導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇研發(fā)項(xiàng)目助理工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

***年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過(guò)一點(diǎn)相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，但來(lái)到貴公司后我虛心向人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一切都從零學(xué)起，從零做起，使自己從零中慢慢成長(zhǎng)和完善，使自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺(jué)悟和工作能力盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏，希望自己能早日加入設(shè)計(jì)行業(yè)的大集體。

5個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這5個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，這次的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。我是5月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。概括來(lái)說(shuō)，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。總而言之，行政管理的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)。

在這5個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成了以下本職工作：

(1)公司的兩次變更手續(xù)

(2)公司員工聯(lián)系單、固定資產(chǎn)、辦公明細(xì)等電子文檔的的更新

(3)各類雜志、報(bào)紙訂閱時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及后續(xù)工作

(4)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行

(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足員工工作的需要

(6)辦公耗材及辦公用品的采購(gòu)、維護(hù)與維修工作

(7)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作

(8)為了公司工作的順利進(jìn)行與客戶之間的工作協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶需求反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師。

(9)及時(shí)將設(shè)計(jì)任務(wù)分配給各個(gè)設(shè)計(jì)師。除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)較高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)5個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在未來(lái)的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人事助理試用期工作總結(jié)范文二

炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——aaaaa，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會(huì)，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一周工作情況和心得體會(huì)以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是aaaa。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識(shí)，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)在工作之余，我還主動(dòng)的尋求更多的知識(shí)，為身邊的前輩員工們做一些簡(jiǎn)單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。

二、恪守本職，扎實(shí)工作

因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要，需要面向社會(huì)招募市場(chǎng)營(yíng)銷人員和工程技術(shù)人員。公司對(duì)這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡(jiǎn)歷篩選和人事招聘工作，a經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過(guò)和濰aa上投遞給我公司簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，積極做好每天工作日志的填寫(xiě)，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫(xiě)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì)更加認(rèn)真的填好工作日志，記錄好自己工作的點(diǎn)滴。

三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我

工作的過(guò)程就是認(rèn)識(shí)自我和提升自我的過(guò)程，在為期一個(gè)星期的試用磨合期中，我深深體會(huì)到了本職工作的重要性。在實(shí)際工作中，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對(duì)一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為公司各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展，盡一名員工能做的最大努力。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我到公司實(shí)習(xí)已一個(gè)星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì)后最大幅度的提高。

篇2

不知不覺(jué)間來(lái)公司已整整一個(gè)月了，20XX年6月11日，很榮幸地正式加入公司，成為公司中的一名新員工，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了公司，漸漸進(jìn)入自己的角色，開(kāi)始了自己熱愛(ài)的人力資源職業(yè)新的生涯。短暫的一月里雖沒(méi)有在許多方面有所建樹(shù)，但對(duì)于自己這一個(gè)月的工作是深有體會(huì)，下面，將是我入職以來(lái)工作的一個(gè)小小總結(jié)。

一、社保公積金方面

由于以前沒(méi)怎么接觸過(guò)社保公積金，剛開(kāi)始干起來(lái)的確有些吃力，從開(kāi)始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現(xiàn)在不僅熟悉掌握，而且成功為公司兩名員工辦理了購(gòu)房公積金的提取。期間，也總結(jié)了不同情況住房公積金的提取應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認(rèn)真仔細(xì)，更需要你有強(qiáng)烈的責(zé)任心和很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，要定期的為公司員工繳納各種保險(xiǎn)和公積金，因?yàn)檫@些都是跟員工切身利益相關(guān)的。同時(shí)，也要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家在這方面的政策，并不定時(shí)地對(duì)這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如，公積金基數(shù)的調(diào)整，外部農(nóng)村勞動(dòng)力生育險(xiǎn)的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險(xiǎn)繳納情況，并打算為新轉(zhuǎn)正的員工及時(shí)把各種保險(xiǎn)給補(bǔ)繳上。

二、新員工招聘與選拔方面

對(duì)于人力的招聘這個(gè)模塊自己應(yīng)該還是比較熟悉比較擅長(zhǎng)的，做起來(lái)入手也很快，因?yàn)楫吘挂郧笆亲鲞@個(gè)模塊工作的。但同時(shí)，同以前招聘工作又有些不同，在以前，無(wú)論是去學(xué)校招聘還是應(yīng)聘者主動(dòng)找上門(mén)應(yīng)聘，單位都處于上風(fēng)，不怕招不到合適的員工。但現(xiàn)在情況卻大大不同，現(xiàn)在的單位不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)型企業(yè)，招聘不再那么簡(jiǎn)單粗放式，而且地處于首都北京，一個(gè)國(guó)際化的大都市，招聘方式變了，簡(jiǎn)單的粗放式逐漸由網(wǎng)絡(luò)招聘所取代，同時(shí)，又由于處于國(guó)際化的大都市，應(yīng)聘者選擇的機(jī)會(huì)更多，所以人員流動(dòng)也更大。這不得不給招聘人員帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰(zhàn)，目前，在自己入職的一個(gè)月里，已配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為公司成功招聘銷售助理3人，市場(chǎng)助理1人。

人力的工作不僅僅是這兩方面的工作，還有績(jī)效考核、人員培訓(xùn)、薪酬福利等方面的工作很多內(nèi)容都是需要人事人員來(lái)做的。對(duì)于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開(kāi)展的工作也會(huì)朝那些方面發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，公司這幾方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉公司各個(gè)方面后，盡快把其他幾個(gè)方面完善起來(lái)，爭(zhēng)取把人力各個(gè)方面工作做好。

三、今后工作規(guī)劃

（一）培訓(xùn)方面

把培訓(xùn)放在首位，是發(fā)現(xiàn)公司在培訓(xùn)方面有許多需要改善的地方，沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和制度建設(shè)。

所以自己今后會(huì)做以下方面工作：

1、建立健全的培訓(xùn)體系并（“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào)）形成制度包括對(duì)新員工的入職教育培訓(xùn)、部門(mén)級(jí)培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)；對(duì)于老員工的培訓(xùn)有不定期的銷售技巧培訓(xùn)，職業(yè)生涯培訓(xùn)等。同時(shí)，從公司內(nèi)部選拔培訓(xùn)師，選拔一批內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員作為公司講師，來(lái)為公司員工培訓(xùn)。這些東西一旦建立起來(lái)，形成公司的規(guī)章制度長(zhǎng)期實(shí)行下去。

2、外部講師的聘請(qǐng)公司要發(fā)展，就不得不走向外面世界，多了解外面，讓員工多充實(shí)下知識(shí)。要在一年間定期組織一到兩次的培訓(xùn)。

3、人力部門(mén)開(kāi)發(fā)一些課件，對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)。

（二）績(jī)效考核方面

知道公司銷售助理是分為五個(gè)等級(jí)，建立等級(jí)工資制，但是感覺(jué)這有些單一，不足以全方位考核員工，等級(jí)工資制對(duì)員工的激勵(lì)不夠，我想在征得領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，建立另一種績(jī)效考核制度，由每個(gè)部門(mén)的主管來(lái)考核自己的員工，根據(jù)手下員工的多少來(lái)進(jìn)行比例的劃分，分為四個(gè)等級(jí)，從0到4四個(gè)等級(jí)，等級(jí)之間有50—100元工資左右的差距，讓主管根據(jù)員工每個(gè)月的表現(xiàn)分別評(píng)等級(jí)。以此類推，相應(yīng)主管由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行考核。這樣能激勵(lì)表現(xiàn)更突出的員工，同時(shí)也鞭策那些工作起色不大之人。

公司不鼓勵(lì)員工請(qǐng)假，為了激勵(lì)員工，應(yīng)該設(shè)有每個(gè)月的全勤獎(jiǎng)，以表?yè)P(yáng)那些月度內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假的人，同時(shí)，也把這個(gè)作為年度評(píng)優(yōu)考核的一個(gè)重要依據(jù)。

作為一個(gè)后勤服務(wù)部門(mén)，深知服務(wù)好公司每個(gè)員工是人力部門(mén)人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業(yè)分憂，也將是我們?nèi)肆ぷ鞯姆较颍胶夂闷髽I(yè)與員工之間的關(guān)系是對(duì)人力工作的最大挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展壯大得益于主生產(chǎn)銷售部門(mén)的不斷進(jìn)步，同時(shí)，職能管理部門(mén)也相應(yīng)應(yīng)該得到重視和提高，因?yàn)?，光有生產(chǎn)和銷售，沒(méi)有足夠的管理能力，公司只能永遠(yuǎn)停留在局限水平。希望人事部門(mén)得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，來(lái)大力推行各項(xiàng)管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

