導(dǎo)語：如何才能寫好一篇防雷工作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、總體要求

深入貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于安全生產(chǎn)工作決策部署，有效預(yù)防和減少雷電災(zāi)害事故發(fā)生，我鎮(zhèn)根據(jù)《XX省安全生產(chǎn)條例》《XX省氣象災(zāi)害防御條例》《XX省防雷減災(zāi)管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，為進(jìn)一步加強(qiáng)防雷安全工作制定本方案：

二、工作內(nèi)容

（一）提高認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)防雷安全工作責(zé)任感和使命感

近年來，隨著高層建筑物不斷增多和信息技術(shù)的普遍應(yīng)用,全省雷電災(zāi)害事故明顯增加，因雷擊造成人員傷亡和財產(chǎn)損失的事件也時有發(fā)生.近五年全省累計發(fā)生雷電災(zāi)害事故70余起,因雷電災(zāi)害事故造成傷亡4人，嚴(yán)重威脅人民群眾生命財產(chǎn)全。目前，我省已進(jìn)入雷電災(zāi)害高發(fā)期，要充分認(rèn)識防雷安全工作的重要性和當(dāng)前防范雷電災(zāi)害事故的嚴(yán)峻形勢，按照“管行業(yè)必須管安全，管業(yè)務(wù)必須管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的原則，把防雷安全工作作為安全責(zé)任管理的重要內(nèi)容，建立健全以法人代表為第一責(zé)任人的防雷安全責(zé)任制，層層壓實(shí)防雷安全監(jiān)管責(zé)任，切實(shí)做好防雷減災(zāi)工作，有效防范和堅決遏制重大雷電災(zāi)害事故發(fā)生。

（二）精心組織，加大對雷電災(zāi)害隱患排查力度

要嚴(yán)格落實(shí)防雷安全主體責(zé)任，在新建、改建、擴(kuò)建建設(shè)工程時，配合有關(guān)部門做好防雷裝置的設(shè)計審核和竣工驗(yàn)收，確保防雷裝置與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入使用，從源頭上遏制雷電災(zāi)害事故的發(fā)生。要建立和完善本行業(yè)、領(lǐng)城防雷安全重點(diǎn)單位信息庫，并開展雷電災(zāi)害患排查，特別是對轄區(qū)內(nèi)易燃易爆場所、高層建筑、電設(shè)施、通訊設(shè)施以及旅游景點(diǎn)、學(xué)校、商場、賓館等人員密集場所，要制定排查方案，明確排查工作責(zé)任人，登記冊排查結(jié)果。對于存在防雷安全隱患、沒有按照規(guī)定進(jìn)行防雷裝置檢測的，或者防雷裝置檢測不合格的單位，要立即進(jìn)行整改，切實(shí)做到隱患排查整改無死角，堅決杜絕因主體責(zé)任落實(shí)不力造成雷電安全事故發(fā)生。

（三）密切配合，做好雷電災(zāi)害應(yīng)急處置工作

及時接收，雷電災(zāi)害預(yù)警信息。相關(guān)部門組織屬地企業(yè)，單位建立完善雷電災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，密切關(guān)注雷電預(yù)警信息，針對雷電發(fā)生時可能伴有大風(fēng)暴雨等極端天氣事件，適時安排雷電災(zāi)害應(yīng)急演練，增強(qiáng)應(yīng)急處置能力。要建立健全雷電災(zāi)害報告制度，在遭受雷電災(zāi)害后應(yīng)及時向當(dāng)?shù)貧庀蟛块T報告災(zāi)情，并協(xié)助氣象部門做好雷電災(zāi)害的調(diào)查、鑒定工作。雷電災(zāi)害發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)立即啟動預(yù)案，確保妥善處置災(zāi)情。

（四）加強(qiáng)宣傳，提高防雷減災(zāi)意識

各部門要針對當(dāng)前雷電災(zāi)害危害情況，廣泛開展防雷科普知識的宣傳活動，充分發(fā)動村、社區(qū)走訪群眾，積極向公眾宣傳防雷安全政策法規(guī)、防雷安全知識、防雷安全技能等，使防雷科普知識深入農(nóng)村、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)，提高全社會雷電災(zāi)害防御意識和公民自主避險、自教、互救能力。

篇2

一、指導(dǎo)思想

以優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)、健康為方向，依托資源優(yōu)勢，依靠龍頭帶動，立足技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷加大工作力度，全力推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

20xx年，白酒產(chǎn)量達(dá)到4500千升、果酒產(chǎn)量達(dá)到5000千升、啤酒產(chǎn)量達(dá)到23萬千升，銷售收入達(dá)到 4 億元,稅金達(dá)到1億元；引進(jìn)產(chǎn)值超千萬的果酒生產(chǎn)企業(yè)1家，重振“三梅”品牌；引進(jìn)產(chǎn)值超千萬的白酒生產(chǎn)企業(yè)1家，打造我市的白酒當(dāng)家品牌。

三、推進(jìn)措施

（一）扶強(qiáng)大企業(yè)。支持華潤啤酒、宏達(dá)酒業(yè)、蜜蜂酒業(yè)、龍泉酒業(yè)等企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和創(chuàng)新，逐步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高市場競爭能力。重點(diǎn)提高華潤雪花“勇闖天涯”系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并擴(kuò)大其銷售范圍；推進(jìn)宏達(dá)酒業(yè)、龍泉酒業(yè)等企業(yè)進(jìn)行設(shè)備改造，提高產(chǎn)品檔次；加大對蜜蜂酒業(yè)扶持力度，促其進(jìn)行技術(shù)改造，提高其果酒口感、品質(zhì)、檔次，進(jìn)一步擴(kuò)大其出口能力。（三）開展大宣傳。錄制一部尚志酒類生產(chǎn)企業(yè)的宣（）傳片，印制一個酒類生產(chǎn)企業(yè)的宣傳冊，在市電臺、電視臺開辟一個專門介紹酒類生產(chǎn)情況的專欄，全面、系統(tǒng)地介紹尚志地產(chǎn)的啤酒、白酒和果酒，讓尚志人了解企業(yè)生產(chǎn)情況，認(rèn)識企業(yè)對尚志發(fā)展的貢獻(xiàn)，樹立“尚志人喝家鄉(xiāng)酒”的理念。組織規(guī)模企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加春秋兩季的全國糖酒選貨會，組織相關(guān)企業(yè)參加哈洽會、深交會、廣交會和區(qū)域性的品酒節(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)品的外在影響，尋求合資合作。7月份，在全市范圍內(nèi)舉辦為期1周的品嘗地方酒的廣場活動，讓廣大群眾現(xiàn)場品嘗，活躍酒類消費(fèi)市場。

（四）打造大品牌。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)樹立名牌意識，加快技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)質(zhì)量管理，加大資金投入，培育一批具有競爭能力的國家名牌產(chǎn)品和省名牌產(chǎn)品、商標(biāo)。重點(diǎn)鞏固華潤啤酒（哈爾濱）有限公司在我省的地位，做好“雪花”、“新三星”、“三梅”、“梅酒”、“尚曉春”、“山川”、“雪都”等品牌的宣傳工作，繼續(xù)發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，擴(kuò)大影響。

篇3

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

全面提高企業(yè)安全信用水平為目的，加強(qiáng)藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)信用建設(shè)為核心，通過政府監(jiān)管、企業(yè)自律和社會監(jiān)督，爭取在兩年內(nèi)，建立起符合我區(qū)實(shí)際的藥械信用體系基本框架和運(yùn)行機(jī)制，形成以道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用體系，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全。

二、任務(wù)和措施

（一）成立組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對推進(jìn)我區(qū)安全信用分類管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，市區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局決定成立“市區(qū)安全信用分類管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。

（二）加強(qiáng)宣傳營造氛圍

充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)站、信息等多種形式的宣傳方式，結(jié)合“藥品安全用藥月”等活動，開展形式多樣的宣傳活動，調(diào)動社會力量對我區(qū)安全信用分類管理工作進(jìn)行有效監(jiān)督。宣傳活動要突出主題，注重實(shí)效，切實(shí)提高企業(yè)對信用知識的認(rèn)知水平，營造一個良好的氛圍。

（三）抓好結(jié)合穩(wěn)步推進(jìn)

