導(dǎo)語：如何才能寫好一篇迎新年詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

只需憧憬，明朝已在眼前。

還需享受，這承前啟后的年。

回顧，有冰封也有梅香，

展望，有荊棘更有驚艷。

眼前，閃過姹紫嫣紅，

身邊，涌入溫馨浪漫。

據(jù)說肆虐的年獸已被火紅的吉祥震退，

那火紅的春聯(lián)，火紅的燈籠，火紅的爆竹，

烘托出火紅的節(jié)日，火紅的時(shí)光，火紅的明天。

燈紅搖影，吉聯(lián)連望，爆竹驚天，

這紅的后面，是白皚皚的冬原，

這紅的前方，是綠茵茵的春天。

白、紅、綠點(diǎn)綴出節(jié)的絢爛，

這就是春節(jié)的顏色，****的起源!

也許桃紅延續(xù)了那片喧囂的紅，

也許杏白繼承了那些冷峻的白，

也許翠柳領(lǐng)艷了紛至沓來的綠，

你只需敞開心靈，睜開雙眼，

循著春的脈動(dòng)，

篇2

New Year 新年

This night

這個(gè)夜晚

of all the night

是所有夜晚里

is the year's last

是今年最后的一晚

All,all

所有，所有的

the other nights

其他的夜晚

are gone ,are past

已經(jīng)過去，過去了

After

此后

the eveningh aith

的每一個(gè)

ita fading light

它逝去的時(shí)光

put the lid

把蓋子

on the hour

蓋在時(shí)間上

and close it tight

并且關(guān)閉得緊緊的

Close up

關(guān)閉了

your tired eye

你疲憊的眼鏡

close up the day

閉合了一整天

Bid the old year

向舊的一年說

Goodbye

再見

and come away.

篇3

1.更新理念,不斷提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)

關(guān)于新的培養(yǎng)目標(biāo),新的信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中指出了“五點(diǎn)”,即提升信息素養(yǎng),培養(yǎng)信息時(shí)代的合格公民;營造良好的信息環(huán)境,打造終身學(xué)習(xí)的平臺(tái);關(guān)注全體學(xué)生,建設(shè)有特色的信息技術(shù)課程;強(qiáng)調(diào)問題解決,倡導(dǎo)運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐;注重交流與合作,共同構(gòu)建健康的信息文化。在培養(yǎng)學(xué)生的觀念上,應(yīng)以現(xiàn)代教育理論為依據(jù),更新教學(xué)觀念,遵循認(rèn)知規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,遵循信息技術(shù)學(xué)科的自身規(guī)律,從社會(huì)發(fā)展需要的角度用新的理念來培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。

信息技術(shù)教師不僅要有扎實(shí)、廣博的專業(yè)知識(shí)和具備嫻熟的、高超的計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù),而且必須不斷了解信息技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài),自學(xué)一些新的技術(shù),還要不斷地走出去,接受高級培訓(xùn),調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng),以適應(yīng)新課改的需要。

2.積極探究,努力提高課堂教學(xué)效率

新課程理念下高中信息技術(shù)教學(xué)不能僅限于一種教學(xué)模式,否則會(huì)失去生機(jī)和活力,教師和學(xué)生的創(chuàng)造性都將不可避免地受到壓抑。一個(gè)教師,千萬不要只是對一種教學(xué)模式情有獨(dú)鐘,那樣會(huì)限制自身發(fā)展,要根據(jù)具體教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容靈活選擇一種或者多種進(jìn)行靈活運(yùn)用。在教學(xué)中

常見的教學(xué)模式有“探究式”教學(xué)模式,即把促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的發(fā)展為重點(diǎn),以學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)為核心,將教學(xué)與學(xué)生的生活實(shí)際緊密地聯(lián)系起來,在交流與實(shí)踐中探索、發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用新知。

“自主學(xué)習(xí)”教學(xué)模式,即學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境中,通過自學(xué)、討論交流和構(gòu)建新知,變“教師講明”為“學(xué)生自悟”,知識(shí)主要由學(xué)生自己探索和領(lǐng)會(huì)。

“主題式學(xué)習(xí)”教學(xué)模式,即確定某一主題,組織指導(dǎo)學(xué)生按照教師提出的教學(xué)設(shè)計(jì)過程,結(jié)合信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,以自主學(xué)習(xí)的方式完成一個(gè)既定的教學(xué)任務(wù)。

“案例”教學(xué)模式,即選擇與推薦案例――課前組織學(xué)生研究案例并進(jìn)行準(zhǔn)備――課堂討論研究案例――交流與總結(jié)。

“研究性學(xué)習(xí)”教學(xué)模式,即學(xué)生在教師指導(dǎo)下,從生活和活動(dòng)中選擇、確定研究專題,主動(dòng)的獲取知識(shí),應(yīng)用知識(shí)和解決問題等。

3.完善評價(jià),積極探求良好教學(xué)效果

新課標(biāo)明確提出:“對學(xué)生的評價(jià)要采用形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合的方式。既關(guān)注結(jié)果,又關(guān)注過程,使對學(xué)習(xí)過程和對學(xué)習(xí)結(jié)果的評價(jià)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和諧的統(tǒng)一?！?/p>

評價(jià)是在對事物的質(zhì)與量的描述的基礎(chǔ)上形成的價(jià)值判斷,教學(xué)評價(jià)是教學(xué)過程中的重要一環(huán),它是系統(tǒng)地、有步驟地從數(shù)量上測量或從性質(zhì)上描述學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和結(jié)果,據(jù)此判斷是否達(dá)到了所期望的教育目標(biāo)的一種手段。教學(xué)評價(jià)不僅為評價(jià)對象自我完善和有關(guān)教學(xué)部門科學(xué)決策提供依據(jù),是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),而且會(huì)直接影響信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)效果。

形成性評價(jià)是在某項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)過程中,為了能更好地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的要求,取得更佳的效果而不斷進(jìn)行的評價(jià)。它能及時(shí)了解階段教學(xué)的結(jié)果和學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)展情況、存在問題,因而可據(jù)此及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)工作。形成性評價(jià)在教學(xué)過程中用得最頻繁,需要注意的是:由學(xué)生進(jìn)行的都是自我建構(gòu)的學(xué)習(xí),對與同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境,不同學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容、途徑可能相關(guān)不大,如何客觀公正地對他們學(xué)習(xí)的結(jié)果做出評價(jià)就變得相當(dāng)困難。很明顯,對他們實(shí)施統(tǒng)一的客觀性評價(jià)是不合適的。目前,人們比較贊同的是通過讓學(xué)生去實(shí)際完成一個(gè)真實(shí)任務(wù)來檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的優(yōu)劣。

終結(jié)性評價(jià)又稱“事后評價(jià)”,一般是在教學(xué)活動(dòng)告一段落后,為了解教學(xué)活動(dòng)的最終效果而進(jìn)行的評價(jià)。學(xué)期末進(jìn)行的各科考試、考核都屬于這種評價(jià),其目的是檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)業(yè)是否最終達(dá)到了各科教學(xué)目標(biāo)的要求。建構(gòu)主義所說的考試、考核與以往不同在于它更注意學(xué)生個(gè)人實(shí)際解決問題的能力。終結(jié)性評價(jià)重視的是結(jié)果,借以對被評價(jià)者做出全面鑒定,區(qū)分出等級并對整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的效果做出評定。教學(xué)過程中進(jìn)行的評價(jià)主要是形成性評價(jià),對于提高教學(xué)質(zhì)量來說,重視形成性評價(jià)比重視總結(jié)性評價(jià)更有實(shí)際意義。

針對信息技術(shù)教學(xué)的特殊性,正確進(jìn)行教學(xué)效果評價(jià)和反饋是進(jìn)行信息技術(shù)有效教學(xué)的重要策略。評價(jià)的方式可以靈活掌握。

