導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告公司策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會。

第一批重點(diǎn)在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章 計(jì)劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會實(shí)踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會回報(bào)。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開拓京津廣告市場。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。

第三章 市場分析

一 、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個(gè)速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計(jì)會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一 、 經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

篇2

基礎(chǔ)色：中國紅

風(fēng)格：凝重、大方

畫冊結(jié)構(gòu)：

一、首頁：公司名稱

二、二頁：主題理念

三、三頁：會務(wù)核心理念

四、四頁：會務(wù)業(yè)務(wù)介紹

五、五頁：會務(wù)服務(wù)體系

六、六頁：會務(wù)服務(wù)范圍

七、七頁：會務(wù)服務(wù)流程

八、八頁：禮品業(yè)務(wù)介紹

九、九頁：禮品業(yè)務(wù)流程

十、十頁：禮品類別

十一、尾頁：

首頁：

公司名稱、標(biāo)示

二頁：（2P）

主題理念：昌隆文儀，達(dá)止觀境。

指引方向示范高度

世上本沒有指引

只因有了更高的標(biāo)準(zhǔn)

所以有了指引

世上本沒有示范

只因有了對更高的超越

所以有了示范

方向，永遠(yuǎn)是制造標(biāo)準(zhǔn)

高度，永遠(yuǎn)是超越從前

三頁：

事務(wù)解決力，透解效率型社會的羅伯特密碼

——偉大的事務(wù)往往并不需要顯得如何繁雜離奇，但一經(jīng)出現(xiàn)卻總能令人一見如故！

《羅伯特議事規(guī)則》，一本百年前一位美國將軍撰寫的小冊子。它一當(dāng)面世，便不可阻擋地深刻改造了美國社會生活事務(wù)處理的方方面面，促使美國社會運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制爆發(fā)出了不可思議的創(chuàng)造力，并續(xù)寫了一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)歷史強(qiáng)盛的傳奇！

今天，以《羅伯特議事規(guī)則》為代表的提升事務(wù)解決力的原則，已成為世界范圍內(nèi)會務(wù)操作的歸指，也成為功能型會務(wù)運(yùn)作國際性標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化服務(wù)體系的基石，使專業(yè)化的會務(wù)服務(wù)不僅成為可能，同時(shí)更成為效率型社會事務(wù)解決力空前提高的根本保證！

四頁：

昌達(dá)會務(wù)，功能型會議國際化標(biāo)準(zhǔn)綜合服務(wù)提供商

昌達(dá)會務(wù)，承秉不斷提升社會事務(wù)解決力的理念體承，始終專注于會務(wù)國際性標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化服務(wù)的創(chuàng)辦宗旨，立足于東方博大精深的禮儀文化的發(fā)揚(yáng)光大，不斷吸取世界范圍內(nèi)的一切先進(jìn)知識、經(jīng)驗(yàn)和方法，充分整合自身深厚的粵港地區(qū)強(qiáng)勢社會集團(tuán)資源，以規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、標(biāo)準(zhǔn)化的綜合會務(wù)服務(wù)，期待與西部政務(wù)部門、企業(yè)廣泛合作，共同為崛起型社會的事務(wù)解決效率的提升和衷共濟(jì)！

國際理念、東方傳統(tǒng)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，昌達(dá)會務(wù)，您放心的選擇！

五頁：

服務(wù)體系：

按照國際會務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)程序，本公司提供會務(wù)六大服務(wù)體系：

1、會務(wù)組織服務(wù)體系

會場選擇-->文件打印裝訂-->錄放像服務(wù)提供-->場景布置-->會場用品制作-->會議禮儀組織-->會議善后事宜

2、會務(wù)公關(guān)服務(wù)體系

商議公關(guān)方案-->媒體策劃-->邀請記者-->廣告-->新聞報(bào)道-->公關(guān)信息通報(bào)

3、會務(wù)接待服務(wù)體系

賓館住宿-->會議用餐-->會務(wù)用車-->商務(wù)考察-->娛樂購物-->回程車（機(jī)）票訂購-->禮品饋贈

4、會議商用服務(wù)體系

商務(wù)考察-->信息咨詢-->商務(wù)文件準(zhǔn)備-->商務(wù)談判安排-->法律服務(wù)

5、策劃、設(shè)計(jì)服務(wù)體系

目標(biāo)策劃-->流程策劃-->邀約策劃-->媒介策劃-->相關(guān)活動策劃-->招商策劃

6、特色服務(wù)體系

會議網(wǎng)站的制作-->財(cái)務(wù)分析-->網(wǎng)上實(shí)時(shí)會議服務(wù)-->特色增值服務(wù)

六頁：

服務(wù)范圍：

一、活動策劃執(zhí)行

各類公關(guān)推廣活動策劃執(zhí)行各類節(jié)日慶典活動策劃執(zhí)行各類會議論壇活動策劃執(zhí)行

大型綜藝歌舞晚會策劃實(shí)施各類新聞會策劃實(shí)施

二、活動用品設(shè)計(jì)制作

印刷品宣傳冊設(shè)計(jì)制作商務(wù)禮品贈品設(shè)計(jì)制作噴繪寫真條幅彩旗設(shè)計(jì)制作

充氣卡通充氣模型設(shè)計(jì)作廣告路牌廣告燈箱設(shè)計(jì)作

三、活動場地裝飾布置

鮮花裝飾制作氣球裝飾制作布幔裝飾制作展覽展示制作

彩旗裝飾制作立體花壇造景胸花、綬帶簽到系列

四、活動設(shè)備租賃

燈光音響攝影攝像舞臺背板充氣拱門

桌椅帳蓬升空氣球舞臺布置慶典花籃

地毯租賃彩車巡禮

五、活動人員服務(wù)

模特禮儀樂隊(duì)主持民間歌舞舞蹈歌手

七頁：

會議服務(wù)流程：

從會場布置到伴宴演出，從機(jī)場接機(jī)到會場迎賓，從客房內(nèi)放置的詳細(xì)會議指引到客人帶回家的小禮品，我們都力求做到盡善盡美，在您出發(fā)到開會之前，我們就已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)將您的會場布置效果圖、會議進(jìn)程設(shè)計(jì)、各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范全部發(fā)送給您，讓您真正做到心中有數(shù)。當(dāng)然，這只是我們完善服務(wù)的一部分。

