導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

■ 房屋施工穩(wěn)步增加

1-10月，全市施工面積734.74萬平方米，同比增長17.29%。其中住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房和其他用房施工面積分別為551.97、11.16、115.43和56.18萬平方米，同比增長19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。

■ 商品房屋銷售量逐漸放大

1-10月，商品房屋竣工面積175.98萬平方米，增長78.24%，其中，住宅竣工面積為144.91萬平方米，增長94.91%;商品房屋銷售面積153.60萬平方米，增長60.56%，其中，住宅銷售面積134.85萬平方米，增長72.96%;商品房屋銷售額43.33億元，增長80.11%，其中，住宅銷售額35.89億元，增長92.20%。

■ 鎮(zhèn)區(qū)樓市持續(xù)領(lǐng)舞 樓市發(fā)展重心向下

2019年中山鎮(zhèn)區(qū)樓市供應(yīng)量達(dá)81.73萬平方米，總量是城區(qū)的2.5倍。其中僅2019年上半年中山市建設(shè)局公布的資料顯示，商品房開工面積城區(qū)僅為67.63萬平方米，而鎮(zhèn)區(qū)商品房開工面積則達(dá)到112.08萬平方米，在2019年以前的銷售排行中，城區(qū)多個項目占據(jù)銷售榜的前十名，但自2019年以來，占據(jù)主要位置的基本上是鎮(zhèn)區(qū)盤，中山房地產(chǎn)的發(fā)展重心由城區(qū)轉(zhuǎn)移到鎮(zhèn)區(qū)。

■ 城東樓市熱力不減

在城市東移、廣珠輕軌過境等利好刺激下，城東樓市近年發(fā)展迅速，樓價也不斷走高(去年該區(qū)域的主流價格在3000元/㎡以下，但今年主流價格已達(dá)3000元/㎡以上)。大盤(如尚城、聚豪園)的不斷涌現(xiàn)，使城東的居住氛圍日益濃厚，居住環(huán)境日漸成熟，深受外來人員和年輕白領(lǐng)追捧。

■ 促銷不再是唯一法寶 消費者不再僅因優(yōu)惠而心動

我司年前曾針對各樓盤的促銷活動進(jìn)行詳細(xì)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前各地產(chǎn)商的銷售階段還是樓花為主。此時急于在成為現(xiàn)樓前出貨，但并沒有推出大型的促銷活動，只是推出少量一口價單位，或在售樓現(xiàn)場有9.8折左右的折扣不等，而這些優(yōu)惠還只是針對未交樓的樓花執(zhí)行，較多成為現(xiàn)樓的樓盤沒有折扣。從這里可以看出消費者的日漸理性，不會因一時優(yōu)惠就匆匆下定，可見促銷將不再是營銷的唯一法寶。

■ 面積在100-120㎡的房型受追捧 城區(qū)戶型增大

據(jù)行業(yè)有關(guān)資料顯示，中山置業(yè)者以面積在100-120㎡的房型需求最大，約占44%;其次是面積在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡與140-160㎡的房型需求分別占15%、11%;70-80㎡的房型需求相對較校因此，面積在100-120㎡的三房備受廣大置業(yè)者的追捧，并成為中山的熱銷戶型。

在02、2019年，市區(qū)所推出的戶型講實用性，60-80平方米的做兩房，90-120平方米的做三房。而到2019年，萬科城市風(fēng)景、朗晴軒等盤三房面積均在110平方米以上，最大的達(dá)到138平方米。鎮(zhèn)區(qū)盤在樓盤質(zhì)素、客戶定位與城區(qū)尚存在一定差距，戶型設(shè)計仍以實用性為主導(dǎo)。

■ 各地產(chǎn)商品牌意識增強，開發(fā)水平、營銷水平大幅提高，推廣規(guī)模與力度空前;

■ 外地著名品牌如萬科、中海進(jìn)駐中山

1.2.2 市區(qū)房地產(chǎn)市場未來走勢預(yù)測 (2019--2019)

產(chǎn)品

面積在100-120㎡的三房將成為下一階段主流產(chǎn)品和主要的競爭領(lǐng)域。社區(qū)化的樓盤更受歡迎。

價格

市場的飽和及供應(yīng)量不斷增加，將導(dǎo)致整體市場價格漸趨平穩(wěn)，這一點在中高端產(chǎn)品市場上表現(xiàn)得尤為突出。面積在90—120平方米之間的中、小戶型，單價在2019—3000元/平方米，總價25萬左右，首期4—8萬，月供1000—1500元的樓盤項目市場空間比較大。

