導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企劃活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五一期間，臺總編室企劃推廣科深入社區(qū)，走近觀眾，開展了一系列情義愛心傳遞“五一”特別活動，如主持人見面會、電影進(jìn)社區(qū)以及百家幸運(yùn)觀眾送大禮活動，得到了社區(qū)觀眾的好評。

甸柳小區(qū)主持人見面會。4月30日，為了使觀眾率先感受山東衛(wèi)視“五一”期間的精彩內(nèi)容，特意在五一到來之前舉辦了一場主持人見面會。參加本次主持人見面會的有《新聞聯(lián)播》主持人毛馨，《百姓百事》主持人連偉、東風(fēng)，還有《互動幸運(yùn)星》主持人王蘇。他們和社區(qū)觀眾真誠互動，親情溝通，受到了社區(qū)觀眾的熱烈歡迎，現(xiàn)場氣氛非常融洽，場面異常火爆而又井然有序。

為了確保本次見面會的成功，臺總編室企劃推廣科的同事們凌晨五點就已經(jīng)趕到了現(xiàn)場，搭建舞臺、張貼海報、懸掛橫幅、散發(fā)傳單，有條不紊地忙碌到9點鐘，主持人見面會正式開始了。那天氣溫有30多度，是近期最熱的一天，工作人員的衣服都濕透了，他們在現(xiàn)場回答觀眾問題、維持秩序、分發(fā)獎品，不辭辛苦地工作著，最大限度地確保了主持人見面會的順利進(jìn)行。

百家幸運(yùn)家庭大送禮。山東衛(wèi)視“五一”期間在濟(jì)南的社區(qū)觀眾中隨機(jī)挑選出100個幸運(yùn)家庭，將他們電視機(jī)的1頻道設(shè)置為山東衛(wèi)視頻道，同時贈送帶有山東電視臺標(biāo)志的精美禮品。工作人員在敲開觀眾的大門送出祝福之后，還耐心地把山東衛(wèi)視“情義愛心傳遞”這項活動給觀眾解釋清楚，讓大家有更直觀的了解。由于很多觀眾居住的地點比較分散，很多觀眾住的樓層比較高，100個幸運(yùn)家庭走下來，他們大致估算了一下，竟然走了將近300多公里。

電影進(jìn)社區(qū)是“五一”期間的重頭戲。每天下午企劃推廣科的工作人員就帶著放電影的機(jī)器和設(shè)備來到社區(qū)，張貼海報，找合適的放映地點、懸掛長8米，寬3.5米的電影幕布。7：30分等觀眾來的差不多時開始放映，還要維持現(xiàn)場秩序。第二天又要趕到下一個社區(qū)。忙和累自不必說，群眾的理解和支持才是最主要的。有一天，機(jī)器都架好了，觀眾也坐定了，可一場突如其來的大雨讓放映不得不立即停止，趕忙收好機(jī)器以后，還要向現(xiàn)場的觀眾解釋清楚，同時約定下次再來放映的時間，等所有的工作都忙活完了，才發(fā)現(xiàn)自己的全身都濕透了，也分不清是汗水還是雨水。原創(chuàng)：

篇2

甸柳小區(qū)主持人見面會。4月30日，為了使觀眾率先感受山東衛(wèi)視“五一”期間的精彩內(nèi)容，特意在五一到來之前舉辦了一場主持人見面會。參加本次主持人見面會的有《新聞聯(lián)播》主持人毛馨，《百姓百事》主持人連偉、東風(fēng)，還有《互動幸運(yùn)星》主持人王蘇。他們和社區(qū)觀眾真誠互動，親情溝通，受到了社區(qū)觀眾的熱烈歡迎，現(xiàn)場氣氛非常融洽，場面異常火爆而又井然有序。

為了確保本次見面會的成功，臺總編室企劃推廣科的同事們凌晨五點就已經(jīng)趕到了現(xiàn)場，搭建舞臺、張貼海報、懸掛橫幅、散發(fā)傳單，有條不紊地忙碌到9點鐘，主持人見面會正式開始了。那天氣溫有30多度，是近期最熱的一天，工作人員的衣服都濕透了，他們在現(xiàn)場回答觀眾問題、維持秩序、分發(fā)獎品，不辭辛苦地工作著，最大限度地確保了主持人見面會的順利進(jìn)行。

百家幸運(yùn)家庭大送禮。山東衛(wèi)視“五一”期間在濟(jì)南的社區(qū)觀眾中隨機(jī)挑選出100個幸運(yùn)家庭，將他們電視機(jī)的1頻道設(shè)置為山東衛(wèi)視頻道，同時贈送帶有山東電視臺標(biāo)志的精美禮品。工作人員在敲開觀眾的大門送出祝福之后，還耐心地把山東衛(wèi)視“情義愛心傳遞”這項活動給觀眾解釋清楚，讓大家有更直觀的了解。由于很多觀眾居住的地點比較分散，很多觀眾住的樓層比較高，100個幸運(yùn)家庭走下來，他們大致估算了一下，竟然走了將近300多公里。

電影進(jìn)社區(qū)是“五一”期間的重頭戲。每天下午企劃推廣科的工作人員就帶著放電影的機(jī)器和設(shè)備來到社區(qū)，張貼海報，找合適的放映地點、懸掛長8米，寬3.5米的電影幕布。7：30分等觀眾來的差不多時開始放映，還要維持現(xiàn)場秩序。第二天又要趕到下一個社區(qū)。忙和累自不必說，群眾的理解和支持才是最主要的。有一天，機(jī)器都架好了，觀眾也坐定了，可一場突如其來的大雨讓放映不得不立即停止，趕忙收好機(jī)器以后，還要向現(xiàn)場的觀眾解釋清楚，同時約定下次再來放映的時間，等所有的工作都忙活完了，才發(fā)現(xiàn)自己的全身都濕透了，也分不清是汗水還是雨水。

