導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中學(xué)生優(yōu)秀事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在高中階段，xx先后擔(dān)任學(xué)校藝術(shù)設(shè)計室副社長，宣傳部副部長，班長，學(xué)習(xí)部部長等職。工作作風(fēng)踏實，嚴(yán)謹(jǐn)，練就了較強(qiáng)的組織和應(yīng)變能力。

自初中以來，xx一直擔(dān)當(dāng)班長一職。他熱心為同學(xué)服務(wù)，在各方面以身作則，力爭起模范帶頭作用。同時他組織同學(xué)開展各項活動，如運動會、合唱節(jié)等活動。在班級常規(guī)方面，xx堅持做好每一次班級常規(guī)總結(jié)，成為老師的得力助手。在班級文化建設(shè)方面，他認(rèn)真做好班會的組織工作，豐富同學(xué)的校園生活。

作為學(xué)生會干部，xx曾組織校園辯論大賽。協(xié)調(diào)老師，選手等各方，同大家共同奉上了一場高水平的辯論大賽，獲得師生的廣泛好評。此外，作為學(xué)習(xí)部部長，他通過主持學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，采訪實驗優(yōu)秀學(xué)子等方式搭建起師生溝通，優(yōu)秀學(xué)子分享經(jīng)驗的互動平臺，促進(jìn)同學(xué)的共同進(jìn)步。而作為校園雜志社的一員，他組建了“自主招生優(yōu)秀學(xué)子經(jīng)驗介紹專欄”，為同學(xué)提供了寶貴的經(jīng)驗分享。

篇2

張x老師是高中一線教師，同時是我校的一名班主任，還是高三年級部主任，多年常駐高三進(jìn)行教學(xué)把關(guān)，她深深意識到自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平直接影響到學(xué)生的前途，影響到學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，因此多年來把加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)當(dāng)成必修課。

1、積極參加自治區(qū)舉辦的奧林匹克競賽，輔導(dǎo)學(xué)生并榮獲參賽一、二等獎。如在2004年輔導(dǎo)的學(xué)生葛亮亮獲得一等獎，高考因此加分20分，報送進(jìn)入山東大學(xué)，獲得了伊犁州的奧林匹克競賽的首枚一等獎；2005年輔導(dǎo)的學(xué)生陳陽陽，趙亮又獲得一等獎，高考加分20分。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的分享，多次在公開學(xué)術(shù)刊物上，至今有20余篇，比較有影響的是以下幾篇：

《淺談環(huán)境污染的幾個方面》---發(fā)表于2004《中學(xué)生物教學(xué)參考》

《淺談水體污染》----發(fā)表于2006《中學(xué)生物教學(xué)參考》

《雙刃激素》------------發(fā)表于2006年《讀者》

《探究式教學(xué)方法的應(yīng)用思考》-----發(fā)表于2007年《咸陽師范學(xué)院學(xué)報》

《創(chuàng)設(shè)生物教學(xué)情境? 激發(fā)創(chuàng)新思維》----發(fā)表于2007年《安康學(xué)院學(xué)報》ISSN1674--0092

《探究高中生物實驗教學(xué)對學(xué)生能力的培養(yǎng)》---發(fā)表于2014《新課程》ISSN1673--2162

3、因材施教，分類施教，所教班級學(xué)生成績優(yōu)異，在2005年伊寧市532工程獲得"教學(xué)能手"稱號，2012年伊寧市名師工程獲得"教學(xué)能手"稱號， 2015年伊寧市名師工程獲得"學(xué)科帶頭人"稱號

四好老師典型事跡材料（二）

肖x

女，漢族， 1971年9月出生，高中英語高級教師，一直工作在教學(xué)第一線，并連續(xù)十年擔(dān)任班主任工作，目前擔(dān)任高三年級理科"火箭班"班主任，任教兩個教學(xué)班。

肖琳老師熱愛教育工作，踏實好學(xué)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)效果顯著，多年來，所任班級的成績名列同類班級前茅。對班主任工作全心投入，用愛去感染學(xué)生，用行動去教育學(xué)生，用人格去激勵學(xué)生，和學(xué)生亦師亦友亦親人。個人綜合素質(zhì)高，能力強(qiáng)，2015年通過自學(xué)考取"國家二級心理咨詢師"資格。熱愛生活，多才多藝。

四好老師典型事跡材料（三）

孔xx

篇3

xx，女， 2003年2月出生，現(xiàn)在**三中七（1）班學(xué)習(xí)，擔(dān)任班長，她是一名德才兼?zhèn)?、品學(xué)兼優(yōu)的優(yōu)秀中學(xué)生。父母的言傳身教，老師們良好的感染和熏陶，在她幼小的心靈中種下了一顆顆健康向上的種子，使她一天天茁壯成長起來。2015年9月，升入初中以來，在學(xué)習(xí)生活中，用辛勤的汗水和不懈的努力，一次次創(chuàng)造了優(yōu)異成績，為師生們所稱道，在學(xué)生中起到了楷模和表率作用。

在知識的海洋中，她是個貪婪的索求者，她從小就特別喜歡文學(xué)，小學(xué)六年，年年都是三好學(xué)生，還在報刊上發(fā)表多篇文章。她愛好書法，在校書法比賽中多次獲得一等獎，也曾在**市青少年書法比賽中獲得優(yōu)異成績。她還喜歡音樂，自五歲開始學(xué)鋼琴，堅持每天練習(xí)，從未間斷，曾在**縣青少年鋼琴比賽中獲得一等獎，**市鋼琴比賽中獲得三等獎。學(xué)習(xí)中，她還是一個孜孜不倦、善思好問的學(xué)生，不僅博覽群書，還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，在學(xué)校的各級考試中，她的成績始終名列前茅。

