導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇招商工作安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

縣招商合作中心上半年工作總結(jié)及下半年工作安排

今年以來(lái)，我縣大力開展“招商引資突破年”活動(dòng)，突出工業(yè)招商主基調(diào)，堅(jiān)持戰(zhàn)“疫”、生產(chǎn)兩手抓，創(chuàng)新招商方法，提升服務(wù)水平，全縣招商引資工作取得階段性成效。

一、主要指標(biāo)完成情況

1-6月，全縣新建省外億元以上項(xiàng)目10個(gè)，協(xié)議總投資 23億元，實(shí)際利用省外資金 20.03億元，完成全年任務(wù)的66.8%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。

二、主要做法

一是壓實(shí)責(zé)任，優(yōu)化機(jī)制抓招商。制定《旌德縣“招商引資突破年”實(shí)施方案》，壓實(shí)各鎮(zhèn)和經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、黃山東線管委會(huì)的主體責(zé)任，成立8個(gè)縣直招商工作組，由縣領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，明確目標(biāo)任務(wù)。優(yōu)化招商工作流程，建立“四限時(shí)”制度，推行園區(qū)一體化招商，共組織召開項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議8次、項(xiàng)目預(yù)審會(huì)議5次，組織相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)踏勘20余次。落實(shí)《旌德縣招商項(xiàng)目督辦工作制度》，及時(shí)分解2020年招商引資目標(biāo)任務(wù)，實(shí)施“月通報(bào)、季調(diào)度”，做到壓力傳遞到位。

二是加大力度，創(chuàng)新方式抓招商。面對(duì)疫情嚴(yán)峻考驗(yàn)，開展“不見面”招商，開通“投資旌德”微信公眾號(hào)，創(chuàng)新“碼上招商”新方式，推進(jìn)抗炎/癌國(guó)際原創(chuàng)新藥研發(fā)等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上簽約。全國(guó)疫情防控趨好后，縣領(lǐng)導(dǎo)積極行動(dòng)，帶頭外出招商，共接待客商來(lái)旌考察160余人次。發(fā)揮駐滬招商組“橋頭堡”作用，深耕長(zhǎng)三角，在上海成功舉辦安徽·旌德2020年“活力長(zhǎng)三角”投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，線上觀看直播人次達(dá)到11.7萬(wàn)，今日頭條等20家知名媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升了旌德在長(zhǎng)三角地區(qū)影響力。同時(shí)，大力開展以商招商、基金招商，多渠道、多領(lǐng)域獲取招商項(xiàng)目線索。

三是夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化平臺(tái)抓招商。以靈芝健康小鎮(zhèn)建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)起步區(qū)建設(shè)，健康制造產(chǎn)業(yè)園科技孵化器二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，三期項(xiàng)目成功申報(bào)非標(biāo)專項(xiàng)債，計(jì)劃9月份開工建設(shè)。同時(shí)，積極謀劃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目，規(guī)劃面積120畝，旨在“育苗式”培育返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微工業(yè)企業(yè)。組織開展了全縣招商資源資產(chǎn)調(diào)查摸底，目前經(jīng)開區(qū)工業(yè)用地512畝，高鐵新區(qū)商住用地750畝，各鎮(zhèn)現(xiàn)有存量土地880.8畝，工業(yè)用地238畝，商服用地92.62畝，集體土地7203.5畝（可流轉(zhuǎn)）。委托杭州綠創(chuàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司謀劃編制18個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

四是全員發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍抓招商。出臺(tái)《關(guān)心關(guān)愛企業(yè)家十條措施》，重點(diǎn)面向28個(gè)經(jīng)濟(jì)部門，扎實(shí)開展“提升服務(wù)效能，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”考評(píng)活動(dòng)。堅(jiān)持打好“感情牌”，向100多位旌德籍外成功人士印發(fā)《致旌德在外人才的一封家書》，招引“鳳還巢”。制定《旌德縣招商引資突破年“功勛單位”及“季度之星”評(píng)選方案》，舉辦全縣招商引資工作培訓(xùn)班，提升招商隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。鼓勵(lì)全縣廣大干部積極牽線搭橋、廣泛提供線索，營(yíng)造“人人都是招商干部”的濃厚氛圍。

三、存在問題

上半年，我縣招商引資工作雖然取得了一定成效，但也存在很多問題和不足，突出表現(xiàn)為：一是項(xiàng)目線索精準(zhǔn)度不高。各任務(wù)單位報(bào)送招商項(xiàng)目線索110條，通過(guò)預(yù)審項(xiàng)目?jī)H31個(gè)，大部分項(xiàng)目在對(duì)接聯(lián)系中對(duì)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、落地選址未經(jīng)過(guò)充分的分析研判，招商精準(zhǔn)度不高。二是工作進(jìn)展不均衡。12個(gè)招商責(zé)任主體中僅經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、黃山東線管委會(huì)、白地鎮(zhèn)、版書鎮(zhèn)、云樂鎮(zhèn)有簽約和開工項(xiàng)目，其他7個(gè)單位暫無(wú)實(shí)績(jī)；縣直招商工作組中僅第七、第八招商組和駐滬招商組有簽約和開工項(xiàng)目，其他6個(gè)招商組暫無(wú)實(shí)績(jī)。三是項(xiàng)目投資規(guī)模不大、建設(shè)進(jìn)展不快。10個(gè)新簽約項(xiàng)目中，總投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目?jī)H4個(gè)；10個(gè)新開工項(xiàng)目中，億元以上項(xiàng)目?jī)H2個(gè)，項(xiàng)目體量普遍偏小，投資建設(shè)速度慢。

四、下半年工作打算

下一步，我們將堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，按照縣委、縣政府部署要求，鼓足干勁抓招商、全力以赴補(bǔ)短板，確保全年引進(jìn)項(xiàng)目不少于30個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目不少于10個(gè)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目不少于6個(gè)，到位省外資金不少于32億元的年度任務(wù)。重點(diǎn)抓好以下工作：

（一）進(jìn)一步落實(shí)機(jī)制，匯聚招商強(qiáng)大合力

提升招商效率。加強(qiáng)各單位聯(lián)系，分工協(xié)作，互通信息，入園項(xiàng)目由經(jīng)開區(qū)管委會(huì)牽頭每半月召開一次項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議，對(duì)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、項(xiàng)目選址、要素保障、投資強(qiáng)度等事項(xiàng)進(jìn)行分析研判，提出明確意見及時(shí)反饋。非入園項(xiàng)目由各鎮(zhèn)、黃山東線管委會(huì)牽頭及時(shí)組織聯(lián)合踏勘，對(duì)項(xiàng)目是否符合國(guó)土空間規(guī)劃、環(huán)境影響評(píng)價(jià)等事項(xiàng)進(jìn)行實(shí)地考察，充分論證項(xiàng)目落地的可行性。整合招商資源。進(jìn)一步鞏固招商資源資產(chǎn)調(diào)查摸底成果，加大閑置低效土地清理和處置，開展閑置低效資產(chǎn)專項(xiàng)清查，切實(shí)提高土地利用率和國(guó)有資產(chǎn)使用效益。持續(xù)外出招商。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，充實(shí)招商力量，落實(shí)“無(wú)會(huì)周”制度，加密外出招商頻次，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域，聚焦新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)開展精準(zhǔn)招商，外出招商要有針對(duì)性，要有項(xiàng)目信息情況分析，要有目標(biāo)企業(yè)和招商預(yù)案，原則上多個(gè)單位不同時(shí)跟蹤同一項(xiàng)目信息資源。

（二）進(jìn)一步創(chuàng)新方式，提升招商引資質(zhì)效

強(qiáng)化以商招商。積極開展企業(yè)走訪、聯(lián)誼活動(dòng)，做好現(xiàn)有企業(yè)的投資服務(wù)，重商親商，打好友情牌，借助企業(yè)家的信息渠道和人脈資源進(jìn)行招商。溫暖鄉(xiāng)情招商。充分調(diào)動(dòng)旌德在外商會(huì)、社會(huì)組織、成功人士等社會(huì)各界力量，打好感情牌，召開旌德家鄉(xiāng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)第一次會(huì)員大會(huì)暨“旌德籍優(yōu)秀企業(yè)家回鄉(xiāng)話發(fā)展”招商推介會(huì)，聘請(qǐng)一批“雙招”專員，促進(jìn)人才匯聚、文化交流、招商合作。探索委托招商。搶抓長(zhǎng)三角一體化發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)與上海自貿(mào)壹號(hào)生命科技產(chǎn)業(yè)園、上海e通世界產(chǎn)業(yè)園合作，加快科創(chuàng)項(xiàng)目孵化、加速科創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。用好資本招商。發(fā)揮現(xiàn)有兩只基金放大作用，多渠道、寬領(lǐng)域推薦項(xiàng)目，注重圍繞我縣龍頭企業(yè)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)項(xiàng)目，做到“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”。

