導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來參加我們這次會議！

在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛。

我們公司是企業(yè)，主要生產(chǎn)，可以說是專業(yè)的企業(yè)，公司各項產(chǎn)品經(jīng)過大家的共同努力已遠銷全國各個城市，獲得廣大客戶的高度評價。

長期以來，我們始終堅持著“不以簡單的銷售產(chǎn)品為目的，而是通過不斷引進和推廣使用高端產(chǎn)品為手段，與廣大經(jīng)銷商共同進步為目的”的銷售理念不斷發(fā)展，能成就今天的成績，是全公司整個隊伍的成果，是我們大家上下齊心，團結(jié)協(xié)作的輝煌。

公司注重科學(xué)的經(jīng)營管理，努力創(chuàng)建企業(yè)特色文化。我們始終堅持“我們不是最好，但我們會做得更好”的發(fā)展理念，以“講質(zhì)量、重信譽、守誠信”為宗旨，建立健全以質(zhì)量管理、營銷管理等系列為核心的目標(biāo)責(zé)任制，全力打造“和諧、奮發(fā)、品牌”；我們始終倡導(dǎo)“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發(fā)展的管理理念，不斷創(chuàng)造條件，力求為員工創(chuàng)造最佳的工作氛圍，并切實在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來更舒心、更安心；我們秉承著“優(yōu)質(zhì)、實惠、實用”的品牌定位，以“細節(jié)決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經(jīng)營管理團隊，致力于產(chǎn)品的推廣以及公司的發(fā)展。

篇2

【1】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20XX年感恩過去，放飛未來主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

20XX年年初，我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20XX年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20XX年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

首先，20XX年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了E商貿(mào)通協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。

四、市場業(yè)務(wù)方面

在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對外合作與發(fā)展方面

20XX年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 山西晉商聯(lián)合商品交易所項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20XX年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)的認可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，

由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心。

對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的20XX年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20XX年設(shè)定為公司的目標(biāo)管理年。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時，要做到目標(biāo)定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標(biāo)，完成任務(wù)，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

【2】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的20XX年已經(jīng)過去，充滿希望的2013年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導(dǎo)向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20XX年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革，強化施工現(xiàn)場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將20XX年公司所作的主要工作和各項指標(biāo)完成情況向大家做個匯報：

一、全年完成指標(biāo)情況：

截止20XX年12月底，公司累計完成產(chǎn)值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值 14458.44 萬元，連云港公司完成產(chǎn)值 2080 萬元，裝飾公司完成產(chǎn)值 744 萬元，聯(lián)營單位完成產(chǎn)值 2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設(shè)工程材料檢測中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程榮獲20XX年南京市金陵杯優(yōu)質(zhì)工程獎，南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程通過揚子杯的驗收，成為公司首個獲得揚子杯獎項的工程;創(chuàng)南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質(zhì)升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

20XX年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質(zhì)增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機電設(shè)備安裝五個專業(yè)承包三級資質(zhì)晉升為二級資質(zhì)，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經(jīng)營思路，強化經(jīng)營工作。

20XX年，在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風(fēng)險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準(zhǔn)在市場中的位置基礎(chǔ)上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復(fù)建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2013年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎(chǔ)。同時，公司堅持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點，在20XX年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關(guān)心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好內(nèi)功。

20XX年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結(jié)果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責(zé)任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率，提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗;同時，通過傳、幫、帶以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責(zé)人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質(zhì)量，安全管理工作，特別是加強了對20XX年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關(guān)人員學(xué)習(xí)與交流，推廣好得經(jīng)驗和作法，提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識，將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合，增強了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)，把好質(zhì)量、安全關(guān)，基本做到了檢查、指導(dǎo)及時、認真、細致、準(zhǔn)確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

同時，重點抓好突出工程的建設(shè)，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標(biāo)。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學(xué)習(xí)，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設(shè)，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

20XX年公司將引進高素質(zhì)實用性人才和開展員工培訓(xùn)作為全年的工作重點之一，通過內(nèi)部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設(shè)是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從理才和留才上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設(shè)一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

20XX年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責(zé)任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調(diào)各級業(yè)務(wù)骨干，各級領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構(gòu)建合理的人才梯隊。

5、加大了對老工程的清債工作。20XX年，由公司財務(wù)部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調(diào)會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權(quán)債務(wù)，歸整資料，逐一項目落實責(zé)任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據(jù)和條件。

三、雖然20XX年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業(yè)，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司20XX年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立施工總承包運作機制和相關(guān)企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術(shù)含量，符合國家政策導(dǎo)向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉(zhuǎn)。

3、資金流短缺。20XX年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴(yán)重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴(yán)，交底不清。同時，沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務(wù)和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標(biāo)工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應(yīng)商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關(guān)和使用關(guān)，施工現(xiàn)場材料浪費嚴(yán)重，大幅度增大了工程成本。

7、預(yù)算人員對項目工程實際造價不能及時、準(zhǔn)確提供給項目決策層，以便及時、準(zhǔn)確地做出決策。

四、2013年工作計劃

一、改革內(nèi)部機制，搭建集團平臺

2013年，公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。

同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉(zhuǎn)變，搭建集團平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式

2013年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風(fēng)險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產(chǎn)值，創(chuàng)造品牌和效益的主戰(zhàn)場。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務(wù)分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收