2人事專員工作總結(jié)

1、招聘：

按照公司的年度規(guī)劃，通過(guò)公共招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂、醫(yī)藥報(bào)、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競(jìng)聘是今年招聘工作的重點(diǎn)，共了10個(gè)崗位信息，從11月8日簡(jiǎn)歷至11月25日截止，共收到簡(jiǎn)歷1742份，簡(jiǎn)歷的來(lái)源基本上來(lái)自前程無(wú)憂。初試共安排了74人，進(jìn)入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一起參加最后的競(jìng)聘。為配合此次競(jìng)聘工作，精心設(shè)計(jì)了復(fù)試人員崗位筆試題，競(jìng)聘評(píng)估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時(shí)間，積極做好整個(gè)面試過(guò)程中的后勤保障工作。

2、培訓(xùn)：

對(duì)于新入職的員工做了安全防范、員工手冊(cè)、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時(shí)為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自己則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗(yàn)證工作。

3、社保、公積金、各類保險(xiǎn)：

每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財(cái)務(wù)對(duì)帳完成各部門(mén)的費(fèi)用分?jǐn)倛?bào)表。5月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會(huì)和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。

對(duì)于新入職的員工及時(shí)為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對(duì)于退休人員及時(shí)為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。

完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險(xiǎn)和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險(xiǎn)理賠。

對(duì)于20XX—20XX年共6個(gè)未完成獻(xiàn)血指標(biāo)的名額作了獻(xiàn)血補(bǔ)償金處理，共計(jì)7200元。

4、福利：

全年一次的高溫補(bǔ)貼，全年二次的醫(yī)藥、購(gòu)藥補(bǔ)貼，每2月一次的交通費(fèi)補(bǔ)貼都按時(shí)發(fā)放到每個(gè)員工的手里；。

對(duì)于每二年一次的職工體險(xiǎn)，先后比較了瑞美、美年、愛(ài)康國(guó)賓三家體檢中心，最后確定了性價(jià)比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個(gè)員工手中。人事專員工作總結(jié)5篇人事專員工作總結(jié)5篇。重陽(yáng)節(jié)前夕為退休職工購(gòu)買(mǎi)了禮品卡。

5、合同管理：

本年度自我進(jìn)公司以后，新進(jìn)員工的合同簽訂1人；老員工合同續(xù)簽4人；退聘人員退聘協(xié)議書(shū)的簽訂1人。

6、各類報(bào)表：

每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)匯總，按時(shí)上報(bào)人員信息分析。每季度完成季度報(bào)表和國(guó)資委統(tǒng)計(jì)報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

7、完成上藥布置的工作：

為配合20XX年校園招聘，年中的時(shí)候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘情況進(jìn)行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考慮，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20XX校園招聘會(huì)我們公司及下屬企業(yè)沒(méi)有參加。

上藥集團(tuán)為了增強(qiáng)人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性，改善日常事務(wù)勞動(dòng)效率，將啟動(dòng)人力資源管理系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后，我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一起接待了上藥及用友公司人員的來(lái)訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。

近一年來(lái)，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工作崗位的全方位認(rèn)識(shí)還不夠等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。

針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

一、加強(qiáng)對(duì)人力資源專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識(shí)，以便結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展工作。

二、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)也需要抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

三、對(duì)工作中有些進(jìn)展不順利的問(wèn)題，需要濾清思路重新整理，對(duì)工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)，養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面考慮問(wèn)題的好習(xí)慣。

最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我，感謝同事誠(chéng)懇地對(duì)待我。在新的一年里我決心再接再厲，更上一層樓。

3人事專員年終總結(jié)

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、布滿期待的20XX年?；乜?0XX年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘往返顧和總結(jié)過(guò)往一年來(lái)所做的努力。人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟。自20XX年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心，這對(duì)人力資源部同事來(lái)講無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。過(guò)往，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒(méi)法真正展開(kāi)，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：

一、對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。

二、負(fù)責(zé)***工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù)；到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開(kāi)的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來(lái)往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定***工考勤和請(qǐng)休假管理，按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜；對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。

五、今年以來(lái)，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購(gòu)買(mǎi)了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。

六、進(jìn)行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過(guò)資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格依照制度來(lái)執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。

七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等；

篇3

個(gè)人季度工作總結(jié)范文一面對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。

一、總體目標(biāo)完成情況

1：銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1. 質(zhì)量問(wèn)題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對(duì)20**年2季度工作的計(jì)劃

我部門(mén)2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo) 60萬(wàn)

未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬(wàn)，，這是20xx年度最困難的一個(gè)季度

(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_

針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余 針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、總結(jié)：

過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門(mén)全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

個(gè)人季度工作總結(jié)范文二一季度，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞節(jié)后開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)做了以下工作：

一、認(rèn)真總結(jié)20**年工作，落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作任務(wù)

(一)公司于1月19日召開(kāi)了全體員工會(huì)議，對(duì)20xx 工作進(jìn)行了全面總結(jié)，并就20xx年工作進(jìn)行了安排部暑。提出了“ 搶抓擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，主動(dòng)應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)，人才隊(duì)伍建設(shè)求精，安全質(zhì)量控制求高，新上項(xiàng)目選擇求穩(wěn)”的指導(dǎo)思想和全面實(shí)現(xiàn)“4121”工作目標(biāo)。即：完成續(xù)建項(xiàng)目投資4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20xx萬(wàn)元，爭(zhēng)取新上一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí), 努力營(yíng)造和諧氛圍,進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理,切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè), 確保各項(xiàng)工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司20xx年綜合管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和安全管理制度等各項(xiàng)管理文件。并進(jìn)行了認(rèn)真討論。

(三)根據(jù)集團(tuán)公司20xx年各項(xiàng)管理制度及目標(biāo)任務(wù)要求，報(bào)經(jīng)集團(tuán)公司審批，以宜弘置發(fā)(20xx)01號(hào)、02號(hào)、03號(hào)文件，上報(bào)下發(fā)了20xx年工作任務(wù)、20xx年培訓(xùn)計(jì)劃和20xx年員工主要考核任務(wù)。

二、加強(qiáng)施工管理，確保質(zhì)量安全

(一)全面組織開(kāi)門(mén)紅。公司先后召開(kāi)了有建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方參加的工作會(huì)議，對(duì)20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)。要求六月底前完成所有主體工程任務(wù)。確保九月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。

(二)狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)

在質(zhì)量管理上，從公司領(lǐng)導(dǎo)到工程部、監(jiān)理部，定期不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)?？偨?jīng)理蔣隆榮一有空就深入到各棟號(hào)施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查施工質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問(wèn)題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產(chǎn)，公司組織開(kāi)工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對(duì)施工工地的安全生產(chǎn)進(jìn)行了檢查、督導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行了督促整改。同時(shí)對(duì)三次檢查仍存在的安全隱患進(jìn)行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴(yán)格組織招投標(biāo)，確保配套工程如期同步建設(shè)。開(kāi)年后，先后對(duì)樣板房工程、防火門(mén)、外墻瓷磚、綠化工程、陽(yáng)臺(tái)欄桿、配電室等附屬工程進(jìn)行了嚴(yán)格的招投標(biāo)。每次開(kāi)標(biāo)都請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)參與。并分別進(jìn)行了多次評(píng)標(biāo)和議標(biāo)，最終落實(shí)了標(biāo)的。多數(shù)已組織施工。

三、周密部署開(kāi)盤(pán)，精心組織銷售

(一)積極辦理預(yù)售房許可證。春節(jié)剛過(guò)，財(cái)務(wù)科就往返于房地產(chǎn)管理局及相關(guān)部門(mén)，以最快的速度于1月20日拿到了預(yù)售房許可證。

(二)根據(jù)集團(tuán)公司要求，結(jié)合香山錦苑施工進(jìn)度，于3月8日組織了盛大開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天售出住宅40多套。一季度實(shí)現(xiàn)合同收入5047、9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)到帳收入1030、9萬(wàn)元。銷售住宅62套，銷售商業(yè)(含地下室)面積2100平方米。

