導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小學(xué)校長論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：小學(xué)校長；管理；藝術(shù)

學(xué)校管理藝術(shù)的內(nèi)容十分豐富，涉及的范圍極其廣泛，它貫穿于管理活動的始終，存在于管理過程的各個環(huán)節(jié)。學(xué)校管理藝術(shù)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、做思想政治工作的能力與藝術(shù)

校長要想做好思想政治工作，必須從以下幾個方面著手：

1、盡力為教師辦實事。作為校長要盡力為教師辦實事，形成一人有難，眾人幫的好風氣，讓每一位教師都感受到家庭的溫暖。校長應(yīng)為困難教師解決福利問題，關(guān)心每一位教師。不僅如此，校長還應(yīng)關(guān)心教師的住房，子女就業(yè)，入黨等問題，只有這樣教師才無后顧之憂，才能全身心地投入到工作之中去。

2、靈活的批評藝術(shù)。我們常聽見校長感嘆，做人的工作，表場起來容易，批評起來就難。也常聽到老師與校長發(fā)重爭執(zhí)，弄得校長下不了臺，究其原因，還是方法問題，校長應(yīng)對老師要多加贊賞，謹慎批評。校長的一點點表揚，一點點鼓勵將會使一名普通的教師迅速成長為一名骨干教師。教師無私奉獻，關(guān)愛學(xué)生，看護公物，講究衛(wèi)生，哪怕是一點點的成績，校長都應(yīng)給予表揚。它意味著領(lǐng)導(dǎo)對教師的一種認可。拿到了獎牌，校長應(yīng)大加贊賞，給予肯定，甚至可以給予獎勵，獎金發(fā)得讓人羨慕，以此激勵，校長不僅要在社會上，還應(yīng)在人多的場合進行夸獎，而且在背后，在個別教師面前，在無教師參與的場合，都對進取的教師進行贊賞，一遍又一遍，一次又一次，才是有效激勵教師的秘決。有時用“我知道你是一位出色的教師”一句話，就能樹立教師的自尊，增添教師的自信，給予教師無窮的力量。校長對教師的批評千萬謹慎，點到即止，以不傷和氣為宜，切莫大做文章；當然，遇到原則上的問題，就必須找其教師進行深入交談，使之在思想上深刻認識到自己的錯誤。其次，校長還要注重溝通接受批評，校長也有“過錯”，無論是語言過錯，決策過錯，還是行政過錯，只要教師提出批評，都要誠懇接受，切不可對提意見的教師大加責難，更不要發(fā)生爭執(zhí)。因為，敢于給校長提意見的教師，一般說來都是有責任感、有正義感、有主人翁意識的教師，他們的意見絕大多數(shù)都不是為一己之私。校長對教師的批評不能采取逃避的辦法，要勇敢地為自己錯誤負責。只有這樣，教師才會給校長提出具有建設(shè)性意見和建議。校長要經(jīng)常性保持與教師的溝通，就是工作再忙，也要擠出時間，多與教師接觸，多與教師溝通。

3、工作應(yīng)細致入微。校長工作不僅要做到教師的心坎上，還應(yīng)深入到教學(xué)當中去，校長的思想政治工作不僅要做到以理服人，還要做到以情感人。作思想政治工作，只有先關(guān)心人，了解人，然后才能教育人。尤其是工作，校長要抓好思想政治工作的同時，還要深入教學(xué)工作第一線，親自任課，提倡擔任主課，密切接觸廣大教師，了解教學(xué)情況。及時發(fā)現(xiàn)掌握教學(xué)情況。及時發(fā)現(xiàn)掌握教學(xué)中出現(xiàn)的新情況，新問題，才能取得領(lǐng)導(dǎo)和指揮教學(xué)的發(fā)言權(quán)，才能繼續(xù)提高專業(yè)水平，避免由內(nèi)行變?yōu)橥庑校庑惺菬o法領(lǐng)導(dǎo)好內(nèi)行的。校長不是一種裝飾，也不是一種擺設(shè)，不能過于形式，要真正把課教好，要做到認真?zhèn)浯缶V、備教材、備教法、備學(xué)法、在教學(xué)中起表率示范作用，不能馬虎對待，校長不僅要教好課，還要經(jīng)常深入課堂聽課，督促教師對學(xué)生作業(yè)及時批改、評講，只有這樣才能抓好課堂教學(xué)。

4、重視解決深層次的思想問題。學(xué)校應(yīng)建立一套完整的政治學(xué)習(xí)制度，對教師的思想政治問題，要遵循漸進的原則，堅持正面引導(dǎo)。通過報告會，專題研討會，批評與自我批評等形式，從教師的現(xiàn)實心理水平出發(fā)，一步步把教師的思想引導(dǎo)到更高的水平。只有這樣，才能在學(xué)校管理中形成合力，有利于學(xué)校管理目標的實現(xiàn)。校長的制定學(xué)校工作目標時，首要的是切實可行，讓教師能實現(xiàn)，不要太遙遠而不可及，制定目標應(yīng)當實在，校長本人也應(yīng)該實現(xiàn)或做到的范圍。這些目標包括質(zhì)量目標，不要只盯著一兩件事，不要在一天內(nèi)完成所有的事?？傊ｉL在制定目標時，要讓教師有希望能夠?qū)崿F(xiàn)。

二、正確決策能力及藝術(shù)

主席曾指出：“任何一個地區(qū)內(nèi)，不能同時有許多中心工作”。這說明校長要對整個學(xué)校工作進行具體分析，區(qū)別先后主次，只有找準中心，工作才有重點，才能明確主攻方向和工作目標，才能推動全局性的工作，這就叫抓住中心，提高效率，事半功倍。

在日常工作中，校長不僅要抓準、抓緊中心，還要兼顧非中心工作，正確處理中心工作和一般性、經(jīng)常性工作的關(guān)系。沒有一般就沒有中心，只抓中心而丟掉一般，或者兩者對立起來，都是形而上學(xué)的表現(xiàn)。主要矛盾和次要矛盾不是彼此割裂和對立的，而是相互依存，互為前提的。

沉著、冷靜是正確決策的前提，是實施有效管理的保證。校長要時刻保持清醒的頭腦，以便對校內(nèi)校外的各種復(fù)雜多變的情況，做好及時的判斷和相應(yīng)的反應(yīng)。但有的校長在工作中往往容易激動，控制不住自己，給工作帶來被動。學(xué)校管理實踐要求校長有良好的自控能力，要防止感情沖動，亂發(fā)脾氣。在工作中，應(yīng)講究策略和藝術(shù)，剛?cè)嵯酀?，校長只有保持平衡的心情，才有審時度勢，把握工作契機。

校長還要用新穎理念來管理學(xué)校、管理教師、管理質(zhì)量。所謂的新穎，就是校長的思想理念必須要新，必須與眾不同，必須具有前瞻性。校長的眼光要看得遠一些，有些工作不能急于求成，得輕松點，慢慢來。有時需要冷靜的思索，這樣做是否正確，或告誡自己退一步看看再說。因為，求新求異的管理方法會有曲折性的，經(jīng)驗告訴我們，積極的工作態(tài)度是一種最有力的激勵。這是一個現(xiàn)代校長成功的必備素質(zhì)，也是校長快樂人生和學(xué)業(yè)有成的秘訣。

三、溝通和協(xié)調(diào)管理能力與藝術(shù)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作面廣、事多、性質(zhì)復(fù)雜，僅靠校長一人是不能擔負起全面的領(lǐng)導(dǎo)責任的。因此，建好、管好、用好領(lǐng)導(dǎo)班子是校長的一個重要任務(wù)，也是校長管理能力與藝術(shù)的具體體現(xiàn)：

第一、化解矛盾，增進團結(jié)，才能增強凝聚力、戰(zhàn)斗力。在校務(wù)管理中往往會遇到大量的工作上和人際關(guān)系上的矛盾，處理不好便會形成對學(xué)校工作的障礙和危害。對于這些矛盾和沖突，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如果能及時進行溝通與協(xié)調(diào)，正視矛盾雙方的沖突及其潛在的利害關(guān)系，消除誤會，化解矛盾，疏通關(guān)系，并且強調(diào)在相互尊重的基礎(chǔ)上，提倡顧全大局，發(fā)揚風格。將矛盾雙方的分歧逐步統(tǒng)一到學(xué)校的共同目標上來，從而增進全校工作人員的團結(jié)，保證大家心往一處想、勁往一處使。這樣就可以增強學(xué)校組織凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進事業(yè)的發(fā)展。

第二、疏通心理，加深理解，有效開展工作。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)和群眾之間的認識由于各自所處的角度不同，會存在一定的差距，校長在學(xué)校管理上的一些制度、規(guī)定和安排，也可能與某些個人的認識產(chǎn)生一定的抵觸。校長要多與教師、職工交換思想、勾通感情，能夠在一定程度上緩解由于認識不一致而產(chǎn)生的一些抱怨和不滿情緒，通過心理狀態(tài)的調(diào)整，使大多數(shù)人達到能夠較為客觀公正地看待問題，這樣在教學(xué)中便容易形成必要的統(tǒng)一意志，從而能夠有效地提高管理工作績效。

