部門表態(tài)發(fā)言稿范文
時(shí)間:2023-04-12 14:46:57
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫好一篇部門表態(tài)發(fā)言稿,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
領(lǐng)導(dǎo)干部任職發(fā)言是新官上任,表明立場(chǎng)和決心的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié),下面是小編精心整理的領(lǐng)導(dǎo)干部任職表態(tài)發(fā)言稿,供大家學(xué)習(xí)和參閱。
領(lǐng)導(dǎo)干部任職表態(tài)發(fā)言范文1
我叫**,現(xiàn)任**縣人民法院刑事審判庭庭長(zhǎng),今天被任命為花山中心法庭庭長(zhǎng),這是組織對(duì)我的關(guān)心與信任,我感到責(zé)任更加重大,任務(wù)更加艱巨。在今后的工作中,我將不辜負(fù)組織和人民對(duì)我的期望,牢固樹(shù)立社會(huì)主義法治理念,自覺(jué)接受人大的有力監(jiān)督,在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,忠實(shí)履行法官的職責(zé),努力從以下幾個(gè)方面做好工作。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。沒(méi)有學(xué)習(xí)就沒(méi)有進(jìn)步,我將把學(xué)習(xí)貫穿于工作中,采取多渠道的學(xué)習(xí)方式,不斷提高自己的政治理論水平,加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),堅(jiān)定自己的理想信念,提升法律理論水平和運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題的能力,強(qiáng)化人民法官為人民的宗旨意識(shí),做好本職工作。
二是恪守法官職業(yè)準(zhǔn)則,公正司法、廉潔司法、為民司法。努力踐行“公正司法、一心為民”的神圣職責(zé),以“三個(gè)至上”重要思想為指導(dǎo),始終嚴(yán)于律已,廉潔自律,以身作則,用公正高效的審判質(zhì)量和優(yōu)良的司法作風(fēng),樹(shù)立人民法官的良好形象,密切聯(lián)系群眾,貫徹好黨的群眾路線,切實(shí)維護(hù)好黨和人民的利益。
三是牢記使命,自覺(jué)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督?;ㄉ椒ㄍポ爡^(qū)大、人口多、案件多,我將時(shí)刻牢記黨和人民賦予我的權(quán)力和使命,在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)和縣人大的監(jiān)督下,竭盡全力做好本職工作,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,盡心盡力做好人民的公仆。
尊敬的主任、副主任、各位委員,今后我將以更加飽滿的熱情投入到工作中,牢記宗旨,承擔(dān)使命,公正廉潔司法,把本職工作做得更好。
領(lǐng)導(dǎo)干部任職表態(tài)發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
剛才會(huì)上宣布了組織上對(duì)我的任命,在此我衷心感謝組織對(duì)我的信任和關(guān)心,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和厚愛(ài)。這次任職對(duì)我來(lái)說(shuō),不僅僅是一種認(rèn)同和理解,更是一份期望和重托,讓我有機(jī)會(huì)在一個(gè)更高的平臺(tái),為公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)服務(wù),為公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)添彩。同時(shí),也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我將把這天作為一個(gè)新的起點(diǎn),盡快進(jìn)入新主角,勤勉盡職,扎實(shí)工作,有所作為。在此,我做四個(gè)方面的表態(tài):
一是“勤學(xué)”。在今后的工作中,我將堅(jiān)持在學(xué)中干,干中學(xué),把黨的十精神以及科學(xué)發(fā)展觀貫穿于工作的全過(guò)程,解決工作中存在的突出問(wèn)題。在提高學(xué)習(xí)潛力上下功夫,以科學(xué)理論來(lái)武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。在提高工作潛力上下功夫,按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,不斷提高實(shí)際工作潛力和水平。在提高工作落實(shí)潛力上下功夫,進(jìn)一步明確抓落實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)、重點(diǎn)和程度,確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。
二是“務(wù)實(shí)”。堅(jiān)持做到腳踏實(shí)地,求真務(wù)實(shí),樹(shù)立講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效的作風(fēng),放下架子,沉下身子,緊密結(jié)合中心以及基地各項(xiàng)工作實(shí)際,堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和實(shí)效性;堅(jiān)持做到勤奮敬業(yè),甘于奉獻(xiàn),始終持續(xù)艱苦奮斗、昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài),甘于清苦,樂(lè)于奉獻(xiàn),多干實(shí)事,多創(chuàng)業(yè)績(jī)。
三是“團(tuán)結(jié)”。我作為中心領(lǐng)導(dǎo)班子的一名新成員,要始終堅(jiān)持班子團(tuán)結(jié),取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步的原則,用心參政議政,為中心的整體工作著想,為主要領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁,與班子其他成員坦誠(chéng)相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有功不居、遇過(guò)不推、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),盡心竭力做好分管工作。
四是“廉潔”。要自覺(jué)遵守反腐倡廉的各項(xiàng)規(guī)定,老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇干事,清清白白任職,時(shí)刻持續(xù)清醒頭腦,處處嚴(yán)格要求自我,自覺(jué)理解大家監(jiān)督。
同時(shí)對(duì)于我個(gè)人的一些不足,期望領(lǐng)導(dǎo)和同志們隨時(shí)批評(píng)提醒,我必須認(rèn)真加以改善,絕不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任、期望和重托。
多謝大家!
領(lǐng)導(dǎo)干部任職表態(tài)發(fā)言范文3
任職表態(tài)發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo)、大家好!
城市管理局剛剛升格為正科級(jí)事業(yè)單位,承蒙上級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任以及全縣人民的厚愛(ài),我被任命為城市管理局第一任局長(zhǎng),內(nèi)心十分激動(dòng),同時(shí)也感到十分榮幸,范文之發(fā)言稿:社區(qū)任職表態(tài)發(fā)言稿。這是我政治生涯中的一個(gè)大轉(zhuǎn)折,我清楚的明白自我肩上的擔(dān)子重了,壓力大了,但我有決心有信心不辜負(fù)黨和人民的重望。
城市管理工作牽涉到各行各業(yè)、千家萬(wàn)戶,很多工作直接接觸到弱勢(shì)群體,稍有不慎就會(huì)影響到城市管理局的形象。如何貫徹落實(shí)好上級(jí)的指示精神,完成縣委、縣政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),又要取信于民,讓全體市民基本滿意,這就要求我們付出更大的努力。本人將盡最大努力抓好以下幾項(xiàng)工作:
一是抓好學(xué)習(xí),提高執(zhí)行黨的路線、方針、政策的水平。在抓好自身學(xué)習(xí)同時(shí),經(jīng)常組織全局干職工學(xué)習(xí)黨的方針、政策、法律法規(guī),在實(shí)際工作中做到禮貌執(zhí)法,和諧執(zhí)法,努力踐行“八榮八恥”。利用一切宣傳工具對(duì)市民旨在提高文化科學(xué)、思想道德、社會(huì)公德、法規(guī)紀(jì)律等方面素質(zhì)教育,營(yíng)造好城市管理輿論氛圍。到達(dá)全局干職工愛(ài)崗敬業(yè)、全體市民用心參與和支持城市管理工作的良好態(tài)勢(shì)。
二是抓好創(chuàng)“三城”工作,使我縣縣城在三、五年內(nèi)成為省級(jí)衛(wèi)生城、園林城、禮貌城。本著“政府引導(dǎo)、各界支持、全民參與、社會(huì)監(jiān)督”的原則,在力所能及的狀況下對(duì)城市硬件不斷進(jìn)行完善,對(duì)城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行全面徹底的整治,并逐步制訂城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理方面規(guī)劃和工作計(jì)劃,將城市管理要實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)、整治措施、設(shè)施建設(shè)、管理手段等資料相對(duì)穩(wěn)定下來(lái),規(guī)范各職能部門有計(jì)劃、有步驟、堅(jiān)持不懈地圍繞創(chuàng)“三城”活動(dòng)開(kāi)展工作。城市管理是維護(hù)廣大市民根本利益的重要保障。我局承擔(dān)著構(gòu)建社會(huì)和諧的重要職責(zé),解決好市民的難事、急事,是我們的日常工作。市民在生產(chǎn)生活中還有許多要解決的急事、難事、麻煩事,我們將全力加于解決,盡力滿足市民的合理要求,構(gòu)成市民配合支持城管工作,城管用心解決市民難題的和諧局面。
篇2
最新年會(huì)上員工的發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們:
大家晚上好!
在這辭舊迎新的日子里,我滿懷著無(wú)比激動(dòng)與喜悅的心情走上這舞臺(tái)。與大家共享盛世繁榮,共鑄事業(yè)巔峰!
作為公司的新人,作為公司的血液,我有說(shuō)不完的感想與感悟,但愿能和大家一起把這萬(wàn)丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場(chǎng),共同抒寫2020xx年新的輝煌!
··公司,特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn),以家文化為核心的會(huì)銷公司,突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識(shí)以及情商的突破性的提高與升級(jí)。我們··做到了,并且做得很好,在這個(gè)集體里,我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠(chéng)、專業(yè)、友愛(ài)、平等是我的收獲和感悟。
當(dāng)然,這一切的一切來(lái)的真的不容易,領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注,同事們的鼓勵(lì)支持,更重要的是有公司這樣一個(gè)天高任鳥(niǎo)飛,海闊憑魚躍的廣闊平臺(tái)。把我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái),自信有了,心態(tài)就好了,那么出單,成交就很簡(jiǎn)單了。
回顧20xx,展望20xx,魏總說(shuō)我們20xx是跨越的一年,20xx是超越的一年,他老人家為我們指明了陽(yáng)關(guān)大道,那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅(jiān)信一句話:只要你想,全世界都會(huì)為你讓路的!