為實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,我們在總結(jié)多年會議工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出如下工作程序。

八頁：

昌達(dá)禮品，高雅饋贈的全程咨詢專家

現(xiàn)代公務(wù)來往中，一款適時(shí)傳情達(dá)意、質(zhì)地精美的禮品饋贈所能起到的點(diǎn)神添彩的作用是不言而喻的。然而，要選擇好這樣一款款恰到好處的禮品卻越來越需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。在日益注重事物處理效率的今天，委托專業(yè)禮品服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全程咨詢服務(wù)，無疑是最為明智而經(jīng)濟(jì)的抉擇。

昌達(dá)禮品，以粵港地區(qū)沉厚的禮儀文化和龐大的規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群為依托，密切關(guān)注國際時(shí)尚潮流動向，強(qiáng)調(diào)多文化元素的充分融合，始終堅(jiān)持精微細(xì)致服務(wù)的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與完善，嚴(yán)格規(guī)范、細(xì)化每一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，盡可能地做到全流程的量化、標(biāo)準(zhǔn)管理，最大限度地確保每款昌達(dá)禮品的情深兼?zhèn)洹⑵沸跃儯?/p>

昌達(dá)禮品，以粵港為立足點(diǎn)，輻射全國，為您提供完善的從禮品創(chuàng)意到設(shè)計(jì)成型的全系列服務(wù)，并能結(jié)合各地匯集的精品之作，為您提供更多樣、周到的選擇。

昌達(dá)旗下，聚合著一群有不同思維模式，不同知識結(jié)

構(gòu)，卻有相同抱負(fù)和熱情的年輕人。昌達(dá)相信，完美的作品，源于獨(dú)特的靈感，高雅的品位，傾心的策劃，精心的制作和周到的服務(wù)。

九頁：

禮品服務(wù)流程：

客戶方案交流討論

根據(jù)客戶采購用途、贈送的對象的區(qū)別，重點(diǎn)溝通能否通過昌達(dá)禮品的屬性和載體特色來體現(xiàn)出客戶要求的對受贈者情意傳遞，并實(shí)現(xiàn)雙方的感情溝通。

提交設(shè)計(jì)制作方案

成立客戶小組，專項(xiàng)負(fù)責(zé)，根據(jù)前期客戶提出的內(nèi)容，通過設(shè)計(jì)稿或者打樣實(shí)物實(shí)現(xiàn)具體化，并確定具體的修改方向，該階段主要是保證成品的寓意和表現(xiàn)力能達(dá)到策劃書中所描述的效果。

設(shè)計(jì)稿確定、簽訂相關(guān)協(xié)議

確定設(shè)計(jì)稿，簽訂知識產(chǎn)權(quán)和定制合同是為了保證雙方的權(quán)利和義務(wù)。并根據(jù)合同規(guī)定，收取相關(guān)費(fèi)用

開膜投入制作

按照雙方簽訂的合同，開始完成合同中所示責(zé)任，通過檢驗(yàn)機(jī)制保證質(zhì)量控制和時(shí)間控制。

運(yùn)輸交貨、售后服務(wù)

選擇安全、快速的物流手段，確保將產(chǎn)品及時(shí)準(zhǔn)確的送達(dá)客戶手中，并及時(shí)征詢使用反饋。

十頁：

精品展示：

教你選禮品！

送禮在現(xiàn)代商業(yè)社會中已成了一種藝術(shù)和技巧，從時(shí)間、地點(diǎn)一直到選擇禮品，都是一件很費(fèi)人心思的事情。我們生活在一個(gè)講“禮”的環(huán)境里，如果你不講“禮”，簡直就是寸步難行，這方面道理不難懂，難就難在操作上，你送禮的功夫是否到家，不顯山露水，卻能夠打動人心。

好禮品標(biāo)準(zhǔn)：

?特別選擇受禮者想要的東西才是最好的禮品：

?最好的禮物是意外的。

?最好的禮物是一個(gè)忠實(shí)的友誼表示。

?最好的禮物表示一種幽默感。

?最好的禮物就是不會超出你的預(yù)算的東西。

?最好的禮物可以流露出高貴的考究和思想。

篇3

面對如火如荼的廣告競爭，各個(gè)廣告公司都打出驚人的口號！其中不乏有濫竽充數(shù)者。如今的市場，做廣告不一定能火，不做廣告肯定不會火！不管何種形式的推廣，現(xiàn)代企業(yè)的廣告意識已經(jīng)深入到每一個(gè)企業(yè)家的心中！

要做廣告，就要做有價(jià)值的廣告、有銷售力的廣告、有執(zhí)行力的廣告，廣告投入的每一分錢都要有回報(bào)。企業(yè)，面對眾多廣告公司的繡球，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對廣告公司的秋波頻送，如何與廣告公司面對面的相親？知行力廣告公司認(rèn)為：企業(yè)與廣告公司“相親”應(yīng)掌握以下幾點(diǎn)：

看智商——評估廣告公司的知行力

人與人的相親講究門當(dāng)戶對，郎才女貌，企業(yè)與廣告公司之間也應(yīng)如此。廣告公司要的是企業(yè)的“財(cái)”，企業(yè)要的是廣告公司的“才”。

廣告公司的“才”為何物？總體來說，廣告公司是一個(gè)智囊型營銷策劃機(jī)構(gòu)，因此，企業(yè)需要的是一個(gè)外腦，廣告公司正好扮演者一個(gè)這樣的角色。那么，什么樣的廣告公司才能勝任企業(yè)的營銷策劃需求呢？廣告公司的策劃能力應(yīng)該是一個(gè)什么樣的能力呢？知行力廣告公司認(rèn)為：廣告公司的策劃能力應(yīng)該做到：“知行合一，智行合一”，即：智慧加行動的知行力。

企業(yè)應(yīng)該如何評估廣告公司營銷策劃的知行力呢？

（1）案例評估法

企業(yè)在選擇廣告公司前，可以事先研究一下所要選擇的廣告公司以往的案例，通過參看廣告公司以往案例的策劃過程、以及對企業(yè)的定位，可以看出廣告公司對市場、消費(fèi)者、企業(yè)的把握能力。

