導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇服裝企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷(xiāo)政策

促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿(mǎn)100員返利20元，購(gòu)滿(mǎn)200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門(mén)。

篇2

關(guān)鍵詞：服裝品牌 快速反應(yīng) 商品企劃 課程改革

一、前言

經(jīng)歷全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)之痛，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，對(duì)品牌的創(chuàng)造性需求引爆產(chǎn)業(yè)知識(shí)革命，我國(guó)紡織服裝行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不論是已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自身不足的中國(guó)服裝企業(yè)的主動(dòng)謀求，還是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境的客觀影響，整個(gè)行業(yè)正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革，經(jīng)歷著一場(chǎng)主動(dòng)和被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)紡織服裝業(yè)正在逐步拋棄以產(chǎn)能擴(kuò)張和同質(zhì)化初級(jí)產(chǎn)品貼牌出口為主的增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)而培育一種以技術(shù)創(chuàng)新、品牌培養(yǎng)和渠道建設(shè)為主的行業(yè)增長(zhǎng)模式，并將成為未來(lái)的主流模式。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，基于時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制的商品企劃創(chuàng)新不容忽視：從材料調(diào)集，到計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、制造、物流、銷(xiāo)售、在庫(kù)管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，從而有效減少企業(yè)價(jià)值鏈鎖內(nèi)的效率流失及在庫(kù)存積等弊端，其精髓之處在于更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者核心價(jià)值定位和靈敏的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。圍繞消費(fèi)定位，企業(yè)要將關(guān)注零售終端、設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)能力，結(jié)合在一起，形成一個(gè)一體化的商業(yè)模式?；诜b自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，美國(guó)的Gap、日本的Uniqlo與無(wú)印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制已經(jīng)成為當(dāng)下服裝產(chǎn)品企劃的重要趨勢(shì)。

這種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，諸多服裝企業(yè)對(duì)服裝企劃人才的需求也隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，從對(duì)單一產(chǎn)品構(gòu)架的企劃人員轉(zhuǎn)向?qū)α私庹麄€(gè)運(yùn)作鏈、具備全盤(pán)把控能力的高級(jí)企劃人才。作為服裝人才培養(yǎng)基地的高等學(xué)校，必須緊跟服裝行業(yè)的發(fā)展前沿，及時(shí)更新現(xiàn)代服裝商品企劃課程體系，才能培養(yǎng)出市場(chǎng)急需的，與紡織服裝企業(yè)具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標(biāo)

針對(duì)目前的服裝行業(yè)發(fā)展對(duì)企劃人才的需求，在服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)必修的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程的基礎(chǔ)構(gòu)架起來(lái)的服裝商品企劃課程應(yīng)運(yùn)而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)高年級(jí)學(xué)生開(kāi)設(shè)的一門(mén)綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)和企業(yè)策劃出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)流行訊息的分析以及人群定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、產(chǎn)品季節(jié)分段以及銷(xiāo)售終端調(diào)研等相關(guān)信息，對(duì)服裝整體產(chǎn)品構(gòu)架進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這門(mén)課程開(kāi)設(shè)以來(lái)，一直以和市場(chǎng)及行業(yè)的高度契合為特征，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，學(xué)習(xí)商品構(gòu)成與策劃的原理、程序和相關(guān)技術(shù)，以便在實(shí)踐操作時(shí)能作出正確的選擇。隨著服裝產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)生的飛速變化，傳統(tǒng)的服裝商品企劃課程在快速反應(yīng)機(jī)制上的教學(xué)略顯不足，針對(duì)前面所提出的產(chǎn)業(yè)變化，提出了新的教學(xué)改革目標(biāo)：

（一）在服裝學(xué)院原有的品牌特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的最新實(shí)踐和研究，探討在當(dāng)今以“快、改變、個(gè)性化”為特征的的新型服裝消費(fèi)影響下，如何通過(guò)分析宏觀環(huán)境及品牌自身?xiàng)l件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設(shè)計(jì)為立足點(diǎn)，從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及國(guó)際品牌的影響力入手，整合營(yíng)銷(xiāo)及商品零售終端數(shù)據(jù)和資源，引導(dǎo)學(xué)生理解并學(xué)習(xí)在商品開(kāi)發(fā)的前期建立全局觀，通過(guò)對(duì)“流行信息及市場(chǎng)調(diào)查分析――品牌產(chǎn)品定位――商品構(gòu)成與策劃――產(chǎn)品設(shè)計(jì)――服裝產(chǎn)品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設(shè)，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個(gè)層面，結(jié)合市場(chǎng)的更新和行業(yè)的發(fā)展，整合了原有的品牌設(shè)計(jì)與策劃模塊課程內(nèi)容并添加了符合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的新內(nèi)容，使原有的商品企劃課程更具時(shí)代性和生命力。

（二）以學(xué)生綜合素質(zhì)和協(xié)作能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，本課程體系改革的建設(shè)有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和市場(chǎng)調(diào)查能力，熟悉服裝企業(yè)運(yùn)作模式和服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，強(qiáng)化企劃方案的研究力度和深度，充分培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)配套能力、整合策劃能力、市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和綜合表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無(wú)縫接軌。

（三）以教學(xué)促進(jìn)師資建設(shè)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，依托橫向課題為實(shí)踐研究基地，有利于形成優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，形成“市場(chǎng)導(dǎo)向―教學(xué)改革―隊(duì)伍建設(shè)―資源優(yōu)化整合”的一系列良性循環(huán)鏈條，教學(xué)相長(zhǎng)，以老帶新，培養(yǎng)一批青年教師力量，從而全面提高服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

三、課程改革的關(guān)鍵問(wèn)題與解決辦法

（一）關(guān)鍵問(wèn)題。針對(duì)服裝消費(fèi)需求的新特征以及服裝企業(yè)目前對(duì)綜合型專(zhuān)業(yè)人才的需求，服裝商品企劃課程教學(xué)改革主要希望解決課程教學(xué)和課程體系設(shè)置中的問(wèn)題如下：

1.國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際流行資訊的合理吸收及本土化應(yīng)用問(wèn)題，以及面對(duì)國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的影響，如何轉(zhuǎn)化為自身可利用的資源。

2.服裝設(shè)計(jì)課程中的商品企劃課程如何與服裝營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)接和整合，使整個(gè)課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調(diào)整中，如何培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立全局觀，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購(gòu)、銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力。

（二）解決辦法

針對(duì)以上問(wèn)題，教學(xué)指導(dǎo)思想上改變以往單一課程解決單一問(wèn)題的方法，從促使學(xué)生以項(xiàng)目小組的視角對(duì)服裝商品建立全局控制的設(shè)計(jì)管理理念出發(fā)，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立全局觀，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購(gòu)、銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力，課程改革建設(shè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)其他相關(guān)課程的教學(xué)理念起到了積極的示范作用，促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)科發(fā)展，深化模塊式教學(xué)改革，帶動(dòng)培養(yǎng)計(jì)劃和教學(xué)大綱的革新，確立商品計(jì)劃方向的發(fā)展目標(biāo)，形成服裝設(shè)計(jì)教育系統(tǒng)化、模塊化、立體化的新特色，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)課程體系更新。具體表現(xiàn)在：

1.課程設(shè)置革新。針對(duì)“快速、個(gè)性化”的流行特點(diǎn)，以及對(duì)服裝企劃人才全盤(pán)把控能力的突出需求，在課程設(shè)置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門(mén)子課程構(gòu)成，共計(jì)272學(xué)時(shí)?！读餍行畔⒓笆袌?chǎng)調(diào)查分析》（32學(xué)時(shí)）注重要求學(xué)生通過(guò)對(duì)流行和市場(chǎng)的關(guān)注尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)意點(diǎn)，學(xué)習(xí)對(duì)市場(chǎng)上紛繁復(fù)雜的流行信息進(jìn)行收集、整理和提煉，并做專(zhuān)業(yè)分析。在此基礎(chǔ)上導(dǎo)入《品牌產(chǎn)品定位分析》（32學(xué)時(shí)）、《商品構(gòu)成與策劃》（64學(xué)時(shí)）和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》（80學(xué)時(shí)），此三門(mén)課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構(gòu)成與設(shè)計(jì)元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設(shè)計(jì)改造為教學(xué)重點(diǎn)，通過(guò)服裝實(shí)物操作，使學(xué)生學(xué)會(huì)在不同的主題下進(jìn)行服裝產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、造型和款式設(shè)計(jì)等，強(qiáng)調(diào)從概念到實(shí)物設(shè)計(jì)的感性體會(huì)?！镀放飘a(chǎn)品定位分析》和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》是根據(jù)近年來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及服裝公司規(guī)?；\(yùn)作的趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)論證后添加的新課程內(nèi)容，主要包含服裝品牌定位和產(chǎn)品分析、服裝設(shè)計(jì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、企劃方案研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)幾個(gè)部分。最后通過(guò)《服裝產(chǎn)品展示與陳列》（64學(xué)時(shí)）課程，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生終端產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)和貨倉(cāng)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生完成從理論到市場(chǎng)，從設(shè)計(jì)到整合的知識(shí)過(guò)渡[2]。

