導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇會(huì)議發(fā)言稿格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶，讓各族群眾生活得更加幸福要求我們：

著力保基本。要按照人人參與、人人盡力、人人享有的要求，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，用積極有效的社會(huì)保障政策守住民生底線。切實(shí)把社會(huì)政策定位在托底上，將民生建設(shè)重點(diǎn)放在兜底上，堅(jiān)守底線、突出重點(diǎn)、完善制度、引導(dǎo)預(yù)期，著力解決好增加收入、脫貧致富、穩(wěn)控物價(jià)等“底線民生”。

著力全覆蓋。要加快實(shí)施教育優(yōu)先、健康提速、社保完善、就業(yè)促進(jìn)、收入提升“五大行動(dòng)”，深入推進(jìn)意識(shí)形態(tài)引領(lǐng)、社會(huì)主義核心價(jià)值觀塑造、文化事業(yè)促進(jìn)、文化產(chǎn)業(yè)振興“四大工程”，健全完善覆蓋城鄉(xiāng)、普惠可及的基本公共服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步支持相關(guān)服務(wù)行業(yè)加快發(fā)展。

著力上水平。要找準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持精準(zhǔn)施策，整合國(guó)家各方面政策支持和財(cái)政支持，用好東西部對(duì)口支援平臺(tái)，調(diào)動(dòng)青海自身力量，通過(guò)制度創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、組織創(chuàng)新，統(tǒng)籌做好民生工作。要突出民生導(dǎo)向，把環(huán)境保護(hù)、鄉(xiāng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，走出一條農(nóng)牧區(qū)生態(tài)得到保護(hù)、農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)得到發(fā)展、農(nóng)牧民收入不斷增加的共贏發(fā)展之路。

著力促公正。要以最廣大人民根本利益為坐標(biāo)，辯證處理好WW和維權(quán)的關(guān)系，統(tǒng)籌處理好活力和秩序的關(guān)系，堅(jiān)持系統(tǒng)治理、依法治理、綜合治理、源頭治理，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，全面推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)區(qū)創(chuàng)建，深入開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理，切實(shí)強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)服務(wù)和管理力量向基層傾斜。

篇2

會(huì)議的承辦工作方案可分為：會(huì)前準(zhǔn)備工作、會(huì)中接待工作、會(huì)后工作。

（一）會(huì)前準(zhǔn)備工作

（1）確定會(huì)議議題。會(huì)議議題是會(huì)議討論的問(wèn)題、決策的對(duì)象。

（2）擬定會(huì)議議程、日程及程序。議程，是會(huì)議所要通過(guò)的文件、解決的問(wèn)題的概略安排；日程，是在一般時(shí)間內(nèi)會(huì)議進(jìn)行的具體安排，一般采用簡(jiǎn)短的文字或表格方式，將會(huì)議期間每天上午、下午及晚上的活動(dòng)列出即可。程序，是一次會(huì)議按照時(shí)間先后或依次安排的工作步驟。

（3）準(zhǔn)備會(huì)議各類(lèi)資料。會(huì)議資料包括：會(huì)議發(fā)言稿、報(bào)告、會(huì)議通告等。

（4）提出與會(huì)人員名單。

（5）選定酒店會(huì)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)大小適中，以每人平均2~3平方米為宜，酒店地點(diǎn)合適，交通發(fā)達(dá)，酒店設(shè)施齊全，客房及用餐等各方面條件優(yōu)越。

（6）會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算。預(yù)算內(nèi)容包括：住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)、文件印刷費(fèi)、布置費(fèi)、媒體費(fèi)、車(chē)旅費(fèi)、會(huì)務(wù)用品費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、宴會(huì)費(fèi)、禮品費(fèi)等。

（7）會(huì)議通知。各項(xiàng)會(huì)議準(zhǔn)備工作基本就緒后，應(yīng)盡早發(fā)出開(kāi)會(huì)通知，參加人數(shù)較多或較莊重的會(huì)議宜發(fā)書(shū)面通知并請(qǐng)與會(huì)者回函確認(rèn)。

（8）制定會(huì)議須知。內(nèi)容主要包括會(huì)議保密紀(jì)律、請(qǐng)假制度、作息時(shí)間及其他注意事項(xiàng)等。會(huì)議須知是否制定可視會(huì)議情況而定。

（9）布置會(huì)場(chǎng)。小型會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置要求簡(jiǎn)單使用。確定會(huì)場(chǎng)布置形式，日常工作會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置多呈圓形、橢圓形、長(zhǎng)方形、正方形、一字形等；座談會(huì)、討論會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置多呈半圓形、回字形、U字形、口字形等；培訓(xùn)班類(lèi)型的會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置多為設(shè)置講臺(tái)或講桌的教室形。座次的安排遵循中間高于兩邊、左邊高于右邊、前高于后、遠(yuǎn)離門(mén)的高于離門(mén)近的等規(guī)律。

（10）制發(fā)會(huì)議證件。會(huì)議證件可分為會(huì)議正式證件和工作證件兩大類(lèi)。會(huì)議正式證件可分為：代表證、出席證、列席證、簽到證、旁聽(tīng)證、來(lái)賓證、入場(chǎng)證、請(qǐng)柬證等。工作證件可分為：工作證、記者證、出入證、汽車(chē)證等。

（11）了解與會(huì)者的基本情況。與會(huì)者基本情況

：?jiǎn)挝?、姓名、職?wù)、性別、民族、抵達(dá)時(shí)間、抵達(dá)方式、日程安排等。

（12）落實(shí)檢查會(huì)場(chǎng)的情況及其他事項(xiàng)。會(huì)場(chǎng)情況：照明、擴(kuò)音、服務(wù)、錄音、會(huì)場(chǎng)鮮花等，會(huì)議資料的分發(fā)及擺放。

（二）會(huì)中接待工作

（1）接站及協(xié)助與會(huì)者入住并通知與會(huì)者活動(dòng)日程安排。

（2）安排好與會(huì)者開(kāi)會(huì)期間的食宿。

（3）會(huì)議進(jìn)行時(shí)密切關(guān)注會(huì)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備（照明、擴(kuò)音、錄音、錄象、電子文稿演示等）的運(yùn)行，督促服務(wù)人員的服務(wù)工作。

