導語：如何才能寫好一篇銷售實訓總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

起初是對聯(lián)想的實習非常感興趣，通過面試后更是興奮，可是實習開始后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓，以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經(jīng)歷過，覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因為沒有生意，我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后，督導把我叫到了五角場，一起進行鋒行KING的創(chuàng)意布置，這時候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因為起初就是按地區(qū)分組，然后一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團隊合作，很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的，我們討論并快樂著?？吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故荆欠N感覺真的很棒！

第一周結(jié)束后的backoffice是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能由于參觀的知識組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的，就像大家所說的一套一套的。

顧總，整個兩周的實習只在開營和結(jié)營的時候能看到顧總，而且時間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。Juff很幽默，有他在的時候永遠是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當?shù)木?，我覺得當我能領悟這幾點并能做到時，我肯定能成功。

JJ，整個實習計劃應該是JJ主管的，起初以為JJ是女強人一類的，其實慢慢發(fā)現(xiàn)，并不是這樣的，我感覺她是一個非常認真的人。每次backtooffice他都認真記錄我們所提出的問題，并且很詳細地回答我們。而且JJ告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴謹?shù)娜耍欠浅Ｓ袑嵙Φ?，所以才能坐在現(xiàn)在的這個位置。

**，也是**的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實習，應該算是有所了解吧，感覺是個非常認真的，而且很有想法的，同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了，以后的合作越來越多，相信**會做的最好！

**，除了2M+的身高，他還有非常多的優(yōu)點，我一直感覺自己的工作經(jīng)驗挺豐富了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實很豪爽的，就是有那么點"傲"，不習慣的人可能會很反感，我覺得如果他能稍微不"傲"一點，那他就是很強大了。

楊昀，這次實習也是楊昀當時打電話通知的，覺得她為人處事方面非常強，而且很會畫畫，人脈也是相當?shù)膹V，也是很期待以后的合作。

對于其他團隊的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以"老板"稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達能力我很佩服，每次他在分享自己經(jīng)驗的時候總是這么沉著冷靜，和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好"草稿"，然后會說的頭頭是道，這也是我要學習的。

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【關鍵詞】PBL教學法 汽車銷售 實訓課程 開發(fā)

縱觀目前我國汽車營銷專業(yè)實訓課程的形式主要有以下類型：采用計算機模擬汽車營銷工作環(huán)境的汽車營銷軟件實訓課程；在學生已經(jīng)完汽車營銷理論學習的基礎上，由學校與企業(yè)共同安排學生下廠實訓；建立校企合作共同開發(fā)校內(nèi)汽車營銷企業(yè)等。以上三種主流汽車營銷專業(yè)實訓方式都有其優(yōu)點，但是同時也存在著不足之處。

因此，本文試圖將眾人的眼光重新聚焦于課堂教學，探討能否用相對較低的成本、專業(yè)的教學管理達到較好的汽車營銷實訓教學效果。在此我試圖采用PBL教學法對汽車營銷實訓課程進行重新塑造。

一、PBL的概念與實現(xiàn)要素

1.PBL的概念。PBL即是以問題為導向的教學方法，problem-based learning的縮寫。是一種以學生為教學中心的教學方式，是美國的神經(jīng)病學教授Barrows首創(chuàng)的，目前已經(jīng)成為國際上較流行的一種教學方法。

2.PBL應用于汽車營銷實訓教學的可能性。PBL是一種與傳統(tǒng)的教學方法不同的教學方式，PBL要求學生主動地去學習，教師在教學中只是起引導作用：在汽車營銷專業(yè)實訓教學中運用PBL是把每堂課抽象為一個教學目標，再把這個總教學目標細分為若干具體的問題，使每位學生圍繞問題去學習，讓學生感覺不到填鴨式課堂教學的痛苦，取而代之的是學生自主地去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的喜悅。同時PBL教學法強調(diào)將課堂學習設計為真實的工作場景，力圖將工作中的任務還原到課堂中來，讓學生了解此刻學習的知識對于今后的工作是有用的和必要的，從而進一步提高學生學習的積極性。

3.基于PBL教學法的汽車營銷專業(yè)實訓課程的基本要素。(1)在汽車營銷專業(yè)實訓課程PBL教學法中是以汽車營銷專業(yè)問題作為學習的起點，在教學過程中學生的一切學習內(nèi)容是以問題為主軸進行架構(gòu)的。(2)在教學過程中所提出的汽車營銷專業(yè)問題必須是學生在未來的工作中經(jīng)常碰到的專業(yè)問題，并且這些問題并沒有固定的解決方法。(3)以講授法為主的傳統(tǒng)教學方法在基于PBL教學法的汽車營銷專業(yè)實訓課程必須居于輔助地位，代之為組織學生進行小組合作學習和自主學習，強調(diào)學生在學習過程中培養(yǎng)社會交往能力和寫作技巧。(4)在基于PBL教學法的汽車營銷專業(yè)實訓課程中要明確以學生為教學中心的指導思想，學生必須擔負起自主學習的責任，教師只是作為指導學生認知學習技巧的教練。(5)在實訓教學過程中每個問題完成以及每個課程單元結(jié)束后都要及時進行學生自我評價和學習小組的評價，這樣更加有利于控制教學進程和有效鞏固已學習的知識。

二、基于PBL教學法開發(fā)汽車銷售專業(yè)實訓實例

1.PBL教學法的實施步驟。教師課前提出問題——課程場景再現(xiàn) ——學生查找資料——分組討論——教師總結(jié)。教師備課中，首先要根據(jù)授課的內(nèi)容查閱相關教材、文獻、教學視頻等，然后編寫案例，結(jié)合案例提出問題，課前一周發(fā)給每位同學，要求同學根據(jù)所提問題充分預習教材、查找相關資料后，課下分組進行討論，課上教師通過分析病例提出問題，同學以組為單位來回答，回答不足之處，再由其他同學或教師進行補充，最后教師對本節(jié)重點和學生回答模糊的問題作出小結(jié)。

2.基于PBL教學法的《汽車營銷實訓》過程設計。具體教學環(huán)節(jié)設計如下：(1)結(jié)合本節(jié)課教學大綱規(guī)定要求，并適當考慮學生在未來工作中可能遇到的實際問題，給學生提出相關的問題。(2)在簡要介紹本節(jié)課主要內(nèi)容之后，播放一段汽車4S店專業(yè)服務人員接待顧客的視頻，讓學生身臨其境的感受汽車銷售人員實際工作環(huán)境，并對所要回答的問題有個初步的認識。(3)在課堂上把學生分為四個小組結(jié)合課本及其它相關資料進行分析討論。(4)各小組討論完畢后根據(jù)問題進行總結(jié)匯報，原則上小組的每個成員都要發(fā)言。(5)由其它組的同學和教師進行補充回答不充分之處，并由改組同學根據(jù)別人的補充重新進行分析、討論、回答。(6)最后由教師進行總結(jié)點評。

三、PBL廣泛用于汽車銷售實訓課程的可行性分析

1.PBL應用于汽車銷售實訓課程的優(yōu)點。首先，在汽車銷售實訓課程中PBL為學生們營造了一個輕松、主動的學習氛圍；其次，在教學中不斷發(fā)現(xiàn)新問題，解答新問題； 第三，它不僅對理論學有益處，還可鍛煉學生們多方面的能力。

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\[關鍵詞\]汽車營銷；沙盤模擬實訓；體驗式教學；實踐研究

\[中圖分類號\]G712\[文獻標識碼\]A\[文章編號\]2095-3712（2014）11-0005-02\[作者簡介\]蘭偉華（1973―），女，廣西柳州人，碩士，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學校教師，高級講師，研究方向：教育經(jīng)濟與管理；

劉玉琴（1983―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學校教師，助理講師。

一、汽車營銷沙盤模擬實訓課程體驗式教學概述

體驗式教學就是指在教學過程中，凸顯“以學生為主體”，教師根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際或重復經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)并還原教學內(nèi)容，使學生在親歷過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學觀和教學形式。沙盤模擬教學是體驗式學習的方式之一。汽車營銷沙盤模擬實訓模擬現(xiàn)實的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，通過角色扮演、情景模擬、團隊合作，使學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，經(jīng)歷數(shù)個周期的營銷體驗過程，將原本抽象、復雜的汽車營銷技術(shù)服務以及管理理論以最直觀的方式讓學生體驗和學習。學生在置身商場實戰(zhàn)情境的同時體驗市場競爭的精彩與殘酷，實現(xiàn)了教學過程與企業(yè)運作過程的對接。

二、汽車營銷沙盤模擬實訓課程體驗式教學的實施

（一）教學設計思路

汽車營銷沙盤模擬實訓課程是在汽車營銷專業(yè)學生已經(jīng)學習并掌握基礎理論知識和操作技能，并完成了企業(yè)實習階段之后進行的教學。學生對汽車4S店運營情況已經(jīng)有了基本的了解。以沙盤模擬為載體，通過組織競賽方式，學生扮演特定的職業(yè)角色，親身體驗企業(yè)的運作流程，在模擬實訓中挑戰(zhàn)自己，并對運營結(jié)果進行自我評價和反思。

（二）教學實施過程

1.情境創(chuàng)設

首先通過模擬招聘的方式，確定5-7個人組建一個汽車品牌的銷售團隊，形成6-8個相互競爭的模擬團隊從事四個周期的營銷活動。根據(jù)規(guī)則，各團隊、小組要與客戶進行電話溝通，拜訪、技術(shù)交流、談判等，可以讓學生體驗到企業(yè)從市場調(diào)查與預測、市場環(huán)境分析、營銷策略制定到具體的商務談判，以及條款的洽談等全部的營銷過程。每周為一個營銷小周期，客戶每周都有一次信息反饋，各小組根據(jù)每次的客戶反饋信息，決定下一步采取的行動。整個流程體現(xiàn)出以客戶為中心的銷售理念。