2.教學(xué)方法革新。在傳統(tǒng)的多媒體、講授式授課形式上，以啟發(fā)式教育為主，教師提出問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)主動(dòng)破解設(shè)計(jì)難題。大量增加互動(dòng)式課程，鼓勵(lì)研究式學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

互動(dòng)式教學(xué)方法是近年來(lái)設(shè)計(jì)教育中培養(yǎng)創(chuàng)新人才常用的方法之一，互動(dòng)的基礎(chǔ)是學(xué)生的參與和事先的準(zhǔn)備，加之討論時(shí)有效的組織，能加深學(xué)生對(duì)討論內(nèi)容的印象，從而提高學(xué)習(xí)興趣，獲得良好的學(xué)習(xí)效果[3]?；?dòng)的方式可以最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，在學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)及師生間的互動(dòng)中激發(fā)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，并使學(xué)生在這一過(guò)程中碰撞出創(chuàng)作的靈感，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)。本課程群體系下互動(dòng)式課堂訓(xùn)練貫穿系列課程各個(gè)部分，學(xué)生在自己調(diào)查分析和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的同時(shí)要求思路清晰地在全體同學(xué)和教師面前對(duì)個(gè)人設(shè)計(jì)和調(diào)查進(jìn)行匯報(bào)，教師和全體同學(xué)針對(duì)匯報(bào)內(nèi)容提出問(wèn)題，學(xué)生進(jìn)一步講解設(shè)計(jì)方案。這種師生間、學(xué)生間的互動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，活躍課堂氣氛，整個(gè)課程群設(shè)置中還很注重啟發(fā)式教學(xué)的開(kāi)展，在教學(xué)中充分重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性思維，教師起到理論傳授和引導(dǎo)作用，以和實(shí)踐的緊密聯(lián)系促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，鼓勵(lì)師生之間、學(xué)生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結(jié)束通過(guò)考試或課程作業(yè)進(jìn)行考核的方式，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程控制，相對(duì)結(jié)果而言，更注重過(guò)程的考核。在整個(gè)服裝商品企劃模塊課程內(nèi)各個(gè)子課程均有不同的階段作業(yè)要求，并以相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)來(lái)控制完成進(jìn)度和完成效果。前一個(gè)子課程作業(yè)的可行性直接影響下一課程的進(jìn)展，由于作業(yè)具有延續(xù)性，故而增強(qiáng)了前期作業(yè)的有效性和可操作性，使作業(yè)不再是單純的紙上談兵而變得具有實(shí)戰(zhàn)演練意義，也符合本項(xiàng)目改革目標(biāo)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃全盤(pán)把控能力的初衷。整個(gè)系列課程結(jié)束針對(duì)學(xué)生的完成狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，綜合各個(gè)節(jié)點(diǎn)的成績(jī)，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發(fā)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，杜絕了以往集中在課程結(jié)束期間“趕作業(yè)”的現(xiàn)象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場(chǎng)信息和行業(yè)需求，完善課程內(nèi)容、優(yōu)化課程構(gòu)架，鞏固模塊式教學(xué)改革成果，吸收國(guó)際先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，適合我國(guó)目前及未來(lái)一段時(shí)期服裝企業(yè)發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使作為我校特色專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)結(jié)構(gòu)更具市場(chǎng)同步性和前瞻性。

（二）及時(shí)完善原有課程體系，使之更系統(tǒng)、更具時(shí)效性，提升學(xué)生的全局觀念及實(shí)踐動(dòng)手能力，使紡織服裝高等教育進(jìn)一步貼近時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律，也使人才培養(yǎng)更具實(shí)用性和前沿性，以達(dá)到學(xué)生在畢業(yè)后走向工作崗位時(shí)能快速適應(yīng)企業(yè)需求，達(dá)到人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求的無(wú)縫鏈接。

（三）進(jìn)一步推動(dòng)藝工結(jié)合的人才培養(yǎng)模式研究。服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)與服裝行業(yè)的聯(lián)系密切，具有交叉性、綜合性的學(xué)科特點(diǎn)，浙江理工大學(xué)一直本著服裝設(shè)計(jì)與服裝工程相結(jié)合的藝―工結(jié)合服裝設(shè)計(jì)培養(yǎng)模式，畢業(yè)生社會(huì)美譽(yù)度較高。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和行業(yè)體系的整體提升，服裝行業(yè)經(jīng)歷新一輪迅猛發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)教育是否能與時(shí)俱進(jìn)是學(xué)科發(fā)展的重要瓶頸，必須融入新的觀念和行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的和新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)律的認(rèn)識(shí)，綜合行業(yè)和社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，對(duì)服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析相結(jié)合的復(fù)合型人才培養(yǎng)至關(guān)重要。

篇3

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃想要做好，最關(guān)鍵的一點(diǎn)不是要先定好位，這是一次漂亮的的前提，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是：挖掘節(jié)日本身內(nèi)涵，確定消費(fèi)人群，推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，設(shè)定相應(yīng)的。

下面是篇三八婦女節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃，給大家做一個(gè)參考：

背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、 健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝 出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定）。

項(xiàng)目 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)部門(mén) 時(shí) 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、 美麗特惠 業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、 評(píng)選健康好“煮”意 各門(mén)店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營(yíng)造；禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳 3．1開(kāi)始宣傳3．8報(bào)名截止3．15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

篇4

關(guān)鍵詞：服裝專(zhuān)業(yè)；人才需求；技能競(jìng)賽

G712

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品附加值和勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。近年來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始以品牌建設(shè)為核心，從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的多元化發(fā)展，因此對(duì)人才的層次、結(jié)構(gòu)及實(shí)用性，提出了更高的要求。

一、中國(guó)服裝行業(yè)主流技術(shù)現(xiàn)狀

1.服裝產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)

中國(guó)服裝企業(yè)的業(yè)態(tài)大致可以分為二類(lèi)，一類(lèi)是批發(fā)企業(yè)，二類(lèi)是品牌企業(yè)?？傮w來(lái)說(shuō)，這兩類(lèi)企業(yè)中處于一流地位的企業(yè)，大致將服裝設(shè)計(jì)分為二大工作版塊，即服裝產(chǎn)品企劃、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，服裝產(chǎn)品企劃代表了服裝企業(yè)研發(fā)部門(mén)的主流技術(shù)。產(chǎn)品企劃工作屬于規(guī)劃類(lèi)，在產(chǎn)品研發(fā)工作中處于上游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品企劃的準(zhǔn)確性將直接影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作的成效，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)是在服裝產(chǎn)品企劃方案編制之后進(jìn)行的設(shè)計(jì)工作，目前，在企業(yè)中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一般按照風(fēng)格、主題、系列以及上貨的時(shí)間來(lái)分類(lèi)、分批次進(jìn)行。

2.服裝制版及放碼技術(shù)

在服裝設(shè)計(jì)圖紙通過(guò)審核之后，即可開(kāi)始進(jìn)行服裝制版、打樣及放碼工作，服裝制版的中碼工業(yè)紙樣（母板）用于服裝樣衣的裁片之用，而全套的工業(yè)樣板則用于工業(yè)化服裝的大批量生產(chǎn)。目前，服裝企業(yè)的制版及放碼技術(shù)一般有二種，一是手工制版與推板，手工制版又可分為平面制版、立體裁剪二種方法。二是服裝CAD軟件制版與推版。服裝制版及放碼的技術(shù)工作一般由技術(shù)部負(fù)責(zé)。技術(shù)部是企業(yè)的核心部門(mén)，承擔(dān)了服裝制版、工業(yè)樣版推放、排料圖編制、工藝制作文件編制、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、模板制作等工作任務(wù)。

3.服裝工藝制作技術(shù)

服裝工藝制作技術(shù)的高低，直接影響到服裝質(zhì)量的好壞，也關(guān)乎到品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。服裝企業(yè)中，服裝工藝制作一般分為二個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)為樣衣制作技術(shù)，第二環(huán)節(jié)為車(chē)間批量生產(chǎn)的技術(shù)。樣衣制作一般由樣衣工獨(dú)立完成一件服裝的制作，而車(chē)間批量生產(chǎn)是由多人（班組）共同成完多件同款不同尺碼的服裝生產(chǎn)。樣衣制作的工作一般歸屬在技術(shù)部，由服裝工藝師指導(dǎo)、由熟練的技術(shù)工人完成。而車(chē)間批量生產(chǎn)的工作由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)。