篇2

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹總書記“12.31”重要講話精神，緊緊抓住兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議簽署實(shí)施后島內(nèi)和沿海臺(tái)資加速轉(zhuǎn)移，以及生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，圍繞“兩岸情，一家親，敘友誼，促發(fā)展”的主題，緊扣“出新出彩出成效”的理念，充分發(fā)揮“研討會(huì)”的品牌作用，不斷擴(kuò)大“臺(tái)灣周”的影響，推進(jìn)昌臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流與合作，為促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)，把我市建設(shè)成中部地區(qū)重要臺(tái)資產(chǎn)業(yè)集聚地作出新的貢獻(xiàn)。

二、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模

時(shí)間：年8月25日-29日

地點(diǎn)：市前湖迎賓館

規(guī)模：邀請(qǐng)臺(tái)商800人左右，各設(shè)區(qū)市、省直有關(guān)單位組團(tuán)參會(huì)

三、主辦和承辦單位

主辦單位：國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室、省人民政府

承辦單位：市人民政府、省人民政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室

四、主要活動(dòng)安排

1、8月25日

全天報(bào)到

17:30省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見重點(diǎn)嘉賓

18:30歡迎晚宴

20:00觀看舞臺(tái)劇《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40開幕式；

09:40—10:10市重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介；

10:10—10:15重點(diǎn)項(xiàng)目簽約；

10:20—10:40十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)暨重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介（省工信委牽頭）

10:40—11:00生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)暨重點(diǎn)招商項(xiàng)目推介（省發(fā)改委牽頭）

11:00—11:30臺(tái)灣嘉賓演講（2—3人）

下午

15:00市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見臺(tái)灣重要嘉賓

16:30昌臺(tái)產(chǎn)業(yè)合作交流座談會(huì)

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五屆中國(guó)海峽兩岸工商精英高爾夫球賽

4、8月27日至28日

“臺(tái)灣百大企業(yè)行”活動(dòng)：組織臺(tái)灣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和臺(tái)灣電電公會(huì)、光電產(chǎn)業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)團(tuán)體，以各縣區(qū)、開發(fā)區(qū)為載體，舉辦光伏、LED、服務(wù)外包、電子信息、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等若干重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商系列活動(dòng)。

5、8月29日客商返程

五、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)分工

組委會(huì)下設(shè)辦公室和五個(gè)工作組，辦公室負(fù)責(zé)籌備工作的組織協(xié)調(diào)工作，辦公室主任由區(qū)臺(tái)商工業(yè)園主任擔(dān)任：

（一）綜合組

組長(zhǎng)：區(qū)臺(tái)商工業(yè)園主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、與上級(jí)部門及各單位的聯(lián)絡(luò)溝通工作；

2、組委會(huì)文件、材料的起草、印發(fā)，草擬“研討會(huì)”工作總方案；

3、領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)安排表的擬定、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)安排的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

4、籌備組委會(huì)的有關(guān)會(huì)議；

5、與各工作組的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

6、印制、發(fā)送客商邀請(qǐng)函，聯(lián)絡(luò)客商，匯總我區(qū)客商邀請(qǐng)名單；

7、協(xié)調(diào)安排參會(huì)客商的接待個(gè)案；

8、我區(qū)參會(huì)證件管理分配；

9、參會(huì)工作的聯(lián)絡(luò)管理;

10、機(jī)場(chǎng)接（送）機(jī)工作的調(diào)度

11、負(fù)責(zé)“研討會(huì)”總結(jié)與寄送感謝函;

12、其他未盡事宜。

（二）接待組

組長(zhǎng)：區(qū)接待辦主任劉燕

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)接待辦陳燕、李晶、胡佳

工作任務(wù)：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商報(bào)到工作安排；

3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)重要嘉賓安排；

4、預(yù)訂客商回程機(jī)票、火車票；

5、其他未盡事宜。

（三）項(xiàng)目組

組長(zhǎng)：區(qū)招商局副局長(zhǎng)丁亞克、區(qū)臺(tái)商工業(yè)園副主任

聯(lián)絡(luò)員：

工作任務(wù)：

1、簽約項(xiàng)目的調(diào)度，簽約工作的組織安排；

2、招商項(xiàng)目?jī)?cè)的落實(shí)、發(fā)放；

3、組織全區(qū)各單位與臺(tái)商的洽談事宜；

4、會(huì)議期間招商成果的匯總；

5、其他未盡事宜。

（四）宣傳組

組長(zhǎng)：區(qū)黨群工作部宣傳處處長(zhǎng)袁樂平

聯(lián)絡(luò)員：區(qū)黨群工作部宣傳處張新生、張宗軍

工作任務(wù)：

1、會(huì)前在媒體上安排相關(guān)新聞報(bào)道，營(yíng)造氛圍；

2、配合接待組做好媒體記者的食宿安排和接待；

3、組織新聞媒體的采訪、宣傳、報(bào)道；

4、“研討會(huì)”的攝影和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見重要嘉賓的合影；

5、制作我區(qū)對(duì)臺(tái)宣傳片；

6、其他未盡事宜。

（五）財(cái)務(wù)組

組長(zhǎng)：區(qū)財(cái)政局副局長(zhǎng)吳力

聯(lián)絡(luò)員：（由區(qū)財(cái)政局定）

工作任務(wù)：負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)、使用管理、審計(jì)決算

六、籌備工作要求

（一）高度重視，形成工作合力。

“研討會(huì)”是今年我區(qū)的重點(diǎn)工作之一，各成員單位要服從全局，高度重視，積極配合，做好各項(xiàng)籌備工作。各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園精心選調(diào)人員,對(duì)每項(xiàng)工作做到定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定項(xiàng)、定責(zé)，確保萬(wàn)無(wú)一失。各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要在7月25日前，把會(huì)議期間的活動(dòng)安排和參會(huì)人員名單報(bào)到綜合組。

（二）注重創(chuàng)新，展現(xiàn)我市辦會(huì)水平。

“研討會(huì)”開了八屆，已經(jīng)成為在兩岸有較高知名度的品牌，是一個(gè)展示形象、拓展商機(jī)的重要平臺(tái)。要在創(chuàng)新出彩、打造亮點(diǎn)、做精做細(xì)下功夫。今年的“研討會(huì)”開幕式在前湖迎賓館舉行，要充分利用前湖迎賓館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)，借景搭臺(tái)，開出新意，給參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和臺(tái)商留下好的印象。

（三）認(rèn)真做好客商邀請(qǐng)和接待工作。

重點(diǎn)邀請(qǐng)有投資意向及在談項(xiàng)目的客商及大臺(tái)商、臺(tái)灣六大產(chǎn)業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人到會(huì)。邀請(qǐng)的客商應(yīng)是較有實(shí)力和影響力的實(shí)業(yè)家和企業(yè)家。組委會(huì)綜合組統(tǒng)一協(xié)調(diào)全區(qū)的邀請(qǐng)工作，對(duì)所有我區(qū)邀請(qǐng)的客商，會(huì)前將根據(jù)客商的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和投資意向，分配到各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園負(fù)責(zé)聯(lián)系接待，制定接待個(gè)案各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要在會(huì)前積極對(duì)接，全程熱情細(xì)致專人接待，并于8月10日前，把接待個(gè)案上報(bào)組委會(huì)綜合組統(tǒng)一印制接待個(gè)案。

（四）積極做好簽約項(xiàng)目的調(diào)度工作

各招商小組、臺(tái)商工業(yè)園要積極組織調(diào)度臺(tái)資項(xiàng)目在“研討會(huì)”上簽約。簽約項(xiàng)目要求是今年引進(jìn)的、投資額在500萬(wàn)美元以上、尚未完成注冊(cè)的外資項(xiàng)目，項(xiàng)目合同文本、簽約雙方代表姓名、及項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人須于8月3日前報(bào)組委會(huì)項(xiàng)目組。

篇3

辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來(lái)，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無(wú)私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：

1、辦公室主任：

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無(wú)后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無(wú)形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來(lái)部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說(shuō)明書的過(guò)程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職工作，為人熱情誠(chéng)懇，樂于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評(píng)選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評(píng)選為家居城優(yōu)秀員工。

篇4

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹視察重要講話精神，堅(jiān)決落實(shí)中央和省委、市委、縣委決策部署，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，樹牢“項(xiàng)目為王”理念。堅(jiān)持以“三改四爭(zhēng)創(chuàng)一流”為主題，以項(xiàng)目建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)為主線，以“四個(gè)賦能”為主動(dòng)力，以“三縣四區(qū)”為主戰(zhàn)場(chǎng)，以“四個(gè)倍增”為總目標(biāo)，加快打造“六個(gè)地”。堅(jiān)持以生態(tài)+大健康為方向，走“專精特新”之路，持續(xù)打好“產(chǎn)業(yè)招商升級(jí)戰(zhàn)”，著力引進(jìn)一批科技含量高、成長(zhǎng)性好、爆發(fā)力強(qiáng)的“鏈主”企業(yè)和“小巨人”“獨(dú)角獸”“瞪羚”企業(yè)，構(gòu)建以文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、綠色食品、竹精深加工、電子信息為特色的產(chǎn)業(yè)體系，確?！笆奈濉遍_好局、起好步，以建設(shè)多彩多藝新的優(yōu)異成績(jī)，慶祝建黨100周年。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）聚焦三大指標(biāo)