篇3

關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)最新范文   一、銷售情況

  七夕活動總銷售收入--萬元，是之前一周的-倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

  二、經(jīng)營管理方面

  1、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。

  2、針對不同消費(fèi)者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

  3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了服裝店的知名度。

  4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客--，還提供送貨上門服務(wù)。

  三、存在問題

  1、--服裝店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。

  2、會員卡剛開始實施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機(jī)制，積分兌換的禮品單一等。

  3、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是--方面，不能更好的指導(dǎo)--，直接影響到--的關(guān)聯(lián)銷售。

  4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài)，對外界因素的變化不敏感，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

  四、對今后工作的打算和建議

  1、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品，爭取做到周周有特價，月月有禮品。

  2、為了擴(kuò)大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi)，可以有計劃的進(jìn)行--，如--等。另外也可根據(jù)不同季節(jié)--在店內(nèi)發(fā)放各種--的小冊子。

  3、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足，結(jié)構(gòu)合理，更好地滿足不同顧客的需求。

  4、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

  5、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進(jìn)的頭腦，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在接下來的工作之中，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益。

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)最新范文

  為保護(hù)文化遺產(chǎn)，守護(hù)精神家園，建設(shè)先進(jìn)文化，江蘇廣播電視總臺發(fā)揮中國第一情感頻道的優(yōu)勢，在全國推出“七夕紅豆東方情人節(jié)”大型節(jié)慶品牌活動，此次活動將于20xx年6月上旬拉開序幕，7月30日至7月31日（農(nóng)歷七夕）激情上演，主打項目將延續(xù)到金秋十月。

  20xx年6月10日是我國首個“文化遺產(chǎn)日”。此前，七夕作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，和春節(jié)、中秋、端午一起，被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。為依托“七夕”，激發(fā)中國人對民族優(yōu)秀情愛文化的歸屬感和認(rèn)同感，江蘇省廣播電視總臺將深度整合多方面資源，集全臺之力，聯(lián)合紅豆這樣的優(yōu)勢品牌，動用旗下12大頻道、8大頻率、6大報刊和網(wǎng)站傾情投入此次活動，同時，聯(lián)合全國相關(guān)單位，攜手全國相關(guān)媒體等共同打造我國以“情人節(jié)”為核心概念的節(jié)日品牌“七夕紅豆東方情人節(jié)”。

  江蘇省廣播電視總臺是國內(nèi)一流強(qiáng)勢傳媒集團(tuán)，其核心頻道――江蘇衛(wèi)視明確定位為“情感衛(wèi)視”，并以其極具特色的情感類自辦節(jié)目和大型活動項目，成功躋身于中國省級衛(wèi)視第一集團(tuán)陣營。近幾年，其“中國七夕紅豆相思節(jié)”、“十大真情故事評選”等活動就已經(jīng)在全國引起了相當(dāng)?shù)姆错?。紅豆集團(tuán)也連續(xù)五年在積極打造“中國七夕紅豆相思節(jié)”。因此，東方情人節(jié)由江蘇廣電總臺和紅豆集團(tuán)來辦可謂是師出有名、天作之合。江蘇廣電總臺和紅豆集團(tuán)旨在通過“七夕紅豆東方情人節(jié)”的成功舉辦，推動中國情感內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升中國人的情感質(zhì)量，服務(wù)中國人的情感生活，打造中國第一情感文化節(jié)慶品牌。

  “七夕紅豆東方情人節(jié)”由四個項目組成，四個項目各具特色，分別從“唱情”――《絕對唱響》、“論情”――《文化論壇》、“征情”――《信物、最佳愛情故事、短信大征選》和“情會”――《七夕愛的盛典》四個方面全力打造節(jié)慶品牌。

  活動以“讓愛作主”、“忠誠演繹浪漫”為主旨，通過打造中國人自己的“情人節(jié)”，從而喚起人們對中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和愛情觀的繼承與弘揚(yáng)，促進(jìn)文化與經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，拓展社會效益與經(jīng)濟(jì)效益共同提升的新天地，引發(fā)新一輪注意力經(jīng)濟(jì)和體驗經(jīng)濟(jì)的熱潮。

  最浪漫的愛，最執(zhí)著的愛，最純潔的愛，最刻骨銘心的愛，盡在20xx“七夕紅豆東方情人節(jié)”！

  關(guān)于情人節(jié)活動總結(jié)最新范文

  七夕文化展，是我第一個參與了全程的活動，從我們的創(chuàng)意——對外聯(lián)系合作單位——確定展出事項——媒體前期宣傳——展出現(xiàn)場報道——巧食派送——撤臺——后期資料整理，看著想法一步步變成現(xiàn)實。每個環(huán)節(jié)看似簡單其實都需要盡心去做。桂香村和阿多諾斯都說做大巧食技術(shù)上有難度，還好沒有放棄繼續(xù)聯(lián)系了歐麥。無奈遇上了臺風(fēng)，但在媒體的聯(lián)系上我們還是沒有懈怠，準(zhǔn)備工作也照常進(jìn)行，新聞通稿是對媒體的尊重也是自身宣傳的方式之一，可以把我們的意圖都傳遞給媒體，同時建立我們企劃部辦事專業(yè)的形象，我想接下來可以保持。巧食的擺放不如我們預(yù)期的美觀，但在大家的努力下最后還是呈現(xiàn)了不錯的效果。

篇4

撰寫人：___________

日

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2020年商場促銷活動總結(jié)

__月__日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計劃銷售為__萬元，實際銷售__萬元，完成銷售計劃的___%.其中百貨部分計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元，完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元.完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實現(xiàn)__萬元，占全店銷售的___%。___至__號參加活動專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá)___%，超市會員消費(fèi)占比達(dá)___%.

