創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文
時間:2023-03-31 13:56:30
導語:如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)項目計劃書,這就需要搜集整理更多的資料和文獻,歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
產(chǎn)品及服務(wù)
(一)防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標
行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一)防鹵漆目標市場分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預測,并說明預測依據(jù):
未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表。
未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
一、項目企業(yè)摘要
公司名稱:海南文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟合作社
企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè):珠冠品牌佛珠,服務(wù)人才就業(yè);微商人才培訓;三農(nóng)莊園經(jīng)濟開發(fā);文昌旅游特產(chǎn)推廣。
企業(yè)宗旨:傳播養(yǎng)生航天文昌,助力文昌經(jīng)濟發(fā)展;建設(shè)美麗小康農(nóng)莊,帶動文昌旅游經(jīng)濟;助海南綠色崛起,為幸福航天夢中國夢而努力。
企業(yè)技術(shù)特點:微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售,滿足了大多數(shù)有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創(chuàng)業(yè),亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業(yè)運營的個體。它彌補了傳統(tǒng)市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
二、企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
初期:以文昌市大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為公司經(jīng)營場所,依托海南珠冠佛珠工藝廠,利用微商市場推廣文昌佛珠文化,提高佛珠的文化影響,擴大產(chǎn)品銷路。
若項目推廣成功,則可以與更多的佛珠生產(chǎn)企業(yè)合作,通過微商這一現(xiàn)代信息平臺進行佛珠銷售,吸引更多的人參與到佛珠生產(chǎn)加工和銷售中,帶動就業(yè)。
中期:經(jīng)過一段時間的運營,積累了豐富的微商推廣經(jīng)驗,依托公司開展微商人才培訓,帶動更多的大中專畢業(yè)生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
后期:預計三到五年后,公司已經(jīng)形成初具規(guī)模,形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈,以此為契機,繼續(xù)通過微信這樣參與度廣的信息平臺,宣傳文昌旅游,帶動文昌旅游,助力文昌經(jīng)濟的發(fā)展。
后續(xù)發(fā)展:效法類似思路,文昌三農(nóng)電商經(jīng)濟合作社將積極為文昌地區(qū)三農(nóng)莊園經(jīng)濟的開發(fā)宣傳進行微商推廣,建設(shè)美麗小康農(nóng)莊。開發(fā)更多的文昌旅游特色產(chǎn)品,推廣文昌旅游特產(chǎn),帶動文昌經(jīng)濟旅游,助力文昌經(jīng)濟發(fā)展。
三、市場營銷
(一) 目標市場
1.細分市場:珠冠品牌佛珠、潛在微商創(chuàng)業(yè)人才、三農(nóng)莊園、文昌旅游特產(chǎn)。
2.目標顧客群:佛珠愛好者、旅游者等。
3.目標市場:打造文昌最大的三農(nóng)微商推廣平臺。
(二)營銷策略
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝 :產(chǎn)品的包裝要與其優(yōu)良品質(zhì)相匹配,塑造品牌價值。
2.發(fā)覺賣高價的亮點 :挖掘佛珠本身的特色,盡量突出人無我有,人有我精,人精我異的特色。
3.塑造產(chǎn)品傳奇故事:銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其實是在銷售一種文化,一種理念,一種生活方式。
4.開發(fā)多樣化個性化需求:根據(jù)顧客的需求,提供個性化的佛珠、旅游等。
5.高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路:打造高檔旅游產(chǎn)品。
6.打破傳統(tǒng)傳播方式:通過微商等營銷方式。
7.創(chuàng)造深度的服務(wù)模式:延伸產(chǎn)品概念,圍繞產(chǎn)品做服務(wù),開展文昌旅游文化的推廣。
四、競爭分析
(一)行業(yè)競爭分析
目前,文昌還沒有一家三農(nóng)電商公司,并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式,通過關(guān)系獲得信任,通過信任賣出商品,故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優(yōu)勢。
(二) 潛在競爭者分析
由于公司剛剛起步,相對封閉,而且現(xiàn)金流不大,所以不會導致爭相模仿。等發(fā)展壯大時,公司已經(jīng)有了廣闊的哦市場,即使有競爭對手進入,公司也經(jīng)具備了同任何強手對抗的能力。
(三)公司的新意及最大競爭優(yōu)勢
本公司通過詳盡的市場調(diào)研,把各家競爭者的優(yōu)勢汲取過來,同時對其不足進行了彌補,把相關(guān)資源進行了整合,通過微商進行推廣,就是公司的競爭優(yōu)勢。
五、公司管理
為加強公司的規(guī)范化管理,完善各項工作制度,促進公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟效益,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程,遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想,禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平,不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系,實行多種形式的責任制,不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識,為員工提供學習、深造的條件和機會,努力提高員工的整體素質(zhì)和水平,造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理,鼓勵員工發(fā)揮才智,提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度,為員工提供收入和福利保證,并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制,實行考勤、考核制度,評先樹優(yōu),對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務(wù)實的工作作風,提高工作效率;提倡厲行節(jié)約,反對鋪張浪費;倡導員工團結(jié)互助,同舟共濟,發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神,增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律,對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為,都要予以追究。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書(二)
如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛。
一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作:
做專業(yè):近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說來本人不推薦。
裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論,具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1。6米,當然這個價格是最高的。柜臺,射燈等必須品。
篇2
一、項目綜述
1、項目背景
旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一,正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快,產(chǎn)業(yè)帶動力之強,許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們收入和閑暇時間的不斷增多,交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機,旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。
2、項目名稱
星相愿民宿(待定)
我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?,主要含義是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動,在星相愿(待定)能找到每一個人的童年時光。
3、項目介紹
目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。
而“民宿”是在閑置的房屋,結(jié)合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動,以家庭副業(yè)方式經(jīng)營,提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì),民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館,也許沒有高級奢華的設(shè)施,但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活,因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮,從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。