第三、大量的溝通與協(xié)調(diào)工作，在學(xué)校管理中必須經(jīng)常進行。校長對于一些管理問題進行溝通與協(xié)調(diào)，應(yīng)該講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，在尊重人、關(guān)心人、幫助人的前提下，按原則辦事，一是要平等公正。一般說來，多數(shù)人希望領(lǐng)導(dǎo)能夠主持公道，化解一些他們本人不能解決或暫時不好解決的矛盾，獲得客觀公正的評價，尋求到某種心理平衡。平等公正的原則首先要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對待自己工作對象，要有一個科學(xué)態(tài)度，尊重他們的主體地位和個性特點；其次，工作中不摻雜個人的好惡，不徇私情，堅持尊重事實，以理服人，秉公執(zhí)法，不偏不倚對待所有的部門和當事人。

第四、誠實守信，領(lǐng)導(dǎo)溝通與協(xié)調(diào)的基本渠道是人際間的信息交流，真實性是最起碼的要求。同時有效的溝通與協(xié)調(diào)，需要領(lǐng)導(dǎo)者具有良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)，學(xué)校管理者的人格品質(zhì)，尤其是他們在長期工作中形成的真誠和信譽的口碑，是管理過程中實現(xiàn)成功溝通與協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。校長令人信服的口碑，也必須是牢固地建立在自身誠實守信的工作準則之上，由此才足以影響溝通與協(xié)調(diào)的對象，獲得一個共同解決問題的基礎(chǔ)。

第五、主動及時，可以提高管理工作的效率，使矛盾和問題限制在適當?shù)目梢钥刂频某潭群头秶畠?nèi)，避免矛盾加深或者激化，造成更大的難度。這對領(lǐng)導(dǎo)工作的安排、當事人的利害關(guān)系和學(xué)校的整體利益都有很大的好處。同時，應(yīng)該看到，溝通與協(xié)調(diào)不僅僅是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的事情，多數(shù)情況下它會涉及到學(xué)校工作的各個部門與相應(yīng)的人員。只有領(lǐng)導(dǎo)主動及時地進行溝通與協(xié)調(diào)，方可避免學(xué)校各方面工作出現(xiàn)消極被動狀態(tài)，建立起部門之間、人員之間良好的協(xié)作狀態(tài)。

第六、。學(xué)校工作中的矛盾往往是比較復(fù)雜的，存在于不同的層面，具有多樣性。學(xué)校人員雖無根本的利害沖突，但許多的微妙的利害關(guān)系，的確也難以一時協(xié)調(diào)好。這就要區(qū)分輕重緩急，做到適可而止，求大同，存小異。對于需要解決的問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和當事各方必須在堅持大原則的前提下，掌握比較靈活的策略，做到存異求同，彼此都留有余地。要自覺維護學(xué)校的整體利益和長遠利益，來統(tǒng)一大家的認識，并進一步引導(dǎo)大家：承認并尊重其它部門與他人或別的部門暫時存在的利益；為達成彼此合作，共同發(fā)展，即使本人或本部門與他人或別的部門暫時存在的一些分歧，需要在某些方面做出一定的讓步和犧牲，也總是值得的。校長只有溝通和協(xié)調(diào)好上下級的關(guān)系，才能使學(xué)校形成一個積極向上，高效的指揮網(wǎng)絡(luò)。它是學(xué)校各項工作得以正常運行的重要保證，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。

四、處理問題能力與藝術(shù)

處理問題，勿感情用事。校長勿單用感情處理人和事。比如：執(zhí)行制度，不能與自己貼近的一個樣，與自己疏遠的一個樣，解決問題不能與自己親近的都為是，于自己疏遠的都為非。又如：發(fā)獎、評先、晉級不能與自己密切的都圈之于內(nèi)，與自己“難貼”的排之于外。如果這樣，學(xué)校很容易形成派別斗爭，校長會騎虎難下，很快。所以，校長應(yīng)該“民主式”，切勿“家長式”；要公正，勿偏見；要正面，勿明暗；要尊重每位教師，勿輕看部下小卒；要全力支持教師所做一切工作，并要教師知道你永遠會幫助他們，為教師開辟成功的陽光大道。

五、業(yè)務(wù)管理能力及藝術(shù)

面臨二十一世紀，社會化高速發(fā)展的今天，要當好一名出色的領(lǐng)導(dǎo)，校長不僅要自身素質(zhì)過硬，處處身先士卒，為人師表。更重要的是業(yè)務(wù)能力素質(zhì)是校長職位所要求的實際治理學(xué)校，全面主持學(xué)校工作的可持續(xù)本領(lǐng)。能力是實際的本領(lǐng)，校長的業(yè)務(wù)能力是具有綜合性的學(xué)校管理能力。這些能力是校長思想政治素質(zhì)、專業(yè)知識素質(zhì)，以及學(xué)校管理實踐經(jīng)驗的綜合反映。校長應(yīng)用能根據(jù)黨和國家的有關(guān)方針、政策、法規(guī)，制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和工作計劃；善于民主決策，科學(xué)管理，做教職工和學(xué)生的思想政治工作及進行品德教育，能從實際出發(fā)，采取有效措施，促進全面發(fā)展，具有聽課、評課、主持會議及指導(dǎo)教學(xué)、教研、課外活動等工作能力和指導(dǎo)教師提高業(yè)務(wù)水平及改進教學(xué)能力；善于發(fā)揮群團作用，能協(xié)調(diào)好學(xué)校內(nèi)外各方面的關(guān)系，發(fā)揮社會、家長對搞好學(xué)生工作的積極作用；能以育人為中心，研究學(xué)校教育的新情況，新問題，從實際出發(fā)，開展教育教學(xué)實踐活動，善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量；有一定文字能力，能起草學(xué)校工作報告、計劃總結(jié)等，以及會講普通話，具有較好的口頭表達能力。

其次是校長應(yīng)干在今天，著眼明天。要站在世紀的高度、站在振興民族的高度去看待目前所做的工作。因此，校長要拋棄急功近利的思想，不可盲目攀比、又要知難而上、自力更生、扎實苦干、一意一心謀發(fā)展，在求實中前進，敢于求新、求異、敢為人先，為中華民族的復(fù)興作出應(yīng)有貢獻。如果沒有這種眼光，而對飛速發(fā)展的時代、面對激烈競爭的社會、面對錯綜復(fù)雜的事情，就會缺乏勇氣，只會機械地聽命于上級，上級叫干什么就干什么，上級讓怎么干就怎么干。那么導(dǎo)致工作被動、成績平庸，誤人子弟，貽誤事業(yè)。

綜上所述，管理既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，二者是相輔相成的，缺一不可，只有懂得管理藝術(shù)和具有較強管理能力的人，才能當好一個稱職的小學(xué)校長。

參考文獻

[1]徐晶.《學(xué)校經(jīng)營管理》[M].世界知識出版社.2007年10月第一版.

篇2

1.建構(gòu)主義理論的內(nèi)涵

建構(gòu)主義理論是當前教育心理學(xué)中關(guān)于學(xué)習(xí)的一種新思想，已成為教育領(lǐng)域中的熱門話題。代表人物皮亞杰和維果茨基奠定了建構(gòu)主義的兩大流派：認知建構(gòu)主義和社會建構(gòu)主義[2]，其理論的精髓一是認為學(xué)習(xí)過程不是個人被動地接受知識，而是根據(jù)先前的認知結(jié)構(gòu)積極建構(gòu)當前事物的過程；二是認為知識是個人主動建構(gòu)經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與原有知識的相互作用，來充實和豐富個人的知識經(jīng)驗。

2.建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義

第一，建構(gòu)主義理論進一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過程中各自所處的地位，表明雙方各自的責任與義務(wù)，也更加明確了教師的職責是促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實現(xiàn)新舊知識的有機結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，設(shè)計以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。

二、種子市場營銷學(xué)課程在教學(xué)過程中存在的問題

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，社會對于種子營銷人才的素質(zhì)要求越來越綜合化，既要掌握市場營銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營特點，具備為種子企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的實踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。

1．教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實踐指導(dǎo)

教學(xué)的內(nèi)容主要與選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫、審定、出版需要一個較長的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學(xué)生所接受的信息是過時的或是跟市場需求不符的。目前，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場營銷學(xué)的理論體系，涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，比如種子市場營銷的基本理論知識、種子營銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應(yīng)營銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷知識的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對來說比較落后，缺乏對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

種子市場營銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實踐性、應(yīng)用性很強。由于授課教師實踐經(jīng)驗不足，課程沒有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被動接受的狀態(tài)，不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而影響課程的教學(xué)效果。

3．教學(xué)過程重理論輕實踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)

