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〖關(guān)鍵詞〗合同合同結(jié)構(gòu)合同管理設(shè)計(jì)施工總包、分包

中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、工程概況

杭州城西某商業(yè)綜合體，總建筑面積為39.5萬m2 。其中設(shè)有地下三層，其建筑面積14.8萬m2；地上有6個(gè)塔樓（14～22層）和3個(gè)商業(yè)裙房區(qū)域（4～7層）組成，建筑面積24.7萬m2。

地下三層共埋深16.5米，主要功能包括地下一層商業(yè)步行街、自行車庫、卸貨區(qū)、機(jī)動(dòng)車停車庫及人防工程等。本工程樁采用鉆孔灌注樁，基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用雙排大直徑鉆孔灌注樁（排樁）+兩道鋼筋砼內(nèi)支撐，排樁間設(shè)止水帷幕（高壓旋噴樁），主被動(dòng)區(qū)加固區(qū)域?yàn)槿鸥邏盒龂姌?。塔樓主要采用筒體結(jié)構(gòu)，個(gè)別樓采用鋼筋混凝土核心筒+鋼結(jié)構(gòu)組成。功能主要是商業(yè)住宅、寫字樓、星級(jí)酒店等。

二、合同結(jié)構(gòu)概況及分析

在不同的合同模式下，項(xiàng)目參與方之間存在不同的合作方式。杭州城西某商業(yè)綜合體與我公司簽訂施工階段監(jiān)理委托合同；與一家施工單位簽訂項(xiàng)目總承包施工合同；與一家設(shè)計(jì)單位簽訂項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同并在項(xiàng)目進(jìn)展過程中不斷的進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目涉及的專業(yè)工程較多，有鋼結(jié)構(gòu)工程、預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)工程、幕墻工程、精裝修工程等，基本涉及建筑工程領(lǐng)域的各個(gè)專業(yè)。為了更好的完成各個(gè)專業(yè)工程的設(shè)計(jì)和施工，業(yè)主方以一家設(shè)計(jì)單位為總設(shè)計(jì)單位，分別委托不同的專業(yè)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，深化設(shè)計(jì)完成后交總設(shè)計(jì)單位審核確認(rèn)。再由總承包單位統(tǒng)籌協(xié)調(diào)施工，以專業(yè)分包的形式分包給各個(gè)專業(yè)施工單位，并統(tǒng)一管理。

本工程合同體系總體上還是采用先設(shè)計(jì)再招標(biāo)再施工的管理模式，又稱為設(shè)計(jì)-招標(biāo)-施工合同管理模式，與設(shè)計(jì)-建造合同、EPC合同、BOT合同不同，仍然屬于傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)和施工總分包合同管理模式。

2.1主要優(yōu)點(diǎn)

2.1.1長(zhǎng)期和廣泛采用，因而管理方法比較成熟，各參建方對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)、條款都比較清楚，對(duì)項(xiàng)目管理的程序也比較熟悉。

2.1.2業(yè)主對(duì)項(xiàng)目擁有較大的主動(dòng)權(quán)，有利于項(xiàng)目的組織管理，業(yè)主可以自由選擇設(shè)計(jì)單位，控制設(shè)計(jì)要求，確定詳細(xì)的設(shè)計(jì)施工圖；而承包單位僅僅負(fù)責(zé)“按圖施工”。實(shí)際上是將項(xiàng)目施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全等絕大部分風(fēng)險(xiǎn)由總承包單位來承擔(dān)。

2.主要缺點(diǎn)

2.2.1由于設(shè)計(jì)與施工依次進(jìn)行，只有當(dāng)設(shè)計(jì)圖紙全部完成后才能進(jìn)行施工階段的招標(biāo)工作，兩者之間沒有形成最大限度的時(shí)間搭接，從而造成項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，這與現(xiàn)代商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作要求快速交工，減少項(xiàng)目的資金成本，以便實(shí)現(xiàn)收益的要求相背離。

2.2.2由于設(shè)計(jì)單位和施工單位分別與業(yè)主簽訂合同，不能自發(fā)的形成設(shè)計(jì)與施工之間的協(xié)調(diào)，必須借助業(yè)主的管理。加大了業(yè)主的管理協(xié)調(diào)工作量，同時(shí)也不利于快速處理現(xiàn)場(chǎng)施工與設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)問題，如果設(shè)計(jì)圖紙存在缺陷，發(fā)生工程變更在所難免，同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的管理鏈相對(duì)較長(zhǎng)，而且管理效率不夠穩(wěn)定等因素，一旦處理不當(dāng)，往往會(huì)使業(yè)主與施工單位之間陷入對(duì)立局面，對(duì)工程進(jìn)度、成本帶來負(fù)面影響。

三、項(xiàng)目進(jìn)展

本工程于2010年8月18日開工，先進(jìn)行圍護(hù)樁后工程樁，再進(jìn)行基坑支護(hù)，在2011年1月份開始土方開挖、地下室施工，在2012年5月±0.00全面完成時(shí)。各參建方合同控制措施相對(duì)較好，基本按合同預(yù)定目標(biāo)有序進(jìn)行。工程建設(shè)歷時(shí)近1年半時(shí)間，還剩2年半時(shí)間需完成主體及裝飾施工，其中合同工期目標(biāo)的重要性開始逐漸上升。為了保證主體工程按期完成，總承包單位在主體階段也主動(dòng)采取了增加勞動(dòng)力班組和周轉(zhuǎn)材料等投入，最終主體結(jié)構(gòu)于2012年12月底封頂。

為了保證商場(chǎng)的開業(yè)，后期一些裝修、安裝等專業(yè)分包單位、材料供應(yīng)商提前介入，尤其在項(xiàng)目裝飾后期及臨近開業(yè)前的兩個(gè)月，一些商戶的裝修、安裝單位紛紛進(jìn)場(chǎng)，各個(gè)專業(yè)施工單位數(shù)量達(dá)到近300家。施工現(xiàn)場(chǎng)管理難度不斷加大，原合同體系的優(yōu)點(diǎn)已不再明顯，而缺點(diǎn)則不斷放大，同時(shí)總承包單位的管理有些顯得力不從心，工程進(jìn)度面臨的壓力開始凸顯并急劇成為主要矛盾；使得業(yè)主方、監(jiān)理方的協(xié)調(diào)工作量增大。

在眾多專業(yè)分包單位中，有總承包單位方的，也有業(yè)主獨(dú)立發(fā)包的，還有業(yè)主指定材料供應(yīng)商。同時(shí)由于項(xiàng)目構(gòu)成的多樣性以及各種設(shè)備設(shè)施系統(tǒng)專業(yè)化等特點(diǎn)，在裝飾后期各分包單位急劇增加，總包單位的管理又跟不上現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，出現(xiàn)了業(yè)主方不得不對(duì)一些直接指定的分包單位進(jìn)行管理。原先采用的項(xiàng)目總承包模式逐漸演變成“施工總承包+業(yè)主方管理總承包”。項(xiàng)目的合同體系出現(xiàn)了多頭管理，總承包單位的主要管理角色不斷被業(yè)主方弱化，且總承包單位對(duì)業(yè)主方的分包單位和供應(yīng)商也疏于管理。

盡管有些業(yè)主方的分包單位和材料供應(yīng)商已納入合同總包管理范疇，但總承包單位在合同條款方面往往有責(zé)無權(quán)。對(duì)于各分包單位上交的總包管理費(fèi)用，由于總承包單位實(shí)際支出的管理費(fèi)用、臨時(shí)設(shè)施等費(fèi)用，已經(jīng)開始出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象；以及在收取分包單位施工水電費(fèi)、分包履約保證金等費(fèi)用方面也是阻力重重；特別在搶工期的情況下進(jìn)行場(chǎng)地利用、材料水平垂直運(yùn)輸、交叉施工時(shí)，管理矛盾更是日趨尖銳激化。

為了有效避免合同管理風(fēng)險(xiǎn)，使整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)始終處于良性、有序的狀態(tài)，項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對(duì)業(yè)主和對(duì)總承包、分包等單位的協(xié)調(diào)工作。

首先充分明確到項(xiàng)目開業(yè)這一終結(jié)目標(biāo)是不可調(diào)整，總承包單位和各個(gè)專業(yè)分包單位、供應(yīng)商要從思想上和認(rèn)識(shí)上和業(yè)主保持高度的統(tǒng)一，提出了建立“伙伴、共贏”的合作思路。畢竟業(yè)主有長(zhǎng)期、連續(xù)的商業(yè)連鎖建設(shè)工程需要開發(fā)建設(shè)，業(yè)主與各參建單位之間有了長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)和遠(yuǎn)景，不僅可以使業(yè)主避免了在選擇參建單位方面的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以降低相互之間的交易成本。同時(shí)一個(gè)負(fù)責(zé)的業(yè)主應(yīng)公平合理的善待承包商，公平合理的分配合同各方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。一個(gè)苛刻的責(zé)權(quán)利關(guān)系嚴(yán)重不平衡的合同猶如一把雙刃劍，不僅會(huì)損害承包商的利益，也會(huì)損害業(yè)主的利益，最終會(huì)損害項(xiàng)目的整體利益。

當(dāng)今建筑市場(chǎng)還處于買方市場(chǎng)，在招標(biāo)和簽訂合同階段，業(yè)主一般處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；而承包商為了獲得項(xiàng)目中標(biāo)，往往削減報(bào)價(jià)，降低利潤(rùn)空間。針對(duì)承包商為了承接項(xiàng)目，而簽訂的一些“顯失公平”的合同條款進(jìn)行業(yè)主、施工、監(jiān)理等多方磋商。對(duì)于業(yè)主指定分包單位的總包配合費(fèi)用不足的現(xiàn)象予以測(cè)算，并召開各個(gè)層次的協(xié)調(diào)會(huì)議，最終以補(bǔ)充協(xié)議的形式予以明確。

