導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)培訓(xùn)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

培訓(xùn)目標(biāo)

一、近期目標(biāo)：講授重大項(xiàng)目和工作管理規(guī)定及相關(guān)知識(shí)，明確管理目標(biāo)、流程，為重大項(xiàng)目和工作的規(guī)范化開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

二、中期目標(biāo)：以效益為核心，以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以管理規(guī)定為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)和提高重大項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的運(yùn)作方法、策略、技巧，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范有效的管理。

三、　遠(yuǎn)期目標(biāo)：以培訓(xùn)促發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓保險(xiǎn)市場(chǎng)，打造中華品牌，提高大連分公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

培訓(xùn)內(nèi)容

一、市場(chǎng)拓展

二、重大項(xiàng)目管理

三、專業(yè)兼業(yè)業(yè)務(wù)管理

四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣

培訓(xùn)形式

分為講師授課、專題研討、基層培訓(xùn)、自我培訓(xùn)。講師授課與專題研討集中進(jìn)行，基層培訓(xùn)由各基層單位組織進(jìn)行，自我培訓(xùn)通過(guò)自我學(xué)習(xí)、提高、完善。

培訓(xùn)師資力量及崗位職責(zé)

一、師資力量：培訓(xùn)主要依靠?jī)?nèi)部講師進(jìn)行，師資力量主要由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部成員組成，必要時(shí)聘請(qǐng)各專業(yè)的專家授課。

二、講師職責(zé)：

1.講師應(yīng)提前備課并提供講義作為本次培訓(xùn)的書(shū)面材料。

2.講師須提供所授課程測(cè)試題（包括試題、答案和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）一套。

3.講師須準(zhǔn)備專題研討課題并組織研討，并對(duì)專題研討的發(fā)表給出意見(jiàn)及評(píng)分。

培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制

培訓(xùn)評(píng)估是培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)期有效開(kāi)展的重要保證，培訓(xùn)評(píng)估不能僅僅停留在對(duì)培訓(xùn)課程中所授予的知識(shí)和技能進(jìn)行考核，更要深入到員工的工作行為、態(tài)度改變、績(jī)效改善、能力提高和為企業(yè)帶來(lái)的效益上。本次培訓(xùn)評(píng)估主要采用當(dāng)場(chǎng)考核方式。當(dāng)場(chǎng)考核在每次課后進(jìn)行，講師閱卷后進(jìn)行評(píng)分。

近期培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)對(duì)象

各經(jīng)營(yíng)單位重大項(xiàng)目、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及工作人員。

二、培訓(xùn)內(nèi)容如下表

課程名稱

內(nèi)容

重大項(xiàng)目管理

管理規(guī)定　展業(yè)技能

業(yè)務(wù)管理

管理規(guī)定　臺(tái)帳管理　報(bào)表管理

市場(chǎng)拓展

管理規(guī)定　渠道拓展　渠道管理

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣

管理規(guī)定　產(chǎn)品組合　新產(chǎn)品推廣

三、培訓(xùn)大綱

1.重大項(xiàng)目管理

¨組織領(lǐng)導(dǎo)

¨信息和檔案管理

¨立項(xiàng)管理

¨承保管理

¨防災(zāi)和理賠管理

¨增值服務(wù)

¨服務(wù)質(zhì)量保證措施

2.業(yè)務(wù)管理

¨組織領(lǐng)導(dǎo)

¨關(guān)系管理

¨合同管理

¨承保管理

¨財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)管理（臺(tái)帳管理　報(bào)表管理）

¨培訓(xùn)和宣傳管理

¨防災(zāi)和理賠管理

3.市場(chǎng)拓展

¨組織領(lǐng)導(dǎo)

¨業(yè)務(wù)渠道拓展

¨業(yè)務(wù)渠道管理

4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣

¨組織領(lǐng)導(dǎo)

¨產(chǎn)品組合

¨新產(chǎn)品推廣

篇2

在廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持政策中，“培訓(xùn)”無(wú)疑是一個(gè)很重要的項(xiàng)目。由于很多經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)作管理、拓展推廣、策劃促銷等方面水平不夠經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際的市場(chǎng)操作中經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題而無(wú)法解決。所以也非常歡迎廠家為他們提供相關(guān)的培訓(xùn)，以提高人員素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、增強(qiáng)操作能力。但現(xiàn)時(shí)有許多廠家為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)存在以下幾類問(wèn)題：一、沒(méi)有針對(duì)性，不了解經(jīng)銷商的實(shí)際問(wèn)題，沒(méi)有提供解決方方法；二、照本宣科，而不在乎經(jīng)銷商人員是否理解及吸收；三、浮于表面，沒(méi)有下到市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際情況，而在培訓(xùn)中套用的場(chǎng)景可能與經(jīng)銷商所在市場(chǎng)根本是牛頭不對(duì)馬嘴；四、注重形式，忽略效果，培訓(xùn)場(chǎng)面的氣氛熱鬧并不就能代表調(diào)動(dòng)了學(xué)員的情緒，而無(wú)法真正地在深一點(diǎn)的層次激勵(lì)他們；五、沒(méi)有評(píng)測(cè)，培訓(xùn)做完了就做完了，效果如何沒(méi)人去理，待到下一次培訓(xùn)可能是重復(fù)又重復(fù)，然而市場(chǎng)是在不停的變化之中，相同而重復(fù)的培訓(xùn)很可能就會(huì)造成負(fù)面的效果。

陸總聽(tīng)完分析，問(wèn)我如何解決。我所在的精銷贏品牌提倡“診斷式培訓(xùn)”，正是破解培訓(xùn)無(wú)效怪圈的利器。所謂“診斷式培訓(xùn)”，就是在培訓(xùn)之前，先對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際情況與問(wèn)題作一個(gè)詳細(xì)的了解，分析原因，并結(jié)合相關(guān)各方的建議制定針對(duì)性的解決措施，然后度身定作細(xì)致的培訓(xùn)方案。在實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)與學(xué)員的充分互動(dòng)，教授相關(guān)知識(shí)技能，傳達(dá)最新資訊，提供分析問(wèn)題解決實(shí)際問(wèn)題的方法。

陸總對(duì)“診斷式培訓(xùn)”的思路方法與有用的效果非常認(rèn)同。過(guò)了一個(gè)月，親自為我聯(lián)系了他的另一個(gè)供應(yīng)廠家YL公司，邀請(qǐng)我去為他們提供“診斷式培訓(xùn)”。

