導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇門(mén)店活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司七夕情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文一經(jīng)常開(kāi)展一些主題活動(dòng)，不僅可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還可以起到宣傳作用，把主題思想深入人心，做到人人皆知。每當(dāng)活動(dòng)告一段落，我們便要對(duì)這一活動(dòng)書(shū)寫(xiě)一份總結(jié)文章。下面是小編為大家整理的關(guān)于主題活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀范文，歡迎大家上查字典活動(dòng)總結(jié)頻道欣賞，謝謝你的來(lái)訪。

7月31日-8月9日開(kāi)展了七夕情人節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)情侶為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的情人節(jié)廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節(jié)文藝晚會(huì)把整個(gè)情人節(jié)推上，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，情人節(jié)活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節(jié)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次情人節(jié)的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次情人節(jié)最大的遺憾。

7、門(mén)店在情人節(jié)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店情人節(jié)商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在情人節(jié)活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在情人節(jié)活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

公司七夕情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文二xxxx年xx月xx日--xx日開(kāi)展了情人節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)情侶為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天““瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)“的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的情人節(jié)廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節(jié)文藝晚會(huì)把整個(gè)情人節(jié)推上，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，情人節(jié)活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次情人節(jié)的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次情人節(jié)最大的遺憾。

7、門(mén)店在情人節(jié)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店情人節(jié)商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在情人節(jié)活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

公司七夕情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文三為了傳承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，響應(yīng)區(qū)文明辦倡議的“開(kāi)展‘我們的節(jié)日·七夕‘主題活動(dòng)“。我街道積極做出了準(zhǔn)備，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展了“我們的節(jié)日·七夕“等一系列主題活動(dòng)，讓廣大群眾在活動(dòng)中不僅感受到了體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍而且引導(dǎo)群眾樹(shù)立了正確的愛(ài)情觀和人生觀?，F(xiàn)將“七夕“活動(dòng)總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

為確保此次七夕主題活動(dòng)的順利開(kāi)展，我街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議對(duì)七夕活動(dòng)進(jìn)行總體部署，并制定了活動(dòng)方案。要求此次活動(dòng)突出傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)群眾樹(shù)立正確的愛(ài)情觀和人生觀，在全社會(huì)營(yíng)造體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、倡導(dǎo)真情的節(jié)日氛圍。

二、具體活動(dòng)情況

為引導(dǎo)社區(qū)居民認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長(zhǎng)，在全社會(huì)形成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶，我街組織社區(qū)開(kāi)展“愛(ài)在七夕·中華經(jīng)典誦讀“活動(dòng)。邀請(qǐng)居民參加了這次活動(dòng)。男女老少聚在一起，一邊聆聽(tīng)社區(qū)書(shū)記精心準(zhǔn)備的有關(guān)七夕節(jié)的家庭美德小故事，一邊誦讀中華經(jīng)典讀物，促進(jìn)了家庭和順，鄰里和睦。在活動(dòng)中，居民們不僅了解掌握了“七夕“這一傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)知識(shí)，更是由此走進(jìn)了絢麗多姿的民風(fēng)民俗，品味到祖國(guó)渾厚悠遠(yuǎn)的文化風(fēng)韻。

整場(chǎng)朗誦貫穿古今，既有古代“乞巧“的重現(xiàn)又有現(xiàn)代誦讀的演繹，通過(guò)朗誦中華經(jīng)典美文展示了社區(qū)人員慶祝傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅心情。《七夕的傳說(shuō)》、《讀唐詩(shī)》等誦讀表演，引領(lǐng)回到古代美好的畫(huà)卷，展示中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中華兒女熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的頌歌，引領(lǐng)我們走向更好的未來(lái)。

篇2

活動(dòng)目的：針對(duì)新入職導(dǎo)購(gòu)員快速熟悉導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話術(shù)、POP書(shū)寫(xiě)等基本要求。

參與人群：新入職導(dǎo)購(gòu)員、入職1年以上優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)店

活動(dòng)頻次：1月1次

活動(dòng)方式：業(yè)務(wù)人員、公司督導(dǎo)、行銷(xiāo)專(zhuān)員、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員、新入職人員共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一家終端門(mén)店（新導(dǎo)購(gòu)員所駐）進(jìn)行“傳、幫、帶”活動(dòng)。

1、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)和門(mén)店協(xié)商、出一個(gè)熱賣(mài)臨時(shí)堆，準(zhǔn)備進(jìn)行熱賣(mài)；

2、督導(dǎo)要把活動(dòng)所需物料（彩筆、圍裙、贈(zèng)品、空白價(jià)簽）備齊，帶到現(xiàn)場(chǎng)；

3、行銷(xiāo)專(zhuān)員負(fù)責(zé)結(jié)合門(mén)店陳列、客流方向，規(guī)劃好陳品陳列位置，大家齊動(dòng)手重新搭理堆頭，按照“整齊有序”原則，公司陳品陳列順序，大家共同動(dòng)手把堆頭搭建起來(lái)，在勞動(dòng)的汗水中建立友誼，融化你我彼此陌生感。行銷(xiāo)專(zhuān)員在搭建的過(guò)程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求；優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員主要講解搭建的技巧；搭建完畢大家一起和勞動(dòng)成果拍照留念；

4、堆頭搭建完畢后，督導(dǎo)要手把手讓新導(dǎo)購(gòu)書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)簽、贈(zèng)品捆綁；其他人員開(kāi)始搭建臨時(shí)熱賣(mài)堆；

5、熱賣(mài)堆搭建完畢后，由優(yōu)秀老導(dǎo)購(gòu)員帶領(lǐng)大家共同叫賣(mài)，點(diǎn)燃大家激情，鼓勵(lì)新導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)叫賣(mài)，把售賣(mài)機(jī)會(huì)留給新導(dǎo)購(gòu)員，體會(huì)賣(mài)貨的樂(lè)趣。在售賣(mài)過(guò)程中，了解新入職人員的不解之處，大家集思廣益，解決問(wèn)題。

6、活動(dòng)結(jié)束，行銷(xiāo)專(zhuān)員總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足，給新入職人員鼓勁。

7、活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)大家聚餐（費(fèi)用行銷(xiāo)專(zhuān)員、業(yè)務(wù)一人一半，嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)購(gòu)員均攤）。

篇3

本次活在時(shí)間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康  20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)力度較大，我們此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。

3 門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4  門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5  “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(三)

20××年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開(kāi)展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷(xiāo)售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

延伸閱讀：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

篇4

關(guān)鍵詞：連鎖門(mén)店 內(nèi)部控制 風(fēng)險(xiǎn) 防范

連鎖經(jīng)營(yíng)是通過(guò)對(duì)若干零售企業(yè)實(shí)行集中采購(gòu)、分散銷(xiāo)售、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代流通方式。作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主體，各連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或提供同樣服務(wù)，連鎖零售企業(yè)總部對(duì)各門(mén)店實(shí)行經(jīng)營(yíng)方針、財(cái)務(wù)核算、進(jìn)貨、價(jià)格、配送、形象等方面的統(tǒng)一。連鎖門(mén)店的這些特征，一方面使建立與完善內(nèi)部控制非常必要，另一方面也使得其內(nèi)部控制相比其他企業(yè)而言更為復(fù)雜。在連鎖門(mén)店內(nèi)控體系建立的過(guò)程中，需要緊密結(jié)合連鎖門(mén)店的特點(diǎn)及本企業(yè)的實(shí)際情況，識(shí)別連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理全過(guò)程的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并制定相應(yīng)的控制措施。

一、連鎖零售企業(yè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（一）門(mén)店開(kāi)發(fā)管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。所謂門(mén)店開(kāi)發(fā)管理是指門(mén)店的規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)查、門(mén)店選址以及經(jīng)營(yíng)方案的擬定。在此環(huán)節(jié)中，公司戰(zhàn)略規(guī)劃中對(duì)門(mén)店建設(shè)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃的不合理易導(dǎo)致門(mén)店擴(kuò)張速度過(guò)快或者過(guò)慢，與公司發(fā)展速度不匹配；市場(chǎng)調(diào)查不準(zhǔn)確、門(mén)店選址錯(cuò)誤將直接影響后期門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；經(jīng)營(yíng)方案制定不正確，可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)決策失誤。

（二）門(mén)店籌建環(huán)節(jié)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店前期籌建階段的工作主要包括裝修、人員配備、證照辦理、廣告宣傳以及門(mén)店的驗(yàn)收。此階段的任何失誤將導(dǎo)致新開(kāi)門(mén)店無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)或影響門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)效率，甚至直接造成公司經(jīng)濟(jì)損失。這個(gè)階段的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有：門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一，裝修團(tuán)隊(duì)是否專(zhuān)業(yè)，價(jià)款是否合理；人員配備和培訓(xùn)是否到位，證照辦理是否及時(shí)；廣告宣傳是否全面，是否符合公司形象；門(mén)店驗(yàn)收是否及時(shí)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是否統(tǒng)一。

（三）門(mén)店員工日常管理環(huán)節(jié)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店員工日常管理主要是規(guī)范員工日常行為。門(mén)店員工行為、舉止、服務(wù)態(tài)度等將直接影響客戶消費(fèi)欲望和企業(yè)形象，可能導(dǎo)致失去潛在客戶，進(jìn)而影響門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；員工更改商品價(jià)格，篡改單據(jù)或賬目等舞弊行為將直接造成公司經(jīng)濟(jì)損失。

（四）門(mén)店商品管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店商品管理是門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的重點(diǎn)，此環(huán)節(jié)應(yīng)高度重視的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有：訂貨能否及時(shí)，是否過(guò)多；收貨之前有無(wú)全面清點(diǎn)，收貨能否及時(shí)登記入賬；商品陳列布局是否合理，能否定期對(duì)門(mén)店商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；有無(wú)銷(xiāo)售過(guò)期商品，商品退換貨是否及時(shí)，商品價(jià)格體系是否統(tǒng)一。此過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)如果不采取適當(dāng)控制措施，極易造成商品損壞、過(guò)期、積壓或短缺，導(dǎo)致庫(kù)存成本增加，影響門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)而造成門(mén)店經(jīng)濟(jì)損失。

（五）客戶管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?？蛻艄芾碇饕婕翱蛻艚?jīng)理制、退換貨、市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、商品配送、客戶投訴等管理流程。主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有：客戶經(jīng)理制是否造就了專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；客戶開(kāi)發(fā)是否及時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研能否準(zhǔn)確?？蛻艄芾聿簧?，將降低客戶滿意度，影響公司開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，容易導(dǎo)致公司銷(xiāo)售脫離市場(chǎng)需求，不能及時(shí)跟隨市場(chǎng)的變動(dòng)而調(diào)整銷(xiāo)售策略，影響門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和持續(xù)性。

