導(dǎo)語：如何才能寫好一篇餐飲商業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

在下面的商業(yè)計劃書提綱中，你將看到商業(yè)計劃書中常見的十個章節(jié)，以及你必須完成的二十三個子章節(jié)。

第I章：執(zhí)行摘要

1：執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關(guān)注微信號：特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會？等等。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業(yè)分析

行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場（例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè)）和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

4：相關(guān)市場規(guī)模

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1）每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用。

第IV章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

5：目標(biāo)消費者

目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業(yè)計劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度？關(guān)注微信號：特勞特定位。質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。

第V章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

9：競爭優(yōu)勢

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

第VI章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

10：產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

11：定價

詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？

根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

第VII章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

14：關(guān)鍵運營流程

關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？

完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

15：里程碑

在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。

在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。

第VIII章–管理團(tuán)隊

管理團(tuán)隊包含如下三個子章節(jié)：

16：管理團(tuán)隊成員

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊的成員及其背景。

17：管理團(tuán)隊空缺

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團(tuán)隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。

第IX章：財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

19：營業(yè)收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品？銷售廣告位？銷售副產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？

20：財務(wù)概要

完整的財務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。

21：融資要求／資金使用

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

22：退出策略

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第X章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中。

篇2

中式餐廳項目策劃書

餐飲投資商業(yè)計劃書，餐飲業(yè)是一個巨大的市場，從這行業(yè)的人員也是相當(dāng)?shù)亩?，畢竟餐飲的門檻比較低。大的到五星酒店，小的到快餐或街邊小吃。如何才能夠在餐飲業(yè)里成功創(chuàng)業(yè)，這是很多人都想知道經(jīng)驗和計劃。餐飲投資商業(yè)計劃書以具體的案例來分析，或許能夠幫助得到你。

一、項目名稱：綠色特色餐飲（羊駝）

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：發(fā)展以“羊駝”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁徽菜文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司?；詹宋幕蛷d已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

1、品牌餐廳：同慶樓、福滿樓、稻花香等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：地方老牌餐飲--同慶樓.福滿樓.稻花香.廬州太太.綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲

發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手（包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)羊駝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標(biāo)市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

篇3

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關(guān)于2021貸款計劃，供大家參考。

貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色

由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認(rèn)識，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三、勤調(diào)實際，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計劃2一、工作總結(jié)

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步?！懊舳脤W(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作計劃

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠(yuǎn)。

貸款計劃3編號：

貸款項目計劃書

申請人姓名：

身份證號碼：

家 庭 住 址：

聯(lián) 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項目簡介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、工作人員等)

二、項目選址情況(經(jīng)營場地位置和面積、自有或租賃、預(yù)計租金)

三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)

四、項目收入分析(產(chǎn)品、服務(wù)價格、每月收入、年收入)

五、風(fēng)險分析及競爭對手分析

六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )

七、個人情況簡介(工作經(jīng)歷、技能和特長)

八、家庭財產(chǎn)狀況(主要財產(chǎn)和債務(wù))

本表格一式四份(街道勞動保障機(jī)構(gòu)、區(qū)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、市勞動就業(yè)服務(wù)中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復(fù)印。

貸款計劃4----X年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達(dá)到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

二、具體工作

(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險

一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認(rèn)定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險控制方案，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系，促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財務(wù)管理實施細(xì)則，為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，編制財務(wù)預(yù)算，以期及時、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強(qiáng)資金管理，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進(jìn)財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計劃5一、項目摘要: 農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補(bǔ)，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。

連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補(bǔ)貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務(wù)和建設(shè)計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機(jī)，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。

(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設(shè)財務(wù)計劃：

1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。

2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達(dá)到40萬。

園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進(jìn)度: 無

四、的其他項目其他項目.

五、與本項目接近的項目.

名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計劃書:無.

名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線

商業(yè)計劃書:無.

名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商

商業(yè)計劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的推動力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進(jìn)口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠椖烤哂袕V闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。

篇4

北京阜國數(shù)字技術(shù)有限公司（以下簡稱北京阜國）副總裁劉丹透露，5月底將會有8個品牌的近十款EVD碟機(jī)面世。而到目前為止，市場上真正大批量生產(chǎn)EVD碟機(jī)的只有新科一家。相比較而言，HVD最近拉到創(chuàng)維、萬利達(dá)、海爾等23家企業(yè)支持其作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，似乎更有人氣。

從1999年建立EVD聯(lián)盟時，新科、先科、廈新、熊貓、步步高、萬利達(dá)等絕大部分碟機(jī)廠商還聚集在周圍，但隨著時間推移，越來越多的廠商在觀望或者離開了EVD陣營。急缺資金的北京阜國找到了今典集團(tuán)，做房地產(chǎn)的張寶全和北京阜國的元老郝杰談了十分鐘就定下了和北京阜國合作，可見張寶全真正關(guān)心的是EVD的政府背景和準(zhǔn)國標(biāo)地位，EVD勝出后張寶全說：“房地產(chǎn)不能吃太久，標(biāo)準(zhǔn)可以吃一輩子”。

真正顯露張寶全意圖的是標(biāo)準(zhǔn)之爭后今典的一系列動作，他把主要心思都押在數(shù)字影院上。EVD影院推廣商業(yè)計劃書在幾經(jīng)修改之后“整體框架”已經(jīng)浮出水面。4月19日，張寶全向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者透露，“EVD影院推廣新公司―北京時代今典傳媒科技有限公司即將成立?！?/p>

按照計劃，今典集團(tuán)和今典環(huán)球數(shù)字技術(shù)有限公司（以下簡稱今典環(huán)球）將共同投資成立北京時代今典傳媒科技有限公司（以下簡稱時代今典）。新公司總注冊資本為2億元，張寶全將實際控制不少于51%的股份，其它股份用于吸引戰(zhàn)略投資者進(jìn)入。

日前，從張寶全向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者透露的獨家信息得知，北青傳媒已經(jīng)有意向加盟時代今典，對方會拿出8000萬元獲得40%的股份?！拔鼻鄠髅郊用?，我們更看中它的宣傳平臺對EVD影院推廣的作用?！?/p>

