導(dǎo)語：如何才能寫好一篇方案推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（1）在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。

（2）一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

（4）寫的過程中一定要時刻牢記自己企業(yè)定位和核心價值要素，緊緊圍繞這個寫才會形成比較好的方案。

（5）實事求是的態(tài)度。在寫的過程中一定要實事求是特別是在預(yù)算這塊，往往是老板最為關(guān)注的，一定要實事求是的分析。

推廣方案（一）

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和實現(xiàn)全縣糧食總產(chǎn)6億斤的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進的工作措施，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)示范推廣力度。開展超級稻生產(chǎn)經(jīng)營主體培訓(xùn)，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、企社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產(chǎn)技術(shù)進村入戶，實現(xiàn)“雙增一百”目標，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

二、目標任務(wù)

**年在全縣25個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）全面組織實施超級稻示范推廣項目，早、晚稻示范推廣面積各10萬畝（具體見附表），重點在、等重點示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣應(yīng)用面積9萬畝。輻射帶動全縣其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）完成推廣應(yīng)用超級稻面積20萬畝，實現(xiàn)百畝示范方雙季畝產(chǎn)1100公斤，萬畝示范片雙季畝產(chǎn)1000公斤。全縣培訓(xùn)超級稻技術(shù)骨干200人次，科技示范戶1500戶以上。

三、實施內(nèi)容

今年，超級稻示范推廣工作的重點是按照良種良法配套，開展技術(shù)集成創(chuàng)新，通過培育科技示范戶，組織好高產(chǎn)創(chuàng)建。同時，要發(fā)揮科技示范村的帶頭作用，搞好現(xiàn)場觀摩，加大宣傳力度，擴大影響，促進超級稻面積推廣應(yīng)用。

1、示范推廣超級稻主導(dǎo)品種：根據(jù)我縣生產(chǎn)現(xiàn)狀，確定推介一批超級稻主導(dǎo)品種。早稻：淦鑫203、03優(yōu)66、新豐優(yōu)22、金優(yōu)458；中稻深優(yōu)9516、天優(yōu)華占、甬優(yōu)12號、Y優(yōu)1號；晚稻：五優(yōu)308、五豐優(yōu)T025、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998、天優(yōu)華占、甬優(yōu)12號。

2、集成配套高產(chǎn)技術(shù)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要針對當?shù)厮旧a(chǎn)制約因素，因地制宜開展專題試驗，實行重點突破，集成2-3項簡便實用，農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。綜合應(yīng)用雙季超級稻“早、壯、強”、水稻“三高一?！?、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、超級稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級稻生產(chǎn)，重點抓好超級稻合理選種、培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移，施好穗粒肥等關(guān)健技術(shù)，充分發(fā)揮超級稻穗大粒多，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。

3、科學(xué)選擇萬畝示范片：根據(jù)我縣實際，確定建立以等三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對集中連片2個萬畝超級稻高產(chǎn)示范片建設(shè)活動；在鎮(zhèn)文院村、鎮(zhèn)村建立兩個百畝核心示范區(qū)；每個核心示范區(qū)將樹立一塊標志牌，主要內(nèi)容為：行政責任人、技術(shù)負責人、主導(dǎo)品種、主推技術(shù)、實施面積、產(chǎn)量指標等，同時對核心示范區(qū)參與農(nóng)戶進行造冊登記，建立工作臺賬。

4、深入開展超級稻主體培訓(xùn)：圍繞超級稻主導(dǎo)品種主推技術(shù)，充分利用科技入戶和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)的平臺，采取室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)、“專項技術(shù)培訓(xùn)”與實用技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合培訓(xùn)方式，廣泛培訓(xùn)超級稻示范戶，縣農(nóng)糧局重點培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、種糧大戶、示范片核心區(qū)農(nóng)戶。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站培訓(xùn)不少于50—80戶示范戶，示范戶田塊要盡可能連片，優(yōu)先選擇種糧大戶、便于參觀學(xué)習(xí)的農(nóng)戶作為示范戶。做到示范區(qū)村村都有示范戶，充分展示超級稻增產(chǎn)、增收效果，積極引導(dǎo)農(nóng)民自覺示范推廣超級稻，今年，我縣超級稻示范戶培訓(xùn)不少于1500戶。

四、主要措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責任。縣農(nóng)糧局成立超級稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)專家指導(dǎo)組。由縣農(nóng)糧局局長任組長，分管種植業(yè)的副局長任副組長，縣農(nóng)機局、農(nóng)技中心、土肥站、植保站、種子站等單位負責人為成員，負責全縣示范推廣工作的組織實施和督察指導(dǎo)；抽調(diào)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)具有副高以上技術(shù)職稱的人員成立專家技術(shù)指導(dǎo)組，實行首席專家責任制，專家技術(shù)組負責做好本地適宜超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)的篩選、栽培技術(shù)規(guī)程制定、示范推廣工作的檢查指導(dǎo)、編印相關(guān)技術(shù)資料等工作。根據(jù)工作需要在超級稻示范推廣過程中，采取縣專家組成員負責核心示范區(qū)、每人包3—4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站人員結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際制定推廣實施方案，每人負責3—4個行政村，每逢農(nóng)事季節(jié)或生產(chǎn)關(guān)鍵期，務(wù)必深入田間地頭，手把手、面對面向農(nóng)戶傳授新技術(shù)，確實解決好生產(chǎn)過程的各種問題，確保項目的順利實施。

2、加大宣傳，強化培訓(xùn)?？h鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣部門要充分利用廣播、電視、標語等各種宣傳手段，廣泛動員科技人員以及廣大農(nóng)民積極參與超級稻示范推廣工作，充分調(diào)動農(nóng)民的積極性，吸引農(nóng)民廣泛參與，發(fā)揮示范戶的積極作用，加強技術(shù)培訓(xùn)、強化技術(shù)指導(dǎo)促進各項措施到位，搞好技術(shù)服務(wù)。萬畝高產(chǎn)示范片鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要充分發(fā)揮高產(chǎn)示范樣板作用，在關(guān)鍵季節(jié)分別組織1—2次現(xiàn)場觀摩會議和2次技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)員直接參與核心區(qū)的全程技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，全面提高超級稻技術(shù)入戶率。

3、整合資源，提高效果。超級稻示范推廣需要多部門的合作，要強化農(nóng)科教企結(jié)合，調(diào)動推廣部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作組織、種植大戶等多方面的積極性，要把超級稻示范推廣項目與糧食豐產(chǎn)科技工程、陽光工程、測土配方施肥、種子工程、植保工程、水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)農(nóng)業(yè)科技入戶項目等工作相互銜接，充分利用這些項目建設(shè)和實施的有利平臺，在更大程度上、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展，發(fā)揮超級稻品種的產(chǎn)量潛力和增產(chǎn)效果。

4、抓好測產(chǎn)驗收，宣傳經(jīng)驗典型。2014年超級稻測產(chǎn)驗收工作將由省廳組織專家現(xiàn)場驗收，客觀公正評價我縣超級稻實驗效果。鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地要及時總結(jié)超級稻示范推廣的先進經(jīng)驗和高產(chǎn)典型，及時匯報超級稻工作進展，提交工作總結(jié)。同時，通過召開現(xiàn)場會、經(jīng)驗交流會等形式擴大輻射力，通過新聞媒體廣泛宣傳，擴大影響，推動大面積超級稻發(fā)展。

五、工作安排

（一）方案制定

1—2月，按照省廳工作方案制定本地具體實施方案，宣傳推介超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實超級稻萬畝高產(chǎn)示范片建設(shè)地點和示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）1500戶超級稻示范農(nóng)戶，落實有關(guān)技術(shù)試驗。

（二）組織實施

3—7月，超級稻早稻示范工作落實和技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。項目技術(shù)專家組及各示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)分級開展技術(shù)培訓(xùn)，并深入基層開展市場調(diào)研和技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)場指導(dǎo)稻農(nóng)生產(chǎn)，抓好早稻集中育秧，了解各地超級稻市場及示范推廣中的問題和典型經(jīng)驗，提出促進超級稻示范推廣的對策措施。同時，做好早稻測產(chǎn)和總結(jié)。

8—10月，超級稻晚稻示范工作落實和技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。項目技術(shù)專家組及各示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)分級開展技術(shù)培訓(xùn)，并深入基層開展生產(chǎn)調(diào)研和技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)場指導(dǎo)稻農(nóng)生產(chǎn)，了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的問題和典型經(jīng)驗，提出促進超級稻示范推廣的對策措施。開展流動現(xiàn)場觀摩，做好晚稻測產(chǎn)和總結(jié)。

（三）總結(jié)驗收

11—12月，項目年度總結(jié)和驗收，提交項目總結(jié)至縣農(nóng)技中心。

推廣方案（二）

一、宣傳主題

xx湖——心靈的綠洲

二、宣傳口號

xx湖，給女人一整天

三、宣傳內(nèi)容

“一個成功的男人背后，必有一位偉大的女性支持！”一年到頭，忙忙碌碌，為人妻為人母，疲了，累了。三八婦女節(jié)，是女性的節(jié)日，請你們?yōu)樽约悍乓惶旒?，也請廣大的男同胞放你們一天假，讓你們做女人一整天。放下工作，放下壓力，放松心情，相約知己，一起來xx湖，洗滌身心，保養(yǎng)心靈。