（六）財(cái)務(wù)信息管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店的財(cái)務(wù)信息管理主要指門(mén)店的收銀管理、發(fā)票管理、備用金管理及門(mén)店業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)分析管理。此環(huán)節(jié)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有：門(mén)店備用金的領(lǐng)取是否符合手續(xù)，是否是真實(shí)的支出；營(yíng)業(yè)款的交接是否及時(shí)、清楚，能否及時(shí)繳存營(yíng)業(yè)款；發(fā)票的領(lǐng)用和使用是否規(guī)范并記錄；有無(wú)及時(shí)對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面的分析報(bào)告。收銀管理和備用金使用的不完善將直接威脅門(mén)店的資金安全，不開(kāi)或不正確的開(kāi)具正規(guī)發(fā)票會(huì)給公司帶來(lái)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而銷(xiāo)售分析不及時(shí)、不全面將無(wú)法發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題。

（七）門(mén)店業(yè)績(jī)考核環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店業(yè)績(jī)考核不合理無(wú)法激勵(lì)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。只有通過(guò)施行績(jī)效考核，運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制，才能最大程度地調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，讓員工全身心地投入到門(mén)店的各項(xiàng)工作中去，為門(mén)店創(chuàng)造更多的價(jià)值。如果考核的內(nèi)容和方式不合適，作為考核標(biāo)準(zhǔn)的量化指標(biāo)不切實(shí)際，將無(wú)法達(dá)到有效激勵(lì)的目的。

（八）門(mén)店促銷(xiāo)方案管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店促銷(xiāo)方案制定不合理易導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)不成功，進(jìn)而影響門(mén)店業(yè)績(jī)。促銷(xiāo)方案不合理的主要原因在于：促銷(xiāo)方案目標(biāo)群體的定位不清晰；促銷(xiāo)商品的選擇不恰當(dāng)；促銷(xiāo)的方式不為目標(biāo)群體接受；目標(biāo)群體無(wú)法獲悉促銷(xiāo)的信息；缺乏后期總結(jié)、評(píng)估。

（九）門(mén)店退出管理環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。門(mén)店退出環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：虧損門(mén)店如果不及時(shí)撤銷(xiāo)，將導(dǎo)致虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，造成公司經(jīng)濟(jì)損失；門(mén)店退出之后與供應(yīng)商、客戶的合同、結(jié)算等若處理不當(dāng)可能帶來(lái)違約風(fēng)險(xiǎn)。

二、連鎖零售企業(yè)門(mén)店各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)上的主要控制措施

（一）門(mén)店開(kāi)發(fā)管理的主要控制措施。1.明確各部門(mén)之間的職責(zé)分工。例如，由發(fā)展規(guī)劃部門(mén)根據(jù)公司中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃門(mén)店的發(fā)展愿景；運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)門(mén)店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、商圈環(huán)境、交通狀況等重要信息進(jìn)行評(píng)估，完成市場(chǎng)調(diào)查，選址及經(jīng)營(yíng)方案的初步擬定；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定門(mén)店商品結(jié)構(gòu)及主打商品價(jià)格。2.明確上述各類(lèi)方案審批流程和相應(yīng)責(zé)任。例如對(duì)于新店選址，可以由負(fù)責(zé)某一區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的部門(mén)在對(duì)上述重要信息評(píng)估后，提出新開(kāi)門(mén)店的租賃選址請(qǐng)示報(bào)告。區(qū)域負(fù)責(zé)人初審后提交總部運(yùn)營(yíng)部門(mén)，總部運(yùn)營(yíng)部門(mén)在實(shí)地考察后出具意見(jiàn)，報(bào)總部相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

（二）門(mén)店籌建的主要控制措施。1.對(duì)門(mén)店的裝修進(jìn)行統(tǒng)一的指導(dǎo)和管理。例如，由運(yùn)營(yíng)部門(mén)統(tǒng)一招標(biāo)裝飾公司，統(tǒng)一設(shè)計(jì)方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)，中標(biāo)單位按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修；財(cái)務(wù)部門(mén)審核運(yùn)營(yíng)部門(mén)提出的概算，對(duì)裝修實(shí)行預(yù)算總額控制，運(yùn)營(yíng)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同負(fù)責(zé)對(duì)裝修款項(xiàng)支出的審核。由運(yùn)營(yíng)部門(mén)和店長(zhǎng)參照裝修標(biāo)準(zhǔn)對(duì)門(mén)店進(jìn)行驗(yàn)收，內(nèi)部審計(jì)部門(mén)對(duì)裝修的招投標(biāo)、概預(yù)算和工程款項(xiàng)支出等進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督。2.提前做好人力資源儲(chǔ)備工作。人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)店員、店長(zhǎng)的招聘，并制定一系列的培訓(xùn)制度，同時(shí)設(shè)立培訓(xùn)專(zhuān)員，負(fù)責(zé)對(duì)門(mén)店員工的培訓(xùn)工作。3.確保相關(guān)證照辦理的進(jìn)度。例如，由運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)證照辦理的進(jìn)度，保證在開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)證照辦理完畢。同時(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)部門(mén)提出的辦證申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)審核門(mén)店的相關(guān)信息是否已經(jīng)符合辦證要求。4.連鎖零售企業(yè)對(duì)開(kāi)業(yè)策劃宣傳、門(mén)店整體形象、品牌活動(dòng)策劃等進(jìn)行統(tǒng)一的廣告策劃。

（三）門(mén)店員工日常管理的主要控制措施。制定《門(mén)店員工管理手冊(cè)》和《門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)》，門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)照手冊(cè)中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)控制本門(mén)店員工的行為規(guī)范及服務(wù)規(guī)范，保證門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)。

（四）門(mén)店商品管理的主要控制措施。1.建立存貨管理的崗位責(zé)任制。門(mén)店?duì)I業(yè)員應(yīng)每天對(duì)庫(kù)存情況進(jìn)行檢查，并通過(guò)信息系統(tǒng)及時(shí)反饋給采購(gòu)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；門(mén)店收貨員在采購(gòu)的商品送達(dá)門(mén)店后，對(duì)商品的品項(xiàng)、數(shù)量、品質(zhì)、保質(zhì)期進(jìn)行驗(yàn)收，在信息系統(tǒng)中進(jìn)行實(shí)收數(shù)量錄入；對(duì)不同保質(zhì)期的商品設(shè)置預(yù)警期，每月進(jìn)行全品項(xiàng)商品保質(zhì)期檢查。對(duì)將達(dá)到預(yù)警期的商品分類(lèi)制定對(duì)策，通過(guò)降價(jià)、綁贈(zèng)、量感陳列的形式提升臨期商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)需要退或換的商品，明確相關(guān)的審批權(quán)限和退換貨流程。2.統(tǒng)一制作《門(mén)店布局建議圖》和《價(jià)格指導(dǎo)書(shū)》，經(jīng)審批之后下發(fā)各門(mén)店執(zhí)行。各門(mén)店制定的銷(xiāo)售零售價(jià)、批發(fā)價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)不得低于《價(jià)格指導(dǎo)書(shū)》中規(guī)定的最低限價(jià)。3.定期或不定期地對(duì)門(mén)店商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。連鎖零售企業(yè)統(tǒng)一制定各門(mén)店的盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部門(mén)參與全程盤(pán)點(diǎn)的監(jiān)督。對(duì)貴重商品每日盤(pán)點(diǎn)，其他商品定期或不定期抽盤(pán)。如有差異編制《盤(pán)點(diǎn)差異表》并分析差異形成的原因，形成《盤(pán)點(diǎn)分析報(bào)告》報(bào)送公司相關(guān)部門(mén)。

（五）客戶管理的主要控制措施。制定《門(mén)店客戶經(jīng)理工作指導(dǎo)書(shū)》，明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和管理要點(diǎn)，重點(diǎn)工作是收集市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶等?？蛻艚?jīng)理制定調(diào)研計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)涵蓋對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)滿意度等，經(jīng)店長(zhǎng)審批之后遵照計(jì)劃實(shí)施調(diào)研，每月將調(diào)研報(bào)告上報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)備案。客戶經(jīng)理新客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量列入客戶經(jīng)理的考核指標(biāo)。

（六）財(cái)務(wù)信息管理的主要控制措施。1.設(shè)置財(cái)務(wù)核算員。財(cái)務(wù)核算員的職責(zé)包括：監(jiān)督盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)款，將營(yíng)業(yè)款存入公司指定的賬戶，領(lǐng)用并保管發(fā)票，報(bào)送相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表。2.財(cái)務(wù)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)各門(mén)店的資金集中管理，對(duì)各門(mén)店的賬目實(shí)行統(tǒng)一核算；重點(diǎn)檢查是否每日盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)款，是否及時(shí)繳存營(yíng)業(yè)款、開(kāi)票的數(shù)量和內(nèi)容是否準(zhǔn)確，審核備用金開(kāi)支是否符合要求。3.及時(shí)分析門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況。連鎖零售企業(yè)提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的模板，店長(zhǎng)按要求每月將上月經(jīng)營(yíng)情況分析匯總后上報(bào)至公司有關(guān)部門(mén)。

（七）門(mén)店業(yè)績(jī)考核的主要控制措施。對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)考核設(shè)置業(yè)務(wù)指標(biāo)和管理指標(biāo)兩大類(lèi)。業(yè)務(wù)指標(biāo)包括：銷(xiāo)售額，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款占比；管理類(lèi)指標(biāo)包括：門(mén)店?duì)I業(yè)規(guī)范，人均勞效，客戶投訴次數(shù)，盤(pán)點(diǎn)損耗率，門(mén)店媒體負(fù)面曝光數(shù)。員工的考核由店長(zhǎng)來(lái)評(píng)定并計(jì)算績(jī)效。

篇5

學(xué)校開(kāi)展第***個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月系列活動(dòng)總結(jié)

今年*月是全國(guó)第**個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月，為搞好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日(*月*日)宣傳活動(dòng)，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，現(xiàn)將開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)總結(jié)如下：

一、確立指導(dǎo)思想

落實(shí)“堅(jiān)持預(yù)防為主，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)健康文明生活方式，預(yù)防控制重大疾病”的決策部署，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“全民參與，科學(xué)治理”的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作方針，重點(diǎn)做好環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)、衛(wèi)生創(chuàng)建、病媒生物防制等工作，推動(dòng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作深入開(kāi)展，保障廣大師生身心健康，實(shí)現(xiàn)學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階。

二、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任

1、認(rèn)真履行職責(zé)，抓好學(xué)校的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作。

2、建立健全愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組、規(guī)章制度和鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果長(zhǎng)效管理機(jī)制。組長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：***