手握“國標(biāo)”，張寶全打開了EVD影院帝國之門，涌入的是資本和地產(chǎn)。

首推影院帝國

在2004年北京阜國研發(fā)推廣EVD資金困乏之際，張寶全拿出上億元資金和部分不動產(chǎn)砸向EVD與北京阜國共同成立了今典環(huán)球，從事EVD內(nèi)容的運作。時隔近一年，EVD已經(jīng)成為中國電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各項具體工作正急需快速推進(jìn)，但是今典環(huán)球2億元的注冊資金已經(jīng)花得差不多（劉丹事后向記者證實），為了吸引更多資金進(jìn)入和規(guī)范EVD產(chǎn)業(yè)各項業(yè)務(wù)，成立新公司也勢在必行。

按照張寶全的最新構(gòu)想，今典環(huán)球下面囊括三個公司，HOME VIDEO、時代今典（影院）、內(nèi)容制作三個部分。但是，最具有性價優(yōu)勢和最賺錢的部分是建立“影院帝國”，在張寶全看來，“一旦時代今典把影院建設(shè)推廣做起來之后，HOME VIDEO、內(nèi)容制作都帶動起來了”。

為了全力支持時代今典快速建立“影院帝國”的計劃，張寶全把許多重要的權(quán)力和內(nèi)容從今典環(huán)球剝離進(jìn)了時代今典。從EVD數(shù)字電影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售到EVD影線建設(shè)和拷貝的發(fā)行，幾乎與電影有關(guān)的東西都由時代今典獨家擁有。這里的潛臺詞是，時代今典今后將成為實際運作“影院帝國”的控股公司，今典環(huán)球?qū)⒊蔀橐粋€殼公司，而北京阜國在EVD“影院帝國”的聲音會越來越弱。對此，身兼時代今典擬定CEO的劉丹也不否認(rèn)。

在劉丹看來，北京阜國的股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜之余還富戲劇性，上廣電、新科、步步高、康佳甚至北京火馬微電子（HDV的推出者）都是其股東。最初，信產(chǎn)部支持了1000萬元資金，用完之后北京阜國成了“棄嬰”，為了生存不得已進(jìn)行市場化，吸納了眾多的碟機(jī)廠家和廣電部門進(jìn)入之后，現(xiàn)在很難說得清阜國代表誰的利益，但是中性、廣泛也許是其最有特色的地方?！皬垖毴莻€聰明的商人，時代今典成立后馬上把北京阜國副總裁、信產(chǎn)部EVD標(biāo)準(zhǔn)工作組組長劉丹拉過去做CEO，這樣EVD的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也許會跟著人走，而阜國眾多股東對今典環(huán)球的控制力必將削弱?！眱?nèi)部知情人士還透露，北京阜國總裁郝杰、今典環(huán)球總裁吳曉嵐將分別出任內(nèi)容制作、HOME VIDEO公司的CEO。

“EVD，向來看大不看小”，在布下時代今典這枚重磅炸彈拉攏“關(guān)鍵人物”后，張寶全“EVD影院帝國”的夢想又近了一步。

以房地產(chǎn)為核心

按照張寶全的計劃，時代今典成立以后，將從數(shù)字院線發(fā)行、EVD影院投資、電影設(shè)備和內(nèi)容制作三個方向進(jìn)行影院推廣工作。為此，時代今典下面還將成立三家公司具體負(fù)責(zé)各項工作。

新公司影片發(fā)行業(yè)務(wù)張寶全看得特別重，為此，他特意向記者強(qiáng)調(diào)要絕對控股。按照參與戰(zhàn)略制定的投行嘉富誠資本研究有限公司的理解，以時代今典為核心，當(dāng)制片商、發(fā)行商（時代今典）、、加盟影院到觀眾（最終消費者）這條高速公路打通后，時代今典的主營業(yè)務(wù)應(yīng)該靠發(fā)行拷貝和票房分賬賺錢。而EVD影院投資業(yè)務(wù)，由于資金額巨大，可以吸引其它人一起做。

作為一個房地產(chǎn)出身的人，其實張寶全更喜歡把房地產(chǎn)和EVD影院合在一塊做。在他看來，EVD影院的建設(shè)以及周邊餐飲娛樂業(yè)房地產(chǎn)項目的開發(fā)，由于目前定位于二、三級城市，而該類城市地價還未啟動，未來有很大的升值空間。由于有國家標(biāo)準(zhǔn)支持，EVD影院建設(shè)初期征地價格相對低廉，待EVD影院投入營業(yè)以后，可以帶動周邊娛樂業(yè)，形成娛樂餐飲商圈，這樣就可以促進(jìn)土地升值。而且在影院周邊可投資的其它項目也非常豐富，比如EVD卡拉OK、EVD點播小影廳、商業(yè)設(shè)施以及其他房地產(chǎn)項目。

按照張寶全的想法，EVD影院投資的形式可以包括獨資、控股、參股等多種形式。對核心業(yè)務(wù)如影院可獨資或控股，對其他業(yè)務(wù)可實行參股，以最大限度地整合社會資源，吸納社會資金。對于影院投資，在建設(shè)旗艦店的同時，實際上更多的是采用加盟店的形式去做。

時代今典建立“影院帝國”后將來利潤來源的另外一塊，是電影機(jī)設(shè)備的銷售。這一塊涉及核心技術(shù)的部分張寶全早就定下絕對控股的方針，而對相關(guān)配件他表示可以放棄控股權(quán)。

張寶全在牢牢控制核心部門、業(yè)務(wù)和人員的同時，他設(shè)計的商業(yè)模式、收款模式更是出人意料?！皩⑼ㄟ^一個網(wǎng)站來發(fā)行、賣片，這個網(wǎng)站是有銀行配套的。如果有加盟商，我們的地方會檢查加盟商的設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)等是否達(dá)到要求，如果達(dá)到我就賣片。商會負(fù)責(zé)把錢收上來存入指定銀行，自己收取3%的手續(xù)費。如果銀行存款不足，網(wǎng)上的購買鍵就按不下去。一旦加盟商購買成功，銀行就直接把錢劃到我的賬戶，而我們馬上就開始準(zhǔn)備洗印、拷貝?！?/p>

