導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇58同城實(shí)習(xí)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

三個(gè)人，李如彬，姚勁波，金鑫；兩家上市公司，學(xué)大教育和58同城。學(xué)大教育為三人合創(chuàng)，58同城為姚勁波獨(dú)建；前者市值不斷衰減，從10億美元跌至目前不足3億美元，后者市值已超過(guò)40億美元。

姚勁波來(lái)自湖南農(nóng)村，李如彬出身山東縣城，金鑫從祖輩開(kāi)始就居住在北京城區(qū)。如果以地域出身論人失之淺薄，至少不可否認(rèn)，生長(zhǎng)環(huán)境對(duì)人的性格會(huì)有影響。

姚勁波意志堅(jiān)定、目標(biāo)明確、判斷力強(qiáng)，一心要做大事。

李如彬?qū)ω?cái)富欲望強(qiáng)烈，但比起姚勁波，野心不大。

較之姚、李，金鑫最為溫和。

從同一個(gè)起點(diǎn)，三個(gè)人走到了三條不同的路上。他們?cè)黄鹂础吨袊?guó)合伙人》，覺(jué)得他們之間的沖突和矛盾比電影里激烈得多。但是，14年后，交情還在。

我們提出在學(xué)大教育創(chuàng)立時(shí)的辦公地點(diǎn)為他們拍攝合影，三人在下著小雨的上午準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。出乎所有人的意料，這里已經(jīng)是一家婦產(chǎn)醫(yī)院，當(dāng)時(shí)的辦公室，現(xiàn)在是產(chǎn)房外的走廊。

拍攝的過(guò)程中，不時(shí)有新生兒的啼哭聲傳來(lái)。 創(chuàng)業(yè)

2014年初夏，黑馬大賽硅谷賽現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)大教育董事長(zhǎng)李如彬作為選手，在臺(tái)上做著項(xiàng)目路演――這是他第二次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)P2P租車公司。李是僅有的幾個(gè)用中文演講（場(chǎng)內(nèi)有同聲傳譯）的選手，即便如此，他還是明顯地緊張，時(shí)有結(jié)巴。

這已經(jīng)是經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)后的結(jié)果。幾天來(lái)，作為評(píng)委的姚勁波對(duì)李如彬不時(shí)進(jìn)行“訓(xùn)練”，否則，“可能也就能給他打60分，”姚勁波說(shuō)。頭天夜里，李如彬拉姚勁波在大賽現(xiàn)場(chǎng)一遍遍預(yù)演，直到凌晨2點(diǎn)。他想突破自己。

姚勁波把李如彬的ppt每頁(yè)的上百個(gè)文字“統(tǒng)統(tǒng)砍掉”，只留下圖表和最多10個(gè)字。

姚對(duì)自己的這位伙伴盡到了責(zé)任，根本上李參賽就是被姚勁波“拉”來(lái)的。

“他還不想挑戰(zhàn)，”姚勁波說(shuō)，“我跟他說(shuō)你是CEO，免不了挑戰(zhàn)這一回。他很羨慕我到哪兒都能講，我就舉了我的例子。我跟他一樣也是個(gè)程序員，擅長(zhǎng)做很內(nèi)部的事情，演講能力是練出來(lái)的，演講的竅門(mén)你摸到就能做到，必須挑戰(zhàn)?！?/p>

同為上市公司的創(chuàng)始人，姚這一次成了李的導(dǎo)師、評(píng)委。李如彬二次創(chuàng)業(yè)與下面的事實(shí)直接相關(guān)：58同城的市值十余倍于李擔(dān)任董事長(zhǎng)的學(xué)大教育?！拔矣X(jué)得58成功上市，表現(xiàn)還不錯(cuò)，是他決定不退休重新出來(lái)做事最最主要的原因，沒(méi)這個(gè)他可能就移民或者就這樣了?！币挪ǖ姆治龅玫搅死钊绫蚝蛯W(xué)大教育CEO金鑫的認(rèn)可。

這三個(gè)人有著十幾年的交情，學(xué)大教育就是他們共同創(chuàng)立的。他們年齡相差不到一歲。1999年，金鑫從首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)，供職于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部；在北京科技大學(xué)即將上大四的李如彬不再兼職做家教，開(kāi)始考慮就業(yè)問(wèn)題，打算選擇一家與專業(yè)對(duì)口的互聯(lián)網(wǎng)公司；中國(guó)海洋大學(xué)畢業(yè)的姚勁波，正做著他的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，一年后，他將這個(gè)公司賣給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)。

李如彬來(lái)到了金鑫所在的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)。金鑫看得出他很努力，并且能力不凡。李自學(xué)網(wǎng)站制作工具如Dreamweaver，官網(wǎng)改版，李如彬的方案比另一個(gè)正式員工的方案得到了公司內(nèi)部更多人的認(rèn)可。

年輕人湊在一起做一件事總會(huì)充滿激情。當(dāng)時(shí)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部在做中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)工程，要把眾多互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司聯(lián)合在一起，辦一個(gè)大型活動(dòng)，整個(gè)部門(mén)加班加點(diǎn)，“特別簡(jiǎn)單，就是想把這個(gè)事做好，得到比較強(qiáng)的成就感。這種事情經(jīng)歷下來(lái)，大家都互相比較認(rèn)同、欣賞?！苯瘀位貞洝?/p>

李如彬也很享受這種激情，但他的訴求更多，“老是覺(jué)得錢(qián)不夠花”。李如彬家境不如金鑫殷實(shí)，父母是山東費(fèi)縣的普通公務(wù)員，大學(xué)時(shí)一個(gè)月四百塊的生活費(fèi)，不能支撐他的開(kāi)銷，于是，大三之前“拼命做家教逼著自己掙錢(qián)，是班里做家教最多的”。李如彬說(shuō)，“家里買(mǎi)房子一萬(wàn)多都承受不起。我也不知道為什么沒(méi)有錢(qián)，老是感覺(jué)很緊張，完全是在生死狀態(tài)逼出來(lái)的，老想致富?！?/p>

在中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)期間，李如彬還同時(shí)在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》實(shí)習(xí)，一周七天，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

但是畢業(yè)后，他并沒(méi)有選擇這兩家公司，而是去了清華同方，因?yàn)槟抢锬芙鉀Q北京戶口。

沒(méi)多久，李如彬便開(kāi)始辭職創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他受到了很大的刺激：

李在萬(wàn)網(wǎng)實(shí)習(xí)，看著老板帶著老外在公司里轉(zhuǎn)，沒(méi)幾天，新聞里就出現(xiàn)了萬(wàn)網(wǎng)融資的消息；在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，他又目睹了同樣的場(chǎng)景――老板帶著人各部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后就融資了；在清華同方，他們團(tuán)隊(duì)做完一個(gè)叫“中華醫(yī)療網(wǎng)”的項(xiàng)目后，馬上得到香港怡富銀行的4000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。

“你覺(jué)得我還能坐得住嗎？”李如彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“這么好的時(shí)代，以前沒(méi)有。你不用靠資源，也不用靠有錢(qián)，不用拼爹、拼關(guān)系就可以通過(guò)自己的創(chuàng)意和勞動(dòng)成功，就可以IPO?！?/p>

2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼登陸納斯達(dá)克，丁磊不到30歲便成為了上市公司老板?！斑@在那個(gè)年代是多大的震撼，都覺(jué)得上市公司老板是五六十歲的人，但他們居然就比我們大幾歲。”李如彬認(rèn)為不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的時(shí)代，必須要走了。

這時(shí)候，姚勁波把公司賣給萬(wàn)網(wǎng)后，成為了萬(wàn)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，和金鑫在同一個(gè)辦公室里上班。“我和金鑫都有理想吧，”姚說(shuō)，“經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)的一些風(fēng)云起伏，哪些模式能有好的前景。”

李如彬來(lái)找金鑫聊他的創(chuàng)業(yè)想法，金鑫叫來(lái)姚勁波，三個(gè)人第一次湊到了一塊兒。

2001年，三個(gè)人共同出資10萬(wàn)元，成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，做三個(gè)垂直信息網(wǎng)站：家教、兼職、交友，股份各占三分之一。這種平均的股權(quán)分配讓他們之后面臨分歧無(wú)法解決，按姚和李的說(shuō)法，這對(duì)一個(gè)公司是“致命的”。

姚勁波和金鑫沒(méi)有離職，只有李如彬全職做這個(gè)公司，所以他的股份多占了一個(gè)點(diǎn)，34%。

李如彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)是他主導(dǎo)學(xué)大的創(chuàng)業(yè)，姚勁波與金鑫在萬(wàn)網(wǎng)的工作穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，決定讓他先“趟趟水”，干得好他倆再過(guò)來(lái)。金鑫說(shuō)自己一開(kāi)始是“玩票性質(zhì)”的，沒(méi)有把這件事看得特別重要；姚勁波則始終沒(méi)有真正參與學(xué)大教育的管理。

這是2001年的夏天，和那個(gè)年代大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，24歲的李如彬帶著自己的沖動(dòng)、抱負(fù)以及很少的錢(qián)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)圈流行“30歲退休”的說(shuō)法，“這句話激勵(lì)了很多人去創(chuàng)業(yè)?！崩钊绫蛘f(shuō)，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得賺個(gè)幾百萬(wàn)就可以退休了。

僅過(guò)了一年，他便遇到了創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的問(wèn)題，錢(qián)花光了，業(yè)務(wù)方向不明確，管理上力不從心――唯一一個(gè)兼職的工程師最后還偷走了他的代碼，做了一個(gè)一樣的網(wǎng)站。

“不像想象的那么順利。我覺(jué)得這樣不行，勁波也覺(jué)得不行，得想想辦法?！崩钊绫?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

金鑫當(dāng)時(shí)想的是，這事還做不做了？如果不做，李如彬就去找工作，大家還是好朋友?！罢卯?dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī)，家里需要我時(shí)間比較自由，不能朝九晚五地上班了?！苯瘀握f(shuō)?！暗谝淮蝿?chuàng)業(yè)，就這么結(jié)束還是有點(diǎn)遺憾的，我就出來(lái)試試，跟李如彬一塊兒來(lái)做這個(gè)事。”

賬上只剩下2萬(wàn)多塊錢(qián)。金鑫家境較好，拿出5萬(wàn)元，作為激勵(lì)，姚和李各分給金鑫一部分股份。這樣，金鑫全職進(jìn)入學(xué)大后，占到了38%的股份，主管市場(chǎng)、公關(guān)、策略、對(duì)外合作等，李如彬負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。

第一年下來(lái)，只有家教這個(gè)網(wǎng)站能賺錢(qián)，并且由于市場(chǎng)需求旺盛，越做越好。為了公司能活下去，他們關(guān)掉了另外兩個(gè)網(wǎng)站。自此，學(xué)大教育變成了一個(gè)純粹的家教信息網(wǎng)站。很快，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，學(xué)大火起來(lái)了――幾乎北京三分之一的兼職學(xué)生家教都是這個(gè)網(wǎng)站的用戶。

公司逐漸走上了正軌，也開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司常有的創(chuàng)始人之間意見(jiàn)分歧的階段。

姚勁波堅(jiān)持公司全面線上運(yùn)營(yíng)，所有數(shù)據(jù)通過(guò)IT系統(tǒng)管理。他對(duì)一些業(yè)務(wù)還在用紙操作（如記電話、接訂單等）不能忍受，但李如彬認(rèn)為現(xiàn)實(shí)的情況是，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的人員極少，還都是兼職的，速度不可能這么快。