種子市場營銷學(xué)的特點決定了該課程應(yīng)突出實踐教學(xué)，實際上雖然教師在教學(xué)過程中也會穿插實際的案例進行說明，但在實際過程中出于對理論體系和知識的連貫性考慮，就會安排更多學(xué)時進行理論講授，而對于實踐性較強的方法、技巧、策略相對來說安排的學(xué)時較少，使學(xué)生分析問題、解決問題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。

4．考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)

課程考核是教學(xué)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達到檢驗教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績、督促學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識，而且對于檢查教師的教學(xué)效果、促進教學(xué)工作的改進方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程沒有做好監(jiān)督或考核，導(dǎo)致了大部分學(xué)生平時學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利于學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。

三、基于建構(gòu)主義理論的課程教學(xué)設(shè)計

與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過程中更加突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的中心地位，而教師在這一過程中處于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計須打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)的設(shè)計要突出以學(xué)生為中心，同時加大實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計，見圖1。

1.課程教學(xué)目標構(gòu)想

建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會目標和學(xué)生的個性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機融合[4]，也就是說種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標設(shè)計既要滿足社會對專業(yè)人才的需求，同時又要滿足學(xué)生個性發(fā)展的需要。基于此，本文認為種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標應(yīng)實現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程的教學(xué)，幫助學(xué)生實現(xiàn)對相關(guān)種子營銷理論知識的意義建構(gòu)，能夠認識、分析種子經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問題，從而運用所學(xué)知識來解決實際問題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會實踐。

2.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

教學(xué)內(nèi)容設(shè)計的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的知識框架（如學(xué)生的認知能力、前期認知程度），同時又要考慮到學(xué)生對新信息的接受與容納能力以及學(xué)生對輸入信息的反饋。市場經(jīng)濟條件下，對種子市場營銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對課堂教學(xué)內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡單的教材中的基本內(nèi)容。在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教學(xué)目標，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進行適當調(diào)整，并補充大量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加國內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來擴大教師的視野，拓展教師的知識領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗，真實地感受實際工作中對于專業(yè)能力的要求，找出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對性地改革教學(xué)內(nèi)容，也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。（2）突出實際工作崗位要求，做到學(xué)以致用按照種子市場營銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實際崗位能力要求一致；同時，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具備營銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場營銷學(xué)課程的特點，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時的實踐內(nèi)容作為支撐。比如通過種子營銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維，促進其經(jīng)驗性知識的形成。

3.課堂教學(xué)方法設(shè)計

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程中，是教師主動教與學(xué)生被動學(xué)的互動過程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理論要求，在教學(xué)過程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學(xué)生如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會運用所學(xué)知識，達到教學(xué)的目的。在實際教學(xué)過程中，注重多種教學(xué)方法的有機組合，以達到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。（1）理論教學(xué)法任何一項實踐工作的開展都須在一定的理論知識的指導(dǎo)下進行，也就是說理論知識是專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu)勢以及教師的主導(dǎo)作用，通過系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時，在理論教學(xué)上強調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學(xué)生對專業(yè)相關(guān)文獻的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營銷領(lǐng)域的理論前沿問題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識。（2）案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀初美國哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對理論教學(xué)內(nèi)容進行有效補充。因此，學(xué)生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達到提高學(xué)生解決實際問題的能力。（3）情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計一個營銷環(huán)節(jié)的場景或借助于營銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I銷活動的現(xiàn)場，要求學(xué)生分別扮演場景中的各個角色。通過親身體驗角色，學(xué)會運用所學(xué)理論知識對實際問題進行獨立分析和判斷，由學(xué)生當評委給出成績，由教師就學(xué)生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評價，指出不足。這種方法能極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新意識。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對優(yōu)勢和所產(chǎn)生的效益最終達到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過討價還價達到降低成本的目的。（4）實踐教學(xué)法實踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過學(xué)生在實踐活動中的表現(xiàn)，檢驗學(xué)生對理論知識的掌握程度。實踐教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排，借助實驗室進行專業(yè)軟件的實際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查詢種子營銷信息，進行網(wǎng)上的詢價、議價、最終達成交易的目的。另一方面，通過軟件的全過程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對市場的預(yù)測和決策能力，掌握種子營銷的技巧，了解種子營銷的賬務(wù)處理。校外實習(xí)主要是利用課外的時間，統(tǒng)一組織學(xué)生真正體驗社會實踐，主要包括兩方面。第一，市場調(diào)查。市場調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學(xué)生深入市場，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場機會、搜集市場有效信息、進行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場調(diào)查報告。第二，直接向目標客戶進行種子營銷活動。由學(xué)?；蚍N子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標客戶群體，最終實現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會崗位的能力。

4.課程考核設(shè)計

科學(xué)合理的考試不僅能對教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評價、促進作用，而且對培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構(gòu)主義理論下的課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過程考核與期末考核有機地結(jié)合起來，真正起到檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的信息反饋，即教學(xué)過程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的綜合。一是“平時+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個教學(xué)過程。平時成績由課堂小測、課堂提問、課堂出勤等綜合評定；期中和期末成績由卷面筆試進行評定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績主要是由筆試成績構(gòu)成。二是“調(diào)查報告+期末”方式。在這種方式下，通過撰寫調(diào)查報告，考查學(xué)生運用所學(xué)理論知識獨立完成專項調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對理論知識點的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問題的設(shè)計、完成情況給出成績；期末成績?nèi)杂晒P試成績構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對課程的掌握情況，同時也鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。三是“平時+課程論文”方式。在這種方式下，平時成績主要由課堂作業(yè)、案例分析、學(xué)生互評等方式綜合評定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎(chǔ)。（2）加大平時成績所占比例如前所述，平時成績可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對學(xué)生進行綜合的評價。因此，只有加大平時成績在綜合成績中的比例，才能實現(xiàn)對學(xué)生的綜合性、動態(tài)性的考核目的。（3）給予學(xué)生創(chuàng)造性表達的機會考試改革最重要的就是實現(xiàn)對學(xué)生的綜合評價，不僅是對理論知識的熟練掌握，更重要的是將理論知識用于實踐，能夠與他人進行交流。教師通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計，給學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，增強學(xué)生的自信心，有利于促進教學(xué)改革的發(fā)展。

5．課堂教學(xué)質(zhì)量評價

課堂教學(xué)評價是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，促使教師不斷地改進，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評價，應(yīng)注重學(xué)生在評價過程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評價過程中，應(yīng)注意以下方面的問題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評價主體。綜合評價主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長等在內(nèi)的多方參與教學(xué)評價過程的主體，從多方面、多角度對課堂教學(xué)進行綜合評價，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評價指標體系。評價指標體系的設(shè)置應(yīng)符合建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下課程教學(xué)目標的要求，具有可操作性，符合科學(xué)性原則。

四、結(jié)束語

篇3

1.1教學(xué)考核評價沒有實現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向

①多少年來教師習(xí)慣了以教室為中心的講授方式，學(xué)校設(shè)置很多的評比也基本落腳在講臺，于是乎很多專業(yè)教師的教學(xué)努力方向大多以講授技能提高為主。②學(xué)生畢業(yè)以后到底怎么樣，干什么工作，取得什么樣的業(yè)績學(xué)校很少過問，對就業(yè)率的統(tǒng)計是例行的工作。③學(xué)生本身也有認識的誤區(qū)，大多數(shù)學(xué)生以能拿到學(xué)位證書和畢業(yè)證書為目標，至于以后職業(yè)生涯究竟會如何發(fā)展等問題重視不夠，或者根本就不知道在校時如何獲得職業(yè)發(fā)展的動力支撐。

1.2人才培養(yǎng)沒有量體裁衣

①學(xué)生從高中經(jīng)過高考進入大學(xué)，選擇專業(yè)很多并不是對專業(yè)認識很透徹，甚至帶有盲目性，因為過去的經(jīng)驗過于單薄。②教學(xué)培養(yǎng)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，市場營銷班級的學(xué)生特質(zhì)并不是類同，有的個性外向，有的內(nèi)向，有的沉穩(wěn)，有的浮躁等。③我們采取的培養(yǎng)模式是針對所有的專業(yè)學(xué)生，就是無論以后這些學(xué)生是走科研的路子還是工作實踐的路子，所學(xué)的內(nèi)容完全一致。我們知道市場營銷是個很大的范疇，工作崗位也有市場調(diào)研、推銷、客戶服務(wù)、渠道管理乃至于營銷的整體管理等多種工作。

1.3學(xué)校的制度變革滯后

①高校由于涉及到的專業(yè)很多，對于各個系部基本采取同樣的教學(xué)管理模式，沒有什么靈活度，系部自己發(fā)揮的空間很小。②專業(yè)教師害怕出錯，也不敢對于一些培養(yǎng)模式做出大膽變革，只能在學(xué)校的大制度下亦步亦趨；學(xué)校本身設(shè)置的薪酬制度和獎勵措施不能做到針對個別專業(yè)特色的程度，也就是專業(yè)教師不變肯定不會出錯，改變模式可能要承擔各種違反制度的風險，或者增加自身的工作量而不受認可的后果。