實(shí)施和推進(jìn)安全信用分類管理工作要注意抓好“四個結(jié)合”。一是要與打造“六型藥監(jiān)”相結(jié)合；二是要與開展GSP跟蹤檢查相結(jié)合；三是要與全國藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域集中整治行動相結(jié)合；四是要與藥品“三統(tǒng)一”和“三網(wǎng)”建設(shè)相結(jié)合。

建立健全經(jīng)營企業(yè)信用評價體系及守信褒獎、失信懲戒機(jī)制等一系列安全信用制度，在實(shí)施過程中不斷探索，穩(wěn)步推進(jìn)，不斷提高我區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)的安全信用意識。

（四）認(rèn)真評定，分類管理

藥械經(jīng)營企業(yè)信用等級評定實(shí)行評分制（市區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信管理考核情況說明；市區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信等級評定考核標(biāo)準(zhǔn)），采取企業(yè)自查評分申請等級（藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)安全信用等級審評表）和現(xiàn)場檢查綜合評審。確定藥械安全信用等級的原則為：以是否有因違反“三品一械”監(jiān)督管理法律、法規(guī)和規(guī)章等而被處以刑事或者行政處罰作為信用等級劃分的主要標(biāo)準(zhǔn)；以違法行為情節(jié)的輕重和主觀過錯的大小作為信用等級劃分的輔助標(biāo)準(zhǔn)。具體操作如下：

1、誠信管理考核得分在380分以上。一年內(nèi)無嚴(yán)重不良行為記錄，評定為A級守信企業(yè)；連續(xù)兩年被評定為A級守信企業(yè)的，評定為AA級守信企業(yè)；連續(xù)兩年被評定為AA級守信企業(yè)的，評定為AAA級守信企業(yè)。

2、誠信管理考核得分在380分以下。一年內(nèi)無嚴(yán)重不良行為記錄，評定為警示企業(yè)；一年內(nèi)有1項嚴(yán)重不良行為記錄，評定為失信企業(yè)；一年內(nèi)具有2項以上嚴(yán)重不良行為記錄的，評定為嚴(yán)重失信企業(yè)。

（五）分類建檔獎懲并重

我局將建立安全信用分類管理工作的信息報送制度，及時收集各方面的信息數(shù)據(jù)，定期向媒體公開褒揚(yáng)守信企業(yè)和曝光失信、嚴(yán)重失信企業(yè)，形成社會聯(lián)防，推進(jìn)形成正常有序的經(jīng)營秩序，切實(shí)提高藥品、保健用品、保健食品和醫(yī)療器械安全水平，保證人民群眾用藥用械安全有效。

三、實(shí)施步驟

第一階段：2012年3—4月，制定《市區(qū)藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實(shí)施安全信用分類管理工作方案》，啟動全區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用分類管理工作，組織宣傳動員，進(jìn)行工作部署。

第二階段：2012年5—12月，建立藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用信息檔案，開展藥械經(jīng)營企業(yè)信用等級評定工作。

第三階段：2013年1—3月，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，基本完成藥品安全信用體系基本框架。

篇4

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的精神和關(guān)于生活垃圾分類工作的重要講話精神，以新發(fā)展理念為指導(dǎo)，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富、點(diǎn)多面廣的宣傳活動，營造濃厚的宣傳氛圍，帶動廣大群眾積極投身到生活垃圾分類工作中，提高群眾環(huán)保意識，增強(qiáng)對生活垃圾分類工作的知曉率和參與率。

二、工作目標(biāo)

通過宣傳方式、宣傳對象、宣傳空間、宣傳時間四個方面“全覆蓋”開展正面宣傳和輿論引導(dǎo),為全市開展生活垃圾分類工作創(chuàng)造良好氛圍，提高公眾對生活垃圾分類的知曉度、認(rèn)同度、參與度。通過宣傳，讓生活垃圾分類這一觀念深入人心，形成共識，努力營造人人支持和參與生活垃圾分類的社會氛圍。

三、主要任務(wù)和分工

（一）堅持黨建引領(lǐng)推動。以黨建為引領(lǐng)，以“紅色”引領(lǐng)“綠色”，將生活垃圾分類工作擺上議事日程，動員廣大黨員干部參與生活垃圾分類，逐步提高參與率、擴(kuò)大覆蓋面。結(jié)合我局實(shí)際，將垃圾分類知識列入黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)計劃中，要求在職黨員積極參與生活垃圾分類工作，在“雙報到社區(qū)”或所居住小區(qū)發(fā)揮帶頭作用。

（二）深化社區(qū)垃圾分類宣傳。深入開展社區(qū)宣傳，做到入耳入眼入心，時時提醒居民參與垃圾分類。利用垃圾分類的卡通形象、標(biāo)語橫幅、宣傳海報等資源，積極宣傳社區(qū)垃圾分類工作。向分類小區(qū)的住戶發(fā)放垃圾分類宣傳資料，在分類小區(qū)的垃圾投放點(diǎn)、單元樓道設(shè)置溫馨提示牌，實(shí)現(xiàn)宣傳“到單元、入樓道、進(jìn)家庭”。加強(qiáng)生態(tài)文明思想宣傳，提升廣大群眾生活垃圾分類和資源環(huán)境意識。

（三）全媒體廣泛宣傳動員。利用網(wǎng)絡(luò)、LED顯示屏等媒體資源，采取線上宣傳與線下活動緊密結(jié)合大力宣傳垃圾分類的重大意義和相關(guān)政策，廣泛深入地向廣大市民普及生活垃圾分類知識，廣泛宣傳生活垃圾分類方法、工作措施、成效和經(jīng)驗(yàn)，提高公眾對生活垃圾分類工作的關(guān)注度。

（四）強(qiáng)化教育培訓(xùn)。結(jié)合垃圾分類推進(jìn)情況，開展分級培訓(xùn)，對垃圾分類工作的管理人員、志愿者等進(jìn)行培訓(xùn)，提高各類人員對垃圾分類工作管理監(jiān)督和培訓(xùn)指導(dǎo)的能力。充分利用婦聯(lián)、工會等載體開展垃圾分類知識培訓(xùn)，擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋范圍，普及垃圾分類知識。

四、工作要求

篇5

第二條防雷產(chǎn)品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)依法檢驗(yàn)合格，取得產(chǎn)品合格證書。禁止銷售、使用無合格證書的防雷產(chǎn)品。

防雷產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營，實(shí)行備案制度。各級氣象主管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)防雷產(chǎn)品的備案監(jiān)督管理，**省雷電防御管理辦公室（以下簡稱省防雷辦）具體負(fù)責(zé)辦理備案手續(xù)。

第三條防雷產(chǎn)品在申請備案前應(yīng)當(dāng)通過正式鑒定，取得由國務(wù)院氣象主管機(jī)構(gòu)授權(quán)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的測試合格報告。

第四條防雷產(chǎn)品備案時，應(yīng)當(dāng)提供以下材料：

（一）**省防雷產(chǎn)品備案申請表（一式二份）；

（二）防雷產(chǎn)品批準(zhǔn)文件和產(chǎn)品許可證；

（三）申報單位的營業(yè)執(zhí)照副本和復(fù)印件；

（四）申報單位法人代表身份證復(fù)印件；

（五）防雷產(chǎn)品檢驗(yàn)測試合格報告原件及復(fù)印件、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品合格證等相關(guān)資料；

（六）進(jìn)口產(chǎn)品還需提供相關(guān)進(jìn)口許可材料（出入境檢驗(yàn)檢疫局入境貨物通關(guān)單、海關(guān)進(jìn)口貨物報關(guān)單的原件和復(fù)印件）。

第五條省防雷辦應(yīng)當(dāng)在受理申請之日起十個工作日內(nèi)決定是否準(zhǔn)予備案。符合條件的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)予備案，并發(fā)給備案證明；不符合條件的產(chǎn)品，不予備案，并說明理由。

第六條省氣象主管機(jī)構(gòu)定期向社會公告經(jīng)備案的防雷產(chǎn)品。

第七條防雷產(chǎn)品備案證明有效期為兩年，已備案的防雷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在有效期滿前三個月內(nèi)向省氣象主管機(jī)構(gòu)提出續(xù)期備案申請。逾期未辦理續(xù)期備案手續(xù)的防雷產(chǎn)品將予以注銷。