第一次激烈沖突發(fā)生在2004年，是否應(yīng)該從線上轉(zhuǎn)線下。當(dāng)時(shí)家教網(wǎng)已經(jīng)做得很好，注冊(cè)教師30萬(wàn)人，年銷售收入達(dá)到了幾百萬(wàn)元，最高時(shí)占據(jù)北京中小學(xué)家教市場(chǎng)八成份額，在幾個(gè)主要城市也開(kāi)了分站。李如彬主張砍掉中介業(yè)務(wù)，直接聘請(qǐng)老師，做教育機(jī)構(gòu)：“不甘心只收那點(diǎn)兒中介費(fèi)，我在想怎么能把學(xué)費(fèi)收過(guò)來(lái)。”金鑫也認(rèn)同這個(gè)想法，但覺(jué)得不要貿(mào)然關(guān)掉可以帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。李如彬回憶，兩人為此爭(zhēng)吵得很厲害，“我的理由是要把團(tuán)隊(duì)集中在一件事上，同時(shí)做兩件事很危險(xiǎn)。費(fèi)了很大的勁說(shuō)服金鑫才砍掉。”

姚勁波此時(shí)已經(jīng)很明確自己不加入學(xué)大。“除了更想做58，我介入只會(huì)讓事情更亂。我進(jìn)來(lái)不會(huì)讓股份給他們，2個(gè)人矛盾都這么多，3個(gè)人只會(huì)更多，聽(tīng)誰(shuí)的？”但姚對(duì)學(xué)大并非不聞不問(wèn)，學(xué)大上市之前的9年，三個(gè)人幾乎每周都開(kāi)會(huì)討論公司事務(wù)。

李如彬開(kāi)始構(gòu)建學(xué)大教育的培訓(xùn)模式，讓需要提高成績(jī)的學(xué)生，盡可能得到真正適合自己的課外輔導(dǎo)。除了從家教中介轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s專職和兼職教師作為員工，學(xué)大還設(shè)立了咨詢機(jī)構(gòu)――把學(xué)大當(dāng)成醫(yī)院，咨詢師當(dāng)作醫(yī)生――在給學(xué)生選擇老師和課程之前，先行分析學(xué)生的具體需求。

由此，2004年9月，學(xué)大推出了“一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)”體系。這一創(chuàng)新模式很快吸引了大量學(xué)生和家長(zhǎng)，銷售額增長(zhǎng)極快，“不到一周就收了幾十萬(wàn)。”李如彬說(shuō)。

吳娥是學(xué)大教育第一個(gè)咨詢師（2014年離職），畢業(yè)于北師大教育學(xué)專業(yè)，與李如彬一起制定了咨詢業(yè)務(wù)方案。吳娥認(rèn)同李如彬“個(gè)性化輔導(dǎo)”的理念，之后成為學(xué)大教育北師大校區(qū)的第一任校長(zhǎng)，經(jīng)常給學(xué)生推薦當(dāng)年李如彬推薦給她的一本書(shū)，《像他們一樣會(huì)學(xué)習(xí)》――100個(gè)考上清華北大等名校的中學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

李如彬覺(jué)得，吳娥和他配合得很好，“她懂教育學(xué)，我又懂銷售，這個(gè)模式一下就摸索出來(lái)了?！?/p>

2004年底，學(xué)大在北京之外的三個(gè)大城市開(kāi)設(shè)了分公司，在一些大學(xué)開(kāi)設(shè)了學(xué)習(xí)中心，并且計(jì)劃推廣到每一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)?？焖贁U(kuò)張的后果是，分公司都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷售額度，現(xiàn)金流都斷了，拖垮了總部。

“這也是勁波推動(dòng)的，”李如彬回憶，“他說(shuō)你們要出去啊，要擴(kuò)張啊。他不說(shuō)我們也沒(méi)有那個(gè)想法。

“公司差點(diǎn)倒閉，2005年的時(shí)候，已經(jīng)負(fù)債200多萬(wàn)了。禍不單行，除了負(fù)債和銷售的壓力，還有黑社會(huì)的訛詐。如果不是金鑫對(duì)公司有信心，覺(jué)得能渡過(guò)難關(guān)，我肯定就放棄了?！?/p>

2005年7月，李如彬和金鑫收縮外地業(yè)務(wù)，帶著團(tuán)隊(duì)趁著暑期旺季，在北京大本營(yíng)加大力度招生，業(yè)績(jī)陡增，救活了公司。

這一年，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)當(dāng)時(shí)最年輕的VP（副總裁）姚勁波辭職，創(chuàng)立了58同城。

“其實(shí)我是真正在延續(xù)當(dāng)年我們的夢(mèng)想的人，用58同城這個(gè)品牌，做一個(gè)大而全的信息平臺(tái)。”姚勁波說(shuō)。

在李如彬看來(lái)，姚一直不進(jìn)入學(xué)大，除了理想外，他需要能完全掌控自己的公司?！拔矣X(jué)得創(chuàng)業(yè)者要有這種氣質(zhì)：我要做老大，而不是誰(shuí)都行?！崩钊绫蛘f(shuō)。

姚勁波自我評(píng)價(jià)在學(xué)大的作用有二：一是“站在外邊幫他們看方向”，二是“協(xié)調(diào)他們兩個(gè)的矛盾”。李如彬認(rèn)為，人和人最大的區(qū)別在于思想意識(shí)，姚勁波“在思想上總是不斷進(jìn)步，以至于取得今天的成就”。對(duì)于協(xié)調(diào)矛盾，李說(shuō)，“他是個(gè)和事佬，基本不會(huì)提太多的意見(jiàn)，讓你自己去談，一般誰(shuí)談下來(lái)就支持誰(shuí)?！?/p>

學(xué)大當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型到線下，但李如彬從來(lái)不認(rèn)為線上不重要?！澳悄辏?005年）我就提出打造一個(gè)線上線下結(jié)合的個(gè)性化學(xué)習(xí)機(jī)制，就是現(xiàn)在說(shuō)的O2O。”他把學(xué)大的官網(wǎng)改造成了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，有智能學(xué)習(xí)工具等設(shè)置，頁(yè)面比較簡(jiǎn)潔，“類似百度，跟現(xiàn)在學(xué)大的官網(wǎng)完全不一樣?！?/p>

“金鑫當(dāng)時(shí)非常反對(duì)，”李如彬說(shuō)，“可能也是我沒(méi)有耐性吧，管你理解不理解，直接把網(wǎng)站給上了?！痹诩ち覡?zhēng)吵的時(shí)候，李的做法經(jīng)常是“愛(ài)咋地咋地，我會(huì)堅(jiān)持我的看法”。

“上了之后，金鑫的意見(jiàn)就特別大，后來(lái)有一次爭(zhēng)吵，他說(shuō)，‘你還把我放在眼里嗎！’”李如彬說(shuō)，那次之后定了一個(gè)制度，改動(dòng)網(wǎng)站需要經(jīng)過(guò)三個(gè)人共同簽字確認(rèn)。幾天之后，網(wǎng)站按照金鑫的意見(jiàn)改回了以前的樣子，李如彬覺(jué)得如果他當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一些，對(duì)學(xué)大的發(fā)展可能會(huì)更好，但一線銷售壓力極大，沒(méi)有時(shí)間和精力。

姚勁波回憶，幾乎每個(gè)月，李、金都會(huì)有嚴(yán)重的爭(zhēng)吵、分歧?！氨热缯f(shuō)，要不要開(kāi)分公司，要不要轉(zhuǎn)型，薪資獎(jiǎng)金應(yīng)該你多拿還是我多拿，到底應(yīng)該少拿錢(qián)多投入還是多拿錢(qián)少投入，要不要融資，要不要引進(jìn)一個(gè)人、要不要給他股份給多少。然后就會(huì)鬧，鬧到我這里來(lái)，就找我來(lái)開(kāi)會(huì)。大家投票吧。

“這種爭(zhēng)吵，極端的時(shí)候出現(xiàn)什么情況？就是說(shuō)要分家：你分幾個(gè)城市我分幾個(gè)城市，或者給我?guī)装偃f(wàn)，我走人。如果這種事情發(fā)生一次，學(xué)大就上不了市了，絕對(duì)的，就變成一個(gè)很平庸的公司了。

“有一次，我們?cè)谝粋€(gè)比較荒涼的地方喝茶，就鬧到有人把凳子一推，就走了，當(dāng)時(shí)害怕啊，他沒(méi)開(kāi)車，天很冷，下著雪，我們兩個(gè)分頭去找，在外邊喊他，怕他出問(wèn)題，鬧得很激烈嘛?！北徽业娜耸墙疬€是李，姚不愿說(shuō)明。

姚勁波認(rèn)為學(xué)大的成功極為不易?！霸谶@么多爭(zhēng)吵的情況下還能顧全大局，還能忍讓、中間狀態(tài)、或者說(shuō)‘聽(tīng)你的這次’，這是他們的美德。真是萬(wàn)分之一的可能性啊，大家還是以更高的高度來(lái)看問(wèn)題的，能犧牲自己。”

對(duì)于曾經(jīng)要“分家”，李如彬直接否認(rèn)。在金鑫的記憶里，爭(zhēng)吵遠(yuǎn)沒(méi)有姚、李所述那么激烈。 上市途中

2007年，在“爭(zhēng)吵”中成長(zhǎng)的學(xué)大教育已經(jīng)是“一對(duì)一”輔導(dǎo)行業(yè)里的老大，得到鼎暉創(chuàng)投2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

這一數(shù)字是58同城2006年拿到的軟銀投資的4倍。相對(duì)于看得見(jiàn)現(xiàn)金收入的學(xué)大教育，姚勁波做的事讓人不知道前途何在。58同城的網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)。

58同城免費(fèi)為商戶信息，而且拒絕首頁(yè)廣告。姚后來(lái)曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》回憶：“廣告是不可持續(xù)的，而且會(huì)把你的心態(tài)搞壞。本地生活服務(wù)的商戶就給58同城幾千元錢(qián)，如果你今天簽了一個(gè)30萬(wàn)元的單，以后所有人都不會(huì)再去管那些小客戶了。所以我就做了個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的決定，58同城不做大客戶，也不做品牌廣告。我現(xiàn)在不依賴任何一個(gè)客戶?！?/p>

姚很有耐心地教育自己選擇的行業(yè)的市場(chǎng)，逐漸建立起龐大的線下銷售隊(duì)伍。這讓他看起來(lái)吃力不討好?！八麄冇X(jué)得我做了一件很苦的活兒，每次見(jiàn)面都安慰我。”姚勁波說(shuō)，那時(shí)金、李甚至勸他不要再做58了，還是來(lái)學(xué)大吧。

姚不為所動(dòng)。姚對(duì)58的堅(jiān)定一如他從未正式介入學(xué)大的管理?！?8同城能走到今天有很多原因，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》分析，“第一你要選一個(gè)好方向堅(jiān)持下去?！币σ欢仍鵀橘|(zhì)疑58的文章（“一會(huì)兒說(shuō)我們燒錢(qián)，一會(huì)兒說(shuō)我們沒(méi)有贏利模式”）很生氣，“2008、2009年勝負(fù)未分的時(shí)候我很受影響，看完后都睡不著覺(jué)。后來(lái)我看見(jiàn)這種新聞就趕緊翻過(guò)去，別影響我心情。最近這2年，我看都不看了，心如止水。”

只有姚自己知道58的用戶量每年都在翻番增長(zhǎng)。他所缺的只是一個(gè)合適的收費(fèi)模式。

投資學(xué)大后，鼎暉創(chuàng)始合伙人王功權(quán)看到姚、李、金所持股份差不多，建議他們重新排一下座次，確定到底誰(shuí)說(shuō)了算。結(jié)果是，更多接觸一線業(yè)務(wù)的李如彬做CEO，金鑫為高級(jí)副總裁。

姚勁波在學(xué)大的股份一直在減少――每當(dāng)需要出讓股份的時(shí)候，如以股權(quán)招聘人才，往往從姚勁波這里出（姚稱之為“必須有人愿意退讓”）。2010年學(xué)大上市，姚勁波持股剩余10.8%。

