導語：如何才能寫好一篇句子賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、歲月的無情，時光的飛逝，無不讓人搖首感嘆。因此，我們?yōu)樽穼め葆鍩o措，為執(zhí)著迷失自我。心塵的陰霾因冷漠而遮蔽，身上的舊傷因碰撞而撕裂，溫馨的美夢因短暫而傷懷。

2、靜靜的，沒有話，任那風鈴輕輕的低訴，風和鈴碰撞出的火花敲打著我的心。我就像掛在窗的風鈴。只有風，才能使我奏出優(yōu)美的樂章。

3、給任何人一臉微笑，便是給了別人莫大的鼓勵。笑對人生，一切原本如此從容！從來沒有人會告訴我們如何去設計微笑。當我們不再熱衷于天真的幻想，當我們從從容容地走過人群，我們何不微笑？就在我們的身邊，就在我們的心里，給自己一個理由，微笑。

4、何謂快樂？快樂是一種心理狀態(tài)，是精神上的放松，心靈上的愉悅?？鞓肥且环N生存能力，一種生活藝術，一種人生智慧，一種超脫煩惱的力量?？鞓凡皇敲總€人想擁有就能擁有的事物，而是歸屬于精神層面的一種情感。一分耕耘，一分收獲；只有付出，才能回報。

5、就我來說，由于自己的工作任務比較重，帶來工作繁忙、壓力較大、思想負擔重。為此，有不少同事和朋友都語重心長地對我說：你是一個十足的工作狂，是一個閑不著的人，工作不需太認真，應該把工作交給他人干，保重身體，學會放松心情、享受人生。他們的說話，實實在在是對我的一種愛護與關心。

6、你可以是清高的，但卻不能因此把別人視為濁物，否則，這是缺乏良好修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。

7、主動迎接磨難的人，在忍受磨難的痛苦時，內心多是坦然的，磨難使他好象刀劍愈見鋒芒。

8、盡管，不知道人生的下一站?？吭谀膫€地方？盡管，不知道命運的安排到底是怎樣的結局？但是，只要我們執(zhí)著于信念，敞開胸懷，吸納蘊新，用一顆包容的心，不拘泥于偏好，關注更多的人生，暢寫更美的人生。越步拾級而上，伸手登高攀頂。仰望天空，蔚藍澄澈，俯視腳下，一覽無余。然后，乘風御氣，張開雙臂，剎那間，整個身心融入天地之間，沐浴春風，追逐流云，放飛夢想，展望未來。用自己的雙手，捧著溫暖，灑向屬于我們自己，平凡人生開心的天堂。這樣，我們就是快樂的人生神仙。

9、命運，一個古老的話題。如何看待命運，決定了你怎樣看待生命，怎樣看待今生，怎樣對待自己這副軀體，怎樣結交他人。對命運的看法，制約信仰，影響生命。讓我們不妨用幾秒的時間，自我拷問一番，在我們能夠回憶的已經(jīng)走過的生命歷程中，究竟是怎樣看待它的？

10、經(jīng)年之后，漸漸懂得：這世界并不是所有的東西都符合想象。有些時候，山是水的故事，云是風的故事；也有些時候，星不是夜的故事，情不是愛的故事。許多人走著走著就散了，許多事看著看著就淡了，許多夢做著做著就斷了，許多淚流著流著就干了……

11、名利這種東西是身外之物，其實是很害人毀人的東西，不是什么好東西。單純?yōu)榱嗣娜恕衙斪鲎约喝松非蟮睦硐?，這樣的人是不可理喻的，作為一個善良的人最好還是離這樣的人遠一些的好，與這樣的人走得太近沒有什么好處，只能是自己給自己找麻煩，遲早是要倒霉的。因為看重名利的人往往到了最關鍵的時候產(chǎn)生邪念，他要害的首先就是自己身邊的人，與他有關系的人。

12、縱然從命運的起點回到原點，仍然一無所有。這是命運，是人生，絕不能埋怨任何事物。劇情還在上演，演完自己的人生戲劇，是離不開自己作為主角的唯一法則，這是成功以及失敗者必須面對的事實。

13、面對挫折，你消沉，悲觀。失去一段友情，斷送美好前程，遭遇自然災害的襲擊，面臨親人的離去，這都是生活設置的障礙，而這時，需要你狠狠捶打自己，鍛造自己的堅強和勇氣，練就自己的鋼筋鐵骨，迎接每一個棒喝，從容跨過每一道障礙。這才是真正的勝利者。

篇2

賞析：從這段話中,我們可以知道阿長是一個很隨意的人、因為對于阿長來說,魯迅是少爺,可阿長在睡覺時卻在床上擺開個‘大’字,擠得少爺只能縮在角落,這樣與他們倆的身份剛好相反、所以說阿長是一個很隨意且很純真的人。

2、她教給我的道理還很多,例如說人死了,不該說死掉,必須說“老掉了”；死了人,生了孩子的屋子里,不應該走進去；飯粒落在地上,必須揀起來,最好是吃下去；曬褲子用的竹竿底下,是萬不可鉆過去的……