三八節(jié)——女人游xx湖有特權(quán)，女人帶男人游xx湖有優(yōu)惠

都說“女人半邊天”，今年的三八婦女節(jié)，xx湖給女人一整天。3月1日至15日期間，xx湖給所有女性游客特權(quán)，女人帶男人游xx湖有優(yōu)惠。

特權(quán)一：3月1日至15日期間凡是3月8日生日、結(jié)婚、38周歲（1973年出生）、結(jié)婚38周年（1973年登記結(jié)婚）的女性游客，游覽xx湖東南湖區(qū)門票免票。

特權(quán)二：3月1日至15日期間女性游客（除1.2米以下女性兒童）游覽xx湖東南湖區(qū)門票半價，由其所攜帶一名男性游客同樣半價。

特權(quán)三：3月5日至9日女性游客游覽xx湖可參與“‘野嬌嬌’杯3·8婦女節(jié)xx湖愛之旅”

特權(quán)四：3月1日至15日期間女性游客游覽xx湖森林氧吧、林海歸真、九咆界景區(qū)也享受特權(quán)一、特權(quán)二同樣的優(yōu)惠；3月份游覽xx湖龍川灣景區(qū)的所有團隊享受門票3.8折優(yōu)惠。

特權(quán)五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖綠城度假公寓酒店享受前臺房價的對折優(yōu)惠，贈送人體成份測試（全國僅2臺機器）和健康指導(dǎo)，且3月8日當天生日的女士3月份入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。（咨詢電話：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受掛牌價3.8折優(yōu)惠，并贈送精美禮品一份，且3月8日當天生日的女士入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。

3月8日當天入住xx湖開元度假村、浙旅溫馨島度假酒店、龍庭開元、海外海假日等酒店的女士都有機會獲得精美禮品和優(yōu)惠。

xx湖——心靈的綠洲，女人保養(yǎng)的天堂

1）賞千島美景，養(yǎng)眼

多看綠色，可以讓眼睛緩解疲勞。xx湖95%的森林覆蓋率，100%的綠視率，如詩如畫的山水風(fēng)光，是您讓眼睛休息的最佳選擇。黃山尖景點是一個登高望遠的好地方，由九十多個天然島嶼形成的“公”字躍然眼前，看后心曠神怡。天池景點是南宋采石遺址，目前建成了中國最大的鳥籠，有精彩的鳥類表演、捧腹的鸚鵡學(xué)舌，悠然的鴛鴦戲水，還有刺激的4D電影。蜜山是一座湖中仙苑，三個和尚沒水喝的故事傳說發(fā)生在此，蜜山禪寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳選擇地。

乘船地點：xx湖東南湖區(qū)旅游碼頭

游湖班船：每天上午8:20開始首發(fā)班船，9:00至下午13:00，每間隔20分鐘發(fā)一班船。

2）住濱湖酒店，養(yǎng)心

xx湖臨湖度假酒店大多臨湖而建，面湖向陽，景色秀麗且陽光普照。試想，xx湖畔，落地窗旁，一壺香茗抑或一杯咖啡，聽著舒緩的音樂，看著休閑的雜志，曬著慵懶的陽光，愜意洋溢，使您的心靈充分洗滌，重新煥發(fā)她的光彩。

推薦酒店：萬向洲際酒店、喜來登度假酒店、開元度假村、綠城度假公寓、浙旅溫馨島度假酒店。

3）吃有機食品，養(yǎng)胃

xx湖一流的生態(tài)環(huán)境和獨特的小氣候造就了眾多純天然的農(nóng)家果蔬、山珍野味和絕品湖鮮。573平方公里的湖面，水上水下生活著1800余種植物、2100多種野生動物以及87種淡水魚。你可以來xx湖品嘗春筍、地衣、蕨菜、清明R、高山土雞、暖鍋等特色風(fēng)味；當然那浩瀚湖水中蘊藏的百味湖鮮更是令人垂涎欲滴，有機魚頭自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、農(nóng)夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推薦場所：xx湖魚味館、xx湖品魚館、島外新島、喜滿堂食府、xx湖周邊農(nóng)家樂。

4）享休閑運動，養(yǎng)身

xx湖2200公里湖岸線，可以為你提供各種騎行、自駕、垂釣、高爾夫球、徒步等各種休閑服務(wù)項目。即使您不想戶外運動，在xx湖四星以上的酒店也有室內(nèi)恒溫泳池，可以讓您用xx湖天然的農(nóng)夫山泉泡個純水澡，使你的身體重新充滿生機活力。

推薦項目：沿湖自駕、沿湖騎行、休閑垂釣、水上高爾夫等。

四、操作辦法

1、3月8日生日、38周歲的女性游客憑身份證辦理免票；3月8日結(jié)婚的、結(jié)婚38周年的女性游客憑結(jié)婚證辦理免票；

2、非免票的女性游客，東南湖區(qū)門票半價：75元/人；由其攜帶的一位男性游客同樣享受東南湖區(qū)門票半價：75元/人。

3、旅游團隊操作：如一團隊26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半價優(yōu)惠，其余6位男性游客購買團隊門票。（檢票時請一女帶一男順序通過）

4、1.2米以下女性兒童不享受攜帶男性的權(quán)利。

篇2

1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)店運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò) 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò) 營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)店的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

4、網(wǎng)店增長期的推廣：當網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò) 廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

5、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò) 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)店推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò) 營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò) 營銷的全部，同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò) 營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。

篇3

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對

產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，

宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。

篇4

一、總體目標和基本原則

（一）總體目標。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展提供有效服務(wù)和技術(shù)支撐為目標，按照強化公益性職能、放活經(jīng)營的要求，加大農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)力度，逐步實現(xiàn)農(nóng)技推廣機構(gòu)布局合理，農(nóng)民合作經(jīng)濟組織、涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務(wù)到位、充滿活力的多元化農(nóng)技推廣體系。

（二）基本原則。堅持強化縣級，優(yōu)化鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級，按照產(chǎn)業(yè)特色合理配置機構(gòu);堅持政府主導(dǎo)，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益職能，指導(dǎo)和放活經(jīng)營職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，與農(nóng)村綜合改革相銜接，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。

二、改革的主要內(nèi)容

（一）機構(gòu)設(shè)置方面。一是強化縣級農(nóng)技推廣機構(gòu)。突出區(qū)域種植業(yè)發(fā)展特色，逐步建設(shè)和完善區(qū)域農(nóng)技服務(wù)中心站?？h農(nóng)技推廣中心改為縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心，為副科級事業(yè)機構(gòu)，主要承擔公益職能，原有經(jīng)營職能與之脫鉤。調(diào)整后，下設(shè)8個工作機構(gòu)，即：南部（雙墩）農(nóng)技綜合服務(wù)分中心，增掛縣有害生物預(yù)警與控制區(qū)域站牌子；草莓蔬菜生產(chǎn)工作站，增掛北部（水湖）區(qū)域中心站牌子；棉花（玉米）生產(chǎn)工作站，增掛中部（楊廟）區(qū)域中心站牌子；糧食油料生產(chǎn)工作站，增掛東部（）區(qū)域中心站牌子；植物保護檢疫站；土壤肥料工作站；農(nóng)業(yè)生態(tài)能源（環(huán)保）工作站；辦公室。撤銷原經(jīng)作站。二是優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。將原鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站人員進一步定編定崗、擇優(yōu)上崗，明確一至兩人進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為民服務(wù)中心，從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)工作。

（二）人員編制方面。按照原縣編委確定的108人（其中：縣農(nóng)技推廣中心40人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)68人）編制不減的原則，根據(jù)公益機構(gòu)新的任務(wù)和產(chǎn)業(yè)特色，縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心核定編制為50人（新增10人），其中，草莓蔬菜生產(chǎn)工作站7人（含草莓合作社2人）；糧食油料生產(chǎn)工作站5人；棉花（玉米）生產(chǎn)工作站5人；植物保護檢疫站8人；土壤肥料工作站6人；農(nóng)業(yè)生態(tài)能源（環(huán)保）工作站5人；辦公室6人；南部農(nóng)技綜合服務(wù)分中心8人?？h農(nóng)技綜合服務(wù)中心新增人員，通過考核、考試方式從鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)技推廣人員中擇優(yōu)錄取，或選調(diào)部分本科以上農(nóng)業(yè)專業(yè)畢業(yè)生；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣人員核定編制為58人，通過競聘上崗的方式分別確定并調(diào)整人員，即：雙墩、下塘、杜集、義井、崗集、水湖、羅塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員分別確定為3－4名，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別確定為2－3名。

（三）機構(gòu)職能方面。一是縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心職能。制訂本行業(yè)技術(shù)推廣規(guī)劃、年度計劃、農(nóng)業(yè)標準和技術(shù)規(guī)程，并組織實施；宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，承擔法律法規(guī)授權(quán)的執(zhí)法以及農(nóng)資市場管理工作；普及農(nóng)業(yè)科技知識，總結(jié)推廣先進經(jīng)驗，開展科技培訓(xùn)和農(nóng)民教育培訓(xùn)，指導(dǎo)基層農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站機構(gòu)開展技術(shù)推廣工作；承擔和組織實施選定的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作和上級下達的重點推廣項目，開展農(nóng)作物病蟲草害及農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測、預(yù)報、防治和處置，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量安全檢測、監(jiān)測和強制性檢驗，農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)投入品使用和農(nóng)作物苗情監(jiān)測；承擔農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果的引進試驗、示范，參與農(nóng)業(yè)科研鑒定、評審和新技術(shù)、新成果審定；參與指導(dǎo)本行業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)；參與指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)；為本行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；參與農(nóng)業(yè)發(fā)展政策調(diào)查研究，為黨委、政府決策提供依據(jù)；履行上級交辦的其它工作。