百貨日均交易筆數(shù)為__筆，較同期增長___%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加___倍。

二、活動費(fèi)用分析

本次活動總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎勵費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。

三、活動成功點

1、活動前期準(zhǔn)備充分

本次促銷活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的___%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了___次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無___展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。

2、對于銷售預(yù)期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。

至此__活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的促銷活動中。

__商場促銷活動總結(jié)范文（二）

今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少___%.

在促銷活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡___張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

二、缺少計劃性

促銷活動是在時間的迫使下___實施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽商活動協(xié)調(diào)性也比較差。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

__商場促銷活動總結(jié)范文（三）

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。

服裝商場全年計劃任務(wù)__萬，實際完成__萬元；毛利計劃萬，實際完成__萬元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計上繳純利__萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。

男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運(yùn)動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。

升級改造后，男裝、運(yùn)動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌___余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案

我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計算___組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力

我服裝商場現(xiàn)有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作領(lǐng)先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活

通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬元。

因商場大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己___電話，降低商場管理費(fèi)用。

今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細(xì)、落實上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。

篇5

2016中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)一

2016年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

2016中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)二

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

篇6

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（二）

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，

一、活動時間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（三）

為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20××年建國六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：

一、活動前期的策劃與宣傳工作。

任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動內(nèi)容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參加抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費(fèi)贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動方案。

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算。

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造。

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本。

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險，獲取更大的成功。

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)（四）

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽(yù)度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活動目的：

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動廣告語：

七、活動廣告語：

1）喜迎國慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iGA

3）情滿月圓舉國同慶

4）中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝55周年！

10）愛是摯誠家乃至親

11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

12）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

“恕⒒疃內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iGA購物即送“iGA親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iGA中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：（見附表）

十、活動操作：

1）活動總負(fù)責(zé)：

篇7

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭力；財務(wù)會計；管理會計；優(yōu)勢

一、引言

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開管理，好的管理模式可以提高企業(yè)運(yùn)營效益，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力。而隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，各種企業(yè)不斷出現(xiàn)，使得企業(yè)間的競爭愈演愈烈。各企業(yè)為了在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體系下謀求發(fā)展，不得不通過各種方法提高綜合競爭力。因此，企業(yè)的良好發(fā)展離不開好的企業(yè)管理方法。而傳統(tǒng)的企業(yè)管理已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的需求，因此本文改進(jìn)了傳統(tǒng)的企業(yè)管理辦法。由于會計完全掌管著一個企業(yè)的資金，又因為資金是一個企業(yè)的靈魂，因此必須充分重視會計的智能。而本文充分重視企業(yè)會計，提出將企業(yè)財務(wù)會計和管理會計相結(jié)合的辦法，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高企業(yè)資金利用率。

二、企業(yè)中的財務(wù)會計和管理會計

會計是任何企業(yè)中最基礎(chǔ)的職員，任何企業(yè)在任何階段都離不開會計。而企業(yè)中的會計分為兩種，分別是財務(wù)會計和管理會計。

1.財務(wù)會計

財務(wù)會計就是人們所熟知的掌握企業(yè)經(jīng)濟(jì)的財務(wù)管理人員，一般被稱為傳統(tǒng)會計或者對外報告會計。財務(wù)會計掌握著企業(yè)的資金，對企業(yè)資金進(jìn)行監(jiān)督管理。并且以企業(yè)的主要投資人或者政府部門為核算依據(jù)，進(jìn)行資金監(jiān)督核算工作。由于財務(wù)會計掌握著企業(yè)的所有資金，具有舉足輕重的地位，掌握著企業(yè)的生存與發(fā)展的命脈。因此，企業(yè)中財務(wù)會計的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，在整個企業(yè)管理中要合理分配財務(wù)管理人員的工作任務(wù)。

2.管理會計

與企業(yè)財務(wù)會計相反，企業(yè)管理會計一般被稱為對內(nèi)報告會計。管理會計不掌握企業(yè)資金，不對企業(yè)資金進(jìn)行直接分配和管理。而是根據(jù)企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)活動，從內(nèi)部管理企業(yè)資金的流向。具體來說，管理會計主要側(cè)重資金的流向和管理問題，用更加長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)發(fā)展，評估企業(yè)未來發(fā)展趨勢，依據(jù)一定準(zhǔn)則對企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行管理分配。

三、財務(wù)會計和管理會計的共同點

1.兩者的核算對象和信息來源相同

不管是財務(wù)會計還是管理會計，本質(zhì)上都是會計。而作為會計最重要的任務(wù)就是以企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動為核算對象，對企業(yè)的資金進(jìn)行合理分配、監(jiān)督和管理。只是具體的管理方式有所不同。財務(wù)會計由于要直接管理企業(yè)資金，對現(xiàn)有資金進(jìn)行分配和監(jiān)督，因此更加注重歷史信息核算。而管理會計主要是為了優(yōu)化企業(yè)資源管理，因此需要從預(yù)測未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對其進(jìn)行分配管理活動。無論是財務(wù)會計還是管理會計，在對企業(yè)資金進(jìn)行核算管理的過程中，其信息來源是相同的，都是由企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動總結(jié)而來。從企業(yè)以前的各種經(jīng)濟(jì)活動以及現(xiàn)在正在進(jìn)行中的各項經(jīng)濟(jì)活動，依據(jù)一定的規(guī)律總結(jié)該企業(yè)未來可能的一些經(jīng)濟(jì)活動。

