導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇茶業(yè)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、基本情況

（一）安溪縣茶葉發(fā)展情況

1．縣情情況。安溪縣地處閩南金三角(廈、漳、泉)中間結(jié)合部，距廈門(mén)60公里、泉州50公里，面積3057.28平方公里，轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，460個(gè)村（居），總?cè)丝?08萬(wàn)，是全省第三人口大縣。*年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值155億元，財(cái)政總收入9.62億元，其中地方級(jí)財(cái)政收入4.8億元,縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

2．茶葉發(fā)展情況。安溪是“中國(guó)烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)”全縣現(xiàn)有茶園面積40萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶葉4.2萬(wàn)噸（約占全國(guó)烏龍茶總產(chǎn)量的二分之一），年交易額45.2億元，全縣涉茶產(chǎn)值達(dá)40億元，從業(yè)人員30多萬(wàn)人,茶業(yè)受益人口80萬(wàn)人，茶葉收入占全年農(nóng)民人均純收入的66.5%以上，是安溪農(nóng)民收入的主要來(lái)源之一。日前茶葉產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、機(jī)械制造、包裝印刷等產(chǎn)業(yè)為一體的大產(chǎn)業(yè)格局，擁有全國(guó)最大的烏龍茶精制廠——安溪茶廠和全國(guó)最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)——中國(guó)茶都。安溪茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶文化旅游專(zhuān)線被列為全國(guó)三大茶文化旅游黃金線路之一。

3．茶葉發(fā)展歷史情況。安溪產(chǎn)茶始于唐，已有千年的歷史，有“閩南茶都”之稱(chēng)。改革開(kāi)放以來(lái)，安溪?dú)v屆縣委、縣政府立足茶葉資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)全縣茶業(yè)發(fā)展走上快車(chē)道。1995年，安溪被國(guó)家農(nóng)業(yè)部命名為“中國(guó)烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)”。茶業(yè)成為安溪最主要的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。

4．茶葉企業(yè)品牌情況。品牌方面，涌現(xiàn)出“鳳山牌”、“八馬牌”、“祥華牌”等一批上規(guī)模、上檔次、過(guò)得硬的品牌。其中“鳳山牌”鐵觀音連續(xù)23年獲國(guó)家金獎(jiǎng)，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館專(zhuān)用茶；*年7月份，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式批準(zhǔn)對(duì)安溪鐵觀音實(shí)施原產(chǎn)地域保護(hù)。“安溪鐵觀音”和“安溪黃金桂”兩個(gè)證明商標(biāo)，已獲國(guó)家工商局商標(biāo)注冊(cè)?！鞍蚕F觀音”正在申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)。

5、茶葉市場(chǎng)建設(shè)情況

（1）基本情況。安溪（中國(guó)）茶都建于*年，擁有面積250畝，共有1800個(gè)商鋪，3000多個(gè)交易攤位，約80畝左右的停車(chē)場(chǎng)。目前已是一個(gè)集交易、博覽、展示等功能較齊全的全國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)——中國(guó)茶都；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，形成閩南流域、廣東流域、長(zhǎng)江流域和東北三省四個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域；在國(guó)外市場(chǎng)方面，產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞、日本、歐美、俄羅斯等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。年外銷(xiāo)量1.2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2950萬(wàn)美元。*年安溪（中國(guó)）茶都共交易茶葉1*噸，同比增比1700噸。在交易總金額10.2億元中，約5000萬(wàn)元屬于在該茶都設(shè)店的茶葉包裝行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。該茶都取得不俗成績(jī)的主要原因有四個(gè)：一是今年安溪茶葉全年質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)量增長(zhǎng)；二是該茶都在原有市場(chǎng)氣候較濃的條件下興建，并已成為安溪茶輻射全國(guó)的最大集散地；三是“神州行”茶事宣傳，帶來(lái)全國(guó)各地茶商到安溪買(mǎi)茶的可喜變化；四是茶都交易秩序公正文明，“綠色茶都”創(chuàng)建活動(dòng)初見(jiàn)成效。

（2）運(yùn)作情況。*年初開(kāi)始籌建，9月份建成一期工程，運(yùn)作情況是：縣政府以3萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，用省、市爭(zhēng)取的300萬(wàn)元扶持資金開(kāi)始籌建，采取商住房地產(chǎn)形式建設(shè)茶都，與開(kāi)發(fā)商以一層為店鋪，二三層為商住的連體結(jié)構(gòu)為主，其中茶都主樓的一、二樓（一樓的交易大廳和二樓的展覽廳、會(huì)議室等）無(wú)償提供政府使用。除商住店鋪外，二樓交易大廳實(shí)際是供茶戶、加工廠的茶葉交易。政府支持政策除規(guī)劃、安排茶都建設(shè)方案與土地征用外，主要是通過(guò)茶都優(yōu)惠供地、商住房產(chǎn)開(kāi)發(fā)讓利平衡，以及減免稅費(fèi)（僅對(duì)交易市場(chǎng)茶農(nóng)收取1元的交易攤位費(fèi)）。

（二）松陽(yáng)縣基本情況

1、縣情情況。松陽(yáng)縣位于浙江省西南部，南鄰溫州，與金麗溫鐵路及高速公路接壤，北靠金華，和浙贛鐵路龍游站毗鄰?？偯娣e1406平方公里。*年全縣生產(chǎn)總值21.91億元，財(cái)政收入1.97億元，其中地方財(cái)政收入1.13億元。

2、茶葉發(fā)展情況。*年全縣新增茶葉投產(chǎn)面積7900畝,茶葉總產(chǎn)量5195噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.71億元，對(duì)農(nóng)業(yè)增幅貢獻(xiàn)2.9個(gè)百分點(diǎn)，茶葉經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，*年末茶園面積已達(dá)8.47萬(wàn)畝，五年來(lái)種植面積以年均發(fā)展萬(wàn)畝的速度遞增，成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也成為該縣的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。

3、茶葉發(fā)展歷史情況。松陽(yáng)縣是“浙江省茶樹(shù)良種化先進(jìn)縣”和“浙江省良種茶之鄉(xiāng)”。茶類(lèi)品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。名優(yōu)茶的發(fā)展，促進(jìn)全縣茶葉種植、加工和經(jīng)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)的合理分離，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，加快了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。高度重視茶葉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步入軌道。近幾年，相繼制定松陽(yáng)銀猴茶、松陽(yáng)玉峰茶、松陽(yáng)山蘭茶、松陽(yáng)小鳳凰茶等地方農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立兩個(gè)茶樹(shù)良種母本園和十個(gè)“松陽(yáng)銀猴”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效示范基地，總面積433.4公頃。

4、茶葉企業(yè)品牌情況。茶葉品牌建設(shè)有新成效。銀猴品牌，先后獲得中國(guó)文化名茶、中國(guó)浙江國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)精品名茶金獎(jiǎng)、浙江省名牌產(chǎn)品等20多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，“銀猴”牌綠茶于*年12月通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證；綠谷青帝、觀音露、山蘭、碧云天、玉峰等綠茶相繼通過(guò)有機(jī)茶認(rèn)證。

5、茶葉市場(chǎng)建設(shè)情況

（1）基本情況。創(chuàng)建于1993年的茶葉市場(chǎng)，隨著交易量的不斷擴(kuò)大，曾經(jīng)三易場(chǎng)址，*年，經(jīng)省工商行政管理局批準(zhǔn)同意正式更名為“浙南茶葉市場(chǎng)”，現(xiàn)已成為全省三大茶葉市場(chǎng)之一和浙西南茶葉集散中心。*年初，占地面積1.45萬(wàn)平方米的交易區(qū)一期工程和占地2.6萬(wàn)平方米的物流中心投入使用（市場(chǎng)擁有營(yíng)業(yè)房100間，交易攤位5000多個(gè)）。*年，市場(chǎng)茶葉交易量達(dá)1.68萬(wàn)噸，交易額4.86億元，*年1-8月交易量達(dá)1.17萬(wàn)噸，交易額4.231億元，分居全省第一位、第二位，為“省重點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”、“省骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“省三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”。

（2）運(yùn)作情況。從80年代開(kāi)始，松陽(yáng)縣茶農(nóng)自發(fā)在松陽(yáng)車(chē)站周?chē)M(jìn)行茶葉交易活動(dòng)，1993年，松陽(yáng)縣長(zhǎng)遠(yuǎn)公司利用閑置的老車(chē)站，為茶農(nóng)開(kāi)辟茶葉交易場(chǎng)所。第一期土地80畝，土地性質(zhì)以工業(yè)開(kāi)發(fā)用地政策，由長(zhǎng)運(yùn)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其中部分土地作為房地產(chǎn)性質(zhì)開(kāi)發(fā)商品房。*年，開(kāi)始運(yùn)作第三期開(kāi)發(fā)，總投資*萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)形式也是采取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式。部分用地作為茶葉市場(chǎng)功能所用。

二、幾點(diǎn)借鑒

（一）從安溪茶葉發(fā)展情況來(lái)看。

*年，安溪茶業(yè)總產(chǎn)值45.2億元，同比增5.2億元。其一些作法值得我們借鑒。（1）多：產(chǎn)量多優(yōu)質(zhì)茶多總產(chǎn)值多。主要體現(xiàn)有：產(chǎn)量多——全年茶葉總產(chǎn)量4.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5000噸；優(yōu)質(zhì)茶多——全年茶葉質(zhì)量穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)茶占比提高到九成之多；總產(chǎn)值多——產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，涉茶總產(chǎn)值45.2億元，同比凈增5.2億元，增幅近年最高。（2）快：決策快增長(zhǎng)快應(yīng)對(duì)困難轉(zhuǎn)變快。安溪茶業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，黨委政府對(duì)茶業(yè)工作的指導(dǎo)和宏觀管理，已經(jīng)形成信息收集快、針對(duì)性強(qiáng)的決策機(jī)制；在發(fā)展定位上，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥；在鼓勵(lì)發(fā)展上，思想解放，放手提速；在應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、出口技術(shù)壁壘和薄弱環(huán)節(jié)影響上，運(yùn)用快速調(diào)整能力，把困難和影響降到最低。所有這些，都有力保障了全年工作的順利展開(kāi)，并取得佳績(jī)。（3）好：品牌好基礎(chǔ)好口碑好。*年安溪縣茶業(yè)工作主要圍繞茶葉品牌建設(shè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)夯實(shí)和創(chuàng)新茶事宣傳3個(gè)重點(diǎn)展開(kāi)。實(shí)踐證明，這對(duì)推動(dòng)安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度提高，提升茶品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，起到至關(guān)重要作用。*年“安溪鐵觀音”兩度應(yīng)邀出席聯(lián)合國(guó)地標(biāo)保護(hù)國(guó)標(biāo)會(huì)議，品牌影響走向國(guó)際化；年初發(fā)起生態(tài)茶園建設(shè)熱潮，茶園基地建設(shè)等茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)；安溪茶葉神州行——“南國(guó)行”和“北線行”相繼成功舉行，影響力波及全國(guó)，茶事宣傳新形式引人關(guān)注。（4）?。翰杞?jīng)營(yíng)成本低茶價(jià)低。*年，安溪縣茶管委、縣工商、技監(jiān)和茶業(yè)總公司等部門(mén)單位，推行了許多為茶業(yè)發(fā)展服務(wù)的新舉措，重點(diǎn)是涉茶管理轉(zhuǎn)變思想、增強(qiáng)服務(wù)的體現(xiàn)。其帶來(lái)的直接效果是進(jìn)一步改善茶葉經(jīng)營(yíng)環(huán)境，降低茶農(nóng)茶商產(chǎn)銷(xiāo)成本，受益的是茶葉消費(fèi)者。例如安溪縣工商局積極開(kāi)展行政指導(dǎo)，茶葉品牌向著更高層次進(jìn)發(fā)，質(zhì)監(jiān)部門(mén)成功推行“安溪鐵觀音”原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志應(yīng)用，茶葉總公司擴(kuò)大證明商標(biāo)使用受益面，加快茶葉審評(píng)人才培養(yǎng)，茶葉協(xié)會(huì)積極發(fā)展會(huì)員單位，一系列公共服務(wù)舉措相繼推出，有效降低茶農(nóng)茶商產(chǎn)銷(xiāo)成本，刺激了全行業(yè)快速發(fā)展。

（二）從松陽(yáng)縣茶葉發(fā)展情況來(lái)看

*年，松陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)茶葉總量5100噸,總產(chǎn)值1.71億元，其在市場(chǎng)建設(shè)和管理上的一些作法值得我們借鑒。（1）加強(qiáng)品牌建設(shè)。近年來(lái)，都組團(tuán)參加參與“中國(guó)名茶博覽會(huì)”、“濟(jì)南國(guó)際茶博會(huì)”等等各種茶事活動(dòng)，并同蘇州茶葉市場(chǎng)、濟(jì)南茶葉市場(chǎng)結(jié)成友好市場(chǎng)，利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志等媒介的傳播作用，積極打造品牌。（2）加強(qiáng)市場(chǎng)交易秩序管理。引進(jìn)市場(chǎng)的管理模式，建立健全行之有效的管理制度和質(zhì)量保證體系，市場(chǎng)通過(guò)了IS09001-*國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。同時(shí)市場(chǎng)與有關(guān)部門(mén)制訂了綠茶的生產(chǎn)、加工、包裝等地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（3）加強(qiáng)市場(chǎng)管理職能。由政府牽頭，成立了浙南茶葉市場(chǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等部門(mén)派出人員進(jìn)駐市場(chǎng)，各司其職、齊抓共管，形成了比較完整規(guī)范的管理體系，以市場(chǎng)準(zhǔn)入證、檢測(cè)、巡查執(zhí)法為抓手，建立和完善長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。（4）加大市場(chǎng)硬件投入。浙南茶葉市場(chǎng)硬件建設(shè)是以浙江省三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)和完善的，市場(chǎng)內(nèi)冷庫(kù)、賓館、茶樓、餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施同步建設(shè)，同時(shí)積極拓展電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代物流相配套的服務(wù)領(lǐng)域，逐步完善市場(chǎng)的服務(wù)功能。建立市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，為經(jīng)營(yíng)戶搭建網(wǎng)上商鋪和商品展示信息平臺(tái)，拓展銷(xiāo)售渠道。還建立了集物流受理、信息配載、零但托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、貨物中轉(zhuǎn)、車(chē)輛停放等綜合配套服務(wù)于一體的物流中心。