二是縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心各機構(gòu)和區(qū)域中心站職能。南部（雙墩）農(nóng)技綜合服務(wù)分中心［縣有害生物預(yù)警與控制區(qū)域站］：承擔縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心下達的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項目的實施和農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新材料的示范、推廣和科技培訓(xùn)；組織實施本區(qū)域農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃；負責有害生物入侵預(yù)警、控制和防治；側(cè)重負責南部區(qū)域的雙墩、崗集、三十頭、雙鳳等鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）農(nóng)技推廣機構(gòu)、群眾性科技組織和農(nóng)民技術(shù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，為本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供物資、技術(shù)、信息、咨詢等農(nóng)技綜合服務(wù)。

草莓蔬菜生產(chǎn)工作站［北部（水湖）區(qū)域中心站］：擬訂和組織實施草莓、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃；承擔草莓、蔬菜新品種、新技術(shù)、新材料引進、試驗、示范、推廣和科技培訓(xùn)任務(wù)；為草莓、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；側(cè)重負責北部區(qū)域的水湖、莊墓、羅塘、左店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以草莓、蔬菜區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)為重點的農(nóng)技綜合服務(wù)工作。

糧食油料生產(chǎn)工作站［東部（）區(qū)域中心站］：擬訂和組織實施糧食油料產(chǎn)業(yè)計劃；承擔糧食、油料新品種、新技術(shù)、新材料的引進、試驗、示范推廣和科技培訓(xùn)任務(wù)；為糧食、油料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；側(cè)重負責東部區(qū)域的、杜集、造甲、下塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以糧食、油料區(qū)域產(chǎn)業(yè)為重點的農(nóng)技綜合服務(wù)工作。

棉花（玉米）生產(chǎn)工作站［中部（楊廟）區(qū)域中心站］：擬訂和組織實施棉花、玉米產(chǎn)業(yè)計劃；承擔棉花、玉米新品種、新技術(shù)、新材料引進、試驗、示范、推廣和科技培訓(xùn)任務(wù)；為棉花、玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；側(cè)重負責中部區(qū)域的楊廟、吳山、陶樓、義井等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以棉花、玉米區(qū)域產(chǎn)業(yè)為重點的農(nóng)技綜合服務(wù)工作。

植物保護檢疫站：負責農(nóng)作物病蟲害預(yù)測預(yù)報；植保新技術(shù)試驗、示范、推廣；無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)；農(nóng)作物病、蟲、草害綜合防治及技術(shù)指導(dǎo)；植保社會化服務(wù)組織建設(shè)與指導(dǎo)；新型植保專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)；植物檢疫、疫情管理、封鎖控制，農(nóng)業(yè)植物和植物產(chǎn)品的產(chǎn)地、調(diào)運檢疫、審批等。

土壤肥料工作站：負責編制全縣土壤肥料工作計劃并組織實施；土肥新技術(shù)、新方法、新品種的試驗、示范推廣和應(yīng)用；推廣測土配方施肥技術(shù)；實施有機質(zhì)提升行動，推廣農(nóng)作物秸稈還田技術(shù)，提高耕地地力水平；開展土肥技術(shù)培訓(xùn)、咨詢和技物結(jié)合，指導(dǎo)土肥推廣社會化服務(wù)；負責全縣肥料的登記管理和監(jiān)督工作。

農(nóng)業(yè)生態(tài)能源（環(huán)保）工作站：指導(dǎo)農(nóng)村可再生能源的綜合利用；組織生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，提出農(nóng)產(chǎn)品無害化生產(chǎn)和農(nóng)村可再生能源綜合開發(fā)與利用的規(guī)劃及措施并組織實施；負責農(nóng)業(yè)污染源普查和防治等工作。

辦公室：負責文電、信息、勞動工資、財務(wù)管理、固定資產(chǎn)使用管理、后勤服務(wù)、文明創(chuàng)建、安全保衛(wèi)等內(nèi)務(wù)管理及會議、培訓(xùn)的組織工作；協(xié)調(diào)處理站室（分中心）工作和日常事務(wù)及對外聯(lián)絡(luò)工作。

三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)機構(gòu)職能。宣傳、示范、推廣農(nóng)業(yè)先進技術(shù)；組織開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)；選定推廣項目和技術(shù)，貫徹技術(shù)標準；參與指導(dǎo)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)民專業(yè)合作組織和新農(nóng)村建設(shè)；宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識；為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)、信息、咨詢等綜合服務(wù)；負責本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民技術(shù)員和涉農(nóng)服務(wù)組織的業(yè)務(wù)指導(dǎo)；參與本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的調(diào)查研究，為黨委、政府決策提供參考；完成上級交給的其它任務(wù)。

（四）管理體制方面?？h農(nóng)技綜合服務(wù)中心及派出的南部區(qū)域農(nóng)技綜合服務(wù)分中心、區(qū)域中心站，人、財、物、事權(quán)歸屬縣農(nóng)委管理；區(qū)域分中心和區(qū)域中心站由縣農(nóng)委爭取上級項目資金支持逐步建設(shè)完善；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，人、財、物三權(quán)歸屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理，業(yè)務(wù)上接受縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心指導(dǎo)。

對縣農(nóng)技綜合服務(wù)中心人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站人員，實行由服務(wù)對象與縣農(nóng)委共同考核的雙向考評制度。建立科學(xué)、合理、易操作的考評制度，明確每一項服務(wù)的考核內(nèi)容、考核指標、評分標準。把深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線開展農(nóng)業(yè)服務(wù)的實績作為考核的主要內(nèi)容，讓服務(wù)對象評定服務(wù)效果，把農(nóng)民群眾和基層干部對農(nóng)業(yè)服務(wù)人員的評價作為續(xù)聘、晉升、增加工資福利的主要依據(jù)。每一名公益性農(nóng)技人員要根據(jù)專業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)系科技示范戶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵時節(jié)到示范戶進行指導(dǎo)和服務(wù)，縣中心、分中心及有條件鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要開通農(nóng)技110服務(wù)熱線，及時解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題。積極指導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織、農(nóng)民合作經(jīng)濟組織、專業(yè)協(xié)會、中介組織等，圍繞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣規(guī)劃和重點，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇5

一、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

篇6

中國手機零售行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，中州通訊如何在20__年打開市場終端，提高品牌知名度，搶占鄭州手機的零售市場份額，是本方案需要重點解決的問題。按照現(xiàn)代品牌價值觀念分析，品牌有三方面的價值才可構(gòu)筑其在市場穩(wěn)固的三角形：一是客觀價值，指產(chǎn)品固有的質(zhì)量、外觀以及給消費者帶來的方便程度等所產(chǎn)生的價值；二是認知價值，是指品牌在消費者心目中好感的認知程度、滿意程度、熟悉程度等綜合價值的體現(xiàn)；三是象征價值，這是品牌追求的最高價值目標，它能使一個品牌代表著一個產(chǎn)業(yè)、一個市場。目前，中州通訊品牌處于客觀價值階段，正向認知價值轉(zhuǎn)變，只有在完成認知價值之后，才能最終實現(xiàn)品牌的象征價值。本方案最大的特點是營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造中州通訊整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標市場的銷售和品牌知名度得到全面的提升。中州通訊全年的宣傳計劃應(yīng)遵循兩大原則：一、全年主題宣傳不斷，每個季度能保證策劃出新聞熱點，力爭熱點與熱點能夠銜接；二、用常規(guī)宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。中州通訊品牌的總體定位：卓越、專業(yè)、誠信，并最終樹立起“鄭州杰出手機零售企業(yè)代表”的品牌形象。

手機零售市場面臨的市場問題及啟發(fā)：

1、手機零售商過分炒作，引起經(jīng)營成本增高、品牌影響力下降。一個流通企業(yè)，如果不樹立自己的品牌，不通過自己的形象、信譽、服務(wù)和保證逐步建立顧客忠誠，則會直接削弱企業(yè)的核心競爭力。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，消費者也逐步成熟起來，大部分消費者將更關(guān)注商家的服務(wù)、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業(yè)如何適時調(diào)整自己的策略方向，將對自己的未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

2、手機零售商未從根本上建立以消費者為中心、市場為導(dǎo)向的服務(wù)營銷體系，很難保證服務(wù)全過程的質(zhì)量。

3、大部分手機零售商無法在價格與服務(wù)質(zhì)量兩者之間找到平衡點，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場份額，而犧牲了服務(wù)質(zhì)量。

4、手機零售商沒有品牌意識和精品意識，只單純的打價格戰(zhàn)追求銷量而忽視了服務(wù)、信譽、保證等增值服務(wù)。

市場問題帶來的啟發(fā)：

1、品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶。

2、想方設(shè)法留住我們已服務(wù)過的客戶，因為他們是為我們帶來長期持續(xù)業(yè)務(wù)的“寶貴資源”。

3、定期的市場和消費者研究和調(diào)查，并適時更新產(chǎn)品種類和服務(wù)，是得以保證長期持續(xù)競爭優(yōu)勢和核心競爭力的關(guān)鍵。

4、“如何提高消費者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是手機零售商堅持不懈研究的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

二、營銷策略：

1、改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營理念。

2、建立“中州通訊”品牌，以鮮明的設(shè)計，塑造一個差異化的品牌形象。

3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4、完善顧客服務(wù)體系，實現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化。