為了確保對“影院帝國”收入的直接控制，張寶全一再表示，“我必須要有簡單的賣片模式，非常有效、安全地去運作它。這套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)比較簡單，地方影線需要放映多少場，放映什么片子在網(wǎng)上都用明碼標(biāo)價，只要一點擊，信息就傳遞過來了。以后家庭影院也會采取這種模式，只是價格會便宜些。”在最新設(shè)計的“EVD影院帝國”里，張寶全仿佛已經(jīng)加冕為王，一切都盡在掌控之中，唯一缺的就是具體推進(jìn)。

按照快速推進(jìn)計劃，2005年下半年將是時代今典發(fā)展的普及與推廣階段，此階段將在北京設(shè)立一至兩個演示廳；在山東、湖北兩省組建控股公司，并各自設(shè)立樣板廳，以點帶線，吸引更多公司加盟。2006年是初級發(fā)展階段，時代今典將組建10家公司，發(fā)展300～500家影院加盟，并盡可能地配合政府活動擴(kuò)大影響，吸引一部分院線影院加盟。

2007年時代今典也許將取代中影成為中國最大的院線公司。按照商業(yè)計劃書的說法，“2007年時代今典將達(dá)到15億元人民幣的電影發(fā)行和票房收入，同年觀眾人數(shù)達(dá)到2億人次。做到屏幕數(shù)量最多（5萬塊）、觀眾最多、票房最多。”

2億撬動百億

劉丹，時代今典擬定CEO、北京阜國副總裁和信產(chǎn)部EVD標(biāo)準(zhǔn)工作組組長，最近成了吸引投資商資金，推動EVD發(fā)展“炙手可熱”的人物。4月25日，劉丹操作引入北京阜國的第一筆風(fēng)險資金正式到位。而此前，北京阜國已經(jīng)進(jìn)行了幾輪融資，包括世界最大私募基金凱雷在內(nèi)的多家世界著名風(fēng)險投資商已經(jīng)身現(xiàn)其中。劉丹透露，目前北京阜國的注冊資金已經(jīng)達(dá)到幾億元，EVD相關(guān)技術(shù)的研發(fā)、升級工作已經(jīng)“底氣”十足。

而就在幾年前，當(dāng)EVD還沒有成為國家標(biāo)準(zhǔn)的時候，北京阜國度日艱難，除信產(chǎn)部最初投進(jìn)的1000萬元資金和上廣電、眾多碟機(jī)廠家支持外，基本無人光顧。劉丹證實，在2004年時北京阜國已經(jīng)花掉研發(fā)費近1億元，正在舉步為艱的時候，地產(chǎn)大亨張寶全介入，投入巨額資金和部分不動產(chǎn)與北京阜國共同投資成立了今典環(huán)球數(shù)字技術(shù)有限公司，從事產(chǎn)業(yè)化運作。

今典環(huán)球當(dāng)時注冊資本2億元，張寶全所占股份高達(dá)80%，可謂是一位財大氣粗的老板?？墒沁^了一年，當(dāng)EVD驗明“正身”的同時，資金投入也隨即增大。由于購買版權(quán)費和膠轉(zhuǎn)磁設(shè)備開銷巨大，環(huán)球今典的經(jīng)費幾盡花完。劉丹事后證實，包括北京阜國和今典環(huán)球在內(nèi)吸引新資金進(jìn)入已經(jīng)刻不容緩。張寶全雖然擁有大量不動產(chǎn)，但不一定投入了大量現(xiàn)金。正在EVD影院推廣“無米下炊”的時候，張寶全不愧為“聰明的商人”，以小搏大，想撬動數(shù)倍于自己的巨額資金投向影線推廣建設(shè)。

張寶全謀劃的辦法其實很簡單，由于絕對控股，他有權(quán)動用今典環(huán)球的注冊資金投入新公司時代今典，從而成為其控股股東。而這一過程不需要投入一分錢現(xiàn)金，即使有新投入也可以用不動產(chǎn)沖抵。與此同時，時代今典另外股份（49%）可以引進(jìn)新的資金，把49%的股份對應(yīng)現(xiàn)金再砸向影線推廣。據(jù)張寶全透露，時代今典的注冊資本為2億元，北青傳媒已有意向投入8000萬元現(xiàn)金獲得40%股份。換句話說，8000萬元現(xiàn)金可以進(jìn)行新一輪的EVD產(chǎn)業(yè)孵化。

但是8000萬元資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了張寶全的胃口，時代今典僅僅是啟動EVD資金引擎的開端。按照計劃，時代今典下面還將成立院線發(fā)行、EVD影院投資和電影設(shè)備制造三個分公司。每一個公司，又準(zhǔn)備模仿母公司的做法，吸引新的投資商進(jìn)入，如果按照2億元的注冊資金計算，又可以獲得2.4億元現(xiàn)金（8000萬元乘以3）進(jìn)行下一步的推廣工作。而且以后如果實行增資擴(kuò)股，每股的價值必將會上漲，那樣吸引的資金將更多?？墒?，視線回到最頂層的母公司今典環(huán)球，其實下面一級時代今典只是做影院一塊的工作，另外HOME VIDEO、內(nèi)容制作公司也將成立，資金運作模式也將與時代今典相似。

篇5

在課堂上鼓勵學(xué)生運用新型通訊工具和新興商業(yè)模式創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)。在課堂上開展在微信等社交工具上開設(shè)微店的班級競賽，隨著學(xué)生利用微信開展代購生意的人越來越多，教師可順應(yīng)該趨勢鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)O2O商業(yè)模式并在服務(wù)營銷領(lǐng)域具體應(yīng)用。代購的商品質(zhì)量良莠不齊，容易給消費者造成誤導(dǎo)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生提高服務(wù)意識并利用技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵學(xué)生建立電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，推動創(chuàng)立中小微創(chuàng)新企業(yè)。在完成線上平臺的建設(shè)后，可鼓勵學(xué)生尋找風(fēng)險投資開發(fā)出同步的手機(jī)APP應(yīng)用，如果其商業(yè)計劃真的能獲得風(fēng)險投資青睞，還可進(jìn)一步布局線下實體店實現(xiàn)盈利。通過把創(chuàng)業(yè)大賽的理念引入日常課堂，一方面可強(qiáng)化學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，另一方面可以把課堂知識和社會實踐接軌，方能以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)社會生產(chǎn)力跨越式發(fā)展。O2O是近兩年興起的一種新型電商模式，它將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)連接在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，成交可以在線結(jié)算。世界已進(jìn)入到信息時代，競爭呈現(xiàn)出高速度、全方位的特點。掌握最新技術(shù)和管理方法乃至生活理念，對于革新高等職業(yè)學(xué)院教學(xué)模式至關(guān)重要。東莞作為典型的傳統(tǒng)制造業(yè)城市，就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾隨著金融危機(jī)的蔓延日益突出，招工難和就業(yè)難同時并存，且這種現(xiàn)象越來越趨于常態(tài)化。同時，經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性對就業(yè)影響加大，許多地方都出現(xiàn)“招工求職兩頭空”的現(xiàn)象。面對當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)實，尋找新市場需求，創(chuàng)造新式行業(yè)，是增加就業(yè)機(jī)會的重要途徑。