(三)積極配合，搞好營(yíng)銷

公司把配合營(yíng)銷作為開(kāi)年后工作的重中之重來(lái)抓，要求所有員工必須以服務(wù)銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財(cái)務(wù)科全力配合營(yíng)銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協(xié)助銷售。做到有求必應(yīng)。落實(shí)了專人協(xié)助營(yíng)銷部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項(xiàng)目原設(shè)計(jì)容積率為3、0，但批準(zhǔn)容積率只有2、96，還有近1500平方米建筑面積可以利用。經(jīng)過(guò)不厭其煩的與開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃局、開(kāi)發(fā)區(qū)管理委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商，爭(zhēng)取，終于同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬(wàn)元。

五、積極組織資金

開(kāi)年以來(lái)，財(cái)務(wù)科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯(lián)系，于3月4日爭(zhēng)取20xx萬(wàn)元貸款指標(biāo)到位。同時(shí)，為了充分發(fā)揮資金使用效率，經(jīng)與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，償還集團(tuán)各種款項(xiàng)2910萬(wàn)元，為緩解集團(tuán)資金調(diào)度壓力作出了努力。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文三整體來(lái)講，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第x季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤(pán)點(diǎn)如下：

一、工作內(nèi)容

1、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目

從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?quot;;"部門(mén)例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門(mén)評(píng)優(yōu)";"部門(mén)協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開(kāi)展，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒(méi)有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨瑔T工對(duì)于公共服務(wù)部門(mén)的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對(duì)于服務(wù)部門(mén)的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門(mén)與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門(mén)例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門(mén)對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門(mén)組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門(mén)七項(xiàng)行為規(guī)范光盤(pán)的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門(mén)之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門(mén)均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門(mén)之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開(kāi)，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門(mén)的出爐對(duì)于其他部門(mén)起到了很好的榜樣作用，讓所有部門(mén)了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門(mén)的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門(mén)協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門(mén)例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開(kāi)展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過(guò)了認(rèn)證考試，季度整體通過(guò)率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試、答辯、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開(kāi)始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)"，通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!

5、營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無(wú)法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)儲(chǔ)備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面，目前90%以上的營(yíng)銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě)，對(duì)于營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門(mén)項(xiàng)目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升

跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門(mén)例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě)，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門(mén)負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、個(gè)人不足

1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫(xiě)集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒(méi)有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。

篇4

具體工作如下：

一、部門(mén)內(nèi)部工作

整合綜合部?jī)?nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)服務(wù)站對(duì)綜合部得調(diào)整，整合綜合部得內(nèi)部資源，從新確定部門(mén)內(nèi)部人員工作內(nèi)容，相應(yīng)的進(jìn)行崗位調(diào)整，明確個(gè)人的工作范圍和職責(zé)。

二、部門(mén)本職工作

綜合部作為服務(wù)站的核心部門(mén)，兼具著服務(wù)與管理的職能，是各部門(mén)的橋梁紐帶，綜合部的工作相對(duì)瑣碎復(fù)雜，但主要是配合站長(zhǎng)對(duì)服務(wù)站的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項(xiàng)工作，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著各部門(mén)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，我部將做好以下本職工作：

1、值班考勤：

及時(shí)制定出本學(xué)期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時(shí)、有序地開(kāi)展。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)站值班的考勤工作，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理，而且今年會(huì)保證值班的質(zhì)量，嚴(yán)抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象，來(lái)提高工作效率！

2、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專人負(fù)責(zé)服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理。同時(shí)以書(shū)面和電子檔兩種方式進(jìn)行統(tǒng)一及時(shí)的整理與存檔。進(jìn)一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板，全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化。

3、事務(wù)通知：

及時(shí)傳達(dá)老師及各部長(zhǎng)的各類通知，使信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各部門(mén)，方便工作正常開(kāi)展。應(yīng)急機(jī)制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時(shí)間表，使人力資源的調(diào)度達(dá)到最優(yōu)化，提高服務(wù)站的工作效率。

4、書(shū)寫(xiě)招聘信息

本學(xué)期書(shū)寫(xiě)招聘信息是綜合部工作的重要組成部分，綜合部將及時(shí)書(shū)寫(xiě)招聘信息以確保招聘會(huì)的順利進(jìn)行，同時(shí)做到書(shū)寫(xiě)格式正確、書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的完整、不浪費(fèi)紙張，并將寫(xiě)好的招聘信息按序號(hào)排好以便查詢。安排專人負(fù)責(zé)“招聘會(huì)周周見(jiàn)”宣傳單的張貼，做到及時(shí)將招聘信息到各個(gè)系。我們會(huì)集思廣益聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量，更好的為招聘會(huì)服務(wù)。

5、相關(guān)活動(dòng)：

如果有可能的話綜合部會(huì)和各部商量對(duì)青蛙市場(chǎng)進(jìn)行改革創(chuàng)新，還希望有更多的人提出建議，對(duì)于每個(gè)意見(jiàn)綜合部都會(huì)認(rèn)真考慮的。對(duì)于服務(wù)站舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，我們綜合部作為服務(wù)站的大本營(yíng)，都將積極配合相關(guān)部門(mén)投入到活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作以及一系列的后勤工作中。我們會(huì)與各部門(mén)共同努力，為我們服務(wù)站取得更加輝煌的成績(jī)而不斷努力！

三、部門(mén)建設(shè)

1、首先，我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)部員的管理，我們會(huì)通過(guò)例會(huì)、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部員的工作積極性。讓每位部員都要有較高的工作熱忱，認(rèn)真的工作態(tài)度，以及敏銳的工作頭腦。

2、其次，進(jìn)一步完善制度。在學(xué)期初針對(duì)本學(xué)期實(shí)際工作情況對(duì)《大學(xué)生自主就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)站的管理制度》、《文檔送呈細(xì)則》等制度進(jìn)行增補(bǔ)與修訂，使綜合部制度日益全面化、規(guī)范化。

3、最后，我們會(huì)對(duì)各部門(mén)的例會(huì)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，會(huì)制定服務(wù)站內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，力求將各部門(mén)、各成員工作進(jìn)行量化考核，同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。

四、加強(qiáng)管理，提高效率

為了提高工作效率，我們部將切實(shí)貫徹實(shí)施責(zé)任分工制，量化工作，充分調(diào)動(dòng)每位成員的工作積極性，培養(yǎng)成員責(zé)任意識(shí)，使部門(mén)成員真正得到鍛煉。我們還將實(shí)行強(qiáng)化管理，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間。加強(qiáng)管理，提高服務(wù)站的工作效率，為服務(wù)站美好的明天做出自己的貢獻(xiàn)。

以上就是我們綜合部在這一學(xué)期的工作計(jì)劃，以后會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)改進(jìn)與完善，為同學(xué)們貢獻(xiàn)一份微薄之力，幫助老師完成各項(xiàng)工作，真正體現(xiàn)我們綜合部的價(jià)值。希望各部門(mén)積極配合與支持我們綜合部的工作，共同把服務(wù)站的工作做好！

綜合部工作計(jì)劃（二）

綜合部在20**年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì)福利，加強(qiáng)人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部門(mén)內(nèi)部工作：

整合部門(mén)內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整，整合部門(mén)內(nèi)部資源，重新確定部門(mén)人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門(mén)人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對(duì)部門(mén)工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。

二、后勤保障工作：

綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門(mén)，對(duì)外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著公司各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況，06年綜合部將做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門(mén)工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行。

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門(mén)工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化對(duì)各部門(mén)的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。

2、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作；

3、證件年檢。

3月底前完成；

4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記。

（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依。

2、加強(qiáng)制度更新管理工作，制定制度的編號(hào)，并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)、匯總、保存公司的全部制度，對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔；

3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作；

4、加強(qiáng)公司資料檔案、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門(mén)文件檔案情況，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用……

（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門(mén)職能及合理的崗位編制，為績(jī)效考核提供依據(jù)。

1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)的職責(zé)清晰明朗，春節(jié)前完成；

2、根據(jù)各部門(mén)的實(shí)際情況，制定合理的部門(mén)崗位職責(zé)，并貫徹執(zhí)行；同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類人員崗位職責(zé)規(guī)范》，6月底前完成。

（三）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)。

因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng)，各部門(mén)工作相對(duì)獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會(huì)不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí)，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升。

（四）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。

1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）；

2、進(jìn)一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng)；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品；五一、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)；

