導語：如何才能寫好一篇月初工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導思想

吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。

二、復習進度安排

第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃（二）

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。

二、教育教學工作計劃：

1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動，開設家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四、幼兒園安全工作計劃：

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。

月初工作計劃（三）

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。……摘要部份，以下是具體內(nèi)容：

隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

一、團組織生活會的檢查

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

二、召開班長、團支書會議

針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。

三、配合其他部分的工作

篇2

關鍵詞：目標曲線，實時管控

引言：

財務基礎工作是一切財務活動的出發(fā)點， 是影響企業(yè)財務管理活動水平和成效的基本因素。標準化、規(guī)范化的財務基礎工作始終是企業(yè)財務決策和管理的重要基礎。如何提高會計基礎水平，建立規(guī)范、標準、精益的會計體系尤為重要。

一、綜合企業(yè)會計基礎工作中普遍存在的問題主要有：

1、憑證摘要填寫隨意不能正確反映經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容。

2、會計記賬隨意性大，會計科目使用不規(guī)范，會計一貫性原則執(zhí)行不規(guī)范，各分、子公司對同類經(jīng)濟業(yè)務有使用的處理方法不同。如：固定資產(chǎn)折舊的計提、壞賬準備的計提等。

3、成本核算不準確，費用歸集不恰當?shù)?，同類費用各分、子公司處理和歸集的方法不同等。

4、經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生后，相關業(yè)務部門配合不到位，不能及時入賬，反映財務情況不真實，不完整。

5、資產(chǎn)管理不到位。如：資產(chǎn)隨意調(diào)撥或發(fā)生損毀、拆除時，生產(chǎn)部門不辦理相應手續(xù)隨意更換損毀資產(chǎn)而財務因未獲得相應的處置報告而未進行賬務處理，最終導致資產(chǎn)管理帳實不符等。

6、在建工程管理不規(guī)范。如：工程超概算且工程結算、財務決算滯后或項目變更取消未完成概算，且未及時申報變更等。

7.資金計劃的上報和使用隨意性較大，很大程度上導致了資源的浪費。

8、內(nèi)控制度不健全，財務監(jiān)督不到位，內(nèi)部監(jiān)督機制不能發(fā)揮真正的作用等。

二、在建立高效、集約、規(guī)范的會計體系后，將逐步避免舊的財務管理模式下的種種弊端，其優(yōu)點有：

1、以“六統(tǒng)一”為基礎，打破地域和組織界限、實現(xiàn)內(nèi)部財務處理協(xié)同，重塑業(yè)務流程，將“六統(tǒng)一”即統(tǒng)一的會計政策、統(tǒng)一的會計科目、統(tǒng)一的信息標準、統(tǒng)一的業(yè)務流程、統(tǒng)一的成本標準、統(tǒng)一的組織體系鑲嵌到信息化系統(tǒng)的各業(yè)務流程中，建立統(tǒng)一、規(guī)范、標準化的會計基礎，通過各級分公司、子公司的“一本賬”會計集中核算體系，實現(xiàn)財務信息的集中統(tǒng)一，同時提高會計核算和會計信息質(zhì)量。同時使用的會計信息口徑統(tǒng)一、能更加準確、透明、規(guī)范，使關鍵控制點得到實時監(jiān)控，風險防范能力得到加強。

2、會計集中核算，將前端業(yè)務、關聯(lián)業(yè)務等在信息系統(tǒng)內(nèi)固定的業(yè)務流程和核算規(guī)則來完成，通過財務與各業(yè)務系統(tǒng)的接口集成，自動生成憑證，并在系統(tǒng)內(nèi)完成自動抵消業(yè)務，保證了財務報表數(shù)據(jù)的完整、準確，提高財務核算的效率和質(zhì)量。

3、資金集中管理，建立以國網(wǎng)總部為資金配置和管理調(diào)控中心，中國電財為資金結算和歸集平臺，全面集中、統(tǒng)一管控的“資金池”。優(yōu)化資金歸集路徑，推行集中支付，減少資金沉淀；提高資金管理效率。資金的集中管理與財務核算相互融合集成，通過現(xiàn)金流預算合理安排各項收支的時間分布，實現(xiàn)公司內(nèi)部資金的統(tǒng)一調(diào)度和安排，加速資金周轉，降低資金存量，提高資金周轉效率，實現(xiàn)現(xiàn)金流量使用效率最大化。