競爭

市場競爭將更為激烈，重點將圍繞品質(zhì)和性價比上做文章。

消費群體：

根據(jù)中山市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字，本地城區(qū)戶均居住面積已約達(dá)100平方米，城區(qū)人均居住面積約達(dá)30平方米，農(nóng)村人均居住面積約達(dá)34.2平方米。中山樓市已經(jīng)進(jìn)入了二次置業(yè)時代。中山市房地產(chǎn)第一輪消費主體是一部分先富起來的高收入群體，為自己購買的住房，政府機關(guān)企事業(yè)單位購買大量福利房，在20世紀(jì)90年代前8年也居于消費主導(dǎo)地位。第一輪的消費主體無疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤，無論是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來越進(jìn)步的新樓盤，也步入二次置業(yè)的新階段。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開始通過自己的選擇購房，也算是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都具有較強的經(jīng)濟(jì)實力，為了尋求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區(qū)。

目前市場中具有購房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿足成家基本需求的新婚人群。

1.3 項目板塊市場分析

1.3.1 板塊房地產(chǎn)市場競爭狀況及分析

中山市區(qū)各板塊競爭狀況：

北區(qū)板塊

北區(qū)片區(qū)的總體特征

教育地產(chǎn)帶動片區(qū)效應(yīng)：該區(qū)域范圍內(nèi)有市重點中學(xué)華僑中學(xué)北校區(qū)，省一級學(xué)校中山市實驗小學(xué)，石岐區(qū)第一小學(xué)，英文學(xué)校，陽光花地幼兒園等。

老城區(qū)配套成熟置業(yè)之選：旅游綜合商業(yè)廣唱—大信新都會，匯集品牌商家：大福源，置禾超市，麥當(dāng)勞，屈臣氏，國美電器等，石岐購書中心，石岐影劇場，夏威夷水療館，著名食街厚興食街，飲食名店張溪，人民醫(yī)院。

房地產(chǎn)市場發(fā)展比較成熟：北區(qū)房地產(chǎn)市場開發(fā)時間較早，開發(fā)的樓盤數(shù)量比較多，已經(jīng)形成了良好的居住氛圍。

附注：

北區(qū)市場上在售樓盤總建筑面積有76萬平方米，但這些在售樓盤實際上可售的面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個數(shù)，因為北區(qū)的在售樓盤都處于后銷期階段，目前基本上沒有新開發(fā)的樓盤。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前在售的樓盤建筑面積大約在12萬平方米。

市場上的需求量。

北區(qū)樓盤的供應(yīng)量僅次于東區(qū)，但其市場需求量卻十分暢旺，基本上沒有出現(xiàn)滯銷的樓盤和爛尾樓的現(xiàn)象。隨著老城區(qū)配套成熟、教育地產(chǎn)帶動片區(qū)效應(yīng)和商業(yè)氛圍的濃郁，選擇在北區(qū)置業(yè)的人群呈顯增長勢頭，從北區(qū)二手商品房市場交易異?；钴S就可見一斑。未來北區(qū)樓房的需求量依然很大。北區(qū)樓房需求特征：

客戶構(gòu)成比較復(fù)雜，附近二次置業(yè)的居民，為子女就讀名校而入住北區(qū)的客戶，附近工作的管理層、中高級職稱的技術(shù)人員，還有本區(qū)域內(nèi)的個體經(jīng)營客戶。

老城區(qū)配套成熟和名校效應(yīng)是吸引客戶的主要因素。

主要以居住類型為主，存在投資客戶，但是所占的比例不大。

未來北區(qū)土地供應(yīng)量和開發(fā)量：

由于北區(qū)可開發(fā)土地十分有限，未來北區(qū)的城市框架將向港口方向拓展，房地產(chǎn)發(fā)展格局將向港口方向發(fā)展和進(jìn)行舊城區(qū)改造工程。目前大信新都匯已經(jīng)在大信新都匯在東明橋河的對岸購買下996畝用地，項目名海岸家園，于3月18日開售，價格由3200-3500元/㎡.此外還打聽到番禺一家地產(chǎn)商亦在此附近購買下一幅地皮，略比大信新都匯那幅地校未來一兩年內(nèi)延?xùn)|明橋方向?qū)⒂袃蓚€大項上市。

篇2

天時達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

產(chǎn)廠及天時達(dá)移動、天時達(dá)數(shù)碼、天時達(dá)塑膠電子、香港天時達(dá)集團(tuán)等公司。天時達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達(dá)公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達(dá)到國際先進(jìn)水平;天時達(dá)公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達(dá)移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

天時達(dá)手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對天時達(dá)手機進(jìn)行促銷

二 目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三 主題：天時達(dá)手機

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2 . 舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：天時達(dá)手機五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

《1》

3 . 柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2 . 柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2 . 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺表演

1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3 . 主持人對天時達(dá)最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