第八條防雷產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝有重大變動而影響防雷產(chǎn)品性能時，應(yīng)當(dāng)重新備案。

第九條在備案有效期內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起雷災(zāi)事故的，其產(chǎn)品備案將予以注銷。

第十條各級氣象主管機(jī)構(gòu)，在防雷裝置設(shè)計審核時，對于涉及使用未經(jīng)備案的防雷產(chǎn)品時，審核不予通過；在防雷裝置竣工驗(yàn)收時，對于涉及使用未經(jīng)備案的防雷產(chǎn)品的工程，驗(yàn)收不予通過。

第十一條申請單位以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得《**省防雷產(chǎn)品備案證明》的，其備案證明無效，應(yīng)當(dāng)注銷備案。

第十二條擅自銷售使用未經(jīng)備案的防雷產(chǎn)品，導(dǎo)致雷擊火災(zāi)、爆炸、人員傷亡以及財產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失的，應(yīng)當(dāng)依法追究有關(guān)單位和人員的法律責(zé)任。

篇6

為進(jìn)一步落實(shí)街道機(jī)關(guān)生活垃圾分類工作，提高工作成效，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈xx區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國有企業(yè)生活垃圾強(qiáng)制分類工作實(shí)施方案〉的通知》（x城管〔2018〕x號）文件精神，結(jié)合街道工作實(shí)際，制定本方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)分工

為加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，成立街道機(jī)關(guān)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由孫行軍同志任組長，沈陽同志任副組長，李曉玲、徐恩、朱寧宇、沈偉、沈琦敏、戎振松、方超、占月華、朱紅星任成員，推進(jìn)機(jī)關(guān)生活垃圾分類實(shí)施工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在黨政辦，負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)生活垃圾分類日常各項工作開展，包括制定實(shí)施方案、指導(dǎo)設(shè)施配置、監(jiān)督檢查、宣傳培訓(xùn)、垃圾集中堆放點(diǎn)選址等。

二、實(shí)施步驟

（一）準(zhǔn)備階段（2018年5月31日至6月24日）

1、制定實(shí)施方案。根據(jù)機(jī)關(guān)實(shí)際情況，制定專項工作方案，明確工作職責(zé)和任務(wù)要求。

2、召開動員會議。召開街道機(jī)關(guān)生活垃圾分類動員會議，提出實(shí)施方案、落實(shí)任務(wù)要求。

3、開展宣傳發(fā)動。完善機(jī)關(guān)生活垃圾分類相關(guān)標(biāo)識，完成各分類點(diǎn)位的設(shè)施布置，保障分類設(shè)施統(tǒng)一規(guī)范。開辟生活垃圾分類宣傳欄，采取分發(fā)公開信及操作指南、專題講座等方法，宣傳垃圾分類相關(guān)政策知識，營造濃厚氛圍。

（二）實(shí)施階段（2018年6月25日至6月30日）

1、落實(shí)分類職責(zé)。建立機(jī)關(guān)生活垃圾分類宣傳員、專管員、督查員、保潔員等“四員”管理制度，分工明確、各司其職，互為補(bǔ)充、互相監(jiān)督。

宣傳員牽頭做好機(jī)關(guān)生活垃圾分類知識的宣傳普及工作，提高垃圾分類知曉率和參與率。

專管員負(fù)責(zé)督促保潔員和食堂工作人員做好垃圾分類和分類設(shè)施管養(yǎng)工作，提高分類設(shè)施的完好率和整潔度，聯(lián)系垃圾收運(yùn)單位按規(guī)范及時清運(yùn)垃圾。

督查員根據(jù)日常檢查考核辦法，不定期開展監(jiān)督檢查，督促做好機(jī)關(guān)垃圾分類工作。

保潔員負(fù)責(zé)每日對各樓層及會議室易腐垃圾、其他垃圾進(jìn)行收集、清理，統(tǒng)一收集至機(jī)關(guān)大院的投放點(diǎn)；每周定時收集各辦公室的廢棄紙張（文件等）、報紙；每半月對大院投放點(diǎn)的可回收物進(jìn)行分揀、清理并集中到堆置點(diǎn)；做好公共場所垃圾桶的清潔工作，確保干凈整潔完好；對各辦公室分類錯誤的垃圾進(jìn)行分揀，并將發(fā)現(xiàn)問題反饋給機(jī)關(guān)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

食堂工作人員負(fù)責(zé)及時清理收集食堂內(nèi)垃圾，分類投放至投放點(diǎn)，嚴(yán)禁亂倒亂放，定期清洗垃圾桶，確保干凈整潔完好。

2、實(shí)施分類投放。按照分類要求，將生活垃圾中的可回收物、易腐垃圾、有害垃圾、其他垃圾分別投放至對應(yīng)的投放點(diǎn)，確保垃圾不落地，垃圾投放正確。

3、檢查分類成效。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室定期檢查及不定時抽查垃圾分類效果，及時通報結(jié)果。

（三）總結(jié)階段（2018年7月1日起）

1、做好自查自檢。各科室認(rèn)真開展生活垃圾分類工作的自查自糾，積極主動地發(fā)現(xiàn)問題并抓好整改，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化管理。

2、推進(jìn)分類覆蓋。街道辦事服務(wù)中心根據(jù)實(shí)際，開展生活垃圾分類工作，在7月底前實(shí)現(xiàn)生活垃圾分類全覆蓋。

三、設(shè)施配置及投放要求

（一）設(shè)施設(shè)置

1、樓層內(nèi)：每層衛(wèi)生間各設(shè)置一個其他垃圾桶和一個易腐垃圾桶，開水間設(shè)置一個帶過濾設(shè)施的茶葉渣收集容器。

2、街道機(jī)關(guān)：在機(jī)關(guān)大院內(nèi)設(shè)置一處集中投放點(diǎn)，集中放置易腐垃圾桶、有害垃圾桶、廢品及可回收物收集桶和其他垃圾桶一套。

3、各辦公室：設(shè)置一個其他垃圾、易腐垃圾雙拼垃圾桶。

4、食堂：設(shè)置易腐垃圾桶和其他垃圾桶各一個。

5、可回收物集中堆置點(diǎn)：在機(jī)關(guān)大院內(nèi)設(shè)立一處廢品及可回收物集中堆置點(diǎn)。

（二）投放要求

1、易腐垃圾：日常辦公生活產(chǎn)生的茶葉渣倒入開水間的專用茶葉渣收集容器，紙杯等倒入其他垃圾桶；水果皮核、枯枝樹葉等投放至各辦公室易腐垃圾桶內(nèi)，再投放至衛(wèi)生間易腐垃圾桶內(nèi)。

2、其他垃圾：實(shí)行定點(diǎn)投放，日常產(chǎn)生的其他垃圾投放到各辦公室其他垃圾桶內(nèi)，再集中投放至衛(wèi)生間其他垃圾桶內(nèi)。

3、廢品及可回收物：（1）廢棄紙張（文件等）、報紙由各自辦公室臨時整齊堆放，每周由保潔員統(tǒng)一上門收集；（2）其他可回收物由辦公人員自行分類投放至集中投放點(diǎn)，飲料瓶投放前將喝剩的飲料倒盡，確?？苫厥瘴锔稍铩?/p>

4、有害垃圾：投放至集中投放點(diǎn)。

四、工作要求

1、提高認(rèn)識。全街道機(jī)關(guān)工作人員要高度重視生活垃圾分類工作，結(jié)合“我是黨員我先行”主題實(shí)踐活動等，積極推行垃圾分類工作，當(dāng)好樣板、做好示范。

篇7

我市地處亞熱帶多雷暴區(qū)域，每年雷電災(zāi)害頻發(fā)，對人民群眾生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。近幾年因雷擊造成的人員傷亡和火災(zāi)明顯多于常年。今年6月25日，磐石鎮(zhèn)遭雷擊造成死亡5人，受傷1人，全市雷電災(zāi)害的形勢異常嚴(yán)峻。

今年5月23日重慶開縣一小學(xué)發(fā)生7名學(xué)生死亡、44人受傷的嚴(yán)重雷擊事件，給學(xué)校防雷敲響了警鐘。為了吸取教訓(xùn)，防患未然，根據(jù)浙江省氣象局、浙江省教育廳聯(lián)合文件浙氣發(fā)[**]57號文件及溫州市氣象局、溫州市教育局聯(lián)合文件溫氣發(fā)[**]68號文件精神，結(jié)合我市實(shí)際，對加強(qiáng)學(xué)校防雷安全工作提出如下意見，請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