得到投資的學(xué)大開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，啟動(dòng)“百校建設(shè)”計(jì)劃，從2007年10月到2008年6月，新鋪設(shè)了100個(gè)校區(qū)。

2008年9月，躍進(jìn)的勢(shì)頭暫停，學(xué)大開(kāi)始強(qiáng)化內(nèi)部管理。董事會(huì)進(jìn)行了人事調(diào)整，李如彬調(diào)任董事長(zhǎng)，金鑫任CEO。

董事會(huì)讓李、金二人各提交一份報(bào)告，闡明自己對(duì)公司的方向及當(dāng)前問(wèn)題的看法，以此來(lái)決定CEO最終人選。

對(duì)于調(diào)整的結(jié)果，李如彬的看法是：“鼎暉有些聲音希望能調(diào)整，主要理由就是公司大了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是可能覺(jué)得我當(dāng)上市公司的CEO不行，比如跟投資人溝通，大的演講什么的，可能金鑫比較合適。我覺(jué)得也對(duì)，既然比我合適，大家都做自己擅長(zhǎng)的事情?！?/p>

金鑫說(shuō)，董事會(huì)覺(jué)得他的報(bào)告“更合適一點(diǎn)兒”，當(dāng)時(shí)學(xué)大已經(jīng)到了一個(gè)快速發(fā)展的階段，更換CEO不是為上市做準(zhǔn)備：“2008年不可能預(yù)計(jì)到2010年上市，主要還是為了公司發(fā)展的需要。我們?cè)诓煌A段為公司做出貢獻(xiàn)。”

李如彬告訴《創(chuàng)業(yè)家》，寫(xiě)報(bào)告那幾天業(yè)務(wù)上壓力很大，董事們輪流來(lái)找他交流。“經(jīng)常談到夜里4、5點(diǎn)，然后第二天還得接著開(kāi)會(huì)。最終寫(xiě)那個(gè)報(bào)告只有一、兩個(gè)小時(shí)，寫(xiě)完都沒(méi)睡覺(jué)就繼續(xù)開(kāi)會(huì)了。報(bào)告里寫(xiě)的主要就是學(xué)大目前存在的問(wèn)題，不講什么成績(jī)?！?/p>

姚勁波對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“如彬是特別不擅長(zhǎng)跟董事會(huì)溝通的人，不怎么給董事會(huì)寫(xiě)材料，他就是做業(yè)務(wù)，把精力全部對(duì)下邊了；金鑫比較擅長(zhǎng)與董事會(huì)溝通啊，市場(chǎng)、融資、數(shù)據(jù)啊，給董事會(huì)的印象可能好一點(diǎn)兒。然后金鑫提出來(lái)，他來(lái)做CEO，所以董事會(huì)就做了這么個(gè)決定。

“一般這種決定做出來(lái)以后，對(duì)企業(yè)都是致命的，分家啊，離開(kāi)啊。如彬能堅(jiān)持做一個(gè)不那么積極參與到企業(yè)里面的董事長(zhǎng)?！?/p>

李如彬覺(jué)得與董事會(huì)溝通并沒(méi)那么重要：“鼎暉的資源有什么好利用的？除了錢(qián)之外，除了功權(quán)在董事會(huì)上分析一下治理結(jié)構(gòu)。”

2009年，學(xué)大擴(kuò)張導(dǎo)致的虧損迅速減少，在全國(guó)鋪設(shè)的學(xué)習(xí)中心大部分發(fā)展良好，2010年再度開(kāi)始贏利。調(diào)整CEO與此有否直接關(guān)系不得而知。

陶華英2007年9月加入學(xué)大（2009年底離職），是學(xué)大第一個(gè)人力資源總監(jiān)，直接向李如彬匯報(bào)。

她進(jìn)學(xué)大的第一感受是，大家一致為了上市，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，發(fā)展很快，股東之間直言不諱，但是條線分得很明確：李如彬負(fù)責(zé)北京分公司，統(tǒng)領(lǐng)人事和銷售，對(duì)內(nèi)；金鑫負(fù)責(zé)市場(chǎng)、融資，對(duì)外；戴科英（姚勁波妻子）負(fù)責(zé)文化；鄧強(qiáng)（小股東之一）負(fù)責(zé)具體銷售。

兩個(gè)創(chuàng)始人給她的印象大不同：李如彬堅(jiān)定，他定下來(lái)的事很難改變，“某種意義上來(lái)講，我覺(jué)得好像聽(tīng)不太進(jìn)別人意見(jiàn)似的?！彼杏X(jué)金鑫性格比較柔和、open一點(diǎn)兒，和大家聊天也比較多。

擴(kuò)張對(duì)人才需求極大，陶每?jī)扇炀鸵械揭粋€(gè)校長(zhǎng)。“李總把工資定得特別低，2500-3000，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，3000到4000，基本上沒(méi)有超過(guò)4000的?！碧杖A英說(shuō)，李如彬很省錢(qián)，“有一次一個(gè)面試分公司總經(jīng)理的從李總辦公室走出來(lái)之后跟我說(shuō)，大老板怎么五百一千還反復(fù)說(shuō)？覺(jué)得他摳門(mén)。我以前跟他開(kāi)玩笑，錢(qián)你每天晚上數(shù)一遍才睡得著。他跟我說(shuō)，成本低，估值才高?！?/p>

“摳門(mén)”是學(xué)大教育一直以來(lái)的風(fēng)格。三個(gè)人都說(shuō)過(guò)，公司股東在上市之前從來(lái)沒(méi)有分過(guò)紅，工資拿得都很低，賺了錢(qián)便繼續(xù)投入公司加速發(fā)展。

低工資招來(lái)的人學(xué)歷背景當(dāng)然不會(huì)太好，陶說(shuō)，員工再笨李如彬都不嫌，會(huì)很耐心地教?！耙婚_(kāi)始我們都不會(huì)看流量，他教你怎么看，寫(xiě)新聞稿告訴你怎么寫(xiě)，手把手幫你改。一個(gè)老板這么做挺令人感動(dòng)的?！?/p>

她記得最清楚的一件事是當(dāng)時(shí)學(xué)大招老師困難。一天晚上，李如彬來(lái)問(wèn)陶為什么幾大招聘網(wǎng)站上，同行的搜索排名都在學(xué)大前邊。李查看了學(xué)大的招聘內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞分得不夠細(xì)，然后和陶華英一起仔細(xì)進(jìn)行修改。

陶覺(jué)得李如彬在很多具體業(yè)務(wù)上都鉆研得很深，李如彬曾對(duì)她說(shuō)，作為管理者，自己一定要懂，否則員工會(huì)欺騙你。

李如彬很不喜歡員工請(qǐng)假，陶華英向李如彬請(qǐng)假?gòu)膩?lái)沒(méi)成功過(guò)?！袄羁偙容^苛刻?！?/p>

陶華英覺(jué)得金鑫善于溝通一些，“有問(wèn)題跟他說(shuō)，他都能替你想一想。你請(qǐng)假就請(qǐng)假，休息一段時(shí)間也沒(méi)關(guān)系，薪酬上也稍微松一些?！?/p>

兩個(gè)創(chuàng)始人之間的性格差異，也表現(xiàn)在決策上。一件事情讓陶華英印象深刻：一次定一個(gè)分公司總經(jīng)理的薪酬，陶改了7、8稿也沒(méi)能得到金鑫肯定的答復(fù)，拖了兩個(gè)月也沒(méi)能定下來(lái)，她們團(tuán)隊(duì)的人全“瘋”了：“別管對(duì)錯(cuò)你先定一個(gè)啊?！碧杖A英說(shuō)，這種事李如彬一般現(xiàn)場(chǎng)就給“拍”了。金鑫經(jīng)常會(huì)開(kāi)會(huì)到夜里1、2點(diǎn)，從晚上7點(diǎn)開(kāi)始?！澳阏f(shuō)開(kāi)會(huì)定一個(gè)主題，拍了就完了，過(guò)兩天有問(wèn)題再升級(jí)討論。不，大事小事全攏一起說(shuō)，定完不拍，下次開(kāi)會(huì)再繼續(xù)討論?！痹谔杖A英2009年底離職以前，她的印象是金鑫很少有事情能畫(huà)句號(hào)。

公司業(yè)務(wù)交接給金鑫后，31歲的李如彬開(kāi)始了半賦閑的生活，并結(jié)了婚。 上市

2010年11月2日，學(xué)大教育在紐交所上市。三個(gè)人在紐約笑得很開(kāi)心，他們說(shuō)，“那是人生很快樂(lè)的時(shí)刻?！?/p>

當(dāng)月，學(xué)大的市值便達(dá)到10億美元（每股14美元左右）。

三個(gè)人去買(mǎi)房，李如彬和姚勁波都看中了北邊一個(gè)高檔別墅區(qū)，金鑫從小在北京東邊長(zhǎng)大，更喜歡東邊，就沒(méi)和他們買(mǎi)在一起。

學(xué)大IPO前夕，李如彬出售了300萬(wàn)股學(xué)大股份，套現(xiàn)1000萬(wàn)美元（僅為上市后最高股價(jià)的1/4）。喜歡車的李購(gòu)買(mǎi)了20多輛百萬(wàn)元級(jí)別的汽車。

姚勁波持有的10.8%學(xué)大股份市值超過(guò)1億美元。58同城此時(shí)的估值只有幾千萬(wàn)美元，他持股30%，估值1千多萬(wàn)美元。“理論上58沒(méi)必要做了，”姚勁波說(shuō)，“但我覺(jué)得這個(gè)東西不應(yīng)該這樣，應(yīng)該更大。我堅(jiān)信58是被低估的?！?/p>

2010年底，58同城的月流量已有六七千萬(wàn)人次，一度是行業(yè)第二名的兩倍；年?duì)I收1100萬(wàn)美元，只是當(dāng)時(shí)學(xué)大教育的1/15，但姚已經(jīng)為58同城找到了可持續(xù)的贏利模式：收取會(huì)員費(fèi)及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)。

2011年，經(jīng)過(guò)6年積累的58同城突然出現(xiàn)在各種形式的廣告里，長(zhǎng)時(shí)間成為百度SEM（搜索引擎推廣）top1的廣告主。姚勁波花了6900萬(wàn)美元打贏了與趕集網(wǎng)的廣告戰(zhàn)。“那一年融資太容易了，”姚勁波說(shuō)，“我們的投資商說(shuō)，他們投1塊錢(qián)，你們就投2塊錢(qián)?！?/p>

同一年，學(xué)大的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)，由于當(dāng)年的銷售預(yù)算沒(méi)有完成，年底股價(jià)跌至4美元左右。

為了上市，鼎暉曾在學(xué)大主導(dǎo)組建了一個(gè)職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，人員多有留學(xué)、投行、咨詢公司背景。姚勁波覺(jué)得，引入這個(gè)團(tuán)隊(duì)是走了一個(gè)彎路，但是當(dāng)時(shí)，“我們和董事會(huì)都覺(jué)得我們自己不行，需要找更專業(yè)的人?！彼麄冎辽?zèng)]有反對(duì)董事會(huì)的決定，首先是資本市場(chǎng)更喜歡職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的背景。問(wèn)題在于，“這個(gè)班子業(yè)務(wù)好的時(shí)候看不出來(lái)，一旦業(yè)務(wù)出問(wèn)題，其實(shí)他們也沒(méi)太多辦法，因?yàn)椴唤佑|第一線，不去和客戶接觸，不是做業(yè)務(wù)過(guò)來(lái)的。”

而金鑫更多歸咎于自己?！爱?dāng)時(shí)對(duì)上市后的挑戰(zhàn)估計(jì)不足，節(jié)奏沒(méi)掌握好，導(dǎo)致了預(yù)算沒(méi)有完成。”