篇3

姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學(xué)主修文秘，工作后專升本考進(jìn)浙江大學(xué)的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛好，在大學(xué)生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學(xué)中修的美學(xué)等課程也成為現(xiàn)在經(jīng)營的審美資本，小店的進(jìn)貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開始經(jīng)營，為減少風(fēng)險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專院校比較多，而學(xué)生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結(jié)，觸及地面，自然而然地充當(dāng)起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍(lán)的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點，不過沒關(guān)系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。

個人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經(jīng)過4個月來的搜羅基本齊全。

說起貨物的來源，日堯自有她的一大套生意經(jīng)，她的原則是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當(dāng)?shù)靥厣男⊥嬉鈨?。其實，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當(dāng)然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務(wù)，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。

小店的經(jīng)營一帆風(fēng)順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內(nèi)爭取到溫州去開拓新市常創(chuàng)業(yè)心經(jīng)有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。

永遠(yuǎn)進(jìn)齲一家店要經(jīng)營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關(guān)注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識。

充當(dāng)免費的形象設(shè)計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓(xùn)班，學(xué)些設(shè)計方面的知識，看些美學(xué)書。

四萬元創(chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費、轉(zhuǎn)讓費及燈飾等共需9000元。

租金2萬元一年。

備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉(zhuǎn)較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以達(dá)到50%算，每月賺上5000元沒問題。

手工diy行業(yè)掃描

篇4

一：活動背景

成都信息工程學(xué)院是陽光城唯一一所本科院校，在校大學(xué)生據(jù)估計在8000人以上，根據(jù)以前的市場調(diào)查，其中具有購買新款手機消費實力的同學(xué)占6成以上，也就是說我笑有4800人具有此消費水平。其次我校新生總計2100余人次，有意愿更換手機者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手機電腦分期付款商，在價格方面的優(yōu)勢可以吸引部分有需要的學(xué)生加以關(guān)注。而電腦市場，更是如此。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗價值調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，大一下結(jié)束后更換購置電腦的同學(xué)占新生總?cè)藬?shù)的3成，也就是說有大約600余新生人次需要購置新電腦（其中不包括其他年級有此方面需要的同學(xué)）。但是學(xué)校外面現(xiàn)在手機分銷商，電腦分銷商數(shù)量眾多，就分期付款而言，現(xiàn)在網(wǎng)購的同學(xué)也數(shù)不勝數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上也可以分期付款且無手續(xù)費與利息，學(xué)校附近也有中國移動與電信聯(lián)通的營業(yè)廳，其中分期付款，存話費得手機的活動也有很多。也就是說委托方必須清楚的看到其中的市場以及存在的競爭與風(fēng)險。綜上所訴，我統(tǒng)計學(xué)院外聯(lián)部市場分析部門認(rèn)為，要想在激烈的市場中站住一席之地，必須要有戰(zhàn)略有目的有方針的開展市場擴展與宣傳工作！?。【徒y(tǒng)計而言，陽光城附近40%的商家壽命不超過一年，60%的商家不超過兩年。而歸結(jié)最后成功在市場競爭中最后獲勝的商家不難發(fā)現(xiàn)，其對市場宣傳的重視決定了以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑贏得了最后學(xué)生以及客戶對商家的信任?。?！

二：活動主題：讓最多的人知道我們的存在

三：活動策劃負(fù)責(zé)人：手機電腦分期付款業(yè)務(wù)管理人員

四：活動時間：

五：活動地點：成信院校內(nèi)

六：活動內(nèi)容：

1.

擺點：

介紹：在成信院校內(nèi)學(xué)生寢室前設(shè)立一個該業(yè)務(wù)咨詢點，由該業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)，統(tǒng)計學(xué)院外聯(lián)部人員協(xié)助建立于校內(nèi)同學(xué)溝通的平臺，解答同學(xué)們的疑問，讓在校學(xué)生了解手機電腦分期付款業(yè)務(wù).

優(yōu)勢：就從市場情況而言，之所以要選擇這種價格昂貴的宣傳方式，我外聯(lián)分析部認(rèn)為：重點不在于能否收回本次宣傳費用的成本，而是在于可否借此機會讓更多的同學(xué)了解此項在陽光城附近專有的分期付款的購買方式。就我們的經(jīng)驗而言，同學(xué)們對產(chǎn)品的認(rèn)識以及了解如果通過實物展示的方式，可以讓大家印象更加深刻。同學(xué)這也是一個很好的機會拓展委托方品牌的契機，也就是說通過一到兩天的擺點，深入的將自己品牌的優(yōu)勢以及特點烙印在同學(xué)們的心中，相信今后的許多其他工作開展起來也就會越加的順利！

2.

掛橫幅：

3.