2.教學(xué)方法不拘一格，顛覆傳統(tǒng)課堂

2.1組建項目團(tuán)隊，成立模擬公司為了適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的高技能復(fù)合型人才，高職教育必須改革傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為中心的填鴨式教學(xué)方法，在教學(xué)中廣泛吸收先進(jìn)教學(xué)方法與手段。教師應(yīng)積極探索職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律，全面改革傳統(tǒng)的落后、低效的教學(xué)方法和教學(xué)手段，并依托東莞本土特色進(jìn)行創(chuàng)新。在教學(xué)過程中，課堂教學(xué)與技能訓(xùn)練操作穿行，教學(xué)方法主要采取案例法、情景模擬法、任務(wù)驅(qū)動法、講練結(jié)合法、演示教學(xué)法，教學(xué)設(shè)計采取案例教學(xué)法、課業(yè)驅(qū)動教學(xué)法、參與式教學(xué)法，教學(xué)手段采取多媒體、影像資料、現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用等具體方法。注重啟發(fā)學(xué)生思維、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。積極引入多媒體課件教學(xué)手段，擴(kuò)展教學(xué)空間。針對以上模塊，教師可采用雙向式和啟發(fā)式教學(xué)法，即由老師提出某一關(guān)鍵知識點，然后讓學(xué)生講解或演示，再由老師組織學(xué)生對演示結(jié)果進(jìn)行討論，最后教師進(jìn)行小結(jié)。教師還可充當(dāng)引導(dǎo)員角色，采用情景模擬教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)基于虛擬企業(yè)與實際企業(yè)相結(jié)合的工作過程的教學(xué)方法。課堂上以某企業(yè)為總體項目貫穿始終，以小組為單位，組建項目團(tuán)隊，每個團(tuán)隊模擬成立公司，完成成立該公司的服務(wù)營銷總體方案。項目團(tuán)隊共同完成教師布置的實踐訓(xùn)練項目；每個團(tuán)隊組建的模擬公司，在公司“總經(jīng)理”的主持下，共同策劃，共同實施，緊密協(xié)作，相互配合；以團(tuán)隊合作、自我控制為基本教學(xué)管理方式，教師逐步由知識傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者。

2.2課程項目及任務(wù)設(shè)置靈活化，設(shè)置微店及O2O課堂任務(wù)每堂課的開始部分是對上一節(jié)課內(nèi)容的回顧，按照項目驅(qū)動教學(xué)法將學(xué)生分組，以組為單位完成指定的任務(wù)。在宣布任務(wù)之前，每一組必須推選出一名項目負(fù)責(zé)人。課堂記錄學(xué)生完成任務(wù)全過程中的表現(xiàn)，由教師作為引導(dǎo)員進(jìn)行評估。任務(wù)結(jié)束后，學(xué)生們聚集在一起聽取教師的反饋并展開討論。在課程項目上開設(shè)技巧訓(xùn)練營，每個技巧都與前一個技巧相關(guān)聯(lián)，并在前一個技巧的基礎(chǔ)上有所擴(kuò)展，這個漸進(jìn)的過程構(gòu)成了一個自我發(fā)展的全腦服務(wù)營銷項目。這一套工具包括服務(wù)營銷智能矩陣、信息交換、思維導(dǎo)圖等。具體的課程內(nèi)容可以按照以下項目內(nèi)容設(shè)置：一、為某社區(qū)服務(wù)提供商設(shè)計一節(jié)健身服務(wù)課程；二、為某汽車公司設(shè)計一條售后服務(wù)類廣告；三、為東莞市某社區(qū)老人們做家政類售后服務(wù)培訓(xùn)；四、為某金融服務(wù)提供商設(shè)計一條廣告語；五、為東莞市新開餐飲連鎖店設(shè)計一輛宣傳花車和配套廣告語；六、模擬演練銷售某服務(wù)產(chǎn)品；七、為東莞市某五星級酒店進(jìn)行新的VI設(shè)計；八、為某服務(wù)公司設(shè)計推廣活動；九、為某服務(wù)企業(yè)組織一場慈善活動；十、在微信上設(shè)立微店并進(jìn)行O2O模式商業(yè)計劃書編撰。這些課程內(nèi)容可以穿插入教學(xué)模塊中，以上文提到的創(chuàng)設(shè)基于虛擬企業(yè)與實際企業(yè)相結(jié)合的教學(xué)方法相結(jié)合。

3.結(jié)語

篇6

毫無疑問，季琦是中國連環(huán)創(chuàng)業(yè)最成功的企業(yè)家之一，10年時間內(nèi)他作為CEO連續(xù)創(chuàng)立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達(dá)克。全球至今能成就這一“霸業(yè)”的也僅有美國硅谷創(chuàng)業(yè)狂人吉姆·克拉克一人，但曾經(jīng)創(chuàng)辦SGI、網(wǎng)景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。

他是攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人。作為“中國首家在美上市的旅游企業(yè)”，攜程2006年的市值達(dá)到15億美元，高過規(guī)模遠(yuǎn)大于己的新浪、搜狐和盛大。

他在2002年6月創(chuàng)建的如家連鎖酒店以擁有63家酒店，7478間客房，連獲“2005中國飯店集團(tuán)十大影響力品牌”、“2005年度最具成長性新興企業(yè)”稱號。

2005年創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，組建力山投資公司，自任CEO ，投資方向轉(zhuǎn)為商業(yè)房地產(chǎn)，首期投資約 2000 萬美元。

