導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)理發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

--竇大禹

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。

目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來說我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來。現(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。

培養(yǎng)過程中，要給他們的東西

我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒有做過銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了，所以說他們分裂出來之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長過程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。

我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬，我說我不去。為什么，因?yàn)槲矣X得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來這個(gè)公司后我就覺得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們在行業(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。

作 風(fēng)

我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說他這個(gè)端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！

關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時(shí)間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個(gè)顧客身上沒效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個(gè)態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問題就不會(huì)找你。

技戰(zhàn)術(shù)的問題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說他今天收單3個(gè)，我會(huì)說你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)。現(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。

我所認(rèn)為的核心和關(guān)鍵

篇2

大家好！

在桃紅柳綠、繁花盛開的美好春天，我與你們大家再次相聚，感到非常的高興。我代表XXX公司，對各位的光臨，表示熱烈地歡迎。

我們公司成立已有2年。2年來，經(jīng)過我們自身的努力和在各生產(chǎn)廠家的大力支持和幫助下，我們公司各方面都取得了長足發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)效益有了明顯提高。在我們公司的發(fā)展過程中，我們大家都結(jié)下了深厚的友誼，這是難能可貴的，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)，趨于金錢化的時(shí)代，要得到真正的友誼是不容易的，但是我們有了，這是真正的寶貴財(cái)富。

各位來賓，各位朋友，去年的世界金融危機(jī)使我們大家都感到了前所未有的巨大壓力，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，資金緊缺，但值得慶賀的是，我們都挺過來了，真所謂寒冬過后是春天，現(xiàn)在我們不真是在山花爛漫的春天相聚嗎？世界金融危機(jī)總要過去，我們?nèi)祟愡€是要繼續(xù)生活，繼續(xù)發(fā)展，這就蘊(yùn)藏了商計(jì)，為我們大家的發(fā)展提供了機(jī)遇。

俗話說“一年之計(jì)在于春”，我們現(xiàn)在就要考慮發(fā)展。作為我們公司，要做到穩(wěn)步發(fā)展，就必須和你們生產(chǎn)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，共謀發(fā)展。我們大家是合則有利，合作與利益是同步增長關(guān)系。在這里，我談?wù)勅绾魏献鞯膯栴}。

我想我們和上下游企業(yè)要共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，我們不僅僅是合作伙伴，更是經(jīng)濟(jì)效益的共同體。提高價(jià)值鏈的價(jià)值是我們的共同目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要提高價(jià)值鏈中各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營績效。作為我們公司自身，要不斷地苦練內(nèi)功，同時(shí)也需要各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)的理解、寬容與支持，我們希望我們的上游企業(yè)能不斷地在第一時(shí)間給我們提供世界領(lǐng)先的、高性價(jià)比的產(chǎn)品，共同對潛在市場需求展開前瞻性的研究。我們要不斷地加快高質(zhì)量的，高可靠性的、高性價(jià)比的、并能滿足個(gè)性化應(yīng)用需求的產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力。我們希望我們的下游企業(yè)，做深、做透市場工作，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，重視潛在客戶，關(guān)鍵是回頭客戶。今天，隨著服裝市場需求的不斷提高，技術(shù)日趨成熟，競爭日益加劇，市場競爭已經(jīng)聚焦在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)?？磕稠?xiàng)技術(shù)或某項(xiàng)專長的“一招鮮、打天下”的策略已難以奏效。在這種形勢下，我們更需要從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度，形成一條有競爭能力的價(jià)值鏈，以更大的能量參與市場的競爭。著名管理大師波特指出：在眾多運(yùn)營活動(dòng)中建立戰(zhàn)略配稱，不僅是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，也是保持這一優(yōu)勢的關(guān)鍵，競爭對手要復(fù)制一批環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)，遠(yuǎn)比僅僅復(fù)制某個(gè)特定的銷售隊(duì)伍策略、某項(xiàng)工藝技術(shù)或者某套產(chǎn)品性能困難得多。在今天的大會(huì)上我們應(yīng)該來共同關(guān)心如何提高價(jià)值鏈中各個(gè)公司之間的“一批環(huán)環(huán)相扣的活動(dòng)”的效率，做到了這一點(diǎn)，我們大家就會(huì)立于不敗之地，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

各位來賓，各位朋友，我相信經(jīng)過今天的會(huì)議，我們大家一定會(huì)結(jié)成共同的利益體，為我們大家的利益，也是為我們每個(gè)人的自身利益，團(tuán)結(jié)起來，共同努力，去創(chuàng)造新的業(yè)績，分享成功合作所帶來的豐碩果實(shí)。

篇3

您們好！

首先感謝公司提供這個(gè)機(jī)會(huì)能和各位坐在一起，我謹(jǐn)代表手套有限公司物資部的全體員工對各位這一年對我們的支持表示感謝！整個(gè)，我們物資部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各供應(yīng)商的友好協(xié)作下取得了長足的進(jìn)步，圓滿的完成了各項(xiàng)計(jì)劃。

回顧，我想就我們的合作談以下幾點(diǎn)看法：

1、交貨過程中的問題

我們物資部員工相對較少，因此工作量相對就較大，所以在平時(shí)的工作和交流中，難免有不到位的情況，以后我們會(huì)針對問題，完善工作環(huán)節(jié)，為各位提供更好的服務(wù)：

首先，為了更好的節(jié)約時(shí)間和提高效率，希望各位在送貨的時(shí)候能夠更加合理的安排時(shí)間，最好是能和我們相關(guān)部門提前溝通，錯(cuò)開各位送貨的時(shí)間。