（4）及時(shí)征求與會(huì)者意見(jiàn)并滿足其合理要求。

（三）會(huì)后工作

（1）征求與會(huì)者對(duì)接待工作的意見(jiàn)，并做好記錄。

（2）將訂購(gòu)的返程票交到與會(huì)者手中。

（3）協(xié)助與會(huì)者結(jié)算費(fèi)用。

（4）落實(shí)返程安排及送行車(chē)輛并送站。

（5）通知來(lái)賓單位接站。

篇3

關(guān)鍵詞：高中政治；模聯(lián)；課堂

如何在高中思想政治課教學(xué)中突破舊有的模式，推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的辯證思維能力，是每一位高中政治教師所面臨的艱巨任務(wù)。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為把辯論形式引入政治課堂，舉辦政治辯論活動(dòng)是一種有利于素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和辯證思維能力的教學(xué)模式，也是符合高中生心理特點(diǎn)，且喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種授課形式，是素質(zhì)教育形勢(shì)下，高中思想政治課教學(xué)改革的一種可行的嘗試。但是傳統(tǒng)的辯論形式存在一定的缺點(diǎn)，就是學(xué)生參與人數(shù)太少，大部分學(xué)生被遺棄在幕后或者甘于幕后，使得真正得到鍛煉的學(xué)生比較少。如何突破傳統(tǒng)辯論模式的短板，我認(rèn)為“模擬聯(lián)合國(guó)”這一活動(dòng)還是值得借鑒的。

高二政治介紹了有關(guān)國(guó)際關(guān)系、國(guó)際組織以及我國(guó)的外交政策等知識(shí)。這些是大多數(shù)學(xué)生比較感興趣的內(nèi)容，但又因?yàn)檫h(yuǎn)離自己實(shí)際生活而缺乏理性判斷。如何引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)國(guó)際社會(huì)，認(rèn)同我國(guó)外交政策，理性分析現(xiàn)實(shí)生活中的國(guó)際事件？特別需要生動(dòng)活潑的教育材料和形式，空洞的說(shuō)教，是思想政治工作中的大忌。為此，我在高中思想政治課中嘗試著改變上課的形式和傳統(tǒng)辯論的形式，改變傳統(tǒng)的座位排列，結(jié)合學(xué)生當(dāng)時(shí)所關(guān)注的聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)，采用模擬聯(lián)合國(guó)的課堂布置嘗試，收到了意想不到的效果。既保留了傳統(tǒng)辯論中“辯”的思維訓(xùn)練功能，又保證了學(xué)生全員參與。

一、模擬聯(lián)合國(guó)的具體操作流程

第一步：教師對(duì)班級(jí)同學(xué)進(jìn)行模擬聯(lián)合國(guó)流程介紹。介紹聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)的的相關(guān)背景資料。

第二步：組建模擬聯(lián)合國(guó)主席團(tuán)，包括主席、副主席和書(shū)記員。

并由教師進(jìn)行培訓(xùn)《主席團(tuán)用語(yǔ)》

第三步：指導(dǎo)學(xué)生確定議題和會(huì)議名稱(chēng)

經(jīng)討論決定將“國(guó)際合作應(yīng)對(duì)全球變暖”作為此次議題

會(huì)議名稱(chēng)為：《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架條約》第17次會(huì)議（上海站）

第四步：每?jī)晌粚W(xué)生一組，根據(jù)學(xué)生個(gè)人傾向確定所要扮演的國(guó)家角色。并制作統(tǒng)一格式國(guó)家牌，用于大會(huì)點(diǎn)名和發(fā)言。

自己查找相關(guān)資料，形成會(huì)議簡(jiǎn)短發(fā)言稿。并且根據(jù)自己本國(guó)情況是否會(huì)針對(duì)某類(lèi)國(guó)家進(jìn)行提問(wèn)、辯論、反擊等做好準(zhǔn)備。

受制于課堂四十分鐘，因此選出具有代表性的十五個(gè)國(guó)家參與此次會(huì)議發(fā)言。分別為日本、美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、加拿大、中國(guó)、巴西、印度、南非、印度尼西亞、圖瓦盧、馬爾代夫、盧旺達(dá)、索馬里、巴巴多斯。分別是5個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，5個(gè)發(fā)展中國(guó)家，5個(gè)不發(fā)達(dá)國(guó)家。這樣有利于在活動(dòng)中出現(xiàn)國(guó)家利益沖突，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的思維碰撞。

第五步：課堂模擬聯(lián)合國(guó)正式開(kāi)會(huì)

主席組織流程：

1、點(diǎn)名

2、宣布議題

3、確定主發(fā)言順序（主席隨機(jī)）書(shū)記員 打在大屏幕上

4、主席呼吁“地球環(huán)境是一個(gè)有機(jī)的共同體，因果關(guān)系千絲萬(wàn)縷，生態(tài)破壞絕對(duì)沒(méi)有國(guó)界。全球變暖已是不爭(zhēng)的事實(shí)，望與會(huì)代表能以最大的誠(chéng)意，最大限度的促成國(guó)際協(xié)作，應(yīng)對(duì)全球變暖。

5、代表發(fā)言

6、出現(xiàn)動(dòng)議“針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的資金與環(huán)保技術(shù)援助的實(shí)施”3分鐘，代表自由發(fā)言。

主席總結(jié)宣布閉會(huì)

第六步：教師總結(jié)

對(duì)學(xué)生活動(dòng)過(guò)程作評(píng)價(jià)，根據(jù)會(huì)議上的國(guó)家之間的分歧與爭(zhēng)論，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)在爭(zhēng)論的背后是各國(guó)都要維護(hù)自己的國(guó)家利益。但全球性的氣候問(wèn)題我們必須各國(guó)必須合作。引導(dǎo)學(xué)生思考“作為地球村民的一份子，我們各位同學(xué)在自己生活中如何積極應(yīng)對(duì)全球氣候比暖？”

