導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)踐工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

篇2

關(guān)鍵字:市場(chǎng)營(yíng)銷 模擬實(shí)驗(yàn) 組織實(shí)施

在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中，若能讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，使其作為管理者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行決策，則會(huì)顯著提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的效果。但在傳統(tǒng)的教學(xué)中，由于時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力限制等原因，學(xué)生不可能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，真實(shí)地參與某個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷決策活動(dòng)。而借助現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)則能較好地解決這一矛盾。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)課程說(shuō)明

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真模擬實(shí)踐方式?，F(xiàn)代通訊與IT技術(shù)的飛速發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善，我們可利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件，構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境，讓參與練習(xí)的學(xué)生通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系。

利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件，可以構(gòu)造出一個(gè)完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生則分成營(yíng)銷小組，扮演企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)以形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出具體的營(yíng)銷計(jì)劃，做出相應(yīng)的營(yíng)銷決策。然后將學(xué)生制定的各企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和策略送入軟件平臺(tái)進(jìn)行模擬市場(chǎng)運(yùn)作，得出其營(yíng)銷結(jié)果，各營(yíng)銷小組將看見(jiàn)其營(yíng)銷計(jì)劃與決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后的模擬企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同時(shí)不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)課程的組織與實(shí)施

(一)教學(xué)準(zhǔn)備

1、實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真實(shí)踐，它需要借助現(xiàn)代IT技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)建一個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。它首先需要一個(gè)以計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為核心的電子教室，其次需要研發(fā)或購(gòu)買一套科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。

2、教學(xué)師資的準(zhǔn)備

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性課程，它要仿真模擬企業(yè)的營(yíng)銷全過(guò)程，因而需要從事教學(xué)的教師具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少企業(yè)營(yíng)銷管理的直接經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)課之前需加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參與社會(huì)實(shí)踐，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。

3、學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)的準(zhǔn)備

本課程是在一個(gè)仿真的市場(chǎng)環(huán)境中，讓學(xué)生扮演企業(yè)的營(yíng)銷決策者，去演練企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷管理的全過(guò)程，開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以獲得企業(yè)價(jià)值的最大化，從而體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整個(gè)方法體系。這就需要在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，讓學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的各種相關(guān)工作方法與策略，以便在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行運(yùn)用與體會(huì)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施要點(diǎn)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程的組織

本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的仿真實(shí)踐。首先由教師借助市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，建立一個(gè)模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)的仿真市場(chǎng)環(huán)境。然后，將學(xué)生們分為小組扮演各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷決策者，根據(jù)仿真市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定各自企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與決策來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取各自的經(jīng)營(yíng)利益。計(jì)劃決策全部完成之后，將所有數(shù)據(jù)送入優(yōu)化的營(yíng)銷模型中進(jìn)行運(yùn)算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營(yíng)銷決策方案進(jìn)行營(yíng)銷的結(jié)果，以及對(duì)仿真市場(chǎng)帶來(lái)影響和變化。然后，學(xué)生們將通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，并根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，以修正自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一階段的營(yíng)銷策略與計(jì)劃，來(lái)展開(kāi)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)的階段可根據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)為8~12個(gè)季度，也可適當(dāng)延長(zhǎng)。并可以同理論講解、案例學(xué)習(xí)和小組討論等教學(xué)方式相結(jié)合。讓學(xué)生對(duì)企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷管理工作方式、方法有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，從而對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論與方法體系進(jìn)行一次全面的實(shí)踐練習(xí)。

整個(gè)實(shí)驗(yàn)組織流程(如圖所示)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中教師的角色與作用

在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，教師扮演著導(dǎo)演與控制者兩種角色。一方面，教師要利用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件創(chuàng)建模擬營(yíng)銷環(huán)境，設(shè)置模擬劇情，同時(shí)通過(guò)設(shè)置與調(diào)整相關(guān)市場(chǎng)參數(shù)，導(dǎo)演模擬市場(chǎng)的發(fā)展與變化;另一方面，教師還要利用軟件，控制學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程和整個(gè)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。所以，實(shí)驗(yàn)的成功與否，教師的作用十分關(guān)鍵。

因此，教師在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

(1)選擇適合的模擬市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)要獲得預(yù)期的效果關(guān)鍵在于模擬市場(chǎng)環(huán)境的選擇與設(shè)置，教師應(yīng)精心準(zhǔn)備，認(rèn)真研究，結(jié)合學(xué)生的層次與能力，選擇合適的模擬市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展實(shí)踐演練。

(2)加強(qiáng)實(shí)踐過(guò)程的指導(dǎo)。學(xué)生們雖然已全面學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法體系，但缺乏將理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。教師應(yīng)運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷管理的角度出發(fā)，指導(dǎo)學(xué)生如何將所學(xué)的理論和方法與市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)指導(dǎo)如何根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷方法、策略的選擇和運(yùn)用。

(3)認(rèn)真進(jìn)行階段總結(jié)。在學(xué)生完了成營(yíng)銷決策方案，并進(jìn)行市場(chǎng)模擬運(yùn)作得出了營(yíng)銷結(jié)果，準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段決策之前，教師應(yīng)對(duì)各個(gè)小組的方案與結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。不要評(píng)價(jià)方案的優(yōu)劣，更不要企圖提出一個(gè)最優(yōu)方案，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對(duì)頭、所用方法、策略是否恰當(dāng)、解決問(wèn)題的途徑是否正確?？偨Y(jié)出幾條具有啟迪性的結(jié)論或建議，使學(xué)生跳出具體事實(shí)的小圈子，使認(rèn)識(shí)得到進(jìn)一步的提高和升華。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件，為模擬實(shí)踐活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

(2)熟悉模擬實(shí)驗(yàn)的流程，認(rèn)識(shí)模擬營(yíng)銷環(huán)境，了解實(shí)踐中的各種方法與規(guī)則。

(3)本著自愿的原則，按要求組成學(xué)習(xí)小組，明確各成員在實(shí)踐過(guò)程中的分工。

(4)充分進(jìn)行組內(nèi)的討論，并按模擬要求和各自的分工，完成所承擔(dān)的營(yíng)銷決策工作，做好書(shū)面的過(guò)程記錄，并按要求的時(shí)間提交全部決策方案。

(5)根據(jù)市場(chǎng)模擬運(yùn)作的結(jié)果，查找決策方案中出現(xiàn)的問(wèn)題，分析原因，全面總結(jié)本次決策方案的得失，為下一次的決策方案尋找思路與對(duì)策。

(6)認(rèn)真傾聽(tīng)老師的階段總結(jié)，并結(jié)合老師的總結(jié)，對(duì)自己的方案再次進(jìn)行得失分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(7)記錄學(xué)習(xí)心得。養(yǎng)成記錄學(xué)習(xí)心得的好習(xí)慣，對(duì)于整個(gè)模擬實(shí)踐過(guò)程乃至以后的工作學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

(8)撰寫(xiě)書(shū)面的實(shí)踐總結(jié)與分析報(bào)告，對(duì)實(shí)踐的所得與存在的問(wèn)題進(jìn)行全面的總結(jié)與分析，強(qiáng)化所學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1、可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷完整方法體系，從營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，以及制定具體營(yíng)銷計(jì)劃和持續(xù)的營(yíng)銷管理。

2、同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

3、在模擬的環(huán)境中，學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。

4、幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

5、學(xué)生們通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。

6、在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過(guò)程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來(lái)完成。

7、豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程帶來(lái)更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)單的討論。

8、很快地得到學(xué)生對(duì)于教學(xué)效果的反饋信息。

9、能夠結(jié)合教學(xué)計(jì)劃教授和應(yīng)用大量的營(yíng)銷分析工具和方法。

10、在很大程度減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。

總之，在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)中應(yīng)用模擬實(shí)驗(yàn)方法，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力，具有其他教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時(shí)，能夠有效地開(kāi)啟學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果。轉(zhuǎn)貼于

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：實(shí)踐性教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；中職教育

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對(duì)實(shí)踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中也取得了十分有效的成績(jī)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實(shí)踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)營(yíng)銷課程發(fā)展的需求。因此，對(duì)于該課題的深入研究勢(shì)在必行。

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

1.教學(xué)模式傳統(tǒng)，教與學(xué)相脫節(jié)

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)過(guò)程中由于定位不夠明確，導(dǎo)致了所培養(yǎng)的學(xué)生不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，不能滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的真實(shí)要求。傳統(tǒng)的教學(xué)模式主要是以理論教學(xué)為主，案例教學(xué)為輔，紙上談兵的案例教學(xué)缺乏真實(shí)感，學(xué)生沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)目的不明確，教學(xué)手段單一，同樣也束縛了學(xué)生的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

2.實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)缺乏

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人們購(gòu)買力的提高、企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，這些都給企業(yè)需要的職業(yè)技能人才提出了更高的要求，社會(huì)需要大量的實(shí)踐性人才，而在中職學(xué)校中往往對(duì)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)缺乏，有時(shí)只是從網(wǎng)上下載一些營(yíng)銷案例來(lái)進(jìn)行教學(xué)，然后就是課堂上大家一起討論、分析，這樣學(xué)生缺乏真實(shí)性和實(shí)踐性。

3.校外實(shí)訓(xùn)存在諸多問(wèn)題

本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與一些知名企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，對(duì)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，提高實(shí)際操作能力也起到了一定的作用。但是，現(xiàn)有的校外實(shí)訓(xùn)基地比較分散，學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù)存在很多問(wèn)題，諸如對(duì)學(xué)生在校外實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程掌控問(wèn)題、難以按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)際操作問(wèn)題等等。而且每次實(shí)習(xí)的人數(shù)畢竟有限，崗位設(shè)置也有限，不能滿足學(xué)生實(shí)際自身需要和個(gè)性化的要求。同時(shí)，由于學(xué)生到校外實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，往往得不到實(shí)習(xí)單位的信任、對(duì)學(xué)生的工作不放心，學(xué)生的實(shí)習(xí)只能停留于表面，缺乏參與性。

二、實(shí)踐性教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

1.案例教學(xué)法

①充分做好課前準(zhǔn)備。案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準(zhǔn)備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進(jìn)溝通，進(jìn)而達(dá)到實(shí)踐的效果，因而，對(duì)于案例教學(xué)法而言，充分的課前準(zhǔn)備是十分關(guān)鍵的。

②精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個(gè)方面組成：首先，教師要先對(duì)課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進(jìn)行講解，讓學(xué)生對(duì)理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準(zhǔn)備好的案例，并且根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行分組討論。再次，也是最為重要的一個(gè)步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點(diǎn)。如果各組之間的觀點(diǎn)相差比較大，還需要進(jìn)行再次的討論。這一過(guò)程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時(shí)對(duì)于課程的內(nèi)容以及實(shí)際解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解以及對(duì)問(wèn)題解決能力的提升。