再者，在目前現(xiàn)狀下，為了全力做好我們的物資倉儲(chǔ)和管理工作，可能在收貨環(huán)節(jié)我們彼此缺少有效的溝通，形成了一定的工作誤解。一方面，我們一定會(huì)在后期的工作中和各位加強(qiáng)有效溝通；另一方面希望各位供應(yīng)商能夠理解，在20__年給予更大的支持。

2、雙贏和互信使我們共同進(jìn)步的基礎(chǔ)

供應(yīng)商關(guān)系要求達(dá)到雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)，能夠更好的提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和形象，也是我們長期合作的基礎(chǔ)。

在我們優(yōu)質(zhì)合作的基礎(chǔ)上，希望各位能夠給予我們更大的支持，給予我們物資部更好的協(xié)作，同時(shí)，我們也將本著更加開放和友善的態(tài)度，和各位供應(yīng)商共同進(jìn)步。

3、溝通是更好合作的有效方式

有效的溝通不僅能夠消除彼此的誤會(huì)，我們在每個(gè)倉庫建立了管理看板，作為我們與各位供應(yīng)商交流的重要窗口，另外加強(qiáng)直接的溝通，夯實(shí)互信合作的基礎(chǔ)，促進(jìn)相互的進(jìn)步。

在以后的合作中，希望各位能夠給我們指出我們工作中的不足，同時(shí)把好的經(jīng)驗(yàn)傳遞給我們，我們不勝感激。同時(shí)，我們也會(huì)及時(shí)將我們的看法和問題反饋給各位，以促進(jìn)我們的合作更加高效務(wù)實(shí)的展開。

篇4

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

我們?yōu)槭裁?why)?對于這個(gè)問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。

基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的、非常可靠的、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。

基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。比爾·蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

篇5

在決定參加這次競聘前，我曾量力度能，反復(fù)考慮，再三猶豫。一方面，作為剛剛調(diào)入我系不到兩年的教師，年紀(jì)輕，閱歷淺，考慮自己能否勝任這份工作。另一方面，專業(yè)發(fā)展如今剛剛起步，今后的路任重道遠(yuǎn)，此時(shí)是否有足夠的精力去參與服務(wù)與管理工作。認(rèn)真考慮后，我還是決定走上今天的講臺，希望通過這次競聘得到一定的鍛煉，也希望能夠在關(guān)系到我系、我院今后前途的評估工作中做一點(diǎn)事情，盡一分力。在此首先感謝學(xué)院和系里領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，為我提供這樣一個(gè)鍛煉和展示的平臺。

一、個(gè)人簡歷

1980.1出生，于7月畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)、獲碩士學(xué)位。自畢業(yè)以來先后在珠海三家企業(yè)從事家電產(chǎn)品、自動(dòng)化焊接設(shè)備、及電子通訊產(chǎn)品的開發(fā)工作，先后任電氣工程師、機(jī)械工程師及項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。12調(diào)入我系擔(dān)任機(jī)電一體化專業(yè)教師，從事專業(yè)課教學(xué)工作及科研工作，同時(shí)兼任機(jī)電工程系黨總支第一教工支部書記、機(jī)電一體化專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)秘書及機(jī)修07-1班班主任等職務(wù)。

二、勝任本項(xiàng)工作的個(gè)人優(yōu)勢簡單總結(jié)起來，在以下幾方面我認(rèn)為自己存在一些特長

1、熟悉系里情況，雖來系里工作僅兩年時(shí)間，但這兩難剛好是機(jī)電系發(fā)展壯大的兩年，我見證了困難，見證了艱辛，見證了坐班加班，見證了面對工作的無從下手，但同時(shí)我也看到了我們隊(duì)伍的壯大，也看到了我們在每次小成績面前的喜悅，因此我覺得這兩年的經(jīng)歷能夠指導(dǎo)我在服務(wù)崗位上去怎樣工作，怎樣和大家交流與理解。

2、有一定的組織協(xié)調(diào)能力與寫作能力，在兩年里熟悉了學(xué)院的各個(gè)部門，與同事關(guān)系融洽，同時(shí)參與多項(xiàng)院系各類文件的起草與修訂工作。

3、能夠較快進(jìn)入角色，近一年以來，受兩位主任的委托，參與了系里部分工作，如果這次能夠當(dāng)選，相信能在短時(shí)間交接任務(wù)，盡快投入到迫在眉睫的評估工作中。

三、工作設(shè)想講兩方面，前提是如果我能夠當(dāng)選

第一，完成陳主任和王主任安排的常規(guī)工作，作為近1900學(xué)生，60名教職工的大系，事務(wù)繁多，沒有固定的規(guī)律。如果本次能夠當(dāng)選，我會(huì)做好心理和信心的準(zhǔn)備，在各項(xiàng)工作的組織、協(xié)調(diào)、安排、寫作等方面，做到積極主動(dòng)、發(fā)揮自己的特長，去迎接每一項(xiàng)任務(wù)。

篇6

   年會(huì)上經(jīng)理的發(fā)言稿

   尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、公司全體同仁：

   歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個(gè)舉國同慶的日子里，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問！向長期關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！祝大家新年年快樂！身體健康！萬事如意！

   即將過去的20xx年，是公司蓄積力量的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。

   20xx年度，公司成功研發(fā)新產(chǎn)品28項(xiàng)，獲得CE、UL、FCC等認(rèn)證43項(xiàng)，為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)照明方案40余項(xiàng)。全年出口金額1400萬元左右。