在此次模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)中，各位“國(guó)家代表”的發(fā)言極其精彩，尤其是在出現(xiàn)動(dòng)議后，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的激烈爭(zhēng)論成為本次課堂的亮點(diǎn)。例如對(duì)與在會(huì)議上出現(xiàn)以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于中國(guó)的發(fā)難，中國(guó)代表說(shuō)：“發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家提供的援助資金，中國(guó)一分都不會(huì)爭(zhēng)。發(fā)達(dá)國(guó)家作為后工業(yè)化國(guó)家，在全球氣候問(wèn)題上負(fù)有不可推卸的責(zé)任。哥本哈根會(huì)議中，發(fā)達(dá)國(guó)家所做的資金援助承諾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)展中國(guó)家的預(yù)期和實(shí)際需要的。我想說(shuō)的是，援助資金應(yīng)由各發(fā)達(dá)國(guó)家政府直接承擔(dān)，而不應(yīng)述諸于還未建立的基金會(huì)?！?/p>

二、體會(huì)與反思

通過(guò)這個(gè)模擬聯(lián)合國(guó)的活動(dòng)使學(xué)生理解了國(guó)際成員之間為什么會(huì)有分歧？影響國(guó)際關(guān)系的決定因素？在各種利益糾葛中國(guó)際間是如何合作的？聯(lián)合國(guó)作為一個(gè)重要的國(guó)際議事機(jī)構(gòu)是怎樣進(jìn)行運(yùn)作的？我們自己能為氣候變暖做哪些力所能及的事情？如何去踐行？第七課第一節(jié)的內(nèi)容通過(guò)這次模擬活動(dòng)，學(xué)生輕輕松松地理解了許多重點(diǎn)難點(diǎn)。學(xué)生把自己融入到了特定的國(guó)家之中，充分運(yùn)用了自己的思維能力和創(chuàng)造力，體驗(yàn)了當(dāng)時(shí)會(huì)議的情景，較好地體現(xiàn)了學(xué)生是課堂的主人這一主體意識(shí)。

作為學(xué)習(xí)的主體，在模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生必須像外交官那樣，作為國(guó)家的代言人，必須考慮所處的角色的國(guó)家利益、設(shè)身處地地分析自己的國(guó)情，全力以赴地爭(zhēng)取最佳結(jié)果。他們的角色已經(jīng)不是學(xué)生，而是國(guó)家外交工作者，因此也就必須像外交官那樣工作。這不僅僅是一個(gè)角色的轉(zhuǎn)換問(wèn)題，而且是學(xué)生的地位和視角的轉(zhuǎn)換。它對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的潛在而深遠(yuǎn)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)政治或德育教育模式的作用。舉例而言，當(dāng)一個(gè)人作為乘客坐車(chē)時(shí)，他不一定會(huì)記住行車(chē)的路線。但是，當(dāng)他坐在司機(jī)的位置上時(shí)，他就必須認(rèn)路、記路和分析路線。模擬聯(lián)合國(guó)在一定程度上把學(xué)生置于司機(jī)的位置，成為學(xué)習(xí)的主體。因此學(xué)生必須主動(dòng)地去學(xué)，從而在學(xué)習(xí)效果上也就會(huì)有根本不同。老師在其中起的作用是輔的，即挑選或編寫(xiě)適當(dāng)?shù)谋尘安牧?、提供一般性指?dǎo)、評(píng)價(jià)學(xué)生的表現(xiàn)，等等。模擬聯(lián)合國(guó)中中的老師應(yīng)當(dāng)切忌成為所有資料、觀點(diǎn)的提供者，切忌用自己的思維模式禁錮學(xué)生的思維，而是應(yīng)當(dāng)成為引導(dǎo)學(xué)生自行思考、從而由學(xué)生解決國(guó)家爭(zhēng)議的問(wèn)題，自己想辦法進(jìn)行斡旋。

這次次活動(dòng)前后，學(xué)生的積極性被普遍調(diào)動(dòng)起來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。學(xué)生也積極主動(dòng)地去探討一些時(shí)政新聞，在這里我進(jìn)一步體會(huì)到了教學(xué)不僅僅是一種“告訴”，更重要的是學(xué)生在情境中，能在高層次思維中主動(dòng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和探究。

但實(shí)踐過(guò)程中也有一些問(wèn)題亟待研究：①如何預(yù)防和處理在準(zhǔn)備和活動(dòng)過(guò)程中的突發(fā)事件？②模擬聯(lián)合國(guó)的準(zhǔn)備需要大量的課外時(shí)間，這與有限的課余時(shí)間難權(quán)衡。③模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)使用的教學(xué)內(nèi)容有局限性，不能像傳統(tǒng)辯論那樣，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同有多樣辯題選擇。

三、結(jié)束語(yǔ)

著名學(xué)者埃德加?富爾說(shuō)：“未來(lái)的文盲，不再是不識(shí)字的人，而是沒(méi)有學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)的人。”政治課的最大特點(diǎn)是：理論與現(xiàn)實(shí)生活的結(jié)合，而且必須聯(lián)系變動(dòng)著的具體的實(shí)際。思想政治課要想走出困境，就必須遵循學(xué)生身心發(fā)展的內(nèi)在要求和認(rèn)知規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)地在參與思考、辨析和議論的過(guò)程中，主動(dòng)認(rèn)識(shí)社會(huì)現(xiàn)象，領(lǐng)悟正確觀點(diǎn)，解決思想問(wèn)題。如果沒(méi)有學(xué)生自主參與的學(xué)習(xí)熱情，缺乏對(duì)學(xué)生積極思維的誘導(dǎo)和解決問(wèn)題的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，思想政治課教學(xué)只能在空洞的說(shuō)教過(guò)程中，增加學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科的厭煩情緒，教學(xué)效果的提高也勢(shì)必成為空談?？傊?，在高中思想政治課教學(xué)中，把模擬聯(lián)合國(guó)這以活動(dòng)形式引入課堂，讓學(xué)生通過(guò)辯論和角色扮演增長(zhǎng)知識(shí)，提高口才水平，鍛煉膽量，培養(yǎng)思辯能力，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和協(xié)作精神，有助于提高學(xué)生的覺(jué)悟，發(fā)揮潛能，展示個(gè)性，是高中思想政治課教學(xué)中體現(xiàn)素質(zhì)教育的有效模式。

參考文獻(xiàn)：

篇4

關(guān)鍵詞：高校辦公室；人員素質(zhì)；成長(zhǎng)

