問題

近年來，我國職業(yè)教育事業(yè)步入了快軌道。職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)了大批的中高級(jí)技能型人才，大力推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)顯示：近年來職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)情況持續(xù)向好，中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率始終保持在95%以上。然而，當(dāng)前我國職業(yè)教育的體質(zhì)仍不健全，結(jié)構(gòu)欠缺合理性，還不能完全適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。那么，作為中等職業(yè)學(xué)校，在推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展的過程存在哪些問題呢？目前我國大多數(shù)中職學(xué)校未能真正做到理實(shí)一體化，導(dǎo)致大部分學(xué)生缺乏實(shí)踐能力，造成學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。歸根結(jié)底，造成其原因主要有以下幾個(gè)：

第一，我國中等職業(yè)教育體系十分薄弱。相對(duì)于國外的職業(yè)教育，我國職業(yè)教育的發(fā)展仍處于起步的階段，職業(yè)改革仍在摸索的階段。如今，職業(yè)教育仍需要大力推動(dòng)才能得以更好的發(fā)展。

第二，師資力量不健全，培訓(xùn)不足。職業(yè)教育師資隊(duì)伍的規(guī)模和教學(xué)質(zhì)量為現(xiàn)代化社會(huì)培養(yǎng)人才提供了重要的保證。但如今由于薪資結(jié)構(gòu)不合理，師資力量不健全等問題造成了教師隊(duì)伍的松散性，未能形成一股強(qiáng)大的動(dòng)力去推動(dòng)職業(yè)教育的改革。

第三，教材不規(guī)范，學(xué)術(shù)觀點(diǎn)百花齊放。中職教育和高職教育的教材沒有明顯的區(qū)分，針對(duì)性不強(qiáng)。教材的觀點(diǎn)百花齊放，沒有統(tǒng)一性，容易誤?Ы逃?者和學(xué)習(xí)者。

第四，缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中，很多教師往往只注重理論知識(shí)的灌輸，而忽略對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，造就學(xué)生“說來容易，做來難”的困境。

第五，學(xué)校沒有完善的實(shí)訓(xùn)體系，學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)少。我國很多中職學(xué)校都沒有籌建完備的實(shí)訓(xùn)中心，雖然開設(shè)實(shí)訓(xùn)課堂，但學(xué)生真正的實(shí)踐機(jī)會(huì)很少。

第六，社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)不對(duì)口。中職學(xué)生都開設(shè)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目課程，但很少有學(xué)生能夠在社會(huì)實(shí)踐中匹配到專業(yè)對(duì)口的崗位。所謂實(shí)踐，更多的是到工廠里從事一線生產(chǎn)工作。

三、中職學(xué)校市場營銷課堂存在的問題

市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。這就要求教師自身要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平，也要求學(xué)生在掌握知識(shí)的時(shí)候能夠把各學(xué)科的知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來。在課堂教學(xué)中，教師能夠把營銷相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)生，但是依然存在一些問題：一是教師欠缺科學(xué)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，在授課中未能真正發(fā)揮學(xué)生主體地位的作用；二是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性較弱，大多數(shù)是被動(dòng)學(xué)習(xí)；三是很多中職學(xué)校沒有完善的營銷實(shí)訓(xùn)體系，學(xué)生缺乏實(shí)踐鍛煉；四是課程設(shè)置不合理，學(xué)校在設(shè)置課程時(shí)沒有考慮到課程設(shè)置與專業(yè)發(fā)展的關(guān)系。綜上所述，當(dāng)今中職學(xué)校市場營銷專業(yè)課堂存在很多不足之處，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)不夠重視。

四、加強(qiáng)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力

針對(duì)以上問題，結(jié)合職業(yè)教育的體制和中職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，通過近幾年的市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐和探索，筆者對(duì)加強(qiáng)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）重視對(duì)專業(yè)教師的培養(yǎng)

要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，首先要求教師有過硬的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力平，中職學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)。定期組織教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行頂崗學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師自身的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)水平，培養(yǎng)“雙師型”的教師隊(duì)伍。

（二）課程設(shè)置合理化

市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置要合理化，要符合學(xué)生循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)規(guī)律，還要考慮未來的就業(yè)趨勢(shì)和就業(yè)要求，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)和未來就業(yè)的聯(lián)系。首先，每個(gè)學(xué)期的專業(yè)課設(shè)置應(yīng)先易后難，讓學(xué)生先打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，再學(xué)習(xí)更深層次的專業(yè)知識(shí)。其次，課程設(shè)置要注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，增設(shè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐課程。

（三）建設(shè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地

實(shí)訓(xùn)是中等職業(yè)教育的重要組成部分，實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和理論教學(xué)的有效結(jié)合能夠幫助學(xué)生培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。中職學(xué)校應(yīng)建立一套健全的實(shí)訓(xùn)機(jī)制，建設(shè)完善的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。

1.建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

以培養(yǎng)學(xué)生的技能為出發(fā)點(diǎn)，以就業(yè)為導(dǎo)向，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力為原則，學(xué)?？山⑿?nèi)營銷實(shí)訓(xùn)基地――校園超市、營銷實(shí)訓(xùn)室等。

校園超市：可以讓學(xué)生掌握商品的陳列技巧、商品的管理方法、營業(yè)工作的流程、收銀設(shè)備的使用等，使學(xué)生不再單純地學(xué)習(xí)教材，真正為學(xué)生提供了實(shí)戰(zhàn)模擬機(jī)會(huì)。

營銷實(shí)訓(xùn)室：設(shè)置培訓(xùn)區(qū)、洽談區(qū)和沙盤區(qū)。模擬市場營銷環(huán)境，力求專業(yè)化。通過教師點(diǎn)評(píng)，結(jié)合角色扮演、情景模擬等，讓學(xué)生在虛擬的銷售環(huán)境中，學(xué)習(xí)推銷技巧、客戶異議處理、促成交易的策略等，使學(xué)生在虛擬的市場營銷環(huán)境中，高效地掌握4P策略在營銷活動(dòng)中的運(yùn)用，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.建立校外實(shí)習(xí)基地

學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)和用人單位的溝通，在堅(jiān)定職業(yè)教育方向的基礎(chǔ)上，為學(xué)生爭取更多專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位。學(xué)校和用人單位之間保持長期的合作關(guān)系，在配合企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的前提下，讓營銷專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)中去，從事市場調(diào)查、商品銷售、客戶投訴處理等真正的營銷活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中有效地把理論知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來，提高他們解決實(shí)際問題的能力，從而增強(qiáng)學(xué)生的自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（四）教學(xué)方法要不斷創(chuàng)新

在教學(xué)中，教師應(yīng)采用以實(shí)踐為主的教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在營銷課堂中，可采用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法來加強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)。情境教學(xué)法極具趣味性，既能發(fā)揮學(xué)生的主體地位，又能讓學(xué)生體驗(yàn)市場營銷的系列活動(dòng)，提高學(xué)生的營銷技能和實(shí)踐水平。案例教學(xué)法能夠讓學(xué)生自由發(fā)揮，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，鍛煉他們解決問題的能力。

總之，市場營銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，市場營銷專業(yè)教師只有在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，才能更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，提高課堂質(zhì)量。