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篇1

然而，由于進入的廠商越來越多，產(chǎn)品又基本上同質(zhì)化，足浴盆產(chǎn)品開始變得“日用品化”，終端賣場的競爭也日趨激烈，廠商的銷售壓力陡增。為了擴大銷量和市場份額，一場轟轟烈烈的終端促銷推廣大戰(zhàn)，開始在足浴盆行業(yè)展開。

但是，很多廠商也發(fā)現(xiàn)，大家的促銷推廣方式往往很雷同，消費者對于這種大眾化的，缺乏目的性和創(chuàng)新的促銷方式，已經(jīng)產(chǎn)生了“抗體”，這也造成了實際的活動效果達不到預(yù)期。所以，對于足浴盆行業(yè)的廠商來說，你的促銷推廣方式能否真正打動消費者，能夠?qū)崒嵲谠诘貫橄M者所接受，還需下一番功夫。

重要節(jié)日的活動一定要跟上

對于足浴盆這個特殊的產(chǎn)品來說，送禮給親朋好友、領(lǐng)導(dǎo)同事無疑在整個銷售中占據(jù)了重要的比例，因此做活動一定要把握住一年當(dāng)中一些重要的節(jié)假日，如三八婦女節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等。由于足浴盆這個產(chǎn)品本身具備健康、養(yǎng)生的特性，適合做孝心禮品，它的功能性使其具備了送健康、送孝心的禮品內(nèi)涵。一般來說，足浴盆產(chǎn)品送禮的主要目標(biāo)對象是中老年人，要是非在兒童節(jié)搞個活動就沒有必要了，而傳統(tǒng)的新春佳節(jié)以及重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)等應(yīng)該作為促銷推廣活動的重點，一些舶來的節(jié)日也可以利用起來做文章，比如感恩節(jié)。這樣的節(jié)日定是宣傳推廣，搞促銷活動的好時機，你不搞活動，就會被對手搶走銷售份額。所以，這些重要節(jié)假日的活動，一定要跟上，不但要搞，還要搞好。

賣點提煉要簡練而又精準(zhǔn)

目前的足浴盆行業(yè)處于培育市場和教育消費者的時期，可供消費者選擇的品牌很多，消費者的品牌意識還不是很強。那么，在眾多的品牌中，顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品?是因為價格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量好，還是功能多?這些只是他們表面上的選擇依據(jù)，其實最根本的是在于你的產(chǎn)品有區(qū)別于其它品牌產(chǎn)品的點，也正是這個點迎合了消費者的消費訴求，這就是產(chǎn)品的賣點。

對于足浴盆產(chǎn)品來說，許多廠商都在強調(diào)自己的產(chǎn)品具備紅外理療、臭氧除菌、磁療保健等多重功能，能夠達到養(yǎng)生保健等效果，恨不得把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，一古腦的都告訴消費者，產(chǎn)品賣點多、散、亂，沒有一條主線。其實我們細想，這些所謂的功能賣點，消費者都能完全接受嗎?這是最吸引他們的地方嗎?這是人無我有的賣點嗎?答案顯然是不一定。市面上的足浴盆在功能、外型上般大同小異，產(chǎn)品基本上處于同質(zhì)化狀態(tài)。一個品牌定要有自己獨特的消費訴求概念，為了讓這個概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區(qū)隔，我們要用最直接、最生動、最富有沖擊力和記憶點的語言加以概括和描述，然后根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品特性，用簡練而又精準(zhǔn)的語言傳遞給消費者。比如泰昌“為天下父母洗腳”這一品牌口號，就牢牢地抓住了孝文化這樣個文化理念載體，同時也突出了產(chǎn)品本身“洗腳”的核心功能，言簡意賅地表達了品牌和產(chǎn)品的核心訴求。其實，我們在賣點的提煉和推廣上，完全不必面面俱到，只需有針對性地把最核心的功能賣點介紹給目標(biāo)消費人群即可。比如針對送禮的人群，可以強調(diào)產(chǎn)品的時尚大氣，針對團購人群要強調(diào)性價比，也可以基于產(chǎn)品本身“晾干、烘腳”、“一鍵式操作”等特性，鎖定特定消費群體，予以強化傳播，形成自己鮮明的銷售主張。

要采取符合終端特性的促銷方式

足浴盆產(chǎn)品的銷售終端類型目前已經(jīng)比較豐富，基本上已經(jīng)進入主流的零售終端。然而，由于不同終端定位不同，消費人群和消費特點也不同。因此，針對不同類型的銷售終端，還應(yīng)該采取符合該終端特性的促銷方式，不能把套固定的推廣模式照搬到每一個終端。不同類型的銷售終端應(yīng)該在產(chǎn)品出樣、賣點提煉、促銷方式等方面都應(yīng)該有所側(cè)重。比如在超市，可以重點推廣性價比較高的，功能相對簡單的低價產(chǎn)品，促銷可以采取特價、買贈，堆頭、演示等方式，爆炸貼、海報、POP等道具也要靈活應(yīng)用。而在百貨商場，則要重點推廣多功能、中高端產(chǎn)品。

要根據(jù)使用人群來確定推廣方式

現(xiàn)在多數(shù)消費者購買足浴盆產(chǎn)品的動機都是以送禮作為主要目的，比如送父母、送親友、送老人、送領(lǐng)導(dǎo)等，也有部分人是用來自用的。雖然從購買人群來看，有年輕人，也有中老年人，但是從使用人群的年齡結(jié)構(gòu)來看，還是中老年人占據(jù)了大多數(shù)，所以，產(chǎn)品的最終使用者還是以中老年人為主的。由于不同年齡層次的消費者，對于不同的促銷推廣方式的接受程度是不一樣的，因此，采用目標(biāo)消費人群所喜聞樂見的，有針對性的促銷推廣方式尤為必要。比如做買贈促銷，針對女性用戶，可以選擇贈送～些女性保健品、美容產(chǎn)品等與女性相關(guān)的贈品。而父親節(jié)做活動的時候，可以贈送煙斗、領(lǐng)帶、刮胡刀等贈品。又如中老年人消費比較理性，認為“耳聽為虛，眼見為實”，產(chǎn)品好不好，用了才知道，所以我們可以采取體驗式的銷售，讓消費者參與到活動當(dāng)中，親自去感受一下產(chǎn)品的特性，有時候比滔滔不絕地介紹一通更有效果。