導(dǎo)語：如何才能寫好一篇送清涼活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、高度重視，廣泛動(dòng)員，層層落實(shí)

“兩節(jié)送溫暖”活動(dòng)，是全市各級(jí)共青團(tuán)組織的一次重大統(tǒng)一行動(dòng)。平谷團(tuán)區(qū)委高度重視，迅速行動(dòng)，于12月底召開專題會(huì)議，召集城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)組織主要負(fù)責(zé)人研究討論活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)，聽取意見建議，優(yōu)化活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，確定以“愛心送溫暖青春促和諧”為主題在全區(qū)團(tuán)員青年和各級(jí)團(tuán)組織中全面展開“送溫暖”系列活動(dòng)。制定下發(fā)《關(guān)于開展平谷共青團(tuán)“兩節(jié)送溫暖”活動(dòng)的通知》，要求各級(jí)團(tuán)組織從學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)深入開展“送溫暖”活動(dòng)的重要意義，將其作為近期一項(xiàng)重點(diǎn)工作，切實(shí)抓緊抓好抓出成效，形成了全區(qū)上下一盤棋的“送溫暖”工作格局。

二、注重實(shí)效，服務(wù)青年，服務(wù)社會(huì)

元旦，平谷共青團(tuán)“兩節(jié)送溫暖”活動(dòng)全面展開。全區(qū)團(tuán)組織結(jié)合共青團(tuán)工作品牌項(xiàng)目和區(qū)域青少年特點(diǎn)，全面考慮各方面需求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)社會(huì)面整體和諧，逐步擴(kuò)大“送溫暖”活動(dòng)關(guān)懷范圍，從服務(wù)青年、服務(wù)社會(huì)兩大方面精心設(shè)計(jì)開展活動(dòng)。團(tuán)區(qū)委加強(qiáng)資金支持，向基層團(tuán)組織下發(fā)活動(dòng)資金0元，專項(xiàng)用于基層團(tuán)組織“送溫暖”活動(dòng)開展。

（一）同心幫助經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生。團(tuán)區(qū)委繼續(xù)加強(qiáng)希望工程平谷工作站自身建設(shè)，加大捐資助學(xué)力度，加強(qiáng)貧困學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)管理，做好“愛心基金”、“學(xué)子陽(yáng)光助學(xué)金”等捐資助學(xué)項(xiàng)目的實(shí)施，關(guān)注困難青少年群體，對(duì)殘障青少年、貧困家庭子女和留守兒童等重點(diǎn)幫扶。對(duì)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生情況進(jìn)行排查摸底，通過發(fā)放愛心基金、開展走訪慰問、文藝聯(lián)歡等活動(dòng)，幫助他們解決學(xué)習(xí)生活上的實(shí)際困難。兩節(jié)期間，向40名品學(xué)兼優(yōu)的特困學(xué)生發(fā)放愛心基金16000元，走訪慰問家庭經(jīng)濟(jì)困難青少年120余人，讓經(jīng)濟(jì)困難青少年感受到了黨和團(tuán)組織的溫暖和關(guān)愛。區(qū)地稅局團(tuán)委開展“送溫暖下鄉(xiāng)”志愿服務(wù)系列活動(dòng)為熊兒寨鄉(xiāng)東溝村青少年建立圖書庫(kù)，收集整理捐贈(zèng)的愛心圖書200本，統(tǒng)一送往東溝村，供東溝村青少年免費(fèi)閱讀。

（二）真情關(guān)愛特殊青少年群體。身患疾病、殘疾青少年由于經(jīng)濟(jì)困難、行動(dòng)不便等原因面臨著諸多困難。為此，平谷共青團(tuán)將關(guān)愛的臂膀延伸到需要特別關(guān)愛的住院治療和殘疾青少年群體。

1.啟動(dòng)低保家庭重度殘疾青少年幫扶計(jì)劃。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為單位成立10支志愿服務(wù)隊(duì)，入戶走訪調(diào)查，實(shí)地了解幫扶對(duì)象需求，將幫扶對(duì)象面臨的最困難、最迫切需要解決的問題作為切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，制定個(gè)性化幫扶方案，組建33支“溫暖傳遞”志愿服務(wù)小組，一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶，責(zé)任到人，注重與殘疾青少年建立信任關(guān)系，走進(jìn)他們的生活和內(nèi)心，為他們提供物質(zhì)條件和心理幫助。春節(jié)期間，針對(duì)幫扶對(duì)象開展慰問服務(wù)和送溫暖工作，幫助他們度過了一個(gè)祥和快樂的春節(jié)。