實(shí)際利用外資總額完成3000萬(wàn)美元，其中現(xiàn)匯進(jìn)資550萬(wàn)美元，現(xiàn)匯增幅13.32%。利用省外2000萬(wàn)元以上項(xiàng)目資金（簡(jiǎn)稱：利用省外項(xiàng)目資金，下同）總額完成21.27億元；增幅8.7%。對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)量穩(wěn)質(zhì)升，確保進(jìn)出口增幅高于全市平均水平。

（二）項(xiàng)目提質(zhì)增速

新簽約項(xiàng)目30個(gè)以上，新引進(jìn)外資企業(yè)2個(gè)，新引進(jìn)生產(chǎn)型出口企業(yè)3個(gè)，億元以上項(xiàng)目20個(gè)以上；其中央（國(guó)）企、民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)1個(gè)，“5020”項(xiàng)目1個(gè)。入統(tǒng)項(xiàng)目投資總額達(dá)到26億元；入統(tǒng)億元以上項(xiàng)目10個(gè)，其中20億元以上重大項(xiàng)目1個(gè)。強(qiáng)力推進(jìn)“9865”項(xiàng)目落地計(jì)劃，即2020年新引進(jìn)的項(xiàng)目開工率和投產(chǎn)率分別達(dá)到90%和60%以上，2021年新引進(jìn)的項(xiàng)目開工率和投產(chǎn)率分別達(dá)到80%和50%以上。

（三）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展

全縣圍繞文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、電子信息、綠色食品、竹精深加工五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，打造優(yōu)勢(shì)明顯、特色鮮明的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商引資活動(dòng)，加快推動(dòng)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到50%以上。

三、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)方向

（一）文旅商貿(mào)

1.重點(diǎn)區(qū)域：

2.重點(diǎn)領(lǐng)域：①全國(guó)知名的文旅企業(yè)；②知名休閑度假、康養(yǎng)企業(yè)；③全國(guó)知名的品牌酒店、民宿企業(yè)；④業(yè)內(nèi)有影響力的商貿(mào)綜合體等企業(yè)。

（二）生物醫(yī)藥

1.重點(diǎn)區(qū)域：

2.重點(diǎn)領(lǐng)域：①全國(guó)知名的生物提取、超臨界萃取、生物轉(zhuǎn)化、合成企業(yè)；②知名醫(yī)療器械、裝備（包裝、設(shè)備制造）生產(chǎn)企業(yè)；③知名中藥飲片、中成藥等企業(yè)；④黃精等中藥材精深加工全國(guó)龍頭企業(yè)。

（三）電子信息

1.重點(diǎn)區(qū)域：

2.重點(diǎn)領(lǐng)域：①全國(guó)知名的電力電子器件、光電子器件、敏感元器件及傳感器、電路板生產(chǎn)企業(yè)；②知名汽車電子器件、通訊設(shè)備器件、計(jì)算機(jī)器件等生產(chǎn)企業(yè)；③知名集成電路設(shè)計(jì)及球柵陣列封裝、插針網(wǎng)格陣列封裝、芯片規(guī)模封裝、多芯片封裝等先進(jìn)封裝與測(cè)試企業(yè)；④知名中高端觸摸屏及顯示屏應(yīng)用企業(yè)。

（四）綠色食品

1.重點(diǎn)區(qū)域：

2.重點(diǎn)領(lǐng)域：①全國(guó)知名的黃精、竹筍、茶葉、蜂蜜、富硒食品等精深加工企業(yè)；②知名畜禽肉制品、蛋制品生產(chǎn)企業(yè)；③知名菌類生產(chǎn)加工等企業(yè)。

（五）竹精深加工

1.重點(diǎn)區(qū)域：

2.重點(diǎn)領(lǐng)域：①全國(guó)知名的竹精深加工企業(yè)；②全國(guó)知名的竹產(chǎn)品銷售研發(fā)及設(shè)計(jì)企業(yè)。

四、創(chuàng)新招商方式

（一）開展“不見面”招商。要積極開展“不見面”招商，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，使“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)招商引資方式”深度融合，通過(guò)網(wǎng)上洽談、視頻簽約等方式將項(xiàng)目洽談“面對(duì)面”變“線連線”，全面提升招商引資效能。

（二）著力以商招商。提升服務(wù)企業(yè)水平，加快項(xiàng)目建設(shè)速度。利用落地企業(yè)的示范效應(yīng)，促使更多企業(yè)認(rèn)可投資環(huán)境；利用產(chǎn)業(yè)集群的吸附效應(yīng)，吸引相同產(chǎn)業(yè)企業(yè)集聚發(fā)展；利用龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)和配套企業(yè)落地。

（三）推進(jìn)駐外招商。要強(qiáng)化駐外機(jī)構(gòu)招商，發(fā)揮旅游北京營(yíng)銷中心、駐深圳臺(tái)州等地的招才引智工作站信息渠道廣、駐地情況熟的優(yōu)勢(shì)，收集項(xiàng)目投資信息，積極上門拜訪對(duì)接企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)來(lái)銅考察。

（四）深化中介招商。在上海、深圳等地委托專業(yè)機(jī)構(gòu)開展專業(yè)招商，有效規(guī)避前期尋找項(xiàng)目、考察項(xiàng)目、協(xié)商聯(lián)絡(luò)等繁雜的程序，拓展招商空間，破解招商瓶頸，大幅提升招商引資的精準(zhǔn)度和成功率。

（五）強(qiáng)化活動(dòng)招商。一是積極參加國(guó)家、省、市重大招商活動(dòng)，主動(dòng)對(duì)接長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)等地區(qū)，積極承接長(zhǎng)株潭城市群優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)精準(zhǔn)招商。二是精心舉辦特色活動(dòng)，選擇具有區(qū)域特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色的城市舉辦招商推介會(huì)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)和外貿(mào)企業(yè)招商會(huì)等，加快引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)型出口企業(yè)。

（六）加強(qiáng)平臺(tái)招商。一是加強(qiáng)園區(qū)招商。將工業(yè)園區(qū)作為項(xiàng)目建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，重點(diǎn)打造食品產(chǎn)業(yè)園、茶文化產(chǎn)業(yè)園、竹精深加工產(chǎn)業(yè)園、電子信息產(chǎn)業(yè)園四個(gè)“園中園”，加快建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，大力推進(jìn)擴(kuò)區(qū)調(diào)區(qū)和“騰籠換鳥”，加快補(bǔ)齊園區(qū)配套設(shè)施滯后等短板，完善園區(qū)公共服務(wù)設(shè)施體系。二是加強(qiáng)飛地經(jīng)濟(jì)招商。貫徹新發(fā)展理念、突破空間局限和資源要素制約，每年在經(jīng)開區(qū)、豐城高新區(qū)等地至少引進(jìn)1個(gè)億元以上“飛地經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、利益共享。

五、工作要求

（一）招商信息及項(xiàng)目認(rèn)定程序

1.全縣所有項(xiàng)目招商信息實(shí)行“首報(bào)認(rèn)定制”，同時(shí)將信息報(bào)告給產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，經(jīng)組長(zhǎng)認(rèn)定后才能確定為有效信息（具體見附件2）。2.所有項(xiàng)目的洽談、合同簽訂等工作需向縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)備（含農(nóng)業(yè)、文旅、總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目），經(jīng)產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定后，項(xiàng)目按程序準(zhǔn)入。原則上鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項(xiàng)目全部入園，確需落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，需報(bào)產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，并參照入園政策方可辦理相關(guān)手續(xù)。

（二）組建重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)

按照“一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)組建一支招商小分隊(duì)”原則，組建文旅商貿(mào)、生物醫(yī)藥、電子信息、綠色食品、竹精深加工、工業(yè)園主戰(zhàn)場(chǎng)六支招商小分隊(duì)，由縣領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任產(chǎn)業(yè)鏈招商牽頭領(lǐng)導(dǎo),分別負(fù)責(zé)各產(chǎn)業(yè)鏈的招商引資工作，制訂招商工作方案（牽頭領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)兼任招商小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，從縣四套班子中選任有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的班子成員擔(dān)任副隊(duì)長(zhǎng)，牽頭部門和小分隊(duì)成員由牽頭領(lǐng)導(dǎo)從縣直部門中選定和挑選，每個(gè)縣直部門只能加入1支招商小分隊(duì)，具體重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)組成名單見附件3）。