他認(rèn)為當(dāng)時(shí)有兩個(gè)失誤。一是2010年底整個(gè)一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)，學(xué)大選擇了保守戰(zhàn)略，喪失了市場(chǎng)份額。二是在非常短的時(shí)間內(nèi)比較大幅地調(diào)整了銷售薪酬結(jié)構(gòu)，更加注重后端服務(wù)而不是前端銷售，銷售人員的業(yè)績(jī)更多跟售后服務(wù)而不是招生數(shù)量掛鉤。盡管這種調(diào)整從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)學(xué)大是好事，但短期內(nèi)的快速改革導(dǎo)致了銷售能力下降與銷售人員的流失。

“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有責(zé)任，這個(gè)決策是集體做的。我還是CEO，對(duì)這個(gè)事的判斷和認(rèn)識(shí)是不清楚的?！?/p>

“問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)、損失已經(jīng)造成的時(shí)候，別人可以撤，我撤不了?！?/p>

這時(shí)候，姚勁波開(kāi)始迎來(lái)自己的。在58同城廣為人知的同時(shí)，姚的名字也在讓大眾熟知――通過(guò)一檔叫《非你莫屬》的求職類電視節(jié)目。

“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)節(jié)目后，覺(jué)得這個(gè)形式好，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“可以把公司品牌、企業(yè)用人理念、CEO的風(fēng)格傳遞出去，這是廣告做不到的。58最主要的業(yè)務(wù)也是招聘，所以我要去參加?！?/p>

但是去了兩期，效果很不好，“錄了好幾天發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我一個(gè)鏡頭。參加節(jié)目是要花錢(qián)的，我說(shuō)這個(gè)不行啊，浪費(fèi)我的時(shí)間和錢(qián)，最后卻沒(méi)起到宣傳的效果。

“然后我就研究，把前邊20多期節(jié)目，躺家里全看了一遍，很快就找到竅門(mén)了，知道導(dǎo)演會(huì)留下什么（鏡頭）。我跟其他人不一樣，我是互聯(lián)網(wǎng)人，善于總結(jié)，最后可能變成了表現(xiàn)最好的一個(gè)。”

“我當(dāng)時(shí)他媽就特羨慕有些人，丫成天話筒就放在嘴邊，張口就能說(shuō)，我是他媽舉手半天說(shuō)不上一句話，好不容易說(shuō)一句話呢，還給剪掉了。慢慢你就知道節(jié)目需要什么，觀眾愛(ài)聽(tīng)什么。你不能用你的標(biāo)準(zhǔn)，比如有些人一上來(lái)，我當(dāng)時(shí)一看這個(gè)人不行我說(shuō)就睡一覺(jué)吧，就睡著了?！?/p>

對(duì)于自己的不足，姚勁波有極強(qiáng)的動(dòng)力去完善。他用很多精力鍛煉自己的表達(dá)能力，接受采訪、拍電視短片、對(duì)內(nèi)對(duì)外演講，“利用好每次機(jī)會(huì)來(lái)傳遞自己的理念，讓別人認(rèn)同你?！?/p>

參加黑馬大賽硅谷賽期間，姚勁波說(shuō)，58同城IPO的路演，他準(zhǔn)備了半年。

2013年底，58同城也走進(jìn)了紐交所，股價(jià)持續(xù)上漲至今，總市值已超過(guò)40億美元。

敲完鐘十幾個(gè)小時(shí)后，姚就登上了回北京的飛機(jī)。他一個(gè)部門(mén)接一個(gè)部門(mén)請(qǐng)大家吃飯、慶祝?！氨仨氉寙T工感覺(jué)到，上市之后我們還是要在一起。”

這一次，姚勁波“心如止水”，“鐘怎么去敲啊，怎么走過(guò)去拍照，我都經(jīng)過(guò)一遍了。我知道上市就是一個(gè)開(kāi)始，你看學(xué)大上市到現(xiàn)在，如果不努力，公司就不會(huì)有本質(zhì)性的突破。你始終得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。”

58上市，姚勁波邀請(qǐng)李如彬和他一起去美國(guó)，但是李的簽證沒(méi)有及時(shí)下來(lái)，而“金鑫畢竟有很多工作上的事情”。

李如彬覺(jué)得去不去無(wú)所謂，“畢竟是他自己的公司，關(guān)系好不是體現(xiàn)在形式上?！?/p>

但58同城的上市和迅速發(fā)展，給李如彬帶來(lái)了“極大的刺激”。58同城的市值是學(xué)大市值的14倍多，這讓李不甘心；并且，股價(jià)下跌意味著資產(chǎn)縮水，“安全感降低了?！彼緛?lái)已經(jīng)賦閑在家，帶帶孩子，買(mǎi)買(mǎi)車，做過(guò)幾回天使投資?，F(xiàn)在，他決定再次創(chuàng)業(yè)。

李和姚住在一個(gè)小區(qū)，經(jīng)常會(huì)一起聊做什么項(xiàng)目好。他們都想到了車。李如彬買(mǎi)的20多輛好車，大多都不開(kāi)，姚勁波在58上給他開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，找人替他在上邊發(fā)帖，以幾千塊錢(qián)一天的價(jià)格出租那些車。

李如彬把這些車組成了一個(gè)車隊(duì)，成立了一個(gè)小公司，招了幾個(gè)專職的司機(jī)。這個(gè)公司為很多名人提供過(guò)用車服務(wù)，包括比爾?蓋茨、李娜、陳道明、劉翔、易建聯(lián)。

2013年，他們看到了美國(guó)的P2P租車模式，認(rèn)為可以借鑒。李如彬喜歡車，這一模式又和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密?！斑@不是一件很好的事情嗎？”姚勁波說(shuō)，“重點(diǎn)我看好如彬，它（P2P租車）需要很強(qiáng)的線下操作，全國(guó)各地都需要有點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)很復(fù)雜，如彬有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目很多地方比學(xué)大更好，成本、毛利率、重復(fù)消費(fèi)?！?/p>

李如彬認(rèn)為，越來(lái)越多的城市私家車限號(hào)、限行，導(dǎo)致租車的需求增加，他看好這種更輕、更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的租車方式。

再次創(chuàng)業(yè)的李感覺(jué)好像回到了學(xué)大初創(chuàng)的時(shí)代，做的事情似乎也差不多：十幾年前，他看到家教市場(chǎng)很混亂，便想做一個(gè)把家教資源整合在一起的公司；現(xiàn)在私家車出租市場(chǎng)很混亂，他又想把它們都整合到一塊兒。

2014年3月，李的寶駕租車公司成立，兩個(gè)月后寶駕租車平臺(tái)上線，專注移動(dòng)端，目前已有數(shù)千注冊(cè)用戶，1000多輛可租車。李的目標(biāo)是，2016年之前，在全國(guó)至少鋪到20個(gè)城市，用戶百萬(wàn)級(jí)，5萬(wàn)輛可租車（這一數(shù)字來(lái)自神州租車目前的汽車保有量）。

寶駕租車得到了姚勁波的投資?！八牟皇清X(qián)，”姚說(shuō)，“要的是有個(gè)人認(rèn)同他，有個(gè)人商量。他的技術(shù)合伙人是我找的。我根本不關(guān)注回報(bào)，主要就是幫他一把。”

在姚勁波眼里，李如彬現(xiàn)在的樣子和他幾年前很像：意識(shí)到了溝通非常重要，決定突破自己。

通過(guò)參加黑馬大賽硅谷賽，李如彬重新進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)圈。他開(kāi)始考慮接受一些論壇的邀請(qǐng)，鍛煉演講能力。

對(duì)于學(xué)大，姚勁波還是很看好，“基礎(chǔ)很扎實(shí)，一直保持贏利，賬上錢(qián)很多，知名度、員工、資源都很好，只要金鑫持續(xù)在里邊想辦法，一定能找到路?！?/p>

篇2

的確，短短幾年里，網(wǎng)絡(luò)紅包的成長(zhǎng)速度，著實(shí)讓我們“驚呆了”。自從始于2014年的微信紅包火起來(lái)后，紅包忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，微信紅包、百度紅包、支付寶紅包等迅速成為大家手機(jī)里使用高頻的工具。

在勢(shì)如破竹的網(wǎng)絡(luò)紅包陣營(yíng)里，有一支非正規(guī)軍叫“快紅包”。其創(chuàng)始人王強(qiáng)，常常自嘲是“潘看匆稻”，但自公司初創(chuàng)三個(gè)月后，即從2015年2月開(kāi)始，便迅速累積了300萬(wàn)用戶，幾乎成為與微信紅包、支付寶紅包三分天下的“常勝軍”。

它背后的成長(zhǎng)故事，運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)思路，不得不提。

第一桶金不是錢(qián)，而是人脈

作為快紅包創(chuàng)始人，王強(qiáng)一直堅(jiān)信：要學(xué)會(huì)做一個(gè)好人，先做人再做事，先付出再想回報(bào)。事實(shí)證明，這是對(duì)的。

2012年夏天，電子信息工程專業(yè)畢業(yè)的王強(qiáng)走出華中科技大學(xué)校門(mén)，就職于百度公司。骨子里一直有著不安分基因的他，在讀大學(xué)之前就被央視一檔創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國(guó)》深深吸引，經(jīng)歷了大學(xué)期間校園服務(wù)小軟件的嘗試，以及畢業(yè)后的公交到站提醒軟件“herebus”的小試牛刀，作為產(chǎn)品經(jīng)理的王強(qiáng)，慢慢萌發(fā)了正式組隊(duì)干一場(chǎng)的念頭。

但他深知，建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)并不簡(jiǎn)單，至少需要研發(fā)、UI兩個(gè)工種的人才，然后產(chǎn)品上線之后還要涉及運(yùn)營(yíng)、分工協(xié)作的人才。作為剛?cè)肼毜男氯?，從同事中選人組建隊(duì)伍不大可能。于是，王強(qiáng)想到了自己熟悉的華科大學(xué)弟、學(xué)妹們。

“若招募他們進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，我能給他們提供什么呢？”王強(qiáng)對(duì)《中外管理》坦言。

當(dāng)時(shí)的王強(qiáng)能夠利用的資源就只有兩種：借助百度公司的內(nèi)部推薦便利，推薦優(yōu)秀的學(xué)弟學(xué)妹們來(lái)北京實(shí)習(xí)；租一個(gè)大房子免費(fèi)給實(shí)習(xí)的學(xué)弟學(xué)妹提供一個(gè)“實(shí)習(xí)宿舍”。他回憶說(shuō)，“自己租了130平米的三居室，住得最多的時(shí)候一共有八個(gè)人，全部是華科大的學(xué)弟。平日一起上班，周末一起探索些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，嘗試些外包開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)……”團(tuán)隊(duì)慢慢開(kāi)始有了雛形。

2014年11月，王強(qiáng)果斷決定離開(kāi)百度，全職創(chuàng)業(yè)。隨后，他跟三個(gè)校友合伙人一拍即合。

當(dāng)時(shí)微信上有一個(gè)叫“捉住神經(jīng)貓”的H5小游戲異?；鸨?，這讓王強(qiáng)嗅到了商機(jī)。于是也就有了他的第一個(gè)項(xiàng)目：為微信平臺(tái)外包H5小游戲。

王強(qiáng)說(shuō)，別人創(chuàng)業(yè)第一桶金是資金，他創(chuàng)業(yè)的第一桶金則是“人脈”――這些用心打交道，一步步一起磨礪出來(lái)的靠譜校友、學(xué)弟學(xué)妹們，在他眼里異常珍貴。

從C端到B端轉(zhuǎn)變，不容易！

值得慶幸的是，H5小游戲火了。“我們當(dāng)時(shí)考慮的是，這類游戲都是在微信、朋友圈里傳播的，往往過(guò)了一段時(shí)間刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于這個(gè)痛點(diǎn)，我們做了一個(gè)叫做‘口袋小游戲’的App，將所有的H5小游戲都‘裝’進(jìn)去，用戶玩了之后，可以分享，也可以給游戲打分?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