2.專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法。

①頂崗實(shí)習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來(lái)到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營(yíng)銷崗位上通過(guò)實(shí)際的操作來(lái)進(jìn)行鍛煉。頂崗實(shí)習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時(shí)能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過(guò)來(lái)提升實(shí)踐操作的能力。

②開(kāi)展直銷。所謂的直銷指的就是學(xué)校通過(guò)聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷產(chǎn)品。在這一過(guò)程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時(shí)，在直銷的過(guò)程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機(jī)會(huì)，在實(shí)際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)困難以及解決困難的能力，進(jìn)而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會(huì)。例如開(kāi)展練地?cái)?、搞跳蚤市?chǎng)、模擬推銷、商務(wù)談判的策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。

3.“模擬公司”教學(xué)法

所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項(xiàng)目教學(xué)、角色扮演等。但是，無(wú)論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點(diǎn)：第一，必須要在做的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)圍繞學(xué)生來(lái)進(jìn)行，以學(xué)生為主體，同時(shí)提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實(shí)踐性學(xué)習(xí)的過(guò)程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過(guò)程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實(shí)踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實(shí)踐性實(shí)訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過(guò)程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)于實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中應(yīng)用的研究無(wú)論是對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的水平而言，還是對(duì)于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，要想較好的將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法的研究，要從市場(chǎng)營(yíng)銷課程的多個(gè)角度，從實(shí)踐性教學(xué)方法的多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行研究，從而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

作者：魏瑾

參考文獻(xiàn)： 

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[2] 范偉；市場(chǎng)營(yíng)銷類課程教學(xué)方法的實(shí)踐與體會(huì)[J]；廣西大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）；2015年S1期. 

[3] 趙沁平；發(fā)揮大學(xué)第四功能作用，引領(lǐng)社會(huì)創(chuàng)新文化發(fā)展[J]；中國(guó)高等教育；2016年Z3期. 

篇4

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的意義

在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，單純的依靠理論是很那取得成效的，無(wú)論這些理論是多么的牢不可破，都無(wú)法起到實(shí)際的作用，如果不對(duì)這些理論進(jìn)行應(yīng)用就毫無(wú)意義可言。所以，目前很多企業(yè)的重點(diǎn)都應(yīng)該放在如何將項(xiàng)目管理的理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。項(xiàng)目管理對(duì)營(yíng)銷的重大促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響上，將項(xiàng)目管理理論與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，才能真正的發(fā)揮作用。此外，項(xiàng)目管理理論知識(shí)不僅能夠指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐還能夠指導(dǎo)具體的活動(dòng)。對(duì)項(xiàng)目管理理論而言，目前算是比較完整和豐富的，是對(duì)傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理理論的內(nèi)容的豐富。而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品，沒(méi)有認(rèn)真地研究消費(fèi)者的心理需求和是否有購(gòu)買的意愿，但是現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷并不是這種情況了，營(yíng)銷的理念有了很大的轉(zhuǎn)變，主要以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)的買足消費(fèi)者的需求，以此來(lái)逐步的占領(lǐng)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，很多消費(fèi)者能夠使企業(yè)的發(fā)展邁入新的階段。將項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)會(huì)取得突破性的進(jìn)展。項(xiàng)目管理的思想能夠使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷、管理和發(fā)展，壯大企業(yè)的市場(chǎng)，提高企業(yè)的綜合力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏取更多的利潤(rùn)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用

1．根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定項(xiàng)目計(jì)劃

企業(yè)在制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃來(lái)采取一些市場(chǎng)營(yíng)銷措施，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的關(guān)鍵，直接關(guān)系著企業(yè)的成敗，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷的一整套營(yíng)銷體系中，項(xiàng)目管理理論就是為一線的營(yíng)銷人員提供一些市場(chǎng)情況，幫助營(yíng)銷人員分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和未來(lái)的發(fā)展前景，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格及產(chǎn)品信息，在這個(gè)基礎(chǔ)之上才能夠借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些優(yōu)點(diǎn)，將其缺點(diǎn)克服，積極構(gòu)建科學(xué)合理的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以此來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。各個(gè)具體項(xiàng)目的順利進(jìn)行能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。所以在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該深入了解市場(chǎng)情況，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，再制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，例如:預(yù)計(jì)出產(chǎn)品的銷售額，產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)，包括外觀的設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，營(yíng)銷模式及途徑等，這些都要有詳細(xì)的方案，制定合理的價(jià)格，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度。另外，項(xiàng)目計(jì)劃的制定人員還要考慮其它一些因素比如:政治背景、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)需求等。

2．分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任

項(xiàng)目計(jì)劃的制定不能夠盲目的制定，需要建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，分析項(xiàng)目計(jì)劃的細(xì)節(jié)問(wèn)題，確保項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)和可行，另外還應(yīng)該將不同大小的任務(wù)進(jìn)行分類，大任務(wù)分成幾個(gè)小的任務(wù)，然后將小人物落實(shí)到個(gè)人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，整合每項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，將每個(gè)任務(wù)具體化，保證任務(wù)按照計(jì)劃實(shí)施，保證計(jì)劃規(guī)范合理。在制定價(jià)格的時(shí)候，還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值來(lái)制定，確保價(jià)格合理，產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)高于產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)打造一支高水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售渠道，保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。比如:國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)集團(tuán)———魯花集團(tuán)，它的營(yíng)銷模式就比較科學(xué)，采取的營(yíng)銷策略為:總公司、分公司、辦事處的形式，它的辦事處遍布全國(guó)很多個(gè)城市，很快的占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，為了培養(yǎng)銷售精英，需要向消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)的動(dòng)向，制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。細(xì)化工作任務(wù)，能夠敦促每一位員工認(rèn)真履行完成自己的工作，確保每個(gè)工作人員都以百分百的積極性參與到項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施

3．具體實(shí)施計(jì)劃操作

在具體的項(xiàng)目落實(shí)到個(gè)人之后，企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，認(rèn)真分析產(chǎn)品的銷售情況和未來(lái)的前景，總結(jié)市場(chǎng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中存在的不足之處，及時(shí)調(diào)整銷售方案，科學(xué)的對(duì)產(chǎn)品重新定位，并且制定產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，這樣對(duì)營(yíng)銷人員十分有利，可以方便營(yíng)銷人員行使自己的權(quán)利，保證產(chǎn)品的銷售額持續(xù)的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團(tuán)，奶制品在市場(chǎng)上具有廣闊的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而且不分伯仲，但是在調(diào)整價(jià)格以后，很多蒙牛同類的產(chǎn)品也相應(yīng)的調(diào)整了價(jià)格，就是為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。每次面對(duì)新產(chǎn)品的上市，營(yíng)銷策略的主導(dǎo)都要轉(zhuǎn)向消費(fèi)者和市場(chǎng)，不斷地采取各種形式了解消費(fèi)者的喜好、對(duì)價(jià)格是否能夠接受，進(jìn)而逐步的調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化價(jià)格，此外還要根據(jù)不同的消費(fèi)者合理的使用營(yíng)銷方式，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，為企業(yè)創(chuàng)造利益。

4．預(yù)估計(jì)劃實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施的過(guò)程中都不是一帆風(fēng)順的，都會(huì)存在著各種問(wèn)題，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以在制定每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)要考慮存在的風(fēng)險(xiǎn)，然后制定一些措施抵御風(fēng)險(xiǎn)，控制項(xiàng)目的實(shí)施步驟和過(guò)程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，由此來(lái)減少項(xiàng)目計(jì)劃給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，應(yīng)該及時(shí)采取措施，例如:降低價(jià)格，這種措施可以增加市場(chǎng)的占有率，保證市場(chǎng)份額不丟失。由此看來(lái)，企業(yè)要想增加競(jìng)爭(zhēng)力，就要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，時(shí)刻整合項(xiàng)目計(jì)劃和價(jià)格，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有足夠的實(shí)力。所以，一些企業(yè)在實(shí)施具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格信息和價(jià)格信息。

5．評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還包括項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，還要對(duì)實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。其中實(shí)踐結(jié)果主要是兩個(gè)方面組成的，一是營(yíng)銷活動(dòng)取得的結(jié)果，包括市場(chǎng)占有率、銷售額和客戶反應(yīng)情況;二是產(chǎn)品本身的需求情況，產(chǎn)品還存在著哪些需要改進(jìn)的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。根據(jù)項(xiàng)目管理理論，將大項(xiàng)目分成小項(xiàng)目，然后運(yùn)用理論和方法進(jìn)行監(jiān)控和管理，取得較大的進(jìn)步。

三、結(jié)語(yǔ)

篇5

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。每個(gè)營(yíng)銷者在研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都必須從企業(yè)整體的角度、戰(zhàn)略的高度來(lái)謀劃。譬如，需要制定營(yíng)銷方案必須建立在市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上；在制定營(yíng)銷策略及策略之間要相互匹配，而且要通過(guò)營(yíng)銷策略的組合，謀求整體活動(dòng)效果的最優(yōu)。這都需要營(yíng)銷者具備靈活的思維方式運(yùn)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，不僅要注重講授理論知識(shí)，而且更應(yīng)重視提高學(xué)生的實(shí)踐能力。每個(gè)學(xué)科并不僅僅只是理論，都是為實(shí)踐服務(wù)的，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也不例外。我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)，應(yīng)該注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并且在培養(yǎng)過(guò)程中教會(huì)學(xué)生如何理論聯(lián)系實(shí)踐、服務(wù)實(shí)踐。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，我們要讓學(xué)生掌握的是營(yíng)銷思維方式，即如何思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在此過(guò)程中，實(shí)踐能力得到一定的鍛煉和提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于社科類課程，只要大學(xué)有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，就有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，而且是一門(mén)必修課程。在以往的課程教授過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生僅僅在課堂中學(xué)習(xí)理論，并沒(méi)有真正理論與實(shí)踐相結(jié)合，因此必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

二、建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)仍然建立在應(yīng)試教育基礎(chǔ)上，旨在強(qiáng)調(diào)課程教學(xué)內(nèi)容的主次之分，培養(yǎng)的學(xué)生只是善于考試，而不善于實(shí)踐能力操作。若培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，首先考慮在課程設(shè)置中就應(yīng)該有實(shí)踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)，我們可以建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系，如圖1所示。