（2）比稿法

在廣告界，比稿已經(jīng)成為家常便飯，雖然這對于廣告公司來說很不公平，單確實(shí)企業(yè)選擇合適的廣告公司的絕佳方法。

2006年，筆者在為貴州開磷集團(tuán)進(jìn)行廣告策劃時(shí)，開磷集團(tuán)一次有七八個(gè)產(chǎn)品要同時(shí)做影視廣告，面對眾多廣告公司的競爭，如何拿下這個(gè)客戶，我們策劃組展開了討論，經(jīng)過幾天的調(diào)查分析，我們一致認(rèn)為，開磷集團(tuán)雖然是在做產(chǎn)品的廣告，但是這么多產(chǎn)品卻缺少對企業(yè)宣傳的定位，當(dāng)即，我們策劃組就討論開磷集團(tuán)的形象宣傳語。經(jīng)過縝密的策劃，我們最終對開磷集團(tuán)形象宣傳語定位如下： “開磷集團(tuán)，服務(wù)中國高效農(nóng)業(yè)！”這個(gè)宣傳語的定位，既符合開磷集團(tuán)的大企業(yè)身份，更符合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。廣告策劃腳本一擺放到客戶面前，客戶就被我們對開磷的企業(yè)形象定位贊嘆不已，更為我們能為開磷集團(tuán)考慮這么周全更是贊同，當(dāng)即簽下合同。

（3）朋友推薦法

篇4

[關(guān)鍵詞]本土 聯(lián)盟 和諧性

我國本土廣告公司目前的現(xiàn)狀主要是小、多、散，這在一定程度上削弱了廣告公司的規(guī)模效應(yīng)，也難以與一些資本雄厚的大資本公司相抗衡，尤其是跨國廣告公司。

可以預(yù)見的一種情況是，未來我國廣告公司必然出現(xiàn)大量的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果把眾多的小的廣告公司組合優(yōu)化，資源互補(bǔ)，利益共享，無疑有利于扭轉(zhuǎn)目前勢單力薄的被動局面。本土廣告公司一般會和一些獨(dú)立的媒體、調(diào)研和咨詢公司合作，完成其項(xiàng)目，建立與客戶關(guān)聯(lián)的1。由于聯(lián)盟群體由獨(dú)立個(gè)體組成，因此必然存在一定的沖突，為保持協(xié)調(diào)，有必要研究聯(lián)盟和諧性。

一、聯(lián)盟模式，策劃公司主導(dǎo)型向聯(lián)盟型的轉(zhuǎn)變

目前中國廣告市場上的公司專項(xiàng)服務(wù)公司居多，服務(wù)內(nèi)容涉及產(chǎn)品研究、市場調(diào)研、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介計(jì)劃和購買、廣告監(jiān)測、廣告效果測評等?；旧细鱾€(gè)專項(xiàng)服務(wù)公司連結(jié)成一個(gè)廣告運(yùn)作的鏈條為廣告主服務(wù)。其中主體為廣告策劃專項(xiàng)服務(wù)公司。有時(shí)候廣告主廣告部起到了廣告策劃公司的作用(見圖1)。

當(dāng)前運(yùn)作模式中，,策劃公司是居主體地位的聯(lián)絡(luò)者,公司1、公司2…，公司n也許彼此

從未建立過聯(lián)系，均為策劃公司服務(wù)而以。

隨著運(yùn)作專業(yè)化程度提高，聯(lián)盟程度必然加強(qiáng)，因?yàn)樯舷掠喂疽M(jìn)行很好的協(xié)作，進(jìn)行資源的整合，這樣才出現(xiàn)了較為緊密的聯(lián)盟，公司1、公司2、…、公司n和策劃公司可以在一起共同協(xié)商、彼此聯(lián)系，成為一個(gè)系統(tǒng)的整體(見圖2)。

二、和諧性研究

1.兩種模式的沖突

模式1聯(lián)盟體系比較松散，沖突主要存在于各自與策劃公司之間，因此沖突都是各自分離的。模式2聯(lián)盟體系中的聯(lián)系加強(qiáng)了，彼此之間的沖突也會增多。而各公司的地位也會出現(xiàn)變化。這些公司都可以從企業(yè)接到項(xiàng)目，然后在自己的聯(lián)盟體內(nèi)共同完成此項(xiàng)目。模式1沖突易解決，本文不對此進(jìn)一步分析。

2.模式2沖突分析

篇5

徐： 上海華泰策劃公司策劃總監(jiān) 徐榮華

姜：您是怎樣認(rèn)識差異化這一概念的？您認(rèn)為企業(yè)的差異化策略應(yīng)該如何實(shí)施？

徐：打個(gè)比方，一群羊之間有一匹馬，那么這匹馬無疑是受到最多關(guān)注的。同樣的道理，在一群野馬之間有一匹斑馬。那么這個(gè)斑馬無疑是最跳眼的。企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略其目的是吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，從而發(fā)生消費(fèi)行為。需要提醒的是“與眾不同的、特色的物質(zhì)差異和形象差異”是企業(yè)差異化核心內(nèi)容。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，追求產(chǎn)品之間的差異化越來越難，形象差異化、服務(wù)差異化成為很多企業(yè)進(jìn)行差異化戰(zhàn)略的選擇。

企業(yè)實(shí)施差異化營銷策略，首先要把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。只有這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”，在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？這個(gè)時(shí)候在通盤考慮到底如何實(shí)施差異化。是價(jià)格？還是服務(wù)？或者是產(chǎn)品本身的差異？或者是形象上的差異？通常來說：如果是耐用消費(fèi)品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是日用消費(fèi)品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點(diǎn)。

差異化策略就象72變的孫猴子。要根據(jù)對手甚至市場的變化而變化。任何差異都不是一成不變的。昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手機(jī)的選擇，能夠清晰的通話被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今“通話”已不成為問題，于是手機(jī)商家把目光集中在款式、功能、以及手機(jī)和使用者的個(gè)性上。手機(jī)之間的差異化由原先的“科技差異”轉(zhuǎn)換成現(xiàn)在“個(gè)性差異”。

其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價(jià)格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持新鮮，中、小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手。

姜：您是國內(nèi)廣告策劃、品牌運(yùn)作方面的資深人士，在經(jīng)營方面您的獨(dú)特的觀念和獨(dú)特的視角是什么？也就是說，無論從形式到內(nèi)容，您的運(yùn)作方式與其他人的運(yùn)作方式的差異性在哪能里？