從攜程開始的傳奇

講起攜程的故事，季琦的口氣顯得有些輕描淡寫：“那是憑著一份能夠講得通的商業(yè)計劃書，就可以融到錢的年代?！?/p>

不過IDG敢拿出真金白銀給這個團(tuán)隊，并不只是因為一個漂亮的計劃書?！皵y程四劍客”這個團(tuán)隊的經(jīng)歷讓風(fēng)投有了堅持下去的底氣——季琦有技術(shù)背景，辦攜程時就已經(jīng)創(chuàng)辦了協(xié)成公司，還被評選為上海市高科技企業(yè)；梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理；沈南鵬是德意志銀行高管，精通財務(wù)；范敏干脆就是一個國有酒店老總，對旅游和酒店更是駕輕就熟。

這是一個堪稱“夢幻團(tuán)隊”的組合，而且他們模仿的美國樣板公司Expedia也已經(jīng)是成功榜樣。

季琦和他的伙伴們琢磨過門票。一個經(jīng)典的段子是他們爭取到了上海龍華寺新年敲鐘門票的網(wǎng)上分銷權(quán)，遺憾的是沒有誰能理解他們到底在干什么，票沒賣出去，公司員工新年夜頂著寒風(fēng)去街上賣票，還差點被當(dāng)成票販子抓起來。

他們試過在網(wǎng)上賣旅行團(tuán)、機(jī)票，都沒能成功，不過柳暗花明又一村，攜程很快就在訂房市場上找到了自己的位置。在一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，他們發(fā)現(xiàn)訂房收入約占攜程營收總收入的80%以上?？礈?zhǔn)了這一點，從2000年起，季琦開始有計劃地吸納全國訂房業(yè)中的優(yōu)秀隊伍。攜程從此不再是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)概念，而是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)訂房業(yè)務(wù)并舉，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出成倍放大的趨勢。

1999年攜程就有了800個預(yù)訂電話；2000年確立了繞開支付與配送的酒店預(yù)訂模型；2002年就實現(xiàn)了盈利。待到資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達(dá)克上市，今天的市值將近60億美金。

接下來的是如家的故事。這是因為一組數(shù)據(jù)帶來的“偶然”。

2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個帖子，抱怨說在攜程上預(yù)訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營。季琦沒有放過這個情況，他帶著一個本子、一把尺子、一個老式的佳能膠卷相機(jī)，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高，都一一記下來，閑時還和值班經(jīng)理、服務(wù)員聊天，客源資料和成本結(jié)構(gòu)都摸得清清楚楚。

季琦發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補(bǔ)貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔干凈成為首要條件。

“這難道不是一個創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會嗎？”季琦馬上聯(lián)想到，以攜程為出發(fā)點搞經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營所具備的獨占性優(yōu)勢?！拔覀冏鲞@種類型的酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運營能力和融資能力?！?/p>

雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù)，但季琦開創(chuàng)的“如家”經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的房價比當(dāng)?shù)厝羌壘频甑钠骄鶅r低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。如家獲得了巨大的成功。2006年10月如家在美國納斯達(dá)克上市，成為第一家在美上市的中國經(jīng)濟(jì)型酒店。

漢庭是我的感嘆號

2005年初，季琦又創(chuàng)建了一個“漢庭”的品牌，他開始揮師進(jìn)軍“商務(wù)連鎖酒店”。

“在做如家的時候，就已經(jīng)看到了漢庭的市場?！?/p>

2003年，在上海張江地區(qū)，還在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已經(jīng)裝修好，檔次比如家的定位要高一些?！奔剧J(rèn)為如家不應(yīng)該僅僅做經(jīng)濟(jì)型酒店，需要逐步升級。

相對于如家的“干凈、經(jīng)濟(jì)、溫馨”的口號，漢庭以“現(xiàn)代、舒適、超值”的特點來區(qū)分。他希望通過提供更寬大的床和辦公區(qū)域、SPA豪華淋浴以及免費寬帶等，來拉開與莫泰168、如家之間的差距，開拓一片新的市場。

“現(xiàn)在，中國中產(chǎn)階級成長很快”，這是季琦創(chuàng)建漢庭的一個基本依據(jù)。

兩年之后的2007年7月，漢庭融資8500萬美元。酒店連鎖的擴(kuò)張需要大量的資金，季琦太清楚這點，但是，“過去”讓他一定要把漢庭的命運牢牢地攥在自己手里。“我選的投資者，都是已經(jīng)在中國賺到錢的，懂得中國，希望能夠獲得中國增長的人?！彼幌胍庇谇蟪傻耐顿Y者，這個時候，他很怕那些急著上市的投資者擾亂他的戰(zhàn)略節(jié)奏。

篇7

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機(jī)遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過xx，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過xx萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近xx萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過x萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近x萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)xx咨詢統(tǒng)計，20x年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到xx個億以上的成交量，以均筆xx計算，我們需要做到xx萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機(jī)將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊計劃x—xx個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

四、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到x萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊，催收團(tuán)隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的xx億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到xx萬，定制路線以千人次計算，每人次x元來計算，毛利率15%。毛利潤將近x萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到x—x萬的營收。按照xPE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

設(shè)備投資：

房租x元。

1.門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）

2.貨架和賣臺投入約x元

3.員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元

4.機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。

月銷售額（平均）：x元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)x元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。

貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計x元。

水電等雜費：x元設(shè)備折舊費：按x年計算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近x多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19xx年的x倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。

第二部分 食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（x）萬元，其中（x）萬元已籌集到位，剩下（x）萬元向銀行貸款。

第三部分 經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，x年收回成本。

2、本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分 人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1、通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1、制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2、實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分 銷售計劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費xx元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸▁名）可獲得價值x元的禮券。

4、每月累計消費x元者，贈送價值x元的禮券，x元贈送x元禮券，以此類推。

第八部分 財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)（x）萬元

桌椅（xx）套

營業(yè)面積（xx）平方米

冷凍柜（x）臺

灶件若干

2、每日流動資金為x萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨）

篇8

隨著人們生活水平的提高，旅游熱已悄然形成。今天的都市人在公眾休假日更多的選擇到近郊原野、田園享受旅游的樂趣?，F(xiàn)代化的觀光果園集生態(tài)、旅游、農(nóng)業(yè)為一體，以它的新、異、知、美而成為旅游業(yè)中的一枝奇葩倍受青睞。游人走進(jìn)觀光果園，既可買到新鮮可口的水果，又能觀花賞果，使游覽更加別有情致。果園的經(jīng)營者不僅可獲得果品的銷售收入，還可獲取不菲的旅游收入。所以發(fā)展觀光果園具有廣闊前景。