一、深入開展一次防雷裝置安全檢查活動

不少學(xué)校雷擊事故都是因?yàn)榉览装踩b置設(shè)置不到位或疏于管理所致。因此，必須在全市范圍內(nèi)開展一次防雷裝置安全檢查活動。具體步驟為：

（一）自查階段（9月10日至20日）。各學(xué)校接通知后，對本校基本情況進(jìn)行摸底，填寫好學(xué)校防雷安全自查情況登記表（附件1），于9月20日前將登記表報送到市氣象局。

聯(lián)系人：余靜秋電話：

（二）集中檢測階段（10月至11月）。各學(xué)校要委托**市防雷設(shè)施檢測所對學(xué)校防雷裝置進(jìn)行一次安全檢測（已取得防雷裝置準(zhǔn)用證并且**年度年檢合格的，不必檢測）。對不符合要求的，提出整改意見。

（三）整改階段（11月至12月）。各學(xué)校對經(jīng)檢測不合格、存在防雷安全隱患的教學(xué)樓、辦公場所、學(xué)生宿舍等建（構(gòu)）筑物、計算機(jī)房、電教設(shè)備、通信系統(tǒng)、金屬旗桿等設(shè)施，要委托有資質(zhì)的防雷施工單位進(jìn)行整改，經(jīng)驗(yàn)收合格的，由氣象局發(fā)給合格證。

（四）集中抽查階段（12月）。市氣象局、教育局組織人員對學(xué)校的防雷安全落實(shí)情況進(jìn)行抽查，對沒有按文件精神要求落實(shí)防雷安全措施的，將追究有關(guān)單位和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對整改不力導(dǎo)致雷擊事故的，依法追究責(zé)任。

二、按照國家規(guī)定，學(xué)校防雷裝置實(shí)行每年一次定期安全檢測制度，各學(xué)校要向防雷檢測機(jī)構(gòu)主動報檢。年度檢測合格并通過市氣象局審查后方可繼續(xù)使用。

三、廣泛開展防雷知識宣傳教育活動

篇8

 

 

垃圾分類的實(shí)施方案1    隨著“環(huán)保小衛(wèi)士”這一主題活動的深入，孩子們對如何保護(hù)環(huán)境已有了一些了解。孩子們經(jīng)常會說到：“我們要保持教室和幼兒園環(huán)境的整潔”、“不亂扔垃圾”、“不亂采摘花草樹木”……但在日常生活中隨手亂扔廢紙、瓜果皮、塑料袋的現(xiàn)象依然存在。針對這些情況我們開始關(guān)注細(xì)節(jié)，引導(dǎo)幼兒從身邊的小事做起，讓孩子從小懂得怎樣去保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。相信這樣的教育對幼兒的影響是很深遠(yuǎn)的，孩子將受益終身。

   一、活動目標(biāo)

   1.了解垃圾可以被人們通過多種方式處理，懂得垃圾分類的益處。

   2.有環(huán)保意識，做到積極正確對待日常生活中的垃圾。

   二、活動準(zhǔn)備

   1.布置兩個區(qū)域：“垃圾王國”和“清潔城堡”。

   2.自制貼有可回收和不可回收標(biāo)志的垃圾桶兩個。

   3.課件：有關(guān)垃圾的動漫視頻，垃圾分類標(biāo)志卡片。

   4.一次性手套若干。

   三、活動過程

   1)開始部分：參觀和交流

   1.教師帶領(lǐng)幼兒參觀“垃圾王國”和“清潔城堡”。

   2.請每個幼兒以小市民的身份選擇自己喜歡居住的環(huán)境。

   3.教師組織幼兒交流，談?wù)劸幼≡?ldquo;垃圾王國”和“清潔城堡”的感覺會有什么不同?

   4.教師提問：“清潔城堡”這么干凈，請幼兒想想城堡里的垃圾到哪里去了?

   2)基本部分：了解垃圾的分類

   1.幼兒觀看有關(guān)垃圾的動漫視頻，思考并回答以下問題：

   a.垃圾是怎么分類的?(可回收和不可回收)

   b.哪些垃圾是可以回收的，哪些垃圾是不可以回收的?(廢紙、塑料、玻璃、布料等屬可回收垃圾，煙頭、雞毛、油漆顏料等屬不可回收垃圾)

   c.垃圾有哪些處理方法?(填埋、焚燒、堆肥)

   d.哪些垃圾是有毒垃圾?(廢電池、日光燈管、化妝品等)

   2.再次觀看垃圾動漫視頻。

   3.認(rèn)識垃圾分類標(biāo)志

   4.教師出示“垃圾分類標(biāo)志”卡片，幼兒猜測該標(biāo)志的含義，并說說在哪里見到過這些標(biāo)志。

   5.請幼兒談?wù)勛约杭业睦綍r是怎樣處理的?

   6.欣賞教師自制貼有可回收和不可回收標(biāo)志的垃圾桶。

   四、游戲

   1.幼兒使用一次性手套幫垃圾王國分類清理垃圾，讓垃圾回家。幼兒分兩組：一組清理可回收的垃圾，另一組清理不可回收的垃圾。

   2.將分類后的垃圾撿到教師自制的兩個垃圾桶內(nèi)。(貼可回收和不可回收標(biāo)志)

   3.欣賞變干凈美麗的垃圾王國，請幼兒給它取好聽的名字。

   4.教師將垃圾桶的垃圾交給幼兒園的清潔工處理。

   五、活動延伸

   1.組織幼兒參觀垃圾收購站。

   2.幼兒給自己家的垃圾桶設(shè)計可回收和不可回收垃圾標(biāo)志。

   3.向家人和朋友宣傳垃圾分類的益處，并實(shí)際行動。

   六、活動反思

   這節(jié)課通過帶領(lǐng)孩子們參觀和比較“垃圾王國”和“清潔城堡”，讓孩子們發(fā)現(xiàn)我們都喜歡在美麗而干凈的環(huán)境中居住和生活。更重要的是讓孩子懂得保護(hù)環(huán)境不是每個人隨口說說而已就可以做到的，我們要從自己開始，從幼兒園和自己家的周邊環(huán)境開始，將我們生活中的垃圾分類，送回屬于它自己的家。從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣，讓每個孩子都成為環(huán)保小衛(wèi)士，為美化環(huán)境獻(xiàn)出一份微薄之力。

垃圾分類的實(shí)施方案2

   一、活動背景

   為了保持xx幼兒園的清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)xx幼兒園全體教職工、小朋友的環(huán)保意識，提高教職工及幼兒的環(huán)保技能，讓教職工、幼兒懂得垃圾分類回收有利于變廢為寶，實(shí)現(xiàn)垃圾資源化，有利于減少管理成本，實(shí)現(xiàn)垃圾分類量化遞減，有利于綜合利用，實(shí)現(xiàn)垃圾的無害化等好處，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的節(jié)約型社會。

   根據(jù)本園的實(shí)際情況，特制定垃圾分類工作實(shí)施方案，希望全園教職工及幼兒嚴(yán)格遵照執(zhí)行，自覺養(yǎng)成垃圾分類收集和處理的好習(xí)慣。

   二、垃圾分類管理原則

   垃圾分類管理人人有責(zé)，垃圾分類從幼兒做起，加強(qiáng)管理，園令暢通，重在實(shí)效化，有獎有罰，持之以恒。

   三、垃圾分類宣傳總動員

   1、xx幼兒園垃圾分類工作小組

   組長：xx

   成員：xx、xx

   2、召開全體教職工大會

   進(jìn)行全園動員宣傳，充分認(rèn)識減少幼兒園垃圾和節(jié)約資源的重大意義，明確垃圾分類收集是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化，資源化，無害化的重要舉措。實(shí)行校園垃圾分類處理，美化幼兒園，改善幼兒園環(huán)境質(zhì)量，是一件利園利師利幼兒的利國利民大事。