徐：90年代初是中國廣告公司發(fā)展最迅猛的時(shí)候，一個(gè)只有10個(gè)人的廣告公司都標(biāo)榜自己是萬金油。所謂的綜合就是“十項(xiàng)全能”，策劃能做、設(shè)計(jì)能做、媒體也做、電視廣告片也拍。廣告公司和廣告公司之間沒有明顯的差異化，——那時(shí)候也不需要差異化。大多靠的是關(guān)系網(wǎng)，業(yè)務(wù)人員成了公司的核心力量。隨著企業(yè)的需求不斷提高，90年代末，廣告公司開始細(xì)分市場，一些廣告公司在媒體方面有優(yōu)勢就做了媒體。一些廣告公司在經(jīng)營影視廣告制作的過程中有了自己的優(yōu)勢就專門做CF拍攝。這就是廣告公司最原始的差異化。每個(gè)公司都開始尋找自己的土壤發(fā)展，形成自己獨(dú)有的特色。

我們上海華泰廣告策劃公司也在不斷摸索中建立了自己的差異化。有明顯的三個(gè)差異化。

其一：經(jīng)營內(nèi)容差異化——保健品廣告行家。

華泰策劃和其他策劃公司不一樣的是以保健品的廣告策劃為主、其他產(chǎn)品策劃為輔的經(jīng)營模式。在廣告界：保健品策劃是公認(rèn)的最難做的。我們當(dāng)時(shí)挑這個(gè)難啃的骨頭，一方面是樹立經(jīng)營性質(zhì)的差異化，一方面也是對公司實(shí)力的一種信任。事實(shí)證明：這個(gè)骨頭是啃對了。

其二：公司形象差異化——省錢專家。

企業(yè)的決策者多有這樣的感慨：傳播中的資源有一般半是浪費(fèi)掉了，但是就是不知道它浪費(fèi)在哪里。在業(yè)界，我們打出了“省錢策劃”的招牌。這里的省錢就是替客戶省錢，省下傳播中白花花的銀子，別人用100萬辦成的傳播效應(yīng)我們希望用50萬就能辦到。——多吃點(diǎn)苦，多想一些法子，摳門一些?？偸悄芴婵蛻羰∠虏簧俚膫鞑ベM(fèi)用的。

有客戶說華泰策劃是個(gè)摳門的行家，這是對我們的很高的贊譽(yù)，因?yàn)槭″X就是賺錢嘛！

其三：產(chǎn)品的差異化——特色作品

廣告公司也有自己的產(chǎn)品，那就是作品。通過這么多年的摸索，我們的作品逐漸有了自己的特色。就拿報(bào)紙廣告來說，我們不是追求單純的視覺上的好看，也不是追求搏人一笑的幽默。我們的報(bào)紙作品文字量較大；標(biāo)題有沖擊力；圖片小，甚至沒有圖片。——我們追求消費(fèi)者內(nèi)心的說服。

說到底，廣告公司賣的就是自己的作品，靠作品吃飯。我們把作品差異化，其目的就是在眾多廣告信息中“跳”出來。讓知道我們公司的說道：瞧！這就是華泰策劃公司的作品，真有特色。讓不知道我們公司的人說：這個(gè)廣告看了讓我想買這個(gè)產(chǎn)品。

篇6

在誤區(qū)方面，主要表現(xiàn)在：

一.平面設(shè)計(jì)的嚴(yán)重雷同

閩南的廣告公司以平面設(shè)計(jì)為主，服務(wù)企業(yè)的項(xiàng)目是畫冊、促銷用品的設(shè)計(jì)和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識，廣告語幾乎雷同，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上無法突出，在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標(biāo)上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。

二.營銷模式的雷同

在安踏聘請?bào)w育明星和特步聘請娛樂明星都成功后，泉州的企業(yè)就掀起了請明星代言之風(fēng)，100多位體育明星、歌星、影星就先后來到閩南進(jìn)行他（她）們的淘金之旅。有企業(yè)在中央電視臺投放廣告成功了，晉江企業(yè)就把中央五套變成了晉江頻道；有企業(yè)開始在以娛樂為主題的湖南衛(wèi)視投放廣告，企業(yè)就一窩風(fēng)的爭先恐后的擠進(jìn)“快樂大本營”。孰知你的企業(yè)和產(chǎn)品并不一定適合投放在這些電視臺里，要不03年的一項(xiàng)調(diào)查為何結(jié)果只有1%的人能把一個(gè)品牌與其代言人對上。

三.品牌戰(zhàn)略雷同

買斷國際品牌行業(yè)中國區(qū)域 經(jīng)營權(quán)，如皮爾·卡丹運(yùn)動鞋、夢特嬌、花花公子等；注冊國際體育明星名字的“喬丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到國外注冊商標(biāo)拿回國內(nèi)使用，就有一大批的品牌進(jìn)來，如意大利袋鼠、法國狼影、華倫天奴·古柏等；搶注國際大品牌的中國區(qū)域商標(biāo)使用權(quán)，如艾弗森。

四.盲目崇拜大城市的營銷策劃公司

本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識，廣告語幾乎雷同，也就讓很多品牌都只是默默無聞。這時(shí)閩南的企業(yè)開始將眼光防到大城市的營銷策劃公司，特別是葉茂中成功規(guī)劃柒牌和雅客V九后。就先后有于明陽策劃福馬食品和彬伊奴，李光斗簽約寶峰拖鞋。

那來自北京、上海、深圳的廣告公司又是怎樣服務(wù)本地企業(yè)的呢？在晉江的求質(zhì)鞋業(yè)是比較早和大城市的廣告公司合作的，合作的時(shí)間里，那家來自北京的公司在半年后終止了合作協(xié)議，將設(shè)在晉江的工作人員撤回了總部。在首家引進(jìn)外國大型營銷戰(zhàn)略咨詢公司的恒安集團(tuán)，在合作一段時(shí)間后，麥肯錫公司就撤回了所有人員。環(huán)球公司03年花費(fèi)300多萬元聘請北京的公司進(jìn)行營銷策劃，到目前為止“亞禮得”品牌也沒有好的傳播策略。當(dāng)然無論是本地的廣告公司或者是大城市的營銷顧問公司都有做的非常成功的，閩南企業(yè)家熟悉的葉茂中服務(wù)的幾個(gè)品牌都取得了不俗的成績，本地的葉澤永在平面設(shè)計(jì)方面就做的很好。