成員;各個(gè)班主任。

3、認(rèn)真做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月、病媒生物防制、控?zé)煛⑿l(wèi)生檢查評(píng)比等活動(dòng)(藺永強(qiáng)老師負(fù)責(zé))。

4、加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，落實(shí)學(xué)校食品衛(wèi)生安全責(zé)任制(魯現(xiàn)偉負(fù)責(zé))。

5、學(xué)校積極組織師生開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)和各個(gè)班級(jí)開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“文明使者”活動(dòng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、集中整治校園內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，清除衛(wèi)生死角，搞好除“四害”工作。

2、開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日宣傳活動(dòng)，創(chuàng)建健康和諧校園，辦人民滿意教育。

3、大力宣傳學(xué)習(xí)《河南省愛(ài)國(guó)衛(wèi)生條例》、《洛陽(yáng)市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生管理辦法》，廣泛宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作成果，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，宣傳衛(wèi)生防病知識(shí)，不斷增強(qiáng)廣大師生的衛(wèi)生意識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，自覺(jué)參與整治校園環(huán)境的系列活動(dòng)，促進(jìn)校園環(huán)境衛(wèi)生面貌的改善，促進(jìn)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)深入發(fā)展。

4、貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、以及教室、宿舍、食堂衛(wèi)生的管理。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生安全，規(guī)范學(xué)校食堂的操作規(guī)程，規(guī)范學(xué)校食堂從業(yè)人員、衛(wèi)生設(shè)備、食品采購(gòu)、貯存加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的衛(wèi)生要求。消滅衛(wèi)生死角，美化優(yōu)化校園環(huán)境衛(wèi)生，保持校園整潔、明亮。

5、利用學(xué)校廣播、宣傳欄、宣傳冊(cè)、黑板報(bào)、專(zhuān)題講座、課外活動(dòng)、征文比賽、知識(shí)競(jìng)賽等多種生動(dòng)活潑的宣傳教育形式普及衛(wèi)生知識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和能力。

4、清除“四害”滋生場(chǎng)地，嚴(yán)密組織、科學(xué)開(kāi)展春季滅鼠和滅蚊蠅工作，不留死角，降低“四害”密度，預(yù)防和減少病媒傳播疾病的發(fā)生和蔓延。

5、倡議全體教職員工積極投入“創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)?！钡幕顒?dòng)中去。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭不吸煙，學(xué)校的教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、會(huì)議室、辦公室等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙。

學(xué)校開(kāi)展第***個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月系列活動(dòng)總結(jié)

***年**月是第*個(gè)全國(guó)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳月，活動(dòng)主題是“全民參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生，共建共享健康中國(guó)”。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我單位把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作提上重要日程常抓不懈，以春季滅鼠為重點(diǎn),開(kāi)展了在全局范圍內(nèi)的除四害活動(dòng)，明確職責(zé)、落實(shí)責(zé)任，形成了同心協(xié)力、齊抓共管的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作局面，促進(jìn)了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的不斷開(kāi)展，圓滿完成了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要情況匯報(bào)如下：

一、高度重視，全面動(dòng)員，嚴(yán)抓落實(shí)

為開(kāi)展好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，我單位積極響應(yīng)號(hào)召，召開(kāi)了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)工作布置大會(huì)，對(duì)在愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月期間的工作進(jìn)行了全面動(dòng)員和統(tǒng)一安排和部署，制定并下發(fā)了相關(guān)文件通知，提高全體職工的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)，以“除四害”和治理環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象為重點(diǎn)，尤其加強(qiáng)對(duì)公共場(chǎng)所和辦公樓的公共廁所等衛(wèi)生死角的衛(wèi)生環(huán)境治理，實(shí)行衛(wèi)生評(píng)比制度，對(duì)整治的職責(zé)和任務(wù)做了詳細(xì)規(guī)定，將工作落實(shí)到具體路段、具體單位、具體責(zé)任人。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，確保了思想認(rèn)識(shí)到位、組織實(shí)施到位，并強(qiáng)力推行集中整治工作責(zé)任追究制，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和整治不力的單位和個(gè)人，依照責(zé)任制和責(zé)任追究制的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。實(shí)現(xiàn)了清潔衛(wèi)生有人管，工作有人做，全局上下齊心協(xié)力保潔的工作機(jī)制，從而營(yíng)造人人愛(ài)衛(wèi)生、講衛(wèi)生，人人愛(ài)環(huán)境，人人努力維護(hù)環(huán)境的氛圍，塑造了良好的單位形象。

二、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)主要工作

1.

全面開(kāi)展春季“滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑”為重點(diǎn)的除四害活動(dòng)。按照“環(huán)境治理為主，藥物消殺為輔，標(biāo)本兼治”的原則和“統(tǒng)一組織，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一時(shí)間”的要求，我單位局屬各單位組織人員全面開(kāi)展春季“滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑”為重點(diǎn)的除四害活動(dòng)，實(shí)施科學(xué)投藥除四害，落實(shí)專(zhuān)人投藥，專(zhuān)人尋查，專(zhuān)人補(bǔ)藥，專(zhuān)人清理，大規(guī)模地進(jìn)行了除“四害”活動(dòng)。

2.全面開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生治理，大力治理臟、亂、差。根據(jù)工作部署，我單位于*月*日組織下屬各單位在各責(zé)任區(qū)開(kāi)展了一次衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，并積極勸導(dǎo)沿街門(mén)店、住戶不要隨意傾倒垃圾，一定程度上提高了工作質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，我單位機(jī)關(guān)和所轄責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生明顯改善。雖然我單位做了許多工作，取得了一定成績(jī)，但是與上級(jí)要求還有一些距離，針對(duì)不足，我們將進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，改進(jìn)工作方法，努力做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生各項(xiàng)工作。

學(xué)校開(kāi)展第***個(gè)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月系列活動(dòng)總結(jié)

自從本月開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”活動(dòng)以來(lái)，我們學(xué)校的校園環(huán)境有了嶄新的變化，同學(xué)們的保潔意識(shí)大大增強(qiáng)。校園變美了，變得更干凈漂亮了，師生們樂(lè)在心頭。

一、堅(jiān)持一日常規(guī)的衛(wèi)生打掃習(xí)慣。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，結(jié)合校情，花大力氣狠抓常規(guī)衛(wèi)生工作，我們把衛(wèi)生區(qū)安排到各班，各班勞動(dòng)委員認(rèn)真安排好每日的班級(jí)和公地的值日生，班主任每日督促過(guò)問(wèn)衛(wèi)生打掃情況，學(xué)生早晚實(shí)行一大掃，中午一小掃，確保校園全天凈潔。

二、學(xué)校學(xué)生會(huì)，團(tuán)委會(huì)自發(fā)成立了“義務(wù)保潔員”小組。每日“義務(wù)保潔員”或撿紙屑，或及時(shí)清潔走廊、通道，路上、草坪上、公共場(chǎng)所的紙條、紙團(tuán)、包裝袋、小瓶子等。這樣為24小時(shí)保持校園潔凈提供了實(shí)際有效地保證。由于這些“義務(wù)保潔員”來(lái)自學(xué)生，因此在學(xué)生中也能夠起到相互督促的作用，使那些不講衛(wèi)生的同學(xué)有所收斂，有利于人人講文明，人人講衛(wèi)生的良好習(xí)慣的形成。

三、設(shè)置流動(dòng)紅旗，實(shí)行衛(wèi)生評(píng)比制度，并把衛(wèi)生評(píng)分納入常規(guī)分作為班主任、生管人員考核的重要依據(jù)之一。

四、定期進(jìn)行衛(wèi)生消毒。學(xué)?？倓?wù)處聘請(qǐng)人員每周2次對(duì)學(xué)校范圍內(nèi)的食堂、學(xué)生宿舍、衛(wèi)生間、公共廁所、水溝等進(jìn)行全面性衛(wèi)生噴射消毒。

五、生管人員每天都督促寄宿生做好宿舍的衛(wèi)生打掃，經(jīng)常教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生，要求學(xué)生經(jīng)常把自己的衣服、被子拿出來(lái)曬太陽(yáng)，做到勤換衣服、勤洗頭、勤洗手、不隨地吐痰、不亂吃零食、不亂扔生活廢品。生管人員認(rèn)真組織宿舍長(zhǎng)做好衛(wèi)生評(píng)比工作。

六、搞好食堂衛(wèi)生工作。學(xué)校要求每位工友上班時(shí)間要穿好工作服，同時(shí)做好工友的個(gè)人衛(wèi)生，食堂采購(gòu)人員嚴(yán)把好采購(gòu)關(guān)。食堂衛(wèi)生是預(yù)防師生病從中入的重要關(guān)口，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到食堂就餐和檢查，從而加強(qiáng)了對(duì)食堂的督促管理，確保了師生的飲食安全。

七、開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。本月學(xué)校舉行了衛(wèi)生知識(shí)講座，要求各班要針對(duì)衛(wèi)生知識(shí)方面的問(wèn)題出一期專(zhuān)題黑板報(bào)。學(xué)校還采購(gòu)了一些關(guān)于衛(wèi)生小常識(shí)方面的宣傳條，在墻上貼附，同時(shí)要求教師在教學(xué)過(guò)程經(jīng)常滲透一些衛(wèi)生知識(shí)的教育。八、嚴(yán)禁校內(nèi)飼養(yǎng)動(dòng)物。多年來(lái)學(xué)校一直嚴(yán)禁在學(xué)校內(nèi)飼養(yǎng)家禽、寵物，本月學(xué)校又采取措施，防止校外活的動(dòng)物如貓、狗頻繁進(jìn)出學(xué)校。如要求門(mén)崗把好進(jìn)入關(guān)，在垃圾坑開(kāi)口處設(shè)鐵欄，以防狗把垃圾坑里的垃圾咬出來(lái)到處撒放，嚴(yán)重影響學(xué)校的形象。

篇6

一、促銷(xiāo)目的：是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，老板批不批，考慮的也主要是促銷(xiāo)預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)。因此，促銷(xiāo)目的，至少應(yīng)包含兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是“實(shí)“的，就是要擺出具體的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是怎么樣的，促銷(xiāo)的預(yù)期目標(biāo)是什么，能達(dá)到多少零售額，或促銷(xiāo)增長(zhǎng)率；另一個(gè)是“虛”的，如打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升單品市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度等，若只是處理庫(kù)存或進(jìn)行新品上市促銷(xiāo)則可只寫(xiě)一點(diǎn)?？傊?，促銷(xiāo)目的是要明確的告訴你的BOSS，你要干什么，你的目標(biāo)在哪兒。