4、加強資產(chǎn)管理，通過信息系統(tǒng)規(guī)范統(tǒng)一業(yè)務流程，同時實現(xiàn)各業(yè)務部門間信息數(shù)據(jù)的融合、集成，并實時聯(lián)動，保證資產(chǎn)賬卡物的一致性。

5、通過預算的集約調(diào)控，強化預算的調(diào)控力、執(zhí)行力、科學化、精益化，增強預算的引領作用，擴大預算覆蓋面，深化細化項目預算管理，規(guī)范預算支出標準，實現(xiàn)成本的精益管理。

篇3

本學年德育處將繼續(xù)以社會主義核心價值觀為指導，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，引導、塑造學生的良好行為習慣，增強德育教育的有效性。繼續(xù)以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導學生感恩師長、感恩學校、感恩社會，培養(yǎng)高素質(zhì)、明禮儀、善感恩的人才。

二、工作目標

反思總結上一學年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，培育良好校園氛圍，引導學生良好的行為規(guī)范意識;結合教師節(jié)、拗九節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，以主題活動的形式推進中華優(yōu)良傳統(tǒng)文化教育，特別是感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心;繼續(xù)推進我校體育節(jié)、藝術節(jié)、元旦迎新、社團節(jié)等大型活動的有序開展。

三、本學期工作重點

1.增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展

(1)在總結我校去年幸福德育實施經(jīng)驗的基礎上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學德育研究專項課題——《以幸福德育為目標的高中班會課課程建設》、福建省中小學教師發(fā)展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。

(2)繼續(xù)以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環(huán)境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設工作，營造愉悅和諧的人際關系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質(zhì)，讓幸福班級建設成為年級、學校的基礎，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。

(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色

立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據(jù)學生三年成長特點，結合我校德育培養(yǎng)目標，統(tǒng)籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學生特點出發(fā)，優(yōu)化落實分層次德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。

(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌

編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內(nèi)容和要求細化落實到校本德育課程的德育目標之中，充分發(fā)揮課程的德育功能，豐富學校德育資源。

2.加強高三畢業(yè)班管理工作，通過強化常規(guī)管理，使學生的思想統(tǒng)一到年段、學校的要求上來，根據(jù)不同階段，學生表現(xiàn)出的不同思想狀態(tài)，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。關注高三年段班主任、學生心理狀態(tài)，營造良好畢業(yè)班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯(lián)系，促使學生、家長、班級、年段、學校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎。

3.加強德育隊伍建設，提升德育干部素質(zhì)

除了依托班主任例會，以會代訓外，還要轉換培養(yǎng)方式，加強班主任培訓。本學年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續(xù)通過為班主任定購教育書籍，引導班主任利用課余時間自學相關理論知識;觀摩學習主題德育活動，不斷學習兄弟學校、本校先進班主任工作先進經(jīng)驗;定期組織教育理論學習、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學習心得;定期聘請有經(jīng)驗的班主任就常規(guī)管理、班集體建設、育人的成功案例等方面進行經(jīng)驗介紹等四種方式不斷引導班主任們學習先進的管理、育人經(jīng)驗，不斷提升班主任隊伍素質(zhì)水平。鼓勵班主任主動認真地開展工作，注重發(fā)揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質(zhì)的班主任隊伍。

4. 加強公民意識教育，繼續(xù)完善德育考核制度建設，扎實推進學生行為規(guī)范教育

針對近年來學生素質(zhì)情況，大力開展公民意識教育，培養(yǎng)公民美德，發(fā)揚社會公德，增強國家認同，引導廣大學生了解公民的基本權利與義務。扎實推進學生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范。

(1)認真落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，引導學生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團結友善、文明禮貌的行為習慣。

(2)完善我校的德育考核細則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領導、值班教師和值日學生的檢查制度，增強常規(guī)管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。利用班會組織學生認真學習落實《福州三中德育考核細則》，對學生進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，讓學生明確在校學習生活中應怎樣做，能做什么，不能做什么。

(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內(nèi)對學生對行為規(guī)范養(yǎng)成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導學生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學生的素質(zhì)。

(4)依托校園數(shù)字化德育考評系統(tǒng)，增強學生自主管理能力。本年度，我們根據(jù)去年數(shù)字校園體系使用經(jīng)驗，修正，改進考核系統(tǒng)，并將學生自主管理的班級衛(wèi)生、課間操、眼保健操等考核工作相關電子表格引入到德育考評系統(tǒng)，進一步完善了考核內(nèi)容，增強學生的自主管理能力。以評比促管理，引導學生健康成長。