雖然在這些業(yè)主專業(yè)分包工程的實(shí)施過程中，業(yè)主方直接參與管理，但總包單位的總包管理絕對(duì)不能缺失。對(duì)一些專業(yè)性較強(qiáng)的分包工程，提出了業(yè)主、總包、分包必須簽訂三方合同，明確各自的權(quán)力、義務(wù)，同時(shí)在工程款支付時(shí)，明確支付流程，即專業(yè)分包單位必須向總包單位報(bào)審，由總包單位簽字確認(rèn)后向項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)報(bào)審，審核確認(rèn)后送業(yè)主方審定支付。即利用支付手段賦予監(jiān)理單位和總包單位加強(qiáng)對(duì)專業(yè)分包的管理。將業(yè)主方的分包單位納入總承包的施工總體部署范疇。

通過以上措施， 也使業(yè)主方的工程管理部門與合約、財(cái)務(wù)等管理部門加強(qiáng)了協(xié)調(diào)與溝通，簽證辦理等程序相應(yīng)比較順暢，無形中加快了業(yè)主、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等各參建單位的互動(dòng)節(jié)奏。從而使這艘航母又開始正常運(yùn)作。

四、建議

由于綜合體項(xiàng)目工期要求特別緊，在施工過程中進(jìn)場(chǎng)勞務(wù)及專業(yè)隊(duì)伍眾多，往往采用人海戰(zhàn)術(shù)，最多時(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工人員接近2000名；各個(gè)施工隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，勞動(dòng)力變動(dòng)比較頻繁，在施工過程中出現(xiàn)大量工序采用非常規(guī)交叉、并排作業(yè)的現(xiàn)象，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)周轉(zhuǎn)材料、機(jī)械設(shè)備等同步增加，加大了施工安全防護(hù)的難度，對(duì)工程帶來安全隱患。由此更需要項(xiàng)目監(jiān)理人員利用合同條款加強(qiáng)各參建單位的約束，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)控制力度。

在項(xiàng)目主體施工后期及裝飾階段，不斷有深化設(shè)計(jì)單位開始介入，如鋼結(jié)構(gòu)、幕墻等深化設(shè)計(jì)。出現(xiàn)了深化設(shè)計(jì)方案論證及技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間比較倉促，導(dǎo)致了圖紙審核、供應(yīng)不及時(shí)，無法使現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員對(duì)圖紙有深入細(xì)致的了解和熟悉環(huán)節(jié)，有些時(shí)候出現(xiàn)了“邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊修改”的情況，給工程質(zhì)量帶來不利影響。而且在項(xiàng)目后期進(jìn)場(chǎng)裝修的各個(gè)小業(yè)主眾多，裝修過程不可避免的對(duì)先前施工成品產(chǎn)生破損。

透過杭州城西某商業(yè)綜合體項(xiàng)目的監(jiān)理工作，折射出現(xiàn)代商業(yè)綜合體項(xiàng)目有：規(guī)模巨大、工程結(jié)構(gòu)復(fù)雜、設(shè)備系統(tǒng)比較齊全、建設(shè)工期緊、分包單位眾多等特點(diǎn)；再者商業(yè)綜合體突破了傳統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目相對(duì)單一的構(gòu)建格局，集中了商業(yè)、酒店、寫字樓、酒店式公寓、廣場(chǎng)、景觀等工程為一體。今后商業(yè)綜合體將會(huì)不斷涌現(xiàn)，項(xiàng)目配套專業(yè)越趨于綜合，對(duì)項(xiàng)目的合同管理也將會(huì)要求更高。傳統(tǒng)的總分包管理模式在實(shí)際運(yùn)用中需要不斷的運(yùn)用動(dòng)態(tài)控制原則進(jìn)行改進(jìn)、升級(jí)。

參考文獻(xiàn)

1.中華人民共和國(guó)建設(shè)部、國(guó)家工商行政管理局.建設(shè)工程施工合同（GF-2009-0201）．1999年12月

篇2

乙方：_________房地產(chǎn)投資有限公司

甲、乙雙方通過友好協(xié)商，就房地產(chǎn)銷售及市場(chǎng)策劃事宜達(dá)成如下的協(xié)議：

乙方為甲方就其座落在______路______號(hào)，______大廈的商品房，共壹棟______ 層______單位，銷售面積合共______平方米提供商業(yè)咨詢服務(wù)的內(nèi)容及條件如下：

1．管理咨詢內(nèi)容

市場(chǎng)策略評(píng)估策劃。

銷售價(jià)格評(píng)估策劃。

景觀設(shè)計(jì)評(píng)估策劃。

幫助選擇營(yíng)銷隊(duì)伍評(píng)估。

2．乙方提供管理咨詢的酬金

經(jīng)協(xié)商地上建筑及地下車庫以銷售總金額的______%作為乙方傭金所得。

3．合作期限

甲、乙雙方自簽訂協(xié)議之日起至該樓盤銷售完畢。

4．傭金結(jié)算方式

銷售總面積超出______%后方可結(jié)算。

結(jié)算時(shí)間：按銷售進(jìn)度，完成______%后先結(jié)算______%傭金，其余______%到完成銷售進(jìn)度的______%后一星期內(nèi)結(jié)算。

匯款方式：乙方指定的賬戶內(nèi)。

5．關(guān)于市場(chǎng)評(píng)估費(fèi)用

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，由乙方提供市場(chǎng)推廣，總承包費(fèi)用為____________萬，多則不補(bǔ)，少則不退。

6．甲方責(zé)任

甲方負(fù)責(zé)提供真實(shí)資料及信息，包括相關(guān)評(píng)估手續(xù)。

7．乙方責(zé)任

乙方負(fù)責(zé)______ 大廈所有銷售面積。

完成時(shí)間：辦公用房在______ 年______月______日，商鋪在______年______月______日

8．本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字之日起生效。如有途中發(fā)現(xiàn)未寫事宜，雙方協(xié)商處理。

甲方簽章：______________

代表簽署：______________

簽訂時(shí)間：______________

乙方簽章：______________

篇3

內(nèi)容摘要:近年來,隨著國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局調(diào)整步伐的加快,中小商業(yè)流通企業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),方便群眾生活等各方面都發(fā)揮著越來越重要的作用。但是由其規(guī)模所導(dǎo)致的內(nèi)部管理問題也隨之日益凸顯。本文從中小流通企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),據(jù)此發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部管理中存在的問題,并最終提出加強(qiáng)中小流通企業(yè)內(nèi)部管理建設(shè)的新思考。

關(guān)鍵詞:商業(yè)流通 中小企業(yè) 內(nèi)部管理

商業(yè)流通企業(yè)是指通過低價(jià)格購進(jìn)商品,高價(jià)格出售商品方式實(shí)現(xiàn)商品進(jìn)銷差價(jià),以彌補(bǔ)企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用和指出,獲得利潤(rùn)的企業(yè)。商品流通企業(yè)通過商品購進(jìn),銷售,調(diào)撥,儲(chǔ)存,運(yùn)輸?shù)冉?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),其中購進(jìn)和銷售是完成商品流通業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,而其他方面都是圍繞這兩方面展開的。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中,中小企業(yè)占據(jù)著重要的地位并發(fā)揮重要作用。而商業(yè)流通領(lǐng)域中中小企業(yè)更是發(fā)揮著重要的作用,從一定意義上說,流通掌握著企業(yè)發(fā)展乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈,在買方市場(chǎng)條件下,生產(chǎn)和流通的地位已經(jīng)發(fā)生了變化,流通應(yīng)該從生產(chǎn)的末端更好地轉(zhuǎn)化為行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)者。而在這一過程中,能夠更好發(fā)揮中小商業(yè)流通企業(yè)的作用,必然會(huì)加快這一發(fā)展進(jìn)程。

中小商業(yè)流通企業(yè)特點(diǎn)

流通企業(yè)本身具有規(guī)模的多層次性、業(yè)態(tài)的多樣性等特點(diǎn),這些都決定著流通過程中的豐富程度以及均衡程度。具有相對(duì)質(zhì)量的中小企業(yè)存在,有利于保證流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)活力,并與大企業(yè)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同構(gòu)建內(nèi)涵豐富的復(fù)合型流通產(chǎn)業(yè)。中小企業(yè)在商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮作用,與它的特點(diǎn)密切相關(guān)。

(一)靈活有效的應(yīng)變能力

快速通暢的業(yè)務(wù)處理過程和靈活有效的應(yīng)變能力是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。小企業(yè)不具備大公司的等級(jí)階層(這些階層是高效運(yùn)營(yíng)一家大企業(yè)所必須的),因而也就不具備濃厚的官僚政治色彩,而是更加靈活。它的反應(yīng)速度較快,因?yàn)樵凇皼Q定”和“執(zhí)行”之間的距離相對(duì)較短。同時(shí),與大型企業(yè)相比,由于中小企業(yè)預(yù)算低,利潤(rùn)少,因此具有更高的動(dòng)機(jī)提升效率,降低成本。并在此基礎(chǔ)上形成了較強(qiáng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

中小商業(yè)流通企業(yè)在發(fā)展之初一般就表現(xiàn)出投資少、見效快的特點(diǎn)。在其發(fā)展過程中,在這種靈活應(yīng)變的基礎(chǔ)上,其經(jīng)營(yíng)范圍不斷拓寬,經(jīng)營(yíng)體制日漸靈活。當(dāng)存在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí),其能夠利用其應(yīng)變能力上的優(yōu)勢(shì),很快轉(zhuǎn)向并適應(yīng)市場(chǎng)變化。在這一點(diǎn)上,較之具有較多管理層次、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜的大型企業(yè)而言,具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),小規(guī)模和獨(dú)立的所有權(quán)能夠更容易地轉(zhuǎn)化為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或偏離企業(yè)計(jì)劃的愿望,這在公眾所有的、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是為投資者提供不斷增加利潤(rùn)的企業(yè)中是不太可能的。

(二)個(gè)性化服務(wù)能力強(qiáng)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)以需求為導(dǎo)向的程度逐漸增強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)商品流通中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求也逐漸具有了個(gè)性化的趨勢(shì)。這就要求商業(yè)流通中的供給者能夠提供滿足不同消費(fèi)者需求的個(gè)性化服務(wù)。

大企業(yè)由于批量生產(chǎn)以及追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)等問題,無法更有效地向不同需求方提供有差異的產(chǎn)品。而此時(shí),小企業(yè)就可以發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)。一家小企業(yè)可以提供給客戶更個(gè)性化的聯(lián)系,或者提供更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)樾∑髽I(yè)的員工和場(chǎng)地都較少,因此一般管理費(fèi)用就較低,就能夠提供更緊密的聯(lián)系,在工作中就更有選擇性。愿景和交流也能夠更個(gè)性化。