2.規(guī)則制定

在銷售初期，每個模擬銷售團隊擁有同等的啟動資金、相同數(shù)量的忠實用戶和價格用戶。在連續(xù)經(jīng)營數(shù)個運營周期后，由于各組學生的決策不一樣，銷售結(jié)果逐步產(chǎn)生差異，每個團隊以擁有的客戶數(shù)量和銷售金額的多少來決勝負。在整個操作過程中，有的銷售團隊越做越好，有的則可能瀕臨被辭退的危險。剛開始，學生由于不熟悉操作流程和缺少經(jīng)驗，可能在經(jīng)營第一個周期就面臨危機。這時教師以技術(shù)顧問的身份對其進行指導，使其得以生存。但是，必須規(guī)定學生在得到指導時需支付費用，或在競賽結(jié)束后減去一定的分數(shù)，避免學生產(chǎn)生依賴心理，也使得競爭更為公平。

3.教學組織

教師在組織教學過程中，應突出學生的主體地位，鼓勵學生通過親自參與銷售的決策過程，體驗銷售決策的風險與樂趣，將已學習的汽車營銷專業(yè)知識運用到沙盤模擬實訓中，加深對專業(yè)理論的認識和理解，提高汽車營銷技能。在學生熟練掌握市場規(guī)則和操作流程后，教師可以采用比賽的形式，調(diào)動學生的學習興趣和競爭意識，提升教學效果。

4.考核評價

體驗式教學的考核評價不僅要考慮到競賽成績，更要注重學習過程的考核，同時也不能停留在考查學生理論知識的掌握上，還要考查學生的實踐能力和分析解決問題的能力。在具體操作上，可采用階段性綜合評價、診斷性評價、過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的方式；在實踐中，可實行教師評價、小組互評等方式，并采取總結(jié)報告和開頭表達等多種形式的總結(jié)方式。

三、汽車營銷沙盤模擬實訓課程體驗式教學的成效

（一）對抗競技中，提高團結(jié)合作精神

模擬實訓沙盤的互動性非常強，整個模擬系統(tǒng)是個相互制約和影響的系統(tǒng)。銷售團隊成員對經(jīng)營管理中的行為常常持有不同觀點，他們特別需要通過溝通和團隊協(xié)作來解決問題。這樣既鍛煉了他們的溝通能力，又能讓他們在意見和分歧中學習和提高團隊協(xié)作的精神，也使扮演各部門角色的成員們充分認識到了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，對企業(yè)整體經(jīng)營狀況達成共識，增進部門間的溝通與合作。通過體驗沙盤模擬實訓課程，學生能體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營過程中，每一個角色既各負其責，又要相互協(xié)調(diào)。

（二）模擬實戰(zhàn)中，增強群體競爭意識

在沙盤模擬實戰(zhàn)中，學生意識到市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、對自己能力的優(yōu)勢以及劣勢進行分析以及對競爭對手分析上做足文章。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。在激烈的市場競爭中，學生通過自己的親身實踐認識到企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏，而是雙贏、共贏。

（三）體驗實踐中，了解工作崗位內(nèi)涵和外延

體驗式教學要求學生熟悉各個模塊的運作過程，如商品定價涉及市場分析預測，無論是尋找潛在客戶還是車輛報價，處理顧客異議，促進銷售，接受顧客訂單都具有很強的互動性。學生通過模擬能深刻體會到企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，接待、推銷、談判、服務環(huán)環(huán)緊扣，息息相關，任何一步都不能出差錯，從而提升學生的專業(yè)能力。

汽車營銷沙盤模擬實訓課程體驗式教學是汽車銷售專業(yè)課程改革的重要成果之一，彌補了企業(yè)實習短板。它以典型工作任務和工作過程為導向，將課程內(nèi)容進行重新整合，突出教學過程中的實踐性、開放性和職業(yè)性。通過營造逼真的市場環(huán)境，學生身臨其境，實現(xiàn)“學”中“做”，“做”中“學”的體驗教學，在模擬環(huán)境中真正感受汽車銷售服務流程及具體技術(shù)運作，訓練了學生的全局營銷決策。從公司整體運作角度審視營銷，學生在各種決策成功和失敗中親身體驗，學習營銷管理知識，掌握營銷管理技巧，提升了學生的應變能力和服務意識，實現(xiàn)了專業(yè)教學與就業(yè)崗位的對接。

參考文獻：

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關鍵詞：中職；光電子技術(shù)；課程設置

在光電子技術(shù)專業(yè)課程教學改革中，筆者根據(jù)工作過程系統(tǒng)化理論要求，重新對以前所開設的課程進行梳理，分析該專業(yè)人才在社會中所承擔的工作崗位和工作任務，歸納出培養(yǎng)該專業(yè)人才所需的相關具體能力，并結(jié)合學校實訓條件確定了學習領域的課程設置。

一、專業(yè)建立初期開設的相關課程與存在的問題

我校光電子技術(shù)專業(yè)（LED應用技術(shù)專業(yè)）的設立構(gòu)想是在2010年初形成的。當時本地政府為了大力發(fā)展綠色照明產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)一批服務于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，滿足LED新光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的初中級人才，決定2010年秋季在我校（中職）新建LED應用技術(shù)專業(yè)。

在專業(yè)開設初期，并沒有對當時相關工作崗位進行調(diào)查了解，只是根據(jù)中職學生自身認知能力和學校的實訓條件，初步制定出光電子技術(shù)專業(yè)的相關專業(yè)課程，主要有以下幾門：

光學基礎課，是一門了解光的本質(zhì)，光的基本規(guī)律和光學基本知識的課程，培養(yǎng)學生對光學基礎知識的初步了解。LED封裝技術(shù)課，了解LED芯片與LED燈珠的生產(chǎn)工藝過程，掌握有關生產(chǎn)設備的使用操作。LED電源驅(qū)動與控制，這是一門重要的專業(yè)課，主要介紹LED驅(qū)動電源的各種類型與工作原理，是LED產(chǎn)品應用的重要知識。在開設這門課之前必須開設電子技術(shù)（模擬、數(shù)字）課程，這是電子知識應用的基礎。同時還開設單片機技術(shù)課，實現(xiàn)對LED的編程控制。二次光學設計課，此門課是對LED出光效果的二次設計，使LED燈具更加符合產(chǎn)品的有關功能要求，采用的軟件是Trace PRO，其功能是進行產(chǎn)品的建模與光學仿真。

以上幾門重要的專業(yè)課的開設，使學生能夠了解LED的基本知識和封裝結(jié)構(gòu)，并且基本上可以將LED燈珠應用于燈具產(chǎn)品上，懂得電源驅(qū)動與控制方法。但是我們培養(yǎng)的人才能適應社會上哪些具體的工作崗位呢？又具有哪些必要的素質(zhì)和能力呢？學生畢業(yè)后能否找到適合的工作呢？我們并未詳細分析和考慮過此問題。很明顯這樣的課程設置，不適合工作過程系統(tǒng)化的要求。如何調(diào)整光電子技術(shù)專業(yè)的課程設置，使它更適合人才培養(yǎng)的要求，這是光電子技術(shù)專業(yè)在發(fā)展過程中必須解決的問題。

二、光電子技術(shù)專業(yè)人才的社會崗位與應具備的能力調(diào)查

1. 人才培養(yǎng)要適合相應的社會崗位和工作任務。

經(jīng)歷了前期的課程設置探索與教學實施，我們深深地意識到人才的培養(yǎng)不能與社會對相應人才的要求脫離。故我校通過組織學生到校外對口專業(yè)的企業(yè)實習；通過派遣有關專業(yè)課教師到LED企業(yè)學習；通過走訪當?shù)睾芏郘ED企業(yè)進行調(diào)研；通過到當?shù)豅ED產(chǎn)品批發(fā)市場的市場調(diào)查等，使我們對光電子技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)要求有了更深的認識。這些工作使我們了解到LED企業(yè)有哪些典型的工作崗位，要求學生具備哪些具體的素質(zhì)，掌握哪些工作能力；了解到LED企業(yè)產(chǎn)品的具體生產(chǎn)工藝流程和管理機制，LED產(chǎn)品在市場中的需求狀況以及LED產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。這些對我們實現(xiàn)“實訓即生產(chǎn)”的實訓教學帶來相當大的幫助。

根據(jù)調(diào)研情況，我們總結(jié)出幾個典型的社會工作崗位：LED封裝工藝生產(chǎn)崗位、LED燈具設計與組裝崗位和LED產(chǎn)品采購與營銷崗位。

2. 典型工作崗位的具體能力要求。

LED封裝工藝生產(chǎn)崗位是LED封裝企業(yè)在生產(chǎn)LED燈珠產(chǎn)品過程中，需要操作有關設備的崗位。這些崗位需要對LED芯片與LED封裝結(jié)構(gòu)有一定的了解，并且要熟練操作設備機器，要求心明手快，手腳協(xié)調(diào)能力較強，還有能承受長時間上班的身體素質(zhì)等。

LED燈具設計與組裝崗位是LED燈具企業(yè)在產(chǎn)品外觀創(chuàng)新方面對人才的要求。要求具備一定的創(chuàng)新能力，同時能熟練使用幾種產(chǎn)品外觀設計軟件，又能掌握簡單的編程能力實現(xiàn)對產(chǎn)品的智能控制，并能正確組裝有關LED燈具配件。

LED產(chǎn)品采購與營銷崗位包括產(chǎn)品原材料的采購檢驗和產(chǎn)品的宣傳銷售工作，故要求有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，文明禮貌的待人品德，具備良好的溝通能力、人際關系和團隊合作精神，懂得產(chǎn)品銷售的有關途徑和方法等。

三、學習領域的新課程改革

在對社會工作崗位的調(diào)查和專業(yè)人才應具備的能力進行分析總結(jié)后，就可以考慮對學習領域的專業(yè)課程重新設置，但是筆者認為專業(yè)課程的設置還應考慮另兩個方面的因素，那就是中職學生的自身認知能力水平和學校的實訓設備條件。