2013年，公司將在提高管理運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立高效、精干的員工隊伍，切實加強內(nèi)部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風(fēng)險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)

2013年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，將職工繼續(xù)教育和人才培訓(xùn)有機結(jié)合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓(xùn)、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作

搞好項目成本管理機制的建設(shè)，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責(zé)任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現(xiàn)成本管理目標(biāo)，體現(xiàn)項目施工中責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經(jīng)濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標(biāo)。

六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標(biāo)，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調(diào)動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

七、建立能獨立運行的勞務(wù)公司。

以上是20XX年年終工作總結(jié)，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

【3】銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細微地完成各項工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。2008年財務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅持按原則辦事，加強個人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計職能，勇于負責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項工作，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法：計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時進行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

篇3

大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小學(xué)學(xué)習(xí)、生活已經(jīng)五年了，在這五年里，我體會到學(xué)習(xí)的樂趣，快樂地遨游在知識的海洋里。

寒假剛剛過去，在這個寒假里，我做了許多有意義的事情。第一，我有幸被邀請到北京人民廣播電臺radio774去錄制英語節(jié)目“小鬼當(dāng)家”，這是我第一次到廣播電臺錄音，在電波中能聽到自已的聲音，我真的很興奮。第二，春節(jié)前夕，我和班級的幾名同學(xué)在學(xué)校的組織下去慰問了孤寡老人，和他們一同包餃子、一同聯(lián)歡，給他們帶去新春的祝福;還有一件有意義的事，春節(jié)后我去了中國殘奧管理中心給我們的校外輔導(dǎo)員、我們的老朋友奧運冠軍的何軍權(quán)叔叔拜了年。在他的宿舍里，沒有雙臂的他用腳熟練地操作著電腦，給我看了許多新聞媒體對他的采訪報道，其中給我留下深刻印象的是中央電視臺《東方之子》節(jié)目介紹他刻苦訓(xùn)練的事跡。他因沒有雙臂，在泳池中無法用手觸摸電子記時板，他只能用頭撞擊，由于用力過大，頭部經(jīng)常撞出血……正因為他付出了常人無法想象的艱辛，在雅典殘奧會上，何叔叔奪得四枚金牌，打破三項世界紀(jì)錄。他還給我寫了一句贈言：“笑對人生，希望對人生充滿信心”。我要時時刻刻用這句話激勵自己，無論生活，還是學(xué)習(xí)。

新學(xué)期開學(xué)第三周，我有幸當(dāng)上了光榮的升旗手，這是老師和同學(xué)對我的信任。請大家放心，作為大隊委員，我會努力去為同學(xué)服務(wù)、為班級服務(wù)。我一定更加嚴(yán)格要求自己，笑對人生，為學(xué)校增光。

篇4

關(guān)鍵詞：商品房銷售;虛假廣告;邀約;邀約邀請

        一、從一個案例說起

        某開發(fā)商一條廣告，稱其開發(fā)的××花園商品房擁有3000平米的中心花園及網(wǎng)球場。當(dāng)購房者入住后發(fā)現(xiàn)，廣告中的3000平米的中心花園變成了現(xiàn)實的幾百平米，而廣告平面圖中的網(wǎng)球場，現(xiàn)實中卻是個臭水潭。購房者群起向法院提起訴訟，要求開發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任。在案件審理中，開發(fā)商針對購房者的訴訟請求提出了三點答辯意見：第一，售樓廣告不是向特定的人發(fā)出的，不具備一般邀約的特點。第二，售樓廣告并未對售房具體內(nèi)容作出具體約定。第三，雙方?jīng)]有明確將廣告內(nèi)容寫進合同。因此售樓廣告不具有約束力，開發(fā)商不需要承擔(dān)違約責(zé)任。①

        這一案例是一起典型的因商品房銷售中的虛假廣告引起糾紛的案件。廣告是市場營銷的重要一環(huán)，廣告的導(dǎo)向作用在這一領(lǐng)域表現(xiàn)得尤其明顯。因此廣告在商品房銷售市場擁有巨大的影響力。最高人民法院相關(guān)人員就商品房買賣糾紛使用法律司法解釋答記者問時就透露：目前，90%以上的商品房是通過宣傳廣告進行促銷的[1]。正因為廣告在商品房銷售市場這樣巨大的作用，導(dǎo)致在商品房銷售中虛假廣告層出不窮。

        二、商品房虛假廣告的含義及形式

        商品房銷售虛假廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了銷售其所開發(fā)的商品房，通過一定的媒介和形式，采用不真實的、甚至是欺騙性的、誤導(dǎo)性的宣傳來直接或間接地介紹自己所開發(fā)的商品房的商業(yè)廣告。商品房銷售廣告是一種廣義上的廣告，包括媒體廣告、招貼廣告、售樓書、開發(fā)商在現(xiàn)場制作的廣告牌以及通過樣板房來進行的銷售宣傳。其中媒體廣告包括紙質(zhì)媒體，如報刊雜志等主要以文字或圖像形式的印刷廣告；包括廣播電視媒體，如廣播臺、電視臺以視聽音像形式的廣告；還包括網(wǎng)絡(luò)媒體。隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進千家萬戶，通過網(wǎng)絡(luò)媒體來對商品進行宣傳受到越來越多的開發(fā)商的青睞。