賞析：阿長很迷信、但她會把聽到的,自己認為是對的道理一遍遍不耐煩地講給魯迅聽,所以說阿長是一個很偉大的保姆。

3、向人們低聲絮說些什么事。還豎起第二個手指，在空中上下?lián)u動，或者點著對手或自己的鼻尖。

賞析：細節(jié)描寫，表現(xiàn)長媽媽愛羅嗦，愛說閑話的特點。

4、一到夏天，睡覺時她又伸開兩腳兩手，在床中間擺成一個‘大’字。

賞析：寫出了長媽媽的粗魯和不拘小節(jié)的特點。為作者對長媽媽的厭煩做鋪墊。

5、我們現(xiàn)在走的是一條狹窄險阻的小路，左面是一個廣漠無際的泥潭，右面也是一片廣漠無際的浮砂，前面是遙遙茫茫蔭在薄霧的里面的目的地。

篇3

2、弱者說，逆境是絆腳石，碰上它，會跌下失敗的深淵；強者說，逆境是墊腳石，踩著它，可以登上成功的高峰。強者說，橋是路的延續(xù)，有了它，就能勝利前進；弱者說，橋是路的盡頭，沒有它，就只能半途而廢。

3、總有一天你會明白，委屈要自己消化，故事不用逢人就講。真正理解你的人沒幾個，大多數(shù)人只會站在他們自己的立場，偷看你的笑話。你能做的，就是把秘密藏起來，然后一步步變強大。

4、趁自己還年輕，給一個自己牛逼的機會。走自己的路，看自己的風景，想自己的問題，不要總盯著別人如何，總是羨慕別人的輝煌，嫉妒別人的光鮮，陰暗的是自己的心，損耗的是自己的光陰，磨損的是自己的人格。

5、與其擔心未來，不如好好把握現(xiàn)在，不要輕易把夢想寄托在某個人身上，因為未來是你自己的，只有你自己能給自己最大的安全感，無論我們處在人生的那一個階段，都應努力好好經(jīng)營自己。

6、心里的垃圾定期倒一倒，把不愉快的人和事從記憶中刪除，格式化自己，才有儲存快樂的空間。沒有過不去的事情，只有過不去的心情；心若晴朗，人生便沒有雨天。自己才是人生的作者，何必將劇本寫得苦不堪言。

7、如果有一天，你不再尋找愛情，只是去愛；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成長，只是去修；一切才真正開始。年輕是一種資本，認真修煉自己，你才有跟整個世界叫板的底氣。

篇4

天涯地角有窮時，只有相思無盡處。（作者：晏殊）

出去并不可怕，就怕是出去了不知道什么時候才回來。（作者：郭小四）

我想談一場永不分手的戀愛，蹣跚漫步，夕陽西下，白頭到老，相濡以沫。（作者：佚名）

花落深眸里、碎滿夕陽。（作者：佚名）

篇5

2、 從蛹破繭而出的瞬間，是撕掉一層皮的痛苦徹心徹肺很多蝴蝶都是在破繭而出的那一刻被痛得死掉了。

3、 女人，一旦放棄了，請不要勸她再撿起來，因為你不知道，這個選擇需要多大勇氣

4、 心像數(shù)萬跟鋼針插著，我的嗓子像是被什么東西塞住了，無比的難過。

5、 眼淚詮釋傷心與難過，而真正的傷心難過是就連淚水都無法表達的心里的痛。

6、 我比這世上任何一個人都更加熱切地盼望他能幸福，只是，想起這幸福沒有我的份，還是會非常的難過。

7、 用酒精麻痹自己直到傷口不再疼痛。純度再高的酒精，也麻痹不了我愛你的心。

8、 應該是你突然點醒我，而我，還在原地徘徊著。

9、 我們的記憶在眼中慢慢的消失，就這樣遺忘了幸福。

篇6

原文：

《四月十四日至廣陵》朝代:宋    作者:鄭伯熊

春歸村塢綠陰迷，又向山腰轉馬蹄。

收盡雪芳猶采擷，割殘云穗再扶犁。

篇7

【關鍵詞】大資管大數(shù)據(jù)應用

一、“大資管”背景介紹

2012年以來，國家監(jiān)管部門推進了一系列市場化改革措施，逐步打破了銀行、券商、保險、基金、信托、期貨等各類資產(chǎn)管理機構之間的競爭壁壘，形成了相互交叉、跨界競爭、創(chuàng)新合作的發(fā)展態(tài)勢，“大資管”時代正式來臨。在“大資管”背景下，商業(yè)銀行將加快推進資產(chǎn)管理業(yè)務向“代客理財”的資產(chǎn)管理本質回歸，逐步改變目前部分理財業(yè)務成為資產(chǎn)負債調節(jié)的附屬工具、理財產(chǎn)品成為存貸款替代產(chǎn)品的現(xiàn)狀，真正向為客戶切實提供價值增值的資產(chǎn)管理本源轉變，進一步獲得相對獨立的業(yè)務發(fā)展地位。