另外，兩地市場(chǎng)的一些共同點(diǎn)：1、依托良好的產(chǎn)茶基礎(chǔ)和一定的茶市規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了原“產(chǎn)茶找市場(chǎng)”到“市場(chǎng)促產(chǎn)茶”的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)成為推進(jìn)茶業(yè)的動(dòng)力；2、市場(chǎng)建設(shè)及形成依靠政策支持，依靠各部合力維護(hù)和推進(jìn)；3、品牌的宣傳與培育有力度，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與準(zhǔn)入安排有保障，但品牌的統(tǒng)一仍然處在摸索階段，有待加強(qiáng)。

三、對(duì)我縣茶葉發(fā)展及市場(chǎng)建設(shè)的幾點(diǎn)建議。

（一）打造一個(gè)品牌

在茶葉市場(chǎng)，特別是名茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是品牌競(jìng)爭(zhēng)，西湖龍井茶品質(zhì)其實(shí)一般，可國(guó)內(nèi)外聞名，是口碑造就了品牌，沒(méi)有叫得響的品牌必將在市場(chǎng)的大潮中被淹沒(méi)。做出一個(gè)品牌，就必須有做大做好的決心。我們要做大做強(qiáng)“三杯香”品牌。并以“三杯香”作為泰順茶葉代名詞，對(duì)技術(shù)部門(mén)檢測(cè)合格的茶葉進(jìn)行分類(lèi)。根據(jù)茶樹(shù)、加工形狀、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等分類(lèi)，形成“三杯香”系列產(chǎn)品，但“三杯香”總品牌與各企業(yè)的商標(biāo)應(yīng)有所區(qū)別，如可有“仙瑤隱霧”牌三杯香，“雪龍”牌三杯香等，形成一個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品系列，允許企業(yè)擁有各自商標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)中叫響品牌。

（二）加大一系列宣傳力度

一是政府要有意識(shí)地組織茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)或大戶，集中力量加大名牌產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大影響，營(yíng)造名牌產(chǎn)品良好的產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)境，鼓勵(lì)和扶持企業(yè)或大戶到全國(guó)各主要消費(fèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售窗口。二是今后縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各部門(mén)的贈(zèng)送禮品一律用泰順“三杯香”系列茶葉。三是在國(guó)家、省、市、縣電視臺(tái)進(jìn)行廣告。四是每年組織一次泰順“三杯香”茶葉宣傳會(huì)、新聞會(huì)、茶王賽等，促進(jìn)泰順茶葉的消費(fèi)。

（三）扶持一家龍頭

政府部門(mén)有的放矢，重點(diǎn)扶持，對(duì)注冊(cè)資金一定規(guī)模以上，企業(yè)有相當(dāng)規(guī)模，下有生產(chǎn)基地，上有銷(xiāo)售窗口，配有生產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)、茶葉檢驗(yàn)、化驗(yàn)室、技術(shù)力量雄厚的茶葉企業(yè)。特別在廣告宣傳上，每年給予一定的配套資金。在國(guó)外開(kāi)窗口或外貿(mào)的企業(yè)，給予重點(diǎn)扶持，繼續(xù)扶持茶葉銷(xiāo)售和創(chuàng)利大戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)產(chǎn)、加、銷(xiāo)、研一體化大戶產(chǎn)業(yè)化道路，連接農(nóng)戶、基地，使茶農(nóng)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益，使泰順茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生良性循環(huán)。

（四）建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)

泰順茶葉市場(chǎng)的建設(shè)已迫在眉睫，要提高茶葉市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)也必須有一個(gè)代名詞，如泰順縣“三杯香”茶葉市場(chǎng)、泰順縣茶葉文化市場(chǎng)或浙閩生態(tài)茶葉市場(chǎng)。建設(shè)市場(chǎng)著重抓好有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，抓好有形市場(chǎng)，就是啟動(dòng)建設(shè)茶葉貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)，把我縣茶葉市場(chǎng)建設(shè)成為以經(jīng)營(yíng)泰順茶葉為主，兼營(yíng)全國(guó)各大名茶，并與旅游結(jié)合的茶葉貿(mào)易平臺(tái)，抓好無(wú)形市場(chǎng)，就是借助現(xiàn)有的泰順茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)整頓，鞏固現(xiàn)有茶葉市場(chǎng)，拓展未發(fā)展的市場(chǎng)領(lǐng)域。

（五）組建一個(gè)組織

按照“民辦、民營(yíng)、民受益的”的原則和“茶葉龍頭企業(yè)——茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（合作社）——基地——農(nóng)戶”的連結(jié)模式，把廣大農(nóng)戶于市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，走規(guī)模發(fā)展之路，采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為核心，以農(nóng)戶為主體，以技術(shù)干部為依托，以基地為基礎(chǔ)，實(shí)行自我服務(wù)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略為載體的合作經(jīng)營(yíng)機(jī)制。如有經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)牽頭，把分散多戶生產(chǎn)、銷(xiāo)售的農(nóng)戶組織起來(lái)，成立泰順“三杯香”茶業(yè)合作社，下設(shè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)合作分社、茶葉加工合作分社、茶葉生產(chǎn)合作分社。使泰順茶葉規(guī)范生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售，確保泰順茶葉的信譽(yù)。

（六）改造一批茶廠、基地

要發(fā)揮我縣優(yōu)越的茶葉自然資源，必須把好茶葉加工關(guān)，縣內(nèi)要培育一個(gè)泰順“三杯香”標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；木C合加工廠，改造幾十個(gè)名茶加工廠和初制廠，加工廠選址必須符合省政府下達(dá)茶廠優(yōu)化改造基本條件，以全力打造一個(gè)安全、衛(wèi)生、消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。強(qiáng)化科技對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的支撐，以低產(chǎn)茶園改造，無(wú)性系良種茶推廣，名優(yōu)茶采摘加工，機(jī)械化生產(chǎn)和有機(jī)茶發(fā)展為重點(diǎn)，加快茶葉生產(chǎn)新技術(shù)的研究，同時(shí)對(duì)具有一定規(guī)模的茶園要修筑好道路、生產(chǎn)用房，運(yùn)輸工具能直通茶園，茶園內(nèi)衛(wèi)生、無(wú)污染源，要鼓勵(lì)二產(chǎn)老板投資茶業(yè)，為泰順茶葉產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造投資渠道。

篇2

一、商河縣工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新情況現(xiàn)狀

創(chuàng)新，也叫創(chuàng)造。本文所指企業(yè)創(chuàng)新，即包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、也包括組織創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。企業(yè)只要有上述四種創(chuàng)新活動(dòng)中的一種即為創(chuàng)新企業(yè)。調(diào)查顯示，商河縣工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新工作取得了一些進(jìn)展，工業(yè)企業(yè)家普遍認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性，呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

二、商河縣企業(yè)創(chuàng)新存在的主要問(wèn)題問(wèn)題

2、創(chuàng)新活動(dòng)投入強(qiáng)度低，自主創(chuàng)新能力仍然不足。目前我縣創(chuàng)新活動(dòng)和投入主要集中在規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)，許多企業(yè)還是以一些產(chǎn)品加工為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要依靠的不是自己研發(fā)的核心技術(shù)，而是建立在廉價(jià)勞動(dòng)力和政策優(yōu)惠基礎(chǔ)上的低成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)拓具有較大的依賴性。即使有一些技術(shù)創(chuàng)新也大多停留在勞動(dòng)密集型的加工裝配環(huán)節(jié)，科技含量不高，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

3、人力資源缺乏阻礙了企業(yè)創(chuàng)新的進(jìn)程。企業(yè)創(chuàng)新，人才為本。人力資源，特別是科技人力資源是成功實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的最主要因素之一。商河縣經(jīng)濟(jì)總體落后，優(yōu)秀人才引進(jìn)難，商河籍大學(xué)生和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才也不愿回來(lái)，這無(wú)疑是商河企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙。

三、規(guī)模上工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的對(duì)策和建議

篇3

一、概要

本次調(diào)查組織由銷(xiāo)售部通過(guò)辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行，并結(jié)合商電話談話，調(diào)查時(shí)間為三天，根據(jù)調(diào)查過(guò)程分析，調(diào)查市場(chǎng)以省會(huì)市場(chǎng)為主體，調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放28份，返回26份，覆蓋了全國(guó)大部分區(qū)域，調(diào)查粗放，也能局部反饋市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)發(fā)展概況

本人于2000年開(kāi)始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴霸營(yíng)銷(xiāo)人，浴霸又稱(chēng)為室內(nèi)取暖器，分為燈暖型、PTC發(fā)熱型。面市以來(lái)已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應(yīng)用廣泛。

我國(guó)在1993年開(kāi)始研制生產(chǎn)銷(xiāo)售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，2000年~2001年真正形成市場(chǎng)規(guī)模，尤其是 2000年，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前，全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家。浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前正處于快速增長(zhǎng)期，在1999年之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場(chǎng)并形成一定規(guī)模是在2000年和2001年，尤其是2000年，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。

2、市場(chǎng)容量：

浴霸是低投入、高回報(bào)的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術(shù)門(mén)檻不高，知名名牌多以O(shè)EM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險(xiǎn)更小。

目前，全國(guó)的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過(guò)10萬(wàn)的從業(yè)人員，2001年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量估計(jì)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái) 。2002年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)。2003年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)售額規(guī)模超過(guò)10億元。

目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

3、市場(chǎng)增長(zhǎng)性

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率將以30%以上的速度遞增。

2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)。2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。

4、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品擁有率最高的市場(chǎng)：浙江、江蘇、上海、山東。該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎(chǔ)好的市場(chǎng)。受住房條件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響，浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市

5、投資狀況

浴霸市場(chǎng)真正雛形在2000年底形成，到2001年3月份年初出現(xiàn)浴霸投資，電工廠家大多開(kāi)發(fā)浴霸市場(chǎng)，其中浙江派電工廠家為多，廣東電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類(lèi)廠家澳柯瑪首家切入，后來(lái)該品牌電工也開(kāi)發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001年格力，2002年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及后來(lái)的太陽(yáng)能廠家如皇明、華揚(yáng)等，后來(lái)照明企業(yè)如歐普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)等。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。

6、品牌狀況

（1）奧普：2000年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定位區(qū)隔，以后沒(méi)有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場(chǎng)英雄商馬悅于2000年成功操盤(pán)陜西市場(chǎng)（此人后來(lái)全盤(pán)策劃了行業(yè)燈飾賣(mài)場(chǎng)美燈多，他有家電賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)），開(kāi)始浴霸賣(mài)場(chǎng)先河，引入小家電終端模式，并引入中國(guó)著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭部隊(duì)，打造了衛(wèi)浴電器專(zhuān)家的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，推廣采用分公司制度和辦事處模式。

（2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時(shí)飛雕市場(chǎng)飛速上升，銷(xiāo)售額由98年300萬(wàn)飆升到99年1.8億，全國(guó)辦事處組建，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個(gè)延伸小項(xiàng)目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強(qiáng)力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，2000年新品推廣3%提成激勵(lì)，迅速建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到8000萬(wàn)，及至2003年飛雕引入河北滄州商石燕出任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，她善于促銷(xiāo)壓貨、保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷(xiāo)售37萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)奧普4萬(wàn)臺(tái)?，F(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒(méi)有起色，部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。

（3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常規(guī)，央視開(kāi)道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類(lèi)同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場(chǎng)，開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)渠道，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭(zhēng)中迅速樹(shù)立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級(jí)市場(chǎng)及第二梯隊(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)，但是由雕浴霸強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，名族趨于弱勢(shì)。

（4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，只是其中延伸產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢(shì)頭也較為猛烈。

（5）、楚楚及泰南為專(zhuān)業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)秀品牌。

（6）太陽(yáng)能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，有的也只是一個(gè)附加促銷(xiāo)產(chǎn)品。

7、從調(diào)查總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名族泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔?，根?jù)區(qū)域不同，品牌隊(duì)列不同，而且他們優(yōu)勢(shì)各有不同。

三、行業(yè)特點(diǎn)

特點(diǎn)之一：雖為新行業(yè)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知比例高。浴霸作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，能否被消費(fèi)者接受，主要是看其是否有市場(chǎng)價(jià)值？能否滿足消費(fèi)者的需求？有這種需求的消費(fèi)者有多少？這些是決定浴霸生命力的主要因素。家電熱水器的上市滿足了人們“隨時(shí)在家洗澡”的愿望，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者又產(chǎn)生了更深層的需求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這一需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安逸。調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

特點(diǎn)之二：市場(chǎng)發(fā)展的客觀條件正走向成熟。 “浴霸”在現(xiàn)階段是非常典型的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)彈性較大，尤其受收入水平、住房環(huán)境、消費(fèi)觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為浴霸推廣普及的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進(jìn)步。這些瓶頸將一一被打破，消費(fèi)彈性會(huì)逐漸變小。

特點(diǎn)之三：市場(chǎng)空間巨大，強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)形成。浴霸經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了少量為人知曉的品牌。但市場(chǎng)壟斷尚未形成，其它品牌仍舊有相當(dāng)市場(chǎng)。某主導(dǎo)品牌，2001后的銷(xiāo)量為35萬(wàn)臺(tái)，2001年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)浴霸的總銷(xiāo)量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，只占到整個(gè)浴霸銷(xiāo)售量的8.75%，大的企業(yè)介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展提供了空間。

特點(diǎn)之四：浴霸銷(xiāo)售呈現(xiàn)出比較明顯的季節(jié)性。

特點(diǎn)之五：浴霸市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售高峰已經(jīng)到來(lái)。一個(gè)產(chǎn)品從投放市場(chǎng)，要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)可到購(gòu)習(xí)，需要企業(yè)和商家花巨大的財(cái)力、精力。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，聲調(diào)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)知度有了大幅度的提高，達(dá)到了95%以上，認(rèn)可度達(dá)82%以上，農(nóng)村的消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可并產(chǎn)生需求，市場(chǎng)正進(jìn)入或已進(jìn)入成長(zhǎng)期。（娃哈哈）