過(guò)去一般認(rèn)為，高校辦公室是組織實(shí)施學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策的部門(mén)，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的意圖開(kāi)展具體的工作?！稗k公室必須按照上級(jí)的政策和領(lǐng)導(dǎo)的決策貫徹執(zhí)行，協(xié)調(diào)解決本部門(mén)和其他職能部門(mén)及基層在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，從這個(gè)意義上來(lái)講，辦公室的工作性質(zhì)是被動(dòng)的?！鞭k公室人員往往成為抄抄寫(xiě)寫(xiě)的工具，是整個(gè)學(xué)校運(yùn)行機(jī)器上的一個(gè)螺絲釘，這其實(shí)是長(zhǎng)期以來(lái)忽視辦公室工作人員主動(dòng)性的一個(gè)結(jié)果。隨著辦公室自動(dòng)化程度的提高，我們認(rèn)識(shí)到硬件建設(shè)確實(shí)能為辦公室工作提供更多的便捷，提高辦公效率，但是在辦公室工作中起決定作用的還是軟件建設(shè)。能否積極發(fā)揮人的主體性的作用，將是做好辦公室工作的關(guān)鍵。

在中國(guó)高等教育快速發(fā)展的今天，高校管理水平的提高成為高?？沙掷m(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。辦公室工作是高校管理工作的一個(gè)重要方面，越來(lái)越多的高校把辦公室管理的改革看成是提高工作效率的重要途徑。加強(qiáng)辦公室人員的培養(yǎng)，尤其是提高辦公室人員的素質(zhì)已引起學(xué)校管理者的高度重視，辦公室人員素質(zhì)的成長(zhǎng)也正逐漸成為一個(gè)熱門(mén)的話題。

一、辦公室人員素質(zhì)成長(zhǎng)過(guò)程

辦公室人員素質(zhì)成長(zhǎng)過(guò)程主要包含三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.思想素質(zhì)的提高

高校辦公室對(duì)外是學(xué)校的窗口，對(duì)內(nèi)是學(xué)校管理的縮影，所以辦公室工作人員的言行舉動(dòng)對(duì)外將會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，對(duì)內(nèi)將影響學(xué)校工作的正常開(kāi)展，辦公室工作人員思想素質(zhì)的提高是做好辦公室工作的前提和基礎(chǔ)。

辦公室人員必須具備較高的政治素質(zhì)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，這是對(duì)每個(gè)人的最根本的要求，不需贅言。由于辦公室是一個(gè)特殊的管理機(jī)構(gòu)，處于領(lǐng)導(dǎo)和群眾的中間，是協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作的樞紐，平時(shí)接觸面比較廣泛，需要和方方面面產(chǎn)生聯(lián)系，所以加強(qiáng)辦公室人員自身的道德修養(yǎng)非常重要，如遵章守紀(jì)，克己奉公，堅(jiān)持原則；如待人接物時(shí)，和藹禮貌、熱情周到等等。在現(xiàn)代辦公室工作中，尤其要重視以下兩種素質(zhì)意識(shí)的培養(yǎng)。

一是服務(wù)意識(shí)?！胺?wù)是辦公室的宗旨，辦公室的基本職能就是做好服務(wù)”。要改變舊的思想觀念，破除“官”本位的意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到辦公室的工作本質(zhì)在于服務(wù)。辦公室事情繁雜，小到收發(fā)文件、送往迎來(lái)，大到起草文件，參與政務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，其根本目的都是服務(wù)。辦公室只有充分發(fā)揮出為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為基層服務(wù)的功能，只有端正心態(tài)，擺正位置，才是做好辦公室工作的前提。

二是協(xié)作能力?，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為協(xié)作互助能力是辦公室工作人員的重要素質(zhì)之一，只有協(xié)作互助的群體才能發(fā)揮出個(gè)體的能量，提高工作效率。辦公室是決策執(zhí)行的轉(zhuǎn)換中介，是管理者與群眾之間的紐帶，因?yàn)槭聞?wù)性工作頭緒繁多，所以協(xié)作的能力顯得更為重要。每個(gè)辦公室人員要提高工作的情商指數(shù)，在辦公室這個(gè)集體中要互助友愛(ài)、融洽相處、加強(qiáng)配合、合作共事，才能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

2.業(yè)務(wù)能力的增長(zhǎng)

以往在看待辦公室人員的形象時(shí)，往往把他們定位于“協(xié)調(diào)員”這類(lèi)角色，辦公室人員的專(zhuān)業(yè)方向和業(yè)務(wù)能力往往被忽視，仿佛辦公室人員就是“跑跑腿”的，辦公室是每個(gè)人都能勝任的簡(jiǎn)單工作。其實(shí)不然，辦公室工作也是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，人員的業(yè)務(wù)能力也要與時(shí)俱進(jìn)，逐步提高。作為一個(gè)綜合性的部門(mén)，辦公室人員至少要在以下幾個(gè)方面努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

一是公文寫(xiě)作能力。一個(gè)合格的辦公室人員必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，了解不同類(lèi)型的公文格式，掌握一定的公文寫(xiě)作技巧，能比較熟練地進(jìn)行公文寫(xiě)作。

二是檔案管理能力。收發(fā)各類(lèi)文件和平時(shí)工作中材料的積累是學(xué)院辦公室工作任務(wù)之一。辦公室人員要時(shí)刻做一個(gè)有心人，各類(lèi)上級(jí)來(lái)文和下發(fā)文件都需要及時(shí)分門(mén)別類(lèi)，進(jìn)行歸檔整理，以方便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱。同時(shí)，學(xué)校的有關(guān)材料，如每次的黨政聯(lián)習(xí)會(huì)記錄、學(xué)校每個(gè)人的獎(jiǎng)懲情況等，辦公室人員都要及時(shí)了解信息，要做到合理取舍，進(jìn)行歸檔整理。

三是公關(guān)禮儀知識(shí)。接待是每個(gè)辦公室人員都要碰到的工作，如何熱情周到同時(shí)又耐心細(xì)致地做好接待是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以公關(guān)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)非常重要。合適得當(dāng)?shù)慕哟粌H展現(xiàn)了辦公室工作人員良好的素質(zhì)，同時(shí)也是學(xué)校形象和精神面貌的展現(xiàn)。

3.管理水平的進(jìn)步

一所高等學(xué)校辦得好壞,不僅取決于各種硬件條件,而且也取決于管理水平的高低。學(xué)校辦公室是一個(gè)綜合管理部門(mén)，既為教職工解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，又要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，做好服務(wù)工作。從橫向方面來(lái)看，還要處理好相聯(lián)系部門(mén)的關(guān)系，是否能及時(shí)保質(zhì)地完成任務(wù)將直接反映出辦公室的管理水平。