        三、商品房虛假廣告的內(nèi)容

        (一)商品房環(huán)境的虛假廣告

        環(huán)境包括自然環(huán)境和生活環(huán)境。前者如小區(qū)的生態(tài)狀況，房屋的采光、朝向，小區(qū)的綠化率等因素。后者既包括商品房區(qū)域內(nèi)的環(huán)境，如小區(qū)內(nèi)的商場、醫(yī)院、學(xué)校、餐飲、娛樂等配套設(shè)施等；還包括商品房區(qū)域外的環(huán)境，如交通、通訊、購物、教育、醫(yī)療等諸多因素。開發(fā)商經(jīng)常在環(huán)境問題上大做文章，進行虛假宣傳。

        (二)商品房配備設(shè)施的虛假廣告

        商品房的配備設(shè)施是指與商品房的使用功能相關(guān)的各種設(shè)施，包括室內(nèi)配備設(shè)施，如供水、供暖、供氣、煤氣管道，電視網(wǎng)絡(luò)線路等；還包括公共配備設(shè)施，如走廊、電梯、停車場、健身房、休閑廣場等。開發(fā)商在配備設(shè)施方面的虛假廣告宣傳主要表現(xiàn)在：在廣告中對配備設(shè)施作出承諾，但實際上沒有實現(xiàn)這種承諾，或者雖然實現(xiàn)了承諾的項目，但是質(zhì)量很低。如配備24小時保安巡邏，實際上只是在傳達室配備了一個看門人。

        (三)向購房者提供某些優(yōu)惠或附帶贈送禮品方面的虛假廣告

在商品房銷售過程中，開發(fā)商往往在廣告中明確表示給予特定的購房優(yōu)惠，如價格優(yōu)惠、數(shù)量優(yōu)惠或者提供贈品等。這類廣告的問題主要表現(xiàn)在：購房的優(yōu)惠條件不明確，附贈的禮品等常常以“超級大禮包”等詞語模糊表述，并不能使購房者清楚預(yù)見購房行為所能帶來的明確收益。

        (四)面積和價格方面的虛假廣告

        大多數(shù)的購房者對房屋的面積和價格都非常的關(guān)注。開發(fā)商正是在這里看到了虛假廣告的商機。很多開發(fā)商在商品房銷售廣告中承諾給購房者“價格大優(yōu)惠”“面積大贈送”等，實際上購房者不但沒有得到面積和價格方面的優(yōu)惠，反而連合同中規(guī)定的住房面積都沒有達到。

        四、虛假廣告的認定

        國家工商行政管理局《關(guān)于認定處理虛假廣告問題的批復(fù)》指出:“關(guān)于虛假廣告，一般應(yīng)從以下兩個方面認定:一是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)本身是否客觀、真實；二是廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容(包括產(chǎn)品和服務(wù)所能達到的標(biāo)準(zhǔn)、效用，所使用的注冊商標(biāo)，獲獎情況，以及產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)提供單位等)是否真實。凡利用廣告捏造事實，以并不存在的產(chǎn)品和服務(wù)進行欺詐宣傳，或廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)的主要內(nèi)容與事實不符的，均應(yīng)認定為虛假廣告?！比绻鲑u人故意進行虛假宣傳，該虛假宣傳使購買者陷入一種錯誤認識，并基于該錯誤認識進行了購買，那么出賣者的行為就構(gòu)成民事欺詐。

        五、商品房銷售廣告的法律性質(zhì)分析

        一直以來人們對商品房銷售廣告的法律性質(zhì)就存在著邀約邀請和邀約兩種界定，二者有著明顯的不同。邀約邀請，是指一方邀請他人向自己發(fā)出邀約的意思表示。③邀約邀請人不需要受邀約邀請的約束。而邀約是指一方當(dāng)事人以訂立合同為目的而發(fā)出的，由相對人受領(lǐng)的意思表示。②邀約的內(nèi)容明確具體，經(jīng)受邀約人同意邀約人就要受該邀約的約束。因此對商品房銷售廣告的不同的界定結(jié)果將導(dǎo)致開發(fā)商對虛假廣告承擔(dān)不同的法律責(zé)任。

篇5

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!今天，我演講的題目是《遵紀(jì)守法，從我做起》。 學(xué)生時代是人生中一個最重要的時期，做一名遵紀(jì)守法的學(xué)生是對我們的基本要求。

一個人在小時候就不遵守法律法規(guī)，沒有遵紀(jì)守法的意識與習(xí)慣，犯了錯又不及時糾正的話，那么這個人長大了就很難說他會成為一個守法的公民。

現(xiàn)代社會是一個法制社會，小學(xué)生更應(yīng)該學(xué)法、懂法、守法。但是，校園中違紀(jì)的現(xiàn)象卻屢見不鮮。有的同學(xué)認為違紀(jì)與違法是兩碼事。違反校規(guī)校紀(jì)，大不了扣幾分罷了。其實這種想法對自己十分不好。因為習(xí)慣成自然，就怕以后到社會上，干些違法的事，違紀(jì)就成了違法，這絕對不是危言聳聽。 “小時偷針，大時偷金”，相信這句話大家都已經(jīng)很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時候就開始偷針，天長日久，只要你養(yǎng)成了“偷”的習(xí)慣，長大了就很有可能偷金。”