最新年會(huì)上員工的發(fā)言稿
各位朋友們、同事們:
辛苦一年了,向您和您的家人問(wèn)好,并給你們拜年了!
在過(guò)去的一年中,某公司取得了歷從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成績(jī),超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)槟秤纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑,它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn),吸引著無(wú)數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光,得到了大家的贊許,又給一批公司和個(gè)人提供了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。
這些銷售成績(jī)和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中,大家克服了無(wú)數(shù)困難,也經(jīng)受了許多考驗(yàn),甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng),讓我們更加誠(chéng)實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié),讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室,走進(jìn)我們的每一個(gè)工地,看到每位同事的笑臉,專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神,都不會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成,只是一座座大樓的建成,而這背后一定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
20xx的銷售成績(jī)和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來(lái),我們公司和每位同事的進(jìn)步,離不開(kāi)客戶對(duì)我們的支持,離不開(kāi)幾百家合作單位的支持和配合,更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力,我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征,是我們必須鍛煉和提高的美德之一,也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們,以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候,給大家拜年了!
當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么,答案是精神的,是靈魂的。
當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么,答案是誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求,是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ),是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、企業(yè)文化,在此與大家共勉!
最后,祝各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、快樂(lè)!
最新年會(huì)上員工的發(fā)言稿
我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們文章文具公司20xx年度首次員工大會(huì),我代表公司,代表總經(jīng)辦,代表行政人事部,對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來(lái),才使文章注入新的血液,增添新的力量;對(duì)老員工的返回,表示由衷的感激和深切問(wèn)候,正因?yàn)橛心銈?,文章才?huì)更加精彩。
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在,同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里,我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
第一 遵章守紀(jì)、重塑形象
20xx年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階,那么,首先會(huì)完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,正所謂"天下難事始于易,天下大事始于細(xì)" ,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信我們會(huì)越做越好,工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事,努力樹(shù)立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō),把問(wèn)題及要求羅列出來(lái)),同時(shí)注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二 齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止今天,我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人,我們的員工來(lái)自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢),也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時(shí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因?yàn)椋瑘F(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前,公司條件有限,比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義),如有不到之處,還望大家多體諒與理解。
第三 忠于職守,盡職盡責(zé)
篇3
優(yōu)秀員工年會(huì)發(fā)言稿2021
我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們文章文具公司20xx年度首次員工大會(huì),我代表公司,代表總經(jīng)辦,代表行政人事部,對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來(lái),才使文章注入新的血液,增添新的力量;對(duì)老員工的返回,表示由衷的感激和深切問(wèn)候,正因?yàn)橛心銈?,文章才?huì)更加精彩。
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在,同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里,我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
第一 遵章守紀(jì)、重塑形象
20xx年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階,那么,首先會(huì)完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,正所謂"天下難事始于易,天下大事始于細(xì)" ,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信我們會(huì)越做越好,工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事,努力樹(shù)立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō),把問(wèn)題及要求羅列出來(lái)),同時(shí)注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二 齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止今天,我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人,我們的員工來(lái)自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢),也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時(shí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因?yàn)?,團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前,公司條件有限,比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義),如有不到之處,還望大家多體諒與理解。
第三 忠于職守,盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí),要看到你們的身影;在困難面前,要看到你們的身影;在重大任務(wù)前,更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),困難面前挺得過(guò)來(lái),這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,樹(shù)立"廠興我榮,廠蓑我恥"的觀點(diǎn),你們要干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,360行,行行出狀員。你們的努力,公司是看在眼里,記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家,公司發(fā)展了,你們的待遇也會(huì)跟著提高。
全體員工朋友們,20xx年我們將翻開(kāi)新的一頁(yè),讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為全面完成20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
優(yōu)秀員工年會(huì)發(fā)言稿2021
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的同事們:
大家上午好:
玉兔辭舊歲,金龍迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂,有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言,我感到無(wú)尚光榮和自豪。在這里,我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝,感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài),感謝同事們的支持。
我來(lái)到公司工作已經(jīng)有3年了,在這3年里,我明顯感受到了公司的發(fā)展,也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí),我還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生,沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn),這幾年來(lái),多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔,讓我有更多的發(fā)揮平臺(tái);也多虧了同事們的支持與幫助,使我在學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)的同時(shí),也提升了與人相處溝通的能力。
過(guò)去的3年里,我并沒(méi)有為公司做出了不起的貢獻(xiàn),也沒(méi)有特別值得炫耀的成績(jī),我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作,盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。XX年,在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛(ài)下,我被派往河南負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目,雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣,生活條件艱苦,但是,在那份責(zé)任心的推動(dòng)下,我調(diào)整了自己的心態(tài),堅(jiān)定了自己的方向,把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī),把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對(duì)自己的磨礪和人生財(cái)富。今天,我的這份付出得到了公司的認(rèn)可,我感到無(wú)比榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了,只要有付出,只要做好了屬于你的那份工作,就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信,今后的工作將會(huì)越來(lái)越好。
過(guò)去的成績(jī)已成為過(guò)去,XX年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年,我們面臨的新形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn),更催人奮進(jìn),在以后的工作中,我將更加嚴(yán)格要求自己,將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力,揚(yáng)長(zhǎng)避短,用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛(ài)!
最后,我還是要感謝公司,是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想;感謝領(lǐng)導(dǎo),是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié),感謝同事們,是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年,祝愿大家在新的一年里身體健康,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
優(yōu)秀員工年會(huì)發(fā)言稿2021
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的各位同事:
大家好!
從異常繁忙的工作中,來(lái)到今天的公司年會(huì),顧不上去注意新的春天的腳步漸近,但是,這年會(huì)的喜慶提醒著我,新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。此時(shí)此刻,與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái),這種共聚一堂的喜悅與感慨,在繁忙的工作中,顯得如此珍貴。我們的年會(huì),或許對(duì)外人來(lái)講不算什么,但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,都有著沉甸甸的分量,因?yàn)椋@是我們所有人都感到快樂(lè)的年終大會(huì)。
非常感謝公司,給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì),讓我作為員工的代表,與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題,來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>
作為公司團(tuán)隊(duì)的一份子,我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展,比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情,百般滋味揉一體,萬(wàn)千感慨。不同于幾年前,今天公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較大的公司,公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。我的心情如大家一樣,深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中,我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能,而我們每一個(gè)人,充滿了無(wú)限的機(jī)遇。
首先,我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事,爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到,盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo),力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一,積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)上報(bào),及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作,熟練掌握工作流程,堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事,保持頭腦清醒,及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,采納大家提出的合理化建議。
其次,我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門,堅(jiān)持按原則辦事,加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng),履行會(huì)計(jì)職能,勇于負(fù)責(zé),積極主動(dòng),虛心向各位同事學(xué)習(xí),配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,不能馬虎,不能怕麻煩,也不能怕得罪人,認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù),本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中,我堅(jiān)持取人之長(zhǎng),補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落,需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的更新專業(yè)知識(shí),結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況,向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)一年多的工作,我在不斷的改正缺點(diǎn),完善自己,也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)公司是平臺(tái),我們每個(gè)人都是主人,把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來(lái)做,把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來(lái)理,從大處著眼,從小處著手。在新的一年,我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法:計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司,服務(wù)于員工,服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
篇4
發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分,是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作,那么單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文,但愿對(duì)你有借鑒作用!
單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的員工朋友們:
大家下午好!
今天是公歷__月__日,農(nóng)歷__月初九,農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去了__天,但在這里,我還是要送上__年我最真摯的祝福,祝愿大家在__年里工作順利,身體健康,合家幸福,萬(wàn)事如意!
同時(shí),我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們文章文具公司__年度首次員工大會(huì),我代表公司,代表總經(jīng)辦,代表行政人事部,對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來(lái),才使文章注入新的血液,增添新的力量;對(duì)老員工的返回,表示由衷的感激和深切問(wèn)候,正因?yàn)橛心銈?,文章才?huì)更加精彩。
剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在,同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。
在這里,我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
第一遵章守紀(jì)、重塑形象
__年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階,那么,首先會(huì)完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信我們會(huì)越做越好,工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事,努力樹(shù)立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō),把問(wèn)題及要求羅列出來(lái)),同時(shí)注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
第二齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止今天,我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人,我們的員工來(lái)自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢),也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時(shí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因?yàn)?,團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前,公司條件有限,比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義),如有不到之處,還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守,盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí),要看到你們的身影;在困難面前,要看到你們的身影;在重大任務(wù)前,更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),困難面前挺得過(guò)來(lái),這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,樹(shù)立“廠興我榮,廠蓑我恥”的觀點(diǎn),你們要干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,360行,行行出狀員。你們的努力,公司是看在眼里,記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家,公司發(fā)展了,你們的待遇也會(huì)跟著提高。
全體員工朋友們,__年我們將翻開(kāi)新的一頁(yè),讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為全面完成__年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
今天上午我們歡聚一堂,隆重召開(kāi)公司工作總結(jié)大會(huì),在此,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門、門店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁,一度給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)被動(dòng),目標(biāo)達(dá)成情況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離,最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利情況帶來(lái)了較大的影響,企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙,但我們__人仍逆市奮進(jìn)、積極拼搏、勇于競(jìng)爭(zhēng),取得了很大的成績(jī)。
大發(fā)展就會(huì)有大困難,小發(fā)展要面臨小困難,只有不發(fā)展才不會(huì)有困難,我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊,__人堅(jiān)決拒絕沒(méi)有激情沒(méi)有挑戰(zhàn)的生活,我們追求生命的精彩,要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙,乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸,所以今天這個(gè)總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要,是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來(lái)的大會(huì),希望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。
大家都知道,這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大,我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的,這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式,我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道,要走出去,要建立全國(guó)性的采購(gòu)平臺(tái),公司要引進(jìn)資深的采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理,要到全國(guó)大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí),并與之建立廣泛的合作關(guān)系。盡快將商品梳理完善,改變不合理的商品結(jié)構(gòu),盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu),并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性價(jià)比。
和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會(huì)的主旋律,行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的非常時(shí)期,我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、積極探索、接受挑戰(zhàn),爭(zhēng)做行業(yè)的強(qiáng)者。萬(wàn)丈高樓平地起,宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成,我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),有良好的用人機(jī)制和管理體制,相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干,永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力,一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo),我們__必將有一個(gè)更加美好的明天。
謝謝大家!