“診斷式培訓(xùn)”當(dāng)然就應(yīng)該有“望、聞、問(wèn)、切”，也就是詳細(xì)的了解，不只是要了解作為培訓(xùn)對(duì)象的經(jīng)銷商，還要了解培訓(xùn)的提供者廠家，當(dāng)然還要有市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為此，我先去YL公司，了解廠家背景品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷等基本情況，并與相關(guān)的人員進(jìn)行座談，聽(tīng)取他們過(guò)往的培訓(xùn)模式得與失、對(duì)陸總所在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的看法、對(duì)相關(guān)問(wèn)題的解決措施，同時(shí)一起探討了培訓(xùn)方案的初稿。然后與YL公司的銷售總監(jiān)一起挑選了三位得力的助手，再向長(zhǎng)沙進(jìn)發(fā)。并且我提議坐火車去，因?yàn)榭梢韵热L公司的樣板市場(chǎng)南昌進(jìn)行走訪，以發(fā)掘可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。之后到達(dá)長(zhǎng)沙，在陸總的全力支持下，在當(dāng)初的培訓(xùn)方案初稿基礎(chǔ)之上，結(jié)合實(shí)際情況制定了培訓(xùn)計(jì)劃，并召集相關(guān)人員對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整完善，在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備后，成功地舉行了“診斷式培訓(xùn)”。

一、“望、聞、問(wèn)、切”

事先我為培訓(xùn)小組成員作了相關(guān)培訓(xùn)，傳授他們關(guān)于“望、聞、問(wèn)、切”的方法與要點(diǎn)、步驟與關(guān)鍵，并制作了一批表格，便于記錄分析。所謂“望”是觀察對(duì)象的運(yùn)作情況與工作表現(xiàn)，培訓(xùn)小組到達(dá)長(zhǎng)沙的當(dāng)天上午就可始了工作，調(diào)閱相關(guān)的市場(chǎng)資料、人員情況、管理制度，并仔細(xì)觀察公司環(huán)境運(yùn)作情況、職員工作狀態(tài)精神面貌，并做了詳細(xì)記錄，填入表格當(dāng)中；所謂“聞”是聽(tīng)取對(duì)象關(guān)于各項(xiàng)問(wèn)題的描述，我?guī)ьI(lǐng)培訓(xùn)小組分發(fā)事先做好的調(diào)查問(wèn)卷，與業(yè)務(wù)主管促銷主管及導(dǎo)購(gòu)等相關(guān)人員進(jìn)行了三次座談，傾聽(tīng)他們對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的看法；所謂“問(wèn)”是以專家的角度找出關(guān)鍵點(diǎn)，并詢問(wèn)相關(guān)人員的看法及建議，或是征詢他們的意見(jiàn)對(duì)初步構(gòu)思，在座談過(guò)程中，我們及時(shí)把握問(wèn)題的核心所在，并與相關(guān)人員進(jìn)行溝通交流；所謂“切”就是親身下到市場(chǎng)當(dāng)中去走訪，切入問(wèn)題核心部分，我們用了一個(gè)上午與一個(gè)下午的時(shí)間走訪市場(chǎng)，并與幾家美容院的老板進(jìn)行了交流。

二、找出問(wèn)題所在并清晰分類

只有找出問(wèn)題，才能制定針對(duì)性的方法；只有將問(wèn)題清晰化，才能做出有條理的計(jì)劃。我們培訓(xùn)小組花了兩個(gè)晚上時(shí)間對(duì)問(wèn)卷與收集到的資料進(jìn)行充分的分析，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行清晰的歸納。陸總公司目前存在問(wèn)題主要為以下幾個(gè)方面。

1． 對(duì)廠家YL公司的忠誠(chéng)度不高。有幾個(gè)原因?qū)е?，一是?duì)YL公司不太了解；二是對(duì)YL公司品牌理解不夠，不知如何宣傳；三是對(duì)YL產(chǎn)品不太熟悉，有兩個(gè)業(yè)務(wù)主管甚至說(shuō)不出來(lái)他們YL產(chǎn)品有幾個(gè)規(guī)格；四是認(rèn)為YL公司的支持度不夠，包括利潤(rùn)返點(diǎn)及促銷費(fèi)用都很少。

2． 市場(chǎng)方案的策劃能力較弱。首先是對(duì)YL公司的市場(chǎng)政策不夠了解，再是不能充分理解YL推出的營(yíng)銷方案，還有本身營(yíng)銷知識(shí)水平，不夠配合性地制定當(dāng)?shù)氐拇黉N方案。

3． 市場(chǎng)拓展執(zhí)行力不夠。如公司業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，特別是新進(jìn)的一批沒(méi)有受到系統(tǒng)性的訓(xùn)練；公司沒(méi)有提供必要的拓展指引；與美容院的溝通不夠順暢；很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為YL公司的市場(chǎng)政策不切實(shí)際，甚至有一定的抵制情緒。

4． 市場(chǎng)應(yīng)變能力較低；沒(méi)有一套關(guān)于市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向資料收集分析的機(jī)制，所以市場(chǎng)變化時(shí)反應(yīng)很慢，造成很大的被動(dòng)。

5． 團(tuán)隊(duì)精神不夠融洽積極；由于公司文化不夠清晰，管理制度不夠完善，有個(gè)別中層管理人員在方法上有偏差，所以整體的精神面貌不夠理想。

三、制定完備的培訓(xùn)計(jì)劃

由于培訓(xùn)是一個(gè)包含著許多方面因素的過(guò)程，尤其是“診斷式培訓(xùn)”針對(duì)實(shí)際而做，有更多的不確定性。如果在事先沒(méi)有培訓(xùn)計(jì)劃，那么它的執(zhí)行效果就算不失敗，肯定也要打一折扣。為此精銷贏培訓(xùn)小組在完全充分的前期診斷與溝通工作以后，制定一了個(gè)完備培訓(xùn)計(jì)劃。用一張表格簡(jiǎn)明概括如下。

四、培訓(xùn)實(shí)際執(zhí)行操作

在實(shí)際的培訓(xùn)執(zhí)行中，我們始終圍繞著實(shí)際問(wèn)題與學(xué)員反應(yīng)來(lái)進(jìn)行，針對(duì)每一類問(wèn)題都是采取“詳細(xì)診斷說(shuō)明分析與解決問(wèn)題傳授實(shí)操方法”三步曲來(lái)進(jìn)行。

針對(duì)第一類問(wèn)題――對(duì)廠家YL公司的忠誠(chéng)度不高。1.對(duì)YL公司背景實(shí)力、品牌文化與發(fā)展前景詳細(xì)說(shuō)明，再由筆者從營(yíng)銷研究者的角度對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與引導(dǎo)，期間穿插播放YL公司VCD及公司歌曲，不斷調(diào)動(dòng)氣氛，讓學(xué)員對(duì)YL公司有深一層的全新認(rèn)識(shí)。2.由YL公司客服主任對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解與演示，由公司熟悉YL產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)協(xié)助，加之以大美容院店長(zhǎng)陳小姐、美容院楊老板的評(píng)點(diǎn)，令學(xué)員不僅快速熟悉產(chǎn)品并且更有信心。3.請(qǐng)樣板市場(chǎng)商的銷售經(jīng)理錢經(jīng)理講述YL產(chǎn)品在其市場(chǎng)的良好發(fā)展、喜人的銷售成績(jī)，筆者對(duì)其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并描繪如何在長(zhǎng)沙市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)與美好的發(fā)展前景，激勵(lì)學(xué)員對(duì)YL公司的信心與激情。