但可惜的是，這個(gè)應(yīng)用推出后，每天的下載量只有幾十個(gè)，顯然失敗了。這種直接面對(duì)C端客戶需求的創(chuàng)業(yè)思路是否可行？王強(qiáng)也為此進(jìn)行了反思。

恰好此時(shí)一個(gè)“58到家”的朋友找來(lái)，提出要定制一個(gè)H5頁(yè)面小游戲在微信傳播，王強(qiáng)認(rèn)為這是團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，為何不做？于是決定給他們做游戲，而且是免費(fèi)！但作為交換條件，對(duì)方需要在游戲界面上對(duì)“口袋小游戲”進(jìn)行曝光。

出乎意料的是，游戲上線僅僅3小時(shí)，用戶PV（頁(yè)面瀏覽量）就超過(guò)10萬(wàn)，王強(qiáng)心中的一塊石頭總算落地。

此次合作之后，王強(qiáng)意識(shí)到如果在C端找不到突破口，何不嘗試將C端的需求逐漸轉(zhuǎn)化成B端？將用于在C端推廣的精力轉(zhuǎn)向本身具有強(qiáng)大資源的B 端，借力雙贏。

不久后，“點(diǎn)到上門(mén)按摩”、“樂(lè)風(fēng)游戲（開(kāi)心消消樂(lè)）”、“58同城”、“京東”等商家主動(dòng)找到王強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。隨著與大商家的游戲開(kāi)發(fā)合作的愈發(fā)順暢，王強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)初次嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。

但漸漸地，問(wèn)題來(lái)了！他發(fā)現(xiàn)了給商家開(kāi)發(fā)營(yíng)銷小游戲“打工”的弊端。

“雖然說(shuō)我們是賺錢(qián)的，但這個(gè)天花板太低，原因是我們?cè)诓粩嗟馗麻_(kāi)發(fā)新游戲。”王強(qiáng)解釋說(shuō)，“由于每個(gè)商家的技術(shù)內(nèi)核完全不同，合作的B端商家越多，我們需要面對(duì)的個(gè)性化需求越多，也就需要更多的人才去跟商家溝通產(chǎn)品、設(shè)計(jì)游戲。”

這樣做的結(jié)果就是，項(xiàng)目做一個(gè)丟一個(gè)，但項(xiàng)目完工后，團(tuán)隊(duì)又不能隨意解散，一旦沒(méi)有新項(xiàng)目跟上，勢(shì)必會(huì)造成極大的人力資源浪費(fèi)。

王強(qiáng)進(jìn)行了總結(jié)和反思：凡是成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在快速擴(kuò)張時(shí)，其產(chǎn)品和服務(wù)都擁有容易復(fù)制的特點(diǎn)。比如滴滴打車，餓了么等。而“不可復(fù)制性”的工作內(nèi)容，讓尚屬稚嫩期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)疲憊不堪。

王強(qiáng)作了一個(gè)關(guān)乎生死的決定――必須尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。

不斷解決問(wèn)題是一種創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

2014年，微信紅包火起來(lái)了。2015年年初，微信和支付寶的紅包大戰(zhàn)，更是讓紅包持續(xù)升溫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年除夕，支付寶共發(fā)出2.4億個(gè)紅包，QQ發(fā)出6.37億個(gè)紅包，而微信紅包個(gè)數(shù)更是達(dá)到史無(wú)前例的10.1億個(gè)。王強(qiáng)意識(shí)到自己蓄勢(shì)良久，腦海中那個(gè)新的創(chuàng)業(yè)方向呼之欲出。

“我有一個(gè)癖好：就是喜歡買(mǎi)域名，畢業(yè)后兩年里我囤了100多個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的域名。而在我買(mǎi)下來(lái)的眾多域名中，有一個(gè)就是‘快紅包’。剛好，我們還為此申請(qǐng)了一個(gè)微信公眾號(hào)?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

2015年4月，王強(qiáng)決定放棄游戲開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力打造自己專屬的“快紅包”平臺(tái)?！拔议_(kāi)始將團(tuán)隊(duì)力量向快紅包上傾斜，學(xué)習(xí)微信和支付寶紅包，在快紅包微信公眾號(hào)上利用圖文口令發(fā)紅包口令的方式擴(kuò)大傳播，用戶開(kāi)始直線上升。去年除夕當(dāng)天，用戶漲了一萬(wàn)多，而付出的僅僅只是發(fā)四次紅包，每次50-100元不等?！彼f(shuō)。

王強(qiáng)算了一筆賬，雖然說(shuō)平臺(tái)在一直往外發(fā)錢(qián)，但是聚攏用戶的成本卻很低，若將這些用戶輸送導(dǎo)流給別的商家平臺(tái)，中間利潤(rùn)差不可小覷。所以，沒(méi)有人會(huì)拒絕紅包，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，怎樣發(fā)紅包，在哪里發(fā)紅包，如何利用紅包增加用戶和產(chǎn)品銷售，成了一個(gè)大問(wèn)題。而這，對(duì)快紅包來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題！

很快，第一個(gè)合作商家愛(ài)國(guó)者出現(xiàn)了。王強(qiáng)介紹，他們利用春節(jié)期間紅包的熱度，在快紅包微信公眾號(hào)上貼上愛(ài)國(guó)者的鏈接，對(duì)搶紅包的粉絲們說(shuō)：“給大家介紹一個(gè)公眾號(hào)，他也在發(fā)紅包，大家速來(lái)?！庇谑?，1000元就導(dǎo)入了1500個(gè)粉絲，第一次成功的嘗試，讓大家非常欣喜。

逐漸地，當(dāng)快紅包微信公眾號(hào)滿足不了日益膨脹的業(yè)務(wù)需求，快紅包App順勢(shì)而生。2015年4月，快紅包App在安卓系統(tǒng)上線，一個(gè)月后，又在蘋(píng)果系統(tǒng)上線。同年7月12日，快紅包App下載量突破10萬(wàn)；10月8日，用戶突破100萬(wàn)；12月14日突破200萬(wàn)。現(xiàn)在，快紅包App用戶已近300萬(wàn)，微信公眾號(hào)擁有80萬(wàn)粉絲，QQ部落擁有19萬(wàn)粉絲，新浪微博也擁有7.5萬(wàn)粉絲?？旒t包成為除了微信和支付寶之外，最活躍的紅包平臺(tái)。而王強(qiáng)做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快紅包自2015年4月20日上線到2016年2月21日，一共發(fā)放紅包1401749個(gè)，商戶紅包投入52295元，為合作方節(jié)約營(yíng)銷開(kāi)支119.8萬(wàn)元。

這樣一個(gè)靠聚粉和導(dǎo)流的平臺(tái)，專注做事，能量驚人。用王強(qiáng)的話說(shuō)，“目前微信公眾號(hào)一共有1000萬(wàn)個(gè)，并且每天有1.5萬(wàn)個(gè)新增的公眾號(hào)誕生，假設(shè)即使只有20%的公眾號(hào)去做營(yíng)銷服務(wù)，每個(gè)月投入2000元，這個(gè)盤(pán)子就是千億級(jí)市場(chǎng)?！?/p>

篇3

一、專業(yè)定位

首先，運(yùn)用SWOT方法對(duì)學(xué)校人力資源管理專業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了組合分析，目的是找準(zhǔn)專業(yè)定位。

（一）外部因素

1.外部機(jī)遇（O）

（1）未來(lái)的管理職位中，人力資源管理依舊是黃金職業(yè)。（2）5個(gè)重慶建設(shè)，內(nèi)陸開(kāi)放高地等建設(shè)正在進(jìn)行，就業(yè)機(jī)會(huì)更多更廣。

2.外部挑戰(zhàn)（T）

（1）各大學(xué)擴(kuò)招，人力資源管理專業(yè)人數(shù)逐年增加。（2）學(xué)校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)不是管理類專業(yè)。（3）重慶高速發(fā)展，外部人才吸引力加大，就業(yè)壓力將更大。

（二）內(nèi)部因素

1.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

（1）專業(yè)辦學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)。（2）師資較好，教師專業(yè)背景具有可塑性。（3）具有人力資源管理方向的國(guó)家課題，部分老師科研實(shí)力較強(qiáng)。（4）部分老師與企業(yè)合作比較多。（5）學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)同度比較高

2.內(nèi)部劣勢(shì)（W）

（1）專業(yè)方向還沒(méi)有凝練。（2）學(xué)生隨機(jī)應(yīng)變能力不強(qiáng)，創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力有待加強(qiáng)。（3）教師責(zé)任心有待加強(qiáng)。（4）具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師比較少。（5）實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)滯后。（6）專業(yè)特色不明顯。

（三）優(yōu)勢(shì)—機(jī)遇（SO）

從畢業(yè)生考察，專業(yè)的就業(yè)領(lǐng)域比較寬廣，學(xué)生職業(yè)發(fā)展空間良好，重慶地區(qū)對(duì)此專業(yè)需求旺盛。

（四）優(yōu)勢(shì)—挑戰(zhàn)（ST）

面臨兄弟院校巨大的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格。

（五）劣勢(shì)—機(jī)遇（WO）

招聘單位都要求人力專業(yè)學(xué)生具有較強(qiáng)的個(gè)人素質(zhì)，而我校該專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力以及其他能力還不夠。還缺乏必要的培訓(xùn)手段，即使就業(yè)前景很廣，找工作也有難度。

（六）劣勢(shì)—挑戰(zhàn)（WT）

造成學(xué)生就業(yè)壓力大，學(xué)校屬于一般性本科院校，必須特色立專業(yè)。

通過(guò)對(duì)專業(yè)定位的分析，明確了市場(chǎng)需求決定專業(yè)辦學(xué)，根據(jù)內(nèi)外部條件設(shè)置專業(yè)特色模塊，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，面向就業(yè)與應(yīng)用進(jìn)行培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)等重要原則，目的就是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)加特長(zhǎng)的一專多能的應(yīng)用型人才。在對(duì)專業(yè)準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，參考國(guó)內(nèi)50多所高校人力資源管理專業(yè)培養(yǎng)方案，咨詢相關(guān)專家意見(jiàn)后，將專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了重新梳理，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為：堅(jiān)持德、智、體、美全面發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)以及法律基本知識(shí)，掌握人力資源管理理論知識(shí)和實(shí)務(wù)操作技能，具有良好的身心素質(zhì)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力，富有創(chuàng)新精神，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)中擔(dān)任人力資源管理及相關(guān)工作的工商管理學(xué)科高素質(zhì)應(yīng)用型專門(mén)人才。對(duì)重慶地區(qū)人力資源管理專業(yè)就業(yè)去向及未來(lái)趨勢(shì)，以及師資情況、專業(yè)學(xué)生規(guī)模、生源質(zhì)量與專業(yè)設(shè)置的匹配性方面進(jìn)行分析，確定了兩個(gè)專業(yè)方向：一是人力資源開(kāi)發(fā)與管理方向，培養(yǎng)面向大中小企業(yè)以及事業(yè)單位就業(yè)，從事實(shí)際操作的人力資源管理（招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、人力資源規(guī)劃）等具體工作的應(yīng)用型高級(jí)專門(mén)人才；二是勞動(dòng)與社會(huì)保障方向，培養(yǎng)面向政府部門(mén)、政策研究部門(mén)、大中型企事業(yè)單位就業(yè)，從事勞動(dòng)與社會(huì)保障、勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理工作的應(yīng)用型高級(jí)專門(mén)人才。從而解決了專業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久以來(lái)定位不明確的痼疾。