5、加強買場終端的建設(shè)和一線銷售人員的培訓(xùn)，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

三、策略實施步驟：

1、“中州通訊”品牌的建立，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合“手機大學(xué)”項目的推出，傳播“中州通訊”品牌的理念，并通過展示，充分、真實地為顧客親身感受。

2、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳“中州通訊”品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、通過資料庫研究消費者的消費行為，結(jié)合中州通訊本身的資源優(yōu)勢，實施針對性營銷和關(guān)系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。

四、“中州通訊”品牌實施

1、“中州通訊”品牌定位

卓越、專業(yè)、誠信

2、品牌核心理念和價值觀

鄭州杰出手機零售企業(yè)代表

3、樹立品牌優(yōu)勢

作為手機產(chǎn)業(yè)價值鏈的終端，其在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的優(yōu)勢地位來源于兩個方面，一是顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。目前許多企業(yè)誤以為這種優(yōu)勢來源于“量”?！傲俊敝皇嵌唐诘默F(xiàn)象，而信息和品牌則是長期資產(chǎn)。因此，“中州通訊”品牌發(fā)展需要有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，建立顧客忠誠，實現(xiàn)顧客的滿意。因此，中州通訊不僅要對自己的服務(wù)負責，還要對自己銷售的產(chǎn)品負責。在目前商業(yè)秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎(chǔ)的品牌是獲得競爭優(yōu)勢的捷徑。

4、健全財務(wù)制度和管理體系

目前企業(yè)都過分地看重現(xiàn)金流量，而不太重視企業(yè)的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業(yè)可以不必靠利潤積累來發(fā)展壯大，但一個企業(yè)的盈利能力仍然是檢驗一個商業(yè)企業(yè)經(jīng)營績效的最重要的指數(shù)。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上做文章?，F(xiàn)在許多手機分銷企業(yè)的運營成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰(zhàn)侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業(yè)會欲速則不達。因此，中州通訊必須健全自己的財務(wù)管理制度和體系，隨時監(jiān)控自身的財務(wù)運行狀況，以防止資金流和現(xiàn)金鏈的斷裂。

五、市場活動

總體原則：關(guān)心社會，熱心公益事業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象豐富；增強顧客信任度，以更加了解中州通訊。

1、主題一：實施“客戶滿意工程”

內(nèi)容：1、與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量保證書；

2、給手機投保；

3、實施手機貸款消費政策；

4、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用手機過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

5、開展主題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新；

6、實施會員卡積分制度；

日期：全年

方法：一、以上活動可通過電視臺、報紙、電臺等媒體，以新聞的形式進行全方位的報道，以提升“中州通訊”品牌的知名度和公眾信譽；二、通過終端橫幅、海報、立牌、宣傳頁等形式，把各項服務(wù)內(nèi)容公布出去，以吸引消費者，擴大影響。三、做一些終端人員推介和適當促銷，以加大銷售力度。

主題二：實施“手機大學(xué)”項目；

設(shè)立手機大學(xué)的優(yōu)勢：

①、最大限度的減少了顧客對廠商及產(chǎn)品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營銷效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言。

②、讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了中州通訊的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③、讓我們的顧客比其它手機零售商的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解手機產(chǎn)品的愿望。

④、為消費群制造了更多對手機產(chǎn)品認識的話題，以及社會熱點問題或企業(yè)話題的探討，對于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑，自然也就形成了一種有利的環(huán)境。

內(nèi)容：1、開展“中州通訊”杯手機論壇及征文活動；2、消費者成為“中州通訊”手機俱樂部的會員，享受一些優(yōu)惠活動；3、制作“手機購買指導(dǎo)手冊”發(fā)給會員；4、開通“中州通訊手機熱線”，解決消費者的疑難問題。

日期：全年

方法：1、邀請媒體、消費者及手機廠商，就手機存在的一些問題，做一些深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高中州通訊在業(yè)界的口碑和影響力，增加消費者對“中州通訊”品牌的認知度和忠誠度；2、通過對會員實施檔案管理和數(shù)據(jù)庫營銷，即可隨時把握消費者心理動態(tài)以調(diào)整銷售策略，還可吸引潛在客戶。

主題三：3·15消費者直通車

內(nèi)容：設(shè)計消費者調(diào)查表刊發(fā)在選定的某些媒體上，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優(yōu)惠券購買中州通訊產(chǎn)品，并憑表格和產(chǎn)品身份證寄回總部參加抽獎，抽出百名幸運消費者，免費旅游，召開消費者聯(lián)誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動銷售。

時間：3月

方法：一、邀請媒體到中州通訊采訪；二、鄭州電視臺3·15晚會亮相、消費類報紙報道；三、繼續(xù)進行軟性文章宣傳。

注：3·15期間可能出現(xiàn)難以預(yù)料的危機現(xiàn)象，必須隨時準備危機公關(guān)，預(yù)留費用提出計劃。

機會：鄭州電視臺廣告宣傳及河南省媒體對中州通訊的新聞報道，使越來越多的人聽到中州通訊的名稱和產(chǎn)品，但對中州通訊的深入了解還不夠。這時應(yīng)該通過主要媒體（晚報類首選）推出關(guān)于中州通訊創(chuàng)業(yè)、成長、發(fā)展的深入報道，把一個真實、生動、具體的中州通訊形象展現(xiàn)給消費者。

主題四：3、15誠信消費日

內(nèi)容：聘請315位消費者為“誠信見證大使”、頒發(fā)“誠信見證大使”證書，實施誠信工程；

時間：3月

方法：一、通過媒體以軟文的形式把征尋“誠信見證大使”的新聞出去；二、通過DM、POP的形式，把本次活動的詳細內(nèi)容出去；三、3、15上午，通過現(xiàn)成頒獎的形式，邀請媒體參加，并為315位誠信見證大使頒發(fā)證書。

主題五：中州通訊廣告語——河南省媒體征文

內(nèi)容：“中州通訊廣告語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“中州通訊廣告語”，而且通過消費者、潛在消費者的廣泛參與，使消費者更加關(guān)注中州通訊。此征文活動還可提高中州通訊的文化品位，對中州通訊占領(lǐng)市場和銷售有積極促進作用。

時間：4月～6月

方法：一、選擇3家晚報征文啟事；二、通過銷售網(wǎng)絡(luò)把征文信息傳播至銷售終端，如：商場、專賣店等；三、擬請作家協(xié)會或知名報社聯(lián)合主辦，提高活動檔次，有利于傳播；四、召開隆重的頒獎典禮，邀請各報記者和著名作家參加；

注：以“中州通訊廣告語”為主題征文不足之處：廣告味太濃，難以激發(fā)人們參與欲望；主題深度不夠。

機會：與社會熱點結(jié)合命題（如企業(yè)誠信等）。

主題六：重獎高考狀元　慰勞英雄母親

內(nèi)容：每年高考都是熱點話題，高考狀元更是熱點中的熱點。應(yīng)借此機會宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)中州通訊“服務(wù)社會”的企業(yè)精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

時間：7月，宣傳可延續(xù)至8、9月開學(xué)時期。

方法：一、前期宣傳，召開新聞會，吸引媒體注意；二、與教育部門或基金協(xié)會聯(lián)合主辦，或取得其支持；三、在重點市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵5000元，在鄭州召開頒獎典禮暨新聞會，并達成若干人才培養(yǎng)或錄用意向；四、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；五、挖掘感人題材深入報道；六、宣傳中州通訊尊重知識，重用人才的企業(yè)文化，請記者進行深入報道；七、請電視臺制作專題在各地播出。

機會：應(yīng)在此階段推出“總結(jié)”，總結(jié)前后幾次活動成功之處，挑選閃光動人之處，在某些報紙、雜志上進行專題報道。

注：此次活動由于涉及面廣，操作難度大，而且動用人力、物力眾多。

主題七：消費者心目中的理想品牌——互聯(lián)網(wǎng)上消費者評選活動

內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)是目前最新的資訊工具，也是一種嶄新的傳播手段，可利用其極具潛力的傳播功能，吸引具有一定文化品位和高消費人群，在互聯(lián)網(wǎng)上開展一次消費者評選活動，有利于中州通訊的品牌檔次，并且投入少，見效快。

時間：8月～10月

方法：一、在互聯(lián)網(wǎng)上進行評選活動有可能觸及某些敏感問題，要取得相關(guān)部門的支持；二、評委應(yīng)為權(quán)威部門。

注：評選結(jié)果出來之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩，適時把握機會，制造有利于自己的新聞事件，同時拿出危機公關(guān)計劃。

2、危機公關(guān)

一、在策劃各種主題的同時，需準備危機公關(guān)可行性方案；

二、做好對偶然事件危件公關(guān)的準備，如產(chǎn)品事件、服務(wù)事件等，并預(yù)留相關(guān)費用用于政府和媒介公關(guān)；

3、效果調(diào)查

消費者調(diào)查策略：深入消費者中間，調(diào)查媒體的公關(guān)宣傳所引起的反響（如開展首屆“中州通訊”杯鄭州首次手機消費者滿意度調(diào)查，可于鄭州媒體合作），區(qū)分消費者層次調(diào)查，如家庭主婦、白領(lǐng)階層等，可委托專業(yè)調(diào)查 公司或設(shè)計問卷在媒體上調(diào)查。