五.提供服務(wù)的廣告公司越多越好

很多企業(yè)總是認(rèn)為：為我們提供服務(wù)的廣告公司越多當(dāng)然越好，因?yàn)榭梢哉厦總€(gè)廣告公司的擅長！筆者服務(wù)過的某企業(yè) ，在營銷上和五家廣告公司合作，有招商的、平面設(shè)計(jì)的、影視廣告片的、媒體運(yùn)作的、還有網(wǎng)站建設(shè)的，結(jié)果是企劃部工作人員疲于應(yīng)付這四家公司，在人力、物力上大量的支出而不討好，更離奇的是在宣傳推廣上由于每一家公司的理念不一樣，誰也說服不了誰，在宣傳推廣上出現(xiàn)了“健康中國”、“運(yùn)動中國”、“運(yùn)動健康中國”，在上海體博會的時(shí)候又變?yōu)榱恕斑\(yùn)動健康家庭”。在短短的5個(gè)月時(shí)間里，宣傳的主題四次大變動，是企業(yè)做品牌的大忌，這種情況造成了消費(fèi)者不知你所云。宣傳主題的大變動是做品牌時(shí)最忌諱的，可口可樂的品牌一直堅(jiān)持代表美國文化的精神，但有一次產(chǎn)品宣傳改為年輕化時(shí)就差點(diǎn)毀掉了可口可樂，幸好公司決策層及時(shí)將可口可樂恢復(fù)到了老可樂的美國精神上來。惠泉啤酒曾經(jīng)是福建人的驕傲，但從99年筆者接觸惠泉的廣告以來，發(fā)現(xiàn)每半年就有一支新的廣告片在電視上播放，6年過去了，筆者對惠泉的品牌精神一無所知，可能有大多數(shù)消費(fèi)者都有同感。相反的，雪津啤酒02年經(jīng)葉茂中規(guī)劃后，宣傳出了“真情的味道”，幾年以來，每當(dāng)和朋友相聚，和家人團(tuán)圓的時(shí)候我們都會喝雪津啤酒，因?yàn)橛讶酥g、親人之間需要真情。

因此做品牌的企業(yè)選擇一家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃公司做年度服務(wù)，堅(jiān)持住品牌核心價(jià)值，保持住一條線宣傳，將品牌理念灌輸給消費(fèi)者，將有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)和銷量的提升。

年度服務(wù)的好處是不言而喻的，一方面企業(yè)有一個(gè)長期跟蹤貼身服務(wù)的廣告公司來進(jìn)行品牌的維護(hù)和推廣，從專業(yè)上更能有效地保障品牌的成長，另一方面，有年度客戶，廣告公司也穩(wěn)定地埋頭進(jìn)行創(chuàng)作，互相之間都有一個(gè)安全感。從而保證創(chuàng)作質(zhì)量的不斷提高并漸入佳境。問題是中國的絕大部分企業(yè)，甚至相當(dāng)多的大中企業(yè)仍然是東一棒西一錘地與廣告公司在合作，結(jié)果策略得不到堅(jiān)持，廣告調(diào)性無法統(tǒng)一，往往事倍功半。一個(gè)策略或創(chuàng)意別說堅(jiān)持幾十年了，能堅(jiān)持一年的都不多。結(jié)果導(dǎo)致品牌不斷地變臉，最后企業(yè)累，廣告公司累，品牌累，消費(fèi)者看著累。而品牌在市場上的表現(xiàn)呢？始終是青果子，永遠(yuǎn)來不及成熟.

六.在前期的廣告片制作上舍不得花錢

在央視廣告、湖南衛(wèi)視上，閩南企業(yè)的廣告片是沒有什么吸引人之處的，在廣告語上“我的個(gè)性”、“一起來吧”、“我選擇，我喜歡”等等都空洞無力，無法對消費(fèi)者的心理引起共鳴，只不過是所聘請的明星都有一批追星者而帶動了產(chǎn)品的銷售，更有一些小品牌的廣告在電視上像流星一樣匆忙而過，3個(gè)月以后就沒有了蹤影。這些都與前期的規(guī)劃工作息息相關(guān)，假如前期經(jīng)費(fèi)預(yù)算好了，哪些在央視匆忙而過的品牌將廣告投放到自己的目標(biāo)市場上去，就不會像流星那樣一閃即失，假如將品牌的個(gè)性規(guī)劃好，以一句能引起消費(fèi)者共鳴的廣告語來打動消費(fèi)者將讓你的產(chǎn)品更迎合消費(fèi)者。有些企業(yè)動動輒在電視上投放數(shù)千萬元的廣告費(fèi)用，但花費(fèi)在廣告片制作上的費(fèi)用卻屈指可數(shù)。

在形成閩南企業(yè)的營銷策劃誤區(qū)里，企業(yè)主、廣告公司應(yīng)該是這出戲的主角，所謂的職業(yè)經(jīng)理人充當(dāng)了配角。

一.廣告公司

在廣告公司這個(gè)角色里，數(shù)十萬的閩南企業(yè)養(yǎng)活了幾百家的本地廣告公司，這些廣告公司以平面設(shè)計(jì)為主，服務(wù)企業(yè)的項(xiàng)目是畫冊、促銷用品的設(shè)計(jì)和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項(xiàng)目不可能很出色，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個(gè)客戶，就讓閩南企業(yè)的標(biāo)識，廣告語幾乎雷同。在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標(biāo)上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。泉州某廣告公司在運(yùn)動休閑鞋企中服務(wù)5－6家企業(yè)，但筆者觀察后，沒有一家是比較出色的，這些品牌都淹沒在了“中國品牌之都”的大海里。