4.分層教學(xué),努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展

學(xué)生是我們教育和教學(xué)的中心。在新課改中更提倡學(xué)生主體性原則,就是以學(xué)生為中心,尊重學(xué)生的主體地位,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,使學(xué)生在教育教學(xué)活動(dòng)中成為真正的主人。

要真正做到以學(xué)生為主體的教學(xué),我認(rèn)為必須要了解學(xué)生“不同需求”。每批學(xué)生不可能共同擁有相同的興趣和愛好,相同的智力發(fā)展水平,相同的性格,相同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ),相同的學(xué)習(xí)風(fēng)格。這就要求老師一方面要熟悉學(xué)生的情況,一方面要有廣闊的教學(xué)思路和形式多樣的方法。

每年高一新生上來的時(shí)候,他們之間的差異實(shí)在是太大了。有的學(xué)生的信息技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了不用學(xué)習(xí)課本的程度,而有的學(xué)生僅限于會(huì)點(diǎn)基礎(chǔ)。針對這種情況,教師就必須多花心思,最好能把不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。鑒于學(xué)生重新分組,設(shè)計(jì)不同的教學(xué)內(nèi)容,有針對性地進(jìn)行分層次教學(xué),以滿足學(xué)不相同的興趣和愛好,可以開展豐富多彩的課外活動(dòng)了讓學(xué)生提升信息素養(yǎng),常常舉辦各種各樣的活動(dòng),以促進(jìn)信息技術(shù)課的開展。比如網(wǎng)頁制作比賽、程序設(shè)計(jì)競賽、機(jī)器人競賽等等。為此,學(xué)校除了安排正常的教學(xué)之外,還應(yīng)該給學(xué)生提供最廣闊的舞臺(tái),信息技術(shù)課的教師除了上好必修的課程,還應(yīng)該開多種多樣的選修課,讓有興趣有能力的學(xué)生得到個(gè)性化的發(fā)展。

5.創(chuàng)設(shè)氣氛,營造良好課堂教學(xué)環(huán)境

學(xué)生在良好的課堂氛圍中從事某項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí),會(huì)有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,能自由地發(fā)表自己的想法,從而促進(jìn)學(xué)生之間、師生之間就能夠有良好的交流。因此,教師要努力創(chuàng)設(shè)一種師生之間民主、平等、和諧的課堂氣氛,學(xué)生間互相協(xié)作的和諧的教學(xué)氣氛,使課堂成為一個(gè)真正寬松自如的天地,讓學(xué)生取得積極的學(xué)習(xí)的成功體驗(yàn)。

在課堂實(shí)踐中教師必須尊重學(xué)生的人格、情感和意見,不輕易給學(xué)生壓抑性的批評,用寬容的態(tài)度對待學(xué)生在解決問題時(shí)思考不嚴(yán)密的、不成熟的表現(xiàn),鼓勵(lì)學(xué)生克服羞怯、恐懼的不良心理,大膽表述自己的意見,耐心引導(dǎo)他們尋找解決問題的正確路徑;學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,始終應(yīng)處在主體地位,教師千萬不要因?yàn)榧痹昊驗(yàn)榱耸∈露鎸W(xué)生去解決問題;教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、服務(wù)者和領(lǐng)航者,是引導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)接受知識(shí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探索知識(shí);教師的任務(wù)是把握難點(diǎn)、抓住關(guān)鍵.不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行有效的指導(dǎo)和點(diǎn)撥,正所謂“授之以魚,不如授之以漁”,學(xué)生自主協(xié)作學(xué)習(xí),突破難點(diǎn),完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

篇4

一是極易造成低價(jià)竄貨，破壞市場。

有的企業(yè)片面追求銷量，任務(wù)指標(biāo)高定，各銷區(qū)經(jīng)理為了保證完成銷售任務(wù)，總要給經(jīng)銷商多加些任務(wù)。企業(yè)為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商完成任務(wù)的積極性，又會(huì)額外增加一定比例的返利。為了平衡費(fèi)用支出，對推廣工作和終端純銷卻不愿增加投入，致使市場需求疲軟，經(jīng)銷商完成年度任務(wù)有困難。為了不前功盡棄，經(jīng)銷商就在年度末突擊任務(wù)，大量壓貨。壓貨又占用了商業(yè)有限的周轉(zhuǎn)資金，為了盡快回籠資金，就把部分返利甚至全部返利都倒貼進(jìn)行批量低價(jià)拋貨。一級商業(yè)低價(jià)拋貨，二級和三級商業(yè)就只能以更低的價(jià)格出貨。這種情況下，給經(jīng)銷商返利越多降價(jià)的幅度就越大，導(dǎo)致跨區(qū)域竄貨和整個(gè)市場混亂。同時(shí)，商業(yè)批發(fā)價(jià)格混亂，直接導(dǎo)致零售價(jià)格也出現(xiàn)混亂。批發(fā)和終端零售價(jià)格的混亂，破壞了正常的利潤結(jié)構(gòu)和游戲規(guī)則，嚴(yán)重破壞了正常的市場銷售秩序。

二是影響銷售信心，動(dòng)搖市場基礎(chǔ)。

價(jià)格混亂導(dǎo)致商業(yè)和零售終端的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大，利潤降低，對市場價(jià)格的穩(wěn)定持觀望態(tài)度，進(jìn)貨量降低，銷售的積極性也銳減，嚴(yán)重影響各級商業(yè)和零售終端銷售產(chǎn)品的信心，甚至有的商業(yè)和終端會(huì)暫時(shí)不銷售或限量銷售產(chǎn)品，從而造成產(chǎn)品的銷量一直徘徊不前，甚至突然下滑，動(dòng)搖了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

三是增加了營銷成本，損壞了企業(yè)形象。

市場價(jià)格混亂，商業(yè)和終端就會(huì)向廠家提出維護(hù)要求，營銷人員也難以繼續(xù)做好工作，于是一起向總部提出進(jìn)行市場維護(hù)的費(fèi)用支持，為了保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)不得不再花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行市場維護(hù)。據(jù)了解，很多企業(yè)每年都因?yàn)檫@種營銷模式導(dǎo)致市場混亂，又要支出相當(dāng)大的費(fèi)用進(jìn)行市場維護(hù)，特別是知名品種的藥品生產(chǎn)企業(yè)，有的市場維護(hù)費(fèi)用甚至占整個(gè)促銷費(fèi)用的一半以上，無疑加大了營銷成本，降低了產(chǎn)品推廣費(fèi)用的使用效率。同時(shí)，這種自己砸鍋、自己補(bǔ)的營銷行為會(huì)在業(yè)界形成一種案例流傳，會(huì)嚴(yán)重?fù)p傷產(chǎn)品和企業(yè)的形象。

四是造成團(tuán)隊(duì)心態(tài)失衡，暗箱操作顧此失彼。

這種以銷售任務(wù)為主要考核指標(biāo)的營銷模式給整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)造成很大的壓力，因?yàn)橹挥型瓿射N售任務(wù)才能拿到獎(jiǎng)金，完不成任務(wù)不但拿不到獎(jiǎng)金且面臨被辭退的處境。有的企業(yè)為了刺激營銷人員完成任務(wù)，基本工資和補(bǔ)助定的過低，銷售任務(wù)獎(jiǎng)金卻很高，營銷人員完不成銷售任務(wù)就等于一年白干。這種機(jī)制下，營銷人員千方百計(jì)的、甚至不擇手段的為完成任務(wù)而奮斗，會(huì)滋生許多違規(guī)和暗箱操作，甚至進(jìn)行商業(yè)賄賂，即使殺雞取卵也在所不惜。在以銷售任務(wù)定成敗的負(fù)作用下，從總部到市場一線人員，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)急功近利以完成銷售任務(wù)為唯一目標(biāo)，而極為重要的市場推廣、終端建設(shè)、純銷上量、市場維護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)道德等基礎(chǔ)工作都被忽視或輕視，整個(gè)營銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)失衡，所有人員就只有一個(gè)信念：完成任務(wù)拿到錢，其他事情懶得管。在這種模式和機(jī)制的催化下，產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)就會(huì)越來越弱，團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)就越來越差。