現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為，管理是通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能的發(fā)揮來(lái)分配、協(xié)調(diào)包括人力資源在內(nèi)的一切可調(diào)用的資源，以達(dá)成組織既定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)。辦公室的管理主要是通過(guò)做好一系列的基本工作，即運(yùn)用管理職能，以達(dá)到最終目標(biāo)。我們可以以一次學(xué)術(shù)會(huì)議的舉辦為例，具體來(lái)看管理的過(guò)程：（1）計(jì)劃：會(huì)議的策劃考慮，包括確定會(huì)議召開(kāi)和會(huì)議名稱(chēng)主題和具體議程，會(huì)務(wù)禮儀、接待等工作培訓(xùn)，會(huì)議宣傳和氣氛渲染，會(huì)議通知起草、發(fā)送，費(fèi)用預(yù)算，會(huì)議發(fā)言稿、議事規(guī)則等文件起草。預(yù)先要制定詳細(xì)計(jì)劃。（2）組織：包括確定具體會(huì)場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)或借用會(huì)議用品，會(huì)議接站與禮儀、住宿服務(wù)，報(bào)到簽到、會(huì)前文件發(fā)放，會(huì)議召開(kāi)過(guò)程中具體事項(xiàng)。合理使用人員配置，組織實(shí)施工作的進(jìn)程。（3）領(lǐng)導(dǎo)：管理者靠前指揮，利用職權(quán)和威信施展影響，指導(dǎo)和監(jiān)督各類(lèi)人員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)展情況。（4）控制：確立控制標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取實(shí)施。包括場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)（調(diào)試機(jī)器、發(fā)放資料、提供辦公用品），場(chǎng)外負(fù)責(zé)（傳遞信息、應(yīng)急處理、候會(huì)接待、提醒前臺(tái)叫早，會(huì)議記錄：錄音錄象、會(huì)議記錄，媒體應(yīng)對(duì)和會(huì)議新聞稿綱要提供，會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、紀(jì)要等文書(shū)起草），會(huì)議結(jié)束后，返程差旅票證服務(wù)，報(bào)銷(xiāo)、結(jié)賬，會(huì)議文書(shū)歸檔、會(huì)務(wù)總結(jié)等等。所以一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議的安排就是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，仔細(xì)考慮每個(gè)細(xì)節(jié)，做好完整的會(huì)議預(yù)案。辦公室人員只有系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理學(xué)、系統(tǒng)論等方面的知識(shí)，不斷提高自己的理論修養(yǎng)，同時(shí)要在不斷的實(shí)踐中積累工作經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高自己的管理水平。

二、辦公室人員素質(zhì)成長(zhǎng)的發(fā)展策略

如何增強(qiáng)辦公室人員素質(zhì)，促進(jìn)辦公室人員能力的發(fā)展，筆者認(rèn)為這種成長(zhǎng)過(guò)程是個(gè)體與環(huán)境積極主動(dòng)的互動(dòng)過(guò)程，是內(nèi)外諸因素綜合影響并發(fā)揮作用的過(guò)程。

1.個(gè)人要樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念

從內(nèi)部看，每個(gè)人能否成長(zhǎng)，關(guān)鍵取決于個(gè)人的自主意識(shí)，“內(nèi)在進(jìn)取”、“自我更新”，是促進(jìn)成長(zhǎng)的根本。法國(guó)成人教育家保羅·郎格朗在1970年出版的《終生教育導(dǎo)論》中對(duì)終身教育作了進(jìn)一步說(shuō)明，他指出：“教育和訓(xùn)練的過(guò)程并不隨學(xué)校學(xué)習(xí)的結(jié)束而結(jié)束，而是應(yīng)該貫穿于生命的全過(guò)程。這是使每個(gè)人在個(gè)性的各方面——身體的、智力的、情感的、社會(huì)交往的方面，總之，在創(chuàng)造性方面——最充分地利用其稟賦和能力的必不可少的條件?！彼J(rèn)為：“必須把教育看作是貫穿于人的整個(gè)一生與人的發(fā)展各個(gè)階段的持續(xù)不斷的過(guò)程?！鞭k公室人員素質(zhì)成長(zhǎng)是一個(gè)不斷積累知識(shí)、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、提高專(zhuān)業(yè)能力的過(guò)程，是終生教育的過(guò)程，這既是辦公室工作發(fā)展的需要，也是學(xué)習(xí)社會(huì)化的客觀要求。每個(gè)辦公室人員必須意識(shí)到知識(shí)更新?lián)Q代的必要性，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念，有意識(shí)地選擇內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)研究，不斷提高自身的素質(zhì)。

2.學(xué)校要加強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)

從外部看，學(xué)校要采用“外在引導(dǎo)”模式，側(cè)重于通過(guò)針對(duì)性的培訓(xùn)，為辦公室人員的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的平臺(tái)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深刻認(rèn)識(shí)到辦公室工作的復(fù)雜性，既具有綜合性又具有專(zhuān)業(yè)性的特征。需要辦公室人員不僅要具有橫向廣博的知識(shí)面，更要有縱向深厚的專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)知識(shí)的功底，即所謂的T型復(fù)合人才。在社會(huì)現(xiàn)代化水平高的今天，尤其身處在高校這樣一個(gè)高科技、知識(shí)密集型組織中，辦公室的管理方法和手段也在不斷地更新和提高，只有不斷地汲取新知識(shí)、新技術(shù)的營(yíng)養(yǎng)，做到“知識(shí)新、頭腦靈、思路清、專(zhuān)業(yè)精、手腳勤”，才能充分發(fā)揮辦公室的功能和作用。所以學(xué)校應(yīng)該制訂周密的培訓(xùn)計(jì)劃，安排合適的培訓(xùn)，積極實(shí)施培訓(xùn)措施，切實(shí)提高辦公室人員的素質(zhì)能力。