單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文三
各位員工:
大家好!首先在這里給大家拜個(gè)早年,祝大家身體健康,萬(wàn)事如意,合家幸福!
律回春暉漸、萬(wàn)象始更新。我們告別了成績(jī)斐然的20__年,迎來(lái)了充滿希望的20__年。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工付出的辛勤耕耘和無(wú)私奉獻(xiàn)致以深深的謝意,并通過(guò)你們,向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最美好的祝愿。
20__年,是不平凡的一年。南通潤(rùn)創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折,卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場(chǎng)**,員工情緒極不穩(wěn)定,生產(chǎn)任務(wù)又緊張,但沒(méi)有人害怕、沒(méi)有人退縮,南通潤(rùn)創(chuàng)人齊心協(xié)力,共同前進(jìn)??偣疽渤檎{(diào)了一批技術(shù)骨干,加入到潤(rùn)創(chuàng)的大家庭中,起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法,成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組,通過(guò)共同合作,把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過(guò)提前做好生產(chǎn)計(jì)劃,提前落實(shí)產(chǎn)前工作,優(yōu)化生產(chǎn)流程,加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中控制,確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過(guò)大家的共同努力,到年底實(shí)現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計(jì)十二條線差一點(diǎn)),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬(wàn)件的生產(chǎn)規(guī)模。20__年全年產(chǎn)量86萬(wàn)件,超過(guò)了09年的84萬(wàn)件。通過(guò)把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績(jī)效考核相掛鉤,確保了我們的質(zhì)量,全年終期一次查驗(yàn)合格率在93%,離年初目標(biāo)96%也差一點(diǎn)??傊ㄟ^(guò)強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、虧損整治、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn)、文化建設(shè)等方面的齊抓共管,公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。員工年收入也達(dá)到25000元以上,班組長(zhǎng)以上管理工作人員年收入達(dá)到了35000元左右,同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度,確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外,本著人人參與公司管理的精神,我們多聽(tīng)取廣大員工的意見(jiàn)和建議,比如在食堂管理方面、陽(yáng)光通道的開(kāi)通,都是比較好的改進(jìn)。
我們?nèi)〉玫某煽?jī)來(lái)之不易,我們之所以能堅(jiān)強(qiáng)地走下來(lái),離不開(kāi)我們總公司的鼎力支持,更離不開(kāi)我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為,奮斗的身影是最美麗的,因此,你們是最美麗的。在此,我再次向?qū)?rùn)創(chuàng)發(fā)展有過(guò)幫助、付出過(guò)努力的每一位員工表示衷心的感謝,因?yàn)橛心銈儾庞袧?rùn)創(chuàng)的今天。
成績(jī)是大家有目共睹的,是值得肯定的,但取得的成績(jī)只能代表過(guò)去。在看到成績(jī)的同時(shí),我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足,以便我們今后改正,以便我們今后進(jìn)步。在以往的工作中,我們班組長(zhǎng)的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范,沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作,這也致使我們出了一次大錯(cuò);此外,員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后,我們將通過(guò)細(xì)致的工作,解決溝通的問(wèn)題,建立一種相互信賴的狀態(tài);進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程,實(shí)行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理;加強(qiáng)班組長(zhǎng)與成員的溝通、互動(dòng),明確工作目標(biāo),并且制定目標(biāo)有依有據(jù)。在接下來(lái)的工作中,我們將主要通過(guò)這些方法來(lái)解決我們存在的問(wèn)題。
20__年是一個(gè)嶄新的一年,也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。20__年,公司的發(fā)展前景廣闊,我們的生產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)為16條生產(chǎn)線,員工總?cè)藬?shù)450人,年產(chǎn)目標(biāo)146萬(wàn)件;經(jīng)營(yíng)模式目標(biāo)為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開(kāi)展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面,我們將通過(guò)努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元,班組長(zhǎng)以上年收入突破41000元。但是,在面臨競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的社會(huì)大環(huán)境下,我們肩上的擔(dān)子很重,我們的任務(wù)很艱巨。
在接下來(lái)的一年,我們主要從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)我們公司的發(fā)展:
首先,安排招工是我們工作的重中之重,大家將通過(guò)多種途徑,比如靠我們的員工宣傳公司,以人帶人,也可借助我們外地新居名員工,通過(guò)他們,給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次,就是要完善公司體制。以目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向,工作細(xì)化,主要通過(guò)GS、PDCA考核,有效地實(shí)施績(jī)效考核。第三,實(shí)現(xiàn)管理的本地化,這主要體現(xiàn)在我們將進(jìn)一步選撥本地人才充實(shí)到我們的中高層管理隊(duì)伍中。第四,發(fā)揮IE工作組優(yōu)勢(shì),在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中,我們的IE組將發(fā)揮積極的作用,遇到比較難的工序,提前對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),班組人員不夠,IE組及時(shí)介入,以補(bǔ)不足,并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五,加強(qiáng)培訓(xùn),對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強(qiáng)化反浪費(fèi)意識(shí)以節(jié)約成本等方面培訓(xùn);對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓(xùn);對(duì)公司辦公室管理人員進(jìn)行“如何做好管理工作”等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式我們可以通過(guò)外請(qǐng)專業(yè)講師,內(nèi)部觀看資料片等形式來(lái)進(jìn)行,爭(zhēng)取把我們的員工個(gè)個(gè)都培訓(xùn)成精英。第六,在文化建設(shè)方面,我們多聽(tīng)取廣大員工的意見(jiàn),把我們公司打造成一個(gè)充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤(rùn)創(chuàng)公司,為我們實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實(shí)力企業(yè)打下基礎(chǔ),而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓(xùn),也是為采購(gòu)部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的。最后,就是要我們的所有員工,敢于嘗試,敢于挑戰(zhàn),齊心協(xié)力,共同沖刺年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
我堅(jiān)信,有總公司作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,有我們優(yōu)秀的潤(rùn)創(chuàng)員工的努力奮斗,我們必然會(huì)續(xù)寫又一頁(yè)華麗的篇章。潤(rùn)創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們?cè)鵀橹冻雠Φ男难秃顾?/p>
不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績(jī)而沾沾自喜不思向前。要實(shí)現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%,20__年成為上市公司的宏偉藍(lán)圖,我們的道路依然還很遠(yuǎn)。我堅(jiān)信,只要我們從自我做起,關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴,從小事做起,做好身邊的每一件事。只要這樣,我們的理想目標(biāo)就會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近,我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華。
昨日的成功帶來(lái)了今天的喜悅,今天的努力昭示著明天的輝煌,讓我們團(tuán)結(jié)一心,加倍努力,為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗!最后,在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,我再一次衷心地祝愿大家新春快樂(lè),闔家幸福,工作順利,健康平安!
謝謝大家!