作為一名中學(xué)生，她具有不屈不撓的頑強(qiáng)意志和不服輸精神。她對自己要求嚴(yán)格，從不遲到、早退，上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，從不拖拉。她勤于思考，不懂就虛心求教，直到弄懂為止。她重視每一科的學(xué)習(xí)，絕不偏科，全面發(fā)展，重點突出是她學(xué)習(xí)的理念。入學(xué)后的每次考試中，她都是班上的第一名，在學(xué)校也名列前茅，一直是同學(xué)們稱贊的對象。但她絲毫不感到驕傲，反而更加嚴(yán)格要求自己，同時，還積極組織并參加班上的各項活動，幫助班內(nèi)的其他學(xué)生，遇到不會的難題，她總能拿出耐心和熱心，不厭其煩，耐心輔導(dǎo)和講解，直到弄懂為止。因此，同學(xué)們遇到不明白的問題，都愿和她一起探討、向她請教。生活中，她一直很簡樸，從不亂花錢，但在幫助別人時她又會很大方，當(dāng)需要為貧困生和災(zāi)區(qū)兒童捐物捐款時，她總是慷慨解囊、積極捐助，得到了同學(xué)們的一致稱贊。

篇4

最美教師先進(jìn)事跡材料范文(一)

他是一名小學(xué)教師，1971年10月出生，1992年參加工作，版書中心小學(xué)高級教師、籃球國家一級裁判員。他扎根農(nóng)村、默默耕耘、忘我工作、無私奉獻(xiàn)，已經(jīng)在農(nóng)村教育戰(zhàn)線上工作了22個春秋。他22年如一日，以校為家，始終堅持在教學(xué)第一線，長期擔(dān)任小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、體育教學(xué)工作。他師德高尚，模范履行教師職責(zé)，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同志，忘我工作，無私奉獻(xiàn)，為農(nóng)村的教育事業(yè)嘔心瀝血，教育、教學(xué)成效顯著，是位德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。22年來，陸xx老師在平凡的教學(xué)崗位上做出了不平凡的事跡。他本人多次被評為縣優(yōu)秀教育工作者、骨干教師，2014年8月榮獲安徽省模范教師光榮稱號。

默默耕耘、刻苦鉆研。1992年9月，他踏上了版書鄉(xiāng)隱龍村隱龍小學(xué)的三尺講臺。從那時起，他就把人生的坐標(biāo)定在了為教育獻(xiàn)身的軌跡上。他熱愛教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)、熱愛每一個學(xué)生，把自己的事業(yè)看得神圣無比。當(dāng)時學(xué)校條件非常差，教室是以前老祠堂改造的小平房，地面高低不平，冬天冷、夏天熱，只要下雨教室里特別潮濕，木板拼成的黑板，除了幾本教科書、粉筆幾張破舊課桌凳就沒有其它教學(xué)設(shè)備了。他是唯一吃住在學(xué)校的老師，其它幾位老師是當(dāng)?shù)孛褶k教師。隱龍村坐落在大山上農(nóng)戶住的很分散，有的學(xué)生中午就和陸老師一起做飯吃。遇到下大雨、下大雪他常常把最遠(yuǎn)學(xué)生送回家，從不間斷。通過他兩年多的努力學(xué)校煥然一新，教室里有了黑板、新的課桌凳、有了電燈、教學(xué)設(shè)備也添置了一些，有錄音機(jī)、教學(xué)磁、掛圖等等。他還整理出一塊場地用來上體育課和做早操升國旗。教室亮了地面也平了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性提高了，學(xué)生成績進(jìn)步很快，每年五年級升學(xué)測試成績都是全鄉(xiāng)前三名。十年如一日為了做好教師這項神圣的工作，他始終堅持不斷地學(xué)習(xí)，堅持閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)方面的書籍和教育教學(xué)刊物，虛心學(xué)習(xí)老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗，向經(jīng)驗教師學(xué)習(xí)怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現(xiàn)代教學(xué)手段，努力做一名高品位的合格的人民教師。他深知沒有堅實、厚重的業(yè)務(wù)功底，沒有準(zhǔn)確的知識結(jié)構(gòu)，沒有先進(jìn)的教育思想，就無法勝任太陽底下最光輝的教師這一職業(yè)。他在教學(xué)中力爭做到有清晰透徹的思路，耐心尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，使每一節(jié)課都成為精雕細(xì)琢的示范課。他在教育教學(xué)工作中，練就了一雙敏銳的眼睛、養(yǎng)成了一顆細(xì)微的心，能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的問題、存在的異樣，并能及時糾正、教育、培養(yǎng)，使之沿著健康的道路前行。在他所任教的班級里，始終洋溢著一股暖流，似一團(tuán)和風(fēng)細(xì)雨，感染著整個班級，滲透到每個學(xué)生的心中。他時刻把德育工作放在教學(xué)工作的首位，既教書又育人，使班上的孩子都能夠全面發(fā)展，健康成長。他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是教學(xué)無小事，育人需奉獻(xiàn)。