篇6

20xx年的腳步，逐漸離我們遠去。在這學(xué)期即將結(jié)束的日子里，我們一起總結(jié)一個學(xué)期的成績，表彰學(xué)習(xí)、禮儀、衛(wèi)生等各方面的先進，共同展望充滿希望的20xx年，大家的心里，除了高興與激動，是否還有思考與憧憬？

20xx年，是同學(xué)們、老師們以及學(xué)校共同成長的一年。每一位同學(xué)，經(jīng)過一年的努力，身體、品質(zhì)、習(xí)慣、學(xué)業(yè)都有了長足的發(fā)展；每一位老師，在收獲著同學(xué)們的成績的同時，也在收獲著教師職業(yè)的幸福；因為有了大家的共同努力，學(xué)校的各項工作，更是一步一個臺階，穩(wěn)步向前。

今天，孫可等680名同學(xué)，獲得了學(xué)校的表彰。獲得表彰的同學(xué)作為同學(xué)們中的優(yōu)秀代表，為大家樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。張婕等210名同學(xué)，獲得了“學(xué)期成績優(yōu)秀獎，這再一次證明，在學(xué)習(xí)成功的路上，有一分耕耘，就會有一分收獲。孫小賀等54名“優(yōu)秀學(xué)生干部，你們是老師的小助手，更是同學(xué)們成長進步的助推手，你們最懂得服務(wù)與付出，你們辛苦了！杜欣怡等92名“小組學(xué)習(xí)之星，你們是新課堂上的明星，你們每一次精彩的講演，每一次漂亮的板書，都留給了大家彩虹般的記憶。徐子涵等27位“優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組長，你們是每一個學(xué)習(xí)成長共同體的領(lǐng)路人，希望你們真正懂得自主、探究、合作的含義，帶領(lǐng)大家，早日成為自己學(xué)習(xí)的主人。董欣雨等81位“文明禮儀之星，你們是文明的“形象大使，希望大家都能懂得，高尚的人格、文明的修養(yǎng)比淵博的學(xué)識更加重要。鄭志杰等54名“愛心模范，你們是愛的使者，向所有需要幫助的人，無論老弱尊卑，施以援手，送人玫瑰，手留余香。馮玉悅等54名“尊老孝親小天使，你們最懂得感恩，沒有爸爸媽媽、爺爺奶奶的辛勤勞動，就沒有我們今天的幸福，愛身邊的每一個人，就從愛我們的爸爸媽媽爺爺奶奶開始吧！馬波林等54名“國學(xué)經(jīng)典誦讀小標(biāo)兵，你們是先進的中華傳統(tǒng)文化傳承人，經(jīng)典的浸潤，必定孕育出明日的芳華。王濤等54名“環(huán)保小衛(wèi)士，你們的舉動告訴大家，留住碧水藍天，維護干凈優(yōu)美的環(huán)境，那才是最最寶貴的財富。祝福你們！祝福所有收獲著成長的同學(xué)們！

20xx已經(jīng)走來。親愛的同學(xué)們，希望你們在新的起點上，健康成長，敢于超越，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，在新的學(xué)習(xí)階段，得到更加全面的發(fā)展！只要努力，夢想一定成真！讓我們一起加油！

祝大家寒假愉快，春節(jié)吉祥！

篇7

關(guān)鍵詞:高等師范;手風(fēng)琴;教學(xué);改革

手風(fēng)琴既能獨奏,也能重奏;既能為演唱者伴奏,也能與其它樂器合奏,被譽為“樂器家族中的輕騎兵”。因此手風(fēng)琴教學(xué)是高等師范院校音樂教育專業(yè)不可缺少的一門演奏課程。高等師范院校音樂教育專業(yè)手風(fēng)琴的教學(xué)目的是培養(yǎng)面向中小學(xué)、具有較為全面音樂素養(yǎng)的教師,要求學(xué)生拓寬自己的音樂知識面,建立“一專多能”的發(fā)展特點,在高等師范教育上我們應(yīng)從“規(guī)范化的普及型”教育的目的出發(fā),從以下幾個方面談起:

一、注重手風(fēng)琴教學(xué)中師范性的特點

高等師范院校的手風(fēng)琴教學(xué)方向是使大多數(shù)學(xué)生掌握和了解手風(fēng)琴的基本演奏方法,熟悉手風(fēng)琴的性能,較為自如地演奏中小型手風(fēng)琴作品,規(guī)范手風(fēng)琴的演奏意識。教師應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生全面的音樂素質(zhì)為根本,實用性,廣泛性,全面性為目標(biāo)。重視培養(yǎng)學(xué)生對音樂、對藝術(shù)的熱愛。這樣有利于把這種精神傳播到每一個中小學(xué)生的心中,提高中國整體中小學(xué)生的音樂素質(zhì)。因此,在培養(yǎng)師范類院校的學(xué)生時要充分的考慮到一專多能的培養(yǎng)。在基本的手風(fēng)琴演奏基礎(chǔ)等方面都要有不同的側(cè)重點。學(xué)生在演奏和練習(xí)中規(guī)范自己的演奏規(guī)格,包括演奏中仔細視譜、氣息的運用、樂句的劃分、強弱層次、力度、速度、觸鍵、連頓、重音、節(jié)奏、音色的控制、旋律的歌唱性等多方面要素,要逐步學(xué)會分析和聲和調(diào)性等,從根本上建立正確的演奏觀念和演奏方法。要使學(xué)生真正建立正確的演奏意識,教師需要把這項工作滲透到每一個音符、每一個樂句之中,通過給學(xué)生仔細分析作品,講解樂曲表現(xiàn)的內(nèi)涵,逐步帶領(lǐng)學(xué)生走上正確演奏手風(fēng)琴的軌道上來。但同時要注重演奏技術(shù)水平的不斷提升,這也是高等師范院校音樂教學(xué)中長期堅持的一個重點。