   3、加大宣傳力度

   把分類的具體方法標(biāo)示在顯眼處，要讓每一位教職工和幼兒都了解我園的垃圾分類和處理辦法，并自覺遵守，分類首先要從源頭上把好關(guān)。

   4、利用網(wǎng)站、微信平臺、智慧樹、LED橫幅等形式大力宣傳

   大家牢記垃圾分類原則，懂得垃圾分類知識，在潛移默化中養(yǎng)成自覺對垃圾分類投放的習(xí)慣。在幼兒園中開展垃圾分類回收利用的活動，不但可以使資源循環(huán)再利用，節(jié)省資源，還可以培養(yǎng)學(xué)生環(huán)境保護(hù)的意識。普及垃圾分類知識，提高全民環(huán)保意識，全面推廣和落實(shí)完善的垃圾分類處理政策，建設(shè)一個和諧，美麗，節(jié)約型的社會。

垃圾分類的實(shí)施方案3  

   隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和群眾生活水平的不斷提高，生活垃圾產(chǎn)生量持續(xù)增加，垃圾圍城之困日顯突出。為打造生態(tài)宜居幸福新冉義，提高公眾環(huán)境意識和文明意識，根據(jù)《2011年成都市生活垃圾分類收運(yùn)處置試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

   一、指導(dǎo)思想

   依據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》等國家及成都市鼓勵生活垃圾分類回收及資源化利用有關(guān)法律法規(guī)、政策指引，圍繞建設(shè)生態(tài)宜居幸福清溪的目標(biāo)，大力推進(jìn)生活垃圾分類投放、收運(yùn)和處置，建立生活垃圾綜合管理體系，推動生活垃圾減量化、資源化、無害化處理，促進(jìn)城市精神文明與生態(tài)環(huán)境建設(shè)。

   二、工作原則

   （一）協(xié)調(diào)管理。堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確相關(guān)部門職責(zé)，強(qiáng)化屬地管理、綜合協(xié)調(diào)和分工協(xié)作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。

   （二）科學(xué)易行。各村社區(qū)結(jié)合分類收運(yùn)和處置方式，按照先粗后細(xì)、先易后難原則，制定科學(xué)分類方法，方便居民操作。

   （三）示范推進(jìn)。各村社區(qū)通過建立生活垃圾分類投放、收運(yùn)、處置試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)。

   （四）統(tǒng)一規(guī)劃。各村社區(qū)系統(tǒng)考慮分類投放、收運(yùn)、處置各

   環(huán)節(jié)之間的銜接，配置配套的環(huán)衛(wèi)收運(yùn)設(shè)施設(shè)備。

   三、推行區(qū)域

   冉義鎮(zhèn)7個村社區(qū)作為我鎮(zhèn)2011年生活垃圾分類收運(yùn)處置區(qū)域。

   四、工作目標(biāo)

   2011年，全面開展生活垃圾分類宣傳教育，村社區(qū)建立垃圾分類收運(yùn)體系，配套相關(guān)設(shè)施設(shè)備；2011年底，力爭實(shí)現(xiàn)生活垃圾分類收集率達(dá)55%，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)構(gòu)建生活垃圾分類收運(yùn)處置體系，逐步建立長效監(jiān)督管理機(jī)制提供經(jīng)驗(yàn)借鑒和基礎(chǔ)保障。

   五、生活垃圾分類操作方法

   （一）分類標(biāo)準(zhǔn)

   目前，我鎮(zhèn)群眾環(huán)衛(wèi)意識尚處于初級階段，試點(diǎn)區(qū)域采用粗分法，根據(jù)生活垃圾來源、成分構(gòu)成和目前生活垃圾處理技術(shù)，分為可回收物、餐廚垃圾、有害垃圾和其它垃圾四類。

   1、可回收物：指生活垃圾中未污染的、具有一定經(jīng)濟(jì)價值的、適宜回收和資源利用的垃圾，如紙類、塑料、玻璃和金屬等。

   2、餐廚垃圾。指居民家庭生活和賓館酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)體及企事業(yè)單位食堂產(chǎn)生的有機(jī)易腐垃圾，具有含水量高、易被生物降解、產(chǎn)生臭味、產(chǎn)生滲瀝液等特點(diǎn)。主要包括：廢棄和剩余的食品、蔬菜、瓜果皮核、茶葉渣、廢棄食用油等。

   3、有害垃圾。包括生活垃圾中對人體健康或自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質(zhì)，具有易燃性、腐蝕性、爆炸性以及傳染

   性等特點(diǎn)，混入生活垃圾容易造成二次污染。主要包括：廢電池、日光燈管、水銀溫度計、油漆桶、過期藥品、廢化妝品以及電子產(chǎn)品等。

   4、其它垃圾。包括除餐廚垃圾、有害垃圾以外的其他所有生活垃圾，含大件垃圾等。大件垃圾指體積大、整體性強(qiáng)，或者需要拆分再處理的廢棄物品，如廢舊家具用具、廢舊大件電器等。

   （二）生活垃圾分類收運(yùn)和處置設(shè)施配置

   1、垃圾分類收集容器配置。設(shè)置垃圾收集固定點(diǎn)，并按照分類標(biāo)準(zhǔn)，配備不同顏色的垃圾分類收集容器。垃圾分類收集容器應(yīng)對收集的垃圾類型標(biāo)識清楚，容器設(shè)定位置應(yīng)相對固定，并符合方便居民、不影響市容觀瞻、不妨礙交通、利于垃圾的分類收集和機(jī)械化收運(yùn)作業(yè)等要求。另外，對有害垃圾收集桶要做好防滲透等處理，避免造成二次污染。

   2、垃圾收運(yùn)設(shè)施配置

   生活垃圾的分類收運(yùn)設(shè)施要與前端生活垃圾分類收運(yùn)投放設(shè)施相配套，并統(tǒng)一外觀和標(biāo)識，實(shí)行密閉運(yùn)輸。

   3、餐廚垃圾處理設(shè)施配置

   根據(jù)需要配置餐廚垃圾處理設(shè)施，處理餐廚垃圾和部分落葉、雜草、枯枝等有機(jī)垃圾。

   （三）分類投放

   按照分類標(biāo)準(zhǔn)，將生活垃圾分類袋裝后（試點(diǎn)期間由政府免費(fèi)提供“生活垃圾分類收集袋”和“其他垃圾收集袋”），分類投放

   到相應(yīng)收集容器，由環(huán)衛(wèi)工人負(fù)責(zé)分類裝運(yùn)。此外，可回收物還可預(yù)約服務(wù)企業(yè)上門有償回收或自行送至再生資源回收點(diǎn)；大件垃圾可通過電召預(yù)約上門回收。

   （四）分類收運(yùn)

   垃圾分類收運(yùn)實(shí)行“分類手推車收集+壓縮轉(zhuǎn)運(yùn)”機(jī)制。分類收集可采用手推車或直接配備帶輪帶蓋垃圾桶。其中，分類手推車收集要滿足以下要求：

   1、配備經(jīng)過崗前培訓(xùn)的環(huán)衛(wèi)工人，負(fù)責(zé)清運(yùn)垃圾收集容器的垃圾；

   2、環(huán)衛(wèi)工人配備的專用手推車要密閉、有分類裝載功能，可分裝多類垃圾。

   五、組織領(lǐng)導(dǎo)

   （一）領(lǐng)導(dǎo)小組

   為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立冉義鎮(zhèn)生活垃圾分類收運(yùn)處置試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下： 組 長：曹光平（黨委副書記、鎮(zhèn)長） 副組長：吳永琪（黨委委員、武裝部長） 成 員：喻旗（黨政辦公室主任）

   楊港（經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任） 康志忠（經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室副主任）

   熊小平（社會事務(wù)辦主任）

   李建偉（垃圾清運(yùn)負(fù)責(zé)人） 各村社區(qū)書記

   領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由吳永琪同志兼任，辦公電

   話：88759031。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)生活垃圾分類收運(yùn)處置工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，具體負(fù)責(zé)制訂生活垃圾分類收運(yùn)處置工作實(shí)施方案和年度計劃，宣傳、監(jiān)督、檢查和考核的落實(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)生活垃圾分類收運(yùn)處置工作經(jīng)費(fèi)。

   六、實(shí)施步驟

   1、召開工作動員會：協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、村社區(qū)、企事業(yè)單位召開一次工作動員會，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確部門職責(zé)，布置生活垃圾分類收運(yùn)處置工作。此項工作在2011年10月4日前完成。