二、中國(guó)服裝行業(yè)人才需求情況

1.服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃人員。

中國(guó)服裝企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主。在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，隨著人工、材料等成本增加，服裝的利潤(rùn)空間越來(lái)越薄弱，自有品牌缺失，產(chǎn)品定位低檔、同質(zhì)化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國(guó)服裝企業(yè)品牌升級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)提升的需求下，僅僅靠設(shè)計(jì)師很難從企業(yè)產(chǎn)品總體層面提升品牌整體形象與品質(zhì)，需要一大批了解服裝市場(chǎng)規(guī)律、懂得產(chǎn)品整體企劃的品牌設(shè)計(jì)與企劃人員，為品牌產(chǎn)品形象構(gòu)建、產(chǎn)品整體規(guī)劃服務(wù)。

2.服裝營(yíng)銷(xiāo)人員。

目前中國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏，這在某種程度上影響了服裝企業(yè)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的興起，網(wǎng)絡(luò)品牌的銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道相比發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員成了企業(yè)的新需求。服裝企業(yè)急需既懂服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又懂新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，具有電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3.服裝生產(chǎn)管理人員。

企業(yè)服裝生產(chǎn)管理者大多數(shù)是從生產(chǎn)一線(xiàn)培養(yǎng)而來(lái)。由于從業(yè)門(mén)檻偏低，服裝生產(chǎn)管理人員的文化程度普遍偏低，管理能力及應(yīng)用現(xiàn)代信息化技術(shù)的能力有限，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的需要。

4.服裝制版技術(shù)人員。

由于服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的服裝制版師大都是從縫紉工發(fā)展而來(lái)，技術(shù)水平不高，缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)做支撐，版型的科學(xué)性與功能性還有待更進(jìn)一步的提升。隨著快時(shí)尚品牌運(yùn)作理念的導(dǎo)入，對(duì)制版師運(yùn)用信息化手段提高制版效率與質(zhì)量提出了更高要求。

5.服裝生產(chǎn)一線(xiàn)工人。

服裝產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)工人以農(nóng)民工為主。大多90后的新民工，缺乏父輩吃苦耐勞的品質(zhì)，向往輕松自在的工作環(huán)境，服裝企業(yè)工作時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，使得大多數(shù)新一代農(nóng)民工不愿意選擇服裝行業(yè)。而服裝科技發(fā)展形成的服裝生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化程度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決勞動(dòng)力缺口的問(wèn)題。

三、中職服裝設(shè)計(jì)與工藝賽項(xiàng)技術(shù)分析

1.女式春夏時(shí)裝電腦款式拓展設(shè)計(jì)、紙樣設(shè)計(jì)與立體造型

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競(jìng)賽模塊一的技術(shù)難度

本賽項(xiàng)主要考核以下三方面的內(nèi)容：一是考核學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力；二是考察選手對(duì)服裝款式圖的表現(xiàn)能力；三是服裝的配色及紋樣整合能力。

服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力評(píng)價(jià)點(diǎn)主要涉及到作品的流行度、形式美、創(chuàng)新點(diǎn)，元素拓展變化、風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一等，從考核本身來(lái)說(shuō)，這一技能點(diǎn)對(duì)于中職學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的技術(shù)難度。

②競(jìng)賽模塊二的技術(shù)難度

競(jìng)賽模塊二主要為女式春夏時(shí)裝的紙樣設(shè)計(jì)，衣身及領(lǐng)子采用立體裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立體裁剪的方法完成。用立體裁剪的方法制版具有直觀，但是松量加放、拓版等具有一定的難度。

③競(jìng)賽模塊三的技術(shù)難度

競(jìng)賽模塊三主要考察選手的制作能力，采用完成的樣板裁剪面料，用大頭針或手針、線(xiàn)完成款式的立體造型。領(lǐng)子的里外勻、左右對(duì)稱(chēng)；袖子的圓度、前傾度、彎度，袖子的內(nèi)旋都都是技術(shù)難點(diǎn)。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度

從賽項(xiàng)的設(shè)置來(lái)說(shuō)，三大競(jìng)賽模塊與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容和流程是一致的，設(shè)置合理。從賽項(xiàng)組考形式來(lái)說(shuō)，可作適當(dāng)調(diào)整。

建議：設(shè)置理論與技能題庫(kù)，理論題庫(kù)給出正確答案，技能題可展示一個(gè)技能實(shí)踐案例，但競(jìng)賽時(shí)，競(jìng)賽試題應(yīng)與事先公布的技能操作題庫(kù)不一樣。這樣既降低了難度，也能培養(yǎng)學(xué)生的靈活變通能力。

（3）該賽項(xiàng)與企業(yè)主流技術(shù)的對(duì)比分析

目前品牌企業(yè)主要通過(guò)品牌產(chǎn)品企劃方案、主題系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)二個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。由于競(jìng)賽主要是針對(duì)中職學(xué)生，根據(jù)給定的款式來(lái)做拓展設(shè)計(jì)是較為符合中職學(xué)生的年齡及心智特點(diǎn)，拓展設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式、要求以及評(píng)審俗家彩怯肫笠檔囊求相符合的，因此該賽競(jìng)賽模塊一是與企業(yè)主流技術(shù)相吻合的。

2.女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板、裁剪配伍與樣衣試制

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競(jìng)賽模塊一的技術(shù)難度

女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD軟件的操作方法，還需要了解服裝結(jié)構(gòu)的原理以及制版方法，特別是對(duì)于具有省道轉(zhuǎn)移、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的服裝樣式的制版與推版來(lái)說(shuō)，對(duì)于中職學(xué)生而言具有一定難度。

②競(jìng)賽模塊二的技術(shù)難度

女裝春夏成衣（休閑褲）的裁剪相對(duì)容易，技術(shù)難度不高。選手需要正確辨識(shí)布料的紗向，合理排料，裁剪流暢，上下兩層不走樣。配襯正確、掌握燙襯方法及操作流程。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度

從賽項(xiàng)的設(shè)置來(lái)說(shuō)，二大競(jìng)賽模塊與企業(yè)技術(shù)部的工作內(nèi)容和流程是一致的，設(shè)置合理。從賽項(xiàng)組考形式來(lái)說(shuō)，全國(guó)賽賽的競(jìng)賽試題應(yīng)與事先公布的技能操作題庫(kù)不一樣，培養(yǎng)學(xué)生的靈活變通能力。湖南省省賽建議增加技能操作題庫(kù)，競(jìng)賽試題事先不公布的傳統(tǒng)予以保留。

篇5

“快時(shí)尚”作為近幾年來(lái)最成功的服裝商業(yè)模式之一，孕育了包括ZARA、H&M、UNIQLO、S.Oliver等著名的時(shí)尚品牌?？鞎r(shí)尚一般被定義為：“以最新時(shí)尚流行趨勢(shì)為基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)迅速、價(jià)格便宜、以主流消費(fèi)者為目標(biāo)客戶(hù)的服飾產(chǎn)品。這些服飾產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)所需的時(shí)間很短，而且價(jià)格便宜，主流消費(fèi)者可以通過(guò)很低的價(jià)格享受到當(dāng)下的流行服飾?！边@一商業(yè)模式在最近數(shù)十年來(lái)獲得了巨大的成功，成為包括國(guó)內(nèi)許多服裝公司在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)和借鑒的目標(biāo)。

筆者認(rèn)為，快時(shí)尚核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括兩方面：“快速”和“平價(jià)”?？鞎r(shí)尚企業(yè)將過(guò)去傳統(tǒng)服裝業(yè)以生產(chǎn)商和設(shè)計(jì)師為主，“推動(dòng)”銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式，改變成了以目標(biāo)市場(chǎng)中顧客需求為導(dǎo)向、滿(mǎn)足消費(fèi)趨勢(shì)為主的“拉動(dòng)型”供應(yīng)模式。這需要服裝企業(yè)“快速”分析、捕捉市場(chǎng)流行動(dòng)態(tài)；同時(shí)“快速”生產(chǎn)，以簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)周期過(guò)程、縮短新品上市的前導(dǎo)時(shí)間為目標(biāo)，從而滿(mǎn)足處于高峰階段的消費(fèi)需求?！捌絻r(jià)”則要求企業(yè)降低設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流方面成本及風(fēng)險(xiǎn)，要求服裝企業(yè)能在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平上完成大批量產(chǎn)品的投放，而滿(mǎn)足這一消費(fèi)水平則需要企業(yè)有很高的成本控制水平，為顧客提供真正“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。