   公司產(chǎn)品在美國終端客戶那里的認(rèn)知度不斷提升，大的訂單不斷形成，密度也在不斷加快；在國內(nèi)，依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后及靈活的運(yùn)作模式，公司產(chǎn)品成功進(jìn)入沃爾瑪供應(yīng)商名錄；國際會(huì)議中心、機(jī)場改造等較大規(guī)模的政府工程也在順利的實(shí)施。

   圍繞國際領(lǐng)先的集成熱板散熱技術(shù)，公司累計(jì)獲得國內(nèi)外專利證書共75項(xiàng)，今年成功申請專利7項(xiàng)；獲得國家、省市及開發(fā)區(qū)科技資助資金2500萬元左右，己經(jīng)到帳資金1000萬元以上；榮獲省級優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、知識產(chǎn)權(quán)示范單位、技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)及國家級高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)共7項(xiàng)。

   回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，物價(jià)上漲等影響，導(dǎo)致市場拓展速度減緩，資金壓力加大。但是高新技術(shù)企業(yè)的地位要求我們承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，國家啟動(dòng)節(jié)能減排政策，針對中小企業(yè)改制上市工作正在實(shí)施，我們面臨又一輪機(jī)遇。機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。

   20xx年，是我們創(chuàng)造夢想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)板對擬上市企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本要求，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心，以改革改制為動(dòng)力，迎難而上，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭實(shí)現(xiàn)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20xx事業(yè)輝煌！

   再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意！

   謝謝！

   年會(huì)上經(jīng)理的發(fā)言稿

   親愛的員工同志們：

   大家下午好！

   在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會(huì)。

   首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

   謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

   回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

   總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績：

   一、公司組織架構(gòu)和流程方面

   20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

   二、員工福利方面

   長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

   三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

   首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

   其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

   四、市場業(yè)務(wù)方面

   在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。

   總之一年以來，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。

   回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人；在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。

   當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償。

   由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

   對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年"。

   這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對公司的`總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

   最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

   在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！

   謝謝大家！

   年會(huì)上經(jīng)理的發(fā)言稿

   尊敬的各位嘉賓、各位朋友、親愛的各位科比特家屬以及科比特全體同仁們：

   大家下午好！

   今天是一個(gè)歡慶的日子、熱鬧的日子、更是一個(gè)喜氣洋洋的日子！我們齊聚一堂，召開科比特20xx年年終總結(jié)大會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮！首先，我謹(jǐn)代表科比特全體股東，向今天到場的各位家人朋友們表示熱烈的歡迎！向你們一直以來給予科比特的關(guān)心、幫助、支持和鼓勵(lì)，致以衷心的感謝！值此新春佳節(jié)來臨之際，我也代表公司，提前給在座各位拜個(gè)早年：祝大家新年快樂，馬年大吉！

   20xx年是科比特品牌創(chuàng)建的第十年，也是科比特不平凡的一年。這一年，我們科比特人團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏、大家都覺得特別忙、特別累，確實(shí)是這樣！也正是因?yàn)檫@樣，我們20xx年，才收獲了如此可喜的成績！可謂碩果累累！下面，我將對20xx年，公司各方面所取得的成績，向大家做個(gè)總結(jié)匯報(bào)：

   一、銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)，圓滿完成公司20xx年定下的短期目標(biāo)

   20xx年公司定下的短期目標(biāo)：三年做到5000萬，五年做到1個(gè)億，十年內(nèi)完成公司上市！20xx年公司整體業(yè)績達(dá)到了5800萬元，圓滿完成了三年內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)！

   20xx年4月26日公司召開了市場工作激勵(lì)會(huì)議，在會(huì)上，我與各業(yè)務(wù)精英簽訂了激勵(lì)責(zé)任狀，在該政策的鼓勵(lì)下：

   防雷市場部：目標(biāo)業(yè)績1500萬元，實(shí)際完成1961萬元。新能源市場部：目標(biāo)業(yè)績3000萬元，實(shí)際完成3526萬元。在激勵(lì)政策的號召下，市場完成業(yè)績超出預(yù)期目標(biāo)近1000萬元！公司防雷總業(yè)績：20xx年完成1700萬元，20xx年完成2500萬元，增長率將近50%；新能源總業(yè)績：20xx年完成1700萬元，20xx年完成3500萬元，增長率100%。這是非?？上驳某煽?！

   二、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升

   20xx年，在生產(chǎn)人員僅增加10%的前提下，整體生產(chǎn)總值將近翻了一個(gè)翻。在產(chǎn)量激增的情況下，雖然產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)過一些小問題，但整體仍然保持著較高的品質(zhì)水平，這是非常不容易的。這與我們主管防雷和新能源兩部分的彭總、譚總的辛苦是分不開的！20xx年，他們的壓力特別大的，產(chǎn)品需求量那么大，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求，經(jīng)常性的加班、趕貨，忙不過來。產(chǎn)品出貨多，自然問題暴露得也比往年要多一些，他們要及時(shí)解決問題，要不斷地加強(qiáng)和改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，確保我們市場前方不出現(xiàn)缺口。20xx年，能夠把產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)保持得基本穩(wěn)定，也多虧了他們！再次對彭總和譚總說一聲：你們辛苦了！謝謝你們！