關(guān)愛生命、情系師生。2013年9月他被抽調(diào)到縣教體局參加縣直機(jī)關(guān)運動會的編排工作，9月12日下午4點多鐘到旌德中學(xué)田徑場去考察場地，操場上人很多，有學(xué)生在打籃球，有的踢足球，有的在田徑場上訓(xùn)練。天氣特別悶熱，不一會兒烏云密布，雷聲響起。不到20分鐘天空下起雨。但操場上的人群還沒有離去，一起躲進(jìn)了主席臺上去避雨，雷聲、閃電、大雨，交雜在一起，一會兒功夫操場上就有5公分的積水，雷聲特別大，雨就像倒下來一樣。就在這時有兩名高中學(xué)生打著雨傘跑出了主席臺，接著又有一名學(xué)生跟了上去，夾在兩人中間合打一把傘往操場出口走去。突然，一聲巨響，把所有人多嚇壞了，主席臺頂棚上的電線被雷電打燒著了，頓時大家很亂，他臨危不亂叫大家全部蹲下不要亂跑，還好頂棚上的火熄滅了。這時有人說操場上的三名學(xué)生被雷電擊倒了，他顧不得雷電的危險冒雨沖了出去，來到學(xué)生身邊一看驚呆了，三名學(xué)生全部暈死過去了，全身衣服被打破了，身體呈烏紫色，情況不妙。他馬上把三名學(xué)生翻過身，一邊喊堅持住一邊給學(xué)生施救，掐人中、做心臟復(fù)蘇等方法。在他的不懈努力下三個學(xué)生終于被他和幾個同事救醒。他當(dāng)時流下喜悅的眼淚說：還好多活過來了，不然太遺憾了。他用實際行動詮釋了教師的責(zé)任和使命，這就是正能量。

探索規(guī)律、不斷進(jìn)取。任教22年來他始終默默耕耘在農(nóng)村教育一線。他恪盡職守、任勞任怨、不求回報、只講奉獻(xiàn)。農(nóng)村小學(xué)學(xué)生數(shù)少，體育器材缺乏，場地設(shè)施不完善。他從不放棄，想方設(shè)法為學(xué)生改善學(xué)習(xí)和訓(xùn)練環(huán)境，只要有比賽，不管炎寒酷暑還是節(jié)假日他總是放棄休息的機(jī)會給學(xué)生輔導(dǎo)訓(xùn)練。他所任教的學(xué)科在市、縣組織的比賽中總是名列前茅。他訓(xùn)練的學(xué)生在各級競賽中多次獲獎。2009年，全市舉辦的中小學(xué)大課間錄像比賽中榮獲二等獎，同年，縣舉辦的第八套中小學(xué)生廣播體操比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得第一名，2012年，縣舉辦的中小學(xué)生田徑運動會他帶領(lǐng)學(xué)生獲得團(tuán)體二等獎，2013年，縣舉辦的首屆中小學(xué)生籃球比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得女子組第三名，同年，縣舉辦的第九套中小學(xué)生廣播體操比賽中他帶領(lǐng)學(xué)生獲得第一名。由于他的基本功比較扎實，創(chuàng)新的教學(xué)理念，在2010年市教體局舉辦的體育優(yōu)質(zhì)課大賽中榮獲二等獎。他多次參加省市縣舉辦的體育比賽、教學(xué)觀摩、培訓(xùn)研討會，2013年代表旌德縣參加宣城市全民健身運動會個人獲得2銀2銅好成績，今年11月份參加全縣美好鄉(xiāng)村運動會個人又獲得1金1銀好成績。

他獻(xiàn)身教育、甘為人梯，用自己堅實的臂膀托起學(xué)生攀登新的高峰;甘愿化春蠶，用才能讓知識與智慧延伸;甘愿當(dāng)園丁，用愛心和汗水培育桃李芬芳。年復(fù)一年的平凡歲月，默默耕耘的無悔人生，他憑著對教育事業(yè)執(zhí)著的追求和強(qiáng)烈的責(zé)任感，在農(nóng)村小學(xué)里書寫作自己的完美人生，他是教育戰(zhàn)線上一顆璀璨的明星，是值得大家學(xué)習(xí)的好榜樣，是最美的鄉(xiāng)村教師。

最美教師先進(jìn)事跡材料范文(二)

萬xx，女，19xx年出生，本科學(xué)歷，xx教師。自19xx年9月參加教學(xué)工作以來，她一直以滿腔熱情耕耘在農(nóng)村中學(xué)的講臺上。萬老師扎根農(nóng)村，已經(jīng)在灄口街教育戰(zhàn)線上工作了16個春秋，她16年如一日，櫛風(fēng)沐雨，用一顆赤誠之心，在這塊平凡的土地上，播下了愛的種子，一顆顆幼苗在她的培育下變成了參天大樹，而她還在堅守那塊耕耘了16年的土地，萬老師從參加工作以來，一直都勇挑學(xué)校的班主任工作重?fù)?dān)，她始終把學(xué)厚為師，德高為范這八個字謹(jǐn)記心間，并讓它作為行動指南、行為標(biāo)尺來衡量自己的教學(xué)得失。在這平凡的工作崗位上，她用一片赤誠之心，寫就了別樣的感動。

(一)愛崗敬業(yè)、教書育人

19xx年，她踏上了農(nóng)村中學(xué)教育的三尺講臺。從那時起，萬老師就把人生的坐標(biāo)定在了為教育獻(xiàn)身的軌跡上。她熱愛教育事業(yè)、熱愛教師職業(yè)、熱愛每一個學(xué)生，把自己的事業(yè)看得神圣無比。從工作第一天起，她就立志要做一名優(yōu)秀的人民教師。在工作態(tài)度上，她時刻嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守教師道德規(guī)范和各種工作制度，服從分配，聽從指揮，無論學(xué)校安排什么任務(wù)，她都能夠愉快接受，并按時完成任務(wù)。學(xué)校組織的各項活動，她都能夠積極參加，如教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)、撰寫論文、上報材料等她都能積極完成。