目前國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)管理中的一些問(wèn)題

從設(shè)計(jì)層面上看，我國(guó)的一些快時(shí)尚服裝企業(yè)簡(jiǎn)單地把跟隨戰(zhàn)略理解為“抄款”和“仿版”，對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，僅僅把設(shè)計(jì)活動(dòng)當(dāng)作是“把市面上流行的款式畫(huà)下來(lái)、交給版師去打樣”。沒(méi)有考慮過(guò)設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的原則、流程設(shè)計(jì)、企業(yè)資源的配置方法、與其他部門(mén)和合作方協(xié)作的手段，這使得設(shè)計(jì)的理念仍舊存在在比較感性的階段，設(shè)計(jì)管理無(wú)法真正成為系統(tǒng)化的、可被改進(jìn)的機(jī)制。

從設(shè)計(jì)資源管理層面上看：有一部分企業(yè)存在著資源浪費(fèi)或配置效率不高的問(wèn)題。比如：缺乏平臺(tái)共享意識(shí)、缺乏科學(xué)分析的眼光和工具，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部信息無(wú)法轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、決策多依靠主觀感受而缺乏數(shù)據(jù)支持；設(shè)計(jì)人員對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，無(wú)法對(duì)內(nèi)外部供應(yīng)鏈的物質(zhì)資源（包括面料、輔料、工藝技術(shù)等）進(jìn)行科學(xué)配置，造成由于設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致生產(chǎn)效率、成本控制水平和生產(chǎn)進(jìn)度控制能力較低；設(shè)計(jì)部門(mén)內(nèi)部和外部的人力資源不能充分協(xié)作，團(tuán)隊(duì)工作效率和凝聚力不足等等。

從設(shè)計(jì)流程管理層面上看：許多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到設(shè)計(jì)活動(dòng)貫穿于企業(yè)全經(jīng)營(yíng)流程之中，而僅僅把設(shè)計(jì)局限于品類(lèi)策劃到款式圖的繪制過(guò)程，使設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)沒(méi)有很好地與生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)接，這種局限于“小設(shè)計(jì)”概念的傳統(tǒng)思維局限了設(shè)計(jì)活動(dòng)的廣度和深度，造成設(shè)計(jì)方案與實(shí)務(wù)的脫節(jié)。

從設(shè)計(jì)組織管理層面上看：一些觀點(diǎn)認(rèn)為設(shè)計(jì)只是設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的工作，忽視了設(shè)計(jì)組織的靈活性和人員需求的復(fù)合性，使企業(yè)各部門(mén)之間的溝通效率降低、互動(dòng)和合作不足。

從設(shè)計(jì)知識(shí)管理的角度看：缺少知識(shí)收集和儲(chǔ)備的機(jī)制、缺少團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法，造成目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員缺少能力培養(yǎng)的環(huán)境，也造成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性比較低、人員職業(yè)上升通路少。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力的不足也十分不利于設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

從設(shè)計(jì)質(zhì)量管理的角度看：設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在設(shè)計(jì)研發(fā)階段就應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)中可能發(fā)生的問(wèn)題、需要注意的生產(chǎn)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)中期和交貨時(shí)實(shí)行的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)判。由于相當(dāng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人員缺乏這方面的知識(shí)和意識(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門(mén)和協(xié)作伙伴在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中需要花費(fèi)更多的時(shí)間和資源對(duì)設(shè)計(jì)方案中存在的隱患進(jìn)行彌補(bǔ)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常因?yàn)橐恍┰O(shè)計(jì)缺陷而造成企業(yè)發(fā)生資金、產(chǎn)品的損失和交貨期的延遲，帶來(lái)了一系列不良的影響。

因此快時(shí)尚模式下對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)有了新要求：需要靈活掌握消費(fèi)者需求；有效縮短生產(chǎn)周期；提高設(shè)計(jì)效率和規(guī)劃能力；提高設(shè)計(jì)方案的生產(chǎn)資源規(guī)劃能力；實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部協(xié)作開(kāi)發(fā)；提高績(jī)效評(píng)估能力、強(qiáng)化激勵(lì)效應(yīng)等。

產(chǎn)品生命周期的概念覆蓋了從產(chǎn)品需求、概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、售后服務(wù)，直到產(chǎn)品報(bào)廢回收全過(guò)程。有關(guān)PLM（產(chǎn)品生命周期管理）的定義，不同的機(jī)構(gòu)給出的解釋定義側(cè)重方向不同，存在些許差異，基本概念在于：以信息手段作為工具，針對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)所推出產(chǎn)品的各個(gè)階段進(jìn)行信息收集和管理，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)部門(mén)和人員和合作進(jìn)行高效資源管理，并集中各個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的集體智慧來(lái)指導(dǎo)各個(gè)產(chǎn)品生命周期環(huán)節(jié)的決策和運(yùn)營(yíng)。其核心思想是以產(chǎn)品為對(duì)象，以流程管理的方式梳理產(chǎn)品生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的信息流，加以集中采集、整理和分析，供企業(yè)參與各個(gè)生命環(huán)節(jié)的不同部門(mén)進(jìn)行利用，以改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、提高效率、降低成本、促進(jìn)創(chuàng)新。

筆者認(rèn)為，通過(guò)實(shí)施PLM設(shè)計(jì)管理的目標(biāo)包括：實(shí)現(xiàn)異地協(xié)同的部門(mén)間產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息共享機(jī)制和交流平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚信息和銷(xiāo)售反饋信息進(jìn)行共享、整合和分析；產(chǎn)品信息和訂單實(shí)時(shí)管理，包括：系列、款式、顏色、尺寸等復(fù)雜信息；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝信息、工具和流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；生產(chǎn)資源信息管理和隨時(shí)調(diào)用，包括對(duì)面輔料、色樣、模板、測(cè)試信息的管理和重復(fù)調(diào)用；對(duì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度的有效的溝通和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)包括面輔料開(kāi)發(fā)和樣衣試制（單色樣、齊色樣、訂貨樣、大貨樣）的過(guò)程中的請(qǐng)求、審批、跟蹤、監(jiān)控等操作；實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)變更管理和控制，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如果需要變更和修正，必須及時(shí)溝通，并進(jìn)行設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的及時(shí)更新和版本管理；進(jìn)行跨部門(mén)的開(kāi)發(fā)的有效協(xié)調(diào)和監(jiān)控，企劃、設(shè)計(jì)、工藝、試制、生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)商、加工工廠等相關(guān)各方必須基于統(tǒng)一的計(jì)劃進(jìn)行協(xié)同工作，以嚴(yán)格按時(shí)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品目標(biāo)成本控制，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和試制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保持成本觀念，確保新品成本處于目標(biāo)價(jià)格區(qū)間并達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)率；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商之間的高效協(xié)同以及管理，協(xié)同各供應(yīng)商之間的溝通和合作，對(duì)合作方進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)量控制和績(jī)效考察；實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的質(zhì)量管理，對(duì)面輔料、工藝、生產(chǎn)供應(yīng)商等選擇進(jìn)行品質(zhì)績(jī)效分析，選擇品質(zhì)最優(yōu)的組合；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)績(jī)效分析和決策支持，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的命中率、銷(xiāo)量、利潤(rùn)、質(zhì)量缺陷等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以持續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

另外在PLM設(shè)計(jì)管理過(guò)程，特別是推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中，研究者認(rèn)為還需要考慮以下幾點(diǎn)因素：

（1）在管理體系中需要保持PLM平臺(tái)的開(kāi)放性和靈活性。開(kāi)放的系統(tǒng)允許不斷地對(duì)其做出調(diào)整、并增加新的功能模塊，這對(duì)于應(yīng)對(duì)企業(yè)多變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境非常重要。一個(gè)封閉的，無(wú)法添加新功能塊和對(duì)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行修改的信息系統(tǒng)，顯然無(wú)法適應(yīng)快時(shí)尚公司敏捷多變的經(jīng)營(yíng)需要。

（2）設(shè)計(jì)管理應(yīng)具有整體性觀念，相關(guān)的PLM設(shè)計(jì)平臺(tái)應(yīng)該是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)信息處理的基礎(chǔ)和商業(yè)解決方案，設(shè)計(jì)管理應(yīng)該是企業(yè)整體PLM管理的有機(jī)組成部分，而不應(yīng)該將設(shè)計(jì)系統(tǒng)與銷(xiāo)售、采購(gòu)等業(yè)務(wù)功能模塊相割裂。通過(guò)本文的分析和研究可以發(fā)現(xiàn)，只有設(shè)計(jì)模塊與銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)等模塊互相銜接在一起，才可能發(fā)揮出研究者在提出概念模型時(shí)所希望達(dá)到的功能。