（三）完善考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)落戶到工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與工業(yè)園地方實(shí)際可得稅收分成比例為每年7:3。縣直部門引進(jìn)落戶到工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目，縣直部門與工業(yè)園地方實(shí)際可得稅收分成比例為每年1:9，但對(duì)單個(gè)項(xiàng)目每年最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)100萬(wàn)元。同時(shí)為進(jìn)一步強(qiáng)化干部政治關(guān)心，積極向縣委推薦使用優(yōu)秀招商干部，完成任務(wù)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈及鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以優(yōu)先向縣委推薦干部。

（四）全面落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策

1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“比項(xiàng)目引進(jìn)增量，比項(xiàng)目入統(tǒng)增速，比有效信息增效”的競(jìng)賽活動(dòng)。按照一類、二類劃分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目引進(jìn)、項(xiàng)目入統(tǒng)和有效信息等三項(xiàng)主要指標(biāo)進(jìn)行分類考核。在完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)選2個(gè)先進(jìn)單位，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元；二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)選1個(gè)先進(jìn)單位，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。每類別中第一名授予“駿馬獎(jiǎng)”，未完成目標(biāo)任務(wù)且排名最末位的授予“蝸牛獎(jiǎng)”，并由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)約談獲得“蝸牛獎(jiǎng)”單位的主要領(lǐng)導(dǎo)。獲得“駿馬獎(jiǎng)”的單位在年終績(jī)效考核中建議列為優(yōu)秀，未完成目標(biāo)任務(wù)的單位在年終績(jī)效考核中取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。2.縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)的考核，以考核組成單位的部門為主，按照項(xiàng)目引進(jìn)、項(xiàng)目入統(tǒng)和有效信息等指標(biāo)進(jìn)行考核，所有部門得分相加為產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)得分；在完成目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，各產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)在組成單位里評(píng)選1個(gè)先進(jìn)單位，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，同時(shí)在年終績(jī)效考核中建議列為優(yōu)秀。未完成目標(biāo)任務(wù)且在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)排名后兩位的單位在年終績(jī)效考核中取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。3.設(shè)立招商引資先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)，評(píng)出10名招商引資先進(jìn)個(gè)人，對(duì)獲得“先進(jìn)個(gè)人”，由縣委、縣政府給予及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）強(qiáng)化考核懲處力度

實(shí)行“一周一調(diào)度，一月一通報(bào)，年中一述職，年底交總賬”。由縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每周調(diào)度各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈小分隊(duì)的招商引資工作進(jìn)展情況，每個(gè)月通報(bào)一次情況。年中縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭進(jìn)行考核，對(duì)7月20日前未完成過(guò)半目標(biāo)任務(wù)的所有招商單位，督促主要負(fù)責(zé)人將主要精力放在招商工作上，直至完成時(shí)序進(jìn)度為止，同時(shí)排名后三位的縣直部門和末位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其負(fù)責(zé)人在縣電視臺(tái)作公開表態(tài)發(fā)言。對(duì)年終考評(píng)未完成目標(biāo)任務(wù)的單位且排名后三位的縣直部門和末位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)其單位干部提拔或進(jìn)一步使用從嚴(yán)把關(guān)，同時(shí)對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人及單位分管領(lǐng)導(dǎo)給予組織處理。

（六）重獎(jiǎng)外資、出口、現(xiàn)匯進(jìn)資及重大項(xiàng)目活動(dòng)

1.外資、出口獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)利用外資和出口創(chuàng)匯,每利用外資1美元,縣財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)主管部門0.003元；每出口1美元〔以海關(guān)（保稅區(qū)）、上級(jí)商務(wù)部門、港口統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)〕,縣財(cái)政補(bǔ)貼企業(yè)按銅府辦字〔2019〕50號(hào)文件執(zhí)行,獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)主管部門0.003元。

2.現(xiàn)匯突出貢獻(xiàn)：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)一次性現(xiàn)匯進(jìn)資600萬(wàn)美元以上，且現(xiàn)匯進(jìn)資總額居全縣第一名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部門單位，授予現(xiàn)匯突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)并獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元。

3.重大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：凡引進(jìn)“5020”項(xiàng)目經(jīng)省商務(wù)廳認(rèn)定并入統(tǒng)的工業(yè)項(xiàng)目，且工業(yè)固定資產(chǎn)投資額達(dá)到投資總額的20％以上，給予項(xiàng)目中介機(jī)構(gòu)（人）一次性獎(jiǎng)勵(lì)，投資總額20億元以上項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，每增加10億元投資額，增加獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。凡引進(jìn)外資工業(yè)項(xiàng)目并當(dāng)年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)匯100萬(wàn)美元的項(xiàng)目，由縣財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)引資單位5萬(wàn)元，每增加100萬(wàn)美元，再獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，最高獎(jiǎng)勵(lì)25萬(wàn)元。

（七）落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障

每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)安排專項(xiàng)招商經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元，安排全年招商引資工作經(jīng)費(fèi)200萬(wàn)元。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要安排好招商工作經(jīng)費(fèi)，有力保障項(xiàng)目引進(jìn)和推進(jìn)服務(wù)各項(xiàng)工作的順利開展。各地各部門要提高認(rèn)識(shí)，服從大局，克服困難，安排責(zé)任感和事業(yè)心強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資一線，穩(wěn)步推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作，確保完成全年工作目標(biāo)。

（八）獎(jiǎng)金分配和責(zé)任金繳退機(jī)制

按照省、市有關(guān)及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，制訂招商引資項(xiàng)目考核激勵(lì)辦法，對(duì)招商引資有功人員實(shí)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)與政治關(guān)心的激勵(lì)機(jī)制,按照“誰(shuí)擔(dān)責(zé)、誰(shuí)獲益,誰(shuí)有功、誰(shuí)獲獎(jiǎng)”的原則分配獎(jiǎng)金。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門所獲獎(jiǎng)金由各單位主要負(fù)責(zé)同志自行確定先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案。各考核單位與縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組簽訂招商引資工作責(zé)任狀,實(shí)行招商引資工作責(zé)任金制度,責(zé)任金必須個(gè)人繳鈉,不準(zhǔn)單位墊付。每個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)繳納1500元責(zé)任金，其他縣領(lǐng)導(dǎo)繳納1000元責(zé)任金，成員單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的班子成員分別繳納1000元責(zé)任金。各單位統(tǒng)一收齊責(zé)任金后,集中繳納至縣財(cái)政局,按照年終考評(píng)結(jié)果確定是否退還。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須完成項(xiàng)目引進(jìn)和入統(tǒng)項(xiàng)目個(gè)數(shù),責(zé)任金才予以退還，未完成則不予退還,上繳縣財(cái)政沖抵招商引資獎(jiǎng)金支出。

（九）工作紀(jì)律

要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定精神和省、市、縣相關(guān)要求，商務(wù)接待做到務(wù)實(shí)高效、厲行節(jié)約，商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)商務(wù)接待管理辦法的通知》（銅商字〔2021〕10號(hào)）的文件規(guī)定執(zhí)行。外出招商、推介和縣內(nèi)接待活動(dòng)全程要嚴(yán)格遵守中央、省、市、縣關(guān)于疫情防控的最新安排部署，實(shí)時(shí)關(guān)注全國(guó)疫情動(dòng)態(tài)，遵守防控工作具體規(guī)定，落實(shí)防控措施，確保外出人員身體健康和生命安全。

六、組織分工

成立縣產(chǎn)業(yè)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)導(dǎo)小組），成員單位如下：

成員單位：縣委辦、縣人大辦、縣政府辦、縣政協(xié)辦、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣委宣傳部、縣委組織部、縣人社局、縣工商聯(lián)、縣商務(wù)局、縣財(cái)政局、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣衛(wèi)健委、縣住建局、縣應(yīng)急管理局、縣文廣新旅局、縣市場(chǎng)監(jiān)管局、縣司法局、縣行政服務(wù)中心、縣林業(yè)局、縣工業(yè)園區(qū)、縣審計(jì)局、縣統(tǒng)計(jì)局、縣民政局、縣教體局、縣交通運(yùn)輸局、縣城管局、縣水利局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣退役軍人事務(wù)局、縣扶貧辦、縣機(jī)關(guān)事務(wù)局、縣總工會(huì)、團(tuán)縣委、縣委黨校、縣醫(yī)療保障局、縣稅務(wù)局、消防救援大隊(duì)、供電公司、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

今天，開發(fā)區(qū)管委會(huì)在這里再次召開全區(qū)招商引資工作動(dòng)員大會(huì)，作為開發(fā)區(qū)重要組成部分的社區(qū)，我們將牢固樹立大局意識(shí)，堅(jiān)決服從管委會(huì)的統(tǒng)籌安排，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)排除萬(wàn)難敢打硬戰(zhàn)的精神，采取一切有效措施，快速高效落實(shí)管委會(huì)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)。具體做到：

1、加強(qiáng)兩個(gè)保障：一是組織保障。以高度的政治責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，配優(yōu)配強(qiáng)工作團(tuán)隊(duì)；二是思想保障。不斷強(qiáng)化社區(qū)全體人員大局意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，要抱定“一鼓作氣、一干到底”的信念，絕不在思想上給自己留有余地，形成社區(qū)上下凝心聚力、鼓足干勁推進(jìn)招商引資工作取得突破進(jìn)展的新觀念。