十多年來，沒有一次無故遲到或者缺課。在業(yè)務(wù)上，更是時刻嚴(yán)格要求自己，因為她深知沒有堅實、厚重的業(yè)務(wù)功底，沒有準(zhǔn)確的知識結(jié)構(gòu)，沒有先進(jìn)的教育思想，就無法勝任太陽底下最光輝的教師這一職業(yè)。為了做好教師這項神圣的工作，萬老師始終堅持不斷地學(xué)習(xí)，堅持閱讀有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)方面的書籍和教育教學(xué)刊物，虛心學(xué)習(xí)老教師的教育教學(xué)經(jīng)驗，向年輕教師學(xué)習(xí)怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現(xiàn)代教學(xué)手段。為了求得鮮活的教學(xué)經(jīng)驗，積極爭取外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，凡是有課堂實錄或視頻在線的網(wǎng)站，她都找遍了，一有空就下載下來看，只要是學(xué)習(xí)的機(jī)會她就不放過。正是憑著這樣這種勤奮好學(xué)的精神，教學(xué)水平有了很大的提高。她盡心盡力備好每一堂課，使每一節(jié)課都成為精雕細(xì)琢的示范課。上課前，她認(rèn)真鉆研教材、鉆研教學(xué)用書，在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，力求吃透教材。上課時，認(rèn)真講課，能抓住重點，突破難點，能運用多種教學(xué)方法，讓學(xué)生主動參與，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的多項思維能力和綜合實踐能力。上課后總是及時地反思這堂課的優(yōu)點與不足，認(rèn)真地記錄下來。對學(xué)生的作業(yè)她總是認(rèn)真批改，并及時寫好批改記錄。對表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行鼓勵表揚，對出現(xiàn)的問題及時補救。

功夫不負(fù)有心人，由于萬老師在工作上的勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，也收獲了豐碩的果實，在20xx至20xx年中連續(xù)四年被評為黃陂區(qū)先進(jìn)女教職工，她所帶班級分別在20xx至20xx年被評為黃陂區(qū)先進(jìn)班集體，其中20xx年所帶xx班被評為武漢市先進(jìn)班集體，并且在20xx年被評為區(qū)百名優(yōu)秀班主任。

(二)熱愛學(xué)生，誨人不倦

教師對學(xué)生的愛源于母愛，有時勝于母愛，這種愛能喚醒學(xué)生身上一切美好的東西，激發(fā)他們前進(jìn)。萬老師就是用這種愛去點亮孩子們的心燈的，她以真誠的愛去體貼學(xué)生，用關(guān)心去感化學(xué)生。她憑著做人的良知，教師的責(zé)任心，把自己的愛和關(guān)懷全都給了學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生出現(xiàn)的新情況、新問題，使之沿著健康的道路前行。萬老師的班級里始終洋溢著一股暖流，恰似一團(tuán)和風(fēng)細(xì)雨，感染著整個班級，滲透到每一個學(xué)生的心中。

20xx年她的班級里有一個叫彭丹的女孩子，她剛進(jìn)初中時的學(xué)習(xí)成績很好，因母親病逝無法讓這個孩子從心靈上去感受到家庭的溫馨與幸福，學(xué)習(xí)受到很大的影響，性格也變得孤僻了，精神一蹶不振。這個孩子的變化引起了的她注意，于是及時找這個孩子談話，萬老師得知此情況后，立即把愛傾注在她的身上，關(guān)心她，幫助她，雙休日、節(jié)假日就把這個孩子安置到自己的家里輔導(dǎo)功課，給予母親一般的關(guān)心和愛。在萬老師的關(guān)懷和幫助下，這個孩子的學(xué)習(xí)成績有了很大的提高，20xx年的中考，她以位置值13.1的優(yōu)異成績回報了這位老師。彭丹同學(xué)進(jìn)入黃陂重點高中后，萬老師常與她保持聯(lián)系，關(guān)心她，鼓勵她，真是皇天不負(fù)有心人，20xx年的高考，她以568分的成績考入了華中師范大學(xué)。其實，這樣的例子在萬老師的身上很多很多，她時刻把關(guān)愛孩子工作放在教學(xué)工作的首位，關(guān)心幫助孩子也被她深深地刻在了心上。就因為這樣，她班里的每一個孩子都能夠全面、健康的發(fā)展，可以說是她用愛心點亮了學(xué)生的心燈，使他們?nèi)〉昧碎L足的進(jìn)步。

愛心是老師工作中不可或缺的情操，也是老師工作的主旋律，可以說，沒有愛就沒有教育。要教育好學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生，做學(xué)生的知心人。每當(dāng)接手一個新的班級，面對著不同的學(xué)生，萬老師總是努力尋找她們身上的閃光點，不偏愛，不歧視任何學(xué)生，關(guān)心關(guān)愛每一個孩子，讓每一個孩子都能健康快樂的成長，讓每一個孩子都能在課堂上展示自我，找到自信。在她的從教經(jīng)歷中，她始終堅持：多一點耐心，多一點愛心，多一點理解，多一些鼓勵。使優(yōu)秀學(xué)生變得更加優(yōu)秀，點燃發(fā)展生學(xué)習(xí)的希望。有句話說得好：你的孩子，我的學(xué)生，你親我更愛!真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，要具體體現(xiàn)在實際行動上，無論是優(yōu)生還是后進(jìn)生，她都盡自己最大的努力去栽培他們，用愛心去感化他們。尤其是后進(jìn)生，她會通過多渠道、多形式、多激勵的辦法做好他們的轉(zhuǎn)化工作。沒有愛就沒有教育。萬老師每接手一個新的班級都會受到學(xué)生的歡迎和愛慕。她的工作同時也受到家長的認(rèn)同和支持，這就是愛的力量。萬老師不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還特別關(guān)心學(xué)生的身體健康。給他們講一些健康知識、衛(wèi)生知識，經(jīng)常提醒他們勤洗澡、勤剪指甲、不喝生水、不偏食、根據(jù)天氣的變化提醒學(xué)生及時增減衣服等。付出真誠就能得到真誠，付出理解就能得到理解，而付出愛就一定會得到愛的回報!萬老師所帶的班級學(xué)風(fēng)好、班風(fēng)正，師生關(guān)系融洽，同學(xué)們都認(rèn)為她是值得依賴的教師、又是知心的好朋友、值得尊敬的長者。