綜上所述，傳統(tǒng)的銷售任務(wù)營銷模式迫切需要變革，首先要改變銷量增長的方式，不能只靠給營銷人員和經(jīng)銷商下達(dá)過高的銷售任務(wù)來提高銷量，要變單一的任務(wù)增長型為整體推進(jìn)型，要從渠道管理、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、物流控制、推廣跟進(jìn)等營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)全面謀劃產(chǎn)品的銷售增長方式。

一是強(qiáng)化整體營銷，重視推廣拉動(dòng)。

今天的醫(yī)藥市場已經(jīng)不是二十世紀(jì)九十年代抓住一點(diǎn)就能快速制勝的原始階段了，已經(jīng)逐步規(guī)范和成熟了。企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售要制定一個(gè)全面的營銷策略，銷量只是最后的綜合結(jié)果，產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果是多方面的，不能只追求最便捷的一面而忽視了其他方面，那樣的營銷先天不足，注定要受到市場的懲罰。

首先，要改變經(jīng)銷商的銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式。應(yīng)據(jù)上年度經(jīng)銷商的實(shí)際銷量情況，以年度末最后一天為止全年正常的實(shí)際銷量（不包括最后壓貨庫存）為基礎(chǔ)與經(jīng)銷商協(xié)議新年度的經(jīng)銷任務(wù)，可據(jù)新年度的整體促銷政策、廣告力度、國家政策調(diào)整、整體推廣工作等綜合指標(biāo)來確定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)銷量。最好是按季度將銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)返給經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)和合作的信心。這樣就不會(huì)造成經(jīng)銷商年度末搶任務(wù)壓貨、拋貨等嚴(yán)重破壞市場的行為。

其次，要重視推廣工作的整體配套。在制定了年度銷售目標(biāo)后，要及時(shí)制定相應(yīng)的推廣工作配套方案，要加大推廣工作力度和效果，在市場上形成從終端純銷上量拉動(dòng)商業(yè)快速走貨的效應(yīng)，變商業(yè)壓貨驅(qū)動(dòng)市場為終端純銷拉動(dòng)市場，形成良性循環(huán)。把整個(gè)市場比喻為一個(gè)人的話，商業(yè)壓貨增銷量的方式就是把飯死命的往胃里灌，結(jié)果脹出了胃病，還會(huì)引起嘔吐和拉肚子。改為終端需求拉動(dòng)，就是積極調(diào)理、增強(qiáng)腸子的消化功能，從而加快胃里食物的消化，引起本能的食欲，這樣才符合生命的原理。市場營銷也是同樣的道理，只有終端純銷拉動(dòng)的銷量上升才是真正的增長。那種最后壓貨一個(gè)月然后消化大半年的猛增猛降的營銷方式會(huì)引起市場嚴(yán)重的疾病。

二是綜合考評，制定科學(xué)的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

改變單一指標(biāo)考核的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將營銷團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)與銷售、推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等有機(jī)的結(jié)合起來，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的營銷規(guī)劃對各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面綜合考評，這樣才能有利于營銷團(tuán)隊(duì)重視整體和長遠(yuǎn)效應(yīng)，自覺加強(qiáng)市場基礎(chǔ)工作，促進(jìn)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)逐步提高。比如，在獎(jiǎng)勵(lì)考核中，銷售任務(wù)占30%，市場管理和維護(hù)占20%，終端純銷和建設(shè)占30%，團(tuán)隊(duì)建設(shè)占20%。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)考核比例照顧到整個(gè)市場的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，克服了那種“抓了一個(gè)點(diǎn)丟了一大片”的單一銷量考核機(jī)制的弊端，使整個(gè)市場營銷工作協(xié)調(diào)推進(jìn)，和諧發(fā)展。企業(yè)根據(jù)整體營銷規(guī)劃的需要，結(jié)合各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn)和市場的差別，建立相應(yīng)的分項(xiàng)達(dá)標(biāo)考評細(xì)則，形成一個(gè)有機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。不同的廠家、不同的產(chǎn)品、不同的階段、不同的市場可以對某一個(gè)環(huán)節(jié)有所側(cè)重和做出相應(yīng)的調(diào)整。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制充滿活力，會(huì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)綜合提高，各盡所能，各施所長，從而推動(dòng)整個(gè)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

三是控制發(fā)貨和庫存，建立經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度。

好多企業(yè)在營銷過程中，總是希望經(jīng)銷商一次回款進(jìn)貨越多越好，恨不得三、二次就把任務(wù)完成，卻不考慮市場的實(shí)際容量及其危害。首先，要對各級經(jīng)銷商的正常銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對其每月的進(jìn)貨、銷量、安全庫存量（上限和下限）有個(gè)基本的參考數(shù)據(jù)，然后對這些經(jīng)銷商建立動(dòng)態(tài)的進(jìn)、銷、存動(dòng)態(tài)監(jiān)控信息系統(tǒng)，每個(gè)月對各商業(yè)的進(jìn)貨量、實(shí)際銷量、庫存進(jìn)行嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)，對市場貨物流通量進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。對于突然加大進(jìn)貨量的商業(yè)要嚴(yán)格審查，每次發(fā)貨要查驗(yàn)商業(yè)的庫存，根據(jù)安全庫存量標(biāo)準(zhǔn)決定是否發(fā)貨或推遲發(fā)貨，這是防止批量竄貨、擾亂市場的首要措施，從源頭解決擾亂市場的因素。

四是加強(qiáng)渠道管理，建立層級渠道體系。

隨著市場競爭和淘汰，一些經(jīng)銷商已經(jīng)在全國、跨區(qū)域或區(qū)域內(nèi)占據(jù)了主流地位，其區(qū)域主導(dǎo)優(yōu)勢更加明顯。而區(qū)域內(nèi)的一些相對小的商業(yè)則更加靈活，在大的醫(yī)藥物流批發(fā)商業(yè)的競爭中尋找商機(jī)，還有一部分商業(yè)在大物流批發(fā)商業(yè)和小商業(yè)之間承擔(dān)一個(gè)中間人的角色，運(yùn)用信貸、授信和廠家的一些分銷獎(jiǎng)勵(lì)政策將市場覆蓋的更全面，這樣的層級商業(yè)結(jié)構(gòu)特征非常明顯。因此渠道管理工作要適應(yīng)這種三級商業(yè)層級結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，建立相應(yīng)的層級渠道管理體系。

首先，改變傳統(tǒng)的渠道管理劃分方式?，F(xiàn)在好多企業(yè)都以省來劃分渠道管理區(qū)域，省是國家行政管理的劃分單位，與商業(yè)渠道管理是完全不同的概念，一些大的商業(yè)其分公司和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國，一些世界大公司甚至建立全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。所以，渠道管理要以經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布來劃定。以行政區(qū)劃來管理商業(yè)渠道實(shí)際上是人為的分割了渠道， 降低了大商業(yè)的渠道優(yōu)勢和作用。要依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)范圍和大小建立層級渠道管理體系，即一級商業(yè)---具有跨區(qū)域（幾個(gè)?。┗蛉珖缘母采w網(wǎng)絡(luò)；二級商業(yè)---具有在一個(gè)相對固定的區(qū)域內(nèi)（一個(gè)省或幾個(gè)鄰近的省市）網(wǎng)絡(luò)覆蓋；三級商業(yè)---只在一個(gè)較小的地域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。