   2、前期準(zhǔn)備工作：協(xié)調(diào)村社區(qū)完成試點(diǎn)小區(qū)垃圾產(chǎn)生情況、垃圾成分調(diào)查；購置垃圾分類收集桶，做到合理布點(diǎn)、標(biāo)識清晰，按要求配備專用手推車、運(yùn)輸車輛；確定餐廚垃圾處理單位和有資質(zhì)的廢物處置單位。此項工作在2011年10月15日前完成。

   3、開展宣傳培訓(xùn)：通過標(biāo)語、廣播、會議等開展輿論宣傳，發(fā)放生活垃圾分類宣傳資料，對保潔隊伍進(jìn)行組織培訓(xùn)，此項工作與前期準(zhǔn)備工作同步進(jìn)行，在2011年10月20日前完成。

   4、啟動工作：在小區(qū)生活垃圾分類收集袋、收集桶及生活垃圾分類運(yùn)輸車輛等專門設(shè)施配置到位的情況下，啟動生活垃圾分類收運(yùn)處置工作。試點(diǎn)工作應(yīng)在2011年10月20日底前完成。

   5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：2011年底對我鎮(zhèn)生活垃圾分類工作進(jìn)行全面總結(jié)，形成書面材料，重點(diǎn)提煉試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)；按照市工作安排，制訂下一步生活垃圾分類收運(yùn)處置工作計劃，積極擴(kuò)大分類收運(yùn)處置

   覆蓋范圍。

   七、保障措施

   （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)部門應(yīng)高度重視推進(jìn)垃圾分類收運(yùn)處置工作，指定專人按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)工作的落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議研究試點(diǎn)工作中存在的問題，加強(qiáng)對試點(diǎn)工作的檢查指導(dǎo)，確保試點(diǎn)工作取得實(shí)效。

   （二）落實(shí)資金保障。工作開展期間，宣傳教育活動經(jīng)費(fèi)和生活垃圾分類區(qū)域內(nèi)分類垃圾袋、垃圾收集容器、垃圾收運(yùn)設(shè)施及餐廚垃圾處理設(shè)施配置所需經(jīng)費(fèi)等由鎮(zhèn)村兩級財政予以解決。

篇9

為貫徹落實(shí)《XX市生活垃圾分類工作實(shí)施方案》（X政辦秘〔2018〕X號）、《關(guān)于開展生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作的通知》（X分類辦[2020]X號）和《XX縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)XX縣生活垃圾分類工作實(shí)施方案的通知》（X政辦秘〔2019〕X號）等文件精神，高效推進(jìn)和規(guī)范生活垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)工作，根據(jù)《關(guān)于開展生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作的通知》（X分類辦[2020]X號），特制定XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)工作實(shí)施方案。

一、工作目標(biāo)

全力推進(jìn)XX鎮(zhèn)生活垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)垃圾分類管理主體責(zé)任全覆蓋、垃圾分類類別全覆蓋、垃圾分類投放收運(yùn)處理系統(tǒng)全覆蓋，確保年內(nèi)示范片區(qū)達(dá)到單位全覆蓋(含黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、公共機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)、公共區(qū)域等)、居民小區(qū)“雙80”（開展生活垃圾分類居民小區(qū)數(shù)量占比不少于80%、開展分類居民戶數(shù)占比不少于80%）的工作目標(biāo)。

二、工作任務(wù)

1.建立健全管理體制和工作機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)。

（1）加強(qiáng)隊伍建設(shè)。XX鎮(zhèn)將生活垃圾分類納入基層社會治理，設(shè)立生活垃圾分類工作機(jī)構(gòu)，配備生活垃圾分類督導(dǎo)員，組織志愿者參與垃圾分類工作，任務(wù)分工明確。

（2）完善工作制度。XX鎮(zhèn)制定垃圾分類示范片區(qū)工作推進(jìn)方案，建立考評、獎懲等制度。將垃圾分類工作納入基層黨建工作，社區(qū)黨員干部帶頭實(shí)施垃圾分類。

（3）認(rèn)真調(diào)查摸底。匯總編制轄區(qū)內(nèi)所有居民小區(qū)、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、公共機(jī)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)及公共場所的花名冊。

（4）廣泛宣傳發(fā)動。在顯著位置設(shè)置宣傳欄和公示牌，介紹分類知識，公示管理信息；利用報紙、電視、微信群、微信公眾號、自媒體等各類媒體持續(xù)開展垃圾分類宣傳；組織對社區(qū)、小區(qū)物業(yè)、環(huán)衛(wèi)保潔人員開展專項培訓(xùn)，組織志愿者開展進(jìn)小區(qū)、單位、商戶的宣傳活動。

（5）加大考評監(jiān)管。自5月起，每月組織1次管理考評，及時整改完善考評中發(fā)現(xiàn)的問題，督促轄區(qū)內(nèi)垃圾分類責(zé)任主體認(rèn)真落實(shí)整改。

2.強(qiáng)化示范片區(qū)內(nèi)垃圾分類設(shè)施配置，確保基本全覆蓋。

進(jìn)一步提高垃圾分類設(shè)施覆蓋率，完善垃圾分類日常管理機(jī)制，落實(shí)示范片區(qū)內(nèi)所有單位垃圾分類主體責(zé)任，筑牢源頭分類基礎(chǔ)。按照可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾為分類類別開展垃圾分類，分類收集容器布局合理，數(shù)量適宜，外觀干凈整潔，密閉性良好，標(biāo)準(zhǔn)顏色符合國家要求。

3.完善垃圾分類收運(yùn)處置體系，確?；救采w。

（1）推行可回收物有效回收利用?？苫厥瘴镉删用褡孕谐鍪劢o回收機(jī)構(gòu)，或由再生資源回收企業(yè)采用固定、流動或預(yù)約方式進(jìn)行回收，最大限度方便市民交售可回收資源。鼓勵采用積分獎勵等方式，推進(jìn)可回收垃圾有效回收利用。

（2）執(zhí)行有害垃圾源頭單獨(dú)分類收集。按照《XX市生活垃圾分類過程中有害垃圾監(jiān)督管理實(shí)施辦法》（環(huán)土〔2019〕99號）配置垃圾中轉(zhuǎn)點(diǎn)，由市生態(tài)環(huán)境局指定處置單位到各中轉(zhuǎn)站點(diǎn)進(jìn)行收運(yùn)。

（3）規(guī)范廚余垃圾和其他垃圾處置。采用直收直運(yùn)或送往指定垃圾中轉(zhuǎn)站集中轉(zhuǎn)運(yùn)方式，送市城管局指定的處置場所集中處置。

（4）及時處置裝潢垃圾、大件垃圾。設(shè)置規(guī)范臨時點(diǎn)，對建筑裝潢垃圾、大件垃圾暫存，及時送到轄區(qū)內(nèi)指定的場所處置，不得長時間堆放在綠地、人行道等公共區(qū)域。

三、工作步驟

1.動員部署（3月）

開展調(diào)查摸底，全面梳理鎮(zhèn)區(qū)單位、居民小區(qū)名單，明確各分類責(zé)任主體，落實(shí)專項工作經(jīng)費(fèi)。

2.宣傳發(fā)動（4月）

印發(fā)創(chuàng)建工作方案，明確責(zé)任分工，召開動員會議，全面宣傳培訓(xùn)。

3.全面實(shí)施（5月）

啟動XX鎮(zhèn)示范片區(qū)單位垃圾分類工作，開展首批居民小區(qū)試點(diǎn)，原則上XX鎮(zhèn)示范片區(qū)的每個社區(qū)首批開展數(shù)量不得少于2個居民小區(qū)。

4.分步推進(jìn)（6月至9月）

分批次推進(jìn)示范片區(qū)單位、居民小區(qū)分類工作，確保10月份達(dá)到單位全覆蓋、居民小區(qū)“雙80”工作目標(biāo)。

5.自評初審（10月-11月）

XX鎮(zhèn)示范片區(qū)對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)開展自查，自評達(dá)標(biāo)后向縣分類辦提出驗(yàn)收申請?？h分類辦對照《生活垃圾分類示范片區(qū)驗(yàn)收評分表》（見附件），對創(chuàng)建情況進(jìn)行考評驗(yàn)收和初審，未達(dá)到90分以上的，半個月內(nèi)完成整改，整改后再次提出驗(yàn)收申請；對考評90分以上并達(dá)到創(chuàng)建要求的，在報紙或網(wǎng)站進(jìn)行為期7天的公示。