(三)注重教學(xué)實踐，提高教研能力

篇5

助人為樂是我們都應(yīng)該擁有的品質(zhì)，我們同樣有必要將這一精神發(fā)揚到身邊人的心中，只要我們所有人都有這種助人為樂的精神，并傳承給我們的子子孫孫，讓他們也感受到幫助別人的快樂?！蔽以趯W(xué)校內(nèi)樂于助人，為人善良，是一個熱心腸的人。在班上，我擔(dān)任勞動委員，是老師的好幫手。

課余時間，我熱衷于讀書，攝影。在小學(xué)，曾多次獲得“三好學(xué)生”的獎項，還曾在學(xué)校舉辦的“誦讀經(jīng)典”活動中榮獲“誦讀才子”稱號。進(jìn)入了初中，我也沒有放松懈怠，而是更加努力了學(xué)習(xí)。在校內(nèi)，我積極幫助同學(xué)，搶著做事，與同學(xué)共同完成老師布置的任務(wù)，努力向好學(xué)生的檔次前進(jìn)，數(shù)學(xué)考試拿滿分是我定下的小目標(biāo)。當(dāng)然，在校外，我是爸爸媽媽的“貼心小棉襖”，在鄰居眼里，我是樂觀，禮貌的“小大人”。在公交車上給老人讓座，與鄰里，朋友，親戚之間和睦共處，互幫互助，教鄰居家孩子題目等，都成了家常便飯。而每當(dāng)幫助完別人之后，別人露出了快樂的笑容時，我心里也就像吃了蜜一樣甜，就將所有的煩惱都拋在腦后了。

那一次，我剛放學(xué)回家，樓下鄰居家的孩子就圍了上來，讓我教自己數(shù)學(xué)題目，我爽快地答應(yīng)了。我首先用自認(rèn)為比較簡單的方法講給鄰居家的孩子聽，講了好一會兒，那孩子還是懵懵懂懂的，于是我只能用其他方法再講一遍，沒過多長時間，那孩子頓時恍然大悟，筆尖飛快地在紙上動起來?！把a習(xí)”完之后，那孩子笑著和我說再見，便跑回了家，“雖然幫別人補習(xí)很累，但自己幫助了別人，心里還是甜滋滋的?！碑?dāng)時，我是這么想的。

在學(xué)校里，我也是一個樂于助人的中學(xué)生。如果有些同學(xué)因為一些事情而吵了起來，我都會上前勸阻；如果有同學(xué)因為一些事哭了起來，我同樣也會上前安慰。我在校外也不例外，無論是一起上輔導(dǎo)班的同學(xué)，還是街坊鄰居，或是父母的朋友，我都會一一打招呼，做一個懂禮貌的孩子。

也是在小學(xué)的時候，一同上輔導(dǎo)班的一位同學(xué)生了一場大病，急需用錢，輔導(dǎo)班里的老師們便組織了一場捐款活動：十元以內(nèi)，自愿捐款。我得知了這個消息后，深深的為那位同學(xué)感到傷心，我想：“花要葉扶，人要人幫。這位同學(xué)肯定十分需要幫助！”懷著救人一命勝造七級浮屠的心，第二天，我?guī)е迨チ藢W(xué)校。在捐款時，老師卻堅決不收她的五十元，我也只好將十元錢交入老師手中。雖然事與愿違，但我只要想到自己幫助了別人，心里還是有滿滿的收獲感。

在外出游玩的時候，我也改不了助人為樂的性子。正如那次，我與自家表姐去超市采購年貨，可我卻對琳瑯滿目的商品一點兒也不感興趣，跑向買書的區(qū)域，在書的海洋里遨游起來。突然，“轟隆”的一聲，可把我嚇了一跳。原來，是一位老婆婆在拿幾本書的時候，一不小心碰到了什么地方，結(jié)果書架上的所有書就都掉下來了。我還正發(fā)愣呢，旁邊的一位叔叔就搶先一步開始撿起地上的書來。

篇6

xx中學(xué)校長xxx

xx中學(xué)是一所依托常平集團(tuán)面向全縣招生的具有現(xiàn)代化特色的學(xué)校。開辦以來，學(xué)校瞄準(zhǔn)“全市一流，三晉知名”的目標(biāo)，堅持高起點辦學(xué)，高標(biāo)準(zhǔn)管理，高質(zhì)量生存。在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與全校教職工的努力下，建立健全了各項管理制度等，提出了超前的辦學(xué)理念，優(yōu)秀的師資隊伍和科學(xué)的管理體系日益凸顯。學(xué)校真正成為教育系統(tǒng)的一顆璀燦明珠，受到了上級教育主管部門和社會各界的好評。