從圖1中我們可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力體系包含三個(gè)部分：基礎(chǔ)知識(shí)部分，專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力。在基礎(chǔ)知識(shí)部分教師主要講述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典理論知識(shí)，包括有關(guān)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、4P’s等。在這個(gè)部分所有內(nèi)容是學(xué)生的必修課程，也是學(xué)生要掌握的基本營(yíng)銷知識(shí)。營(yíng)銷是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，每個(gè)營(yíng)銷者必須完全理解它所服務(wù)的消費(fèi)者和市場(chǎng)，即相關(guān)的營(yíng)銷概念。在課程講授中涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，通常會(huì)考慮營(yíng)銷管理者如何設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，如何建立一種與目標(biāo)客戶互贏的戰(zhàn)略關(guān)系。那么在講授管理過(guò)程時(shí)，我們需要學(xué)生要掌握營(yíng)銷者指導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的哲學(xué)應(yīng)該是怎樣的，以及互贏戰(zhàn)略關(guān)系形成中如何平衡消費(fèi)者、組織和社會(huì)之間利益；在全面掌握了營(yíng)銷相關(guān)概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃后，我們將要深入的講述4P’s，即營(yíng)銷組合，我們要讓營(yíng)銷者如何發(fā)展和管理他們的第一個(gè)P（product）―產(chǎn)品和品牌；第二個(gè)P（price）―定價(jià)，對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)講，定價(jià)非常重要，但他們不一定能制定有效的定價(jià)策略，因此需要學(xué)生掌握幾種定價(jià)策略以及其它影響定價(jià)決策的因素。第三個(gè)P（place）―渠道，在很多情況下，每個(gè)公司僅僅是戰(zhàn)略公司的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷渠道上的一個(gè)連接點(diǎn)，一個(gè)戰(zhàn)略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰(zhàn)略計(jì)劃，還取決于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它的分銷渠道有多么優(yōu)秀。在這里學(xué)生需要掌握分銷渠道的特點(diǎn)、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理決策。第四個(gè)P（promotion）―促銷，戰(zhàn)略企業(yè)不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，還必須運(yùn)用促銷來(lái)傳播所創(chuàng)造的價(jià)值。我們需要學(xué)生掌握四種促銷工具：廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)和人員銷售。在學(xué)生掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)后，我們還需要學(xué)生能夠提高、發(fā)現(xiàn)、分析能力，即我們需要培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)能力。

營(yíng)銷的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是創(chuàng)造客戶價(jià)值和建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，要維系這樣的關(guān)系，就要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)能力，包括語(yǔ)言溝通能力、文字表達(dá)能力、道德修養(yǎng)能力等。首先語(yǔ)言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”，即營(yíng)銷人員必須要在有限的時(shí)間簡(jiǎn)潔明晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。在教學(xué)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，并不是每位學(xué)生性格都是外向型，能言善辯，面對(duì)內(nèi)向型、不善言辭的學(xué)生，教師應(yīng)該時(shí)常組織演講，辯論等比賽項(xiàng)目，利用課堂創(chuàng)造“說(shuō)”的機(jī)會(huì)，特別在營(yíng)銷案例講解中，我們應(yīng)該鼓勵(lì)每位學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。其次是文字表達(dá)能力，現(xiàn)在信息傳播的主要方式是文字交流，文字表達(dá)能力也是從事一切營(yíng)銷活動(dòng)的基本能力之一。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，文字表達(dá)有多種形式，比如產(chǎn)品介紹資料、廣告文案、企業(yè)新聞，企業(yè)營(yíng)銷策劃方案、研究報(bào)告等。這種文字表達(dá)能力不是寫(xiě)文學(xué)作品，我們不需要優(yōu)美華麗的語(yǔ)言，只要把問(wèn)題寫(xiě)清楚就可以了。所以在課堂中，我們要讓學(xué)生小試牛刀，寫(xiě)一些關(guān)于營(yíng)銷方面的小樣，最終會(huì)寫(xiě)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案和研究報(bào)告以此訓(xùn)練該能力。最后是培養(yǎng)學(xué)生道德修養(yǎng)能力。我們?cè)谡n堂中反復(fù)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，讓學(xué)生真正樹(shù)立市場(chǎng)觀念，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益。在培養(yǎng)過(guò)程中，我們要告訴我們的學(xué)生要有一定的責(zé)任，這種責(zé)任是要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確的引導(dǎo)和道德教育，而且是對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，保證消費(fèi)者的權(quán)益。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)培養(yǎng)出的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生必須具備自信、進(jìn)取、善學(xué)、善交的素質(zhì)，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)所要求的。

我們最終是要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，只有具備這些能力，才能向客戶傳遞有用的價(jià)值。實(shí)踐能力方面教師主要培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營(yíng)銷信息本身并沒(méi)有什么價(jià)值，真正價(jià)值在于營(yíng)銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察，做出更好的營(yíng)銷決策，以及管理客戶關(guān)系，這就是市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力。我們?cè)谡n堂中會(huì)講述市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、研究方法，抽樣，并且把這些過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)，針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施調(diào)研，完成調(diào)研報(bào)告。在培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力時(shí)，也是針對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容，總結(jié)目前營(yíng)銷狀況，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷、環(huán)境情況，確定實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)，選擇什么樣戰(zhàn)略和行動(dòng)方案，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書(shū)。培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，也就是要讓學(xué)生知道我們要滿足不斷變化的消費(fèi)者需求，就要經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分，采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)戰(zhàn)略攻入目標(biāo)市場(chǎng)。在培養(yǎng)學(xué)生的銷售管理能力時(shí)，要讓學(xué)生懂得，銷售管理不僅僅是銷售方面，而且包括分銷渠道管理。對(duì)商業(yè)消費(fèi)者來(lái)講，渠道的管理顯得尤為重要，學(xué)生要曉得各級(jí)分銷渠道的特點(diǎn)，以及在實(shí)際過(guò)程中的營(yíng)銷決策；還要懂得如何傳播所創(chuàng)造的價(jià)值即促銷工具的選擇、還有直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在課堂中我們會(huì)讓學(xué)生講述親身經(jīng)歷的購(gòu)物體驗(yàn)，總結(jié)各種分銷渠道和銷售過(guò)程中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，真正體會(huì)其中能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)如今的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)渡到品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們要讓學(xué)生知道，好的品牌意味著市場(chǎng)，意味著顧客忠誠(chéng)，也意味著更大的盈利和發(fā)展空間。我們會(huì)通過(guò)介紹成功的品牌，比如百麗、寶潔等等，學(xué)習(xí)成功品牌經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)品牌管理能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑主要是指為了結(jié)合專業(yè)和職業(yè)特點(diǎn)、滿足市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的要求、培養(yǎng)出的學(xué)生能與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)具備實(shí)踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)所采取的方法、手段。因此在本文中我們?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)路徑：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論―市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論―市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)知識(shí)―校企聯(lián)合培養(yǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論

不管是哪種能力的培養(yǎng)，高校學(xué)生必須要掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)理論包括市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略、4p理論等。在課堂中，教師必須分配適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，講述這些基礎(chǔ)理論，因?yàn)檫@些都會(huì)幫助學(xué)生建立扎實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、準(zhǔn)確地理解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論

傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)演變成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，到如今又發(fā)展了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)新理論。在講述市場(chǎng)營(yíng)銷新理論時(shí)我們可以結(jié)合基礎(chǔ)理論，比如4p’s，發(fā)展到7p’s。為了順應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們要讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在改變著每個(gè)人的生活，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展了許多新理論，比如數(shù)字化營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、長(zhǎng)尾營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、道德?tīng)I(yíng)銷、善因營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、政治營(yíng)銷等。在講述這些理論時(shí)，我們可以結(jié)合案例、情景等教學(xué)方法，讓學(xué)生深入淺出的學(xué)習(xí)理論知識(shí)。這樣一來(lái)，學(xué)生一方面拓展了視野，另一方面說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷理論的實(shí)踐要求，都有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)知識(shí)

為了讓學(xué)生更好的理解理論，我們可以找一個(gè)契合點(diǎn)―市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論+創(chuàng)業(yè)知識(shí)。在講述理論時(shí)，我們配合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例，比如美國(guó)軍人多里奧特傳奇創(chuàng)業(yè)、謝霆鋒企業(yè)家身份：23歲創(chuàng)辦公司，每年賺一億等等。通過(guò)創(chuàng)業(yè)故事，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，而且有利于學(xué)生加深對(duì)營(yíng)銷學(xué)理論的理解，對(duì)學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)實(shí)踐也有一定的幫助。

4、校企聯(lián)合培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以利用學(xué)校的教育環(huán)境，發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)資源聯(lián)合培養(yǎng)我們自己的學(xué)生。在課堂中主要傳授經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在課下我們讓學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，比如可以給地產(chǎn)企業(yè)做某個(gè)營(yíng)銷策劃，或給某實(shí)體企業(yè)做營(yíng)銷調(diào)研等。這樣的培養(yǎng)方式不僅可以適應(yīng)不同用人單位的需求，而且培養(yǎng)的學(xué)生具有更全面的素質(zhì)和創(chuàng)新能力。這也是我們經(jīng)常所說(shuō)的與企業(yè)合作，為企業(yè)培養(yǎng)訂單式的即符合市場(chǎng)需求的學(xué)生。

四、選擇多元教學(xué)方法提升實(shí)踐能力

1、設(shè)疑式教學(xué)

設(shè)疑式教學(xué)，即提出問(wèn)題、引導(dǎo)思考、加深理解。在實(shí)際教學(xué)中，我們通過(guò)這種方法是吸引學(xué)生興趣、學(xué)會(huì)理論、加深理解理論，指導(dǎo)實(shí)踐。譬如，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程第一堂課時(shí)，我們教師可以自問(wèn)設(shè)疑，即自問(wèn)自答，我們可以問(wèn)：市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？為何會(huì)開(kāi)設(shè)這門(mén)課程？學(xué)生可以邊思考邊回答，這時(shí)教師可以自己回答，同時(shí)和學(xué)生進(jìn)行思想交流；在介紹消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析時(shí)，我們可以情景設(shè)疑：每一個(gè)同學(xué)都是消費(fèi)者，你們認(rèn)為自己平時(shí)的購(gòu)買流程是如何的？諸如此類的問(wèn)題，我們?cè)谡n前、課中、課后教學(xué)過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)。這樣的方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的積極性，同時(shí)注意到一些問(wèn)題的存在，培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐關(guān)系的理解。

2、情景式教學(xué)