二、高等師范手風(fēng)琴教學(xué)形式的多樣化

高等師范手風(fēng)琴教學(xué)不應(yīng)該只重視一對一的個別課教學(xué),應(yīng)拓寬思路,使手風(fēng)琴教學(xué)形式多樣化,可以擴展為:個別課、重奏課、小組課和合奏課等多形式。

1.個別課:即“一對一”的教學(xué)模式,教授對象為手風(fēng)琴演奏技術(shù)程度較深的學(xué)生。針對他們每個人在不同樂曲中存在的不同問題,教師要認真仔細的講解和分析,深入挖掘每個人的潛力,不斷完善他們在手風(fēng)琴這件樂器上的表現(xiàn)力,使他們的演奏揚長避短,逐步朝著更高水平前進。

2.重奏課:手風(fēng)琴的重奏大體可以分為二重奏、三重奏、四重奏等。重奏課的訓(xùn)練會大大加強學(xué)生對節(jié)奏、聲部、音色、重音的重視程度,同時更加有利于每個人在獨奏練習(xí)時的演奏。

3.小組課:手風(fēng)琴小組課學(xué)生大約3至4人。教師在小組課教學(xué)中要用啟發(fā)式和比較式兩種教學(xué)方法。對于小組課中所有學(xué)生都遇到的困難和問題,教師要用啟發(fā)式的講述方法耐心細致地講解,開闊學(xué)生思路,使學(xué)生對于存在的問題從認識深度和廣度上都有所提高。

4.合奏課:手風(fēng)琴合奏課的設(shè)立可以加強手風(fēng)琴專業(yè)所有學(xué)生之間的凝聚力和合作意識。有利于手風(fēng)琴學(xué)生建立高音聲部、中音聲部、次中音聲部和低音聲部四個組別的直觀認識。合奏課的訓(xùn)練反過來也能大大促進學(xué)生獨奏時多聲部作品演奏意識的加強。

三、手風(fēng)琴即興伴奏課

手風(fēng)琴即興伴奏課是高等師范院校手風(fēng)琴專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的一門重要課程。它是手風(fēng)琴演奏實踐與和聲理論課相互結(jié)合的一門綜合課程。手風(fēng)琴即興伴奏的學(xué)習(xí)要注意以下幾個方面:

1.手風(fēng)琴技巧的不斷完善和提高。學(xué)生要熟悉左右手24個大小調(diào)的音階和琶音,能較為熟練的演奏大三和弦、小三和弦、屬七和弦的連接,加強左右手在琴鍵上的快速跑動能力。

2.提高調(diào)性、和聲的分析能力。在演奏手風(fēng)琴即興伴奏之前,首先要認真分析歌曲的調(diào)性,根據(jù)不同的旋律走向選取不同的和聲連接。在即興伴奏中,要根據(jù)不同情緒、不同類型的歌曲選擇不同的伴奏織體。

3.大量的練習(xí)和舞臺上的實踐。即興伴奏能力的提高離不開舞臺上的鍛煉,每一次登上舞臺演出都是即興伴奏者和歌唱者的合作過程,伴奏者要根據(jù)演唱者的情緒變化不斷調(diào)整伴奏,兩者配合的表演會使演奏效果增色不少。

總之,高等師范院校手風(fēng)琴教學(xué)不要照辦音樂學(xué)院演奏專業(yè)的教學(xué)模式,應(yīng)不斷開創(chuàng)具有“師范性”特點的新型教學(xué)思路和體系,適應(yīng)不斷發(fā)展繁榮的整個中國音樂教育的總體特點和要求,為不斷培養(yǎng)新時期的高等師范教育人才而不懈努力。

參考文獻:

[1]瑪?shù)铝漳?#8226;布魯瑟爾著.《練琴的藝術(shù)――如何用心去演奏》[美]上海音樂出版社出版.

[2]《鋼琴即興伴奏教程新編》 1999年8月第1版 人民音樂出版社出版

篇8

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）10A-

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在聽課或上課過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，低年級學(xué)生在回答問題時總是把小手舉得老高，嘴里還不停地叫著“我……我……”到了高年級，他們卻不愛舉手了。出現(xiàn)這種變化，除了學(xué)生年齡增長帶來的害羞心理因素外，教師的教育教學(xué)方式是否存在問題？筆者對此展開了調(diào)查，設(shè)計了以下問題讓學(xué)生回答：你平時愛舉手發(fā)言嗎？如果不愛，原因是什么？在怎樣的情況下你會舉手？從反饋的情況看，高年級學(xué)生把舉手當(dāng)成一種負擔(dān)的主要原因不是他們不會，而是因為害怕。他們害怕回答得不好或者答錯后招來同學(xué)笑話、老師批評……而在以下情況下學(xué)生會舉手：1.課堂氣氛輕松愉悅。2.多數(shù)人舉手。3.自己有十足的把握。4.問題有趣，富有挑戰(zhàn)性。從調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生不愛舉手恰恰是教師不當(dāng)?shù)慕虒W(xué)行為引起的，教師通過改變自己的教學(xué)行為可以解決這個問題。