針對(duì)第二類問(wèn)題――市場(chǎng)方案的策劃能力較弱。1.由YL公司市場(chǎng)部經(jīng)理詳細(xì)說(shuō)明市場(chǎng)政策措施與營(yíng)銷方案。2.學(xué)員們進(jìn)行自由提問(wèn)，筆者配合市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解答。3.樣板市場(chǎng)的錢經(jīng)理談他們?cè)谑袌?chǎng)方面對(duì)政策的理解以及方案執(zhí)行的情況。4.公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)人員談他們對(duì)政策的理解及意見(jiàn)。5.筆者結(jié)合長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)丶昂鲜〉氖袌?chǎng)情況，對(duì)YL公司政策與營(yíng)銷方案進(jìn)行分析，哪些是好的，哪些不符合實(shí)際情況，應(yīng)該做哪方面的改進(jìn)，在執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)該注重哪些問(wèn)題。令學(xué)員對(duì)YL公司營(yíng)銷政策有了透徹的理解。

針對(duì)第三類問(wèn)題――市場(chǎng)拓展執(zhí)行力不夠。1.精銷贏培訓(xùn)小組的講師講解營(yíng)銷策劃基本知識(shí)。筆者就如何制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷拓展方案的思路與方法進(jìn)行詳細(xì)的講解與引導(dǎo)。2.由YL公司市場(chǎng)部經(jīng)理講解方案在執(zhí)行上的要點(diǎn)。3.樣板市場(chǎng)的錢經(jīng)理分享他們?cè)趫?zhí)行上的經(jīng)驗(yàn)。4.公司業(yè)務(wù)主管督導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)講述他們?cè)趫?zhí)行中的經(jīng)驗(yàn)與困難。5.大美容院店長(zhǎng)陳小姐美容院楊老板就如何與他們配合進(jìn)行操作作詳細(xì)說(shuō)明。6.筆者就執(zhí)行步驟與要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，并結(jié)合實(shí)際情況，提出執(zhí)行方案的改進(jìn)措施。令學(xué)員盡可能做到心中有底，對(duì)YL產(chǎn)品對(duì)自己都有信心。

篇3

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部11年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1制定11年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

篇4

為加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)，農(nóng)業(yè)部決定今年在全國(guó)11個(gè)省試點(diǎn)培訓(xùn)1萬(wàn)名農(nóng)村實(shí)用創(chuàng)業(yè)人才。為使試點(diǎn)省順利開(kāi)展工作，近日又制定了農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)實(shí)施方案。方案要求按照“政府推動(dòng)、部門監(jiān)管、學(xué)校培訓(xùn)、地方扶持、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)”的思路開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以公平公正原則，突出實(shí)效原則，根據(jù)農(nóng)民意愿培訓(xùn)，著重在五大產(chǎn)業(yè)開(kāi)班培訓(xùn)，對(duì)學(xué)員進(jìn)行三年跟蹤服務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)和政策扶持，使學(xué)員樹(shù)立創(chuàng)業(yè)理念、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、掌握創(chuàng)業(yè)技巧、提高創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)員提高經(jīng)營(yíng)水平、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、領(lǐng)辦經(jīng)濟(jì)合作組織、創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)造就一批現(xiàn)代農(nóng)民企業(yè)家，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供有力的人才保證和智力支持。

根據(jù)農(nóng)民意愿設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃

方案要求各試點(diǎn)省要根據(jù)農(nóng)民意愿科學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，安排培訓(xùn)內(nèi)容，提供扶持和服務(wù)。要結(jié)合當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科學(xué)制定本?。ㄊ校┺r(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作方案，圍繞產(chǎn)業(yè)類型設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，探索適合本地特點(diǎn)的不同類型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式。應(yīng)著重按照種植、畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)村服務(wù)五大產(chǎn)業(yè)分類開(kāi)辦培訓(xùn)班，產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的地方可開(kāi)辦具體的專業(yè)班。選擇培訓(xùn)學(xué)員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須按照公開(kāi)、公平、公正的原則，要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，突出實(shí)效性。在選擇培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)形式和設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方面，突出實(shí)在、實(shí)際、實(shí)用，切實(shí)提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)效。

方案要求創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)縣要面向全縣項(xiàng)目示范村公開(kāi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)施內(nèi)容，按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取自愿報(bào)名、村鎮(zhèn)推薦、擇優(yōu)選拔的形式公開(kāi)確定培訓(xùn)對(duì)象。培訓(xùn)對(duì)象重點(diǎn)從外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶、農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織帶頭人和有志于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大、中專畢業(yè)生中選取，年齡一般不超過(guò)50歲，創(chuàng)業(yè)意愿強(qiáng)烈，具有與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并能發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。各項(xiàng)目縣對(duì)選定的培訓(xùn)對(duì)象，應(yīng)編制填寫(xiě)《農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員登記表》并報(bào)?。ㄊ校┺r(nóng)業(yè)主管部門備案。培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)由新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施縣從項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一安排，每人的培訓(xùn)費(fèi)用原則上不超過(guò)2000元。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺

方案對(duì)培訓(xùn)環(huán)節(jié)及內(nèi)容要求提出了詳細(xì)的要求。各試點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)包含有集中培訓(xùn)、市場(chǎng)考察、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)踐學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展等五個(gè)環(huán)節(jié)。要求集中培訓(xùn)時(shí)間不少于20天（120學(xué)時(shí)以上），創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和市場(chǎng)考察時(shí)間不少于10天。

對(duì)于集中培訓(xùn)，方案提出可根據(jù)生產(chǎn)周期分階段進(jìn)行。主要圍繞四個(gè)方面安排課程：第一，圍繞激發(fā)學(xué)員創(chuàng)業(yè)意愿安排課程。主要講授萌發(fā)創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)生創(chuàng)辦企業(yè)的想法、如何創(chuàng)辦你的企業(yè)等內(nèi)容，除主講教師講課外，要求各地要聘請(qǐng)一定比例的有農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家講課。第二，圍繞提高創(chuàng)業(yè)能力安排課程。主要講授創(chuàng)業(yè)技巧、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)等。第三，圍繞確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目安排課程。重點(diǎn)對(duì)學(xué)員進(jìn)行分類指導(dǎo)和咨詢，幫助學(xué)員確定有發(fā)展前景、符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，編制、論證和完善《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》（內(nèi)容參見(jiàn)提綱）。第四，圍繞創(chuàng)業(yè)扶植政策安排課程。講解中央和地方對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，便于學(xué)員及時(shí)了解、享受到這些優(yōu)惠政策；講授農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等內(nèi)容。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，方案要求在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家的指導(dǎo)下，每位學(xué)員結(jié)合本人實(shí)際和所學(xué)知識(shí)制定具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，包括已有和新上項(xiàng)目。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要組織有關(guān)專家和全體學(xué)員對(duì)每位學(xué)員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行論證，要通過(guò)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)使學(xué)員基本掌握農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的基本框架、程序和步驟。