1.4學(xué)生的就業(yè)意識激發(fā)不夠

①經(jīng)過抽樣調(diào)查，大多數(shù)本專業(yè)的學(xué)生對于未來是充滿著期盼的，有各種各樣的志向，可是一問到如何就業(yè)，如何規(guī)劃自身的發(fā)展時基本沒有一個學(xué)生能結(jié)合實際談出自己的想法，或者想法基本顯得空洞。②對于大多數(shù)畢業(yè)生來說，大學(xué)好似一個人從學(xué)校走向社會，走向工作崗位的分界線，就業(yè)對于他們來說是一個非?，F(xiàn)實的問題，學(xué)生就業(yè)意識激發(fā)不夠一方面與學(xué)校雙師型教師偏少有關(guān)，一方面也與培養(yǎng)模式有關(guān)。我國的經(jīng)濟一直走在良性發(fā)展的道路，市場在逐步發(fā)展成熟，企業(yè)行為也越趨規(guī)范，人才市場上對市場營銷專才的需求有增無減。我們切身體會到每年很多當?shù)仄髽I(yè)來學(xué)校要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生去充實企業(yè)的隊伍，而不是像以前隨便請幾個人去做市場。這一方面說明企業(yè)對于市場營銷工作的重視在增加，一方面也說明企業(yè)對于系統(tǒng)性學(xué)習(xí)過營銷理論的畢業(yè)生的逐步認可。擺在我們教學(xué)工作人員面前的是如何改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出更多受社會歡迎的市場營銷專業(yè)人才。

2建議

2.1充分量化結(jié)果，建立更有效的評價體系

①教學(xué)評價后置，倒逼培養(yǎng)模式變革。市場營銷專業(yè)教學(xué)考核制度應(yīng)該實現(xiàn)部分后置考評，即對學(xué)生畢業(yè)1-3年內(nèi)的就業(yè)狀況，晉升狀況等做跟蹤調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)管理，完善考核指標后提請學(xué)校頂層管理機構(gòu)批準。這樣就無形給專業(yè)教師壓力的同時，也會給部分有能力的教師公平的評價，因為，培養(yǎng)學(xué)生不再是干好干壞一個樣。②建立學(xué)生離校后評價教師的機制，提高評價的客觀度。學(xué)生在校時因為認識不成熟，或者顧忌考試評分等而對教師評價有很多不真實的一面，這樣做專業(yè)教師就會得到較為客觀的結(jié)論。

2.2對學(xué)生進行評價分類，精細化培養(yǎng)

因材施教是個老生常談的問題，但是這對于市場營銷專業(yè)學(xué)生來說非常重要。比如有的學(xué)生的特質(zhì)表現(xiàn)適合做推銷工作，有的同學(xué)特質(zhì)適合做市場調(diào)查，有的同學(xué)適合坐在辦公室做市場數(shù)據(jù)的分析等，這些都是市場營銷專業(yè)畢業(yè)生要面對的相關(guān)工作。①專業(yè)教研室應(yīng)該會同人才測評的技術(shù)人員，在學(xué)生大學(xué)二年級時候就對學(xué)生進行分類測評；測評之后把學(xué)生分成三組以上，一組學(xué)生適合強化推銷和市場的管理知識的學(xué)習(xí)，一組同學(xué)適合強化市場調(diào)查分析的學(xué)習(xí)，一組同學(xué)強化營銷綜合管理的學(xué)習(xí)。②也可以采取在人才測評之后告知學(xué)生情況，讓學(xué)生自行選擇小組的辦法。③專業(yè)教師應(yīng)該針對小組學(xué)生，對相關(guān)課程和實踐作出完善的教學(xué)計劃，讓學(xué)生成為市場營銷工作某一方面的專才，形成自己的突出能力。

2.3引起高層管理者認可，形成執(zhí)行制度的合力

過去以來，教學(xué)模式思考的多，研究成果也不少，但是轉(zhuǎn)換成實際工作計劃實施的不多。①市場營銷教研室應(yīng)該拿出成熟的培養(yǎng)體系方案，經(jīng)各級管理部門來研討決定，而不是停留在部門內(nèi)部的長期討論和研究。②教學(xué)管理的各級部門應(yīng)該重視基層單位的意見，提高辦公效率，同時應(yīng)該在轉(zhuǎn)型時期建立物質(zhì)和精神方面的獎勵制度，提高制度的執(zhí)行力。③教學(xué)管理的各級部門要允許基層單位犯錯誤，一旦基層單位工作出現(xiàn)偏差，應(yīng)該給與更多的鼓勵支持，而不是時刻運用懲罰制度去對待基層。

2.4培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)意識，引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)

篇4

隨著我國市場經(jīng)濟改革的發(fā)展和完善，市場營銷學(xué)被從國外引進，并日益受到人們的重視。職業(yè)院校市場營銷教學(xué)的首要任務(wù)就是為社會培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才，為此，學(xué)校應(yīng)積極探索行之有效的教學(xué)策略，促使學(xué)生更快、更有效地掌握市場營銷的專業(yè)知識與技能，將來才能更好地融入企業(yè)的實際市場營銷工作之中，為社會服務(wù)。

二、創(chuàng)新市場營銷教學(xué)方法方式的建議

職業(yè)院校為夯實學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，在教學(xué)中就要讓學(xué)生掌握好營銷專業(yè)知識，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生解決營銷實戰(zhàn)能力。為此，學(xué)校和教師就必須以市場發(fā)展為方向，努力探索，創(chuàng)新教學(xué)模式，以促進學(xué)生專業(yè)能力的提高，適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

1．確立目標，培養(yǎng)人才

為滿足社會和企業(yè)發(fā)展的需要，我們的教學(xué)首要任務(wù)就是培養(yǎng)與夯實學(xué)生的職業(yè)能力，那么在教學(xué)上既要讓學(xué)生有扎實的營銷理論知識，更要培養(yǎng)他們能夠根據(jù)市場分析營銷問題和解決問題的實踐能力。那么我們就必須樹立起高素質(zhì)的營銷人才培養(yǎng)觀，改變教學(xué)理念，確立教學(xué)目標，把注重知識掌握、積累和注重實踐能力培養(yǎng)有機結(jié)合起來。我們要把教學(xué)的質(zhì)量放在首位，由“通才教育”轉(zhuǎn)為“專才教育”，加強理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合，使學(xué)校的專業(yè)教育邁向社會發(fā)展需求的素質(zhì)教育，進而培養(yǎng)出適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要、實踐能力強、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

2．利用營銷案例，提高分析實戰(zhàn)能力

把案例應(yīng)用在教學(xué)實踐中，比單純的理論教學(xué)更能吸引人，更能提高學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的分析能力和創(chuàng)新思維能力。在具體教學(xué)過程中通過具體的營銷案例的分析與討論，不但能促進學(xué)生對市場營銷學(xué)的基本原理和知識的理解和掌握，并能夠讓學(xué)生學(xué)會運用理論知識去分析與解決市場營銷活動中的具體問題。在案例教學(xué)中，我們要因勢利導(dǎo)，與學(xué)生積極互動，分析案例所反映的問題本質(zhì)，努力挖掘案例中的資源價值，并注意引導(dǎo)學(xué)生研究討論問題的方向，鼓勵學(xué)生各抒己見，提出不同的見解。

3．參與式教學(xué)，促進教學(xué)相長

教學(xué)就是“教”與“學(xué)”的互動過程。因此，在教學(xué)中教師轉(zhuǎn)變角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的激發(fā)者和引導(dǎo)者，讓學(xué)生成為課堂的“主體”，教師的教學(xué)過程轉(zhuǎn)為“導(dǎo)”學(xué)過程。這就要求教師在課前要做好大量準備工作，在設(shè)計課堂教學(xué)活動上費一番心思，巧妙構(gòu)思，精心編排學(xué)生喜聞樂見的形式，例如營銷創(chuàng)意比賽、廣告作品展評、演講等，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，從而積極主動地參與我們的營銷教學(xué)活動。通過這些有趣的活動可以引導(dǎo)學(xué)生主動去思考、激活學(xué)生的思維動力，讓學(xué)生在分析與探究中找到解決問題的方法，在不斷的鍛煉和積累之中，學(xué)生的營銷職業(yè)能力就能迅速提高。參與式的教學(xué)活動，不僅豐富了教學(xué)內(nèi)容，而且學(xué)生的潛能也會充分發(fā)揮出來，學(xué)生各方面的能力也會得到相應(yīng)的培養(yǎng)和鍛煉。