1 建設(shè)觀光果園的條件

經(jīng)營觀光果園的要素：選址、政策、資本和市場運作，缺一不可。

1.1 正確選址

觀光果園在選址過程中最好選擇在離城區(qū)50千米以內(nèi)的城郊地區(qū)，城郊地區(qū)是處于城市和農(nóng)村結(jié)合部的特殊地帶，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中具有明顯的地理和區(qū)位優(yōu)勢，其除了具有為城市提供農(nóng)副產(chǎn)品的功能外，還具有改善城市生態(tài)環(huán)境、提供休閑度假場所等功能。

1.2 做好政策風(fēng)險評估

經(jīng)營農(nóng)林產(chǎn)業(yè)最大的特點是對土地的依附性，也是經(jīng)營觀光果園重要的風(fēng)險之一。因此經(jīng)營者需要了解農(nóng)村土地承包法，農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法、物權(quán)法。在簽訂土地流轉(zhuǎn)合同時，觀光果園的經(jīng)營者最好能與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府簽訂，盡量不要與村委會或農(nóng)戶單獨簽訂。因為經(jīng)營觀光果園，當(dāng)?shù)卣闹С趾苤匾?，特別是在農(nóng)村土地的取得、公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、以后觀光果園周邊環(huán)境的改善等等，這一切都離不開當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

我國各級政府、各地政府均給予農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)各種優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策包括財稅、信貸和用地等方面。其實政府財稅扶持政策，可以分為兩大類：稅收優(yōu)惠政策和財政補(bǔ)貼政策。不管什么政策實施的前提是：先建后補(bǔ)，所以在做觀光果園時既要做好風(fēng)險評估，也要規(guī)劃好優(yōu)惠政策運用。

1.3 做好資金預(yù)算

建設(shè)觀光果園在進(jìn)行資金動作時，要從自有資金、政府資金和社會資金三個方面統(tǒng)籌兼顧，合理安排。

經(jīng)營者一定要對自己的資金實力有一個清醒的認(rèn)識，兵馬未動，糧草先行。充足的自有資金是成功的保障之一，至少要做好前期的資金預(yù)算，因為觀光果園項目投資期一般較長，一開始就借款或打算用政策補(bǔ)助的話，是不現(xiàn)實的。

觀光果園在爭取政府財政扶持時，經(jīng)營者的可行性研究、或商業(yè)計劃書要實事求是，特別是對自已資金實力的評估要客觀，不要嘩眾取寵，最后把自己搞的很累，要把困難估計的多一些，以做到有備無患。

觀光果園在引資的過程中，重點應(yīng)該是將城市資本引入進(jìn)來，在引入城市資本時，可以借鑒商業(yè)地產(chǎn)和商超的引資方法。

1.4 做好市場運作

在綠色、有機(jī)概念流行的當(dāng)下，要讓消費者看得見觀光果園的產(chǎn)品是有機(jī)的、綠色的。現(xiàn)在的觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂等，都是用體驗式營銷的方式來進(jìn)行的，體驗式營業(yè)銷的方式可以說是看得見、摸得著的。

2 觀光果園的規(guī)劃設(shè)計方法

果樹生產(chǎn)具有強(qiáng)烈的地域性和季節(jié)性，發(fā)展觀光果園必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓麡滟Y源、生產(chǎn)條件、季節(jié)特征，因地制宜的選用合適的果樹品種和觀光項目，要創(chuàng)造性的將單一粗放經(jīng)營模式向綜合經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，要集果樹種植與果園觀光于一體，最終目的是要讓廣大果農(nóng)得到較好的經(jīng)濟(jì)回報。

2.1 突出園林結(jié)構(gòu)

觀光果園是果園與公園的結(jié)合產(chǎn)物，必須注重其獨特的園林結(jié)構(gòu)，既要有樓臺亭榭、小橋流水，更要突出重點，照顧多樣化，合理布局果樹樹種和品種，在果樹的新奇上下功夫，做到早、中、晚熟品種合理搭配，錯開成熟季節(jié)，做到“三季有花，四季有果”。同時配置一些彩色樹種，如桃、李以及楓樹、臘梅等。

2.2 加強(qiáng)科學(xué)管理

實行有機(jī)栽培和無公害栽培，努力減少化肥、農(nóng)藥所造成的污染，生產(chǎn)出消費者喜歡的無公害果品。同時，樹上管理與地面管理配套進(jìn)行，既要把果樹樹形修剪整理成奇特觀賞形狀，又要把地面上的噴灌、滴灌等建成噴泉或觀光工程，營造新、奇、樂景觀。

2.3 生態(tài)廊架的應(yīng)用

生態(tài)廊架是景觀規(guī)劃設(shè)計的重要一部分，將其應(yīng)用在觀光果園中，并對其上栽培的獼猴桃、葡萄等藤本類果樹進(jìn)行科學(xué)合理的管理，在為觀光果園增加景觀元素的同時，還能產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益。

2.4 水體及濱水景觀的應(yīng)用

古今中外的景觀中，對于水體的運用非常重視。有了水，景觀就更添活潑的生機(jī)，也更增加波光粼粼、水影搖曳的形聲之美。所以，在觀光果園規(guī)劃建設(shè)中，應(yīng)重視水體對于造景的作用和處理好園林植物與水體的景觀關(guān)系。水體及濱水景觀既可賞、可游、可樂，又有助空氣流通，即使是一斗碧水映著藍(lán)天，也可使人的視線無限延伸，在感觀上擴(kuò)大了空間。

2.5 注重配套開發(fā)

觀光果園在靠游客自采果實的主業(yè)收入的同時，要注重各種副業(yè)的開發(fā)，增加收入。如各種微型果樹盆景的開發(fā)、各種果樹新品種資源的開發(fā)、各種綠色（無公害）果品禮品的開發(fā)、各種蔬菜盆景的開發(fā)、各種雞、兔、鴿等小動物觀賞品種的商品性開發(fā)、各種花、鳥、蟲、魚的開發(fā)等等，以此提高觀光果園的觀光內(nèi)容和綜合效益。