作為中職學生，他們不同于高職或本科學生具有較好的文化基礎和學習能力。中職學生的文化基礎知識整體較差，對理論知識的學習比較厭倦，但對于動手操作等技能的學習卻有較強的學習興趣。故在課程設置與教學過程中不能太理論化，要多一些技能操作方面的訓練課程，讓他們在做中學，在學中做。另一方面，學校的實訓條件也是制約課程設置的重要因素。現(xiàn)在很多專業(yè)技能的提升都需要有配套的相關實訓室及實訓設備，否則實訓課程無法開展，學生的技能訓練也無法進行。我校的實訓室建設得到政府的高度重視和大力支持，相繼建成LED封裝室、LED檢測室、LED驅(qū)動室和LED燈具組裝室等。

根據(jù)以上分析，我校光電子技術(shù)專業(yè)的新課程設置主要包括三個方面：

（1）適用于LED封裝工藝生產(chǎn)崗位開設的課程有：光學基礎課、LED封裝技術(shù)課和LED檢測技術(shù)課。同時配置了LED封裝生產(chǎn)車間和一整套LED檢測設備。通過以上課程和實訓的開展，可以使學生適應LED封裝工藝生產(chǎn)的相關崗位。比如LED固晶機操作工、焊線操作工、灌膠操作工和分光檢測操作工等。

（2）適應于LED 燈具設計與組裝崗位開設的課程有：電子技術(shù)課、單片機技術(shù)課和燈具設計課（Trace-PRO、PRO—E軟件）。同時配置了單片機實訓室、燈具組裝實訓室和計算機軟件設計實訓室。通過以上課程的開設可以培養(yǎng)適合燈具外型設計崗位的人才和LED產(chǎn)品組裝崗位的初中級技能人才。

（3）適應于LED產(chǎn)品采購和營銷崗位開設的課程有普通話和應用文課、禮儀課、電子電器采購和營銷課等。通過以上相關課程的開展，能培養(yǎng)適合于產(chǎn)品銷售、來料檢驗、LED產(chǎn)品業(yè)務跟單和LED產(chǎn)品網(wǎng)上開店、實體開店銷售等具體工作崗位的人才。

光電子技術(shù)專業(yè)課程設置的建設，應根據(jù)工作過程系統(tǒng)化的理論要求開展，由社會工作崗位或工作任務歸納出具體的行為能力，再轉(zhuǎn)換成學習領域的課程設置，并進行學習情境或?qū)W習單元的設計。以上光電子技術(shù)專業(yè)課程的設置改革是根據(jù)我校的實際情況在具體工作中總結(jié)出來的，對于不同地區(qū)不同學校來說，具體的課程設置應視特定的情況而定。

（作者單位：中山市建斌中等職業(yè)技術(shù)學校）

參考文獻：

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【關鍵詞】 校企合作 汽車營銷 合作模式 教學改革

一、汽車營銷專業(yè)開展校企合作存在問題

（1）對校企合作認識存在誤區(qū)?，F(xiàn)在很多學校和老師對校企合作的認識覺得是處于解決學校在師資、實習基地等辦學能力上的不足及解決學生就業(yè)渠道的需要，還不能夠從滿足企業(yè)對技能人才需要的角度來認識和開展校企合作。（2）實踐型師資隊伍存在缺口。職業(yè)學校年輕教師占多，年輕教師大多沒有汽車4S店實踐工作經(jīng)驗，實際動手能力普遍較差，理論教學常常與實踐相脫節(jié)。汽車營銷與普通營銷有著本質(zhì)的區(qū)別，在于汽車產(chǎn)品的特殊性，只有在具體汽車銷售過程中才能真正感受汽車營銷。（3）合作模式比較簡單。大多數(shù)情況處于淺層次合作階段，只是學校在專業(yè)方向上按照企業(yè)要求建立汽車營銷實訓場所，由于受到學校條件的限制，汽車營銷實訓場所并不完善，這樣對學生還是缺乏系統(tǒng)的訓練。（4）教學課程設計不夠合理。目前大部分職業(yè)學校教學大綱，課程設置與汽車4S企業(yè)的實際需求有所脫節(jié)，一般情況理論課時相對較多，實訓技能課時較少，并無專門的汽車營銷實訓教材，要完全實現(xiàn)技能的訓練，缺乏實訓設施。

二、我校汽車營銷專業(yè)校企合作的探究

1．提高對校企合作的認識。校企合作是在雙贏的利益驅(qū)動機制下所產(chǎn)生，職業(yè)學校參與校企合作是為了培養(yǎng)技能人才，而企業(yè)參與校企合作是為了獲得其提高競爭力所需要的人才。目前，構(gòu)建校企合作的動力機制在于校企合作如何在最大程度上培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的高素質(zhì)技能型人才。學校要站在企業(yè)的角度考慮企業(yè)需求，主動為企業(yè)提供服務，建立師生與企業(yè)員工之間相互溝通的渠道。在構(gòu)建動力機制時，學校通過和企業(yè)之間進行教師和銷售顧問之間的校企汽車營銷比賽，進行文化的互動，讓校企文化彼此互融。以主動服務意識贏得企業(yè)信任，支持，配合，確保企業(yè)在合作中能獲得預期利益。

2．要有一支業(yè)務過硬的實踐型師資隊伍。建設一支實踐型師資隊伍，是有效實施校企合作的保障，是職業(yè)教育辦出特色的有力保證，如何加快師資隊伍的實踐能力的培養(yǎng)，使之盡快達到教育部對職業(yè)學校的實踐型教師的要求，是各職業(yè)學校迫切需要解決的問題。我校從三方面入手來提高汽車營銷教師的實踐能力。一是通過理論教師進企業(yè)鍛煉提高專業(yè)技能來逐步達到要求。暑假期間，汽車營銷專業(yè)教師進入汽車4S店企業(yè)實習，參與企業(yè)的銷售活動，了解整個汽車4S店的銷售流程，提高實踐技能。二是要求教師在校內(nèi)實訓，依托國家職業(yè)技能鑒定所，對學生進行汽車營銷師職業(yè)技能鑒定，使汽車營銷教師的實踐能力得到提高。三是直接引進汽車4S店培訓師充實到汽車營銷專業(yè)教師一線。

3．積極探索多種合作方式。為能較好開展校企合作，我校分層次，分階段形成校企合作。一是建立實訓中心。在確定汽車營銷專業(yè)方向時，按照汽車4S店企業(yè)需求建立實訓中心，汽車營銷實訓中心完全模仿4S店的標準建立，分為汽車展廳，維修接待中心，結(jié)算中心，而實訓中心的車輛和展廳布置由4S店企業(yè)所提供。企業(yè)在提供車輛的過程中對企業(yè)而言也是產(chǎn)品的一種宣傳，另外，對學校而言，節(jié)省了教學資源，更方便于學生理論學習后的技能操作。二是頂崗實習模式。將在校學年的中技或在校學習四年的高技學生進行面試考核和基本技能考核，擇優(yōu)推薦學生到汽車4S店企業(yè)頂崗實習待就業(yè)或準就業(yè)。把畢業(yè)實習安排到企業(yè)，把實訓課堂“搬到”企業(yè)。三是訂單式。學校與汽車4S店企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定汽車營銷人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)。也就是讓學生“未進校門，已定廠門”，已“冠名班”形式出現(xiàn)。

4．改革教學課程設置。學校的專業(yè)設置、教學計劃、教學內(nèi)容和教學方法應緊密集合汽車4S企業(yè)來制定，只有使自己的教學符合行業(yè)、企業(yè)要求，學生才有出路，學校才有前途。我校從如下幾方面著手進行教學改革。一是除傳統(tǒng)的理論教學外，引進汽車營銷仿真教學軟件，讓學生能夠從直觀上感受和模仿汽車銷售。二是編寫校本教材。汽車營銷教師通過暑假下廠實習，熟悉汽車銷售流程模塊，相互合作，共同編寫了適合學生學習特點的汽車營銷校本教材。三是按照4S店要求，為每位汽車營銷專業(yè)學生準備工作服，以4S店銷售人員的服裝標準來要求他們。四是實行小班化教學，按照汽車銷售流程分成模塊，把大班同學進行分組，實行小班化模塊教學，小班教學，課堂容量減小，便于學生更好的實訓。五是合理分配課時。模塊教學時，每一模塊根據(jù)4S店銷售流程實際情況，合理安排理論課和實訓課時的比例，這樣才能最大可能地提高學生的汽車營銷專業(yè)綜合素質(zhì)。

參考文獻

篇6

關鍵詞：高職教育；VBSE會計實訓；審計實訓

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）33-0149-02

審計實務課程是會計類的核心課程，而審計實訓又是體現(xiàn)其實踐環(huán)節(jié)的重要教學步驟。高職院校的人才培養(yǎng)目標更加強調(diào)學生對社會環(huán)境的適應性，要培養(yǎng)具有實務動手能力的技術(shù)型和專業(yè)型人才。因此，高職院校審計專業(yè)學生開設會計、審計實訓課程至關重要。

1 高職院校會計、審計實訓課程開展的現(xiàn)狀和問題

目前，各高職院校在開設審計類課程時，審計和會計的實訓一直是一個難點。大多數(shù)高職院校審計專業(yè)都開設有會計實訓，但是很多學校沒有開設審計實訓課程，使得審計實務教學整體上仍舊存在重理論、輕實務的現(xiàn)象；另有一些學校雖然開設了會計和審計實訓，但二者是分開，單獨進行的，會計實訓采用傳統(tǒng)的手工帳形式或會計電算化的形式，審計實訓一般是基于提供的整套報表資料讓學生編制手工工作底稿，這種審計實訓模式單一，死板，很難激起學生的興趣和熱情，根據(jù)筆者的教學的觀察，實訓的結(jié)果并不讓人滿意，學生的審計實訓最后完全變成了同一模板的審計工作底稿的大匯總，缺乏實踐性。面對這些問題，筆者基于本校已經(jīng)開設的VBSE課程模式，新穎的提出了要以VBSE會計實訓結(jié)果為基礎組織學生進行審計實訓，作為審計實訓的審計客體，利用新道開發(fā)的商業(yè)虛擬環(huán)境，應用到審計實訓中，一方面可以充實審計實訓的內(nèi)容，另一方面可以為編寫審計實訓教材的，豐富審計實務內(nèi)容提供資料。