2.看望慰問患病青年，用溫暖驅(qū)趕病魔陰霾。1月19日，團(tuán)區(qū)委書記、副書記、青聯(lián)委員代表來到因身患尿毒癥陷入困苦的青年學(xué)生李紅宇家中，將33200元愛心捐款送到李紅宇手中，親切勉勵(lì)她要學(xué)習(xí)張海迪等優(yōu)秀青年的堅(jiān)毅品質(zhì)，樹立信心、積極治療，爭(zhēng)取早日重返校園，完成學(xué)業(yè)，以優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)家庭、回報(bào)社會(huì)。品學(xué)兼優(yōu)的平谷五中學(xué)生李紅宇自起患上嚴(yán)重的腎病，幾年間父母親帶著她跑遍了北京各大醫(yī)院，但仍無法遏制病情的發(fā)展，最終發(fā)展成腎衰竭危及生命，高昂的治療費(fèi)用讓這個(gè)本就不富裕的家庭負(fù)債累累。目前，在黨和團(tuán)組織以及社會(huì)各界的關(guān)心幫助下，李紅宇正在積極接受治療。

3.幫扶低保家庭青少年。團(tuán)區(qū)委動(dòng)員基層團(tuán)組織，聯(lián)合區(qū)殘聯(lián)、民政局等部門開展幫扶活動(dòng)，走訪慰問低保家庭青少年40余戶，送去米面油、學(xué)習(xí)用具等慰問品50000余元。區(qū)殘聯(lián)向享受低保的殘疾人家庭子女301人，按照高中生1000元/年、大學(xué)生4000元/年的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放助學(xué)補(bǔ)助款共計(jì)85.49萬元，為他們順利完成學(xué)業(yè)提供了保障。

（三）慰問平谷優(yōu)秀青年人才。團(tuán)區(qū)委專程慰問自營(yíng)紙箱加工廠的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年高孚圖和陸成田，認(rèn)真聽取創(chuàng)業(yè)青年高孚圖的匯報(bào)，并詳細(xì)詢問、了解紙箱廠在資金運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部管理、加工技術(shù)等方面的情況，以及在創(chuàng)業(yè)過程中的困難與需求，勉勵(lì)他們大膽干事業(yè)，堅(jiān)定信心，克服困難，在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功，為平谷青年樹立創(chuàng)業(yè)的好榜樣。開展平谷共青團(tuán)“傾聽日”走進(jìn)

社區(qū)、農(nóng)村活動(dòng)，與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年、社區(qū)團(tuán)干部、大學(xué)生村官、志愿者30余名座談交流，傾聽青年心聲，服務(wù)青年成長(zhǎng)。（四）慰問老團(tuán)員、老團(tuán)干和青少年事務(wù)工作者。老團(tuán)員、老團(tuán)干有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)良的傳統(tǒng)，遍布在社區(qū)街道的青少年事務(wù)工作者們更是為青少年群體成長(zhǎng)付出了大量心血和汗水。節(jié)日期間，團(tuán)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部走訪慰問了鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、城口局的老團(tuán)員、老團(tuán)干和青少年事務(wù)工作者160人，感謝他們?yōu)槠焦裙睬鄨F(tuán)事業(yè)發(fā)展付出的辛勤勞動(dòng)。通過走訪慰問活動(dòng)，一方面了解了老團(tuán)干、老團(tuán)員和青少年事務(wù)工作的工作、生活情況，另一方面虛心向他們學(xué)習(xí)，聽取他們對(duì)平谷共青團(tuán)工作的意見和建議，帶去了共青團(tuán)對(duì)他們的深情問候，也帶回了他們對(duì)新時(shí)期青少年和共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的殷切希望和鼓勵(lì)。

（五）慰問兩節(jié)期間堅(jiān)守崗位的青年工作者。向節(jié)日期間仍工作在一線的大學(xué)生村官、青年干警、醫(yī)護(hù)人員等青年工作者送去節(jié)日的祝福，向他們表示深深謝意和崇高敬意。區(qū)水務(wù)局團(tuán)委慰問了身患疾病，在平谷深山區(qū)花峪水庫(kù)堅(jiān)守工作崗位、踏實(shí)努力工作的困難青年員工王東久。廣電中心團(tuán)支部確定王寶慶、于冬妮、程潔瑛三位刻苦鉆研播音業(yè)務(wù)的年輕同志為慰問對(duì)象，表達(dá)團(tuán)組織的關(guān)懷和溫暖，同時(shí)通過他們激勵(lì)廣電中心全體青年人奮發(fā)向上，立足本職，建功立業(yè)。大華山鎮(zhèn)團(tuán)委等慰問大學(xué)生村官，對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的奮斗精神給予肯定，感謝村官群體在兩節(jié)期間堅(jiān)守崗位為農(nóng)村工作做出的積極貢獻(xiàn)。