二、“大數(shù)據(jù)”介紹

2011年5月，麥肯錫首次提出大數(shù)據(jù)（柴洪峰，2013）。一般認為，大數(shù)據(jù)就是規(guī)模巨大、結構復雜，采用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理方法無法很好地在合理的時間和成本范圍內進行存儲和處理的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生主要源于數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長，其核心理念是一切皆可數(shù)據(jù)化。

中國銀行業(yè)正在步入大數(shù)據(jù)時代的初級階段。經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達到100TB以上級別，且非結構化數(shù)據(jù)量還在以更快的速度增長。商業(yè)銀行在大數(shù)據(jù)應用方面具有天然優(yōu)勢：一方面銀行在業(yè)務開展過程中積累了包括客戶身份、資產(chǎn)負債情況、資金收付交易等大量高價值密度的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在運用專業(yè)技術挖掘和分析之后，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值;另一方面商業(yè)銀行具有較為充足的預算，可以吸引到實施大數(shù)據(jù)的高端人才，也有能力采用大數(shù)據(jù)的最新技術。總體看，正在興起的大數(shù)據(jù)技術將與銀行業(yè)務呈現(xiàn)快速融合的趨勢，給未來銀行業(yè)的發(fā)展帶來重要機遇。

三、“大資管”時代商業(yè)銀行對“大數(shù)據(jù)”的具體應用分析

（一）挖掘客戶需求、促進產(chǎn)品創(chuàng)新方面

在“大資管”時代，由于打開了混業(yè)經(jīng)營的大門，牌照管制放寬、投資范圍擴大、相關限制減少，各類資產(chǎn)管理機構不再被限制在特定的業(yè)務邊界內，業(yè)務范圍不斷擴展并交叉，資產(chǎn)管理領域的競爭更趨激烈。在這場競爭中，誰能率先開發(fā)出切實滿足客戶需求的產(chǎn)品，誰才能獲勝。因此緊跟市場和監(jiān)管變化步伐、貼近客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，是資產(chǎn)管理業(yè)務快速發(fā)展的關鍵推動力。而大數(shù)據(jù)可以有效記錄客戶的金融資產(chǎn)持有和使用等信息，商業(yè)銀行可以在分析客戶投資行為模式的基礎上，將客戶行為轉化為信息流，從中分析客戶的個性特征和風險偏好，更深層次地理解客戶的投資習慣，智能化分析和預測客戶資產(chǎn)管理需求，從而為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎，提高產(chǎn)品的差異化水平。

應用案例：2012年年中，光大銀行面向全行財富客戶和私人銀行客戶推出了其自主研發(fā)的陽光理財?資產(chǎn)配置平臺（AAP）。截至2014年3月25日，AAP平臺直接和間接促成的理財產(chǎn)品、代銷基金、代銷保險和其他產(chǎn)品的銷售總額達到84.28億元，其中通過AAP平臺直接促成的銷售額為28.73億元，基于AAP平臺生成的財富管理報告書達成的銷售額為30.81億元，預估通過門戶網(wǎng)站達成的銷售額為24.75億元。據(jù)了解，AAP平臺通過對海量、真實的客戶信息進行分析，形成15類客戶投資偏好;然后在產(chǎn)品端進行跨部門整合，創(chuàng)建了以客戶需求為分類導向的產(chǎn)品庫，再輔之以客戶經(jīng)理的微調建議，形成了基于客戶個性化投資偏好的金融資產(chǎn)最優(yōu)配置比例建議。目前，AAP平臺不僅能夠根據(jù)客戶需求提供合理、個性化的資產(chǎn)配置建議，還能夠對客戶的持倉資產(chǎn)進行持續(xù)跟蹤，根據(jù)宏觀市場環(huán)境變化動態(tài)調整資產(chǎn)配置方案。

（二）實現(xiàn)客戶細分、提升營銷效率方面

“大資管”時代，資產(chǎn)管理行業(yè)為投資者提供了全方位、多層次、差異化的投資產(chǎn)品和投資渠道，掀起了全民理財?shù)睦顺薄榇?，甚至有媒體把大資管解釋為“大眾資產(chǎn)自主管理”。面對眾多的投資者群體，如何迅速、準確、主動地為其匹配投資產(chǎn)品，將成為制勝關鍵。商業(yè)銀行須以客戶需求和客戶體驗為中心，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析了解客戶的資金水平、投資偏好等信息，并以此為基礎進行客戶細分，從而幫助銀行將最合適的產(chǎn)品服務推介給最需要的客戶，變被動營銷為主動營銷，化同質營銷為差異營銷，提升銀行的營銷精準度和交叉營銷率。

應用案例：2013年6月份，10萬經(jīng)過挑選的平安微信服務賬戶的用戶收到了平安銀行主動推送的貸款產(chǎn)品的信息。約有1萬人打開了并閱讀了這條信息。在此之后，平安銀行接待了2000人左右的電話詢問，他們都是通過這一條微信信息反向聯(lián)系銀行。平安銀行借助其在銀行、證券、保險跨業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢，通過“一賬通”產(chǎn)品將客戶在信用卡、房貸、壽險、車險、基金、信托、證券等方面的信息進行整合，使得客戶的習慣和需求得以通過數(shù)據(jù)更精準的描述，再運用“大數(shù)據(jù)”技術對客戶進行細分，實現(xiàn)了銀行產(chǎn)品的精準營銷。