情景式教學(xué)法就是教師在講述某些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論時(shí)，可以有特定目的地讓學(xué)生處于某種特定的環(huán)境中，讓學(xué)生身臨其境。通過(guò)這種方式學(xué)生更容易學(xué)習(xí)、深刻地理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論。比如在講述市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道和促銷時(shí)，我們可以把學(xué)生帶到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)中，看下這些企業(yè)的分銷模式是如何的；每逢雙十一或者大型節(jié)假日時(shí)，我們可以讓學(xué)生自己現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注和觀摩商家的促銷行為、活動(dòng)等，這樣的教學(xué)方式可以讓學(xué)生在輕松的情景中學(xué)習(xí)理論，提高了參與度和學(xué)習(xí)課程的熱情，而且在這一過(guò)程中加強(qiáng)了學(xué)生思維變通能力，深刻地理解在情景中涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論內(nèi)容，同時(shí)實(shí)踐能力得到了鍛煉。

3、案例式教學(xué)

案例式教學(xué)可分為三類，第一類是教師在教學(xué)過(guò)程中講解相關(guān)問(wèn)題、相關(guān)理論時(shí)，會(huì)運(yùn)用簡(jiǎn)短的口頭案例佐證，譬如在講述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，我們會(huì)用百事可樂(lè)、可口可樂(lè)案例；在講述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研科學(xué)的重要性時(shí)，我們可以用可口可樂(lè)更改配方案例。第二類是閱讀材料案例，這種案例在教材每章節(jié)結(jié)尾中都有涉及，或者教師在課下從網(wǎng)絡(luò)中搜集。譬如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，這種案例需要學(xué)生結(jié)合知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例，這種案例一般是在理論講述完畢后，綜合理論知識(shí)需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大，信息豐富，教師會(huì)要求學(xué)生按照事先分好的小組，在課下準(zhǔn)備材料，課堂上由發(fā)言人進(jìn)行案例講解、分析，其他小組成員進(jìn)行補(bǔ)充，在這個(gè)過(guò)程中并回答其他同學(xué)提出的問(wèn)題。在這種模式教學(xué)中，我們要選擇恰當(dāng)、合適的案例，通過(guò)分析案例，不僅有助于學(xué)生知識(shí)面拓寬，而且有利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

4、實(shí)踐教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的性質(zhì)就是理論+實(shí)踐，因此我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中就有實(shí)踐環(huán)節(jié)。鑒于此，教師會(huì)要求學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入商業(yè)企業(yè)做兼職工作，并且會(huì)在一定的時(shí)間讓學(xué)生分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我們還會(huì)布置給每組同學(xué)不同類型的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐作業(yè)，要求學(xué)生能夠與企業(yè)對(duì)接，比如在社會(huì)上尋找商業(yè)企業(yè)――咖啡店、超市、百貨等，對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，幫助這些商業(yè)企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這種類型的實(shí)踐作業(yè)，我們?cè)谡n程中期就會(huì)布置給學(xué)生，在課程完結(jié)后，我們需要學(xué)生對(duì)這個(gè)作業(yè)進(jìn)行課堂匯報(bào)。由于每組同學(xué)涉及的是不同的營(yíng)銷內(nèi)容，在匯報(bào)中，我們盡可能讓每組匯報(bào)一個(gè)主題，這樣全班同學(xué)對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)就有一個(gè)全面的檢驗(yàn)和梳理，也是對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。

5、創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)大賽更能體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，我們可以組織多專業(yè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，這種創(chuàng)業(yè)大賽可以有很多的主題，可以以辯論賽的形式、推銷大賽形式、演講形式等等，或者綜合以上各種形式，讓學(xué)生深刻體會(huì)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

6、課程教學(xué)考核方式改革

篇6

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)水準(zhǔn)

英國(guó)牛津大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授曾經(jīng)指出，高效率的市場(chǎng)動(dòng)向，需要由市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)不斷推動(dòng)，可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)的有效運(yùn)用能夠極大地推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為廣大職業(yè)技術(shù)學(xué)院普遍設(shè)立的專業(yè)課程，旨在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性技術(shù)人才，但是當(dāng)前的教學(xué)手段卻沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)法真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和知識(shí)運(yùn)用能力。為此，本文提出以下幾項(xiàng)提升職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)水準(zhǔn)的方法：

一、明確市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)原則

（一）以就業(yè)為導(dǎo)向

職業(yè)技術(shù)學(xué)院任何課程的設(shè)置都是為了滿足學(xué)生的就業(yè)需求，廣大教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，需要采取特殊的教學(xué)手段才能真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，因此，教師在備課和教學(xué)規(guī)劃中就需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，課程教學(xué)中不僅需要培養(yǎng)學(xué)生基本的營(yíng)銷技能，還要鍛煉學(xué)生的溝通能力和表達(dá)能力，使學(xué)生就業(yè)后能夠迅速適應(yīng)工作環(huán)境，滿足用人單位工作要求。

（二）以學(xué)生為主體

廣大教師在專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生作為教學(xué)主體，將切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)作為教學(xué)目標(biāo)，按照學(xué)生的能力水平，綜合采用多種形式的教學(xué)方法，如案例教學(xué)法、課程實(shí)踐、課題講座等，使學(xué)生在不斷實(shí)踐中積累起營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)學(xué)院也可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的溝通交流，幫助更多的學(xué)生爭(zhēng)取就業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生真正的接觸市場(chǎng)，并從實(shí)習(xí)中找到自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）構(gòu)建模塊化教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)專業(yè)知識(shí)并不是一成不變的，而是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷變化的，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的課程設(shè)計(jì)也應(yīng)當(dāng)緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)向，并注重學(xué)生能力培養(yǎng)，制定模塊化的教學(xué)計(jì)劃，分階段逐步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

二、開(kāi)展“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法

（一）“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法具體流程

“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的核心是將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)目的，教學(xué)關(guān)鍵是開(kāi)辟出一塊獨(dú)立的市場(chǎng)，作為學(xué)生檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的“練兵場(chǎng)”，即“實(shí)驗(yàn)田”。通過(guò)“實(shí)驗(yàn)田”教學(xué)模式，學(xué)生可以直接將自己所學(xué)的理論知識(shí)和獨(dú)到見(jiàn)解應(yīng)用到“實(shí)驗(yàn)田”中。“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的流程分為三個(gè)環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段。

1、準(zhǔn)備階段

前期準(zhǔn)備階段也就是開(kāi)墾“實(shí)驗(yàn)田”的階段，這一階段首先需要職業(yè)院校與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)搞好校企關(guān)系，鼓勵(lì)廣大教師群體走出校門(mén)，積極聯(lián)系一些對(duì)此項(xiàng)目感興趣的企業(yè)，其次，需要學(xué)校利用已有的資源，找到一個(gè)可供實(shí)踐的市場(chǎng)（主要是“校園市場(chǎng)”，這一市場(chǎng)相對(duì)比較獨(dú)立，易于學(xué)校管理），并由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)。

2、實(shí)施階段

實(shí)施階段包括兩個(gè)步驟：制定培訓(xùn)計(jì)劃、參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)。一是制定培訓(xùn)計(jì)劃：這是實(shí)施階段的重要環(huán)節(jié)，主要目的是為了鍛煉學(xué)生應(yīng)用理論水平的能力，由參與項(xiàng)目的學(xué)生自主制定一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，包括營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷策略、具體推廣措施等，計(jì)劃制定完成后，由專家或教師在眾多計(jì)劃書(shū)中選取一份相對(duì)合理完善的計(jì)劃書(shū)，并將其應(yīng)用于下一階段的實(shí)施。二是參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)：參與項(xiàng)目的學(xué)生可以有目的的建立銷售小組，并分階段實(shí)施營(yíng)銷方案。

3、總結(jié)階段

這一階段需要參與項(xiàng)目的學(xué)生編寫(xiě)一份詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容包括實(shí)驗(yàn)心得、表現(xiàn)不足、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等內(nèi)容。

（二）“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法的要點(diǎn)

1、開(kāi)辟“實(shí)驗(yàn)田”

開(kāi)辟“實(shí)驗(yàn)田”是眾多環(huán)節(jié)得以順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，因此，需要特別注意開(kāi)辟“實(shí)驗(yàn)田”的開(kāi)辟效果。廣大職業(yè)院?？梢越柚鷩?guó)外成功的教育經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出一套適合本院學(xué)生的訓(xùn)練培養(yǎng)方案。通過(guò)校企之間的密切合作，努力為學(xué)生找到一塊質(zhì)量較高的實(shí)踐市場(chǎng)，學(xué)生通過(guò)深入市場(chǎng)的方式可以切身參與到營(yíng)銷實(shí)踐中去。為達(dá)到市場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)的根本目的，首先，需要使學(xué)生掌握實(shí)際的工作方法，為今后的職業(yè)生涯積累基本的工作技能，其次，通過(guò)學(xué)生到市場(chǎng)人的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生不再依靠知識(shí)傳授，而是通過(guò)獨(dú)立學(xué)習(xí)的方式來(lái)獲取知識(shí)和專業(yè)技能，最后，需要在實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生與他人溝通、合作的基本能力，從而以積極的態(tài)度面對(duì)將來(lái)的營(yíng)銷工作。

2、注重教師角色的轉(zhuǎn)變

“實(shí)驗(yàn)田”模擬教學(xué)方法對(duì)專業(yè)教師也提出了較高的要求，教師角色在這一教學(xué)體系中，由“給予者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾碚摺?。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)踐需要進(jìn)行獨(dú)立地開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)，教師則不再對(duì)這一過(guò)程起主導(dǎo)作用，只是對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)、計(jì)劃實(shí)施等進(jìn)行整體管理，教師也由課堂上的“演講者”變?yōu)檎n堂外的“指導(dǎo)者”和“考評(píng)者”。只有教師角色順利轉(zhuǎn)變。

三、廣泛開(kāi)展“案例教學(xué)法”

市場(chǎng)營(yíng)銷的課程學(xué)習(xí)只有與“案例教學(xué)法”的實(shí)踐分析相結(jié)合，才能達(dá)到最終的教學(xué)目標(biāo)，傳統(tǒng)的教師講、學(xué)生聽(tīng)授課模式并不能培養(yǎng)學(xué)生的主觀能動(dòng)力，但是通過(guò)“案例教學(xué)法”獨(dú)特的引導(dǎo)功能和感化功能，能夠使學(xué)生真正感受到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的重要性和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要性。下面本文將詳細(xì)介紹“案例教學(xué)法”的具體應(yīng)用步驟：

