導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇產(chǎn)品規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

XXX 公司

年 月 日

產(chǎn)品規(guī)劃書

1 版本控制

版本 修訂時(shí)間 修訂人 修訂類型修訂章節(jié) 修訂內(nèi)容

1.0 2007-1-24 李鴻培 創(chuàng)建 全部

*修訂類型分為 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：對(duì)該文件內(nèi)容增加、刪除或修改均需填寫此記錄，詳細(xì)記載變更信息，以保證其可追溯性 產(chǎn)品規(guī)劃書

1 目錄

1 產(chǎn)品概述.........................1

2 市場(chǎng)分析.........................1

2.1 產(chǎn)品的背景........................1

2.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)概述.......................1

2.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求.......................1

2.4 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位.......................1

3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃............................1

3.1 產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖.......................1

3.2 產(chǎn)品的版本規(guī)劃.......................2

3.3 里程碑規(guī)劃........................2

4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃.........................2

4.1 需求分析............................2

4.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)............................2

4.3 研發(fā)計(jì)劃............................2

5 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃.........................2

5.1 產(chǎn)品上市計(jì)劃....................2

5.2 產(chǎn)品手冊(cè)............................3

5.3 市場(chǎng)推廣............................3

6 可行性分析.............................3

6.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析.......................3

6.2 資源要求及保障能力......................3

6.3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策.......................3

6.4 經(jīng)濟(jì)效益分析....................3

7 總結(jié)..........................4 產(chǎn)品規(guī)劃書

1 1 產(chǎn)品概述

1、著重從使用者角度來(lái)介紹產(chǎn)品預(yù)期的功能和效果；

2 市場(chǎng)分析

2.1 產(chǎn)品的背景

說(shuō)明來(lái)自于市場(chǎng)及用戶需求？還是來(lái)自于公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃以及技術(shù)積累？

2.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)概述

介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的增加趨勢(shì)，最好有數(shù)據(jù)分析、

對(duì)比。

2.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

分析該產(chǎn)品市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在哪，主要市場(chǎng)在那個(gè)行業(yè)。

2.4 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位，明確所面對(duì)的用戶群體。 （注意：定位一定要找準(zhǔn)，對(duì)后來(lái)產(chǎn)品的需求分析、設(shè)計(jì)和推廣都有嚴(yán)重影響。） 3 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品的發(fā)展藍(lán)圖

描述產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的更新?lián)Q代策略以及產(chǎn)品的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)品的發(fā)展 藍(lán)圖。

描述產(chǎn)品的一些突出優(yōu)點(diǎn)，這些描述可成為產(chǎn)品將來(lái)的賣點(diǎn)，也是后面開(kāi)發(fā)過(guò)程中，首先 需要把握的部分。

分析該產(chǎn)品的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述該產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的位置；

產(chǎn)品規(guī)劃書

2 3.2 產(chǎn)品的版本規(guī)劃

每個(gè)版本都需要有非常明確的目標(biāo)和令人感覺(jué)明顯的差別，并且在每個(gè)版本中都應(yīng)該有突 出的賣點(diǎn)。

（一般產(chǎn)品的第一個(gè)版本在于突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在，之后的第二個(gè)版本在易操作性、友好 性等方面進(jìn)行加強(qiáng)，之后的版本可能是為了增強(qiáng)功能或性能，但都必須有一些明確地增強(qiáng)產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)……。）

3.3 里程碑規(guī)劃

里程碑規(guī)劃可以是對(duì)于版本規(guī)劃的分解，里程碑可以根據(jù)產(chǎn)品的版本規(guī)劃以及研發(fā)、上市 計(jì)劃來(lái)確定。

4 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

4.1 需求分析

（產(chǎn)品的需求規(guī)格說(shuō)明書---技術(shù)需求分析

4.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

主要給出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路、系統(tǒng)框架、工作流程、功能設(shè)計(jì)等內(nèi)容；

4.3 研發(fā)計(jì)劃

研發(fā)資源的配置、研發(fā)實(shí)施進(jìn)度安排、測(cè)試以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等；

5 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

5.1 產(chǎn)品上市計(jì)劃

制定具體的產(chǎn)品上市計(jì)劃；明確產(chǎn)品化的階段目標(biāo)及每個(gè)階段主要工作內(nèi)容

（月計(jì)劃，年計(jì)劃）

產(chǎn)品規(guī)劃書

3 5.2 產(chǎn)品手冊(cè)

（包括對(duì)產(chǎn)品技術(shù)文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）

5.3 市場(chǎng)推廣

（制定產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣以及宣傳計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃，制定售后服務(wù)流程及制定計(jì)劃 時(shí)所采取的各種策略）。

6 可行性分析

6.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

從公司在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中要包括行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力分析(最好與對(duì)手進(jìn)行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在產(chǎn)品定位的細(xì)分市場(chǎng)或用戶群體中的影響力分析。

6.2 資源要求及保障能力

公司的已有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)基礎(chǔ)；這涉及到：人力資源規(guī)劃、技術(shù)儲(chǔ)備及外購(gòu)計(jì)劃、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)相關(guān)的設(shè)備、資金籌措、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理規(guī)劃等多方面的內(nèi)容。

6.3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

1、 研發(fā)資源配置以及關(guān)鍵技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案；

2、 市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；

3、 外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入及對(duì)策等；

4、 資金籌措風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策；

6.4 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析

產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析并預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本。

2、項(xiàng)目的產(chǎn)品定價(jià)

分析說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)，并給出相應(yīng)的定價(jià)策略；

3、產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)規(guī)模及銷量

依據(jù)上面市場(chǎng)需求分析的估算

產(chǎn)品規(guī)劃書

4 4、預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益分析(投入回收期,估算)

7 總結(jié)

回答者：老榆 回答時(shí)間：2008-05-20 22:28:58采納為答案

真不錯(cuò),來(lái)學(xué)習(xí)一下

回答者：鴻雁蕭然 回答時(shí)間：2008-03-28 13:17:35采納為答案

如果是IT類產(chǎn)品，如下：

一． 產(chǎn)品描述

1.產(chǎn)品介紹（是什么樣的產(chǎn)品？）

2.產(chǎn)品特色（競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？）

3.產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)（和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延續(xù)）

二．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶使用習(xí)慣分析

三． 產(chǎn)品定位

四．市場(chǎng)推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

......

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級(jí)

5.主要功能介紹

七. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合

3.再次提案

4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合

5.產(chǎn)品流程編寫

6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交

8.產(chǎn)品工單

9. 技術(shù)開(kāi)發(fā)

10.內(nèi)部測(cè)試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（或項(xiàng)目經(jīng)理）

2.產(chǎn)品策劃

3.編輯人員

篇2

1）、常用的渠道促銷策略總結(jié)如下：

A) 實(shí)物返利：

方式為“買*送*”，當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送產(chǎn)品實(shí)物。該方式適用于有一定知名度的，或是在區(qū)域市場(chǎng)較為暢銷的產(chǎn)品，一是因?yàn)榍揽梢暂^快地實(shí)現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經(jīng)銷商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。對(duì)這種產(chǎn)品運(yùn)用此政策，才會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈(zèng)送，不涉及對(duì)價(jià)格的直接變動(dòng)，可以降低渠道對(duì)價(jià)格的敏感程度，對(duì)整個(gè)價(jià)格體系不會(huì)有較大的影響。

B) 費(fèi)用返利：

按照實(shí)物返利的比例，不贈(zèng)送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費(fèi)用，用于經(jīng)銷商在鋪貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導(dǎo)經(jīng)銷商學(xué)會(huì)正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤(rùn)上，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)。此方式適用于產(chǎn)品銷售旺季或銷售順暢而且市場(chǎng)基礎(chǔ)有待加強(qiáng)的情況，此時(shí)經(jīng)銷商才能有這個(gè)精力，也容易將工作做到位。

C) 扣點(diǎn)返利：

經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量，就可以享受一定比例的價(jià)格折扣，可直接按此價(jià)格支付款項(xiàng)或抵扣應(yīng)收款項(xiàng)。此方式由于是直接變動(dòng)價(jià)格，因此對(duì)價(jià)格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫(kù)存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項(xiàng)：涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要短，同時(shí)要嚴(yán)格控制經(jīng)銷商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價(jià)格。

D) 模糊返利

經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價(jià)的方式來(lái)沖量，減少了沖流貨及擾亂市場(chǎng)的可能；同時(shí)由于有獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點(diǎn)放在做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣上面，從而調(diào)動(dòng)了積極性；此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對(duì)利益太小則無(wú)法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

E) 現(xiàn)金返利：

買*送*：經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的銷量時(shí)，按一定比例在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對(duì)經(jīng)銷商有很大的吸引力，但同時(shí)對(duì)價(jià)格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時(shí)間要短，二是嚴(yán)格控制經(jīng)銷商的出貨價(jià)，而且最好是在阻擋競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻時(shí)使用。

F) 現(xiàn)金卡：

分每張?jiān)O(shè)獎(jiǎng)和按比例設(shè)獎(jiǎng)兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機(jī)投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實(shí)物或抵扣應(yīng)收帳款。前者適用于銷量小的產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品。此方式主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達(dá)終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率，但在執(zhí)行時(shí)同時(shí)要配合渠道的宣傳活動(dòng)，讓批發(fā)商和零售商都得知具體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡截流返利。

2）、多輪次的攻擊原則

渠道促銷講究多輪次，特別是鋪市活動(dòng)，在產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上，不同的時(shí)間段主推不同的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商每個(gè)時(shí)期都有興奮點(diǎn)，讓消費(fèi)者每天都有覺(jué)得有新鮮感。

我反對(duì)把所有的產(chǎn)品沒(méi)有主次的一起推廣，資源在各個(gè)產(chǎn)品上平均分配，這實(shí)際上造成了資源的浪費(fèi)，以其推廣的弊端是給業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的感覺(jué)就是沒(méi)有重點(diǎn)。

多輪次渠道策略增加了不同的單一品牌的分銷機(jī)會(huì)，對(duì)于渠道及銷售終端來(lái)講，更具層次感，更有利于提高分銷機(jī)會(huì)。為每個(gè)工作循環(huán)制定出幾個(gè)品牌的分銷重點(diǎn)，以便增加分銷賣入的成功率，并提高送貨效率，進(jìn)而擴(kuò)大每一品牌在該區(qū)域的鋪貨率。

如本月第一次的循環(huán)重點(diǎn)是產(chǎn)品甲，第二次循環(huán)的重點(diǎn)是產(chǎn)品乙。經(jīng)過(guò)幾個(gè)循環(huán)，我們可以清楚地知道該區(qū)域每種產(chǎn)品的詳細(xì)覆蓋情況，同時(shí)減輕了因所攜帶產(chǎn)品面面俱到而導(dǎo)致的運(yùn)輸障礙，在單個(gè)產(chǎn)品推廣的時(shí)候要注意所有的資源同時(shí)地推進(jìn)這個(gè)品牌的工作，實(shí)際上這也是個(gè)整合營(yíng)銷的問(wèn)題。