二、市場分析
1、市場環(huán)境分析:
近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分,也是一個城市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘校乙彩菄壹?A級景區(qū),因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程,上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山,柳溪江,交通便捷,環(huán)境優(yōu)雅,為驢友提供了便利。
目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風景獨特,旅游人數(shù)日漸增多,利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為高端旅行者,自駕游親子旅行者,戶外探險者和其他背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念,通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。
民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始,由合伙人共同出資,共同經(jīng)營,共擔風險。本著“給您一個放心的出行,舒心的旅行”為宗旨,為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。
選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因:
1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的;
2、浙西大峽谷客源量大、相對集中,且交通方便;
3、據(jù)調(diào)查,多數(shù)背包客,自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi),舍得投資生活
5、據(jù)調(diào)查,民宿在中國尚處于市場萌芽期,市場機會大;
6、據(jù)調(diào)查,臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差,民宿入主的市場空隙大。
2、市場描述
經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多余家民宿(包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿)發(fā)現(xiàn),農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀態(tài),農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店,設(shè)施簡陋、服務(wù)單一,已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中,造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示,這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%,若黃金假期、寒暑假等特殊時段,入住率可高達90%以上,可見住宿市場的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置,填補市場空白,將市場導向服務(wù)競爭的新生市場,還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。
3、目標市場
我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主,同時接納高端會議人群(如公司團隊新品會)、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市場定位于浙江周圍自駕游市場
4、發(fā)展戰(zhàn)略
我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線,定位明確,整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場,做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合,穩(wěn)步進軍,最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者的共同愿景。
發(fā)展初期(1~4年),立足臨安,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模,樹立起品牌在驢友圈的知名度,積累無形資產(chǎn);
發(fā)展中期(5~8年),在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店,力圖改善創(chuàng)新,成熟經(jīng)營模式,打響品牌知名度;
發(fā)展后期(9~10年),在全國旅游資源城市招引加盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),傳播品牌形象,向中國主題式酒店的知名品牌進軍。
三、競爭分析:
我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似,提品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法,結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果,我們將競爭對象分為兩類:農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿
1、競爭描述
該項目的競爭對手主要有兩個方面:現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿,但是周圍整體環(huán)境并不理想,無公共設(shè)施區(qū),無功能區(qū)、價格也比較高,長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格,同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者:每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣,各自的特色和服務(wù)決定市場的份額,因此要先占的先機的情況下,努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù),做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。
2、核心競爭力
進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段,雖然打倒了對方,但同時形成負效應(yīng),進入惡性循環(huán)。針對當前市場,我們的核心競爭力在于:
1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本,通過價值鏈管理追求成本節(jié)約;另一方面,采取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。
2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球,同時認真研究顧客的需求與行為,針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),使自己和其他競爭對手區(qū)分開來,達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。
3、目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者,從而保證高效果的服務(wù),在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢,超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。
4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理,到專業(yè)的創(chuàng)意團隊,都與時偕行,不斷挖掘改變,贏得不同時期的競爭。
四、經(jīng)營方式及營銷策略
民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場,我們的團隊主要負責人將背包客,驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主,了解背包客當下的文化和習慣,能夠明白背包客所需,給我們的服務(wù)對象親切之感。
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設(shè)置親子房間,營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間
2、管理策略
我們所面向的服務(wù)對象是背包客,驢友以及親子自駕游,而我們的義工,都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘的,這既有利于我們與顧客之間的溝通,加強親切感,也有利于節(jié)約成本。
3、價格策略
價格和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略,向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友:
1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù),切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會,站在窮游的角度,在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間,我們沒有會員卡,卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜,比如:“好書換宿活動”等活動
3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。
4、宣傳策略
一方面通過與各大旅游網(wǎng)站合作,快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客,而背包客之間的交流,良好的口碑增加了我們的回頭客
5、促銷策略
在進入市場的初期,我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷,以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期,將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度,節(jié)約成本。