篇5

關(guān)鍵詞：英語教師；新課程；教學(xué)理念

新課程改革已在湖南省“粉墨登場”，這標(biāo)志著一個(gè)新的教育的開始。英語教學(xué)，重在提高英語語言能力，倡導(dǎo)“任務(wù)型”學(xué)習(xí)，通過豐富多樣的交際活動(dòng)，使學(xué)生形成交際策略。

英語新舊課程的最大區(qū)別在于舊課程是以知識(shí)傳授為重點(diǎn)，教師要將英語的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能（聽、說、讀、寫）進(jìn)行分解，學(xué)生通過傾聽、練習(xí)和背誦，再現(xiàn)老師傳授的知識(shí)，以應(yīng)付大大小小，反反復(fù)復(fù)的考試。而新課程以學(xué)生的發(fā)展為中心，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，參與開放式的探究，讓學(xué)生真正掌握終身有用的學(xué)習(xí)、研究問題的方法和步驟。

新課程向廣大英語老師提出了新的思考，新的挑戰(zhàn)，那么我們該如何走進(jìn)新課程呢？英語老師應(yīng)該如何適應(yīng)新課程改革呢？

一、切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念

新課改能否成功，關(guān)鍵在于老師的教育觀念能否轉(zhuǎn)變。隨著學(xué)習(xí)化社會(huì)的到來，英語教師不再是知識(shí)的占有者和傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、學(xué)生智力的開發(fā)者、良好英語習(xí)慣的培養(yǎng)者，以及信息的提供者、意義的建構(gòu)者、學(xué)習(xí)的幫助者，等等，傳統(tǒng)觀念必須隨時(shí)代的發(fā)展而不斷更新。

在傳統(tǒng)的觀念中，英語課程是英語教育教學(xué)的方向或目標(biāo)，是由國家制定的，具有一定的專制性、統(tǒng)一性，英語老師的任務(wù)是忠實(shí)而有效地傳授課程知識(shí)，學(xué)生考試能得到高分就行了。這樣，英語這個(gè)本來最富有靈氣和活力的課程走向了難、繁、偏、舊。

傳統(tǒng)的英語教學(xué)整齊劃一，材，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案，這樣使英語老師喪失了自己的創(chuàng)造性，也使學(xué)生的英語學(xué)習(xí)走向死胡同，使無數(shù)學(xué)生失去了學(xué)習(xí)英語的興趣，這是英語教學(xué)的莫大悲哀。到此，英語非改不可了。

英語新課程由“專制”走向了民主，由“統(tǒng)一”走向了多樣，英語課程不再是“文本課程”，不再是知識(shí)的特定的載體，而是教師和學(xué)生共同探求新知的過程。老師和學(xué)生是課程的有機(jī)組成部分并成為相互作用的主體，教師就是課程之一，是課程的主體，是課程的創(chuàng)造者。只有這樣英語改革才大有希望。

教學(xué)是教師的教和學(xué)生的學(xué)的統(tǒng)一，其實(shí)質(zhì)是師生的交往。教學(xué)過程是師生、生生互動(dòng)的過程。傳統(tǒng)的教學(xué)普遍存在“教師中心”的現(xiàn)象，對文章的理解、語段的分析、文章主題的把握，都以老師的答案為標(biāo)準(zhǔn)，更有甚者，作文都是按老師設(shè)計(jì)的套路模式。學(xué)生沒有自己的思考、創(chuàng)造，這樣的英語教學(xué)束縛了學(xué)生的思維，也摧殘了學(xué)生的自信心。

英語新課程要求通過交往、互動(dòng)，形成人道的、和諧的師生關(guān)系，師生相互溝通，相互影響，相互補(bǔ)充，從而教學(xué)相長，形成真正的“學(xué)習(xí)共同體”，而教師是“平等中的首席”。

日常教學(xué)中，英語教師習(xí)慣于課前設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)環(huán)節(jié)。課堂教學(xué)的任務(wù)就是順利完成教案所預(yù)先設(shè)計(jì)的內(nèi)容。對于Reading部分的教學(xué)，大多數(shù)老師還是沿用老教學(xué)模式：單詞教學(xué)—翻譯課文—?jiǎng)澇龆陶Z—分析長難句—布置作業(yè)。這樣的課堂是機(jī)械的、僵化的。學(xué)生按部就班，缺乏對智慧的挑戰(zhàn)和對好奇心的刺激。英語教師自身的生命力和創(chuàng)造力也得不到充分張揚(yáng)。新課程要求課堂從僵化走向開放，從書本回歸生活世界。教師要鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散思維，鼓勵(lì)學(xué)生對教科書自我解讀，尊重學(xué)生的個(gè)人感受和獨(dú)特體驗(yàn)，使學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)個(gè)性化的過程，使課堂成為一個(gè)動(dòng)態(tài)的、開發(fā)的生命體驗(yàn)場所，讓師生在課堂互動(dòng)中，產(chǎn)生靈感，自由創(chuàng)造。

二、努力豐富文化積淀，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)

英語作為世界通用語言，具有豐富的文化內(nèi)涵和較高的文學(xué)品位。但在實(shí)際的課堂教學(xué)中，很多學(xué)生對英語的興趣并不大，甚至有點(diǎn)討厭英語。這里有教育觀念等外部的原因，更有我們英語老師自己的知識(shí)素養(yǎng)不高的關(guān)系。

有些老師上課時(shí)，語言單調(diào)貧乏，照本宣科，顛來倒去就那么幾個(gè)詞。這實(shí)際上是英語老師受到文化與學(xué)識(shí)的制約。英語課程涉及的專業(yè)知識(shí)面極廣，涉及英美為主的多個(gè)以英語為母語的國家的文化底蘊(yùn)，甚至上至天文地理，下至國際時(shí)事。作為英語老師，要努力使自己成為一個(gè)博學(xué)多才的“雜家”，要大力發(fā)揚(yáng)多看書的風(fēng)尚，豐富自己的人生閱歷，關(guān)注我們生活里的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，尋找能引起學(xué)生心靈共勉的切入點(diǎn)，把生活的源頭活水引進(jìn)課堂，這樣才能使學(xué)生心田永遠(yuǎn)流淌著汩汩清泉。

三、建構(gòu)新的教學(xué)方式

21世紀(jì)教育的基點(diǎn)是終身學(xué)習(xí)，這是一種貫穿于人的一生的學(xué)習(xí)，是不斷提出問題、解決問題的學(xué)習(xí)，是與他人合作、分享、共進(jìn)的學(xué)習(xí)，是不斷進(jìn)行自我反思的學(xué)習(xí)，是以信息技術(shù)作為強(qiáng)大認(rèn)知工具的潛力無窮的學(xué)習(xí)。當(dāng)今世界正面臨著一場“學(xué)習(xí)革命”，這場革命將徹底改變?nèi)藗円呀?jīng)習(xí)以為常的、傳統(tǒng)的教育觀念以及相應(yīng)的教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造出一種真正意義上的尊重人的創(chuàng)造性、充分發(fā)掘人的潛力、促進(jìn)人與人的交流與合作的嶄新的教育觀念以及基于高新技術(shù)的教學(xué)和學(xué)習(xí)方式。一支粉筆、一塊黑板的傳統(tǒng)教育時(shí)代已隨著世紀(jì)的更替而成了教育的過去。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和國家教育投資的進(jìn)一步增長，許多現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備走進(jìn)了課堂，許多學(xué)校建立了校園網(wǎng)，開設(shè)了電子閱覽室。輕輕一按，繽紛世界盡收眼底。借鑒現(xiàn)代化的英語教學(xué)手段，能在很大程度上克服傳統(tǒng)英語教學(xué)以教師講解為主、以課本和書面資料為唯一教材的保守教學(xué)模式的弊端，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺、聽覺、觸覺以及其他各種感官，使他們在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得最充實(shí)、最具體的經(jīng)驗(yàn)。