2 以VBSE會計實訓為基礎的審計實訓

VBSE財務綜合實踐教學平臺是用友新道公司開發(fā)的一款模擬商業(yè)社會環(huán)境、針對各類院校會計專業(yè)教學而設計的仿真實訓平臺。此平臺基于“把企業(yè)搬進校園”的實訓理念，讓學生在真實企業(yè)業(yè)務、數(shù)據(jù)以及物理資質(zhì)章證的模擬環(huán)境中進行任務演練。通過實訓，使受訓者循序漸進地感知、認知財會及相關業(yè)務崗位的日常工作內(nèi)容及職責要求；使學生的崗位技能最大限度的達到用人單位的用人要求，從根本上解決了財會專業(yè)學生“校內(nèi)實習”的難題。

2.1 VBSE課程的流程

本校VBSE課程的對象是大三的學生，時間是在頂崗實習之前。針對全班的人數(shù)分多個小組，每一組模擬不同的公司實體，每一組的小組成員擔任該實體中不同的會計崗位。實訓教師通過總機向每個公司推送任務，相關人員會接受到任務，每個崗位人員在完成自己所在崗位任務后再將任務往下傳遞。

例如：實訓指導教師推送一筆業(yè)務給各個公司實體，5月1日銷售一批貨物，該業(yè)務執(zhí)行流程如下：

該任務首先會傳遞至各個公司的銷售專員，扮演銷售專員的學生要完成找稅務會計開票的任務，完成任務后，該業(yè)務會推送給稅務會計，稅務會計完成手工開票，開票后交給銷售專員，銷售專員轉(zhuǎn)交給客戶，任務推送到應收會計，編制記賬憑證，傳達至財務部經(jīng)理審核，審核后傳回稅務會計、應收會計登記明細賬。

通過VBSE課程可以使同學們深刻的了解所模擬企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流，切實感受所扮演角色的崗位職責，實訓結(jié)束后會形成完整的賬簿會計資料：包括VBSE平臺提供的各模擬公司的電子數(shù)據(jù)資料和學生完成的該公司的手工賬簿資料。

2.2 以VBSE課程形成的會計資料作為審計實訓的對象

VBSE不同小組的成員完成會計實訓后，會形成完整的會計數(shù)據(jù)資料，以此作為審計實訓的對象資料。參與VBSE會計實訓的學生完成實訓后，再連續(xù)參加審計實訓，以其他小組的會計結(jié)果為審計實訓對象，進行交叉審計，例如A組成員VBSE會計實訓時，模擬的是長江公司，完成了對長江公司的會計業(yè)務，編制了其完整的會計憑證和賬簿，所以對該公司的情況比較了解，而各個公司實體的會計業(yè)務是一樣的，都是由VBSE實訓教師統(tǒng)一推送的，因此，在參與審計實訓時，為了避免自己審計自己查不出問題的尷尬局面，審計實訓對象變更為其他小組的VBSE會計實訓資料，在審計的過程中更容易發(fā)現(xiàn)跟自己當初做賬的不同之處，對這些不同之處進行比較分析，通過審計實訓可以識別之前自己作為財會人員角色時出現(xiàn)的問題、深刻的理解審計的本質(zhì)。

2.3 以VBSE為基礎的審計實訓相比傳統(tǒng)實訓模式的 優(yōu)勢

以VBSE為基礎的審計實訓，將會計實訓和審計實訓相互結(jié)合，體現(xiàn)了課程之間的連接性，豐富了審計實訓的內(nèi)容。不同的學生VBSE實訓的最終成果，例如憑證、報表，不可能跟標準答案一致，這些錯誤點恰好就形成了審計實訓最佳的審計素材和案例，使得現(xiàn)有的審計從統(tǒng)一化向多樣化轉(zhuǎn)變、單調(diào)性向趣味性轉(zhuǎn)換，增強審計實訓的效果，切實的使同學們從審計的角度去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，理解審計的含義，掌握審計程序，從傳統(tǒng)的純粹的編寫工作底稿這一審計模式中脫離出來，讓學生切實的感受會計角色與審計角色的不同。

3 會計實訓和審計實訓無縫對接的前提和挑戰(zhàn)

篇7

關鍵詞 經(jīng)管類高職；多專業(yè)綜合實訓；實踐教學模式

中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）11-0042-05

收稿日期：2014-03-21

作者簡介：葉劍明（1969- ），男，四川中江人，四川財經(jīng)職業(yè)學院實訓中心主任，副教授。

經(jīng)管類專業(yè)是應用性、實踐性極強的專業(yè)。針對經(jīng)管類專業(yè)學生參與社會頂崗實習面臨的困境和校內(nèi)實訓偏重靜態(tài)綜合實訓的現(xiàn)狀，四川財經(jīng)職業(yè)學院打破傳統(tǒng)實踐教學模式，開發(fā)并組織開展了多專業(yè)融合、多組織對抗、多崗位協(xié)同和高仿真運營的多專業(yè)綜合實訓，探索出經(jīng)管類跨專業(yè)綜合實踐教學新模式。

一、多專業(yè)綜合實訓的基本內(nèi)涵

多專業(yè)綜合實訓，又稱為跨專業(yè)綜合實訓，是在對典型職業(yè)崗位能力分析的基礎上，按照現(xiàn)有社會工作實際，將工作上相互聯(lián)系的多個專業(yè)實訓內(nèi)容、工作流程、工作任務和工作崗位進行有機組合，形成一個完整的實訓生態(tài)系統(tǒng)。模擬現(xiàn)實社會經(jīng)濟環(huán)境和職場工作環(huán)境，按照現(xiàn)實工作崗位要求，學生在其中仿真企業(yè)運營管理和模擬工作，在工作的過程中了解和熟悉職業(yè)工作崗位、企業(yè)、行業(yè)和社會[1]。遵循“將社會搬進校園”的理念，模擬真實商業(yè)社會，建立制造企業(yè)、貿(mào)易公司、會計師事務所、銀行、稅務局、工商局、新聞中心等高仿真的“微型經(jīng)濟社會”，構(gòu)建一個高度仿真的商業(yè)生態(tài)環(huán)境（Business Eco-System，BES）。

二、多專業(yè)綜合實訓的設計思路

（一）基于現(xiàn)實環(huán)境搭建仿真職場工作的實訓環(huán)境

近似真實的職場工作環(huán)境能使學生較快融入職場工作，較快進行角色轉(zhuǎn)換。多專業(yè)綜合實訓設計在一個高度仿真商業(yè)社會環(huán)境的實訓基地中開展，根據(jù)實訓內(nèi)容，基地按照實訓主體單位的性質(zhì)分設了政務服務區(qū)、市場服務區(qū)、現(xiàn)代服務業(yè)區(qū)、金融服務區(qū)、商貿(mào)服務業(yè)區(qū)和制造業(yè)辦公區(qū)等功能區(qū)。每個功能區(qū)內(nèi)設置有若干實訓主體單位，每個主體單位均按照實際工作環(huán)境布局并配置各種辦公設備、常用辦公用品用具，以及常用辦公軟件，如稅務軟件、銀行對公業(yè)務系統(tǒng)、ERP管理軟件等，借助這些真實的辦公和管理軟件，學生實訓時可按實際工作流程完成相關工作任務，從而實現(xiàn)實訓環(huán)境與職場工作環(huán)境的一致。

（二）借助信息化手段建立實訓平臺

多專業(yè)綜合實訓涉及現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)以及供應鏈過程中的政務服務、市場服務、公共服務等服務行業(yè)，為便于實訓組織和管理，應借助信息化手段建立多專業(yè)綜合實訓平臺。該平臺借鑒模擬商業(yè)戰(zhàn)爭的設計思路，其作用可歸納為三方面：一是實訓業(yè)務的發(fā)生器。學生實訓產(chǎn)生的經(jīng)濟業(yè)務主要在該平臺中產(chǎn)生，如實訓的材料采購業(yè)務，在系統(tǒng)中模擬建立一個商品交易平臺，不同商家、不同商品的供應信息，企業(yè)要采購材料，可在商品交易平臺中采購訂貨。二是實訓進度的控制器。多專業(yè)綜合實訓模擬一定期間的經(jīng)營活動（一般為兩年），在實訓時，需要明確告知各個單位業(yè)務發(fā)生的時間，通過實訓平臺，可以進行時間的調(diào)整和轉(zhuǎn)換，教師可以控制不同經(jīng)營期的時間變化。三是實訓資源的集成器。多專業(yè)綜合實訓涉及若干實訓資源，如國家財稅金融政策、企業(yè)管理制度、票據(jù)等，借助實訓平臺，將各種資源集成在平臺中，學生在平臺中查閱、調(diào)用各種資源，以提高實訓效率。

（三）基于職業(yè)工作崗位設置實訓崗位

為了提高實訓崗位與就業(yè)崗位的一致性，提高專業(yè)能力培養(yǎng)的針對性，在實訓崗位設計時，應首先對學校各專業(yè)面向的就業(yè)崗位群進行調(diào)查和分析，確定學生畢業(yè)后的主要就業(yè)崗位，在此基礎上，根據(jù)現(xiàn)實社會企業(yè)運作實際，設計實訓主體單位和實訓崗位。四川財經(jīng)職業(yè)學院在開展實訓時，設置了10種類型30家實訓單位，分別是制造企業(yè)、貿(mào)易公司（客戶和供應商）、綜合服務公司、商業(yè)銀行、國家稅務局、地方稅務局、工商行政管理局、會計師事務所、管委會和新聞媒體機構(gòu)等，這些實訓主體單位再根據(jù)現(xiàn)實職場崗位設置情況分設若干典型崗位，實訓崗位與現(xiàn)實職業(yè)工作崗位實現(xiàn)對接。