二、促銷(xiāo)主題：說(shuō)白了，就是要“掛羊頭賣(mài)狗肉”，就是要給消費(fèi)者一個(gè)只賣(mài)你的東西而不賣(mài)他的東西的理由。主題的創(chuàng)意非常的重要，特別是在有媒體配合宣傳的情況下，一個(gè)獨(dú)特的Slogan，能從海量的促銷(xiāo)信息中迅速的跳出來(lái)，剌激消費(fèi)者加深記憶度。這可不是一件容易的事，不僅需要不斷的進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，而且也必須經(jīng)過(guò)藝術(shù)的加工，如“今年過(guò)節(jié)不收禮啊，收禮就收腦-白-金！”因此，促銷(xiāo)主題的關(guān)鍵就在于Slogan的提煉，其次應(yīng)包含對(duì)Slogan做出的解釋?zhuān)鐬槭裁粗皇漳X白金啊等。促銷(xiāo)主題是整個(gè)促銷(xiāo)方案中“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的一筆，一定要認(rèn)真對(duì)待。

三、促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)本身非常簡(jiǎn)單，重要的是如何來(lái)判斷、選擇，如庫(kù)存積壓品處理，那就要看積壓的產(chǎn)品是否是應(yīng)季銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)段促銷(xiāo)作用會(huì)有多大。了解更多的信息，對(duì)于準(zhǔn)確確定促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)力度作用非常明顯。以電烤箱為例，若選擇五月份在北京進(jìn)行賣(mài)贈(zèng)促銷(xiāo)效果就不如特價(jià)促銷(xiāo)有效。促銷(xiāo)時(shí)間，一般是一個(gè)月一個(gè)檔期，特殊情況下，也有持續(xù)幾個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，如針對(duì)消費(fèi)者的積分優(yōu)惠促銷(xiāo)等?？傊?，促銷(xiāo)時(shí)間主要是根據(jù)促銷(xiāo)目的來(lái)確定的，但也要綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等因素。促銷(xiāo)地點(diǎn)，相當(dāng)而言要簡(jiǎn)單一些，哪兒有需要就在哪兒，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的了解程度和判斷。

四、促銷(xiāo)內(nèi)容：是促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，區(qū)域促銷(xiāo)亦然、全國(guó)促銷(xiāo)也亦然。它主要包括媒介投放、公關(guān)宣傳、促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)手段，以及售場(chǎng)管理五方面的內(nèi)容。

媒介投放和公關(guān)宣傳對(duì)于擴(kuò)大促銷(xiāo)傳播范圍和深化促銷(xiāo)效果有非常明顯的作用，在策劃區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)盡可能的利用手頭掌握的媒介資源或創(chuàng)造一些免費(fèi)的媒介宣傳的機(jī)會(huì)，如聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)品牌促銷(xiāo)，搭順風(fēng)車(chē)等。在撰寫(xiě)方案時(shí)，一定要清楚的說(shuō)明媒體投放方式和投放時(shí)間并及時(shí)更新，軟文亦然，如什么媒體、什么時(shí)候、軟文類(lèi)型、軟文內(nèi)容等。通常情況下，付費(fèi)媒介宣傳確定后，不會(huì)輕易變動(dòng)；免費(fèi)媒介宣傳則要注意不斷進(jìn)行確定，并及時(shí)通知參與促銷(xiāo)的相關(guān)環(huán)節(jié)及相關(guān)人員。

促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)手段是線上傳播在線下的延伸。促銷(xiāo)方式可分為聯(lián)合促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)等；促銷(xiāo)手段有賣(mài)贈(zèng)、特價(jià)、打折、返券、抽獎(jiǎng)、演示等等等形式，其中又以賣(mài)贈(zèng)、特價(jià)最為常用。不同的促銷(xiāo)方式可以配合多種促銷(xiāo)手段進(jìn)行，如聯(lián)合促銷(xiāo)，即可憑券優(yōu)惠又可折上折；又如消費(fèi)者促銷(xiāo)，常常是賣(mài)贈(zèng)、特價(jià)、演示三管齊下。此外，不同的促銷(xiāo)手段也有不同的運(yùn)用方法，如賣(mài)贈(zèng)，即有即賣(mài)即贈(zèng)也有按不同的價(jià)格贈(zèng)送不同贈(zèng)品和根據(jù)不同產(chǎn)品贈(zèng)送不同贈(zèng)品的方法?？紤]到區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)盡量利用現(xiàn)有促銷(xiāo)資源的特點(diǎn)，一般以賣(mài)贈(zèng)和特價(jià)最為常見(jiàn)。一位老總曾說(shuō)，“促銷(xiāo)一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷(xiāo)資源，盡可能的玩出花來(lái)、玩出水平來(lái)”。我個(gè)人認(rèn)為挺有道理的，同樣的贈(zèng)品，在經(jīng)過(guò)不同水平的市場(chǎng)人員的組合之后，確實(shí)能起到不同凡響的效果。

售場(chǎng)管理主要是明確促銷(xiāo)管理要求，一般有現(xiàn)場(chǎng)陳列、促銷(xiāo)氣氛布置、演示具體要求、贈(zèng)品管理及核銷(xiāo)辦法等等。售場(chǎng)管理越明細(xì)越清晰，對(duì)于監(jiān)控促銷(xiāo)效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處?，F(xiàn)場(chǎng)陳列和促銷(xiāo)氣氛布置，最好親自去門(mén)店示范并拍照點(diǎn)評(píng)，盡量避免千人千面的現(xiàn)象；演示要求最好能具體到什么時(shí)候演示什么東西、演示多少次等，如面包機(jī)，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10點(diǎn)鐘一個(gè)、下午3點(diǎn)鐘一個(gè)等。

此外，若有限制參加促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注，如團(tuán)購(gòu)不參加買(mǎi)贈(zèng)等。贈(zèng)品若需經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)費(fèi)用，在策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)征求銷(xiāo)售或商的意見(jiàn)，避免做無(wú)用功。

五、零售預(yù)測(cè)：即銷(xiāo)售目標(biāo)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理最好能根據(jù)同期或上期促銷(xiāo)或自然銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合銷(xiāo)售任務(wù)，預(yù)計(jì)一個(gè)大概的零售額（量）。也可要求各城市經(jīng)理分商分渠道分門(mén)店進(jìn)行零售額及主推品、新品零售量預(yù)計(jì)(若有銷(xiāo)售人員促銷(xiāo))，若能按產(chǎn)品系列進(jìn)行預(yù)測(cè)則更好。兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，若比較接近則采信、若差異比較大則應(yīng)向銷(xiāo)售人員了解情況，多問(wèn)問(wèn)為什么。在撰寫(xiě)活動(dòng)方案時(shí)，將零售預(yù)測(cè)表作為附件報(bào)送Boss，以示不是偶在胡說(shuō)八道，呵呵。

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：包括促銷(xiāo)品、臨促、現(xiàn)場(chǎng)布置、演示、銷(xiāo)售人員激勵(lì)，以及媒介公關(guān)宣傳（若財(cái)務(wù)要求）等等費(fèi)用。在活動(dòng)提案中，應(yīng)將各項(xiàng)費(fèi)用具體化，將老板會(huì)想到的想在前邊，如臨促多少個(gè)、一個(gè)多少錢(qián)，演示多少次、一次多少錢(qián)等等，列表明細(xì)化。在此環(huán)節(jié)中，要盡可能的減少無(wú)效費(fèi)用，提高費(fèi)用投入產(chǎn)出比，畢竟這年頭Boss掙錢(qián)也不容易啊！

七、人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立，經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及促銷(xiāo)品保障、培訓(xùn)、演示物料采購(gòu)發(fā)放、促銷(xiāo)物料分配跟進(jìn)、促銷(xiāo)前巡查、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人、總結(jié)等。

八、附件：如分城市活動(dòng)明細(xì)、贈(zèng)品分配明細(xì)、產(chǎn)品折頁(yè)及促銷(xiāo)POP分配明細(xì)等等。

總之，策劃和撰寫(xiě)一份完整而系統(tǒng)的區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)方案，不僅是為了順利的通過(guò)老板的審核，更重要的是能保障促銷(xiāo)能確實(shí)提升區(qū)域零售。

題外：執(zhí)行到位是確保促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵

執(zhí)行到位是真接影響促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵所在，其它工作做得再細(xì)、再出色，若消費(fèi)者看不到、賣(mài)不得，促銷(xiāo)必然還是失敗的。因此，執(zhí)行應(yīng)作為促銷(xiāo)的另一個(gè)工作重點(diǎn)認(rèn)真對(duì)待。

執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化是否充分、是否徹底、是否能確保區(qū)域內(nèi)各個(gè)城市的銷(xiāo)售經(jīng)理或經(jīng)銷(xiāo)商都能理解、執(zhí)行，如參與宣傳的媒體在當(dāng)?shù)厥欠袢菀踪I(mǎi)得到等等。細(xì)分促銷(xiāo)方案其根本就是要掌握活動(dòng)參與城市的情況：如參與的商場(chǎng)、各商場(chǎng)特價(jià)執(zhí)行情況、海報(bào)是否輸出、有無(wú)堆頭、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容，有無(wú)按要求進(jìn)行裝飾，將促銷(xiāo)活動(dòng)的要求一個(gè)個(gè)細(xì)化，同時(shí)，要求當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售拍照留存，一來(lái)可以檢驗(yàn)銷(xiāo)售是否真的有按要求進(jìn)行促銷(xiāo)布置，二來(lái)也為中期總結(jié)和期后總結(jié)報(bào)告添加說(shuō)明證據(jù)。一般的來(lái)說(shuō)，分城市細(xì)化方案，應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：

1、活動(dòng)參與商場(chǎng)的確認(rèn)，即哪些商場(chǎng)參加活動(dòng)，哪些商場(chǎng)不參加活動(dòng)，為什么？市場(chǎng)部一定要了解清楚；

2、參與活動(dòng)商場(chǎng)的特價(jià)執(zhí)行，這個(gè)需要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷(xiāo)售人員逐一核對(duì)，以確認(rèn)特價(jià)的執(zhí)行情況，對(duì)于不能參加特價(jià)活動(dòng)的商場(chǎng)，一定要了解原因，同時(shí)，也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售認(rèn)真與商溝通，做好這方面的工作；

3、了解參與商場(chǎng)的具體情況，有兩個(gè)好處，一是可以確保活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，比如說(shuō)，我們要預(yù)估演示費(fèi)用，那就必須要了解各城市參與活動(dòng)的門(mén)店數(shù)量，最好能對(duì)參與活動(dòng)的門(mén)店進(jìn)行AB分類(lèi)，以區(qū)別投入各項(xiàng)贈(zèng)品資源；