在規(guī)范管理中加速前進(jìn)

xx中學(xué)從開學(xué)伊始，就受到了社會各界的廣泛關(guān)注，這不僅是因為她依托全國優(yōu)秀的民營企業(yè)xx集團(tuán)辦學(xué)，具有一流的教學(xué)條件，更多的是人們對振興xx教育的期望。所以，當(dāng)縣委、縣政府根據(jù)民主測評程序任命我擔(dān)任xx中學(xué)校長時，我深感自己的責(zé)任重大。可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。能不能辦好xx中學(xué)，辦出特色，辦出成效，就成為擺在我面前的首要問題，這也是我走進(jìn)常平中學(xué)之后一直思考的問題。答案當(dāng)然是肯定的，但從何處入手抓起呢？根據(jù)我多年的教學(xué)管理經(jīng)驗，以及與校領(lǐng)導(dǎo)班子探討，向社會各界征求意見，我認(rèn)為xx中學(xué)的發(fā)展方向就是辦特色教育，創(chuàng)一流學(xué)校，我把這個意見向有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報后，得到了他們的充分肯定和大力支持，大大增強(qiáng)了好工作的信心和決心。為了在全校師生中統(tǒng)一思想，我多次組織召開校委會、中層干部會、黨員會、教研組長會，通報了學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)，展示了學(xué)校的發(fā)展前景，形成了共識，為學(xué)校的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一流的學(xué)校需要一流的制度。好的制度既能約束人，更能激發(fā)人、鼓勵人。建校初期，我就組織人員制定出臺了《xx中學(xué)教育教學(xué)主要工作及具體對策》，明確了學(xué)校各項工作的重點任務(wù)、目標(biāo)、措施。合理設(shè)置課程，實施課改，組織教研。實行按人設(shè)崗，以崗定人，以充分調(diào)動和激發(fā)教職工的積極性，主動性和創(chuàng)造性，使人盡其才，才盡其能。之后，又進(jìn)一步制定了學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)宗旨，使學(xué)校的各項工作迅速進(jìn)入了科學(xué)、規(guī)范的運行軌道。

在抓制度建設(shè)方面，我們突出兩個管理重點，一個是學(xué)生隊伍，一個是教師隊伍。在學(xué)生管理上，我們實行全封閉管理，所有高中學(xué)生全部住校，統(tǒng)一作息，減少了學(xué)生課余管理的松散弊端。在教師管理上，我們實行目標(biāo)教學(xué)法，將多項教學(xué)任務(wù)量化細(xì)化，分解到校領(lǐng)導(dǎo)、科室、教研組長和每個教師頭上，明確責(zé)任，加強(qiáng)考核，在教師中形成了你追我趕，奮勇爭先的濃厚氛圍。

這些規(guī)章制度制定出臺之后，我和校委會一班人帶頭落實，帶頭執(zhí)行，收到了很好的效果，學(xué)校初步形成了“環(huán)境雅，人心聚，隊伍整，校風(fēng)嚴(yán)，教風(fēng)實，學(xué)風(fēng)濃”的嶄新局面。但也有一些教師認(rèn)識沒上來，對學(xué)校的制度不理解、有情緒，認(rèn)為學(xué)校管的嚴(yán)，有個別人甚至找到我撂挑子。對此，我沒有簡單地批評，而是耐心地說服教育，曉之以理，動之以情，讓他以大局為重，為xx中學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展著想，向那些默默工作的同志看齊。

我本人則堅持與全校師生同吃同住，同工作，以身作則，在我的影響和帶動下，那些原來有意見的沒了意見，想退縮的迎頭趕上。大家為了共同的目標(biāo)，擰成一股勁，合成一條心，促進(jìn)了各項工作的順利進(jìn)行，為我們躋身全市先進(jìn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

展望末來，美好的前景需要我們一如既往的努力，孜孜不倦的進(jìn)取，腳踏實地的前進(jìn)，我相信xx中學(xué)將在我們?nèi)熒鷨T工的共同努力下走向燦爛美好的明天。

在加強(qiáng)溝通中攜手同行

百年大計，教育為本，教育大計，教師為本。當(dāng)今世界的競爭，說到底就是人才的競爭。我深深地知道，如果沒有一大批德才兼?zhèn)涞慕虒W(xué)人才，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，打造特色學(xué)校就等于紙上談兵，是一句空話。因此，我始終把師資隊伍建設(shè)擺在重要的議事日程上，放在重要位置，身先士卒，親自抓，以身作則親自帶，發(fā)揮優(yōu)勢耐心幫，推動了全校教師隊伍的發(fā)展壯大。

選賢任能壯隊伍。為了建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)優(yōu)良的隊伍，我和校委會一幫人內(nèi)聘外聯(lián)，多方造才，狠抓了隊伍建設(shè)。一是積極親自帶隊到各高校招聘選撥優(yōu)秀大學(xué)生，通過面試、筆試，層層把關(guān)，擇優(yōu)錄用。對于選聘人員，一律簽定了長期聘用手續(xù)，為其解決工資問題。實行待遇留人，政策留人，感情留人，集聚一大批市、縣骨干教師；二是主動出去聘請多位教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師來校任教；三是大膽使用年輕同志擔(dān)任教學(xué)骨干，讓他們放手干，建設(shè)了一支朝氣蓬勃，充滿活力，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的師資隊伍。

千方百計創(chuàng)環(huán)境。按照工作與待遇對等的原則，千方百計地改善教師的工作生活條件。裝備了大型現(xiàn)代化電子教研室，方便了教學(xué)，提高了效率。負(fù)責(zé)為所有教師分配一套臥、廚、衛(wèi)齊全的住房，方便了教師生活。為豐富教師的課余生活，配備多功能的教師活動室、多媒體室、健身器材，創(chuàng)設(shè)了全新的教學(xué)、生活環(huán)境，讓教師安心教學(xué)。

德才兼?zhèn)涫┧刭|(zhì)。聘請名師開講座，組織課堂觀摩，加強(qiáng)思想政治工作，親自給教師上黨課，培養(yǎng)教師的責(zé)任意識，質(zhì)量意識，奉獻(xiàn)意識。帶動全校師生愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，開展各種形式的教學(xué)調(diào)研。