四、產(chǎn)品分析

1、浴霸產(chǎn)品屬于嫁接組合創(chuàng)新產(chǎn)品，屬于功能整合創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的成功范例，2000年產(chǎn)品不是太成熟，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)浴霸燈泡炸裂，受熱變形，換氣噪音大等質(zhì)量技術(shù)問(wèn)題，款式比較單一，分為燈暖和風(fēng)暖（PTC陶瓷）前者上熱快，但是安全問(wèn)題多，后者上熱慢，但是安全穩(wěn)定，概念也比較單一，僅從5大概念做淺層包裝推廣，技術(shù)區(qū)隔壁壘小，但是后期隨著公司規(guī)模影響，產(chǎn)品款式和技術(shù)產(chǎn)生一定區(qū)隔，整體影響不大。

2、2000年終端銷(xiāo)售主要賣(mài)點(diǎn)是新奇、省錢(qián)，美觀。20001年就以“安全”為主要訴求，如奧普“NBSS技術(shù)”概念，2003年飛雕以“快速5秒鐘升溫”為主張引領(lǐng)年度銷(xiāo)售高度，2004年整個(gè)行業(yè)推出“智能、隨心、超薄”概念，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大多以款式開(kāi)發(fā)，代表各種思維的異型款式富有時(shí)代科技質(zhì)感，新材料也有運(yùn)用。

3、總體分析，浴霸技術(shù)相對(duì)單一，但是在漏電保護(hù)方面也有文章可做，如布線方式、漏電控制等，照明方面技術(shù)單一，大多采用PHLLIP燈泡，換氣扇技術(shù)一般采用三菱電機(jī)矽鋼片技術(shù)，該技術(shù)和電機(jī)結(jié)構(gòu)在噪音控制方面是關(guān)鍵，也是靜音概念的主要著眼點(diǎn)，2002年行業(yè)技術(shù)已經(jīng)穩(wěn)定，后期開(kāi)發(fā)大多從工業(yè)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上做文章，生產(chǎn)基地依托附近浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的先天領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，浴霸款式豐富多變，開(kāi)發(fā)超薄豪華外觀機(jī)型，同時(shí)，浴霸顏色也逐漸由“雅白”到“科技藍(lán)”等顏色變化豐富。

五、價(jià)格分析

1、浴霸價(jià)格定位大多分為三個(gè)梯隊(duì)，高檔品牌、中檔品牌，雜牌，奧普清晰的高端定位決定了價(jià)格取向，而且?jiàn)W普以高價(jià)格彰顯高品質(zhì)，而且有專(zhuān)業(yè)媒體軟文策劃，奧普有澳大利亞外資品牌包裝，所以一直給人高品質(zhì)，再者有該公司雷達(dá)不動(dòng)的推廣戰(zhàn)略，高端媒體策劃的投放，總之就是“高水平專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃、高端媒體投放、高價(jià)格定位、高端渠道推廣”，第二梯隊(duì)主要是飛雕、名族、澳柯瑪?shù)绕放疲@些品牌和其原來(lái)的品牌定位有關(guān)系，其他品牌大多定位很低價(jià)格便宜200元以下。

2、從綜合分析及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，名牌產(chǎn)品前五名出廠定價(jià)二合一（2頭）為70-100-區(qū)間價(jià)格浮動(dòng)，二合一（4頭）為130-180區(qū)間浮動(dòng)，三合一（四頭）價(jià)格為200-260區(qū)間浮動(dòng)，其中價(jià)格差別有品牌和款式兩大因素，另外也有結(jié)構(gòu)技術(shù)因素，年底同時(shí)有5%返利，雜牌一般選材差、價(jià)格低廉，價(jià)格區(qū)間在零售價(jià)格為80-300區(qū)間浮動(dòng)，出廠價(jià)格在40-150區(qū)間價(jià)格浮動(dòng)。

3、價(jià)格體系從調(diào)查看側(cè)重于實(shí)價(jià)順加體系模式，原來(lái)浴霸行業(yè)多開(kāi)始于電工廠家，而電工廠家大多有成熟的價(jià)格扣點(diǎn)體系，所以就沿用下來(lái)，事實(shí)上，該產(chǎn)品渠道商超屬性決定最適合順加價(jià)格模式，商超獨(dú)特的進(jìn)貨機(jī)制，同時(shí)商超有利潤(rùn)和費(fèi)用要求，扣點(diǎn)體系過(guò)于呆板。

4、從競(jìng)爭(zhēng)形式看，行業(yè)利潤(rùn)趨于穩(wěn)定，廠家、商、終端零售基本維持在3:3:3利潤(rùn)平衡，終端零售稍微弱勢(shì)，低于30%利潤(rùn)率，維持在20%左右。

六、渠道分析

1、市場(chǎng)渠道

銷(xiāo)售渠道上，目前銷(xiāo)量主要來(lái)自大中城市的百貨商場(chǎng)、家電連鎖店、家電批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)。也正在進(jìn)入家電產(chǎn)品主銷(xiāo)渠道——各類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)、量販超市，原有廠家大多屬于電工廠家，渠道以燈具五金為主，剛開(kāi)始該渠道貢獻(xiàn)明顯，其他渠道開(kāi)發(fā)薄弱，力量顯得不足。澳柯瑪最浴霸剛開(kāi)始不是電工事業(yè)部，所以開(kāi)始就以商超為主體，后來(lái)奧普、名族也重點(diǎn)商超渠道，而且有專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，從2002年全線轉(zhuǎn)向渠道，燈具原始渠道仍然分一杯羹。

2、從調(diào)查分析表現(xiàn)，對(duì)渠道分析調(diào)查顯得感性，沒(méi)有從實(shí)際市場(chǎng)分析，不足為據(jù)，但是從各大品牌動(dòng)作分析及部分浴霸商調(diào)查，商超是主要渠道，占總銷(xiāo)售比例70%。燈具占25%，其他渠道占5%比例。

3、模式看原來(lái)仍然區(qū)域扁平化模式，部分品牌采用大區(qū)如TCL照明，渠道激勵(lì)拉力小，推廣失敗，美的也屬于該模式，地市價(jià)格為35%+3%體系，推廣沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

七、推廣分析

1、浴霸推廣基本采用小家電操作模式，剛開(kāi)始就采用整合推廣，主要形式有終端展柜、POP、易拉寶、導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀（冰水實(shí)驗(yàn)）、軟文、電視、雜志等，電視廣告品牌有奧普、飛雕、名族、楚楚、松洋、泰力等。

2、促銷(xiāo)模式大多采用家電買(mǎi)贈(zèng)模式，但是必須贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品，如浴巾等。經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)以淡季壓貨為主。

3、浴霸產(chǎn)品還可作為相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)品，如送禮送浴霸、熱水器，太陽(yáng)能等。

八、推廣模式建議

1、采用多渠道操作模式，省、區(qū)域同時(shí)存在，對(duì)渠道不做限制。

2、以公司渠道為主體，但是有要求，否則另外選擇及價(jià)格有差別。

3、出廠價(jià)格適合定位于三合一兩頭定位在140-160元，三頭定位在180-200元，

4、產(chǎn)品選擇在5款三種花色，這樣有選擇性。

篇4

一、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作情況

近年來(lái)，我鎮(zhèn)因地制宜，充分利用幾個(gè)垌面村地處城郊，交通方便的優(yōu)勢(shì)，在思孟和木榔兩村發(fā)展了1000畝蔬菜基地。思孟村還是岑溪市最大的荔枝種植基地，全村荔枝種植面積達(dá)4000多畝。思英和上奇兩街座落在市十里長(zhǎng)街邊，是我鎮(zhèn)的主要工業(yè)園區(qū)，也是3000畝速生豐產(chǎn)林（馬占相思）基地。六田、六凡兩村位于義昌江畔，有豐富的竹子資源，土紙加工業(yè)比較發(fā)達(dá)。黃沙、大錦、寮田、垌尾、山心這五個(gè)山區(qū)村則具有山區(qū)優(yōu)勢(shì)，是松脂、玉桂、八角、藥材的主要產(chǎn)區(qū)，其中黃沙村的八角種植面積達(dá)8000多畝。我鎮(zhèn)歷屆黨委政府都高度重視農(nóng)業(yè)招商引資工作，在今年的鎮(zhèn)十二屆人大會(huì)上就提出了我鎮(zhèn)“優(yōu)勢(shì)在區(qū)位，難點(diǎn)在農(nóng)業(yè)，出路在招商”。為此我鎮(zhèn)注意充分利用各村（街）的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展一村一品特色經(jīng)濟(jì)。如上奇街和思英街的速生豐產(chǎn)林基地建設(shè)就采取了個(gè)人、集體、外商一起上的辦法，營(yíng)造了速生豐產(chǎn)林3000畝。目前，這些速生豐產(chǎn)林長(zhǎng)勢(shì)旺盛，已初具規(guī)模，預(yù)計(jì)到2006年可有1200畝投產(chǎn)，產(chǎn)值達(dá)萬(wàn)元。

二、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資的薄弱環(huán)節(jié)及原因分析

近幾年來(lái)，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資投資規(guī)模較小，引來(lái)的一些外商基本上都是一些個(gè)體老板，資金少，投入不足，主要是投資承包、開(kāi)發(fā)山莊等方面，真正能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭企業(yè)沒(méi)有。究其原因，有以下幾點(diǎn)：一是思想觀念還沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡較重。如政府一心想促進(jìn)農(nóng)民增收，可是卻利用行政命令的方式，要求農(nóng)民種這樣種那樣。雖然種植的時(shí)候市場(chǎng)的價(jià)格不錯(cuò)，可市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，不但農(nóng)民得不到利益，也大大挫傷了農(nóng)民的積極性，政府的信譽(yù)也受到了挫傷。二是宣傳力度不夠。雖然我鎮(zhèn)有豐富的資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)力有限，目前的財(cái)政僅僅是勉強(qiáng)維持財(cái)政供養(yǎng)人員的工資發(fā)放，根本沒(méi)有余力去投入招商引資的宣傳。至今我鎮(zhèn)的電腦還沒(méi)有上網(wǎng)，也沒(méi)有自己的宣傳網(wǎng)站，對(duì)外宣傳自己和信息來(lái)源的渠道都比較狹窄。三是近年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直在低水平徘徊，影響了外商投資農(nóng)業(yè)的信心。

三、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資下一步的計(jì)劃

為切實(shí)扭轉(zhuǎn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資的不利局面，下一步我們將圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念。我們要充分利用當(dāng)前農(nóng)村稅費(fèi)改革和今年的機(jī)構(gòu)改革的時(shí)機(jī)，多渠道分流財(cái)政供養(yǎng)人員，把政府職能從“要農(nóng)民做”變?yōu)椤盀檗r(nóng)民、外商做好服務(wù)”，把政府辦不了也辦不好的事情放到市場(chǎng)中去，緊緊根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律辦事。

篇5

授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)（含貸前調(diào)查、貸中審批、貸后管理,即貸款三查）的核心標(biāo)準(zhǔn)及其核心工作內(nèi)容：“三三理論”（即授信三標(biāo)準(zhǔn)：原因要清晰、用途要明確、額度要合理，第一還款來(lái)源要充足，第二還款來(lái)源要可靠，通俗來(lái)講，拿錢(qián)去做什么、用什么來(lái)還、還不起咋辦；其量化三指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債、收入），授信三標(biāo)準(zhǔn)（其本質(zhì)在于風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)）是授信活動(dòng)的中心，一切皆始于其皆終于其，一切皆為落實(shí)其證明其；授信標(biāo)準(zhǔn)之三量化指標(biāo)是落實(shí)、證明其的具體內(nèi)容與手段，是一切授信活動(dòng)關(guān)聯(lián)人（業(yè)務(wù)條線、風(fēng)控）及其活動(dòng)（包括貸前、中、后）的核心工作內(nèi)容，既適用于受信主體（能否授信、授信多少）亦適用于擔(dān)保主體（是否具備擔(dān)保資格）。二者相輔相成又一脈相承。

授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)之歸宿點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、收益。

授信業(yè)務(wù)之核心要義：放的出去（要合規(guī)）、收的回來(lái)；產(chǎn)品性能和質(zhì)量有保障、有市場(chǎng)、賣(mài)的出去、收的回來(lái)或能攬到活、能干好、能把賬收回來(lái)；所涉行業(yè)不多、投資風(fēng)險(xiǎn)不大、無(wú)民間借貸風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可控；如果無(wú)法按時(shí)償還，有可變現(xiàn)的資產(chǎn)。

必查、必核：受信人及股東、擔(dān)保人及股東（含質(zhì)押權(quán)所有人、抵押物所有人）、關(guān)聯(lián)方及股東（基本情況及資信必須查），利用公開(kāi)網(wǎng)站可達(dá)到查核合一之目的。要充分理解查詢關(guān)聯(lián)方及其股東資信對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的意義。

一、資料的收集（說(shuō)明性材料、證明性材料、材料真實(shí)性的核實(shí)）

基礎(chǔ)材料（向客戶收集、查詢網(wǎng)站或直接查詢網(wǎng)站）、用途方面的材料（向客戶收集、能通過(guò)網(wǎng)站核實(shí)的要查詢、三個(gè)指標(biāo)（資產(chǎn)：向客戶收集、按揭?guī)?、房協(xié)網(wǎng)等查詢；負(fù)債：人行征信、鵬元征信等，可利用流水、資產(chǎn)抵押給誰(shuí)、對(duì)外擔(dān)保等信息考究民間借貸情況；收入：類(lèi)別及技術(shù)手段，工資及績(jī)效：工資證明、流水、社保期限及額度、納稅證明；租金：租賃資產(chǎn)權(quán)屬證明、租賃合同、流水；經(jīng)營(yíng)收入：出口流水及大額轉(zhuǎn)賬憑證、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單，國(guó)內(nèi)納稅部分對(duì)公流水、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票或發(fā)票，非納稅部分私人流水、合同、抽查大額轉(zhuǎn)賬憑證、進(jìn)出貨單等。另外，水電費(fèi)、員工工資也是可適度參照的指標(biāo)）、調(diào)查報(bào)告所需的三個(gè)附件。

二、調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)

一、相關(guān)“人”基本情況

(一)受信企業(yè)及相關(guān)方基本情況

1.受信企業(yè)基本情況: 詳見(jiàn)市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)、深圳市信用網(wǎng)、中登網(wǎng)、企查查（股權(quán)）等，需要說(shuō)明或解釋的是：若企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說(shuō)明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響；網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息；注冊(cè)資本、實(shí)收資本情況及變化；企業(yè)的主營(yíng)范圍或主營(yíng)產(chǎn)品; 受信企業(yè)及其關(guān)聯(lián)方所涉及的行業(yè)及其投資風(fēng)險(xiǎn)、民間融資風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)、應(yīng)收賬款等是否被質(zhì)押。