4、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動(dòng)之前提交各城市各門(mén)店的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，便于分析活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。同時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷(xiāo)量進(jìn)行分析對(duì)比，預(yù)測(cè)各城市活動(dòng)期間的銷(xiāo)量。

5、買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)厣檀_認(rèn)，以根據(jù)確認(rèn)內(nèi)容和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)來(lái)確定贈(zèng)品投入數(shù)量。此外，如贈(zèng)品為五五分擔(dān)的話，也需要指導(dǎo)商安排贈(zèng)品訂購(gòu)。最好先與銷(xiāo)售商量，然后由銷(xiāo)售與商再行溝通。

6、發(fā)函，將活動(dòng)的內(nèi)容，執(zhí)行特價(jià)的商場(chǎng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的明細(xì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給商。若活動(dòng)后期或中期需要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)的，則需要提請(qǐng)商或城市經(jīng)理什么時(shí)候給到您什么材料等。

8、演示物料，問(wèn)卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預(yù)算演示等費(fèi)用。

篇7

J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個(gè)體門(mén)店到今天的三家直營(yíng)水處理專(zhuān)賣(mài)店，100多家分銷(xiāo)客戶，J總幾乎參與了凈水從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，從渠道到終端的全部過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，J總告訴記者，專(zhuān)賣(mài)店、尤其是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在今天的渠道結(jié)構(gòu)中扮演著重要角色。而今年上半年，以凈水專(zhuān)賣(mài)店為核心，幾乎每個(gè)月都有活動(dòng)推出，而效果最好的，是五一舉辦的一場(chǎng)“尋人”活動(dòng)。

活動(dòng)主題與背景主打溫情牌

主題：十年原來(lái)你還在這里――XX凈水機(jī)全城尋找老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)

背景：十年前，以第一臺(tái)飲水機(jī)的銷(xiāo)售為起點(diǎn)，公司正式邁入水行業(yè)。十年之后，J總所經(jīng)營(yíng)品牌已經(jīng)進(jìn)行了較大的調(diào)整和變動(dòng)。2011年，該品牌開(kāi)始將主力產(chǎn)品由飲水機(jī)向凈水機(jī)傾斜，2014年完成所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，過(guò)去傳統(tǒng)飲水機(jī)機(jī)型全部更新?lián)Q代為凈飲機(jī)，廠商推向市場(chǎng)的主力產(chǎn)品也完全過(guò)渡到凈水品類(lèi)，傳統(tǒng)飲水機(jī)不再推向市場(chǎng)。在這樣的背景下，J總公司在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)仍然有超過(guò)50%的家庭在使用飲水機(jī)，飲用桶裝水，其中不乏本品牌的老用戶。同時(shí)，今年3月，廠家進(jìn)行凈水產(chǎn)品的全線升級(jí)，5月全部面向市場(chǎng)，同時(shí)逐漸停止老凈水機(jī)型的生產(chǎn)。

目的：一方面，為了快速盤(pán)活庫(kù)存；另一方面，為了配合推動(dòng)新品上市；第三，進(jìn)一步挖掘新老用戶市場(chǎng)，尤其是老用戶的更新?lián)Q代需求，通過(guò)十年老用戶的免費(fèi)換新活動(dòng)撬動(dòng)潛在市場(chǎng)。

會(huì)員活動(dòng)詳解新老會(huì)員一個(gè)不落

第一：常規(guī)的會(huì)員活動(dòng)。

10年用戶免費(fèi)換新；

限10名老用戶，包括飲水機(jī)老用戶，這些老用戶的作用在于造勢(shì)、在于制造話題，引起關(guān)注，重點(diǎn)在于宣傳和傳播。切記這10名十年老用戶的換新產(chǎn)品一定要是品牌的新品形象機(jī)，而非老機(jī)型，其目的是增強(qiáng)新品的曝光率。

5年會(huì)員5折購(gòu)機(jī)；

針對(duì)所有3～5年會(huì)員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級(jí)需求的用戶群體，是本次活動(dòng)鎖定的重點(diǎn)用戶，在活動(dòng)邀約和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上也要重點(diǎn)關(guān)注。

3年會(huì)員7折購(gòu)機(jī)；

針對(duì)購(gòu)機(jī)不滿三年的會(huì)員用戶，包括耗材、配件的換新，抓住有升級(jí)需求的用戶群體，同時(shí)需要這部分群體帶動(dòng)新消費(fèi)用戶，在二次營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)上要多費(fèi)心思。

重點(diǎn)活動(dòng)為這三項(xiàng)，三項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)員進(jìn)行分類(lèi)，目標(biāo)明確、目的直接，進(jìn)行分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)和目的在內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上要對(duì)員工進(jìn)行詳細(xì)宣講，在前期的推廣中各有側(cè)重，活動(dòng)期間也要有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

第二：老會(huì)員的新權(quán)益。

找的就是你之伯樂(lè)獎(jiǎng)：新老用戶成功推薦一名10年老用戶免費(fèi)領(lǐng)取豪華版水龍頭凈化器一個(gè)（10名老用戶額滿為止）；購(gòu)機(jī)享五折優(yōu)惠（老用戶享折上折）。伯樂(lè)獎(jiǎng)的設(shè)置目的第一在于減少人工搜索方面的投入，第二有利于擴(kuò)大宣傳。

今天你贊了嗎之微信：會(huì)員憑微信傳播集贊200個(gè)，新用戶400個(gè)，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一臺(tái)；（一個(gè)微信號(hào)限贊一次）。

動(dòng)動(dòng)手指低價(jià)到手之輪番砍價(jià)：老用戶發(fā)動(dòng)朋友圈砍價(jià)活動(dòng)，每轉(zhuǎn)發(fā)一次在折扣基礎(chǔ)上再減10元。（限定轉(zhuǎn)發(fā)上線為30次）

以上優(yōu)惠活動(dòng)可累計(jì)享受。

第三，老會(huì)員帶動(dòng)的新消費(fèi)。

老會(huì)員介紹新消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否，均積分100，免費(fèi)領(lǐng)取水龍頭凈化器一個(gè)（普通版）。每產(chǎn)生一名成功購(gòu)買(mǎi)者積分再翻倍。同時(shí)介紹的第一名消費(fèi)者在活動(dòng)期間享受與介紹人同等折扣和權(quán)益。（10年免費(fèi)送機(jī)活動(dòng)除外）

活動(dòng)宣傳方式根據(jù)會(huì)員需求進(jìn)行推送

線上――微信，短信推送為主，電話通知為輔。

這種方式適合所有登記在冊(cè)的會(huì)員用戶，尤其要關(guān)注有持續(xù)消費(fèi)能力和需求的5年左右會(huì)員。并且注意回訪跟蹤和確定，例如電話邀約可以先選擇即將更換濾芯的會(huì)員用戶，并告知五一優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)前兩天再次確認(rèn)，活動(dòng)當(dāng)天微信、短信再行通知。

線下――兩條腿走路。

第一，以專(zhuān)賣(mài)店為主，以小區(qū)推廣，掃樓為輔。重點(diǎn)立足專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌活動(dòng)的傳播，并設(shè)置免費(fèi)水站，供過(guò)往行人取飲用水，通過(guò)掃描二維碼還可以免費(fèi)領(lǐng)取該品牌的瓶裝飲用水。

第二，以原有工程入駐小區(qū)為主，以新社區(qū)為輔。在本區(qū)域市場(chǎng)，J總接了兩個(gè)小區(qū)的精裝房裝修入戶工程，2012年入住，至今已過(guò)去4年的時(shí)間，這些老用戶會(huì)員無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)引導(dǎo)，已經(jīng)對(duì)凈水產(chǎn)品有了非常深刻的認(rèn)知和認(rèn)可，除了換芯之外，其中不乏更換新品的需求，針對(duì)這兩個(gè)小區(qū)重點(diǎn)宣傳，并設(shè)計(jì)了極具針對(duì)性的“以舊換新活動(dòng)”，舊機(jī)器折價(jià)換購(gòu)新機(jī)，并根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格免費(fèi)更換半年或者一年的濾芯。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)分解任務(wù)搞定關(guān)鍵人物

對(duì)內(nèi)，明確員工的責(zé)任與權(quán)益。

責(zé)任：

第一，內(nèi)部員工任務(wù)申領(lǐng)。（公司全員）普通員工完成五名新老會(huì)員購(gòu)買(mǎi)任務(wù)，同時(shí)發(fā)展至少3名新會(huì)員。

第二，店長(zhǎng)完成10名新老用戶購(gòu)機(jī)任務(wù)，同時(shí)發(fā)展至少5名新會(huì)員。

第三，部門(mén)經(jīng)理任務(wù)與店長(zhǎng)相同。

第四，制定三家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店的保底任務(wù)。

權(quán)益：

第一，正常銷(xiāo)售提成；

第二，制定超額獎(jiǎng)勵(lì)，以五個(gè)成功銷(xiāo)售為一個(gè)檔次。超額完成3名銷(xiāo)售再提成100元；6名200元+100元；9名獎(jiǎng)勵(lì)300元+100元；12名400元+100元。以此類(lèi)推；

第三，設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。所有員工平均劃歸到三家專(zhuān)賣(mài)店“十年”活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。計(jì)算銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)。每個(gè)門(mén)店設(shè)置兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，分別為保底獎(jiǎng)勵(lì)和超額獎(jiǎng)勵(lì)。

注意，活動(dòng)任務(wù)制定參考兩個(gè)指標(biāo)。第一是根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段進(jìn)行銷(xiāo)售額的確定；第二根據(jù)去年同期的活動(dòng)效果制定任務(wù)額；第三，參照競(jìng)品活動(dòng)的銷(xiāo)售任務(wù)。

對(duì)外：搞定關(guān)鍵人物。

采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

活動(dòng)雖然以專(zhuān)賣(mài)店為主，并且將活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在旗艦店，但宣傳推廣則散布所有終端，終端賣(mài)場(chǎng)也要做相應(yīng)的配合工作，而這些配合工作的開(kāi)展需要得到幾個(gè)關(guān)鍵人物的支持。例如，對(duì)于國(guó)美、蘇寧這樣的全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)，關(guān)于活動(dòng)的支持和配合，采購(gòu)經(jīng)理具有決定權(quán)；地方性賣(mài)場(chǎng)則需要搞定營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及有獨(dú)立做活動(dòng)權(quán)利人的支持。

物業(yè)經(jīng)理。

進(jìn)小區(qū)掃樓做宣傳需要搞定小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，而附近幾個(gè)小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理恰恰也是品牌會(huì)員，這就大大減小了社區(qū)推廣的難度。