（四）基于職業(yè)崗位標準開發(fā)實訓課程

實訓內(nèi)容是開展實踐教學的核心。多專業(yè)綜合實訓面向所有財經(jīng)類專業(yè)，涵蓋領域?qū)挕?nèi)容多，為提高實訓內(nèi)容的針對性和有效性，在設計實訓內(nèi)容時，首先要分析各專業(yè)的人才培養(yǎng)目標、核心職業(yè)能力及就業(yè)崗位群，在此基礎上，提煉出典型就業(yè)崗位。通過實地調(diào)查、資料查閱和行業(yè)企業(yè)專家訪談，梳理出各職業(yè)崗位典型工作任務和職業(yè)能力標準，根據(jù)崗位典型工作任務和職業(yè)能力標準設計和開發(fā)課程。課程內(nèi)容涵蓋了涉及企業(yè)經(jīng)營的各個方面，包括行政、人力資源、財務、采購、倉儲、生產(chǎn)、市場、銷售、物流、稅務、工商、銀行、審計等。為使實訓內(nèi)容更貼近實際工作，在設計實訓內(nèi)容和流程時，應根據(jù)實際工作中的業(yè)務運行規(guī)律創(chuàng)設各種業(yè)務往來，包括主體單位與主體單位之間的業(yè)務往來、主體單位內(nèi)部各部門各崗位之間的業(yè)務往來。同時，實訓內(nèi)容以及完成這些實訓任務所采用的憑證賬表等完全按實際工作設計，學生在實訓中要自己完成這些業(yè)務，培養(yǎng)其職業(yè)素質(zhì)和獨立完成工作的能力。

（五）基于現(xiàn)實業(yè)務產(chǎn)生機制觸發(fā)產(chǎn)生經(jīng)濟業(yè)務

目前，大多數(shù)財經(jīng)類專業(yè)實訓項目都是事先設計好的，數(shù)據(jù)是靜態(tài)的，基本固定不變。而現(xiàn)實生活中，經(jīng)濟業(yè)務的產(chǎn)生是在市場條件下，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營決策后由職員的執(zhí)行而產(chǎn)生的，是觸發(fā)式的、動態(tài)的。多專業(yè)綜合實訓借鑒了現(xiàn)實生活中經(jīng)濟業(yè)務的產(chǎn)生機制，事先給出市場規(guī)則和企業(yè)經(jīng)營規(guī)則，所有經(jīng)濟業(yè)務的產(chǎn)生都是由學生在實訓過程中根據(jù)工作實際決定的。以制造企業(yè)為例，企業(yè)決定以銷定產(chǎn)或以產(chǎn)定銷，企業(yè)通過商業(yè)談判、招投標或者電子商務竟單等方式獲得產(chǎn)品銷售訂單，根據(jù)銷售訂單組織產(chǎn)品銷售，根據(jù)生產(chǎn)能力組織產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)需要進行材料采購等。在業(yè)務辦理過程中，涉及到貨款結(jié)算，就會與銀行發(fā)生往來，從而產(chǎn)生銀行結(jié)算業(yè)務；涉及到稅款繳納，就會與稅務機關發(fā)生往來，從而產(chǎn)生納稅申報和稅款繳納業(yè)務。采用這種機制產(chǎn)生的實訓業(yè)務非常鮮活、高度逼真，所有的業(yè)務流程、單據(jù)傳遞等都嚴格遵從實際工作規(guī)范和要求執(zhí)行。實訓中，學生運作團隊要進行大量的分析、判斷和決策，學生個體在業(yè)務活動中要進行大量的交流與協(xié)商，與做實際工作幾乎一致。

三、多專業(yè)綜合實訓的實施

（一）教學安排

學時安排。多專業(yè)綜合實訓作為理論與實踐的綜合運用課程，應安排在學生離開學校參加頂崗實習前的這一學期。如三年制高職院校學生第六學期離開學校參加頂崗實習，則將該課程安排在第五學期。根據(jù)實訓的難度和深度，實訓時間應連續(xù)兩周以上。

實訓班級及人數(shù)。多專業(yè)綜合實訓模擬的商業(yè)社會涉及多個方面，從專業(yè)對口的角度來看，同時參與實訓的專業(yè)要盡可能多一些，如實訓時，有企業(yè)管理、市場營銷、財務管理、工商行政管理、稅收、金融、審計等專業(yè)的學生一起參與實訓，效果是最好的。但在實際開展實訓時，由于場地和專業(yè)的限制，很難做到這么多專業(yè)的學生同時參與實訓，為此，各個學?？山Y(jié)合自己的實際情況靈活安排。四川財經(jīng)職業(yè)學院每輪實訓安排七個班，每輪實訓學生人數(shù)在380人左右，有效地利用了資源，提高了實訓指導效果。

實訓師資隊伍。多專業(yè)綜合實訓涉及到企業(yè)經(jīng)營的各個方面，而且是模擬現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營，按現(xiàn)實職業(yè)崗位的規(guī)范和標準完成工作任務，這就要求指導教師不僅要具有較寬的知識面、扎實的理論功底，還必須熟悉企業(yè)真實的業(yè)務操作，具有解決實際問題的能力。實訓指導團隊應由不同專業(yè)背景的教師組成，涵蓋實訓涉及的行政管理、人力資源管理、企業(yè)運作管理、財務管理、稅務、工商、金融、審計等各個專業(yè)領域。

（二）實訓前準備

實訓教學設計。開展多專業(yè)綜合實訓時，每輪參與實訓的學生專業(yè)可能不同，實訓學生人數(shù)不固定，而且實訓期間還可能遇到法定假日等特殊情況。在實訓前需要結(jié)合實際情況進行教學設計，包括對實訓實體單位設置、實訓崗位設置、實訓內(nèi)容和要求、實訓進度等作出調(diào)整，形成可執(zhí)行的實訓教學計劃，使每一位參與實訓指導的教師做到心中有數(shù)。

實訓場地準備。在每次開展實訓前，需要組織有關人員對實訓場地進行檢查，包括檢查計算機、打印機是否完好，網(wǎng)絡是否通暢，每個工位上的辦公桌椅有無問題，每家單位的組織機構(gòu)牌是否到位等，確保學生進入到實訓崗位后能順利開展實訓。

實訓材料準備。開展多專業(yè)綜合實訓需要的材料主要包括各種辦公用品用具、實訓指導書、實訓單證照表、實際工作的填寫票樣、制度樣本等。在每次開展實訓前，需要結(jié)合實訓單位和機構(gòu)的設置情況，逐項檢查各種材料是否準備到位，數(shù)量是否充足。

實訓平臺準備。每次實訓前，應提前測試實訓平臺運行狀況，確保平臺運行穩(wěn)定的情況下，按照事先擬定的教學設計進行參數(shù)調(diào)整，根據(jù)教務管理的要求，在系統(tǒng)中錄入實訓單位、實訓人員等相關信息。

（三）實訓組織

實訓動員。實訓前，應把當期實訓的學生集中起來，召開動員會。動員會上，主要向參與實訓的學生介紹什么是多專業(yè)綜合實訓，為什么要開展多專業(yè)綜合實訓，實訓的內(nèi)容是什么，怎樣組織和開展實訓等方面，讓學生初步了解實訓的目的與要求，實訓組織架構(gòu)及基本流程等，為正式開展實訓奠定基礎。

團隊組建。多專業(yè)綜合實訓是團體綜合實訓項目，學生以團隊的方式協(xié)作配合完成實訓任務。參與實訓的學生來自不同專業(yè)、不同班級，他們必須加入到各個實訓主體單位中。實訓團隊組建可采用“自主擇業(yè)，雙向選擇”的方式，由指導教師對自愿接受挑戰(zhàn)的學生進行面試，招聘單位負責人，各單位負責人再根據(jù)本單位的工作需要，招聘本單位的職員。不同專業(yè)背景的學生可依據(jù)自己的特長、就業(yè)意愿應聘在相應單位和崗位工作，打破專業(yè)限制，提高競爭氛圍和真實性。

崗前培訓。在進行業(yè)務運作前，應對參與實訓的學生進行崗前培訓。崗前培訓是針對各業(yè)務崗進行的業(yè)務培訓，是分塊進行的，屬于集中指導，操作性和指導性強。比如，實訓中會涉及到稅務登記、發(fā)票領購、納稅申報等稅收業(yè)務，在實訓前，將應聘到稅務局的學生和在企業(yè)將從事稅收相關業(yè)務的學生全部集中起來，由教師講解相關業(yè)務內(nèi)容、工作流程、相關要求和操作要點，并現(xiàn)場模擬演練，使他們了解稅收相關工作，為后面順利開展實訓奠定基礎。

業(yè)務運作。實訓開展時，應聘到企業(yè)各崗位的學生按照現(xiàn)實企業(yè)各崗位的核心工作任務和要求，按照事先擬定的業(yè)務規(guī)則完成相關工作。作為為企業(yè)經(jīng)營服務的工商、稅務、銀行、會計師事務所以及管委會和新聞中心，在做好單位內(nèi)部管理的同時，一方面，為企業(yè)提供窗口服務，確保實訓順利開展；另一方面，作為業(yè)務指導和監(jiān)督部門，還要對企業(yè)進行業(yè)務指導和督查企業(yè)業(yè)務開展是否合法、是否合規(guī)，確保實訓的嚴肅性。

（四）實訓管理

多專業(yè)綜合實訓的特點之一是學生根據(jù)業(yè)務分工完成本崗位工作任務，如果某崗位不能完成任務，勢必對其他業(yè)務崗位的工作造成影響，進而影響整個單位的效能。所以，多專業(yè)綜合實訓提倡學生自我管理。除了學生自我管理以外，實訓指導教師和管委會也承擔實訓管理職責。