二.企業(yè)主

泉州老板多變的性格是廣告公司最頭痛的，一個(gè)設(shè)計(jì)方案往往是要經(jīng)過數(shù)次的改動，在廣告創(chuàng)意中最喜歡加入個(gè)人的見解，并且又喜歡一意孤行，總以為自己出錢了，什么事情你就得聽我的。對消費(fèi)者的不了解，站在企業(yè)的角度著想都決定了閩南企業(yè)在發(fā)展過程中，隨時(shí)都有倒下的風(fēng)險(xiǎn)，本地廣告公司的服務(wù)水平也造成了企業(yè)主對來自大城市營銷策劃公司的崇拜。

三.職業(yè)經(jīng)理人

篇7

首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

篇8

從最底層做起

1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18歲的她遠(yuǎn)赴廣州打工。她只是高中畢業(yè)，沒有任何技術(shù)，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)。她唯一的優(yōu)勢是漂亮，但在廣州這個(gè)人才成堆的大都市里，僅靠相貌是不可能找到什么好工作的。經(jīng)過多次應(yīng)聘、面試，她只能去一家廣告公司當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員，因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)員的門檻最低。當(dāng)然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外沒有任何補(bǔ)助，連每天聯(lián)系業(yè)務(wù)坐公交車的錢都不夠，吃住就更不用提了。她每天拼命打電話，拼命往企業(yè)里跑，為的是能多聯(lián)系些業(yè)務(wù)，多拿些提成，以便在廣州生存下去。

在踏踏實(shí)實(shí)做了4年廣告業(yè)務(wù)員后，丁小荷在廣告業(yè)務(wù)方面有了資源，收入也慢慢地升高了。收入高了，有了些積蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。2003年9月，在參加一個(gè)廣告業(yè)務(wù)研討會時(shí)，丁小荷聽到一個(gè)公式：三流的策劃能力＋二流的業(yè)務(wù)能力＝一流的媒介人或小型廣告公司的老板。這個(gè)公式給丁小荷很大的啟發(fā)，她想，自己勉強(qiáng)具有三流的策劃能力，具有二流的業(yè)務(wù)能力，那自己能不能做媒介人或獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成為老板呢？她平生第一次有了創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板的想法。

2004年春節(jié)過后，丁小荷跳槽到一家以電視媒介為主的廣告公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理。她這樣選擇，是為自己將來當(dāng)老板做準(zhǔn)備。她先前所在的公司以做報(bào)刊媒體的平面廣告業(yè)務(wù)為主，而她認(rèn)為電視廣告才是當(dāng)前廣告業(yè)務(wù)的主流，自己將來要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，必須要熟悉電視廣告業(yè)務(wù)。果然，在新的公司里，丁小荷的收入與原來相比有所降低，但在知識和能力上的收獲讓她非常滿足。經(jīng)過總共五年的廣告業(yè)務(wù)生涯后，丁小荷邁出了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的步伐。

2005年3月，丁小荷開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。名為創(chuàng)業(yè)，她卻算不上老板，因?yàn)橹挥兴粋€(gè)人，只能算個(gè)自由廣告人。她的做法是，與原來的老客戶保持著頻繁的聯(lián)系，聽說哪家公司要做廣告，有廣告投放計(jì)劃，她就會找上門去，說出自己的優(yōu)勢，自己的創(chuàng)意，自己投放的媒體的廣告價(jià)格優(yōu)勢等。如果對方感興趣，她就為這家公司打工，負(fù)責(zé)接下來的廣告運(yùn)作。運(yùn)作完成后，她就又去尋找下一個(gè)目標(biāo)。

丁小荷認(rèn)為，做自由廣告人，其實(shí)仍是打工，只不過由原來的為一家企業(yè)打工變成了為多家企業(yè)打工。由于廣告行業(yè)競爭激烈，她做自由廣告人的利潤也很微薄，收入沒比以前減少，卻也沒有增加。在幾個(gè)月的時(shí)間里，丁小荷醞釀著下一步的變化。

認(rèn)清優(yōu)勢與劣勢

在做自由廣告人的日子，丁小荷認(rèn)真考慮了自己的優(yōu)勢和弱勢。她覺得自己的優(yōu)勢在于有一定的業(yè)務(wù)能力，并經(jīng)過多年的積累擁有了一批老客戶；而自己的弱勢是寫廣告文案水平不夠，對廣告設(shè)計(jì)更是一竅不通。于是丁小荷開始把自己的身份由自由廣告人向廣告經(jīng)營師轉(zhuǎn)化。

在丁小荷的意識中，廣告經(jīng)營師是經(jīng)營廣告的，不策劃廣告，更不設(shè)計(jì)廣告。她開始避免向客戶提供策劃文案，更不考慮廣告設(shè)計(jì)的問題。她只是接手那些已策劃好的，設(shè)計(jì)好的廣告，負(fù)責(zé)使廣告的傳播效果達(dá)到最佳。

2006年3月，丁小荷在華景新城租了套三室一廳的房子，自住一間，一間是電腦室，一間是電視室，客廳用于接待客戶，就這樣開起了自己的廣告經(jīng)營工作室，也是從這時(shí)候起，她在名片上明確把自己定位為廣告經(jīng)營師。

2006年4月，工作室開張一個(gè)月后，她接到了第一單業(yè)務(wù)。那是一家規(guī)模頗大的飲料公司，曾投巨資在電視上做廣告，但效果不理想。丁小荷得知情況后，通過熟人介紹，直接找到了該公司的總經(jīng)理。她向總經(jīng)理分析，為什么該公司的飲料不適合做電視廣告。隨后，她向總經(jīng)理提出建議，該品牌應(yīng)以戶外廣告牌和公交車身廣告為主，以平面媒體上的廣告為輔，這樣會比電視廣告更節(jié)約資金，效果會更好?？偨?jīng)理覺得她說得有道理，聽從了她的建議，并委托她全權(quán)負(fù)責(zé)廣告投放。通過這單業(yè)務(wù)，丁小荷賺到了十幾萬元?？墒窃诮油赀@單業(yè)務(wù)后，她竟然連續(xù)幾個(gè)月沒接到業(yè)務(wù)。