對(duì)學(xué)校而言，辦公室人員素質(zhì)的成長(zhǎng)直接影響著管理質(zhì)量，影響著學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)及學(xué)校發(fā)展的后勁；對(duì)辦公室人員自身而言，個(gè)人素質(zhì)制約著其職業(yè)生涯的發(fā)展進(jìn)程和水平，它對(duì)自身潛能的挖掘、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、職業(yè)樂(lè)趣的體驗(yàn)產(chǎn)生重要影響。因此，研究辦公室人員素質(zhì)的成長(zhǎng)，是辦公室人員自身成長(zhǎng)和發(fā)展的需要，是開(kāi)發(fā)人力資源的需要，也是提高學(xué)校管理水平的需要，理應(yīng)引起學(xué)校管理者和辦公室人員的共同關(guān)注。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁浩明．淺談辦公室工作的服務(wù)特征[J]．南京理工大學(xué)學(xué)報(bào)，1995，（6）．

篇5

13英寸，并非一個(gè)用來(lái)標(biāo)榜與炫耀的尺寸?；萜账I(lǐng)銜的13英寸筆記本電腦的重大變革不僅推動(dòng)了“13169”的黃金比例所蘊(yùn)含的平衡性在用戶中的認(rèn)知，同樣也代表原有主流尺寸――14、15英寸向13英寸回歸的大勢(shì)所趨。

悅從何來(lái)

最佳平衡性=最佳愉悅度。之所以這么說(shuō)，是由于最具平衡性的筆記本電腦是由出眾的外觀設(shè)計(jì)、均衡的硬件配置與關(guān)注使用等眾多細(xì)節(jié)因素融合而成，并由此帶來(lái)了兼顧移動(dòng)性、表現(xiàn)力的影音娛樂(lè)體驗(yàn)，最終升華為使用者心中的最佳愉悅感。

“新貴”本色

沉迷于時(shí)尚與均衡的HP Pavilion dv3

姓名／曹蕤

性別／女

年齡／28

職務(wù)／總裁助理

世界上，沒(méi)有任何一個(gè)女人愿意負(fù)重；年紀(jì)輕輕卻做到總裁助理，工作的繁瑣和多年養(yǎng)成的高節(jié)奏生活習(xí)慣，讓我反感一切華而不實(shí)的事物；所以，我選擇了HP Pavilion dv3，一臺(tái)以帶著華麗外觀，同時(shí)擁有實(shí)用內(nèi)在的的筆記本電腦，13.3英寸的大小也能夠兼顧日常辦公與出差旅行。

哲學(xué)系畢業(yè)的我，受均衡的觀念影響根深。因此，大量運(yùn)用黑、白、灰的Armani是我的最?lèi)?ài)，它以中性顏色的基調(diào)在工業(yè)社會(huì)所需求的新穎和傳統(tǒng)的經(jīng)典之間取得了一個(gè)狡黠的平衡，所以，當(dāng)穿著阿瑪尼中性風(fēng)格的服裝時(shí)，我時(shí)常會(huì)感到自己有著超乎年齡的灑脫和自信。同樣，選擇dv3，也是均衡的觀念深入骨髓的結(jié)果。13.3英寸的規(guī)格，完美平衡了12英寸的單薄和14英寸的厚重?；萜摘?dú)有的Imprint模內(nèi)漾印技術(shù)賦予了dv3近乎夢(mèng)幻的表面質(zhì)感。不過(guò)個(gè)人最欣賞的還是抽象圓形花紋與銀白色金屬邊條的引入，看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)使得產(chǎn)品整體線條和配色干凈利落，不管出席何種場(chǎng)合，搭配哪套衣服，都不顯得突兀。新一代的GeForceTMG 105M獨(dú)立顯卡與P8700處理器等超值配置，更是將這個(gè)時(shí)尚尤物與那些“功能殘疾”的便攜本徹底劃清了界限。

作為總裁助理，除了日常事務(wù)工作，無(wú)法分配到各部門(mén)的工作，我都得無(wú)條件頂上。如果老板下午要臨時(shí)參加一個(gè)重要會(huì)議，很可能是中午才會(huì)通知我需要寫(xiě)一個(gè)發(fā)言稿，要弄清楚會(huì)議背景，選好角度，還要和會(huì)議精神相吻合，寫(xiě)好后還要給老板留出審閱的時(shí)間，不但要求我保持極高的效率，同樣也要求筆記本電腦能夠配合我進(jìn)行高負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)。dv3的英特爾酷睿2 Duo P8700處理器、2GB內(nèi)存，提供了網(wǎng)上資料查閱，產(chǎn)品視頻資料播放、PPT制作，郵件確認(rèn)、在線交流等多任務(wù)流暢運(yùn)行的能力，讓一切都有條不紊的進(jìn)行著。同樣出于工作的原因，我筆記本電腦上存儲(chǔ)的都是公司的重要資料。外觀時(shí)尚的dv3如同商務(wù)本一般也配備了指紋識(shí)別系統(tǒng)，除了取得了我手指的允許，本子中的內(nèi)容別人是無(wú)法偷竊的。而且dv3還集成了惠普獨(dú)有的HP ProtectSmart硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)，令我不必?fù)?dān)心硬盤(pán)的損壞造成重要數(shù)據(jù)的丟失。

出于女人的感性需求，我同樣要求筆記本電腦應(yīng)該成為我生活的一部分，而并非是手中的工具。無(wú)論是在酒吧里、還是在家中打發(fā)空閑時(shí)間，dv3都能陪帶給我足夠的舒適感與自由度；dv3的全景無(wú)邊框屏幕的顯示效果非常通透，特別是欣賞圖片、電影時(shí)能夠讓細(xì)節(jié)得以呈現(xiàn)；dv3上內(nèi)置的音響效果不錯(cuò)，雖然我并不了解音響上SNS PREMIUM SOUND字樣的含義，不過(guò)它所播放出的聲音顯得通透而極富動(dòng)感，遠(yuǎn)比之前公司為我配備的筆記本電腦好上許多。

大概是為了擺脫金融海嘯帶來(lái)的陰霾，今年的櫥窗多了幾分亮色：Marc Jacobs和Jean paul gaultier當(dāng)季的款式更加特立獨(dú)行，Armani同樣在優(yōu)雅OL姿態(tài)中添上一兩分個(gè)性裝飾。HP Paviliondv3與當(dāng)季的流行趨同-也在通體黑色的機(jī)身上加入了幾處?kù)n麗的點(diǎn)綴：dv3的全景無(wú)邊框屏幕設(shè)計(jì)讓屏幕與機(jī)身融為一體，傳達(dá)出與生俱來(lái)的時(shí)尚感；映著銀色光芒的觸控板與泛出黑色水晶光澤的鍵盤(pán)，讓這款時(shí)尚本子顯得更為特別；尤其是鍵盤(pán)上方的觸控面板，映射出的光芒讓整機(jī)增色不少。無(wú)論是酒吧中的休閑時(shí)分還是逛街后的小憩之時(shí)，dv3都能夠成為朋友們視覺(jué)的中心，對(duì)于羨慕的目光我均欣然接受，這都是男人們所無(wú)法理解的。