篇6

【關(guān)鍵詞】市場營銷；綠色營銷；新理念

市場營銷新理念是指企業(yè)在一定時(shí)期、一定生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)和市場環(huán)境條件下，進(jìn)行全部市場營銷活動(dòng)，正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)利益方面的指導(dǎo)思想和行為的根本準(zhǔn)則。它不是一成不變的，它是隨著市場營銷環(huán)境而不斷變化、不斷創(chuàng)新的，它是企業(yè)營銷活動(dòng)的導(dǎo)航燈，引導(dǎo)著企業(yè)營銷創(chuàng)新的各項(xiàng)活動(dòng)，使企業(yè)管理者和營銷人員積極有效地推進(jìn)企業(yè)的全部營銷活動(dòng)的創(chuàng)新。

一、綠色營銷新理念

綠色營銷又稱環(huán)保營銷，是指企業(yè)運(yùn)用營銷工具，以不損害人類自身及未來需要為條件，滿足社會(huì)和消費(fèi)者需要的經(jīng)營與銷售活動(dòng)，它是隨著社會(huì)對環(huán)境的關(guān)注日益加強(qiáng)而產(chǎn)生和發(fā)展起來的。工業(yè)革命在使經(jīng)濟(jì)高速增長的同時(shí)，也使地球資源迅速減少，人類生存環(huán)境遭到史無前例的破壞，這引起人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)。從20世紀(jì)70年代起，以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球?yàn)樽谥嫉沫h(huán)保運(yùn)動(dòng)在全球蓬勃興起，隨之，一種旨在改善生活質(zhì)量的消費(fèi)新理念應(yīng)運(yùn)而生，并促使以消除和減少產(chǎn)品對人類生存環(huán)境的影響而展開的營銷實(shí)踐活動(dòng)，即“綠色營銷”隨之產(chǎn)生。在綠色營銷新理念下，“清潔生產(chǎn)”、“綠色包裝”、“綠色食品”、“綠色產(chǎn)品”和環(huán)保逐漸成為企業(yè)市場定位與產(chǎn)品定位的決定因素，成為市場營銷成敗的關(guān)鍵。

綠色營銷新理念的主要觀點(diǎn)表現(xiàn)為社會(huì)責(zé)任觀點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展觀點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，努力減少或消除生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，帶有更強(qiáng)烈的綠彩。環(huán)保意識(shí)不是曇花一現(xiàn)的事情，只要企業(yè)缺乏環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，就會(huì)面臨破產(chǎn)的威脅。現(xiàn)在不僅消費(fèi)者關(guān)心環(huán)保問題，而且政府在制定政策是也更重視將貿(mào)易和環(huán)境問題結(jié)合起來考慮。現(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念，努力開展綠色營銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的潮流。企業(yè)還可以進(jìn)一步導(dǎo)向消費(fèi)者，促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷新理念

網(wǎng)絡(luò)營銷新理念就是打破過去傳統(tǒng)的營銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)。商家在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)購物，商戶接到訂單就送貨上門。同樣，通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品位進(jìn)行生產(chǎn)。比如戴爾計(jì)算機(jī)公司一直忠實(shí)于跳過中間商，直接為客戶服務(wù)，該公司每天通過它的網(wǎng)站銷售價(jià)值1200萬美元的計(jì)算機(jī)，在2000年，它一半的銷售是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。戴爾公司的網(wǎng)站使顧客能夠辨認(rèn)與訂購適合他們需要的理想機(jī)器，同時(shí)也成為一個(gè)與顧客建立良好交流的機(jī)會(huì)；這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)用得越來越普遍，在美國網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營，中小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

三、整合營銷新理念

這是歐美90年代以來以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷新新理念。這種理論是制造商和經(jīng)銷商思想上的整合，兩者共同面對市場發(fā)揮穩(wěn)中有各自的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷的活動(dòng)。傳統(tǒng)的營銷理念過于強(qiáng)調(diào)競爭，企業(yè)之間只是交易和競爭的關(guān)系。企業(yè)所采取的競爭性戰(zhàn)略往往是為了爭奪同一塊蛋糕而拼得你死我活，從而加劇企業(yè)外部競爭環(huán)境的惡化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)一體化使得競爭格局發(fā)生了根本變化，企業(yè)間的競爭從追求有形資產(chǎn)的競爭轉(zhuǎn)向高科技、無形資產(chǎn)的競爭，從價(jià)格、質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)向信息。

企業(yè)不僅采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系，同時(shí)企業(yè)也開始重視產(chǎn)、供、銷整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的良好協(xié)作以共同創(chuàng)造更多的價(jià)值，追求的是整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的群贏結(jié)果，并充分挖掘出蘊(yùn)藏在企業(yè)組織之間的巨大生產(chǎn)力，以提高整個(gè)系統(tǒng)的整體競爭力。風(fēng)靡歐美發(fā)達(dá)國家的ECR營銷模式，改變了零售商與供應(yīng)商的傳統(tǒng)關(guān)系，使零售商與供應(yīng)商建立合作同盟，從利益共同體的立場來共同關(guān)注消費(fèi)需求，通過共享資源，降供應(yīng)鏈成本，提高供應(yīng)鏈效率，使消費(fèi)者用更少的金錢、時(shí)間、精力和風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多、更好的商品和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、零售商和消費(fèi)者共同獲利。

四、服務(wù)營銷新理念

北歐最有影響的服務(wù)市場營銷學(xué)者格魯諾斯教授是服務(wù)營銷的開拓者之一，他為服務(wù)下的定義是“服務(wù)是以無形的方式，在顧客與服務(wù)員工、有形資源或服務(wù)系統(tǒng)之間產(chǎn)生的，可以解決顧客問題的一種或一系列行為”，這里的關(guān)鍵詞是“顧客”，誰能提供更好的服務(wù)，誰就能贏得顧客、留住顧客，誰就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，從而實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，高科技的廣泛應(yīng)用，信息高速流動(dòng)，產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同；公平有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成；商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當(dāng)；贏利縮小，這一切使價(jià)格競爭達(dá)到極限。而誰能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務(wù)競爭由此產(chǎn)生，它是對傳統(tǒng)競爭模式的變革。其次，服務(wù)營銷是留住顧客的有效辦法。在買方市場中，求生存的最佳途徑是提高顧客滿意度。首先，顧客購買產(chǎn)品時(shí)，不僅是要獲得實(shí)體產(chǎn)品，更多的是在獲得實(shí)體產(chǎn)品的同時(shí)獲得心理滿足。所以，作好服務(wù)工作，以真誠和溫情打動(dòng)消費(fèi)者的心，培養(yǎng)忠誠顧客，刺激重復(fù)購買，才是謀求企業(yè)長遠(yuǎn)利益的上策。

五、結(jié)束語

企業(yè)在運(yùn)用營銷新理念的過程中，營銷決策的依據(jù)是來源于市場調(diào)查與分析評價(jià)，營銷決策的范圍是潛在目標(biāo)市場及現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品銷售市場，營銷決策的目標(biāo)是企業(yè)在競爭中立于不敗之地，在滿足市場需求中求的穩(wěn)定發(fā)展，這才是我們所要探討的市場營銷新新理念的真正目的所在。

參考文獻(xiàn)

[1]秦明亮.當(dāng)前營銷環(huán)境分析及建議[J].湖北電力，2003.25

篇7

四大影響不容忽視

蕪湖一中天文館的張御冬老師指出,日全食有可能從四個(gè)方面給人們帶來不利影響。

觀測不當(dāng)可能導(dǎo)致視力受損。在食既之前,太陽依然很明亮,錯(cuò)誤使用觀測眼鏡或直接目視太陽都會(huì)造成失明等視覺損傷。而在食甚結(jié)束后生光的瞬間,太陽突然增亮,觀測者可能還沉浸在肉眼能看到的興奮之中,不小心就會(huì)被強(qiáng)烈的陽光灼傷眼睛,甚至失明。張老師說,一次日全食發(fā)生的過程包括初虧、食既、食甚、生光、復(fù)圓五個(gè)階段。從食既開始到生光,是月亮完全遮住整個(gè)太陽的階段,只有在這一階段,人們才可以用肉眼直接看全食,“其他時(shí)候一定要采取安全措施,否則非常容易使視網(wǎng)膜受到損傷?！?/p>