目的：為20__年公關(guān)計劃的制定提供依據(jù)；修正現(xiàn)行計劃；調(diào)查品牌知名度、美譽度。

4、媒體調(diào)查

策略：調(diào)查新聞稿件在媒體上的發(fā)表率；調(diào)查媒置；調(diào)查媒體爆光率（指對媒體在報道客觀主題時自動提及“中州通訊”名稱）；上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）率；記者口碑（名媒體對中州通訊系列公關(guān)活動如何評價）；委托專業(yè)公司或向媒體發(fā)函調(diào)查。

目的：了解中州通訊在非消費群體中的知名度和美譽度，媒體資源是否充分利用，媒體公關(guān)是否到位。

六、終端建設(shè)工程

1、終端的生動化建設(shè)

所謂市場生動化就是用橫幅、海報、立牌、柜臺陳列、燈箱、專柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市場工具，使得賣場更加活化，突出各產(chǎn)品的賣點，以促進產(chǎn)品銷售的過程。

手機市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據(jù)AIDA法則，消費者是：引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動，對應(yīng)的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進入這個零售店；店內(nèi)的海報和橫幅使得購買者產(chǎn)生興趣；柜臺的陳列使得購買者產(chǎn)生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機型、品牌。因此最后落入消費者眼中的POP起到最后也是最關(guān)鍵的作用。

消費者的視線最終集中在什么地方呢？在進入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進入零售店以后是店內(nèi)的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機柜臺，這個時候最吸引他視線的就是柜臺里面的手機，柜臺內(nèi)的生動化將起到最后，也是最關(guān)鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。

柜臺怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？中州通訊可根據(jù)自身的情況，選擇價格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等其中的一種或幾種的組合。

這些不同的陳列方式可以直接打動相應(yīng)目標消費者的心。因為有的消費者是考慮好了價格才來的，“我要買一個便宜的手機，大概在800元左右?！?；有的消費者是：“我要買摩托羅拉的手機”；有的消費者是：“我要買一個促銷的、超值的手機。”；有的消費者是：“我要買一個有短消息群發(fā)的手機?！庇械南M者是：“我要買一個小的手機?！边@些不同想法的消費者，面對不同的陳列，很可能被打動，不同的陳列可以促使消費者進入店以后，走到相應(yīng)的柜臺前，店員就可以“對癥下藥”，推薦機型，提高了銷售成功的機會。

價格陳列就是把1000元以下的機型放到一個專柜、把1000元到1500元的機型放到一個專柜、把1500元到20__元的機型放到一個專柜、20__元以上的機型放一個專柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買什么價格手機”的消費者。這樣的消費者會站在某個柜臺前面仔細挑選，不會移動，這樣就使得店員可以在一個地方說服他購買，增加銷售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等，也可以起到類似的作用。

具體措施：

（1）、整合出臺柜臺陳列標準：按產(chǎn)品出廠時間順序進行全品項自左至右的排列，統(tǒng)一的機托，統(tǒng)一的價格標簽；并在標簽注明原價、現(xiàn)價、是否有禮品贈送并將贈送的禮品擺出；

（2）、在非專柜的柜臺，可以借助小飾物、企業(yè)標識等來凸顯銷售產(chǎn)品的個性和特色；

（3）、如果賣場沒有全品項的模具，單個模具的陳列位置應(yīng)該是消費者站立位置視線的45度角范圍之內(nèi)；并且靠近熱銷的第一品牌。

（4）、柜臺上左側(cè)擺放產(chǎn)品標識的立牌、資料架及產(chǎn)品的宣傳單頁；

（5）、柜臺外側(cè)，可以采用柜臺貼紙、高清晰度的寫真噴繪圖等張貼在柜臺的下端，突出企業(yè)形象。

2、建立終端銷售人員的培訓(xùn)和考核制度；

作為手機終端的銷售人員，對公司的產(chǎn)品不了解或者每個人員的表述大相徑庭，則會對中州通訊的整體形象及銷售效果有很大的影響。作為一線的銷售人員，既是公司的形象體現(xiàn)，同時也是銷售任務(wù)的執(zhí)行者，在市場內(nèi)應(yīng)起到帶動銷售的作用。

具體措施：

（1）、考核現(xiàn)有的人員隊伍，能者上，庸者下，唯才適用；

（2）、包括企業(yè)介紹、公司運營模式、產(chǎn)品賣點、銷售技巧、終端建設(shè)在內(nèi)專業(yè)的技能培訓(xùn)；

（3）、嚴明的工作紀律及工資考核標準并有效執(zhí)行；

（4）、每月評選一次“銷售之星”，進行一定的獎勵，并組織這些優(yōu)秀的銷售人員給其他人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)；

（5）、對于銷售代表：進行入職培訓(xùn)、月培訓(xùn)、銷售技巧、流程、售后服務(wù)、活動培訓(xùn)、公司及產(chǎn)品常識培訓(xùn)；

（6）、對于促銷人員：進行周培訓(xùn)、活動培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、終端市場管理、促銷實戰(zhàn)策略、信息反饋；

篇7

一、工作目標

通過實施消防網(wǎng)格化管理，實現(xiàn)街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))和社區(qū)(村)消防組織機構(gòu)健全、消防專職人員明確、消防業(yè)務(wù)熟練、消防力量充裕、消防檔案齊全、消防巡查制度完善、消防宣傳氛圍濃厚，全面提升基層火災(zāi)防控能力，預(yù)防和遏制亡人火災(zāi)事故的發(fā)生。

二、消防安全網(wǎng)格化管理劃分及工作任務(wù)

（一）劃分單元網(wǎng)格，實現(xiàn)監(jiān)管全面覆蓋網(wǎng)格化管理是以街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))為一個基本單元，將其劃分為以鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)為“大網(wǎng)格”、以社區(qū)(村)為“中網(wǎng)格”（在“中網(wǎng)格”內(nèi)劃分若干責任片區(qū)）、以責任片區(qū)為“小網(wǎng)格”的“三級網(wǎng)格”。明確網(wǎng)格化管理的人員、職責和任務(wù)，形成橫向到邊、縱向到底、責任明確、監(jiān)管到位、服務(wù)及時的消防管理動態(tài)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

1.街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))為“大網(wǎng)格”。由街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))黨政主要負責人牽頭負責，綜治辦、派出所、安監(jiān)辦、工商所、文教辦、治安巡防隊等工作人員組成。主要負責對“中網(wǎng)格”、“小網(wǎng)格”和分包單位消防工作的督促、指導(dǎo)，轄區(qū)整體消防工作的組織、協(xié)調(diào)。2.社區(qū)(村)為“中網(wǎng)格”。由社區(qū)(村)黨政主要負責人牽頭負責，社區(qū)、村委會、巡防隊、治保會等工作人員以及駐社區(qū)（村）民警組成。主要負責參與日常檢查巡查、集中排查整治、定期消防宣傳，對分包“小網(wǎng)格”工作落實情況進行督導(dǎo)。3.責任片區(qū)為“小網(wǎng)格”。由社區(qū)（村）派駐專門人員牽頭負責，村民小組負責人、社會單位管理員、小區(qū)物業(yè)管理員、保安員、巡防員、居民樓（院）長、消防志愿者等組成。主要負責參與開展消防巡查、檢查、宣傳，及時消除火災(zāi)隱患。

（二）明確責任主體，發(fā)揮社會整體力量

1.街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))。主要負責轄區(qū)內(nèi)消防網(wǎng)格化管理的總體領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動，貫徹落實上級管理機構(gòu)安排部署的各項消防工作任務(wù)，對本轄區(qū)消防安全狀況進行分析研判，對所屬防控力量工作進行指導(dǎo)、檢查，組織實施本轄區(qū)各項排查整治行動。2.街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))綜治辦。主要負責發(fā)動巡防隊員、保安隊員、治保員等綜治力量，開展日常巡查、檢查、宣傳，督促所轄單位落實消防安全防范措施，及時消除火災(zāi)隱患，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道安排的其他工作。3.街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))安監(jiān)辦、派出所。安監(jiān)辦主要負責日常監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)并及時督促整改火災(zāi)隱患，對相關(guān)問題按規(guī)定及時向派出所移交處理；派出所按照規(guī)定履行消防監(jiān)督執(zhí)法職責。4.社區(qū)（村）。主要負責本級轄區(qū)居民家庭日常消防安全檢查、消防宣傳教育、火災(zāi)隱患處理等相關(guān)工作，督促居民家庭、所轄單位落實消防安全防范措施，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道安排的其他消防安全工作。5.多種形式消防隊伍。積極發(fā)揮滅火救援事故處置、消防器材管理維護、消防檢查巡查、消防安全宣傳以及其他社會消防服務(wù)職能。6.社會單位。主要負責本單位的消防安全管理工作，落實消防安全責任制，開展宣傳培訓(xùn)、檢查排查、隱患整改。