2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：戶籍、出生年月、年齡、受教育及從業(yè)情況（該項(xiàng)僅限實(shí)際控制人）等。

3.關(guān)聯(lián)方基本情況：查詢相關(guān)網(wǎng)站有無(wú)異常信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖、股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無(wú)實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、所涉及行業(yè)、投資有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等。

(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方基本情況

1.擔(dān)保“人”（企業(yè)、自然人）基本情況：若是企業(yè)同（一）1，若是自然人同（一）2。

2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：同（一）2。

3.關(guān)聯(lián)方基本情況：同（一）3。

二、相關(guān)“人”資信情況

(一)受信企業(yè)及相關(guān)方資信情況

1‘受信企業(yè)資信情況（含信用評(píng)級(jí)）

2. 受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：

3.關(guān)聯(lián)方資信情況：

(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方資信情況

1.擔(dān)保“人”（企業(yè)、自然人）資信情況（含信用評(píng)級(jí)）

2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：

3.關(guān)聯(lián)方資信情況：

企業(yè)的信用評(píng)級(jí)、詳見(jiàn)人行征信、鵬遠(yuǎn)征信、法院網(wǎng)查詢結(jié)果，需要說(shuō)明或解釋的是：網(wǎng)頁(yè)中反映的異常信息。

關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無(wú)實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)人未做擔(dān)保則無(wú)須細(xì)析，資信狀況需查，其他無(wú)需調(diào)查。法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等）；實(shí)際控制人所涉及的行業(yè)必查范圍及內(nèi)容：受信人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，擔(dān)保人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，質(zhì)押權(quán)、抵押物產(chǎn)權(quán)人

三、財(cái)務(wù)分析(受信人、擔(dān)保人)

（一）具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)附件一。

（二）說(shuō)明報(bào)表性質(zhì)：該報(bào)表為納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表。

（三）對(duì)主要科目尤其是貨幣資金及日均存款、應(yīng)收、應(yīng)付、其他應(yīng)收應(yīng)付、存貨等的真實(shí)性進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售及資金緊張程度；若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析。

（四）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說(shuō)明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率），若是按訂單生產(chǎn)的，要統(tǒng)計(jì)訂單情況。

（三）現(xiàn)金流量分析

要分別從經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)三方面，對(duì)各自的數(shù)據(jù)及其變化進(jìn)行說(shuō)明，尤其要對(duì)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)值的原因進(jìn)行分析說(shuō)明；要在有一定依據(jù)的基礎(chǔ)上合理推斷未來(lái)一年度的現(xiàn)金流情況。

如若財(cái)務(wù)報(bào)表僅供參考，無(wú)實(shí)質(zhì)意義，則無(wú)須列上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，把核實(shí)到的主要數(shù)據(jù)及其指標(biāo)分析透徹即可。

四、“三指標(biāo)”分析（含“受信人”和擔(dān)保人；說(shuō)明性材料、證明性材料、如何核實(shí)的）

（一）受信人、擔(dān)保人:主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

收入（單位：萬(wàn)元）

要素分析：

行業(yè)情況及該企業(yè)在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?收入來(lái)源性質(zhì)及穩(wěn)定性、賺取的利潤(rùn)點(diǎn)及豐厚度？賺的錢(qián)去哪了？收入分為哪幾塊？每一塊是多少、占比多少？；國(guó)外銷(xiāo)售多少及其區(qū)域分布？國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售多少及其區(qū)域分布(納稅的多少、非納稅的多少，各占比多少, 上一年的納稅收入)；線上、線下銷(xiāo)售？各占比多少？；下游客戶多不多(集中度)？質(zhì)量怎樣？應(yīng)收賬款的控制措施？上下游的賬期？有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力（渠道、資源、技術(shù)、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）；生產(chǎn)設(shè)備及其產(chǎn)能與產(chǎn)量？經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是租賃還是自有？租賃期限對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響？近半年水電費(fèi)或油費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（視具體行業(yè)而定）、社保繳納人數(shù)、工資變動(dòng)情況？有無(wú)對(duì)外投資及其風(fēng)險(xiǎn)？；收入及其凈利潤(rùn)率變動(dòng)較大要知悉原因，有無(wú)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？訂單情況？商業(yè)模式及業(yè)務(wù)操作流程？產(chǎn)品市場(chǎng)容量、營(yíng)銷(xiāo)渠道及其賬款風(fēng)險(xiǎn)控制措施（產(chǎn)品及性能、質(zhì)量適用范圍及耐耗性銷(xiāo)售渠道：產(chǎn)品有市場(chǎng)、賣(mài)的出去、收的回來(lái)）？

對(duì)以上相關(guān)數(shù)據(jù)是如何核實(shí)的（技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來(lái)源）：流水、相關(guān)合同、進(jìn)出貨單、大額轉(zhuǎn)賬憑證、納稅申報(bào)表、納稅證明、增值稅發(fā)票、海關(guān)系統(tǒng)及海關(guān)報(bào)關(guān)單等，技術(shù)手段及數(shù)據(jù)來(lái)源視具體情況（收入的性質(zhì)等）而定。

負(fù)債及或有負(fù)債（受信人、擔(dān)保人）

（單位：萬(wàn)元）

要素分析：

什么性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)？總的授信敞口是多少（具體的用途？按揭的是多少？消費(fèi)類(lèi)的是多少？經(jīng)營(yíng)類(lèi)的是多少？）？；若是抵押，抵押率是多少（若我行授信抵押率在凈值以內(nèi)則無(wú)需知曉）？；是否通過(guò)流水、應(yīng)收賬款、股權(quán)及其他固定資產(chǎn)的狀態(tài)等發(fā)現(xiàn)了民間借貸？負(fù)債變動(dòng)較大要知悉原因；近半年征信查詢次數(shù)及性質(zhì)？保證擔(dān)保類(lèi)的要關(guān)注受信人為他人是否有擔(dān)保？對(duì)外擔(dān)保有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)？所有負(fù)債（含或有負(fù)債）有無(wú)異常？要關(guān)注應(yīng)收賬款或股權(quán)、股票是否已質(zhì)押？具體用途？負(fù)債總額變動(dòng)情況及原因（是否有銀行抽貸等）？有逾期等要知曉何時(shí)發(fā)生、何時(shí)結(jié)束、金額等。

技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來(lái)源:人行征信、鵬元征信、流水及資產(chǎn)狀態(tài)。

資產(chǎn)

抵押物情況

單位：萬(wàn)元

若是抵押物且有還款計(jì)劃，到期時(shí)的總值抵押率、凈值抵押率？若是近期購(gòu)買(mǎi)的，要何時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)。

家庭/企業(yè)資產(chǎn)（含主要生產(chǎn)要素）

凈資產(chǎn)（剩余價(jià)值）=總價(jià)值（含總值和凈值）-總負(fù)債（一般負(fù)債＋或有負(fù)債）；資產(chǎn)變動(dòng)較大要知悉原因；要關(guān)注他行對(duì)其資產(chǎn)的限制性條款；房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)筒樵兊盅何餇顟B(tài)。

技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來(lái)源：客戶提供、房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)汀⒅饕慨a(chǎn)中介網(wǎng)、評(píng)估公司等。

需要強(qiáng)調(diào)的：若實(shí)際控制人涉及的行業(yè)比較單一，有深圳的房地產(chǎn)作抵押，抵押率在凈值以內(nèi)的，資產(chǎn)方面無(wú)需再一一列舉，負(fù)債亦無(wú)需再核；如果納稅收入作為第一還款來(lái)源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無(wú)須再核。

四、通過(guò)“三指標(biāo)”分析是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”

三標(biāo)準(zhǔn)：

（一）原因要清晰（規(guī)模擴(kuò)大、范圍擴(kuò)大、單個(gè)客戶量增加、客戶增多、旺季到來(lái)抑或有其他投資等）、用途要明確（具體用于什么：采購(gòu)、投資、消費(fèi)等）、額度要合理（嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸一般是15-20%或其納稅收入的30-50%，具體要根據(jù)其收入、營(yíng)運(yùn)能力等綜合而定＋根據(jù)根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式(詳見(jiàn)附件三)或總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口；項(xiàng)目貸款自由資金要達(dá)到30%，具體額度根據(jù)還款能力及期限決定）、使用方式和還款方式要正確（何時(shí)用、用多少，何時(shí)還、還多少即：節(jié)點(diǎn)的把握）；

若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來(lái)源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說(shuō)明。

（二）第一還款來(lái)源要充足：要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來(lái)源；輔的還款來(lái)源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來(lái)源分析、一定期限后貸款余額還款來(lái)源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來(lái)源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來(lái)源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因、依據(jù)：何時(shí)還、還多少）。

模版：月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款（企業(yè)版、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸）;收入-支出（要合理）=可支配資金×授信期限≦授信額度（個(gè)人消費(fèi)類(lèi)、固定支出類(lèi)等）。

（三）第二還款來(lái)源要可靠（指擔(dān)保主體的擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來(lái)源能力亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即第二還款來(lái)源亦即資產(chǎn)變現(xiàn)的能力：受信人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值、擔(dān)保人名下資產(chǎn)的剩余價(jià)值；分為主要的和輔助的；第二還款來(lái)源的作用：受信主體還不起它來(lái)還即現(xiàn)金流或稱(chēng)第一還款來(lái)源、它也還不起就變賣(mài)它的資產(chǎn)即凈資產(chǎn)或稱(chēng)第二還款來(lái)源；擔(dān)保能力的判定指標(biāo)：現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)=資產(chǎn)－負(fù)債，二者兼?zhèn)浠蚱湟唬?/p>

模版：

抵押物分析

抵押物基本情況、估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖、評(píng)估情況、評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析；

專(zhuān)業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類(lèi)貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。反擔(dān)保措施。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來(lái)看，XXXXXX。

尤其要注意的是：股東背景及實(shí)力，合作的銀行多不多、每家銀行給予的擔(dān)保額度、目前的擔(dān)保余額、合作條件等。

一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；資信情況；財(cái)務(wù)分析；三個(gè)指標(biāo)；結(jié)論（代償能力即第一還來(lái)源分析亦即現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即凈資產(chǎn)變現(xiàn)能力是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。

若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。

結(jié)論：綜上，

五、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

六、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施（受信人、擔(dān)保人）

（一）受信人：

1、優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、運(yùn)營(yíng)模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。

2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

(1)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)及產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收、投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資信風(fēng)險(xiǎn)等）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（含民間融資、杠桿運(yùn)用等）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策（政治性、政策性風(fēng)險(xiǎn)）等。

(2)控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、運(yùn)作流程本身、應(yīng)收賬款的控制措施、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用及還款節(jié)點(diǎn)的把控。

（二）擔(dān)保人

1、優(yōu)勢(shì)分析：

2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

該部分主要是依據(jù)受信主體及擔(dān)保主體所涉及行業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況及所牽政策性等方面找出其主要優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防控措施，尤其要關(guān)注投資風(fēng)險(xiǎn)、多行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)。

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

3、如若合作成功，該企業(yè)及其部分相關(guān)企業(yè)將XXXXXX，我行可獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，授信的綜合聯(lián)動(dòng)效應(yīng)較好。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式、擔(dān)保方式（若為抵押物，授信時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%，到期時(shí)總值抵押率XXX%、凈值抵押率XXX%）等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

三、授信““三標(biāo)準(zhǔn)”及 “三指標(biāo)”的具體應(yīng)用。

（一）具體應(yīng)用（原則性與靈活性的把握）：授信三標(biāo)準(zhǔn)原則上缺一不可，實(shí)際操作中要綜合權(quán)衡，有所側(cè)重（第一、二還款來(lái)源有一突出些）。如果三標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)符合，則關(guān)聯(lián)企業(yè)（未做擔(dān)保）無(wú)須介紹、只需簡(jiǎn)單介紹或查一下資信狀況即可，受信主體負(fù)債亦無(wú)須再核；如果受信主體資質(zhì)較差，第一還款來(lái)源主要由擔(dān)保主體（含關(guān)聯(lián)企業(yè)）支撐則對(duì)其嚴(yán)格核實(shí)；如果納稅收入作為第一還款來(lái)源已經(jīng)比較充足，則非納稅收入無(wú)須再核；若主要還款來(lái)源（包括第一、二還款來(lái)源）已經(jīng)足夠，則輔還款來(lái)源無(wú)須再核；若第一、二還款來(lái)源均比較充足則資產(chǎn)無(wú)須再核，若第一、二還款來(lái)源有一較弱則資產(chǎn)需多核，若一線城市的房產(chǎn)、土地足夠體現(xiàn)擔(dān)保能力則其他處的無(wú)須再核；若第一、二還款來(lái)源均比較充足則負(fù)債情況只提供征信查詢即可，若第一、二還款來(lái)源有一較弱則需重點(diǎn)核實(shí)保證、信用類(lèi)貸款；貿(mào)易型企業(yè)水電費(fèi)無(wú)須核；生產(chǎn)制造型企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、專(zhuān)利、下游客戶進(jìn)行重點(diǎn)核實(shí)；施工企業(yè)則要對(duì)資質(zhì)、設(shè)備、下游客戶重點(diǎn)核實(shí)。

（二）三標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵解析：額度的設(shè)定、第一還款來(lái)源、第二還款來(lái)源。

收入與負(fù)債：額度是否合理、第一還款來(lái)源是否充足，擔(dān)保能力中的代償能力如何；

資產(chǎn)與負(fù)債：擔(dān)保資源的可選擇性及擔(dān)保能力中的清償能力如何。

額度的合理性：

由以下幾方面因素而定：收入與負(fù)債、擔(dān)保能力、授信期限、相關(guān)運(yùn)行指標(biāo)，嚴(yán)格意義上來(lái)講，額度合理本身就代表第一還款來(lái)源充足、第二還款來(lái)源可靠。嚴(yán)格落實(shí)貸款用途之具體體現(xiàn)，“負(fù)債”與收入之比：流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）。

第一還款來(lái)源是否充足：第一還款來(lái)源即用現(xiàn)金償還貸款的能力。流貸總和一般是其收入的15-20%或其納稅收入的30-50%（要視納稅收入與非納稅收入的具體比例而定）；

第二還款來(lái)源是否可靠（有價(jià)值且可變現(xiàn)）：第二還款來(lái)源即擔(dān)保能力（擔(dān)保能力：代償能力即第一還款來(lái)源亦即用現(xiàn)金償還貸款的能力、清償能力即資產(chǎn)變現(xiàn)能力）