（三）甄別投資風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置方面

“大資管”背景下，商業(yè)銀行為滿足客戶多元化投資需求，將不斷擴大投資范圍，資產(chǎn)管理業(yè)務的復雜性進一步增加，投資交易、產(chǎn)品設計等環(huán)節(jié)蘊含的風險因素也在不斷積累，客觀上要求商業(yè)銀行持續(xù)優(yōu)化風險管理工具、增強風險評估能力，有效控制資產(chǎn)管理業(yè)務的市場風險和產(chǎn)品風險。對風險管理來說，最重要的就是能否事先發(fā)現(xiàn)風險苗頭，提前采取應對措施，防止?jié)撛陲L險演變?yōu)槭聦嶏L險。而大數(shù)據(jù)最核心的應用在于預測，為商業(yè)銀行提前研判風險提供信息支持。如銀行在配置資產(chǎn)端的資產(chǎn)時，可以通過大數(shù)據(jù)分析，綜合資產(chǎn)端客戶的資產(chǎn)負債、支付以及流動性狀況，對資產(chǎn)端投資對象進行全面評估，提高對外投資的精準度，降低投資風險。

應用案例：Thasos Group是美國一家初創(chuàng)對沖投資公司，據(jù)其首席科學家潘巍，該公司是目前唯一一家使用大數(shù)據(jù)投資的對沖基金，而且收益率超過非高頻交易之外的對沖基金平均交易水平，而他們之所以能夠表現(xiàn)優(yōu)異，就是緣于對大數(shù)據(jù)的科學和充分運用，通過這些數(shù)據(jù)的挖掘來準確判斷美國消費者的行為，進而了解美國宏觀經(jīng)濟運行的趨勢，從而做出正確的投資決策。

四、商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)應用建議

（一）加強數(shù)據(jù)的整合和數(shù)據(jù)應用平臺的開發(fā)

大數(shù)據(jù)運用的關鍵在于有大量有效且真實的數(shù)據(jù)。一方面商業(yè)銀行可以考慮搭建自有的大數(shù)據(jù)平臺，掌握核心數(shù)據(jù)的話語權。目前，已有部分銀行開始謀劃布局。譬如建行打造的電子商務平臺“善融商務”已于2012年6月正式上線，業(yè)務涵蓋電子商務服務、金融服務、營運管理服務、企業(yè)社區(qū)服務及企業(yè)和個人商城。在為客戶提供增值服務的同時，獲得客戶的動態(tài)經(jīng)營信息和消費習慣。另一方面還要加強與電信、電商、社交網(wǎng)絡等大數(shù)據(jù)平臺的戰(zhàn)略合作，建立數(shù)據(jù)和信息共享機制，全面整合客戶有效信息，將金融服務與移動網(wǎng)絡、電子商務、社交網(wǎng)絡等密切融合。

（二）加快數(shù)據(jù)分析隊伍的建設

大數(shù)據(jù)時代面臨客戶關聯(lián)信息越來越豐富，客戶關聯(lián)的信息種類和信息量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，如何理清這些關聯(lián)關系，將大數(shù)據(jù)得到的結論和行業(yè)的具體執(zhí)行環(huán)節(jié)一一對應起來，給客戶提供有針對性的銷售和服務，對數(shù)據(jù)分析人員提出了更高的要求。數(shù)據(jù)分析人員不僅要有較高的業(yè)務理解力，而且還要有很強的數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)挖掘技術能力。因此，人的因素成為制勝關鍵，必須加快適應大數(shù)據(jù)時展的人才隊伍建設。

參考文獻

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[2]謝利，光大銀行：“大數(shù)據(jù)”推動銀行業(yè)務創(chuàng)新[J]金融時報，2014年08月01日.

[3]遲慧，大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行創(chuàng)新之道[J]新金融世界，2014年第10期.

[4]樓文龍，銀行資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展趨向[J]中國金融，2014年第20期.

篇8

麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。隨著“大數(shù)據(jù)時代的來臨，海量數(shù)據(jù)正以各種方式和路徑改變著各行各業(yè)的企業(yè)競爭形態(tài)。本文在分析電子商務特點和闡述“大數(shù)據(jù)”定義的基礎上，提出在大數(shù)據(jù)時代下電子商務企業(yè)構建競爭核心能力策略。

【關鍵詞】

電子商務；營銷管理

電子商務被認為是主要通過網(wǎng)絡從事商務或活動的一種商業(yè)模式，在大數(shù)據(jù)時代下，對客戶數(shù)據(jù)的把握程度對電子商務中的企業(yè)能否獲得競爭顯的尤為重要。

1 什么是電子商務

電子商務（Electronic Commerce，簡稱EC）是指：通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具（這些工具包括電報、電話、廣播、電視、傳真、計算機、計算機網(wǎng)絡、移動通信等）在全球范圍內進行的商務貿(mào)易活動。是以計算機網(wǎng)絡為基礎所進行的各種商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。