(三)規(guī)模有限且結(jié)構(gòu)松散

中小企業(yè)在各領(lǐng)域中均面臨著規(guī)模有限以及與之相關(guān)的一系列問題。在商業(yè)流通領(lǐng)域中,這一問題更為明顯。規(guī)模限制直接導(dǎo)致了中小企業(yè)在人力、財(cái)力、物力等方面無法與大型商業(yè)企業(yè)相抗衡,從而在上下游渠道、運(yùn)輸?shù)确矫娑即嬖诿黠@劣勢(shì)。同時(shí),由于規(guī)模較小,中小商業(yè)流通企業(yè)往往無法享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),其成本一般也因此高于大型企業(yè)。

同時(shí),在中小型商業(yè)流通企業(yè)這一松散的行業(yè)范圍內(nèi),大多數(shù)中小企業(yè)具有家族式的特點(diǎn),因此,無法形成能夠與大型企業(yè)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)盟。這也直接導(dǎo)致中小企業(yè)在商業(yè)流通領(lǐng)域中所占比重較大,但營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)水平卻一直較低。

中小商業(yè)流通企業(yè)內(nèi)部管理存在問題

(一)家族經(jīng)營(yíng)觀念較為嚴(yán)重

雖然具有較之大企業(yè)更為靈活的應(yīng)變能力,但是,中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)與組織形式已經(jīng)成為制約其發(fā)展的首要問題。在目前普遍存在的中小企業(yè)單一集中產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與簡(jiǎn)單組織形式下,具有多步驟特點(diǎn)的中小商業(yè)流通企業(yè)在決策的科學(xué)性與合理性上往往面臨更大的考驗(yàn)。

在商業(yè)流通行業(yè)中,中小企業(yè)一般以個(gè)體或具有家族特征的管理形式出現(xiàn)。在這樣的管理形式下,中小企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品、渠道等商業(yè)流通行業(yè)中關(guān)鍵問題的決策一般由家族中具有較高地位的人做出,因此缺乏科學(xué)性和合理性。這是各行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)在內(nèi)部管理問題上普遍存在的現(xiàn)象。而家族式的內(nèi)部管理決策模式對(duì)商業(yè)流通企業(yè)具有更高的影響程度。產(chǎn)權(quán)過于集中所導(dǎo)致的內(nèi)部決策理性程度降低,進(jìn)而影響商業(yè)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的購進(jìn)、銷售、調(diào)撥、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié),最終對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生限制作用。

(二)不考慮或不注重品牌形象的建立和保持

商業(yè)流通行業(yè)產(chǎn)生時(shí)間較早,但由于我國(guó)在解放初期采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式,從而延遲了該行業(yè)的擴(kuò)大化發(fā)展,使得目前尚不具有全國(guó)范圍內(nèi)影響力的商業(yè)流通企業(yè),更多的是全國(guó)不同區(qū)域的地方大中型商業(yè)流通企業(yè)。在這樣的背景下,中小商業(yè)流通企業(yè)更加難以樹立品牌意識(shí),創(chuàng)立自主的品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有轉(zhuǎn)折性的重大作用,如果不具備品牌意識(shí),即使擴(kuò)大規(guī)模和收入也無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

不同規(guī)模的企業(yè)具有不同的市場(chǎng)輻射范圍,對(duì)于中型企業(yè)而言,其當(dāng)前的市場(chǎng)范圍更多的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者,這也直接導(dǎo)致了中型商業(yè)流通企業(yè)在品牌創(chuàng)建上更多關(guān)注地方區(qū)域市場(chǎng),而不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大范圍的戰(zhàn)略眼光。由于缺乏品牌創(chuàng)建和擴(kuò)大影響范圍的意識(shí),中型企業(yè)往往很難實(shí)現(xiàn)向其他區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)展。

(三)企業(yè)管理文化缺乏且人力資源素質(zhì)低下

企業(yè)管理文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要維度。中小商業(yè)流通企業(yè)由于關(guān)注低成本的優(yōu)勢(shì),常常忽略了內(nèi)部的管理文化的建設(shè),主要包括:營(yíng)銷觀念滯后,價(jià)值導(dǎo)向誤入,行為規(guī)范無序以及誠(chéng)信意識(shí)弱化。這些歸根結(jié)底都是管理文化的問題。由于與大型商業(yè)流通企業(yè)相比,中小企業(yè)管理文化缺失,中小企業(yè)常常面臨戰(zhàn)略導(dǎo)向失誤,競(jìng)爭(zhēng)手段單一,甚至商業(yè)欺詐等問題,這些都嚴(yán)重抑制了中小商業(yè)流通企業(yè)的健康發(fā)展。

而上述這些管理文化問題,歸根結(jié)底與中小商業(yè)流通企業(yè)中人力資本薄弱,人員素質(zhì)低下密切相關(guān)。人力資源是企業(yè)發(fā)展的決定力量。中小企業(yè)雖然不乏勞動(dòng)力,但是由于過分關(guān)注低成本等原因而無法吸引高素質(zhì)人才,員工職業(yè)觀念薄弱,責(zé)任心不強(qiáng),技術(shù)水平相對(duì)較低。這些不僅直接制約了中小企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也不利于內(nèi)部管理文化的形成。

中小商業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)策

第一,適度引入符合商業(yè)流通領(lǐng)域中中小企業(yè)特征的現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度與組織結(jié)構(gòu),必要情況下,可以考慮建立松散的中小企業(yè)商業(yè)聯(lián)盟。

中小企業(yè)可以根據(jù)國(guó)家的政策要求,充分利用政策導(dǎo)向與優(yōu)惠條件,逐步實(shí)現(xiàn)與自身相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度。雖然規(guī)模成為限制中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)桎梏,但規(guī)模小也成為中小企業(yè)發(fā)展靈活的動(dòng)因。同時(shí),由于現(xiàn)代企業(yè)制度的引進(jìn)是需要一定的企業(yè)規(guī)模的。因此,對(duì)于有條件引入現(xiàn)代企業(yè)制度的中小企業(yè),可以通過收購、兼并等方式在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上,建立具有內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代企業(yè)制度。而對(duì)于那些規(guī)模較小的商業(yè)流通企業(yè),企業(yè)應(yīng)該慎重地采用承包經(jīng)營(yíng)、松散聯(lián)合等方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革。在此基礎(chǔ)上,兩類企業(yè)都應(yīng)該重視基礎(chǔ)管理工作,擺脫過去“老板決策”的片面決策方式,重視基礎(chǔ)管理。

第二,中型商業(yè)流通企業(yè)樹立跨區(qū)域的品牌意識(shí)。品牌是企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),作為企業(yè)的無形資產(chǎn),在企業(yè)的發(fā)展過程中能夠起到加速的作用。良好的品牌形象能夠增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)附加值,從而實(shí)現(xiàn)更大的收益。而商業(yè)流通企業(yè)由于特殊的行業(yè)特點(diǎn),其品牌建設(shè)往往具有單一性和地區(qū)性的特點(diǎn),容易被企業(yè)、特別是中小企業(yè)所忽略。

中型商業(yè)企業(yè)由于同時(shí)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及中小企業(yè)應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn),因此,其具有擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的可能性,從而也就具有樹立跨區(qū)域品牌形象的必要性。對(duì)于中型商業(yè)流通企業(yè)而言,其內(nèi)部應(yīng)該擺脫區(qū)域觀念的限制,在樹立跨區(qū)域品牌意識(shí)的基礎(chǔ)上,逐步擴(kuò)展其品牌的影響范圍。在提高品牌影響力的基礎(chǔ)上,可持續(xù)地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。

第三,適度引入現(xiàn)代企業(yè)制度,提高人員素質(zhì),建立內(nèi)部管理文化。企業(yè)內(nèi)部管理文化與制度是由一系列相互關(guān)聯(lián)的單項(xiàng)制度組成的有機(jī)整體。各項(xiàng)制度既要彼此協(xié)調(diào),又要根據(jù)所屬行業(yè)和企業(yè)自身的特點(diǎn)有所側(cè)重,不可盲目引入。而只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的管理制度,使各項(xiàng)制度之間,以及與企業(yè)之間形成密切的配合才能發(fā)揮內(nèi)部管理制度與管理文化的最大作用。在這一過程中還要特別注意人的因素。

篇4

【關(guān)鍵詞】工商管理；培訓(xùn)；企業(yè)管理；水平

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入和發(fā)展，我國(guó)的企業(yè)也在以突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭發(fā)展和壯大，各大企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)注入了新鮮的元素。伴隨著這種發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)的管理工作提出了更高的要求，因此，企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)人員的隊(duì)伍要不斷優(yōu)化，為提高企業(yè)管理水平作力量支撐，而加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)是提高企業(yè)管理水平的最有效的途徑之一，對(duì)于提高企業(yè)管理水平具有非常重大的意義。企業(yè)進(jìn)行工商管理培訓(xùn)，是提高企業(yè)員工素質(zhì)和管理水平的需要，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，有助于企業(yè)的快速發(fā)展，而工商管理培訓(xùn)也成為了擺在企業(yè)管理者面前的一個(gè)比較重大的難題。

一、工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理培訓(xùn)的內(nèi)涵

工商管理涵蓋的范圍是比較廣泛的，包括企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)管理、企業(yè)投資等方面，涉及的領(lǐng)域很廣，工商管理培訓(xùn)就是通過學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、金融、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商務(wù)等知識(shí)，以提高管理人員在其崗位上綜合運(yùn)用這些知識(shí)手段而開展的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)活動(dòng)。企業(yè)管理培訓(xùn)是企業(yè)開展的一種有計(jì)劃、有系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，其目的是為了提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的共同進(jìn)步。

二、加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的重要意義

企業(yè)要提高其管理水平，就必須提高員工的管理能力和綜合素質(zhì)，而提高管理能力和綜合素質(zhì)就需要依靠加強(qiáng)工商管理這個(gè)途徑來實(shí)現(xiàn)。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入的前提下，加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)具有其重要的意義。