6、營銷理念
以“安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保“為特點,做到真正的為親子游著想,體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色,正確確定目標市場的需求,在營銷過程中,主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。
五、管理團隊
1、網(wǎng)羅人才,組建一個具有一定實力的團隊,同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度,立下合同,確保每個隊員能夠盡到自己的責任,為自己的旅館盡力,讓自己的旅館發(fā)展壯大。
2、人員配置
1、股東:擁有決策權(quán)
2、店長:負責整個民宿的經(jīng)營
3、義工:協(xié)助店長,負責民宿的管理工作
六、財務(wù)分析
成本費用估計:
篇3
【題目】迷你高爾夫創(chuàng)業(yè)項目計劃書
【第一章】高爾夫休閑項目創(chuàng)業(yè)方案研究緒論
【第二章】M公司休閑高爾夫創(chuàng)業(yè)項目概況
【3.1-3.2】 【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環(huán)境分析
【第四章】項目的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
【第五章】休閑場館建設(shè)項目運營管理
篇4
一、關(guān)于開業(yè)貸款擔保
(一)擔保對象
1、凡具有本市戶籍,在法定勞動年齡段內(nèi),并在本市注冊開業(yè)三年以內(nèi)的個體工商戶和非正規(guī)就業(yè)勞動組織業(yè)主、民辦非企業(yè)單位和農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人、以及小企業(yè)法定代表人或其法人,可以申請開業(yè)貸款擔保。
2、本市高校非**生源畢業(yè)生,畢業(yè)后兩年以內(nèi),并在本市注冊開業(yè)三年以內(nèi)的個體工商戶業(yè)主、民辦非企業(yè)單位和農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人、以及小企業(yè)法定代表人或其法人,可以申請開業(yè)貸款擔保。
(二)擔保額度
個體工商戶和非正規(guī)就業(yè)勞動組織業(yè)主以及小企業(yè)、民辦非企業(yè)單位和農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人申請開業(yè)貸款擔保的,擔保貸款金額最高為50萬元。
小企業(yè)法人申請開業(yè)貸款擔保的,擔保貸款金額最高為100萬元。
上述申請人應(yīng)當按照下列規(guī)定向經(jīng)辦銀行提供有效的擔保:
1、貸款金額在10萬元及以下的,申請人可免于個人擔保;
2、貸款金額在10萬元以上30萬元及以下的,申請人應(yīng)提供不低于貸款額10%的有效個人擔保;
3、貸款金額在30萬元以上50萬元及以下的,申請人應(yīng)提供不低于貸款額20%的有效個人擔保;
4、貸款金額在50萬元以上100萬元及以下的,申請人應(yīng)提供不低于貸款額30%的有效擔保。
(三)擔保方式
1、市促進就業(yè)專項資金為申請人擔保不足的貸款部分提供擔保。
2、本市高校非**生源畢業(yè)生申請開業(yè)貸款擔保的,在市促進就業(yè)專項資金為其擔保不足的貸款部分提供擔保的同時,申請人應(yīng)當提供第三方的個人信用反擔保。
上述第三方應(yīng)是具有本市戶籍,無違法犯罪行為和不良信用記錄,且有穩(wěn)定收入來源的本市機關(guān)、企事業(yè)單位工作人員。
(四)擔保申辦流程
1、個體工商戶和非正規(guī)就業(yè)勞動組織業(yè)主以及小企業(yè)、民辦非企業(yè)單位和農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人申請開業(yè)貸款擔保的,按照原有關(guān)開業(yè)貸款擔保申辦流程的規(guī)定給予辦理。
2、小企業(yè)法人申請開業(yè)貸款擔保的,除按照原有關(guān)開業(yè)貸款擔保申辦流程的規(guī)定給予辦理外,申請人還應(yīng)當提供經(jīng)辦銀行需要的相關(guān)證明材料。
3、本市高校非**生源畢業(yè)生申請開業(yè)貸款擔保的,除按照原有關(guān)開業(yè)貸款擔保申辦流程的規(guī)定以及上述規(guī)定給予辦理外,申請人還應(yīng)當提供本人畢業(yè)證書、第三方身份證、第三方單位職工證明和由第三方簽字的《開業(yè)貸款反擔保協(xié)議書》(第三方須承諾以個人和家庭財產(chǎn)對市促進就業(yè)專項資金提供的擔保承擔無限償還責任)。
二、關(guān)于試行創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保
(一)擔保對象
具有本市戶籍,35周歲(含)以下,擬在本市創(chuàng)辦小企業(yè)、民辦非企業(yè)單位、農(nóng)民專業(yè)合作社、個體工商戶,且有創(chuàng)業(yè)項目的,可以申請創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保。
(二)申請條件
1、申請人無違法犯罪行為和不良信用記錄;
2、申請人已有較為完善的創(chuàng)業(yè)項目計劃。
(三)貸款金額和期限
申請創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保的,擔保貸款金額最高為10萬元,擔保貸款期限最長為一年。
(四)擔保方式
創(chuàng)業(yè)前小額貸款,由市促進就業(yè)專項資金提供擔保。
(五)擔保申辦流程
1、申請人應(yīng)按要求攜帶本人身份證、戶口簿、勞動手冊等相關(guān)證明材料,向其意向創(chuàng)業(yè)所在地的區(qū)縣開業(yè)指導服務(wù)部門提出申請。
申請人應(yīng)按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書,如實填寫《創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保申請書》和《創(chuàng)業(yè)前小額貸款計劃書》,并簽收《創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保申請告知書》。
2、創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保的審核參照開業(yè)貸款擔保的審核流程給予辦理。在財務(wù)評估環(huán)節(jié),由社會財務(wù)咨詢機構(gòu)集中組織專家志愿者等相關(guān)人員,對申請人就創(chuàng)業(yè)項目和貸款申請開展論證答辯,最終由社會財務(wù)咨詢機構(gòu)根據(jù)論證答辯情況出具貸款評估報告。
三、關(guān)于貸款貼息
對本意見規(guī)定的開業(yè)貸款借款人,參照原有關(guān)開業(yè)貸款貼息的規(guī)定給予貼息。
對創(chuàng)業(yè)前小額貸款借款人,按照下列規(guī)定給予貼息:
(一)貼息條件
同時符合下列條件的創(chuàng)業(yè)前小額貸款借款人,可以申請貸款貼息:
1、借款人按照創(chuàng)業(yè)項目計劃在本市創(chuàng)辦小企業(yè)、民辦非企業(yè)單位、農(nóng)民專業(yè)合作社、個體工商戶;
2、借款人在貸款期限內(nèi)還清貸款本息,或貸款雖發(fā)生逾期,但借款人在市促進就業(yè)專項資金代位清償之前還清貸款本息。
(二)貼息金額和支付
對符合貼息條件的創(chuàng)業(yè)前小額貸款借款人,按實際支付的銀行利息給予全額貼息。
貼息費用由市、區(qū)縣按7:3的比例共同承擔。市承擔部分從失業(yè)保險基金中列支,由區(qū)縣失業(yè)保險部門通過區(qū)縣失業(yè)保險基金支出戶,支付給借款人。區(qū)縣承擔部分從區(qū)縣促進就業(yè)專項資金中列支。
(三)貼息申辦流程
1、借款人自貸款到期之日起三個月內(nèi),可憑還本付息證明、工商營業(yè)執(zhí)照(或民辦非企業(yè)單位登記證書、農(nóng)民專業(yè)合作社法人營業(yè)執(zhí)照)等相關(guān)證明材料向區(qū)縣開業(yè)指導服務(wù)部門提出貼息申請。
2、區(qū)縣開業(yè)指導服務(wù)部門對借款人的創(chuàng)業(yè)情況進行核實,并報區(qū)縣就業(yè)促進中心。
3、經(jīng)區(qū)縣就業(yè)促進中心審核,由區(qū)縣失業(yè)保險部門將貼息資金支付給借款人。
四、關(guān)于貸款逾期
對本意見規(guī)定的開業(yè)貸款借款人和創(chuàng)業(yè)前小額貸款借款人發(fā)生貸款逾期的,參照原有關(guān)開業(yè)貸款逾期的規(guī)定給予處理。
五、關(guān)于工作經(jīng)費補助
(一)經(jīng)年末考核和綜合評定,對正常開展小額貸款擔保工作的經(jīng)辦銀行給予一定的手續(xù)費補助,補助金額最高為當年新發(fā)放小額擔保貸款金額的0.5%。
(二)積極開展信用社區(qū)貸款考核獎勵試點工作,經(jīng)年末考核和綜合評定,對小額貸款擔保工作突出且當年小額擔保貸款回收率(當年到期貸款實際回收額/當年到期貸款總額×100%)達到90%以上的信用社區(qū)給予一定的工作獎勵,獎勵金額最高為當年實際回收貸款金額的1.5%。
(三)上述手續(xù)費補助經(jīng)費和工作獎勵經(jīng)費從市促進就業(yè)專項資金中列支。
六、其他
(一)開業(yè)貸款擔保政策、自主創(chuàng)業(yè)微量開業(yè)貸款擔保政策和創(chuàng)業(yè)前小額貸款擔保政策不得同時享受;借款人在原有貸款期限內(nèi)還清貸款本息,或原有貸款雖發(fā)生逾期,但借款人在市促進就業(yè)專項資金代位清償之前還清貸款本息的,可重新享受上述政策。
(二)原**市勞動和社會保障局《關(guān)于進一步鼓勵扶持自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》(滬勞保就發(fā)[20**]**號)規(guī)定的自主創(chuàng)業(yè)微量開業(yè)貸款擔保政策和自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場地補貼政策延長執(zhí)行至20**年底。
篇5
關(guān)鍵詞 醫(yī)學院校 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 觀察
第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2016年3月24日已經(jīng)正式拉開序幕,大賽的主題是:“擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代,共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想”,3月~5月各高校參賽報名,6月到7月各高校初賽,8月~9月份各省市復賽。從官方網(wǎng)站可以看到,這次大賽全國各個高校大學生創(chuàng)業(yè)者達到54萬人次,創(chuàng)業(yè)項目11萬個。