4．科學(xué)考核，提高教學(xué)效果

考試的最終分數(shù)只能證明學(xué)生對于營銷理論知識的掌握程度，而無法證明學(xué)生的營銷實踐能力和經(jīng)驗。因此，改革考核方式，對于職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)和學(xué)生的考評來說有重大意義。作業(yè)完成情況、課堂表現(xiàn)和書面考試仍是一些職業(yè)院校對學(xué)生們學(xué)習(xí)市場營銷這門學(xué)科的主要評估方式，但是市場營銷是實用性較強的學(xué)科，成績并不能全面反映學(xué)生的營銷能力的實踐經(jīng)驗。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生綜合能力做出科學(xué)合理的評價。學(xué)?？梢宰寣W(xué)生走出校園，到社會的實際環(huán)境中參加實踐，最后教師再根據(jù)每個學(xué)生在社會實踐中完成任務(wù)的情況進行評估，這樣的考核方式是最科學(xué)、合理的，既能改變學(xué)生厭煩的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能夯實學(xué)生的職業(yè)能力，提高市場營銷的教學(xué)效果。

5．加強校企合作，培養(yǎng)提高就業(yè)能力

構(gòu)建一套集教學(xué)、生產(chǎn)、科研三位一體的全新教學(xué)模式，能夠加強學(xué)生的理論知識與實踐的結(jié)合，增強學(xué)生對理論知識的運用能力和創(chuàng)新能力，進而促進學(xué)校人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。市場營銷教學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，其對學(xué)生的實踐能力要求非常高，在缺乏實踐場所的情況下，學(xué)生大多只會“紙上談兵”，由于理論與實踐相結(jié)合的缺失，學(xué)生的實際操作能力和就業(yè)能力就很難得到有效的提高。而學(xué)校的教學(xué)目標與人才能力的培養(yǎng)并不一定能滿足市場發(fā)展的要求，要有效解決這一問題，只有加強與社會實際的聯(lián)系，以市場為導(dǎo)向，為學(xué)生創(chuàng)造更為廣闊的實踐空間，才能夯實學(xué)生的營銷職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，解決學(xué)生將來的就業(yè)問題。因此，加強學(xué)校與企業(yè)的合作是非常有必要的。學(xué)?？善赣闷髽I(yè)中的營銷專家參與教學(xué)，這樣企業(yè)可根據(jù)自身對人才方面的需求進行教學(xué)與培訓(xùn)，解決人才緊缺難題;學(xué)生也能從企業(yè)中成功的營銷案例獲得經(jīng)驗和能力，甚至可以參與企業(yè)的具體市場營銷活動，從中獲得鍛煉和體驗，進而提高學(xué)生的專業(yè)水平和素質(zhì)，而學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量也將更上一層樓，這種“一舉三得”好事，我們又何樂而不為呢?

三、結(jié)束語

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(一)針對性強。

和其它教學(xué)方法相比，案例教學(xué)更講究具體問題具體分析，在案例教學(xué)中每一個案例的選擇都是針對某一個市場營銷理論和學(xué)生的實際情況相符合。這種情況下，案例教學(xué)能夠更有效的幫助學(xué)生解決實際典型事例。

(二)實踐性強。

在案例教學(xué)中，學(xué)生通過討論和角色扮演來學(xué)習(xí)什么是市場營銷以及應(yīng)該如何進行市場營銷，這就使得學(xué)生從一開始就站在一個較高的層次上來分析問題、解決問題。市場營銷的案例主要來自于工商管理的實踐中，通過多媒體或者書面來向?qū)W生展示，是一種看得見、摸得清的典型事例，而不是空洞的理論知識學(xué)習(xí)和強烈的邏輯分析。

(三)綜合性強。

市場營銷本身就是一門實踐性很強的微觀應(yīng)用學(xué)科，在市場營銷活動中，每一個具體的活動都會受到各種主觀因素和客觀因素的影響，這也導(dǎo)致市場營銷很難有唯一或者最優(yōu)答案。因此，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)當盡量的避免給出確定的答案。相反，應(yīng)當積極的鼓勵學(xué)生在市場營銷理論知識的基礎(chǔ)之上廣泛的參考各類文獻資料來綜合的對案例進行分析與探討。

二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的地位與作用

(一)以案例論述理論，更為直觀。

比較常見的教學(xué)方法是“師講生學(xué)”的理論知識教學(xué)，和這種教學(xué)方式相比，案例教學(xué)是通過案例入手，把理論知識穿插于對案例的分析之中，通過教師的引導(dǎo)，學(xué)生主動的對理論知識進行歸納和總結(jié)。這樣一來，學(xué)生可以在具體的案例活動中發(fā)現(xiàn)市場營銷的內(nèi)在規(guī)律，從而加強對市場營銷理論的認識和了解。

(二)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

理論知識的學(xué)習(xí)本身就是一個比較枯燥的過程，一直以來，學(xué)生在理論知識的學(xué)習(xí)上積極性都不是很高。而案例教學(xué)改變以往的課堂模式，將課堂變成了一個舞臺，其中教師作為導(dǎo)演來指導(dǎo)學(xué)生該如何根據(jù)某個具體的市場營銷理論來分析案例，而學(xué)生通過親身參與分析和討論，在同學(xué)之間的討論甚至爭論中開發(fā)智慧，啟發(fā)靈感，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課堂教學(xué)氣氛活躍，效果顯著。

(三)有利于學(xué)生的溝通能力和團隊意識的培養(yǎng)。

案例教學(xué)不是一對一的教學(xué)活動，而是一個群體活動，在案例教學(xué)的過程中單憑一個學(xué)生是無法完成教師布置的任務(wù)的，必須和同學(xué)進行合作才行。這種情況下，教師和學(xué)生之間的交流，學(xué)生和學(xué)生之間的溝通與合作能力就會得到很大的加強，學(xué)生的團隊意識也會得到很大的提高。

三、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用

(一)精心挑選優(yōu)質(zhì)案例。

對于案例教學(xué)來說，最為重要的就是要選擇一個具有代表性的案例。因此，在進行教學(xué)前，必須以學(xué)生為本位選擇優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例，只有這樣才能調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性?，F(xiàn)實生活中營銷案例多入牛毛，什么樣的案例才能被稱為優(yōu)質(zhì)的、經(jīng)典的案例呢？對此筆者認為，只有符合學(xué)生所學(xué)知識，真實反映市場環(huán)境變化的案例就是好的案例。在挑選案例的過程中，我們不僅要挑選成功的案例，更要挑選部分失敗的案例，將二者放在一起進行分析比較來加深學(xué)生的印象。

(二)對所選案例進行深入分析。

對所選案例進行分析主要包括兩個方面：一是對所選案例的直觀敘述。例如對案例發(fā)生的背景、時間、過程、結(jié)果等進行清晰的描述，使得學(xué)生對于所選案例有所了解，為下一步的分析討論案例做準備；二是結(jié)合營銷理論對案例進行分析。例如為什么要在情況下選擇這樣的營銷方法；取得這樣營銷結(jié)果的原因何在等。以此來幫助學(xué)生找出理論與實踐的結(jié)合點，為進一步提出問題和解決問題奠定基礎(chǔ)。

(三)組織學(xué)生進行討論。

組織學(xué)生對所選案例進行討論是案例教學(xué)的難點，其中如何引導(dǎo)學(xué)生積極參與討論，主動提出解決問題的措施是案例教學(xué)成果與否的關(guān)鍵。對此筆者經(jīng)常采用的方法是在選擇學(xué)生感興趣案例的基礎(chǔ)之上，由表及里、由淺入深的來培養(yǎng)學(xué)生參與討論案例的能力。此外，在討論的過程中，教師應(yīng)當充分認識到自己是一個引導(dǎo)者而不是參與者，自己的主要任務(wù)是適時的引導(dǎo)學(xué)生重點討論營銷理論在營銷案例中的應(yīng)用和對營銷活動的指導(dǎo)作用。組織學(xué)生對營銷案例進行討論是啟發(fā)學(xué)生找到理論與實踐的結(jié)合點，克服理論學(xué)習(xí)的空洞性的有效方法。

(四)解決“三個問題”。

無論是把什么樣的營銷案例應(yīng)用與市場營銷教學(xué)中都必須解決這樣三個問題：案例中說明了什么營銷原理或營銷決策；案例中提出了那些需要解決的問題；如何解決這些問題。而關(guān)于如何解決這三個問題，可以讓教師總結(jié)性論述，也可以讓學(xué)生回答，教師點評。無論使用哪一種方法來解決這三個問題，在解決的過程中學(xué)生都可以對所學(xué)的知識進行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而加深學(xué)習(xí)效果。

(五)對案例教學(xué)進行總結(jié)。

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關(guān)鍵詞：市場營銷教學(xué)；現(xiàn)代教學(xué)手段；學(xué)生參與

只有對課程特點有準確的把握，才會相機確定恰當?shù)慕谭ㄅc教學(xué)設(shè)計。為此，就要首先對課程特點進行精心研究。

一市場營銷學(xué)課程的特點

1)基礎(chǔ)性與應(yīng)用性并存

市場營銷學(xué)應(yīng)用性比較強，強調(diào)學(xué)生的實際動手能力和綜合素質(zhì)的提升。因此，市場營銷學(xué)的內(nèi)容組織與安排必須要突出理論與實際相結(jié)合，既要注重講授理論知識，又要注意將傳授的基本理論與企業(yè)實際狀況相結(jié)合。