（一）工商管理培訓(xùn)是提高企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)與管理能力的需要

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)管理人員總體學(xué)歷偏低，不具備專業(yè)的管理知識(shí)和技能，通過加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，可以彌補(bǔ)管理人員在工商管理理論知識(shí)上的空缺，同時(shí)還能提高他們的管理能力。

（二）工商管理培訓(xùn)是適應(yīng)時(shí)展的需要

隨著我國(guó)加入WTO后，企業(yè)的生存與發(fā)展也開始國(guó)際化，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈，面臨著更加嚴(yán)峻的生存和發(fā)展形勢(shì)。面對(duì)這種發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)要更好的生存和發(fā)展，就必須不斷加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，培育出高素質(zhì)的管理人才，不斷增強(qiáng)企業(yè)的管理水平，只有這樣，才能適應(yīng)時(shí)展的需要，跟上時(shí)展的步伐。

（三）工商管理培訓(xùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要手段

工商管理培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)變機(jī)制的有效途徑之一，通過工商企業(yè)培訓(xùn)來幫助管理人員具備更好地在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下駕馭和管理企業(yè)的能力。

（四）工商管理培訓(xùn)是適應(yīng)國(guó)家管理新要求的措施

我國(guó)目前確定的企業(yè)管理人員的新要求把工商管理培訓(xùn)作為一項(xiàng)基本內(nèi)容，通過這個(gè)要求來達(dá)到提高企業(yè)管理人員管理水平的目的，從這個(gè)角度來看，工商管理培訓(xùn)具有極大的社會(huì)意義。

總之，通過加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，可以提高企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平，從而提高企業(yè)的管理水平，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)形勢(shì)下立于不敗之地，由此可見，加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)具有十分重要的意義。

三、企業(yè)管理的重要性

工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理水平這兩者是緊密聯(lián)系，不能分割的，企業(yè)管理水平的提高離不開工商管理培訓(xùn)，工商管理培訓(xùn)也不能離開企業(yè)管理這個(gè)平臺(tái)，否則就不能發(fā)揮其最大的利用率。工商管理培訓(xùn)具有其重要性，企業(yè)管理也具有其重要性，我們要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理的重要性，才能通過更好的途徑加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的，企業(yè)管理的重要性主要表現(xiàn)在：

（一）企業(yè)管理可以提高員工的主動(dòng)性和積極性

良好的企業(yè)管理提高員工工作的激情，凝聚戰(zhàn)斗力，從而提高工作效率，為企業(yè)的發(fā)展不斷做出貢獻(xiàn)。

（二）企業(yè)管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。

企業(yè)員工都有自己的需求，企業(yè)要發(fā)展，就必須了解和滿足每個(gè)員工的需求，同時(shí)將他們的需求和與企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求緊密結(jié)合起來，從而充分發(fā)揮員工聰明才智，更好地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。

（三）企業(yè)管理能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人才的需求。

企業(yè)管理能夠更好地挑選到合適的人才，企業(yè)對(duì)人才的需求不是越高越好，而是越合適越好，通過企業(yè)管理就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的需求，達(dá)到更好地管理的目的。

（四）企業(yè)管理是應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的需要。

面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)，企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)管理水平，這是應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)的需要。

四、如何通過加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)來提高企業(yè)管理水平

我們知道工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理具有其重要性，兩者的關(guān)系也是緊密聯(lián)系、不可分割的，那么如何更好地運(yùn)用這兩者的關(guān)系，如何通過加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)來提高企業(yè)管理水平，下面筆者針對(duì)這一問題做一個(gè)探討。

（一）從企業(yè)高層管理人員抓起

做好工商管理培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)高層管理人員抓起，只有引起了他們的重視，才能發(fā)動(dòng)員工做好工商管理培訓(xùn)，并把培訓(xùn)知識(shí)帶到企業(yè)，運(yùn)用到企業(yè)管理上，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的。

（二）加強(qiáng)對(duì)工商管理培訓(xùn)師的資質(zhì)要求

在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)重視工商管理培訓(xùn)的前提下，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)師的資質(zhì)要求，建立高質(zhì)的培訓(xùn)隊(duì)伍，從而通過這種途徑來提高企業(yè)的管理水平。

（三）轉(zhuǎn)變理念，加強(qiáng)對(duì)工商管理培訓(xùn)的重視

要加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，首先就要端正領(lǐng)導(dǎo)、員工對(duì)工商管理培訓(xùn)的態(tài)度，樹立正確的培訓(xùn)意識(shí)，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)理念，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的。

（四）深化和改革培訓(xùn)方式與內(nèi)容

對(duì)于工商管理培訓(xùn)來說，其內(nèi)容復(fù)雜且層次高，培訓(xùn)有一定的難度，所以深化和改革培訓(xùn)方式與內(nèi)容是必要的，要求向多元化和現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變，從而提高企業(yè)管理水平。

五、結(jié)束語

綜上所述，工商管理培訓(xùn)和企業(yè)管理具有極其重要的意義，同時(shí)它們兩者是緊密聯(lián)系,不可分割的，我們要充分發(fā)揮兩者的利用率。加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，不僅可以培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)管理人才，從而達(dá)到提高企業(yè)管理水平的目的，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康向上地發(fā)展，因此，作為企業(yè)一定要矢志不渝地加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)，提高企業(yè)管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]王萍萍.加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)提高企業(yè)管理水平[J].中小企業(yè)管理與科技,2011(21).

篇5

近幾年，以銀行承兌匯票為主的商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展較快。逐步推廣使用商業(yè)匯票，對(duì)拓寬企業(yè)融資渠道、改善金融服務(wù)和健全信用制度發(fā)揮了積極的作用。但在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中也存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在：一是一些商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)對(duì)承兌、貼現(xiàn)審查把關(guān)不嚴(yán)，甚至擅自放寬條件，對(duì)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票辦理了承兌與貼現(xiàn)，有的甚至內(nèi)外勾結(jié)，弄虛作假，違法違規(guī)使用信貸資金，引發(fā)新的金融風(fēng)險(xiǎn)；二是一些商業(yè)銀行尚未真正把商業(yè)匯票作為調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和改善金融服務(wù)的手段，辦理貼現(xiàn)過于依賴中央銀行再貼現(xiàn)；三是有些承兌銀行信用觀念淡薄，結(jié)算紀(jì)律松馳，故意壓票、拖延支付，擾亂票據(jù)流通秩序；四是銀行承兌匯票比重過高，商業(yè)承兌匯票比重過低，票據(jù)市場(chǎng)工具單一。為維護(hù)商業(yè)匯票業(yè)務(wù)健康發(fā)展，必須進(jìn)一步規(guī)范票據(jù)行為，防范票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加強(qiáng)與完善商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)和中央銀行再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)管理?，F(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：

一、嚴(yán)禁承兌、貼現(xiàn)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票

商業(yè)匯票是交易性票據(jù)，必須具有真實(shí)貿(mào)易背景。企業(yè)簽發(fā)、承兌商業(yè)匯票和商業(yè)銀行承兌、貼現(xiàn)商業(yè)匯票，都必須依法、合規(guī)，嚴(yán)禁簽發(fā)、承兌、貼現(xiàn)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票。各商業(yè)銀行要進(jìn)一步完善承兌授權(quán)制度和承兌授信業(yè)務(wù)管理。要在出票環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)承兌業(yè)務(wù)審查，辦理承兌業(yè)務(wù)時(shí)，必須審查承兌申請(qǐng)人與票據(jù)收款人是否具有真實(shí)的貿(mào)易關(guān)系，對(duì)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票或不能確認(rèn)具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票，不得辦理承兌。各金融機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照規(guī)定條件辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。所辦理的每筆票據(jù)貼現(xiàn)，必須要求貼現(xiàn)申請(qǐng)人提交增值稅發(fā)票、貿(mào)易合同復(fù)印件等足以證明該票據(jù)具有真實(shí)貿(mào)易背景的書面材料，必要時(shí)，貼現(xiàn)銀行要查驗(yàn)貼現(xiàn)申請(qǐng)人的增值稅發(fā)票原件。對(duì)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票，不得辦理貼現(xiàn)。

二、切實(shí)加大對(duì)違規(guī)票據(jù)當(dāng)事人的處罰力度

中國(guó)人民銀行各分支行要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)商業(yè)匯票業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理。要采取切實(shí)有效措施，維護(hù)票據(jù)流通秩序，防范票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)，督促轄內(nèi)商業(yè)銀行依法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)商業(yè)匯票業(yè)務(wù)。

（一）建立通報(bào)制度。要加強(qiáng)對(duì)票據(jù)市場(chǎng)秩序的監(jiān)管力度，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，及時(shí)向轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)通報(bào)惡意貼現(xiàn)的企業(yè)名單和故意壓票、拖延支付的承兌銀行名單。對(duì)違規(guī)的轄區(qū)外承兌銀行，要按季將名單報(bào)送總行，總行將通報(bào)全國(guó)。

（二）實(shí)行退出交易制度。對(duì)違規(guī)辦理承兌、貼現(xiàn)的金融機(jī)構(gòu)，以及故意壓票、拖延支付的承兌銀行，一經(jīng)查實(shí)，要視情節(jié)輕重，責(zé)令其暫停或停辦承兌、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，中國(guó)人民銀行要暫?；蛲＾k對(duì)其再貼現(xiàn)。

（三）實(shí)行責(zé)任追究制度。金融機(jī)構(gòu)承兌、貼現(xiàn)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票，除責(zé)令承兌銀行無條件付款外，還要依據(jù)《金融違法行為處罰辦法》第十四條規(guī)定處以罰款，并責(zé)成該金融機(jī)構(gòu)對(duì)直接負(fù)責(zé)的高級(jí)管理人員、其他直接負(fù)責(zé)的主管人員和直接責(zé)任人員，給予紀(jì)律處分。

三、進(jìn)一步改進(jìn)再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)管理

（一）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)再貼現(xiàn)票據(jù)的合規(guī)性審查。中國(guó)人民銀行各分支行要進(jìn)一步完善轄內(nèi)再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的對(duì)象、條件和操作程序辦理再貼現(xiàn)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)再貼現(xiàn)票據(jù)的合規(guī)性審查。所辦理的每筆再貼現(xiàn)，必須要求再貼現(xiàn)申請(qǐng)人提交與該票據(jù)相對(duì)應(yīng)的增值稅發(fā)票復(fù)印件。對(duì)不具有貿(mào)易背景的商業(yè)匯票、非直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)簽發(fā)的商業(yè)匯票，以及簽發(fā)后即辦理貼現(xiàn)、貼現(xiàn)后即用于再貼現(xiàn)的商業(yè)匯票，嚴(yán)禁辦理再貼現(xiàn)。