二、培養(yǎng)規(guī)格

培養(yǎng)規(guī)格解決的是培養(yǎng)的學(xué)生具備什么樣的素質(zhì)和能力的問(wèn)題。對(duì)此，我們結(jié)合學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（教育部工商管理教學(xué)委員會(huì)《人力資源管理本科專業(yè)規(guī)范》）進(jìn)行了認(rèn)真的制定，最后形成了人力資源管理專業(yè)的培養(yǎng)規(guī)格，為課程設(shè)置奠定了基礎(chǔ)。學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)與專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是非常明確的，但是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尤其是地區(qū)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直以來(lái)都不明確，需要在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)一步凝練。我們選擇了重慶地區(qū)50多家公司的HR(HumanResource人力資源)經(jīng)理或者主管進(jìn)行訪談或者問(wèn)卷調(diào)查，其比例是按照上屆畢業(yè)生所選擇的行業(yè)以及企業(yè)進(jìn)行分配，目的在于調(diào)查企業(yè)對(duì)HR畢業(yè)生的素質(zhì)需要，被調(diào)查企業(yè)所屬行業(yè)中比例最大的是制造業(yè)占21.44%,其次為管理咨詢業(yè)占7.14%，還有通信交通、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、物流等行業(yè)（如圖1）；企業(yè)性質(zhì)方面，國(guó)有企業(yè)占23.49%，私營(yíng)企業(yè)占11.23%，還有民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)（如圖2）。通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷分析可知，重慶地區(qū)人力資源管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)如圖3所示：從圖3看出，重慶地區(qū)用人單位最看重HR員工的素質(zhì)是綜合素質(zhì)，主要體現(xiàn)在辦事能力以及協(xié)調(diào)關(guān)系方面，這與人力資源管理專業(yè)主要是處理人際關(guān)系的職能不謀而合；其次是個(gè)人品質(zhì)，要求會(huì)做人，正直，守信；專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)排在第五位，這說(shuō)明專業(yè)成績(jī)只能說(shuō)明是否具備HR的基本條件，能否做好則取決于多個(gè)方面。說(shuō)明我們?cè)趯I(yè)課程之外，必須設(shè)置大量的素質(zhì)培養(yǎng)課程，通過(guò)綜合教育計(jì)劃及第二課堂、學(xué)年論文、社會(huì)實(shí)踐等方式進(jìn)行。

三、課程設(shè)置

課程設(shè)置是人才培養(yǎng)方案的核心內(nèi)容，關(guān)系到人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格能否實(shí)現(xiàn)。在課程設(shè)置方面，主要應(yīng)該考慮三個(gè)因素：

第一，調(diào)查本專業(yè)學(xué)生對(duì)課程的認(rèn)知。主要分為本專業(yè)高年級(jí)在校學(xué)生以及畢業(yè)生的調(diào)查，其目的在于了解以前的培養(yǎng)方案中的課程體系以及知識(shí)結(jié)構(gòu)是否滿足學(xué)生各方面的需求。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校生的意見(jiàn)主要集中在理論教學(xué)方面，反映部分課程沒(méi)有實(shí)際作用，例如《社會(huì)學(xué)》，還有數(shù)學(xué)的課程不夠?qū)I(yè)、社會(huì)調(diào)查沒(méi)有開(kāi)等，說(shuō)明課程設(shè)置內(nèi)容必須務(wù)實(shí)。畢業(yè)生意見(jiàn)主要集中在實(shí)踐教學(xué)方面，認(rèn)為要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力培養(yǎng)，尤其是企業(yè)實(shí)習(xí)效果不理想，應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革力度。

第二，調(diào)查企業(yè)對(duì)課程設(shè)置的意見(jiàn)。要求被調(diào)查者從我們列出的23門(mén)人力資源管理專業(yè)核心或者相關(guān)課程中選出他們認(rèn)為最重要的若干項(xiàng)，不定項(xiàng)選擇。調(diào)查結(jié)果顯示，在專業(yè)平臺(tái)課中，績(jī)效管理、招聘管理、勞動(dòng)法規(guī)位列第一，心理學(xué)、人力資源管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理、外語(yǔ)和營(yíng)銷管理依次往后排列。后又在前程無(wú)憂網(wǎng)、58同城網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)等搜集分析了1000多則人力資源管理職位的招聘廣告，通過(guò)廣告頻度分析發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)生上崗工作的關(guān)鍵知識(shí)技能主要為：招聘管理以及勞動(dòng)法知識(shí)的運(yùn)用，這從另一方面也印證了我們的調(diào)查結(jié)論。

篇4

述職報(bào)告是工作中一個(gè)很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來(lái)一些關(guān)于招聘人員的述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

招聘人員述職報(bào)告1

我于20__年_月份在__工作，現(xiàn)任__公司的招聘專員,一個(gè)多月來(lái)，自始至終努力用一個(gè)優(yōu)秀稱職的招聘專員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，重視文化理論管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。特別是擔(dān)任招聘專員以來(lái)，對(duì)公司的基本狀況、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作模式都有了比較全面透徹的了解和認(rèn)識(shí)，使自己的政策理論水平及管理技能亦有了更為顯著的提升。在注重提高自身素質(zhì)的同時(shí)，創(chuàng)造條件、靈活運(yùn)用、采取多種方式，在公司內(nèi)逐步形成了愛(ài)學(xué)習(xí)、敬崗位、講團(tuán)結(jié)、比成效的良好氛圍。

除積極做好日常管理工作外，比較順利的完成了如下幾項(xiàng)較有影響力的工作：

一、組織統(tǒng)一學(xué)習(xí)，增強(qiáng)崗位技能。

很多年青人由于年紀(jì)小，閱歷淺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，文化水平偏低，法制觀念淡薄，養(yǎng)成了自由散漫、任性孤傲、虛榮狂躁的不良惡習(xí)。針對(duì)這一客觀情況，經(jīng)常和他們打成一片，交流討論，吃透公司文件指示精神，領(lǐng)會(huì)企業(yè)廠紀(jì)廠規(guī)。舉例證，打比喻，擺道理，向他們闡述現(xiàn)實(shí)社會(huì)的復(fù)雜性、多變性，某些問(wèn)題的尖銳性、嚴(yán)重性，培養(yǎng)專員遇事不驚，沉著冷靜，獨(dú)立作戰(zhàn)，靈活處理解決問(wèn)題的應(yīng)變能力。

二、狠抓崗位，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。對(duì)公司而言，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司的根本利益和前途命運(yùn)。

招聘專員的一舉一動(dòng)，一言一行，每時(shí)每刻無(wú)不代表著公司的形象，影響著公司的聲譽(yù)。專員們往往不是不會(huì)做，而是大多不夠仔細(xì)認(rèn)真。在與專員們上班的同時(shí)，不但熟知了他們工作的實(shí)際能力、態(tài)度、責(zé)任心，而且大大減少了工作中容易出現(xiàn)的失誤和差錯(cuò)，令客戶也比較滿意。

三、時(shí)刻洞察專員心態(tài)，及時(shí)解決疑難病癥。

專員們大都來(lái)自不同省份，不同地區(qū);家庭條件，生活習(xí)俗，性格特點(diǎn)，文化教育程度等各方面迥然各異，千差萬(wàn)別。在物欲橫流，瞬息萬(wàn)變，竟?fàn)帤埧岬募姺蹦甏?，他們的思維模式和思想境界理所當(dāng)然的不拘一格，大相徑庭。隨時(shí)摸清、分析、掌控他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛藏的、不穩(wěn)定的消極因素，妥善處理，防患于未然，對(duì)于抑制和緩解招聘專員的流失，鼓舞招聘專員的士氣，的確起到了事半功倍的理想效果。

四、注重道德修養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

團(tuán)隊(duì)組織作為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的聯(lián)合共體，無(wú)論是在企事業(yè)和公司中越來(lái)越顯現(xiàn)出它強(qiáng)大而不可抗拒的旺盛生命力。團(tuán)隊(duì)合作的狀況如何，對(duì)公司的成功與發(fā)展愈來(lái)愈重要。

招聘專員隊(duì)伍就像馳騁在足球場(chǎng)上的一支球隊(duì)，勝敗的關(guān)鍵則在于這支球隊(duì)整體配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人腳法奇準(zhǔn)，技能再突出，至終也只能是功虧一簣，俯首敗北。于此，我特別注重隊(duì)員思想品格的教導(dǎo)和熏陶，許多建議和意見(jiàn)總是盡量讓招聘專員們共同探討，研究處理，不斷加強(qiáng)隊(duì)員之間的交流和自我更新，提高他們共同的方向感，信任感，讓他們真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作精神的力量和作用，充分認(rèn)識(shí)自己真實(shí)的人生價(jià)值。

五、合理協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，加大公司影響力。

作為最基層工作的招聘專員，確實(shí)具有舉足輕重，不可或缺的主要地位。既要處理好上司、同事、朋友之間的相互關(guān)系，又要保持和客戶緊密親切的聯(lián)系協(xié)作?？蛻羰巧系郏覀儎t是連接公司與客戶的一條紐帶。連接的松與緊，好與壞，就在于這條紐帶的質(zhì)量。經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流溝通，加深了解，增進(jìn)友誼，縮短距離，解決問(wèn)題，鞏固了護(hù)衛(wèi)點(diǎn)，也大大提高了公司的知名度和影響力。

招聘人員述職報(bào)告2

我有幸于__年9月份加入到金運(yùn)海產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)中，并在人力資源部任職，海產(chǎn)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的行業(yè)，跨行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很是富有挑戰(zhàn)性，也意味著這是我的新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。首先感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中給予的悉心指導(dǎo)和熱情幫助，使我盡快熟悉工作內(nèi)容、進(jìn)入工作角色?，F(xiàn)將我這段日子的學(xué)習(xí)與工作情況做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、招聘工作：

1、招聘信息;

在智聯(lián)招聘網(wǎng)、人才熱線網(wǎng)和58同城網(wǎng)站上每日刷新招聘信息，在求職人投遞的簡(jiǎn)歷中尋找合適的人員對(duì)其電話邀請(qǐng)。

2、面試;

對(duì)來(lái)面試人員進(jìn)行面試工作。由王經(jīng)理親身示范，耐心講解面試需要注意的事項(xiàng)，現(xiàn)已開(kāi)始獨(dú)立進(jìn)行面試，面試完畢后再由王經(jīng)理幫助把關(guān)。

3、現(xiàn)場(chǎng)招聘;

去龍華三和人才市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，在前任招聘專員靈敏的帶領(lǐng)示范下，現(xiàn)已可以獨(dú)立進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘工作。

4、在招聘工作中遇到的問(wèn)題與建議：

①普工類人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時(shí)完成。建議增加招聘渠道，可在報(bào)紙刊登招聘信息，或在人才市場(chǎng)多購(gòu)買(mǎi)幾次戶外廣告。

②行政專員等需要外派的辦公類人員不好招。這類人員可考慮去學(xué)校進(jìn)行應(yīng)屆生招聘，一方面人員素質(zhì)較高，另一方面一般大學(xué)生在下半學(xué)期(即3月-6月)為實(shí)習(xí)期，對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的學(xué)生們往往定位不了以后的工作方向和居住地點(diǎn)，也容易接受外派。

二、員工的檔案與合同的管理

1、對(duì)在職員工的人事檔案進(jìn)行電子檔的錄入，編號(hào)后將紙質(zhì)版資料收集、排序整理于檔案室，以便后續(xù)領(lǐng)導(dǎo)的查閱。

2、整理每月合同到期人員名單，并續(xù)簽合同。

三、部門(mén)常規(guī)性工作：

1、視頻會(huì)議記錄工作：主要負(fù)責(zé)尿蝦、什蝦品種會(huì)議，在同事休假間也代替其開(kāi)過(guò)蚌、鮑蚧和龍蝦的品種會(huì)議。

2、收集、整理、裝訂好各個(gè)分部發(fā)予總部的資料，上交給總監(jiān)與管理總經(jīng)理批閱。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。

四、分析：

(一)自己的優(yōu)劣勢(shì)與崗位匹配情況的認(rèn)識(shí)