2)先進性和創(chuàng)新性并存

營銷領(lǐng)域的前沿理論和最新理念層出不窮，如營銷發(fā)展的新趨勢，綠色營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等，作為教師要將一些前沿的理論適當引入課堂，這就需要在教學(xué)改革中不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在對教學(xué)內(nèi)容的改革還體現(xiàn)在教學(xué)方法的改革，從而不斷提高市場營銷的教學(xué)效果。

二現(xiàn)代教學(xué)手段應(yīng)用在市場營銷教學(xué)中應(yīng)遵循的原則

“以學(xué)生為本”的原則。學(xué)生是我們的服務(wù)對象，研究學(xué)生，遵循規(guī)律是恰到好處的運用靈活的教法，并進而讓市場營銷課程煥發(fā)迷人的魅力的關(guān)鍵。在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式的設(shè)計上要適實的考慮到大多數(shù)學(xué)生能夠適應(yīng)和接受的教學(xué)內(nèi)容和程度。要通過對教材的精心分析，讓學(xué)生了解所學(xué)教材的特點、目的以及如何結(jié)合教材特點更好的使用教材。同時，還應(yīng)讓學(xué)生知道，市場變幻莫測，除了每門專業(yè)課都有不同版本、風格、內(nèi)容、時間、系統(tǒng)性、質(zhì)量的教材之外，相關(guān)參考資料也很多，在信息爆炸的今天，給學(xué)生指出主要參考資料可幫助、引導(dǎo)學(xué)生進行高效率的課外學(xué)習(xí)。

課堂教學(xué)與課外指引相結(jié)合的原則。教師在課堂上介紹主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，交給學(xué)生一個以圍繞核心為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容的大框架，讓學(xué)生明確各章節(jié)之間的相互關(guān)系，幫助學(xué)生對整個課程體系進行整體把握，使學(xué)生能把握住課程中的本源性的東西。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機，引導(dǎo)學(xué)生在課外大量的課外閱讀和討論，擴展知識面，加深理解。預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，案例的研究。

理論與實踐相結(jié)合的原則。為了給學(xué)生提供更好的實踐平臺，加深他們對理論知識的理解，在教學(xué)過程中應(yīng)堅持“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的教學(xué)模式，堅持“以激發(fā)學(xué)生的個體內(nèi)在潛能”為教育目標。

三現(xiàn)代教學(xué)手段在市場營銷教學(xué)中的必要性

為了培養(yǎng)面向21世紀的創(chuàng)新型人才，必須采用現(xiàn)代教學(xué)模式打破傳統(tǒng)教室的時空限制，由原來的一支粉筆、一塊黑板的教學(xué)方式，發(fā)展到多媒體教學(xué)、實驗室教學(xué)等。充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段和多種教學(xué)資源，為學(xué)生提供良好的自主學(xué)習(xí)環(huán)境。主要體現(xiàn)在，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，從以學(xué)生掌握知識為中心轉(zhuǎn)向以培養(yǎng)學(xué)生能力為中心，在教學(xué)中運用靈活多變的教學(xué)方法，加強案例教學(xué)、引入模擬教學(xué)、小組學(xué)習(xí)等方法，豐富了課堂教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)的組織形式。重視規(guī)范的案例教學(xué)和實踐教學(xué)，對營銷專業(yè)的學(xué)生，特別注重對他們的市場營銷管理能力的培養(yǎng)。學(xué)生在實踐活動中增強了感性認識和學(xué)習(xí)的主動性，鍛煉了收集和組織材料、與人溝通和合作以及策劃和商業(yè)寫作等多方面的能力，激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的自主、協(xié)作、探究的創(chuàng)新素質(zhì)，鍛煉了一定的營銷技能。

四現(xiàn)代教學(xué)手段在市場營銷教學(xué)中的表現(xiàn)形式

(一)多媒體教學(xué)

這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的實踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，可以幫助學(xué)生對所學(xué)(或即將學(xué))的知識建立感性認識，并為進一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。這種方式可根據(jù)教學(xué)需要安排在課堂教學(xué)之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學(xué)容量，壓縮課堂教學(xué)時間，增強學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高教學(xué)內(nèi)容的直觀性和可理解性，提高教學(xué)效果。例如，在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當?shù)赝ㄟ^教學(xué)軟件向?qū)W生播放幾則廣告，通過教師的評析，讓學(xué)生更好地理解“廣告設(shè)計的原則”。

(二)模擬教學(xué)

模擬教學(xué)是溝通理論與實踐的橋梁，是教學(xué)適應(yīng)社會化要求的先導(dǎo)，它強調(diào)知識傳授與能力培養(yǎng)并重。例如，在學(xué)習(xí)“顧客接近”時，可在教學(xué)中由學(xué)生自愿組成3—5人的模擬小組，在設(shè)定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。通過這種教學(xué)方式，可加深學(xué)生對“如何確定和分析準顧客”的理解。教師也逐步由知識傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和執(zhí)調(diào)者，同時對于學(xué)生互相學(xué)習(xí)，取長補短、活躍學(xué)習(xí)氣氛大有裨益。

(三)案例教學(xué)

這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進行探討、交流的實踐性教學(xué)形式。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例設(shè)計，要求案例來自實踐，同時又要經(jīng)過加工提煉。案例應(yīng)盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應(yīng)是多元的。案例教學(xué)能改變學(xué)生被動、消極地接受知識的狀況，通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。如在講授“市場定位”的知識時，先提出背景材料，由學(xué)生作為營銷主管針對背景材料提出自己的想法，最后由主講教師進行總結(jié)。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導(dǎo)學(xué)生運用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念去解決實際問題，二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運用基本概念，發(fā)散思維，以例釋理，以例證理，從而獲得解決實際問題的能力。

(四)實訓(xùn)教學(xué)

這是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查、并撰寫專題報告的實踐性教學(xué)形式。調(diào)查報告一般由學(xué)生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。如在講授“市場營銷調(diào)研”的知識時，可要求學(xué)生自由組合成5—8人的小組，按照設(shè)定的專題展開調(diào)查活動，并寫成調(diào)查報告上交。這種實訓(xùn)課程的開設(shè)，可以為學(xué)生構(gòu)建一個平臺，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛能。

五市場營銷教學(xué)中運用現(xiàn)代教學(xué)手段應(yīng)注意的問題

(一)運用現(xiàn)代教學(xué)手段時內(nèi)容華而不實

以多媒體教學(xué)為例，許多老師在制作課件時，會使用許多動畫及聲音效果還會截取一些影片設(shè)置彩色文字等等。這樣一節(jié)課下來，學(xué)生只顧覺得好奇了，而忘記了上課的內(nèi)容，結(jié)果造成本末倒置、喧賓奪主，學(xué)生對于本節(jié)課的知識內(nèi)容幾乎沒有什么印象，教學(xué)效果無從談起。

(二)不注重專業(yè)教師的培訓(xùn)

“要想給學(xué)生一杯水自己就要有一桶水”，現(xiàn)代教學(xué)手段對教師提出新的要求。在現(xiàn)實教學(xué)中，常常是多媒體教學(xué)的老師不能熟練掌握計算機相關(guān)軟件，實訓(xùn)教學(xué)的老師根本不了解社會的實際情況，案例教學(xué)時老師選擇案例時缺乏針對性和理論聯(lián)系不緊密，模擬教學(xué)的模擬場景完全脫離實際情況，專業(yè)教師素質(zhì)較低就無法保證現(xiàn)代教學(xué)手段按計劃、按步驟開展各項教學(xué)活動。

(三)只運用現(xiàn)代教學(xué)手段不注重內(nèi)容的創(chuàng)新

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關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場營銷學(xué);應(yīng)用

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動的特點和規(guī)律，進行醫(yī)藥營銷活動等知識內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)是以實踐活動為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學(xué)理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實際應(yīng)用有機地結(jié)合起來，鼓勵同學(xué)們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的運用對于當前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。

1當前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學(xué)手段的改進，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學(xué)手段，加強社會實踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結(jié)合起來，真正實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實踐的教學(xué)觀念依然存在

隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會對應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設(shè)計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實踐嚴重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。

1．3學(xué)生對醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見

眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒炑芯哭D(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識，通常會他們會表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯誤地認為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。

2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用

醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實踐性和應(yīng)用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對營銷活動中的典型事件進行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨立學(xué)科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時代特點，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機和活力，而且也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果［4］。

2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個復(fù)雜的、多項性互動過程。現(xiàn)代行為心理學(xué)認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達成一致觀點。案例教學(xué)另一個最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學(xué)們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實施和應(yīng)用