（二）適度集中再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)管理。要逐步改變現(xiàn)行再貼現(xiàn)逐級(jí)申請(qǐng)和下達(dá)限額、各中心支行分散操作的管理方式，各分行轄內(nèi)的再貼現(xiàn)應(yīng)主要由分行、省會(huì)（首府）城市和副省級(jí)城市中心支行集中辦理。同時(shí)，要嚴(yán)格控制對(duì)商業(yè)銀行基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的再貼現(xiàn)，逐步提高對(duì)商業(yè)銀行法人及其票據(jù)專營(yíng)窗口的再貼現(xiàn)比重，以支持商業(yè)銀行通過轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和系統(tǒng)內(nèi)買賣票據(jù)，改善流動(dòng)性管理。

四、繼續(xù)穩(wěn)步推廣使用商業(yè)匯票

（一）積極推廣使用商業(yè)承兌匯票。現(xiàn)階段，要在繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的同時(shí)，把發(fā)展商業(yè)匯票業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在商業(yè)承兌匯票的推廣使用上，并使之逐步成為主要的票據(jù)市場(chǎng)工具。要積極支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)一些產(chǎn)供銷關(guān)系穩(wěn)定、資信優(yōu)良的企業(yè)，通過簽發(fā)商業(yè)承兌匯票銜接產(chǎn)銷關(guān)系、加速資金周轉(zhuǎn)、拓寬融資渠道。

（二）商業(yè)銀行要通過穩(wěn)步發(fā)展商業(yè)匯票業(yè)務(wù)，改善金融服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、金融機(jī)構(gòu)集中的中心城市，要適度集中商業(yè)匯票業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，以防范票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、提高票據(jù)業(yè)務(wù)的效率和規(guī)模效益。

篇6

    附：關(guān)于外商投資企業(yè)用人自主權(quán)和職工工資、保險(xiǎn)福利費(fèi)用的規(guī)定

    為了貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定》，保障外商投資企業(yè)的用人自主權(quán)，適當(dāng)確定中方職工的工資、保險(xiǎn)福利費(fèi)用，特作如下規(guī)定：

    一、關(guān)于外商投資企業(yè)用人自主權(quán)

    （一）外商投資企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，自行確定機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制，在所在地區(qū)勞動(dòng)人事部門的協(xié)助下，自行招收、招聘職工，通過考核，擇優(yōu)錄用。

    外商投資企業(yè)所需要的工程技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，在當(dāng)?shù)責(zé)o法解決的，經(jīng)所在省、自治區(qū)、直轄市勞動(dòng)人事部門商得有關(guān)地區(qū)勞動(dòng)人事部門同意，可到外地招聘。

    （二）外商投資企業(yè)經(jīng)過考核，決定錄用的在職工程技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員和技術(shù)工人，原單位應(yīng)積極支持，允許流動(dòng)。如有爭(zhēng)議，由所在地區(qū)勞動(dòng)人事部門裁決。

    （三）中方委派到外商投資企業(yè)工作的高級(jí)管理人員，應(yīng)當(dāng)是能夠掌握政策、懂技術(shù)、會(huì)管理、勇于開拓，并能與外商合作共事的人員。有關(guān)部門對(duì)他們的工作應(yīng)給予支持，在任期內(nèi)，一般不得調(diào)動(dòng)他們的工作；必須調(diào)動(dòng)的，應(yīng)征得董事會(huì)的同意。

    （四）外商投資企業(yè)對(duì)于經(jīng)過試用或者培訓(xùn)而不合格的人員，因企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)條件發(fā)生變化而富余的人員，可以辭退；對(duì)于違反企業(yè)規(guī)章制度，造成一定后果的職工，可以根據(jù)情節(jié)輕重，給予不同的處分，直至開除。

    二、關(guān)于職工工資、保險(xiǎn)福利費(fèi)用

    （一）外商投資企業(yè)職工的工資水平，由董事會(huì)按照不低于所在地區(qū)同行業(yè)條件相近的國(guó)營(yíng)企業(yè)平均工資的百分之一百二十的原則加以確定，并根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好壞逐步加以調(diào)整。經(jīng)濟(jì)效益好的，工資可以多增；經(jīng)濟(jì)效益差的，可以少增或不增。

    （二）外商投資企業(yè)按照所在地區(qū)人民政府的規(guī)定，繳納中方職工退休養(yǎng)老基金和待業(yè)保險(xiǎn)基金。職工在職期間的保險(xiǎn)福利待遇，按照中國(guó)政府對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；所需費(fèi)用，從企業(yè)成本費(fèi)用中如實(shí)列支。

篇7

關(guān)鍵詞：合同管理；風(fēng)險(xiǎn)防范；經(jīng)濟(jì)效益

 

    

      合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益而達(dá)成一致的協(xié)議。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)，合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來，主要是通過合同形式進(jìn)行的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而簽訂的合同，企業(yè)通過合同所確立的民事關(guān)系，是一種受法律保護(hù)的民事法律關(guān)系，所以通過簽訂合同建立民事法律關(guān)系的行為是一種民事法律行為，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不可避免的行為，因此，合同管理對(duì)企業(yè)的成敗非常重要，是防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性工作。合同糾紛是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程存在法律風(fēng)險(xiǎn)的重要表現(xiàn)，法律風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所承擔(dān)的發(fā)生潛在經(jīng)濟(jì)損失或其它損害的風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)合同糾紛，防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)，就要建立科學(xué)的合同管理制度。

      一、企業(yè)的合同管理機(jī)構(gòu)

      合同應(yīng)由企業(yè)的專門機(jī)構(gòu)來執(zhí)行，即由企業(yè)法律顧問部門管理。既然企業(yè)通過合同所確立的民事關(guān)系，是一種受法律保護(hù)的民事法律關(guān)系，訂立合同的行為就是一種民事法律行為。由此可見，由于合同本身的特征，決定了合同不同于企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)人事、財(cái)務(wù)等管理工作，已超越了企業(yè)自身的界限，使之成為一種受法律規(guī)范和調(diào)整的社會(huì)關(guān)系，涉及大量的法律專業(yè)問題，所以合同應(yīng)由企業(yè)法律顧問部門管理，企業(yè)法律顧問具備專業(yè)的法律知識(shí)。一方面，企業(yè)法律顧問注意學(xué)習(xí)法律，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)法律環(huán)境的變化，研究法律適用對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生的影響，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)并不斷增強(qiáng)法律意識(shí)。另一方面，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中正確適用法律手段的經(jīng)驗(yàn)和不依法辦事造成損失的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)管理好的做法，具有適用法律思考問題、處理問題的能力。設(shè)立專門的法律機(jī)構(gòu)來管理合同是企業(yè)合同管理的基本條件。

      二、企業(yè)的合同管理模式

      企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)不同，企業(yè)選擇合同的管理模式也不盡相同，但大中型以上的企業(yè)，合同管理的模式應(yīng)采取企業(yè)法律顧問部門統(tǒng)一管理和各業(yè)務(wù)部門、各單位分口管理的模式，因?yàn)槠洳块T分工不同，業(yè)務(wù)不同。法律顧問部門作為企業(yè)合同的統(tǒng)一管理部門，對(duì)企業(yè)合同的簽訂和履行負(fù)有監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)的職責(zé)。具體操作上，對(duì)合同實(shí)行分級(jí)、劃塊管理，各業(yè)務(wù)部門(主要有供應(yīng)、銷售、研發(fā)、投資等)和所屬各單位(主要有分公司、駐外機(jī)構(gòu)等)作為合同二級(jí)管理單位，由他們負(fù)責(zé)本部門、本單位的合同簽訂和履行，向企業(yè)法律顧問部門備案，并定期匯報(bào)有關(guān)合同的執(zhí)行情況，法律顧問部門隨時(shí)檢查和監(jiān)督。這樣，企業(yè)和所屬各部門、各單位對(duì)合同的管理做到機(jī)構(gòu)、人員、制度三落實(shí)，形成完善的合同管理體系。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)合同管理人員的培訓(xùn)教育。合同管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，直接影響著合同管理的質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使合同管理人員掌握合同法律知識(shí)和簽約技巧，建立合同管理人員持證上崗和年檢考核制度，這不但增強(qiáng)了合同管理人員的責(zé)任感，也提高了合同法律意識(shí)。

      三、合同管理制度的內(nèi)容

      要使合同管理規(guī)范化、科學(xué)化、法律化，首先要從完善制度入手，建立規(guī)章制度，制定切實(shí)可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容應(yīng)包括：合同的歸口管理制度，合同資信調(diào)查、簽訂、審批、會(huì)簽、審查、登記、保存，法人授權(quán)委托辦法，合同檔案管理，合同專用章管理，合同履行情況登記，合同糾紛處理機(jī)制，合同定期統(tǒng)計(jì)與考核檢查辦法，合同管理人員培訓(xùn)制度，合同管理獎(jiǎng)懲與績(jī)效考核等。企業(yè)通過建立一整套規(guī)范、科學(xué)的合同管理制度，同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)制度，做到管理層次清楚、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核、糾紛處理都處于有效的控制狀態(tài)。

      四、合同管理的具體方法

      合同關(guān)系自始至終是一種法律關(guān)系，所以企業(yè)的合同管理也應(yīng)當(dāng)是自始至終的全過程的、全方位的管理。根據(jù)合同的訂立、履行、結(jié)束的時(shí)間順序來分，合同管理分為：合同事前防范、事中控制、事后應(yīng)對(duì)三個(gè)階段，并且是以合同事前防范、事中控制為主，事后應(yīng)對(duì)處理為輔的合同管理方式。   （一）合同管理的事前防范