滿腔熱忱育新人。為了能讓教師安心教學(xué)，無后顧之憂，我主動去了解他們的家庭情況，關(guān)心教師冷暖，點滴細(xì)微處見真情、動真情。學(xué)校有位新大學(xué)生，家庭條件很不好，還有一位正要上高中的弟弟，考慮到他們家的實際情況，我和校委會商定，拿著慰問品到他們家，并決定讓他弟弟免費到我校讀書，并表示三年后考上大學(xué)由學(xué)校出資資助。聽了我的話，全家老少熱淚盈眶，感激不盡。另外，還有一位女教師，與丈夫分居兩地，又有剛滿4歲將上幼兒園的女兒需人照顧，而這個時候，也正是她在學(xué)校工作中最關(guān)鍵的時刻，作為一個班的班主任還代兩個班的語文課，想要兩頭顧及很不容易，這時正是我們領(lǐng)導(dǎo)挺身而出的時候，我多次登門，詢問情況，解決困難，親自出面將她丈夫的工作調(diào)到了我們學(xué)校，免除其后顧之憂，讓她安心工作。

篇7

汗水鋪就成功路? 三尺講臺繪青春??????????????? ---?????????????????????????????????????????? ---***老師先進(jìn)事跡材料 ***老師1984年畢業(yè)于河南大學(xué)政治系，是全國知名政治教師，高考研究專家，河南省中招考試命題專家組成員，河南省學(xué)科帶頭人，中學(xué)高級教師，**市*中政治教研組長。一位老師曾經(jīng)感慨地講述過自己的親身經(jīng)歷：在去北京的火車上，一位旅客問他是哪地方人，他說是新鄉(xiāng)的，周圍人都顯得“孤陋寡聞”，不知道新鄉(xiāng)，旁邊一位北京大學(xué)女大學(xué)生插話說，我知道，我們山西大部分地區(qū)用的都是新鄉(xiāng)***老師編寫的政治參考書。知***，所以知新鄉(xiāng)，一時成為新鄉(xiāng)政治教學(xué)界同仁的美談。20年來，為了提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，他埋頭苦干、孜孜以求，全身心地投入到教學(xué)和科研的世界中，先后主編參編政治教學(xué)用書11本，撰寫教研文章20余篇，共計500多萬字。他所帶的班政治成績年年名列全市前茅。他熱愛學(xué)生，做班主任所帶文科班上本科線和重點線人數(shù)到現(xiàn)在依然是學(xué)校最高記錄，超過一所省重點中學(xué)。他創(chuàng)辦的***人生價值演講比賽和愛國主義詩歌朗誦會已成為學(xué)校德育教育的重要組成部分，成功地舉辦了十多屆，影響著**學(xué)校一屆又一屆學(xué)生。然而誰知道名氣后面付出的努力和艱辛呢？?????????????????????? 把教育當(dāng)生命??? ***老師出生在一個老干部家庭，父親是一位有30多年黨齡的參加過抗美援朝的老軍人。父親家教嚴(yán)格，為人正直樸實，這些都深深影響著他。1980年他高中畢業(yè)時，父親鄭重和他談話，希望他選擇教育事業(yè)。父親和他談朝鮮戰(zhàn)場，談科技的落后。父親說，民族振興靠教育，希望兒子敢于擔(dān)負(fù)起民族振興的重任。在那個教師地位和待遇還很低的年代 ，父親的遠(yuǎn)見卓識深深地震撼了他年輕的心靈。他毅然在自己高考志愿填上了河南大學(xué)。 四年的大學(xué)生活增長了他的知識，也更堅定了他投身教育事業(yè)的決心。1984年，作為優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，不少行政機(jī)關(guān)希望他加入，但他還是選擇了**市*中。??? 初為人師，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生并不像自己當(dāng)年那樣喜愛政治課。在學(xué)生心目中，政治成了枯燥、道德說教的代名詞。當(dāng)他在一本專業(yè)雜志上看到政治課居然排在最不受學(xué)生歡迎的課的首位，他的心被深深刺痛了。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“沒有情感，道德就會成為枯燥無味的空話，只能培養(yǎng)偽君子?！币呀逃?dāng)著自己的生命，要把政治教育當(dāng)著自己的生命，全身心投入教學(xué)活動中去。 用熱情點燃熱情，用生命喚醒生命，***老師在心中暗下決心，要讓自己的課堂充滿生命的活力。??? 同志們都知道，20年來，***老師幾乎沒有休息過一個星期天。無論是寒冬臘月，還是酷暑盛夏，一桌一椅一小燈是他最忠實的伙伴，見證著他為自己心愛的事業(yè)奮斗的過程。為了上好一節(jié)課，他翻閱幾乎所有能接觸到的資料。為了讓課堂充滿激情，他認(rèn)真琢磨每一句課堂語言。為了弄清楚當(dāng)前的熱點問題，他跑河南師范大學(xué)，不惜花費高額長話費向北京專家求教。?? 由于長期勞累，***犯有高血壓等多種慢性病，痛苦折磨著他，但為了他心愛的事業(yè)，他依然堅持著。2001年，他由于高血壓暈到在地上，妻子把他送到醫(yī)院 ，輸完液他連家都沒回就直奔教室。妻子生氣地說，你真的是不要命了。他笑著對妻子說，教育就是我的生命，沒有教學(xué)，沒有學(xué)生，我的生命也將完結(jié)。?? 父親理解他，2002年，父親患心肌梗塞住進(jìn)了醫(yī)院，讓大家瞞著他，直到他回老家后才知道父親還在醫(yī)院。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心時。望著父親虛弱的身體，*老師的淚水禁不住流了下來。為了教育，為了父親，為了學(xué)生，他還有什么放不下的！ 付出的是汗水，收獲的是成績。以教育為生命，教育

???