電子商務的特性具有以下幾個特性：普遍性：電子商務作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個網(wǎng)絡經(jīng)濟、數(shù)字化生存的新天地；方便性：在電子商務環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動，如通過網(wǎng)絡銀行能夠全天侯地存取資金帳戶、查詢信息等，同時使得企業(yè)對客戶的服務質量可以大大提高；整體性：電子商務能夠規(guī)范事務處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統(tǒng)運行的嚴密性；安全性：在電子商務中，安全性是一個至關重要的核心問題，它要求網(wǎng)絡能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護等等，這與傳統(tǒng)的商務活動有著很大的不同；協(xié)調性：商務活動本身是一種協(xié)調過程，它需要客戶與公司內部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調，在電子商務環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協(xié)作，往往電子商務的全過程是一氣呵成的。

2 什么是大數(shù)據(jù)，如何處理大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)（big data），或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。大數(shù)據(jù)具有以下特點：一是數(shù)據(jù)體量巨大（Volume）。二是數(shù)據(jù)類型繁多（Variety）。三是價值密度低（Value）。四是處理速度快（Velocity）。

對此，對大數(shù)據(jù)的管理可以如下：一是建立一套有序的、動態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的良好運行機制，以促進建設過程中各個環(huán)節(jié)的正規(guī)有序，實現(xiàn)統(tǒng)合，搞好頂層設計。二是規(guī)范一套建設標準。應建立面向不同主題、覆蓋各個領域、不斷動態(tài)更新的大數(shù)據(jù)建設標準，為實現(xiàn)各級各類信息系統(tǒng)的網(wǎng)絡互連、信息互通、資源共享奠定基礎。三是搭建一個共享平臺。數(shù)據(jù)只有不斷流動和充分共享，才有生命力。應在各專用數(shù)據(jù)庫建設的基礎上，通過數(shù)據(jù)集成，實現(xiàn)各級各類指揮信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換和數(shù)據(jù)共享。四是培養(yǎng)一支專業(yè)隊伍。大數(shù)據(jù)建設的每個環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)人員完成，因此，必須培養(yǎng)和造就一支懂指揮、懂技術、懂管理的大數(shù)據(jù)建設專業(yè)隊伍。

3 大數(shù)據(jù)下電子商務營銷策略

大數(shù)據(jù)時代，信息量將會變得異常大，且豐富多樣。有專家認為，到2020年，大數(shù)據(jù)總量將達到35.2ZB的量級，可能是2013年數(shù)據(jù)規(guī)模的44倍。這么龐大的數(shù)據(jù)，需要分析挖掘其價值，才能找到金子。因此，對于數(shù)據(jù)的挖掘能力就顯得很重要，具體指：應該具備深度研究的能力、及時洞察消費者的能力和對行業(yè)背景分析的能力。有了這些能力，就能精準地了解消費者的需求所在，從而總結出關鍵時刻與消費者實時溝通的策略。

做為一個以及時應對客戶需求為導向的電子商務企業(yè)，想要取得競爭優(yōu)勢占有市場，必須要及時準確的分析把握客戶的大量數(shù)據(jù)。

電商行業(yè)的大數(shù)據(jù)為電商企業(yè)直接帶來訂單轉化，提高在線服務質量，為交易雙方帶來雙贏的結果。記錄商戶和用戶的網(wǎng)絡交易情況，結合人口屬性分析，可為每個商戶和網(wǎng)購個人生成誠信標簽，結合金融和授信，可衍生出創(chuàng)新金融產(chǎn)品，這些的持續(xù)經(jīng)營都需要有持續(xù)的大數(shù)據(jù)作為依據(jù)支撐。從大數(shù)據(jù)角度來看，集體用戶的行為規(guī)律很重要，但搞清楚用戶是誰更重要。用戶的行為規(guī)律可以作為改善老產(chǎn)品生產(chǎn)新產(chǎn)品的有力依據(jù)，而知道用戶是誰、在哪，并能隨時隨刻的找到他們觸及到他們才是完成商業(yè)轉化的關鍵。

對此，電子商務企業(yè)通過其大數(shù)據(jù)庫的建立以及本身的優(yōu)勢，可以采用以下營銷策略：1.在分析把握一個小型市場需求數(shù)據(jù)的前提上，采用柔性化銷售，對特定的對象才用不同的銷售策略；2.基于市場需求數(shù)據(jù)加大規(guī)模訂購，降低成本，采用規(guī)模優(yōu)勢、成本領先戰(zhàn)略；3.通過及時對客戶需求做出反應，采用客戶導向性創(chuàng)新業(yè)務和產(chǎn)品戰(zhàn)略，如客戶參與性銷售、客戶定制性銷售等。

【參考文獻】

[1]吳伯凡，“大消費時代”的“雜交模式”，二十一世紀商業(yè)評論，2011.01

[2]徐子沛，大數(shù)據(jù)[M]，廣西師范大學出版社，2012

篇9

比賽中出現(xiàn)很多高質量對局，因篇幅所限，精選幾局，供讀者朋友賞析：

出王助攻　車到成功

如圖1，黑方不但凈多兩卒，而且還有居高臨下的高壓攻勢，使紅方面臨“黑云壓城城欲摧”的危險境地，那么如何將空間和物質優(yōu)勢向勝勢轉化呢?請看陳幸琳VS尤穎欽之戰(zhàn)：

29　…………　車4進2

伸車點穴，重拳出擊，為馬偷襲做準備。

30　馬三進二　…………

飛馬預防，勢在必然!