2、實(shí)現(xiàn)三個(gè)到位：即人員到位，責(zé)任到位，考核到位。在工作中，社區(qū)將明確目標(biāo)任務(wù)、明確責(zé)任人員、明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格責(zé)任考核制，堅(jiān)持做到難中求進(jìn),全力以赴在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)高質(zhì)量、高效率地推進(jìn)招商引資工作任務(wù)。

篇6

服務(wù)二局項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)科 **

（2006年12月）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是2006年7月**新區(qū)綜合服務(wù)中心成立時(shí)，通過(guò)公開考試應(yīng)聘成為**新區(qū)綜合服務(wù)中心服務(wù)二局的一名工作人員。在服務(wù)二局的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)科我負(fù)責(zé)**新區(qū)現(xiàn)代副城3000萬(wàn)元以上重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作。工作半年多來(lái)，我按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的需要，虛心學(xué)習(xí)、努力工作、團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)較好地完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將個(gè)人履行崗位職責(zé)的情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議。

一、 各項(xiàng)工作完成情況

（一） 項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作

1、統(tǒng)一的格式、規(guī)范化報(bào)表、檔案式管理

項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作中我主要負(fù)責(zé)將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)每月上報(bào)的3000萬(wàn)元以上重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目情況進(jìn)行匯總制表，在項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)科對(duì)各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地察看之后，我將認(rèn)定通過(guò)的項(xiàng)目按照市項(xiàng)目辦、區(qū)發(fā)改局和區(qū)統(tǒng)計(jì)局的要求以表格和文字說(shuō)明的方式進(jìn)行上報(bào)。

在接手項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作后，我在領(lǐng)導(dǎo)的要求和幫助下對(duì)3000萬(wàn)元以上重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表做了整理和修改，增加了一些有關(guān)欄目，充實(shí)了項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料，統(tǒng)一了統(tǒng)計(jì)報(bào)表格式，為今后的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基礎(chǔ)。并且為了使項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作更加規(guī)范，我在統(tǒng)一了報(bào)表格式的基礎(chǔ)上，又對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街和開發(fā)區(qū)進(jìn)一步明確了報(bào)表流程和上報(bào)時(shí)間。報(bào)表格式的統(tǒng)一和報(bào)表程序的規(guī)范為現(xiàn)代副城3000萬(wàn)元以上重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性提供了有力的保障。同時(shí)，我為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街和開發(fā)區(qū)建立了電子檔案和文本檔案，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街和開發(fā)區(qū)上報(bào)的項(xiàng)目按月整理按月歸檔，并且將上報(bào)給市項(xiàng)目辦、區(qū)發(fā)改局和區(qū)統(tǒng)計(jì)局的報(bào)表按單位和月份建立檔案，每月及時(shí)整理及時(shí)歸檔，這種工作方法既保證了數(shù)據(jù)的安全性又方便了今后的查閱。

2、召開會(huì)議、解答疑問、加強(qiáng)聯(lián)系

為了做好項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作，我和項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)科的同事經(jīng)過(guò)精心的籌劃和準(zhǔn)備，在2006年9月18日召開了**新區(qū)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議，會(huì)議上我就統(tǒng)計(jì)報(bào)表內(nèi)容、要求、注意事項(xiàng)和報(bào)表流程向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)的統(tǒng)計(jì)人員作了詳細(xì)的講解，對(duì)他們提出的問題作了認(rèn)真的解答，與此同時(shí)與各位統(tǒng)計(jì)人員建立了良好的聯(lián)系溝通方式，便于在今后的工作中勤溝通，遇到問題時(shí)及時(shí)聯(lián)系。

（二） 其他工作

在完成統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，我還參與了服務(wù)二局CEMEX公司項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告的材料收集工作和無(wú)錫招商會(huì)推介詞幻燈片的制作和修改工作。在CEMEX公司項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告中我主要負(fù)責(zé)收集介紹沈陽(yáng)及**新區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、交通情況等方面的資料，還有沈陽(yáng)主要混凝土企業(yè)情況的調(diào)查和整理工作。無(wú)錫招商會(huì)推介詞幻燈片制作工作中我主要負(fù)責(zé)**新區(qū)整體規(guī)劃部分的制作和修改工作。

除上述幾項(xiàng)工作外，我還完成了多項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)安排或其他兄弟單位委托的臨時(shí)性工作。

二、 工作中存在的問題和今后努力的方向

回顧半年來(lái)的工作，檢查自身存在的問題和不足，我認(rèn)為主要包括兩方面，一是工作中出現(xiàn)過(guò)疏忽的毛病，我決心在今后的工作中徹底改掉這個(gè)毛病，并在工作中不斷努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)、提高工作能力，加強(qiáng)工作作風(fēng)的嚴(yán)謹(jǐn)度，努力做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，同時(shí)積極配合好其他同志的工作。二是招商工作做得不夠積極、不夠好，雖然我充分認(rèn)識(shí)到了招商工作的重要性，但在招商工作方面還沒有取得一定的成績(jī)，這就要求我在今后的工作中要更加的努力，提高招商工作的積極性、主動(dòng)性，爭(zhēng)取在明年的招商工作中取得新的突破。

在今后的工作中為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和同志們對(duì)我的支持，我將以飽滿的熱情、積極的心態(tài)、充沛的精力投入到每一天的工作當(dāng)中去，為中心的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

篇7

職大江，現(xiàn)任ql鎮(zhèn)黨委副書記。XX年7月由縣招商中心派駐無(wú)錫，任招商辦事處主任。駐外三年來(lái)，辦事處共摸排信息1200余條，上報(bào)信息280條，組織客商前來(lái)考察上百人次，引進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目落戶。XX年，辦事處被市人事局和招商局授予先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)；XX年年，我個(gè)人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評(píng)為招商引資先進(jìn)個(gè)人；2010年，辦事處三位同志又同時(shí)作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)將三年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提高招商水平

一是深入學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)。辦事處經(jīng)常利用晚上或者沒有外出的時(shí)間，組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委縣政府出臺(tái)的招商引資各項(xiàng)政策，深入領(lǐng)會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項(xiàng)目庫(kù)中每個(gè)項(xiàng)目的具體內(nèi)容，密切關(guān)注縣內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站信息，準(zhǔn)確把握縣情、縣力。同時(shí)，辦事處要求全體成員，抓住關(guān)鍵，學(xué)以致用，把平時(shí)積累的知識(shí)和信息，真正用到招商實(shí)踐工作中去。

二是熟練掌握多項(xiàng)現(xiàn)代技能。三年來(lái)，大家都較好地掌握了電腦知識(shí)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速便捷的優(yōu)勢(shì)，積極開展招商工作；有的同志還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，直接用英語(yǔ)同外商進(jìn)行溝通；還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與金融企業(yè)界人士的接觸，通過(guò)交流，獲取有價(jià)值的招商線索。

三是積極研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。辦事處密切關(guān)注國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策，充分把握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨向，經(jīng)常比對(duì)我地與蘇南地區(qū)的差異化，認(rèn)真分析項(xiàng)目庫(kù)中的具體項(xiàng)目，有針對(duì)性地開展招商工作。

二、多方聯(lián)絡(luò)，全程搜集招商資源

一是經(jīng)常拜訪縣籍名人。辦事處與本縣籍的實(shí)業(yè)家以及在蘇知名人士，保持著長(zhǎng)期的交往，并依靠這些人脈資源，服務(wù)于招商工作。

二是密切聯(lián)系安徽商會(huì)。辦事處通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、上門等方式，和無(wú)錫、常州、常熟、昆山等地的安徽商會(huì)進(jìn)行著緊密的聯(lián)系，適時(shí)參加商會(huì)的活動(dòng)。通過(guò)商會(huì)平臺(tái)，結(jié)交朋友，獲取信息。

三是積極參訪當(dāng)?shù)卣１M管蘇南地區(qū)對(duì)外地的招商行為有排斥，但辦事處還是利用各種渠道，結(jié)識(shí)了多個(gè)市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道的工作人員。并經(jīng)常參訪，保持互動(dòng)，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。

三、創(chuàng)新方法，全力尋求招商突破

一是主攻大企業(yè)招商。通過(guò)網(wǎng)站或城市黃頁(yè)，找有實(shí)力的集團(tuán)公司進(jìn)行接觸，努力接近企業(yè)的核心人士。如XX年，掌握到無(wú)錫某鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備搬遷的信息后，辦事處通過(guò)多方努力，直接與董事長(zhǎng)取得了聯(lián)系，并獲取信任。該集團(tuán)后來(lái)曾多次派員來(lái)我地考察。