多專業(yè)綜合實訓中，教師既是實訓的組織者，又是實訓指導者，還是實訓的管理者。在實訓運行過程中，指導教師既按照業(yè)務指導分工對相關崗位學生進行業(yè)務指導，同時又要按照行政管轄權(quán)對分管的實訓單位進行日常管理，引導他們合理安排時間完成實訓任務，幫助他們解決學習過程中遇到的各種非業(yè)務問題。

管委會領導下的單位負責人制是四川財經(jīng)職業(yè)學院實踐探索總結(jié)出來的一種實訓管理模式，該模式借鑒了我國很多工業(yè)園區(qū)采用的行政主導型管理模式。在該模式下，管委會履行政府職能，負責園區(qū)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、政策、經(jīng)濟數(shù)據(jù)公布、安排實訓進度和提出實訓要求、組織開展各種活動、定期或不定期檢查企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生和出勤等。各實訓主體單位受管委會的統(tǒng)一管理，單位負責人負責本單位的日常運作與管理，包括團隊建設與管理、企業(yè)文化建設、日常行政管理、經(jīng)營運作管理等。這樣既減輕了教師指導壓力，還使整個實訓組織更加真實，且充滿活力。

（五）實訓總結(jié)

實訓結(jié)束時，學生需要完成實訓資料整理、實訓考核和實訓總結(jié)三項工作。實訓資料整理是每個學生必須完成的一項基礎性工作，要求每個學生必須按照文檔管理的規(guī)范要求，對自己實訓期間的各種工作文檔分門別類進行整理，編制目錄，裝訂成冊。整理實訓資料以培養(yǎng)學生良好的工作習慣，裝訂實訓資料可作為學生實訓成果進行展示。

實訓考核是對學生進行評價的方式之一。為了全方位、立體化考核評價學生的實訓情況，四川財經(jīng)職業(yè)學院嘗試采用社會考核方式，遵循“四結(jié)合”原則，即過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、個人評價與部門及服務單位評價相結(jié)合、定量評價與定性評價相結(jié)合、系統(tǒng)評價與人工評價相結(jié)合。考核評價指標包括過程評價、業(yè)績評價、企業(yè)與周邊服務業(yè)之間的評價、單位內(nèi)部360°評價、管委會評價等方面，形成“靜態(tài)+動態(tài)”的全方位評價體系。

實訓總結(jié)是實訓的最后一個環(huán)節(jié)，包括單位內(nèi)部總結(jié)和全體學生集中總結(jié)。單位內(nèi)部總結(jié)主要由單位負責人發(fā)起，單位內(nèi)部每個成員將總結(jié)的內(nèi)容以PPT形式呈現(xiàn)，向大家分享自己的實訓內(nèi)容、實訓收獲和體會，最后單位負責人對本單位情況進行全面總結(jié)。全體學生集中總結(jié)以召開總結(jié)大會的方式呈現(xiàn)，包括各個單位實訓心得分享、優(yōu)秀工作者和先進集體表彰等環(huán)節(jié)構(gòu)成。至此，實訓工作全面結(jié)束。

四、多專業(yè)綜合實訓的創(chuàng)新

（一）多專業(yè)融合

不同的專業(yè)有不同的培養(yǎng)目標，但多專業(yè)綜合實訓的教學活動不指向某一個專業(yè)，而是關注行業(yè)、企業(yè)、崗位、任務的工作過程的訓練，是多個專業(yè)的學生共同參與、共同完成的實訓任務。這些實訓任務從專業(yè)角度看，又分屬不同的專業(yè)領域。通過實訓，學生既要求體驗環(huán)境，又要求完成決策，同時還要求執(zhí)行各種經(jīng)營管理崗位的任務。因此，財經(jīng)類高職院校不同的專業(yè)都可以通過多專業(yè)綜合實訓達到?jīng)Q策、執(zhí)行、體驗三位一體的實踐教學目標[2]。

（二）多組織對抗

多專業(yè)綜合實訓是在一個虛擬的商業(yè)社會環(huán)境中進行的，涉及到若干不同類型的組織，各種類型的組織又可以設定多個相同性質(zhì)的單位，如多個從事制造業(yè)的企業(yè)，多個貿(mào)易公司，多個會計師事務所，等等。同類型組織之間處于同一市場條件下，就形成了激烈競爭的關系。由于競爭關系的存在，每位團隊成員都希望自己的團隊在競爭中取勝，于是團隊的潛能被最大化的激發(fā)[3]。實訓時可通過各種類型的指標對企業(yè)進行考核評價，激勵每一位參訓學生及其團隊發(fā)揮最大的“潛能”。

（三）多崗位協(xié)同

多專業(yè)綜合實訓是分團隊進行的綜合性實訓，工作中各個崗位之間由于存在業(yè)務聯(lián)系，學生在不同組織、不同崗位上既相對獨立，又要協(xié)調(diào)配合完成工作任務。這既表現(xiàn)在同一單位內(nèi)部各個崗位之間需要協(xié)同配合，也表現(xiàn)在本單位各崗位與外單位不同崗位之間的協(xié)調(diào)配合。通過多專業(yè)綜合實訓，學生既可以體驗到單位內(nèi)部各崗位之間的業(yè)務聯(lián)系，又可以體驗到本單位與外部各單位的協(xié)作關系，使學生學會正確面對和處理不同人員、不同崗位、不同部門和不同單位之間的相關關系，達到培養(yǎng)學生綜合職業(yè)素養(yǎng)的目的。

（四）高仿真運營

多專業(yè)綜合實訓從工作場景、機構(gòu)設置、業(yè)務流程、市場環(huán)境、實訓用品用具等多個方面全景仿真，為學生提供了制造、商貿(mào)、市場服務、政務服務等多種形態(tài)的仿真組織，每個組織中提煉典型的職能部門和主要的工作崗位[4]，實訓學生按照現(xiàn)代企業(yè)運作和管理模式模擬企業(yè)經(jīng)營，按照現(xiàn)代企業(yè)運作規(guī)范和崗位職業(yè)標準完成工作任務，充分體驗現(xiàn)代企業(yè)運作流程，感知職業(yè)崗位核心工作任務和工作規(guī)范。

多專業(yè)綜合實訓作為經(jīng)管類高職院校一種全新的綜合實踐教學模式，對培養(yǎng)學生崗位職業(yè)能力和綜合職業(yè)素養(yǎng)起著重要作用。依據(jù)培養(yǎng)學生職業(yè)能力及真正體現(xiàn)以就業(yè)為導向的辦學方向，開發(fā)基于真實崗位的多專業(yè)綜合實訓項目，將是今后經(jīng)管類高職院校實踐教學探索和創(chuàng)新的一個方向[5]。

參考文獻：

[1]葉劍明，等.多專業(yè)綜合實訓教程[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2012.

[2][4][5]李高偉，葉劍明.財經(jīng)類高職院?！岸鄬I(yè)綜合實訓”的探索與創(chuàng)新[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2012（5）：39-42.

[3]吳燕.“跨專業(yè)綜合實訓”實踐教學新模式的探索[J].職教論壇，2013（9）：86-88.

A Probe into Comprehensive Multi-Professional Training Mode By Vocational Colleges of Economic Management

――Based on the Practice of Sichuan Vocational College of Finance and Economics

YE Jian-ming

（Sichuan Vocational College of Finance and Economics， Chengdu Sichuan 610101， China）

篇8

關鍵詞：教學模式 藥品綜合技能實訓 考核評價

為適應衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展改革對衛(wèi)生職業(yè)人才的需求，堅持以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才為核心、以就業(yè)為導向、能力為本位和學生為主體的指導思想和原則，藥劑專業(yè)開設《藥品綜合技能實訓》課程，試圖以學生就業(yè)崗位的實際需要為目的，盡可能滿足各崗位的需求。

本課程安排在學生實習前的一個學期學習，每周3學時，共計48學時，具有較強的綜合性和實踐性，與其他課程關系密切。其關聯(lián)的課程有藥劑學、藥理學、藥事管理學、醫(yī)藥商品學等。然而，目前還沒有適合中專藥劑專業(yè)的教材，給老師授課帶來一定困難。筆者學校目前主要以市場上就業(yè)崗位需求旺盛的零售藥店為方向?qū)υ谛W生進行實訓。筆者結(jié)合多年來藥劑專業(yè)知識的學習和市場上對學生實際崗位需求的調(diào)查了解，對該課程的教學模式進行了探討，供領導和同行參考。

一、目標與定位

根據(jù)藥劑工作崗位的需求和中等職業(yè)衛(wèi)生教育的功能與定位，藥劑專業(yè)將培養(yǎng)目標定位為“能在各級各類醫(yī)藥衛(wèi)生機構(gòu)和行業(yè)從事藥品的生產(chǎn)、銷售、應用和藥學服務等工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎的技能型、服務型的高素質(zhì)勞動者?！倍P者學校對藥劑專業(yè)人才培養(yǎng)目標的定位是培養(yǎng)學生熟悉藥店藥品銷售的基本程序，掌握藥品流通企業(yè)的采購、銷售、質(zhì)量管理、儲存、養(yǎng)護管理等崗位的專業(yè)知識和技能，能夠開展藥學服務等工作。

二、教學內(nèi)容

銷售禮儀、及銷售技能培訓（共計6學時）。

常見疾?。ǜ忻啊⒈茄?、咽炎、口腔潰瘍、胃炎、胃潰瘍、便秘、痔瘡、尿路感染、陰道炎、宮頸炎、月經(jīng)不調(diào)、乳腺炎、關節(jié)炎、頸椎病、更年期綜合征、糖尿病、高血壓、皮膚病、貧血、失眠等）及特殊人群（老年人、小兒、孕婦等）的用藥及藥品的分類（共計36學時）。