（一）設(shè)計(jì)案例課程

職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師在應(yīng)用“案例教學(xué)法”時(shí)，需要明確兩個(gè)課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)：一是制定出合理的教學(xué)目標(biāo)。只有確定了案例教學(xué)目標(biāo)，才能在實(shí)際教學(xué)中有的放矢，有目的性的挑選和收集材料，為下一步教學(xué)行為奠定基礎(chǔ)。二是選擇合適的案例。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效果，很大程度上取決于所選案例的合理性和科學(xué)性，只有符合教學(xué)要求、有代表性的案例才能真正起到教學(xué)效果。在具體操作中，教師可以以每課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容為選材依據(jù)，并針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題選擇有代表性的案例，如果相似案例較少或者案例描述不符合教學(xué)內(nèi)容，可以對(duì)案例進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模怪臃险n時(shí)內(nèi)容。此外，選擇案例時(shí)也要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，將學(xué)生掌握的知識(shí)與案例結(jié)合起來(lái)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)新實(shí)踐能力。

（二）案例課堂教學(xué)

確定案例教學(xué)課程目標(biāo)和案例后，就需要在課堂教學(xué)中付諸實(shí)踐。

1、案例引入

在課堂教學(xué)的案例引入階段，應(yīng)當(dāng)圍繞本節(jié)課堂的學(xué)習(xí)主題確定合理的引入時(shí)間和切入點(diǎn)，如學(xué)生在學(xué)習(xí)“市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略”時(shí)，已經(jīng)了解了“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”的內(nèi)容，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的原則和標(biāo)準(zhǔn)也有了初步了解，因此，教師需要將市場(chǎng)細(xì)分理論作為切入點(diǎn)，并由此延伸到“市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略”的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的案例教學(xué)核心就是一種圍繞問(wèn)題展開(kāi)的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，所選案例中也包含了許多層次的問(wèn)題，教學(xué)將案例引入后，需要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并將學(xué)生的質(zhì)疑點(diǎn)和理解難點(diǎn)進(jìn)行匯總，指導(dǎo)學(xué)生圍繞匯總之后的問(wèn)題進(jìn)行深入思考，這一過(guò)程有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主分析能力。

2、案例呈現(xiàn)與討論

教學(xué)目標(biāo)不同，案例呈現(xiàn)的時(shí)間和方式就會(huì)有所不同，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中在每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解前呈現(xiàn)一個(gè)案例有助于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。案例的具體呈現(xiàn)方式有視頻、錄音、文字材料等，案例呈現(xiàn)后，教師可以指導(dǎo)學(xué)生以小組的形式進(jìn)行案例分析和討論，由學(xué)生針對(duì)他人的問(wèn)題提出解決策略和操作的可能性。

3、總結(jié)分析

經(jīng)過(guò)上述步驟之后，學(xué)生已對(duì)案例進(jìn)行了深刻的討論，此時(shí)，教師可以針對(duì)學(xué)生的討論熱點(diǎn)發(fā)表自己的意見(jiàn)，并對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，即使觀點(diǎn)錯(cuò)誤的同學(xué)也要予以鼓勵(lì)。通過(guò)學(xué)生的討論和教師的總結(jié)，將學(xué)生提出的解決方案進(jìn)行匯總分析。這一過(guò)程有助于提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解能力和應(yīng)用能力，最終提高教學(xué)效率。

四、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的專業(yè)能力提出了更高的要求，這就需要廣大職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師以應(yīng)用為目的，通過(guò)多種合理有效的措施，不斷提高課堂教學(xué)效率，制定適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)計(jì)劃，分階段促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高，使其步入社會(huì)后能夠迅速的完成“學(xué)生”到“職業(yè)人”的角色轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 工作過(guò)程 情境教學(xué) 教學(xué)改革

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是我國(guó)高職院校經(jīng)濟(jì)管理系的核心課程，通過(guò)該課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握:市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查分析方法與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略等基本理論內(nèi)容。但是通過(guò)筆者對(duì)一些已修該課程學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)教學(xué)方法的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)并沒(méi)有取得預(yù)期的教學(xué)效果。因此，深入探索市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法改革具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)教學(xué)模式及其問(wèn)題分析

目前，我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程主要以理論教學(xué)為主，輔以一定形式的案例分析，也有部分院校開(kāi)展了營(yíng)銷課程的情境教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)。傳統(tǒng)教學(xué)模式如圖所示:

但是，從整個(gè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)施情況看，由于觀念和客觀條件等方面的限制， 還存在著許多明顯的不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.教學(xué)仍然停留在理論傳授為主的階段。部分老師認(rèn)為對(duì)理論知識(shí)的詳細(xì)闡述能夠提升學(xué)生們的理論水平和知識(shí)素養(yǎng)，因此，在教學(xué)過(guò)程中以理論傳授為主。然而，對(duì)于高職院校的學(xué)生而言，高深、枯燥的理論知識(shí)無(wú)法喚起其學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無(wú)法取得較好的效果。

2.案例教學(xué)法有時(shí)無(wú)法取得良好的授課效果。案例教學(xué)法是我國(guó)高等院校管理類課程普遍使用的教學(xué)方法，教師通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，讓學(xué)生以小組形式對(duì)其進(jìn)行分析、辯論、匯報(bào)，從而鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題的能力以及理論知識(shí)的應(yīng)用能力。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，案例教學(xué)法有時(shí)無(wú)法取得較好的授課效果，原因主要有：

（1)現(xiàn)有的許多案例以事后分析為主，學(xué)生可以通過(guò)詳盡的案例資料或已知的案例結(jié)果輕而易舉地找到問(wèn)題的答案，無(wú)法達(dá)到案例分析的目的;（2)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)資源日益豐富，部分學(xué)生在完成案例分析任務(wù)的過(guò)程中，過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)資源，缺乏主動(dòng)思考和創(chuàng)新意識(shí);（3)在授課班級(jí)人數(shù)超過(guò)40人的情況下，采取案例式教學(xué)往往會(huì)導(dǎo)致“搭便車”現(xiàn)象的發(fā)生。

3.實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施很大程度上受到院校實(shí)訓(xùn)資源的限制。事實(shí)上，實(shí)踐教學(xué)是一種非常好的教學(xué)模式，學(xué)生可以通過(guò)營(yíng)銷實(shí)踐，比如讓學(xué)生幫助某個(gè)企業(yè)作營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、制定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷策略等等，達(dá)到理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的完美融合。然而，目前仍有許多高職院校，尤其是民辦高職院校，“企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地”資源極為匱乏，因此，實(shí)踐教學(xué)往往是有名無(wú)實(shí)。

4.情境教學(xué)的設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，流于形式。我國(guó)高職院校的情境教學(xué)模式還處于初級(jí)階段，教師通過(guò)情境布置，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入情境學(xué)習(xí)中，從而一定程度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但是，由于目前現(xiàn)有的情境設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，情境教學(xué)往往流于形式，學(xué)生總是“玩”得盡興，專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力并沒(méi)有得到顯著的提升。

針對(duì)上述存在問(wèn)題進(jìn)行模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)研究，構(gòu)建符合高職高?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷課程》的教學(xué)模式，對(duì)于深化高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)已取得的成果，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力、綜合實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保證人才培養(yǎng)目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)等都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式改革的主要內(nèi)容

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的形成，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)營(yíng)銷成敗與否，已構(gòu)成其生存與否的關(guān)鍵。因此，高職院校營(yíng)銷專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生，不僅要掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，更要具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，真正成為能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷工作的懂經(jīng)營(yíng)、善管理的能力型人才。為了達(dá)到這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就必須轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，變“灌輸”知識(shí)為培養(yǎng)能力，加強(qiáng)學(xué)生的能力教育，真正培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的能力型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)是以工學(xué)結(jié)合的教學(xué)思想為基礎(chǔ)，建立以學(xué)生為主體，以職業(yè)為導(dǎo)向，將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合在一起的教育模式。該教學(xué)模式的主要內(nèi)容是構(gòu)建以情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補(bǔ)，實(shí)踐教學(xué)為總的“4321”市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)。在此教學(xué)模式下，情境教學(xué)、理論教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)比為4∶3∶2∶1，同傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，大大加強(qiáng)了情境教學(xué)在整個(gè)教學(xué)中所占的比重，為能力型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)模式構(gòu)建

1.情境教學(xué)為主。創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境是激發(fā)學(xué)生探索研究熱情的重要手段。在對(duì)情境的作用達(dá)到共識(shí)的今天，創(chuàng)設(shè)有效的情境便成了廣大教師追求的目標(biāo)。模擬工作過(guò)程的情境教學(xué)就是指把企業(yè)中真實(shí)發(fā)生的或可能發(fā)生的營(yíng)銷事件場(chǎng)景引入課堂，將學(xué)生置身于一定的營(yíng)銷情境中，使其模擬真實(shí)的營(yíng)銷工作過(guò)程，完成具體的工作任務(wù)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷工作過(guò)程的模擬，能夠使學(xué)生在掌握營(yíng)銷基本理論知識(shí)的同時(shí)，將理論運(yùn)用到模擬的工作過(guò)程中去，實(shí)現(xiàn)理論和知識(shí)的“無(wú)縫鏈接”。在此教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動(dòng)主體，以職業(yè)情境中的行動(dòng)能力為目標(biāo)，以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)情境中的行動(dòng)過(guò)程為途徑，以獨(dú)立計(jì)劃、獨(dú)立實(shí)施的行動(dòng)為方法，以師生及學(xué)生之間互動(dòng)的合作行動(dòng)為方式，以強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動(dòng)過(guò)程為學(xué)習(xí)過(guò)程，以專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力整合后形成的行動(dòng)能力為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

模擬工作過(guò)程的情境教學(xué)改變了以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，因此，在教學(xué)的組織安排上也與傳統(tǒng)的教學(xué)模式不所不同，情境教學(xué)模式下課堂的組織過(guò)程如下：

（1)情境設(shè)計(jì)。教師需根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，提前設(shè)計(jì)不同的基于工作過(guò)程的營(yíng)銷情境模塊。例如:營(yíng)銷環(huán)境分析模塊、消費(fèi)者需求調(diào)研模塊、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模塊、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模塊、新產(chǎn)品包裝策略模塊、新產(chǎn)品定價(jià)模塊、人員推銷模塊、營(yíng)業(yè)推廣方案模塊、廣告媒體選擇模塊、廣告訴求分析模塊、促銷品管理模塊、公關(guān)關(guān)系管理模塊、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)模塊、供應(yīng)商管理模塊、銷售報(bào)表分析模塊等等。

應(yīng)當(dāng)注意的是，教師在進(jìn)行營(yíng)銷模塊的選擇時(shí)，應(yīng)滿足以下基本原則:①所選模塊能夠反映企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的主要工作;②能夠?qū)⒗碚搩?nèi)容與實(shí)際工作相結(jié)合;③難度適中，便于學(xué)生課堂模擬掌握。