單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
剛才,幾位副部長(zhǎng)按職責(zé)分工,就做好本年的各項(xiàng)工作進(jìn)行了專門安插,同志們提出的意見(jiàn)我們將認(rèn)真接收和采用,幾位部長(zhǎng)也都講得很好,他們的意見(jiàn)我完全贊成,但愿大家歸去后進(jìn)一步消化和接收,并認(rèn)真抓好貫實(shí)。
本年組織工作任務(wù)非常深重,必需采取扎實(shí)有用的辦法,在抓落實(shí)上下功夫、見(jiàn)實(shí)效,保證各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。要進(jìn)一步健全完善目的責(zé)任制。本年的初步方案上午已發(fā)給大家,大家在評(píng)論中提出了很好的意見(jiàn),下一步,我們將在總結(jié)經(jīng)歷和吸納大家合理建議的基本長(zhǎng)進(jìn)一步修正完善。我們要緊緊牽住組織工作目的治理這個(gè)“牛鼻子”,以責(zé)任制考評(píng)為“抓手”,強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。歸去后,各單位要結(jié)合實(shí)踐,對(duì)本年的任務(wù)層層分化和細(xì)化,每項(xiàng)任務(wù)都要明確責(zé)任,落實(shí)到人。
我們將依據(jù)工作任務(wù),采取走訪座談聽(tīng)狀況、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和推進(jìn)會(huì)、進(jìn)行專項(xiàng)督查、民意查詢等多種方式,對(duì)各單位工作落實(shí)狀況按期和不按期進(jìn)行檢查,實(shí)時(shí)調(diào)查和把握全區(qū)組織工作的發(fā)展?fàn)顩r,發(fā)現(xiàn)和改正工作中存在的問(wèn)題,自動(dòng)協(xié)助基層處理工作推進(jìn)中碰到的堅(jiān)苦。對(duì)工作落實(shí)到位的單位,要予以表彰,予以宣傳,以鼓舞先進(jìn);對(duì)抓工作不力的單位,要分清責(zé)任,賜與批判,以鞭笞后進(jìn)。
各單位在抓落時(shí)時(shí)要突出增強(qiáng)信息溝通,構(gòu)成良性順利的信息溝通機(jī)制。要堅(jiān)持狀況申報(bào)準(zhǔn)則,實(shí)時(shí)反映工作發(fā)展和落實(shí)狀況,曾經(jīng)完成的,要上報(bào)后果;正在落實(shí)的,要申報(bào)進(jìn)度;沒(méi)有落實(shí)的,要闡明緣由。經(jīng)過(guò)順利快捷的溝通和實(shí)時(shí)精確的反應(yīng),見(jiàn)微知著,未雨綢繆,實(shí)時(shí)采取辦法,批改工作方向,使我們的工作部署真正落到實(shí)處。
要用科學(xué)的辦法抓落實(shí)。不管干什么工作,都要擅長(zhǎng)運(yùn)用有用的工作辦法。在抓落實(shí)上相同如此,辦法妥當(dāng),事半功倍;辦法欠妥,得不償失。要圍繞重點(diǎn)、難點(diǎn)抓落實(shí)。各單位在落實(shí)進(jìn)程中要留意結(jié)合本身實(shí)踐,抓住重點(diǎn),打破難點(diǎn),明確主攻方向,力爭(zhēng)完成新的打破。
隨著改革的不斷深化,經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域正在發(fā)生深入的轉(zhuǎn)變,組織工作觸及的工作對(duì)象和工作領(lǐng)域也越來(lái)越廣,所以大家在推進(jìn)工作、抓落實(shí)進(jìn)程中,要注重整合伙源、巧借他力,構(gòu)成齊心合力抓工作的優(yōu)越場(chǎng)面。今后我們推進(jìn)某項(xiàng)工作,將拔取局部工作基本較好的區(qū)屬一級(jí)單位聯(lián)動(dòng),進(jìn)行結(jié)合攻關(guān),力爭(zhēng)構(gòu)成更多代表__特征的組織工作品牌。
謝謝大家!
單位領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)發(fā)言稿范文五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們__公司員工大會(huì),我代表公司對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來(lái),才使__注入新的血液,增添新的力量;對(duì)老員工的返回,表示由衷的感激和深切問(wèn)候,正因?yàn)橛心銈儯琠_才會(huì)更加精彩。
我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階,那么,首先會(huì)完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”,只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信我們會(huì)越做越好,工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事,努力樹(shù)立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō),把問(wèn)題及要求羅列出來(lái)),同時(shí)注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。
們的員工來(lái)自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo),也為了__的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時(shí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因?yàn)?,團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行,但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí),要看到你們的身影;在困難面前,要看到你們的身影;在重大任務(wù)前,更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),困難面前挺得過(guò)來(lái),這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。
全體員工朋友們,我們將翻開(kāi)新的一頁(yè),讓我們?cè)赺_的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為_(kāi)_公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
謝謝大家!
篇5
動(dòng)員大會(huì)分很多種,有學(xué)校動(dòng)員大會(huì),比如高考、中考、百日誓師、軍訓(xùn)等,有企業(yè)動(dòng)員大會(huì),比如銷售、實(shí)習(xí)等等。接下來(lái)小編為大家整理了5篇?jiǎng)訂T大會(huì)發(fā)言稿,歡迎大家閱讀!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿1
總經(jīng)理、全體管理、員工:
大家好!
今天是公歷3月31日,農(nóng)歷二月二十六日,農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了。在這里,我向大家拜一個(gè)晚年,祝大家在新的一年里工作順利,身體健康,合家幸福,萬(wàn)事如意!
剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一
年的工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧,并對(duì)今年的美好前景作了展望,對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話,高屋建翎,為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。今天的會(huì)議,開(kāi)得很成功,今天的會(huì)議,是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì),希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話,在這里,我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
第一點(diǎn)、牢記歷史,不辱使命
厲總的講話,發(fā)人深醒,為我們指明了目標(biāo)。我們開(kāi)天公司成立于1997年10月,經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,走過(guò)了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn),從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體,從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn),從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)天公司走過(guò)了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長(zhǎng),離不開(kāi)厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),更離不開(kāi)全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水。在這里,我鄭重地向你們道一聲:?jiǎn)T工們,你們辛苦了!我代表開(kāi)天衷心地感謝你們!沒(méi)有你們,就沒(méi)有我們的今天!沒(méi)有你們,就沒(méi)有現(xiàn)在的開(kāi)天!雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),但是我們要走的路還很長(zhǎng)。我們的使命是:以盡可能低的成本,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。
第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止今天,我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人,我們的員工來(lái)自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個(gè)省,來(lái)自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個(gè)民族。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo),為了開(kāi)天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布:開(kāi)天就是你們的家,我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件,讓你們吃得更好,住得更舒適,工作得更安心,只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬,條件有限,還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,向上級(jí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
第三點(diǎn),忠于職守,盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí),要看到你們的身影,在困難面前,要看到你們的身影,在危險(xiǎn)時(shí)刻,要看到你們的身影,在重大任務(wù)前,更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),困難面前挺得過(guò)來(lái),這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,樹(shù)立“廠興我榮,廠蓑我恥”的觀點(diǎn),你們要干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,360行,行行出狀員。你們的努力,公司是看在眼里,記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家,公司發(fā)展了,你們也會(huì)跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管,也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo),鉆研業(yè)務(wù)。
全體員工們,2009年已經(jīng)過(guò)去,2010年又翻開(kāi)新的一頁(yè),讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為全面完成2010年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為開(kāi)天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿2
大家好,今天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。
談到價(jià)值,我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉,都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自己的價(jià)值,既不能看扁自己,也不能高估自己的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值,公司沒(méi)理由只給你一千的工資,是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計(jì)件工資,就是最好的證明自己價(jià)值的方法,直接有效。
每個(gè)人都有自己的想法,如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或建議就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候,就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司,流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕,也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了,我會(huì)想你們的。希望有些員工在離開(kāi)普林公司后,會(huì)偶爾想起這里的花花草草,和同事們?,F(xiàn)在是年中,辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作,出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林,就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹?!,F(xiàn)在我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的:他說(shuō)新世紀(jì),做一萬(wàn)個(gè)盒子,挑不出一個(gè)壞的,而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子,他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè),那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人,我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹?!?。但是人家就能吹得臉不變色心不跳,那是因?yàn)樗麄冇匈Y本,他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了,我和董總出去的時(shí)候,可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工,在追求速度的時(shí)候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花,讓董總一罵,后來(lái)就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家:干干凈凈做人,快快樂(lè)樂(lè)工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài),和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了,那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海,春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比,那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了,接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的一定會(huì)幫忙解決,不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后,有加班的沖動(dòng),那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。謝謝。散會(huì)。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿3
親愛(ài)的營(yíng)銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“____”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線,為_(kāi)_的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20__年,迎來(lái)了充滿希望的20__年。20__年是##集團(tuán)成立二十周年,也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20__年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)??畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“___”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給___忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷將士們,你們是###的龍門虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著__年的鐘聲,我們吹響了___跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿4
進(jìn)入__月份,許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪,而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,弱肉強(qiáng)食,因此,競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市,但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?,露出猙獰的面目,紛紛亮出高招,明打、暗打、歪打,可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,到底誰(shuí)是射手,最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機(jī)會(huì),讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì),所以,我和大家一樣充滿激情,特別值得一提的是,今年__“__”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下,__人處變不驚,保持著健康的心態(tài),從容迎戰(zhàn),用勤勞和智慧,為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此,我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神,對(duì)此,集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。
__年__日,在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心,結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。___日,我們的月餅就要出爐上市,月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作,我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。
認(rèn)清新的形勢(shì)
今年中秋不同往年,因?yàn)樗恰癬_”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響,今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后,人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高,尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高,這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去的那種隨意性購(gòu)買行為,但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn),相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)厲制壓了地下工廠,山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力,講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài),我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生,保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo),過(guò)了食用期一律收回消毀,絕對(duì)要讓客人買的放心,吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新,我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡,走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系,今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保___產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想,把衛(wèi)生、安全、保健放在首位,才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)
從一九九九年開(kāi)始,在__鎮(zhèn),__是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè),經(jīng)過(guò)四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展,每一年都推出一批創(chuàng)新月餅,并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅,不但口味受歡迎,而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái),經(jīng)過(guò)__人的不懈努力和創(chuàng)新,__月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。
今年我們推出了四大月餅系列,有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月,定價(jià)___元,該款月餅屬宮廷極品月,過(guò)去只有王公將相才能享用,今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚,鮮美獨(dú)異,另配送洋酒,采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝,不僅體現(xiàn)出尊貴身份,更是出手大方送禮的極品。另外,還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅,精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴,送禮佳品的“中秋月系列”,其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味,品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香,適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次,以滿足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。
多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方,每年六月份派中廚人員到__、__等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅,生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國(guó)家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格,嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程,如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅,要給予重罰。
3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶,關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人,每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng),以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì)活動(dòng),誠(chéng)邀新老顧客,把創(chuàng)新月餅介紹儉他們,讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情,回報(bào)新老客戶。大手筆策劃:各經(jīng)營(yíng)部門推出優(yōu)惠政策,每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì),免費(fèi)向外來(lái)工開(kāi)放。設(shè)立大獎(jiǎng),重獎(jiǎng)那些購(gòu)買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷:月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn),統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝,使人一目了然,易于識(shí)別。要讓__月餅深得民心,使千家萬(wàn)戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視,同心又同德
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績(jī),部門干部要高度認(rèn)識(shí),重視月餅銷售,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧,抓培訓(xùn),班前、后會(huì),部門例會(huì)灌輸思想,解決問(wèn)題。月餅銷售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分,所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,迎接同行業(yè)挑戰(zhàn),沖出困難。老員工要幫助新員工,做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽(tīng)天由命、順其自然,無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略,廣開(kāi)渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn),全員考核。
各部門按市場(chǎng)營(yíng)銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊(cè)》,由人力資源部配合營(yíng)銷總監(jiān),定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn),才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合,使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中,個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手,銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。
利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng),推銷月餅券,設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑,找到三個(gè)老朋友,就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友,這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù),落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷售目標(biāo),各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ),把任務(wù)指標(biāo)分解到部門,由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜,每日統(tǒng)計(jì),每日上榜,增進(jìn)了解,相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針,個(gè)人要完成部門分配的任務(wù),對(duì)成績(jī)突出者,將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“__”過(guò)后,市場(chǎng)疲軟是肯定的,但只要我們對(duì)自己充滿信心,對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量,這個(gè)品牌有信心,背水一戰(zhàn),置之死地而后生;只有學(xué)會(huì)打硬仗,才能獲勝。
常言說(shuō):燈不點(diǎn)不亮,路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路,大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信,只要大家發(fā)揮自己的聰明才智,發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神,互幫互愛(ài),協(xié)作謙讓;我更堅(jiān)信,有這樣一批來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍,面對(duì)任何困難,我們都能克服,最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬(wàn)能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹獨(dú)胂垡幌?、脫]幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細(xì)裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒(méi)崽概蘊(yùn)墓娑?,市M淠芄淮ッ絞諧〉母芯?同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
篇6
與其說(shuō)距離高考還有一百天,不如說(shuō)離試金還有一百天。高考是一塊試金石,它將對(duì)我們十多年來(lái)的學(xué)習(xí)成績(jī)做一次真正的檢驗(yàn)。在這一百天中,我們只有爭(zhēng)分奪秒,你追我趕,拼出全部力量,甚至不惜掉幾斤肉,才能不辜負(fù)我們敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo),老師以及父母對(duì)我們殷切的期望!以下是小編為大家整理的誓師大會(huì)發(fā)言稿,供大家參考學(xué)習(xí)。
誓師大會(huì)發(fā)言稿1總經(jīng)理、全體管理、員工:
大家好!