（六）慰問拆遷家庭。團(tuán)干部和大學(xué)生村官一同走訪慰問了馬坊鎮(zhèn)梨羊村周轉(zhuǎn)房區(qū)域拆遷戶，將溫暖送進(jìn)支持拆遷工作的青年拆遷戶家中，為他們送去預(yù)防煤氣中毒的宣傳單，并為他們貼上了喜慶的福字剪紙，讓他們感受到了社會(huì)大家庭的溫暖，讓他們溫暖安全過節(jié)。

（七）慰問平谷公安分局已故民警張大慶同志家屬。2月1日，團(tuán)市委副書記劉震、區(qū)委常委、組織部長(zhǎng)劉占山、平谷團(tuán)區(qū)委書記王何義一行走訪慰問已故民警張大慶家屬，將慰問金交到張大慶家屬手中，并向其家屬頒發(fā)張大慶同志北京市“五四獎(jiǎng)?wù)隆?。在仔?xì)詢問了解了她們的生活情況后，勉勵(lì)她們繼承張大慶同志精神，努力工作，樂觀生活，有困難找組織，組織一定會(huì)竭盡全力給予幫助。慰問一行同志和藹可親的態(tài)度、暖人心扉的言語令張大慶妻子龔冬梅十分感動(dòng)，她表示會(huì)堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)今后的生活，教育兒子好好學(xué)習(xí)，傳承父親精神，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的才。

（八）大力開展鄉(xiāng)村青年文化活動(dòng)。參加“第十二屆北京鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”，葫蘆燙畫、串珠宮燈等精美手工藝作品在文化交流活動(dòng)上集中展示，動(dòng)作靈巧、歡快的《瑞獅迎春》舞獅表演淋漓盡致地表達(dá)青年喜迎新春的歡悅心情。青年文化志愿者開展“送福下鄉(xiāng)”慰問演出活動(dòng)，面向基層，服務(wù)青年，帶去了歌曲、舞蹈、戲曲、快板等群眾喜聞樂見的形式多樣的節(jié)目，反映了青年服務(wù)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的熱情，以及大學(xué)生村官、各類農(nóng)村青年代表的生活，突出了“溫暖”主題，用文化活動(dòng)服務(wù)新農(nóng)村事業(yè)發(fā)展，受到了群眾的熱烈歡迎和一致好評(píng)。熊兒寨鄉(xiāng)團(tuán)委舉辦了“希望之星”青年歌手大賽，通過深入開展的有影響、有特色的青年文化活動(dòng)，帶動(dòng)農(nóng)村青年快樂生活、健康娛樂，活躍節(jié)日鄉(xiāng)村文化生活。

（九）舉辦寒假“星光自護(hù)小衛(wèi)士”培訓(xùn)活動(dòng)。1月初順利完成濱河街道濱河社區(qū)、光明社區(qū)、趙各莊村委會(huì)3所星光自護(hù)學(xué)校志愿者招募工作，成功招募教導(dǎo)主任3名、輔導(dǎo)員6名。寒假期間，為800名青少年學(xué)生開展技護(hù)培訓(xùn)、交通安全講座等各類培訓(xùn)，幫助青少年牢固樹立安全意識(shí)，掌握和使用有效的自救自護(hù)技能，度過一個(gè)平平安安的寒假。

（十）開展“送溫暖促和諧”主題志愿服務(wù)活動(dòng)。依托志愿服務(wù)站點(diǎn)為市民提供道路指引、發(fā)放公交手冊(cè)、應(yīng)急救助、節(jié)日送微笑等多項(xiàng)便民服務(wù)。同時(shí)，社區(qū)“送溫暖”志愿者在全區(qū)各個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道開展清掃積雪、慰問孤寡老人、慰問困難青少年、社區(qū)義務(wù)勞動(dòng)、應(yīng)急救助等多種形式的志愿服務(wù)活動(dòng)，使全區(qū)洋溢著春日般溫暖。濱河街道社區(qū)服務(wù)中心志愿者，為社區(qū)孤寡老人、殘疾人、離休干部等拆洗縫制棉被130余床，棉衣20余件，讓老人溫暖舒適過冬。春節(jié)期間，團(tuán)區(qū)委組織300名志愿者全天候開展“春節(jié)服務(wù)周”活動(dòng)，為8000余名廣大市民提供了信息咨詢、道路指引、節(jié)日健康飲食知識(shí)宣傳等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。志愿服務(wù)活動(dòng)，繼承了平谷奧運(yùn)和國(guó)慶志愿者管理體系經(jīng)驗(yàn)，做到培訓(xùn)、管理、保障、服務(wù)、宣傳“五到位”，打造起喜慶祥和的節(jié)日氣氛，展現(xiàn)出奧運(yùn)和國(guó)慶志愿服務(wù)成果轉(zhuǎn)化的豐碩成果。