從“新”開(kāi)始

與我共同創(chuàng)業(yè)起步的HP Compag presario CQ35

姓名／白文光

性別／男

年齡／29

職業(yè)／程序員

都說(shuō)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天里不能輕易更換工作，但我卻反其道而行之。2009年4月底，我離開(kāi)了自畢業(yè)供職6年有余的公司――一家專(zhuān)門(mén)為銀行、財(cái)務(wù)系統(tǒng)提供系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的專(zhuān)業(yè)軟件企業(yè)，轉(zhuǎn)而與曾經(jīng)共事的一位同事組建了一家小“公司”，初期只有我們二人，姑且稱(chēng)其為工作室可能更合適一些。創(chuàng)業(yè)伊始，預(yù)算比較捉襟見(jiàn)肘。因此，在辦公電腦的添置上，我們就更為精打細(xì)算。

雖然在之前供職的公司一直使用配發(fā)的ThinkPad筆記本，其使用舒適性與穩(wěn)定性的確留給我深刻的印象，但過(guò)于古板的外觀卻始終無(wú)法讓我從心接受它。畢竟，現(xiàn)在手上的這份“營(yíng)生”，已經(jīng)不在是過(guò)去簡(jiǎn)單的謀職，工作與生活的交織將會(huì)持續(xù)很久。而本本作為在這些時(shí)光里必不可少的伙伴，它應(yīng)該：很穩(wěn)定，讓我全身心投入到創(chuàng)業(yè)中去；看起來(lái)很有檔次在客戶那里不能掉價(jià)，很省心，售后就算有問(wèn)題也能很快解決；很全能，即能應(yīng)付工作也能用來(lái)娛樂(lè)，特別是像我這種離了游戲就特“空虛”的人；很超值，畢竟我現(xiàn)在只是剛剛創(chuàng)業(yè)，像HP EliteBook、Fujitsu Lifebook之類(lèi)的精品本本，等到公司上了正軌再說(shuō)吧。幾經(jīng)比較，最后“榮幸”成為我們公司采購(gòu)對(duì)象的便是HP Compaq Presario CQ35筆記本電腦，首先吸引我的自然是它的價(jià)格，最高配的也不過(guò)6500元左右，就幾乎滿足了上述所有“苛刻”的要求，可謂非常合適。

寫(xiě)程序，和電腦打交道最多的就是屏幕和鍵盤(pán)――其實(shí)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都一樣。作為一款面向主流的中價(jià)本本，CQ35在這兩方面都做得非常出色。表面略帶磨砂工藝的鍵盤(pán)回饋力度適中，全尺寸的鍵帽無(wú)論是寫(xiě)代碼，還是玩游戲，都讓人感覺(jué)游刃有余。得益于寬屏的優(yōu)勢(shì)，CQ35擁有相當(dāng)充足的鍵盤(pán)空間，特別還將Home、End這些格式鍵獨(dú)立出來(lái)縱列出來(lái)，要知道，在進(jìn)行程序編寫(xiě)和檢查時(shí)，這幾個(gè)按鍵使用率可是相當(dāng)高的，比起那些需要借助“Fn”鍵才能實(shí)現(xiàn)的本本，CQ35無(wú)疑帶來(lái)了更高的效率。從數(shù)值上來(lái)看，CQ35的13英寸比起之前使用的ThinkPad T43的14英寸要小，但是16:9的比例和WXGA(1366×768)分辨率，卻讓我得到了更細(xì)膩的視覺(jué)享受，而且這一分辨率在觀賞電影時(shí)，更有著先天的優(yōu)勢(shì)。特別值得一提的是，CQ35的屏幕還采用 了LED背光，色彩的表現(xiàn)非常純正，這在進(jìn)行文本閱讀顯示底色以及進(jìn)行游戲時(shí)體會(huì)相當(dāng)明顯，從這一點(diǎn)上來(lái)看，惠普還是非常厚道的。

說(shuō)到游戲，就不能不提CQ35那套帶有512MB獨(dú)立顯存的NVIDIA GeForce 6105M獨(dú)立顯卡，這個(gè)圖形系統(tǒng)從性能上來(lái)講只算是中庸，但在同價(jià)位，同尺寸以及同級(jí)別品牌的本本當(dāng)中，卻算得上是一個(gè)吸引我的亮點(diǎn)。從個(gè)人的了解來(lái)看，這套系統(tǒng)的性能可以達(dá)到常見(jiàn)的X4500集成顯示系統(tǒng)的兩倍以上，而事實(shí)證明，它在低特效下應(yīng)付我最?lèi)?ài)的網(wǎng)游《魔獸世界》是沒(méi)有任何問(wèn)題的，就算在很吃性能的團(tuán)隊(duì)副本中，30fps是完全可以保證的。力的最好體現(xiàn)了。

關(guān)于CQ35的體會(huì)，我就說(shuō)這么多了。如果你也是一位剛剛步入職場(chǎng)或開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人，不妨也讓CQ35這樣的本本輔佐在你左右，一試便知――它的確是一位相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)伙伴。

惠普引領(lǐng)13英寸主流時(shí)尚風(fēng)

為適應(yīng)應(yīng)用與市場(chǎng)細(xì)分的需求，筆記本電腦從11英寸到18英寸、每一尺寸上均有不同定位的產(chǎn)品。雖然，我們?cè)缫巡晃┏叽缯摦a(chǎn)品，不過(guò)最近由惠普領(lǐng)銜，全面推廣13英寸產(chǎn)品的普及化，卻成為2009年消費(fèi)市場(chǎng)的晶大熱點(diǎn)。我們有理由相信，筆記本電腦的主流尺寸因此將開(kāi)始由15英寸、14英寸向13英寸看齊，繁復(fù)的筆記本電腦主流尺寸將回歸單一化。