3．1認真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學(xué)案例一般會具備時代性、現(xiàn)實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實中找到它的原型，實現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。

3．2精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)

精心設(shè)計案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級的人數(shù)情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評價。對于一些同學(xué)們提出的過激觀點或結(jié)論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導(dǎo)和補充［5］。

3．3加強案例教學(xué)的管理機制

學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進一步完善和保障案例教學(xué)的順利進行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)校可以設(shè)立案例庫，成立專家組，對這些的教學(xué)案例進行篩選和評價，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學(xué)校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評估機制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計，以及案例教學(xué)成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵與約束機制［6］。

4總結(jié)

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會必需、實踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓(xùn)或進修，以提高老師們的教學(xué)水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，還需要進一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽師范學(xué)院

參考文獻:

［1］吳水龍，周運錦，陸音．市場營銷學(xué)案例教學(xué)研究與實踐［J］．贛南師范學(xué)院學(xué)報，2007(4):132－134．

［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場營銷課程教學(xué)改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

［4］王慶．案例教學(xué)法在藥品市場營銷學(xué)中的應(yīng)用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．

篇8

(一)課內(nèi)實踐教學(xué)

1.案例教學(xué)。積極利用多媒體教學(xué)手段，加大案例教學(xué)力度，對汽車市場營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學(xué)生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學(xué)生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學(xué)內(nèi)容不僅僅局限于大型汽車企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營銷現(xiàn)象，比如“從校園門口某某汽車銷售或維修實體店的興衰來看營銷的實際應(yīng)用”等，這樣的案例更加貼近學(xué)生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學(xué)，根據(jù)汽車銷售市場熱點、社會熱點問題設(shè)計學(xué)習(xí)的主題，分析實踐案例，總結(jié)經(jīng)驗，升華為汽車營銷的知識。教師將學(xué)生以小組為單位進行案例的分析討論，在學(xué)生分析討論之后教師應(yīng)該對案例中所涉及到的知識點進行梳理解讀從而真正地提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

2.情景模擬教學(xué)法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對案例作情景描述，或選取、制作實際營銷工作的情景片段介紹給學(xué)生，學(xué)生以小組為單位實施活動，小組內(nèi)部各成員擔任企業(yè)內(nèi)部不同角色，其他小組進行評審。小組之間又在不同市場上進行對抗，經(jīng)過幾輪對抗之后，再來看看自身企業(yè)的競爭結(jié)果。從操作過程來看,情景模擬可以分為五個步驟,即情景設(shè)置、情景分析、角色表演、同學(xué)評議和教師總結(jié)評價。

3.項目教學(xué)法。結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實際項目解決實際問題，讓學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進行研究。該教學(xué)方法主要幫助學(xué)生提高知識的應(yīng)用能力、解決實際問題能力。

(二)課外實踐訓(xùn)練

1.參與大型展會。大型汽車展會(如省內(nèi)汽車博覽會)為汽車市場營銷課程的課外實踐提供了得天獨厚的條件。組織學(xué)生參觀、配合一些企業(yè)做參展準備工作等。通過本項實踐活動使學(xué)生了解社會和汽車企業(yè)、近距離接觸生產(chǎn)者市場，觀察各種類型的展會的組織和宣傳策劃，同時鍛煉學(xué)生觀察能力、應(yīng)用營銷技巧知識的能力。

2.有效利用校外實訓(xùn)基地。對學(xué)生進行汽車企業(yè)內(nèi)部實踐課程的講授，講授的地方為在企業(yè)內(nèi)部，同時,讓學(xué)生參與汽車企業(yè)的營銷策劃活動為企業(yè)獻計獻策,使學(xué)生的實踐勞動可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實成果為企業(yè)不斷獲得新的營銷思路。這樣培養(yǎng)的學(xué)生可以快速適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)生一畢業(yè)，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓(xùn)成本。

二、結(jié)束語

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1.運用多媒體創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，增強學(xué)生的感性認識。夸美紐斯在《大教學(xué)論》中指出“：一切知識都是從感官開始的”，“在可能的范圍內(nèi)，一切事物應(yīng)盡量地放到感官的面前……”情境教學(xué)最直接地體現(xiàn)了直觀教學(xué)的原則。在市場營銷教學(xué)中，多媒體的使用使情境創(chuàng)設(shè)多了一些手段，直觀、形象的畫面，愉悅的色彩和豐富的教學(xué)案例，增強了教學(xué)的趣味性。例如，在學(xué)習(xí)“市場定位”時，我用多媒體給學(xué)生演示了中國移動通信的三大品牌“全球通”、“動感地帶”、“神州行”的海報，并給學(xué)生播放了三種產(chǎn)品的電視廣告，然后讓學(xué)生分析“全球通”、“動感地帶”、“神州行”有什么特點，分別給消費者留下了什么印象。學(xué)生根據(jù)海報和電視廣告，準確地總結(jié)出：“全球通”定位于高端市場，是中國移動最完備服務(wù)的產(chǎn)品，塑造了成功人士、白領(lǐng)所使用的市場形象?！皠痈械貛А碑a(chǎn)品資費靈活，能夠提供個性化的服務(wù)和精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的形象?！吧裰菪小敝饕缘唾Y費客戶為主，適合電話和短信少的普通工薪大眾。通過用多媒體創(chuàng)設(shè)情境，使教學(xué)活動真實、生動、多姿多彩，具有極強的趣味性和吸引力，它讓學(xué)生在特定的情境中感知、理解、運用所學(xué)的知識，從形象的感知達到抽象的領(lǐng)悟，縮短了認知的時間，提高了學(xué)習(xí)效率。

2.創(chuàng)設(shè)故事情境，加深知識點的理解。在課堂教學(xué)中，如果一成不變地全堂灌輸理論知識，學(xué)生對這門課程就很快喪失了學(xué)習(xí)的興趣。在不脫離教材基本內(nèi)容的前提下，適當?shù)刂v一些經(jīng)典故事，創(chuàng)設(shè)一些故事情境，能夠為學(xué)生學(xué)習(xí)知識點奠定基礎(chǔ)，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學(xué)知識。比如，在講解市場營銷核心概念之一的“需求”時，我給學(xué)生講了一個故事：宣傳奇才哈利少年的時候在一家馬戲團做童工，他采用向每一位觀眾贈送一包花生米的方法吸引觀眾，使馬戲團的營業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，雖然使花生變得更好吃了，但觀眾也會越吃越口渴，飲料的生意自然就好了起來。聽了這個故事，學(xué)生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計，另一方面領(lǐng)悟到：市場營銷中一個重要的法則就是要善于創(chuàng)造需求。故事給我們的啟發(fā)是營銷人員面對市場，要隨機應(yīng)變，透過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的機會，挖掘市場創(chuàng)造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學(xué)習(xí)枯燥理論學(xué)生的喜愛，真正達到“寓教于樂”的目的。

3.創(chuàng)設(shè)模擬情境，加強學(xué)生技能訓(xùn)練。創(chuàng)設(shè)模擬情境，通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進行模擬表演，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)知識的內(nèi)在含義。比如推銷這一節(jié)，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業(yè)技能，僅靠“說”和“聽”是學(xué)不到真正本事的，要使學(xué)生真正學(xué)以致用，必須讓學(xué)生親自去操作。例如，我就曾利用校內(nèi)現(xiàn)有資源布置學(xué)生開展營銷實踐活動。我校每學(xué)期舉辦四次“愛心大賣場”活動，學(xué)生在銷售活動中賺取的利潤要捐贈給學(xué)校專門救助困難學(xué)生的愛心基金會。我任教班級的學(xué)生利用這個契機根據(jù)自身的條件來采購商品，并對有關(guān)商品的交易地點、廣告宣傳、產(chǎn)品價格等進行決策。整個營銷實踐活動均由學(xué)生自主完成，老師只是進行適當?shù)闹笇?dǎo)。營銷實踐活動結(jié)束后，學(xué)生還會主動分析總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，精心安排籌劃下次的營銷實踐活動。這樣，課上理論與實踐結(jié)合起來，學(xué)以致用，發(fā)現(xiàn)問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復(fù)，同學(xué)們普遍認為：這樣的教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比較，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能迎合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺、更有趣，學(xué)得更好。

二、在中職市場營銷課程中運用情境教學(xué)法的效果分析

在市場營銷教學(xué)中實施了情境教學(xué)法后，我對任教班級的學(xué)生進行了全面抽樣的問卷調(diào)查，收到有效問卷33份，其中男生16人，女生17人。被調(diào)查的學(xué)生基本情況如下：在初中班級里的綜合成績處于優(yōu)秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人；對現(xiàn)在所學(xué)電子商務(wù)專業(yè)感興趣的14人，感覺一般的19人，不感興趣的0人?？梢?，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不太好，缺乏學(xué)習(xí)興趣。關(guān)于“市場營銷課程喜好程度”的調(diào)查，21.2%的學(xué)生表示很喜歡，63.6%的學(xué)生表示比較喜歡，15.2%的學(xué)生表示一般。根據(jù)前面學(xué)生的基本情況，對所學(xué)專業(yè)感興趣的有42.4%，而喜歡市場營銷這門課的學(xué)生達到了84.8%，可見情境教學(xué)法有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