對(duì)于市場(chǎng)考察，方案要求根據(jù)項(xiàng)目培訓(xùn)需要，就近安排學(xué)員進(jìn)行1－2次考察，主要是了解所創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況、市場(chǎng)行情、市場(chǎng)運(yùn)作和發(fā)展前景等。市場(chǎng)考察結(jié)束后，每位學(xué)員必須寫(xiě)出結(jié)合自身實(shí)際的考察報(bào)告，并在學(xué)員中開(kāi)展討論交流。

對(duì)學(xué)員進(jìn)行定期指導(dǎo)跟蹤服務(wù)

篇5

一、企劃部門的矩陣式組織管理

企劃部門人員從基本上講，包含分管品牌（產(chǎn)品）管理、市場(chǎng)調(diào)研、媒介聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)推廣的不同職能，對(duì)于占領(lǐng)局部市場(chǎng)的企業(yè)而言，其企劃部門的組織結(jié)構(gòu)為簡(jiǎn)單的直線管理方式，即由企劃部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的各個(gè)職能。而對(duì)于以全國(guó)或多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)而言，隨著市場(chǎng)管理的成熟其組織結(jié)構(gòu)在不背離基本職能的情況下，相對(duì)較為復(fù)雜。原因是企業(yè)從總部到大區(qū)到分公司以至辦事處都存在企劃人員，其組織結(jié)構(gòu)多為矩陣式（如下圖）。圖中辦事處所需職能可由一名企劃人員擔(dān)任，分公司可設(shè)企劃主管，負(fù)責(zé)分公司所轄市場(chǎng)的信息收集，營(yíng)銷方案制定等，并報(bào)由大區(qū)企劃經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

矩陣式管理的體現(xiàn)：

1、矩陣式管理首先表現(xiàn)為層級(jí)管理?？偛炕虼髤^(qū)的企劃部門經(jīng)理不僅負(fù)責(zé)總部或大區(qū)的企劃職能的管理，同時(shí)也要負(fù)責(zé)分公司及辦事處企劃工作的執(zhí)行，雖然在分公司或辦事處企劃人員的行政管理部分歸屬于分公司經(jīng)理或辦事處經(jīng)理。企劃經(jīng)理需要負(fù)責(zé)分公司或辦事處企劃人員的任命及培訓(xùn)工作等，并對(duì)于這些單位的企劃人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)大區(qū)企劃經(jīng)理需根據(jù)公司制度規(guī)定將營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)于本地主管及總部企劃副總審批后執(zhí)行。

2、矩陣式管理也表現(xiàn)為職能管理。品牌管理人員由于為品牌成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，因而需要協(xié)調(diào)同一層級(jí)的其他職能的工作，并且協(xié)調(diào)下游層級(jí)的各職能的工作，從而獲得市場(chǎng)資訊，并確保所制定的營(yíng)銷方案的正確執(zhí)行。

二、企劃部門的作業(yè)管理

上圖基本反映了企劃部門的作業(yè)流程，即指令、任務(wù)目標(biāo)、執(zhí)行方案下行以及市場(chǎng)信息、營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行結(jié)果上行。營(yíng)銷計(jì)劃的制定一是總部對(duì)整體市場(chǎng)的規(guī)劃，二是大區(qū)制定地區(qū)的整體營(yíng)銷計(jì)劃安排，下一級(jí)的營(yíng)銷方案及計(jì)劃需報(bào)由上一級(jí)企劃負(fù)責(zé)人審批。大區(qū)企劃經(jīng)理對(duì)整個(gè)大區(qū)的行銷策略計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。為了使策略及方案更加有效，企劃經(jīng)理首先要對(duì)相關(guān)的銷售資料進(jìn)行研究，并深入到市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，以及策略執(zhí)行中的操作難點(diǎn)，從而制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)策略方案。

三、大區(qū)企劃部門的工作職責(zé)

從圖2可以基本看出企業(yè)企劃部門作業(yè)管理的整體框架，企劃部門的各崗位擔(dān)負(fù)市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、推廣執(zhí)行、媒介聯(lián)絡(luò)等相應(yīng)的職責(zé)。作為大區(qū)企劃經(jīng)理其工作包含以下環(huán)節(jié)：

第一，日常管理。

首先理順企劃部門的組織結(jié)構(gòu)及工作流程，建立企劃部門運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并通過(guò)人員激勵(lì)等方式促使企劃部門良好的內(nèi)部管理以及作業(yè)品質(zhì)。

其次通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練及工作培訓(xùn)等手段提高企劃人員的專業(yè)知識(shí)技能。

第二，市場(chǎng)研究。

首先領(lǐng)悟企業(yè)的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心理念，通過(guò)桌面研究及深入市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)大區(qū)市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)及制約市場(chǎng)成長(zhǎng)的問(wèn)題點(diǎn)，指導(dǎo)并組織品牌管理人員研討解決方案。

其次通過(guò)對(duì)于大區(qū)市場(chǎng)的總體及局部研究，明確各個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品成長(zhǎng)趨勢(shì)和問(wèn)題點(diǎn)，組織分公司經(jīng)理及企劃人員、大區(qū)品牌管理人員研究局部市場(chǎng)，制定實(shí)際的實(shí)施方案。

第三，執(zhí)行監(jiān)控及策略創(chuàng)新。

企劃部服務(wù)于銷售部門，但同時(shí)由于銷售部門是最終方案的主要執(zhí)行者，執(zhí)行是策略有效的第二關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，企劃部門除了服務(wù)于銷售部門以提升銷售之外，還要對(duì)于市場(chǎng)策略的執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。為了使策略能有效執(zhí)行，企劃部門要與銷售部門建立方案溝通機(jī)制，一是確保方案具有切實(shí)的可操作性，二是使方案及其執(zhí)行步驟為銷售部門領(lǐng)會(huì)。為了促進(jìn)方案的有效實(shí)施，還應(yīng)將方案實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行溝通確認(rèn)，以作為檢核實(shí)施結(jié)果的依據(jù)。

在策略創(chuàng)新方面，通過(guò)市場(chǎng)策略及方案形式的創(chuàng)新，獲得更大的市場(chǎng)效應(yīng)；通過(guò)機(jī)制改革，從管理上獲取效益。方案的創(chuàng)新以策略的正確為基礎(chǔ)，策略是方向，方向錯(cuò)了，再好的執(zhí)行方案也是南轅北轍。因此，制定有效的策略是企劃部門工作的關(guān)鍵。