GSP管理（零售藥店和批發(fā)企業(yè)）（共計6學時）。

三、教學模式初探

為提高學生自主探索、自主學習的能力和創(chuàng)新精神，真正體現(xiàn)中等職業(yè)學習培養(yǎng)技能型人才的價值，結(jié)合近幾年學生的就業(yè)方向和崗位的實際情況，筆者學校構(gòu)建了模擬藥房作為實訓課堂。利用模擬藥房可進行銷售技巧的教學，采用設置藥店銷售情境-激發(fā)學習動機-組織教學-學生分組練習-檢測評價的教學模式；常見疾病用藥介紹首先進行知識檢測（常見疾病臨床表現(xiàn)-聯(lián)合用藥物介紹-注意事項，這些知識學生們在疾病概要、藥理學等課程中已經(jīng)學過，也可讓學生們通過查閱相關資料學習）-學生總結(jié)-教師點評，最后結(jié)合銷售技能讓學生分組練習，充分體現(xiàn)教師的主導作用和學生的自主學習能力。

對于GSP管理知識的講解，結(jié)合醫(yī)藥商品學和藥事管理學有關知識，首先讓學生熟悉零售藥店的營業(yè)場所、藥品的陳列、儲存、保管是否符合GSP標準，掌握藥品采購程序、驗收、保管、養(yǎng)護的質(zhì)量管理、不合格藥品的處理程序等有關內(nèi)容；對于批發(fā)企業(yè)GSP的管理，在有條件的情況下，帶領學生選擇管理規(guī)范的醫(yī)藥公司參觀，可以邊看邊講解，讓學生真正學到有用的、與實際緊密結(jié)合的知識和技能。

四、構(gòu)建評價機制

對于藥品綜合實訓成績評價可從以下幾個方面進行：

第一，學生是否熟練掌握了藥品銷售禮儀、銷售技能、技巧。

第二，學生是否熟悉了藥品的基本常識及常見藥品的分類。

第三，學生是否熟悉了醫(yī)藥公司藥品采購、驗收、養(yǎng)護、儲存、出庫、不合格藥品、退回藥品的質(zhì)量管理等程序。

篇9

關鍵詞： 市場營銷 “全真”實踐教學 平臺建設

一、市場營銷專業(yè)教學存在的主要問題

在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學中，廣泛運用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學方法，并充分利用了多媒體、網(wǎng)絡等現(xiàn)代教學手段，使實踐教學水平得到了顯著提高。從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的要求來看，實踐教學的效果仍不理想，主要表現(xiàn)在學生的實際應用能力欠理想，適應崗位時間較長，培養(yǎng)出來的高素質(zhì)的營銷人才較少。究其原因，主要是在實踐教學中存在著以下突出問題。

（一）實踐教學大多停留在對一些單個項目進行簡化模擬，實訓的真實性較差。如營銷實訓室建立了仿真性較高的硬件商務環(huán)境，但由于沒有實物（商品）和真實的商務活動，學生在實訓中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實踐活動，商品倉儲、配送的實務操作也難以進行。

（二）校外實訓基地難以接納大量學生，實踐教學的可拓展的外部空間有限。由于專業(yè)特點，單個企業(yè)對營銷專業(yè)學生的需求是小批量的，一般僅限幾個人，而且由于業(yè)務的連續(xù)性和商務的保密需要，企業(yè)一般不歡迎學生在本企業(yè)進行短暫實訓，因此，僅僅依靠校外實訓基地是遠遠不能滿足營銷專業(yè)實踐教學的需要的。

（三）實踐教學缺乏適合市場營銷專業(yè)的課程體系和實訓輔導書，實訓的系統(tǒng)性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實踐課程內(nèi)容和時間的安排上缺乏科學的規(guī)劃和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，學生難以將所學知識連貫起來加以吸收運用，甚至有些實訓課程只能流于形式，導致學生無法真正掌握實際操作技能。

二、市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學平臺建設與實施

（一）指導思想。事實上，就營銷職業(yè)特點而言，營銷現(xiàn)象在生活中無所不在，并非僅僅體現(xiàn)在正規(guī)的大型工商企業(yè)，而更多體現(xiàn)在日常生活之中。因此，在營銷專業(yè)教學過程中，要突破傳統(tǒng)的思維模式，通過關注身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象、參與力所能及的商業(yè)活動，達到理解基礎知識、掌握實際操作技能的目的。為了切實提高市場營銷專業(yè)的實踐教學質(zhì)量，在創(chuàng)建營銷實踐教學平臺的過程中，應貫徹以下基本指導思想：

1.堅持“以能力為本位”的職業(yè)教育理念。

2．營造真實的商業(yè)氛圍和經(jīng)營機制，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的綜合實踐教學體系，全面提高學生的綜合職業(yè)素質(zhì)和實踐操作能力。

3.堅持“以學生為主體”的教學思想，讓學生參加綜合、具體真實的商業(yè)實踐活動，幫助他們積累實際工作經(jīng)驗，從而實現(xiàn)學生就業(yè)“零距離”上崗培養(yǎng)目標。

4.根據(jù)專業(yè)群建設要求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效用，體現(xiàn)教學平臺的共享性和開放性。

（二）營銷“全真”實踐教學平臺的構(gòu)建?！叭妗睂嵺`教學平臺的構(gòu)建，主要是建立以學生為主體，以真實業(yè)務為紐帶的“真實企業(yè)”，并將該企業(yè)作為市場營銷專業(yè)“全真”實踐教學平臺。該企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立并制定各項管理制度，以真實企業(yè)的經(jīng)營模式在學校內(nèi)部運作，并根據(jù)業(yè)務要求設置“營銷部”、“物流部”、“財務部”等部門。該企業(yè)的經(jīng)營場所主要在校園內(nèi)部，以大學生為主要消費群體，在相關制度下開展有組織、有指導、有獎懲、有責任、有權(quán)利的實際經(jīng)營活動，讓學生在風險不大但充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)運作中去磨煉、思考和總結(jié)，從而培養(yǎng)綜合營銷能力。下面以常州輕工職業(yè)技術(shù)學院的實踐教學平臺“大學城營享服務中心”為例，介紹營銷“全真”實踐教學平臺的構(gòu)建方案。

1.組織形式。“大學城營享服務中心”的常規(guī)工作主要由學生骨干在教師的監(jiān)督指導下進行參與和管理，包括常務人員和臨時人員。常務人員由4-5位能力較強的學生骨干組成，在專業(yè)老師指導下負責整個企業(yè)的運作和管理；臨時人員是指參與某一具體的教學項目的教師和學生，比如《推銷技巧實訓》中的任課教師和參加實訓的學生。資金來源主要由學校以模擬銀行的形式投資。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵主要參與的骨干教師和學生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經(jīng)營成本和教學需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現(xiàn)商業(yè)的真實性。

2.業(yè)務經(jīng)營模式?！按髮W城營享服務中心”主要經(jīng)營業(yè)務包括兩類：一是品牌。業(yè)務通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動、李寧公司等，這些企業(yè)的產(chǎn)品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學城營享服務中心”主要在校內(nèi)經(jīng)營，占有“天時、地利、人和”的獨特優(yōu)勢，合作企業(yè)在為營銷專業(yè)學生提供實戰(zhàn)的鍛煉機會的同時，也贏得了市場，從而與合作企業(yè)實現(xiàn)“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學生消費群體大、消費金額小等特點，主要選擇“單價較低、技術(shù)含量不高或成熟”的小商品進行經(jīng)營，比如需求量大的日常用品、季節(jié)性用品和小飾品等商品，這些產(chǎn)品比較適合學生操作。學生通過小商品批發(fā)市場采購這些商品，然后銷售給在校學生。

（三）“營銷實訓”教學活動的實施。在教學實踐中，為了充分利用營銷“全真”實踐教學平臺，強化學生實踐能力的訓練與培養(yǎng)，我們根據(jù)本專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，將原本分散于理論課程中的實踐教學內(nèi)容，按照崗位實際能力形成進行整合提煉，單個實訓項目與某課程同步教學，同時又與其他實訓項目相聯(lián)系，互為補充，從而使所有的實訓項目成為一個統(tǒng)一的整體。

具體的課程單項實訓主要包括市場調(diào)查實訓、推銷技巧實訓、營銷策劃實訓、促銷技巧實訓、商品采購實訓、倉儲與配送實訓、模擬談判實訓、電子商務實訓，等等。以推銷技巧實訓和市場調(diào)查實訓為例。推銷技巧實訓采用校內(nèi)真實銷售的形式進行，首先將學生分組，學生個人按比例提供資金，在一定時間內(nèi)（一周或兩周）學生自行確定經(jīng)營項目，進行市場調(diào)查，制定營銷計劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內(nèi)學生進行實物銷售，同時開展一定的廣告宣傳、促銷等活動。市場調(diào)查實訓是結(jié)合企業(yè)實際問題（可以由根據(jù)“大學城營享服務中心”的經(jīng)營業(yè)務選題或由校企合作的企業(yè)提供），要求學生獨立完成市場調(diào)研方案的設計、調(diào)查問卷的設計、資料的整理分析及調(diào)研報告的書寫。

（四）考核方式。鑒于市場營銷實訓教學的多樣性、多變性及隨機性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：

1.過程控制考核。在實訓全程予以跟蹤的基礎上，建立實訓過程考核控制標準，設定若干量化考評指標，如紀律考勤、定點巡查、每日詢問、數(shù)據(jù)分析、分享會議、客戶反饋等。

2.實訓業(yè)績考核。市場營銷實訓的目的之一是要讓學生在實訓期間通過自己的努力，達成一定量的實戰(zhàn)業(yè)績?？蓪嵱柶陂g的銷售業(yè)績作為考核的一項，以此激勵實戰(zhàn)熱情、鼓舞營銷斗志。