1、優(yōu)勢(shì)：有一定的親和力;具備一定的溝通、協(xié)調(diào)能力，有耐心，服從指揮，能虛心的聽(tīng)取別人的建議，認(rèn)同公司的企業(yè)文化，心態(tài)平和。

2、劣勢(shì)：考慮事情不夠細(xì)致;缺乏對(duì)人力資源管理知識(shí)的整體系統(tǒng)整合。

(二)需改進(jìn)和提高的方面

1、提高自身執(zhí)行力。在取得成績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)意識(shí)，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時(shí)間段，提高自身的執(zhí)行力。

2、我現(xiàn)在的崗位是招聘助理，結(jié)合工作實(shí)際，如何更好的面試，為公司挑選合適的人才將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)。

(三)常態(tài)性學(xué)習(xí)：

1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件;有助于個(gè)人與企業(yè)遠(yuǎn)景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、對(duì)今后工作分析

①針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn);

②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí);

③針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問(wèn)題，濾清思路重新整理。

五：總結(jié)

我能勝任本職工作與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我近兩個(gè)月以來(lái)，工作、思想情況的報(bào)告。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。

招聘人員述職報(bào)告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

根據(jù)公司述職方案要求，下面我就20__年主要工作及下一步工作思路和目標(biāo)作如下匯報(bào)，不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予批評(píng)指正。

一、個(gè)人簡(jiǎn)介及工作職責(zé)

我叫___，行政專員，20__年6月畢業(yè)于__職業(yè)學(xué)院，20__年3月底到__電子公司上班，8月份調(diào)入行政部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我的主要工作職責(zé)有：一是通知、通報(bào)、規(guī)章制度、會(huì)議紀(jì)要、紅頭文件、工作總結(jié)及其他材料的撰寫(xiě)、修改和督辦落實(shí);二是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各生產(chǎn)單位、后勤部室、銷售部負(fù)責(zé)人半月工作計(jì)劃考核;三是夜間值班簽到情況的檢查與落實(shí);四是印章的管理工作;五是傳真電話的接聽(tīng)及傳達(dá)落實(shí);六是公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、20__年來(lái)主要工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)

(一)認(rèn)真做好公司各類公文起草、撰寫(xiě)工作。20__年來(lái)，起草、審核機(jī)電公司通報(bào)175份，通知80份，會(huì)議紀(jì)要26份，規(guī)章制度23份。另外，編寫(xiě)工作總結(jié)3份，共計(jì)兩萬(wàn)一千余字;編寫(xiě)大型發(fā)言材料8份，共計(jì)一萬(wàn)余字。上半年以辦公室名義起草下發(fā)《內(nèi)部禮品提用管理規(guī)定》等管理制度4份，為公司管理水平提升奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)認(rèn)真做好督查監(jiān)督工作。嚴(yán)格按照《督查管理規(guī)定》，對(duì)公司生產(chǎn)運(yùn)行會(huì)議、應(yīng)收賬款調(diào)度會(huì)議確定的事項(xiàng)以及公司領(lǐng)導(dǎo)研究確定的事項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行督查調(diào)度，20__年調(diào)度事項(xiàng)29項(xiàng)，按期完成23項(xiàng)，有6項(xiàng)工作正在向前推進(jìn)。(人力資源專員招聘)

(三)做好半月工作計(jì)劃考核工作。實(shí)行生產(chǎn)單位、后勤部室、銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人半月工作計(jì)劃考核，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成半月計(jì)劃考核工作。

(四)認(rèn)真做好傳真電話接聽(tīng)及傳達(dá)落實(shí)工作。上半年共計(jì)收取傳達(dá)傳真500余份，電話接聽(tīng)時(shí)使用禮貌用語(yǔ)，收到傳真信息及時(shí)通知相關(guān)人員，確保各類信息文件及時(shí)傳達(dá)。

(五)認(rèn)真做好印章保管及用印工作。嚴(yán)格按照公司印章管理規(guī)定，保管使用行政部、人力資源部、質(zhì)量安全部、銷售部的印章，嚴(yán)格審批用印權(quán)限，半年來(lái)，未出現(xiàn)錯(cuò)蓋、超權(quán)限用印事項(xiàng)。

(六)認(rèn)真做好夜間值班情況落實(shí)工作。每天及時(shí)對(duì)夜間值班情況進(jìn)行落實(shí)，確保夜間值班工作有序開(kāi)展。

三、個(gè)人優(yōu)勢(shì)及不足

經(jīng)過(guò)在行政部近一年的工作，我各方面都得到了鍛煉。一是本崗位工作已能熟練駕馭，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn);二是工作態(tài)度端正，做事認(rèn)真踏實(shí)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心。雖然取得了一定的成績(jī)，但是我也清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中仍存在不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，主要有以下幾個(gè)方面：一是理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，文字寫(xiě)作水平有待進(jìn)一步提高;二是創(chuàng)造性開(kāi)展工作不夠，溝通交流少。

四、下半年工作思路、目標(biāo)及打算

下半年，我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的安排和部署，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并不折不扣的學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好、執(zhí)行好。一是協(xié)助行政部經(jīng)理做好行政部的各項(xiàng)監(jiān)督檢查工作，進(jìn)一步加大工作執(zhí)行力度，努力培養(yǎng)雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，確保各項(xiàng)工作有序、高效開(kāi)展;二是進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各類培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)和寫(xiě)作水平;三是認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)寫(xiě)作知識(shí)、技巧，進(jìn)一步提高寫(xiě)作能力;四是進(jìn)一步加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)是辦公室的重要工作之一，是公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要條件。沒(méi)有溝通就沒(méi)有協(xié)調(diào)。加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，增進(jìn)與其他部門(mén)的交流協(xié)作，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境，形成工作的合力。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位領(lǐng)導(dǎo)在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力實(shí)踐，克服不足，努力把工作做好。

我的述職完畢，謝謝!

招聘人員述職報(bào)告4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是20__年10月底應(yīng)聘進(jìn)入公司的，主要負(fù)責(zé)的是全公司的人員招聘與培訓(xùn)方面的工作。入職以來(lái)我始終以飽滿的熱情，積極主動(dòng)的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重忠誠(chéng)，配合人事部長(zhǎng)利用較短的時(shí)間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等方面的制度，并初見(jiàn)成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報(bào)表制度

作為公司專職負(fù)責(zé)招聘工作的人員，對(duì)公司的人力資源情況不了解是很難較好的開(kāi)展工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機(jī)會(huì)熟悉公司各部門(mén)人員分布情況，及公司的人員結(jié)構(gòu)情況。并對(duì)公司現(xiàn)有人員進(jìn)行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動(dòng)情況。并建立了每月人事報(bào)表制，做到每月定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送人事月報(bào)表，以便公司領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解公司人員變動(dòng)情況。

二、為公司各部門(mén)進(jìn)行人員招募，規(guī)范招聘制度

20__年底公司進(jìn)行了比較大規(guī)模的人員整合，裁減了效益低的生產(chǎn)線，擴(kuò)充高效益生產(chǎn)線及公司的技術(shù)力量。為了配合公司的人員調(diào)整，我一進(jìn)入公司便投入到招聘工作當(dāng)中。在招聘渠道上，針對(duì)不同部門(mén)不同崗位的用人需求開(kāi)拓了張貼招聘啟示、職業(yè)介紹、現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)上招聘、聯(lián)系各大醫(yī)藥院校等多元化招聘渠道。半年來(lái)通過(guò)各種招聘渠道共為品質(zhì)保證部、生產(chǎn)部、工程部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、藥物研究所、行政人事部六個(gè)部門(mén)幾十個(gè)崗位招聘了80多位新員工，及時(shí)補(bǔ)充了各部門(mén)的用人需求，保障了公司生產(chǎn)的正常運(yùn)行。同時(shí)，在招聘的過(guò)程中逐步的建立起了由“各部門(mén)提出人力需求主管審批人力資源部門(mén)審核收集人員資料反饋用人部門(mén)組織面試用人部門(mén)面試辦理入職事宜”的招聘流程。

三、協(xié)助部長(zhǎng)初步建立培訓(xùn)制度

由于人動(dòng)等原因，去年年底，公司的人員培訓(xùn)工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟悉了公司狀況和進(jìn)行了招聘工作之后，利用新員工多的情況，逐步開(kāi)展了新員工的入職培訓(xùn)工作，并在培訓(xùn)工作中逐步完善培訓(xùn)制度。

1、擬定培訓(xùn)協(xié)議。年初，根據(jù)公司的要求針對(duì)公司外派培訓(xùn)管理不到位，培訓(xùn)后人員無(wú)約束流失的情況，協(xié)助人事部長(zhǎng)起草了《培訓(xùn)協(xié)議》，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請(qǐng)外教進(jìn)公司培訓(xùn)時(shí)開(kāi)始實(shí)施。

2、新員工入職培訓(xùn)制度的完善。我入職后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓(xùn)工作上，從培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)定，到確定培訓(xùn)講師和培訓(xùn)方式等一系列的工作在實(shí)施中逐步完善。

3、制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，有計(jì)劃的組織全員進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的批示，制作出了全年員工培訓(xùn)計(jì)劃，有些計(jì)劃已開(kāi)始實(shí)施。

四、配合車間進(jìn)行紀(jì)律整頓，完善員工獎(jiǎng)懲制度

3-4月份生產(chǎn)部利用合成車間領(lǐng)導(dǎo)班組變動(dòng)的契機(jī)對(duì)車間進(jìn)行了一次大規(guī)模的紀(jì)律整頓，淘汰了一部份工作不認(rèn)真，紀(jì)律觀念不強(qiáng)的員工。我們?nèi)耸虏恳才浜狭诉@次整改活動(dòng)的進(jìn)行：

1、對(duì)合成車間淘汰下來(lái)的員工及時(shí)做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時(shí)及時(shí)補(bǔ)充新員工進(jìn)入崗位。

2、對(duì)于不配合整改工作的員工做好思想工作，對(duì)違反紀(jì)律的員工及時(shí)做出處罰決定。在處理員工獎(jiǎng)懲的過(guò)程中逐步形成了“部門(mén)申報(bào)人事部調(diào)查(做出調(diào)查報(bào)告形成處理意見(jiàn))上報(bào)主管副總或總經(jīng)理審批公告”的處理流程，基本做到獎(jiǎng)懲有據(jù)，處理及時(shí)，在一定程度支持和鞏固了車間的整頓。

以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存在很多不足之處需要在下半年的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)：

一、繼續(xù)完善招聘程序，嚴(yán)格把好人才選備關(guān)。

上半年的大量招聘，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個(gè)工作重要內(nèi)容。通過(guò)半年的緊張忙碌招聘工作暴露出了現(xiàn)有招聘制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有許多漏洞，因此接下來(lái)的工作正好可以總結(jié)半年招聘的優(yōu)劣，查漏補(bǔ)洞加以完善。

二、完善試用員工考核制度。

由于上半年的整改工作，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。因

此接下來(lái)我的工作重點(diǎn)因從原來(lái)的招聘工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來(lái)，為公司嚴(yán)把人事關(guān)。應(yīng)建立起從用人部門(mén)到人事部門(mén)的一套嚴(yán)密的考核機(jī)制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。

三、做好全公司定員定崗編制表。

企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭(zhēng)取效益，獲得利益化，而保證每個(gè)崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩?。因此根?jù)公司各崗位基本情況制定人員編制表是人事部招聘、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年由于公司的整改，及人事部?jī)?nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇畝?，编制表一直脫]兇齔隼矗虼?，蠐镫年的一庚rぷ髦氐鬩蚴薔】熘譜齪屯晟迫嗽北嘀票懟?/p>四、繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是一個(gè)公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)文化的關(guān)鍵。年初雖做了全年的培訓(xùn)計(jì)劃和草擬了公司培訓(xùn)制度，但由于人事部?jī)?nèi)部的人員變動(dòng)頻繁，致使很多都沒(méi)有真正得到實(shí)施。全公司的培訓(xùn)也是彭部長(zhǎng)來(lái)了以后才開(kāi)始實(shí)施的，因此還需要在下半年工作繼續(xù)實(shí)施和完善。

綜上所述，我覺(jué)得自己雖還存在許多不足之處，如剛來(lái)公司不久對(duì)公司各崗位的情況還不能完全熟悉、在處理人事工作時(shí)有時(shí)還不夠細(xì)心和耐心，但總的來(lái)說(shuō)還是勝任本職工作的。以上是我對(duì)自己入職半年來(lái)工作的一個(gè)總結(jié)和展望，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

招聘人員述職報(bào)告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好!