30　…………　將5平4

精妙!一步御駕親征恰似利劍出鞘寒氣逼人。

31　車九退二　…………

只能退車防守。如改走馬二進三，則馬4進5雙殺，黑速勝。

31　…………　車2平7

右車左移捉相，暗藏“大刀剜心”的殺棋手段。

32　相三進一　…………

由于防線四處漏風，令紅方已疲于奔命。如改走車二退二，車7進3，車二平三，馬4進5絕殺，黑勝。

32　…………　車7平8

虎口獻車，著法精妙1

33　車二進一　…………

無奈!如改走車二平四，馬4進5，車四平五，車4平5，仕四進五，車8進3，黑速勝。

33　…………　馬4進5

飛馬踏相，一錘定音1

34　車二平六　將4平5(黑勝)

小結：尤穎欽大師在比賽中過關斬將、所向披靡，以不敗戰(zhàn)績榮獲冠軍，從本局可以看出新棋后的雄姿與霸氣!

雙炮側襲　炸平九宮

如圖2，紅方打通卒林線，多兵之勢一目了然，但是黑方子力活躍也具備一定的反擊能力。紅方如何借用先行之利，向黑方搶先發(fā)動攻勢呢?請看張婷婷VS金海英之戰(zhàn)：

14　炮八平七　…………

紅方平炮轟象是正確決策。如改走炮五進二或仕六進五，均難以與實戰(zhàn)相媲美。

14　…………　象3進1

黑方如改走炮5進2，炮七進七，士4進5，炮七平九，士5進6，車八平五，紅方亦優(yōu)。

15　炮五平七　…………

平炮側襲攻擊方向正確。如改走炮五進二，士4進5，仕六進五，馬2進4，炮七平六，馬4進5，相三進五，炮5進5，帥五平六，車8進3，黑有攻勢。

15　…………　后炮進5

先棄后取，迫于無奈。如改走后炮平3，前炮退一，馬2進3，前炮退二，炮3進5，仕六進五，紅優(yōu)。

16　馬三進五　車4進4

17　仕六進五　車4平5

18　車九平六　…………

肋車開出，其潛在威脅是黑方?jīng)]有意識到的。

18　…………　馬2進3

跳馬攔炮暫解燃眉之急!如改走炮5平3，車六進七，黑方也難下。

19　車六進八　…………

兇悍!如改走前炮平五，士6進5，炮五進二轟士，黑方也難應。

19　…………　車8平5

煞費苦心，頑強固守疆土。如改走士6進5，車八退三，炮5平3，車八平七，車5平3，前炮退三，炮3進4，車六退五，捉死黑炮后紅方勝定。

20　車八退三　…………

精巧!從而挖掘出后面的精彩藝術靈感。如改走前炮進二，黑方也難下。

20　…………　馬3進5

背水一戰(zhàn)!如改走炮5平3，車八平七，前車平3，炮七退三，炮3進4，車六退五，捉死炮后紅勝。

21　車八進六　象1退3

22　前炮平五(紅勝)

小結：河北新秀張婷婷是預賽中一匹超級黑馬，一顆新星正冉冉升起。

精準炸彈　猛轟九宮

河南劉歡在預賽里戰(zhàn)績平平，緊趕慢趕總算趕上了決賽的末班車，但是決賽第一輪劉歡就與棋壇“大姐大”王琳娜相遇，這無疑是一個下下簽……

如圖3，是劉歡VS王琳娜的實戰(zhàn)中局，當前劉歡少相而且河口陣地的車馬被拴，形勢似乎不很樂觀。但是局中暗藏一步絕妙的好棋，請讀者朋友試試心算，看看能不能找到攻擊的靶點?

29　炮四進七　…………

精準炸彈，擊中黑王的軟肋，從此把握住了局勢的主動權。

29　…………　炮6退5

穩(wěn)健的選擇。如改走士5退6，車一平四，將5進1，車四退一，車2平4，車四進六，紅方棄子后有攻勢。

30　車一進四　…………

紅方如改走車二進八，可能效果會更好。

30　…………　車2平4

31　車一平四　車4退1

32　車二進八　…………

機警!以防黑方走出霸王車兌子解困的手段。

32　…………　將5平4

33　相七進五　將4進1

似可改走車7進3對攻，形成互有顧忌的局面。

34　車四退四　車7平9

35　炮四退一　士5進6

為什么不走將4進1呢?因紅可接走炮四平三，車9進5，炮三退八，將4退1，車四進五，象3進1，車四平五，炮7進4，炮二平四，紅方大有攻勢。

36　車四進三　車9進5

37　車四退七　車9平6

38　仕五退四　…………

棄仕精妙!不給黑方喘息之機。如改走帥五平四，車4平6，帥四平五，將4進1，紅方攻勢受阻。

38　…………　車4進5

39　帥五進一　車4退1

為什么不車4平6順手牽羊吃仕呢，因紅方可接走炮四退一，馬3退5，車二退四，車6平4，炮四進一，將4進1，車二平八，紅方大優(yōu)。

40　帥五退一　車4平6

41　炮四退一　馬3退5

42　炮四平一　…………

道高一尺，魔高一丈!如改走車二退四，炮7進9，仕四進五，馬5進7，紅方攻勢受阻。可以看到王琳娜在幾步前已預見到這種局面，為逃生留下一條出路，可惜被劉歡識破而未成功。