3）、時(shí)間提前原則

渠道策略的出臺(tái)一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，渠道政策提早實(shí)施不光光可以占用經(jīng)銷商的資金和倉(cāng)庫(kù)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；更加主要的是：變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占制高點(diǎn)，以階段的市場(chǎng)領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)對(duì)自己的一年的運(yùn)作都是很有好處的。

我們永遠(yuǎn)要做市場(chǎng)的挑起戰(zhàn)爭(zhēng)者，而不要做加入者。企業(yè)要永遠(yuǎn)的走在市場(chǎng)變化的前面，這是所有的企業(yè)持續(xù)或的財(cái)富的不二法則。

4）、渠道促銷和消費(fèi)者促銷整合

如果水龍頭沒(méi)有打開(kāi)的話，水管里面的水是越多越危險(xiǎn)，為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費(fèi)者促銷進(jìn)行積極的配合，當(dāng)年樂(lè)百氏的果凍上市，剛開(kāi)始的時(shí)候，由于采取了高強(qiáng)度的促銷政策（“二送一”），渠道上下各級(jí)經(jīng)銷商都是拼命要貨，廠家也是高興的拚命加班加點(diǎn)生產(chǎn)，，結(jié)果由于水龍頭沒(méi)有人去打開(kāi)，造成了絕大部分的貨都只是在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里——壞掉、爛掉。最終不得不以失敗收?qǐng)?。?dāng)然那次上市的失敗原因是多方面的，但是渠道促銷和消費(fèi)者促銷沒(méi)有很好的配合，僅僅壓貨到渠道，終端見(jiàn)不到貨，應(yīng)該是其失敗的一個(gè)主要的原因。

2、 消費(fèi)者的促銷計(jì)劃

1)、力求創(chuàng)新

消費(fèi)者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是實(shí)實(shí)在在的利益問(wèn)題；而消費(fèi)者促銷，利益或者說(shuō)低價(jià)格的商品不是最能吸引消費(fèi)者的手段。

對(duì)于我們這些銷售季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要在短短的幾個(gè)月內(nèi)完成全年的銷售任務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng)新，如果你想有所突破，那你就的做出點(diǎn)精彩的事情。

有很多的企業(yè)喜歡把去年做得成功的企劃案今年重新做一遍。

首先，這種做法不是不行，而是不好。重復(fù)的促銷的確可以成功，但是可以肯定是效果會(huì)遞減。

第二，你做得好的企劃案，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也去做，我在康師傅的時(shí)候?qū)ν薰哪７履芰φ媸巧钣畜w會(huì)啊。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你做同樣事情的時(shí)候，你一定能成功嗎？

婚姻上說(shuō)：“失敗的婚姻各有不同，但成功的婚姻有著相同的成功”。但是在我們消費(fèi)者促銷上，應(yīng)該是：“成功的促銷各有不同，但失敗的促銷有相同的失敗”。

2）、便于參加

消費(fèi)者促銷成功的關(guān)鍵與在和消費(fèi)者有效的溝通，而在消費(fèi)者看來(lái)，有效的溝通關(guān)鍵在于簡(jiǎn)單、方便，只有簡(jiǎn)單，易參加的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，才對(duì)消費(fèi)者有吸引力。我接觸的許多的企業(yè)，把促銷活動(dòng)搞得很復(fù)雜，又要“湊齊多少個(gè)圖案”，又要“寄信”等等，結(jié)果是消費(fèi)者認(rèn)為這家企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)意，消費(fèi)者認(rèn)為：他把獲獎(jiǎng)的過(guò)程搞得復(fù)雜就是人為的增加獲獎(jiǎng)的難度，不想給消費(fèi)者獎(jiǎng)品。

3）、獎(jiǎng)金要高

沒(méi)有什么比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒(méi)有任何計(jì)劃比金錢更有效。對(duì)于產(chǎn)品上市，打好頭一場(chǎng)戰(zhàn)役，獲得人氣比什么都重要。因此，消費(fèi)者促銷的獲獎(jiǎng)金額一定要有吸引力。

這里，企業(yè)容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤：

第一、 廉價(jià)的小件贈(zèng)品

最普遍的消費(fèi)者促銷通病是廉價(jià)的小件贈(zèng)品。企業(yè)通常為消費(fèi)者提供某種物品，以作為他們購(gòu)買產(chǎn)品的回報(bào)。而通常這些東西的價(jià)值和質(zhì)量實(shí)在是不敢讓人恭維。這給消費(fèi)者不會(huì)帶來(lái)什么好的印象。

第二、 很高的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

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關(guān)鍵詞：果蔬；冷庫(kù)作業(yè)流程；冷庫(kù)布局規(guī)劃

1 果蔬冷庫(kù)特性分析

根據(jù)果蔬產(chǎn)品的生物特性，通常選擇低溫儲(chǔ)存以及其延伸技術(shù)來(lái)進(jìn)行果蔬保鮮儲(chǔ)藏。區(qū)別于速凍殺蟲處理，低溫保鮮技術(shù)不使用任何防腐劑等化學(xué)藥品，從根本上杜絕了藥物殘留，操作簡(jiǎn)單，成本較低，提高了使用安全性并且降低了銷售成本。我們常常采用一種氣調(diào)保鮮的方法。果蔬本身的呼吸作用會(huì)導(dǎo)致其不斷成熟，加速果品的腐敗過(guò)程，縮短保質(zhì)期，因此我們需要對(duì)相關(guān)生理作用進(jìn)行抑制。這就需要控制存儲(chǔ)環(huán)境中的氧氣和二氧化碳濃度，通過(guò)抑制微生物來(lái)對(duì)果蔬進(jìn)行保鮮。由此可見(jiàn)，在低溫儲(chǔ)藏的過(guò)程中運(yùn)用氣調(diào)保鮮技術(shù)，可以有效保持果蔬新鮮度，大大延緩變質(zhì)過(guò)程，保證了果蔬的高品質(zhì)及品相完整。所以，果蔬產(chǎn)品的冷庫(kù)庫(kù)房應(yīng)被分為冷藏區(qū)和低溫氣調(diào)區(qū)兩部分。其中，低溫氣調(diào)區(qū)解決了短期存儲(chǔ)保鮮的難題，適用于一個(gè)季度內(nèi)的儲(chǔ)存。而冷藏區(qū)主要針對(duì)果蔬的長(zhǎng)期存儲(chǔ)保鮮，時(shí)間通常為三個(gè)月以上。希望以上方法能夠?qū)?guó)內(nèi)果蔬產(chǎn)品的儲(chǔ)存現(xiàn)狀有所幫助。

2 冷庫(kù)的布局設(shè)計(jì)

2.1 冷庫(kù)作業(yè)流程分析

為了提高冷庫(kù)內(nèi)流程作業(yè)效率，使整個(gè)物流過(guò)程更加流暢，我們需要對(duì)物流作業(yè)流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。保證冷庫(kù)作業(yè)區(qū)布局合理的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)符合果蔬產(chǎn)品冷庫(kù)內(nèi)作業(yè)特性的合理物流過(guò)程。依據(jù)冷庫(kù)物流作業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出流程圖，如圖所示。

2.2 冷庫(kù)作業(yè)區(qū)的劃分

我們將冷庫(kù)主要設(shè)計(jì)分為入庫(kù)區(qū)、預(yù)冷區(qū)、預(yù)熱區(qū)、冷藏區(qū)、處理加工區(qū)、配合作業(yè)區(qū)、集配區(qū)、配合性區(qū)域、退貨處理區(qū)、中心辦公區(qū)、出庫(kù)區(qū)等，來(lái)配合前面設(shè)計(jì)出的冷庫(kù)物流作業(yè)，并考慮到了果蔬倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)的作業(yè)特性。

2.3 冷庫(kù)平面布置

2.3.1 方案初步布置與選擇

方案一：L形布置方案

L型動(dòng)線方案在倉(cāng)庫(kù)的相鄰兩側(cè)分別設(shè)置進(jìn)貨區(qū)和出貨區(qū)，貨物經(jīng)由進(jìn)貨區(qū)入庫(kù)，經(jīng)過(guò)一系列物流作業(yè)后出庫(kù)，整個(gè)作業(yè)路線呈“L”形分布。冷藏區(qū)統(tǒng)一布置在相同區(qū)域，別的區(qū)域依照入庫(kù)區(qū)到出庫(kù)區(qū)的“L”型依次布置。布局的優(yōu)點(diǎn)：（1）冷庫(kù)的內(nèi)部空間得到了充分利用；（2）存儲(chǔ)區(qū)較為集中，可以節(jié)省墻體所用隔熱材料；（3）由于貨區(qū)相對(duì)集中，所以使用倉(cāng)庫(kù)設(shè)施和機(jī)械設(shè)備較為方便，信息傳遞更為方便，有利于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理控制。布局的缺點(diǎn)：部分區(qū)域離出庫(kù)區(qū)較遠(yuǎn)，例如氣調(diào)庫(kù)區(qū)域，搬運(yùn)距離較長(zhǎng)，出庫(kù)的效率會(huì)降低。

方案二：I型布置方案

I型動(dòng)線的倉(cāng)庫(kù)兩側(cè)設(shè)有出貨區(qū)和進(jìn)貨區(qū)，設(shè)備分布在通道兩側(cè)，貨物由出入庫(kù)作業(yè)流程形成了一個(gè)近似“I”字形的移動(dòng)路線。布置的優(yōu)點(diǎn)：（1）冷庫(kù)內(nèi)部布置簡(jiǎn)單；（2）作業(yè)流線不迂回；（3）出入庫(kù)作業(yè)平行進(jìn)行，便于通行，作業(yè)沖突交叉點(diǎn)較少，搬運(yùn)設(shè)備在作業(yè)過(guò)程中可有效的減少相撞與擁堵。布置的缺點(diǎn)：（1）冷庫(kù)內(nèi)部空間利用率較低；（2）出入庫(kù)的運(yùn)輸路線較長(zhǎng)，，影響作業(yè)效率；（3）儲(chǔ)存區(qū)分布在主通兩側(cè)道，不便于統(tǒng)一管理；（4）增加墻體所用隔熱材料。

方案三：U形布置方案

U型的入庫(kù)區(qū)和出庫(kù)區(qū)在倉(cāng)庫(kù)的同一側(cè)，貨物出入庫(kù)流程形成了一個(gè)相似“U”字形的移動(dòng)路線。布局的優(yōu)點(diǎn)：（1）出入庫(kù)口在同一側(cè)，有利于管理；（2）作業(yè)流程線貫穿整個(gè)倉(cāng)庫(kù)，作業(yè)全面；（3）倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外面積的利用率提高且布局緊湊，有利于補(bǔ)貨方便。布局的缺點(diǎn)：（1）作業(yè)流程線較迂回，搬運(yùn)較繁瑣導(dǎo)致運(yùn)作效率降低；（2）不利于冷庫(kù)再次擴(kuò)建。