介紹：將制作好的橫幅掛在學(xué)生每天上課必經(jīng)之路的運動場旁邊，時間為一周。橫幅格式學(xué)校統(tǒng)一要求為：

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優(yōu)勢：橫幅的優(yōu)勢自然是不言而喻的了，由于此種宣傳方式持續(xù)時間長，橫幅懸掛地址明顯，價格低廉。一直都深受附近商家的追捧，一度成為學(xué)校內(nèi)最常見的宣傳方式。也正因如此，因為采取這種方式的商家過多，所以效果也大不如從前，不過我市場部分析部認(rèn)為就橫幅這種宣傳方式而言，唯有在氣勢上有所突破可以答案超過預(yù)期的效果，具體實施方案如下，在成本范圍內(nèi)，將橫幅米數(shù)減少，條數(shù)增加。一次性懸掛多條橫幅，給人一種商家很重視我校市場的感覺。通過這種方式的宣傳，其效果往往在后期是非常明顯的。所以我外聯(lián)分析部給出的意見是：制作三米的橫幅3~4條，懸掛一到兩周，因?qū)W校規(guī)定，不可出現(xiàn)廣告語等商業(yè)化信息，所以我方認(rèn)為重點因放在突出商家店名的思想上。將分期付款的印象根深蒂固的放入同學(xué)們的印象中??！那么就可以達(dá)到最好的宣傳效果！

七：活動經(jīng)費預(yù)算：

1、擺點：200元/天（桌椅30元、場地40元、保衛(wèi)處60元、后勤20元以及外聯(lián)同學(xué)勞務(wù)費）

久的在陽光城生存下去！綜上就是我外聯(lián)部分析意見！！

2、掛橫幅：8元/米、場地費50元/周、保衛(wèi)處20元、后勤20元、勞務(wù)費10元

價格系學(xué)校所定，一律不講價。

篇5

數(shù)據(jù)和案例分析

在高端機市場，“蘋果”一直保持并鞏固著其行業(yè)楷模的地位，短期內(nèi)難以被超越。而大眾用戶安卓之一的“小米”手機，以創(chuàng)新的技術(shù)、低廉的價格，已成為智能手機市場新寵。由于二者在我國智能手機市場都極具代表性，本文將選取其為切入點，分析我國智能手機營銷策略。本文結(jié)合國家統(tǒng)計局、中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、尼爾森市場調(diào)研公司和作者自行發(fā)放的500份問卷(有效問卷452份，涉及北京、上海、廣東、福建、河南、四川、江西、重慶、云南、甘肅等省市，以18至40歲人群為主)，對當(dāng)前智能手機市場做了如下分析。(一)PRODUCT(產(chǎn)品)全球知名的市場調(diào)研公司尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，中國消費者在購買手機時所考慮的最重要因素及其排名如下(重要性由強到弱):價格、外形、手機品牌/以前使用經(jīng)驗、設(shè)計風(fēng)格、容易使用、大小重量、相機、電池壽命、存儲容量/內(nèi)存、運營系統(tǒng)、大屏幕、手機wifi。其中，接近半數(shù)的消費者會優(yōu)先考慮價格因素。手機使用者(不僅限于智能手機使用者)中，男女用戶比例大致相當(dāng)，分別為51%和49%。25到44歲用戶為主要用戶群(占46%)，54%的用戶常用手機做高端數(shù)據(jù)處理(下載軟件，收發(fā)郵件等)，僅10%的用戶的手機只作打電話的用途。商務(wù)用戶比例(45%)和個人用戶比例(55%)大致相當(dāng)。具體而言，iPhone4S配置:雙核A5處理芯片，iSight攝像頭，1080pHD高清視頻，iOS5系統(tǒng)，iCloud，Multi－Touch等。小米:中國首款雙核1．5GHz，800萬像素，720p高清錄像，1930mAh大電池，無鎖雙系統(tǒng)分區(qū)，云端服務(wù)等。(二)PRICE(價格)國家統(tǒng)計局公布的《累積各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭人均消費性支出》的數(shù)據(jù)顯示，東部地區(qū)消費實力最佳，中西部次之。從價格彈性來看，蘋果屬價格彈性較小的商品，只要產(chǎn)品性能達(dá)到預(yù)期，大多數(shù)受訪者購買時就不考慮價格。而小米手機主要多針對中層用戶群，價格彈性較大，上市一年來，小米手機始終保持在1999元。(三)PLACE(分銷)蘋果公司在我國的銷售分為零售(大陸僅含北京、上海兩地)、運營商代售和網(wǎng)購。小米手機暫時未設(shè)實體店，只能在官網(wǎng)訂購或購買運營商合約機，并且限期、限量。(四)PROMOTION(促銷)1．有計劃的廢止制度:是工業(yè)設(shè)計的經(jīng)典原則之一，以產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代為特點。蘋果產(chǎn)品一兩年小改，三四年大改，當(dāng)一款新iPhone問世，骨灰級粉絲便不得不匆匆拋棄舊“蘋果”(盡管運轉(zhuǎn)完全正常)，而掏腰包購買新產(chǎn)品。2．病毒營銷:顧名思義，即將產(chǎn)品口碑通過消費者像病毒一樣一傳十，十傳百。蘋果和小米的消費者都是互聯(lián)網(wǎng)的頻繁使用者，一旦其一條微博、帖子或是博文，就會在圈子內(nèi)引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，為品牌贏得更多的潛在用戶。3．饑餓營銷:即借助提升市場對產(chǎn)品的饑餓度，達(dá)到市場需求大爆發(fā)。具體而言，蘋果在產(chǎn)品面世以前，大多有至少幾個月的保密期，引發(fā)市場無限好奇;小米在信息大公開的同時，限期限量發(fā)售，吊足大眾胃口。4．廣告宣傳:蘋果公司作為憑借其知名度和經(jīng)濟(jì)實力很輕松地在好萊塢電影、美劇中植入廣告，誘惑影迷們購買偶像所使用的同款電話、電腦。小米大力投入年輕人最活躍的互聯(lián)網(wǎng)，以微電影廣告《我們的150克青春》為例，可愛的品牌形象“米兔”，配上風(fēng)趣的臺詞(“每次上課，好好學(xué)習(xí)的想法，都會變成好好睡覺的結(jié)局”“宮保雞丁里沒有雞，但芹菜湯里總有蟲”)，激發(fā)了年輕消費者的強烈共鳴。