（2)任務(wù)下達(dá)。情境課堂上，教師首先應(yīng)結(jié)合本堂課需模擬的情境模塊，確定工作內(nèi)容KPI以及相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)各小組(每小組6人～8人)下達(dá)工作任務(wù)，明確任務(wù)要求和目標(biāo)。一般情況下，不同的小組應(yīng)代表不同的行業(yè)中的企業(yè)，例如:食品生產(chǎn)企業(yè)、日用品生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、服裝加工企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、廣告公司、批發(fā)商、零售商、商等等。以便學(xué)生能夠通過(guò)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)，了解各類企業(yè)營(yíng)銷工作的不同特點(diǎn)。

（3)情境模擬。在情境課堂教學(xué)中，教師更多地扮演模擬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、信息的咨詢者、業(yè)績(jī)的考核者，學(xué)生則更多地扮演企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)以及相關(guān)部門(mén)的員工。各小組在接到工作任務(wù)后，應(yīng)明確組內(nèi)人員分工,收集信息,協(xié)同合作，確定解決方案,共同完成此次任務(wù)。在此過(guò)程中,教師應(yīng)對(duì)各小組的工作進(jìn)程及學(xué)生的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控和考評(píng),并對(duì)期間學(xué)生產(chǎn)生的各種問(wèn)題、難點(diǎn)給予提示和引導(dǎo)。

（4)任務(wù)總結(jié)。各小組完成任務(wù)后，需進(jìn)行內(nèi)部工作總結(jié)，提交工作總結(jié)報(bào)告，并進(jìn)行小組匯報(bào)。教師應(yīng)針對(duì)各組任務(wù)的完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從而讓學(xué)生更深層次地掌握和理解專業(yè)知識(shí)及其在實(shí)踐中的運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求。

2.理論教學(xué)為輔。理論教學(xué)是學(xué)生后續(xù)技能培養(yǎng)的平臺(tái)和基礎(chǔ)，學(xué)生通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)掌握營(yíng)銷理論的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4P策略等基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)以及波士頓矩陣分析法、SWOT分析法、波特“五力”模型、量本利分析法等營(yíng)銷理論分析方法，而這些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)和方法在情境模擬教學(xué)環(huán)節(jié)中無(wú)法系統(tǒng)獲得，因此，系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)是必要的，也是不可缺少的。

但是，職業(yè)教育對(duì)象的智力類型往往具有形象思維的特點(diǎn)，高深、枯燥的理論知識(shí)往往無(wú)法喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無(wú)法取得較好的效果，因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師可采用“理論概述――情境模擬――任務(wù)總結(jié)――理論補(bǔ)充”的方式，在理論概述和理論補(bǔ)充環(huán)節(jié)進(jìn)行理論知識(shí)的全面介紹，并幫助學(xué)生建立系統(tǒng)的、完整的理論體系。

3.案例教學(xué)為補(bǔ)。案例教學(xué)作為一種傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)方法，在知識(shí)與能力之間架起了一座橋，它通過(guò)將企業(yè)案例呈現(xiàn)給學(xué)生，把分析決策的空間留給學(xué)生，讓學(xué)生利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境做出分析判斷，通過(guò)獨(dú)立思考、集體討論尋找解決實(shí)際問(wèn)題的方法與途徑。然而，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，案例教學(xué)法的教學(xué)效果很大程度上受到教師案例的選取、班級(jí)學(xué)生數(shù)量等因素影響，因此，可將案例教學(xué)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充手段，使學(xué)生在擴(kuò)充知識(shí)面的同時(shí)，既能積極主動(dòng)地去掌握所學(xué)的理論知識(shí)，又能有效地利用所學(xué)理論知識(shí)去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

4.實(shí)踐教學(xué)為總。實(shí)踐教學(xué)也可稱為現(xiàn)場(chǎng)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)，這種實(shí)訓(xùn)教學(xué)一般在課程即將結(jié)束時(shí)展開(kāi)，要求教師事先準(zhǔn)備實(shí)踐課題或聯(lián)系實(shí)踐單位，讓學(xué)生深入真實(shí)的企業(yè)、社區(qū)、市場(chǎng)等開(kāi)展相應(yīng)的參觀、調(diào)研活動(dòng)或者階段性實(shí)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，能夠讓學(xué)生將課堂上理論教學(xué)、情境教學(xué)以及案例教學(xué)所學(xué)的所有知識(shí)與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)向?qū)嵺`能力的升華。

四、總結(jié)

情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補(bǔ)，實(shí)踐教學(xué)為總的模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷情境教學(xué)模式，能夠有效地激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)造精神，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，提高課程的教學(xué)質(zhì)量。該教學(xué)模式的構(gòu)建必將促進(jìn)我國(guó)高職院校學(xué)生知識(shí)、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn):

篇8

摘要:基于阜陽(yáng)師范學(xué)院的教學(xué)資源現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、多媒體教學(xué)及項(xiàng)目教學(xué)法，實(shí)施多維教學(xué)，在實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，靈活運(yùn)用，不僅使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，也使學(xué)生具備了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。

關(guān)鍵詞:案例教學(xué)法情景模擬教學(xué)法多媒體教學(xué)項(xiàng)目教學(xué)法

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越大。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不會(huì)“營(yíng)銷”的普遍現(xiàn)象，要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)既要適應(yīng)時(shí)展的需要，又要使學(xué)生在牢牢掌握理論的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、綜合應(yīng)用的能力，從而具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，成為市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的必然趨勢(shì)。教學(xué)改革的有效實(shí)施，必須以學(xué)校本身的資源條件為基礎(chǔ)，根據(jù)營(yíng)銷課程本身實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，靈活采用多維教學(xué)，真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能應(yīng)用性人才。下面就阜陽(yáng)師范學(xué)院本身的教學(xué)資源現(xiàn)狀，結(jié)合筆者市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐，談一下多維教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程應(yīng)用中的幾點(diǎn)體會(huì)。1通過(guò)合適的案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力 在案例的選擇上，要把握“與學(xué)生相關(guān)”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學(xué)生的實(shí)際生活，使學(xué)生覺(jué)得案例具有可操作性，又要對(duì)學(xué)生具有吸引力，能夠吸引學(xué)生的注意力，再通過(guò)小組討論的形式，激發(fā)學(xué)生從多個(gè)角度尋找答案的創(chuàng)新意識(shí)，不僅培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力，而且也從語(yǔ)言的表達(dá)和組織能力上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。 由于案例教學(xué)對(duì)學(xué)校的軟硬件資源和配套設(shè)施要求不高，結(jié)合普通本科院校的特點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐中，筆者在案例的選擇上，避開(kāi)照本宣讀，選擇學(xué)生較為熟悉，而且可以實(shí)際操作的案例。例如，在講解“幾種營(yíng)銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系”時(shí)，為了讓學(xué)生在理解和掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，既提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的問(wèn)題分析、思考和解決能力，筆者將全班同學(xué)按每組8人分組，讓各組到學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)的一些店面去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，然后把調(diào)查的資料再拿到班上進(jìn)行討論，分析各組所調(diào)查的店面分別是屬于哪種營(yíng)銷觀念，以及其合理性;如果不合理，應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷觀念等;討論結(jié)束之后，再分別請(qǐng)各組的代表作陳述，最后再由老師對(duì)理解有偏差的小組進(jìn)行及時(shí)有效的引導(dǎo)。 通過(guò)這種案例教學(xué)實(shí)踐，不僅加深了學(xué)生對(duì)不同營(yíng)銷觀念的理解和掌握，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學(xué)生也踴躍地參加到了討論之中，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由“讓我學(xué)”變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”，學(xué)生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。通過(guò)課程實(shí)踐，課堂效果良好。2通過(guò)情景模擬教學(xué)法，使學(xué)生更好地掌握整體經(jīng)營(yíng)的思想和理念 由于市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，很多知識(shí)只有通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐才能理解掌握，但營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，大都沒(méi)有營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，許多市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和思想，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很遙遠(yuǎn)，因此在教學(xué)中，可使用模擬營(yíng)銷教學(xué)法，構(gòu)建某種商業(yè)情境，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和能力扮演不同的角色，學(xué)生不再是旁觀者，而是以當(dāng)事人的角色在模擬情境中體驗(yàn)不同營(yíng)銷主體角色的行為特征，掌握促銷技巧和溝通方法，從而在營(yíng)銷模擬實(shí)踐中掌握營(yíng)銷的基本原理和方法。 模擬教學(xué)法有兩種方式，一種可以通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)，通過(guò)軟件教學(xué)使學(xué)生掌握良好的整體經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念;另一種是課堂模擬，讓學(xué)生模擬市場(chǎng)營(yíng)銷中的不同角色，使學(xué)生把握整體營(yíng)銷的思想和理念。第一種教學(xué)方法對(duì)學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)要求比較高，需要學(xué)校投資建立市場(chǎng)營(yíng)銷或者工商管理類實(shí)訓(xùn)室，而許多應(yīng)用型高校在這方面的配備還不足，基于這種狀況，筆者在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程實(shí)踐中，采用的是課堂情景模擬教學(xué)法。例如，在講解“中間商的購(gòu)買行為”時(shí)，為了讓學(xué)生掌握并實(shí)際應(yīng)用這部分知識(shí)，讓學(xué)生自己分組，分別承擔(dān)批發(fā)商、零售商、廠家和消費(fèi)者等角色，自主選擇營(yíng)銷商品、品牌等，每組不同的角色可以互換，老師從語(yǔ)言表達(dá)、銷售技巧、溝通技巧、應(yīng)變能力等一一點(diǎn)評(píng)，課后，每組自主總結(jié)。 通過(guò)這種情景模擬，學(xué)生更好地理解和掌握了中間商購(gòu)買行為的特點(diǎn)及影響因素，熟悉和了解了營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生的溝通能力、談判能力、應(yīng)變能力都得到了鍛煉，學(xué)生不僅從其他同學(xué)的表現(xiàn)中得到了學(xué)習(xí)，也從自我的表現(xiàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我學(xué)習(xí)能力得到了提高，通過(guò)這種換位的營(yíng)銷模擬實(shí)踐，很好地將市場(chǎng)營(yíng)銷理論和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合到一起，使學(xué)生覺(jué)得學(xué)有所用，在一定程度上，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。3通過(guò)多媒體教學(xué)，讓學(xué)生從“理論的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)踐的創(chuàng)造者” 多媒體教學(xué)是一種將教學(xué)中所用到的文字、圖、視頻等知識(shí)利用多媒體設(shè)備呈現(xiàn)給學(xué)生的一種教學(xué)模式，為了強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和技能，不妨在市場(chǎng)營(yíng)銷的授課中，充分利用多媒體輔助教學(xué)，播放真實(shí)營(yíng)銷過(guò)程視頻，播放完之后，組織學(xué)生就真實(shí)營(yíng)銷過(guò)程視頻進(jìn)行討論并作出點(diǎn)評(píng)，假設(shè)自己是其中的某一角色，應(yīng)該如何營(yíng)銷，將學(xué)生的角色從被動(dòng)的“聽(tīng)講者”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“參與者”，既提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓展了學(xué)生的思維，又達(dá)到了更好地掌握營(yíng)銷技能的目的。 在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，筆者利用理論講授和真實(shí)營(yíng)銷過(guò)程視頻播放相結(jié)合的方式，同時(shí)激發(fā)教師和學(xué)生兩方面的創(chuàng)新能力)5，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，成為知識(shí)的創(chuàng)造者，而不是單一的知識(shí)的復(fù)述者。例如，在學(xué)習(xí)“文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響”時(shí)，筆者根據(jù)自己在新生活和學(xué)習(xí)的一段親身經(jīng)歷，對(duì)新疆不同民族，尤其是維吾爾族和漢族的不同亞文化整理了一份資料，包括文字資料以及一段在新疆大巴扎二道橋拍攝的錄像。由于新疆大巴扎二道橋是最能反映新疆民族特色、最具人氣的市場(chǎng)，通過(guò)觀看這段錄像，較好地說(shuō)明了文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，在多媒體課件播放完之后，組織學(xué)生展開(kāi)討論，總結(jié)新疆維吾爾族和漢族的風(fēng)俗習(xí)慣和愛(ài)好等，設(shè)身處地地設(shè)想一下，如果到新疆去開(kāi)展?fàn)I銷的話，針對(duì)新疆的多民族現(xiàn)狀，應(yīng)該怎么樣開(kāi)展?fàn)I銷，最后，選擇三四名學(xué)生作一下總結(jié)和陳述，老師再適當(dāng)?shù)亟o出點(diǎn)評(píng)。 通過(guò)此類多媒體教學(xué)模式，使得學(xué)生從另一個(gè)角度和層次，更好地了解了文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，另一方面，由于學(xué)生對(duì)新疆文化的好奇心，在討論的過(guò)程中，其參與性也有了更大的提高。這就意味著老師在選材上，要能發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，真正地能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而學(xué)生不再只是理論的接受者，還是實(shí)踐的參與者和創(chuàng)造者，因此這種教學(xué)方法，在提高教學(xué)效果的同時(shí)，也在一定程度上激發(fā)了教師和學(xué)生的創(chuàng)新能力。4通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境是復(fù)雜的，學(xué)生必須親身深人到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，才能真正了解到營(yíng)銷人員所需具備的基本營(yíng)銷技能，而整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的順利實(shí)施，又要求營(yíng)銷成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力上，筆者采用項(xiàng)目教學(xué)法與學(xué)校實(shí)際資源情況相結(jié)合的方式，避開(kāi)學(xué)校的不足資源，選擇學(xué)校的優(yōu)勢(shì)資源，讓學(xué)生覺(jué)得既具有可操作性，又與學(xué)生的生活密切相關(guān)，為更好地達(dá)到教學(xué)目的打下基礎(chǔ)。 由于各種原因，校外實(shí)習(xí)基地不能達(dá)到預(yù)期效果，但是各校校園內(nèi)都開(kāi)設(shè)有幾家學(xué)生超市，這就為學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐提供了另一種機(jī)會(huì)。例如，在學(xué)習(xí)“識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策”時(shí)，為了避免學(xué)生生搬硬套和紙上談兵，筆者采用因地制宜的辦法，組織學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的對(duì)象就是學(xué)校里開(kāi)設(shè)的幾家超市，調(diào)研的內(nèi)容包括目前超市里出售的商品和種類;每種商品在學(xué)生中的受歡迎程度，從產(chǎn)品的生命周期的角度，判斷其所處的階段;學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣;學(xué)生有需求，而超市里沒(méi)有的商品有哪些;有哪些商品在學(xué)生中出售是有風(fēng)險(xiǎn)的等。 通過(guò)這種調(diào)研方式，不僅培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的能力，同時(shí)也讓學(xué)生在學(xué)習(xí)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的思考，培養(yǎng)了獨(dú)立解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力;整個(gè)調(diào)研過(guò)程的順利實(shí)現(xiàn)，也讓學(xué)生掌握了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟和方法。另一方面，由于項(xiàng)目教學(xué)法使學(xué)生親身參與到了營(yíng)銷實(shí)踐，在營(yíng)銷實(shí)踐中去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，而在問(wèn)題的解決過(guò)程中，培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力及綜合能力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，學(xué)生覺(jué)得學(xué)有所用，在一定程度上提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。5結(jié)束語(yǔ) 任何教學(xué)方法的采用和實(shí)施都要結(jié)合本校的實(shí)際教學(xué)情況，才能取得預(yù)期的效果。本文基于阜陽(yáng)師范學(xué)院的教學(xué)資源現(xiàn)狀，將4種市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法靈活運(yùn)用，通過(guò)綜合運(yùn)用，達(dá)到互補(bǔ)的效果，使得學(xué)生不僅掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的哲學(xué)、方法及策略等理論知識(shí)，還通過(guò)情景模擬及營(yíng)銷實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的分析問(wèn)題、思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力，在一定程度上使學(xué)生具備了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能，為其今后踏人社會(huì)從事真正地營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。