對于“學(xué)習(xí)市場營銷后的收獲感”的調(diào)查，54.5%的學(xué)生表示收獲很多，42.4%的學(xué)生表示有一些收獲，3%的學(xué)生表示沒有收獲。對于“在課堂教學(xué)中，老師對于學(xué)生分析和解決問題能力培養(yǎng)的問題”調(diào)查顯示，78.8%的學(xué)生認為“教師非常注意，而且方法得當”；18.2%的學(xué)生認為“偶爾有，方法一般”；沒有學(xué)生認為“從來沒有”；3%的學(xué)生回答“不知道”?？梢?，采用情境教學(xué)法有利于提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。關(guān)于“教師在教學(xué)方法方面”的調(diào)查，63.6%的學(xué)生認為教師注意因材施教，以學(xué)生為中心，方法靈活，課堂活動豐富多樣；36.4%的學(xué)生認為教師教學(xué)方法比較靈活，課堂上開展一定的教學(xué)活動；沒有學(xué)生認為教師教學(xué)方法單一，以教師的講授為主，照本宣科?？梢?，我所進行的情境教學(xué)的探索已經(jīng)徹底解決了市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)所存在的以課本為中心，與知識的更新及應(yīng)用聯(lián)系較松，實踐程度較弱；以教師為中心，課堂照本宣科，不能有效聯(lián)系實際，素質(zhì)培養(yǎng)和創(chuàng)新重視不夠等問題。

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(一)發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學(xué)習(xí)主導(dǎo)者。學(xué)生在教師預(yù)設(shè)的各種教學(xué)實踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項教學(xué)活動中來，通過主動實踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導(dǎo)下形成對營銷活動及相關(guān)理論知識的深刻認識和理解。所以，這種教學(xué)模式更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性，學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強。

(二)更全面地培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力

在多位一體的教學(xué)模式中，學(xué)生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學(xué)模式中，許多教學(xué)場景需要靠任課教師與學(xué)生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學(xué)生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學(xué)生的人際交往與溝通能力。因此，在教學(xué)過程中可以使學(xué)生積累專業(yè)知識、提升學(xué)習(xí)能力、增強溝通能力，并使學(xué)生的心理素質(zhì)得到強化。

(三)更合理地安排“市場營銷學(xué)”教學(xué)過程，實現(xiàn)教學(xué)目標

通過豐富的教學(xué)手段與方法的結(jié)合，構(gòu)建科學(xué)有效的教學(xué)內(nèi)容體系。教學(xué)內(nèi)容體系的科學(xué)性表現(xiàn)為三個方面:第一，教學(xué)內(nèi)容安排科學(xué)合理，以市場營銷學(xué)的基本理論為核心，內(nèi)容既不能貪多求全，又不能因為教學(xué)方法的多樣性讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課程后感到所學(xué)的知識支離破碎。第二，教學(xué)內(nèi)容時代特色鮮明。“市場營銷學(xué)”的教學(xué)內(nèi)容具有明顯的動態(tài)性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運用營銷理論新成果、營銷實踐新經(jīng)驗，通過各類啟發(fā)式教學(xué)方法的輔助，用時代特色鮮明的營銷新動向及時充實原有的課程內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時展的新型人才。第三，課堂教學(xué)過程的安排、教學(xué)方法的運用應(yīng)該以實用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學(xué)形式，雖然在課前認真準備、精心安排，但由于重形式、輕本質(zhì)，同樣收不到良好的教學(xué)效果。

二、多位一體“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式的實施過程

(一)課堂教學(xué)中以理論講授為主線

作為實踐性極強的“市場營銷學(xué)”的課堂教學(xué)，國外許多著名高校多采用案例教學(xué)法，國內(nèi)高校的MBA教育也往往采用案例教學(xué)。但是，對于幾乎無任何社會實踐經(jīng)驗、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的能力還有待培養(yǎng)，僅僅進行案例教學(xué)，他們無法系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握“市場營銷學(xué)”的理論體系。在本科教學(xué)中，“市場營銷學(xué)”必須以理論講授作為課程教學(xué)的主要形式。在理論講授中，同樣可以運用靈活多樣的教學(xué)手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對市場營銷理論各模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，既為教學(xué)中進一步使用其他教學(xué)方法夯實了理論基礎(chǔ)，又為學(xué)生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對性地進行問題判斷與分析提供了理論依據(jù)。

(二)運用案例教學(xué)法輔助教學(xué)

在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中，可以使用兩種案例教學(xué)法，一種是課堂微型案例導(dǎo)入，另一種是利用2～4課時完成一個企業(yè)完整的案例討論。課堂微型案例導(dǎo)入是指在課堂講授的過程中，任課教師對貼合本章知識的案例進行講解與分析。在微型案例講解時要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應(yīng)該掌握的理論知識聯(lián)系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結(jié)合理論知識，做到微型案例服務(wù)于營銷理論的學(xué)習(xí)與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業(yè)營銷經(jīng)營活動實例，按照教學(xué)要求進行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發(fā)給學(xué)生進行認真閱讀與準備，在課堂上組織學(xué)生分組討論，并將小組討論結(jié)果進行交流與匯報的課堂組織與活動環(huán)節(jié)。所選取的案例必須是營銷實踐經(jīng)驗的總結(jié)，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結(jié)所在。學(xué)生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發(fā)言，運用所學(xué)的市場營銷理論知識和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領(lǐng)會營銷內(nèi)涵，領(lǐng)悟營銷真諦。同時，通過課堂討論、代表小組發(fā)言、團隊間辯論等活動可以提高學(xué)生的溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。

(三)組織學(xué)生進行角色扮演與行為模擬

角色扮演與行為模擬都屬于體驗式教學(xué)的范疇。這兩種方法都是教師為學(xué)生預(yù)設(shè)某一教學(xué)主題，創(chuàng)設(shè)特定情境，按照模擬需要人數(shù)分組進行情景體驗。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學(xué)生創(chuàng)造性地解決問題，更注重結(jié)果;而行為模擬是按照預(yù)設(shè)的教學(xué)主題進行情景再現(xiàn)，更注重過程還原與領(lǐng)悟。教師可以根據(jù)課程進度的需要，適時選擇使用其中一種方法，給學(xué)生提供一個逼真的營銷氛圍，使學(xué)生身臨其境，以當事人的角色去發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗式教學(xué)法特別受學(xué)生歡迎。它們既能最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能動性地參與到課堂教學(xué)中來，又可以使學(xué)生更加深刻地理解營銷知識和理論，學(xué)會靈活運用并留下深刻的記憶。

(四)鼓勵學(xué)生積極參與實踐性活動的體驗

課堂時間有限，但通過課后的學(xué)習(xí)延伸，可以讓學(xué)生更好地體會市場營銷的實踐性與應(yīng)用性。作為教師，應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)實訓(xùn)機會，提高學(xué)生的實踐能力。從目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢看，企業(yè)往往更注重學(xué)生是否具備一定的企業(yè)營銷實踐和與營銷相關(guān)工作經(jīng)驗。因此，利用課余時間、節(jié)假日進行市場營銷的實踐體驗很重要。教師可以要求學(xué)生完成規(guī)定動作的體驗環(huán)節(jié)，并將體驗成績計入課程學(xué)習(xí)成績，一方面加強了對學(xué)生實踐活動規(guī)范化的要求，另一方面讓學(xué)生從成績分布認識到實踐環(huán)節(jié)對于學(xué)習(xí)本課程的重要性。

三、多位一體的“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式在實施過程中應(yīng)注意的問題

(一)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維模式

在教學(xué)過程中，更加注重對學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。這個過程必須經(jīng)歷三個階段。第一階段:跳出習(xí)慣思維。經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)說過:“形成一種新的習(xí)慣并不難，難的是改變舊習(xí)慣?！彼?，如何讓學(xué)生拋開多年因應(yīng)試教育所形成的對一門課程的固化學(xué)習(xí)思路與方法，是多位一體的教學(xué)模式實施過程中至關(guān)重要的一步。第二階段:塑造創(chuàng)新性思維模式。為了幫助學(xué)生盡快拋掉舊的學(xué)習(xí)習(xí)慣，必須在最短時間內(nèi)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)新的思維方法與模式，并運用發(fā)散性思維方法，尋求解決問題的多種途徑與方法。第三階段:在教學(xué)過程中鞏固強化創(chuàng)新性思維方法，使之融入學(xué)生的思維模式并固化下來。這不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在本門課程的學(xué)習(xí)中，還應(yīng)將這種思維方法運用到其他學(xué)習(xí)、工作乃至生活中。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對學(xué)生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。

(二)恰當選擇與合理運用案例與體驗式教學(xué)素材