2.3.2 布置方案加權(quán)評(píng)估

綜合考慮經(jīng)濟(jì)性、作業(yè)流暢性以及空間利用率等8項(xiàng)因素對(duì)方案的影響程度，方案中的因素列隊(duì)等級(jí)為A、E、I、O、U五個(gè)等級(jí)。設(shè)定A=4分，E=3分，I=2分，O=1分，U=0分。目前為止，我國(guó)對(duì)倉(cāng)庫(kù)各影響因素等級(jí)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，所以下表中各因素的權(quán)數(shù)均是根據(jù)倉(cāng)庫(kù)實(shí)際情況和作業(yè)需求綜合分析得出的，同時(shí)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際運(yùn)作設(shè)定了各方案中各因素的影響等級(jí)。

綜上所述， L型動(dòng)線模式的布置方案更為合適。

2.3.3 作業(yè)區(qū)平面詳細(xì)布置

冷庫(kù)可調(diào)節(jié)式貨架存儲(chǔ)區(qū)與自立式貨架區(qū)組成各儲(chǔ)存區(qū)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。自立式貨架區(qū)適用于標(biāo)準(zhǔn)化存儲(chǔ)整件貨物?？烧{(diào)節(jié)式貨架區(qū)使用靈活性大，多適用于零散性貨物的短時(shí)儲(chǔ)藏。

3 結(jié)束語(yǔ)

文章以果蔬為研究對(duì)象，分析了氣調(diào)保鮮技術(shù)和低溫貯藏技術(shù)，有效控制了冷庫(kù)內(nèi)的氣體和溫度，延長(zhǎng)了果蔬的保鮮時(shí)間，保證了果蔬的品相完整度。依據(jù)流程動(dòng)線式布置法，初步得出I型、L型、U型三種動(dòng)線模型，依據(jù)方案加權(quán)評(píng)估法，L型動(dòng)線方案得分最高，由此對(duì)冷庫(kù)平面進(jìn)行優(yōu)化布置，并對(duì)作業(yè)區(qū)進(jìn)行詳細(xì)布局。文章通過(guò)果蔬冷庫(kù)的設(shè)計(jì)具體討論解決了果蔬倉(cāng)儲(chǔ)中遇到的實(shí)際困難，希望能對(duì)果蔬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一些相關(guān)參考意見(jiàn)，并且在冷庫(kù)設(shè)計(jì)方面積累一些經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]張平，李江闊，張鵬，等.藍(lán)莓塑料箱式氣調(diào)保鮮技術(shù)研究[J].保鮮與加工，2010（5）：9-11.

篇4

關(guān)鍵詞：新鮮的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

Abstract: On the basis of fresh agricultural market development tendency, the two market patterns of agricultural wholesale markets and farmers markets has been determined in the article. The problems of status market have been found and on which the market planning layout should be coordinated, scientific, feasible and flexible. Taking full account of the principles, the article determines the standards and requirements of wholesale markets and farmers markets separately. Finally, policy recommendations are proposed from the view of planning implementation.

Keywords: fresh agricultural market; agricultural wholesale markets; farmers markets

中圖分類號(hào)：C916 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編碼

鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，是指從事蔬菜、水果、食用油、禽蛋、肉類、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)或零售的固定場(chǎng)所。鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是與城市居民日常生活關(guān)系非常密切的商業(yè)設(shè)施，但長(zhǎng)期以來(lái)不被重視，自發(fā)形成的市場(chǎng)缺乏規(guī)劃指導(dǎo)，出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。隨著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境和食品質(zhì)量安全的要求不斷提高，從國(guó)家到地方紛紛出臺(tái)了關(guān)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)施意見(jiàn)和管理辦法，要求各地制定并完善本地區(qū)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

1鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1.1農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)變化趨勢(shì)

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通中具有重要地位。中國(guó)經(jīng)由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易的農(nóng)產(chǎn)品比重高達(dá)70％以上，并且這一比例仍在繼續(xù)升高；在中國(guó)大中城市中，經(jīng)由批發(fā)市場(chǎng)提供的農(nóng)產(chǎn)品比例約占80%。據(jù)農(nóng)業(yè)部2009年不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)3600多個(gè)，年交易總額14488.9億元。這些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以綜合類為主，占批發(fā)市場(chǎng)總數(shù)的35%。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)生產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)散亂，且缺乏統(tǒng)一組織的行業(yè)協(xié)會(huì)，因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的作用日益突出，在規(guī)劃中必須引起足夠重視。在信息化和市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有大型化和集中化的發(fā)展趨勢(shì)。

1.2農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)形態(tài)演變

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)最初以“街市”形式出現(xiàn)，都是位于街道上的露天市場(chǎng)，這種形式至今在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分小城市依然定期存在。20世紀(jì)80年代中期至20世紀(jì)末，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)發(fā)生了3次深刻的變化，分別經(jīng)過(guò)了國(guó)營(yíng)菜市場(chǎng)時(shí)期（1980~1984年）、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)期（1985~1995年）和超市時(shí)期（1996年至今）[[1]董曉霞,畢翔,胡定寰.中國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)變遷及其對(duì)農(nóng)戶的影響[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2006,(2):87-90.][1]。新世紀(jì)隨著電子商務(wù)及其相應(yīng)設(shè)備的完善，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)菜市場(chǎng)，目前處于起步階段，主要分布在東部沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)[[2]羅艷,王青.基于供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)菜市場(chǎng)形成機(jī)理研究[J].廣州農(nóng)業(yè)科學(xué),2011,(18):165-167.][2]。

國(guó)家有關(guān)政策的推動(dòng)是超市迅速發(fā)展的一個(gè)主要原因。2000年開(kāi)始，北京、上海、深圳、南京、福州、杭州等大城市先后制定政策，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化改革的進(jìn)程。然而這些改造并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，除了福州和深圳，大部分城市的“農(nóng)改超”陷入了倒閉或者虧損的狀況中[[3]何瑞彪.長(zhǎng)沙市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局研究[D].長(zhǎng)沙:湖南大學(xué),2006.][3]。2011年10月8日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出，要增加財(cái)政投入，通過(guò)投資入股、產(chǎn)權(quán)回購(gòu)回租、公建配套等方式，改造和新建一批公益性批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和菜市場(chǎng)[[4]新華網(wǎng). 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)[EB/OL]. .cn/g/20111008/185810584330.shtml,2011-11-08.][4]。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)回歸鮮活農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展的主體。總結(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在超市業(yè)態(tài)已存在近百年，成為生鮮農(nóng)產(chǎn)品零售主導(dǎo)業(yè)態(tài)的情況下，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然存在并占有相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額。因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都將是鮮活農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主體形式。

2現(xiàn)狀市場(chǎng)存在問(wèn)題分析

現(xiàn)狀城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)整體較弱。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，一些大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)均出現(xiàn)了不同程度的問(wèn)題，從珠海、長(zhǎng)沙、保定、余姚、晉城等不同規(guī)模城市的情況來(lái)看，現(xiàn)狀城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面[[5]冉磊,張旭.淺談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃的原則——以保定市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃為例[J].小城鎮(zhèn)建設(shè),2007,(8):37-40.

段晶晶，碩士，晉城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃師。

王悅，高級(jí)工程師，晉城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院主任工程師。

齊小峰，晉城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃師。

][5]：

（1）市場(chǎng)布局不合理

由于缺乏規(guī)劃指導(dǎo)，現(xiàn)狀市場(chǎng)自發(fā)性特征明顯。許多市場(chǎng)選址沒(méi)有考慮周邊交通、用地等實(shí)際情況，影響市場(chǎng)長(zhǎng)期效益。如晉城市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、水果批發(fā)市場(chǎng)和肉類批發(fā)市場(chǎng)集中分布在市區(qū)北部的書院街上，周邊人流集中，影響城市交通，也限制市場(chǎng)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

市場(chǎng)布局不合理還表現(xiàn)在新城區(qū)和老城區(qū)市場(chǎng)分布不均，新區(qū)市場(chǎng)建設(shè)未跟上城市建設(shè)的步伐，市場(chǎng)普遍缺乏。

（2）市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低

多數(shù)市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)施簡(jiǎn)陋，排水、衛(wèi)生、冷藏等設(shè)施條件不足，尤其是水產(chǎn)類產(chǎn)品，在簡(jiǎn)單分區(qū)條件下，市場(chǎng)內(nèi)臟亂現(xiàn)象嚴(yán)重。露天市場(chǎng)則給環(huán)衛(wèi)工作增加了負(fù)擔(dān)，也嚴(yán)重影響了市容市貌。

（3）馬路市場(chǎng)大量存在

在市場(chǎng)攤位費(fèi)較高及數(shù)量不足的情況下，馬路市場(chǎng)大量存在，與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成不良競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)空置率高，甚至倒閉。以晉城市鳳臺(tái)小區(qū)為例，小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊200米范圍內(nèi)，多個(gè)路邊固定攤位形成馬路市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)多半攤位閑置，浪費(fèi)資源。

馬路市場(chǎng)一般在居住人口密集又缺乏正規(guī)市場(chǎng)的地段自發(fā)形成，其規(guī)模雖然不大，但由于缺乏監(jiān)督管理，對(duì)道路交通也會(huì)造成負(fù)面影響。

3市場(chǎng)規(guī)劃布局原則

（1）協(xié)調(diào)性原則

與城市規(guī)劃相協(xié)調(diào)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)布局應(yīng)與人口分布相適應(yīng)，規(guī)劃應(yīng)充分與城市總體規(guī)劃及控制性詳細(xì)規(guī)劃相結(jié)合，根據(jù)居住區(qū)的分布合理布局。

與城市環(huán)境相協(xié)調(diào)原則。隨著現(xiàn)代城市建筑、城市環(huán)境質(zhì)量的不斷提升，鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)作為城市構(gòu)成元素之一，在建筑形式及建筑色彩等方面應(yīng)該充分與城市建設(shè)狀況、市場(chǎng)周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)。

（2）科學(xué)性原則

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售兩級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，對(duì)市場(chǎng)位置的要求也截然不同。批發(fā)市場(chǎng)對(duì)交通便捷度要求較高，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)被稱為“街市”，“街”一字充分體現(xiàn)出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的最基本特征和要求，就是最大的可達(dá)性和便民性。根據(jù)市場(chǎng)所處的位置及區(qū)域未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，合理確定其建設(shè)模式、市場(chǎng)類別、服務(wù)半徑、服務(wù)人口等指標(biāo)。