篇9

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐；項(xiàng)目管理；意義分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201536042

1項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用中的意義分析

企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用有著積極的促進(jìn)作用，概括而言，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理不僅有利于推動(dòng)項(xiàng)目管理理論的創(chuàng)新，而且也有利于加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)，便于提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的效率，對(duì)于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用中的意義，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

11項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，所以從這一層面而言，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，在企業(yè)的日常管理過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的更新，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理還可以更進(jìn)一步地規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)程序，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式的再創(chuàng)新，進(jìn)而可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的整體性和協(xié)調(diào)性。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略在一定程度上會(huì)直接影響著企業(yè)管理效率和質(zhì)量，而加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理力度可以充分動(dòng)員企業(yè)內(nèi)部不同部門(mén)之間的工作積極性，促進(jìn)員工能夠更好地投入到企業(yè)的日常工作中，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)營(yíng)銷。

12項(xiàng)目管理有利于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，企業(yè)文化建設(shè)可以有效提高員工的工作積極性，調(diào)動(dòng)員工的整體工作熱情，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感，所以說(shuō)，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言是一種強(qiáng)大的軟實(shí)力，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅與企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)模式有著很大的聯(lián)系，而且對(duì)于企業(yè)精神文化建設(shè)也起到積極作用，所以加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理需要與企業(yè)文化建設(shè)相互結(jié)合，通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目管理模式來(lái)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)成果，進(jìn)而推進(jìn)企業(yè)管理模式的創(chuàng)新，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)可以讓更多的員工感受到文化建設(shè)的力量和內(nèi)涵，同時(shí)也有利于提高企業(yè)員工的協(xié)作團(tuán)結(jié)意識(shí)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中嚴(yán)格貫徹落實(shí)項(xiàng)目管理措施，對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)而言，可以通過(guò)文化層面的措施來(lái)促進(jìn)舊有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新，并且還可以通過(guò)豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵來(lái)加強(qiáng)員工之間的交流和溝通，當(dāng)然通過(guò)完善企業(yè)建設(shè)的文化內(nèi)涵，還可以推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與員工個(gè)人發(fā)展的有機(jī)融合，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)文化內(nèi)涵的不斷深化。

13項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理工作可以指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程，對(duì)于助推企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式創(chuàng)新也起到積極的作用，故而在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理水平。由于企業(yè)內(nèi)部管理工作涉及企業(yè)管理的多方面工作，所以通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理模式可以更好地促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而有利于提升企業(yè)內(nèi)部管理工作水平。加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用研究項(xiàng)目管理還可以不斷促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化發(fā)展，并且在這一具體過(guò)程中，可以促進(jìn)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中不同部門(mén)之間的有效協(xié)作，進(jìn)而提高企業(yè)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，反過(guò)來(lái)又可以更好地推進(jìn)企業(yè)的項(xiàng)目管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中項(xiàng)目管理程序科學(xué)合理。另外，通過(guò)開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理活動(dòng)，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的有效增加，而且加強(qiáng)項(xiàng)目管理需要企業(yè)不斷完善內(nèi)部管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不同部門(mén)之間的協(xié)同配合，進(jìn)而可以提高企業(yè)內(nèi)部管理能力。

2項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用

21制定市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目管理計(jì)劃

結(jié)合企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目管理也要制定合理計(jì)劃，使之不僅符合企業(yè)發(fā)展總體的定位，而且要有效針對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展方向，形成科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案。制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)方案計(jì)劃需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況，并按照企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容，將企業(yè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分為不同模塊，然后根據(jù)不同模塊工作的要求做好應(yīng)對(duì)工作，并保障不同環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展力度，才能最終確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理成效，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理工作的有機(jī)協(xié)調(diào)和資源的有效配置。同時(shí)企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的過(guò)程中，要注意從企業(yè)發(fā)展的宏觀角度來(lái)進(jìn)行工作統(tǒng)籌，科學(xué)合理制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并針對(duì)所制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃，才能確保企業(yè)所制訂的營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的針對(duì)性和協(xié)調(diào)性，進(jìn)而有效發(fā)揮企業(yè)項(xiàng)目管理對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的積極的作用。另外，在制訂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理計(jì)劃過(guò)程中，還要以企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，遵循科學(xué)合理的項(xiàng)目管理理念，合理定位企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃，明確市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理內(nèi)容，確保將工作責(zé)任明確落實(shí)到位。

22具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃

對(duì)于已制訂好的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃，要按照具體要求進(jìn)行嚴(yán)格執(zhí)行，才能確保項(xiàng)目管理的成效。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃過(guò)程中，要注意加強(qiáng)不同部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通，并針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的具體現(xiàn)狀選擇合理的營(yíng)銷方法和手段，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的有效開(kāi)展，進(jìn)而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用中的項(xiàng)目管理效率，合理發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的積極作用，同時(shí)要根據(jù)企業(yè)所制訂的項(xiàng)目管理計(jì)劃，有效加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，并對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行合理的采購(gòu)和分配，才能確保市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的協(xié)調(diào)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整體化運(yùn)行，使得各環(huán)節(jié)的資源得到合理配置。在具體執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的過(guò)程中，還要不斷創(chuàng)新創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法，尤其要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理人員的培訓(xùn)力度，理順各個(gè)環(huán)節(jié)的程序思路，進(jìn)而有效提高企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理質(zhì)量水平。另外，在企業(yè)各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)方面，要注意企業(yè)發(fā)展的不同要求，合理利用企業(yè)發(fā)展的不同資源和創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法，對(duì)各部門(mén)的資源進(jìn)行有機(jī)分配管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理進(jìn)程中各部門(mén)之間的配合和協(xié)調(diào)。