      做好企業(yè)合同管理的事前防范工作，首先，應(yīng)當(dāng)從調(diào)查客戶的資信情況開始，即了解客戶的商業(yè)信用、經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)和償債能力等，對(duì)客戶的資信進(jìn)行調(diào)查是事前預(yù)防的一項(xiàng)重要工作，調(diào)查客戶的資信狀況主要是通過查閱其財(cái)務(wù)資料、參觀其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和訪談其管理人員，核實(shí)和驗(yàn)證各種信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，通過對(duì)客戶以外的單位和個(gè)人進(jìn)行調(diào)查， 間接了解客戶信息，如：向工商行政管理部門調(diào)查客戶的注冊(cè)登記和年檢情況，了解客戶的企業(yè)性質(zhì)、股東構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)期限等；向稅務(wù)管理部門了解客戶的納稅情況；向房地產(chǎn)管理部門調(diào)查作為客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況；向行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者組織、與客戶有經(jīng)濟(jì)交往的其它企業(yè)等調(diào)查客戶的行業(yè)地位和商業(yè)信譽(yù)；等等。另外客戶的資信狀況不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移而不斷變化，也不能將客戶以往的資信狀況視為當(dāng)前的資信狀況并以此作為決策的依據(jù)，要及時(shí)更新資料，或重新調(diào)查后才能對(duì)客戶當(dāng)前的資信狀況做出準(zhǔn)確（下轉(zhuǎn)第63頁）（上接第57頁）的評(píng)價(jià)。將客戶的各種資料，認(rèn)真地歸檔保存，建立客戶檔案管理。其次，對(duì)合同文本的審查，在對(duì)當(dāng)事人資信調(diào)查后進(jìn)行合同談判，然后起草合同文本，都由企業(yè)設(shè)立法律顧問辦事機(jī)構(gòu)或通過聘請(qǐng)律師擔(dān)任企業(yè)的法律顧問參與，建立合同簽訂前的審核制度，因?yàn)槁蓭熀推髽I(yè)聘請(qǐng)的法律顧問擁有豐富的法律知識(shí)和法律專業(yè)業(yè)務(wù)能力，在合同簽訂之前由他們對(duì)合同進(jìn)行審核，企業(yè)法律顧問從了解客戶的商業(yè)信用、經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)和償債能力等基礎(chǔ)上，對(duì)合同條款、法律風(fēng)險(xiǎn)等方面提出法律意見和建議，決定選擇適用何種方式，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生，有效維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

篇8

【關(guān)鍵詞】合同管理；風(fēng)險(xiǎn)防范；經(jīng)濟(jì)效益

合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益而達(dá)成一致的協(xié)議。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)，合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來，主要是通過合同形式進(jìn)行的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而簽訂的合同，企業(yè)通過合同所確立的民事關(guān)系，是一種受法律保護(hù)的民事法律關(guān)系，所以通過簽訂合同建立民事法律關(guān)系的行為是一種民事法律行為，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不可避免的行為，因此，合同管理對(duì)企業(yè)的成敗非常重要，是防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性工作。合同糾紛是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程存在法律風(fēng)險(xiǎn)的重要表現(xiàn)，法律風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所承擔(dān)的發(fā)生潛在經(jīng)濟(jì)損失或其它損害的風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)合同糾紛，防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)，就要建立科學(xué)的合同管理制度。

一、企業(yè)的合同管理機(jī)構(gòu)

合同應(yīng)由企業(yè)的專門機(jī)構(gòu)來執(zhí)行，即由企業(yè)法律顧問部門管理。既然企業(yè)通過合同所確立的民事關(guān)系，是一種受法律保護(hù)的民事法律關(guān)系，訂立合同的行為就是一種民事法律行為。由此可見，由于合同本身的特征，決定了合同不同于企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)人事、財(cái)務(wù)等管理工作，已超越了企業(yè)自身的界限，使之成為一種受法律規(guī)范和調(diào)整的社會(huì)關(guān)系，涉及大量的法律專業(yè)問題，所以合同應(yīng)由企業(yè)法律顧問部門管理，企業(yè)法律顧問具備專業(yè)的法律知識(shí)。一方面，企業(yè)法律顧問注意學(xué)習(xí)法律，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)法律環(huán)境的變化，研究法律適用對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生的影響，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)并不斷增強(qiáng)法律意識(shí)。另一方面，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中正確適用法律手段的經(jīng)驗(yàn)和不依法辦事造成損失的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)管理好的做法，具有適用法律思考問題、處理問題的能力。設(shè)立專門的法律機(jī)構(gòu)來管理合同是企業(yè)合同管理的基本條件。

二、企業(yè)的合同管理模式

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)不同，企業(yè)選擇合同的管理模式也不盡相同，但大中型以上的企業(yè)，合同管理的模式應(yīng)采取企業(yè)法律顧問部門統(tǒng)一管理和各業(yè)務(wù)部門、各單位分口管理的模式，因?yàn)槠洳块T分工不同，業(yè)務(wù)不同。法律顧問部門作為企業(yè)合同的統(tǒng)一管理部門，對(duì)企業(yè)合同的簽訂和履行負(fù)有監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)的職責(zé)。具體操作上，對(duì)合同實(shí)行分級(jí)、劃塊管理，各業(yè)務(wù)部門(主要有供應(yīng)、銷售、研發(fā)、投資等)和所屬各單位(主要有分公司、駐外機(jī)構(gòu)等)作為合同二級(jí)管理單位，由他們負(fù)責(zé)本部門、本單位的合同簽訂和履行，向企業(yè)法律顧問部門備案，并定期匯報(bào)有關(guān)合同的執(zhí)行情況，法律顧問部門隨時(shí)檢查和監(jiān)督。這樣，企業(yè)和所屬各部門、各單位對(duì)合同的管理做到機(jī)構(gòu)、人員、制度三落實(shí)，形成完善的合同管理體系。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)合同管理人員的培訓(xùn)教育。合同管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，直接影響著合同管理的質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使合同管理人員掌握合同法律知識(shí)和簽約技巧，建立合同管理人員持證上崗和年檢考核制度，這不但增強(qiáng)了合同管理人員的責(zé)任感，也提高了合同法律意識(shí)。

三、合同管理制度的內(nèi)容

要使合同管理規(guī)范化、科學(xué)化、法律化，首先要從完善制度入手，建立規(guī)章制度，制定切實(shí)可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容應(yīng)包括：合同的歸口管理制度，合同資信調(diào)查、簽訂、審批、會(huì)簽、審查、登記、保存，法人授權(quán)委托辦法，合同檔案管理，合同專用章管理，合同履行情況登記，合同糾紛處理機(jī)制，合同定期統(tǒng)計(jì)與考核檢查辦法，合同管理人員培訓(xùn)制度，合同管理獎(jiǎng)懲與績(jī)效考核等。企業(yè)通過建立一整套規(guī)范、科學(xué)的合同管理制度，同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)制度，做到管理層次清楚、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核、糾紛處理都處于有效的控制狀態(tài)。

四、合同管理的具體方法

合同關(guān)系自始至終是一種法律關(guān)系，所以企業(yè)的合同管理也應(yīng)當(dāng)是自始至終的全過程的、全方位的管理。根據(jù)合同的訂立、履行、結(jié)束的時(shí)間順序來分，合同管理分為：合同事前防范、事中控制、事后應(yīng)對(duì)三個(gè)階段，并且是以合同事前防范、事中控制為主，事后應(yīng)對(duì)處理為輔的合同管理方式。

（一）合同管理的事前防范

做好企業(yè)合同管理的事前防范工作，首先，應(yīng)當(dāng)從調(diào)查客戶的資信情況開始，即了解客戶的商業(yè)信用、經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)和償債能力等，對(duì)客戶的資信進(jìn)行調(diào)查是事前預(yù)防的一項(xiàng)重要工作，調(diào)查客戶的資信狀況主要是通過查閱其財(cái)務(wù)資料、參觀其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和訪談其管理人員，核實(shí)和驗(yàn)證各種信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，通過對(duì)客戶以外的單位和個(gè)人進(jìn)行調(diào)查，間接了解客戶信息，如：向工商行政管理部門調(diào)查客戶的注冊(cè)登記和年檢情況，了解客戶的企業(yè)性質(zhì)、股東構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)期限等；向稅務(wù)管理部門了解客戶的納稅情況；向房地產(chǎn)管理部門調(diào)查作為客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況；向行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者組織、與客戶有經(jīng)濟(jì)交往的其它企業(yè)等調(diào)查客戶的行業(yè)地位和商業(yè)信譽(yù)；等等。另外客戶的資信狀況不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移而不斷變化，也不能將客戶以往的資信狀況視為當(dāng)前的資信狀況并以此作為決策的依據(jù)，要及時(shí)更新資料，或重新調(diào)查后才能對(duì)客戶當(dāng)前的資信狀況做出準(zhǔn)確（下轉(zhuǎn)第63頁）（上接第57頁）的評(píng)價(jià)。將客戶的各種資料，認(rèn)真地歸檔保存，建立客戶檔案管理。其次，對(duì)合同文本的審查，在對(duì)當(dāng)事人資信調(diào)查后進(jìn)行合同談判，然后起草合同文本，都由企業(yè)設(shè)立法律顧問辦事機(jī)構(gòu)或通過聘請(qǐng)律師擔(dān)任企業(yè)的法律顧問參與，建立合同簽訂前的審核制度，因?yàn)槁蓭熀推髽I(yè)聘請(qǐng)的法律顧問擁有豐富的法律知識(shí)和法律專業(yè)業(yè)務(wù)能力，在合同簽訂之前由他們對(duì)合同進(jìn)行審核，企業(yè)法律顧問從了解客戶的商業(yè)信用、經(jīng)營(yíng)情況、資本結(jié)構(gòu)和償債能力等基礎(chǔ)上，對(duì)合同條款、法律風(fēng)險(xiǎn)等方面提出法律意見和建議，決定選擇適用何種方式，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生，有效維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