3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì)，對(duì)公司及各部門(mén)上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃。

4、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。

（五）對(duì)外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。

加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備，以保證有序更替。

（六）做好部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。

在保證公司正常運(yùn)作的運(yùn)物資供應(yīng)的同時(shí)，盡量降低采購(gòu)費(fèi)用，控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用；

（七）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、對(duì)外聯(lián)系等等。

三、人事工作

現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高，綜合部05年對(duì)人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動(dòng)、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。06年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展。鑒于此，綜合部06年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展：

（一）制作完整的員工手冊(cè)，完善人事管理；

員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè)，因此制定好員工手冊(cè)，是20**年人力資源的重要工作。

（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理。

確定各崗位級(jí)別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目標(biāo)責(zé)任人：

（三）加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲(chǔ)備配給。

1、網(wǎng)絡(luò)招聘，以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì)；目標(biāo)責(zé)任人：

2、配合各部門(mén)做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目標(biāo)責(zé)任人：

3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標(biāo)責(zé)任人：

（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。

員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料、離職交接等檔案的完善。目標(biāo)責(zé)任人：

（五）員工福利與激勵(lì)政策。

1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時(shí)啟用；目標(biāo)責(zé)任人：

2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）、加班補(bǔ)助、

3、員工聚餐、生日會(huì)、婚嫁等福利；

4、設(shè)立部門(mén)及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。

（六）建立績(jī)效考評(píng)制度。

確定考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。

四、財(cái)務(wù)工作：

預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用控制。

財(cái)務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費(fèi)用的審核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)審核、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)。

綜合部工作計(jì)劃（三）

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。如：建立了員工人事檔案、業(yè)績(jī)考評(píng)檔案、培訓(xùn)檔案、女職工健康檔案、工會(huì)會(huì)員檔案等86份；全年收、發(fā)文件380份，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公到及時(shí)處理，從不拖拉；完成年中、年末報(bào)表及總結(jié)30余份；堅(jiān)持精打細(xì)算的原則，行政部全年打印文字表格2500張，節(jié)約打印費(fèi)用萬(wàn)余元；組織和協(xié)助組織召開(kāi)各種會(huì)議30多場(chǎng)，做到會(huì)前有準(zhǔn)備，會(huì)后有記錄；接待來(lái)客來(lái)訪230人次，未受到一起投訴；負(fù)責(zé)公司辦公用品的領(lǐng)用和26臺(tái)電腦及打印機(jī)的維護(hù)；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)和看望員工60人次；組織開(kāi)展文體、讀書(shū)、競(jìng)賽等活動(dòng)7次。行政部在接人待物、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證文字質(zhì)量等方面做到了盡職盡責(zé)，樹(shù)立了良好房產(chǎn)人形象，起到了窗口作用。

二、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣

服務(wù)是始終貫穿行政部工作的，行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。服務(wù)工作搞得好與否，能不能讓領(lǐng)導(dǎo)、員工和客戶滿意，是衡量行政部工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，力爭(zhēng)在服務(wù)工作方面做到三個(gè)突破：

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

公司能否持續(xù)發(fā)展、行政部工作能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在人。行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充政治、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來(lái)，我們從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，先后參加了辦公文秘、勞資員、安規(guī)、公司業(yè)務(wù)流程、會(huì)計(jì)繼續(xù)教育等培訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四、認(rèn)真履行專（兼）干職責(zé)

1、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、員工培訓(xùn)等工作切實(shí)關(guān)系到公司的全面發(fā)展，行政部擔(dān)任著專（兼）干工作并認(rèn)真履行其職責(zé)。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我公司一直把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，并做為公司可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。大力開(kāi)展“員工素質(zhì)提升年”活動(dòng)，把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入企業(yè)整體的發(fā)展規(guī)劃之中，加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。全員培訓(xùn)率達(dá)到100%。

3、人力資源管理工作：起草完善了公司行政管理制度、員工手則、績(jī)效考評(píng)細(xì)則、開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則等各項(xiàng)規(guī)章制度；協(xié)助營(yíng)銷部完成人員招聘工作；完成了公司人員調(diào)進(jìn)調(diào)出的人事管理工作；按時(shí)完成了勞資月度、年度報(bào)表的上報(bào)工作。

過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是由于行政部人少事多，工作上常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作主觀上都希望能完成得最好，但由于人手少，能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，下基層檢查不多，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。四是公司宣傳力度有待加強(qiáng)。五是對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。

20**年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

20**年公司工作計(jì)劃（行政部助理）在主任的帶領(lǐng)下，本人在20**年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展20**年度的工作。

現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、人力資源：

（一）建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。

1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定）

（二）招聘與配置：

1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。

2、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。

3、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。

4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。

篇5

眾所周知，二十四節(jié)氣是根據(jù)太陽(yáng)在黃道(即地球繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)的軌道)上的位置來(lái)劃分的。視太陽(yáng)從春分點(diǎn)(黃經(jīng)零度，此刻太陽(yáng)垂直照射赤道)出發(fā)，每前進(jìn)15度為一個(gè)節(jié)氣：運(yùn)行一周又回到春分點(diǎn)，為一回歸年，合360度，因此分為24個(gè)節(jié)氣，而每個(gè)節(jié)氣再分為“三候”(詳見(jiàn)本文具體節(jié)氣后的文字)，每候五天。

那么，如果把公司運(yùn)營(yíng)情況視為太陽(yáng)，其在每年時(shí)間刻度上的投射，同樣會(huì)存在著諸多的管理節(jié)點(diǎn)，而財(cái)務(wù)管控作為公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)至關(guān)重要的“物候”條件，也將隨之而發(fā)生一系列的變化。

因此《首席財(cái)務(wù)官》雜志值此2012年農(nóng)歷年開(kāi)年之際，本刊編輯部結(jié)合多年CFO訪談經(jīng)驗(yàn)，精心模擬一個(gè)兼具諸多代表性特征化的中國(guó)公司CFO，讓他從立春出發(fā)，根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的變化，以及內(nèi)外部環(huán)境的波動(dòng)，去框定那些能反映財(cái)務(wù)“物候”典型性變化和管理要點(diǎn)的二十四節(jié)氣。

既然是模擬的一家兼具諸多代表性特征的中國(guó)公司，我們不妨將這家公司設(shè)定得具有更廣泛的普適性：它的主業(yè)是相對(duì)傳統(tǒng)的制造業(yè)，有少量的多元化投資，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約30％來(lái)自海外市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模在lO億元左右，其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全年較為均衡，不具有明顯的季節(jié)性波動(dòng)，凈利率在5％左右，財(cái)務(wù)人員大約30人，正在籌劃二三年內(nèi)登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。這家公司的CFO王總40歲左右，屬于熬過(guò)了危險(xiǎn)期的空降兵，國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)院?？瓢喑錾恚羞^(guò)短暫海外進(jìn)修經(jīng)歷。這家公司的董事長(zhǎng)和cEO是一對(duì)父子，正在交接班的漫長(zhǎng)過(guò)程中糾--結(jié)不已。

下面本文以王總的自述開(kāi)始……

雖然目前所有的中國(guó)公司都是按照自然年來(lái)設(shè)定財(cái)務(wù)年度，但事實(shí)上，我很清楚，春節(jié)沒(méi)有過(guò)去就沒(méi)辦法真正有效地開(kāi)始新的財(cái)政年度。因此在我的整體財(cái)務(wù)規(guī)劃中，會(huì)按照更符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的二十四節(jié)氣來(lái)把握財(cái)務(wù)管理的節(jié)奏和力度。同時(shí)一個(gè)很有意思的地方是，二十四節(jié)氣中，北斗星的斗柄所指方位也隨著天干地支發(fā)生著方向的變化。我們不妨把指明方向的北斗星的斗柄方位變化，視為公司最高層短期管理重點(diǎn)的調(diào)整，這樣就可以進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理工作的匹配。

某種程度而言，財(cái)務(wù)管控和傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化有著很多相似的地方，盡管很大程度上會(huì)存在“靠天吃飯”(所謂天就是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體態(tài)勢(shì))的情況，但是在同樣的行業(yè)豐歉之年，仍然各家饑飽迥異。究其根本，管理精細(xì)化的差異使然也。