生涯也必然洋溢著生命的激情，課堂也必然充滿活力。*老師的政治教學(xué)開始活起來，學(xué)生熱情開始高起來。從愛國主義詩歌朗誦比賽到人生價值演講，從哲學(xué)辯論會到經(jīng)濟(jì)小調(diào)查，學(xué)生發(fā)現(xiàn)原來政治和生活聯(lián)系得如此緊密。他的政治課燃燒著青春的激情，充滿了探索精神。學(xué)生的興趣提高了，思維開闊了，成績也突飛猛進(jìn)。1987年，他帶班主任，首屆學(xué)生取得優(yōu)異成績。畢業(yè)生吳涵波、常海分別獲得總分和政治單科第一名。1989年，他的第二屆學(xué)生上本科線19人，創(chuàng)我校普通班最高。從1993年開始，*老師的研究成果也陸續(xù)出版，受到全國讀者的歡迎。他主編的《高中思想政治課導(dǎo)學(xué)系列叢書》共11本印數(shù)已經(jīng)達(dá)到30多萬冊。錄制他主講的《高中思想政治課導(dǎo)學(xué)》磁帶和VCD也深受全國中學(xué)生的喜愛。***老師的努力也贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的尊重，從1995年開始，他連續(xù)多年被評為優(yōu)秀教師。2000年，***老師又被評為河南省學(xué)科帶頭人。????????????????????????? 將愛心獻(xiàn)學(xué)生???? 18年前《新鄉(xiāng)晚報》登載了一位教師的感人事跡。一位教師在路上看到一個十二、三歲的少年因肚子劇疼在痛哭，二話沒說背起這位素不相識的孩子來到醫(yī)院，并墊付了醫(yī)療費。家長多方打聽，才找到這位教師，并投書《新鄉(xiāng)晚報》。這位教師就是***老師。 *老師認(rèn)為，愛孩子應(yīng)該是教師的職業(yè)品德。教師愛學(xué)生，一個很重要的表現(xiàn)就是相信每個孩子，每個孩子都具有巨大的潛能，而且每個孩子的潛能是不一樣的，只有獨具慧眼，發(fā)現(xiàn)每個孩子身上的潛能，鼓勵孩子去不斷地自主探索，才能使他們的才華得到淋漓盡致的發(fā)揮。一個好的班主任心中永遠(yuǎn)不能有“壞學(xué)生”這個概念。只有從內(nèi)心愛學(xué)生，以誠待學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，理解學(xué)生，體諒并幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)中的難處，才能真正激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。他深信付出一分愛，就會有一份回報。??? 有一個女生因受社會青年糾纏，又與家長爭吵，賭氣出走。家長生氣地自己回家，宣稱不要這個女兒。*老師沒有放棄，找了一個通宵，終于在一個學(xué)生家里找到孩子。他首先找到那社會青年，要求他不要再來糾纏，又找這位女生談話，和他談社會，談人生，女孩子泣不成聲，洗心革面，重新做人。1989年，該生以優(yōu)異的成績考上大學(xué)。家長專請書法家馮志福為靳老師寫了一幅對聯(lián)：“險夷不變應(yīng)嘗膽，道義爭擔(dān)敢息肩?！? 91級學(xué)生郭志勇，父母離異，將他判給父親。父親下崗后，家中的生活更加困難，因此該生非常自卑。靳老師找到他，說，你是我的學(xué)生，也是我親人，你只管好好學(xué)習(xí)，你的學(xué)習(xí)費用我來負(fù)擔(dān)。在靳老師的幫助下，1994年郭志勇順利考上大學(xué)。在給老師的信中，他深情地說，“老師，沒有你，我可能和我父親一樣正在馬路上擺地攤，沒有你，我的生活還是一片灰暗?！艺娴南牒澳阋宦暩赣H……”???? 教育家朱永新說過，只有愛，才能贏得愛，你愛教育事業(yè)，教育事業(yè)也會愛你，你才能獲得事業(yè)上的樂趣。你愛學(xué)生，學(xué)生也才會愛你。靳全中教育的愛換來了他事業(yè)的成功。對學(xué)生的愛也換來學(xué)生的尊敬。在學(xué)校評教中，他年年被評為“最受學(xué)生歡迎的教師”。????????????????????????????? 視同志為親人???? **市*中的政治教學(xué)新鄉(xiāng)享有一定的聲譽，離不開***老師。***老師認(rèn)為，教育離不開競爭。競爭基礎(chǔ)上的合作，合作基礎(chǔ)上的競爭，是現(xiàn)代社會的顯著特征。一個不善于合作的教師，他走不了太遠(yuǎn)。因為這個社會是需要合作的社會。社會如此，教師職業(yè)也是這樣。我們的教育對象，我們的學(xué)生，處在非常復(fù)雜的社會環(huán)境中，時時刻刻接受著多方面、多層次的影響。教師的影響在多大程度上能夠成功，取決于教師在多大的層面上協(xié)調(diào)各方面的力量，共同對學(xué)生施加影響。對于一個會做工作的教師，他會調(diào)動千軍萬馬來實現(xiàn)自己的教育抱負(fù)。??? 作為*中政治組組長，河南省學(xué)科帶頭人，全國知名的高考研究專家，他是全組教師的年齡最大的，是名副其實的老大哥。在組里，他是有求必應(yīng)。***老師做公

篇8

計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。

個人工作計劃模板4一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學(xué)院的團(tuán)隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時組織學(xué)生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗學(xué)生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團(tuán)隊代表經(jīng)管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊伍，讓同學(xué)們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學(xué)生會的一個為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學(xué)西園足球場。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。

(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會實踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗。

3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。

團(tuán)隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。

三、社會實踐的主要內(nèi)容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護(hù)綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個人寒假活動情況報告表內(nèi)容和實際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實踐活動先進(jìn)個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)