6.達(dá)標(biāo)驗(yàn)收（12月）

縣分類辦對公示通過的XX鎮(zhèn)示范片區(qū)，將申報材料和審核意見正式行文，報送市分類辦申請達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。市分類辦采取第三方現(xiàn)場檢查和考評工作組綜合驗(yàn)收相結(jié)合的方式，通過聽取匯報、查閱資料和現(xiàn)場檢查方式，對申報的示范片區(qū)組織達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對考評90分以上，達(dá)到創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的鎮(zhèn)街進(jìn)行公示1個月，公示期內(nèi)未發(fā)現(xiàn)弄虛作假、嚴(yán)重質(zhì)量倒退的，由市分類辦進(jìn)行命名。

四、工作要求

（一）落實(shí)政府責(zé)任。

縣生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組要統(tǒng)籌推進(jìn)全縣垃圾分類工作，及時協(xié)調(diào)解決生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作中的困難與問題，全力推動生活垃圾分類工作落實(shí)；各社區(qū)、村負(fù)責(zé)本轄區(qū)垃圾分類具體推進(jìn)工作。縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理中心、縣住建局、縣教育局、縣市場監(jiān)管局、縣衛(wèi)健委、縣商務(wù)局、縣文旅體局、縣交通運(yùn)輸局等成員單位要按照職責(zé)分工，協(xié)調(diào)做好各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)垃圾分類工作，努力形成上下聯(lián)動、齊抓共管的工作格局。

（二）落實(shí)資金保障。

建立政府投入與社會投資相結(jié)合的投融資模式，發(fā)揮政府主導(dǎo)力作用，加大公共財政投入，推進(jìn)垃圾處理設(shè)施建設(shè)。引入市場機(jī)制，發(fā)揮市場配置作用，充分調(diào)動社會力量參與垃圾處理設(shè)施投資、建設(shè)與運(yùn)營的積極性。

（三）強(qiáng)化監(jiān)督考核。

建立多層級的監(jiān)督制度，將生活垃圾分類工作情況納入城市管理綜合考核、農(nóng)村人居環(huán)境整治考核及文明創(chuàng)建考核。縣分類辦將不定期對工作推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度督查，對生活垃圾分類推進(jìn)有力、績效明顯、分類效果好的單位和個人，予以表彰獎勵，對工作推進(jìn)不力、落實(shí)不到位的責(zé)任單位和責(zé)任人通報批評。

（四）健全監(jiān)督渠道。

建立健全垃圾分類民意反映監(jiān)督平臺，開通投訴監(jiān)督電話熱線，設(shè)立民情民意留言箱，及時傾聽群眾呼聲和意見，廣泛接受群眾監(jiān)督。利用微博、微信公眾號等加強(qiáng)線上、線下交流互動，調(diào)動群眾參與垃圾分類的自覺性、積極性。

附件：

1.《生活垃圾分類示范片區(qū)驗(yàn)收評分表》

2.《XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)小區(qū)情況明細(xì)表》

附件1：

生活垃圾分類示范片區(qū)驗(yàn)收評分表

考核項目

考核子項

評分標(biāo)準(zhǔn)

得分

居民小區(qū)達(dá)標(biāo)（40分）

小區(qū)數(shù)量

（20分）

居民小區(qū)數(shù)量達(dá)不到80%的，每低1個百分點(diǎn)，扣1分。（查看資料）

居民戶數(shù)

（20分）

開展居民戶數(shù)達(dá)不到80%的，每低1個百分點(diǎn)，扣1分。（查看資料）

單位分類達(dá)標(biāo)（10分）

單位數(shù)量

（10分）

單位數(shù)量達(dá)不到100%的，每低1個百分點(diǎn)，扣1分。（查看資料）

管理主體責(zé)任

全覆蓋

（15分）

制定實(shí)施方案

（2分）

制定示范片區(qū)垃圾分類工作實(shí)施方案，有明確的年度建設(shè)目標(biāo)，主要任務(wù)，推進(jìn)措施，保障機(jī)制。（查看資料）

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

（2分）

成立垃圾分類示范片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)有垃圾分類工作機(jī)構(gòu)，并配有專職人員，有明確協(xié)同分工職責(zé)。（查看資料）

建立考評機(jī)制（2分）

組織開展區(qū)域內(nèi)日常垃圾分類情況考核和指導(dǎo)，每月組織一次管理考評，有考評記錄。（查看資料，少一次扣0.5分）

投入專項經(jīng)費(fèi)

（2分）

設(shè)有垃圾分類專項經(jīng)費(fèi),

制定經(jīng)費(fèi)使用績效考評辦法。（查看臺賬）

開展宣傳培訓(xùn)

(3分)

對片區(qū)內(nèi)不同對象有針對性的宣傳方案（1分，查看資料）；對社區(qū)、物業(yè)等工作人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，全年不少于2次（1分，查看資料，每少一次扣0.5分）；開展進(jìn)小區(qū)、單位的宣傳活動，全年不少于5次。（1分，查看資料，每少1次扣0.2）

強(qiáng)化保障機(jī)制

（4分)

垃圾分類工作納入基層黨建工作（1分），黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭實(shí)施垃圾分類（1分），設(shè)立垃圾分類督導(dǎo)員（1分），組織開展志愿服務(wù)等活動（1分）。（查看資料）

分類類別全覆蓋

（5分）

四分類要求

（5分）

按照可回收物、廚余垃圾、有害垃圾、其他垃圾為分類類別開展垃圾分類。（查看臺賬及現(xiàn)場檢查，有一項未開展扣5分）

分類體系全覆蓋

（30分）

（注：隨機(jī)抽查4個居民小區(qū)，各類檢查項目的均分為各子項得分）

分類收集體系（20分）

可回收物、廚余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的收集容器設(shè)置符合規(guī)定（10分，現(xiàn)場檢查，撤桶并點(diǎn)工作不到位的扣5分；點(diǎn)位未按要求設(shè)置或不規(guī)范的1處的扣1分，5分扣完為止）；居民小區(qū)裝潢垃圾、大件垃圾應(yīng)根據(jù)需求設(shè)置收集點(diǎn)（5分，現(xiàn)場檢查，沒有的扣5分，不規(guī)范的扣3分）；各類垃圾必須分類收集，有詳實(shí)的各類垃圾分類投放和運(yùn)輸臺賬。（5分，現(xiàn)場檢查，沒有的扣5分，不規(guī)范的扣3分）

分類運(yùn)輸體系（5分）

各類垃圾必須分類運(yùn)輸，運(yùn)輸車輛配置合理，顏色、標(biāo)志和對應(yīng)的垃圾一致。（1類不符合扣2分，5分扣完為止，現(xiàn)場檢查）

分類處置體系（5分）

各類分類收運(yùn)的垃圾最終處置符合我市相關(guān)規(guī)定。（1類不符合扣2分，5分扣完為止，現(xiàn)場檢查）

備注：90分（含90分）以上為合格。

附件2：

XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)小區(qū)情況明細(xì)表

序號

鎮(zhèn)街

社區(qū)

此社區(qū)居民小區(qū)總數(shù)

此社區(qū)總戶數(shù)

負(fù)責(zé)人及

聯(lián)系方式

備注

1

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

2

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

3

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

4

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

5

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

6

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

7

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

8

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

9

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

10

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

11

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

篇10

一、 A酒B區(qū)域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問題：

本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營運(yùn)總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時對關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團(tuán)隊和個人達(dá)到既定的目標(biāo)”。

2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃。通過將近3個月各區(qū)域市場的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場：S、D、H的核心經(jīng)銷商對此兩項戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對當(dāng)下以及未來業(yè)績的成長、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實(shí)際行動和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場實(shí)際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動，4-7月份的實(shí)際銷售回款達(dá)到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績同比增長166%。

對于“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個人都要清晰地理解這兩項戰(zhàn)略工程的意義和價值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營造、消費(fèi)者動銷、如何上量等開展工作。

我們在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1、對5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃執(zhí)行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。