一、給學(xué)生足夠的“安全感”

很多學(xué)生向筆者反映他們不是不想回答問題，而是害怕回答問題后受到的心理壓力。筆者曾在一位學(xué)生的日記中看到這樣一段話：“我緊張死了，生怕老師叫到我。如果答錯了的話多丟臉??！沒想到，老師偏偏就叫了我。站起來后我的心在‘撲通撲通’地狂跳，我努力讓自己鎮(zhèn)定，然后說出了自己的想法。老師夸獎我說得好。我坐下來，長舒了一口氣，感覺心里的大石頭終于落下來了……”透過這段文字，我們可以真切地體會到學(xué)生在課上回答問題時那種復(fù)雜的內(nèi)心感受。學(xué)生為什么會這么害怕？因為他們?nèi)狈Π踩小Ｎ覀儜?yīng)當(dāng)努力營造寬松、平等、融洽的學(xué)習(xí)氛圍，給學(xué)生足夠的安全感，讓學(xué)生就像在與朋友討論一樣，想說什么就說什么，敢于舉手回答問題，敢于表達自己的想法。要做到這一點，教師可以從兩個方面努力。

1.熱情的鼓勵。于永正老師常常對學(xué)生說：“說錯了不要緊，說錯了要表揚！”“答錯了是正常的，答對了是超常的！”我們也應(yīng)該像于永正老師那樣，要善于用激勵性語言，告訴學(xué)生：即便是回答錯了也不要緊，只要你大聲地說出來，都是好樣的！面對學(xué)生茫然的表情、欲言又止時，教師可以換一換交談的用語，變一變說話的語氣，耐心、熱情地鼓勵學(xué)生：“勇敢些，大家相信你！”相信教師如果經(jīng)常把這樣的鼓勵話語掛在嘴邊，就能消除學(xué)生畏懼回答問題的心理。

2.真誠的評價。對于學(xué)生在課堂上的發(fā)言，教師要善于從多角度去評價，并且在評價學(xué)生的回答時，應(yīng)注重從情感上給予真誠的保護。比如，對于學(xué)生的進步、獨特的表現(xiàn)應(yīng)該慷慨地給予表揚和肯定，讓學(xué)生體驗到成功的快樂；對于學(xué)生的發(fā)言錯誤則注意啟發(fā)和引導(dǎo)，而不是否定或蔑視學(xué)生。教師對學(xué)生的態(tài)度在很大程度上影響著其他學(xué)生對該生的態(tài)度，所以教師要時刻注意讓所有的學(xué)生都有這樣的認識：在回答問題過程中，只有觀點的不同，沒有嘲笑，沒有歧視。教師只有讓全體學(xué)生都關(guān)注回答問題者的內(nèi)容，形成一種好的評價導(dǎo)向，才能讓學(xué)生放下思想包袱，敢于發(fā)表自己的看法。

總之，只有創(chuàng)設(shè)輕松、融洽的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生才不會“害怕”，才能輕松自如地發(fā)揮學(xué)習(xí)的主體性，促使課堂上的交流真正互動起來。

二、讓提問更具“含金量”

高年級學(xué)生為什么不愛舉手呢？作為教師，我們還應(yīng)該從自己的“教”和“提問”來反思這個問題。

1.你以“自我”為中心了嗎？這個問題在一些自認為優(yōu)秀的教師身上恰恰顯得更加明顯。因為，在課堂上，教師精彩的話語太多了，他們充分展示了自己，卻忽略了學(xué)生，使學(xué)生只顧聽教師說而失去了表現(xiàn)自我的機會。時間長了，學(xué)生習(xí)慣了認真“聽教師講”，卻不習(xí)慣表現(xiàn)自己的思想，自然也不愛思考和舉手回答問題了，久而久之就養(yǎng)成了被動接受的思維定勢與行為定勢。

杜郎口中學(xué)的教學(xué)改革在這方面給予我們一個比較好的解決問題思路，即限定每節(jié)課教師講課時間不得多于10分鐘，留出充分的時間給學(xué)生自主學(xué)習(xí)。這樣做的目的是為了發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)?！袄蠋煉伋瞿硞€問題常常只是為了顯示自己不是滿堂灌，而是和學(xué)生有互動的。一個問題提出之后，學(xué)生只要隨便發(fā)出一些聲音，老師就會忍不住糾正他們，并隨口說出既優(yōu)美又標(biāo)準(zhǔn)的答案。”――《孩子為何失敗》里的這段話反映了很多教師目前的課堂表現(xiàn)現(xiàn)狀，值得我們每一位教師反思和改進。

2.你精心設(shè)計問題了嗎？霍特引用了溫斯頓?丘吉爾說的話――“老師的提問不是要看你會什么而是要看你不會什么并且公之于眾。老師的問題就像考試一樣――是一個陷阱?！边@給我們的教學(xué)啟示是：面對這樣的“陷阱”，要使學(xué)生愿意跳下去，只有教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容精心設(shè)計有趣、富有挑戰(zhàn)性的問題，才能激發(fā)學(xué)生舉手發(fā)言的欲望；而那些沒有價值、思維含量不高或難度太大的問題，是無法激發(fā)起學(xué)生回答問題欲望的。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生實際，面向各個層次的學(xué)生，設(shè)計有梯度的問題，使不同層次的學(xué)生都能嘗到成功的喜悅，從而愿意舉手回答教師的提問。