（三）開展整治活動，提升基礎(chǔ)防控能力

1.落實日常巡查。要采取白天和夜間、重點和一般、突擊和日常檢查相結(jié)合的形式，經(jīng)常深入到轄區(qū)單位、居民家庭，開展以安全疏散、消防設(shè)施、滅火器具、用火、用電、用氣、用油為重點的日常消防安全檢查巡查，保障轄區(qū)消防安全。2.組織集中排查整治。各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))要按照上級統(tǒng)一安排，結(jié)合轄區(qū)消防安全形勢和季節(jié)特點，深入開展消防安全集中排查整治和各類專項治理行動，全力清剿火災(zāi)隱患，懲治消防違法違章行為，提高火災(zāi)防范水平和抗御能力。3.加強消防設(shè)施建設(shè)。各縣區(qū)要加強社區(qū)巡防室、防消聯(lián)勤隊等多種形式消防隊伍的消防設(shè)施裝備的配備；各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))和社區(qū)（村）要加強對消防設(shè)施的管理和使用，維護、保養(yǎng)好各類消防器材；要在轄區(qū)重點部位設(shè)置消防器材存放點，定期維護保養(yǎng)和更新，確保完整好用。4.開展宣傳培訓(xùn)服務(wù)。各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)（村）每月要確定一個工作日為消防宣傳日，以消防安全宣傳“五進”（進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進農(nóng)村、進家庭）為載體，開展消防宣傳培訓(xùn)服務(wù)。要通過建立社區(qū)消防體驗中心、張貼防火公約、設(shè)立消防公益廣告牌、消防宣傳欄、消防宣傳櫥窗及居民樓道設(shè)置消防警示牌等方式宣傳消防安全知識，服務(wù)群眾需求。5.規(guī)范臺帳登記管理。“三級網(wǎng)格”消防管理人員要對轄區(qū)單位規(guī)范臺帳登記，實行“戶籍化”管理，按照職責范圍對轄區(qū)排查單位基本情況逐一登記；要建立隱患排查工作情況登記，對所排查單位存在火災(zāi)隱患情況及其處理情況逐一登記；要建立宣傳培訓(xùn)工作情況登記，對轄區(qū)消防安全培訓(xùn)情況逐一登記。6.加快隊伍力量建設(shè)。各縣區(qū)要按照“現(xiàn)役為主、多種力量、多策并舉、綜合治理”的思路，因地制宜發(fā)展多種形式的消防隊伍，要將多種形式消防隊伍建設(shè)納入政府工作目標；街道要依托安監(jiān)辦成立消防工作辦公室，明確2-3名專職消防管理人員，建立1支4-5人組成的專職巡查隊伍，認真開展經(jīng)常性防火巡查、日常防火檢查和消防宣傳等任務(wù)，每個居民小區(qū)要組建1支志愿消防隊伍，負責巡防、巡查等。7.提高應(yīng)急處置能力。各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))要通過建立完善網(wǎng)格化管理服務(wù)平臺，強化信息通訊和調(diào)度指揮功能，提升“三級網(wǎng)格”應(yīng)急處置能力。要逐一明確轄區(qū)各類社會防控力量在應(yīng)急處置機制中的職責分工和應(yīng)急處置程序，制訂應(yīng)急處置預(yù)案并定期組織演練，實現(xiàn)消防安全突出事故及早發(fā)現(xiàn)、有效處置、群眾滿意的效果。

（四）建全工作制度，全面落實目標任務(wù)

1.逐級分包制度。各縣區(qū)政府和相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)分包“大網(wǎng)格”；街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))主要負責人分包“中網(wǎng)格”；街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))相關(guān)負責人分包“小網(wǎng)格”。街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))對本轄區(qū)消防安全工作負總責；社區(qū)（村）對本轄區(qū)消防安全工作負責；街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))和社區(qū)（村）消防安全工作人員要全部深入“小網(wǎng)格”開展檢查巡查、隱患排查和宣傳服務(wù)工作。消防監(jiān)督員及公安派出所、社區(qū)警務(wù)室民警要配合街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))和社區(qū)（村）開展消防網(wǎng)格精細化管理工作。2.聯(lián)防聯(lián)治制度。各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))要充分整合綜治辦、安監(jiān)辦、公安派出所和其他社會消防監(jiān)管力量，結(jié)合“一網(wǎng)四級”治安防控體系建設(shè)，共同開展工作，形成合力。要開展以“戶戶聯(lián)防、部門聯(lián)查、片區(qū)協(xié)同”為主要內(nèi)容的區(qū)域聯(lián)防工作，完善層級聯(lián)防聯(lián)治體系；要采取戶包戶、店包店、部門包路段等形式，大力實施消防安全互聯(lián)互防，提高防范和抵御火災(zāi)風(fēng)險的能力，積極構(gòu)建“信息互通、安全共享、風(fēng)險共擔”的工作格局，實現(xiàn)消防行政管理與群眾自治、行業(yè)自律的有效銜接和良性互動。3.定期檢查制度。街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))安監(jiān)辦負責日常消防安全工作，對存在的突出問題及時解決并幫扶指導(dǎo)，每月組織一次有針對性的檢查巡查。社區(qū)（村）消防管理人員在轄區(qū)內(nèi)每周要開展一次日常消防安全檢查。保安、巡防隊員和多種形式消防隊員每天結(jié)合各自崗位職責開展消防巡查檢查。公安派出所每周組織對管轄單位開展一次消防監(jiān)督抽查，警務(wù)室民警落實每周一查制度，專項行動期間，按照上級部署配合做好消防安全專項治理工作。4.隱患處理制度。對社會群眾舉報投訴以及檢查排查出的火災(zāi)隱患和消防違法違章行為，以社區(qū)（村）為單位進行匯總并上報街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))安監(jiān)辦，街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))安監(jiān)辦督促限期整改。沒有按期整改到位的，安監(jiān)辦向所在轄區(qū)公安派出所移交處理。公安派出所社區(qū)（駐村）民警要落實每周一查制度，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患和消防違法違章行為，及時查處。對嚴重威脅公共安全的重大火災(zāi)隱患，要立即報告轄區(qū)公安機關(guān)、消防機構(gòu)，由公安機關(guān)提請政府掛牌督辦、限期整改。5.聯(lián)席會議制度。街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))負責聯(lián)席會議的組織實施，每兩個月組織召開一次，聯(lián)席會議成員由派出所、安監(jiān)辦、工商所、綜治辦工作人員，消防機構(gòu)聯(lián)系人以及轄區(qū)重點單位消防安全管理人員等組成。聯(lián)席會議主要任務(wù)是傳達上級指示精神，通報轄區(qū)消防安全工作形勢，分析當前面臨的突出問題，研究轄區(qū)社會單位和群眾的消防安全訴求，查擺工作中的薄弱環(huán)節(jié)，交流好的經(jīng)驗和做法，部署安排下一步消防工作。6.宣傳服務(wù)制度。各相關(guān)部門、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)（村）要定期開展消防安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)。消防安全重點單位、重點崗位從業(yè)人員要積極參加消防專業(yè)培訓(xùn)，落實持證上崗制度。各社區(qū)（村）要按照上級部署，重大節(jié)日、火災(zāi)多發(fā)季節(jié)組織進行有針對性消防宣傳教育，提高居民防范火災(zāi)的能力。7.信息報告制度。對“三級網(wǎng)格”內(nèi)的各類消防安全信息要進行及時采集更新，特別是對沿街門店、家庭工廠、小場所等消防安全薄弱區(qū)域要澄清底數(shù)、摸清狀況、建立臺帳，做到“鄉(xiāng)不漏村，村不漏樓，樓不漏戶”，采集的信息要通過“三級網(wǎng)格”逐級報告，登記造冊。對發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患信息能整改的要立即進行整改，不能立即整改消除的，應(yīng)當及時將信息向上級或者轄區(qū)安監(jiān)辦、派出所等有關(guān)部門報告。

（五）落實保障措施，確保工作長效運行

1.加強人員組織保障。各縣區(qū)政府要加強對基層消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；鶎酉拦ぷ饔薪M織機構(gòu)、有管理人員、有專門力量，保證各項工作落到實處。各級、各部門要加快發(fā)展多種形式消防力量，重點要按照中央編辦等六部委下發(fā)的《關(guān)于開展經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)行政管理體制改革試點工作的通知》（中央編辦發(fā)〔〕50號）要求，抓住當前推進事業(yè)單位改革的機遇，積極爭取將政府專職消防隊納入公益類事業(yè)單位序列，并探索建立靈活機制，保留業(yè)務(wù)骨干，調(diào)動工作積極性，提高專職消防隊員的社會地位。2.加強資金裝備保障。各縣區(qū)政府要結(jié)合實際，加大對開展消防網(wǎng)格化管理工作經(jīng)費的投入力度，將消防工作保障性經(jīng)費納入地方財政預(yù)算全額保障，并隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展逐年加大財政投入。要加大消防裝備資金投入，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)專兼職消防隊、消防巡防隊配足消防裝備；要在社區(qū)、行政村增設(shè)市政消火栓、消防水池、公共消防器材箱，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道專兼職消防隊、社區(qū)農(nóng)村消防巡防隊購置輕型消防車和必備滅火器材。3.加強督導(dǎo)考核保障。各縣區(qū)政府要對消防網(wǎng)格化管理工作實行目標管理、督導(dǎo)考核、獎優(yōu)罰劣，每半年對街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))或轄區(qū)單位完成消防安全責任目標情況進行一次督導(dǎo)，每年進行一次考核，消防安全目標考核不達標的，取消社會治安綜合治理和平安建設(shè)活動評先資格，實行“一票否決”。

三、實施步驟

（一）動員部署階段。

各縣區(qū)政府要及時召開會議安排部署消防網(wǎng)格化管理工作，督促街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))及社區(qū)(村)召開會議，結(jié)合本地實際，制定有針對性的實施方案，細化分解工作目標任務(wù)，明確工作措施、標準、完成時限和責任人。