(5)充分發(fā)揮年段力量，落實學生常規(guī)管理工作。以三個段長為主要負責人，以班級為基礎，引導各班做好班級常規(guī)管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優(yōu)秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現(xiàn)象和不良行為及時總結有效經(jīng)驗，互補有無。

5. 加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，大力推進感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心

感恩是一種人格品質(zhì)，是一種人生態(tài)度，是一種道德修養(yǎng)，作為三中的學生應該具有這種人格特質(zhì)或一種習慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環(huán)境與他人充滿敬重、關切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學年將做好以下工作：

(1)將感恩教育貫穿于學校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責任，做一個受更多人的人，不只生活在自己的小圈子里，做內(nèi)心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內(nèi)容。

(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處

本學年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內(nèi)容的演講活動，舉辦 “感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內(nèi)心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養(yǎng)師生感激父母的養(yǎng)育之情。

6.進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展

完善家、校、社會網(wǎng)絡，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持與參與。積極推進家長學校建設，加強家校聯(lián)系，邀請家長到校做講座;積極組織學生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與xx市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態(tài)化、融入學生學習、生活，促使學校、家庭、社會形成教育合力。

7.增強學生法制教育、安全教育

加強與xx市檢察院的聯(lián)系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導員，通過邀請xx市檢察院領導、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關法制、安全教育活動等形式的活動，增強學生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀校規(guī)學生既要嚴肅處理，又要做好受處分學生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關懷、增強自信、樹立正確人生目標、改正缺點。

8.抓好學生心理健康教育工作

篇4

 

一、1-9月工作開展情況及主要成效

1、深入連江、長樂等縣（市）區(qū)進行休閑農(nóng)業(yè)一線調(diào)研。一是指導市級（及市級以上）休閑農(nóng)業(yè)示范點進行提檔升級，與福州市休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游研發(fā)中心有關專家一道，跟業(yè)主面對面，商討休閑農(nóng)場景觀的升級、科學改造，進一步突出主題，起到畫龍點睛的作用；如何因地制宜、就地取材，開發(fā)輕資產(chǎn)的親子休閑項目；如何與異質(zhì)休閑農(nóng)場打造休閑農(nóng)業(yè)精品線路，共同深度開發(fā)休閑市場；如何與旅行社、親子平臺開發(fā)春秋游、親子游市場，提高非周末營市場業(yè)額。二是對新建、在建休閑農(nóng)場進行輔導、指導，首先及時掌握項目進展情況，其次指導新建項目規(guī)劃、策劃。對項目實施中存在的問題，與業(yè)主共同研究、幫助解決，商討下一步發(fā)展措施。

2、創(chuàng)新機制，輔導連江縣開心農(nóng)場、望江園、和煦陽光、漁家傲以及天竺村等五家休閑農(nóng)場組建休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。共同包裝特色農(nóng)產(chǎn)品伴手禮、協(xié)調(diào)休閑項目、共同導流、共創(chuàng)營銷端對，共同開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)市場。同時會同縣局輔導、策劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟助力精準扶貧，首先，優(yōu)先招收有勞動能力的貧困戶在休閑農(nóng)場就業(yè)，其次免費提供種苗給貧困戶種植、養(yǎng)殖。成品后、按規(guī)格保底收購，第三貧困戶貧困扶持資金保底入股分紅。

3、結合對臺農(nóng)業(yè)合作交流，組織邀請了以臺灣南投縣觀光協(xié)會總干事顏峻瑜先生為代表的臺灣嘉賓一行8人，甄選了福建新時代農(nóng)林發(fā)展集團有限公司（神龍谷）、連江開心農(nóng)場、福清云中部落、連江縣望江園、連江縣趕海一號等5家福州優(yōu)秀的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)，在兩岸特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)交流暨生態(tài)農(nóng)業(yè)對接會上，簽訂對接交流協(xié)議，其中新時代農(nóng)業(yè)農(nóng)林發(fā)展集團有限公司與朝陽休閑農(nóng)場，連江縣休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與南投縣觀光協(xié)會在部、省領導及臺灣嘉賓共同見證下，上臺簽約。確立了以兩岸休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為平臺，兩岸人員互派互訪、共同開展特色農(nóng)產(chǎn)品伴手禮行銷等合作交流機制。在新時期兩岸機制創(chuàng)新上邁出了第一步。

4、組織申報國家級休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣與全國美麗休閑鄉(xiāng)村。