   三、新產(chǎn)品、新技術(shù)取得初步成功

   20xx年，公司投入資金和技術(shù)力量，全力開發(fā)光伏組件清洗車設(shè)備，目前樣機(jī)已經(jīng)基本成型。短短十個(gè)月時(shí)間里，從項(xiàng)目的可行性研究、論證，到項(xiàng)目技術(shù)方案討論定稿、樣機(jī)成型，歷時(shí)短，成果顯著。該項(xiàng)新技術(shù)的開發(fā)也將為我們明年的市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。這個(gè)新項(xiàng)目的開發(fā)，從頭到尾，都是我們的劉總工獨(dú)挑大梁，默默付出，毫無怨言，真的不容易??！辛苦你了，劉總工！

   四、員工工資水平和福利待遇顯著提高

   20xx年，公司為全體員工買了保險(xiǎn)，也整體漲了工資。讓員工們在科比特有歸屬感、自豪感。

   五、中層管理隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，更多有能力、肯努力的員工得到了認(rèn)可和提升

   在我們中間，涌現(xiàn)出了一大批特別積極先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，其中，有像王霞、彭庚、潘慧等優(yōu)秀員工21人，王玲艷、魏艷萍等優(yōu)秀主管4人，商務(wù)部、市場部等優(yōu)秀部門6個(gè)，還有年度的技術(shù)精英、銷售精英、服務(wù)之星等等，今天也會(huì)對他們一一進(jìn)行表彰：

   20xx年里，每一位科比特人都為公司的發(fā)展揮灑了無限的汗水，正是因?yàn)槟銈兊呐?，才有了科比特今天的豐收！在此，我要代表公司全體股東，對在座每一位科比特同仁們，致以最崇高的敬意和最誠摯的感謝！謝謝你們！

篇7

1、擔(dān)任總經(jīng)理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作用，做到分工明確，各盡其責(zé)，帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做好。

2、在市場開發(fā)工作方面：在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下，公司發(fā)展勢態(tài)良好。2012年下半年，公司的經(jīng)營班子將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)創(chuàng)新市場開發(fā)策略并進(jìn)一步拓展市場開發(fā)渠道，力爭年底中標(biāo)合同額突破10億元以上。

3、在工程技術(shù)管理方面：堅(jiān)持以“現(xiàn)場保市場”，強(qiáng)化各項(xiàng)目對工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)范應(yīng)用，抓關(guān)鍵施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應(yīng)用，增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力，在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

4、在生產(chǎn)經(jīng)營工作方面：以2012年工作報(bào)告精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，以質(zhì)量和成本為主線，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理力度，尤其針對XX年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確定2012年的工作重點(diǎn)是：加大精細(xì)管理力度，不斷提高創(chuàng)利水平。目前時(shí)間已過半，截止5月底已完成計(jì)量產(chǎn)值2.43億元，占年計(jì)劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實(shí)現(xiàn)計(jì)量產(chǎn)值6億元，力爭突破8億元。

5、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開發(fā)，加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

6、繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升項(xiàng)目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善，以不斷提升xx營造的品牌影響力和市場競爭力。

篇8

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內(nèi)心感到非常忐忑，因?yàn)闊o論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺；假如競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力、管理能力？如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業(yè)文化理念，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動(dòng)力，也是我競聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由。

我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。1994年入行以來，先后從事過儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、國結(jié)、計(jì)劃、消貸、公司等工作，扎實(shí)的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗(yàn)是我的自身優(yōu)勢，同時(shí)也是我參與競聘的另一理由。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門，承擔(dān)著資產(chǎn)營運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé)，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，<中國教育查字典語文網(wǎng)>面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

如果競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

(一)首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開拓進(jìn)取，增強(qiáng)營銷意識，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。增強(qiáng)把握市場動(dòng)態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進(jìn)行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力，同時(shí)積極尋找新的存款增長點(diǎn)；第三要帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，起到表率作用，帶動(dòng)部門員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

(二)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制。盡力確保各項(xiàng)規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人，用業(yè)績服人。加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗(yàn)、營銷心得等，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛、互助互敬。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)才能形成合力，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

篇9

大家好!

今天，我要競聘的崗位是集團(tuán)客戶經(jīng)理，我叫*，今年26歲，大專文化。20*年9月進(jìn)入婁底移動(dòng)鋼城營業(yè)部，先后從事過營業(yè)員、VIP接待員、個(gè)人客戶經(jīng)理工作。由于自己工作踏實(shí)，敢于創(chuàng)新，在不同的崗位上，較好的完成了各個(gè)時(shí)期組織交給的任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的贊揚(yáng)。在各項(xiàng)工作崗位上先后獲得新業(yè)務(wù)能手、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀大客戶經(jīng)理等榮譽(yù)稱號。

在移動(dòng)工作的日子里,我深刻的意識到做好一名移動(dòng)員工不容易,特別是大客戶經(jīng)理.他要求在管理好自己客戶群的同時(shí),努力去開拓新的客戶群.所以要求我們不僅具備有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識,而且還需具備良好的人際溝通能力.我競聘這一崗位,因?yàn)槲蚁嘈抛约河心芰ψ龊眠@一切。我具備的有利條件有：

一、我有吃苦耐勞的精神，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。我經(jīng)過四年在婁底移動(dòng)的工作，培養(yǎng)了自己能吃苦、敢擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，因此無論是當(dāng)一個(gè)普通的營業(yè)員還是大客戶經(jīng)理我都是兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，從來不敢馬虎大意，經(jīng)常會(huì)為解決客戶的問題加班加點(diǎn)地工作，也正由于我的這種工作態(tài)度，我無論在哪個(gè)崗位上都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

二、經(jīng)過3年大客戶經(jīng)理工作，我已能非常熟練地為大客戶服務(wù)。自20*年任大客戶經(jīng)理至今，我先后管理了幾千名大客戶，在為他們服務(wù)的過程中我通過一點(diǎn)一滴的積累已經(jīng)撐握到怎樣能更好地取得客戶的信任，為他們提供滿意的服務(wù)。