2.兩者的長期目的相同

財務(wù)會計和管理會計通過對企業(yè)的資金進(jìn)行不同方式的監(jiān)督和管理，都是為了使企業(yè)正常運(yùn)營。更進(jìn)一步，財務(wù)會計通過對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行資金分配和監(jiān)督，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動得以執(zhí)行和正常發(fā)展，因為一切活動沒有了經(jīng)濟(jì)的支撐都是紙上談兵。而管理會計雖然沒有直接對企業(yè)的資金進(jìn)行直接的的規(guī)劃管理，但是管理會計通過對企業(yè)未來有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析和評估，從內(nèi)部對企業(yè)資金進(jìn)行規(guī)劃管理。主要任務(wù)都是為了使企業(yè)的各項活動得以正常發(fā)展，達(dá)到完善企業(yè)資源分配的目的。

四、財務(wù)會計和管理會計的區(qū)別

財務(wù)會計和管理會計都是整個企業(yè)中重要的職位，都應(yīng)得到重視，兩者共同存在，不僅有著眾多共同點，也有很多不同的地方，缺一不可。

1.兩者的工作對象和內(nèi)容不同

財務(wù)會計面對的主要工作對象是整個企業(yè)，主要是為了配合企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動，通過資金的分配，對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的幫助。管理會計由于不進(jìn)行具體的資金供給和分配，而是對整個企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行評估分析，為使未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動正常發(fā)展，對企業(yè)資金進(jìn)行合理分配。因此其工作對象涉及較多的部門，需要對企業(yè)中各個部門和小組進(jìn)行分析管理。財務(wù)會計和管理會計的工作對象的不同，決定了其工作內(nèi)容的不同。財務(wù)會計，掌握企業(yè)的資金，其主要工作內(nèi)容就是，通過對企業(yè)資金的整合規(guī)劃，使得企業(yè)正常運(yùn)營。而管理會計的主要工作內(nèi)容就是對企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行總結(jié)分析和預(yù)測，對企業(yè)資金的流向進(jìn)行內(nèi)部管理，對企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行規(guī)劃，使得企業(yè)得以長久發(fā)展。

2.兩者的即時目的不同

雖然財務(wù)會計和管理會計的最終目的都是為了使企業(yè)得到長久的良好發(fā)展，但是從短期來看，兩者的即時目的有著明顯的區(qū)別。財務(wù)會計的即時目的是為了使得企業(yè)的各項活動得到正常發(fā)展，為其提供資金幫助，并監(jiān)督其經(jīng)濟(jì)流動。而管理會計，不直接對資金進(jìn)行操作，在企業(yè)的正常發(fā)展過程中，通過對各項活動進(jìn)行分析總結(jié)，預(yù)測未來的經(jīng)濟(jì)活動等，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理的分配，以保證企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。

3.兩者的管理方式和側(cè)重點不同

財務(wù)會計對資金具有直接支配和掌握權(quán)，而管理會計則不能自由支配企業(yè)資金。因此，在管理方式上兩種會計也有所區(qū)別。財務(wù)會計對資金的管理需要對歷史財務(wù)進(jìn)行核算管理，而管理會計對資金的流向管理主要是依據(jù)對未來企業(yè)的各項活動的評估結(jié)果，兩者分別通過對不同時間的財務(wù)流動情況，制定相應(yīng)的財務(wù)管理政策。兩者的側(cè)重點也不同，財務(wù)會計主要與資金直接打交道，因此側(cè)重對資金的分配。而管理會計顧名思義，側(cè)重于對資金流向的管理。

五、財務(wù)會計和管理會計結(jié)合的措施

由于傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需求，因此必須對其進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。為了使企業(yè)得到更好更穩(wěn)定的發(fā)展，必須對傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式作出調(diào)整。而本文提出一種新的管理方式，將企業(yè)財務(wù)會計和管理會計結(jié)合，利用各自的優(yōu)勢取長補(bǔ)短。下面將提出具體的結(jié)合措施。

1.樹立正確的會計管理觀念

會計在多數(shù)人的眼中只是一個用來核算公司日常運(yùn)營開銷和收入的職能部門。但是真正的會計在企業(yè)中的作用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，這些職能往往又是被人們所忽略的。因此，為了將財務(wù)會計和管理會計有效的結(jié)合，一定要樹立正確的會計觀念。充分了解會計在企業(yè)中的地位，了解會計除了需要核算公司日常運(yùn)營消費(fèi)和收入資金外，還有著重要的管理作用。

2.確立統(tǒng)一的結(jié)合基礎(chǔ)

為了有效的結(jié)合財務(wù)會計和管理會計，必須要確立統(tǒng)一的結(jié)合基礎(chǔ)?？梢詮娜齻€層次上描述結(jié)合基礎(chǔ)，分別是目標(biāo)基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。從目標(biāo)基礎(chǔ)來說，財務(wù)會計與管理會計結(jié)合是為了更加有效的管理企業(yè)財務(wù)，使得資源分配更加合理，資源利用率更加高效。兩種會計取長補(bǔ)短，以此達(dá)到期望的目標(biāo)。從人才基礎(chǔ)來說，由于兩種會計的職能不同，因此擅長的也不同。財務(wù)會計更加擅長分配資金，管理會計更加擅長規(guī)劃整合資源，因此相互結(jié)合，相得益彰。從理論基礎(chǔ)來說，兩種會計對企業(yè)財務(wù)的管理側(cè)重不同，相互結(jié)合分工合作，可以達(dá)到事半功倍的效果。