對(duì)于當(dāng)季的兩款13英寸筆記本電腦――HP Pavilion dv3和HP Compaq Presario C035，惠普賦予了“13169”的產(chǎn)品理念，即13.3英寸、16:9屏幕，兼顧個(gè)人便攜的最佳寬屏娛樂(lè)本。這一理念為13英寸筆記本電腦帶來(lái)了全新的內(nèi)涵；它應(yīng)該是擁有出眾的設(shè)計(jì)、平衡性的配置、滿足不同的個(gè)人需求、以及豐富的娛樂(lè)性……此外，領(lǐng)導(dǎo)13英寸成為主流尺寸的惠普筆記本電腦不必在參數(shù)、規(guī)格上做到極至，但必定能是在同級(jí)、同價(jià)位產(chǎn)品中做到最優(yōu)，且而帶給用戶最佳愉悅度的產(chǎn)品。以下是我們將通過(guò)平衡性與愉悅感兩方面的體驗(yàn)，來(lái)綜合評(píng)價(jià)惠普的這兩款13英寸筆記本電腦。

1　最高采用P8700處理器的dv3同時(shí)配備了2GB內(nèi)存、500GB硬盤(pán)與512MB顯存的NVIDIA GeForce G105M獨(dú)立顯卡，這一配置的優(yōu)勢(shì)便是沒(méi)有明顯的性能短板，無(wú)論是滿足日常辦公，還是駕馭高清影音、主流游戲均能勝任，而且在未來(lái)兩年內(nèi)，這一配置均不會(huì)落伍。

2　在強(qiáng)大配置的基礎(chǔ)上，豐富的接口讓這兩款機(jī)型能夠得到更大的擴(kuò)展，其接口包括USB 2.0×3(第三個(gè)與eSATA端口共享)RJ-45、音頻輸入輸出、紅外線、HDMI、V6A……能支持與目前市面上主流的商務(wù)、娛樂(lè)設(shè)備相連，特別是eSATA端口，向存儲(chǔ)設(shè)備中傳輸數(shù)據(jù)時(shí)更加快捷。

3　兩款產(chǎn)品重量均為2.24kg，雖不以輕巧取勝，不過(guò)已遠(yuǎn)勝此前14、15英寸的主流產(chǎn)品。加上相對(duì)較小的尺寸，在日常移動(dòng)商務(wù)中使用也不顯累贅。

4　兩款產(chǎn)品提供了惠普的指紋識(shí)別系統(tǒng)與HP ProtectSmart硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)，加上可支持第三方的安全鎖設(shè)備，搭建出一個(gè)從認(rèn)證到使用的全方位安全環(huán)境。雖然比不上精英級(jí)商務(wù)產(chǎn)品EliteBook般專(zhuān)業(yè)，但也足夠周密。

5　兩款產(chǎn)品均采用了Imprint模內(nèi)漾印技術(shù)，這一技術(shù)帶來(lái)了時(shí)尚的外觀、個(gè)性化的紋理與出色的防護(hù)。特別是dv3了采用的極富時(shí)尚氣息的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，贏得了不少都市小資們的青睞。

6　dv3采用了全景無(wú)邊框設(shè)計(jì)的BrightView屏幕搭配16:9的寬屏，獲得了出色的顯示效果與最佳的視野。特別是在觀看大片或玩游戲時(shí)，無(wú)黑邊的全屏顯示(看大片)、清晰通透的細(xì)節(jié)呈獻(xiàn)與能夠緩解長(zhǎng)時(shí)間使用帶來(lái)的眼睛疲勞。

7　兩款產(chǎn)品均具有音質(zhì)醇美的奧特?藍(lán)星音響，加上采用了SRS PREMIUM SOUND高級(jí)音質(zhì)技術(shù)認(rèn)證，使音樂(lè)播放更加通透、更富感染力。這一配置與市場(chǎng)不少號(hào)稱(chēng)高清娛樂(lè)機(jī)型的配置相當(dāng)。

篇6

因?yàn)樯钏榷ぷ鳎肋h(yuǎn)工作在壓力之中。因?yàn)樽非蟪删投ぷ鳎肋h(yuǎn)工作在快樂(lè)之中。因?yàn)槿松姑ぷ?，永遠(yuǎn)工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機(jī)會(huì)，我們每天都有機(jī)會(huì)改變自己人生。每個(gè)人都會(huì)在工作中遇到幾個(gè)瓶頸，別人熬不過(guò)去而你能熬過(guò)去了你就是領(lǐng)先者。下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定1近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因鑒定。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過(guò)理論上對(duì)自我這一周的工作鑒定，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力。

銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定2我在一季度以分管銷(xiāo)售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)渠道。

渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2014年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展___車(chē)友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢(qián)，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車(chē)輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1、制定全年銷(xiāo)售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。

在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷(xiāo)管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷(xiāo)管理政策，制定銷(xiāo)售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的管理。

凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。

2014年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。

安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼人資格證書(shū)，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū)。

今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。

缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有到達(dá)。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷(xiāo)售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。

比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__。可是人才的引進(jìn)還是十分的困難，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車(chē)友俱樂(lè)部的合作要求。

2、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。

周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、鑒定、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫(xiě)作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫(xiě)、提交。

還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車(chē)使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車(chē)在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書(shū)寫(xiě)生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。

后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái)，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)……年終雖然沒(méi)有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂(lè)的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個(gè)感覺(jué)得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X(jué)到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺(jué)到和諧、歡樂(lè)才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開(kāi)業(yè)不到一年的公司超越了六家開(kāi)業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒(méi)有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個(gè)漂亮的翻身仗!

省公司下達(dá)1000萬(wàn)，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬(wàn)，實(shí)際完成356、6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn)，實(shí)際完成114、3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn)，實(shí)際完成76、5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn)，實(shí)際完成165、7萬(wàn)。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定3一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上頭沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知鑒定經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀

1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。

1、質(zhì)量的改善。

在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。

銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。

銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷(xiāo)售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂?

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2014年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定4一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，

我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售個(gè)人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作鑒定和每周例會(huì)，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點(diǎn):怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物，所以至少要包含以下幾點(diǎn):

1、這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì);

2、個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;

3、來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和提議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和鑒定才會(huì)比較高。

二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):

1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;

3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4、提出意見(jiàn)要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。