3.你給學(xué)生充分的思考時間了嗎？有時候，很多教師為了完成教學(xué)進度，往往在問題提出后就急于要求學(xué)生給出答案，這就導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生還在思考時因為突然被點名而回答不上來，使課堂呈現(xiàn)出一種緊張、尷尬的氣氛，影響了大部分學(xué)生回答問題的積極性。對此，教師在向?qū)W生拋出問題后，一定要有足夠的耐心，給學(xué)生留下充分的思考時間，讓他們有回答問題的時間和勇氣。

篇9

【關(guān)鍵詞】小微企業(yè)；上市公司；稅收籌劃；大學(xué)生

近年來，小微企業(yè)發(fā)展很快，部分成了創(chuàng)業(yè)板和中小板的上市公司，在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占有越來越重要的地位。為了更好地支持小型微利企業(yè)的發(fā)展，國家給予了小微企業(yè)很多稅收優(yōu)惠政策，以減輕其稅收負擔(dān)。由于設(shè)立小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資金門檻和基礎(chǔ)條件要求較低，又有較多的國家財稅優(yōu)惠政策支持，面對就業(yè)壓力，越來越多高校畢業(yè)生選擇走上了自主就業(yè)，創(chuàng)立自己小微企業(yè)之路。大學(xué)生創(chuàng)立小型微利企業(yè)階段，面臨著缺乏資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗等問題。此期間，如能充分有效地研究利用好國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，科學(xué)開展企業(yè)節(jié)稅籌劃工作，對正確樹立納稅意識，降低創(chuàng)業(yè)成本，緩解資金緊張，增加盈利，防范稅務(wù)風(fēng)險，提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，有著積極意義。

高校畢業(yè)生小微企業(yè)創(chuàng)立階段稅收籌劃的主要策略：

(一)積極利用高校畢業(yè)生身份，享受國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策

為鼓勵高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，國家制定了一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)的稅收支持政策。2010年底財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》，將畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生也納入自主創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠政策適用范圍。教育部規(guī)定，自2011年1月1日起，明確畢業(yè)生從畢業(yè)年度起三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)可享受稅收減免的優(yōu)惠政策。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)，可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》，離校后創(chuàng)業(yè)的，可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為享受政策的憑證。政策規(guī)定，對持《就業(yè)失業(yè)登記證》(注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營(除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外)的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。對該企業(yè)吸納高校畢業(yè)生按實際招用人數(shù)每人每年4000元定額依次扣減其營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加、地方教育附加和企業(yè)所得稅，可上下浮動20%，由各省、自治區(qū)、直轄市人民政府根據(jù)本地區(qū)實際情況在此幅度內(nèi)確定具體定額標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦的企業(yè)符合小型微利企業(yè)條件的，即工業(yè)企業(yè)，年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元，從業(yè)人數(shù)不超過100人，資產(chǎn)總額不超過3000萬元；其他企業(yè)，年度應(yīng)納稅所得額不超過30萬元，從業(yè)人數(shù)不超過80人，資產(chǎn)總額不超過1000萬元的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)經(jīng)過省高新技術(shù)企業(yè)管理機構(gòu)認定的，可按照15%的優(yōu)惠稅率征收企業(yè)所得稅等政策。因此，高校畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時要積極發(fā)揮自己畢業(yè)生身份的優(yōu)勢，充分利用好國家的稅收優(yōu)惠政策，減輕自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)的稅負。

篇10

【關(guān)鍵詞】美術(shù)表現(xiàn)手法 生物 高效 興趣 

我校學(xué)生都是學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的高中生，他們因為自己對美術(shù)的愛好，早早就規(guī)劃了自己的人生。他們普遍喜歡繪畫、設(shè)計等，對色彩、形態(tài)等事物的外在特征比較敏感，但對數(shù)字、推理等不太感興趣。他們的高考不需要考生物這門學(xué)科，學(xué)生學(xué)習(xí)生物的外部要求不高，內(nèi)部動力不足。通過什么樣的方式能激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物的興趣，促進他們高效學(xué)習(xí)生物課程，提高他們的生物科學(xué)素養(yǎng)呢？我和我的學(xué)生經(jīng)過嘗試、討論、協(xié)商、實踐，發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)生物科學(xué)得到更好的效果。 

一、用素描繪出細胞的結(jié)構(gòu) 