容易引發(fā)交通事故。蕪湖此次日全食的食甚時(shí)間長達(dá)近5分鐘,在這5分鐘時(shí)間里,由于天空突然黑暗下來,有可能會(huì)引起交通問題,導(dǎo)致交通擁堵甚至撞車。記者了解到,此前已經(jīng)多次出現(xiàn)日全食引發(fā)交通擁堵的先例,1999年德國發(fā)生日全食時(shí),就曾出現(xiàn)過嚴(yán)重交通堵塞。

醫(yī)療可能受到干擾。全食期間天色忽暗,如果醫(yī)院的供電、照明等應(yīng)對不及時(shí),有可能導(dǎo)致醫(yī)療過程出現(xiàn)差錯(cuò)、病人心理恐慌等問題,產(chǎn)生一些醫(yī)療安全事故。

可能引發(fā)社會(huì)治安問題。日食引起人群注意力分散,日全食短暫黑夜現(xiàn)象可能被不法分子利用,引發(fā)盜竊等社會(huì)治安問題,給群眾生活造成擾亂和不良影響。

科學(xué)應(yīng)對消除不利影響

“可以通過媒體引導(dǎo)人們正確觀測日全食,讓大家做好科學(xué)準(zhǔn)備,在最大程度上減少日全食帶來的不利影響。”張老師說,日全食觀測前,媒體的科學(xué)宣傳非常必要。有關(guān)方面可通過各種渠道,告知市民正確的觀測方法,及天空將在什么時(shí)間變黑,使高空作業(yè)人員、戶外旅游人員等提前安排好作息時(shí)間。

篇8

為大家急著送上詩歌一首~

---------------說明一下。

月落還未來，

鞭炮聲就啪啪直響。

日出還未現(xiàn)，

煙花響便紛紛趕上。

美麗且熱鬧的夜空，

把新年的美好纏繞，

看神州大地，

人山人海，婚車布滿，

一片熱鬧非凡。

看家家戶戶，

燈籠高掛，煙火齊放，

一片繁榮景象。

聲聲煙火響，

在新年的鐘聲中縈繞。

祝大家新春大吉。快快樂樂?；⒒⑸?。天天過年！

我們這里下雪了，好一個(gè)瑞雪。

讓我對上了一個(gè)對子：

瑞雪紛飛辭舊歲，

鞭炮齊響迎新年。

o(∩_∩)o 哈哈！讓我們在虎年里平平安安

開開心心

健健康康

快快樂樂~

最后新年快樂~！

聲明一下下：

篇9

(男)：辭舊歲大江南北皆春色

(女)：迎新年博林中學(xué)盡朝暉

(男)：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

(女)：親愛的同學(xué)們

(合)：大家下午好!

(男)：當(dāng)馬年的腳步款款而去

(女)：當(dāng)羊年的鐘聲即將敲響

(男)：當(dāng)騰空的禮花灑下漫天花雨

(女)：當(dāng)快樂的舞步舞出絢麗新姿

(男)：我們知道，那一定是春天來了

(女)：我們知道，那一定是新年到了

(男)：今天，我們在這里歡聚一堂，聆聽春的旋律

(女)：今天，我們在這里載歌載舞，迎接春的到來

(男)：今天，我們在這里放飛夢想

(女)：今天，我們在這里播種希望

(男)：回首2014，充滿活力的博林人意氣風(fēng)發(fā)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取

(女)：展望2015，博林中學(xué)將如七色彩虹，勝利的征途將更加絢麗輝煌

(男)：清遠(yuǎn)市博林實(shí)驗(yàn)中學(xué)“歡慶節(jié)日，激揚(yáng)青春，彰顯才華”迎新年文藝匯演現(xiàn)在開始!

(女)：現(xiàn)在請讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們敬愛的蔣校長為這次活動(dòng)致辭!

(蔣校長致新年賀詞)

(男)：感謝校長的祝福!讓我們用掌聲把祝福也送給校長和她的家人，祝他們新年快樂、身體健康!同時(shí)，也把祝福送給在座的每一位老師和同學(xué)，祝大家新的一年萬事如意，心想事成!

(女)：56個(gè)民族，血脈相連，五千年文明，生生不息;光榮與輝煌，一起分享，磨難與滄桑，共同擔(dān)當(dāng)。請欣賞由等同學(xué)表演的群舞：《愛我中華》，有請!

(男)：掌聲感謝他們的精彩表演!同學(xué)們，在父母溫暖地關(guān)懷中生活，在老師耐心地教導(dǎo)下學(xué)習(xí)，你感到幸福嗎?如果感到幸福你就拍拍手，讓我們拍拍手一起唱起《幸福拍手歌》。請欣賞表演唱：《幸福拍手歌》，表演者：等同學(xué)。

(女)：為人子弟，在家要做到孝敬父母，出外要講信用;和人們交往時(shí)要平等仁和，要時(shí)常親近有仁德的人，向他們學(xué)習(xí)。待人接物以及學(xué)習(xí)都應(yīng)有一定的禮儀與規(guī)范，學(xué)會(huì)做人。請欣賞七年級同學(xué)的表演：國學(xué)誦讀《弟子規(guī)》。

(男)：揮動(dòng)彩云的翅膀，讓我們舞起來，舞動(dòng)心情把夢打開，不要再等待

(女)：擦亮星光的舞鞋，讓我們舞起來，舞動(dòng)青春花開不敗，天地是舞臺(tái)

(男)：陽光下我們舞起來，隨風(fēng)兒搖擺，自由自在

(女)：陽光下我們舞起來，歡樂開懷，世界更精彩

(男)：請欣賞由等同學(xué)表演的現(xiàn)代舞《讓我們舞起來》。

(女)：青春活潑的舞姿，讓我們大開眼界，激昂抒情的歌曲肯定也會(huì)讓我們大飽耳福，請欣賞由同學(xué)表演的男生三重唱《說句心里話》。

(男)：同學(xué)們，我們都知道，英語是世界上使用范圍最廣的語言。隨著全球一體化，英語在人們的交際中發(fā)揮著越來越重要的作用，人們學(xué)習(xí)英語的熱情也越來越高。不信，你看，連老奶奶都學(xué)起了英語了。請欣賞英語小品《摩登奶奶學(xué)外語》，表演者：等同學(xué)。

(女)：看了剛才的小品，同學(xué)們在開心一笑之余，是不是也對學(xué)習(xí)英語的重要性有了更深的認(rèn)識(shí)?那么，在今后的英語學(xué)習(xí)中，我們就要更加努力，包括每天課間的快樂英語，我們都要大聲地喊出來，同學(xué)們能不能做到?請大聲回答我，能不能做到?ok，下面請欣賞歌曲聯(lián)唱。表演者：等同學(xué)。

(男)：中國是詩歌的國度。詩歌是中華民族的瑰寶，其深厚的文化積淀，獨(dú)特的審美底蘊(yùn)，滋養(yǎng)了一代又一代的中國人。請欣賞八年級同學(xué)表演的古詩詞聯(lián)誦。

(女)：羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。古圣先賢孝為宗萬善之門孝為基。父母恩德重如山知恩報(bào)恩不忘本。我提議：請全體同學(xué)起立，讓我們懷著一顆虔誠的心，跟隨八年級同學(xué)的表演，一起來做手語操《跪羊圖》。

(男)：好，請同學(xué)們坐下。知恩報(bào)恩，常懷一顆感恩的心。這感恩，不是一句口號，而應(yīng)該落實(shí)在具體的行為中。好，下面讓我們把心情放松一些。同學(xué)們喜不喜歡看街舞?好，那就請欣賞由同學(xué)帶給我們的街舞表演，掌聲有請!