2、大部分區(qū)域市場都沒有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說明各區(qū)域市場的銷售人員時間觀念不強(qiáng)，計劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認(rèn)識到這兩項戰(zhàn)略規(guī)劃對未來市場網(wǎng)絡(luò)布局的重要價值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊的每一個成員工作開展質(zhì)量的好與壞。

在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報備、個別經(jīng)銷商庫存消化解決方案的提報等多項工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無情管理。

3、在報表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報上交，但是從提交上來的報表填寫情況來看，一部分能夠認(rèn)真對待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對待的，說明確實(shí)是在一線市場做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。

3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報上交，D市場有3人、H市場有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實(shí)執(zhí)行。

在例會管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。

上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時，出現(xiàn)的三個普遍性問題，希望各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊成員要一起自查自糾，有則改之、無則加勉。

二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場8、9月份工作指引：

1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：

1.1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動。

1.2、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導(dǎo)思想：

在各區(qū)域市場堅定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項活動在達(dá)到區(qū)域市場增量目的的同時，在一定意義上要成為各區(qū)域市場實(shí)施“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的助推劑。另一方面，要借助此活動補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項促銷活動方案的契機(jī)，順勢把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項經(jīng)營的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績的同時，也為本部未來推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。

2、A酒B區(qū)域市場8、9月份銷售計劃的分解與達(dá)成的保障措施：

各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場8、9月份的銷售計劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場、D市場、LD市場、LX市場、H市場）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個人任務(wù)的同時，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項工作需在8月15日前上報到我處及公司備案，同時要說明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對應(yīng)的市場費(fèi)用投入規(guī)劃：

截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場的銷售人員在9月30日前本項工作要全部落實(shí)到位并上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

在與經(jīng)銷商簽訂合同時，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計劃。

同時，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場運(yùn)營思路和費(fèi)用投入計劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場運(yùn)營和費(fèi)用投入的一個主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。

4、A酒B區(qū)域市場 8、9月份各區(qū)域市場各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：

在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來有兩個原因：一個原因是，各區(qū)域市場從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒有足夠的重視起這項工作。現(xiàn)在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個人自動自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個原因是，盡管三大核心市場和其他部分區(qū)域市場都陸續(xù)上報了各類終端的明細(xì)，從上報的明細(xì)中看，盡管有些市場上報的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對A酒產(chǎn)品的銷售拉動和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動銷能力等幾項指標(biāo)上來看，S市場表現(xiàn)相對較好一些。

4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：

S市場、D市場、AS市場、H市場已經(jīng)陸續(xù)啟動。每一個市場的鋪市政策都有所不同，每個區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，針對鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊要及時溝通探討解決方案，并及時調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計劃，大家可參考《H市場F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來制定或者調(diào)整本區(qū)域市場的鋪市執(zhí)行方案。

尤其是，在方案的設(shè)計和調(diào)整上，大家一定把中秋、國慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購群體。

針對本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅計劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會，同時制定出系列渠道激勵計劃把此會升級為訂貨會，以分解庫存、提升銷量。針對各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對接，部分市場已經(jīng)開始見到成效。

每個區(qū)域市場運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個終端，力爭能夠在每一個區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場所。各區(qū)域市場每個核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計工作，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計完畢，上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：

根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場銷售計劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項招商工作因?yàn)樵诠緦ｍ椪呷晕疵鞔_的情況下，未能有效啟動。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項工作。

上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計劃在總部專項政策的支持下，一方面對原有專賣店進(jìn)行升級、門頭改造；另一方面計劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場的專賣店2014年總體開發(fā)計劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計劃在25家，重點(diǎn)布局的市場有D市場、S市場、H市場，AS市場等。

專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場的區(qū)域性O(shè)2O平臺和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權(quán)認(rèn)證。

各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實(shí)際計劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報至我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

4.3、團(tuán)購渠道操作指引與要求：

5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場市場的兩個大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購、婚壽喜宴團(tuán)購和大眾市場的直銷團(tuán)購、個性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對上述四個專項工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個市場的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來。

T市場、S市場、D市場、H市場執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，經(jīng)過相關(guān)區(qū)域市場銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會”、“小型客情贈酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會議贈酒”等工作的開展。

在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國慶兩節(jié)團(tuán)購的契機(jī)，力爭讓此項工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。

4.4、商超渠道操作指引與要求：

5、6月份禁用“中國馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過，目前來看，并沒有對A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。

因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動計劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場的大型連鎖超市的中秋促銷活動方案內(nèi)容統(tǒng)計匯總并上報至我處及公司處備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊對促銷活動的情況進(jìn)行實(shí)時動態(tài)掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案，對終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競品銷量第一。要及時掌控競品的促銷活動動態(tài)、政策力度情況、價格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時反饋給公司。

5、A酒B區(qū)域市場8、9月份空白市場的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：

在5、6月份的工作指引中，所要求的四項工作各區(qū)域市場落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場銷售人員去付諸行動。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬、50萬、100萬的縣級市場的工作， 也未見大家啟動實(shí)施。這種執(zhí)行力和對工作的態(tài)度對我們眼下的業(yè)績增量和未來市場的成長帶來了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強(qiáng)化個人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對策”、無視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。

要求各區(qū)域市場的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬、50萬、100萬縣級市場潛力的名單上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負(fù)激勵處罰。

D市場要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺優(yōu)勢建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場或薄弱區(qū)域市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項，以免經(jīng)銷品項重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。

6、A酒B區(qū)域市場8、9月份主題促銷活動規(guī)劃指引：

各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個下半年的促銷活動的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。

7、A酒B區(qū)域市場8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：

通過5、6、7三個月的時間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭使每一個核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。

8、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理指引：

在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項基本管理內(nèi)容：報表管理、例會管理和社會化自媒體管理和三項管理工具：《工作日志》、《周工作報表》和《A酒B區(qū)域市場月工作總結(jié)暨下月工作計劃》 。通過近三個月的實(shí)踐，盡管每個銷售人員執(zhí)行的千差萬別，但是還是起到了一定的管理效果?？紤]到8、9月份是旺季時期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫停《工作日志》的填報上交工作，其他兩項依照原來的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時提報。不報和未按時提交報表的人員，每次負(fù)激勵。

此項工作除此之外，本部門同時要強(qiáng)化針對各崗位級別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會積極配合營運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會階段性的組織本部門的區(qū)域性營銷會議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營銷手冊、分享專業(yè)對口的營銷微工具等對本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項階段性擬定下發(fā)。

在人員配置上： （1）針對推行“千店攻堅”計劃的核心市場和其他市場，計劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計劃利用此平臺，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個人才輸出基地。S計劃補(bǔ)充3-6人，H計劃補(bǔ)充3-6人，AS市場計劃補(bǔ)充1人，D市場2-5人?？瞻讌^(qū)域市場：M市場因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。

（2）針對有條件打造30萬、50萬、100萬的縣級市場，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計劃年內(nèi)打造出3-5個縣級樣板市場。

（3）計劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺工作的營運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場O2O的各項工作進(jìn)度。

在考核激勵上： 本著“過程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時推出考核激勵的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵措施另行確定。

在7月底年中會議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場2014年上半年營銷正負(fù)激勵評比的通報》(附件四)，正激勵部分設(shè)置8個獎項，優(yōu)秀團(tuán)隊獎1個、金牌城市經(jīng)理獎1個、重要策略執(zhí)行獎1個、新核心客戶開發(fā)獎1個、新人銷售業(yè)績獎1個、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎2個、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎2個、日常管理制度執(zhí)行獎2個。負(fù)激勵部分給予罰款或者勸辭處理。

第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎勵、年終獎勵等多種獎項，以此激勵團(tuán)隊每一個成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊的向心力和凝聚力。具體考核激勵措施另行確定。

9、工作排期要求：

8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵措施

8、9月份銷售計劃上報 8.15日前 各區(qū)域銷售人員

各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員

中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員

各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員

大型連鎖超市中秋國慶促銷活動匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員

30萬、50萬、100萬縣級市場潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員

《周工作報表》、《工作總結(jié)暨下月工作計劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員

以上是A酒B區(qū)域市場8、9月份需要開展的9項基本工作的基本操作指導(dǎo)意見，每一項工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個階段本部門定期下發(fā)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)并用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會、對照執(zhí)行。方法總比問題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動自發(fā)地去想業(yè)績增量、市場布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢增長的態(tài)勢將不會成為什么大問題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”的態(tài)勢！