城管。

同時(shí)，在專(zhuān)賣(mài)店外進(jìn)行類(lèi)似拱門(mén)等相關(guān)布置，還要搞定城管，便于宣傳，門(mén)頭、物料設(shè)計(jì)安排和活動(dòng)的展開(kāi)。

掌握好宣傳的節(jié)奏。

時(shí)間點(diǎn)的掌握。

提前一周啟動(dòng)“十年”老用戶尋找活動(dòng)，不宜太長(zhǎng)也不易太短。太長(zhǎng)用戶疲于應(yīng)付，太短影響力滲透不夠，一周時(shí)間宣傳配合五一三天實(shí)地活動(dòng)。

宣傳亮點(diǎn)的抓取。

廣播，電視，互聯(lián)網(wǎng)立體宣傳，全程跟蹤報(bào)道；抓好報(bào)道亮點(diǎn)――除了十名十年老用戶之外，特別設(shè)置三個(gè)終身免費(fèi)名額進(jìn)行捐贈(zèng)，分別為一戶孤寡老人；一名殘障人士和一戶老兵家庭。使品牌使命和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，也便于引起媒體跟蹤報(bào)道興趣。

活動(dòng)總結(jié)銷(xiāo)售與品牌宣傳效果并重

活動(dòng)結(jié)束后，三家門(mén)店整體銷(xiāo)售128萬(wàn)元，超額完成預(yù)估的保守100萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。粉絲增加3000多人，其中轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的接近30%。其他70%有待后期的再次開(kāi)發(fā)。而老用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到58%，這其中包括過(guò)去的飲水機(jī)用戶和凈水機(jī)用戶兩大類(lèi)型。由此可見(jiàn)，老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)力要高于新用戶，尤其是購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)產(chǎn)品5年左右的會(huì)員，更新?lián)Q代的購(gòu)買(mǎi)需求更高。與此同時(shí)，J總事后也對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。

1、準(zhǔn)備時(shí)間一個(gè)星期尚覺(jué)倉(cāng)促。

一場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作非常重要，三家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的準(zhǔn)備活動(dòng)包括物料、邀約、聯(lián)系電臺(tái)、媒體、與廠家爭(zhēng)取資源支持、安排下級(jí)分銷(xiāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩、微信全程直播等等，一個(gè)星期的時(shí)間確實(shí)有很多細(xì)節(jié)工作沒(méi)有做到位?！霸倥e辦這樣的活動(dòng)，至少要提前半個(gè)月、甚至是清明節(jié)過(guò)后就開(kāi)始著手，同時(shí)可以提前啟動(dòng)，因?yàn)檫€沒(méi)有到五一放假很多品牌就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)的攔截，而且五一期間出游的人比較多，也會(huì)影響銷(xiāo)售。所幸我們通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)鎖定了相當(dāng)一部分老會(huì)員，才保證了活動(dòng)人氣。”。

2、不能主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，還要做好電話邀約。

“微信等互聯(lián)網(wǎng)手段在宣傳上可以起到一定的作用，但更多是一種單方行為，除了制定的幾項(xiàng)轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、砍價(jià)活動(dòng)之外，主動(dòng)回應(yīng)的人還是少數(shù)。反而電話邀約的成功率要高很多，

可以以濾芯更換的同期優(yōu)惠活動(dòng)為切入口，例如對(duì)剛購(gòu)機(jī)用戶推出了服務(wù)年費(fèi)打折活動(dòng)。因活動(dòng)缺少新會(huì)員的參與這項(xiàng)，不少剛購(gòu)機(jī)用戶到店里發(fā)現(xiàn)沒(méi)有‘便宜’可占，很可能轉(zhuǎn)身就走，我們臨時(shí)加入針對(duì)新會(huì)員的活動(dòng)，也是聚人氣的一種應(yīng)急方案?！?。

3、準(zhǔn)備新品做活動(dòng)，避免老用戶有“吃虧上當(dāng)”的感覺(jué)。

新品一定要放在曝光率最高的環(huán)節(jié)，即十年老用戶免費(fèi)換新活動(dòng)所有產(chǎn)品均為新品，不能錯(cuò)過(guò)宣傳的最好機(jī)會(huì)。換購(gòu)和折上折產(chǎn)品可以新老機(jī)型參半，根據(jù)用戶需求和預(yù)算進(jìn)行推薦，但一定要實(shí)事求是進(jìn)行產(chǎn)品推薦和說(shuō)明，一旦沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品新舊型號(hào)進(jìn)行明示，會(huì)有“欺騙“之嫌，一定要避免傷害會(huì)員感情和忠誠(chéng)度的事件發(fā)生，這一點(diǎn)要求導(dǎo)購(gòu)”說(shuō)清楚、講明白“，讓消費(fèi)者自主選擇。

4、最大化的爭(zhēng)取到廠家的支持和資源。

一般來(lái)講，新品上市廠家都會(huì)給予商一定的資源進(jìn)行推廣，一份完整的促銷(xiāo)方案和理想的銷(xiāo)售額是爭(zhēng)取資源最好的砝碼。而且這樣一場(chǎng)相對(duì)較大的活動(dòng)請(qǐng)到了廠家產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行“戰(zhàn)備指導(dǎo)”，不僅講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，廠家高層也將政策帶了過(guò)來(lái)，選擇這樣的契機(jī)做大型活動(dòng)也能夠給商“減負(fù)”。

5、邀請(qǐng)分銷(xiāo)客戶現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。

篇8

我認(rèn)為，除了產(chǎn)品力以外，奇帥推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于進(jìn)入新市場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng)功不可沒(méi)?；仡櫰鎺?014年8月初入陜西市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在陜西渠道市場(chǎng)上銷(xiāo)售的全自動(dòng)洗衣機(jī)只有小天鵝、海爾等國(guó)內(nèi)一線大牌，很難看到二三線品牌。奇帥當(dāng)時(shí)在陜西渠道市場(chǎng)雖然也有幾個(gè)合作過(guò)的客戶，但是每年全自動(dòng)洗衣機(jī)的總銷(xiāo)量不到100萬(wàn)。與東洋電器的成功合作，使得奇帥成功突破陜西渠道市場(chǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)了500萬(wàn)元，是以往的五倍以上。這期間，奇帥聯(lián)合其他品牌一起組織活動(dòng)，廠商雙方從活動(dòng)主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳模式等幾個(gè)方面做了工作：

一、活動(dòng)主題：家電品牌廠家直銷(xiāo)，搶購(gòu)6小時(shí)！

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1個(gè)電視機(jī)品牌、2個(gè)冰箱品牌、1個(gè)空調(diào)品牌、1個(gè)小家電品牌、1個(gè)煙灶品牌、1個(gè)熱水器品牌和奇帥幸福久久洗衣機(jī)。

這樣的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)，有利于促銷(xiāo)費(fèi)用的分?jǐn)?。例如，總體的促銷(xiāo)費(fèi)用是1萬(wàn)元，10個(gè)品牌每個(gè)品牌只需分?jǐn)?000元的費(fèi)用。其次，增加了對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。如果產(chǎn)品單一，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是非常有限的。第三，擴(kuò)大宣傳的范圍。每個(gè)品牌都有各自的人脈關(guān)系，大家發(fā)揮眾人之長(zhǎng)，眾人之力，將人脈整合到一起做活動(dòng)，既聚攏了人氣，實(shí)現(xiàn)了資源共享，又提升了現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)滿意度，有利于活動(dòng)的整體效果。

三、場(chǎng)地選擇：一般側(cè)重在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，既利于門(mén)店的形象，也有利于產(chǎn)品的出樣和人氣。如果賣(mài)場(chǎng)的面積小于400平米的，活動(dòng)就選擇當(dāng)?shù)刂频甑难鐣?huì)廳（面積不小于400平方米）作為銷(xiāo)售場(chǎng)地。面積越大，越有利于產(chǎn)品的出樣，現(xiàn)場(chǎng)氛圍好，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，有利于現(xiàn)場(chǎng)成交和現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)。

四、宣傳模式：主要采用的是微信掃碼送禮品的方式。主要是通過(guò)微信掃碼送禮品聚集人氣。市場(chǎng)人員穿著統(tǒng)一服裝，2個(gè)人一組，拿著掃碼牌，凡是掃碼的就現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品。

掃碼活動(dòng)要注意兩點(diǎn)，一是掃碼的人數(shù)越多越好；參與的人越多越好。一定要到小區(qū)門(mén)口，商業(yè)街，超市門(mén)口，商場(chǎng)外、休閑廣場(chǎng)，學(xué)校門(mén)口等客流量大的地方，掃碼數(shù)量越多，后期的活動(dòng)效果就越好。二是贈(zèng)送的禮品要足夠吸引消費(fèi)者。例如，掃碼送玻璃杯每個(gè)玻璃杯的采購(gòu)價(jià)是1.5～1.7元之間。有的活動(dòng)為了節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用，用一小包面巾紙作為禮品，效果就非常不好。贈(zèng)品價(jià)值過(guò)低，消費(fèi)者根本不會(huì)買(mǎi)賬。

活動(dòng)效果：從2015年第四季度開(kāi)始的半年多以來(lái)，奇帥陜西的推廣人員協(xié)助西安東洋電器的團(tuán)隊(duì)在陜西的不同地區(qū)以微信掃碼的方式組織了多場(chǎng)活動(dòng)。

2015年10月中旬，奇帥聯(lián)合各品牌與神木縣某賣(mài)場(chǎng)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，三天掃碼，6小時(shí)銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元。

在咸陽(yáng)市區(qū)的彩虹賓館銷(xiāo)售全自動(dòng)洗衣機(jī)65臺(tái)，半自動(dòng)洗衣機(jī)23臺(tái)，滾筒52臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)110萬(wàn)元。

2015年11月中旬，在陜西眉縣的東生電器組織活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額65萬(wàn)元。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中，銷(xiāo)售額超過(guò)26萬(wàn)元。

2015年12月，用同樣的方法，奇帥電器陜西的推廣團(tuán)隊(duì)與東洋電器在沒(méi)有零售終端賣(mài)場(chǎng)合作的情況下，在寶雞的酒店組織了4場(chǎng)活動(dòng)，總銷(xiāo)售額達(dá)350萬(wàn)元。其中，銷(xiāo)售全自動(dòng)洗衣機(jī)248臺(tái)，半自動(dòng)洗衣機(jī)110臺(tái)，滾筒洗衣機(jī)53臺(tái)。

2016年1月，東洋電器在西安市區(qū)組織了4場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)售全自動(dòng)洗衣機(jī)270臺(tái)，半自動(dòng)46臺(tái)，單場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售額超過(guò)160萬(wàn)元。