結(jié)論與討論

(一)PRODUCT(產(chǎn)品)1．產(chǎn)品差異化:(1)關(guān)于職業(yè):本文曾設(shè)想將智能手機分為個人機(主要針對學(xué)生)和商用機，但83%的受訪消費者認(rèn)為沒有必要。因為消費者通常是多種身份的結(jié)合體，現(xiàn)代智能手機應(yīng)向集大成方向發(fā)展，才能滿足市場全方位的需求。(2)關(guān)于性別:大多受訪者(72%)認(rèn)為，更換手機外殼、吊墜、軟件可有效地滿足男女用戶不同需求，沒有必要設(shè)計專門的男女款手機，何況還會增加生產(chǎn)成本。然而，推出少量情侶手機或許能開發(fā)出一小片新天地。2．硬件與軟件:高更新率和淘汰率是智能手機研發(fā)最大的特點，保持處理器、操作系統(tǒng)、屏幕、攝像頭、軟件等迅速、持久的創(chuàng)新是制勝關(guān)鍵。3．環(huán)保新產(chǎn)品:29%的消費者指出環(huán)保性能可能在未來影響他們的消費決策，尤其對孕婦而言，低輻射的智能手機將更受青睞。4．重用戶體驗:保證人性化的設(shè)計和推銷、售后，注重卓越的用戶體驗，有助于為品牌培養(yǎng)忠實客戶群。5．維護(hù)品牌公眾形象:品牌的公眾形象(包括血汗工廠、環(huán)保問題等)一定程度上會影響消費者的購買決策。但91%的受訪者坦言，其在購買智能手機時只關(guān)注手機本身，而忽略背后的社會問題。(二)PRICE(價格):1．按系統(tǒng)區(qū)分:1)蘋果:蘋果自開創(chuàng)第一代iPhone以來，走的一直是高端定價路線，產(chǎn)品設(shè)計簡潔而富新意，人氣持續(xù)走高。只要保證不斷給消費者新驚喜，定價策略就不必改變。2)安卓:安卓機型，多以其高質(zhì)量和低價格的優(yōu)勢受到眾多消費者青睞，在我國智能手機市場上最具市場占有率。但同時，也因生產(chǎn)廠商眾多，競爭更為激烈。鑒于其較大眾化，應(yīng)采取競爭性中端定價，讓利消費者。3)塞班－windowsphone:諾基亞當(dāng)初另類地選擇了塞班系統(tǒng)，導(dǎo)致了不容樂觀的市場表現(xiàn)。所以，最終選擇放棄塞班將會是最現(xiàn)實的做法。針對諾基亞與微軟合作推出的新系統(tǒng)windowsphone，受訪者評價其發(fā)展?jié)摿Υ?，windowphone8的時候微軟可以實現(xiàn)pc智能手機和XBOX系統(tǒng)三位一體，應(yīng)用程序和游戲可以互相移植;人機交互界面漂亮、簡單;運行速度高效流暢，相信會成為一個市場新寵，并得到老粉絲支持。2．按產(chǎn)品價差區(qū)分:(1)高價產(chǎn)品:智能手機消費人群以年輕人為主，大多趕潮流，消費缺乏理性，廠商推出有競爭力的高新產(chǎn)品時，可在短期內(nèi)維持高定價，保持市場饑渴度，擴大收益。以2009年三星推出的蓋世兔(GALAXYi9100)為例，其價格與蘋果iPhone4不相上下，但產(chǎn)品的薄、輕的特點，配以驚艷的屏幕和Exynos4210的雙核處理器足以讓消費者趨之若鶩。(2)降價產(chǎn)品:推出新產(chǎn)品后，廠商可降低已有人氣產(chǎn)品價格，保持市場占有率。(3)后期:以蘋果為例，其在美國上市之初，只選取一家電信運營商，并從運營商的后期服務(wù)利潤中分紅。進(jìn)入中國后，獨家運營商壟斷iPhone的策略有所改變。