立春

東風(fēng)解凍、蟄蟲(chóng)始振、魚(yú)上冰

斗指東北。太陽(yáng)黃經(jīng)為315度。是二十四個(gè)節(jié)氣的頭一個(gè)節(jié)氣。立春本意在于開(kāi)始進(jìn)入春天，“陽(yáng)和起蟄，品物皆春”，過(guò)了立春，萬(wàn)物復(fù)蘇之勢(shì)再不可擋，一年四季輪回再度開(kāi)始。

每年的立春都是在農(nóng)歷春節(jié)的前后，因此立春在我的“財(cái)務(wù)二十四節(jié)氣”中扮演著一個(gè)類似于開(kāi)車前點(diǎn)火預(yù)熱階段的角色。

經(jīng)過(guò)了一月份的辛苦忙碌，通常財(cái)務(wù)部門(mén)基于會(huì)計(jì)核算角度的年度財(cái)務(wù)報(bào)告已經(jīng)完成了，剩下的外部審計(jì)等工作大抵算是事務(wù)性工作，之后就可以向那些外部財(cái)務(wù)信息使用者(稅務(wù)、銀行、資本市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)等)提供了。然而在立春節(jié)氣里，我最重要的工作就是要親自帶領(lǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)完成一份更具價(jià)值的財(cái)務(wù)報(bào)告――基于財(cái)務(wù)分析的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，這是需要提交給內(nèi)部財(cái)務(wù)信息使用者的，首先就是董事會(huì)。

在我看來(lái)，這種內(nèi)部使用的財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要最大限度地摒棄枯燥的會(huì)計(jì)語(yǔ)言，而用業(yè)務(wù)線所熟悉的公司語(yǔ)境進(jìn)行闡述，這才是公司運(yùn)營(yíng)的“太陽(yáng)”在財(cái)務(wù)刻度上投影的真實(shí)意義。尤其要注意的是，仍然大權(quán)在握而未卸任的董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)20多年來(lái)從未經(jīng)過(guò)專業(yè)的企業(yè)管理課程進(jìn)修，他對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理的直覺(jué)令人驚嘆，我們需要沿著這樣的直覺(jué)語(yǔ)境，把真實(shí)的業(yè)務(wù)運(yùn)行軌跡進(jìn)行數(shù)字化，一方面要大量使用行業(yè)和公司習(xí)慣使用的分析指標(biāo)(比如零售業(yè)的平銷筆、客單價(jià)等)，另一方面要結(jié)合當(dāng)年度的財(cái)務(wù)管控要點(diǎn)進(jìn)行深度描述。此外“打春陽(yáng)氣升”，我們要善于在行業(yè)和企業(yè)面臨壓力或困境之際，從財(cái)務(wù)分析的手段全力幫助決策層尋找和挖掘業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的積極因素。

所謂“文不如圖，圖不如表”，在這個(gè)人心普遍浮躁的時(shí)點(diǎn)(春節(jié)前后)，董事會(huì)和公司執(zhí)委會(huì)的高管們同樣愿意看到呈現(xiàn)簡(jiǎn)單但直指運(yùn)營(yíng)深處的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

雨水

獺祭魚(yú)、鴻雁來(lái)、草木萌動(dòng)

斗指壬。太陽(yáng)黃經(jīng)為330°。在這一節(jié)氣春風(fēng)遍吹，冰雪消融，空氣濕潤(rùn)，雨水增多，故名雨水。

人常道“立春天漸暖，雨水送肥忙”，因?yàn)椤按河曩F如油”的因素所在，我國(guó)農(nóng)業(yè)在這個(gè)節(jié)氣會(huì)高度關(guān)注土壤保墑，及時(shí)澆灌，以滿足小麥拔節(jié)孕穗、油菜抽苔開(kāi)花需水等關(guān)鍵期的水分供應(yīng)。作為CFO，我深知左右業(yè)務(wù)茁壯成長(zhǎng)的“水肥因素”以資金為最。因此在2月下旬這個(gè)時(shí)點(diǎn)，我的財(cái)務(wù)部門(mén)必須深入業(yè)務(wù)一線，加強(qiáng)與各條塊業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人逐一梳理資金頭寸的需求，這些需求要用時(shí)間軸和空間軸兩個(gè)坐標(biāo)予以描述出來(lái)。經(jīng)過(guò)匯總，我們就可以得到第一手的原始資金需求態(tài)勢(shì)圖譜。

同時(shí)，我的資金管理小團(tuán)隊(duì)會(huì)把本年度的所有外部融資渠道的總體供給情況進(jìn)行完整的匯總，這些供給同樣需要用時(shí)間軸和空間軸進(jìn)行表達(dá)。此外再結(jié)合多年的業(yè)務(wù)回款態(tài)勢(shì)，將業(yè)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)金流也整合進(jìn)總體的年度資金預(yù)算當(dāng)中。特別值得注意的是，在這個(gè)過(guò)程中，財(cái)務(wù)部門(mén)可以借助各業(yè)務(wù)線對(duì)資金爭(zhēng)奪的有利時(shí)機(jī)，將信用管理和風(fēng)險(xiǎn)管理融合灌輸下去。

驚蟄

桃始華、倉(cāng)庚鳴、鷹化為鳩

斗指丁。太陽(yáng)黃經(jīng)為345°。一聲春雷驚醒蟄伏在泥土里的各種冬眠動(dòng)物將蘇醒并開(kāi)始活動(dòng)?！绑@蟄一犁土，春分地氣通。”至此我國(guó)大部地區(qū)進(jìn)入春耕大忙季節(jié)。

由于春節(jié)因素的干擾，每年3月初，通常才是一個(gè)中國(guó)本土公司正式進(jìn)入高節(jié)奏工作狀態(tài)的開(kāi)始。因此我通常都會(huì)在春節(jié)前后的空閑時(shí)間先組織一些有針對(duì)性的財(cái)務(wù)內(nèi)部培訓(xùn)，然后啟動(dòng)集團(tuán)年度財(cái)務(wù)工作的KickOff，考慮到財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，除了日常性的工作之外，還應(yīng)當(dāng)精心設(shè)計(jì)和布置3～5個(gè)項(xiàng)目型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)，比如資金集中管理、集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算中心(等公司規(guī)模再大一個(gè)數(shù)量級(jí)就可以做財(cái)務(wù)共享中心)、戰(zhàn)略成本管理、中小型財(cái)務(wù)信息化應(yīng)用等等。

按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，到了驚蟄時(shí)分，財(cái)務(wù)部門(mén)日常性的工作已經(jīng)全部進(jìn)入狀態(tài)了，而項(xiàng)目型工作剛好進(jìn)入“春播”狀態(tài)，這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于選好項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要求整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沉下去，沉到業(yè)務(wù)里面，這樣才能在日后的秋收中獲得好的表現(xiàn)。

春分

玄鳥(niǎo)至、雷乃發(fā)聲、始電

斗指壬。太陽(yáng)黃經(jīng)為0°。此時(shí)太陽(yáng)在赤道上方，當(dāng)天南北兩半球晝夜相等平分，故名春分。華北農(nóng)諺有云，

“春分麥起身，一刻值千金”。事實(shí)上，春分、夏至、秋分和冬至是二十四節(jié)氣中物候變化最明顯的四個(gè)時(shí)點(diǎn)，目光照射時(shí)間也是從晝夜平分到晝長(zhǎng)夜短之極，再到晝夜平分，再到晝短夜長(zhǎng)之極。

因此我會(huì)在這個(gè)時(shí)間段，努力爭(zhēng)取和董事長(zhǎng)、CEO

進(jìn)行全年的第一輪深談。而深談的主要聚焦點(diǎn)，往往就在于如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和財(cái)務(wù)資源之間的平衡性，換言之，就是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的匹配問(wèn)題。根據(jù)我對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展比較穩(wěn)定的全球500強(qiáng)財(cái)務(wù)狀況的研究和了解，長(zhǎng)期保持有彈性的財(cái)務(wù)均衡，是保障公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的重要原因。

在我看來(lái)，CFO之所以有別于財(cái)務(wù)總監(jiān)，恰恰就在于其角色必然要學(xué)會(huì)從董事長(zhǎng)和CEO的業(yè)務(wù)伙伴的角度，來(lái)幫助公司建立和改善財(cái)務(wù)均衡能力。

清明

桐始華、鼠化為駕、虹始見(jiàn)