二是依靠項(xiàng)目庫(kù)招商。在招商過(guò)程中，辦事處堅(jiān)持做到有的放矢，既有針對(duì)性，又有實(shí)效性。對(duì)照項(xiàng)目庫(kù)，帶著有比較優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，上門選商，堅(jiān)決杜絕沒有目標(biāo)只要是企業(yè)都上門的錯(cuò)誤做法。如污水處理項(xiàng)目，辦事處就根據(jù)項(xiàng)目庫(kù)的信息，分別同香港惠記集團(tuán)和無(wú)錫聯(lián)亞控股進(jìn)行了溝通。

三是運(yùn)用多渠道招商。由于招商經(jīng)費(fèi)有限，辦事處盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)、親情、電話、信息等低成本方法開展工作，也適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用上門、廣告和參加節(jié)會(huì)等方式進(jìn)行招商。通過(guò)多舉并用，多頭突破，這些辦法都取得了一定的實(shí)效。如已在我縣投資的jt食品，就是辦事處充分運(yùn)用親情，成功招商的生動(dòng)事例。再如常熟部分紡織客商，參加XX年年常熟zy投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)后，經(jīng)辦事處力邀，多次回鄉(xiāng)考察。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節(jié)會(huì)招商的具體效應(yīng)。

四、服務(wù)大局，全方位豐富招商內(nèi)容

一是當(dāng)好服務(wù)員。辦事處積極支持配合縣內(nèi)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，在蘇南地區(qū)開展相關(guān)工作。并盡力提供方便，做好服務(wù)。如XX年年，縣委縣政府組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人去無(wú)錫培訓(xùn)，辦事處就及時(shí)介入，周全考慮，周密安排，周到服務(wù)。

二是做好聯(lián)絡(luò)員。辦事處利用自身對(duì)蘇南地區(qū)熟悉的優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)絡(luò)，在兩地政府間充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。如2010年，縣委組織部和招商局領(lǐng)導(dǎo)指示辦事處，為縣內(nèi)兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)去無(wú)錫掛職聯(lián)系接收單位，辦事處經(jīng)過(guò)認(rèn)真排查，多方斡旋，最終選擇了新區(qū)梅村鎮(zhèn)，出色地完成了任務(wù)。

五、端正作風(fēng)，全新營(yíng)造招商形象

一是作風(fēng)換檔。在江蘇，辦事處代表著家鄉(xiāng)的形象。全體成員徹底改變了在家時(shí)的工作節(jié)奏，始終保持苦字當(dāng)頭、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，有力地促進(jìn)了工作。

篇8

今年來(lái)，市委、市政府十分重視招商引資工作，招商引資工作力度不斷加大，取得了一定的成績(jī)。目前，釉下五彩創(chuàng)意園、李畋中路開發(fā)建設(shè)、仙岳大廟旅游綜合開發(fā)、臺(tái)灣永貿(mào)鞋業(yè)、香港楚華騰瑞工貿(mào)、奇才（香港）國(guó)際貿(mào)易箱包等項(xiàng)目在談，部分項(xiàng)目洽談進(jìn)展順利，項(xiàng)目落戶來(lái)勢(shì)較好。但，也存在一些制約和影響招商工作發(fā)展的亟待解決的問題。

一、現(xiàn)狀

（一）外商投資企業(yè)情況

到目前為止，我市有外商投資企業(yè)37家，其中陶瓷企業(yè)20家（電瓷企業(yè)2家），煙花企業(yè)9家，印刷企業(yè)3家，箱包企業(yè)2家，電子科技企業(yè)1家，塑料制造企業(yè)1家，電路板材料企業(yè)1家。外商投資企業(yè)分支機(jī)構(gòu)3家,來(lái)自香港投資企業(yè)21家,美國(guó)投資企業(yè)3家,馬來(lái)西亞投資企業(yè)2家,英國(guó)投資企業(yè)2家,澳大利亞投資企業(yè)3家,阿聯(lián)酋投資企業(yè)1家,吉爾吉斯坦投資企業(yè)1家,利比亞投資企業(yè)1家,哈薩克斯坦投資企業(yè)1家,柬埔寨投資企業(yè)1家,臺(tái)灣投資企業(yè)1家。正在審批將于近期落戶的外商投資企業(yè)一家。

（二）近年引進(jìn)項(xiàng)目情況

20__年至20__年，我市引進(jìn)的較大項(xiàng)目主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施方面，有五環(huán)國(guó)際都會(huì)、東風(fēng)大酒店、星海名筑、恒茂凱旋城等，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目湘州食品、卓陽(yáng)電路板、紅石資源、飛力達(dá)鞋業(yè)和華強(qiáng)鞋業(yè)。紅石資源由于技術(shù)不成熟，目前還沒有正式啟動(dòng)。

（三）我市招商引資工作在省、株洲所處位置

近幾年來(lái)，我市招商引資工作一直是__省利用外資先進(jìn)單位，株洲市紅旗單位。08年我市的招商引資工作在全省123個(gè)縣市區(qū)中處于第10位左右，在株洲市8個(gè)縣市區(qū)中處于前4位。

（四）落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì)

近年來(lái)，我市招商引進(jìn)落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì)是：房地產(chǎn)項(xiàng)目較多，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目較少，引領(lǐng)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量高的新興產(chǎn)業(yè)更少；陶瓷產(chǎn)業(yè)小項(xiàng)目較多，完善陶瓷產(chǎn)業(yè)體系的項(xiàng)目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷項(xiàng)目沒有）；沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目在談的多，落戶的少。

（五）今年一季度招商工作

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的招商引資形勢(shì)，今年來(lái)，我們把夯實(shí)基礎(chǔ)、跟蹤客戶和小分隊(duì)上門招商作為工作的重心，目前完善了項(xiàng)目庫(kù)、客商庫(kù)、名企名家?guī)旌蛢?yōu)惠政策一覽表、項(xiàng)目進(jìn)展表“三庫(kù)兩表”，編制了招商工作指南手冊(cè)。組織開展了20__中山電光源產(chǎn)業(yè)招商、中國(guó)中部（__·__）電光源及配套產(chǎn)業(yè)基地啟動(dòng)儀式等一系列專題活動(dòng)。先后四次組織小分隊(duì)前往江蘇、河南、中山等地叩門招商，1到4月，共接待了9批來(lái)醴考察的項(xiàng)目考察團(tuán)。啟動(dòng)了港洽周活動(dòng)，落實(shí)了項(xiàng)目責(zé)任制，對(duì)擬簽約項(xiàng)目實(shí)行了人盯項(xiàng)目、人盯投資商的責(zé)任制。

二、存在的主要問題

一是目標(biāo)不明，招商重點(diǎn)不突出。缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引進(jìn)和重點(diǎn)培育哪方面的產(chǎn)業(yè)政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重點(diǎn)招商指向不明確，導(dǎo)致招商工作缺乏“軸心”、“重心”和“主心骨”，由于招商指向模糊，招什么商成了招商局和招商人員自己的事，致使招商人員只能盲目出擊，有時(shí)也感到很盲然，直接影響招商工作的效果。特別是在當(dāng)前沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，我市如何發(fā)展以加工貿(mào)易為主導(dǎo)的加工制造業(yè)目標(biāo)不明確，承接哪方面的產(chǎn)業(yè)，主攻什么區(qū)域缺乏定位，只是想到什么就做什么，聽到那里有轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)就到那里去，最終是什么也招不到。

二是氛圍不濃，全民招商缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力。目前存在“兩熱”、“兩冷”問題，即主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)“熱”，招商部門“熱”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和市直單位“冷”，企業(yè)更“冷”，致使招商引資工作跳“獨(dú)腳舞”，唱“獨(dú)角戲”，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主招商意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)招商熱情不高，對(duì)每年下達(dá)的招商任務(wù)一味怨天尤人，唉聲嘆氣，有的甚至認(rèn)為招商引資工作是額外負(fù)擔(dān)，沒有認(rèn)識(shí)到招商工作是經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。企業(yè)以商招商根本作用發(fā)揮不夠，企業(yè)成功引進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基本沒有。由于招商引資工作上熱下冷，招商引資獎(jiǎng)懲不到位，缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力，出現(xiàn)目前這種狀況也就不足為怪了。

三是方式滯后，難以適應(yīng)發(fā)展的形勢(shì)。前些年，政府是招商的主角，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，政府配置市場(chǎng)資源的功能逐漸弱化和淡化，掌握的市場(chǎng)資源越來(lái)越少，因此，政府招商主角的角色也隨之發(fā)生了變化，而在這種情況下，我們?nèi)匀谎赜美限k法，政府成了“走馬燈”式的招商，到一個(gè)地方放一槍就走，場(chǎng)面非常熱鬧，效果卻是非常之差，這樣如何能招到商，更談不上招大商。在嘗試有償招商方面，不敢闖、不敢試，不敢冒，畏首畏尾。