因此，我認(rèn)為我有能力也有信心干好集團(tuán)客戶經(jīng)理這一職務(wù)，如我此次競聘成功，我將做好下列幾項(xiàng)工作，爭取不辜負(fù)大家對我的信任和期望：

一、繼續(xù)做好個(gè)人大客戶的服務(wù)工作。目前隨著客戶期望值不斷提升，通過傳統(tǒng)的服務(wù)已經(jīng)難以滿足客戶的需求，因此只有把服務(wù)做得更加個(gè)性化，真正把客戶的滿意當(dāng)做我們追求的目標(biāo)，通過各方面了解、撐握客戶的信息，用心、誠心、真心地為客戶服務(wù)。

二、集中精力學(xué)習(xí)集團(tuán)客戶管理工作。這次競聘后，所有的個(gè)人客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型為集團(tuán)客戶經(jīng)理，改變了過去單一的管理局面。因此我以前撐握的個(gè)人客戶經(jīng)理服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我將在今后致力于集團(tuán)客戶管理工作，通過學(xué)習(xí)將個(gè)人與集團(tuán)結(jié)為一體，不僅要提高服務(wù)工作的，同時(shí)也最大限度地?fù)挝占瘓F(tuán)信息提高各項(xiàng)集團(tuán)營銷工作。

三、不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，不斷更新自己的思想觀念，努力使自己完成由個(gè)人大客戶經(jīng)理向集團(tuán)客戶經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在不但客戶的期望值越來越高，公司的各種新營銷模式、營銷思路也層出不窮，我只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能充分領(lǐng)會(huì)市公司各項(xiàng)政策，把上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

篇10

辛苦了各位家人，怡朦的發(fā)展離不開在座的家人的努力，更離不開我們背后支持的家人。衷心的感謝陪伴怡朦走過風(fēng)風(fēng)雨雨的每一位，你們將伴著怡朦的輝煌未來譽(yù)載史冊!接下來是小編為大家整理的關(guān)于總經(jīng)理致辭稿，方便大家閱讀與鑒賞!

總經(jīng)理致辭稿1親愛的各位家人：

大家上午好!

_年轉(zhuǎn)眼就這樣的過去了，_是我們二次創(chuàng)業(yè)的一年，是我們收獲最大的一年，這收獲不是指金錢而是比金錢更寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

參加_店土建的家人請舉手，為了蒙山人脫貧致富添磚加瓦，我代表全黨全國人民感謝您!

參加_店培訓(xùn)到現(xiàn)在留下工作的請舉手，為了建設(shè)大美臨沂您付出這么多的汗水和努力，我代表臨沂人民政府感謝您!

在咱總店工作5年以上的員工請舉手，因?yàn)橛心闹С峙c陪伴我們怡朦酒店集團(tuán)才順利的發(fā)展到今天。我代表怡朦酒店全體員工感謝您

我們蒙山風(fēng)味草雞店已經(jīng)經(jīng)歷了11歲生日，度過了11個(gè)春夏秋冬，經(jīng)歷了4000多個(gè)不眠之夜，蒙山風(fēng)味草雞店這個(gè)品牌在臨沂已經(jīng)相當(dāng)知名。我希望在新的一年里我們每一位家人在曹總的帶領(lǐng)下創(chuàng)造更多的財(cái)富，借助怡朦這個(gè)品牌發(fā)揮施展自己的才華、向我們的幸福生活出發(fā)!

_年總店業(yè)績： 蒙山養(yǎng)生館完成銷售_____元，客房完成____元，總店完成______元

新的一年我們要努力挑戰(zhàn)完成2千萬，大家有沒有信心?掌聲的快慢和聲音的大小帶表我們完成任務(wù)的信心和速度，怡朦酒店從開業(yè)8月份初期的營業(yè)額741113到12月份完成124萬，每月以15多萬增長數(shù)字，這是多么可喜的事情，并且得到了廣大客戶贊賞和支持。

新的一年我們將在4樓增加3個(gè)會(huì)議室來滿足一些企業(yè)的培訓(xùn)和會(huì)議并加大喜宴、壽宴，生日宴，一些超值服務(wù)讓更多的顧客辦喜事首選我們家，我們也為自己給這么多顧客服務(wù)和提供這個(gè)平臺而感到高興和自豪。我們一同攜起手來共創(chuàng)怡朦的新篇章。

我們將2012年定為安全質(zhì)量服務(wù)年!

安全：是我們酒店服務(wù)的重點(diǎn)，特別是廚房的師傅，到了上班時(shí)間就如到戰(zhàn)常你看廚房有油有氣有火有電有水是個(gè)非常危險(xiǎn)的地方，由不得任何人有絲毫的馬虎，每個(gè)員工在上下班的或工作中都要時(shí)刻謹(jǐn)記它。沒有安全就沒有一切，今年我們身邊的員工同行出現(xiàn)了那么多活生生的例子讓人觸目驚心，所以我們要牢記安全第一，安全重于泰山。

質(zhì)量：包含菜品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，菜品質(zhì)量是我們企業(yè)的魂，是企業(yè)的生命，廚房的師傅要是菜品如人品，對每一道菜品要做到精益求精，把我們的老蔡做好做精，吸引更多的新顧客，不斷的推出新菜品拉住老顧客，年后將帶領(lǐng)廚師長及大廚到周邊的城市去考察學(xué)習(xí)，以豐富我們的創(chuàng)新菜品，