為使部門工作卓有成效，企劃部經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)策略研究者、培訓(xùn)師、救火者、組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)督導(dǎo)者等多重角色，并應(yīng)具有相當(dāng)?shù)牟呗运伎剂懊翡J的市場(chǎng)洞察力。

四、如何展開(kāi)大區(qū)的行銷企劃工作

從一般企業(yè)的行銷企劃部門工作來(lái)看，大致存在以下弊端：

其一，官僚機(jī)構(gòu)，企業(yè)信息傳遞太慢。

其二，行銷方案的制定缺乏有力的市場(chǎng)根據(jù)，方案既非已市場(chǎng)研究為依據(jù)，又不具備切實(shí)的可操作性。

其三，對(duì)于市場(chǎng)整體研究不足，以點(diǎn)概面，造成制約市場(chǎng)銷售的根本問(wèn)題及影響根本問(wèn)題解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未浮出水面。

其四，行銷企劃部門與銷售部門脫節(jié)。

解決以上問(wèn)題，應(yīng)堅(jiān)持系統(tǒng)的觀點(diǎn)，根據(jù)木桶理論的原理，木桶可盛的最大水量是由其最短的木條所決定的。首先市場(chǎng)是個(gè)大系統(tǒng)，所以要系統(tǒng)論地細(xì)心研究各行銷因素，意識(shí)到哪個(gè)環(huán)節(jié)是木桶中的短木條；其二企業(yè)是個(gè)大系統(tǒng)，無(wú)論哪個(gè)部門都是企業(yè)大系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，部門間銜接不暢猶如木桶中木條之間的縫隙，表面完整的木桶，其實(shí)是中看不中用的。企劃部門應(yīng)在以下環(huán)節(jié)加強(qiáng)自身工作：

第一，深入市場(chǎng)，調(diào)查研究。到市場(chǎng)中了解本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，既能獲得最新的市場(chǎng)信息，校正不正確信息，又能獲得適合市場(chǎng)的解決方案。

第二，加強(qiáng)與銷售部門的溝通，了解銷售部門的作業(yè)過(guò)程及作業(yè)方式。從而切實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)的工作職能。

第三，保障營(yíng)銷方案的可操作性。了解銷售部門作業(yè)環(huán)節(jié)中的可改善點(diǎn)和難點(diǎn)，確保營(yíng)銷方案的有效可行。

第四，系統(tǒng)的思考。善于從錯(cuò)綜復(fù)雜的行銷因素中發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)性，對(duì)于企業(yè)資源、市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品特征和優(yōu)劣勢(shì)有深入研究，并通過(guò)策略思考找到合理的解決方案。

篇6

關(guān)鍵詞：麗水市；英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；戰(zhàn)略管理

中圖分類號(hào)：G2 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）018-000-02

引言

自1978年，黨的作出了實(shí)行改革開(kāi)放的重大決策。我國(guó)在世界各領(lǐng)域的交流日漸深入。作為世界第一國(guó)際語(yǔ)言，在激烈的市場(chǎng)合作與競(jìng)爭(zhēng)下，英語(yǔ)的地位愈發(fā)的重要。英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)也隨之變得更加火爆。但是因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻低，英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展時(shí)有出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育水平及服務(wù)水準(zhǔn)差距大，一部分英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至還滯留在租個(gè)小無(wú)牌照小空房間的形式。麗水佳音英語(yǔ)面臨著生源較少，設(shè)備較大城市顯得不那么完善，英語(yǔ)培訓(xùn)行列競(jìng)爭(zhēng)激烈，老師工作不穩(wěn)定（易跳槽）的困境。促銷戰(zhàn)略問(wèn)題，服務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題，市場(chǎng)反饋問(wèn)題等。佳音英語(yǔ)麗水分店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷的探究問(wèn)題作出市場(chǎng)分析與建立方案。目的是與世界這個(gè)大范圍的市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，在麗水這個(gè)小范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)麗水英語(yǔ)培訓(xùn)這整個(gè)大市場(chǎng)的發(fā)展，并因此提高麗水在浙江省的文化服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)本文的分析研究，能夠?qū)岩粲⒄Z(yǔ)麗水分店英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究方面起到一定指導(dǎo)作用，在一定程度上促進(jìn)麗水文化教育市場(chǎng)百花齊放。

一、佳音英語(yǔ)麗水分店發(fā)展現(xiàn)狀

佳音英語(yǔ)麗水分店的培訓(xùn)方式主要分為兩大類。

1.傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)模式

主要以招聘大專學(xué)歷或者本科學(xué)歷的老師為核心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，用來(lái)自創(chuàng)始地區(qū)臺(tái)灣那邊的教科書(shū)和教學(xué)模式。師資選擇上主要以在中國(guó)獲得學(xué)歷的中國(guó)老師為主，小班化教學(xué)，以26個(gè)字母命名。每班學(xué)生人數(shù)控制在10到12人，主要是以小學(xué)和初中為目標(biāo)團(tuán)體的課后補(bǔ)課和考證為主。

2.網(wǎng)絡(luò)教育式

21世紀(jì)時(shí)科技高速發(fā)展的時(shí)代。蘋(píng)果電腦，iphone的橫空出世及換代，安卓的系統(tǒng)的大范圍普及市場(chǎng)上功能樣式各異的平板電腦，iPad等表明當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)跨入電子教育時(shí)代。所以佳音英語(yǔ)有推出網(wǎng)絡(luò)教育視頻，電子郵件作業(yè)傳輸和消費(fèi)者服務(wù)反饋等。

3.素質(zhì)教育模式

部分普及國(guó)外中小學(xué)教材，并以此為噱頭，以一貫的小班教學(xué)為主或者一對(duì)一教育模式，美國(guó)，加拿大，澳大利亞等國(guó)聘請(qǐng)的外交為賣點(diǎn)。

由于佳音英語(yǔ)麗水分店的規(guī)模較小，主要針對(duì)中小學(xué)生。麗水作為一個(gè)市區(qū)，在相對(duì)浙江省其他市區(qū)來(lái)說(shuō)并不是那么發(fā)達(dá)。所以中小學(xué)學(xué)生的數(shù)目會(huì)比高等教育學(xué)生的多。這就意味著在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存空間的潛力還是很大的。

麗水培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加多元化。隨著近幾十年的出國(guó)就業(yè)，留學(xué)，創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來(lái)越多。各科的考證也就越嚴(yán)謹(jǐn)與多樣化。多樣化的發(fā)展促使英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的內(nèi)容與方式也更加多元化。促使英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。佳音英語(yǔ)也因此發(fā)展小托福培訓(xùn)班，IELTS培訓(xùn)班。中小學(xué)口語(yǔ)等級(jí)考試。中小學(xué)課外教材升級(jí)考試等。