二、工作亮點

1、創(chuàng)新機制，連江縣開心農(nóng)場、望江園、和煦陽光、漁家傲以及天竺村等五家休閑農(nóng)場組建休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。共同包裝特色農(nóng)產(chǎn)品伴手禮、協(xié)調(diào)休閑項目、共同導流、共創(chuàng)營銷端對，共同開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)市場。

2、策劃休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟助力精準扶貧，打造“企業(yè)+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟+貧困戶”模式。首先，優(yōu)先招收有勞動能力的貧困戶在休閑農(nóng)場就業(yè)，其次免費提供種苗給貧困戶種植、養(yǎng)殖。成品后、按規(guī)格保底收購，第三貧困戶貧困扶持資金保底入股分紅。

3、確立以兩岸休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為平臺，兩岸人員互派互訪、共同開展特色農(nóng)產(chǎn)品伴手禮行銷等合作交流機制。在新時期兩岸機制創(chuàng)新上邁出了第一步。

4、新建休閑農(nóng)業(yè)項目神龍谷田園綜合體，由福建新時代農(nóng)林發(fā)展集團有限公司投資興建，總投資達3.25億元。

三、下階段工作計劃

1、繼續(xù)做好示范創(chuàng)建

一是積極組織省級最美休閑鄉(xiāng)村參加農(nóng)業(yè)部開展的“中國美麗休閑鄉(xiāng)村”推介活動。二是積極組織市級休閑農(nóng)業(yè)示范點參加福建省休閑農(nóng)業(yè)示范點評選。三是繼續(xù)組織市級休閑農(nóng)業(yè)示范點創(chuàng)建。四是啟動市級農(nóng)家樂示范點創(chuàng)建工作預計每年評選20家，每家一次性獎勵5萬元。市級農(nóng)家樂示范點創(chuàng)建是帶動農(nóng)戶發(fā)展一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的具體舉措，意義重大。

2、繼續(xù)開展休閑農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動

在往年工作基礎上，繼續(xù)開展休閑農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動，啟動福州市休閑農(nóng)業(yè)特色農(nóng)家菜大賽。

3、建設福州市休閑農(nóng)業(yè)公共信息服務平臺

力爭2017年上半年全面完成福州市休閑農(nóng)業(yè)公共信息服務平臺建設，下半年投入試運行，根據(jù)實際補缺補漏，2017年底正式運行。

4、繼續(xù)規(guī)劃宣傳、推介休閑農(nóng)業(yè)精品線路

繼續(xù)重點從地理交通、休閑農(nóng)業(yè)示范點特色活動項目、特色餐飲方面調(diào)研，召集各點座談、研究，策劃精品線路。策劃4條福州休閑農(nóng)業(yè)精品線路。編制、出版《福州休閑農(nóng)業(yè)精品線路（二）》，舉辦精品線路落地儀式。

5、休閑農(nóng)業(yè)招商推介

2015年第十三屆中國國際農(nóng)交會上，我局組織了休閑農(nóng)業(yè)招商推介村，去得了良好實效。時隔兩年，各縣（市）區(qū)又涌現(xiàn)出一批優(yōu)良的可招商休閑農(nóng)業(yè)項目。為此，我局加大招商引資，擬舉辦福州市第二屆休閑農(nóng)業(yè)招商推介會。

篇5

班主任姓名： 張金秀班級： 247班

班級學情分析

學生

人數(shù)

49人

男生數(shù)

28人

女生數(shù)

21人

孤兒

人數(shù)

無

建檔立卡戶家庭學生數(shù)

17

單親家庭

學生數(shù)

4

留守家庭

學生數(shù)

22

學生家庭情況分析：

1.大多來自農(nóng)村，家庭條件不好。

2.家庭貧困的學生較多

3.大多數(shù)學生家長都是外出務工

4.學生和爺爺奶奶在家

上學期成績分析

上學期成績排名較之前有提升的人數(shù)

10人

上學期成績排名較之前有下降的人數(shù)

15人

學生成績情況分析：

1.部分學生偏科

2.少數(shù)學生沒有正常發(fā)揮

4.總體成績年級排名不穩(wěn)定

班級的學生干部（含少先隊、共青團）

班長，學習委員，生活委員，勞動委員，宣傳委員，各科科代表，各組組長，宿舍舍長，紀律委員。

本學期是否要改選班委

是

改選班委的方式

任命制民主選舉制

改選班委的原因

1.個別班委沒有盡到責任。

上學期工作總結：

1.做好了學生的思想工作

2.要求學生養(yǎng)成良好的學習慣

3.引導他們?nèi)绾螌W會做人

4.對月考成績有進步的同學給予獎勵

5常抓安全工作和疫情防控工作

學期班級工作計劃

本學期工作具體思路

1. 繼續(xù)鞏固上學期養(yǎng)成的良好的學習行為習慣。

2. 對于新出現(xiàn)的學生問題及時發(fā)現(xiàn)、及時解決。

3.加強對尖子生的培養(yǎng)，找他們談話，幫他們分析問題并解決問題。

4.對于后進生，多鼓勵，緩解他們對學習的焦慮。

3.