擔(dān)保方式的種類(lèi)：抵押物、保證擔(dān)保、質(zhì)押、信用類(lèi)

抵押物（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)人資信良好、價(jià)值合理、變現(xiàn)能力強(qiáng)）：住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商鋪、工業(yè)廠房、土地，動(dòng)產(chǎn)抵押

住宅：凈值以內(nèi)、公寓：凈值的9折以內(nèi)、寫(xiě)字樓：凈值的8折以內(nèi)、商鋪：凈值的7折以內(nèi)、工業(yè)廠房、土地：凈值的6折以內(nèi)（要充分考慮評(píng)估價(jià)值的合理性及變現(xiàn)能力，年限、狀態(tài)等）；動(dòng)產(chǎn)抵押

保證擔(dān)保：代償能力（第一還款來(lái)源能力即用現(xiàn)金償還貸款的能力）、清償能力（凈資產(chǎn)即資產(chǎn)變現(xiàn)能力，凈資產(chǎn)凈值的5折以內(nèi)）；

質(zhì)押：股權(quán)、應(yīng)收賬款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等（產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)所有人資信良好、價(jià)值合理、估值及折扣）

信用類(lèi)：行業(yè)好、下游客戶好且相對(duì)分散，一旦有事有人愿意接盤(pán)。

混合類(lèi)：抵押、保證擔(dān)保、質(zhì)押等相結(jié)合。

上述數(shù)據(jù)供參考，具體比例及折扣需根據(jù)綜合因素考量而定。

貸后檢查報(bào)告

授信情況：

一、抵押率在凈值以內(nèi)的

（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說(shuō)明

（二）必核的：收入

結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？

二、抵押率在凈值以外及保證擔(dān)保類(lèi)的

（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說(shuō)明

（二）必核的（受信人、擔(dān)保人）：凈資產(chǎn)（資產(chǎn)、負(fù)債）、收入，按照“三指標(biāo)”

結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？

項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告

引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。

一、企業(yè)情況

（一）企業(yè)基本情況

1．企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。

若企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍或主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、注冊(cè)地、法定代表人、股東變化較為頻繁，要說(shuō)明原因及對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。

2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（如若提供的說(shuō)明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋?zhuān)缓瑢?duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說(shuō)明原因）。

3.企業(yè)資信情況（企業(yè)的信用評(píng)級(jí)；企業(yè)的融資情況: 授信銀行或機(jī)構(gòu)、授信額度、授信期限、目前余額、品種、擔(dān)保方式、備注:保證金比例或還款方式、計(jì)劃；對(duì)外擔(dān)保明細(xì)擔(dān)保單位、被擔(dān)保單位、保證合同金額、目前余額、期限及二者關(guān)系和代償風(fēng)險(xiǎn)分析等，如若提供的說(shuō)明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋?zhuān)舨涣加涗洿螖?shù)較多或數(shù)額較大要說(shuō)明原因，根據(jù)以上情況對(duì)其信用進(jìn)行分析；法院網(wǎng)查詢結(jié)果；民間借貸：若有關(guān)聯(lián)企業(yè)則要對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行介紹；若投資方與借款主體非完全一致或借款主體為新成立企業(yè)，須對(duì)投資方（或股東）情況（企業(yè)：基本、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)等情況；自然人：資產(chǎn)、負(fù)債及收入情況背景企業(yè)情況））進(jìn)行介紹。

(二)行業(yè)市場(chǎng)分析

主要包括三部分：整個(gè)行業(yè)的情況（行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、成熟度、周期性、盈利能力、替代品、政策及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等）、該行業(yè)在XX地的發(fā)展情況及其前景(即市場(chǎng)情況)、客戶在該行業(yè)中所處的位置抑或優(yōu)勢(shì)（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所擁優(yōu)勢(shì)）。

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況（若為新成立企業(yè)則無(wú)須該部分，設(shè)置為股東背景分析：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等方面）

主要是供、產(chǎn)、銷(xiāo)方面，經(jīng)營(yíng)理念、特色、優(yōu)劣勢(shì)（生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、技術(shù)等方面）及加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施，經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)(包含哪幾塊，每部分的收入大概多少)、核心主業(yè)、主要產(chǎn)品（工藝、水平、性能）和競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率，成本支出（水電部費(fèi)、工資支出等）；企業(yè)上游產(chǎn)品主要原材料供應(yīng):主要分析供應(yīng)商、合作期限、價(jià)格及議價(jià)能力、結(jié)算方式及賬期，采購(gòu)渠道及所占比例等；主要下游客戶群（及其經(jīng)營(yíng)情況、所占比例、結(jié)算方式、賬期等）及業(yè)務(wù)拓展即銷(xiāo)售渠道開(kāi)展情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（含正在進(jìn)行的項(xiàng)目情況）、對(duì)下游客戶的管理、結(jié)算方式；今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、規(guī)劃(含投資計(jì)劃)與策略及其合理性等；管理方面：管理模式、方式(含內(nèi)部控制)、制度、組織架構(gòu)及人員構(gòu)成、管理水平等。

（四）財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

（一）XX年XX月主要科目明細(xì)(在對(duì)主要科目明細(xì)真實(shí)性核實(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)主要科目進(jìn)行橫向比較，若變動(dòng)較大、與“通常情況”相差懸殊或金額較大的科目則要分析其原因；對(duì)賬款的賬齡、金額、所占比例及其壞賬可能性要進(jìn)行分析)。

（二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（償債能力分析：含長(zhǎng)短期償債能力；盈利能力分析：要根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)憑證對(duì)企業(yè)目前的盈利能力進(jìn)行核實(shí)并與同行業(yè)行業(yè)盈利能力相比較并說(shuō)明原因，要根據(jù)企業(yè)上兩年及本年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行同期比較、分析其變動(dòng)原因和發(fā)展?fàn)顩r后比較得出結(jié)論；營(yíng)運(yùn)能力分析：XXXXXX；成長(zhǎng)能力分析：要在對(duì)前幾年經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策（或國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境）及企業(yè)所簽訂的業(yè)務(wù)合同預(yù)計(jì)該年度的經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)及其增長(zhǎng)率）。

六、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

（五）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):

二、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。

（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。

（三）項(xiàng)目投資計(jì)劃與概況：分幾期、規(guī)模(面積)、工程進(jìn)度及狀況、總投資額及其具體的資金預(yù)算明細(xì)、資金來(lái)源（自籌及其他渠道）、已投入情況及明細(xì)（資金、工程量）。+項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)資金需求及其籌措措施。

（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。

三、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

四、擬授信情況及還款來(lái)源分析

1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)）；總投（要合理）、自籌(占總投的XX℅)、已投、缺口多少；申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來(lái)源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。

附:若用途為置換其他行貸款則要對(duì)置換原因進(jìn)行分析、對(duì)置換貸款的額度、期限、還款來(lái)源、擔(dān)保方式、貸款行進(jìn)行說(shuō)明。

2、還款來(lái)源分析（以預(yù)期收益為依據(jù)，作為主要還款來(lái)源；可把借款主體的經(jīng)營(yíng)收入作為輔的還款來(lái)源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而貸的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來(lái)源分析、一定期限后貸款余額還款來(lái)源分析）；要對(duì)預(yù)期收益即還款來(lái)源的合理性、可靠性及保障性（原則上包括對(duì)預(yù)期收益中每個(gè)要素的合理性、可靠性和保障性，含工期人員、設(shè)備、技術(shù)、天氣等因素）進(jìn)行分析（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來(lái)源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。

五、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

1．抵押物基本情況及其價(jià)值評(píng)估：以表格形式表示，估價(jià)對(duì)象名稱(chēng)、所有權(quán)人、位置、所在層、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)、用途、年限、評(píng)估單價(jià)、評(píng)估總值及凈值等；評(píng)估時(shí)間及評(píng)估公司、評(píng)估價(jià)值抵押率為XXX（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估）；

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

3．評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析（兩家以上的評(píng)估公司進(jìn)行預(yù)估擇其一，依據(jù)：參考依據(jù)或在一定基礎(chǔ)上的合理推斷；變現(xiàn)能力分析。建造時(shí)間、架構(gòu)、用途、地段及周邊環(huán)境、交通情況、通用性、獨(dú)立性及分割轉(zhuǎn)讓等）。

綜合分析：評(píng)估價(jià)值是否合理、是否易變現(xiàn)，抵押率是否合理（根據(jù)類(lèi)別、結(jié)構(gòu)和升值潛力、變現(xiàn)能力適度確定折扣率）。

（二）專(zhuān)業(yè)性擔(dān)保公司擔(dān)保：擔(dān)保公司基本情況；財(cái)務(wù)分析(根據(jù)企業(yè)提供的XX年XX月的財(cái)報(bào)顯示，總資產(chǎn)及其組成、總負(fù)債及其組成、所有者權(quán)益、收入及盈利情況；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析)；截至XX年XX月XX日該公司擔(dān)保余額為XX, 具體明細(xì)如下：XX; 根據(jù)該擔(dān)保公司與我行的合作協(xié)議約定，該公司為我行的各類(lèi)貸款所提供的最大擔(dān)保金額為XX，單筆、單戶最高額控制在XX以內(nèi)。綜合該擔(dān)保公司各方面情況來(lái)看，XXXXXX。

(三)一般企業(yè)擔(dān)保：企業(yè)基本情況；經(jīng)營(yíng)管理情況；財(cái)務(wù)分析（近期財(cái)報(bào)主要科目明細(xì)；截至XX年XX月，總資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債、收入及盈利；主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及其分析；凈資產(chǎn)及其對(duì)外擔(dān)保余額）、結(jié)論（現(xiàn)金流、凈資產(chǎn)是否具備擔(dān)保能力）要對(duì)凈資產(chǎn)的構(gòu)成及要擔(dān)保的額度與其比例進(jìn)行適當(dāng)分析。

(四)若企業(yè)法人或其他股東承擔(dān)連帶責(zé)任保證則要對(duì)其的擔(dān)保能力進(jìn)行分析：資產(chǎn)、負(fù)債、收入（含投資情況及擬投資計(jì)劃）。

結(jié)論：

七、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)（工期、施工力量、質(zhì)量、天氣、資金等方面）、經(jīng)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。

2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)資金使用的嚴(yán)格監(jiān)管和對(duì)工期的跟蹤、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用批次與量的把控。

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元〈流動(dòng)資金（額度）貸款、銀行承兌匯票、綜合授信〉的調(diào)查報(bào)告。

引言：（因XX，(需XX)，(致使)流動(dòng)資金不足（資金存在一定的缺口、根據(jù)其資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)情況），特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，用于XX,期限XX年,以XX作XX(即擔(dān)保方式)，信貸員經(jīng)過(guò)調(diào)查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

四、企業(yè)基本情況

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：企業(yè)成立的時(shí)間、歷史演變、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、法定代表人、注冊(cè)資本及其構(gòu)成（股東及其占比情況、）、企業(yè)所在地、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及目前主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、下屬子公司的數(shù)量及控制情況（或控股、參股其他企業(yè)具體情況）企業(yè)架構(gòu)圖、企業(yè)人員構(gòu)成及人數(shù)。

2.股東及法人資信情況、法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等；如若提供的說(shuō)明及憑證與征信查詢有出入，則要根據(jù)相關(guān)證明材料進(jìn)行解釋?zhuān)缓瑢?duì)外擔(dān)保情況及代償風(fēng)險(xiǎn)分析；若不良記錄次數(shù)較多或數(shù)額較大要說(shuō)明原因）。

附：關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無(wú)實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)亦無(wú)須細(xì)析，資信狀況需查。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

八、經(jīng)營(yíng)管理分析

九、財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

十、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

（四）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的核實(shí)（對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)、盈利、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)的核實(shí)情況：銀行流水、發(fā)票、納稅證明、海關(guān)系統(tǒng)查詢、進(jìn)出貨或賬單、水電費(fèi)、工資等多方面分析與報(bào)表上的數(shù)據(jù)是否基本相符）。

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià)：

十一、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

六、擬授信情況及還款來(lái)源分析

1、擬授信情況(即本次擬授信申請(qǐng)情況)：申請(qǐng)?jiān)颍ㄒ逦?具體的用途（要真實(shí)，必要時(shí)列舉所簽合同）；具體的資金需求測(cè)算（即額度要合理①根據(jù)《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》所供參考的計(jì)算公式；或②總需資金及其具體明細(xì)、企業(yè)自籌XX（約占總需資金的XX%）、有XX缺口）。

申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來(lái)源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。

2、還款來(lái)源分析（要分析在授信期間的還款能力即預(yù)測(cè)貸款到期前的經(jīng)營(yíng)收入情況并結(jié)合還款計(jì)劃進(jìn)行分析：主要還款來(lái)源；輔的還款來(lái)源；要把原有的貸款考慮進(jìn)去，若企業(yè)股東以個(gè)人名義為該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而帶的款亦要考慮進(jìn)去共有多少貸款、原有及此次申請(qǐng)貸款還款方式計(jì)劃及在一定期限內(nèi)還款金額測(cè)算、一定期限內(nèi)還款來(lái)源分析、一定期限后貸款余額還款來(lái)源分析）要對(duì)授信期間（特別是授信一年后）的還款來(lái)源進(jìn)行預(yù)測(cè)并分析其合理性、可靠性及保障性（此部分的結(jié)構(gòu)可為：還款來(lái)源分析、保障性分析、具體的還款計(jì)劃及原因）。

現(xiàn)金流入與現(xiàn)金支出，月現(xiàn)金流入-月現(xiàn)金支出、出賬期限內(nèi)現(xiàn)金流入-出賬期限內(nèi)現(xiàn)金支出、錯(cuò)峰用款與還款

七、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

結(jié)論：

八、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（一）優(yōu)勢(shì)分析：行業(yè)優(yōu)勢(shì)（尤其是國(guó)家政策及市場(chǎng)前景方面）；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)所處區(qū)域及其相應(yīng)在交通、運(yùn)輸、稅收、成本、需求、信息、客戶資源、市場(chǎng)潛力等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)品種、方式、模式、結(jié)算等方面，法定代表人或主要股東在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理方面的優(yōu)勢(shì)）。

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收等要素）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。

2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用的把控。

九、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告

引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。

二、企業(yè)情況

（一）企業(yè)基本情況

(二)行業(yè)市場(chǎng)分析

（四）財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

十二、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):