（3）可行性原則

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)投資成本回收周期較長(zhǎng)，選址時(shí)需充分考慮這一特點(diǎn)，在兼顧其他條件的同時(shí)，應(yīng)選擇投資相對(duì)較低的地塊，以降低建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成本，提高可實(shí)施性。

（4）彈性原則

鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的布局規(guī)劃應(yīng)該具備一定彈性。在保證用地的條件下，對(duì)不同地段、不同服務(wù)人口的市場(chǎng)建設(shè)形式可依據(jù)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)作出相應(yīng)調(diào)整。

4鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃布局標(biāo)準(zhǔn)與要求

4.1批發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃布局

（1）市場(chǎng)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)

鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)范圍一般指城市，并輻射周邊區(qū)域。根據(jù)《晉城市城市總體規(guī)劃》，規(guī)劃期末批發(fā)市場(chǎng)服務(wù)人口約105萬(wàn)。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模沒(méi)有嚴(yán)格和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但近年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)有集中化和大型化的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)比不同國(guó)家和地區(qū)的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模和年交易量發(fā)現(xiàn)，占地面積與年交易量之間并沒(méi)有必然的關(guān)系。

部分國(guó)家和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模

按照每人每天1斤蔬菜的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，105萬(wàn)人每年的蔬菜消費(fèi)量約20萬(wàn)噸。計(jì)入水果、肉類等其他鮮活農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，規(guī)劃批發(fā)市場(chǎng)的年交易總量在60萬(wàn)噸以內(nèi)。按照市區(qū)每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)占地10公頃的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)可以滿足晉城市中心城區(qū)及周邊區(qū)域規(guī)劃期末人口的消費(fèi)需求，但為了避免壟斷，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以規(guī)劃兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。

（2）市場(chǎng)選址

農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)效性，對(duì)周邊的交通條件要求比較高。首先農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)靠近中心城區(qū)，因?yàn)橹行某莾?nèi)超市、菜場(chǎng)等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中，是配送中心的主要供、配貨對(duì)象，靠近中心城能縮短運(yùn)距、降低運(yùn)費(fèi)、迅速供貨。其次農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)靠近交通主干道出入口。目前公路仍是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)供、配貨的主要貨運(yùn)方式，盡可能臨近高等級(jí)公路出入口，滿足快速物流的需要。

4.2農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局

（1）市場(chǎng)服務(wù)半徑及服務(wù)人口

目前有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)主要是地方規(guī)范，《晉城市人民政府鮮活農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)及零售菜市場(chǎng)管理辦法》中要求新建市場(chǎng)的建筑面積要在600㎡以上，服務(wù)人口1萬(wàn)人。一萬(wàn)服務(wù)人口與《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》中小區(qū)規(guī)模相對(duì)應(yīng)，結(jié)合晉城市已經(jīng)編制的相關(guān)規(guī)劃，可以確定服務(wù)半徑為500米左右?？紤]到不同居住小區(qū)的容積率有差異，服務(wù)人口約為1~2萬(wàn)人。

（2）市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模的確實(shí)需要具體的指標(biāo)。根據(jù)以上要求，確定晉城市中心城區(qū)新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模按照建筑面積60㎡/千人，占地面積100㎡/千人的指標(biāo)進(jìn)行確定。

（3）市場(chǎng)建設(shè)形式

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一般獨(dú)立占地，但在已建成住宅區(qū)內(nèi)，用地往往難以滿足需要，因此可采用獨(dú)立式室內(nèi)市場(chǎng)（在獨(dú)立用地內(nèi)建設(shè)的室內(nèi)市場(chǎng)）和連體式室內(nèi)市場(chǎng)（與其他建筑結(jié)合而建的室內(nèi)市場(chǎng)）兩種類型。

建設(shè)過(guò)程中，可根據(jù)地塊及周邊的具體情況確定市場(chǎng)的建設(shè)形式，但在層數(shù)、高度、造型、色彩以及與其他用地、建筑的關(guān)系上，須符合城市規(guī)劃的要求。

5農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)引導(dǎo)與政策建議

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)屬于微利行業(yè)，既需要保證業(yè)主一定的收益，又不能因?yàn)樽饨鸬瘸杀具^(guò)高而增加老百姓的負(fù)擔(dān)，還面臨超市和馬路市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。缺乏相關(guān)政策保障條件下，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)難以生存。因此，重視農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)與管理是解決目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在問(wèn)題的首要條件。

（1）強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)監(jiān)督管理

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在流通中保持穩(wěn)定是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正常運(yùn)行的保障。通過(guò)信息平臺(tái)實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)的供需狀況和價(jià)格水平，針對(duì)各種突發(fā)危機(jī)，建立預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制。嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)準(zhǔn)入和質(zhì)量監(jiān)管，從源頭保障農(nóng)產(chǎn)品的安全性。規(guī)范市場(chǎng)收費(fèi)行為，非常時(shí)期通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼等形式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行有效調(diào)控，穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)行。

（2）保證農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)用地

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)屬于商業(yè)用地，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很容易被其他商業(yè)形態(tài)所替代。需要明確規(guī)定，新建及改建居民區(qū)必須配建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，規(guī)劃部門在項(xiàng)目審批時(shí)明確市場(chǎng)位置和面積。

（3）保障市場(chǎng)功能不變

目前政府財(cái)政不能作為市場(chǎng)建設(shè)主體的全額負(fù)擔(dān)，但可以按照政府主導(dǎo)的原則規(guī)劃建設(shè)，以確保市場(chǎng)功能不變。按照市場(chǎng)運(yùn)作的原則經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)招投標(biāo)等方式確定經(jīng)營(yíng)主體。

（4）制定市場(chǎng)建設(shè)規(guī)范

現(xiàn)狀市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，需要制定詳細(xì)規(guī)范，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生以及各種設(shè)施條件提出要求，也便于統(tǒng)一管理。

每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)按照經(jīng)營(yíng)攤位一定的比例，提供給自產(chǎn)自銷初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市民對(duì)本地蔬菜情有獨(dú)鐘，即使價(jià)格略高于市場(chǎng)同樣產(chǎn)品。提供本地蔬菜銷售的平臺(tái)，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)也提高了本地蔬菜的市場(chǎng)比重，對(duì)晉城市這樣以外調(diào)蔬菜為主的銷售市場(chǎng)尤為重要。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通，涉及到方方面面的問(wèn)題。相對(duì)于其他項(xiàng)目，這項(xiàng)規(guī)劃的編制還不成熟，項(xiàng)目組在規(guī)劃過(guò)程中遇到過(guò)多次難題，比如市場(chǎng)布局標(biāo)準(zhǔn)的制定，看似簡(jiǎn)單的結(jié)果經(jīng)歷了反復(fù)的討論與溝通。本文結(jié)合晉城市的規(guī)劃，對(duì)城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃方法進(jìn)行梳理，希望能夠?yàn)榇祟愐?guī)劃提供借鑒。

[1]董曉霞,畢翔,胡定寰.中國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)變遷及其對(duì)農(nóng)戶的影響[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2006,(2):87-90.

[2]羅艷,王青.基于供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)菜市場(chǎng)形成機(jī)理研究[J].廣州農(nóng)業(yè)科學(xué),2011,(18):165-167.

[3]何瑞彪.長(zhǎng)沙市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局研究[D].長(zhǎng)沙:湖南大學(xué),2006.

[4]新華網(wǎng). 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)[EB/OL]. .cn/g/20111008/185810584330.shtml,2011-11-08.

[5]冉磊,張旭.淺談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃的原則——以保定市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃為例[J].小城鎮(zhèn)建設(shè),2007,(8):37-40.

段晶晶，碩士，晉城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃師。

篇5

Abstract: the property development is a hot spot topic which our country nearly ten remaining years of life come. Property development's cost mainly by takes, the plan, the construction, the sale and so on essential node decision. Carries on the analysis and the research to the above essential node, immediate influence to property development cost and benefit.

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品組合 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 定量分析

key word:product mix Property development Quantitative analysis

作者簡(jiǎn)介：周玲，出生于1983年11月，女，貴州省畢節(jié)市，研究方向區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)，現(xiàn)任施耐德電氣 (中國(guó))投資有限公司人事部高級(jí)專員。

在商言商，作為企業(yè)無(wú)非是實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感與經(jīng)濟(jì)效益最大化的均衡?；仡櫡康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，拿地、規(guī)劃、施工、銷售幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)決定了所獲效益的多少，其中拿地、施工控制了成本，銷售創(chuàng)造了利潤(rùn)，規(guī)劃則是前后的紐帶。目前地產(chǎn)界僅有施工造價(jià)控制發(fā)展得最成熟，工程招投標(biāo)比其它領(lǐng)域更易操作及評(píng)判，行業(yè)中已形成嚴(yán)格、完善的工程概預(yù)算控制體系，成本一般相差不大。而其它三者相對(duì)主觀性較大，例如，土地的成本經(jīng)常會(huì)受到拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響。

如何合理規(guī)避或者減少主觀因素所帶來(lái)的影響問(wèn)題，集中于以下三個(gè)方面：

* 拿地階段：通過(guò)招拍掛方式獲取土地時(shí)，制定一套必勝或者擴(kuò)大贏面的策略；

* 規(guī)劃階段：通過(guò)在有限土地資源條件下組合相關(guān)的產(chǎn)品類型獲得最大效益；

* 銷售階段：通過(guò)市場(chǎng)比較法和認(rèn)知價(jià)值法，尋求可比的典型項(xiàng)目通過(guò)多因素的逐一比較找出合適的價(jià)格區(qū)間。

產(chǎn)品規(guī)劃與定量分析

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以求以合理的投入獲得較大的產(chǎn)出，對(duì)于具體的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，采用定性分析的方法是必要的，但還需采用數(shù)量指標(biāo)和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定量分析、計(jì)算，以求得決策問(wèn)題的最優(yōu)解，從而做出科學(xué)的決策。對(duì)此，利用線性規(guī)劃的數(shù)學(xué)模型分析產(chǎn)品組合的優(yōu)化。

定量分析應(yīng)用，尤其運(yùn)籌學(xué)是較廣的是數(shù)學(xué)規(guī)劃，其研究有關(guān)安排和估值的問(wèn)題，解決的主要問(wèn)題是在給定條件下，按某一衡量指標(biāo)來(lái)尋找安排的最優(yōu)方案。它可以表示成求目標(biāo)函數(shù)在滿足約束條件下的極大極小值問(wèn)題。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)受到環(huán)境、地段、規(guī)劃、資金等諸因素的制約，在滿足規(guī)劃、環(huán)境要求下，運(yùn)用線性規(guī)劃的理論，以有限資金求出最佳開(kāi)發(fā)方式，最得最大的經(jīng)濟(jì)效益。換言之，即怎樣能找到房地產(chǎn)的最佳開(kāi)發(fā)方式。

案例分析

某地產(chǎn)項(xiàng)目，位于西部城市，占地20萬(wàn)平方米，容積率0.9，總計(jì)容積率建筑面積18萬(wàn)平方米，總地價(jià)1.8億元，需求及預(yù)期售價(jià)調(diào)研及以往對(duì)各類型產(chǎn)品的概算如下：

基本思路：

設(shè)m種建筑類型的占地面積分別為x1,…，xm，則可建立優(yōu)化模型如下：

目標(biāo)函數(shù)

maxz=s1x1+…+smxm,

其中si為第i種建筑類型的單位效益，z為總收益。

約束條件

(1)各類型建筑占地面積約束

mii≤xi≤mai,i=1,…，m，

其中mii和mai分別為第i種建筑面積的下、上限。

(2)總土地面積約束

一般而言，土地盡量利用，則X1+X2+…+Xm=總用地面積

(3)容積率約束

Rii≤Ri≤Rai,

其中γii和γai分別為第i類建筑容積率的下、上限。

(5)非負(fù)約束

xi≥0,i=1,…，m.