23加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)管理

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，需要進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的職責(zé)任務(wù)，在項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過(guò)程中，要嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)管理，并制訂科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)先前所制訂的企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃并非固定不變，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行合理修改，比如在方案計(jì)劃的具體執(zhí)行過(guò)程中，針對(duì)突況需要對(duì)方案計(jì)劃進(jìn)行修改，則可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃進(jìn)行一定的修改和調(diào)整，這樣可以更好地促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理。當(dāng)然，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的具體執(zhí)行過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)有更加科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，則可以在原先方案計(jì)劃的基礎(chǔ)上，參照現(xiàn)有營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理水平。同時(shí)隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件也會(huì)發(fā)生很大的變化，并且在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以加強(qiáng)新環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方法和程序創(chuàng)新可以更好地促進(jìn)企業(yè)規(guī)避發(fā)展過(guò)程中將會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，在這一過(guò)程中，企業(yè)要針對(duì)自身發(fā)展情況合理選擇合適管理方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理，所以這也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)控制的具體體現(xiàn)之一。加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)控制，還需要建立健全一系列的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管理系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)所有員工風(fēng)險(xiǎn)控制的積極性，才能更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理工作的開(kāi)展。

24合理分析市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理結(jié)果

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的結(jié)果代表著企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，所以有必要總結(jié)和分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理結(jié)果。合理分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理結(jié)果要具體分析管理結(jié)果的兩方面內(nèi)容，一方面是要分析企業(yè)發(fā)展實(shí)際中的工作結(jié)果，比如市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售額和顧客滿意度等具體數(shù)據(jù)；另一方面則要分析和總結(jié)管理結(jié)果中還存在的問(wèn)題，尤其要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析，以發(fā)現(xiàn)具體活動(dòng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。與此同時(shí)，要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)不同工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理有效的監(jiān)管，才能確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理活動(dòng)的效果。同時(shí)由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的執(zhí)行效果會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效率產(chǎn)生重要影響，所以項(xiàng)目管理計(jì)劃的執(zhí)行成果在很大程度上會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理質(zhì)量，要通過(guò)多種途徑來(lái)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)踐中的項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)進(jìn)步。

3結(jié)論

總而言之，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式和方法也隨之發(fā)生了很大變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目管理科學(xué)性和合理性的重視程度越來(lái)越大，所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目管理及其相應(yīng)手段和方法的使用顯得極為迫切。同時(shí)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目管理有利于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理理念，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的系統(tǒng)化，也有利于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展效益的增加，并且可以充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，由此可見(jiàn)，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理分析符合企業(yè)發(fā)展要求。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)用能力

 

一、以實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)方案為前提，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力

（一）注重職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)訓(xùn)練

職業(yè)基礎(chǔ)綜合素質(zhì)是指專業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所必需具備的基本技能。一是表達(dá)能力。做營(yíng)銷策劃，相關(guān)人員必須清楚、準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同、接受你的觀點(diǎn)。二是思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員必須思維活躍，在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。針對(duì)上兩項(xiàng)基本能力應(yīng)在實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)中增加一些靈活的案例討論訓(xùn)練，一方面學(xué)員有機(jī)會(huì)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)表達(dá)能力，另一方面鼓勵(lì)學(xué)員多角度思考，發(fā)散性思維畢業(yè)論文的格式，訓(xùn)練學(xué)員多創(chuàng)新多思考的習(xí)慣。三是團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)精神，互相合作是成功的法寶，為了培養(yǎng)學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神，應(yīng)該多設(shè)計(jì)一些實(shí)踐題以增加學(xué)員共同配合、分工、協(xié)調(diào)完成的能力，使學(xué)員們?cè)谟腥さ膶?shí)踐當(dāng)中又能體會(huì)到團(tuán)體合作的樂(lè)趣。

（二）注重專業(yè)技術(shù)能力訓(xùn)練

市場(chǎng)營(yíng)銷所需的專業(yè)技術(shù)能力一是市場(chǎng)調(diào)研能力。在方案設(shè)計(jì)中可以通過(guò)調(diào)查計(jì)劃的制定、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)等來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的調(diào)研能力。二是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略能力。在方案中可以通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分表的設(shè)計(jì)與分析、目標(biāo)市場(chǎng)策略STP等方案的設(shè)計(jì)來(lái)訓(xùn)練學(xué)員的這種開(kāi)發(fā)分析、制定戰(zhàn)略的能力。三是營(yíng)銷策劃能力。營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。

二、以導(dǎo)學(xué)優(yōu)勢(shì)為依托，培養(yǎng)學(xué)員的應(yīng)用能力

（一）注重引導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)

開(kāi)放教育的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)及實(shí)踐應(yīng)以學(xué)員自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)為輔，圍繞學(xué)員自主學(xué)習(xí)、個(gè)別化學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)，通過(guò)多媒體手段方便、快捷地完成，學(xué)員可以在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，方便靈活地參與教學(xué)。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享的，實(shí)踐教學(xué)中有的實(shí)踐是通過(guò)電大網(wǎng)上討論完成，教師點(diǎn)評(píng)也有許多項(xiàng)目是通過(guò)網(wǎng)上公開(kāi)點(diǎn)評(píng)的等，極大地方便了學(xué)員的自主學(xué)習(xí)，提高了學(xué)員終身學(xué)習(xí)的能力和興趣。

（二）注重難點(diǎn)問(wèn)題歸納，引導(dǎo)學(xué)員理論知識(shí)學(xué)習(xí)

實(shí)踐教學(xué)并不能忽視理論導(dǎo)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的許多理論和原理都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)畢業(yè)論文的格式，所以在課堂上或者利用多媒體手段講授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)是必不可少的，它是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐中要突出市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者行為分析、確定營(yíng)銷組合策略這些方面的具體知識(shí)的應(yīng)用。同時(shí)要注意搞好教學(xué)方法的設(shè)計(jì)，開(kāi)展啟發(fā)互動(dòng)式課堂教學(xué)。

（三）注重實(shí)踐作業(yè)操作步驟的講解和總結(jié)講評(píng)

教師除了引導(dǎo)學(xué)員掌握實(shí)踐環(huán)節(jié)所必須的重難點(diǎn)知識(shí)外，更要制定詳細(xì)周密的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)計(jì)劃，重視對(duì)操作步驟的講解，這樣學(xué)員才能明確實(shí)踐的操作步驟，完成實(shí)踐任務(wù)更有針對(duì)性，也更具主觀能動(dòng)性，在最終的實(shí)踐中才能勤動(dòng)手、會(huì)思考。同時(shí)對(duì)于上一次實(shí)踐任務(wù)完成情況要給予點(diǎn)評(píng)，學(xué)員可以從這種評(píng)價(jià)中來(lái)要求自己，實(shí)現(xiàn)從舊知識(shí)向新知識(shí)的轉(zhuǎn)換和提升，增強(qiáng)學(xué)員的創(chuàng)新能力。

三、以實(shí)踐基地為平臺(tái)，鍛煉學(xué)員的應(yīng)用能力

（一）校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合

開(kāi)放教育的學(xué)員來(lái)自于各行各業(yè)，營(yíng)銷理論與自身所從事的行業(yè)和工作實(shí)際相關(guān)，這也是開(kāi)放教育學(xué)員較普通高校學(xué)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)提供了方便。在實(shí)踐教學(xué)中可以結(jié)合這種優(yōu)勢(shì)，根據(jù)培養(yǎng)實(shí)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定來(lái)設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目和素質(zhì)培養(yǎng)方案，組織學(xué)員結(jié)合工作實(shí)地取材，收集有關(guān)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和企業(yè)的資料。把這些材料作為技能訓(xùn)練的背景材料畢業(yè)論文的格式，使無(wú)目標(biāo)的學(xué)生有目標(biāo)，有目標(biāo)的學(xué)生更準(zhǔn)確。通過(guò)自主實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生發(fā)揮所學(xué)和所長(zhǎng)，找到課本理論與工作實(shí)踐的匯接點(diǎn)。

（二）校企合作

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力和人際溝通能力，應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，建立教學(xué)實(shí)踐基地，讓學(xué)員親身體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷管理的全過(guò)程。通過(guò)在企業(yè)真正的頂崗鍛煉，了解企業(yè)對(duì)專業(yè)人員的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、綜合能力有哪些要求，在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如何應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐中，從一個(gè)營(yíng)銷者的角度看待消費(fèi)者的購(gòu)買行為和自己作為消費(fèi)者看待他人的購(gòu)買行為的差異。使學(xué)員在實(shí)踐中進(jìn)一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達(dá)到培養(yǎng)的人才符合社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷教育目標(biāo)。這種校企結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)更貼近企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際，可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)員掌握的技能是否與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求相符，強(qiáng)化和修正課堂上學(xué)會(huì)的營(yíng)銷知識(shí)與技能。

四、以教學(xué)評(píng)價(jià)為保障，檢驗(yàn)學(xué)員的應(yīng)用能力

（一）加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的控制，建立完善的考核辦法

目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核所占成績(jī)比重過(guò)低，影響學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。以4PS組合策略為例，即使是2～4人一組，工作量也是較大的，包括調(diào)查、數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略有效性分析等畢業(yè)論文的格式，學(xué)員很有可能因?yàn)樵谧詈罂偝煽?jī)比重過(guò)低而積極性不高。教學(xué)中應(yīng)該提高平時(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核比重，讓老師和學(xué)員重視實(shí)踐環(huán)節(jié)。

（二）明確考核內(nèi)容，實(shí)施量化考核

一是豐富考核內(nèi)容。從提高學(xué)員獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力出發(fā)，按從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要的能力進(jìn)行分模塊設(shè)計(jì)安排，整合出需要掌握的相應(yīng)營(yíng)銷理論。如營(yíng)銷重要作用、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)定位、4PS營(yíng)銷組合策略等原理，分布在各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中。二是應(yīng)根據(jù)實(shí)踐內(nèi)容設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，實(shí)施量化考核，明確各項(xiàng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將主觀評(píng)分轉(zhuǎn)化為客觀評(píng)分，使評(píng)估考核趨于公平。三是注重對(duì)考核過(guò)程的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐考核應(yīng)貫穿教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和鍛煉，實(shí)施有效的過(guò)程監(jiān)督。