斗指丁。太陽(yáng)黃經(jīng)為15°。此時(shí)物候天清氣朗，故名清明。

正所謂“清明斷雪，谷雨斷霜”，此時(shí)已入仲春，最后一縷冷空氣帶來(lái)的“倒春寒”是農(nóng)業(yè)上最忌諱的。同樣由于開(kāi)春以來(lái)公司全線開(kāi)工，由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)出口形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下，業(yè)內(nèi)普遍對(duì)于2012年春季的廣交會(huì)普遍預(yù)期不樂(lè)觀，應(yīng)警惕貿(mào)易訂單的急劇下滑，不可以常年的經(jīng)驗(yàn)而度之。

自古清明就是踏青的好時(shí)節(jié)，當(dāng)然我也會(huì)在這個(gè)時(shí)期，安排得力的財(cái)務(wù)骨干到幾個(gè)重要的生產(chǎn)基地和銷售要點(diǎn)去出個(gè)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)兒的差，把之前下達(dá)的全年預(yù)算指標(biāo)的執(zhí)行情況和幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施情況結(jié)合起來(lái)進(jìn)行日常性的跟蹤，同時(shí)要注意接觸供應(yīng)鏈上下游的友商，他們可能會(huì)掌握更多行業(yè)變化的信息。

谷雨

萍始生、鳴鳩拂其羽、戴勝降于桑

斗指癸。太陽(yáng)黃經(jīng)為30°。所謂“雨生百谷”，由于雨水滋潤(rùn)大地五谷得以生長(zhǎng)，是為谷雨。

農(nóng)彥云“谷雨前后，種瓜種豆”。到了這個(gè)物候?qū)W上的春季最后的一個(gè)節(jié)氣，農(nóng)桑大事已定。公司經(jīng)營(yíng)也大體相似，從春節(jié)過(guò)后一切恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序開(kāi)始，至此已經(jīng)經(jīng)過(guò)了兩個(gè)完整的財(cái)務(wù)核算月度，其對(duì)全年的預(yù)示性作用已經(jīng)完全顯現(xiàn)出來(lái)。因此我們財(cái)務(wù)部門(mén)要牽頭組織一個(gè)針對(duì)第一季度公司運(yùn)行態(tài)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，時(shí)間不少于一個(gè)完整工作日，從董事會(huì)成員到各業(yè)務(wù)條塊負(fù)責(zé)人都應(yīng)參與，詳細(xì)梳理第一季度的預(yù)算與實(shí)際情況的差異，尋找原因，如果差異較大，有必要的話可以進(jìn)行第一輪全年預(yù)算的結(jié)構(gòu)性微調(diào)。

當(dāng)然，對(duì)于那些由于自身原因無(wú)法達(dá)成預(yù)算的業(yè)務(wù)條塊，財(cái)務(wù)線畢竟不是主管的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，不妨遵循谷雨時(shí)節(jié)最常見(jiàn)的“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的春雨模式，避免形成財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門(mén)的對(duì)立情緒。

立夏

螻蟈鳴、蚯蚓出、王瓜生

斗指東南。太陽(yáng)黃經(jīng)為45°。習(xí)慣上把立夏當(dāng)作是氣溫顯著升高，炎暑將臨，雷雨增多，農(nóng)作物進(jìn)入旺季生長(zhǎng)的一個(gè)節(jié)氣。雖然顧名思義，立夏是指夏季開(kāi)始，但是它通常并不符合氣候?qū)W上以五天平均氣溫高于22℃為夏季的標(biāo)準(zhǔn)。

假如以“春播，夏耘，秋收，冬藏”的農(nóng)事四時(shí)角度來(lái)審視財(cái)務(wù)管控的關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)換，春季無(wú)疑重在“計(jì)劃”，而氣候多變、作物關(guān)鍵生長(zhǎng)期的夏季則重在精細(xì)化管理。有了之前對(duì)第一季度預(yù)算執(zhí)行情況的深入分析，加上財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入業(yè)務(wù)一線所摸底的情況，同時(shí)又爭(zhēng)取到了董事長(zhǎng)和CEO的表態(tài)支持，接下來(lái)我們應(yīng)該把幾個(gè)項(xiàng)目型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)與當(dāng)前預(yù)算執(zhí)行和業(yè)務(wù)運(yùn)行中暴露的問(wèn)題統(tǒng)合起來(lái)，抽調(diào)精干員工配合業(yè)務(wù)條塊，狠抓節(jié)本增利、加快資金集中化管理、提升存貨周轉(zhuǎn)率等，促進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升。

小滿

苦菜秀、靡草死、小暑至

斗指甲。太陽(yáng)黃經(jīng)為60°。從小滿開(kāi)始，大麥、冬小麥等夏收作物灌漿乳熟，籽粒開(kāi)始飽滿，但尚未成熟，故名小滿。以二十四節(jié)氣發(fā)源地的黃河流域一帶來(lái)看，夏熟作物之后，還可以有一茬秋收作物，比如北方多種玉米，南方則借助多水優(yōu)勢(shì)進(jìn)行水稻插秧。因此小滿在農(nóng)業(yè)上是非常重要的節(jié)氣，是力保收成又兼顧下一季播種的承前啟后節(jié)氣。

從公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)間軌跡來(lái)看，五月下旬也同樣有著承前啟后的時(shí)點(diǎn)價(jià)值。因此我通常會(huì)在這個(gè)時(shí)間段陪同董事長(zhǎng)和CEO下到業(yè)務(wù)一線做深入的調(diào)研，從而對(duì)下半年的運(yùn)營(yíng)走勢(shì)提前做一個(gè)基本的判斷，接下來(lái)無(wú)論是融資規(guī)劃還是資金預(yù)算都會(huì)相應(yīng)地能及早調(diào)整。早調(diào)整早主動(dòng)，最近IPO市場(chǎng)也一潰千里，必須做好三五年內(nèi)都無(wú)法上市的準(zhǔn)備。

芒種

螳螂生、始鳴、反舌無(wú)聲

斗指己。太陽(yáng)黃經(jīng)為75°。所謂芒種是表征麥類等有芒作物的成熟，顯然這個(gè)節(jié)氣是全年第一個(gè)重要的糧食收獲期。所以在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行事歷上，都會(huì)提醒農(nóng)民注意防范可能帶來(lái)作物減收的極端天氣。同時(shí)這時(shí)最適合播種有芒的谷類作物，如晚谷、黍、稷等。如過(guò)了這個(gè)時(shí)候再種有芒作物就不好成熟了。

時(shí)值6月上旬，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)從回款周期來(lái)看，也是很重要的一個(gè)窗口。在這個(gè)時(shí)點(diǎn)我會(huì)要求負(fù)責(zé)資金管理的同時(shí)強(qiáng)化管理，特別是大額的應(yīng)收款一定要逐筆盯住落實(shí)，否則會(huì)干擾整個(gè)下半年的資金預(yù)算。由于我們業(yè)務(wù)的凈利率較低，而且周轉(zhuǎn)速度并不是特別理想，所以如果沒(méi)有較大回款風(fēng)險(xiǎn)的話，我們對(duì)銀行供應(yīng)鏈金融和貿(mào)易金融工具的應(yīng)用還不是很多，下一步力爭(zhēng)有所突破，以提高應(yīng)收賬款的管理能力。

夏至

鹿角解、蜩始鳴、半夏生

斗指乙。太陽(yáng)黃經(jīng)為90°。夏至這天，太陽(yáng)直射北回歸線，是北半球一年中白晝最長(zhǎng)的一天?！爸痢币鉃闃O、最。從這一天起，進(jìn)入炎熱季節(jié)，天地萬(wàn)物在此時(shí)生長(zhǎng)最旺盛。民諺云“夏至雨連連，冬至雪紛紛”，夏至以后地面受熱強(qiáng)烈，空氣對(duì)流旺盛，午后至傍晚常易形成雷陣雨。這種熱雷雨驟來(lái)疾去，降雨范圍小。

在我看來(lái)，夏至和冬至最玄妙的在于這一時(shí)點(diǎn)的拐點(diǎn)性，陰陽(yáng)彼此消長(zhǎng)循環(huán)往復(fù)。如果說(shuō)從立春以來(lái)，財(cái)務(wù)部門(mén)主要的工作重點(diǎn)就是扮演好業(yè)務(wù)部門(mén)的助推器，讓業(yè)務(wù)部門(mén)毫無(wú)后顧之憂地盡全力去開(kāi)疆拓土，那么過(guò)了第二季度，我們必須加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因素的把握和關(guān)注。業(yè)務(wù)擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)制約同樣是公司運(yùn)營(yíng)“物候”中的陰陽(yáng)兩極，在全年運(yùn)行周天中循環(huán)轉(zhuǎn)換。