由表格中的已知條件，本案例轉(zhuǎn)化為求：

maxz=2145X1+2050X2+2240X3+2500X4+3450X5

其中：

Z―總的毛利潤(rùn)

x1――獨(dú)棟別墅占地面積

x2――雙拼別墅占地面積

x3――聯(lián)排別墅占地面積

x4――疊加洋房占地面積

x5――多層洋房占地面積

根據(jù)已知的約束條件求解得

X1=1.25, X2=0, X3=9.75, X4=5.4，X5=3.6；目標(biāo)函數(shù)Z為50441.25萬(wàn)元。

下表為運(yùn)算結(jié)果及敏感性分析表：

（一）運(yùn)算結(jié)果報(bào)告：

（二）敏感性報(bào)告：

指標(biāo)終值遞減梯度

獨(dú)立別墅 1.250.00

雙拼別墅 0.000.00

聯(lián)排別墅 9.750.00

疊加洋房 5.040.00

多層洋房 3.60 0.00

綜上可見(jiàn)，每一類產(chǎn)品類型的用地毛利潤(rùn)的自變量的系數(shù)對(duì)目標(biāo)函數(shù)的取值起關(guān)鍵性作用，因此，即使有些產(chǎn)品類型的售價(jià)及建面毛利潤(rùn)很高，但由于容積率的關(guān)系，其用地利潤(rùn)不一定高，而且從目標(biāo)值的求值過(guò)程看出，由于各種約束條件的影響，最終值是滿足所有條件的其中一個(gè)解，當(dāng)然有可能出現(xiàn)多個(gè)解的情況，但是此目標(biāo)值最大。

值得注意的是，上述模型在產(chǎn)品規(guī)劃組合中，每一類產(chǎn)品的容積率我們先入為主進(jìn)行了設(shè)定，其實(shí)每一類產(chǎn)品的容積率只是區(qū)間數(shù)值，根據(jù)品質(zhì)要求的差異，聯(lián)排別墅的容積率可能介于0.6~0.8之間，疊加可能介入0.8~1.1之間，但我們?cè)谏鲜鲇?jì)算中，由于需要計(jì)算每一類產(chǎn)品的真實(shí)分?jǐn)偟貎r(jià)，已將相應(yīng)的固定容積率代入計(jì)算，嚴(yán)格來(lái)講，其應(yīng)該演變?yōu)榧s束條件：Ya/(Xa1+Xa2+…..+Xa7)≤0.3,其中Ya為獨(dú)立別墅的建筑面積，如此類推，最終的約束條件將同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)Xi 和Yi，且Y1+Y2+Y3+Y4+Y5≤18，用地可取等號(hào)，但建筑面積之和可能小于原規(guī)劃文件的總建筑面積，為了保證效益最大化，則沒(méi)有做足容積率。在上述案例的計(jì)算中由于約束取值的關(guān)系就沒(méi)出現(xiàn)這種情形。

可見(jiàn)，在不考慮房?jī)r(jià)異常波動(dòng)時(shí)，良好的產(chǎn)品組合能夠在有限的土地限制的條件下，解決土地和物業(yè)類型之間的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值的最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]定量研究方法[OL//]MBA智庫(kù)百科，2011

篇6

關(guān)鍵詞：中小型出版社；產(chǎn)品規(guī)劃；選題出版

產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品規(guī)劃決定企業(yè)的未來(lái)。對(duì)于每種產(chǎn)品基本都是創(chuàng)新產(chǎn)品的出版業(yè)，短、中、長(zhǎng)期的產(chǎn)品規(guī)劃更為重要。中小型出版社產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則：首先要以原有產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)，逐漸形成自己的產(chǎn)品方向，逐步淘汰非選定方向的產(chǎn)品；其次要嚴(yán)格評(píng)估控制兩年以上操作周期的項(xiàng)目，特別要掌握好這類項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間。

中小型出版社在發(fā)展的不同階段，要合理分配自己的人、財(cái)、物資源，對(duì)以下四類圖書，側(cè)重程度要有所不同：本版圖書創(chuàng)品牌、合作圖書要碼洋、作者自費(fèi)圖書要現(xiàn)金流、政府資助圖書要功績(jī)。其中，本版圖書是出版社生存發(fā)展的根本。

1.合作圖書。合作圖書有助于中小型出版社快速發(fā)展，啟動(dòng)發(fā)展初期要充分重視。中小型出版社人、財(cái)、物資源有限，書號(hào)是比較重要的資源，要充分利用合作出版，加大出書速度和出書規(guī)模。業(yè)內(nèi)有人說(shuō)“中小型出版社就靠賣書號(hào)活著”，這話雖絕對(duì)，但如果沒(méi)有合作書，部分中小型出版社的生存確實(shí)很困難。合作出版方式不會(huì)有問(wèn)題，只是合作目的和合作過(guò)程可能存在問(wèn)題。只賣書號(hào)、放棄發(fā)行權(quán)、三審不嚴(yán)甚至放棄三審等都是合作的嚴(yán)重問(wèn)題。近年多數(shù)民營(yíng)出版公司受困于銷售，因此，中小型出版社的發(fā)行能力，即單種書的平均發(fā)行量，將成為民營(yíng)出版公司選擇合作出版社的首要條件，書號(hào)費(fèi)的高低則是次要條件。中小型出版社如果發(fā)行能力弱，書號(hào)費(fèi)會(huì)越來(lái)越低，編輯可選擇的民營(yíng)出版公司和選題數(shù)量會(huì)越來(lái)越少。編輯為了完成利潤(rùn)指標(biāo)，可能會(huì)饑不擇食，出版粗制濫造的圖書，有的書可能會(huì)給出版社帶來(lái)不可挽回的后果。因此，合作出版過(guò)程中，要逐漸減少甚至杜絕只賣書號(hào)，不銷售產(chǎn)品的合作。要擴(kuò)大與產(chǎn)品有特色、有銷售潛力、全部或部分交出版社發(fā)行的合作公司的合作規(guī)模，出版社要為這類合作公司提供更優(yōu)惠的合作條件。

2.自費(fèi)圖書。作者自費(fèi)圖書的出版是中小型出版社啟動(dòng)發(fā)展前、中期的工作重點(diǎn)。作者自費(fèi)圖書是不向作者支付稿費(fèi)或版稅，作者還要自己拿一定的費(fèi)用出版的圖書。目前，20萬(wàn)字之內(nèi)的自費(fèi)圖書費(fèi)用一般在一至五萬(wàn)元之間，出版社的牌子越好費(fèi)用越高。部分中小型出版社的費(fèi)用大概在兩萬(wàn)元之內(nèi)，個(gè)別出版社利用按需出版只給作者印幾本樣書，費(fèi)用已經(jīng)降到一萬(wàn)元之內(nèi)。中小型出版社要區(qū)別對(duì)待作者自費(fèi)圖書：一類是達(dá)到出版要求，符合本社出書范圍，但不是既定產(chǎn)品方向的，如果作者付費(fèi)后，毛利潤(rùn)達(dá)到一定額度（如兩萬(wàn)元以上），可以考慮出版；另一類是本社既定產(chǎn)品方向，書稿質(zhì)量比較好的，這種即使毛利潤(rùn)低一點(diǎn)也要出版。中小型出版社要根據(jù)自己的出版特色，規(guī)劃作者自費(fèi)書的產(chǎn)品線，主動(dòng)出擊尋找作者。老作者如果能介紹來(lái)新作者，要給老作者一定的勞務(wù)費(fèi)，這種方式是發(fā)展作者自費(fèi)書的很好途徑。每條作者自費(fèi)書產(chǎn)品線，出版社都應(yīng)付一定的費(fèi)用，這樣該產(chǎn)品線才有影響力，能吸引后續(xù)作者。每條作者自費(fèi)書產(chǎn)品線要有幾本該領(lǐng)域頂級(jí)專家的圖書、吸引人的叢書名、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一包裝形式、可行的營(yíng)銷推廣方案等。

3.政府資助圖書。對(duì)于政府資助圖書的出版，中小型出版社要量力而行。每年固定或不固定的全國(guó)范圍的政府資助項(xiàng)目有十幾種，如財(cái)政部創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金、國(guó)家出版基金、經(jīng)典中國(guó)、社科出版基金、科技部出版基金等。省市級(jí)政府資助項(xiàng)目也很多，但地方出版社爭(zhēng)取政府委托出版，更易于操作，利潤(rùn)更穩(wěn)定。出版社爭(zhēng)取政府項(xiàng)目要注意以下三點(diǎn)：第一，要有專人負(fù)責(zé)，了解各項(xiàng)目圖書的內(nèi)容特點(diǎn)、流程、關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)、要做的工作、填寫申報(bào)材料的技巧等；第二，申報(bào)項(xiàng)目要符合自己的出版方向，掌握好申報(bào)項(xiàng)目的數(shù)量和單個(gè)項(xiàng)目的大小，要量力而行，不能因項(xiàng)目對(duì)日常生產(chǎn)工作有實(shí)質(zhì)性影響，或結(jié)項(xiàng)后本社參與項(xiàng)目人員都閑下來(lái)，要充分利用社會(huì)力量；第三，申報(bào)項(xiàng)目的結(jié)項(xiàng)產(chǎn)品要有基本的銷量，如項(xiàng)目產(chǎn)品能進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)，甚至可以圍繞項(xiàng)目建立數(shù)字資源庫(kù)，則更優(yōu)。

4.本版圖書。本版圖書的出版是中小型出版社的工作核心，人、財(cái)、物要逐漸集中到此類書的出版上。本版圖書指完全由出版社自投資，風(fēng)險(xiǎn)和收益自擔(dān)，策劃、包裝、營(yíng)銷全過(guò)程可控的投稿書和約稿書。筆者從業(yè)14年，收到的投稿很多，但達(dá)到出版要求的很少，出版后創(chuàng)造很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的更少。日常工作中主要處理的是整體或部分自主策劃選題的約稿書。中小型出版社制定本版書出版規(guī)劃時(shí)，要按照出版周期由短到長(zhǎng)，逐漸轉(zhuǎn)移工作重點(diǎn)。