3.建立有效的管理體制

眾所周知，無規(guī)矩不成方圓，做任何事情都需要一個規(guī)范的制度。財務(wù)會計和管理會計的結(jié)合是企業(yè)管理的一大創(chuàng)新，因此也必須建立有效的管理體系。在傳統(tǒng)的管理模式中，財務(wù)會計和管理會計分工合作，兩者所接觸的工作對象和工作內(nèi)容以及對財務(wù)管理的重點都不同。而如今，將財務(wù)會計和管理會計相結(jié)合，需要針對這一創(chuàng)新建立新的有效的管理體系。明確規(guī)定財務(wù)會計和管理會計各自的工作范圍，不能越界行使規(guī)定范圍以外的權(quán)利，實現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)發(fā)展。

六、財務(wù)會計和管理會計的結(jié)合優(yōu)勢

企業(yè)財務(wù)會計和管理會計在企業(yè)中各自有著不同的職責(zé)，管理著企業(yè)財務(wù)的不同部分，但是兩者的共同目的都是為了企業(yè)的良好發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展進(jìn)步，各企業(yè)間的競爭不斷加劇，企業(yè)為了謀求發(fā)展，不得不提出管理改進(jìn)措施。而將財務(wù)會計和管理會計結(jié)合是企業(yè)管理創(chuàng)新的一大創(chuàng)舉。利用兩種會計的不同分工，加強(qiáng)互補(bǔ)，為企業(yè)提供更好的服務(wù)，對企業(yè)的發(fā)展提供更加堅定的基礎(chǔ)。具體來說，企業(yè)財務(wù)會計和管理會計結(jié)合具有以下優(yōu)勢。

1.提高企業(yè)財務(wù)辦事效率

財務(wù)會計和管理會計在企業(yè)內(nèi)部分別有著不同的職責(zé)，管理著企業(yè)資金的不同部分。財務(wù)會計主要任務(wù)是為企業(yè)日常運(yùn)營提供資金支持，及時核算企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)活動的資金支出和收入。而管理會計的主要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)各時段的資金消費(fèi)情況，預(yù)估未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動，并對其進(jìn)行合理的資金規(guī)劃管理。將兩種會計結(jié)合起來，兩者分別行使不同的職責(zé)，利用各自的優(yōu)勢，共同管理企業(yè)的資金，可以提高財務(wù)的辦事效率。

2.提高企業(yè)綜合競爭力

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大企業(yè)間的合作越來越多，伴隨著合作，企業(yè)間的競爭也越來越明顯。因此，企業(yè)為了獲得良好的發(fā)展，必須對企業(yè)自身的實際運(yùn)營情況有著明確的掌握。而企業(yè)財務(wù)狀況是由會計完全掌握的，但是財務(wù)會計主要忙于企業(yè)的各項活動資金結(jié)算和整理，不能完全在宏觀上掌握企業(yè)財務(wù)狀況。而管理會計主要忙于對企業(yè)財務(wù)在宏觀上的掌控，不能實際操縱資金的流向。因此將企業(yè)財務(wù)會計和管理會計結(jié)合，使兩者取長補(bǔ)短，利用各自的優(yōu)勢，將企業(yè)財務(wù)的實時狀況完全掌握。進(jìn)一步的，企業(yè)可以根據(jù)兩種會計提供的財務(wù)狀況，作出明確的決策，使得企業(yè)發(fā)展更上一層樓，提高了企業(yè)的綜合競爭力。

3.降低了企業(yè)運(yùn)營成本

雖然財務(wù)會計和管理會計都是會計，并且都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的職位，在企業(yè)的發(fā)展中有著重要的地位，缺一不可。但是傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，將財務(wù)會計和管理會計分別劃分在不同的科室，這樣不僅不方便兩種會計的交流合作，更是增加了企業(yè)成本，不利于企業(yè)的良好發(fā)展。新的管理模式中，提出將財務(wù)會計和管理會計結(jié)合的方法，撤銷原本的分科室工作，將財務(wù)會計和管理會計安排在同一個科室，既利于其交流和合作，也減少了企業(yè)的成本投入，為企業(yè)省下一筆可觀的資產(chǎn)，為其良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.有利于企業(yè)的人力資源管理

在傳統(tǒng)的企業(yè)人員管理模式中，財務(wù)會計和管理會計分屬不同的科室，各自做著自己職能以內(nèi)的工作，沒有或者少有交流。而對于企業(yè)人力資源管理來說，對于財務(wù)的這種錯綜復(fù)雜的關(guān)系，無法獲得全面的了解，這對人力資源管理帶來不便。而將兩種會計結(jié)合，減少了人員冗余，降低了財務(wù)部門的復(fù)雜關(guān)系，使得人力資源管理更加方便。

七、總結(jié)

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的背后，各企業(yè)間的競爭也愈演愈烈，企業(yè)為了獲得良好發(fā)展，在市場競爭中謀求一席之地，必須對傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式做出調(diào)整。而資金是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，因此必須對財務(wù)工作加以重視。本文，針對目前企業(yè)中將財務(wù)會計和管理會計分部門管理的現(xiàn)象，提出對其調(diào)整的方案，將財務(wù)會計和管理會計結(jié)合，分在一個科室，加強(qiáng)兩種會計間的交流合作。并給出了具體的財務(wù)會計和管理會計結(jié)合措施，同時分析了兩種會計結(jié)合發(fā)展對企業(yè)發(fā)展的好處。

參考文獻(xiàn)：

[1]李艷.集團(tuán)公司如何加強(qiáng)對子公司的財務(wù)監(jiān)控[J].經(jīng)營企劃，2013.