順應(yīng)市場需求變化，參與后期分紅，或由多家運營商推出合約機，不失為一個好對策。(三)PLACE(分銷)1．一線領(lǐng)軍:由于一線城市消費實力最強，對數(shù)碼產(chǎn)品反應(yīng)最靈敏，智能手機市場上市之初，以一線城市為主要突破口，能得到很好的宣傳帶動效果。2．因地制宜:客觀經(jīng)濟(jì)條件仍然決定了產(chǎn)品消費中的差異性，可增加一線城市高價機供貨量，增加二三線城市大眾機型供貨量。(四)PROMOTION(促銷)1．零售渠道:(1)商店零售:調(diào)研表明，78%的消費者仍傾向于在商場親自挑選，得到最真實直觀的體驗。因此，訓(xùn)練有素的售貨員，符合消費者心理和人體工程學(xué)的商場陳列等，便顯得尤為重要。(2)網(wǎng)購:當(dāng)下幾乎每一個主流智能手機生產(chǎn)廠商都已有了線上商店。只有保障了明確的購物流程和發(fā)票開取說明、快捷的物流、完善的售后，才能保障消費者的根本利益和品牌忠誠度。(3)運營商合約:運營商合約為智能手機銷售提供了新渠道，此過程中加大無線信號覆蓋面，提升上網(wǎng)速度和穩(wěn)定性，提供流量套餐優(yōu)惠等都能增強產(chǎn)品的吸引力。2．營銷戰(zhàn)略:以下營銷策略在本文第三部分“數(shù)據(jù)和案例分析”中有較詳細(xì)解釋，不再贅述。(1)有計劃的廢止制度;(2)病毒營銷;(3)饑餓營銷。3．推銷方案:(1)廣告與渠道:娛樂產(chǎn)業(yè)(包括電視和電影)影響巨大，筆者市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，存在相當(dāng)一部分消費者(25%)會因為偶像崇拜、個人興趣而成為一個品牌的忠實消費者。例如，部分女性消費者會因為“韓劇里都用三星”而購買三星手機。具有視覺沖擊力和高出鏡率的戶外平面廣告、DM單，網(wǎng)絡(luò)中的微博、日志、視頻廣告等，都將潛移默化影響消費觀。此外，一線推銷員本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)(如真誠、耐心、笑容等)也可能直接影響消費者的購買決策。(2)組合法推銷:此法主要指買贈，如買手機送電板，外殼等。對男性消費者而言，此類推銷作用較小;對女性消費者而言，限量版的精美禮物的確具備吸引力。4．售后及周邊:(1)零售的人性化;(2)完善售后服務(wù);(3)開發(fā)周邊產(chǎn)品:好的周邊產(chǎn)品將為智能手機營銷錦上添花，售前作為贈品可增強消費者購買欲，售后也會增加不少品牌忠誠度。可供參考的周邊產(chǎn)品有:手機后蓋、保護(hù)套、耳機、掛飾、主題T恤、手機刷卡器、讀卡器、靜音鬧鐘、睡眠感應(yīng)器等。

篇6

一、活動名稱

2011年“超越”杯校園“十佳歌手”大賽

二、活動主題

黨在我心中

三、活動對象

除往屆十佳歌手外的全校在籍大學(xué)生

四、活動時間和地點

報名：3月28日至4月8日

各學(xué)院學(xué)生會辦公室及二三食堂 各學(xué)院學(xué)生會辦公室

復(fù)賽：4月23日

學(xué)術(shù)報告廳

彩排：5月6日

師生活動中心

決賽：5月7日

師生活動中心

五、活動形式及具體安排

一、報名：

以在各學(xué)院設(shè)報名點，同時在二，三食堂設(shè)置報名點的形式，完全公開公平公正，本著自主自愿的原則，對有興趣的選手提供展現(xiàn)歌唱實力的舞臺。