42　…………　炮7進6

43　炮一進一　車6退2

44　仕四進五　…………

不動聲色的好棋!紅方已呈勝勢。

44　…………　炮7平5

45　車二退五　車6退5

46　車二平五(紅勝)

小結：賽后劉歡說：“‘王特’有點大意，加上我有點運氣，才贏了這盤棋?！?/p>

鋼炮鎖車　一氣呵成

劉歡戰(zhàn)勝特級大師王琳娜后，第二輪與嶺南名將文靜大師相遇。第一盤慢棋打平，如圖4是第二盤加賽快棋的中局形勢，如此局戰(zhàn)平，因“黑和即勝”的規(guī)則，劉歡將被淘汰。那么如何把當前的小優(yōu)向勝勢轉化呢?請看劉歡VS文靜之戰(zhàn)：

21　車六平四　將6平5

22　炮四平五　…………

平中炮乃奠定勝利的基礎。

22　…………　馬8進7

23　帥五平四　炮7平2

黑方如改走象1退3，紅則車四退一，炮7退1，車四進三，黑方也難下。

24　車四退一　炮2退3

25　馬三進五　…………

勒馬彎弓展開攻勢。

25　…………　炮2平5

26　馬五進六　車5平4

無奈之策。如改走炮5平4，馬六進四，將5平6，馬四退二，紅方得子勝。

27　馬六進五　士5進6

黑方如改走炮5平6交換會怎樣呢?紅則車四進三，車4平5，車四平三，馬7退6，車三進三，紅方勝勢。

28　車四進四　象1退3

黑方如改走士4進5，則車四平三，將5平4，車三退一，紅方勝定。

29　車四進二　將5進1

30　車四平五　…………

再度獻車，乘勝追擊的好棋!

30　…………　將5平4

篇10

摘要:B2B電子商務主要是圍繞電子商務平臺而開展的,基于電子商務平臺的交易一般模式表現(xiàn)為信息、談判、執(zhí)行與事后四個階段,主要以聚集和匹配機制來實現(xiàn)其功能;圍繞電子商務平臺所形成的電子市場既可以是交易者聚集的場所,還可以是供應鏈整合的平臺,由于受制于交易模式轉換風險和平臺控制權的局限,電子市場的發(fā)展方向令人關注。

關鍵詞:電子市場;中介;匹配;聚集

電子商務平臺的發(fā)展始于20世紀80年代基于VAN的EDI服務,這個時期的電子市場是封閉式的,建設與維護成本昂貴,僅方便批量流程的處理;www網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)導致了20世紀90年代早期的“宣傳冊”式web站點的誕生,但交易最終還只能借助于傳統(tǒng)渠道完成。今天的電子商務平臺已經(jīng)發(fā)展成為一個建立在互聯(lián)網(wǎng)上的商務平臺,它把不同的企業(yè)(買方和賣方)聚集到一個虛擬的空間進行商務活動。被同時聚集到這個網(wǎng)絡中心站點的還包括金融組織、物流企業(yè)以及稅收和行政管理等政府部門。電子市場支持不同企業(yè)間的一切與交易相關的活動,而且還使得企業(yè)相互之間在設計、開發(fā)、生產(chǎn)以及最終產(chǎn)品的供應鏈式分銷方面實行合作。

一、電子商務平臺的分類理論

電子商務平臺建立的目的,是為了獲得某種市場機會或整合某類資源,因此每一個構成電子市場的電子商務平臺在目標用戶、價值創(chuàng)造方式、服務取向以及功能設計上是各不相同的。Barratt和Rosdhal(2002)根據(jù)購買行為(企業(yè)購買什么、如何購買)、購買者分類(特定行業(yè)購買者vs跨行業(yè)購買者)、市場集中度(市場力量的影響結果)對電子市場進行了簡單分類,但是并沒有對每一個電子市場能夠提供什么價值這一問題進行分析;Le(2004)把這種分類方法與每一個電子市場如何將其價值創(chuàng)造方案付諸實施聯(lián)系起來,在這個價值鏈中,他依據(jù)三個維度劃分電子市場:交易內容(商品以及所交換服務的類型)、交易結構(市場參與者的貿(mào)易關系)以及交易的治理(市場參與者以何種方式,根據(jù)其各自持有的電子市場所有權,控制信息流、商流和其他資源);Kaplan和Sawhney(2000)則把前兩種類型合二為一,劃分了四種不同類型的E-Hub:MRO(維護、修理和運作)型hub、目錄型hub、產(chǎn)品管理中心、交易場;也有一種理論從市場管理的視角把電子市場分為第三方交易平臺(3PXs)、行業(yè)自發(fā)型市場(ISMs)和封閉市場,目前這種分類方法為很多專業(yè)性商業(yè)機構所熟知,而且在許多行業(yè)性電子市場報告中采用(CAPSResearch2002)這種分類方法。3PX是一個中性的、多對多的中介市場,市場運營者不參與買賣雙方的交易;ISM是由某一特定行業(yè)巨頭聯(lián)合融資建立的E-Hub;3PX和ISM都是面向所有具有合格身份的參與者的開放型市場,而封閉型市場則通常是一個獨立的買家或供應商與其商業(yè)合作伙伴連接的平臺。