篇8

今天,我們迎來了2021，祝大家元旦快樂此刻的你或與家人,或與朋友相聚一處,暢談新年新愿景歡聚時刻,以下是小編精心收集整理的跨年晚會活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

跨年晚會活動方案1今年是__師大知行學(xué)院__年跨年晚會活動，這在我校發(fā)展是一個重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著“知術(shù)欲圓，求旨須直”的校訓(xùn)創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成就，振奮師生精神的重要形式，根據(jù)校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：

一、主題：

回顧光榮歷史，展望美好未來

二、名稱：

流金歲月(暫定)

三、舉辦時間：

時間：20__年12月

場次：一場(彩排兩場)

時長：100分鐘

四、演出場所：知行大學(xué)生活動中心

五、主辦單位：__師大知行學(xué)院

1形式：一臺以演員與觀眾現(xiàn)場互動為特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。

2.本臺晚會以晚會主持人身份出現(xiàn)的主持，只出現(xiàn)在晚會的開場與結(jié)尾，中間的串聯(lián)將由紀(jì)實風(fēng)格的專題片節(jié)目(用大屏幕播放)進(jìn)行銜接和貫穿。

3.舞臺美術(shù)將以民族性與現(xiàn)代化相結(jié)合，突出和強(qiáng)化電視特點，將大屏幕融入節(jié)目，產(chǎn)生語匯的特殊設(shè)計。

4.燈光音響設(shè)計：晚會的具體節(jié)目有了雛形之后，燈光音響部門根據(jù)導(dǎo)演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本(沒有分鏡頭本的應(yīng)問清出場人數(shù)、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節(jié)目的順序編排等逐個逐步地設(shè)計用光。

在彩排“走臺”階段根據(jù)每個具體節(jié)目的調(diào)度、造型以及情緒、氣氛來調(diào)整燈位和色溫。

六、宣傳口號(布置于場地四周)：

1、熱烈慶祝西北師大知行學(xué)院建校__周年!

2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，凝聚力量，繼往開來，再創(chuàng)輝煌!

3、堅持與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新。

4、愛我學(xué)校，興我學(xué)校，強(qiáng)我學(xué)校。

5、新世紀(jì)，新發(fā)展，新學(xué)校。

6、振奮精神，再創(chuàng)佳績，迎接建校十周年。

7、共商母校發(fā)展大計，共創(chuàng)母校美好未來。

七、觀眾：主體觀眾：全校師生

特邀觀眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)、部分校友和學(xué)生家長、新聞媒體等。

這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。校慶聯(lián)絡(luò)組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風(fēng)景，必將提高演出的檔次與知名度。

八、演員：本校師生和校友

九、主持：

(一)人選：

主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定著晚會的成敗。擬設(shè)置4位主持人，男女各2位。初步設(shè)想2位播音主持專業(yè)的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，氣質(zhì)成熟，普通話標(biāo)準(zhǔn)，音色好;

2、富有激-情與感召力，能充分表達(dá)出演出的主題;

3、能調(diào)動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行。

十、節(jié)目：

(一)晚會結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)

第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學(xué)到校區(qū)的籌建和建設(shè)過程的專題片，定格在新校區(qū)的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，開場歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節(jié)目

第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學(xué)校取得的各種榮譽(yù)的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優(yōu)秀的獲獎?wù)掌?，歌組合《明星名曲》，小品，獨(dú)唱，快板與舞蹈等節(jié)目

第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯(lián)唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺······

(二)要求：

1、發(fā)揮各方面的積極性，豐富節(jié)目形式，保證節(jié)目質(zhì)量，體現(xiàn)學(xué)校整體水平。

2、前期，結(jié)合校園文化節(jié)，組織各級、各類節(jié)目的展演活動，評出優(yōu)秀節(jié)目參加校慶晚會演出，對優(yōu)秀節(jié)目給予獎勵。

3、邀請專業(yè)人士對整臺演出進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和加工以及統(tǒng)籌。

十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理：

(一)籌措方式：

1、學(xué)校撥款;

2、接受單位或個人的贊助;

3、其他。

(二)管理模式：

經(jīng)費(fèi)籌措之后，直接存入專設(shè)的銀行帳戶，資金的使用，一律先編制預(yù)算，再決定是否列支。

跨年晚會活動方案21.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。

(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是2020年1月1日-1月3日。

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

商場元旦活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

2002=2000+2

購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。

操作說明：

_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

_商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。

(二)、2020朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2020支，贈完為止。

操作說明：

_此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

_活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)、新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。

展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。

在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

跨年晚會活動方案3一、活動介紹

(一)活動流程介紹

(二)晚會特色

1.晚會幕布：

2.晚會入場劵：

3.舞臺設(shè)計：

4.晚會開始前半個小時，觀眾持入場券陸續(xù)入場。

晚會進(jìn)行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。晚會各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個篇章后抽三等獎，第二個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。

5.多樣節(jié)目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學(xué)生的青春朝氣。

有些節(jié)目也不會以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會將多種表演形式融入一個節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。

【晚會節(jié)目】

節(jié)目單

1.主持人上臺

2.商家負(fù)責(zé)人致詞 學(xué)生街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞 3.主持人宣布晚會開始 4.開場舞蹈(5人舞) 5.女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》6.男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr.sandman》

7.第一環(huán)節(jié)互動

8.男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》

9.魔術(shù)表演

10.女獨(dú)唱《我愛他》

11.第二環(huán)節(jié)互動

12.男獨(dú)唱《熱血奔流》

13.古箏表演

14.女獨(dú)唱《身騎白馬》

15.第三環(huán)節(jié)互動

16.雙節(jié)棍壓軸表演

17.主持人致詞宣布晚會結(jié)束

18.集體上臺拍照留念

總之，學(xué)生街網(wǎng)將盡其所能，網(wǎng)羅特色、學(xué)生喜愛的一系列節(jié)目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會。

(三)晚會目的

通過舉辦這次跨年晚會，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)發(fā)展，以促進(jìn)“和諧校園”的構(gòu)建，同時也豐富充實了同學(xué)們的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實踐思想的實現(xiàn)，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