（二）合同管理的事中控制

合同管理的事中控制就是對(duì)合同履行過程監(jiān)督和管理，合同簽約的目的主要是保障合同的及時(shí)有效履行，防止違約行為的發(fā)生，所以；企業(yè)法律顧問對(duì)合同的履行進(jìn)行監(jiān)督是十分必要的。通過監(jiān)督可以知道企業(yè)各類合同的履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響履行的原因，以便隨時(shí)向各部門反饋，排除阻礙，防止違約的發(fā)生。合同管理的事中控制是既要保證自己嚴(yán)格按合同約定行使權(quán)利和履行義務(wù)，也促使對(duì)方嚴(yán)格按合同履行義務(wù)。這一階段的工作主要就是做好合同履行記錄，跟蹤合同履行過程，把好合同的結(jié)算關(guān)。如，在合同履行過程還會(huì)出現(xiàn)合同變更的情況，對(duì)此，應(yīng)對(duì)合同變更的協(xié)商過程和協(xié)商結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和記錄，在協(xié)商不成或沒有就變更結(jié)果達(dá)成一致意見時(shí)，應(yīng)繼續(xù)按原合同履行，以免出現(xiàn)違約的情況。因此，事中的管理工作非常關(guān)鍵，為了保護(hù)合同得以切實(shí)履行，需要法律顧問部門同財(cái)務(wù)部門、供應(yīng)、銷售等相關(guān)部門密切配合，實(shí)施有效的管理，才能得以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)合同履行過程出現(xiàn)異常，可能導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行或出現(xiàn)履行與合同的約定不符時(shí)，業(yè)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)把情況反饋到法律顧問部門，法律顧問部門根據(jù)情況進(jìn)行分析處理或提出法律建議等，如，要求對(duì)方提供合同擔(dān)?；蛐惺箍罐q權(quán)等。

（三）合同管理的事后應(yīng)對(duì)處理

合同關(guān)系是一種法律關(guān)系，違約行為是一種違法行為，要承擔(dān)支付違約金、賠償損失或強(qiáng)制履行等法律后果。合同事后補(bǔ)救主要是合同履行出現(xiàn)問題，也就是合同的一方當(dāng)事人出現(xiàn)違約行為后的應(yīng)對(duì)措施，一旦發(fā)生違約情形，法律顧問要區(qū)別情況，及時(shí)采用協(xié)商，仲裁或訴訟等方式，如要求對(duì)方繼續(xù)履行或承擔(dān)違約金以及解除合同，以及采取合同保全、訴訟保全等措施。事后應(yīng)對(duì)處理是在事前防范和事中控制沒有奏效的情況下，為減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益不得已的措施之一，但也是合同管理的最后保障。

合同管理是企業(yè)法律顧問事務(wù)中的一項(xiàng)重要工作，它不再是簡(jiǎn)單的要約、承諾、簽約等內(nèi)容；而是一種全過程、全方位、科學(xué)的管理，總之，事前采取周密的防范，事中采取有效的管理，事后進(jìn)行妥善的補(bǔ)救是做好合同管理，避免產(chǎn)生損失，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的指導(dǎo)原則，在當(dāng)前信用體系有待健全、法院民事執(zhí)行力度疲弱的社會(huì)環(huán)境之下，企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，充分運(yùn)用現(xiàn)有的法律規(guī)則來管理合同，企業(yè)若能對(duì)合同實(shí)施有效管理，將為企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：簽合同；企業(yè)秘密的保護(hù)；防范和化解糾紛；合同管理

中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、簽訂合同應(yīng)注意的問題

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，簽合同是一件習(xí)以為常的事情，合同的簽訂，問題也隨之而來，主要原因在于對(duì)合同法的不了解，還有就是簽合同之前沒有仔細(xì)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，沒有認(rèn)識(shí)到合同的法律地位，給我們?cè)斐梢幌盗械穆闊?/p>

合同是法律性文件，一旦簽字就具有法律效力，所以我們?cè)诤炇鸷贤?，要仔?xì)閱讀，尤其是要注意合同內(nèi)容的用詞。比如，法律上對(duì)于強(qiáng)行禁止的文件條款，通常用“應(yīng)該”、“應(yīng)”，“不應(yīng)該”“禁止”等詞匯來表述。

“平等、公正、等價(jià)有償”是我國(guó)合同法中要求簽合同的雙方必須要遵循的原則，這就要求雙方在合同中的權(quán)利與義務(wù)是一定要平衡的。合同內(nèi)容要寫的具體明確，把抽象的概念具體化，寫出評(píng)判的依據(jù)，不要模棱兩可。合同內(nèi)容的不具體，會(huì)導(dǎo)致問題的產(chǎn)生，不利于繼續(xù)合作。

合同用詞也不能濫用形容詞，如“重要的”“巨大的”等，因?yàn)閮?nèi)容的不具體在發(fā)生糾紛時(shí)，不利于矛盾的化解。所以，合同用詞必須要明確具體，不要產(chǎn)生歧義句，合同中，即使標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不可輕視。合同用詞還要注意同音詞，不要誤用錯(cuò)用，如“定金”與“訂金”是兩個(gè)不同的概念，一旦誤用，必將給當(dāng)事人中的一方造成損失。

仲裁條款內(nèi)容我國(guó)合同法有規(guī)定，它的成立必須具備三個(gè)條件：第一，雙方仲裁的合意；第二，有仲裁合適的內(nèi)容；第三，雙方共同選定仲裁委員會(huì)。合同中知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題要隨著科技進(jìn)步而不斷更新，知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來越受到重視，多體現(xiàn)在合同、加盟合同、商標(biāo)使用許可合同、專利使用許可合同等方面。

二、合同糾紛的防范和化解

社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步不斷推動(dòng)著企業(yè)之間的合作，利益是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，也是矛盾沖突的根源。如何化解矛盾或者是把矛盾扼殺在搖籃之中，就需要在合作之前簽訂合作合同，把所有能預(yù)料到的問題，在合同中體現(xiàn)出來，并在合同中注明解決的方法。減少合作中的摩擦，順利完成合作。

具體方法有格式合同的概述：格式合同指的合作雙方中的一方當(dāng)事人（多是提供商品或勞動(dòng)力的一方），事先擬訂合同條款，而不是由雙方協(xié)商下擬定的，格式合同的條款一般具有不變形，一般都是在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出來的規(guī)范化的、固式化的合同條款，在這基礎(chǔ)上形成了堅(jiān)實(shí)的化解糾紛的基礎(chǔ)。

三、合同的管理

一個(gè)企業(yè)必須對(duì)合同的管理倍加重視，它影響著企業(yè)的利益關(guān)系，決定著企業(yè)的未來，控制著企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須對(duì)合同進(jìn)行妥善處理。我們現(xiàn)在就來說說企業(yè)合同的管理需要注意的事項(xiàng)。

（一）對(duì)合同交易的選擇管理進(jìn)行完善。首先要確定合同的可行性，這就必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有列出合同可行的數(shù)據(jù)，才能簽訂合同。其次對(duì)合同當(dāng)事人的信用能力進(jìn)行調(diào)查，確定合同當(dāng)事人有足夠的完成合同的能力、重信用的程度等問題，防止上當(dāng)受騙。最后，在合同談判時(shí)要解決的問題，首要確定兩點(diǎn)，一是合同的合法性，二是合同的嚴(yán)密性，這樣才能保證以后產(chǎn)生的法律糾紛和經(jīng)濟(jì)利益的損失。

（二）對(duì)合同履行管理的完善。首先，經(jīng)辦人必須密切關(guān)注合同的進(jìn)展情況，在遇到突發(fā)事件時(shí)要有變更意識(shí)，及時(shí)指出并進(jìn)行變更。其次，要掌握合同對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方有嚴(yán)重的債務(wù)情況，或財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移等有可能喪失履行合同的能力時(shí)，要及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后是債權(quán)保全和訴訟權(quán)利的合理使用，避免可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在合同出現(xiàn)問題時(shí)保障本公司的合法權(quán)益。

（三）對(duì)合同檔案管理的完善。首先，對(duì)在合同履行中檔案管理，合同管理員要及時(shí)對(duì)公司簽訂的合同進(jìn)行整理、編號(hào)、分類、存檔，便于對(duì)合同的及時(shí)調(diào)取。還要跟蹤記載合同履行的狀況，隨情況變化及時(shí)對(duì)合同進(jìn)行補(bǔ)充和修改。其次是對(duì)履行完畢的合同檔案的管理，合同管理員要對(duì)已經(jīng)完成的合同進(jìn)行建檔分類，把合同履行中所有的文件都要準(zhǔn)備齊全，防止以后的合同糾紛。合同管理員還可以建立電子檔案，進(jìn)行集中管理，方便快捷，還可以促進(jìn)合同管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、現(xiàn)代化、科學(xué)化、制度化，有利于維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

（四）對(duì)合同證據(jù)管理的完善。合同的證據(jù)管理，在合同管理中的地位很重要。合同證據(jù)的保存，是解決合同糾紛，維護(hù)自己經(jīng)濟(jì)利益的重要手段，也是進(jìn)行訴訟和索賠的重要法律依據(jù)。

四、合同對(duì)企業(yè)秘密的保護(hù)

我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》對(duì)商業(yè)秘密的規(guī)定：“商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息?！蔽覈?guó)法律有對(duì)商業(yè)秘密的保護(hù)，這種保護(hù)形式需要當(dāng)事人雙方共同簽訂合同，共同遵守保護(hù)商業(yè)秘密的條款，維護(hù)雙方利益。

企業(yè)秘密的保護(hù)非常重要，企業(yè)秘密的外露會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受損失，企業(yè)信用降低，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。合同的簽訂，則可以在法律形式上為企業(yè)的秘密增加一層保護(hù)層，當(dāng)事人雙方同時(shí)維護(hù)共同的商業(yè)秘密，就不會(huì)存在利益的損失，若有一方對(duì)商業(yè)秘密的泄露，另一方都會(huì)有合同保護(hù)，降低、甚至挽回?fù)p失。所以說合同為企業(yè)起到保駕護(hù)航的作用。但是如何運(yùn)用合同來為企業(yè)保駕護(hù)航呢？

首先，在簽訂合同時(shí)就要盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做好前期的調(diào)查準(zhǔn)備，首先確定對(duì)方和信用程度，確保對(duì)方不會(huì)因?yàn)樾庞脝栴}而泄露商業(yè)秘密，不會(huì)因?yàn)閷?shí)力而不具備完成合同的能力，綜合考慮各個(gè)方面，慎重簽訂合同。在合同中應(yīng)注明結(jié)算方式、合同糾紛的解決方式，做好前期準(zhǔn)備工作。

其次，樹立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，經(jīng)辦人要具備相應(yīng)的法律知識(shí)，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)及解決問題的能力，具有職業(yè)責(zé)任，具備職業(yè)道德。企業(yè)最好具有自己的擬定合同的法律團(tuán)隊(duì)，以法律的標(biāo)尺來制作合同，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化、合法化的操作，維護(hù)企業(yè)利益。