服務(wù)質(zhì)量：我們所有的家人一定要把我們怡朦的家人精神熱情好客奉獻(xiàn)在店里體現(xiàn)出來，把咱們家好吃的東西通過我們的肢體語言細(xì)致的服務(wù)營銷出去，新的一年我們加強(qiáng)營銷工作，對內(nèi)做好接待、維護(hù)、跟蹤、回訪建立客戶資源，對外走出去到周邊的市場單位簽訂合作消費(fèi)協(xié)議，給予一定的優(yōu)惠，

將努力做好以下幾個(gè)方面的工作:

一，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)：每季度一次全員培訓(xùn)，管理人員每周一次學(xué)習(xí)。分別從員工心態(tài)技能培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到廚房的管理和環(huán)境的管理再到出品創(chuàng)新的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，屆時(shí)將派優(yōu)秀員工和管理人員走出去到其他城市參觀或請進(jìn)來的方法進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

二，建成具有傳統(tǒng)文化特色的餐飲企業(yè)

企業(yè)以身作則;

加大員工培訓(xùn)，提高員工的待遇，真誠關(guān)心幫助員工成長;

成立愛心孝心基金當(dāng);

關(guān)注并參與社會(huì)公益事業(yè)，如獻(xiàn)血到敬老院 到醫(yī)院等;

組織全體員工進(jìn)行傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，觀看了凡四訓(xùn)，和-諧拯救危機(jī)，開啟日行一善行動(dòng)，對顧客同事兄弟，姐妹父母做了哪些，幸福人生并組織共同分享。

總經(jīng)理致辭稿2_年，是_教育全面在揚(yáng)州打響以及建立人脈資源的第一年，累計(jì)在_及全國發(fā)展86家，服務(wù)學(xué)員四百余人，與數(shù)十家大型企事業(yè)單位形成戰(zhàn)略合作伙伴，包括百度，360，_建設(shè)集團(tuán)，_江投資集團(tuán)酒店管理公司等。這一年，是從無到有的一年;這一年，是公司成長的一年;這一年，是我們經(jīng)歷無數(shù)風(fēng)雨的一年。在這一年里我們還有很多愿望未能如愿，在這一年里我們有歡笑、有汗水、有挫折、有教訓(xùn)、有失敗、有成長;這一年里我們所經(jīng)歷的每一片記憶深入骨髓、刻骨銘心。

_年，我們遇到了無數(shù)復(fù)雜的人和事，我們經(jīng)歷了常人難以體會(huì)的辛酸和痛楚，我們建立了龐大的人脈背后所付出大量汗水，我們克服了大量不可預(yù)見的困難和環(huán)境考驗(yàn)，我們幾乎每一天都會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)…然而，我們沒有畏懼風(fēng)險(xiǎn)和停止腳步，我們沒有放棄信念和心中的那份理想，我們始終堅(jiān)持努力，始終不忘自己所肩負(fù)的使命和責(zé)任，始終把企業(yè)信譽(yù)、公司名譽(yù)和個(gè)人榮譽(yù)放在我們的心中，因?yàn)槲覀兪冀K不忘我們成立公司最初的愿景：誠信辦學(xué)，真誠服務(wù)。

_年1月23日，_教育咨詢有限公司正式注冊，至此_教育正式拉開帷幕，2月正式上線，同月在360，百度簽約形成戰(zhàn)略合作伙伴并躋身咨詢行業(yè)的前列，次月手機(jī)網(wǎng)站上線并穩(wěn)定運(yùn)行，7月正式向國家商標(biāo)注冊總局申報(bào)“_”為保護(hù)品牌，12月分別獲得江蘇有線電視，_省教育協(xié)會(huì)頒發(fā)的江蘇優(yōu)秀民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不斷的發(fā)展與進(jìn)步使我們的信譽(yù)度以及贊譽(yù)度深入人心，大大增強(qiáng)了我們線上線下虛實(shí)融合、協(xié)同發(fā)展的信心。我們堅(jiān)定信念加速發(fā)展步伐，全面布局以_為中心迅速覆蓋江蘇，安徽，上海市場。這一年來，我們的客戶在逐月增加，我們所有合作人的報(bào)送學(xué)員人數(shù)也在逐月增加，這一系列的成績以及真實(shí)的數(shù)據(jù)也印證了只要我們堅(jiān)定不移的按照既定目標(biāo)堅(jiān)持努力，腳踏實(shí)地，就一定會(huì)取得突破性的成績，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的同步發(fā)展。

為客戶服務(wù)是_教育存在的唯一理由，客戶需求是_教育發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。

_年，是國家改革全面進(jìn)入攻堅(jiān)期階段，也是大量企業(yè)面臨“改革存亡”的關(guān)鍵年份，__教育堅(jiān)持為企業(yè)人員提供良好的學(xué)歷教育與職業(yè)資格培訓(xùn)，讓員工與企業(yè)共同發(fā)展，與社會(huì)共同進(jìn)步，這將是_教育_年奮斗的方向，也是_教育未來工作的指導(dǎo)。

未來_教育必須以“_”品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司從小規(guī)模到大規(guī)模的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在從規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的第二次蛻變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到_成人教育第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，江蘇成人教育行業(yè)知名品牌。_年，我們將進(jìn)一步布局_全省13個(gè)地級市，54個(gè)市轄區(qū)有我們的，另將覆蓋上海，廣州，深圳等一線城市。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在_年，我們將會(huì)增加專業(yè)的市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)市場部的實(shí)力。當(dāng)然，我們的服務(wù)將一如既往的強(qiáng)硬和實(shí)效。