(女)：看完了炫目的街舞表演，接下來讓我們欣賞同學(xué)英語表演唱《nobody和揮著翅膀的女孩》。

(男)：未來如一把跳動(dòng)的火焰，閃爍著耀眼而迷人的光彩;未來似一組優(yōu)美的音符，奏響著動(dòng)聽而激昂的旋律。因?yàn)槲磥?，我們歡欣鼓舞;因?yàn)槲磥恚覀兂錆M期望。請欣賞電聲樂隊(duì)的表演：《我的未來不是夢》。表演者：等同學(xué)。

篇10

元旦迎新晚會(huì)發(fā)言稿家長朋友們、老師們、同學(xué)們：再過2天，時(shí)間將翻至2017年。莫道今年春將盡，明年春*倍還人，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我們歡聚一堂舉行感動(dòng)校園人物頒獎(jiǎng)典禮暨元旦文藝匯演，通過載歌載舞的形式，總結(jié)過去、憧憬未來，心情十分激動(dòng)。

迎元旦演講稿范文4篇本文目錄迎元旦演講稿范文喜迎元旦演講稿《喜迎元旦，閃光青春》迎元旦演講稿范文迎元旦演講稿范文各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，大家好!辭舊歲，輕歌曼舞;迎新年，師生同樂。今天，我們?nèi)w師生歡聚一堂，載歌載舞，歡慶元旦。

精選員工元旦講話稿樣本20**年的新年鐘聲即將敲響，值此辭舊迎新之際，我很高興地代表局領(lǐng)導(dǎo)，向一年來在各個(gè)崗位上辛勤工作，并為郵政發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體職工表示誠摯的敬意和衷心的感謝!祝大家在新的一年里身體健康，心想事成!歲月不居，天道酬勤。

元旦演講稿范文尊敬的各位來賓：XX年已經(jīng)將成為昨天的歷史!XX年在翹首祈盼這新的一頁!就在過去的一年，在地震過后，我在顫動(dòng)過的地面和樓房墻角下我等待和看著我們家孩子和其他小朋友一起在院子避險(xiǎn)和回到教室，就是過去一年，我們孩子成為飛天試驗(yàn)小學(xué)

元旦領(lǐng)導(dǎo)講話稿樣本尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的同志們：今天，我們在這里歡聚一堂，辭別舊歲，喜迎新年，首先，請讓我代表全校師生員工向出席今天聯(lián)歡會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓表示熱烈的歡迎，向退休老教師、各位同事致以親切問候，祝大家元旦快樂!時(shí)間飛逝，一

元旦文藝晚會(huì)上演講稿全體老師們，同學(xué)們：大家晚上好!值此新的一年即將來臨之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政工團(tuán)，向辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的教職員工;向努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、致力于全面發(fā)展的同學(xué)們致以最誠摯的問候和美好的祝福!辭舊歲，五千師生報(bào)吉祥;迎新年，江中

優(yōu)秀員工元旦發(fā)言稿范例參考從異常繁忙的工作中，來到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來。此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。

慶元旦演講稿(4篇)本文目錄2018慶元旦演講稿中學(xué)生慶元旦演講稿參考學(xué)校慶元旦主持人演講稿推薦學(xué)生慶元旦演講稿范文【XX年最新慶元旦演講稿】敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：大家下午好!今天，能站在這里代表全班同學(xué)發(fā)言，我感到無比光榮與自豪!不知不覺，又

經(jīng)典迎元旦演講稿模板聚寶小學(xué)今天再一次舉行隆重的升國旗儀式。嚴(yán)寒的冬季中，光輝燦爛的2017年將要過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2017年即將來臨?；厥淄?，2017年，我們勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏、開拓創(chuàng)新。

兒童元旦晚會(huì)主持詞兒童元旦晚會(huì)主持詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的各位同事合：大家晚上好男：新的鐘聲女：新的一年男：新的祝福女：新的期待男：2017年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去了女：2017年的鐘聲即將敲響男：回首往事，我們滿懷豪情女：展望未來，我們重任

最新慶元旦演講稿范文推薦在本周的日歷上，有一個(gè)光輝的日子1月1日，這標(biāo)志著華夏神州又增添了一道年輪，標(biāo)志著時(shí)代的航船乘風(fēng)破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，元是開始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的開始，一年的第一天。

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元旦節(jié)演講稿范文4篇本文目錄元旦節(jié)演講稿范文元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)匯演演講稿各位老師、同學(xué)們:晚上好伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情。我們送走碩果累累的xx年，同時(shí)我們又迎來充滿希望的xx年。

元旦聯(lián)歡晚會(huì)演講稿范文1月1日又稱元旦，元是開始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的開始，一年的第一天。從字面上看，旦字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海上噴薄而出放射著燦爛輝煌的光芒，這個(gè)象形字生動(dòng)地反映了旭日東升的形象。

慶元旦演講稿4篇本文目錄慶元旦演講稿最新慶元旦晚會(huì)演講稿小學(xué)生慶元旦演講稿范文學(xué)生慶元旦演講稿老師們，同學(xué)們：新的一年又來臨了，大家有沒有想好該怎樣和親朋好友一起慶祝新年的到來呢?新年，我一定會(huì)回老家麻城!我是學(xué)小提琴的，當(dāng)然也會(huì)把我的小

社區(qū)元旦晚會(huì)主持詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的觀眾朋友們大家晚上好!(女)今晚星光燦爛，今晚花香盈袖，在這桂花飄香的時(shí)節(jié)，我們在這里歡聚!(男)今夜歡歌笑語，今夜月光如水，今天是我們攜手同慶的日子，同慶這即-將到來的豐收喜悅、同慶這盛世之下的

小學(xué)元旦演講稿【XX年小學(xué)元旦演講稿】隨著歲月年輪的又一轉(zhuǎn)，時(shí)光老爺爺把過去傻傻呆呆的我?guī)У搅擞忠粋€(gè)圓圈的起點(diǎn)。蔚藍(lán)的天空，快樂的小鳥，美麗的花兒和辛勤的蜜蜂悄悄地對我說：你長大了!哦!是的，我長大了。。。。。

集團(tuán)元旦晚會(huì)主持詞男：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛的朋友們!女：女士們、先生們!合：大家晚上好!男：數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情意濃。歡迎大家如約來到博遠(yuǎn)公司2017年元旦聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)場。

元旦匯演演講稿范文尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家晚上好!2017年元旦的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨總支、校委會(huì)向奮戰(zhàn)在職教戰(zhàn)線，辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的教職員工表示衷心的謝意和誠摯的問候!向積極上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)、勇攀技能高峰的

精選迎元旦演講稿范本1月1日又稱元旦，元是開始，第一，旦是早晨的意思。從字面上看，旦字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海面上噴薄而出，放射著燦爛的光芒，這個(gè)象形字生動(dòng)地反映了旭日東升的形象。

經(jīng)理元旦發(fā)言稿范文一各位女士、各位先生、各位朋友：大家晚上好!喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗，我們不知不覺地走進(jìn)了 XX 年，今晚我們歡聚在漳州仂元工業(yè)有限公司成立后的第四個(gè)年頭里，我和大家的心情一樣激動(dòng)。

公司企業(yè)元旦晚會(huì)發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：晚上好!時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2017年即將結(jié)束，又要迎來嶄新的一年，很高興能通過感恩節(jié)我們團(tuán)聚在這里，相信以后每一年的今天我們都會(huì)記住這么熱鬧，意義深遠(yuǎn)的團(tuán)聚，看到在座的家人我的心情非常激動(dòng)和