二、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。

（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。

（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。

三、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

四、擬授信情況及還款來(lái)源分析

六、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

結(jié)論：

十三、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

操作指南

授信業(yè)務(wù)管理活動(dòng)之歸宿點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、收益。

一、資料的收集（說(shuō)明性材料、證明性材料、材料真實(shí)性的核實(shí)）

二、調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)

一、相關(guān)“人”基本情況

(一)受信企業(yè)及相關(guān)方基本情況

2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：戶籍、出生年月、年齡、受教育及從業(yè)情況（該項(xiàng)僅限實(shí)際控制人）等。

(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方基本情況

1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）基本情況：若是企業(yè)同（一）1，若是自然人同（一）2。

2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東基本情況：同（一）2。

3.關(guān)聯(lián)方基本情況：同（一）3。

二、相關(guān)“人”資信情況

(一)受信企業(yè)及相關(guān)方資信情況

1‘受信企業(yè)資信情況（含信用評(píng)級(jí)）

2.受信企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：

3.關(guān)聯(lián)方資信情況：

(二)擔(dān)?！叭恕奔跋嚓P(guān)方資信情況

1.擔(dān)?！叭恕保ㄆ髽I(yè)、自然人）資信情況（含信用評(píng)級(jí)）

2.擔(dān)保企業(yè)實(shí)際控制人及股東資信情況：

3.關(guān)聯(lián)方資信情況：

關(guān)聯(lián)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否屬實(shí)、有無(wú)實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)、受信主體若符合授信三標(biāo)準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)人未做擔(dān)保則無(wú)須細(xì)析，資信狀況需查，其他無(wú)需調(diào)查。法人簡(jiǎn)歷（若為新成立企業(yè)則要對(duì)股東情況介紹：基本情況、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)等）；實(shí)際控制人所涉及的行業(yè) 必查范圍及內(nèi)容：受信人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，擔(dān)保人及其股東、關(guān)聯(lián)方及其股東，質(zhì)押權(quán)、抵押物產(chǎn)權(quán)人

三、財(cái)務(wù)分析(受信人、擔(dān)保人)

（一）具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)附件一。

（二）說(shuō)明報(bào)表性質(zhì)：該報(bào)表為納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表。

（三）現(xiàn)金流量分析

四、“三指標(biāo)”分析（含“受信人”和擔(dān)保人；說(shuō)明性材料、證明性材料、如何核實(shí)的）

（一）受信人、擔(dān)保人:主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

收入（單位：萬(wàn)元）

要素分析：

負(fù)債及或有負(fù)債（受信人、擔(dān)保人）

（單位：萬(wàn)元）

要素分析：

技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來(lái)源:人行征信、鵬元征信、流水及資產(chǎn)狀態(tài)。

資產(chǎn)

抵押物情況

單位：萬(wàn)元

若是抵押物且有還款計(jì)劃，到期時(shí)的總值抵押率、凈值抵押率？若是近期購(gòu)買(mǎi)的，要何時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)。

家庭/企業(yè)資產(chǎn)（含主要生產(chǎn)要素）

技術(shù)手段、數(shù)據(jù)來(lái)源：客戶提供、房協(xié)網(wǎng)、按揭?guī)?、主要房產(chǎn)中介網(wǎng)、評(píng)估公司等。

四、通過(guò)“三指標(biāo)”分析是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”

三標(biāo)準(zhǔn)：

模版：

抵押物分析

抵押物基本情況、估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖、評(píng)估情況、評(píng)估價(jià)值合理性及變現(xiàn)能力分析；

尤其要注意的是：股東背景及實(shí)力，合作的銀行多不多、每家銀行給予的擔(dān)保額度、目前的擔(dān)保余額、合作條件等。

結(jié)論：綜上，

五、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

六、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施（受信人、擔(dān)保人）

（一）受信人：

2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

（二）擔(dān)保人

1、優(yōu)勢(shì)分析：

2、風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

三、授信““三標(biāo)準(zhǔn)”及 “三指標(biāo)”的具體應(yīng)用。

（二）三標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵解析：額度的設(shè)定、第一還款來(lái)源、第二還款來(lái)源。

收入與負(fù)債：額度是否合理、第一還款來(lái)源是否充足，擔(dān)保能力中的代償能力如何；

資產(chǎn)與負(fù)債：擔(dān)保資源的可選擇性及擔(dān)保能力中的清償能力如何。

額度的合理性：

擔(dān)保方式的種類(lèi)：抵押物、保證擔(dān)保、質(zhì)押、信用類(lèi)

信用類(lèi)：行業(yè)好、下游客戶好且相對(duì)分散，一旦有事有人愿意接盤(pán)。

混合類(lèi)：抵押、保證擔(dān)保、質(zhì)押等相結(jié)合。

上述數(shù)據(jù)供參考，具體比例及折扣需根據(jù)綜合因素考量而定。

貸后檢查報(bào)告

授信情況：

一、抵押率在凈值以內(nèi)的

（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說(shuō)明

（二）必核的：收入

結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？

二、抵押率在凈值以外及保證擔(dān)保類(lèi)的

（一）必查的（受信人、擔(dān)保人、關(guān)聯(lián)人）：有異常情況或變動(dòng)較大的需解釋說(shuō)明

（二）必核的（受信人、擔(dān)保人）：凈資產(chǎn)（資產(chǎn)、負(fù)債）、收入，按照“三指標(biāo)”

結(jié)論:是否符合“三標(biāo)準(zhǔn)”？若不符合需采取哪些措施？

項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告

引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。

一、企業(yè)情況

（一）企業(yè)基本情況

(二)行業(yè)市場(chǎng)分析

（四）財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

六、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):

二、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。

（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。

（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。

三、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

四、擬授信情況及還款來(lái)源分析

五、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

結(jié)論：

七、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元〈流動(dòng)資金（額度）貸款、銀行承兌匯票、綜合授信〉的調(diào)查報(bào)告。

四、企業(yè)基本情況

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

八、經(jīng)營(yíng)管理分析

九、財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

十、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià)：

十一、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

六、擬授信情況及還款來(lái)源分析

申請(qǐng)的額度、期限擔(dān)保方式，擬用XX作為還款來(lái)源、還款方式(總結(jié)性的還款計(jì)劃：按月還息，一次性還本或分期還本)。

七、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

結(jié)論：

八、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

1風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：行業(yè)、經(jīng)營(yíng)（含質(zhì)量的把控、貨款的回收等要素）、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策等。

2控制措施分析：優(yōu)勢(shì)本身、對(duì)匯款走賬的監(jiān)控、對(duì)授信額度使用的把控。

九、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種）XXX萬(wàn)元，（保證金為XXX%，敞口為XXX萬(wàn)元），利率XX%，期限XXX個(gè)月，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

信貸員：

XXX年XXX月XXX日

項(xiàng)目貸款調(diào)查報(bào)告框架

關(guān)于XX公司申請(qǐng)XX萬(wàn)元(XX)貸款（授信）的調(diào)查報(bào)告

引言：（因XX，(需XX)，資金存在一定的缺口，特向我行申請(qǐng)XX貸款XX萬(wàn)元，期限XX年,以XX作XX（即擔(dān)保方式）。

二、企業(yè)情況

（一）企業(yè)基本情況

(二)行業(yè)市場(chǎng)分析

（四）財(cái)務(wù)分析

該公司20XX-20XX年年度及201X年XX月份的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

應(yīng)收票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款

應(yīng)付賬款

預(yù)付款項(xiàng)

預(yù)收賬款

應(yīng)收利息

應(yīng)付工資

應(yīng)收股利

應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款

應(yīng)付利息

存貨

應(yīng)付股利

其他流動(dòng)資產(chǎn)

其他應(yīng)付款

待攤費(fèi)用

其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

非流動(dòng)性資產(chǎn)：

長(zhǎng)期負(fù)債：

長(zhǎng)期應(yīng)收款

長(zhǎng)期借款

長(zhǎng)期投資

應(yīng)付債券

固定資產(chǎn)

長(zhǎng)期應(yīng)付款

在建工程

其他長(zhǎng)期負(fù)債

無(wú)形資產(chǎn)

負(fù)債合計(jì)

在建工程

所有者權(quán)益

待攤費(fèi)用

實(shí)收資本

遞延所得稅資產(chǎn)

資本公積

其他非流動(dòng)性資產(chǎn)

盈余公積

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

未分配利潤(rùn)

資產(chǎn)總計(jì)

負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

時(shí)間

2009年

2010年

2011年

2012年4月

營(yíng)業(yè)收入

資產(chǎn)負(fù)債率

營(yíng)業(yè)成本

流動(dòng)比率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

速動(dòng)比率

利潤(rùn)總額

存貨周轉(zhuǎn)率

凈利潤(rùn)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

銷(xiāo)售毛利率

說(shuō)明：納稅報(bào)表、事實(shí)報(bào)表、合并報(bào)表、獨(dú)立報(bào)表

十二、現(xiàn)金流量分析

項(xiàng)目

XXX年

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

對(duì)財(cái)務(wù)情況的綜合評(píng)價(jià):

二、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性或項(xiàng)目前景分析(項(xiàng)目所處行業(yè)市場(chǎng)及其現(xiàn)狀分析)。

（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性:選址、技術(shù)、環(huán)境、政策、合規(guī)性（相關(guān)立項(xiàng)材料、批文及證件等）等方面。

（四）預(yù)期收益分析（總體情況及其明細(xì)：收入、支出、利潤(rùn)等）。

三、銀企關(guān)系分析

（一）授信直接受益：利息收入、中間業(yè)務(wù)收入、日均存款等。

（二）授信間接受益：主要是指企業(yè)因本次授信申請(qǐng)將會(huì)為我行業(yè)務(wù)拓展所開(kāi)辟的渠道及其預(yù)計(jì)收益。

四、擬授信情況及還款來(lái)源分析

六、擔(dān)保分析（擔(dān)保方式及其具體分析）

此次企業(yè)向我行申請(qǐng)的XXX萬(wàn)元XXX授信，以XXX公司名下的位于XXX的XXX作XXX擔(dān)保。

（一）抵押物分析

2．估價(jià)對(duì)象現(xiàn)狀圖；

結(jié)論：

十三、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防措施

（二）風(fēng)險(xiǎn)及措施分析

七、綜合結(jié)論

1．申請(qǐng)授信企業(yè)的交易背景XXX，經(jīng)營(yíng)情況XXX，資產(chǎn)XXX，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)XXX，收入XXX，第一還款來(lái)源XXX；

2.擔(dān)保情況：抵押物XXX（變現(xiàn)，抵押率）、保證擔(dān)保人XXXXXX因而，第二還款來(lái)源有一定保障，風(fēng)險(xiǎn)可控。

信貸員建議：

綜合以上分析，建議給予該客戶XXX（授信品種），XXX萬(wàn)元，期限XXX個(gè)月，利率，還款方式等。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)示。

XXX部

篇6

1.調(diào)查報(bào)告小學(xué)作業(yè)小河污染調(diào)查報(bào)告

原來(lái)我們家小區(qū)門(mén)口有一條清清的小河,每天成群結(jié)隊(duì)的魚(yú)兒在那里嬉戲跳舞,清清的河水,歡快的魚(yú)兒,我們陶醉其中.

但是,最近我卻發(fā)現(xiàn)小河沒(méi)有那么清澈了,還有很多小魚(yú)都死了,河里有好多垃圾,我有些懷疑,因此,對(duì)小河的污染進(jìn)行了調(diào)查.

調(diào)查

我觀察了周?chē)沫h(huán)境,植物生長(zhǎng)得很茂密,我排除了自然災(zāi)害的可能性,可水中的死魚(yú)非常多,垃圾也不少.這樣,就只能是人為造成的.

分析

1小河附近有一道公路,那里每天都有很多車(chē)輛通過(guò).

2附近還有很多商販在賣(mài)小吃.

3還有許多飯館,小吃店和果汁店.

4我們看到了兩個(gè)污水排放管道.

結(jié)論

1有很多人往小河里扔垃圾,吐痰,小魚(yú)吃后,導(dǎo)致食物中毒而死亡.

2由于有污水排放到河里,有的魚(yú)是直接喝了污水被毒死.

這些信息告訴我,小河污染都是人為造成的,看著清澈見(jiàn)底的小河變成了臭水溝,難道我們沒(méi)有責(zé)任嗎?

建議

河道是我們大家的,讓我們拉起手來(lái),不要為了個(gè)人方便而污染小河,我們應(yīng)該自覺(jué)做到保護(hù)我們的小河,讓我們的環(huán)境變得更加每好與和諧.

2.調(diào)查報(bào)告小學(xué)作業(yè)時(shí)間：XX

參加人數(shù)：xx

調(diào)查內(nèi)容：《寒假作業(yè)》中較難題目的研究情況

調(diào)查方式：查問(wèn)

調(diào)查分析：《寒假作業(yè)》35頁(yè)中，一字未動(dòng)的人有25人。未過(guò)半的有28人。37頁(yè)中，沒(méi)有做的達(dá)25人，逃避現(xiàn)實(shí)的有2人。自己認(rèn)為內(nèi)容不合適的有15人。

這些人數(shù)都超出班里一半的人數(shù)，我不知道為什么這么多人都懶得做呢，35頁(yè)只不過(guò)是舉例說(shuō)明周?chē)氖挛锒荚谧兓?。?7頁(yè)也只不過(guò)是把自己做過(guò)什么違背道德的事寫(xiě)出來(lái)。即使這樣，還是有許多人沒(méi)做。

我不知道自己在做35頁(yè)時(shí)到底是咋想的，竟然連一半都沒(méi)寫(xiě)，難道是懶?知難而退?

父母并沒(méi)有什么責(zé)任，他們十分關(guān)心我的作業(yè)，只不過(guò)是沒(méi)有時(shí)間來(lái)管我。

但愿同學(xué)們會(huì)因此而改變以往懶的態(tài)度，包括我在內(nèi)。我認(rèn)為同學(xué)(包括我)的的確確是少認(rèn)真精神，只看一看有點(diǎn)難度沒(méi)，有就不做，其實(shí)誰(shuí)都可以做，也許只是一時(shí)偷懶吧。

這種精神也許是誠(chéng)實(shí)，缺少誠(chéng)實(shí)，家長(zhǎng)問(wèn)：“做完沒(méi)?”“做完了!”老師問(wèn)：“做完沒(méi)?”“做完了!”