這天是公歷3月31日,農(nóng)歷二月二十六日,農(nóng)歷新年已經(jīng)過(guò)去46天了。在那里,我向大家拜一個(gè)晚年,祝大家在新的一年里工作順利,身體健康,合家幸福,萬(wàn)事如意!
剛才各位部門經(jīng)理對(duì)新一
年的工作作了詳細(xì)安排,對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對(duì)過(guò)去一年的工作和取得的成績(jī)作了全面回顧,并對(duì)今年的完美前景作了展望,對(duì)當(dāng)前的工作提出了明確指示。
厲總的講話,高屋建翎,為我們指明了前進(jìn)的方向。各位經(jīng)理的講話具體實(shí)在。這天的會(huì)議,開(kāi)得很成功,這天的會(huì)議,是一個(gè)集力量、鼓干勁的的動(dòng)員會(huì),期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話,在那里,我還要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
第一點(diǎn)、牢記歷史,不辱使命
厲總的講話,發(fā)人深醒,為我們指明了目標(biāo)。我們開(kāi)天公司成立于1997年10月,經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊,走過(guò)了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺(tái)壓機(jī)家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動(dòng)線生產(chǎn),從當(dāng)初的來(lái)料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體,從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個(gè)品種的生產(chǎn),從當(dāng)初的滿足周邊市場(chǎng)需求到產(chǎn)品跨出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)天公司走過(guò)了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長(zhǎng),離不開(kāi)厲總的英明領(lǐng)導(dǎo),更離不開(kāi)全體員工十多年來(lái)辛勤揮灑的汗水。在那里,我鄭重地向你們道一聲:?jiǎn)T工們,你們辛苦了!我代表開(kāi)天衷心地感謝你們!沒(méi)有你們,就沒(méi)有我們的這天!沒(méi)有你們,就沒(méi)有此刻的開(kāi)天!雖然我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī),但是我們要走的路還很長(zhǎng)。我們的使命是:以盡可能低的成本,為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。這是一條永無(wú)止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。
第二點(diǎn)、齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)
截止這天,我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人,我們的員工來(lái)自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個(gè)省,來(lái)自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個(gè)民族。我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo),為了開(kāi)天的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布:開(kāi)天就是你們的家,我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件,讓你們吃得更好,住得更舒適,工作得更安心,只是目前公司新的項(xiàng)目在上馬,條件有限,還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一齊,工作、生活有什么困難,向上級(jí)反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開(kāi)闊,忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。團(tuán)結(jié)就是力量,只有團(tuán)結(jié),才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。
第三點(diǎn),忠于職守,盡職盡責(zé)
我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器,每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件,每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里?在發(fā)生緊急狀況時(shí),要看到你們的身影,在困難面前,要看到你們的身影,在危險(xiǎn)時(shí)刻,要看到你們的身影,在重大任務(wù)前,更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái),關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái),困難面前挺得過(guò)來(lái),這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工,也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,樹(shù)立“廠興我榮,廠蓑我恥”的觀點(diǎn),你們要干一行,愛(ài)一行,鉆一行,精一行,360行,行行出狀員。你們的努力,公司是看在眼里,記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家,公司發(fā)展了,你們也會(huì)跟著進(jìn)步。我們的經(jīng)理、主管,也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來(lái)的。你們必須要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì),嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo),鉆研業(yè)務(wù)。
全體員工們,2009年已經(jīng)過(guò)去,2010年又翻開(kāi)新的一頁(yè),讓我們?cè)趨柨偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為全面完成2010年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),為開(kāi)天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!
誓師大會(huì)發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們:
大家早上好!
這天,我們?cè)谀抢锱e行義順公司2001年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先,我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng),感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機(jī)遇,感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友,我感到無(wú)比的光榮和自豪。在那里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠(chéng)至的謝意。多謝!
同時(shí),我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪,使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此,我要向您們深深的鞠躬,以表示我洶涌澎湃的感激之情,多謝大家!
此刻,我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo),請(qǐng)義順公司的各位員工用心討論審議,以確保我們的方案切實(shí)可行、用心有效。
天回地轉(zhuǎn),時(shí)代更替,我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門,義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前,我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)成了四大優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已構(gòu)成的四大優(yōu)勢(shì)是:
第一大優(yōu)勢(shì):構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部,五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠,及超市商場(chǎng)工作部,酒店商店配送中心,壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門。現(xiàn)有職工108名,注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌,并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商,是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì),在去年年底,我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原,并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月透過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè),今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào);今年,蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同,守信用"單位稱號(hào);被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè),是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道,并入選臨夏州成立四十周年大慶??吨輵c報(bào)》,成為全州先進(jìn)典型。義順公司還用心關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè),累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒,送彩票"活動(dòng),預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元。總經(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng),最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些狀況綜合反映了一個(gè)事實(shí):就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn),并在社會(huì)生活中擁有必須的地位。
第二大優(yōu)勢(shì):擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下,我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū),透過(guò)設(shè)立地、市、縣商,派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端,在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì):構(gòu)成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州,覆蓋甘肅,輻射西北,鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成,配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州,對(duì)客戶的訂貨,我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客,"好品牌,我。你開(kāi)店,我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì):擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練,使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn),微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用,更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是:
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造,完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都能夠作股東,只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案,有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論,個(gè)性是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上,我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲,99年的劍中王,2000年百年公主、福進(jìn)門,2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇,還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人,這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日,在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中,深深被大家能深入市場(chǎng)最深層,開(kāi)展調(diào)查研究,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此,我作為公司經(jīng)理,作為義順公司的一員,感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō),我自豪,我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠,敢于投入,在尚無(wú)廠方明確具體化支持的狀況下,我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際狀況,果斷投入打廣告、搞促銷,搶抓市場(chǎng)商機(jī),收到良好效果。好品牌既然我,品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商,你務(wù)必要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它,給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件,對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō),主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),終端的鋪貨,銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)光性,商機(jī)不可失?;谶@個(gè)原因,我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī),按市場(chǎng)需要作了超多的前期投入,累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如:在2-4月份,連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后,為180對(duì)新婚夫婦,免費(fèi)帶給婚宴贈(zèng)酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬(wàn)元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4。5萬(wàn)元);購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊,價(jià)值14萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告,價(jià)值10萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬(wàn)元);在省廣播電臺(tái)每一天25次面向全省廣告,電視及甘肅報(bào)紙的廣告,連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬(wàn)元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)
5次(費(fèi)用2萬(wàn)元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬(wàn)元)。所有這些,我們都是先期填支。我們都相信,市場(chǎng)不存在神話,有投入就有回報(bào),對(duì)我們來(lái)說(shuō),有了市場(chǎng)就是有了一切。所以,我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些狀況都證明了一個(gè)事實(shí),義順公司有信心、有潛力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng),我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功,都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然,我們也不回避一些存在的問(wèn)題:1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立,維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分商的用心性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚,學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高,使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎樣學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。期望大家透過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練,能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧,努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤,只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取,那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷方案,在此我向大家綱要性的通報(bào)一下,具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷,我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售,在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下,對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng),對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng),比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用)。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷,推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者,與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒,輕簡(jiǎn)單松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面:1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告,計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話,在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng),爭(zhēng)取更大勝利),我們的方針政策也已明確(加大投入,強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái),日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗,將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小,成績(jī)的大小,也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們,市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海,戰(zhàn)事如潮,商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗,是智慧的碰撞。我們要生存,我們要發(fā)展,我們要?jiǎng)倮?,我們作為義順人此刻只有一條路,那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們,為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn),堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利,向蘭州公司成立五周年,康樂(lè)公司成立十周年,義順商號(hào)八十周年,獻(xiàn)上一份厚禮。
誓師大會(huì)發(fā)言稿3大家好,這天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話。我的話是有價(jià)值的。
談到價(jià)值,我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉,都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自我的價(jià)值,既不能看扁自我,也不能高估自我的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值,公司沒(méi)理由只給你一千的工資,是吧?我們此刻實(shí)行的計(jì)件工資,就是的證明自我價(jià)值的方法,直接有效。
每個(gè)人都有自我的想法,如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或推薦就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候,就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司,流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕,也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了,我會(huì)想你們的。期望有些員工在離開(kāi)普林公司后,會(huì)偶爾想起那里的花花草草,和同事們。此刻是年中,辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作,出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林,就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的:他說(shuō)新世紀(jì),做一萬(wàn)個(gè)盒子,挑不出一個(gè)壞的,而且客戶要一萬(wàn)個(gè)盒子,他只給客戶一萬(wàn)零一個(gè),那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人,我們就應(yīng)深深的明白這就是“吹?!?。但是人家就能吹得臉不變色心不跳,那是因?yàn)樗麄冇匈Y本,他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了,我和董總出去的時(shí)候,能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工,在追求速度的時(shí)候就放下質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花,讓董總一罵,之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家:干干凈凈做人,快快樂(lè)樂(lè)工作。
為什么我極力挽留滿智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài),和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了,那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海,春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比,那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了,接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的必須會(huì)幫忙解決,不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后,有加班的沖動(dòng),那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。多謝。散會(huì)。
誓師大會(huì)發(fā)言稿4尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、全體同學(xué):
今天學(xué)校為我們即將參加高考的同學(xué)們舉行高考百日沖刺動(dòng)員大會(huì),為我們加油,為我們鼓勁。我代表文理復(fù)習(xí)班的全體同學(xué)對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師這一舉措表示衷心的感謝!