第一，要重視挖掘出版社可重包圖書。每個(gè)出版社經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展都有一些影響較大并有再版價(jià)值的圖書，版權(quán)期未過(guò)直接重包出版，版權(quán)期已過(guò)再續(xù)版權(quán)后重包出版。重包書的總體操作思路有分冊(cè)組合成套裝或做成禮品裝；分冊(cè)整理成合集，合集拆成分冊(cè)；簡(jiǎn)裝變精裝，精裝變簡(jiǎn)裝；修訂部分內(nèi)容重新出版；加黑白或四色插圖重新出版等。如筆者曾參與《希區(qū)柯克懸念故事集》三個(gè)分冊(cè)的重包出版，第一次參照美國(guó)電影海報(bào)重新設(shè)計(jì)每?jī)?cè)書的封面，出版后每種又銷售15，000多冊(cè)，后來(lái)又把這三個(gè)分冊(cè)做成軟精裝合集，連續(xù)六年年銷量都超過(guò)6，000冊(cè)，目前也是同類書中銷售較好的。

第二，出版其他出版社已過(guò)版權(quán)期、符合本社出版方向、有較穩(wěn)定市場(chǎng)銷售量的圖書，重點(diǎn)挖掘本社作者未在本社出版的圖書。這類書雖未在本社出版，但已經(jīng)得到市場(chǎng)檢驗(yàn)，文本質(zhì)量好，也可稱為重包書。本社作者的書稿，市場(chǎng)判斷相對(duì)容易，操作也比較快。但從其他出版社爭(zhēng)來(lái)的已過(guò)版權(quán)期或非獨(dú)家出版的圖書，需要了解這類圖書的市場(chǎng)潛力和作者特點(diǎn)，并為作者開(kāi)出恰當(dāng)?shù)暮献鳁l件。這類書可選擇范圍大，市場(chǎng)效益可能更好。中央編譯社曾創(chuàng)造的高銷售量并有很好品牌效應(yīng)的《追求卓越》被某大社搶走，《男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星》被一家民營(yíng)出版公司搶走，這兩種書在新的出版單位重新出版后都成為超級(jí)暢銷書。這也反映了如下問(wèn)題：作者是出版社的最大資源，如維護(hù)不好，很容易流失，但如有很好的作者資源維護(hù)體系，作者資源就像滾雪球一樣，越滾越大。

第三，尋找公版圖書的創(chuàng)新包裝或創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。公版圖書為公共版權(quán)圖書的簡(jiǎn)稱，主要為作者死亡后50年的圖書。目前在銷的公版書基本都是經(jīng)典之作，市面上有多家出版社的版本，主要拼折扣、拼定價(jià)。公版圖書通常都有較穩(wěn)定的銷售量，但版本或譯本的選擇非常重要，版本或譯本差的圖書在網(wǎng)上有廣泛的差評(píng)，不但銷售不好，還會(huì)給出版社造成負(fù)面影響。出版公版圖書，如果只是在封面、版式、導(dǎo)語(yǔ)、注釋、插圖等方面簡(jiǎn)單創(chuàng)新，不會(huì)有較好的銷售量，一定要找到獨(dú)特賣點(diǎn)。戴爾?卡耐基的圖書是勵(lì)志類圖書的第一品牌，雖然有很多中文版本，但總體銷售量還好。筆者多年前根據(jù)《哈利?波特》英文版在中國(guó)市場(chǎng)銷售情況，預(yù)測(cè)英文原版書在中國(guó)將有較大需求，后參與策劃出版《卡耐基系列》英文版七種，平均銷售量超過(guò)6萬(wàn)冊(cè)，銷售量最多的《人性的弱點(diǎn)》早已突破20萬(wàn)冊(cè)。公版書是穩(wěn)定的出版資源，編輯要習(xí)慣運(yùn)作公版書。近幾年中外名人特別是民國(guó)大師的書較集中地進(jìn)入公版領(lǐng)域，有意出版此類圖書的編輯應(yīng)整理一份國(guó)內(nèi)外近十年將進(jìn)入公版領(lǐng)域圖書的時(shí)間表。對(duì)符合自己出版方向、國(guó)內(nèi)作者的圖書，在進(jìn)入公版前一年就要策劃加工，準(zhǔn)備出版。國(guó)外作者的圖書在進(jìn)入公版前兩年，出版社就要開(kāi)始策劃、翻譯、包裝、組織出版。經(jīng)典圖書一旦進(jìn)入公版領(lǐng)域，會(huì)有多個(gè)出版社出版，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。因此，要有完美的策劃包裝營(yíng)銷方案，國(guó)外圖書要請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流譯者，最好付高價(jià)翻譯費(fèi)一次性買斷翻譯權(quán)，將其成為本社永久性的資源。

第四，引進(jìn)版圖書的出版也是中小型出版社快速發(fā)展的捷徑。中信出版社的快速發(fā)展就是很好的例子。引進(jìn)版圖書的操作節(jié)奏很重要，因?yàn)橐M(jìn)版圖書要預(yù)付版稅，如果出版周期太長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)資金的沉淀，甚至由于圖書已過(guò)時(shí)效或合同期，圖書不能出版，白白浪費(fèi)預(yù)付的版稅，而且影響出版社在版權(quán)公司和國(guó)際出版界的口碑。中小型出版社在啟動(dòng)發(fā)展期，縮短出版周期很重要，要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，先規(guī)劃好產(chǎn)品線，再分步引進(jìn)：1）港臺(tái)繁體版圖書，操作周期相對(duì)較短，繁體字轉(zhuǎn)簡(jiǎn)體字，語(yǔ)法和專有名詞修訂后就可進(jìn)入編輯出版流程；2）在港臺(tái)銷售較好的已翻譯成繁體版的國(guó)外版圖書，這類圖書不但可以參照亞馬遜網(wǎng)上排行和評(píng)論，也可以參照繁體版在博客來(lái)等網(wǎng)上書店的排行和評(píng)論，所以內(nèi)地市場(chǎng)銷售相對(duì)容易判斷，版權(quán)方面先和國(guó)外簽定簡(jiǎn)體版版權(quán)，再和港臺(tái)簽譯者版權(quán)，操作也比較快；3）國(guó)外非時(shí)政類圖文書，圖片的質(zhì)量較高，文字量相對(duì)較少，故翻譯比較快，易于操作；4）符合本社特點(diǎn)的文字較多的外版書，這類圖書需要較長(zhǎng)的翻譯時(shí)間，前期選題策劃時(shí)要對(duì)這類圖書做充分的研討、判斷，保證有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到提升出版社形象的目的。中小型出版社如果從全世界尋找出版資源，出版的源頭就徹底寬了。中國(guó)人口基數(shù)大，只要能從全世界圖書中選出細(xì)分市場(chǎng)的一流圖書組成產(chǎn)品線，再小的細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)有比較大的銷售量。如中信出版社定價(jià)510元的《世界葡萄酒地圖》，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)評(píng)論1，200多條，各機(jī)場(chǎng)店重點(diǎn)陳列，估計(jì)銷售量應(yīng)在數(shù)萬(wàn)冊(cè)。此書是世界葡萄酒大師的巔峰之作，是葡萄酒愛(ài)好者的必備書，自1971年以來(lái)累銷逾400萬(wàn)冊(cè)，全球15種以上語(yǔ)言，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店5顆星評(píng)價(jià)，但直到2010年才有簡(jiǎn)體中文版。所以說(shuō)，有很多細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)際一流圖書在等待中國(guó)出版社去挖掘出版簡(jiǎn)體中文版。

筆者認(rèn)為，中小型出版社通過(guò)版權(quán)圖書和以下四步，有助于打造國(guó)際視野，建立國(guó)際人脈，出版國(guó)際精品圖書：第一步，根據(jù)本社資源特點(diǎn)選擇產(chǎn)品方向，引進(jìn)國(guó)際一流圖書；第二步，通過(guò)一段時(shí)間出版引進(jìn)版圖書，能利用各版權(quán)會(huì)議，跟國(guó)際兩三家出版社建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，而不是只通過(guò)版權(quán)公司與國(guó)外出版社合作；第三步，與建立合作伙伴關(guān)系的出版社一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)圖書；第四步，經(jīng)過(guò)前三步的積累，獨(dú)自開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的圖書，并廣泛輸出版權(quán)。

篇7

關(guān)鍵詞 整車企業(yè) 價(jià)值網(wǎng) 產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃（product planning）概念最早見(jiàn)于1948年美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。但到目前為止，學(xué)術(shù)界對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃并沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的確切定義。各種研究對(duì)其共性的認(rèn)識(shí)是：產(chǎn)品規(guī)劃階段為決定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的前端位置，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗起著決定性的作用。

在實(shí)際工作中，產(chǎn)品規(guī)劃的任務(wù)是在滿足政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)研究，系統(tǒng)尋找和選擇有前途的項(xiàng)目作為開(kāi)發(fā)對(duì)象，進(jìn)而明確開(kāi)發(fā)目標(biāo)和要求，并制定企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的近期和遠(yuǎn)期計(jì)劃。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品規(guī)劃是一個(gè)跨多學(xué)科領(lǐng)域的綜合性研究，目前尚無(wú)一個(gè)規(guī)范的框架體系和一套科學(xué)的方法體系予以支撐。

一般地，國(guó)內(nèi)整車企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)主要分為產(chǎn)品中長(zhǎng)期規(guī)劃和項(xiàng)目策劃兩部分內(nèi)容。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，項(xiàng)目策劃業(yè)務(wù)已經(jīng)形成比較成熟的工作流程和模式，業(yè)務(wù)內(nèi)容雖然根據(jù)企業(yè)情況有所不同，但主要包括目標(biāo)人群、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)、配置、價(jià)格等方面的研究與制定。對(duì)于產(chǎn)品中長(zhǎng)期規(guī)劃，國(guó)內(nèi)研究領(lǐng)域集中在方法論上面，主要是將傳統(tǒng)的戰(zhàn)略投資分析方法應(yīng)用于中長(zhǎng)期規(guī)劃上，如SWOT分析、STP理論、投資組合理論中的定向政策矩陣或業(yè)務(wù)篩選矩陣等。

二、現(xiàn)階段產(chǎn)品規(guī)劃及其局限性

目前，整車企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃思路主要源自20世紀(jì)80年代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。基于這一思路，在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，需要對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)人文、法律法規(guī)、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)（消費(fèi)者）需求有一個(gè)比較全面的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展選擇有吸引力的市場(chǎng)投放產(chǎn)品，并根據(jù)企業(yè)自身能力采取有利的戰(zhàn)略方向，采取有效產(chǎn)品的策略，確保產(chǎn)品投放為企業(yè)帶來(lái)收益。