演唱唱法：

民族、通俗、美聲等

演唱形式：

獨唱、對唱、重唱、齊唱、輪唱、表演唱、合唱等，演唱可以邀請伴舞

（一）海選：

根據(jù)各學(xué)院海選結(jié)果，采取公開公平公正的打分原則，來確定最終65名選手進(jìn)入初賽。各院推薦名額由各院報名人數(shù)按比例分配。

（二）復(fù)賽：

依據(jù)入圍選手名單，按序上臺參加比賽，采取公開公平公正打分的原則，來確定最終16名選手進(jìn)入決賽，比賽結(jié)果將由文藝部告知晉級選手本人。

（三）決賽：

依據(jù)入圍選手名單，按照抽簽來決定比賽順序 。比賽將16名選手分四組依次進(jìn)行比賽，每組結(jié)束后公布上一組成績。評委們根據(jù)選手的表現(xiàn)現(xiàn)場打分，現(xiàn)場公布成績。若出現(xiàn)平分，則由選手一對一PK，由評委老師選出獲勝者。在第一輪結(jié)束后邀請上屆十佳冠軍上臺演繹。第一輪結(jié)束，選出前10名進(jìn)入第二輪，第二輪是紅歌選唱環(huán)節(jié)，進(jìn)入決賽的選手可以邀請往屆十佳或者其他親友團(tuán)助演，選手將從五首紅歌中隨機抽取一首進(jìn)行演繹，評委對選手表現(xiàn)進(jìn)行第二輪打分。第二輪結(jié)束邀請合唱團(tuán)演唱。

獎項設(shè)置：金獎一名、銀獎兩名、銅獎三名 、十佳選手四名、優(yōu)秀獎六名、最佳場外人氣獎一名、最佳臺風(fēng)獎一名、最佳服飾獎一名、最佳組織獎一名，最佳場外人氣由網(wǎng)上投票選出。

篇7

1 存在的問題

1.1相互間缺乏了解 消毒供應(yīng)中心工作人員對手術(shù)室工作性質(zhì)及流程缺乏了解，造成認(rèn)識上的偏差，缺乏相互了解。

1.2手術(shù)室護(hù)士對術(shù)后器械清洗不夠 器械護(hù)士的精力主要放在手術(shù)過程中，對術(shù)后器械預(yù)處理的重要性認(rèn)識不夠，手術(shù)器械經(jīng)常帶有血跡、污漬，甚至有縫針混合到器械里，造成消毒供應(yīng)室回收時出現(xiàn)二次污染及職業(yè)危害；夜班時有的器械護(hù)士為圖省事，對術(shù)后器械的初步處理不夠認(rèn)真，第二天早上供應(yīng)室護(hù)士去回收時，器械帶血干結(jié)，造成清洗困難，耽誤器械包裝時間；特殊污染的手術(shù)器械用酸性氧化水處理后，未及時用水沖洗，造成器械生銹損壞，縮短了器械的使用壽命。

1.3消毒供應(yīng)中心的護(hù)士對手術(shù)器械專業(yè)性認(rèn)識不足 由于手術(shù)器械種類繁多，形象外觀復(fù)雜，消毒供應(yīng)中心護(hù)士未接觸過手術(shù)器械，缺乏專業(yè)知識，同時，又與手術(shù)室護(hù)士缺乏有效的溝通與交流，面對繁雜的手術(shù)器械包，短時間內(nèi)難以熟練清點，處理起來又沒有經(jīng)驗，將器械混在一起處理，有將器械放錯包的現(xiàn)象，導(dǎo)致器械數(shù)量有誤。

1.4器械未及時回收 手術(shù)后的器械由于缺乏有效溝通，不能及時通知消毒供應(yīng)中心回收，造成大量器械積壓，導(dǎo)致術(shù)后器械不能及時進(jìn)入清洗、消毒，影響接臺手術(shù)的開展，尤其是腹腔鏡手術(shù)。

1.5器械配備不足 手術(shù)室的器械由消毒供應(yīng)中心處理后，器械的周轉(zhuǎn)就沒有在手術(shù)室處理周轉(zhuǎn)的快，尤其是專科手術(shù)器械價格昂貴，數(shù)目配備不足，對于接臺手術(shù)有時器械就跟不上，造成手術(shù)延誤。

2溝通對策

2.1相互間換位思考，實地考察 合理安排消毒供應(yīng)中心護(hù)士到手術(shù)室實地考察，了解手術(shù)室護(hù)士的工作性質(zhì)、流程及手術(shù)器械的使用方法，聽取手術(shù)室護(hù)士及手術(shù)醫(yī)生對手術(shù)器械的供應(yīng)要求和意見。手術(shù)室護(hù)士到消毒供應(yīng)中心實地考察，了解消毒供應(yīng)中心護(hù)士清洗、消毒器械的流程，聽取他們對術(shù)后器械初步處理的要求及意見。