為什么會出現(xiàn)這種情況？善于思考的丁小荷進(jìn)行了分析，并找到了根源：她“窄化”自己的經(jīng)營范圍，只經(jīng)營廣告的投放，操作起來固然簡單，卻有著先天的劣勢。因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)，在策劃廣告和設(shè)計(jì)廣告的階段，就已經(jīng)找好了廣告公司，確定了廣告要投放的媒體。丁小荷想在人家的廣告策劃和設(shè)計(jì)完畢后，再插上一腳，把廣告投放的權(quán)搶過來，實(shí)在是難上加難。她能接到第一單業(yè)務(wù)，只是運(yùn)氣好而已。沒有了好運(yùn)氣，她也就接不到業(yè)務(wù)了。丁小荷認(rèn)為要改變這個(gè)狀況，就必須從源頭著手，不僅要做廣告投放這樣的下游業(yè)務(wù)，也要做策劃、設(shè)計(jì)這樣的上游業(yè)務(wù)。上游搞好了，下游才有活水來。

說起來容易，但丁小荷并不是廣告策劃高手，對廣告設(shè)計(jì)更是一竅不通。她該如何渡過難關(guān)呢？

做低端的事賺高端的錢

丁小荷決定將自己的業(yè)務(wù)能力與別人的策劃、設(shè)計(jì)能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。她廣為聯(lián)系相關(guān)人才和公司，最終確定了廣州思龍數(shù)碼設(shè)計(jì)、廣州帷天科技公司等幾家業(yè)內(nèi)的頂尖策劃、設(shè)計(jì)公司作為自己的合作伙伴，并尋找、確定了幾名從事自由職業(yè)的策劃、設(shè)計(jì)高手作為后備軍。

2007年6月，通過不懈的努力，丁小荷終于獲得了她的第一個(gè)“一條龍訂單”。這是東莞的一家電工電氣企業(yè)，訂單包括宣傳畫冊印制、企業(yè)形象光盤制作、大屏幕演示宣傳短片拍攝制作、戶外廣告制作投放、平面媒體廣告設(shè)計(jì)投放、廣告效果跟蹤反饋等一系列內(nèi)容。

接到訂單后，丁小荷立即把業(yè)務(wù)分解，將屬于廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作的業(yè)務(wù)全部外包給她的合作伙伴。待廣告制作最終完成后，她再負(fù)責(zé)廣告的投放和效果跟蹤。

就這樣，丁小荷在僅擁有一個(gè)小小的廣告經(jīng)營工作室、并不具備廣告策劃、設(shè)計(jì)和制作能力的情況下，完成了這個(gè)大訂單。她幫助她的合作伙伴們賺到了錢，使以后的合作更為順暢；而她自己也收獲頗豐，一次性凈賺了80萬元。

2007年10月，她以自己的客戶資源和現(xiàn)金入股了一家瀕臨倒閉的小廣告公司，她是大股東。以這家小廣告公司為依托，她的廣告經(jīng)營師事業(yè)更加順風(fēng)順?biāo)?/p>

進(jìn)入2008年，丁小荷的廣告經(jīng)營工作室和小廣告公司，依然沒有能力去策劃、設(shè)計(jì)、制作大型、高端的廣告。但她利用資源，卻實(shí)際上操作著從畫冊制作、光盤制作、影視廣告拍攝制作，到平面媒體廣告投放、電視廣告投放等一系列業(yè)務(wù)，而且大多經(jīng)營得十分成功。

2008年7月，丁小荷在接受采訪時(shí)說：“我只有高中文化，先做廣告業(yè)務(wù)員，做的是跑腿的事。即使到現(xiàn)在，我做的也仍然是很低端的事，但我已有能力賺高端的錢。你問我為什么會這樣？因?yàn)槲蚁仁翘ぬ?shí)實(shí)地做了5年廣告業(yè)務(wù)員，了解了這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識了許多客戶，有了向這個(gè)行業(yè)高端發(fā)展的通行證。我沒有時(shí)間和精力去求學(xué)、深造，于是我就只能借用別人的智慧和能力。關(guān)鍵是善于合作，把各種資源整合起來。做到了這點(diǎn)，雖然我仍是做很低端的、跑腿的事情，但我卻是在讓別人的智慧為我服務(wù)了，與先前的跑腿性質(zhì)不一樣了。當(dāng)然，要做廣告經(jīng)營師，一些基本素質(zhì)還是必需的，比如一定的談判能力、充沛的精力、統(tǒng)籌各方關(guān)系的頭腦……”

篇9

子丑公司要征集廣告語、標(biāo)徽、電視廣告、平面設(shè)計(jì)……了，而寅卯公司的營銷策劃、A創(chuàng)意、B設(shè)計(jì)尚待字閨中，廣告公司就紛紛摩拳擦掌，廣告公司要開始比稿運(yùn)動啦。

電腦開動，人頭攢動，頭腦便進(jìn)行運(yùn)動。

設(shè)計(jì)稿子出來了，文案出來了，腦汁絞盡后的創(chuàng)意更讓大家歡天喜地。

先自娛自樂一番。

然后如經(jīng)常做錯(cuò)事的學(xué)生一樣，惴惴不安地立于客戶前。而子丑公司的哪怕是車間副主任、倉庫保管員或財(cái)會部人員等等渾身不搭界的要人們便嘴長舌短地評判起來。

有時(shí)候，在你比得正起勁時(shí)，競賽方2號、3號等也都到場了。想想煞是氣憤，為何不安排好錯(cuò)開的時(shí)間，挫傷廣告人積極性而又使得大家尷尬十一分。

但運(yùn)動還將繼續(xù)，這無疑是馬拉松。

于是為取得最后的勝利，取悅評判人，OK的OK、篷嚓嚓的篷嚓嚓、哥倆好的哥倆好，扔骷髏頭的扔骷髏頭(并非影射保齡球)……何其遷就，何其低眉，何其熱乎……外人看來，廣告公司興旺發(fā)達(dá)……

直到精疲力盡，使完渾身解數(shù)，便有了結(jié)果。

結(jié)果有A、B、C三種：

A、因資金或其他說不清的原因，擬不做了?！姑埂?/p>

B、謝謝你們的愛。時(shí)間捱后，何時(shí)“正式”拿款來做，請聽通知。——希望還是有的，只是面包沒有。

C、做!立馬就做?！d奮啊!公中隊(duì)進(jìn)球般。

可是C還是那么讓人惴惴不安，因?yàn)橛钟屑?、乙、丙?/p>

甲、對不起了，朋友。你們的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃思路不行，不錄用，謝謝合作。