篇9

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20__元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風(fēng)險預(yù)測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

篇10

不過，正如互聯(lián)網(wǎng)時代“用戶思維”、“痛點”等一個個披上了新外衣、換了新玩法的熱詞一樣，“重度垂直”也并非現(xiàn)在突然冒出來的詞，而是在千百年的商業(yè)社會中早就存在的。它固然有其優(yōu)勢與劣勢，美好與不足。

在這里，我并不想為重度垂直唱贊歌，而是要聊聊重度垂直盛世之中那些不美好，想要重度垂直？小心重度陷阱垂直坑！

所謂重度垂直，就是聚焦在細(xì)分領(lǐng)域的垂直化布局，重度化運營，精耕細(xì)作，它往往是由點做起，上、下游線式縱深延伸，達(dá)成所謂閉環(huán)的面式效應(yīng)。但也正因為如此，對重度垂直類企業(yè)來講，重度陷阱、垂直坑幾乎就伴隨著其興衰與生死的整個生命周期。

一、垂直坑

重度垂直因其講究切入細(xì)分領(lǐng)域，所以往往自帶機(jī)會光環(huán)與減免直面強(qiáng)大對手競爭的屬性，但是在以下幾個方面的不足，也是顯而易見的。

1.細(xì)分領(lǐng)域的需求規(guī)模無論大小，聚客能力往往形勢嚴(yán)峻。

盡管我們所切入的細(xì)分領(lǐng)域有大有小，但實際上不論大小，垂直領(lǐng)域的需求市場都是經(jīng)過一而再的細(xì)分，也就是說，相對更泛意的規(guī)模需求而言，我們在單個用戶上的產(chǎn)出回報是相對受限制的。與此同時，切分得再精準(zhǔn)的領(lǐng)域，其需求個體總是呈現(xiàn)出散裝點式分布的特征，如果我們要將相對小而散的需求者找出來，并聚合在我們的商業(yè)平臺上，那么我們所面對的形勢往往就比較嚴(yán)峻。

比如就區(qū)域性同城快遞企業(yè)而言，如果僅僅在同城快遞這個細(xì)分領(lǐng)域耕耘的話，基本上就很難做到盈利，其根本原因在于，難以快速、有效地聚合可能是散布在區(qū)域內(nèi)任一有人角落里的用戶需求，再加上可能是十元甚至是五、六元的每單費用，每一平方公里單位面積及其用戶基數(shù)很難達(dá)到基本的盈虧平衡。因此，我們所進(jìn)入的細(xì)分垂直領(lǐng)域，就非常有必要講究幾個關(guān)鍵詞：一是剛需、二是高頻、三是基數(shù)較大、四是未被有效滿足、五是客單價較高，以減免聚客能力的受限影響。

2.有限的聚客，在需求滿足上做得很累，卻又難以實現(xiàn)盈利。

在過去幾年資本非常感興趣的生鮮電商領(lǐng)域，如美味七七、愛鮮蜂、本來生活、天天果園、青年菜君、果實幫等平臺，要么倒閉、要么裁員、要么關(guān)停及收縮相應(yīng)版塊業(yè)務(wù)。其中深層次的原因主要有以下幾點：一是高頻做飯的中老年居多，上網(wǎng)采購生鮮的少，那些更易接受上網(wǎng)購買生鮮的用戶做飯又少，帶有偽需求特征；二是要與身邊的菜市場比便利，與超市的生鮮比價格，吸引用戶聚合的條件又不足；三是物流成本高、損耗大，有限客單量及客單價都被運營成本消耗了；四是向供應(yīng)鏈端的掌控及議價能力嚴(yán)重不足，造成成本居高不下，多頭擠壓有限的生存空間。

而要解決這些問題，我們就需要改變及培養(yǎng)中老年采購生鮮產(chǎn)品的習(xí)慣，就需要自建冷鏈倉儲減少損耗，就需要自建更大規(guī)模的配送力量縮短送貨時間，甚至還需要直接滲透種植及養(yǎng)殖基地重產(chǎn)業(yè)鏈及重資產(chǎn)運作，將會非常累，而這樣做了，在用戶市場端的聚客乏力，又讓我們難以看到盈利的希望。

是故，在細(xì)分垂直領(lǐng)域的運作，我們一定要非常清楚其關(guān)鍵成功因素是哪幾個，我們需要著重在哪些關(guān)鍵能力版塊或環(huán)節(jié)構(gòu)筑自己的核心能力，而非過度地大包大攬或過度地整合外部力量合作。

3. 垂直化中的有限周邊產(chǎn)品，難以從用戶需求的多樣化中挖掘規(guī)模利潤。

因垂直領(lǐng)域的細(xì)分特征，往往對應(yīng)著我們在所提供的周邊產(chǎn)品及服務(wù)上是有著非常大的限制，這對那些市場細(xì)分過于精細(xì)的領(lǐng)域尤其如此。

比如做生鮮的，不外乎蔬菜、水果、禽蛋、糧油，以及配套的調(diào)味品等產(chǎn)品，而如果只做有機(jī)蔬菜，那么就會有更多的局限在有機(jī)類的蔬菜及周邊類目了。前者相對較為寬泛，但普遍發(fā)展得不如意，后者也是發(fā)力者眾多，但成氣候與活得好的也是基本上見不著。

其中主要的原因就是我們在細(xì)分垂直領(lǐng)域的精細(xì)化切割，即便把某個點或某幾個點的需求滿足到極致，卻無法抵消來自于聚客量及客單價不足對規(guī)模利潤獲取上帶來的負(fù)面影響。這就是為什么許多重度垂直類企業(yè)走著、走著，就走向泛意規(guī)模市場的重要原因。比如賣書的后來變成了“啥都賣”的大平臺，做同城快遞的后來也開始賣起了保險。

騎白馬的不一定是王子，也可能是唐僧！這是在提醒我們：重度垂直不一定就是小而美，也可能瘦而骨感，我們一定要從自身的重度垂直領(lǐng)域挖掘出用戶盡量多樣化的可付費性需求，讓盈利點變得適度多元。