同學(xué)們,與其說(shuō)距離高考還有一百天,不如說(shuō)離“試金”還有一百天。高考是一塊試金石,它將對(duì)我們十多年來(lái)的學(xué)習(xí)成績(jī)做一次真正的檢驗(yàn)。在這一百天中,我們只有爭(zhēng)分奪秒,你追我趕,拼出全部力量,甚至不惜掉幾斤肉,才能不辜負(fù)我們敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及父母對(duì)我們殷切的期望!
作為文復(fù)班的我們,這一百天是至關(guān)重要的一百天,是關(guān)系我們前途與命運(yùn)的一百天,我們的學(xué)習(xí)會(huì)更緊張,壓力會(huì)更大,這就要求我們必需緊緊依靠老師,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,扎扎實(shí)實(shí)地走好這一百天。
同學(xué)們,宿命論是那些缺乏意志的弱者的借口,只有勇敢面對(duì)眼前的困難,才能獲得成功,每天最快樂(lè)的事就是應(yīng)該知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很簡(jiǎn)單,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)!學(xué)貴初有堅(jiān)定不移之志,中有勇猛精進(jìn)之心,末有堅(jiān)貞永固之力。具體地說(shuō):首先要樹(shù)立必勝的信念,有句話說(shuō)得好:世上沒(méi)有懶惰的人,只有缺少目標(biāo)的人,當(dāng)我們明確了心中的夢(mèng)想,就會(huì)激發(fā)出不屈不撓的精神斗志,抱有這種斗志,我們才會(huì)敢打必勝!其次,要學(xué)會(huì)放棄,并把一切的一切轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。不覺(jué)沉湎于紙醉金迷的幻想中,更不在燈紅酒綠中混沌度日,不再向不屬于自己的東西伸手。而我們的動(dòng)力,皆來(lái)自對(duì)未來(lái)生活的美好想像。同學(xué)們,求學(xué)如旅途中,道路阡陌交錯(cuò),只有找到最適合自己的那一條,才能讓自己走得寧?kù)o淡定,走得神采飛揚(yáng),前方也許有艱難、有困難、有歡聲有笑語(yǔ),也許什么都沒(méi)有,只是一條越走越寬的路,而我們已無(wú)憾。
盡管我們的腳步還很稚嫩,但只要勇敢跋涉、鍥而不舍,一次次勇猛的搏擊,必可換來(lái)靚麗風(fēng)景!而只有高考,才能使我更好地明白前途與責(zé)任對(duì)于自己的含義。因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)大了,對(duì)自己、對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)社會(huì),都應(yīng)多一份責(zé)任,多一份擔(dān)當(dāng)。
今天,為了圓夢(mèng),對(duì)自己狠點(diǎn)又何妨呢?我們的收獲在于每一處體驗(yàn)。奮斗,曾成就多少文人墨客,而今,我們亦需磨礪與鍛煉,如愛(ài)默生所說(shuō):“一心向目標(biāo)前進(jìn),整個(gè)世界都為你讓路?!钡杏洸淮驎r(shí)間戰(zhàn),要贏在效率上。一百天的時(shí)間就是一份考卷,測(cè)量我們每天的汗水與心態(tài)。雖然我們還在學(xué)。成,不驕傲;敗,不流淚,但等到我們學(xué)會(huì)飛,飛越黑色六月的考驗(yàn),日子就能從單調(diào)中畢業(yè),所以,讓我們用多一點(diǎn)點(diǎn)的辛苦,來(lái)交換多一點(diǎn)點(diǎn)的幸福,一百天太久,只爭(zhēng)朝夕!
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說(shuō):“今天是殘酷的,明天會(huì)更殘酷,但后天是美好的??纱蠖鄶?shù)人死在明天晚上,等不到后天的太陽(yáng)?!币虼?,我們決不輕言放棄,要明白,無(wú)論成敗,高考帶給我們的是一種成長(zhǎng),一種人生路上不可多得的經(jīng)驗(yàn),它讓我們學(xué)會(huì)淡定,變得成熟,冶煉出從容,使我們準(zhǔn)確擺放今后的人生坐標(biāo)。
迷茫的同學(xué),如果你仍為碌碌無(wú)為而煩惱,為虛度光陰而羞愧,那么請(qǐng)別等待與徘徊。用自己的努力,找回屬于自己的信念。那時(shí),你將會(huì)感到前所未有的充實(shí),經(jīng)過(guò)百天磨礪,你定會(huì)重?zé)ㄇ啻喝蓊?
我堅(jiān)信,今天,我以榮中為自豪;明天,榮中以我為驕傲!
誓師大會(huì)發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
我發(fā)言的題目是《百日沖刺,百尺竿頭》
放眼看,乍暖還寒的山陽(yáng)大地,尚未散去的節(jié)日氛圍映襯著春意漸濃;側(cè)耳聽(tīng),一元復(fù)始的一中校園,一如既往的書聲瑯瑯彰顯出備考正酣。在這沖刺百日、亮劍高考的關(guān)鍵時(shí)刻,我們隆重集會(huì)于風(fēng)華廣場(chǎng),我們抖擻精神于映日湖畔,就是要在經(jīng)歷秋與冬的洗禮后,更加近距離地去追逐春夏的芬芳和果實(shí)!
人生漫漫,活力四射的青春時(shí)光是永遠(yuǎn)值得紀(jì)念的;學(xué)海無(wú)涯,拼搏奮斗的高三更是人生寶貴的歷程。雖然條條大路通羅馬,雖然成功的路不止高考這一條,但作為學(xué)生,作為中國(guó)的學(xué)生,作為河南的高中學(xué)生,高三和高考注定了將是你不能逃避、不可復(fù)制和無(wú)可替代的人生歷程。在這個(gè)歷程中,你可能會(huì)面臨倉(cāng)惶考試后“傷不起”的無(wú)奈,也可能會(huì)遇到超越對(duì)手而hold不住的狂喜;山重水復(fù)、思路困頓的你,可能會(huì)仰天長(zhǎng)嘆:元芳,你怎么看?柳暗花明、醍醐灌頂?shù)哪?,也一定?huì)引吭高歌:敢不敢再來(lái)幾次,有木有?總之,春夏秋冬的季節(jié)轉(zhuǎn)換,會(huì)讓你嘗盡求學(xué)的艱辛與苦澀;良師益友的相伴相隨,更會(huì)讓你體悟做人的真誠(chéng)和美好。高考的歷練后,分?jǐn)?shù)可能會(huì)乘著神馬成為浮云,但你拼搏向上的高三style一定可以成為你相伴終生的人生正能量。
百日沖刺,是量變基礎(chǔ)上質(zhì)的飛躍,也是你的身心、知識(shí)、能力等諸多因素的重新組合。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,一枝獨(dú)秀的佼佼者和橫空出世的黑馬各領(lǐng)是這個(gè)時(shí)期的顯著特點(diǎn)。所以,暫居上游者,一定要精益求精,在夯實(shí)根基、注重細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上超越自我、勇?tīng)?zhēng)一流;暫居中游者,一定要堅(jiān)定自信,在揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)弱、合理取舍的基礎(chǔ)上完善自我、尋求突破;暫居下游者,也一定要放手一搏,在明確重點(diǎn)、提高效率的基礎(chǔ)上戰(zhàn)勝自我、一鳴驚人。
百日沖刺,壓力日增,希望各位同學(xué)一定要有自信意識(shí)。秀的老師、秀的同學(xué),是我們勇?tīng)?zhēng)一流、更高更強(qiáng)的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入,也一定會(huì)鑄就我們傲視群英、舍我其誰(shuí)的風(fēng)范!