筆者從事于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學和輔導工作,特別關(guān)注醫(yī)學院校的參賽情況,由于有機會接觸一些院校的參賽項目,因此搜集了全國80所各類醫(yī)學院校生的創(chuàng)業(yè)項目,希望通過這些項目的分析,對醫(yī)學生的參賽水平有一個較全面的認識,這80所醫(yī)學院校分別來自北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖南、廣東、廣西、海南、四川、貴州、陜西、甘肅及寧夏等23個省、自治區(qū)及直轄市的部分本科類的醫(yī)科大學及??祁惖尼t(yī)學高職高專等院校,截止到2016年7月17日,共有1200個(其中創(chuàng)意組的項目為1100個,占91.7%;初創(chuàng)及成長組為100個,合計占8.3%),全部為初賽項目,經(jīng)過統(tǒng)計,參賽人次為5753人次(每個項目平均參加人次為4.79人次)。本文將對這些項目進行一些系統(tǒng)的分析:
1參賽項目所涉及的醫(yī)學專業(yè)領(lǐng)域
在所統(tǒng)計的各個醫(yī)學科大學和醫(yī)學高職高專院校1200個初賽創(chuàng)業(yè)項目中,與醫(yī)療健康有關(guān)的項目有626個(占了52%,見圖1),其中應(yīng)用到醫(yī)學專業(yè)(按照醫(yī)學專業(yè)一級學科分類標準)的項目有429個,涉及了所有的醫(yī)學專業(yè)領(lǐng)域,其中臨床醫(yī)學的數(shù)量最多,詳見表1和圖1。
2參賽項目移動醫(yī)療的產(chǎn)品的細分領(lǐng)域
在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天,比起其他行業(yè)來講,移動醫(yī)療健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B鏈缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等特點,筆者參照美國醫(yī)學界對移動健康(mHealth)的定義,將移動醫(yī)療健康應(yīng)用細分為十三類,分別是:慢病管理服務(wù)平臺(主要針對老年人、傷殘人士、腦癱兒的健康與護理)、單科領(lǐng)域的應(yīng)用(牙科、孕期前后、糖尿病、醫(yī)療美容、心理健康)、醫(yī)生(醫(yī)學生)交流平臺(社區(qū)、繼續(xù)教育、學習)、健康管理數(shù)據(jù)監(jiān)測、物聯(lián)網(wǎng)檢測、篩查工具和平臺、醫(yī)療新媒體(通過傳遞醫(yī)療資訊,進行患者健康教育,同時可以連接醫(yī)生、制藥企業(yè)和患者,并可以建立社區(qū),為患者服務(wù))、互聯(lián)網(wǎng)便捷服務(wù)(掛號、查詢、預約導診及報告單)、患者自診或預診醫(yī)患溝通平臺、遠程診斷在線問診、醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用和精準醫(yī)療、公共衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥電商平臺及PBM。
我們對與醫(yī)學相關(guān)的626個參賽項目進行了逐一分析,有523個項目融入了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),因此,我們把這些項目按照移動醫(yī)療細分領(lǐng)域進行了歸類,(見表2、圖3)。
另外,從這些商業(yè)計劃書中,提及了開發(fā)相應(yīng)APP移動端應(yīng)用的有397項,微信公眾號的有68項,Web形式的有19項,見圖4。今天是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,參加互聯(lián)網(wǎng)+大賽的項目,采用手機APP作為產(chǎn)品運作或營銷手段是非常重要而常見的形式。
筆者有機會通讀了這些醫(yī)學院校初賽的1200個創(chuàng)業(yè)項目計劃書(與醫(yī)學專業(yè)相關(guān)的有626個),有以下發(fā)現(xiàn):
(1)本次大賽來自醫(yī)學院校醫(yī)學生的創(chuàng)業(yè)項目,有半數(shù)(本次的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為52%)的創(chuàng)業(yè)項目涉及醫(yī)學領(lǐng)域,其它的來自非醫(yī)學專業(yè)領(lǐng)域,可見當前醫(yī)學院校大學生創(chuàng)業(yè)項目中,創(chuàng)業(yè)思路是豐富的,特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,并不完全限制于本專業(yè);
(2)從52%的與醫(yī)學專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目(表2)中,可以發(fā)現(xiàn),醫(yī)學生創(chuàng)業(yè)的專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域,臨床醫(yī)學、中醫(yī)學(如針灸、推拿按摩及拔火罐等)及藥學領(lǐng)域(包含醫(yī)藥管理、流通、中藥炮制等等)的創(chuàng)業(yè)項目占據(jù)了前三,占了醫(yī)學相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項目的82.3%,說明這些領(lǐng)域是當前醫(yī)學生創(chuàng)業(yè)主要涉及的領(lǐng)域,也是同學們比較關(guān)注的市場;
(3)從移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域來看,如今的醫(yī)學生在醫(yī)學健康與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思路是非常廣泛(表3),幾乎涉及目前最主要的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的領(lǐng)域,同時,也提出了自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的設(shè)想。其中創(chuàng)業(yè)項目最關(guān)注的領(lǐng)域是慢病管理服務(wù)平臺,占了24.5%,是關(guān)注度最高的細分領(lǐng)域,這其中老年人健康與養(yǎng)老領(lǐng)域占了首位,特別是養(yǎng)老與社區(qū)的結(jié)合的APP項目,說明隨著中國步入老齡化社會,醫(yī)學生越來越關(guān)注這一潛在而巨大的市場,也提出了許多有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)的解決方案和設(shè)想;另外,醫(yī)療新媒體、醫(yī)療數(shù)據(jù)應(yīng)用等比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域,不乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)設(shè)想,如由四川大學醫(yī)學生選送的《“Medlinker”醫(yī)生聯(lián)盟學術(shù)交流平臺》和《SMART+MED云病理共享平臺》分別獲得了本次大賽第26名和27名的好成績。
不過,參賽的創(chuàng)業(yè)項目中未有人涉及在國外非常流行而且重要的PBM形式,這應(yīng)該與中國現(xiàn)有的醫(yī)療體制有關(guān),其實也是未來醫(yī)療改革的重要方向。所謂PBM,指的是醫(yī)療服務(wù)市場中的一種專業(yè)化第三方服務(wù),提供該服務(wù)的機構(gòu)一般介于市場內(nèi)的支付方(商業(yè)保險機構(gòu),雇主等)、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院和藥房之間進行監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)工作。PBM基于患者就診數(shù)據(jù)的采集分析,藥品處方審核等對整個醫(yī)療服務(wù)流程進行管理和引導,從而達到對醫(yī)療服務(wù)進行有效監(jiān)督、控制醫(yī)療費用支出、促進治療效果的目的,應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的用武之地。
總之,我們可以看到,隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作(下轉(zhuǎn)第25頁)(上接第21頁)為通識必修課逐漸融入到醫(yī)學院校的課程體系中,醫(yī)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識逐漸增強,思路更加開闊,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,培養(yǎng)醫(yī)學生開放、多元、跨界、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維,讓廣大醫(yī)學專業(yè)學生有更好的展示自己開拓創(chuàng)新的舞臺,涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。
作者簡介:張文杰(1969,6-)月、男、漢族、江西南昌、講師、工商管理碩士、市場營銷和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。
篇6
創(chuàng)業(yè)項目策劃書樣本
ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書,是全面介紹公司和項目運作情況,闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
ü 保密承諾:本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括:
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,
*目標市場,應(yīng)解決以下問題:
1、你的細分市場是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析,要回答如下問題:
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:
1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:
1、 公司的管理機構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵制度?