(四)活動時間

12月31日

二、市場分析

投資高?；顒拥膬?yōu)勢

大學(xué)生是個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點：

1.針對性強(qiáng)。

高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上重要的消費(fèi)群體。

2.宣傳效果明顯。

高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

4.投資少，見效快。

5.短期宣傳，長期有效。

在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。6.熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。

與電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳;學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會,將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義;高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。

宣傳轉(zhuǎn)化率

本次活動是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會的人員關(guān)注度以后得出：

1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化

本區(qū)域共有10萬左右?guī)熒?，通過能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大

2.駐點宣傳轉(zhuǎn)化

駐點免費(fèi)辦理會員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會有大量人去店里購物。

3.問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化

通過大家游覽問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深入人心的同時，更會有部分被商家特點所吸引，填寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。　三、贊助及回報方式

(一)前期宣傳

1.橫幅懸掛在學(xué)校的主干道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。

不可太商業(yè)化。

2.海報宣傳海報將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上，海報上標(biāo)明活動的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動現(xiàn)場)。

3.宣傳單

宣傳單主要介紹活動內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級,再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒觾?nèi)容宣傳，反面為公司信息。)

4.展板

活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。

5.宣傳欄宣傳

贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

6.網(wǎng)站宣傳本次活動學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生街網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，商家有電子資料。

7.現(xiàn)場show

可以在活動現(xiàn)場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。

8.刊物宣傳

在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報道，具有歷史價值。

9.獎品宣傳

獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。

10.工作人員用品

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

11.咨詢點宣傳

活動當(dāng)天可設(shè)點接受學(xué)生的活動咨詢，從而也可以介紹貴公司。

12.現(xiàn)場宣傳

活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。

13.現(xiàn)場鳴謝

活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。

14.問卷調(diào)查

活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查并且抽獎。

15.禮品派發(fā)合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫，胸徽，小臺歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。

16.宣傳牌

在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動宣傳牌，同時為商家冠名。

(二)后期宣傳

1.問卷調(diào)查表根據(jù)不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。

2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級報刊上活動總結(jié)和商家合作等信息。

3.貴公司如需要在校園中長期銷售或招聘促銷人員，我方可全權(quán)，作為貴公司在學(xué)校并負(fù)責(zé)招聘促銷人員。

備注：若公司還需其他宣傳活動，我方在能力允許范圍內(nèi)定會鼎力協(xié)助。

(三)特色宣傳

1.網(wǎng)站

學(xué)生街網(wǎng)是福州大學(xué)生互相交流的一個現(xiàn)代化平臺，它凝聚著我們多年來的智慧與心血,它記錄著我們的點點滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時的信息。我們愿意用我們的技術(shù)為貴公司提供一個宣傳與交流的平臺。

2.活動啟動儀式宣傳

在活動場地周圍或?qū)W校人流量的地點設(shè)置專門的展臺，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂隊吹奏，進(jìn)行活動的啟動儀式，吸引參賽者前來現(xiàn)場報名。

3.現(xiàn)場禮品互動活動宣傳

制作與活動相關(guān)的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內(nèi)容、LOGO，同時可以附上商家的LOGO。設(shè)計現(xiàn)場互動游戲，吸引觀眾。

4.多季宣傳

某些活動需要長期時間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動分割為第一季，第二季??可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時根據(jù)上期活動的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來的活動最終所取成果進(jìn)行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。

(四)可行性分析

1.活動歷時時間長，活動內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。

本次晚會由共青團(tuán)福建農(nóng)林大學(xué)委員會、共青團(tuán)人文社會科學(xué)學(xué)院委員會聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點大型活動,宣傳規(guī)模波及全校。

2.集中性：

大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開展宣傳。

3.費(fèi)用低廉在高校內(nèi)部推廣活動與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。

這種活動大多是通過非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。

4.潛力巨大

作為消費(fèi)群體——城市人口地組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長期的。

5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰先獲得他們的青睞，誰就搶占了先機(jī)。

6.經(jīng)驗豐富，我們有著成功舉辦過多次迎新晚會、元旦晚會等大型活動的經(jīng)歷。

從初期的策劃到最終的實施，各個部門分工合作、同學(xué)積極參與，使活動圓滿結(jié)束。

7.我們有專業(yè)的活動宣傳策劃組，會以站在商家的立場上來做宣傳策方案，

使宣傳更加專業(yè)，更加有針對性，更加有影響力。

(五)商家回報

我們對贊助商家的回報主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹立良好形象上，具體為以下幾方面：

1.在宣傳單，海報，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會競爭中，品牌效應(yīng)是很起作用的。

2.商家的部分產(chǎn)品以獎品形式融入活動的前后，成為現(xiàn)場活動地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。

和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎品由商家提供。

3.問卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。

4.活動結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。

(六)補(bǔ)充贊助方案：

1.贊助

贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。

2.多家聯(lián)合贊助

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。

商家也可以提供自己的方案給我們，我們會認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到“十化”：新穎化，全面化，簡明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專業(yè)化。

四、資金預(yù)算

五、其他事項

1.我們本著對企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，本次活動的廣告、傳單、海報、報道、背景設(shè)計以及經(jīng)費(fèi)支出將與企業(yè)討論商定。

2.具體活動的現(xiàn)場策劃將在進(jìn)一步的討論中提交。

3.同時，對于學(xué)校的一些具體安排及要求，也將與企業(yè)討論實施。

4.未盡事宜，雙方另議。

跨年晚會活動方案4一、晚會主題：青春，溫暖前行——暨2015-22016跨年晚會

二、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

三、晚會地點：教室

四、晚會時間：根據(jù)學(xué)校安排確定

五、晚會思路：

1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學(xué)們的士氣，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。