3.實訓報告考核。書寫實訓報告，便于匯總解析實訓期間所獲各種數(shù)據(jù)資料，形成有一定指導意義的文字性參考文獻，具體操作包括SWOT分析報告、時間序列市場預測報告、營銷策劃書，等等。

4.實訓答辯考核。在實訓結(jié)束、總結(jié)該環(huán)節(jié)中，結(jié)合實訓內(nèi)容和市場營銷理論知識，對實訓學生給出一定難易度適中的口頭答辯題目，以即問即答的方式，讓學生即興給出主客觀回答。

三、實施營銷“全真”實踐教學模式的意義

建立以實踐教學平臺為核心的營銷專業(yè)“全真”實踐教學體系，是帶動高校市場營銷專業(yè)教學改革和專業(yè)建設實現(xiàn)實質(zhì)性飛躍的關鍵之舉，主要表現(xiàn)在以下方面。

（一）為學生參與商務實踐提供了長期穩(wěn)定的實訓平臺，可以顯著提高學生的實際操作技能和崗位適應能力，帶動學生綜合素質(zhì)的全面提升。“全真”實踐教學體系的建立，使學生有機會與真正公司的生產(chǎn)部門和業(yè)務部門接觸，在實踐鍛煉中，可以更快地使學生將理論與實踐相結(jié)合，并且勇敢接受在實踐中不斷遇到的挑戰(zhàn)，能夠有效提高學習自覺性，提高自身素質(zhì)和能力。

（二）通過實際指導學生實踐活動，可以縮短理論教學與實際業(yè)務之間的距離，帶動教學改革和專業(yè)建設?！叭妗睂嵺`教學體系的建立，是以學生為主體、以能力為本位、以實踐需要為導向的，教師的實踐教學必須與商務實踐有機結(jié)合，要切實面對營銷職業(yè)崗位需要對學生進行系統(tǒng)化的訓練和實踐指導，這必然會有效改變目前實踐教學目的不明確，過程難展開，效果難檢驗，理論與實踐相脫節(jié)的滯后狀況，為教學改革和專業(yè)建設水平的飛躍發(fā)展尋求一條行之有效的突破口。

（三）通過商務實踐，可以依托業(yè)務拓展，創(chuàng)建外部營銷網(wǎng)絡，帶動產(chǎn)學合作和科研創(chuàng)新?！叭妗睂嵺`教學體系的建立是以商務實踐為依托的，在業(yè)務發(fā)展中所形成的營銷合作伙伴自然會成為學生長期穩(wěn)定的實習實訓基地，并且為學生就業(yè)帶來更多的機會。同時，也可以樹立起學院和專業(yè)品牌，為與企業(yè)合作進行項目建設、營銷策劃和崗位培訓等創(chuàng)造條件。教師在實踐中得到了提升和鍛煉，可以準確及時地跟蹤專業(yè)發(fā)展的最新動向，為專業(yè)建設和科研創(chuàng)新打下基礎。

參考文獻：

［1］盧勇，陶鵬德.高職市場營銷實踐教學創(chuàng)新研究［J］.廣東廣播電視大學學報，2008，（6）.

［2］王凱.在推銷實戰(zhàn)中探索高職營銷專業(yè)實踐教學新模式［J］.商場現(xiàn)代化，2008，（7）.

篇10

關鍵詞：體驗式教學；ERP沙盤模擬；實訓課程

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）04-0195-02

1ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課的教育模式

ERP沙盤對抗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是一種體驗式的互動學習。它是在模擬一個制造企業(yè)完整經(jīng)營環(huán)境的沙盤上，將企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷等經(jīng)營要素直觀呈現(xiàn)，因而它是一種融角色扮演、案例分析和專家診斷為一體的全新教學方式。

2ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課的課程設計和教學團隊建設

2.1實訓課課程設計

本ERP沙盤對抗課程安排在一周內(nèi)完成，一般用1天講對抗規(guī)則（包括手工和電子沙盤），然后花3天的時間用電子沙盤模擬企業(yè)7年或更長時間的全面經(jīng)營管理（可以在系統(tǒng)中進行設置），將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜、抽象的、多變的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。它有效地課堂，提高課時利用效率，可以說用時少，但效果佳，并且符合高職院校教育發(fā)展趨勢。ERP沙盤課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，具體有：一是整體戰(zhàn)略方面，加強參與者對內(nèi)部資源與外部環(huán)境進行評估，制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略；二是財務方面，對資金進行合理預算，學習編制財務報表，如何對公司資產(chǎn)進行保值增值；三是生產(chǎn)方面，選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（如購買或租賃），確定設備產(chǎn)能大小及庫存管理及產(chǎn)銷配合的策略；四是市場營銷與銷售方面，學會如何進行產(chǎn)品市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)的時機和類型的選擇，對本公司產(chǎn)品的市場定位進行決策；五是競標，模擬在市場中短兵相接的競標過程，既斗智又斗勇，謀求以最小資金獲取最大的利益；六是商務談判，組與組之間可以進行產(chǎn)品的買賣，在買賣過程中體會商務談判的一般原則；七是，競爭情報，學會利用合法手段收集其他企業(yè)的相關經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時保護自身企業(yè)的資料不被對手所掌握，借以培養(yǎng)學生的競爭情報意識；八是人力資源，模擬企業(yè)個人工作業(yè)績評價。個人工作業(yè)績按學員在模擬企業(yè)組建時所起的作用，企業(yè)成立后所擔任的角色和工作業(yè)績及個人每年度的工作報告，由小組評價成績。利用人力資源管理的理論，進行德、能、勤、績等方面進行考核；九是團隊協(xié)作與溝通方面，實地學習如何在立場不同的各個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念。

2.2ERP沙盤課程基本安排

2.3實訓課課程教學團隊建設

本課程教學團隊目前由12位老師組成，雙師、專業(yè)、學緣、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理，能滿足教學的基本需要。從職稱結(jié)構(gòu)、學歷結(jié)構(gòu)、雙師結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)等方面來看，搭配合理，是一支充滿活力的教學團隊。課程教學團隊12位老師中，2位主講教師在企業(yè)工作多年，有著資深的企業(yè)背景。課程教學團隊中各位老師涉及物流管理、金融投資、會計電算化、國際貿(mào)易、信息管理技術(shù)等多個學科。保證在沙盤實訓室能夠?qū)崿F(xiàn)多個專業(yè)的交叉融合。

3ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程考核方式

3.1日常情況的考核

來源于學生的考勤，成績評定參照《學生出勤考核規(guī)則》，占實訓總成績的20%。

3.2團隊組建方案考核

來源于團隊的建立方案策劃書，包括公司名稱、公司形象廣告設計、公司的團隊構(gòu)成、相關人員職位與簡歷和策劃書的撰寫，比賽的成績屬于小組各個成員，此部分占實訓總成績的20%，根據(jù)具體表現(xiàn)情況每個成員分數(shù)有適當增減。

3.3ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬成績得分

此部分占實訓總成績的35%，企業(yè)經(jīng)營決策競爭模擬按小組名次計算集體成績。比賽的成績屬于小組各個成員，但若是某學生在比賽中表現(xiàn)較好或較差，則根據(jù)實際情況進行適當?shù)募臃只驕p分。若學生表現(xiàn)的非常突出，或有創(chuàng)新存在，可以適當加分，加分總額不超過本部分的總分值。

3.4模擬企業(yè)個人工作業(yè)績評價

個人工作業(yè)績按學員在模擬企業(yè)組建時所起的作用，企業(yè)成立后所擔任的角色和工作業(yè)績及個人每年度的工作報告，由小組評價成績。利用人力資源管理的理論，進行德、能、勤、績等方面進行考核。德，即品德；考核其政治思想品德和職業(yè)道德。能，即能力或才能、才干、本領；勤，指的足工作盡力盡責，勤奮不怠。甘于奉獻；績，指的是一個人的工作實績；此部分占實訓總成績的15%。

3.5其他

指導教師不定時對學生的實訓態(tài)度、實訓表現(xiàn)以及操作情況檢查的情況進行評定。此部分占實訓總成績的10%，

4ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程中教學方式創(chuàng)新

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程中教學方式創(chuàng)新主要體現(xiàn)如下：其一，制作各公司市場策劃案和宣傳廣告，使學生有一種團隊合作的氣氛；其二，在四天的實訓中，每個班有3-4次8年期的沙盤對抗比賽，每次比賽，每個獲勝和破產(chǎn)的企業(yè)都要分享自身的經(jīng)驗和教訓，使學生們體會到勝敗來兵家常事，學會分享、善于總結(jié)最重要；其三，設立比賽最高紀錄，比賽記錄不分年級，使學生們有個追趕的目標，也能發(fā)現(xiàn)自己的差距；其四，在沙盤實訓中不僅要強化財務管理的知識，更要對學生進行管理學原理、戰(zhàn)略管理、市場營銷、競爭情報手段、商務談判技巧等方面知識的普及，使學生的綜合能力得到提高；其五，指導學生從投標廣告、間諜工具、市場預測圖和財務報表的綜合分析中發(fā)展商機，培養(yǎng)其敏銳的信息意識；其六，各公司內(nèi)部績效考核進行個人工作業(yè)績評價，內(nèi)容包括自我總結(jié)、公司內(nèi)部自評，互評，總裁評價等，將人力資源的部分內(nèi)容納入到實訓環(huán)節(jié)中。

5總結(jié)

ERP沙盤實驗為經(jīng)濟管理專業(yè)提供了一種新的實訓課模式，能夠調(diào)動學生的參與熱情，應該在教學改革中予以推廣應用。各學校應當根據(jù)自身的資源和條件，不斷創(chuàng)新實訓方法，以使學生達到最佳的實訓效果。

參考文獻

［1］王新玲，柯明，耿錫潤.ERP沙盤模擬學習指導書［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2005.

［2］夏遠強，葉劍明.企業(yè)管理ERP沙盤模擬教程［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2007.

［3］苗雨君.ERP沙盤模擬實踐教程［M］.哈爾濱：哈爾濱工程大學出版社，2009.