小暑

溫風(fēng)至、蟋蟀居辟、鷹乃學(xué)習(xí)

斗指辛。太陽(yáng)黃經(jīng)為105°。暑熱已起，但還未大盛，是為小暑。從這一節(jié)氣開(kāi)始我國(guó)正式進(jìn)入三伏天。進(jìn)入小暑后，我國(guó)大部分地區(qū)也迎來(lái)了全年降雨量最大且最集中的兩個(gè)月，這時(shí)不乏雷暴、臺(tái)風(fēng)，甚至冰雹等極端強(qiáng)對(duì)流天氣出現(xiàn)。

對(duì)于公司而言，所謂的“極端天氣”無(wú)非來(lái)自內(nèi)外環(huán)境的突變。由于全年財(cái)務(wù)管理工作布置得相對(duì)均衡和超前，一般性的外部行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)都應(yīng)該納入了風(fēng)控體系。最令我擔(dān)心的是，董事長(zhǎng)和CEO在交接班過(guò)程中，可能引發(fā)的公司高層和業(yè)務(wù)條塊負(fù)責(zé)人的意外變動(dòng)。在這種情況下，除了加強(qiáng)推行公司高管的“職務(wù)人”制度以及普及知識(shí)管理(特別是合同、客戶以及技術(shù)等方面的日常知識(shí)及時(shí)備份)的應(yīng)用之外，大多數(shù)情況下，我們只能扮演被動(dòng)的承受者角色，努力做到損失最小化。

大署

腐草化為螢、土潤(rùn)潺暑、大雨時(shí)行

斗指丙。太陽(yáng)黃經(jīng)為120。暑是炎熱的意思，大暑顧名思義就是一年中最熱的節(jié)氣。這個(gè)節(jié)氣雨水多，所謂“小暑、大暑，淹死老鼠”，此時(shí)要特別注意防訊防澇。通常較高的氣溫有利于大春作物揚(yáng)花灌漿，但氣溫過(guò)高，農(nóng)作物生長(zhǎng)反而受到抑制，水稻結(jié)實(shí)率明顯下降。

此時(shí)第二季度的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告已經(jīng)出來(lái)了，作為CFO，我非常關(guān)注的是主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)行的質(zhì)量如何，比如盈利能力是否增強(qiáng)、對(duì)渠道和客戶的影響力是否提升、資金和存貨的周轉(zhuǎn)是否有明顯的改善等等。由于我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展在全年內(nèi)較為均衡，因此二季度完成全年預(yù)算的占比，很大程度上已經(jīng)給全年的業(yè)務(wù)運(yùn)行劃出了一個(gè)基調(diào)，到底是豐是歉，半程已有分曉。

立秋

涼風(fēng)至、白露降、寒蟬鳴

斗指西南。太陽(yáng)黃經(jīng)為135°“立秋之日涼風(fēng)至”，從此秋高氣爽，月明風(fēng)清，氣溫由最熱逐漸下降。當(dāng)然此時(shí)尚無(wú)法達(dá)到氣候?qū)W上以候(5天)平均氣溫在10℃至22℃之間的真正秋天的標(biāo)準(zhǔn)(春天亦同)。

從農(nóng)事上，“立秋十天遍地黃”，這個(gè)季節(jié)同樣是防范旱澇急轉(zhuǎn)等意外天氣災(zāi)害，確保辛勞一夏的農(nóng)作物安度秋季進(jìn)而成為實(shí)實(shí)在在的收獲。這樣的意味在我的財(cái)務(wù)管理觀念中也是一樣的。第三季度已經(jīng)過(guò)了半程，一方面留給業(yè)務(wù)進(jìn)行沖刺的時(shí)間越來(lái)越少，財(cái)務(wù)部門(mén)一如既往地支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；另一方面，從年初開(kāi)始啟動(dòng)的幾個(gè)財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目，也應(yīng)該逐漸開(kāi)始收尾。考慮到第四季度業(yè)務(wù)線可能的繁忙以及財(cái)務(wù)部年底核算與匯算清繳等任務(wù)的繁重，第三季度完成收官這些項(xiàng)目是個(gè)明智的選擇。

處暑

鷹乃祭鳥(niǎo)、天地始肅、禾乃登

斗指戊。太陽(yáng)黃經(jīng)為150°?！疤帯焙卸悴?、終止意思，“處暑”表示炎熱暑天結(jié)束了。它是溫度下降的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是氣候變涼的象征。

雖然日照強(qiáng)度仍不乏“秋老虎”的余威，但畢竟早晚間秋風(fēng)巳起，因此我一直覺(jué)得這個(gè)節(jié)氣具有強(qiáng)烈暗示要收心斂性、不可驕縱的意思。為此我一般來(lái)說(shuō)會(huì)把集團(tuán)財(cái)務(wù)部門(mén)半年工作總結(jié)會(huì)議安排在這個(gè)時(shí)間段，根據(jù)前兩個(gè)季度的成績(jī)與問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性的微調(diào)部署，同時(shí)也不失時(shí)機(jī)地安排一次融洽團(tuán)隊(duì)關(guān)系的避暑之旅，不是說(shuō)“不會(huì)休息的人也不會(huì)工作”嗎?

白露

鴻雁來(lái)、玄鳥(niǎo)歸、群鳥(niǎo)養(yǎng)羞

斗指癸。太陽(yáng)黃經(jīng)為165°。露是由于溫度降低，水汽在地面或近地物體上凝結(jié)而成的水珠。所以白露實(shí)際上是表征天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼。

由于提前進(jìn)行了下一步的財(cái)務(wù)工作部署，相對(duì)來(lái)說(shuō)這段時(shí)間我可以稍微從內(nèi)部管理中超脫一下，把擱置了一段時(shí)間的、已經(jīng)冷卻下來(lái)的IPOI作重新梳理一下。從這兩年看到的國(guó)內(nèi)A股IPO態(tài)勢(shì)的變化，估值水平下滑、監(jiān)管要求提升是最直接的兩大變化，這其實(shí)是對(duì)IPO風(fēng)險(xiǎn)和收益的原有計(jì)算公式進(jìn)行了一次重大的修正。在我看來(lái)，像我們這樣業(yè)務(wù)不具有高成長(zhǎng)性的中型公司，IPO未必是最適合的融資模式。即使是未來(lái)要走向IPO，現(xiàn)在也要著手重新配置主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，必要的話還可能要進(jìn)行相關(guān)的收購(gòu)和資產(chǎn)重組。

秋風(fēng)

雷始收聲、蟄蟲(chóng)培戶、水始涸

斗指己。太陽(yáng)黃經(jīng)為180°。秋分這一天同春分一樣，陽(yáng)光幾乎直射赤道，晝夜平分。從這一天起，陽(yáng)光直射位置繼續(xù)由赤道向南半球推移，北半球開(kāi)始晝短夜長(zhǎng)。在天文學(xué)上規(guī)定，北半球的秋天是從秋分開(kāi)始的。

所謂“一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒”，在農(nóng)事上要搶晴收曬，理墑防漬，抓好“三秋”生產(chǎn)的質(zhì)量和進(jìn)度。同樣是出于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之間均衡的需要，我仍然會(huì)在這個(gè)時(shí)候陪同董事長(zhǎng)和cEO再次到業(yè)務(wù)一線去深入調(diào)研。理念的灌輸遠(yuǎn)非一日之功，中國(guó)本土的企業(yè)家大多出身于非財(cái)務(wù)專業(yè)，其對(duì)財(cái)務(wù)的管理水平通常還處于直覺(jué)水平，因此CFO必須抓住一切機(jī)會(huì)去巧妙地兜售現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管控理念，久而久之，自然就能得到相應(yīng)的支持力度。

寒露

鴻雁來(lái)賓、雀攻大水為蛤、菊有黃花

斗指甲。太陽(yáng)黃經(jīng)為195°。古代把露作為天氣轉(zhuǎn)涼變冷的表征，寒是露之氣，先白而后寒，意至氣候?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)冷。所謂“吃了寒露飯，單衣漢少見(jiàn)”，寒露是明顯的季節(jié)冷熱交替的節(jié)氣，因此國(guó)人非常注意在這個(gè)時(shí)點(diǎn)的養(yǎng)生。