四是環(huán)境不優(yōu)，難以支撐大招商格局形成和發(fā)展。首先是政策環(huán)境不優(yōu)。投資商投資的最大動(dòng)力是賺錢，而不會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)厝绾伟l(fā)展，我們招商的目的是通過(guò)投資商賺來(lái)發(fā)展自己，招商引資的辯證關(guān)系告訴我們，當(dāng)?shù)卣仨氉鞒鲎尣缴踔翣奚矍拜^大利益。目前，我們的優(yōu)惠政策少，優(yōu)惠幅度小是不爭(zhēng)的事實(shí)，投資商對(duì)目前盡有的優(yōu)惠政策能否落實(shí)到位還不持樂觀態(tài)度。在廣東300—500人的企業(yè)以個(gè)體戶標(biāo)準(zhǔn)納稅，在__要以一般納稅人標(biāo)準(zhǔn)納稅，稅收成本是廣東的5倍以上，我們對(duì)沿海地區(qū)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，500人以下，年產(chǎn)值500萬(wàn)以下的企業(yè)，國(guó)稅每月20__元左右，地稅每月1000左右，這種稅收標(biāo)準(zhǔn)，__遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。運(yùn)輸成本，從__或長(zhǎng)沙啟運(yùn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱要比沿海地區(qū)高出5000元運(yùn)輸費(fèi)用，水、電、氣、勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)也沒有明顯優(yōu)勢(shì)，特別是本地勞動(dòng)力給企業(yè)的管理增加了不少麻煩。萍鄉(xiāng)市土地2.8萬(wàn)元/畝，在__可能是想都不敢想的問題。其次是政務(wù)環(huán)境不寬松。一站式審批、一條龍服務(wù)、一個(gè)窗口收費(fèi)沒有得到有效落實(shí)，行政審批也有難度，一個(gè)企業(yè)落戶需要到很多部門辦手續(xù)，部門利益 還比較嚴(yán)重，單位主要領(lǐng)導(dǎo)在政府項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)上承諾的有關(guān)問題，到了落實(shí)時(shí)有的單位卻是另外一番景象了。投資商對(duì)此現(xiàn)象只能發(fā)出感嘆：在__辦事真難。三是人文環(huán)境差。項(xiàng)目落戶地環(huán)境令人心寒，老百姓阻工是家常便飯，要承包工程成了落戶村組村民的約定俗成，如果工程沒有承包，阻你的工、斷你的電、掐你的水、挖你的路沒商量，這幾年落戶的豐德利瓷業(yè)、湘華塑料、卓陽(yáng)電路板、華強(qiáng)鞋業(yè)都遇到了這方面的問題。而這些問題非要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決，致使工程工期一再延長(zhǎng)，投資成本不斷上升。另外，__人說(shuō)__的壞話已經(jīng)是__人常見的顧弊。

五是創(chuàng)新不夠，難以引進(jìn)能擔(dān)當(dāng)起對(duì)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展有領(lǐng)軍作用的大項(xiàng)目。在目前的招商引資形勢(shì)下，按部就班，墨守成規(guī)是難以有作為的，因此，必須要有踩“地雷陣”的創(chuàng)新精神，招大商的格局的才能形成。因?yàn)?，投資者追求的是資本最大化，每一步投資都非常慎重。作為政府對(duì)大項(xiàng)目的引進(jìn)必然會(huì)有較大的犧牲。這幾年，每當(dāng)大項(xiàng)目談到某個(gè)重要關(guān)節(jié)點(diǎn)、節(jié)骨眼時(shí)就卡殼了，致使雙方不歡而散，項(xiàng)目不了了之。

三、主要對(duì)策

一要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。解放思想的核心和著力點(diǎn)是“放”。要放開手腳，放低門檻，放活體制，放活要素；要清除一切妨礙招商引資的阻力，消除一切影響招商引資的因素，拆除一切束縛招商引資的政策藩籬；通過(guò)“放”創(chuàng)造一切條件、抓住一切機(jī)會(huì)搶占招商引資的制高點(diǎn)。__要實(shí)現(xiàn)招商引資的大發(fā)展，必須從政策上敢放，從招商方式上敢放，從項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制、體制上善于放，從服務(wù)上樂于放，努力打造適宜各種投資落地的跑道，適宜各種投資者創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，讓一切生產(chǎn)要素向我市聚集，放足水來(lái)“養(yǎng)魚”。

二要突出產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)。必須樹立產(chǎn)業(yè)招商是招商工作中核心信念。我市有陶瓷和煙花兩傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但，陶瓷煙花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史看，它們擔(dān)當(dāng)不起__跨越發(fā)展的重任。因此，必須下大力引進(jìn)和培育新的產(chǎn)業(yè)，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)必須要把__的資源優(yōu)勢(shì)與我們重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)體系緊密地結(jié)合起來(lái)。當(dāng)前引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)要圍繞沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。因?yàn)?，這類產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)沿海三十年的發(fā)展已經(jīng)有成熟的技術(shù)體系，完善的市場(chǎng)體系和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，只是地域轉(zhuǎn)移，成長(zhǎng)性好，目前重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)鞋業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)的跟蹤，從小處著手，大處著眼，引進(jìn)幾個(gè)企業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)體系。同時(shí)要圍繞完善陶瓷產(chǎn)業(yè)體系，在發(fā)展現(xiàn)有陶瓷體系的同時(shí)，大力發(fā)展建筑陶瓷，據(jù)了解，江西萍鄉(xiāng)市自去年下半年到今年第一季度引進(jìn)廣東佛山的建筑陶瓷企業(yè)8家，產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)達(dá)2家，而__作為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地之一卻沒有落戶一家。

三要?jiǎng)?chuàng)新工作方式方法，推行全方位招商。實(shí)踐表明，要真正形成招商引資的活力，必須轉(zhuǎn)變過(guò)去單純依靠政府主導(dǎo)，依靠一個(gè)或幾個(gè)部門招商的做法，要把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重，發(fā)揮全社會(huì)招商的積極性。要堅(jiān)持向政府為主導(dǎo)，企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織為主體，活動(dòng)為載體的全方位，立體化招商引資方向發(fā)展。

要激活全社會(huì)力量開展招商。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直單位招商動(dòng)力不足、活力不夠，潛力沒有得到有效發(fā)揮，主要原因是角色錯(cuò)位，不把招商工作當(dāng)作經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主角作用，要從完善考核機(jī)制入手，硬化并落實(shí)招商引資績(jī)效考核機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資績(jī)效考核末位陶汰，努力調(diào)動(dòng)和發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主體作用。

要積極嘗試有償招商方式。行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)掌握了大量的產(chǎn)業(yè)資源，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向十分了解，因此充分利用這方面的資源提高招商的有效性有十分重要作用。但行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)是介于政府與企業(yè)之間的民間組織，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。我們要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律操作，可采取簽定協(xié)議，按照項(xiàng)目落戶個(gè)數(shù)按比例分期付款方式運(yùn)作，依此，可提高招商效果，規(guī)避有償招商風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，招商部門要加強(qiáng)對(duì)投資業(yè)主的資信核實(shí)，掌握投資商的真實(shí)情況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，避免投資意圖的虛偽和投資目的的欺詐行為。

四要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，開展全程跟蹤服務(wù)。要解決招商引資的軟環(huán)境問題，必須采取有效措施，從機(jī)制上入手，嚴(yán)懲濫收濫罰行為，狠剎吃拿卡要等不正之風(fēng)，切實(shí)為外來(lái)客商辦好事，服務(wù)好。

一是創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境，我們要進(jìn)一步放寬政策，特別是對(duì)新型產(chǎn)業(yè)和能支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展起重要作用企業(yè)的政策支持力度。

二是要強(qiáng)化政務(wù)中心的功能，真正實(shí)行由相關(guān)部門“一站式”辦公，做到對(duì)外來(lái)投資企業(yè)的“一條龍服務(wù)”。二是為外來(lái)投資者提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效的服務(wù)。各單位要把各自對(duì)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、辦事程序及手續(xù)要求等內(nèi)容公示，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、公示承諾制、服務(wù)限時(shí)制，建立健全內(nèi)部管理、行為規(guī)范、協(xié)調(diào)運(yùn)作等規(guī)章制度。

三是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目或工程，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛帥制度，加大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)力度。各重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，并跟蹤督辦落實(shí)。

四是加大治理力度。對(duì)優(yōu)化投資軟環(huán)境要敢動(dòng)真格，敢于碰硬，對(duì)部門的不良行為要撤換主要領(lǐng)導(dǎo)，提高政府的權(quán)威和政策的執(zhí)行力；對(duì)強(qiáng)攬工程，阻工等陋習(xí)要強(qiáng)力打擊，對(duì)非要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)的環(huán)境問題，要采取問責(zé)制，以此調(diào)動(dòng)責(zé)任單位的工作責(zé)任心。只有這樣，才能引得來(lái)，留得住，發(fā)展得好