二、佳音英語(yǔ)麗水分店發(fā)展問(wèn)題分析

1.品牌營(yíng)銷個(gè)性化程度較低

麗水佳音英語(yǔ)的營(yíng)銷模式單一，針對(duì)的主要人群也比較特定，主要是針對(duì)中小學(xué)生。雖然對(duì)于社會(huì)各群體的教育內(nèi)容均有涉獵，但是其內(nèi)容與服務(wù)模式并沒(méi)有跟上市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的步伐。

2.錯(cuò)誤的認(rèn)為品牌營(yíng)銷就是廣告宣傳

雖然市場(chǎng)上許多成功的營(yíng)銷模式都有靠廣告宣傳作為一種營(yíng)銷模式，但是就品牌營(yíng)銷這種模式來(lái)說(shuō)，單靠廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌營(yíng)銷主要就是口碑營(yíng)銷。要想在消費(fèi)者心中占有一席之地，必須要有一種優(yōu)質(zhì)的叫教學(xué)模式，良好的師資力量，用實(shí)力說(shuō)句話。使得這里受過(guò)教育的學(xué)生，家長(zhǎng)出去之后都能向身邊的親朋好友宣傳?；蛘呃^續(xù)升級(jí)，接受教育，賺得回頭客。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略單一

營(yíng)銷方式仍停留在較傳統(tǒng)的街頭派傳單，做游戲環(huán)節(jié)。在周末的試聽(tīng)環(huán)節(jié)管理混亂。不時(shí)會(huì)出現(xiàn)座位不夠，是有不守時(shí)的學(xué)生和家長(zhǎng)突然出現(xiàn)擾亂課堂秩序。

主要營(yíng)銷方式電話邀約和其他英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒(méi)有什么區(qū)別。

三、佳音英語(yǔ)麗水分店?duì)I銷策略建議

1.佳音英語(yǔ)麗水分店SWOT分析塑造品牌形象

SWOT分析法是指一種態(tài)勢(shì)分析法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。并在此基礎(chǔ)上，分析和塑造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象。品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上，在社會(huì)公眾心目中所表現(xiàn)出來(lái)的特征。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。品牌形象包括品名，包裝，圖案設(shè)計(jì)等。其驅(qū)動(dòng)要素是產(chǎn)品或服務(wù)自身的形象，產(chǎn)品或服務(wù)提供者的形象。在品牌知名度，美譽(yù)度，反映度，注意度，認(rèn)知度，美麗度，傳播度，忠誠(chéng)度，追隨度做出客觀地評(píng)判。此外，就麗水佳音英語(yǔ)而言，還應(yīng)該使顧客有這樣的一個(gè)意識(shí)，那就是麗水佳音針對(duì)的不只中小學(xué)生，更是全社會(huì)各需要提升英語(yǔ)水平的人群。

2.廣告策略

通常有5種廣告策略。一是廣告產(chǎn)品策略；二是廣告市場(chǎng)策略；三是廣告時(shí)機(jī)策略；四是廣告媒體策略；廣告目標(biāo)策略。主要類型是企業(yè)形象廣告策略，這種廣告策略主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而使消費(fèi)者依賴其商品服務(wù)形式。麗水佳音英語(yǔ)以其品牌悠久的歷史，運(yùn)用企業(yè)形象的廣告策略，如在特殊制定的學(xué)生書(shū)包上印有佳音“JOY”的標(biāo)致，特定的書(shū)本和練習(xí)冊(cè)也分別印油“JOY”的標(biāo)志。適當(dāng)加大投入在少兒頻道廣告的投入等。

3.客戶服務(wù)戰(zhàn)略

客戶服務(wù)戰(zhàn)略包括6點(diǎn)。一是樹(shù)立服務(wù)理念；二是確定顧客服務(wù)需求；三是服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施；四是服務(wù)人員的管理；五是服務(wù)質(zhì)量的管理；六是實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠(chéng)。具體實(shí)施為前臺(tái)咨詢接待、學(xué)員和家長(zhǎng)的回訪溝通、培訓(xùn)對(duì)象投訴建議的處理、營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)助宣傳和推廣。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡量通過(guò)低成本的運(yùn)作，讓消費(fèi)者感到物有所值，切實(shí)提高消費(fèi)者的英語(yǔ)水平，以一種幽默風(fēng)趣或者其它靈活的方式讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力與效率提高。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃包括市場(chǎng)調(diào)研、與營(yíng)銷診斷，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合傳播策略規(guī)劃，促銷方案策劃與實(shí)施，新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。常見(jiàn)的營(yíng)銷方式有派傳單、廣告宣傳、文藝匯演、公開(kāi)課推廣、免費(fèi)試聽(tīng)等。

四、結(jié)束語(yǔ)

麗水佳音英語(yǔ)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是作為一個(gè)老的品牌機(jī)構(gòu)，在歷史的磨煉中留下了許多好的教學(xué)模式。比如說(shuō)寄教于樂(lè)，拖離了傳統(tǒng)的以做試卷和講語(yǔ)法點(diǎn)的單調(diào)模式。劣勢(shì)是不能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷戰(zhàn)略模式缺乏個(gè)性等?？偟膩?lái)說(shuō)，佳音英語(yǔ)麗水分校發(fā)展之路還有很多路要走，相信在未來(lái)的改革和發(fā)展中，佳音英語(yǔ)麗水分店一定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮的越來(lái)越好。

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篇7

第一部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目總論總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國(guó)公司法》;

2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;

3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(20xx)20號(hào) ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx

年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

(九)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表

四、存在的問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問(wèn)題

項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。

項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問(wèn)題

項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問(wèn)題

項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展

室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯……

(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國(guó)非常中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的室內(nèi)設(shè)計(jì)工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開(kāi)展。

(四)模式可行性

室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

(二)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

(五)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

(六)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說(shuō)明

(三)工藝流程

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營(yíng)銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國(guó)家部分收購(gòu)

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地

(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

本項(xiàng)目位于福建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：

(二)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

近年來(lái)，項(xiàng)目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動(dòng)力量;餐飲娛樂(lè)、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)……

(五)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

(六)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸

項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目節(jié)能方案

按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見(jiàn)后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識(shí)教育

五、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。

第八部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析圖-4 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本思路

一、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目總投資估算

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

(一)資金來(lái)源

(二)項(xiàng)目籌資方案

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

(一)投資使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

1.《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，[主席令第24號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

2.《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，[財(cái)政部令第5號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

3.《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，[國(guó)務(wù)院令第512號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

4.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》，[財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局令第50號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

5.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年審核批準(zhǔn)施行。

篇8

第一部分 夜景鏡項(xiàng)目總論總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、夜景鏡項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國(guó)公司法》;

2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;

3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(20xx)20號(hào) ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx

年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、夜景鏡項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

(九)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表

四、存在的問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問(wèn)題

項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。

項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問(wèn)題

項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問(wèn)題

項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

一、夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)夜景鏡項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展

夜景鏡項(xiàng)目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯……

(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國(guó)非常中國(guó)夜景鏡領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的夜景鏡工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開(kāi)展。