（3）評(píng)價(jià)體系和映射方法中應(yīng)保持客觀性與主觀性的平衡，PLM設(shè)計(jì)管理中提供了一系列進(jìn)行客觀定量數(shù)據(jù)分析的工具，目的是代替過(guò)去完全靠主觀或者經(jīng)營(yíng)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的模式，提高效率、增加市場(chǎng)研判能力和供應(yīng)鏈整合效率。但服飾設(shè)計(jì)和審美作為一種人類(lèi)主觀行為，不可能完全由數(shù)學(xué)分析方法和信息技術(shù)進(jìn)行替代。研究者認(rèn)為目前有一些新的研究工作把方向聚焦于信息技術(shù)和數(shù)學(xué)模型建立，是很好的嘗試。但如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析手段、忽視設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和服飾流行趨勢(shì)的一般規(guī)律，則會(huì)適得其反。研究者認(rèn)為PLM設(shè)計(jì)系統(tǒng)的一系列功能只是為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員提供趨勢(shì)分析的信息共享和參考、以及進(jìn)行高效生產(chǎn)信息資源配置和評(píng)價(jià)的輔助工具，無(wú)法完全取代設(shè)計(jì)人員的主觀審美感受和工作經(jīng)驗(yàn)。

（4）服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)研究不僅是一個(gè)設(shè)計(jì)管理課題，也是一個(gè)工商管理和信息技術(shù)課題，需要研究者在熟悉服裝產(chǎn)品實(shí)際開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也了解信息技術(shù)科學(xué)的相關(guān)知識(shí)，擁有豐富的實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)和教學(xué)、研究體系的跨學(xué)科交叉建設(shè)提出了更高的要求，需要在培養(yǎng)體系、研究方式上作出更大的努力和變革。

總之為了降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、把握客戶(hù)與需求、制定面向目標(biāo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，快時(shí)尚企業(yè)依靠PLM（產(chǎn)品生命周期管理）解決方案進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)管理獲得了很好的效果。筆者認(rèn)為，從設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)層面看：PLM的實(shí)施直接推動(dòng)了快速時(shí)尚品牌公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃能力的提升，提高設(shè)計(jì)效率、降低設(shè)計(jì)成本；為設(shè)計(jì)和企劃活動(dòng)提供了面向產(chǎn)品全生命周期的視角；提供從靈感創(chuàng)意到市場(chǎng)調(diào)查、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的參考信息源；為多部門(mén)、多團(tuán)隊(duì)、異地協(xié)作設(shè)計(jì)提供信息交流平臺(tái)；并且使設(shè)計(jì)方案同時(shí)包括物料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等多元信息。最終，PLM模式下，以往傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃活動(dòng)發(fā)生了形式、流程、概念、管理方法等諸多層面的徹底改變，從觀念到組織結(jié)構(gòu)、方式效率等方面都有了很大的變革，大大提高了企業(yè)的管理和競(jìng)爭(zhēng)水平。

篇6

關(guān)鍵詞：藝術(shù)設(shè)計(jì)；課程改革；服裝營(yíng)銷(xiāo)；傳媒人才

中圖分類(lèi)號(hào)：G6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-02-00069-02

隨著服裝行業(yè)全球化局勢(shì)加劇，全球采購(gòu)以及全球銷(xiāo)售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應(yīng)鏈管理備受重視。在產(chǎn)品周期急劇縮短，產(chǎn)品種類(lèi)以及消費(fèi)需求多樣化的形勢(shì)下，服裝企業(yè)要始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以市場(chǎng)實(shí)際需求為導(dǎo)向，積極制定發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的專(zhuān)業(yè)人才。因此，在市場(chǎng)人才需求的引導(dǎo)下，積極培養(yǎng)兼具服裝藝術(shù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)以及服裝營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的人才，探索多樣化的復(fù)合型人才培養(yǎng)之路，使其不但具有預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向能力，判斷商品價(jià)值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養(yǎng)的重要方向與目標(biāo)[1]。

一、服裝行業(yè)人才需求實(shí)際狀況分析

據(jù)我國(guó)服裝人才網(wǎng)的相關(guān)信息顯示，2012年，我國(guó)服裝行業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)以及服裝銷(xiāo)售類(lèi)的人才崗位需求在服裝專(zhuān)業(yè)人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時(shí)，近年來(lái)，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)師等在服裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售類(lèi)人才崗位中的需求大幅上升。當(dāng)前，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展[3]，在這一市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀下，對(duì)服裝行業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)提出了新的要求：能有機(jī)結(jié)合生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及市場(chǎng)等服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握商品企劃與商業(yè)流程，具有時(shí)尚敏感性、商品價(jià)值判斷力、市場(chǎng)動(dòng)向預(yù)測(cè)能力，從而準(zhǔn)確制定銷(xiāo)售策略，滿(mǎn)足服裝市場(chǎng)全球化的需求。因此，在這一人才培養(yǎng)目標(biāo)指引下，高等教育藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程要大膽開(kāi)展課程改革，在將學(xué)生培養(yǎng)成“服裝人”的思想基礎(chǔ)上，還要積極引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)從“作品產(chǎn)品暢銷(xiāo)品”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)出真正的“技高品端”的復(fù)合型人才[4]。

二、基于服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程改革實(shí)踐

（一）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，以工作過(guò)程為導(dǎo)向?qū)嵤└母?/p>

基于服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位。在服裝市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)下，要與市場(chǎng)的人才需求接軌，培養(yǎng)集服裝藝術(shù)、技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)于一身，并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉傳播知識(shí)的綜合型人才。在這一人才培養(yǎng)目標(biāo)指引下，藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革應(yīng)以工作過(guò)程為導(dǎo)向[5]，實(shí)施改革，有機(jī)串聯(lián)離散與獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)，在實(shí)踐中糅合各門(mén)獨(dú)立的課程知識(shí)，優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生與職業(yè)崗位有效聯(lián)接。因此，在改革實(shí)踐中，要以產(chǎn)品認(rèn)知與陳列、消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)著定位分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品宣傳、服裝搭配、客戶(hù)管理以及售后服務(wù)及信息反饋等工作過(guò)程為導(dǎo)向，通過(guò)行業(yè)與企業(yè)調(diào)查與市場(chǎng)反饋，加強(qiáng)精品課程與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建設(shè)，以工作崗位為紐帶，將服裝專(zhuān)業(yè)零散的知識(shí)，形成一個(gè)有機(jī)整體，通過(guò)工作過(guò)程與職業(yè)能力分析，培養(yǎng)學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與傳播知識(shí)。

（二）服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的課程體系與教學(xué)方式

1.課程體系設(shè)置。在藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革實(shí)踐中，要有機(jī)結(jié)合服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才的培養(yǎng)理念[6]，立足于國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，積極進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的更新，有機(jī)結(jié)合專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專(zhuān)業(yè)知識(shí)的復(fù)合與穿插，有機(jī)結(jié)合藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳與營(yíng)銷(xiāo)以及品牌管理，大力建設(shè)適合服裝營(yíng)銷(xiāo)以及傳媒人才培養(yǎng)的核心課程體系，將服裝營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，全面培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析能力、服裝營(yíng)銷(xiāo)企劃能力、整合管理能力等職業(yè)能力。此外，在課程體系的設(shè)置中，要重點(diǎn)較強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)。在課程設(shè)置中，適當(dāng)加大實(shí)訓(xùn)課程比例，重視實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)，如視覺(jué)終端綜合實(shí)訓(xùn)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、服裝商貿(mào)、時(shí)尚傳媒等，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)。

2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法。在服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)課程改革下，要積極實(shí)行教學(xué)方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)校企合作，積極為學(xué)生創(chuàng)造與企業(yè)合作，展開(kāi)課題研究的機(jī)會(huì)，并大力建設(shè)教育合作項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐交流，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)“校、企、社”聯(lián)合培養(yǎng)的教學(xué)方式[7]，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，在改革實(shí)踐中，要立足于學(xué)情，合理設(shè)置教學(xué)任務(wù)，打破傳統(tǒng)用教學(xué)的空間限制，以體驗(yàn)式教學(xué)為主體，并輔以案例教學(xué)發(fā)、項(xiàng)目教學(xué)法等多種教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)入職業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的基礎(chǔ)上，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力。例如，服裝營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)中，可加強(qiáng)與企業(yè)的合作，由企業(yè)提供服裝營(yíng)銷(xiāo)課程項(xiàng)目以及兼職教師資源，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況以及學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)兼職教師與校內(nèi)教師的合作，實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)銷(xiāo)課程與企業(yè)崗位的無(wú)縫聯(lián)接[8]，根據(jù)崗位要求，精心設(shè)置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與學(xué)習(xí)情境，并結(jié)合企業(yè)的相應(yīng)案例，建立服裝營(yíng)銷(xiāo)企劃教學(xué)資源庫(kù)，并結(jié)合教材進(jìn)行講解，強(qiáng)化學(xué)生的交流討論與總結(jié)，分組完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在具體的崗位中體驗(yàn)服裝營(yíng)銷(xiāo)企劃的工作過(guò)程，在體驗(yàn)式教學(xué)中提升專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，讓學(xué)生掌握服裝品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)企劃的知識(shí)，促進(jìn)服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才的培養(yǎng)與市場(chǎng)需求接軌。