再次，在合同執(zhí)行期間，合理的運(yùn)用合同中的條款來維護(hù)自己的利益，及時(shí)根據(jù)變化修改補(bǔ)充條款，遇到問題雙方要相互協(xié)調(diào)，化解糾紛，不要一味的維護(hù)自己利益，棄他人利益于不顧，要在雙方互利互贏的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展。但在他人侵害我們的權(quán)利時(shí)，決不能手軟，我們要拿起法律武器維護(hù)自己合法權(quán)益。

最后，在合同終止之后，要整理好合同履行期間的證據(jù)，為以后產(chǎn)生糾紛做好充分的證據(jù)準(zhǔn)備，還要及時(shí)整理合同內(nèi)容，歸類放好，便于以后的調(diào)閱，完美的合同，可以為以后類似的合作提供模板，做好榜樣。

結(jié)語：

綜上所述，合同的簽訂，對(duì)企業(yè)起著很大的作用，既能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，又能減小企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。合同一旦簽訂就具有法律效力，就迫使企業(yè)朝著合法化的方向發(fā)展，保護(hù)企業(yè)的整體利益不受侵害。企業(yè)合同是防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避利害的重要手段，我們?cè)跀M訂合同是要本著一定的職業(yè)道德，實(shí)現(xiàn)互利互惠，以人為本，協(xié)調(diào)發(fā)展。合同的法律效力為企業(yè)保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：物資采購；合同管理；措施研究；工程

中圖分類號(hào)：F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

合同是交易活動(dòng)秩序的體現(xiàn)，在物資交換的過程中具有重要意義。隨著市場(chǎng)誠(chéng)信的逐步缺失，合同在履行過程中也遇到了各種問題，必須加強(qiáng)對(duì)合同的管理。工程物資采購合同往往涉及到的很大的金錢，對(duì)于企業(yè)具有相當(dāng)大影響。所以，加強(qiáng)對(duì)工程物資采購合同的管理工作，是企業(yè)的重要工作。

一、合同管理的必要性

1、合同管理工作對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有重要作用

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)涉及許多方面，為了保證這些方面都能夠正常有序的進(jìn)行，必要具備一定的規(guī)范秩序，而合同在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中就是起到這個(gè)作用。做好合同管理，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行的保證。

2、合同存在風(fēng)險(xiǎn)

在當(dāng)今市場(chǎng)，信譽(yù)缺失的情況嚴(yán)重，這種缺失的一個(gè)主要表現(xiàn)就是對(duì)于合同條款的不履行，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有很大的影響。所以做好合同管理，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)是必要的。

3、合同法律風(fēng)險(xiǎn)具有可控性

對(duì)于合同法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生原因。產(chǎn)生結(jié)果具有約定行，都有明確法律條文進(jìn)行規(guī)范，這也使得合同法律風(fēng)險(xiǎn)具有很強(qiáng)的可控性與可預(yù)見性。做好合同管理，構(gòu)建合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系，就可以把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。

二、采購合同的特點(diǎn)

采購合同屬于買賣合同的一種，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是合同的制定是以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)作為目的的；二是買方必須付出一定的價(jià)款作為取得財(cái)產(chǎn)的代價(jià)，賣方一定取得一部分利益作為財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的條件；三是采購合同屬于有償合同；采購合同屬于諾成合同，只要在法律允許的范圍之內(nèi)，買賣雙方同意合同就產(chǎn)生效力，合同內(nèi)容被法律保護(hù)。

三、工程物資采購合同管理

1、簽約管理

對(duì)采購合同進(jìn)行分類，并且嚴(yán)格審核重要合同。一般來講，采購合同涉及的款項(xiàng)超過50萬元就算是重大合同，這些合同對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有重大的影響，在合同的額管理中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審核，確認(rèn)合同的條款內(nèi)容，防止雙方發(fā)生權(quán)益糾紛。審核的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：一是對(duì)合同當(dāng)事人的資格進(jìn)行審核，應(yīng)當(dāng)當(dāng)事人出具各種證明，以證明其有資格代表企業(yè)簽訂合同；二是對(duì)工程采購合同中的物品的種類、質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行審核，要求物品具有詳細(xì)的信息銘牌，計(jì)量必須使用國(guó)家設(shè)定有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位，質(zhì)量應(yīng)當(dāng)以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主；三是對(duì)物品交貨方式條款的審核，一般來講，交貨風(fēng)險(xiǎn)都是由賣家承擔(dān)；四是違約責(zé)任的審核，工程物資采購合同中都規(guī)定有對(duì)方違反合同規(guī)定的處罰方式，應(yīng)當(dāng)注意的是，處罰方式應(yīng)當(dāng)具體；五是價(jià)款的支付審核，對(duì)價(jià)款的如何有效地約定，會(huì)直接關(guān)系到合同是否會(huì)順利履行；六是合同爭(zhēng)議的解決辦法。

2、履約管理

對(duì)于工程物資采購合同，其合同履行流程中包括兩個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)：一是貨物驗(yàn)收，買方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查物品是否存在質(zhì)量或者數(shù)量上的誤差；二是價(jià)款支付復(fù)序，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同規(guī)定的內(nèi)容支付貨款，并且辦理相關(guān)的手續(xù)。如果在合同履行的過程中出現(xiàn)問題，其中一方不能夠正常履行合同的時(shí)候，可以尋求法律的援助。

3、結(jié)果管理

首先，應(yīng)當(dāng)妥善的保存合同的原件，這是合同履行過程的必要條件，也是索賠的最直接證據(jù)。而且，合同中一般還會(huì)包含一些企業(yè)不愿意公開的商業(yè)機(jī)密，所以對(duì)于工程物資采購合同，應(yīng)當(dāng)配備專門的保管人員。合同一般分類保管。

其次合同管理部門應(yīng)該定期對(duì)經(jīng)辦部門簽訂的合同登記臺(tái)賬并分類統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確掌握合同業(yè)務(wù)量的基本信息，分析相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從而，針對(duì)性地開展履行監(jiān)督和檢查工作，及時(shí)總結(jié)合同管理中的經(jīng)驗(yàn)，提高合同管理水平。

四、加強(qiáng)工程物資采購合同管理的措施

1、制定完善的合同管理計(jì)劃

在合同管理計(jì)劃中，應(yīng)當(dāng)包括供應(yīng)商的機(jī)構(gòu)代碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記情況等詳細(xì)資料、合同簽訂的背景信息、物資供應(yīng)戰(zhàn)略等。

（1）制定合同進(jìn)度表，以便工程物資采購方能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種偏差并采取糾正措施。在進(jìn)度表中應(yīng)當(dāng)包括對(duì)各種作業(yè)活動(dòng)（合同實(shí)施過程中必須要進(jìn)行的具體工作或一系列的相關(guān)工作）的描述和檢查點(diǎn)的確定。

（2）合同預(yù)算，使用合理的成本實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)，有效的控制采購成本也是采購人員的責(zé)任，所以制定合同預(yù)算也是必要步驟。相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)合同預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格的審批，確保應(yīng)急費(fèi)用、貨物狂想和工時(shí)預(yù)算等內(nèi)容的完善與合理。

（3）合同質(zhì)量計(jì)劃，這也是質(zhì)量管理中的一部分。當(dāng)需要采購的物品具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，例如技術(shù)改進(jìn)或者新供應(yīng)商的時(shí)候，都需要制定出一個(gè)合同質(zhì)量計(jì)劃。

2、制定詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)登記表，有效預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也是合同管理中的重要工作之一。合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商本身的風(fēng)險(xiǎn)和合同履行的風(fēng)險(xiǎn)。其具體分為：

（1）進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)：主要是對(duì)合同進(jìn)度表進(jìn)行評(píng)估，一般導(dǎo)致進(jìn)度出現(xiàn)問題的原因包括：采購的商品與供應(yīng)商描述的不符合；物資質(zhì)量存在問題；采購方與供應(yīng)商缺乏溝通；其中一方的必要投入的延遲；供應(yīng)商的資源供應(yīng)不足；裝載運(yùn)輸問題。

（2）成本風(fēng)險(xiǎn)：主要是對(duì)合同預(yù)算進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致成本風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因有：市場(chǎng)變化，使供應(yīng)商的成本增加；采購的商品與供應(yīng)商描述的不符合；通貨膨脹。

（3）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：主要是對(duì)質(zhì)量計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估。導(dǎo)致質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的原因有：采購的商品與供應(yīng)商描述的不符合；檢查和測(cè)試的裝置不合適；工程物資在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞。

（4）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)：造成這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因包括：缺乏商業(yè)上的警覺；供應(yīng)商發(fā)生財(cái)務(wù)問題；采購方發(fā)生財(cái)務(wù)問題；供應(yīng)商的所有權(quán)的改變或其關(guān)鍵人動(dòng)；在采購方的工廠里安裝或調(diào)試設(shè)備發(fā)生問題時(shí)，供應(yīng)商方面缺乏響應(yīng)；其他不可抗力。

3、實(shí)行監(jiān)督與績(jī)效管理

工程物資采購合同屬于重要合同，所欲花費(fèi)時(shí)間和經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行考核是必要的。評(píng)估每個(gè)合同實(shí)施關(guān)鍵三要素( 時(shí)間 成本 質(zhì)量)的重要也就是應(yīng)該著重于投入、過程和結(jié)果這三個(gè)方面。

在很多，單對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須對(duì)過程進(jìn)行考核，例如在對(duì)合同后期考核某一物品是否交付已經(jīng)沒有什么用處，就算發(fā)現(xiàn)問題也已經(jīng)晚了。所以對(duì)工程物資采購合同管理應(yīng)當(dāng)實(shí)行過程考核，保證所有的物資都能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到位，確保工程質(zhì)量。

五、結(jié)束語

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于合同的管理也越來越重視。工程物資采購合同作為工程企業(yè)合同中最重要的部分之一，對(duì)其加強(qiáng)管理，是企業(yè)發(fā)展的必要要求。然而，在管理過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的問題，管理人員應(yīng)當(dāng)積極采取各種措施，克服困難，做好合同管理工作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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