(四)模式可行性

夜景鏡項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

(一)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

(二)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

(五)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

(六)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)夜景鏡項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案一、夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說(shuō)明

(三)工藝流程

三、夜景鏡項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營(yíng)銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國(guó)家部分收購(gòu)

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)一、夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地

(一)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

本項(xiàng)目位于福建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：

(二)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

近年來(lái)，項(xiàng)目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動(dòng)力量;餐飲娛樂(lè)、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)……

(五)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

(六)夜景鏡項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸

項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。

二、夜景鏡項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 夜景鏡項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、夜景鏡項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、夜景鏡項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、夜景鏡項(xiàng)目節(jié)能方案

按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見(jiàn)后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、夜景鏡項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識(shí)教育

五、夜景鏡項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 夜景鏡項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、夜景鏡項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、夜景鏡項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。

第八部分 夜景鏡項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、夜景鏡項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、夜景鏡項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、夜景鏡項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

篇9

于是，很多點(diǎn)子公司，策劃公司迅速占領(lǐng)了這個(gè)“不挖金子賣水”的市場(chǎng)空白點(diǎn)，很多企業(yè)也在開(kāi)始尋找各種各樣的策劃公司，借助外腦，為企業(yè)制定策劃方案、營(yíng)銷方案，在談判之初，雙方對(duì)待市場(chǎng)前景充滿信心，可是一旦方案執(zhí)行后沒(méi)有收到好的效果，有的企業(yè)就開(kāi)始埋怨策劃的水平不高，所以很多企業(yè)在尋找策劃公司時(shí)往往注意這家公司是不是有成功的案例，而是不去管這些案例成功的原因。同樣，在企業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)做的好時(shí)，那是大家共同努力的結(jié)果，而一旦做的不如人意時(shí)，市場(chǎng)部埋怨策劃部，說(shuō)策劃的不好，策劃部埋怨市場(chǎng)部說(shuō)執(zhí)行不到位。

那么，究竟是哪里出了問(wèn)題呢？

筆者經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、同樣是一份策劃案，甲企業(yè)用時(shí)就片甲無(wú)還，顆粒無(wú)收，損兵折將，而與甲公司同樣性質(zhì)的乙公司就能收獲一個(gè)五谷豐登，為什么呢？

二、從知名企業(yè)出來(lái)的市場(chǎng)操作者，到了新公司時(shí)，照搬原來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，到頭來(lái)是被老板以“水淺河寬”而另謀高就。

三、山東的樣板市場(chǎng)操作的很成功，成功的經(jīng)驗(yàn)在浙江市場(chǎng)上卻是處處碰壁，業(yè)務(wù)開(kāi)展沒(méi)有一絲起色，經(jīng)理?yè)Q了一個(gè)又一個(gè)，業(yè)務(wù)員開(kāi)除了一個(gè)又招了一個(gè)，市場(chǎng)依舊是不動(dòng)聲色。

這又是什么原因呢？

筆者認(rèn)為：

策劃一定要結(jié)合市場(chǎng)操作的執(zhí)行力。在筆者服務(wù)過(guò)的一家公司中，銷售一直是徘徊不前，終端做了嗎？做了，并且大家很辛苦，雙休日，節(jié)假日一直在做促銷活動(dòng)；廣告發(fā)了嗎？發(fā)了呀，并且每周都要發(fā)至少兩個(gè)四分之一版；看一下文案，寫(xiě)的很生動(dòng)，到終端看一下，產(chǎn)品也有了，問(wèn)一下?tīng)I(yíng)業(yè)員，得到的回答是業(yè)務(wù)員來(lái)的很勤，市場(chǎng)經(jīng)理也經(jīng)常來(lái)，就是賣不好。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察，得出的結(jié)論是什么都做了，什么都沒(méi)有做到位。

在營(yíng)銷策劃案中提到了一定要做好產(chǎn)品的終端鋪市工作，爭(zhēng)取達(dá)到80%以上，再看一下所鋪的終端數(shù)量達(dá)到了85%，可是這85%的終端中，真正好的終端不足10%，出樣有的甚至只有一個(gè)側(cè)面。策劃案中提到一定做好終端的宣傳工作，可是展板被擺到了最角落的位置，POP剛帖好，第二天就讓別的廠家給蓋住了，業(yè)務(wù)員來(lái)到終端時(shí)，營(yíng)業(yè)員只知道是那個(gè)廠家的，卻不知道他叫什么名字，所以只能以產(chǎn)品的名字稱呼他，雙方只是面熟，而沒(méi)有深交。再看策劃中說(shuō)一定在雙休日、節(jié)假日做好促銷活動(dòng)，選擇的促銷終端客流量一天不到50人，目標(biāo)人群就更少，看到別人發(fā)氣球，自己也發(fā)，可是都送給了幼兒園的小朋友。廣告也確實(shí)了，卻是因?yàn)槔习逑牍?jié)省開(kāi)支，上的是當(dāng)?shù)氐娜鲌?bào)紙，更讓人不可理解的是，這種報(bào)紙目標(biāo)人群基本上不看，所以廣告費(fèi)不是浪費(fèi)了一半，而是全部浪費(fèi)了，同時(shí)還有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從以上幾點(diǎn)可以看出，是執(zhí)行力度不夠造成的。

由此，筆者想到在一個(gè)策劃公司交給企業(yè)一份厚厚的詳細(xì)策劃方案時(shí)，是不是就可以放心的交差了呢？

我認(rèn)為應(yīng)該不是，上海一家知名策劃公司的總經(jīng)理在和筆者聊天時(shí)就說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題：同樣一份策劃案，甲和乙的理解是不同的，就好像在很多公司培訓(xùn)中經(jīng)常講的那個(gè)“土豆的故事”那樣。如何讓一份策劃案做到位呢？

一、讓執(zhí)行者充分理解策劃案的內(nèi)涵。

我們已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間和財(cái)力請(qǐng)了外腦，或者是經(jīng)過(guò)了很久的調(diào)研與反復(fù)探討，終于，一份策劃案誕生了，那就再多花一點(diǎn)時(shí)間，讓具體執(zhí)行者有時(shí)間充分領(lǐng)悟操作方案的要點(diǎn)，或者是讓執(zhí)行者參與到策劃當(dāng)中，磨刀不誤砍柴功，讓大家都明白了應(yīng)該如何操作，做到什么樣的程度，哪個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該把握多大的尺度去做，有多少可以變化的空間，再去執(zhí)行，那樣在執(zhí)行中就不會(huì)出現(xiàn)太大的失誤了。