——走人吧。

乙、對不起了，朋友。你們的，老板(或大家)看了通不過。不過，破費(fèi)了那么多，花了許多精力，下次有業(yè)務(wù)，你們做，啊…，下次?！呷税?。不過別忘了常來套套近乎，否則，也沒下次了。

丙、看得起你啦，朋友。你們的，做得還可以，看在大家辛苦的面上，決定跟你們做?！獎e高興得太早了。

當(dāng)然，不管怎么樣，比稿成功，有業(yè)務(wù)著手進(jìn)行了，便是上上大吉。只有感恩的份。即或在簽合同時(shí)，也忘了什么條分縷析，忘了甲乙平等，忘了商場險(xiǎn)惡。

現(xiàn)在廣告公司該高枕無憂了吧，且慢，下面還得細(xì)分一，二，三。

一、錢不多。腦力的勞動有時(shí)變得體力活一般賤價(jià)。雖是尊稱策劃大師，到頭來，還得做出力大師，開始時(shí)還意滿志得、一臉躊躇，到后來事事緊逼，叫你勒緊褲帶，直到你心灰意冷為止。

二、還是錢不多。這時(shí)合同里的條條在變化了，有的拖欠該付的策劃費(fèi)、有的要你出面去電視臺報(bào)社之類媒體賣面子，以便能壓后一段時(shí)間付款；有的印刷品之類幫忙設(shè)計(jì)是你的，業(yè)務(wù)承攬卻是別人的，而你明知策劃費(fèi)少之又少，指望在那上面出點(diǎn)米可以貼補(bǔ)貼補(bǔ)，卻又無法言說，怕傷了和氣。有的干脆是鐵面無私，見你談廣告款，便眉頭皺起。

三、仍是錢的問題。往往合作即將結(jié)束，廣告款又成了頭條大事。這時(shí)，子丑公司就已把你列入賣菜刀的行列。不過他知道你不敢來真格的，因?yàn)檫€有貨款未清，怎可撕破臉皮?子丑公司也并不真正看重合作，并不真正看重什么智慧與創(chuàng)意值幾多錢，于丑公司只是利用一下你的腦袋瓜而已，你的長期效忠心理是可笑的一廂情愿，他的短期借用才是真情實(shí)感，所以這里有陷阱。

當(dāng)然，廣告公司最感氣憤的事還多得很。如此開列下去便要出一本大全了，名曰《廣告人受氣妙方與虧損指南108》。如果此書一出，開著的廣告公司不想開，沒開的則不敢開，結(jié)果倒下千千萬，獨(dú)剩我一家。但此時(shí)，工商局便來吊銷我的執(zhí)照：全國只剩一個(gè)公司，這行業(yè)再沒必要了。豈不誤人誤我，害了卿卿性命?

當(dāng)然，在此我也要獻(xiàn)給企業(yè)主一個(gè)早巳心照不宣、卻不登大雅之堂的“創(chuàng)意”：

篇10

所以，對于未來，本土廣告公司要考慮的不應(yīng)該僅僅是生存層面的問題，而應(yīng)該更多地考慮發(fā)展的問題。在這個(gè)過程中，我們應(yīng)該多想想企業(yè)需要什么樣的幫助，市場需要什么樣的廣告策劃，而不必總是看著發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷程。因?yàn)橹袊袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象。因此，本土廣告公司應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，走出一條有中國特色的發(fā)展道路。

那么什么才是本土廣告公司發(fā)展的方向呢？我認(rèn)為，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是營銷，第二個(gè)是創(chuàng)意。

關(guān)于營銷

如何讓企業(yè)在市場中快速成長起來是我們的當(dāng)務(wù)之急。這就需要我們有足夠的營銷知識。在營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數(shù)據(jù)庫營銷和長尾理論。當(dāng)前，產(chǎn)品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領(lǐng)就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個(gè)差異化的創(chuàng)意。這種創(chuàng)意不是在頭腦風(fēng)暴會上憋出來的，而是以營銷的觀點(diǎn)在市場上搜尋到的市場空白點(diǎn)。

國外有咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國卻多了個(gè)策劃業(yè)，這也是國情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。當(dāng)前正處在一個(gè)混合期。咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)只是迎合了企業(yè)的單純需要，而營銷策劃則迎合了企業(yè)目前的綜合需要。過去的營銷十年是初級的，很多企業(yè)和策劃公司靠運(yùn)氣也能存活下來。接下來的5年，相信將完全是屬于實(shí)力的時(shí)代，品牌的時(shí)代。任何一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對應(yīng)MBA，廣告業(yè)對應(yīng)廣告專業(yè)，公關(guān)業(yè)對應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個(gè)需要綜合策劃的時(shí)期過去之后，從事策劃的公司都有一個(gè)何去何從的問題。一部分公司會轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分公司會轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是為什么我們公司在做營銷策劃的同時(shí)不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。

現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的，務(wù)實(shí)的，因?yàn)樗N近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際需要，但將來卻會分化。隨著時(shí)代的發(fā)展，專業(yè)化分工必然越來越細(xì)，到那時(shí)我們的堅(jiān)持一定會結(jié)出果子，得到下一個(gè)時(shí)代的機(jī)會。

關(guān)于創(chuàng)意

近年來，新產(chǎn)品、新品牌、新生活不斷涌現(xiàn)；新思路、新理論、新方法層出不窮。每天都有顛覆與崛起。廣告業(yè)理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)了顛覆時(shí)期的急先鋒。完全有理由相信：想象力與創(chuàng)造力制勝的時(shí)代已經(jīng)到來。那么在廣告業(yè)，想象力與創(chuàng)造力如何制勝呢?

答案是：將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)意地調(diào)研、創(chuàng)意地定位、創(chuàng)意地制訂策略、創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行、創(chuàng)意地管理、創(chuàng)意地溝通甚至創(chuàng)意地活著。

從去年開始，北京每年投入5億元人民幣扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。具體來講，從中國制造到中國創(chuàng)造再到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是滿足個(gè)性化的需求，也就是要求你更有創(chuàng)意地去理解消費(fèi)者，你才能讀懂消費(fèi)者的心思。我經(jīng)常說的一句話是：“如果沒有好的創(chuàng)意，你就去死吧。”如果你們連消費(fèi)者的心思都不明白，連一個(gè)好的創(chuàng)意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅海。