_年，是我們進(jìn)一步高速改變的一年，我們將積極響應(yīng)國家政策，高度重視改革進(jìn)程，實(shí)時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，在快節(jié)奏的咨詢領(lǐng)域里勇往直前。有些程序我們會(huì)進(jìn)一步規(guī)范;有些陋習(xí)我們將完全改變;有些問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾偏，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件工作，不拖拉，不懈怠，不逃避;我們的工作節(jié)奏將進(jìn)一步提速;我們的工作方法尚需進(jìn)一步改進(jìn);我們的工作激情將進(jìn)一步釋放，我們的服務(wù)質(zhì)量、合作信譽(yù)、思維格局、協(xié)調(diào)能力以及談判能力也將全面提升，我們員工的工作責(zé)任感以及危機(jī)管理也將全面強(qiáng)化。在選拔人才和用人之道方面，我們將深刻反省和總結(jié)教訓(xùn)，歷史性和致命性的錯(cuò)誤絕不重演，這些教訓(xùn)是極為深刻且前所未有，這些經(jīng)驗(yàn)是彌足珍貴且值得深思，它將重新指引我們前進(jìn)的正確方向，做一名優(yōu)秀的咨詢?nèi)?

回顧過去，展望明天，我們將站在一個(gè)更高的歷史起點(diǎn)上，無論前進(jìn)的道路有多少風(fēng)雨，我們對于創(chuàng)業(yè)信念以及創(chuàng)業(yè)成功的決心堅(jiān)定不移。面對基本確定的企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型方案，面對不可預(yù)見的市場動(dòng)態(tài)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)順勢而為，適時(shí)而動(dòng)，采取有力措施實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元，確保企業(yè)穩(wěn)固立足、永續(xù)經(jīng)營。任何環(huán)境、任何人、任何險(xiǎn)阻都無法撼動(dòng)我們對發(fā)展的強(qiáng)烈決心。

總經(jīng)理致辭稿3我最親愛的家人們：

大家下午好!

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間_年已經(jīng)進(jìn)入下半年。過去的半年里，我們聽到了很多關(guān)于市場環(huán)境變化的反饋。商場沒客流、生意難做成了很多人的口頭禪。但是，我認(rèn)為，任何解釋都只是無能者的借口!市場環(huán)境變化往往孕育著更多的機(jī)遇!駕馭變化、抓住機(jī)遇，正是頂級營銷人的課題!_年上半年，正是在全體家人的共同努力下，我們依然取得了驕人的成績!

在過去的半年中，我們成立了全國督導(dǎo)小組，打造標(biāo)桿店的行動(dòng)迅猛展開;我們召開了全國店長培訓(xùn)大會(huì)，為終端銷售人員提供一場關(guān)于營銷知識的盛宴;我們不斷細(xì)化區(qū)域運(yùn)營，全面加強(qiáng)廣告投放，大力推動(dòng)區(qū)域品牌建設(shè)，品牌影響力節(jié)節(jié)攀升……

同時(shí)，我們沒有忘記企業(yè)的初心和社會(huì)責(zé)任：我們到石頭營子小學(xué)進(jìn)行捐贈(zèng)慰問，贏得了社會(huì)各界的一致贊譽(yù);我們號召全國百城聯(lián)動(dòng)，百余經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)攜手助力高考學(xué)子，為他們送去了清涼的祝?！?/p>

在這個(gè)過程中，我看到了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績、蛻變與成長。nba球星科比說過：“總有人要贏，為什么不能是我呢?”是的，市場從來不需要敷衍和解釋，我們需要的正是戰(zhàn)勝一切的信心和一往直前的行動(dòng)!

親愛的家人們，無論你在哪個(gè)部門，做什么樣的職位，每一個(gè)人都可以“不平凡”!如果你認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，就會(huì)按照最優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己!作一個(gè)優(yōu)秀的人，始終懷揣夢想，堅(jiān)定不移地去踐行它!

挑戰(zhàn)，是成功的另一幅面孔，木門行業(yè)在震蕩中加速洗牌，唯有創(chuàng)新先行，才能立于不敗之地!華澤三峰將于7月17日推出木門新品“檸檬”系列，我們聘請了意大利設(shè)計(jì)師antonio

camoranesi先生擔(dān)任首席設(shè)計(jì)，緊密與魯美合作，為檸檬系列門款臻至完美助力!同時(shí)，公司通過更加細(xì)致的市場調(diào)研，更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，更為周到的客戶服務(wù)，全力為企業(yè)和合作伙伴未來的發(fā)展鋪好道路!讓信賴我們的經(jīng)銷商不斷發(fā)展壯大，從而引領(lǐng)行業(yè)健康向前發(fā)展!

親愛的家人們，夏天是一個(gè)萬物瘋狂生長的季節(jié)!我堅(jiān)信在未來的100天中，飛虎戰(zhàn)車一定能夠披荊斬棘、重新定義新形勢下的營銷系統(tǒng)，不斷突破與創(chuàng)造行業(yè)奇跡!

最后，一句話送給大家：這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌!唯有全命以赴，方能所向披靡!

謝謝大家!