*外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、投資計劃:
(1) 預計的風險投資數(shù)額
(2) 風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。
*投資與收益
(單位萬元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運營成本
凈 收 入
實際投資
資本支出
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
九、風險分析
*企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段,包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預見的風險
十、其它說明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
篇7
創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風險的商業(yè)活動,為了將創(chuàng)業(yè)風險降至最低,就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準備。其中至關(guān)重要的一項準備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,因為通過創(chuàng)業(yè)計劃書,你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標、項目定位以及詳細的操作方案。
創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題
1、抄書黨:把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識,管理知識的科普文章,很多創(chuàng)業(yè)計劃書,連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析,卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。
2、搬書黨:寫的不是商業(yè)計劃書,是在導師材料上復制科研成果的先進性,而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨:對市場機會的分析停留在自己的想象里,完全沒有做市場調(diào)研,連搜索一下同行的工作都沒有做,直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品,如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力,這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面,既讓人賞心悅目,又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便,《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾,商業(yè)原本就是一種簡單,裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面,而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁,要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達,要放置公司的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣,加上一個文檔編號和條形碼,會讓人感覺到更加專業(yè),封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息,以及完稿時間,注意保密字樣,不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容,封面越簡潔的商業(yè)計劃書,越能讓人感覺到你的頭腦清晰,頭腦簡單的人,往往會把這些搞得很復雜,沒有條理。
翻開后的第一頁,是扉頁,可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念,或者致謝語,如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們,這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念,也將展現(xiàn)公司的抱負,令人耳目一新。第三頁,放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò)方式,如總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書等,而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人,用來要提醒閱讀者,如果有意向或問題或疑惑,需要與誰聯(lián)絡(luò),誰來接收和解決這份《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。
2設(shè)計目錄面
整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成:
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件,所有的具體細節(jié),都放置在相關(guān)類別之下。
特別提醒,不要在這里多提產(chǎn)品,而要提公司的整體運作,產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已,沒有良好、練達、成熟的公司運作模式,再好的產(chǎn)品市場前景,也只會腹死胎中,它根本銷不出去,這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼,清晰的告訴閱讀者,每一個環(huán)節(jié),都放置在哪里,以便閱讀者依次閱讀,或者根據(jù)他的時間,挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀,對于某些重點環(huán)節(jié),他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設(shè)計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁,盡可能保障在一頁以內(nèi),這是對公司的簡要概述,之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是,這是對你自己公司的市場特征整體描述,而不是什么產(chǎn)品未來趨勢,縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣,那跟你也沒有任何關(guān)系,對市場的選型是非常準確,不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場,都只有一個目標:市場領(lǐng)導地位。
特別提醒,不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品,你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司,每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場,向縱深領(lǐng)域發(fā)掘,當他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導地位,這才是你經(jīng)營的成就,也將使你的思路放開,向更大規(guī)模擴張。
4設(shè)計組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述,都用簡短的文字把他們描述出來,有時可以使用一些圖片,加深閱讀者的印象,讓他把感覺融入到你的公司中。
5設(shè)計營銷計劃
這一環(huán)節(jié),包括目標市場(對客戶種類進行劃分,開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設(shè)計財務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式,投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。
7設(shè)計證明文件