通過(guò)組織酒店內(nèi)購(gòu)會(huì)的活動(dòng)，使得奇帥在沒(méi)有分銷(xiāo)客戶和合作終端的情況下，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)零的突破。改變了沒(méi)有終端網(wǎng)點(diǎn)布局無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品的局限性。這些微信掃碼的活動(dòng)都因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備充分，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍非常好。

以陜西的神木為例，這里以煤炭資源豐富著稱(chēng)，是全國(guó)有名的經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣之一，當(dāng)?shù)氐陌傩帐杖牒芨摺Ｓ绕涫窃?014年之前，這里銷(xiāo)售的都是高端產(chǎn)品。東洋電器的張總與當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)家電賣(mài)場(chǎng)談奇帥洗衣機(jī)入場(chǎng)的時(shí)候，這家賣(mài)場(chǎng)的老板直接說(shuō)，神木的消費(fèi)者只買(mǎi)價(jià)格高的滾筒洗衣機(jī)，日常每個(gè)月滾筒洗衣機(jī)的銷(xiāo)售量在30～50臺(tái)之間。其中，海爾、三星和松下等大品牌銷(xiāo)售量是最大的。波輪洗衣機(jī)根本賣(mài)不動(dòng)。張總根據(jù)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)，將促銷(xiāo)的產(chǎn)品定為全自動(dòng)和滾筒兩大系列，一場(chǎng)活動(dòng)竟然銷(xiāo)售全自動(dòng)洗衣機(jī)130多臺(tái)。這也使得老板認(rèn)識(shí)到，很多產(chǎn)品并不是沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而是賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售方法不正確。此后，該賣(mài)場(chǎng)的老板將奇帥的產(chǎn)品擺在了賣(mài)場(chǎng)入口第一的位置，出樣數(shù)量不低于20臺(tái)。因此，這家賣(mài)場(chǎng)在之后幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)又實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

印象最深的是陜西眉縣橫渠鎮(zhèn)的活動(dòng)。橫渠鎮(zhèn)是位于高速公路邊的一個(gè)沒(méi)有集市的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。推廣團(tuán)隊(duì)用了1天半的時(shí)間微信掃碼1000多個(gè)，賣(mài)場(chǎng)出樣14款全自動(dòng)產(chǎn)品，熱烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。當(dāng)天6個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售洗衣機(jī)98臺(tái)。其中18臺(tái)全自動(dòng)產(chǎn)品，2臺(tái)高端機(jī)的利潤(rùn)就與投入的費(fèi)用持平。賣(mài)場(chǎng)的老板說(shuō)，以前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的全自動(dòng)出樣少，都是特價(jià)機(jī)，消費(fèi)者很少購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)洗衣機(jī)。這次活動(dòng)銷(xiāo)售的全自動(dòng)數(shù)量超過(guò)了以往一年全自動(dòng)的銷(xiāo)售量。這說(shuō)明，消費(fèi)的引導(dǎo)作用太重要了。

微信掃碼活動(dòng)使得奇帥洗衣機(jī)初入陜西各地市場(chǎng)旗開(kāi)得勝，其對(duì)后期的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的帶動(dòng)作用非常大。有效地增加了終端客戶的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；加大了商在家電圈的影響力；提升了奇帥品牌及產(chǎn)品的影響力；增加了終端客戶的信心。從賣(mài)不了、不會(huì)賣(mài)，到能賣(mài)，再到賣(mài)高端機(jī)，都是通過(guò)活動(dòng)的拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)的；教會(huì)了終端客戶的老板和店員怎么銷(xiāo)售高端機(jī)；有利于后續(xù)客戶在店內(nèi)各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

五、微信掃碼的優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，一般占銷(xiāo)售額2到3個(gè)點(diǎn)，這個(gè)費(fèi)用主要是贈(zèng)品的投入和人員工作。信息傳播快，覆蓋面廣。活動(dòng)最多的一次掃碼4600多個(gè)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，高端利潤(rùn)機(jī)好銷(xiāo)售?，F(xiàn)在玩微信的年輕人居多，他們更加認(rèn)可新的銷(xiāo)售模式，也喜歡購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，不太會(huì)買(mǎi)幾百元的特價(jià)機(jī)。單場(chǎng)活動(dòng)電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)不低于100件，賣(mài)場(chǎng)和商的利潤(rùn)都非?？捎^。

做好微信掃碼活動(dòng)要掌握幾個(gè)要點(diǎn)。首先，提前要對(duì)微信掃碼的推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴其正確的方法。微信活動(dòng)必須是群發(fā)到每個(gè)微信聯(lián)系人，讓所有的朋友都可接到信息。現(xiàn)場(chǎng)掃碼送禮品的時(shí)間，地級(jí)市要用4天的時(shí)間，縣城要用2天的時(shí)間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)，要保證掃碼的數(shù)量在800～1000個(gè)左右。例如，寶雞的活動(dòng)中，參與掃碼的各品牌的推廣人員有20多人，3天掃碼4000多個(gè)，奇帥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售130多萬(wàn)元。同行看到效果之后，也模仿了微信掃碼，但2天掃碼數(shù)量都不到500個(gè)，數(shù)量過(guò)少，賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)放棄了。這也說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)的組織來(lái)提升的。

其次，賣(mài)場(chǎng)的出樣數(shù)量要有聲勢(shì)。根據(jù)以往活動(dòng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，成功的活動(dòng)，出樣數(shù)量都是非常多的，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。全自動(dòng)最少14款，滾筒6～12款，半自動(dòng)6～12款。

第三，價(jià)格要有力度。一定要推出幾款非常有誘惑力的特價(jià)機(jī)，例如，699元的7公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)；999元的12公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)；399元的半自動(dòng)產(chǎn)品。先用有誘惑力的特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者來(lái)到賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)非常重要?，F(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)什么產(chǎn)品就要靠導(dǎo)購(gòu)員的技巧，才能帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

篇9

堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展的科學(xué)理念，進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國(guó)發(fā)〔〕23號(hào)）和省委、省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》（浙委〔〕88號(hào)）精神，積極推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)厲打擊非法違法建設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，徹底排查治理事故隱患，認(rèn)真解決安全管理上存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，有效防范和堅(jiān)決遏制各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，努力實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)三個(gè)“零增長(zhǎng)”目標(biāo)，促進(jìn)我縣安全生產(chǎn)形勢(shì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

二、工作目標(biāo)

從年8月初開(kāi)始，利用二個(gè)月時(shí)間集中力量開(kāi)展安全生產(chǎn)大排查、大整治、大落實(shí)行動(dòng)。通過(guò)“三查四促二?！?，即檢查安全認(rèn)識(shí)是否到位、隱患是否排除、責(zé)任是否落實(shí)，通過(guò)排查促進(jìn)整改措施落實(shí)、主體責(zé)任落實(shí)、重點(diǎn)地域的較大特大事故得到遏制、基層基礎(chǔ)工作和長(zhǎng)效機(jī)制得到落實(shí)，確保重特大事故的堅(jiān)決防控、確保全年安全生產(chǎn)“三個(gè)零增長(zhǎng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

三、檢查范圍和重點(diǎn)

這次安全生產(chǎn)大檢查的范圍是全縣所有行業(yè)與領(lǐng)域。重點(diǎn)檢查道路交通、消防、建筑施工、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、旅游、學(xué)校、水利、地質(zhì)災(zāi)害、防雷、機(jī)械冶金、有限空間等行業(yè)（領(lǐng)域）。檢查內(nèi)容如下：

（一）交通運(yùn)輸領(lǐng)域。重點(diǎn)檢點(diǎn)路段、危險(xiǎn)路段及曾經(jīng)發(fā)生事故的路段，特別是臨水臨崖路段、橋梁、彎道、隧道、路口等場(chǎng)所交通設(shè)施是否符合要求；重點(diǎn)檢查客運(yùn)車(chē)輛、學(xué)生接送車(chē)輛、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛的安全設(shè)施、駕駛員以及行駛線路等情況是否符合要求；對(duì)無(wú)證無(wú)牌、非法營(yíng)運(yùn)、拼裝車(chē)上路、酒后駕駛、疲勞駕駛、超速超載行駛等違法行為堅(jiān)決予以依法打擊。

（二）消防領(lǐng)域。重點(diǎn)檢查人員密集場(chǎng)所的建筑設(shè)置和消防審批情況；消防安全重點(diǎn)單位的消防管理制度、消防檢查、巡查、消防設(shè)施、器材設(shè)置、維護(hù)保養(yǎng)、疏散通道和安全出口等情況；滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案制定演練，消防安全宣傳教育，消防控制室值班人員持證上崗，尤其是“多合一”場(chǎng)所、出租房、簡(jiǎn)易棚屋、高層建筑、通天房小作坊火災(zāi)隱患整改，火電規(guī)范使用等情況。

（三）建筑施工領(lǐng)域。重點(diǎn)檢點(diǎn)工程、基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施等工程建設(shè)各方主體特別是施工企業(yè)的安全責(zé)任制的落實(shí)情況；在建工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)隱患排查治理和整改落實(shí)情況，特別是涉及到腳手架、深基坑、高大模板、建筑起重機(jī)械和井下施工等危險(xiǎn)性較大的部分項(xiàng)目工程安全專(zhuān)項(xiàng)施工方案的制定、論證及執(zhí)行情況；建筑安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案的制定、演練及有關(guān)物資、設(shè)備的配置和維護(hù)情況；施工企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職安全管理人員和特種作業(yè)人員的持證上崗情況；施工企業(yè)無(wú)資質(zhì)或超越資質(zhì)承攬工程和違法分包轉(zhuǎn)包工程的查處情況；建筑生產(chǎn)安全事故處理整改落實(shí)情況。

（四）水利、地質(zhì)災(zāi)害和防雷安全領(lǐng)域。水利安全重點(diǎn)檢查在建水利工程施工安全，水庫(kù)水電站大壩、堤防、水閘等水利工程（特別是病險(xiǎn)水利工程）的運(yùn)行管理情況；農(nóng)村水電和水文測(cè)驗(yàn)生產(chǎn)安全情況；各級(jí)企事業(yè)單位的安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和落實(shí)情況，打擊非法經(jīng)營(yíng)行為情況；施工、生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所安全防護(hù)情況，高邊坡、深基坑、起重吊裝、拆除工程等危險(xiǎn)性較大的部分工程安全專(zhuān)項(xiàng)施工方案編制、論證和執(zhí)行情況；事故應(yīng)急預(yù)案制定和救援演練情況；落實(shí)水利工程各項(xiàng)度汛措施，防范由自然災(zāi)害引起的事故災(zāi)難情況；職工安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和特種作業(yè)，重要崗位操作人員執(zhí)證上崗以及勞動(dòng)保護(hù)用品配備使用情況；河道采沙安全管理情況。地質(zhì)災(zāi)害重點(diǎn)檢查縱向和橫向的地質(zhì)災(zāi)害防治工作行政責(zé)任制建立情況；預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)運(yùn)行和預(yù)警信息情況，地質(zhì)災(zāi)害群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況；地質(zhì)災(zāi)害防治專(zhuān)項(xiàng)資金落實(shí)情況；地質(zhì)災(zāi)害勘查治理、應(yīng)急排險(xiǎn)、避讓搬遷項(xiàng)目實(shí)施情況；地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案制定、演練和地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急小分隊(duì)等建設(shè)情況；基層地質(zhì)災(zāi)害防治工作宣傳和人員培訓(xùn)工作情況。防雷設(shè)施安全重點(diǎn)檢查高層建筑、車(chē)站等易燃易爆和列入防雷重點(diǎn)監(jiān)管單位的大型人員集中公共場(chǎng)所；氣象防雷安全措施和防雷設(shè)施的安全運(yùn)行情況；防雷安全管理情況。