2.2收集意見 消毒供應(yīng)中心護(hù)士長每周二參加手術(shù)室晨會，聽取手術(shù)室護(hù)士意見，告知消毒供應(yīng)中心的各種改進(jìn)措施，耐心解釋。將合理化的建議帶回消毒供應(yīng)中心討論并落實，同時建立意見簿，定期查看，及時解決問題。當(dāng)器械出現(xiàn)問題時，手術(shù)室護(hù)士不要在手術(shù)醫(yī)生面前抱怨器械的問題都是消毒供應(yīng)中心造成的，尤其不能在清醒手術(shù)患者面前抱怨手術(shù)器械的問題，以免引起醫(yī)患糾紛。

2.3樹立服務(wù)理念 消毒供應(yīng)中心護(hù)士應(yīng)改變觀念，牢記服務(wù)意識，以手術(shù)患者為中心與手術(shù)室護(hù)士建立有效的溝通和交通途徑，相互理解，主動配合彼此工作。

2.4首聽負(fù)責(zé)制 針對手術(shù)室的工作特點，每天早上8∶00～9∶00由手術(shù)室高年資護(hù)士專門與消毒供應(yīng)中心電話溝通，合理安排手術(shù)器械的調(diào)配與發(fā)放，做到首聽負(fù)責(zé)，及時解決問題。

2.5采取目視教育 加強與消毒供應(yīng)中心的溝通交流，在手術(shù)室的潔梯及污梯旁貼上溫馨提示，如：請及時將器械收回，術(shù)后器械的處理方法。

2.6加強對消毒供應(yīng)中心護(hù)士手術(shù)器械的培訓(xùn) 制作手術(shù)器械圖譜，有計劃的對消毒供應(yīng)中心護(hù)士進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。根據(jù)器材圖譜，在規(guī)定時間內(nèi)認(rèn)識器械包，制定每個器械包的器械明細(xì)單，減少錯包器械現(xiàn)象的發(fā)生[4]。

2.7保證急用手術(shù)器械的供應(yīng) 對于用后需及時再供應(yīng)的器械，如氣管切開包、開胸器械包等應(yīng)做好登記，接收時放入急用標(biāo)識，采取手工清洗，盡快安排滅菌，合格后及時送到手術(shù)室，保證手術(shù)需求。

2.8?？破餍档呐鋫?根據(jù)手術(shù)量的增加及新手術(shù)的開展情況，手術(shù)室?？平M長與手術(shù)醫(yī)生溝通討論，共同制定專科器械的購置，新購置的專科器械統(tǒng)一培訓(xùn)。

3 結(jié)論

手術(shù)器械的送洗交接是消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化運作的關(guān)鍵所在，其間存在的問題直接影響該流程的正常動作，影響兩科室的正常關(guān)系。有效溝通成了消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室之間的橋梁，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，想方設(shè)法滿足手術(shù)醫(yī)生和護(hù)士對手術(shù)器械的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國.WS310.1-2009醫(yī)院消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范[S].北京：中華人民共和國衛(wèi)生部，2009.

[2]張紅玲.消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化管理措施[J].中國消毒學(xué)雜志，2012，29（9）：837-838.

篇8

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年年達(dá)到500萬銷售額,2009年達(dá)到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來

篇9

策劃書里應(yīng)包括以下元素：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，營銷策略，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織，財務(wù)計劃，資金需求狀況等。

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，策劃書寫作，策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到的目標(biāo)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團(tuán)隊成員的“明星效應(yīng)”的運用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預(yù)算

最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表。費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

10、注意事項

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場營銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對于任何一個企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號、價格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；

C、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價格

1、制定產(chǎn)品出貨價

價格包含：廠家的供應(yīng)價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高。

B、對經(jīng)銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級市場：以高價位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場，實現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調(diào)研，了解各個區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個區(qū)域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺！

1、手機短信

有針對性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區(qū)域內(nèi)有影響力的報紙來進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數(shù)量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產(chǎn)品銷售，追求整個產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實實施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動的實施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個過程中，要嚴(yán)把落實，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動，隨時發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個階段活動結(jié)束后，對本次促銷活動的全程費銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費用預(yù)算

根據(jù)整體運營情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機制

1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務(wù)。

包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機制

激發(fā)老客戶的參與意識，設(shè)立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現(xiàn)金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購人員

A、直接面對消費者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書（二）

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競爭者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度不高，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運商、機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。