這一點非常重要,絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》時,沒有附加過證明文件,因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力,只是給投資人畫了一個大餅,讓他們?nèi)ゼ傧攵选WC明文件包括:與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的,也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的,《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中,必須附加兩個以外人員的推薦信,推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學教授等,有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書,將很容易獲得投資,不管你在經(jīng)營什么,經(jīng)營項目大或小,縱然只在三五個人的小公司,不要訂什么遙不可及的目標,也不要總想著什么到美國去上市,因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你,往往很多時候,創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識,又怎么會獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的,對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的,對于未來經(jīng)營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度,對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言,也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀:可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場,一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題,然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案,超越競爭對手:道高一尺,魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了,所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的,“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方,追求利潤最大化。
10、小火力,大爆發(fā)力
篇8
對于剛出生幾個月的嬰兒,該怎么給他們進行適當?shù)倪\動鍛煉?該怎么樣培養(yǎng)他們的性格?該怎么樣啟發(fā)他們的智力?初為父母的年輕人常常有滿腹的問題需要解決。其實,不僅是中國的父母有這樣的問題,全世界的父母都面臨同樣的問題。既然有需求,就會有相應(yīng)的服務(wù)應(yīng)運而生。據(jù)了解,在日本、韓國、和我國臺灣地區(qū)早就出現(xiàn)了專門的育嬰指導站,其主要形式是利用社區(qū)當中單元住房,成立一個小而全的服務(wù)站,為社區(qū)家庭提供全面的一站式服務(wù),其中也包括,家長可以在上班的時候?qū)⒘阒?歲的寶寶委托服務(wù)站進行護理和照料工作。
在北京,社區(qū)育嬰指導站作為北京市勞動保障局創(chuàng)業(yè)指導中心支持的創(chuàng)業(yè)項目,也已經(jīng)在去年開始啟動。育嬰指導站在幼兒托管、營養(yǎng)配餐、嬰幼兒保健、運動鍛煉、家庭安全防范和早期智力開發(fā)、教育等方面提供服務(wù),既滿足了社區(qū)中年輕家庭的需求,也提供了創(chuàng)業(yè)機會。
在北京最大的經(jīng)濟適用房聚集區(qū)天通苑社區(qū)的天通苑西一區(qū),有家社區(qū)育嬰指導站,建站5個月,已經(jīng)有了一批固定的會員,在社區(qū)有了一定的口碑。
育嬰一站式服務(wù)
記者在天通苑西一區(qū)底層的商務(wù)樓中看到,這家粉底白字的聰明寶兒親子樂園格外顯眼。走進里面,寬敞明亮,干凈溫馨。房間被裝修成了不同的區(qū)域,包括游泳撫觸室、嬰幼兒綜合能力活動室、感知教室、探索教室、哺乳區(qū)、圖書區(qū)、涂鴉區(qū)等,給嬰幼兒提供了一個豐富、有序的活動空間。
育嬰指導站的站長宋淼介紹,這里主要提供的是針對0~3歲嬰幼兒的一站式服務(wù),也就是說,凡是涉及到0~3歲孩子的服務(wù)內(nèi)容,他們盡可能都會涵蓋到。具體來講,目前育嬰指導站提供的主要服務(wù)內(nèi)容有嬰兒游泳、撫觸、家庭入戶指導、家庭指導課、多種形式的幼兒托管等。
在育嬰指導站目前提供的服務(wù)內(nèi)容中,游泳、嬰兒撫觸比較常見。宋淼介紹,家庭人戶指導主要針對那些孩子太小的家庭,有的年輕父母沒經(jīng)驗,別說鍛煉了,動都不敢動孩子。這樣,他們會派有經(jīng)驗的高級育嬰師入戶進行指導,內(nèi)容涉及科學育兒的各個方面,比如如何給孩子做撫觸,怎樣幫孩子進行鍛煉等,或者看孩子發(fā)育過程中有沒有一些父母沒發(fā)現(xiàn)的問題,像一些7~8個月的孩子,只會腳尖著地。育嬰師都有經(jīng)驗,比較容易發(fā)現(xiàn)這類問題。一般一周一次到兩次,每次一兩個小時,直到家長熟悉該怎么做。
家庭指導課則是針對1歲以上的孩子,父母和孩子一起活動,類似親子課,又有所不同,比之內(nèi)容更精細,一般是1名老師帶著4個家庭,從嬰幼兒發(fā)展的8大領(lǐng)域進行游戲活動。
幼兒托管針對的是目前許多幼兒園只收兩歲半或者3歲的孩子入園,父母都上班的話,可能孩子無人照料。育嬰指導站可以提供包括半日托、臨時托管等多種形式的托管。對這些托管的孩子,主要活動就是按月齡分班,根據(jù)生長發(fā)育規(guī)律設(shè)計游戲課程,育嬰師帶著孩子玩,以發(fā)展各種能力為主。
“我們依托嬰幼兒每個月齡段不同的生理標準設(shè)計了個性化課程,實現(xiàn)真正的一對一的家庭育嬰指導,幫助家長解決在日常生活中科學養(yǎng)育寶寶的難題?!彼雾嫡f。作為一名站長,她有著高級育嬰師的專業(yè)資質(zhì)。而且,她聘用的幾名老師也全都擁有育嬰師或者高級育嬰師的資格。
自去年10月開業(yè),宋淼通過社區(qū)網(wǎng)站的宣傳,已經(jīng)有很多人知道了她的育嬰指導站,而且,指導站的各方面業(yè)務(wù)也都開展起來了。據(jù)她介紹,目前來育嬰站的,月齡小的以游泳居多,1歲以上比如15個月左右的孩子以托管和上課居多。
記者了解到,育嬰指導站項目的收費,主要根據(jù)社區(qū)的消費水平來定。一般而言,人戶指導每小時收費在120元左右,家庭指導課80元每節(jié)課,游泳單次60元,辦卡會更優(yōu)惠。
創(chuàng)業(yè)依托所學專業(yè)
宋淼大學里學習的專業(yè)就是學前教育,畢業(yè)后也一直在做著和孩子打交道的工作?!拔揖妥≡谔焱ㄔ罚@兩年生孩子的人挺多,可我發(fā)現(xiàn)好多年輕的家長都缺少健康的育兒理念和育兒方法,我覺得這是一個商機?!庇谑撬雾稻陀辛俗约簞?chuàng)業(yè)的想法,不過剛開始的時候她想做的是一個親子園。
“后來考高級育嬰師資格證的時候,了解到有這個社區(qū)育嬰指導站的項目,提供給社區(qū)的是全方位的育嬰服務(wù),而且這個項目是得到北京市政府大力支持的,口碑好,宣傳力度也會比個人開店要大?!苯?jīng)過比較,宋淼最后選擇開一家社區(qū)育嬰指導站。
據(jù)了解,社區(qū)育嬰指導站項目是北京市勞動局創(chuàng)業(yè)指導中心的推薦創(chuàng)業(yè)項目,由北京愛心家園育英技術(shù)服務(wù)中心(簡稱愛心家園)提供技術(shù)支持。
該項目計劃在北京市范圍內(nèi)近2600個社區(qū)有選擇成立“社區(qū)育嬰指導站”。針對0~3歲嬰幼兒家庭,盡量滿足社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家庭在嬰幼產(chǎn)品、家長培訓、早期教育、綜合服務(wù)等方面的需求,實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家庭的一站式服務(wù)。
宋淼介紹,個人開一家社區(qū)育嬰指導站的大概流程是這樣的:先向項目方提出申請,然后由項目方進行審核考察,審核過后撰寫個人創(chuàng)業(yè)計劃書,審核通過,參加培訓,然后就可以運作了。
在社區(qū)育嬰指導站運營之前,宋淼還專門在社區(qū)發(fā)放調(diào)查問卷,了解家長對哪方面的需求比較高,進而有針對性地開展項目。
選址京城最大社區(qū)
宋淼的育嬰指導站所在社區(qū)天通西苑,是天通苑社區(qū)的一部分,而天通苑不僅是北京,據(jù)說也是亞洲最大的社區(qū),地處北京昌平區(qū)東小口鎮(zhèn),屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,是目前北京最大的經(jīng)濟適用房聚集地區(qū)。
前些年,由于規(guī)劃問題,這里經(jīng)常發(fā)生交通堵塞。近幾年,北京地鐵5號線、13號線的開通,快速交通線路的啟動,大大緩解了這一地區(qū)的交通狀況。從這里到市中心東單只需20多分鐘的時間。
天通苑社區(qū)內(nèi)商業(yè)很發(fā)達,主干道邊上,一層基本都是商鋪,不出社區(qū),基本生活問題就能解決。除此之外,天通苑社區(qū)這兩年頻頻見諸報端,主要是社區(qū)文化生活很豐富,它有自己的社區(qū)網(wǎng)絡(luò),社區(qū)人還自編自導自演電影、辦廟會等,一個現(xiàn)代的新型社區(qū)正在形成。
據(jù)了解,育嬰指導站項目本來就是社區(qū)創(chuàng)業(yè)項目,項目是按照北京的社區(qū)來劃分的,所選擇的場地當然要在社區(qū)。宋淼自己的家就在天通苑,因此比較了解這里,用她的話說這里是“年輕人多,孩子多,對育嬰服務(wù)有著非?,F(xiàn)實的需求”。于是,她順理成章地就近選址。