篇7

百年大計(jì)，以人為本。企業(yè)的發(fā)展說(shuō)到底是人的發(fā)展。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)代社會(huì)，面對(duì)日新月異的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)習(xí)速度和培訓(xùn)速度也是提升人才速度的重要參數(shù)。培訓(xùn)則常常是提供信息、知識(shí)及相關(guān)技能的重要途徑，有時(shí)甚至是唯一途徑。在當(dāng)今市場(chǎng)上，立于不敗之地的企業(yè)必定是那些能夠使其員工充分發(fā)揮自己全部潛能的企業(yè)。這意味著，企業(yè)員工必須接受培訓(xùn)作為繼續(xù)學(xué)習(xí)的一種手段，員工培訓(xùn)在幫助公司迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)的過(guò)程中扮演著重要的角色。員工培訓(xùn)可以有效地幫助公司創(chuàng)造價(jià)值或贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重視員工培訓(xùn)工作的公司會(huì)比他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)。培訓(xùn)不僅通過(guò)員工自覺(jué)性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。故有人說(shuō)，培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。培訓(xùn)是管理的前提、培訓(xùn)是管理的手段。培訓(xùn)不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓(xùn)通過(guò)滿足員工高層次的精神文化需求來(lái)激發(fā)員工的干勁和熱情。企業(yè)同時(shí)應(yīng)把培訓(xùn)作為管理的機(jī)會(huì)和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)來(lái)實(shí)施培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)溝通上下級(jí)的聯(lián)系，掌握工作進(jìn)展?fàn)顩r，達(dá)成相互理解與支持，共同不斷提高工作績(jī)效。

為了充分了解公司員工思想現(xiàn)狀，了解公司對(duì)員工培訓(xùn)要求和規(guī)劃，建了解統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的公司內(nèi)部培訓(xùn)體系。本人在**制藥有限公司范圍內(nèi)采取問(wèn)卷的方式進(jìn)行了一次培訓(xùn)需求調(diào)研，共發(fā)出問(wèn)卷36份，回收問(wèn)卷35份，其中有效問(wèn)卷34份，中層管理人員問(wèn)卷4份，主管級(jí)及員工級(jí)30份，現(xiàn)簡(jiǎn)要對(duì)問(wèn)卷結(jié)果加以統(tǒng)計(jì)與分析。

二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、方法

1.調(diào)查時(shí)間：XX.08.

2、調(diào)查地點(diǎn)：**制藥有限公司

3、調(diào)查方法：采取問(wèn)卷式調(diào)查

三、調(diào)查內(nèi)容及分析

**制藥有限公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥物為主的制劑生產(chǎn)廠家，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量和管理直接關(guān)系到人民用藥的安全問(wèn)題，對(duì)于加強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)的顯得尤為重要，因此加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作十分必要。

（一）公司發(fā)展理念與文化

（三）人才管理與技能

2、部門(mén)內(nèi)部溝通基本順暢，但部門(mén)間急需加強(qiáng)。多數(shù)員工普遍反映，在實(shí)際工作中，上級(jí)對(duì)其的工作支持力度較強(qiáng)，并就工作內(nèi)容進(jìn)行溝通，但從后續(xù)問(wèn)題的調(diào)查顯示，部門(mén)內(nèi)溝通并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期要求；也有一部分員工反映，部門(mén)間的工作銜接并不十分理想，很多時(shí)候只是員工自己溝通和聯(lián)系，而部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通比例也僅占55%。對(duì)于部門(mén)內(nèi)部的員工間溝通，調(diào)查者則在三個(gè)方面表現(xiàn)較為均衡：自己協(xié)調(diào)、詢問(wèn)同事、求助領(lǐng)導(dǎo)。

3、中級(jí)管理人員急需提升的方面。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)員工認(rèn)為，在以后的工作中，中級(jí)管理人員需在以下幾個(gè)方面提升個(gè)人素質(zhì)，依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。而據(jù)中級(jí)管理人員的調(diào)查顯示，則依次為：責(zé)任心、上下級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)文化、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識(shí)、員工激勵(lì)、成就動(dòng)機(jī)。

（四）團(tuán)隊(duì)精神狀況和素質(zhì)

2、個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效沒(méi)有緊密結(jié)合。團(tuán)隊(duì)是由個(gè)人構(gòu)成的，個(gè)人業(yè)績(jī)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與個(gè)人績(jī)效息息相關(guān)，才能調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，**制藥有限公司仍需要在此方面繼續(xù)努力。

（五）員工個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的發(fā)揮

四、今后的對(duì)策與建議

根據(jù)目前公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀，為了讓公司的培訓(xùn)更有效，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)完善培訓(xùn)體系：1、強(qiáng)化員工責(zé)任心的培養(yǎng)。針對(duì)本公司的工作情況和工作特性，對(duì)員工加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，使員工充分意識(shí)到缺乏責(zé)任心所造成的嚴(yán)重后果及給公司發(fā)展帶來(lái)的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進(jìn)行。

2、加強(qiáng)員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進(jìn)行交流，使員工的意見(jiàn)能夠及時(shí)反饋，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。便于部門(mén)之間以及領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的的相互了解和協(xié)調(diào)。

3、調(diào)整人員配置、促進(jìn)員工技能發(fā)揮。針對(duì)每個(gè)員工的特點(diǎn)對(duì)其崗位進(jìn)行調(diào)整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，避免人才浪費(fèi)。

篇8

一、我市職業(yè)教育工作基本情況(一)我市職業(yè)教育資源基本情況。

目前，在哈中高等職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共有227所，其中中職類(lèi)204所，分別為職業(yè)高中47所(其中城市25所、農(nóng)村22所)，中專(zhuān)119所，技工學(xué)校44所，在哈高職院校23所。從城鄉(xiāng)分布情況看，城市200所，農(nóng)村27所。從辦學(xué)主體看，屬于政府興辦的47所，行業(yè)興辦的146所，企業(yè)興辦的27所，社會(huì)力量興辦的7所。我市中高等職業(yè)技術(shù)培養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置的專(zhuān)業(yè)共有*個(gè)，其中中等專(zhuān)業(yè)*個(gè)；高等專(zhuān)業(yè)*個(gè)。(二)我市職業(yè)教育工作情況。幾年來(lái)，市政府認(rèn)真執(zhí)行《職業(yè)教育法》、《省職業(yè)教育條例》和全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，不斷深化職業(yè)教育改革，相繼出臺(tái)了春秋季招生、注冊(cè)制、學(xué)分制、彈性學(xué)制等新的招生制度，有力地促進(jìn)了我市職業(yè)教育健康、有序的發(fā)展。近年來(lái)，市本級(jí)財(cái)政加大了對(duì)職業(yè)教育資金投入，*年—*年市本級(jí)共投入職業(yè)教育資金*萬(wàn)元，*年市本級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金由以前的每年*萬(wàn)元增加到*萬(wàn)元，在市財(cái)政的大力支持下，我市各區(qū)的職業(yè)高中都有了較大的發(fā)展。*區(qū)在*年新建第十二職高后，今年又將第十三職高列入改造規(guī)劃，擬新建一座300*平方米的教學(xué)樓；*區(qū)第一職高*年建設(shè)一座500*平方米的實(shí)驗(yàn)樓后，今年又進(jìn)行了新的規(guī)劃，并制定了全區(qū)職教資源整合方案，擬定下半年組建區(qū)域性職教集團(tuán)；動(dòng)力區(qū)依托第十五職高成立了“藍(lán)領(lǐng)學(xué)院”；*區(qū)第二職高去年新建的*萬(wàn)5千平方米的教學(xué)樓投入使用，成為教學(xué)環(huán)境一流、教學(xué)設(shè)置優(yōu)良的示范性學(xué)校；*區(qū)將*學(xué)校151中并入該區(qū)職教中心，建成對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地。這一切都為全市職業(yè)教育大發(fā)展、快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。黨的十六大做出了東北老工業(yè)基地調(diào)整改造的重大戰(zhàn)略決策，對(duì)我市職業(yè)教育發(fā)展提出了更高的要求，市政府從*年初開(kāi)始組織力量，對(duì)我市職業(yè)教育如何更好地為振興我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，聽(tīng)取了各方面相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，同時(shí)，還組織有關(guān)人員赴沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春進(jìn)行實(shí)地考察，摸清了我市職業(yè)教育基本情況、存在的主要問(wèn)題，并提出了對(duì)策。今年4月20日，召開(kāi)了全市職業(yè)教育工作會(huì)議，《*關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》即將出臺(tái)?？偟目?，我市職業(yè)教育正面臨大發(fā)展的趨勢(shì)。

二、我市職業(yè)教育存在的問(wèn)題一是重視職業(yè)教育的社會(huì)氛圍不濃。調(diào)查表明，有*的人認(rèn)為，由于當(dāng)前社會(huì)人們普遍認(rèn)為上大學(xué)尤其是上名牌大學(xué)才是成才的最好出路，特別是高校擴(kuò)招引發(fā)的“普高熱”以及“精英”教育的觀念，導(dǎo)致了社會(huì)人才觀和擇業(yè)觀的偏頗，從而造成了社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的輕視。一些單位用人標(biāo)準(zhǔn)的唯學(xué)歷傾向以及不嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)就業(yè)準(zhǔn)入制度，企業(yè)急功近利的短期行為和擔(dān)心培訓(xùn)后技術(shù)工人“跳槽”、“雁南飛”、“為人做嫁衣裳”的顧慮，致使一些企業(yè)不愿意在培訓(xùn)技術(shù)工人上花錢(qián)。另外，主流媒體對(duì)職業(yè)教育的宣傳乏力，也直接影響了全社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的重視程度。二是職業(yè)教育多頭管理、缺乏統(tǒng)籌。當(dāng)前，我市職業(yè)技術(shù)教育。從管理主體看，

存在教育部門(mén)、勞動(dòng)部門(mén)和其他*多個(gè)行業(yè)管理部門(mén)。

從管理層級(jí)看，主管職業(yè)教育的既有市、縣(縣、市)級(jí)部門(mén)，也有省級(jí)部門(mén)。由于多頭管理，難以形成發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育牟全市一盤(pán)棋。職業(yè)教育資源沒(méi)有得到充分利用，存在不同程度的閑置，未能發(fā)揮最大辦學(xué)效益。三是職教經(jīng)費(fèi)投入不足，辦學(xué)條件落后。*年，《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》要求完成“普九”任務(wù)的地區(qū)，教育費(fèi)附加的*應(yīng)當(dāng)用于職業(yè)教育，按此規(guī)定，我市尚有較大差距?！吨腥A人民共和國(guó)職業(yè)教育法》對(duì)“企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)”有明確規(guī)定，按此規(guī)定，以*年為例，全市企業(yè)用于職教的支出經(jīng)費(fèi)應(yīng)該是1,824億元，而實(shí)際支出是*萬(wàn)元，尚有*個(gè)多億的教育經(jīng)費(fèi)沒(méi)有落實(shí)。在調(diào)查中，有些單位反映，職業(yè)學(xué)校學(xué)費(fèi)收入的*被截留用于地方政府的整體規(guī)劃，違背了《省職業(yè)技術(shù)教育條例》的規(guī)定，由于投入不足，各職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量不足，條件落后。職業(yè)高中大多數(shù)沒(méi)有象樣的實(shí)訓(xùn)基地。中專(zhuān)、技工學(xué)校雖有實(shí)訓(xùn)基地，設(shè)施設(shè)備也十分陳舊落后，*的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備是企業(yè)淘汰的，多是六七十年代的設(shè)備。四是職業(yè)學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)模式陳舊，專(zhuān)業(yè)設(shè)置不合理。一些職業(yè)教育機(jī)構(gòu)不能做到學(xué)校圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，按需培訓(xùn)，而是學(xué)校有什么條件就開(kāi)什么專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)設(shè)置重復(fù)，辦學(xué)模式陳舊，第三產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置比重過(guò)高。以*年為例，我市中職學(xué)校招生*萬(wàn)人,第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)招生比為1:5;社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)*萬(wàn)人,第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)招生比為1:20;高職院校招生*萬(wàn)人,第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的招生比為1：××5。近百個(gè)專(zhuān)業(yè)中，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的僅有*個(gè)，職業(yè)技術(shù)學(xué)校專(zhuān)業(yè)設(shè)置和市場(chǎng)需求銜接不緊密，有限的畢業(yè)生中，還有一部分不能取得就業(yè)崗位。這就表明，我市培養(yǎng)的職業(yè)技術(shù)類(lèi)人才在數(shù)量、類(lèi)別和質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。五是教師隊(duì)伍素質(zhì)偏低，“雙師型”教師匱乏。職業(yè)教育教師有*以上都是從原普教崗位上轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，絕大多數(shù)教師缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。由于近年來(lái)職業(yè)技術(shù)院校不景氣，學(xué)校沒(méi)有能力吸引優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才到學(xué)校任教，加之一些優(yōu)秀人才被經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)“挖”走，導(dǎo)致職教師資隊(duì)伍不能適應(yīng)實(shí)際需要。六是農(nóng)村職業(yè)教育薄弱。調(diào)查顯示，有*的人士認(rèn)為職業(yè)教育為“三農(nóng)”服務(wù)，與農(nóng)村義務(wù)教育相結(jié)合，互相促進(jìn)方面大有文章可作。

三、幾點(diǎn)建議今后幾年是我市職業(yè)教育面對(duì)哈爾濱老工業(yè)基地振興迫切需要而加快改革和發(fā)展的重要時(shí)期。針對(duì)上述問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)建議：(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)加快發(fā)展職業(yè)教育的緊迫感。利用各種新聞媒體和其他多種有效方式，加大對(duì)職業(yè)教育的宣傳力度。首先要使全市各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到，抓職教就是抓經(jīng)濟(jì)，抓職教就是抓小康，抓職教就是抓素質(zhì)，抓職教就是抓效益，抓職教就是抓社會(huì)穩(wěn)定。要向社會(huì)宣傳我市乃至全國(guó)人才市場(chǎng)緊缺技能型人才的實(shí)際情況，要宣傳我市實(shí)施老工業(yè)基地振興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中急需職業(yè)技術(shù)人才的實(shí)際情況，宣傳職教畢業(yè)生就業(yè)有路、致富有方、升學(xué)有望、創(chuàng)業(yè)成才的典型事跡，宣傳和表彰發(fā)展職業(yè)教育中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和個(gè)人。抓住每年高中升學(xué)高峰特別是在每年中考、高考前的機(jī)遇，對(duì)社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行正確的教育觀、人才觀、擇業(yè)觀的引導(dǎo)，使他們了解職業(yè)教育并產(chǎn)生興趣，使他們認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育是青年走向成功的高速路，是實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值的光明大道。要通過(guò)宣傳，使全社會(huì)認(rèn)識(shí)到，職業(yè)教育是培養(yǎng)高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才的教育，是推動(dòng)振興老工業(yè)基地的教育，是促進(jìn)農(nóng)村教育更好地為“三農(nóng)”服務(wù)的教育，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略的教育。從而使全社會(huì)形成一個(gè)支持、鼓勵(lì)、參與職業(yè)教育發(fā)展的良好輿論氛圍。