（三）優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升教學(xué)質(zhì)量

在信息化時(shí)代背景下，藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革，要有機(jī)結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)手段，善用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳播知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善教學(xué)。一方面，在改革實(shí)踐中，要充分重視涉及服裝營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的核心課程的網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)共建共享，增加新型的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，為培養(yǎng)服裝傳媒人才與營(yíng)銷(xiāo)人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強(qiáng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)[9]，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站資源共享。老師要積極鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“pop-fashion”等有關(guān)服裝專(zhuān)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)，充分發(fā)揮網(wǎng)站激勵(lì)機(jī)制，定期從門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中獲取關(guān)于“產(chǎn)品品牌宣傳與傳播”、“服裝營(yíng)銷(xiāo)”等資源，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的分享實(shí)踐以及巨大的信息資源量，全面提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。此外，為更好地培養(yǎng)學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)能力，還可以運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)法，有機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售[10]的體驗(yàn)，在拓寬學(xué)生專(zhuān)業(yè)視野的同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力，全面提升教學(xué)的有效性。

（四）強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，拓寬實(shí)踐教育渠道

基于服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，在改革實(shí)踐中，要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，積極拓展實(shí)踐教學(xué)的渠道，全面培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使其發(fā)展成為應(yīng)用型人才。具體可從以下方面著手：

1.積極加強(qiáng)實(shí)踐中心平臺(tái)建設(shè)。以就業(yè)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極調(diào)整藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向結(jié)構(gòu)，積極建設(shè)“產(chǎn)學(xué)研”三位一體的教育實(shí)踐體系，積極創(chuàng)建科研創(chuàng)新平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各類(lèi)科研創(chuàng)新活動(dòng)。同時(shí)，積極建設(shè)校內(nèi)服裝試驗(yàn)商場(chǎng)、服裝實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)基地等。使學(xué)生充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的服裝CAD機(jī)房、服裝生產(chǎn)車(chē)間等實(shí)踐平臺(tái)，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，全面提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。例如，利用校內(nèi)服裝生產(chǎn)車(chē)間，指導(dǎo)學(xué)生完成“櫥窗陳列”等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；并在裝有illustrator軟件的CAD機(jī)房中，指導(dǎo)學(xué)生完成產(chǎn)品研發(fā)企劃、陳列設(shè)計(jì)、賣(mài)場(chǎng)平面圖繪制等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，模擬企業(yè)環(huán)境，展開(kāi)實(shí)踐操作，提高實(shí)踐平臺(tái)的利用效率，促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的全面提升。此外，根據(jù)服裝類(lèi)別的差異，結(jié)合企業(yè)服裝營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)，加強(qiáng)與不同業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)合作，積極拓展校外實(shí)訓(xùn)基地。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及專(zhuān)業(yè)特色，合理設(shè)置實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)企業(yè)的介入，為學(xué)生創(chuàng)造接觸企業(yè)文化、具體崗位工作的機(jī)會(huì)，從而使實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)、市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，為社會(huì)培養(yǎng)合格且實(shí)用的服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才。

2.在課堂教學(xué)中貫穿實(shí)踐教學(xué)。理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合是服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)最為突出的特征。鑒于此，在改革實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置中，必須適當(dāng)加大實(shí)踐課程的比重，進(jìn)行課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的交叉教學(xué)，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)融合。因此，服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)的過(guò)程中，老師要積極引導(dǎo)學(xué)生講目標(biāo)服裝作品進(jìn)行商品化，積極展開(kāi)包裝策劃、制定服裝產(chǎn)品的宣傳企劃，加強(qiáng)服裝品牌傳播、加強(qiáng)服裝賣(mài)場(chǎng)與價(jià)格的定位，從而使課堂教學(xué)的過(guò)程發(fā)展成為服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程，以多元化的渠道提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。

（五）優(yōu)化考核方法，完善考核評(píng)價(jià)體系

完善的考核評(píng)價(jià)體系利于檢驗(yàn)改革成效，加強(qiáng)對(duì)改革存在的問(wèn)題反饋，從而對(duì)教學(xué)方式與方法等進(jìn)行反思，從而全面提高教學(xué)效率。因此，基于服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革中，要積極轉(zhuǎn)變單一的試卷評(píng)價(jià)方式的考核制度，在考核中，不單要重視學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)習(xí)過(guò)程積中學(xué)生職業(yè)技能以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況，優(yōu)化考核方法。在評(píng)價(jià)中，有機(jī)結(jié)合學(xué)生自身評(píng)價(jià)、老師評(píng)價(jià)以及企業(yè)評(píng)價(jià)等評(píng)價(jià)方法，重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作技能的考核，建立起包括對(duì)學(xué)習(xí)方法、過(guò)程結(jié)果的教師評(píng)估與學(xué)生個(gè)性自評(píng)的評(píng)價(jià)考核體系，積極完善評(píng)價(jià)考核指標(biāo)。例如，評(píng)價(jià)學(xué)生個(gè)性時(shí)，可有效參考學(xué)生在完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中，運(yùn)用的方式方法、協(xié)作能力、個(gè)性發(fā)揮狀況以及工作效率等指標(biāo)，展開(kāi)全面的評(píng)價(jià)。

（六）重視師資隊(duì)伍建設(shè)，完善保障機(jī)制

為提高藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革的效果，培養(yǎng)合格的服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳播人才，在改革實(shí)踐中，有必要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教學(xué)的有序高效開(kāi)展，提升教學(xué)的質(zhì)量，為人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供重要的支撐。首先，要加強(qiáng)校內(nèi)師資選拔，積極實(shí)行教師專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并加強(qiáng)校企合作，為教師提供進(jìn)入企業(yè)研修的機(jī)會(huì)，全面提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)，積極建立專(zhuān)職教師培訓(xùn)項(xiàng)目，為從事服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的教師提供進(jìn)修機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其考取“陳列師”資格等。其次，強(qiáng)化“政、校、企”三方互動(dòng)[11]，積極聘請(qǐng)校友創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)專(zhuān)家等進(jìn)入學(xué)校，承擔(dān)一定的課堂教學(xué)任務(wù)，分享其經(jīng)驗(yàn)，并為學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐的途徑，從而發(fā)展“三方互動(dòng)”的在校教育，增強(qiáng)教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。再次，積極加強(qiáng)專(zhuān)家資源庫(kù)以及專(zhuān)職教師隊(duì)伍建設(shè)，專(zhuān)家資源主要包括院校、企業(yè)以及服裝行業(yè)中的名師資源，不定期邀請(qǐng)他們來(lái)校召開(kāi)研討會(huì)、積極開(kāi)展講座與培訓(xùn)，向?qū)W生傳遞服裝行業(yè)新動(dòng)態(tài)，使學(xué)生了解就業(yè)新資訊。同時(shí)，合理配置專(zhuān)職教師與兼職教師的比例，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)、兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，為教學(xué)提高重要支持。另外，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用，積極完善服裝專(zhuān)業(yè)教育的保障機(jī)制。

綜上所述，在基于服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)方向課程改革實(shí)踐中，首先要了解服裝行業(yè)市場(chǎng)的人才需求的實(shí)際情況，進(jìn)行正確的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，結(jié)合實(shí)際制定包括素質(zhì)培養(yǎng)體系、專(zhuān)業(yè)知識(shí)教學(xué)體系以及能力訓(xùn)練體系于一體的人才培養(yǎng)方案。并積極加強(qiáng)創(chuàng)新教學(xué)平臺(tái)以及教育資源建設(shè)，制定有效的人才培養(yǎng)實(shí)施方案。同時(shí)，通過(guò)校企合作、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方式，強(qiáng)化對(duì)外交流，積極探索服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學(xué)方式與方法，加大實(shí)踐教育力度，做好總結(jié)與評(píng)估工作，不斷修訂與完善服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才培養(yǎng)模式，為社會(huì)培養(yǎng)出合格的服裝營(yíng)銷(xiāo)與傳媒人才，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

商場(chǎng)舉辦影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動(dòng)達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷(xiāo)

店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。

六、促銷(xiāo)的形式：買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(qū)(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類(lèi)推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。

可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買(mǎi)多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷(xiāo)品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類(lèi)：促銷(xiāo)品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)資料：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免。