百日沖刺,時(shí)間緊迫,希望各位同學(xué)一定要有效率意識(shí)。爭(zhēng)分奪秒、惜時(shí)如金作為百日沖刺的守則可能會(huì)讓你稍顯緊張,效率統(tǒng)領(lǐng)下的時(shí)間卻可以讓你游刃有余,要在適合自我的時(shí)間內(nèi)做好應(yīng)該做到且能夠做好的事情。
百日沖刺,任務(wù)繁雜,希望各位同學(xué)一定要有重點(diǎn)意識(shí)。優(yōu)化取舍基礎(chǔ)上的規(guī)范訓(xùn)練會(huì)讓我們事半功倍,積極思考基礎(chǔ)上的專題總結(jié)會(huì)讓我們穩(wěn)步提升。
百日沖刺,雖短亦長(zhǎng),希望各位同學(xué)一定要有持久意識(shí)。紛至沓來(lái)的書山題海需要時(shí)間來(lái)管理,接踵而至的大考小考更需要精力來(lái)經(jīng)營(yíng)。這就需要我們要以強(qiáng)大的心理做支撐,以強(qiáng)健的體魄為保障,這就需要我們多調(diào)整、勤鍛煉。
千言萬(wàn)語(yǔ),仍需千錘百煉;百日沖刺,期待百尺竿頭。我相信:有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有老師們辛勤的指導(dǎo),有各位同學(xué)的努力拼搏,在我們百日沖刺的終點(diǎn)線,我們一定可以心想事成、再創(chuàng)輝煌!
最后,我想以一首原創(chuàng)、藏頭小詩(shī)作為對(duì)新學(xué)期的祝福和希望:
一如既往向前沖,中流砥柱逞英雄。
加以時(shí)日六月后,油墨重彩慶新功。
謝謝。
篇7
7月12日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部某會(huì)議上明確提出集團(tuán)接下來(lái)將“全力發(fā)展電商”,表示以后公司要“資源集中,所有網(wǎng)上資源統(tǒng)一劃給電商公司”,從上到下“放手讓電商發(fā)展”。
王健林還透露,萬(wàn)達(dá)將聯(lián)合中國(guó)最大的幾家電商成立萬(wàn)達(dá)電商,首期投資50億元。他表示,到2020年,電商將和不動(dòng)產(chǎn)(即萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn))、文化旅游、金融、零售一同組成萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的五大業(yè)務(wù)板塊。
從2012年2月被曝百萬(wàn)高薪招聘負(fù)責(zé)人,到2013年12正式上線官網(wǎng),萬(wàn)達(dá)電商項(xiàng)目一直在外界的眼光與評(píng)論中坎坷孕育。就在過(guò)去三個(gè)月中,包括萬(wàn)達(dá)電商原CEO龔義濤在內(nèi)的至少3位核心高管已經(jīng)相繼離職。
此次萬(wàn)達(dá)王健林“全力發(fā)展電商”的表態(tài),在某種程度上讓在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)因遭遇持續(xù)動(dòng)蕩的萬(wàn)達(dá)電商獲得了短暫平靜。記者從萬(wàn)達(dá)方面獲悉的消息顯示,目前萬(wàn)達(dá)電商招聘的新任CEO以及主要管理層已經(jīng)到崗。盡管如此,想要破解電商業(yè)務(wù)一直以來(lái)的運(yùn)營(yíng)困境,對(duì)于萬(wàn)達(dá)而言仍舊面臨諸多挑戰(zhàn)。
十年賭局。“只是玩笑”
“這是萬(wàn)達(dá)內(nèi)部會(huì)議上第一次這么大篇幅談電商”,一位萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士稱。
2014年4月,萬(wàn)達(dá)電商原cEO龔義濤離職,其隨后在一次行業(yè)論壇上對(duì)外界首次詳解了萬(wàn)達(dá)電商020的運(yùn)作理念和具體框架。一些萬(wàn)達(dá)內(nèi)部人士看到龔的發(fā)言稿后,有人驚訝“原來(lái)電商部門過(guò)去兩年在干這些事情!”
對(duì)于這一需要調(diào)動(dòng)集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊資源、從而才有可能進(jìn)行更好地統(tǒng)籌規(guī)劃的電商業(yè)務(wù),萬(wàn)達(dá)內(nèi)部多個(gè)部門對(duì)其知之甚少,多少讓人有些意外。“萬(wàn)達(dá)電商之前在內(nèi)部其實(shí)并不是很受重視,萬(wàn)達(dá)有太多重要的事情要關(guān)注,比如今年文化產(chǎn)業(yè)推出的漢秀?!鄙鲜鋈f(wàn)達(dá)內(nèi)部人士說(shuō)。
但情況接下來(lái)很有可能發(fā)生改觀。根據(jù)7月12日王健林在內(nèi)部會(huì)議上的說(shuō)法,萬(wàn)達(dá)接下來(lái)將“全力發(fā)展電商”,今后不允許各系統(tǒng)單獨(dú)搞電商,所有網(wǎng)上資源全部給電商公司,以保證“資源要集中”?!敖窈笠攀肿岆娚贪l(fā)展。從我到總裁到分管副總裁,大家一定不要用萬(wàn)達(dá)傳統(tǒng)的管理思維管電商,不能用房地產(chǎn)思維模式來(lái)思考電商發(fā)展,要給電商創(chuàng)新、決策、財(cái)務(wù)的自。”王健林如此說(shuō)道。
早些時(shí)候,萬(wàn)達(dá)電商的多位離職高層抱怨萬(wàn)達(dá)用傳統(tǒng)的思維管理電商,對(duì)于電商部門給予的自太少。
同時(shí),萬(wàn)達(dá)還將聯(lián)合中國(guó)最大的幾家電商成立萬(wàn)達(dá)電商,王健林透露目前已經(jīng)有不少企業(yè)表示愿意參股進(jìn)入,首期投資50億元。
記者向多位電商圈人士求證獲悉,阿里、騰訊以及京東這幾家電商巨頭均和萬(wàn)達(dá)方面就此有過(guò)洽談。一位接近當(dāng)事方的人士證實(shí)稱,“萬(wàn)達(dá)很有可能跟這三家都展開(kāi)合作”,他稱,50億投資并不是說(shuō)這幾家會(huì)拿出真金白銀入股萬(wàn)達(dá),考慮到各家之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,“主要還是資源互換、業(yè)務(wù)合作”。
事實(shí)上,在萬(wàn)達(dá)電商內(nèi)部,其與以上3家電商已早早啟動(dòng)了相關(guān)領(lǐng)域的合作試水。
早在2012年12月,在“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的王健林和馬云設(shè)下億元賭局,賭“十年后電商在零售市場(chǎng)份額能否過(guò)半”。
但一年之后,王健林則以一句“只是玩笑”的解釋將此賭約卸下。與此同時(shí)與阿里旗下業(yè)務(wù)啟動(dòng)合作。去年年底萬(wàn)達(dá)影院入駐支付寶錢包公眾服務(wù)平臺(tái),用戶在線購(gòu)票后可在影院“聲波取票”。當(dāng)時(shí),王健林與馬云就曾表示,雙方此次合作只是開(kāi)始,遠(yuǎn)非全部。
而在2014年5月底,萬(wàn)達(dá)和京東方面啟動(dòng)了一系列聯(lián)合營(yíng)銷,合作內(nèi)容涉及會(huì)員打通、積分打通、數(shù)據(jù)共享等多個(gè)方面。此外,萬(wàn)達(dá)和騰訊微信亦有相關(guān)的合作。
電商觀察專家魯振旺表示,如果這種合作繼續(xù)深入,很大的一個(gè)可能就是其他電商的移動(dòng)支付嵌入萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。他稱過(guò)去雖然萬(wàn)達(dá)的購(gòu)物成交額巨大,但是一般商戶都是和銀聯(lián)合作,銀聯(lián)只有金融信息的處理能力,沒(méi)有電商數(shù)據(jù)信息的處理能力。而一旦和阿里騰訊合作,未來(lái)萬(wàn)達(dá)在前段的數(shù)據(jù)信息錄入能力將獲得極大提升。
“通過(guò)支付平臺(tái)來(lái)收集信息,而接下來(lái)合建的營(yíng)銷平臺(tái)可以把散亂的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行整合和梳理,以利于后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷和定向推廣。這對(duì)于現(xiàn)在只有Wi-Fi和優(yōu)惠券組合的萬(wàn)達(dá)O2O粗放架構(gòu)來(lái)說(shuō),幾乎是一種質(zhì)的改變?!彼f(shuō)。
而另一電商觀察人士李成東則認(rèn)為,萬(wàn)達(dá)和這些電商的合作未來(lái)有可能在各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi),他稱對(duì)急于提升電商業(yè)務(wù)的萬(wàn)達(dá)而言,沒(méi)理由拒絕其中任何一家,而這些電商因?yàn)橐恢币詠?lái)對(duì)于線下資源更是爭(zhēng)先恐后,亦樂(lè)于和萬(wàn)達(dá)進(jìn)行此類合作。
對(duì)于這場(chǎng)已經(jīng)維持兩年、耗資近1047,元的業(yè)務(wù),萬(wàn)達(dá)接下來(lái)只能選擇向前。王健林在2013年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的年度總結(jié)中對(duì)于電商部門的明確要求就是“只許成功不許失敗”。
他稱,到2020年,萬(wàn)達(dá)要形成不動(dòng)產(chǎn)、文化旅游、金融、零售、電商五大業(yè)務(wù)板塊。
商業(yè)地產(chǎn)面臨成長(zhǎng)的煩惱
萬(wàn)達(dá)作為中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)公司,過(guò)去幾年一直都是順風(fēng)順?biāo)2贿^(guò),萬(wàn)達(dá)正在面臨“成長(zhǎng)的煩惱”:隨著中國(guó)人口紅利的消失,房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)將會(huì)放緩。因此,我們看到最近幾年萬(wàn)達(dá)開(kāi)始發(fā)力文化產(chǎn)業(yè),不僅在各地的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中大規(guī)模興建萬(wàn)達(dá)影院,還以26億美元收購(gòu)了美國(guó)第二大影院院線AMC。此外,萬(wàn)達(dá)還準(zhǔn)備建設(shè)一大批文化主題廣場(chǎng)。