4. 垂直化的線式延伸，往往會對自己的資源與能力形成巨大的挑戰(zhàn)。

做垂直服飾買賣的要自建設(shè)計師隊伍，要找一家家的代工廠做委托加工甚至是參股或自建工廠；做生鮮的，上要向種植及養(yǎng)殖基地延伸，中要向冷鏈倉儲及配送延伸，下要自建實體店渠道延伸。在這些林林總總類產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降拇怪被€式延伸運作中，我們往往會發(fā)現(xiàn)自身所逐漸延展的上、中、下游領(lǐng)域，越來越超出自身資源及能力所能承載的領(lǐng)域。

所以，做生鮮的會發(fā)現(xiàn)自己沒有能力掌控種植、養(yǎng)殖的種、苗及過程，不知道怎么制定種植及養(yǎng)殖、包裝、收購、倉儲、配送的標(biāo)準(zhǔn)，在由線上或線下的一端向另一端延展的時候也搞不清楚運作線上或線下的另一端的關(guān)鍵成功因素及本質(zhì)所在。走了一遭之后，才發(fā)現(xiàn)自己可能撞到了“南墻”，這事或這些事壓根兒就不是自己具備資源及能力所能做或能做好的。

這能帶來什么啟示呢？盡管有許多事是不做的，但是其難點是抓破頭皮也想不到的，在所謂的線式延伸與所謂的閉環(huán)化效應(yīng)的追求中，我們一定要萬變不離商業(yè)的本質(zhì)，并做好細(xì)分垂直領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素，結(jié)合自己已經(jīng)具備和可能在發(fā)展中具備的資源及能力，將自身的匹配性盡量推演清楚。

二、重度陷阱

1. 輕資本上陣卻逃脫不了重資產(chǎn)運營，算盤落空。

“我們要輕資產(chǎn)運作，堅決不搞重資產(chǎn)運營”，這是許多重度垂直領(lǐng)域企業(yè)當(dāng)初的如意算盤，最后它們卻發(fā)現(xiàn)，要想做成自己的事情，怎么也難逃脫“重”的命運。

比如一家原本從事大宗糧油貿(mào)易的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型浪潮中要做農(nóng)產(chǎn)品的O2O營銷服務(wù)平臺，就可能要由一家做B2B的企業(yè)轉(zhuǎn)向做B2C，要由做大宗貿(mào)易轉(zhuǎn)向做零售，要由做線下生意轉(zhuǎn)向線上、線下生意相結(jié)合，要由傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道轉(zhuǎn)向做全渠道化運作，其領(lǐng)導(dǎo)班子“輕資產(chǎn)運作”的初心就可能變成：在傳統(tǒng)的部門組織之外，新增新媒體運營部、電商運營部、實體店運營部、電話銷售及客服部、倉儲配送部等部門并與之配套的“招兵買馬”；在上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，就需要依據(jù)自己規(guī)劃的商品類目、采購標(biāo)準(zhǔn)、種養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，通過訂單模式、扶貧項目模式、獨資或參股合作模式以及普通模式等滲透掌控種養(yǎng)殖基地；在倉儲配送環(huán)節(jié)，就需要設(shè)立冷庫、添置或整合冷鏈車、自建或整合第三方的配送隊伍；在實體店渠道，即便不自建專賣店，也需要組織一支具備足夠數(shù)量及能力的隊伍通過招收加盟店或進(jìn)入成熟零售系統(tǒng)及門店的方式進(jìn)行運作；在發(fā)展用戶的時候，就需要組織一支地推隊伍一個點、一個點的“吸粉”。

可以看到，這就是當(dāng)初咱們所設(shè)想的“輕資產(chǎn)運營”。事實上，即便是許多看起來“輕”的公司，通常也有一頭或幾頭重。比如攜程不用自己建景區(qū)和酒店，不用自己買飛機(jī)和輪船，輕了吧？但它的發(fā)展離不開近萬人的“重”地推隊伍在一個個機(jī)場的推廣。餓了么，不用自己建中央廚房，不用自己去開一家家的餐飲店，輕了吧？它的數(shù)千名地推人員，同樣重得超出許多人的想象。

這些案例都是在告示我們：投入成本并不一定就會因為我們進(jìn)入的是細(xì)分垂直領(lǐng)域而減少，要想發(fā)展與經(jīng)營好自己的用戶，我們必須就得在一個或幾個版塊及環(huán)節(jié)進(jìn)行“重資產(chǎn)”般的重度化運營。對應(yīng)自己所進(jìn)入領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素，為可能牽涉到的投入做充分的預(yù)估和準(zhǔn)備，否則，就難免半路夭折。

當(dāng)然，重度運營不一定就是“重資產(chǎn)運作”，但是，那些必須“重”的環(huán)節(jié)你也別想僥幸逃脫，比如就上面所例舉的那家大宗糧油貿(mào)易企業(yè)來講，它要做好農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)平臺，就必須得構(gòu)建平臺營銷能力、需求聚合及服務(wù)滿足能力、資源控盤能力等幾大核心能力，做不到就缺乏核心競爭能力，就會跳進(jìn)自己挖的坑里把自己給活埋了。

2. 容易忽略商業(yè)的本質(zhì)。

無論我們進(jìn)入的是何種重度垂直領(lǐng)域，采取了什么樣的創(chuàng)新或顛覆式玩法，商業(yè)的本質(zhì)或者說重度垂直領(lǐng)域的商業(yè)本質(zhì)都很難改變。但是，在垂直切入、重度運營的線式發(fā)展及所謂構(gòu)建閉環(huán)的過程中，我們卻可能更容易忽略商業(yè)的本質(zhì)所在。

究其原因，就在于，在實現(xiàn)上下游線式延伸及形成閉環(huán)的過程中，我們所需切入的環(huán)節(jié)實際上是很多的。而正如前文所述，其中的一些環(huán)節(jié)超出了我們當(dāng)前資源及能力的負(fù)荷，所對應(yīng)因素的重要性及好壞，甚至是以我們現(xiàn)有的知識體系來講根本就不是我們所能判斷出來的。我們自己都意識不到，又怎能不忽略耕耘好自己重度垂直生意的關(guān)鍵因素所在呢？