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃3活動(dòng)時(shí)間：

201_年3月10日15日

活動(dòng)主題：

情系315愛(ài)心連萬(wàn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注315投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信與互動(dòng)

1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來(lái)自資料管理下載。

負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買(mǎi)多送)

③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買(mǎi)2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，本篇文章來(lái)自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)時(shí)間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖__珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;

69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢(shì)：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà))。

(4)店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃5前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)------

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；平面設(shè)計(jì)；創(chuàng)意理念

所謂平面設(shè)計(jì)，就是把不同的基本圖形和文字，按照一定的規(guī)律在平面中組成圖案所表現(xiàn)出來(lái)的立體空間感，即用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)傳遞信息和表達(dá)觀點(diǎn)，通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)傳播你的設(shè)想和計(jì)劃，用方字的圖形和圖形把信息傳達(dá)給觀念，讓人們通過(guò)這些視覺(jué)元素了解你的設(shè)想和計(jì)劃。平面設(shè)計(jì)范圍很廣，如各種媒體、廣告、建筑、環(huán)藝、裝潢、展示、服裝等等，有多種需求，就有多種設(shè)計(jì)。

一、平面設(shè)計(jì)概述

平面設(shè)計(jì)這個(gè)術(shù)語(yǔ)出自英文“graphic”， 在現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)形成前，這個(gè)術(shù)語(yǔ)泛指各種通過(guò)印刷方式形成的平面藝術(shù)形式。因此，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞是與“藝術(shù)”連用的，統(tǒng)稱(chēng)為“graphic design”。 “平面”這個(gè)術(shù)語(yǔ)在當(dāng)時(shí)的含義不僅指作品是二維空間的、平面的，它還具有批量生產(chǎn)的意思，并因此與單張、單件的藝術(shù)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

1.制定好的計(jì)劃、企劃

一幅好的作品其計(jì)劃、企劃、構(gòu)思相當(dāng)重要。首先，工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)都離不開(kāi)計(jì)劃和企劃。在接受、挑戰(zhàn)一個(gè)高端設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，要有詳細(xì)而周密的計(jì)劃書(shū)、企劃書(shū)，要正確了解領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)的要求。其次，了解客戶(hù)方所生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品作用等。最后，在設(shè)計(jì)中重視口才的作用，往往設(shè)計(jì)者對(duì)產(chǎn)品的理解、宣傳尤其重要。我們知道有計(jì)劃、企劃才有方案；有方案，才有對(duì)比；有對(duì)比，才有總結(jié)；有了總結(jié)，才能進(jìn)一步完善作品的不足之處，從而創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品。

2.正確發(fā)揮“手工”草圖和軟件的作用

設(shè)計(jì)一種廣告或產(chǎn)品，首先要產(chǎn)生一種有利于產(chǎn)品宣傳、推銷(xiāo)及視覺(jué)效果的概念，然后，大腦不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)腦細(xì)胞，從而形成二維、三維的初步平面效果，隨時(shí)隨地在生活、工作、學(xué)習(xí)中觀察、記錄，繪制好草圖。往往一件優(yōu)秀的作品，感覺(jué)和第六靈感很重要。把草圖稿掃描后，將Phototshop、3D MAX、Corel DRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等軟件相互運(yùn)用、貫通。通過(guò)軟、硬件相給合，最終設(shè)計(jì)出一幅完美的作品。

3.方案的形成探討、管理、定案

每個(gè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)者都明白，保質(zhì)、保量地完成一幅優(yōu)秀作品不容易，所以完成一種方案，無(wú)論是選比方案、參考方案還是定稿方案，我們都應(yīng)科學(xué)化地管理。對(duì)于一幅作品，首先設(shè)計(jì)單位按客戶(hù)方要求進(jìn)行方案選比，確定方案?？蛻?hù)往往是把視察、廣告費(fèi)用、廣告作用放在第一位，所以作為設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師，完成作品后與客戶(hù)進(jìn)行探討時(shí)要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)性作用。我們要給予設(shè)計(jì)師發(fā)言權(quán)，認(rèn)真模擬客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，通過(guò)智慧團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)、了解、完善作品的不足之處。另外，通過(guò)探討，我們可以很好地說(shuō)服客戶(hù)接受我們的設(shè)計(jì)理念，那么在方案選比會(huì)議中，我們就能夠正確解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，從而體現(xiàn)設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)。

二、平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意理念

在日常生活中，我們經(jīng)常聽(tīng)到平面設(shè)計(jì)這個(gè)詞。其實(shí)創(chuàng)意是一門(mén)科學(xué)藝術(shù)，是一種氣質(zhì)、感染合力的效果，平面設(shè)計(jì)往往講究視覺(jué)效果、感染力、設(shè)計(jì)者的口才。創(chuàng)意理念的根本觀念是通過(guò)“越界”促成不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的重組與合作。這種“越界”主要是面對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的升級(jí)調(diào)整、第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)的細(xì)分，打破二、三產(chǎn)業(yè)的原有界限。通過(guò)“越界”，對(duì)二產(chǎn)進(jìn)行三產(chǎn)化、創(chuàng)意化、高端化、增值服務(wù)化，開(kāi)拓藝術(shù)型、精神型、知識(shí)型、心理型、休閑型、體驗(yàn)型、娛樂(lè)型等新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)模式，培育新的文化消費(fèi)市場(chǎng)和新一代創(chuàng)意消費(fèi)群體，以推動(dòng)文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)機(jī)制的改革創(chuàng)新。

其實(shí)，筆者認(rèn)為創(chuàng)意理念中講究“人”“文”“效”的合一。人，是指人對(duì)創(chuàng)意的理解，設(shè)計(jì)師對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握的熟練程度等。文，是指設(shè)計(jì)師的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)知識(shí)的積累，往往一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的文化素質(zhì)、文化修養(yǎng)決定了設(shè)計(jì)理念的“優(yōu)”和“差”。效，是指設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)師們正確合理安排時(shí)間，合理計(jì)劃，保質(zhì)、保量、保優(yōu)地完成一幅作品。如果一家設(shè)計(jì)單位或設(shè)計(jì)公司，能始終堅(jiān)持人、文、效合一的理念，那么其社會(huì)服務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)得到很好的呈現(xiàn)。

三、想象力在平面設(shè)計(jì)中的實(shí)現(xiàn)

1.想象力的準(zhǔn)確性

要充分發(fā)揮想象力，在運(yùn)用想象力這種心理要素時(shí)，應(yīng)盡可能與平面設(shè)計(jì)要表達(dá)的產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)需求、顧客心理和社會(huì)慣性等因素加以準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)。準(zhǔn)確是基本的要求，千萬(wàn)不能投其所好，夸夸其談，你的設(shè)計(jì)代表著客戶(hù)的產(chǎn)品，話(huà)說(shuō)過(guò)頭了，效果卻會(huì)使得其反。我們常常在一些街頭小巷之中可見(jiàn)一些賣(mài)藥者，常常標(biāo)榜“奇醫(yī)、奇藥、奇效”，“華佗再世，祖?zhèn)髅胤健钡鹊?，?lái)吸引路邊的行人，智者一看就知有虛假之嫌。

2.想象力的自然性

平面設(shè)計(jì)中的想象力應(yīng)當(dāng)遵循大眾的思維方式、思維軌跡、思維規(guī)律去發(fā)掘想象力中的積極方面，避免消極方面。有由哥倫比亞香蕉的廣告畫(huà)，其廣告標(biāo)題是：“來(lái)自哥倫比亞的風(fēng)味”，此設(shè)計(jì)創(chuàng)意重在以此地各所賦有的文化價(jià)值來(lái)肯定香蕉的魅力。使觀者能親臨其境，體驗(yàn)其獨(dú)特的自然景觀及風(fēng)土人情，從而享受其物產(chǎn)其風(fēng)味，此設(shè)計(jì)者正是從這個(gè)角度入手，來(lái)肯定哥倫比亞那獨(dú)特的自然景觀和風(fēng)情文化。著設(shè)計(jì)的創(chuàng)意關(guān)鍵就是把握人群的思維方式，發(fā)掘出想象力的積極因素，給人的聯(lián)想非常自然，從而達(dá)到了商品的促銷(xiāo)目的。

3.想象力的巧妙性

篇9

目前，在與國(guó)際服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)模式等諸多方面都處于劣勢(shì)。全球采購(gòu)、快速時(shí)尚等商業(yè)模式也都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，縝密的計(jì)劃、控制能力。服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易中心都是必然趨勢(shì)，這也應(yīng)引起教育界的高度重視。

建立服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)評(píng)核體系

隨著服裝業(yè)和職業(yè)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力研究成為教學(xué)改革探索的焦點(diǎn)。首先，必須進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的研究。