篇2

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告。看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較．雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐柌扇≡鯓拥拇黉N活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄，問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品．不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋．問長(zhǎng)問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格．并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況．掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)．并由導(dǎo)購(gòu)員去：降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考。

切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是 組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1―2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會(huì)。分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出”金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降，降多少，降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)，渠道上有多少庫(kù)存，怎樣補(bǔ)差，需不需要補(bǔ)差，怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二，方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)．得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人．要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下

1活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)．同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2起草商、經(jīng)銷商政策(參與者業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)(參與者經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取商、經(jīng)銷商主推。

5平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、X架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)，單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

7新聞會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

8新聞資料撰寫(參與者 推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者 導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

10活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問題。

11活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)哩)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)

方案一旦確定，若辦事處(總商)無貨。要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)司．催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動(dòng)的正常開展，另一方面要清理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動(dòng)一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫(kù)，以免弄虛作假．給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫”經(jīng)銷商庫(kù)存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量．進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)．這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。

每個(gè)品牌的政策相對(duì)來講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一坐

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息的工具．在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中．往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來．我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較．并從中獲取靈感。同時(shí)．刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2條幅。條幅是最便宜的現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅．一般選擇大賣場(chǎng)正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩．費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn) 一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4海報(bào)、X架(或易拉寶)、宣傳單頁(yè)的制作。

(1)海報(bào) 可將報(bào)紙平面廣告同比放大。由于海報(bào)要在終端展柜、商(賣)場(chǎng)玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報(bào)長(zhǎng)0、6米、寬O、4米左右，小海報(bào)長(zhǎng)0、4米、寬O、3米左右。材質(zhì)可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

(3)宣傳單頁(yè) 是由臨時(shí)促銷員在商場(chǎng)入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費(fèi)者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費(fèi)者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計(jì)保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁(yè)材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費(fèi)用約1角一1角2分錢。如數(shù)量較多，有數(shù)萬張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費(fèi)用約3分一5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季 夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺，而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺。

5新聞會(huì)。新聞會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪．可直接在大賣場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌，這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

新聞會(huì)參會(huì)人員主要有主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動(dòng)，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

培訓(xùn)內(nèi)容如下

1條幅懸掛?？上日屹u場(chǎng)經(jīng)理協(xié)商，獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅，這是最好不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報(bào)張貼。終端展柜旁的價(jià)桿上，贈(zèng)品堆上，周邊空白處．大賣場(chǎng)、專賣店店堂門口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時(shí)要兩三張并在一起，有視覺沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣場(chǎng)門口。

4單頁(yè)發(fā)送。臨時(shí)促銷員在發(fā)送傳單時(shí)，一定要邊發(fā)邊說“xxF廠在搞活動(dòng)，去展柜處能領(lǐng)禮品?！边@樣才能把更多的人引到展柜處。

5語言引導(dǎo)。在展柜處，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)向消費(fèi)者介紹 公司正在搞活動(dòng)，原來這種型號(hào)賣多少，現(xiàn)在正在搞促銷等，要注意探詢消費(fèi)者的具體需求，并加以引導(dǎo)。

6銷量信息反饋。在活動(dòng)期間，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員要主動(dòng)在每天下班之前統(tǒng)計(jì)該賣場(chǎng)的前幾位品牌的銷量情況，與自己對(duì)比是增還是降．并分析比自己賣得好的原因(是贈(zèng)品原因還是其他原因)，要及時(shí)將信息反饋到辦事處以供調(diào)整參考。

七、活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷活動(dòng)實(shí)施過程中的關(guān)鍵一環(huán)。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內(nèi)容如下

1終端導(dǎo)購(gòu)員要以展柜為中心，在周圍5米內(nèi)搜索并攔截顧客。精明的導(dǎo)購(gòu)員，見有顧客向展柜走來，均會(huì)立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷活動(dòng)，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌展柜前站滿了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時(shí)促銷員高舉促銷牌，在人多的地方來回走動(dòng)。促銷牌內(nèi)容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈(zèng)品堆在門口，在贈(zèng)品上張貼促銷海報(bào)，在顯眼位置另寫一張海報(bào) 上寫”今日贈(zèng)品”，并派一個(gè)臨時(shí)促銷員站在這里向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放傳單，一旦發(fā)現(xiàn)有意向購(gòu)買的消費(fèi)者，就立即將他帶到展柜處開票。

八、活動(dòng)總結(jié)、評(píng)估

1大型促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估(1)廣告1／4版，約2萬一3萬元，(2)海報(bào)約300張，主要張貼大賣場(chǎng)，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁(yè)2Zi'一37萬張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個(gè)擺在主要上量的大賣場(chǎng)，10個(gè)x 50元／個(gè)=500元．(6)新聞會(huì)費(fèi)約15萬元。合計(jì)費(fèi)用約47元。

2預(yù)計(jì)出貨量(渠道+零售)。