總經(jīng)理致辭稿4全礦員工、家屬同志們：

你們好。伴隨著豐碩的成果，帶著喜悅的心情，我們即將跨入新世紀(jì)的第四個(gè)年頭。在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我代表礦黨政向你們致以誠摯的問候和節(jié)日的祝福。20_年是我們礦發(fā)展史上最為輝煌，最為鼎盛的一年，是喜事、好事不斷，方方面面捷報(bào)頻傳的一年，也是我礦奮發(fā)圖強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)新高，大展宏圖的一年。一年來，在

集團(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我礦緊緊圍繞全年總體工作思路，緊扣一個(gè)“實(shí)”字，大力實(shí)施精細(xì)管理，精心打造企業(yè)文化，全面推行“快節(jié)奏，高效率”工作法，以創(chuàng)新發(fā)展的氣魄，敢打硬拼的精神，快速高效地推進(jìn)了各項(xiàng)工作，取得了“六高三升兩降低”的輝煌業(yè)績?！傲摺奔矗阂皇敲禾慨a(chǎn)量創(chuàng)新高。全年生產(chǎn)煤炭443萬噸，超計(jì)劃128萬噸，同比增產(chǎn)83萬噸，提前118天完成了全年生產(chǎn)任務(wù)，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，位居集團(tuán)公司生產(chǎn)礦榜首;二是煤炭銷量創(chuàng)新高。全年銷售煤炭438萬噸，同比增加71萬噸，創(chuàng)歷史最高記錄;三是銷售收入創(chuàng)新高。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4.5億元，同比增加4000萬元，創(chuàng)歷史最高記錄;四是全員效率達(dá)到4.85噸/工，同比增加0.42噸/工，創(chuàng)歷史最高記錄;五是綜合單產(chǎn)創(chuàng)新高。全年綜合單產(chǎn)達(dá)到56951噸/月/個(gè)，同比增加10818噸/月/個(gè)，創(chuàng)歷史最高記錄;六是員工收入創(chuàng)新高。全年在崗員工人均年收入達(dá)17000元，同比增加4000元，創(chuàng)歷史最高記錄?！叭奔矗阂皇蔷蜻M(jìn)進(jìn)尺上升。全年完成掘進(jìn)總進(jìn)尺29100米，比計(jì)劃超5600米，同比超進(jìn)2340米;二是經(jīng)濟(jì)效益上升。全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤1404萬元，減虧增盈2711萬元;三是煤炭售價(jià)上升。全年商品煤平均售價(jià)為103元/噸，比計(jì)劃增加3元/噸，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)增收306萬元。“兩降”即：一是原煤成本降。全年成本預(yù)計(jì)完成88.24元/噸，比計(jì)劃下降5.1元/噸，同比降低3.02元/噸;二是安全事故降。全年安全狀況平穩(wěn)，保持了低控水平。所有這些成績的取得，是上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持及礦黨政從嚴(yán)治礦，強(qiáng)化管理的結(jié)果，更是全礦4萬多名員工家屬超常辛苦，超常付出結(jié)出的碩果。值此元旦佳節(jié)之際，我代表礦黨政向全體員工、家屬和離退休老同志致以崇高的敬意!

回顧過去的一年，我們感到豪情滿懷，展望新的一年更覺任重道遠(yuǎn)。20_年，我們的生產(chǎn)任務(wù)大了，肩上的擔(dān)子重了，但是實(shí)干進(jìn)取，勇攀高峰是我們__煤礦人始終不變的追求，與時(shí)俱進(jìn)，加快發(fā)展是歷史賦予我們__煤礦人神圣的職責(zé)。新的一年，我們要以黨的_屆三中全會(huì)精神為指針，瞄準(zhǔn)建設(shè)綠色煤礦、科技煤礦、誠信煤礦、小康煤礦目標(biāo)，突出強(qiáng)化超前管理和精細(xì)管理，繼續(xù)推行“快節(jié)奏，高效率”工作法，以人為本，以德治礦，建塑企業(yè)文化，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全力穩(wěn)定煤炭主產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)，努力追求效率、效益的最大化，以更加優(yōu)異的成績，開創(chuàng)我們礦更加美好燦爛的明天!

祝全體員工、家屬和離退休老同志們新年愉快，身體健康，全家幸福，萬事如意!

謝謝大家!

總經(jīng)理致辭稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們:

伴隨收獲的喜悅，滿懷奮進(jìn)的豪情，我們闊步邁入了充滿生機(jī)與希望的20_年。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表城市管理行政執(zhí)法局，向關(guān)心和支持城管事業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界友人表示衷心的感謝!向辛勤工作的廣大干部職工致以節(jié)日的問候!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新春愉快、萬事如意!

剛剛過去的一年，是我市城市管理工作求實(shí)創(chuàng)新、取得豐碩成果的一年。一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界群眾的關(guān)心、支持下，在廣大干部職工的共同努力下，城管事業(yè)取得了突破性進(jìn)展。

回顧20_年，我們?yōu)槿〉玫某煽兌院?、欣慰和振奮。展望20_年，我們信心百倍，干勁十足。在市委第十一個(gè)五年計(jì)劃的開局之年，我們要以市委七屆八次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神為指針，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，按照“政治要堅(jiān)定，作風(fēng)要扎實(shí)，品德要高尚，工作要勤奮，學(xué)習(xí)要刻苦。”的要求，加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面提高職工素質(zhì)。團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全局干部職工，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，扎實(shí)推進(jìn)城市管理工作，努力實(shí)現(xiàn)城市管理新跨越，加快構(gòu)建和諧社會(huì)步伐，為打造“北方深圳”貢獻(xiàn)力量!

新的起點(diǎn)，新的征程。讓我們攜起手來，始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的精神，始終堅(jiān)持執(zhí)法為民的理念，勇于爭先、長于實(shí)干、樂于奉獻(xiàn)，再創(chuàng)城市管理工作新的輝煌!