在參與教育部全國(guó)教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育

部重點(diǎn)課題《服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究》工作中，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力研究得出以下成果。

1評(píng)核體系建立的基本思路

職業(yè)能力從內(nèi)容看，它包括機(jī)能、智能、技能、情感、行為方式等，職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能型和應(yīng)用性人才；是學(xué)生勝任企業(yè)不同崗位的能力。職業(yè)能力評(píng)核體系不僅是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)判斷，而且將會(huì)有助于企業(yè)更好地與學(xué)校對(duì)接。根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)服裝專(zhuān)業(yè)人才的需求和要求，體系主要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、一般能力、崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)等4個(gè)方面構(gòu)建，建立在院校對(duì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。

2服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力評(píng)核體系的架構(gòu)（圖1）

以職業(yè)能力形成為中心，通過(guò)對(duì)職業(yè)崗位分析，構(gòu)建融合專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)體系。服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才，更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作能力方面。

知識(shí)結(jié)構(gòu)模塊主要指服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須掌握的理論知識(shí)，是職業(yè)能力構(gòu)成中最為基礎(chǔ)的部分。一般能力模塊具有通用性，根據(jù)職業(yè)方向不同要求也有所差異。職業(yè)能力評(píng)價(jià)體系中最主要的是崗位能力模塊，根據(jù)崗位要求給出各崗位的職業(yè)能力要求，考核目標(biāo)和建議性的考核方式。最后一個(gè)模塊職業(yè)素養(yǎng)從3個(gè)方面進(jìn)行描述，這些是服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力評(píng)價(jià)的前提，并由此確立服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系建設(shè)的方向。

服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的實(shí)施

根據(jù)服裝營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)體系，筆者確立了服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，逐步探索出一條符合服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的教學(xué)模式。

1兩大關(guān)系

為有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)，必須確立以服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型教學(xué)觀念，在教學(xué)改革和探索中，認(rèn)識(shí)和處理好兩大關(guān)系。

1.1理論教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)踐的關(guān)系

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，既需要學(xué)生具有扎實(shí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、又要具有突出的實(shí)踐能力。服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)模式必須以市場(chǎng)為依據(jù)，課程設(shè)置應(yīng)具有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的調(diào)查和分析，將教學(xué)模式分為課堂型和市場(chǎng)型兩種，課堂型側(cè)重于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，是大多數(shù)院校采用的培養(yǎng)模式；市場(chǎng)型側(cè)重于市場(chǎng)的實(shí)際操作和模擬訓(xùn)練，符合服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的要求（表1）。

1.2宏觀與微觀的關(guān)系

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體研究范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)，服裝營(yíng)銷(xiāo)研究范圍正在細(xì)分化。歐美國(guó)家的服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，提出了需在以下4個(gè)重要的專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行拓展，即時(shí)尚買(mǎi)手、商品企劃、終端指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)化店長(zhǎng)，這些不斷開(kāi)拓的具體研究領(lǐng)域擴(kuò)大了整個(gè)服裝營(yíng)銷(xiāo)的研究和應(yīng)用范圍，并使服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成一套專(zhuān)業(yè)分工齊全、細(xì)致的系統(tǒng)。在宏觀的基礎(chǔ)上，它要求培養(yǎng)學(xué)生總體的市場(chǎng)素養(yǎng)外，還要根據(jù)分工種類(lèi)和職業(yè)方向，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)培養(yǎng)（表2）。

2教學(xué)任務(wù)的具體實(shí)施及成果

2.1總體設(shè)計(jì)——構(gòu)建多學(xué)科交叉體系

服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以培養(yǎng)復(fù)合型人才為特色，這就需要服裝學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程等學(xué)科打破條塊分割，實(shí)現(xiàn)知識(shí)體系的滲透和融合，構(gòu)建新的專(zhuān)業(yè)體系。在構(gòu)建過(guò)程中，首先要對(duì)學(xué)科知識(shí)體系進(jìn)行梳理，然后從實(shí)際出發(fā)尋找準(zhǔn)確的學(xué)科交叉點(diǎn)。

服裝營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)是服裝學(xué)，這既是專(zhuān)業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝基礎(chǔ)學(xué)科的梳理要圍繞兩個(gè)系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與服飾生活服務(wù)系統(tǒng)。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學(xué)、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。而服裝零售管理、服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、服裝品牌管理等則需要引入和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程的交叉學(xué)科。

2.2加強(qiáng)證書(shū)及考核教學(xué)模式

除了注重有效拓寬實(shí)踐，并在專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中增加高新技術(shù)及應(yīng)用的教學(xué)內(nèi)容外，還應(yīng)鼓勵(lì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各種新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)級(jí)別的考試，如按照在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)《服裝營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)能力》的課題提出的標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求讓學(xué)生走出社會(huì)時(shí)就能通過(guò)實(shí)用技能證書(shū)向企業(yè)證明能力（表3）。

2.3實(shí)施多種教學(xué)模式

實(shí)施演示、模擬、案例、實(shí)訓(xùn)多種教學(xué)模式并舉，開(kāi)展行動(dòng)導(dǎo)向和工學(xué)結(jié)合等教學(xué)改革。通過(guò)以工、學(xué)交替，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目導(dǎo)向，訂單式培養(yǎng)“產(chǎn)學(xué)一體化”等形式，開(kāi)展培養(yǎng)模式優(yōu)化、行動(dòng)導(dǎo)向等教學(xué)改革，突出學(xué)生綜合職業(yè)能力和關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。以此形式構(gòu)建教學(xué)平臺(tái)，讓學(xué)生充分挖掘自己的潛能。

2.4積極參與服裝營(yíng)銷(xiāo)

文化傳播活動(dòng)和各項(xiàng)大賽在校內(nèi)，為學(xué)生舉辦各類(lèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如組織學(xué)生，幫助推進(jìn)成衣品牌開(kāi)發(fā)的各個(gè)流程環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)品牌流行趨勢(shì)系列設(shè)計(jì)稿制作成衣拍攝時(shí)裝大片，為企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)名家專(zhuān)家、資深攝影師、造型團(tuán)隊(duì)、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學(xué)生的品牌和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

在校外，鼓勵(lì)學(xué)生參加各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)大賽，例如參加廣東省服協(xié)組織的服裝買(mǎi)手大賽。通過(guò)參與各類(lèi)大賽，提高了師生的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。教研結(jié)合，如通過(guò)參與《國(guó)務(wù)院委托之職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育》課題研究，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)發(fā)自己的服裝品牌，進(jìn)一步促進(jìn)了服裝營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)水平的提高。

2.5注重市場(chǎng)實(shí)踐，提升就業(yè)成效

專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。因此廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院從2010年開(kāi)始，在大二下學(xué)期就進(jìn)行“小實(shí)習(xí)、大實(shí)習(xí)”式的雙實(shí)習(xí)方案，以充分的實(shí)踐機(jī)會(huì)達(dá)成對(duì)學(xué)生實(shí)行“無(wú)縫銜接”培養(yǎng)計(jì)劃的創(chuàng)新目標(biāo)。目前，已經(jīng)有近50家服裝品牌、面輔料企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司以及個(gè)人時(shí)尚工作室與我們建立了戰(zhàn)略合作，接收學(xué)生進(jìn)行工學(xué)結(jié)合式學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.6吸收先進(jìn)理念，完善教學(xué)思想

篇10

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù).在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象.

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作.

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行.

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP.

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng).

二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo).

二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo).

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo).

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展.

五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng).

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng).

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo).

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨.

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié).

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展.

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高_(dá)_種商品的短期銷(xiāo)量.

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng).此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象.

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架.

2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售.

3、派送贈(zèng)品.

4、贈(zèng)送包裝.

5、加量包裝.

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng).

7、積分卡或積點(diǎn)兌換.

8、返還和優(yōu)惠券.

9、系列商品展銷(xiāo).

10、以舊換新.

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽.

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚.

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低.

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短.電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差.

__：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告.若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告.

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高.廣告費(fèi)用較低.廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對(duì)象易掌握.廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳.

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低.沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要.

__：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告.

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面.廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間.

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象.如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差.

__：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi).報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì).

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好.雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告.

5、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明.可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用.

__：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限.

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)__部分人接觸率很高.車(chē)站人潮集中，廣告效果好.可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告.交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告.

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的.可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙.

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督.夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效.

8、快訊DM（DirectMail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等.

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉.

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng).

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作.

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照.

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中.樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品.

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

（1）商品相近原則.

（2）整體規(guī)劃原則.

（3）最大銷(xiāo)售額原則.

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨.

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告.凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望.

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

（1）首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨.

（2）清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物.

（3）所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成.

（4）撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏.

（5）更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽.

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正.