2、繼承和發(fā)揚(yáng)我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。

六、晚會節(jié)目要求

1、歌曲類：

(1)能夠反映祖國發(fā)展，弘揚(yáng)主旋律的歌曲(民族，美聲類);

(2)青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學(xué)們們充滿活力，反映教師無私奉獻(xiàn)的歌曲;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)、積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)、具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)、喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)、相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝(語言)類：

(1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;

(2)、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;

(3)、其它類型的曲藝節(jié)目。

4、其他節(jié)目

七、節(jié)目來源：

全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報，每位同學(xué)必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人。

八、晚會參報節(jié)目要求：

能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場觀眾。

九、節(jié)目報名時間及要求：

時間：12月30日一天時間。

要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀(jì)律。除宿管?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?以及吳志丹等文藝部人員外，無事人員不得隨意走動。

十、對宿管部人員及走讀人員的要求

宿管部各寢寢室長負(fù)責(zé)在30日收集整理本寢室人員的節(jié)目，走讀人員人員將節(jié)目直接報到吳志丹處。各寢室將本寢室人員的節(jié)目整理好統(tǒng)一報到吳志丹處。由吳志丹再進(jìn)行整理。

十一、晚會主持人要求：

1、女生、男生各2名;

2、語言流利、普通話標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場應(yīng)變能力強(qiáng)，須有晚會主持經(jīng)驗;

3、報名時間：

12月30日

4、主持人由文藝部負(fù)責(zé)選拔。

十二、晚會采購：鮮花、禮品、請?zhí)晒饧?、賀紙、氣球等所需物品。采購所需款物班級人員自籌。

十三、籌備組相關(guān)負(fù)責(zé)人員

總 組 長：(負(fù)責(zé)節(jié)目的收集整理、主持人的選拔)

副 組 長：

晚會采購組：(負(fù)責(zé)所需物品的采購，要保存好采購賬目)采購人員需請假。

晚會紀(jì)律組：(負(fù)責(zé)晚會前、晚會中、晚會后的紀(jì)律)

安全保衛(wèi)組：聶_ 白_

十四、其余事項

1、由趙宣敏同學(xué)負(fù)責(zé)晚會版面的書寫;

2、由男寢202全體同學(xué)在晚會結(jié)束時清理教室。

3、主持人應(yīng)提前準(zhǔn)備好臺詞和節(jié)目安排順序。

4、趙俊杰、崔振洋同學(xué)全程參與我班晚會。

5、晚會教室課桌應(yīng)擺放為方形。

6、未盡事宜一律由總組長、副組長向班主任匯報后進(jìn)行安排。

跨年晚會活動方案5一、整體情況

1、晚會主題名稱：__大學(xué)之__元旦文藝匯演――暨“2015-2016跨年晚會”

2、晚會目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)__校區(qū)特色和__各學(xué)院的風(fēng)采、擴(kuò)大__校區(qū)學(xué)生會影響。

3、時間：12月31日19：00—23：00

4、地點：__校區(qū)__體育館

5、主辦單位：__大學(xué)華家池校區(qū)黨工委、管委會

共青團(tuán)浙江大學(xué)委員會

6、承辦單位：__校區(qū)學(xué)生會

7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結(jié)合

二、工作人員和項目組

8、工作人員

顧問：傻傻 人焊合一 諾諾

統(tǒng)籌組：華家池校區(qū)學(xué)生會主席團(tuán)

9、項目組：

(1)第一項目組：節(jié)目組

組長：傻傻 人焊合一 諾諾

組員：文藝部成員及各部和各學(xué)院

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

c、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;

(2)第二項目組：宣傳組

組長：傻傻 人焊合一 諾諾

任務(wù)：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(3)第三項目組：外聯(lián)組

組長：傻傻 人焊合一 諾諾

組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員

任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

b、聯(lián)系晚會前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等

(4)第四項目組：禮儀組

組長：傻傻 人焊合一諾諾

組員：主席團(tuán)助理、公關(guān)部

任務(wù)：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數(shù)待定);

c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等;

d、晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

e、聯(lián)系媒體報道、記者、及攝影人員;

(5)第五項目組：舞臺組

組長：傻傻 人焊合一諾諾

任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;

b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

(6)第六項目組：機(jī)動組

組長：虞喆達(dá)吳雪芬

組員：學(xué)生會其他成員

任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

三、各階段任務(wù)及工作分配

10、晚會前三個階段：

(1)晚會策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月15日)：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目兩個渠道。另外，從校外邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人

②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報設(shè)計及張貼、橫幅。

(2)晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月16日-12月23日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點暫定華夏學(xué)院報告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳。

③舞臺確定：由舞臺組負(fù)責(zé)。請結(jié)合節(jié)目組舞臺要求，聯(lián)系制作公司。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

(3)晚會倒計時期(12月24日-12月29日)

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。

①晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時間暫定12月25日，地點華夏學(xué)院報告廳。

②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎券和節(jié)目單)設(shè)計和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會當(dāng)日抽獎券的收集。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請、工作證制作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會開始前收齊。

11、晚會當(dāng)日流程：詳見晚會當(dāng)日工作流程(附錄1)

12、晚會后期工作：(1)為演員分發(fā)小禮品

(2)費(fèi)用處理

(3)書面總結(jié)

(4)vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳

四、節(jié)目單

13、本次晚會共16個節(jié)目(暫定)：(見附件節(jié)目單)

節(jié)目次序 節(jié)目名稱類型 節(jié)目長度 演員姓名 演員聯(lián)系方式 備注(資金預(yù)算及用途)

五、資金預(yù)算：略

六、資金來源

15、贊助商家及金額：

16、合作協(xié)議：

七、應(yīng)急控制

17、停電應(yīng)急方案：

(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。