服務(wù)體現(xiàn)在專業(yè)化中
經(jīng)營育嬰指導站,重要的就是專業(yè)化,能為顧客提供專業(yè)化的服務(wù),因此所有的工作人員都需要有兒童健康指導和育嬰師資格證書。
在宋淼看來,最重要的就是服務(wù)專業(yè)化了。她有一個理念,孩子的事情跟別的事情不一樣,要事事用心。在她的育嬰站里,服務(wù)體現(xiàn)于方方面面。
裝修方面:盡量不裝修,而是多裝飾,避免一些裝修污染;指導站里窗明幾凈,溫馨舒適像個家。
生活方面:不用奶瓶,都用小杯子喝水,鍛煉孩子;不帶紙尿褲,免得孩子不舒服;不穿開襠褲,講衛(wèi)生,讓孩子從小養(yǎng)成定時小便的生活習慣;屋子里凡是有棱角的地方都給包上,以免發(fā)生磕碰;孩子活動的地面全鋪上泡沫地墊;定制只適合嬰幼兒、帶著各種卡通圖案的小板凳等。
篇9
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè) 一體化
在網(wǎng)絡(luò)營銷教學過程中,筆者發(fā)現(xiàn)了一個比較普遍的現(xiàn)象,大部分選擇創(chuàng)業(yè)的學生都會選擇和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目,他們的創(chuàng)業(yè)項目計劃內(nèi)容偏于空洞、創(chuàng)業(yè)項目定位不清、具體實施步驟不夠詳細、項目缺乏落地性。造成這種現(xiàn)象的原因很多,其中很重要的一點是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課程給予學生的知識框架過于宏大,理論性太強,而實踐性相對較弱。
一、目前國內(nèi)技工院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門新興的實踐性強的學科。國內(nèi)外并沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系,一方面是因為網(wǎng)絡(luò)營銷實踐還在不斷地探索過程中;另一方面,學界對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論總結(jié)總是落后于企業(yè)的實踐。在日常教學過程中,網(wǎng)絡(luò)營銷的教學對象“五花八門”,既有具備一定市場營銷基礎(chǔ)理論的市場營銷專業(yè)的學生,也有具備了一定計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的學生,因此現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課程大致呈現(xiàn)兩大類情況。
1.傳統(tǒng)營銷派
這種課程思路認為網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷在信息時代的發(fā)展,是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷理論與方法的延伸。通常在教學過程中都是借助傳統(tǒng)市場營銷學的內(nèi)容框架來組織網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。在傳統(tǒng)營銷派中,往往沒有以新的思路和創(chuàng)新的思維方式來看待網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷特有的思維和規(guī)律被打散分配到市場營銷的各個理論模塊中。這對于市場營銷專業(yè)的學生來說,有點“老瓶裝新酒,總覺得還是老酒”的感覺。
2.工具技術(shù)派
工具技術(shù)派則注重于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實現(xiàn)及其營銷工具的運用。看到的更多的是技術(shù)實現(xiàn),營銷思維、理念和思路體現(xiàn)較少,強調(diào)網(wǎng)絡(luò)工具在營銷中如何應(yīng)用,更多地將網(wǎng)絡(luò)工具當做信息傳遞的工具,忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷本質(zhì)。這對于具備了一定計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)專業(yè)的學生來講,似乎有重復學習之感,同時對市場營銷架構(gòu)也“丈二和尚摸不著頭腦”。
二、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)時代,技工學校人才發(fā)展趨勢
1.創(chuàng)業(yè)促就業(yè)
如今,我國各級政府陸續(xù)的應(yīng)對“就業(yè)難”的舉措,主要包括三個方面:努力穩(wěn)定現(xiàn)有工作崗位、積極創(chuàng)造新的工作崗位、鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。廣大技工院校的學生面向基層、面向中低端就業(yè)崗位和再就業(yè)成為必然。技工生要想擺脫就業(yè)困境,需要通過學習培訓提供自身技能,從而進入技能勞動市場,獲得較高的工資收入。
“以市場為導向,以技能為根本,以就業(yè)為目標”是技工教育的特質(zhì)。因此中、高技學生作為技能型人才,具有一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。廣大技工院校要充分發(fā)揮技工院校學生既有創(chuàng)意又有技能的特長,對自主創(chuàng)業(yè)的學校畢業(yè)生進行全程指導和一站式服務(wù)。
2.技工學校創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)占主導
我國一直持續(xù)高速增長的經(jīng)濟,尤其是電子商務(wù)市場的迅猛發(fā)展,給個人提供了大量的創(chuàng)業(yè)機會。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)成為大眾的日常習慣,尤其是對于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長起來的80后和90后更是如此。我國政府出臺了許多鼓勵創(chuàng)業(yè)的法規(guī)、法令,鼓勵青年人、學生進行創(chuàng)業(yè)。騰訊教育與麥可思聯(lián)合開展的“在校大學生創(chuàng)業(yè)動機”的調(diào)查顯示,“理想就是成為創(chuàng)業(yè)者”是本科(52%)、研究生(47%)、高職中職生(46%)選擇創(chuàng)業(yè)和計劃創(chuàng)業(yè)的首要原因,緊隨其后的依次是收入好、有好的創(chuàng)業(yè)項目、受他人邀請加入創(chuàng)業(yè)團隊、受社會創(chuàng)業(yè)氣氛影響,以及其他。目前為鼓勵和引導學生投身創(chuàng)業(yè),國內(nèi)也出現(xiàn)了許多創(chuàng)業(yè)大賽,各類創(chuàng)業(yè)比賽平臺每年吸引成千上萬的大學生投身到創(chuàng)業(yè)大潮中。
由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相對成本較低,具有服務(wù)相對便捷、個人易于管理、白領(lǐng)工作特點等優(yōu)點,已逐漸成為中、高技學生青睞來的創(chuàng)業(yè)方式。
三、創(chuàng)業(yè)導向下網(wǎng)絡(luò)營銷課程的新思路
1.課程內(nèi)容體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導向
網(wǎng)絡(luò)營銷課程以創(chuàng)業(yè)為導向,并不是局限于網(wǎng)上開店。而是要把真實的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目融入到網(wǎng)絡(luò)營銷的教學中去,與真實企業(yè)緊密結(jié)合。讓學生組成創(chuàng)業(yè)團隊,明確每一個網(wǎng)絡(luò)營銷學習任務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)信息的收集與,進行網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研,運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具來提高網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力,通過網(wǎng)絡(luò)營銷的實施和控制來培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和提升創(chuàng)業(yè)能力。
2.通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)項目營造問題導向的學習情境