（二）組織實施階段。

1.開展試點。各縣區(qū)選取1-2個街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))進行試點，力爭在今年月底前達到本方案確定的各項工作標準。特別是月下旬，全省消防安全網(wǎng)格化管理現(xiàn)場會在七里河區(qū)召開，七里河區(qū)政府要高度重視，高標準、高質(zhì)量地完成好全省現(xiàn)場會工作，充分體現(xiàn)全市消防安全管理水平，為全市開展消防安全網(wǎng)格化管理提供統(tǒng)一標準、模式。市政府將適時對各縣區(qū)試點工作開展情況進行督促檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，研究解決辦法，確保試點工作順利進行。2.經(jīng)驗交流。各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))要根據(jù)試點工作開展情況，認真總結(jié)交流推行消防安全網(wǎng)格化管理的經(jīng)驗做法。市政府將組織有關(guān)部門對試點工作開展情況進行檢查驗收，召開經(jīng)驗交流會議，推動全市消防安全網(wǎng)格化管理工作深入開展。3.全面實施。各縣區(qū)要根據(jù)本方案的要求，在做好試點建設(shè)的基礎(chǔ)上，于年月底前在本轄區(qū)內(nèi)的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、行政村全面推廣消防安全網(wǎng)格化管理工作。

篇8

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

二、目標定位：

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。

標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊2000本（24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋）+4000張宣傳單頁（24開，200g銅版，雙面彩?。?，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前起后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動主題：**家裝知識咨詢周（擬）

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。

活動時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

(一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

(二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

(三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

篇9

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹黨的十和十八屆三中、四中全會精神，堅持以人為本，以保障人民群眾居住環(huán)境和身體健康為出發(fā)點，通過宣傳引導(dǎo)、科學(xué)監(jiān)管、源頭管理、部門聯(lián)動、齊抓共管等措施，加快推廣環(huán)保無煙燒烤方式，促進全縣環(huán)境空氣質(zhì)量改善，實現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展與生態(tài)文明建設(shè)和諧統(tǒng)一。

二、工作目標

2015年內(nèi)，力爭城區(qū)燒烤經(jīng)營業(yè)戶全部完成更換環(huán)保無煙燒烤爐具工作，實現(xiàn)燒烤油污、煙霧凈化，確保氣體達標排放。開展燒烤油煙污染監(jiān)督管理，實施燒烤經(jīng)營業(yè)戶污染治理承諾制度，對未安裝油煙凈化設(shè)施的燒烤點（店）一律實施關(guān)停，切實減少燒烤油煙、煙霧對城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量的影響。

三、工作步驟

（一）調(diào)查摸底（4月3日—4月8日）

對城區(qū)燒烤經(jīng)營點（店）進行摸底排查，掌握城區(qū)現(xiàn)有燒烤經(jīng)營業(yè)戶數(shù)量、基本情況，建立城區(qū)燒烤經(jīng)營業(yè)戶統(tǒng)計臺賬。堅持分步實施，穩(wěn)步推進的原則，制定環(huán)保無煙燒烤爐具更換計劃。（實施單位：縣城管執(zhí)法局）

（二）宣傳發(fā)動（4月9日—4月15日）

召開動員會議，具體安排部署專項活動。采用電臺、報紙、宣傳車、發(fā)放宣傳資料等多種形式，向燒烤經(jīng)營業(yè)戶和廣大市民宣傳燒烤油煙污染的危害性和推廣環(huán)保無煙燒烤的相關(guān)政策，增強群眾環(huán)保意識和治理油煙污染的自覺性，曝光燒烤油煙污染現(xiàn)象。召開座談會，征求燒烤經(jīng)營業(yè)戶對推廣環(huán)保無煙燒烤方式的意見及建議，外出考察環(huán)保無煙燒烤爐具。（實施單位：縣城管執(zhí)法局、縣新聞中心、縣廣播電視臺）

（三）規(guī)范整改（4月16日—5月10日）

1、4月16日—4月30日:按照“政府主導(dǎo)、業(yè)戶自愿選擇”的原則，由各燒烤經(jīng)營業(yè)戶根據(jù)自身情況，選擇采用由正規(guī)廠家生產(chǎn)經(jīng)檢測認證的環(huán)保無煙燒烤爐具，或是自行改裝傳統(tǒng)燒烤爐具，并作出無煙燒烤的承諾。更換或改裝的燒烤爐具，需經(jīng)環(huán)保部門檢測驗收合格后方可營業(yè)，確保油煙排放達到環(huán)境空氣質(zhì)量要求。（實施單位：縣城管執(zhí)法局、縣環(huán)保局）

2、5月1日—5月10日:開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，對逾期未更換環(huán)保無煙燒烤爐具的燒烤業(yè)戶下達責令改正通知，強制停業(yè)整改。（實施單位：縣城管執(zhí)法局、縣環(huán)保局、縣食藥監(jiān)局、縣工商局）

（四）集中整治（5月11日—5月31日）

聯(lián)合執(zhí)法，對拒不執(zhí)行整改的燒烤業(yè)戶依照有關(guān)法律法規(guī)進行嚴格查處和處罰，并堅決予以取締。（實施單位：縣城管執(zhí)法局、縣環(huán)保局、縣工商局、縣食藥監(jiān)局、縣公安局、縣法院、縣安監(jiān)局、縣住建局）

（五）鞏固提高（5月31日后）

建立長效管理機制，相關(guān)部門不定期開展聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即依法查處，確保整治效果不反彈。

四、責任分工

（一）縣城管執(zhí)法局負責做好摸底排查和宣傳發(fā)動工作，牽頭組織規(guī)范整改和整治行動；對擅自占用城市道路、橋梁、綠地及其他公共場所經(jīng)營露天燒烤的業(yè)戶實施行政處罰，督促油煙排放不達標的燒烤業(yè)戶進行整改。

（二）縣環(huán)保局負責對燒烤經(jīng)營業(yè)戶油煙排放情況進行檢查檢測，對燒烤爐具改造情況進行檢查驗收，出具油煙檢測報告，提出整改意見；配合有關(guān)部門依法處置油煙排放不達標的燒烤業(yè)戶，嚴厲打擊違法經(jīng)營行為。

（三）縣食藥監(jiān)局負責對燒烤經(jīng)營業(yè)戶從業(yè)人員的健康培訓(xùn)合格證進行檢查、登記；對未取得餐飲服務(wù)許可證從事燒烤的業(yè)戶進行依法查處，督促整治；對未取得食品生產(chǎn)、流通許可證擅自生產(chǎn)、銷售燒烤用肉串的生產(chǎn)、銷售商戶，按照《中華人民共和國食品安全法》有關(guān)規(guī)定予以查處，嚴厲打擊違法經(jīng)營行為。

（四）縣工商局負責對燒烤經(jīng)營業(yè)戶工商登記注冊把關(guān)，凡不符合條件的一律不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照；對持證照經(jīng)營燒烤食品的商標、廣告等情況進行監(jiān)督檢查；嚴厲打擊無照經(jīng)營的燒烤業(yè)戶；配合有關(guān)部門對不予整改的燒烤戶進行整治。

（五）縣公安局負責對喧嘩擾民等問題進行制止查處；負責排查燒烤業(yè)戶的消防隱患，督促整改，并按照法定職責對拒不整改的進行嚴厲打擊；負責集中整治階段執(zhí)法保障工作，對暴力抗法或妨礙、阻撓執(zhí)行公務(wù)的行為進行依法處理，確保整治工作有序推進。

（六）縣法院負責落實強制執(zhí)行程序，對已經(jīng)進入行政處罰程序、申請法院強制執(zhí)行的燒烤業(yè)戶，依法采取凍結(jié)當事人銀行賬戶，查封或扣押當事人場所、設(shè)施、財物等行政強制措施。

（七）縣安監(jiān)局負責對燒烤業(yè)戶的行業(yè)主管部門實施綜合監(jiān)管，督促行業(yè)主管部門對存在安全隱患的燒烤業(yè)戶進行監(jiān)督檢查，責令整改，并督促其行業(yè)主管部門按照法定職責對拒不整改的經(jīng)營業(yè)戶進行嚴厲打擊。

（八）縣住建局負責夜市燒烤、排檔集中經(jīng)營區(qū)的規(guī)劃選址、衛(wèi)生保潔工作；督促物業(yè)企業(yè)協(xié)助相關(guān)主管部門勸導(dǎo)本轄區(qū)燒烤經(jīng)營業(yè)戶做好燒烤油煙排放的達標工作。

（九）縣財政局負責為推廣環(huán)保無煙燒烤方式工作提供資金支持。

（十）縣新聞中心、縣廣播電視臺負責做好宣傳引導(dǎo)工作，對專項活動進行專題宣傳和跟蹤報道，樹立典型，曝光不文明行為，為推廣環(huán)保無煙燒烤方式營造良好的輿論氛圍。

（十一）泗河街道辦事處、濟河街道辦事處承擔屬地管理責任，積極配合相關(guān)部門開展好推廣環(huán)保無煙燒烤工作。

五、工作要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)?？h政府成立推廣環(huán)保無煙燒烤工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責領(lǐng)導(dǎo)實施推廣環(huán)保無煙燒烤工作。各成員單位作為工作落實主體，要確定1名分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)科室同志負責環(huán)保無煙燒烤方式推廣工作，人員名單于4月10日前報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

(二)營造輿論氛圍。充分發(fā)揮新聞媒體作用，利用電視、報紙、廣播等多種形式，進行廣泛宣傳發(fā)動，形成正確的輿論導(dǎo)向和氛圍。對支持環(huán)保無煙燒烤方式推廣、使用的燒烤經(jīng)營業(yè)戶加大正面報道力度，樹立典型，對整改落實不力的經(jīng)營業(yè)戶進行曝光。