（五）危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹和非煤礦山領(lǐng)域。重點(diǎn)檢查危化品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責(zé)任制和管理制度落實(shí)情況；新改擴(kuò)建項(xiàng)目“三同時(shí)”落實(shí)情況；危險(xiǎn)性作業(yè)的監(jiān)護(hù)措施落實(shí)情況；安全設(shè)備設(shè)施的安裝和檢測(cè)檢驗(yàn)情況。煙花爆竹重點(diǎn)檢查批發(fā)企業(yè)改擴(kuò)建審批情況，庫(kù)區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)情況和防雷防靜電設(shè)施及檢測(cè)情況，非法違法銷(xiāo)售、儲(chǔ)存情況；零售單位門(mén)店安全設(shè)施情況，違規(guī)經(jīng)營(yíng)和存放情況。非煤礦山重點(diǎn)檢查采礦方法是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)采設(shè)施設(shè)備方面是否完備；作業(yè)環(huán)境是否存在事故隱患。

（六）機(jī)械、冶金、有限空間等領(lǐng)域。重點(diǎn)檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)內(nèi)部管理情況；檢查生產(chǎn)廠區(qū)主要位置、重點(diǎn)部位及設(shè)備設(shè)施是否設(shè)有明顯的安全警示標(biāo)志；用電線路、用電設(shè)備、接線閘刀、漏電和觸電保護(hù)裝置是否符合規(guī)定要求；高處作業(yè)安全防護(hù)設(shè)施和措施是否落實(shí)到位；作業(yè)人員在作業(yè)時(shí)是否按規(guī)定穿戴勞動(dòng)防護(hù)用品；易燃易爆物品是否按照規(guī)定的操作程序和安全規(guī)章使用和收存；焊接切割工業(yè)用氣使用和管理是否符合規(guī)定要求；特種作業(yè)人員是否持證上崗；外來(lái)包工隊(duì)伍的監(jiān)管情況。

（七）教育領(lǐng)域。重點(diǎn)檢查中小學(xué)學(xué)生接送車(chē)安全管理；校舍安全；學(xué)校消防安全；學(xué)校食品衛(wèi)生管理；實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全管理；校園及周邊治安綜合治理；未經(jīng)審批的民工子弟學(xué)校和幼兒園的安全。

（八）旅游行業(yè)。重點(diǎn)檢查旅游項(xiàng)目的安全運(yùn)行管理情況；大型游樂(lè)設(shè)施、設(shè)備的安全狀況；景區(qū)內(nèi)的道路交通設(shè)施、車(chē)輛、停車(chē)場(chǎng)等安全措施；危險(xiǎn)場(chǎng)所安全警示標(biāo)志的設(shè)立情況；旅客的安全告知和相關(guān)工作人員的安全教育；自然災(zāi)害的預(yù)報(bào)和防范措施等。

（九）特種設(shè)備安全。重點(diǎn)檢查鍋爐、壓力容器（含氣瓶）、壓力管道、電梯、起重機(jī)械、大型游樂(lè)設(shè)施、廠（場(chǎng)）內(nèi)專(zhuān)用機(jī)動(dòng)車(chē)輛等安全狀況；配備相應(yīng)的特種設(shè)備作業(yè)人員及持證情況；特種設(shè)備注冊(cè)登記；特種設(shè)備安全檢驗(yàn)合格有效期內(nèi)使用；特種設(shè)備安全檢驗(yàn)合格標(biāo)志懸掛在設(shè)備醒目位置；設(shè)備操作規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)范；制定特種設(shè)備事故處理及應(yīng)急救援制度；特種設(shè)備安全技術(shù)檔案；有定期檢驗(yàn)和定期自查記錄；運(yùn)行故障和事故記錄等。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)部門(mén)要根據(jù)本地、本行業(yè)（領(lǐng)域）的實(shí)際情況確定各自的檢點(diǎn)。

四、檢查方式和工作分工

這次檢查按照“三查四促兩保”的要求，采取企業(yè)自查、行業(yè)（領(lǐng)域）檢查、政府督查、社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的方式進(jìn)行。具體檢查工作方案按工作分工由牽頭部門(mén)結(jié)合實(shí)際情況制定，各行業(yè)（領(lǐng)域）安全大檢查的分工和牽頭領(lǐng)導(dǎo)如下：

（一）道路交通安全檢查工作由縣公安局、縣交通局按各自職責(zé)牽頭組織實(shí)施；地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)安全檢查工作由縣國(guó)土局牽頭組織實(shí)施。

（二）消防安全檢查工作由縣消防大隊(duì)牽頭組織實(shí)施；非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹行業(yè)安全檢查工作由縣經(jīng)貿(mào)局、縣安監(jiān)局按各自職責(zé)牽頭組織實(shí)施。

（三）水利安全檢查工作由縣水務(wù)局牽頭組織實(shí)施；防雷設(shè)施安全檢查工作由縣氣象局牽頭組織實(shí)施。

（四）教育領(lǐng)域安全檢查工作由縣教育局牽頭組織實(shí)施。

（五）旅游行業(yè)安全檢查工作由縣旅游局牽頭組織實(shí)施；特種設(shè)備安全檢查工作由縣質(zhì)監(jiān)局牽頭組織實(shí)施。

（六）建筑施工安全檢查工作由縣發(fā)改局、縣建設(shè)局按各自職責(zé)牽頭組織實(shí)施。

（七）機(jī)械、冶金、有限空間等安全檢查工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按屬地管理原則牽頭組織實(shí)施。

（八）其他行業(yè)（領(lǐng)域）由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和行業(yè)主管部門(mén)按各自職責(zé)牽頭組織實(shí)施。

五、工作步驟

此次檢查從8月初開(kāi)始，到9月底結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行。

（一）動(dòng)員部署階段（8月1日至8月15日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各有關(guān)部門(mén)要抓緊制定本轄區(qū)、本行業(yè)（領(lǐng)域）的實(shí)施方案，迅速動(dòng)員部署。要充分利用各種輿論媒體和宣傳方式，加大宣傳發(fā)動(dòng)力度，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。

（二）自查自糾階段（8月16日至8月31日）。各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位認(rèn)真組織開(kāi)展自查自糾，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位、每一項(xiàng)安全措施落實(shí)情況等進(jìn)行全面徹底的自查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改。

（三）監(jiān)督檢查階段（9月初至9月底）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和行業(yè)主管部門(mén)對(duì)本轄區(qū)、本行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查。在本次行動(dòng)期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)至少一次帶隊(duì)檢查，分管領(lǐng)導(dǎo)至少二次帶隊(duì)檢查，督促各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位針對(duì)暴露出的問(wèn)題加強(qiáng)整改，并及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況，確保這次大檢查工作取得實(shí)效。縣政府將成立督查組，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)部門(mén)大檢查活動(dòng)的進(jìn)展、實(shí)施及落實(shí)重點(diǎn)工作、治理重大隱患等情況進(jìn)行定期不定期的督查。

六、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各有關(guān)部門(mén)和企業(yè)要深刻吸取“7·23”特大鐵路交通事故的慘痛教訓(xùn)，高度重視此次大檢查工作，建立安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自研究部署安全生產(chǎn)工作，要緊密聯(lián)系本地區(qū)、本行業(yè)實(shí)際，突出重點(diǎn)，制定出具體大檢查方案，切實(shí)解決安全生產(chǎn)工作中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，以促穩(wěn)定、保發(fā)展、強(qiáng)民生的高度政治責(zé)任感和使命感，把大檢查工作抓緊抓細(xì)抓到實(shí)處。要立即行動(dòng)起來(lái)，采取有效措施將大檢查工作安排部署，迅速落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和每個(gè)企業(yè)。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起主體責(zé)任，迅速組織開(kāi)展自查自糾工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各牽頭部門(mén)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查工作方案于8月18日前上報(bào)縣安委辦。

（二）突出重點(diǎn)，強(qiáng)化執(zhí)法。各重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）以及重點(diǎn)在建項(xiàng)目、企業(yè)，要制定大檢查工作方案，全面、徹底地組織開(kāi)展排查，不留死角。要堅(jiān)持邊檢查邊整改，以檢查促整改。對(duì)暫時(shí)不能整改的事故隱患和問(wèn)題，要切實(shí)做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五落實(shí)”；對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)，要依法堅(jiān)決予以關(guān)閉取締。要把此次檢查工作與貫徹落實(shí)全省“一打三整治”電視電話會(huì)議和國(guó)發(fā)23號(hào)文件精神以及深化“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，相互促進(jìn)、共同推進(jìn)。要綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和行政等手段，進(jìn)一步強(qiáng)化安全執(zhí)法，對(duì)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，切實(shí)做到“四個(gè)一律”，即對(duì)非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)和經(jīng)停產(chǎn)整頓仍未達(dá)到要求的，一律關(guān)閉取締；對(duì)非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的有關(guān)單位和責(zé)任人，一律按規(guī)定上限予以處罰；對(duì)存在違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的單位，一律責(zé)令停產(chǎn)整頓，并嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管措施；對(duì)構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

（三）廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種新聞媒體，加大檢查工作的宣傳和輿論監(jiān)督力度，教育引導(dǎo)企業(yè)和廣大職工增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。要充分發(fā)動(dòng)廣大從業(yè)人員參與檢查工作，組織職工特別是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員全面、細(xì)致地查找各種事故隱患。要把這次大檢查與日常安全生產(chǎn)宣傳工作結(jié)合起來(lái)，要暢通投訴舉報(bào)渠道，動(dòng)員全社會(huì)力量，排查整治各類(lèi)事故隱患和不安全因素。對(duì)那些發(fā)現(xiàn)隱患不整改或整改不到位的單位實(shí)行新聞曝光，向全社會(huì)公布。