以問題為導向的教學方法是基于現(xiàn)實世界的以學生為中心的教育方式。它設(shè)計真實性任務(wù),把學習設(shè)置到復雜的、有意義的問題情景中,通過學習者的自主探究和合作來解決問題。在網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課程中以創(chuàng)業(yè)案例為先導,構(gòu)建問題情景,引導學生帶著問題學習。在案例選擇方面以學生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目為來源。讓案例更接近學生,畢竟發(fā)生在“身邊的事”比發(fā)生在“天邊的事”對當事人來講更有沖擊力和說服力;同時采用系列案例,為學生構(gòu)建一個相對完整的學習任務(wù),從而通過問題解決或任務(wù)完成的方式,幫助學生構(gòu)建課程的知識與能力體系。
3.教學中注重思維拓展和方法運用
在網(wǎng)絡(luò)營銷教學中,通過真實的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目,理論與實踐相結(jié)合,使學生具備思考和分析問題、解決問題的思路,靈活運用解決問題思路中各個環(huán)節(jié)涉及的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、方法,掌握工作中所需的知識,具有相關(guān)工作能力和素質(zhì)。
4.組建創(chuàng)業(yè)團隊,以小組學習為中心
在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中,大家為了同一個目標,組成創(chuàng)業(yè)團隊,在學習中遇到問題與困難時,一起討論解決,通過集體的思考和分析,找出個人弱點,強化這個團隊的凝聚力,團隊成員不斷地改變自己的思維模式,實現(xiàn)自我的超越。這種教學和合作模式,為學生未來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課程通過團隊組建、項目選擇、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫、展示答辯、校企三方評價等環(huán)節(jié),鍛煉了技工學校學生的管理自我、管理認知、管理溝通和管理項目的能力;促進現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷課堂由以課本為中心、以課堂為中心、以自我學習為中心向以理論和實踐相結(jié)合為中心,以項目為中心,以團隊為中心的網(wǎng)絡(luò)營銷一體化課堂轉(zhuǎn)變。
參考文獻:
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篇10
關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;大學生創(chuàng)新;多肉植物微景觀
基金項目:2016年國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目(吉農(nóng)院合字〔2016〕第201611439007);吉林省教育廳2016年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目(吉農(nóng)院合字〔2016〕第2016019)
吉林農(nóng)業(yè)科技學院在注重培養(yǎng)在校大學生的創(chuàng)意創(chuàng)新思維的同時,更加注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力和應(yīng)用技能水平。對此,學校積極組織和參與各類創(chuàng)業(yè)活動和構(gòu)建創(chuàng)業(yè)基地平臺[1]。本創(chuàng)業(yè)團隊申報參與了吉林省舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)意創(chuàng)新大賽”,經(jīng)過隊員們對方案的細心設(shè)計和指導教師的悉心指點,展開了本項目的實踐,得到了在校師生廣泛認同,并取得了本次大賽的銀獎。
1方案執(zhí)行與設(shè)計
通過對《植物生理學》、《園林花卉學》、《植物學》、《園林設(shè)計》等基礎(chǔ)專業(yè)課程的學習和研究,學會了對相關(guān)植物的養(yǎng)護及創(chuàng)新設(shè)計知識。利用本次“互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”的競賽機會,充分調(diào)動創(chuàng)業(yè)小組的積極性進行項目實踐,設(shè)計出具有美感與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的專業(yè)化、個性化的多肉植物創(chuàng)意微景觀。
1.1多肉植物市場發(fā)展空間
1.1.1 市場可行性 市場上用作室內(nèi)裝飾的綠化植物很少,以多肉為主,多肉植物加之以景觀設(shè)計理念是家居、辦公室等場所的新興植物裝飾產(chǎn)品,作為新的事物產(chǎn)生,有其獨特優(yōu)勢向前發(fā)展[2]。根據(jù)市場調(diào)查,成品多肉植物景觀組合最受消費者喜歡,尤其是90后的大學生極為喜愛[3]。
1.1.2創(chuàng)新點 本項目通過把握多肉植物的市場前景,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行售賣的同時有完善的配套服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)開設(shè)多肉植物微景觀課堂及上傳制作視頻,傳授基礎(chǔ)景觀設(shè)計理念和多肉植物的養(yǎng)護知識,讓客戶與我們更有效的溝通,為客戶提供有效的服務(wù)。
1.2資源優(yōu)勢
依托吉林農(nóng)業(yè)科技學院的師資力量和校園場地,可以處理多肉植物從培育、儲藏和設(shè)計到其工藝制作、實體銷售和運輸?shù)囊幌盗型暾ば颉R劳屑洲r(nóng)業(yè)科技學院廣大師生群體為背景,有利于在校內(nèi)利用網(wǎng)絡(luò)、QQ、微信、新浪微博進行宣傳和試點工作。周邊的社區(qū)和學校眾多,各界人群廣泛,利于開展宣傳活動和促銷,有利于宣傳多肉植物。
2項目建成及發(fā)展方向
2.1資金投入方向
項目從試點開始至此已經(jīng)初見效益,得到了廣大師生的歡迎和喜愛。項目進購成本較低,多為花器、擺件和彩石等消耗品費用,較多的是人工費用,聘請大棚多肉植物培育人員和植物微景觀工藝制作人員。目前將盈利的資金繼續(xù)投入到大棚維護和擴大多肉植物的種植面積和種類,著手花器和景墻的自行設(shè)計并投入制作。
2.2著力打造品牌文化
從產(chǎn)品設(shè)計入手,做到讓客戶滿意,讓客戶放心,為客戶服務(wù)到底的原則。時刻注重文化創(chuàng)新,在不同時期,打造出符合當時背景、熱點的主流作品。創(chuàng)業(yè)團隊中,成員分工明確,負責人把握好重點和方向,在現(xiàn)有的多肉植物微景觀設(shè)計的基礎(chǔ)上,著重發(fā)展花器、配件的自主設(shè)計和制作。將多肉植物與盆器融合,微景觀與環(huán)境相協(xié)調(diào),景觀環(huán)境與房屋裝修所匹配,貫穿整體。
3收獲與體會
在指導老師的悉心指導下《多肉植物創(chuàng)意微景觀》創(chuàng)意創(chuàng)新項目得以順利進行,本項目小組在一系列的實踐過程中,認真學習專業(yè)知識,團結(jié)協(xié)作,提高了自身的創(chuàng)意創(chuàng)新能力。
3.1提高專業(yè)技能
多肉植物微景觀制作設(shè)計是否合理是對項目組成員能力的檢驗。通過分析不同品種習性來合理搭配、盆器選擇、多肉組合放置、照明與家具合理利用等問題,利用專業(yè)所學知識和參考圖文資料,做出合理、恰當?shù)奈⒕坝^設(shè)計方案。努力做到方案的布局合理、栽種科學、巧妙搭配,再結(jié)合老師對方案設(shè)計的指導加以修改。經(jīng)過以上的資料收集和W習借鑒,完善項目計劃書,并以此為基礎(chǔ)展開本團隊的概念設(shè)計。
3.2養(yǎng)成團隊合作精神
本創(chuàng)業(yè)團隊是一個以景觀設(shè)計專業(yè)學生和老師為核心的團隊,擁有專業(yè)的景觀設(shè)計理念和景致創(chuàng)造的行動力??梢詾轫椖刻峁I(yè)知識及種植技術(shù)指導等。并有專業(yè)性的設(shè)計理念,形成優(yōu)秀的設(shè)計團隊。為本項目的設(shè)立和發(fā)展提供良好基礎(chǔ)。
團結(jié)協(xié)作是項目順利進行的保障。將當今社會發(fā)展的大勢融合在團隊之中,團隊的集思廣益、互助協(xié)作是本項目能夠有效開展的最有效因素。本團隊中成員各司其職,依人所長、明確分工,注重團隊協(xié)作能力,在交流中得到培養(yǎng)和鍛煉,也正是因此保障,該項目才得以順利進行。
3.3形成創(chuàng)新意識
創(chuàng)意創(chuàng)新是本項目的核心思想,與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、創(chuàng)新銷售方式、植物與盆器和配件組合進行組景、配合光線的創(chuàng)新等是項目特色所在。例如,植物生長發(fā)育必不可少的是光照,室內(nèi)有些地方光照不足,需要燈光的補充,而不同效果的燈光配合不同材質(zhì)的盆器和植物,會有更加絢麗奪目的效果。通過調(diào)節(jié)光照時間和強度促進植物生長發(fā)育的同時更具美的體現(xiàn)。在室內(nèi),一盆茂盛的多肉植物好像是把自然濃縮在方寸,讓家更富綠意,滿滿的都是溫暖。
參考文獻
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