企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)通常有兩個(gè)方向，《0到1》的作者彼得?蒂爾將其歸納為垂直進(jìn)步和水平進(jìn)步的問(wèn)題。水平進(jìn)步是在既定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)維度上不斷改良，如人們熟識(shí)的諾基亞手機(jī)在蘋果手機(jī)出現(xiàn)前的發(fā)展路線。但在他看來(lái)，只有垂直進(jìn)步才能使社會(huì)進(jìn)步和富足，就像蘋果第一代手機(jī)上市前，人們從未想到過(guò)智能手機(jī)給我們帶來(lái)的便利一樣。然而，按照他的理論，在傳統(tǒng)整車企業(yè)實(shí)現(xiàn)垂直進(jìn)步可行性并不大。

三、價(jià)值網(wǎng)模型下產(chǎn)品規(guī)劃的提升方向

相對(duì)于價(jià)值網(wǎng)，目前國(guó)內(nèi)整車集團(tuán)與成員公司間更多是價(jià)值鏈的方式，因而很難做到低成本與高質(zhì)量兼得。

價(jià)值網(wǎng)模型最早由PrabakarKathandaraman和David T. Wilson在“The Future of Competition：Value-creating Networks”（2001）中提出。其體現(xiàn)著一種新的戰(zhàn)略思維：以顧客價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以緊密合作為基礎(chǔ)的雙贏競(jìng)爭(zhēng)策略，以塑造核心能力為主要手段的成員公司成長(zhǎng)途徑。

以上三個(gè)戰(zhàn)略都可以在整車企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中有所體現(xiàn)。首先，在價(jià)值網(wǎng)模型思路下，產(chǎn)品規(guī)劃更需要圍繞顧客需求，適當(dāng)突破企業(yè)資源和企業(yè)部門間的職能限制，開(kāi)展從產(chǎn)品到服務(wù)的一體化規(guī)劃，而不是只停留在產(chǎn)品層面的方案。目前，整車企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作就是對(duì)顧客需求的有效補(bǔ)充。其次，形成產(chǎn)品規(guī)劃業(yè)務(wù)的核心能力，這對(duì)取得網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)和穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)成員間的相互關(guān)系至關(guān)重要。

四、構(gòu)筑產(chǎn)品規(guī)劃核心能力

在價(jià)值網(wǎng)大環(huán)境下，掌握核心能力將直接決定企業(yè)在價(jià)值網(wǎng)中的控制權(quán)。在筆者看來(lái)，產(chǎn)品規(guī)劃的核心能力主要分為兩部分內(nèi)容：一是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)把握的準(zhǔn)確度；二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新能力。下面筆者將圍繞這兩部分內(nèi)容分別展開(kāi)闡述。

（一）提升把握未來(lái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確度――客戶需求研究

在把握市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的時(shí)候，整車企業(yè)一般會(huì)采取基于產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分分析方法，因?yàn)檫@種方法的好處顯而易見(jiàn)。但是，這樣的分析方法很容易落入以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的思維方式。并且，細(xì)分市場(chǎng)特征難以與客戶特征長(zhǎng)期穩(wěn)定對(duì)應(yīng)，這就使得產(chǎn)品規(guī)劃階段的市場(chǎng)機(jī)會(huì)難以與后期的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。

因此，目前國(guó)內(nèi)整車企業(yè)越來(lái)越重視客戶需求研究方面的工作，基本的思路是基于大樣本調(diào)研原始數(shù)據(jù)，將客戶分為若干類，并用關(guān)鍵詞貼上標(biāo)簽，預(yù)測(cè)族群未來(lái)變化趨勢(shì)，從而把握客戶對(duì)產(chǎn)品需求的趨勢(shì)。

筆者認(rèn)為，以上方法對(duì)把握客戶需求趨勢(shì)準(zhǔn)確度還存在不完善的地方，主要原因是：第一，大樣本和傳統(tǒng)調(diào)研對(duì)象是目前的客戶，以目前需求去預(yù)測(cè)未來(lái)需求本來(lái)就存在需求變化速度不同帶來(lái)的誤差；第二，即使用數(shù)據(jù)分析模型對(duì)未來(lái)客戶需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，但缺乏人文和社會(huì)變化對(duì)客戶價(jià)值觀影響的深層次原因的洞察，同樣難以對(duì)客戶有較全面的了解。

另外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，豐富的大數(shù)據(jù)資源讓規(guī)劃人員對(duì)客戶需求方面產(chǎn)生遐想。但不久后我們發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)無(wú)法探究和洞察客戶的內(nèi)心。

因此，在客戶需求研究的方式、方法上，筆者建議借鑒國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，除了提升內(nèi)部分析能力外，還要組建“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)盟，并形成包括行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)及同行的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，形成相對(duì)穩(wěn)定的研究體系。

（二）強(qiáng)化產(chǎn)品概念創(chuàng)新能力

克里斯汀森（Clayton Christensen）和日本組織學(xué)家野中郁次郎都認(rèn)為，創(chuàng)新在于能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)人們用以評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的變化。

克里斯汀森在其代表作中區(qū)分了兩種創(chuàng)新：持續(xù)性創(chuàng)新（sustaining innovation）和突破性創(chuàng)新（disruptive innovation）。他認(rèn)為持續(xù)性創(chuàng)新是可以依靠良好的管理氛圍產(chǎn)生的，但突破性創(chuàng)新則不能。誠(chéng)然，在實(shí)際工作中，我們雖然持續(xù)針對(duì)客戶群體做研究，并不斷地累積對(duì)客戶的認(rèn)知，但這些工作的結(jié)果卻只是理清現(xiàn)有客戶需求或者量化現(xiàn)有客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品突破性創(chuàng)新卻見(jiàn)效甚微。這其實(shí)間接印證了克里斯汀森有關(guān)“創(chuàng)新者的兩難困境”的思想。

這里借助克里斯汀森和野中郁次郎關(guān)于創(chuàng)新的主要思想，為構(gòu)建整車企業(yè)突破性創(chuàng)新能力提供參考。

首先，野中郁次郎認(rèn)為產(chǎn)品概念的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在價(jià)值差異化。他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品系統(tǒng)的多樣性，創(chuàng)新是群策群力的結(jié)果。

其次，克里斯汀森發(fā)現(xiàn)，那些在突破性創(chuàng)新領(lǐng)域及時(shí)找到自己位置的主流企業(yè)通常會(huì)建立一個(gè)自主的組織，該組織負(fù)責(zé)組建一個(gè)圍繞突破性創(chuàng)新的獨(dú)立事業(yè)部門。這種組織不受主流企業(yè)客戶的左右，是針對(duì)需要突破性產(chǎn)品的客戶服務(wù)的。

最后，克里斯汀森和野中郁次郎同時(shí)強(qiáng)調(diào)組織規(guī)模對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的影響?？死锼雇∩l(fā)現(xiàn)有些大型的企業(yè)能在新市場(chǎng)上占據(jù)有利位置，是因?yàn)樗鼈儗⑼黄菩援a(chǎn)品商業(yè)化的責(zé)任下放給規(guī)模恰好跟目標(biāo)市場(chǎng)匹配的一個(gè)組織。

五、結(jié)語(yǔ)

篇8

選擇產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)自己

做任何事，首先要認(rèn)識(shí)自己才能穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也是如此，認(rèn)識(shí)自己的資金實(shí)力與社會(huì)資源，特別是社會(huì)資源，是中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤其重要。首先我將經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品幾個(gè)目的做一簡(jiǎn)單闡述。

1、 充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和社會(huì)資源的能量

相信每一個(gè)從經(jīng)商者都有一定屬于自己的資源，老的經(jīng)銷商可以在網(wǎng)絡(luò)上形成了自己的產(chǎn)品流通鏈，新的經(jīng)銷商在朋友與社會(huì)資源有一定的供需鏈。像糖酒之類付食品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商在自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)大多以傳統(tǒng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)為主，在選擇產(chǎn)品注重是流通量大、產(chǎn)品單價(jià)不高等大眾化快速消費(fèi)品，目的就是充分發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

隨著近年來(lái)終端營(yíng)銷被廠家越來(lái)越重視，像酒類行業(yè)，價(jià)格比以前高了，終端消費(fèi)越來(lái)越多了。傳統(tǒng)型以批發(fā)為主的經(jīng)銷商就是想選擇此類以終端消費(fèi)為主的產(chǎn)品，如果不調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，是沒(méi)有能力做好的。在這種情況就涌出一些擁有廣泛社會(huì)資源的新型經(jīng)銷商，他們大多沒(méi)有在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，像廣告行業(yè)的、服務(wù)行業(yè)和一些與政府機(jī)關(guān)有關(guān)聯(lián)的個(gè)人。目前白酒行業(yè)的中高檔白酒經(jīng)銷商很大一部分都是這部分新型的經(jīng)銷商。

2、 膨脹行業(yè)知名品牌，擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)范圍

經(jīng)銷商在自己現(xiàn)有品牌時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的發(fā)展，適時(shí)選擇膨脹行業(yè)的產(chǎn)品，接助廠家實(shí)力，擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)范圍。例如近兩年的奶品行業(yè)發(fā)展迅速，隨著蒙牛等一些新型強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起和奶制品行業(yè)的發(fā)展，選擇有實(shí)力投入的附屬品，經(jīng)銷商不但能獲得新型行業(yè)的利潤(rùn)，也能提高自己的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)思路。不過(guò)在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要注意到自己市場(chǎng)的特性，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)處于培育狀態(tài)下，經(jīng)銷商切不可盲目投入，以防得不償失。

3、 經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域無(wú)發(fā)展前景，選擇其他行業(yè)產(chǎn)品，改行經(jīng)營(yíng)

在關(guān)注膨脹行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注自己產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。如果本市場(chǎng)自己產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)在逐漸萎縮，此時(shí)就要考慮發(fā)展其他行業(yè)的產(chǎn)品了，切不可一味等待，期待市場(chǎng)繁榮。還有一種情況是整體行業(yè)有發(fā)展前景，但在本市場(chǎng)卻難以看見(jiàn)目標(biāo)市場(chǎng)，需行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者炒做才可有發(fā)展前景，這種情況經(jīng)銷商需根據(jù)自身實(shí)力與廠家實(shí)力衡量才可確定。

現(xiàn)在大多經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品大多看重的是利潤(rùn)空間，對(duì)廠家的營(yíng)銷方案并沒(méi)有持續(xù)性研究，而且不注重此產(chǎn)品成功和失敗市場(chǎng)的原因探討。所以也就出現(xiàn)時(shí)下很多“招商”式的產(chǎn)品，下去了，又出來(lái)了。結(jié)果吃虧的還是商家。