專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)RET睿意德指出,萬(wàn)達(dá)的購(gòu)物中心不賺錢,酒店、百貨也是如此。去年萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司收入1456.2億元,其中地產(chǎn)業(yè)務(wù)(公寓、商鋪、寫字樓)收入1262.5億元,租金收入僅85.6億元,占總收入的5.87%。
RET睿意德高級(jí)董事王玉珂認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心是要尋找到被市場(chǎng)和資本市場(chǎng)認(rèn)可的盈利模式,畢竟資本市場(chǎng)看重的是預(yù)期。但目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)商業(yè)模式都還處于探索階段。
“從營(yíng)運(yùn)的角度來(lái)看,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)尤其是旗下百貨的整體盈利狀況并不樂(lè)觀。”
據(jù)萬(wàn)達(dá)的年會(huì)報(bào)告披露,2013年萬(wàn)達(dá)百貨的收入是154.9億元,只完成了計(jì)劃的91%,這還是下調(diào)之后的計(jì)劃。目前,萬(wàn)達(dá)百貨仍持續(xù)虧損。
非但萬(wàn)達(dá),娃哈哈亦是如此。2012年6月,娃哈哈集團(tuán)高調(diào)宣布進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。如今兩年過(guò)去,娃哈哈旗下的商業(yè)地產(chǎn)娃歐商場(chǎng)也同樣面臨著虧損嚴(yán)重的窘境。
今年6月,銀泰投資有限公司董事長(zhǎng)沈國(guó)軍在接受媒體采訪時(shí)就表示,商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫,“目前商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)肯定比住宅地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)要大。”
目前,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下有商業(yè)地產(chǎn)、酒店、文化旅游和百貨四大產(chǎn)業(yè),商業(yè)地產(chǎn)仍然占大頭,是典型的“收租模式”:萬(wàn)達(dá)在城市核心地帶找好一塊地,蓋好房子然后找商家來(lái)租,萬(wàn)達(dá)每年收租金。這種“收租模式”不接觸最終消費(fèi)者,也不怎么關(guān)心商家的經(jīng)營(yíng)狀況,反正這家走了再找另一家就是了。
而萬(wàn)達(dá)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的幾大產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式則與商業(yè)地產(chǎn)有著很大的不同,無(wú)論是酒店、主題公園、電影院線還是百貨,其實(shí)都需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者??墒?,怎樣才能將這幾塊新業(yè)務(wù)串起來(lái),形成合力呢?互聯(lián)網(wǎng)也許是個(gè)很好的工具。這也許才是王健林執(zhí)意要全力發(fā)展電商的原因。
坎坷電商路
從2012年年初啟動(dòng)至今,萬(wàn)達(dá)電商項(xiàng)目可謂一路坎坷。
2012年2月,萬(wàn)達(dá)電商被曝出在電商圈高薪挖人;2012年4月曾任Google總部電子商務(wù)技術(shù)部經(jīng)理、阿里巴巴國(guó)際交易技術(shù)資深總監(jiān)的龔義濤入職擔(dān)任萬(wàn)達(dá)電商CEO;2013年12月底,萬(wàn)達(dá)電商官網(wǎng)萬(wàn)匯網(wǎng)及移動(dòng)APP同步上線;
一大批來(lái)自阿里、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司的高管也紛紛加盟萬(wàn)達(dá)電商。
今年7月16日,龔義濤在接受記者專訪時(shí)稱,他到萬(wàn)達(dá)以后用了三個(gè)月的時(shí)間和王健林反復(fù)溝通和談?wù)?,確定了萬(wàn)達(dá)電商要以“大用戶、大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)、充分整合萬(wàn)達(dá)所有線下資源來(lái)做020的基本模式。
關(guān)于萬(wàn)達(dá)電商020模式,王健林曾在不同場(chǎng)合進(jìn)行過(guò)多次闡述,他說(shuō)“很多人以為萬(wàn)達(dá)在學(xué)阿里、京東,但萬(wàn)達(dá)電商和他們完全不一樣,說(shuō)穿了萬(wàn)達(dá)做的是‘智慧廣場(chǎng)’。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不僅有物理性能,還要有智慧的虛擬性能,真正做到線上線下結(jié)合?!?/p>
王健林稱,萬(wàn)達(dá)會(huì)將整合旗下所有的業(yè)態(tài)共同為“大會(huì)員”制的電商平臺(tái)服務(wù)。比如,消費(fèi)者在萬(wàn)達(dá)百貨消費(fèi),商家拿出1%一2%等值貨幣類積分來(lái)支持。成為會(huì)員以后,可以在所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),以及萬(wàn)達(dá)旗下的各種業(yè)態(tài)享受等同于貨幣的積分消費(fèi)。
“王總其實(shí)自始至終是非常支持這套模式的,我跟他從一開(kāi)始講的時(shí)候,他很快就明白是怎么回事了”,龔義濤表示。
但是之后種種跡象顯示,龔義濤口中這個(gè)得到大老板力挺的業(yè)務(wù)模式并沒(méi)有得到預(yù)想中的順利推進(jìn)。
2013年年底萬(wàn)匯網(wǎng)正式推出,此時(shí)已經(jīng)距離萬(wàn)達(dá)電商部門籌建過(guò)去一年多時(shí)間。而在正式020項(xiàng)目推出半年前,即2013年年中,甚至一度傳出過(guò)龔義濤的離職傳聞。“萬(wàn)匯網(wǎng)的推出完全是人為原因推后半年”,一位離職高層稱,原因是萬(wàn)達(dá)內(nèi)部個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于思路“又有了新想法”,開(kāi)始派駐新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)論證研究,甚至一度還有人提出要做B2C、做平臺(tái),等到這些討論最終被證明行不通的時(shí)候,時(shí)間已經(jīng)過(guò)去半年?!半m然王健林很支持電商項(xiàng)目,但他本人畢竟精力有限,而在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部電商畢竟是一個(gè)新項(xiàng)目,和文化產(chǎn)業(yè)漢秀、電影樂(lè)園相比體量都非常小,所以其獲得的重視程度、尤其是資源的調(diào)配能力都很有限”,該人士坦言。記者采訪獲悉,從一開(kāi)始隸屬萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)到之后被調(diào)整到商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊下,萬(wàn)達(dá)電商自始至今自主決策權(quán)都不大。
龔義濤坦承,對(duì)于萬(wàn)達(dá)這樣的大型商業(yè)綜合體來(lái)說(shuō),想要做電商確實(shí)面臨著不小的阻力,“既有資源協(xié)調(diào)調(diào)度的問(wèn)題,也有管理文化上的問(wèn)題”。
來(lái)萬(wàn)達(dá)之前,龔義濤曾經(jīng)就職谷歌和阿里巴巴,這些互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)共同特點(diǎn)是“放手讓團(tuán)隊(duì)先做,一開(kāi)始很少考慮財(cái)務(wù)層面”,而在公司的管理上,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也多是扁平化的管理方式,極少有類似行政命令的情況。
但作為傳統(tǒng)企業(yè)的萬(wàn)達(dá)顯然做事的方法與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不太一樣。“在萬(wàn)達(dá),通常先是用PPT的模式向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),所有的事情都需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)才能做。我剛進(jìn)萬(wàn)達(dá)的時(shí)候,開(kāi)了好幾次會(huì)議之后,才有人好意提醒我:‘領(lǐng)導(dǎo)不問(wèn),你不要發(fā)言。’”龔義濤說(shuō)。“萬(wàn)達(dá)電商最大問(wèn)題是管理問(wèn)題,軍事化管理、房地產(chǎn)管理方式肯定不合適電商文化?!彪娚逃^察人士、深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥稱。
此外,萬(wàn)達(dá)這類大型Shopping mall想要做020還需要解決一系列非常復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。魯振旺表示,萬(wàn)達(dá)本身旗下近百家門店,這些門店分散在不同區(qū)域,不同購(gòu)物中心里商戶招商體系和運(yùn)營(yíng)體系又千差萬(wàn)別,即使同一購(gòu)物中心每個(gè)租客的情況也都不一樣,“比如都是賣李寧的鞋子,可能這個(gè)商戶是廠家自己在賣,而另外一家是經(jīng)銷商銷售。”