我是來(lái)自人力資源部的__從事招聘配臵管理工作，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助、支持下，順利的完成了20__年既定的工作目標(biāo)。現(xiàn)將20__年工作情況、存在的不足及20__年工作思路做如下匯報(bào)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事評(píng)議：

第一部分20__年主要工作情況

一、完成基礎(chǔ)管理工作

1.完成勞動(dòng)合同的簽訂、到期續(xù)簽、變更和終止相關(guān)工作。20__年完成合同制員工新簽勞動(dòng)合同7份，續(xù)簽20份;協(xié)助成都人力公司完成新簽勞動(dòng)合同24份、變更2份、到期終止1份、到期后續(xù)簽38份;根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規(guī)定完成員工協(xié)商解除、到期終止經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的計(jì)算，20__年共支付合同制員工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金58.04萬(wàn)元，派遣制員工3.6萬(wàn)元。

2.完成向省公司和地方統(tǒng)計(jì)局上報(bào)相關(guān)勞資統(tǒng)計(jì)報(bào)表的工作。20__年報(bào)送省公司報(bào)表38套，市統(tǒng)計(jì)局報(bào)表10套，市勞動(dòng)局報(bào)表1套，市人力資源和社會(huì)保障局5套。

3.完成人力系統(tǒng)3.0四位一體上線工作。完成本地標(biāo)桿和非標(biāo)桿崗位的對(duì)接工作，完成四位一體上線后20__年度績(jī)效考核等級(jí)結(jié)果的運(yùn)用和員工剩余職業(yè)發(fā)展積分的清理工作，完成20__年年報(bào)工作，動(dòng)態(tài)維護(hù)ehr系統(tǒng)員工信息數(shù)據(jù)庫(kù)的工作。

二、公司現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。

1.員工人數(shù)：截止20__年底，我公司合同制員工411人，派遣制員工141人，用工指標(biāo)控制在省公司下達(dá)的指標(biāo)范圍內(nèi)。

2.人員結(jié)構(gòu)調(diào)整情況：新進(jìn)合同制員工7人(為20__年派遣制員工轉(zhuǎn)合同制員工)，派遣制員工24人;合同制員工退出人員6人(其中1名轉(zhuǎn)退休、5名辦理協(xié)商解除)，派遣制員工32人;合同制員工崗位調(diào)整148人次，派遣制員工崗位調(diào)整53人次。

3.外部招聘和內(nèi)部人才市場(chǎng)招聘情況。20__年校園招聘，人力部根據(jù)省公司安排先后到_、成都進(jìn)行人員的甄選，最終確定意向性人員6名;20__共內(nèi)部人才市場(chǎng)競(jìng)聘信息22期，通過(guò)競(jìng)聘17名員工調(diào)整到新的崗位工作;同時(shí)人力部根據(jù)各部門(mén)崗位人員空缺情況，多次與專業(yè)部門(mén)到攀枝花學(xué)院等多所院校進(jìn)行優(yōu)秀畢業(yè)生的選拔工作。

三、全面完成所有員工“四位一體”上線工作。

20__年4月配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成攀枝花分公司“四位一體”全面上線的工作。本人除完成本職崗位所涉及的各部門(mén)人員基礎(chǔ)資料收集、崗位梳理、非標(biāo)桿崗位說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)等工作外，另外還承接部門(mén)其他崗位的部分工作(如：?jiǎn)T工四位一體工資對(duì)接、工資對(duì)接后的溝通和解釋，員工職業(yè)發(fā)展積分)。四位一體上線期間，加強(qiáng)對(duì)各專業(yè)推廣實(shí)施的溝通指導(dǎo)，及時(shí)收集推廣實(shí)施過(guò)程中員工的反饋信息，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析、解決。做好四位一體實(shí)施過(guò)程中員工期望值管理，對(duì)反應(yīng)強(qiáng)烈的員工進(jìn)行合理引導(dǎo)。

四、完成縣(區(qū))分公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革工作

20__年7月配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成市公司組織機(jī)構(gòu)規(guī)范調(diào)整暨縣(區(qū))分公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革相關(guān)工作。通過(guò)縣(區(qū))公司運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整，減少非生產(chǎn)崗位41人，非生產(chǎn)崗位占比較優(yōu)化前降低10.6個(gè)百分點(diǎn)。將41人充實(shí)到網(wǎng)格經(jīng)理、政企銷售經(jīng)理等生產(chǎn)崗位，生產(chǎn)崗位占比由原來(lái)75.7%上升至86.7%，上

升11個(gè)百分點(diǎn)，完成人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化4人。在20__年第三季度全省人力專業(yè)評(píng)估中，我公司縣(區(qū))分公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制變革人力工作榮獲工作亮點(diǎn)加分0.6分。

五、完成人才隊(duì)伍建設(shè)工作

結(jié)合省公司人才隊(duì)伍建設(shè)管理辦法，根據(jù)省公司選聘c級(jí)和d級(jí)人才的通知，20__年公司先后組織開(kāi)展各專業(yè)c級(jí)、d級(jí)人才，選拔c級(jí)人才1人，d級(jí)人才15人(其中1名d級(jí)人才后來(lái)競(jìng)聘到經(jīng)理助理崗位)。在公司綜合營(yíng)業(yè)崗位選聘了11名營(yíng)業(yè)員為二級(jí)員工。人才梯隊(duì)建設(shè)初見(jiàn)成效，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造尊重人才、爭(zhēng)當(dāng)人才的文化氛圍。

六、完成向省公司上報(bào)人力資源季度分析材料的工作。

針對(duì)人力資源現(xiàn)狀分析、找出差距，明確下一步的措施，提高了人力資源效率。牽頭負(fù)責(zé)人力資源季度分析材料的上報(bào)工作，人力資源季度分析材料得分在全省排名中游。

七、完成20__年部分崗位派遣制員工招聘為合同制員工的相關(guān)工作。根據(jù)省公司《關(guān)于20__年部分崗位招聘成熟人才的通知》文件，市公司上報(bào)省公司21名初選人選，經(jīng)省公司面試、筆試等程序，公司7名優(yōu)秀派遣制員工招聘為合同制員工。

八、完成工會(huì)方面的相關(guān)工作。

積極參與公司工會(huì)組織的各類活動(dòng)，20__年根據(jù)市公司工會(huì)開(kāi)展冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)文件，在皮主席、東哥和工會(huì)肖姐、小琳的頂力指導(dǎo)和支持下，我有幸牽頭組織開(kāi)展20__年管控部門(mén)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)最后取得圓滿成功。20__年本人積極開(kāi)展人力工會(huì)小組的工會(huì)活動(dòng)，拉近了部門(mén)員工之間的距離。

九、個(gè)人方面

1.根據(jù)省公司《關(guān)于加強(qiáng)人力資源管理專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)》文件，要求相關(guān)單位確定1-2名專業(yè)骨干參加實(shí)踐基地培養(yǎng)。我很榮幸被部門(mén)推薦到綿陽(yáng)分

公司為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)，期間提升了本人實(shí)踐的能力。

2.省公司對(duì)人力工作評(píng)估排名前15名的單位，可推薦1名工作態(tài)度、能力和業(yè)績(jī)突出的人力資源專業(yè)人員參與“中國(guó)電信四川公司20__年人力資源工作優(yōu)秀個(gè)人”評(píng)選。我很榮幸被部門(mén)推薦參與“中國(guó)電信四川公司20__年人力資源工作優(yōu)秀個(gè)人”的評(píng)選。

3.按照市統(tǒng)計(jì)局要求，20__年取得統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。

第二部分20__年工作中存在的不足

20__年我的工作能力有所提升，這主要得益于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，但是同時(shí)也存在不足的地方。一、崗位信息的不對(duì)稱性。各部門(mén)崗位信息時(shí)常與人力部所掌握的崗位信息不一致。改進(jìn)措施：加強(qiáng)與各部門(mén)溝通，人員實(shí)際崗位按月與人力系統(tǒng)中的崗位進(jìn)行核對(duì)，確保員工崗位信息的準(zhǔn)確性。

二、公司政策理解不夠透徹，工作創(chuàng)新不夠、處理復(fù)雜問(wèn)題能力不足。改進(jìn)措施：加強(qiáng)對(duì)省市公司文件的細(xì)讀和領(lǐng)悟，多加思考，加強(qiáng)對(duì)《勞動(dòng)合同法》的學(xué)習(xí)，積極提高自身專業(yè)能力，應(yīng)對(duì)各種勞動(dòng)糾紛。

第三部分20__年工作思路

根據(jù)省公司20__年人力資源工作要點(diǎn)，人力資源工作要緊扣“新三者”戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新服務(wù)雙的工作主線，深化“兩情系、一轉(zhuǎn)變”治企理念，聚焦支撐服務(wù)于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“集約運(yùn)營(yíng)和規(guī)模發(fā)展”，優(yōu)化調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、打造一流人才梯隊(duì)，集約化的人力資源服務(wù)支撐體系。

一.強(qiáng)化人力資源基礎(chǔ)管理，健全基礎(chǔ)管理制度、規(guī)則和規(guī)范。完善勞動(dòng)用工管理制度，建立員工崗位動(dòng)態(tài)管理辦法，加強(qiáng)人力資源精確管理，促進(jìn)人力資源工作效率提升。

二、實(shí)施全口徑人力資源管理，規(guī)范全口徑用工管理實(shí)施資源全視圖管理，統(tǒng)籌配臵資源，實(shí)行全口徑的人員總量管理和控制，提升用工使用效率。

三、組織實(shí)施內(nèi)部人員配臵和外部人員招聘工作。完善招聘體系，將校園招聘工作前臵到攀枝花等多所中等院校，讓學(xué)生提前進(jìn)入企業(yè)，促進(jìn)更有效的人員甄選。

四、加快現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，進(jìn)一步提高人工成本資源效益性，結(jié)合公司情況，建立員工結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理辦法

五、加強(qiáng)高層次專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造適應(yīng)企業(yè)深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的專業(yè)人才梯隊(duì)。引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的人才價(jià)值觀和職業(yè)發(fā)展觀，以業(yè)績(jī)和能力為導(dǎo)向，促進(jìn)員工與企業(yè)共成長(zhǎng)。

六、配合公司各部門(mén)推進(jìn)相關(guān)工作，做好人力服務(wù)支撐工作。配合前端部門(mén)做好組織架構(gòu)優(yōu)化工作;配合銷售部做好大渡口營(yíng)業(yè)廳等零售渠道連鎖化的相關(guān)工作;配合企業(yè)發(fā)展部做好市縣一體化工作。

七、加強(qiáng)對(duì)自身專業(yè)學(xué)習(xí)，促進(jìn)自身能力提升和轉(zhuǎn)型，有效支撐企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，服務(wù)好員工。

八、積極完成市公司下達(dá)的各類促銷任務(wù)，為公司盡一份自己的力量。

最后借此機(jī)會(huì)，衷心感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁對(duì)我長(zhǎng)期的幫助和支持!我的述職完畢，敬請(qǐng)?jiān)u議，謝謝!