確定主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也要有廠家對(duì)品牌產(chǎn)品的思路，例如廠家的形象產(chǎn)品廠家就注重形象宣傳，而不注重其利潤(rùn)；同樣經(jīng)銷商的形象產(chǎn)品要以做好服務(wù)為重點(diǎn)，利潤(rùn)產(chǎn)品卻要全方位地投入做好市場(chǎng)。

1、 確定重點(diǎn)利潤(rùn)產(chǎn)品，做好自己的品牌

無(wú)論經(jīng)銷商你經(jīng)營(yíng)多少產(chǎn)品，一定要有自己的主導(dǎo)利潤(rùn)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是既能發(fā)揮你的平臺(tái)功能，又能創(chuàng)造利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)糖酒飲料行業(yè)都季節(jié)性的消費(fèi)淡旺季，所以說(shuō)經(jīng)銷商要選擇兩個(gè)左右的主導(dǎo)產(chǎn)品去重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，這樣無(wú)論是對(duì)后期發(fā)展還是現(xiàn)在市場(chǎng)鞏固都起著關(guān)鍵性作用。有許多經(jīng)銷商都說(shuō)，我跟廠家走，你對(duì)我好，有投入，我就努力；沒(méi)有投入，對(duì)我不好，我就不努力。其實(shí)這種想法是不對(duì)的，原因是廠家人員不固定，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)也不一樣，你對(duì)人員的理解直接影響廠家對(duì)你的理解。再者產(chǎn)品是經(jīng)銷商自己的，市場(chǎng)是自己的，自己一旦認(rèn)定此產(chǎn)品，就一定要認(rèn)真對(duì)待，要么就別接這產(chǎn)品。

市場(chǎng)是做起來(lái)的，確定好重點(diǎn)品牌產(chǎn)品，切不可三心二意，這樣只會(huì)讓廠家失望，又使自己分散精力。還沒(méi)做市場(chǎng)就一味向廠家要資源，這種思想只會(huì)使廠家為難，即使要到資源，廠商不能同時(shí)用力于市場(chǎng)，其結(jié)果仍然是勞命傷才。

2、 知名度高的大眾化無(wú)利潤(rùn)品牌，重點(diǎn)做好服務(wù)，擴(kuò)大知名度，以此提升小品牌產(chǎn)品的渠道忠誠(chéng)度

形象好的品牌產(chǎn)品或許出貨量大，利潤(rùn)不高，但卻有眾多的渠道認(rèn)同。經(jīng)銷商一味靠這些消費(fèi)者品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，除非有廠家的大力支持。對(duì)于這些品牌廠家一定要做好渠道服務(wù)，讓分銷渠道內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)在認(rèn)同大品牌產(chǎn)品的同時(shí)，接受經(jīng)銷商另外其他產(chǎn)品，為經(jīng)銷商帶來(lái)邊際利潤(rùn)。

總結(jié)以上兩點(diǎn)來(lái)看，經(jīng)銷商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)群上應(yīng)該分品牌形象產(chǎn)品、重點(diǎn)利潤(rùn)產(chǎn)品、小品牌彌補(bǔ)性渠道產(chǎn)品。經(jīng)銷商的產(chǎn)品支撐點(diǎn)不是消費(fèi)者，而是自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道。

審時(shí)度勢(shì)地發(fā)展新產(chǎn)品，開(kāi)拓新渠道

這一點(diǎn)我以一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明一下：作者本人就A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，主要以餐飲渠道為主。而原有經(jīng)銷商卻主要批發(fā)和商超網(wǎng)絡(luò)為主，而且其主要網(wǎng)絡(luò)集中在市郊及周圍的縣區(qū)，很顯然我新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是不適合其經(jīng)營(yíng)的。在與經(jīng)銷商交流的同時(shí)，他們也意識(shí)到這一點(diǎn)，所以經(jīng)銷商并沒(méi)有選擇這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

今年經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的另外一個(gè)飲料品牌重點(diǎn)投入A市場(chǎng)餐飲行業(yè)，特別是市區(qū)，經(jīng)銷商接此機(jī)會(huì)迅速成立餐飲點(diǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)拓市區(qū)新渠道，同時(shí)與我談起經(jīng)營(yíng)上次談到餐飲的產(chǎn)品。

篇9

關(guān)鍵詞 線性規(guī)劃；統(tǒng)計(jì)分析；產(chǎn)品宣傳；媒介

中圖分類號(hào)022 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào)1674-6708（2015） 153-0018-01

企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳效應(yīng)的好壞直接影響了產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)的管理者更期望所花費(fèi)的廣告費(fèi)的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，因此在產(chǎn)品宣傳時(shí)，廣告媒介的選擇和排期等方面必須進(jìn)行優(yōu)化。本文基于線性規(guī)劃理論對(duì)產(chǎn)品宣傳媒介的選擇和排期的研究。

1 基本理論

1.1 線性規(guī)劃

定義1：-般地，把具有：1）用一組變量x，屯，L，%的每取一組不同的非負(fù)值表示一個(gè)不同的具體方案，取值可由決策者進(jìn)行決定，所以把蕾，屯，L，%稱為決策變量；2）都有一個(gè)用未知變量的線性函數(shù)表示的目標(biāo)要求，要求對(duì)該線性函數(shù)求最大或最小，一般把目標(biāo)要求稱為目標(biāo)函數(shù)；3）都有用一組線性等式或不等式表示的一組約束條件，決策變量的取值受到這組約束條件的約束，稱這組線性等式或不等式為約束條件。我們把這類問(wèn)題稱為線性規(guī)劃問(wèn)題。

1.2 線性規(guī)劃的求解

線性規(guī)劃問(wèn)題求解方法主要有：1）圖解法，對(duì)有兩個(gè)決策變量的線性規(guī)劃進(jìn)行求解可以使用該方法，主要是利用直角坐標(biāo)系繪制出解的可行域，然后找到使目標(biāo)函數(shù)達(dá)到最優(yōu)的解；2）單純形法，主要是利用單純形表進(jìn)行求解；3）軟件求解，常用的優(yōu)化軟件有LINDO和LINGO等。

2 產(chǎn)品宣傳媒介的選擇和排期的實(shí)證研究

2.1 宣傳媒介情況的統(tǒng)計(jì)調(diào)查與分析

某公司為其一款新產(chǎn)品上市制定了宣傳計(jì)劃，宣傳期在媒體上總投放廣告宣傳費(fèi)用100萬(wàn)元，根據(jù)調(diào)查了解了各廣告媒介的日均觀眾量（萬(wàn)次）和日均價(jià)格（萬(wàn)元）等相關(guān)數(shù)據(jù)。現(xiàn)管理層要求，電視類媒介投放的費(fèi)用不超過(guò)30萬(wàn)元，廣播類媒介投放的費(fèi)用比例不低于總投放的15%，互聯(lián)網(wǎng)類媒介觀眾量要達(dá)到700萬(wàn)次，戶外類媒介投放的費(fèi)用比例不高于總投放的10%，每個(gè)媒體分類至少宣傳5天，每個(gè)媒介宣傳的時(shí)間都不能超過(guò)20天。求滿足約束條件的各個(gè)宣傳媒介投放天數(shù)，讓媒介總的觀眾量最大化。

2.2 宣傳媒介選擇與排期的線性規(guī)劃模型

設(shè)表1中從左到右的各個(gè)廣告宣傳媒體的投放天數(shù)分別為X1，x：，L，X1。，媒體總的觀眾量用z表示，則有如下數(shù)學(xué)模型：

2.3 模型求解

該模型的求解可以使用單純形法，但由于有12個(gè)變量，所以計(jì)算量比較大，因此該問(wèn)題使用LINDO或LINGO軟件求解，利用LINDO軟件求得模型最優(yōu)解為（五，%，X，X4，x5，X，瑪，xs，瑪，X10）=（0，15，10，0，4，1，l，20，3，2），目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)值為2 096萬(wàn)次。所以求得到該次廣告投放的具體媒體及相應(yīng)的天數(shù)為電視類2臺(tái)宣傳時(shí)間為15天、廣播類3頻宣傳時(shí)間為10天、報(bào)紙雜志類5報(bào)宣傳時(shí)間為4天、報(bào)紙雜志類6雜宣傳時(shí)間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類7網(wǎng)宣傳時(shí)間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類8網(wǎng)宣傳時(shí)間為20天、戶外類9公宣傳時(shí)間為3天、戶外類10高宣傳時(shí)間為2天，可以使總觀眾量達(dá)到最大2096萬(wàn)次。

篇10

近日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃（2016―2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），對(duì)“十三五”期間全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的思路目標(biāo)、主要任務(wù)、重點(diǎn)布局、重大工程、保障措施等做出全面部署安排。

《規(guī)劃》指出，必須牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以堅(jiān)持農(nóng)民主體地位，增進(jìn)農(nóng)民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，按照“基在農(nóng)業(yè)、利在農(nóng)民、惠在農(nóng)村”的要求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民就業(yè)增收和激活農(nóng)村發(fā)展活力為目標(biāo)，以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體為支撐，以完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制和保障農(nóng)民分享二三產(chǎn)業(yè)增值收益為核心，以制度、技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新為動(dòng)力，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈和全價(jià)值鏈建設(shè)，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，推動(dòng)要素集聚優(yōu)化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)交叉融合發(fā)展。

《規(guī)劃》提出，到2020年，農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展總體水平明顯提升，產(chǎn)業(yè)鏈條完整、功能多樣、業(yè)態(tài)豐富、利益聯(lián)結(jié)更加穩(wěn)定的新格局基本形成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用顯著增強(qiáng)，新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)融合機(jī)制進(jìn)一步完善，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較協(xié)調(diào)、企業(yè)效益有所上升、產(chǎn)業(yè)逐步邁向中高端水平，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，促進(jìn)農(nóng)民增收和精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧作用持續(xù)增強(qiáng)。

《規(guī)劃》確定了四方面重點(diǎn)任務(wù)。一是做優(yōu)農(nóng)村第一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)、推進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展設(shè)施條件，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展基礎(chǔ)。二是做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，大力支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、全面提升農(nóng)產(chǎn)品精深加工整體水平、努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品及加工副產(chǎn)物綜合利用，提升產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶動(dòng)能力。三是做活農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展各類專業(yè)流通服務(wù)、積極發(fā)展電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)新模式、加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，拓寬產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展途徑。四是創(chuàng)新融合機(jī)制，培育多元化產(chǎn)業(yè)融合主體、發(fā)展多類型產(chǎn)業(yè)融合方式、建立多形式利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，激發(fā)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

《規(guī)劃》結(jié)合主要任務(wù)，依托自然和區(qū)位優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)融合發(fā)展區(qū)域功能定位、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和產(chǎn)業(yè)融合先導(dǎo)區(qū)建設(shè)進(jìn)行了合理布局。圍繞關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，提出了專用原料基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游提升、產(chǎn)業(yè)融合試點(diǎn)示范四項(xiàng)重大工程。