本學期針對學習方面擬采取的工作計劃

1.針對第一次月考成績，分出學習上的尖子生和后進生。

2.分批次的對學生進行思想和學習方法上的引導。

完成時限

1. 2021年4月底

參與

人員

部分學生

本學期針對班級活動擬開展的工作計劃

1、完成班級文化墻的布置。

2、完成班級及宿舍門牌的布置。

3、對每次月考成績的班級前十名，單科王、進步名次排在前三名的學生進行獎勵。

完成時限

1.2021年4月初。

2.2021年5月初。

2.2021年6月初。

參與

人員

全體學生

本學期家長會

計劃

期中考試后安排一次家長會

完成時限

2021年6月

參與

人員

49位家長

本學期家訪工作計劃

1.對有厭學情緒的學生進行家訪。

完成時限

2021年5

參與人員

班主任和科任教師

本學期主題班會開展計劃

主題1：開學第一課主題班會（即收心主題班會）

主題2：愛國主義教育主題班會

主題3：交通安全，防溺水、防火安全主題班會

主題4：期末考試的思想動員

完成時限

2021年6月

參與人員

全班49人

本學期班級科任教師溝通

計劃

和科任老師溝通，幫助偏科學生補“短板”

完成時限

2021年5月底

參與人員

全體科任老師

本學期學生要達成的目標1

1.收心，讓大部分的學生把心收回來，適應新學期的學習節(jié)奏

全體師生

本學期學生要達成的目標2

2.督促學生更加遵守紀律，更加愛護衛(wèi)生，更加熱愛勞動。

全體師生

本學期學生要達成的目標3

3.減少班級的后進生，增加班級的尖子生

全體師生

本學期學生要達成的目標4

篇6

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，XX年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。XX年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；[文秘范文]

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

篇7

學習部：

周末英文原聲影院將繼續(xù)開展，以增強同學們對英語學習的興趣，提高聽說能力。

（3月至6月）

2.組織征文，演講比賽，辯論賽以及類似“開心詞典”的知識競賽。（3月至4月）

3.英語四級，計算機等級考試交流會。（4月至5月）

4.英語四六級單詞競賽，計算機程序設計知識競賽，以及英漢互譯比賽等一系列活動。

（6月）

5.與調(diào)研部一起舉辦各類座談會，比如畢業(yè)生座談會。（5月至6月初）

生活部

做好每周的宿舍衛(wèi)生檢查，繼續(xù)開展流動紅旗的評比，不定期晚間查房。（3月至6月）

組織開展03.04級拔河比賽或者跳大繩比賽。（3月）

宿舍文化月活動1.宿舍故事論壇2.宿舍標語設計3.宿舍美文4.宿舍合影集（3月）

文藝部

1.組織開展“慶祝三八節(jié)”女生活動。（3月8日）

2.組織院舞蹈隊排舞以參加總院舞蹈大賽。

3.組織應用科技學院第一屆話劇小品大賽。（5月至6月）

4.配合分團委做好運動會花樣隊，方塊隊，及開幕式的排練工作。（3月至5月初）

體育部

1.舉行各項小球比賽，羽毛球、乒乓球、在比賽中選拔應科院隊。（3月至5月）

2.舉行籃球、排球賽，十一人足球賽，確定院隊名單，對院籃球隊進行訓練并準備參加總院籃球比賽。（3月至5月）

3.組織應用可以學院第三屆運動會，組織應科院各專業(yè)各班運動員訓練并參加運動會

（3月至5月）

4.應用科技學院第二屆應科院象棋賽。（4月）

外聯(lián)部

1.做好各系之間的交流工作，接下來的工作重心放在為“應用科技學院第三屆運動會”拉贊助上。（3月至4月底）

調(diào)研部

1.配合各部做好問卷調(diào)查，工作重點放在社會調(diào)查。（3月至6月）

2.和學習部一起組織各類座談會，交流會。（3月至6月）

篇8

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

篇9

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，2010年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2010年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。2010年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。2010年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標：

至2009年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2009年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我2010年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

篇10

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《月銷售計劃表》。

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面