五要建立合作機(jī)制，推動(dòng)招商工作全方位發(fā)展。一是建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。要與上級(jí)商務(wù)、招商部門和有關(guān)園區(qū)建立招商資源共享的合作機(jī)制，定期溝通，通報(bào)項(xiàng)目情況，形成項(xiàng)目互補(bǔ)的合作功能。二是建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在加強(qiáng)溝通的基礎(chǔ)上，與株洲高新區(qū)建立項(xiàng)目合作關(guān)系，把他們不能接收的項(xiàng)目，介紹推薦到我市，從而有效解決我們項(xiàng)目資源不足的問題，拓展我市招商資源。在項(xiàng)目合作方面要邁出實(shí)質(zhì)性步伐，將與他們簽定項(xiàng)目推介協(xié)議，實(shí)行項(xiàng)目有償推介，以項(xiàng)目落戶為節(jié)點(diǎn)支付推介費(fèi)。三是建立信息共享機(jī)制。利用多方外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作方式與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立信息資源管道，了解和掌握更多更全面的招商動(dòng)態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)招商信息資源共享。

六要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立招商工作的人才支撐。人才是招商工作的活水源泉。要從招商隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)發(fā)展人才兩方面著手。首先要建立一支愿招商、會(huì)招商、想招商的招商干部隊(duì)伍，人不于多而在于精，要把招商干部打造成為人人能獨(dú)擋一面的全能型干部，目前需要增加一至二名有一定經(jīng)驗(yàn)的年輕干部。其次是要幫助企業(yè)引進(jìn)人才，由于我市產(chǎn)業(yè)配套體系不夠完善，城市功能不全面，企業(yè)很難引進(jìn)和留住人才，企業(yè)的創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展能力都十分脆弱。恒茂電子科技有限公司因一個(gè)價(jià)值50元的螺絲釘需要從深圳調(diào)進(jìn)，__陶瓷輕工技校每年培養(yǎng)的學(xué)員能在本地為企業(yè)服務(wù)的幾乎沒有，全部向沿海地區(qū)輸送，而企業(yè)招收的鄉(xiāng)土員工又要進(jìn)行培訓(xùn)，既浪費(fèi)了學(xué)校資源，又增加了企業(yè)成本。

四、幾點(diǎn)建議

一是解決招商經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問題。社會(huì)上議論每年一、二百萬(wàn)而沒有招到幾個(gè)商，我認(rèn)為：如果是花幾個(gè)錢能招到大商的人也不多。目前，我們的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，每做一件事，首先就要考慮經(jīng)費(fèi)，每外出開展一次招商活動(dòng)就要考慮又要找領(lǐng)導(dǎo)要錢，確實(shí)難為情，領(lǐng)導(dǎo)也煩，我們自己也煩。特別是要嘗試有償招商模式，經(jīng)費(fèi)問題更突出，2月，我們與株洲高新區(qū)對(duì)接項(xiàng)目資源時(shí)，他們同樣提出要項(xiàng)目推介報(bào)酬的問題。因此，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮在有償招商方面經(jīng)費(fèi)保障可否形成機(jī)制或其他保障模式。

篇9

同志們：

今天這次會(huì)議，是經(jīng)縣政府研究決定召開的，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省、市有關(guān)會(huì)議精神，分析當(dāng)前形勢(shì)，安排部署下步工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，振奮精神，真抓實(shí)干，確保完成全年的外經(jīng)貿(mào)及產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù)。參加今天會(huì)議的有：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及縣直有關(guān)單位分管負(fù)責(zé)人，各產(chǎn)業(yè)招商辦牽頭單位分管負(fù)責(zé)人，縣外經(jīng)貿(mào)局中層以上干部。會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，但內(nèi)容十分重要，請(qǐng)大家集中精力，把會(huì)議開好。

今天的會(huì)議分兩個(gè)階段，首先召開外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)分析會(huì)，會(huì)后，聽取各產(chǎn)業(yè)招商辦牽頭單位工作進(jìn)展情況匯報(bào)。

下面，會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)__*同志傳達(dá)全市對(duì)外開放工作會(huì)議和外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)分析會(huì)議精神；并通報(bào)1-4月份全縣外經(jīng)貿(mào)工作情況。

會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)副縣長(zhǎng)__*同志作重要講話，大家歡迎。

剛才，*局長(zhǎng)傳達(dá)了全市對(duì)外開放工作會(huì)議和外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)分析會(huì)議精神，并通報(bào)1-4月份全縣外經(jīng)貿(mào)工作情況；*縣長(zhǎng)代表縣政府作了重要講話。*縣長(zhǎng)在講話中，全面深入地分析了當(dāng)前的工作形勢(shì)，既充分肯定了今年以來(lái)工作取得的成績(jī)，也客觀地指出了存在的問題和不足，并對(duì)今后的工作作了全面安排部署，*縣長(zhǎng)講話重點(diǎn)突出，責(zé)任明確，措施得力，對(duì)做好今年的外經(jīng)貿(mào)及招商引資工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。希望各級(jí)各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，結(jié)合各自工作實(shí)際，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。

會(huì)議貫徹落實(shí)情況，請(qǐng)各單位會(huì)后五日內(nèi)報(bào)縣政府辦公室，招商局和各產(chǎn)業(yè)招商辦公室牽頭單位留下，繼續(xù)開會(huì)，其他同志散會(huì)。

下面，請(qǐng)各產(chǎn)業(yè)招商辦公室牽頭單位依次匯報(bào)今年產(chǎn)業(yè)招商工作進(jìn)展情況。

（發(fā)言順序：__*、__*、__*、__*、__*、__*）

今天會(huì)議的議程就全部結(jié)束了，以上，各產(chǎn)業(yè)招商辦公室匯報(bào)了今年產(chǎn)業(yè)招商進(jìn)展情況，就落實(shí)好這次會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)業(yè)招商工作，我再?gòu)?qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

一是思想認(rèn)識(shí)要到位。今年的外經(jīng)貿(mào)和產(chǎn)業(yè)招商任務(wù)非常艱巨，面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，特別是實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商，在我縣是個(gè)新生事物，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，按照縣領(lǐng)導(dǎo)的要求，工作不分份內(nèi)份外，能不能完成全年增收任務(wù)，關(guān)鍵看我們有沒有必勝的信心，看我們有沒有過(guò)硬的工作措施，看我們有沒有苦干實(shí)干的精神和大局意識(shí)。各牽頭單位要把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來(lái)，統(tǒng)一到*縣長(zhǎng)的講話精神上來(lái)，充分認(rèn)清當(dāng)前的形勢(shì)，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和自覺性，以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)，迎難而上，確保圓滿完成分配的工作任務(wù)。

二是工作措施要到位。要充分調(diào)動(dòng)一切因素，多渠道、全方位、立體化地收集項(xiàng)目信息，選擇投資意向明顯、信息質(zhì)量較好的項(xiàng)目，研究制訂完善的招商[！]策略和方案，鎖定目標(biāo)，主動(dòng)宣傳，全程服務(wù)，確保招商引資取得實(shí)效，對(duì)投資規(guī)模較大的項(xiàng)目，主要領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)跟進(jìn)，親自拜訪、親自接待客商、親自洽談和協(xié)調(diào)解決問題。

篇10

沒有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。今天小編給大家整理了業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼201_年即將過(guò)去，回顧這一年，感慨頗多，特別是因?yàn)榻衲晟『⑿菁倭巳齻€(gè)多月，對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入，工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降，所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來(lái)工作上的包容和支持，201_年的話我一定會(huì)更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、201_年工作完成情況

1、201_年年度銷售任務(wù)為109萬(wàn)，實(shí)際銷售為(截止12月6日)，完成年初制定的銷售任務(wù)。

2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽(yáng)光路段。

二、201_年工作存在的不足

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。公司這幾年來(lái)的品種發(fā)展雖有所改進(jìn)，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷售工作中，因多種原因，市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷售時(shí)壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸。

2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷售

今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品的銷售影響較大，這里有多方面的原因：一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產(chǎn)拼命，提貨排隊(duì)現(xiàn)象。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件，造成桐廬、富陽(yáng)、杭州、嘉興等地?fù)屬?gòu)我公司產(chǎn)品，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。

3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位，促銷無(wú)力

當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃，缺乏像水宣傳一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣點(diǎn)宣傳，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫(kù)存數(shù)量。

4、銷售政策存在弊端，缺乏調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性

雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整，但是在銷售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)不成階梯型增長(zhǎng)的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎(jiǎng)勵(lì)限值，這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性，存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來(lái)，獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策，公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會(huì)積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。

5、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實(shí)際中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報(bào)表，統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等，經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù)，甚至有些時(shí)候臨時(shí)說(shuō)要上交報(bào)表，晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來(lái)，業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù)，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的積極性。

三、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此，計(jì)劃201_年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、努力工作，積極拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成201_年銷售任務(wù)。

2、努力好做銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心地與客戶溝通。

3、積極維護(hù)好客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新的客戶。

4、千島湖是一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位，因此，線路上的多家星級(jí)酒店我將作為重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)單位，積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文二時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足)

三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃?/p>內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)范文三作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201_年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。