二、策劃（部）公司應(yīng)該在培訓(xùn)上，至少在策劃案的說(shuō)明培訓(xùn)會(huì)上做好指導(dǎo)服務(wù)工作。

中國(guó)的文字很復(fù)雜，同樣的字在不同的場(chǎng)合下理解就會(huì)不同，作為一份策劃的誕生，那應(yīng)該就像策劃公司或者策劃部的一個(gè)孩子一樣，你當(dāng)然不希望別人把你的孩子養(yǎng)成一個(gè)畸形兒吧，那就做好市場(chǎng)部或者是企業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作吧，很多策劃公司常年聘請(qǐng)具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，可以讓他們走到企業(yè)中去做一些培訓(xùn)，把你在策劃案中需要表達(dá)的內(nèi)容說(shuō)清楚，甚至幫助企業(yè)執(zhí)行一下，一則雙方可以得到最大程度上的長(zhǎng)久合作。二則可以讓你的策劃本意得到最大程度的發(fā)揮，表現(xiàn)的淋漓盡致，所以策劃公司在交給企業(yè)一份策劃時(shí)，最好再仔細(xì)的培訓(xùn)一下，交給企業(yè)一份策劃案，一份幻燈片，做好了溝通才能真正執(zhí)行到位，在給執(zhí)行者一把劍的同時(shí)，再給他一個(gè)劍譜。

三、統(tǒng)一思想

我不認(rèn)為一份策劃案是一成不變的，一定要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變而改變，但是一定要有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，那就是如何變，變無(wú)常勢(shì)，帖近市場(chǎng)才是最主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)地大物博，人文環(huán)境也千差萬(wàn)別，在北方市場(chǎng)只要是說(shuō)好就可以了，而到了南方就一定要說(shuō)出來(lái)為什么好，不是嗎？就連偉大的也要結(jié)合中國(guó)特色，何況一份策劃案了，所以策劃公司與企業(yè)，市場(chǎng)部與策劃部一定要在變與不變的問(wèn)題上統(tǒng)一思想，目標(biāo)是一致的，行動(dòng)也應(yīng)該一致，只有一致了，才能讓你的成功最大化。現(xiàn)在有的企業(yè)的市場(chǎng)人員參與策劃，策劃人員也深入一線，可以說(shuō)是一個(gè)好的改變，但是是不是能真正的落到實(shí)處呢？有的已經(jīng)做到了，有的則還需要加一把勁。

篇10

每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒(méi)有人會(huì)躲過(guò)時(shí)間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對(duì)新一年當(dāng)中的企業(yè)，企業(yè)中的人，企業(yè)人中的營(yíng)銷人更是如此。

營(yíng)銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)心著自己的銷售增長(zhǎng)率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎(jiǎng)金等等諸多敏感而又常常棘手的問(wèn)題。而這些從何而來(lái)呢？對(duì)于那些只知道幻想的營(yíng)銷人員來(lái)講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實(shí)實(shí)不折不扣的干出來(lái)，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計(jì)劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫(xiě)這篇文章時(shí)，在新年伊始，聽(tīng)到這個(gè)話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員和營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，同時(shí)他們也對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對(duì)此問(wèn)題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時(shí)都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營(yíng)銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計(jì)劃方案下在新一年有所增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)與市場(chǎng)部定下來(lái)的計(jì)劃和方案要求營(yíng)銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時(shí)有個(gè)完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計(jì)劃方案和營(yíng)銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計(jì)劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營(yíng)銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營(yíng)銷人員所認(rèn)為的市場(chǎng)計(jì)劃方案并不如其所愿的與市場(chǎng)一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無(wú)法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來(lái)存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營(yíng)銷計(jì)劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問(wèn)題回到了老路上來(lái)了，即市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的配合脫節(jié)。營(yíng)銷部認(rèn)為市場(chǎng)部的計(jì)劃方案對(duì)營(yíng)銷人員幫助并不大，營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中該怎樣還是怎樣。許多營(yíng)銷人員還不止一次的認(rèn)為，我銷售產(chǎn)品時(shí)不用你的計(jì)劃方案照樣會(huì)做得很好。市場(chǎng)計(jì)劃方案制訂的不切合實(shí)際，并且可操作性不強(qiáng)。市場(chǎng)部卻自認(rèn)為計(jì)劃與方案是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒(méi)有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷人員的執(zhí)行力存在問(wèn)題。這也會(huì)使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過(guò)程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃與方案去執(zhí)行的，只是營(yíng)銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場(chǎng)部與營(yíng)銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭(zhēng)，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個(gè)企業(yè)中點(diǎn)成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于萬(wàn)象更新的新一年，企業(yè)中各個(gè)部門的計(jì)劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場(chǎng)計(jì)劃方案的科學(xué)制訂。市場(chǎng)部的計(jì)劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營(yíng)銷副總的參與。

實(shí)際上，市場(chǎng)計(jì)劃方案最終拍板決定的并不是市場(chǎng)部說(shuō)了算，這也與企業(yè)決策層及營(yíng)銷部共同商定后才板上訂釘?shù)?。市?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案作為企業(yè)的一個(gè)重要核心，它起著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃而服務(wù)和工作著的。同時(shí)，這個(gè)新年伊始的計(jì)劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計(jì)劃還統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展壯大的需要，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對(duì)于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計(jì)劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個(gè)企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來(lái)后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營(yíng)銷人員知道企業(yè)與營(yíng)銷部門給自己下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來(lái)，按原則講，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行問(wèn)題。

一項(xiàng)再完美的計(jì)劃制定出來(lái)，如果沒(méi)有具體去實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃的人員去完滿執(zhí)行，其結(jié)果不是胎死腹中，就是“合理流產(chǎn)”，這是符合邏輯規(guī)律的，同樣它也適用于企業(yè)里的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)里不論是市場(chǎng)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃還是促銷計(jì)劃等一旦制定下來(lái)，需要每一個(gè)營(yíng)銷人員去執(zhí)行。而營(yíng)銷人員在執(zhí)行過(guò)程中是不是能夠與市場(chǎng)的實(shí)際聯(lián)系在一起，在不違反大前提的基礎(chǔ)下，與自身市場(chǎng)做的小型計(jì)劃是否保持協(xié)調(diào)一致，是否能夠?qū)⒂?jì)劃超水平的發(fā)揮，營(yíng)銷人員不得不考慮這些。計(jì)劃是“死”的，而市場(chǎng)卻是“活”的，總不能老以“死”的計(jì)劃針對(duì)“活”的市場(chǎng)呀！可歸根結(jié)底的現(xiàn)實(shí)擺在營(yíng)銷人員——這些執(zhí)行者面前：那就是這些計(jì)劃也好，目標(biāo)也罷，順利完成與否在于這些執(zhí)行者，他們最有發(fā)言權(quán)。“執(zhí)行的權(quán)杖”握在營(yíng)銷人員手中，往往有時(shí)候計(jì)劃的完成不是完成完不成的問(wèn)題，焦點(diǎn)卻集聚在他們“想不想完成”的問(wèn)題上。于是乎？這時(shí)“執(zhí)行”又顯得出奇的重要！