《分子與細胞》是普通高中生物課程的第一模塊，是學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)生物知識的基礎(chǔ)。但每一屆的學(xué)生都反映細胞的結(jié)構(gòu)很難學(xué)，很多東西要記，特別是“細胞器——細胞內(nèi)的分工合作”，因為知識點多，所以厭煩，因為厭煩，所以干脆不看、不記，直接忽視。為此，我們在高一年級開展了“繪制生物結(jié)構(gòu)模式圖”活動，要求學(xué)生發(fā)揮自己的美術(shù)特長，用素描的方式把細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)圖畫出來。素描要求學(xué)生觀察仔細，繪圖準(zhǔn)確，所以只要學(xué)生能把圖畫出來了，關(guān)于細胞結(jié)構(gòu)的知識也就畫在了學(xué)生的腦海中了。每一個學(xué)生都能認真對待這個活動，我們共收到的300多幅結(jié)構(gòu)圖，并對這些圖進行了評優(yōu)、展出、頒獎等活動。此活動在校園內(nèi)引起了一定反響，大大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的積極性，提高了學(xué)習(xí)效率，為學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)開了一個好頭。類似的還有很多，如：原核細胞和真核細胞的區(qū)別，細胞膜的結(jié)構(gòu)及跨膜運輸?shù)姆绞剑毎氖臀醒鹾粑倪^程圖，光合作用的過程圖，有絲分裂、減數(shù)分裂和受精作用的過程圖，基因指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成圖等都可以畫。 

二、用速寫勾畫人體的特征 

美術(shù)專業(yè)中，速寫是美術(shù)老師經(jīng)常訓(xùn)練學(xué)生的一項技能，也是高考的一門必考科目。平時教師要求學(xué)生在幾分鐘內(nèi)，最多在15分鐘內(nèi)就要畫出某一個或幾個人物形態(tài)，或坐或站或蹲，男女老少都有可能。在學(xué)習(xí)“相對性狀”這個知識點時，我根據(jù)人體的一些相對性狀，如直發(fā)和卷發(fā)、單眼皮和雙眼皮、有耳垂和無耳垂、卷舌和不卷舌等，讓每個學(xué)生畫出自己的頭部速寫，要求能重點體現(xiàn)自己的特征。學(xué)生對此表現(xiàn)了極大的興趣，很多學(xué)生能很用心地審視自己、接納自己、勾畫自己，對相對性狀的特征也掌握得很好。本來有些學(xué)生平時不太注意觀察周圍的同學(xué)，也趁此機會用心去觀察，搶著去畫別人的特征速寫。他們還能根據(jù)具有某一種特征的人物的多少，大概判斷顯性性狀和隱性性狀。這種課堂，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣極高，效果很好！ 

三、用色彩表現(xiàn)環(huán)境的生態(tài) 

美術(shù)專業(yè)中有一門課程叫色彩，要求學(xué)生具備一定的色彩感知能力，并能運用色彩塑造形象?？荚囉兴垡灿兴?，大多數(shù)是靜物寫生或默寫，少數(shù)會畫風(fēng)景默寫或色彩創(chuàng)作。在學(xué)習(xí)生物必修3《種群和群落》《生態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性》時，我要求學(xué)生用色彩完成一幅能表現(xiàn)自己熟悉的周圍環(huán)境某一處的生態(tài)美，內(nèi)容不限，可以是種群、群落，也可以是生態(tài)系統(tǒng)，但是要求學(xué)生知道自己畫的是什么，并在圖的背面注明。通過這個作業(yè)，學(xué)生不但能用上自己的專業(yè)知識，而且每次專業(yè)老師帶他們到野外寫生時，他們都會有意識地在頭腦中分辨種群、群落和生態(tài)系統(tǒng)。不知不覺中，學(xué)生對生物知識掌握得更好，學(xué)習(xí)生物的興趣和效率更高。 

四、用創(chuàng)意圖形整合課本知識 

創(chuàng)意圖形是多數(shù)中學(xué)生喜歡的表現(xiàn)方式，美術(shù)專業(yè)的學(xué)生經(jīng)常會在文化課堂中用漫畫、速寫等手法畫他們感興趣的場景。我們嘗試把生物的課后常規(guī)作業(yè)省掉，代之用學(xué)生喜歡的創(chuàng)意圖形來整理每節(jié)所學(xué)的生物課本知識，從學(xué)生自己的視角來整理、歸納、概括、表達整節(jié)書本知識或這一節(jié)的某個知識點，能促使學(xué)生去看書、去思考、去表達。如我們把人教版高中生物教材必修3《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》全冊的主要內(nèi)容以圖文并茂的形式梳理和整合，把優(yōu)秀作品掃描變成電子資料，配上一定的音樂效果，并把優(yōu)秀繪畫作品在學(xué)校展廳展出，匯集成紀(jì)念冊，分發(fā)給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，讓學(xué)生積極嘗試把科學(xué)知識藝術(shù)化表達，在生物課堂上也有選擇地播放整合好的電子作品。因為是自身或同伴的作品，很能激發(fā)他們的興趣，在歡笑聲中達到了高效學(xué)習(xí)生物的目的。 

經(jīng)過實踐研究，我們發(fā)現(xiàn)讓美術(shù)類學(xué)生用美術(shù)表現(xiàn)手法來學(xué)習(xí)生物課程，很能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)。雖然我們每個星期只有1節(jié)生物課，但80%的學(xué)生在省學(xué)業(yè)水平測試中能達到“C”等以上，遠超過“D”等要求，生物實踐活動、生物創(chuàng)新項目也屢屢在市級獲獎，可以說是一個高效的學(xué)習(xí)途徑。 

【參考文獻】 

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[2]廣東省教育廳制訂.廣東省普通高中生物模塊教學(xué)與考核要求[S].廣東教育出版集團廣東教育出版社，2006. 

[3]章志光.心理學(xué)[M].北京：人民教育出版社，1991.