學(xué)校元旦文藝晚會(huì)主持詞學(xué)校新年文藝晚會(huì)主持詞(甲)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師(乙)親愛的同學(xué)們(合)大家晚上好!(甲)燦爛輝煌的2017年即將向我們告別,充滿希望與挑戰(zhàn)的2017年正微笑著向我們走來。

精選元旦聯(lián)歡會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：晚上好!今晚我們在這里歡聚一堂，共慶**年元旦佳節(jié)。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表單位黨委及我本人的名義，向各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!向單位全體職工及其家屬同志們致以節(jié)日的問候，并祝大家新年好!即將

幼兒園元旦演講稿【幼兒園XX年元旦演講稿】敬愛的老師，尊敬的家長，可愛的寶貝及來賓朋友們：大家晚上好!新年即將來臨，祝大家新年快樂!合家幸福!今天是xx年的年尾，有句古話說得好：落尾結(jié)大瓜。

元旦文藝匯演演講稿各位來賓，老師們，同學(xué)們：大家好!乘著與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的春風(fēng)，我們即將走過春華秋實(shí)的xx年。如今，嶄新的xx年正向我們走來。在這辭舊迎新、繼往開來的特殊時(shí)刻，我們南苑、西苑3000多名師生歡聚一堂，共同慶祝新年的到來。

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精選企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)元旦演講稿范本全體職工及家屬同志們：我們滿懷辛勤耕耘的豐收喜悅，邁著奔向新征程的豪邁步伐，迎來了新世紀(jì)又一個(gè)元旦。值此一元復(fù)始、萬家歡樂之際，我代表公司黨委和總部，向大家祝賀新年!向節(jié)日期間仍堅(jiān)守崗位的同志們表示誠摯的問候和衷心的感謝!

元旦員工大會(huì)演講稿當(dāng)2017年的最后一縷余暉灑在x小的綠蔭草地時(shí)，我們職工聚集在一起，迎接新年的第一縷曙光，我們感到無比激動(dòng)。首先，讓我代表xx企業(yè)工會(huì)，向百忙之中蒞臨會(huì)場指導(dǎo)的各位嘉賓表示熱烈的歡迎!向一個(gè)月來一直在籌備這歡會(huì)的工作人員們表

元旦國旗下講話親愛的同學(xué)們：過了今天與明天我們就告別了不平凡的2017年，又迎來了充滿希望的2017年。迎著朝陽的光輝，我們再一次凝望冉冉升起的國旗;踏著歲月的腳步，我們又一次走到了憧憬希望的起點(diǎn)。

元旦晚會(huì)主持詞串詞元旦晚會(huì)主持詞串詞開場舞蹈 《xxxx》 禮花四射 主持人上場)(男1)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，(女1)敬愛的老師，親愛的同學(xué)們(男女合)大家晚上好!(男2)虎歲剛飲祝捷酒;雞年又放報(bào)春花。(女2)月里嫦娥舒袖舞;人間玉兔報(bào)春來。

幼兒園元旦小朋友主持詞1、3、5:親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶叔叔阿姨2、4:各位老師,小朋友們，你們好!合：新的一年即將來臨，來為我們播撒新的希望!新的生活!讓我們輕輕地說聲金牛再見!在這里，我們大三班的全體小朋友祝全天下的爸爸媽媽在新的一年里心情愉快，身體

初中元旦晚會(huì)主持詞(男)：2017年的新年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2017年元旦如約而至;(女)：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們的春天，這是我們這個(gè)大家庭的春天，這更是我們每個(gè)人的春天;(男

學(xué)生迎元旦演講稿樣本敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：時(shí)間的列車已經(jīng)帶著我們走向了新的一站20xx年就要過去了。然后，我們會(huì)乘著新年的列車準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，一起走向我們的未來!在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)候，回憶過去的一年，我們心潮激蕩。

慶祝元旦佳節(jié)演講稿范文元旦，即世界多數(shù)國家通稱的新年，是公歷新一年的第一天。元，謂首;旦，謂日;元旦意即首日。元旦一詞最早出現(xiàn)于《晉書》：顓帝以孟夏正月為元，其實(shí)正朔元旦之春 。

元旦演講稿(4篇)本文目錄2018元旦演講稿初中生慶元旦演講稿推薦16年關(guān)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)元旦演講稿范文匯編初中生慶元旦演講稿新年的鐘聲快要敲響，舊的一年快要成為歷史。我們不禁又開始懷念過去的那一年中的日子。

元旦員工代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，各位員工大家上午好!首先我代表七只羊二廠全體員工，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我們的支持，關(guān)心和厚愛，我在這里謝謝大家。

元旦節(jié)演講稿(3篇)本文目錄2018元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)匯演演講稿關(guān)于元旦節(jié)的演講稿男主持：我是主持寒風(fēng)，今天，是喜悅讓我們相聚在一起;今天，是共同的暢想讓我們手拉手來到這里;今天，是我們共同走過一年的終點(diǎn)，也是我們暢想新的一年的起點(diǎn);今天，讓我們用

高中生元旦演講稿【高中生元旦演講稿XX】1月1日又稱元旦，元是開始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的開始，一年的第一天。從字面上看，旦字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海上噴薄而出放射著燦爛輝煌的光芒，這個(gè)象形字生動(dòng)地

企業(yè)員工元旦發(fā)言稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、我親愛的同事們：大家晚上好!我是xxxx業(yè)務(wù)部的新員工***鶯歌燕舞春添喜，寅虎歡騰景煥新。在今天這個(gè)喜慶的日子里，我很榮幸能和大家歡聚一堂，共慶這一美好的時(shí)刻。

精彩的學(xué)校迎元旦演講稿尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：早上好，今天我演講題目是《向新年獻(xiàn)禮，做時(shí)間主人》。寒風(fēng)料峭，冬意濃濃。踏著時(shí)光的腳步，我們走進(jìn)了2017。新的一年，為我們掀開了嶄新的一頁。

經(jīng)典慶元旦學(xué)生演講稿模板老師們，同學(xué)們：新的一年又來臨了，大家有沒有想好該怎樣和親朋好友一起慶祝新年的到來呢?新年，我一定會(huì)回老家麻城!我是學(xué)小提琴的，當(dāng)然也會(huì)把我的小提琴帶上。

慶元旦演講稿范文4篇本文目錄慶元旦演講稿范文大學(xué)生慶元旦演講稿推薦慶元旦的演講稿低年級慶元旦演講稿范文在本周的日歷上，有一個(gè)光輝的日子1月1日，這標(biāo)志著華夏神州又增添了一道年輪，標(biāo)志著時(shí)代的航船乘風(fēng)破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。

幼兒園元旦活動(dòng)演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：今天是12月30日，再過1天，我們就要一同走進(jìn)令人掁奮的2017年，借此機(jī)會(huì)，我代表學(xué)校深情祝愿在百忙中光臨指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、事業(yè)騰飛，祝全體老師吉祥如意、家人平安，祝所有同學(xué)學(xué)業(yè)進(jìn)步、更上一層

慶元旦詩歌朗誦稿范文啊！又是一年過去了， 新的一年即將開始。 時(shí)間過得很快， 歡樂的時(shí)光好像在昨天， 晃晃忽忽的，一下子就過去了。 新的一年， 又是一個(gè)充滿歡聲笑語的新年， 也許，元旦是春天， 春姑娘聞風(fēng)而動(dòng)， 帶來一場綿綿細(xì)雨迎接新年， 也許，元旦

元旦國旗下講話稿：喜迎新年 暢想未來尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：大家上午好!今天，我國旗下講話的題目是《喜迎新年 暢想未來》。2017年即將過去，2017年元旦的鐘聲即將敲響。一元復(fù)始，萬象更新。

迎元旦演講稿范本示例各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，大家好!辭舊歲，輕歌曼舞;迎新年，師生同樂。今天，我們?nèi)w師生歡聚一堂，載歌載舞，歡慶元旦。在此，我非常榮幸的能夠作為教師代表給大家致以新春的問候。