眾所周知，中醫(yī)在四時(shí)養(yǎng)生中強(qiáng)調(diào)“春夏養(yǎng)陽(yáng)，秋冬養(yǎng)陰”。其實(shí)我覺(jué)得公司運(yùn)行同樣有四時(shí)之變，也需要很多的平衡和養(yǎng)生，比如新產(chǎn)品研發(fā)投產(chǎn)與現(xiàn)有市場(chǎng)的平衡，少數(shù)大型客戶與大量小型客戶的平衡，當(dāng)然財(cái)務(wù)上的平衡性就更多了。到了寒露，全年?duì)I收的趨勢(shì)圖已經(jīng)畫(huà)出大半，CFO要開(kāi)始率先考慮新一年的預(yù)算規(guī)劃了。

霜降

豺乃祭獸、草木黃落、蟄蟲(chóng)威俯

斗指戊。太陽(yáng)黃經(jīng)210度。霜降是秋季的最后一個(gè)節(jié)氣，是秋季到冬季的過(guò)渡節(jié)氣，“九月中，氣肅而凝，露結(jié)為霜矣。”民諺云“霜降殺百草”，農(nóng)業(yè)上對(duì)霜凍非常警覺(jué)，因?yàn)樗鼤?huì)直接毀掉全年的最后一個(gè)收獲季。

雖然離年底還有一段時(shí)間，但我們要警惕個(gè)別業(yè)務(wù)部門(mén)為了全年業(yè)績(jī)而盲目沖量的做法，因?yàn)榛乜钪芷跁?huì)因明年春節(jié)而不得不由正常的三個(gè)月拖長(zhǎng)到半年，這無(wú)疑會(huì)增大回款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金鏈的壓力也增加了。還有到了10月下旬，我們都要提早進(jìn)行全年預(yù)算工作的啟動(dòng)。盡管全年尚未收官，我仍然要抽調(diào)財(cái)務(wù)骨干員工成立預(yù)算工作小組，開(kāi)始和業(yè)務(wù)部門(mén)溝通、建模等前期工作。

立東

水始冰、地始凍、雉入大水為蜃

斗指乾。太陽(yáng)黃經(jīng)為225°。“冬，終也，萬(wàn)物收藏也。”不過(guò)有意思的是，這個(gè)節(jié)氣也是華南“立冬種麥正當(dāng)時(shí)”的火熱播種季節(jié)，陰陽(yáng)對(duì)立與相生于此顯得頗為玄妙。

收藏與孕育、結(jié)果和預(yù)期之間得以完美結(jié)合，當(dāng)然這也應(yīng)該是’個(gè)好的CFO能帶給公司的角色價(jià)值。民間都說(shuō)立冬補(bǔ)冬，我們也應(yīng)該適時(shí)強(qiáng)化公司各個(gè)業(yè)務(wù)條塊、職能部門(mén)等對(duì)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管控體系的了解。所以我計(jì)劃在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，配合下一年度預(yù)算啟動(dòng)會(huì)議，安排為期三天的“非財(cái)務(wù)人員的高級(jí)財(cái)務(wù)管理”培訓(xùn)，我會(huì)結(jié)合公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)親自擔(dān)任主講。

小雪

虹藏不見(jiàn)、天氣上騰、閉塞而成冬

斗指己。太陽(yáng)黃經(jīng)為240度。顧名思義，小雪表示降雪的起始時(shí)間和程度，“小雪氣寒而將雪矣，地寒未甚而雪未大也?！?/p>

我覺(jué)得小雪節(jié)氣里面也有很多值得思考的道理，氣寒而地未寒，因此只有小雪。如果引申開(kāi)，把氣視為外部大環(huán)境，地視為內(nèi)部小環(huán)境，我們就能看到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成果是要同時(shí)受到兩者制約的，兩者順向疊加可以出現(xiàn)更明顯的變化，反之則會(huì)相互抵消作用力。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于大轉(zhuǎn)型的前期，各種積極的、消極的因素混雜，對(duì)于CFO而言，要扮演好公司決策智囊的角色，在努力營(yíng)造好小環(huán)境的同時(shí)，幫助董事長(zhǎng)和CEO從外部環(huán)境中尋找積極的正向變化因素，實(shí)現(xiàn)借力疊加效應(yīng)。

大雪

鵑鷗不鳴、虎始交、荔挺生

斗指甲。太陽(yáng)黃經(jīng)達(dá)255度。“大者，盛也，至此而雪盛也”。此時(shí)雪往往下得大、范圍也廣，故名大雪。

民諺云“瑞雪兆豐年”，其中蘊(yùn)含了幾層道理。一則大雪保溫，可幫助冬作物越冬；二則春暖雪融增加了土壤水分含量，可供作物春季生長(zhǎng)的需要；三者雪水中氮化物的含量是普通雨水的5倍，有肥田作用；四者，大雪殺滅地面和作物表面的蟲(chóng)卵，可抑制蟲(chóng)害。在我看來(lái)，扎實(shí)做好下一年度的預(yù)算編制，同樣能起到瑞雪的幾重作用：詳細(xì)梳理各個(gè)板塊的年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；提供充足的資金保障；管住運(yùn)營(yíng)中的業(yè)務(wù)風(fēng)求仔細(xì)認(rèn)真。

險(xiǎn)點(diǎn)等。

東至

蚯蚓結(jié)、麇角解、水泉?jiǎng)?/p>

斗指子。太陽(yáng)黃經(jīng)為2"70度。是日陽(yáng)光幾乎直射南回歸線，是北半球一年中白晝最短的一天。冬至是二十四節(jié)氣中最早制定出的一個(gè)，也被認(rèn)為是最重要的節(jié)氣之一。一方面冬至開(kāi)始進(jìn)入“數(shù)九隆冬”，另一方面“冬至一陽(yáng)生”，在陰極之處一縷陽(yáng)氣悄然涌出。

這時(shí)候已經(jīng)是自然年的尾聲了，明年預(yù)算的大局初定，而有了信息化手段，年底決算也不再是什么了不起的事情了。行文至此不妨跳脫一下，冬至在古代同樣還是一個(gè)重要的祭祀日，皇帝祭天，百姓祭鬼神。若有閑暇，CFO朋友們也可以去紹興會(huì)稽山祭拜下會(huì)計(jì)行業(yè)祖師爺大禹。《史記》之《夏本紀(jì)》記載：“禹會(huì)諸侯江南，計(jì)功而崩，因葬焉，命日會(huì)稽。會(huì)稽者，會(huì)計(jì)也?！贝笥碜钤缃⒘藝?guó)家稅賦制度，隨之便開(kāi)始了會(huì)計(jì)、審計(jì)工作。4000年前大禹召開(kāi)的諸侯大會(huì)，堪稱中國(guó)歷史乃至世界歷史上第一次會(huì)計(jì)、審計(jì)工作大會(huì)。

小寒

雁北向、鵲始巢、雉始雒

斗指子，太陽(yáng)黃經(jīng)為285°。此后開(kāi)始進(jìn)入寒冷季節(jié)。冷氣積久而寒，小寒是天氣寒冷但還沒(méi)有到極點(diǎn)的意思。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是來(lái)年的一月份了。財(cái)務(wù)部門(mén)要趕制各類年終財(cái)務(wù)報(bào)表，完成匯算清繳等事情，特別要注意的是，每年有很多稅務(wù)政策的補(bǔ)丁，如果不注意收集和研究的話，可能會(huì)引起不必要的損失。我的助理除了安排我的時(shí)間之外，就是要負(fù)責(zé)收集整理和研究這些所有的政策變化，每個(gè)月都會(huì)發(fā)一個(gè)政策匯編給財(cái)務(wù)部門(mén)的同事備忘。考慮到臨近春節(jié)的因素，這一階段的工作務(wù)

大寒

雞始乳、鷙鳥(niǎo)厲疾、水澤腹堅(jiān)

斗指丑，太陽(yáng)黃經(jīng)為300°。至此地球繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)了一周，完成了一個(gè)循環(huán)。大寒即天氣寒冷到了極點(diǎn)，此時(shí)正值三九剛過(guò)，四九之初。