篇10

（一）統(tǒng)一簽訂業(yè)務(wù)用房購置協(xié)議。由區(qū)農(nóng)業(yè)局與各鎮(zhèn)政府簽訂業(yè)務(wù)用房購置協(xié)議，雙方簽字蓋章后生效，協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，另一份存檔備案，協(xié)議中必須明晰產(chǎn)權(quán)，各項目鎮(zhèn)要有業(yè)務(wù)用房明晰產(chǎn)權(quán)的黨委會議紀要。協(xié)議由區(qū)農(nóng)業(yè)局人事科教股統(tǒng)一起草，下發(fā)各項目鎮(zhèn)，各個鎮(zhèn)業(yè)務(wù)用房建設(shè)總資金為20萬元（中央預(yù)算內(nèi)投資15萬元，地方政府配套5萬元），用于購置業(yè)務(wù)用房及裝修。購置業(yè)務(wù)用房時，要按照前期我局到各項目鎮(zhèn)了解業(yè)務(wù)用房建設(shè)選址時雙方確定的方案要求進行購置，購置業(yè)務(wù)用房總面積要達到120平方米，確保有辦公室、培訓(xùn)室、檢測室、農(nóng)技服務(wù)大廳。

（二）統(tǒng)一業(yè)務(wù)用房裝修標準。各項目鎮(zhèn)應(yīng)在2013年8月31日前全面完成業(yè)務(wù)用房裝修，9月完成設(shè)備安裝和調(diào)試，10月投入使用，迎接檢查驗收。裝修內(nèi)容包括墻面要鋼化涂料刷白，地面要鋪新地磚，門窗要改建，重新布置電網(wǎng)線，電網(wǎng)線要排列整齊，插座、照明設(shè)備及電話等要重新安裝齊備，檢測室要修建實驗平臺及通水、通電等，具備檢測實驗條件，同時安裝好排污管道，便于污水排放，總之要符合裝修方案及檢測驗收標準，具體裝修方案及預(yù)算由項目鎮(zhèn)自行設(shè)計。

（三）統(tǒng)一形象標識。農(nóng)技服務(wù)大廳門面和室內(nèi)背景墻形象標識由區(qū)農(nóng)業(yè)局牽頭統(tǒng)一制定，由各鎮(zhèn)自行裝修，但要符合方案要求。室內(nèi)張貼的職責、制度牌、政策宣傳欄及地方特色農(nóng)業(yè)宣傳欄等也由區(qū)農(nóng)業(yè)局牽頭統(tǒng)一設(shè)計，其中職責、制度和政策等內(nèi)容由區(qū)農(nóng)業(yè)局提供，地方特色農(nóng)業(yè)宣傳資料內(nèi)容等由各項目鎮(zhèn)提供。農(nóng)技服務(wù)大廳門面、室內(nèi)背景墻形象標識及職責、制度牌等，由區(qū)農(nóng)業(yè)局交由廣告公司設(shè)計，設(shè)計產(chǎn)生的相關(guān)費用由10個項目鎮(zhèn)分攤，列入各鎮(zhèn)本項目資金預(yù)算。另外區(qū)農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一聯(lián)系的廣告公司還具備形象標識、職責牌、制度牌等的制作與安裝能力，各鎮(zhèn)可自行選擇是否將統(tǒng)一形象標識、職責牌、制度牌等的制作與安裝交予該廣告公司辦理，也可由其他廣告公司制作安裝，具體選擇哪家制作安裝單位由各鎮(zhèn)自行決定。

（四）統(tǒng)一監(jiān)管。各鎮(zhèn)在業(yè)務(wù)用房的裝修過程中要落實專人負責、現(xiàn)場監(jiān)督，對裝修材料要進行質(zhì)量檢查，對做工粗糙等不符合要求的及時整改。區(qū)農(nóng)業(yè)局作為基層推廣服務(wù)體系建設(shè)項目的實施單位，有義務(wù)對10個項目鎮(zhèn)實施進行全程監(jiān)管。區(qū)農(nóng)業(yè)局將不定期對各鎮(zhèn)裝修現(xiàn)場進行檢查，對監(jiān)督不力，裝修質(zhì)量存在問題及進度緩慢的鎮(zhèn)，進行通報。

（五）統(tǒng)一競爭性談判確定裝修施工單位。各項目鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)情況制定細化方案與裝修預(yù)算報區(qū)農(nóng)業(yè)局審批。細化方案需由項目鎮(zhèn)出正式文件，并經(jīng)鎮(zhèn)長簽字蓋章后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局人事科教股審批備案。競爭性談判工作由各項目鎮(zhèn)自行組織，按競爭性談判程序確定施工單位，競爭性談判時應(yīng)邀請區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局及鎮(zhèn)紀委現(xiàn)場監(jiān)督，以確保整個競爭性談判過程合法。

（六）統(tǒng)一評審。項目實施完成后，由項目鎮(zhèn)申報驗收報告，區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)審計局、區(qū)農(nóng)業(yè)局等部門組成檢查驗收組進行檢查驗收。對驗收不合格者要求限期整改，直到合格為止。整改產(chǎn)生的費用由項目鎮(zhèn)與施工單位協(xié)商，若是施工單位的責任，整改費用由施工單位承擔，若不是施工單位責任，由項目鎮(zhèn)承擔。項目驗收合格后，由區(qū)發(fā)改局、區(qū)農(nóng)業(yè)局出具驗收報告，驗收小組成員簽字后生效。全區(qū)10個鎮(zhèn)項目均完成后，按省市通知時間迎接省發(fā)改委、省農(nóng)業(yè)廳、市發(fā)改委、市財政局、市農(nóng)業(yè)局等部門驗收。

二、合理設(shè)置業(yè)務(wù)用房。

建議10個項目鎮(zhèn)根據(jù)自身實際情況，向鎮(zhèn)政府購置現(xiàn)有的辦公用房及門市進行改造裝修成辦公室、培訓(xùn)室、檢測室、農(nóng)技服務(wù)大廳。在業(yè)務(wù)用房設(shè)置上要合理，辦公室、培訓(xùn)室、檢測室盡量集中，農(nóng)技服務(wù)大廳盡量設(shè)置在街面上，以便于農(nóng)民咨詢，提供更好的服務(wù)。

三、建設(shè)資金撥付方式。

為確保建設(shè)資金使用安全，全部用于業(yè)務(wù)用房建設(shè)，各項目鎮(zhèn)要建立項目實施專項賬戶、專人負責，并由鎮(zhèn)紀委監(jiān)督，嚴肅財經(jīng)紀律，保證項目資金?？顚Ｓ?。項目資金撥付分兩次：一是在區(qū)農(nóng)業(yè)局與項目所在鎮(zhèn)政府簽定購置業(yè)務(wù)用房協(xié)議后，區(qū)農(nóng)業(yè)局一次性劃撥5萬元到項目鎮(zhèn)政府指定的專項賬戶，作為預(yù)撥資金；二是待裝修完成后，由各項目鎮(zhèn)提出申請驗收報告，區(qū)上檢查驗收組根據(jù)項目實施方案要求檢查驗收，檢查驗收合格后，項目鎮(zhèn)憑驗收報告和相關(guān)票據(jù)，由區(qū)農(nóng)業(yè)局再次劃撥剩余的10萬元，作為購置和裝修費用。省上項目要求地方配套5萬元，按照區(qū)政府座談會議精神，由各項目鎮(zhèn)落實配套。20萬元項目資金，必須全部用于業(yè)務(wù)用房建設(shè)，不能挪作他用。

四、配套設(shè)施安裝齊全。

各鎮(zhèn)要按照實施方案對業(yè)務(wù)用房進行裝飾裝修，確保所有的辦公設(shè)備全部用于業(yè)務(wù)用房建設(shè)。各項目鎮(zhèn)要加強業(yè)務(wù)用房制度建設(shè)和文化建設(shè)，在辦公室墻上張貼區(qū)基層農(nóng)技推廣服務(wù)站主要工作職責、區(qū)基層農(nóng)技推廣服務(wù)站站長崗位職責、區(qū)基層農(nóng)技推廣農(nóng)技人員工作職責、區(qū)基層農(nóng)技推廣服務(wù)站考勤制度、區(qū)基層農(nóng)技推廣服務(wù)站農(nóng)技人員工作日志制度、區(qū)基層農(nóng)技推廣人員聘用制度、區(qū)基層農(nóng)技推廣多元推廣制度、區(qū)基層農(nóng)技推廣責任制度、區(qū)基層農(nóng)技推廣工作績效考評制度；在培訓(xùn)室墻上張貼區(qū)基層農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度及農(nóng)技推廣科技成果宣傳圖；在檢測室墻上張貼檢測人員工作職責及檢測室注意事項；在農(nóng)技推廣服務(wù)大廳墻上張貼《中華人民共和國農(nóng)技推廣法》政策及地方特色農(nóng)業(yè)宣傳資料。項目方案中要求給各項目鎮(zhèn)配置10萬元儀器設(shè)備設(shè)施，全部由區(qū)農(nóng)業(yè)局打報告統(tǒng)一向區(qū)政府采購中心采購。通過采購中心采購的空調(diào)、電腦、桌椅等設(shè)備，應(yīng)全部安裝到相應(yīng)的業(yè)務(wù)用房中，按要求調(diào)試到正常使用狀態(tài)，設(shè)備設(shè)施不得挪作他用。