篇9

從縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀看。促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策法規(guī)機(jī)制還遠(yuǎn)未形成。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的利益導(dǎo)向還不夠明確，目前還面臨著以下幾個(gè)問(wèn)題。一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不盡合理；二是融資體制還不健全；三是市場(chǎng)制約沒(méi)有突圍；四是工業(yè)園區(qū)建設(shè)滯后；五是循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)處于初始階段。主導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制還不健全。支撐循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技體系顯得乏力。氛圍不夠濃厚。

當(dāng)前。使全市的發(fā)展提升到國(guó)家戰(zhàn)略的層面。發(fā)展?jié)摿艽螅欣谖铱h工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素也很多。商洛作為關(guān)水經(jīng)濟(jì)區(qū)“一核一軸三輻射”中的一個(gè)次核心城市?？h在接受輻射中也可有效地爭(zhēng)取中省在金融、土地、產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目、財(cái)稅等方面的政策支持。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)自身來(lái)看。前景廣闊。一是資源優(yōu)勢(shì)比較明顯?？h金紅石、鎂橄欖石、石英石、釩、鐵等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量豐富，水能、農(nóng)副產(chǎn)品可開(kāi)發(fā)利用的空間還很大，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和資本向中西部轉(zhuǎn)移、縣路電訊等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的情況下，通過(guò)大力實(shí)施全民招商，更多的資本、技術(shù)、人才等各種生產(chǎn)要素將不斷向縣內(nèi)聚集，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)了難得的歷史機(jī)遇。二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)日益堅(jiān)實(shí)。多年來(lái)，縣持續(xù)投資，上大項(xiàng)目，積蓄了大量產(chǎn)能；同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的摸爬滾打，鍛煉了一批本地企業(yè)家，引進(jìn)了一批外來(lái)企業(yè)家，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展儲(chǔ)備了一批人力資源。三是工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略已在全縣取得了廣泛共識(shí)。切合實(shí)際的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路逐步形成，全縣上下重視工業(yè)、支持工業(yè)的熱情空前高漲，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的組織保障。四是建項(xiàng)目較多。千家坪釩礦、20萬(wàn)噸甲醇汽油調(diào)制中心、丹江梯級(jí)電站、年產(chǎn)2300萬(wàn)枚疫苗材料生產(chǎn)線、葫草坪釩礦、秀水建材市場(chǎng)等一批大型企業(yè)和項(xiàng)目即將建成投產(chǎn)，發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的潛力還很大。

縣發(fā)展循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基本思路

縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下?？h委、縣政府關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的決定。努力推進(jìn)工業(yè)持續(xù)又好又快發(fā)展。一是大”字上做文章，按照省委、省政府關(guān)于建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的決策部署和市委、市政府關(guān)于商洛突破發(fā)展的決定。堅(jiān)定不移地發(fā)展循環(huán)工業(yè)。積極開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)資源。加大石英石、金紅石、橄欖石、釩等礦產(chǎn)資源整合力度，推動(dòng)礦產(chǎn)資源向縣內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。對(duì)資源潛力大的礦區(qū)實(shí)行整體規(guī)劃開(kāi)發(fā)；對(duì)大型礦區(qū)內(nèi)的小型礦山予以整合，逐步關(guān)閉；對(duì)零星分散、目前不具備選礦和精、深加工條件的礦山，采取“分散采選，集中冶煉”方式，與深加工企業(yè)開(kāi)展供需合作，利用釩精粉資源開(kāi)發(fā)氮化釩、釩鐵、釩鋁等產(chǎn)品；利用硅資源開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能級(jí)高純硅；利用金紅石資源開(kāi)發(fā)四氯化鈦、海綿鈦；利用鎂橄欖石資源開(kāi)發(fā)冶金爐料、金屬鎂，打造釩、硅、鈦、鎂材料產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是綠”字上做文章，搞好農(nóng)特產(chǎn)品深加工。抓好茶、畜、果、油、藥五大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的培育工作，對(duì)花生、桐籽等農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行深加工，打造種植、油料加工產(chǎn)業(yè)鏈條。結(jié)合縣上“百千萬(wàn)”畜禽養(yǎng)殖工程的實(shí)施，開(kāi)發(fā)肉制品加工，打造畜禽養(yǎng)殖、肉制品加工產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)農(nóng)民增收。積極扶持朝陽(yáng)工貿(mào)、源泉酒精和永利飼料公司等農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展壯大，做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。三是精”字上做文章，大力開(kāi)發(fā)水資源。要以丹江、滔河、小河等重點(diǎn)流域?yàn)橹攸c(diǎn)，加快水電開(kāi)發(fā)步伐，力爭(zhēng)蓮花臺(tái)、魏家灣等一批水電站項(xiàng)目盡早投入運(yùn)營(yíng)。要按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，利用業(yè)已建成的水電站，就近建設(shè)水晶生產(chǎn)線，促成水電與水晶生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)水晶生產(chǎn)與水電企業(yè)相得益彰、互惠共贏。

發(fā)展循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的對(duì)策和建議

加強(qiáng)宣傳教育。使社會(huì)各階層了解并認(rèn)識(shí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。讓理性消費(fèi)和綠色消費(fèi)逐漸成為社會(huì)公眾的主流意識(shí)。重點(diǎn)企業(yè)要采取多種形式加強(qiáng)對(duì)職工節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境意識(shí)教育，追求綠色時(shí)尚。要通過(guò)加強(qiáng)宣傳和教育。提高社會(huì)公眾的參與意識(shí)和參與能力。集中播放宣傳片，開(kāi)展節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、清潔生產(chǎn)等技能培訓(xùn)，普及循環(huán)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。機(jī)關(guān)單位要把循環(huán)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)發(fā)展納入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的內(nèi)容。中小學(xué)校要把循環(huán)經(jīng)濟(jì)知識(shí)引進(jìn)課堂，充分利用學(xué)校宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳陣地，對(duì)廣大中小學(xué)生進(jìn)行教育。通過(guò)宣傳，深入普及循環(huán)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)、更新發(fā)展觀念、營(yíng)造輿論氛圍，使循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念家喻戶曉、深入人心。

加快園區(qū)建設(shè)。必須走要素聚集、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、效益和附加值提升的路子。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。工業(yè)目前還處于資源開(kāi)發(fā)的初始階段。必須走集群化、園區(qū)化發(fā)展的路子。要以生態(tài)科技工業(yè)園區(qū)為龍頭。加大資金投入，統(tǒng)籌抓好循環(huán)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)、金絲峽旅游示范園區(qū)和丹南礦業(yè)園區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)在要素聚集、入園企業(yè)上實(shí)現(xiàn)新的突破，為企業(yè)入駐營(yíng)造良好的硬件環(huán)境。要突出生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游、汽車(chē)電子、釩資源循環(huán)發(fā)展、鎂橄欖石資源循環(huán)發(fā)展、物流等特色明顯和發(fā)展前景廣闊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，積極爭(zhēng)取信貸支持，加大政府投入，加快生態(tài)科技工業(yè)園區(qū)水、路、電、訊、視等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，科學(xué)制定入園政策，吸引大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)入駐園區(qū)，推動(dòng)集群內(nèi)企業(yè)的重組聯(lián)合，培育集群領(lǐng)軍企業(yè)，促進(jìn)集群壯大升級(jí)。

拓展融資渠道。努力改善基礎(chǔ)設(shè)施落后面貌。同時(shí)要在招商引資上做文章，破解資金難題。要不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入。打造有利循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境。創(chuàng)新招商引資方式，突出招商引資方向，把招商和引資的重點(diǎn)放在環(huán)境污染少，資源利用高的再生和循環(huán)工業(yè)企業(yè)上，同時(shí)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)，積極參與循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，參與到循環(huán)工業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和下線產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)循環(huán)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)外引內(nèi)聯(lián)打造富有特色的循環(huán)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。要引導(dǎo)民間資本向工業(yè)企業(yè)投資，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)和個(gè)人貸款支持創(chuàng)辦企業(yè)，支持發(fā)展私募基金和風(fēng)險(xiǎn)投資公司，建立縣級(jí)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心，充分發(fā)揮財(cái)政資金的杠桿和引導(dǎo)作用，積極吸納民間資本，大力推進(jìn)循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。從環(huán)保的角度遴選項(xiàng)目。優(yōu)先發(fā)展高科技、高投入、低污染的項(xiàng)目。用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思想設(shè)計(jì)生產(chǎn)體系和生產(chǎn)過(guò)程，精心遴選項(xiàng)目。樹(shù)立生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展理念。對(duì)重大工業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真進(jìn)行環(huán)境評(píng)估。促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部原料和能源的循環(huán)利用；加強(qiáng)能源基礎(chǔ)工作，量化、跟蹤和落實(shí)降耗指標(biāo)，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)與高新技術(shù)相結(jié)合的道路。對(duì)在建的千家坪釩礦、丹江蓮花臺(tái)電站、20萬(wàn)噸甲醇汽油、1500噸高純硅提純、60萬(wàn)噸水泥粉磨站等突出循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念的工業(yè)項(xiàng)目，要搶工期，趕進(jìn)度，確保按期竣工投用。同時(shí)圍繞發(fā)展三大支柱產(chǎn)業(yè)和節(jié)能降耗，重點(diǎn)抓好年產(chǎn)3000噸6N級(jí)高純硅、萬(wàn)噸金紅石精粉采選、萬(wàn)噸海綿鈦、2000噸釩鋁、3000噸氮化釩、2萬(wàn)噸鉻鹽、水晶深加工、丹江梯級(jí)電站開(kāi)發(fā)、茶多酚等項(xiàng)目的前期工作，力爭(zhēng)早日開(kāi)工，早日投產(chǎn)。

篇10

調(diào)查人員：xx車(chē)間黨支部全體黨員、預(yù)備黨員，入黨積極分子

調(diào)查主題：學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)車(chē)間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

調(diào)查目的：明確科學(xué)發(fā)展觀深刻內(nèi)涵，結(jié)合車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀的思想來(lái)分析解決車(chē)間工作中的各項(xiàng)問(wèn)題，用兩個(gè)保證，一個(gè)降低(千方百計(jì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計(jì)保證銷(xiāo)售不斷貨，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本)來(lái)具體指導(dǎo)車(chē)間生產(chǎn)，全面保證銷(xiāo)售需求，為公司完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

調(diào)查過(guò)程：1、車(chē)間全體黨員(13名)、骨干深入車(chē)間實(shí)際，對(duì)車(chē)間工作各方面的問(wèn)題進(jìn)行收集

2、車(chē)間召開(kāi)黨員組織生活，由黨員各自發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)

3、由車(chē)間支部書(shū)記做最后總結(jié)

調(diào)查總結(jié)：

從20xx年3月下旬開(kāi)始，xx車(chē)間按照公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的要求，并緊緊圍繞公司發(fā)展和車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的調(diào)查，對(duì)影響車(chē)間生產(chǎn)的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了集中梳理，并提出了初步的解決辦法，根據(jù)多次的黨員組織生活的交流總結(jié)，現(xiàn)將調(diào)查報(bào)告總結(jié)如下：

一、xx車(chē)間在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中的主要做法及取得成效

科學(xué)發(fā)展觀是車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程中必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，也是解決公司發(fā)展和車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程中各種新矛盾和新問(wèn)題的基本原則。2009年，xx車(chē)間擔(dān)負(fù)著繁重的生產(chǎn)任務(wù)，其中xx劑計(jì)劃完成產(chǎn)量22.5億粒，散劑計(jì)劃完成產(chǎn)量3.6億包，如何提高車(chē)間員工的操作技能、質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，以促進(jìn)車(chē)間生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的又快又好發(fā)展，是xx車(chē)間當(dāng)前必須認(rèn)真思索和實(shí)踐的重要課題。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，xx車(chē)間主要開(kāi)展了以下工作:

3、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。通過(guò)扎實(shí)深入地開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，轉(zhuǎn)變了車(chē)間廣大黨員干部的工作作風(fēng)，在工作中少了怨言和摩擦，多了為企業(yè)、為集體服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)本領(lǐng)，大家都以扎實(shí)有效的工作實(shí)績(jī)，將自己所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，有效推進(jìn)了車(chē)間生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

二、影響科學(xué)發(fā)展的問(wèn)題和矛盾

目前，對(duì)于xx車(chē)間，人才缺乏，設(shè)備陳舊、員工思想觀念落后是阻礙xx車(chē)間甚至科瑞公司又好又快發(fā)展的主要問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

3、青霉素工場(chǎng)與現(xiàn)有生產(chǎn)能力不匹配

4、車(chē)間員工的GMP意識(shí)不強(qiáng)，安全意識(shí)薄弱

經(jīng)過(guò)多次GMP認(rèn)證，xx車(chē)間的員工的質(zhì)量意識(shí)和GMP規(guī)范意識(shí)較以前有了一定程度的提高，但隨著國(guó)家質(zhì)量管理的日益規(guī)范和嚴(yán)格，特別是由于車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)的日益增長(zhǎng)，車(chē)間部份員工的GMP意識(shí)不強(qiáng)，不嚴(yán)格按照工藝規(guī)程和操作SOP生產(chǎn)，各種質(zhì)量事故也時(shí)有發(fā)生，給車(chē)間生產(chǎn)的正常進(jìn)行造成嚴(yán)重影響。同時(shí)，部份員工在操作中安全意識(shí)淡薄，在操作上貪圖方便，存在僥幸心量，不嚴(yán)格按照安全規(guī)程操作，給車(chē)間生產(chǎn)帶來(lái)安全隱患等等。

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茶業(yè)調(diào)查報(bào)告范文

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