此外,Berryman等(2000)根據(jù)電子市場控制權分類,指出電子市場有三種類型:賣方控制型、買方控制型和獨立第三方型;BostonConsultingGroup的報告把它分為開放和封閉的,Shaw(2002)又在此基礎上加入行業(yè)共有型市場類型;Dai和Kauffman(2001)運用價格形成模式和供應商選擇模式把電子市場分為封閉型聚集、開放型聚集、封閉型談判和公開投標等類型;Ordanini和Pol(2001)提出一種分類模型:關系結構(有否偏向性)、分化程度(水平與垂直)、運作機制(動態(tài)或靜態(tài));Skojott-Larsen等(2003)從四個方面劃分電子市場類型:水平和垂直型電子市場;主要與股東利益相關的分為買方、賣方和中性;從經(jīng)濟學和價格機制出發(fā)分成靜態(tài)和動態(tài)機制、開放和封閉式的電子市場。

垂直型電子市場為某一特定的垂直化電子市場提供服務,或是專注于某一行業(yè)市場,如化工、電子、寬帶等,這類市場主要集中于行業(yè)實踐或使公司間的商業(yè)流程自動化(Gipson等,1999);水平式電子市場是跨行業(yè)的,使功能流程自動化,如保養(yǎng)、修理、采購、項目管理、人力資源服務等,這種電子市場致力于使功能或流程更有效率(Kaplan和Sawhney2000);買方電子市場的角色是購買者聚合體,聚合的目的是提高購買效率,這類電子市場平臺有幾項基本目標,諸如降低采購成本、集團式消費、降低管理成本、使全球性采購更直觀和方便,這類電子市場以服務提供者角色聚集銷售商,把產(chǎn)品、服務集中在一起,然后提供給購買者、電子市場或直接提供給買方電子平臺,為提高銷售者利益,所有平臺上的關系都是聯(lián)盟式的(Barratt和Rosdahl2002);中性電子市場是由獨立第三方經(jīng)營的,因為它對賣方和買方具有同等吸引力,因而被視為市場創(chuàng)造者。

這類市場面臨著“雞與蛋”的問題(Brunn等,2002):除非有足夠多的交易者,買方和賣方一般不愿意加入這類市場;靜態(tài)定價的電子市場模式(如在線目錄收費)以固定不變的價格提供他們的服務,在以零星顧客和交易頻度高但交易價值小的行業(yè)里,這種市場很受歡迎。這種市場模式很適合那種供應商資質預先確認、商務規(guī)則事先談妥、需求容易預測、價格波動小的市場,他們能夠在足夠寬泛的領域內共享信息并開展合作(Kaplan和Sawhney2000,Bichler等2001,Ordanini和Pol2001);動態(tài)定價模式諸如拍賣、交易場或者以貨易貨的平臺為一些比較獨特的產(chǎn)品如多余的庫存、二手資產(chǎn)設備、非連續(xù)性供給的商品、有收藏價值的物品或翻新的產(chǎn)品等提供了買賣的場所(Sawhney和Kaplan1999,Bichler等,2001,Piccinelli等,2001),拍賣模式匹配來自不同地域的買方和賣方,這種方式適用于沒有價格標準或者買家對某種有收藏價值的物品價值認定不一樣的行業(yè)和場合(Emiliani2000)。

交易場模式以即時匹配買賣雙方來創(chuàng)造價值,這種模式需要實時地投標詢問處理、整個市場范圍的價格確定,以及合約履行和市場出清等機制。交易場模式在需求和價格虛擬程度較高,而大量的商務活動可以調節(jié)供給和需求的情況下創(chuàng)造價值。最后,以貨易貨平臺模式使雙方對同類或不同類的資產(chǎn)相互交換從而創(chuàng)造價值。以貨易貨平臺模式在傳統(tǒng)的通貨膨脹經(jīng)濟中常被用來使當前的風險最小化,其缺點是沒有企業(yè)把這種交易轉移到網(wǎng)絡市場上,因為這通常需要進行大量市場調查以及準確識別當前的競爭對手(Sawhney和Kaplan1999)。

二、電子商務平臺的中介機制理論

電子商務平臺是B2B型電子商務開展的主要場所,能夠去除一切非效率因素,增進企業(yè)與顧客的關系,提高效率,降低成本,使市場化交易更簡便易行,最終提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。以電子商務平臺為核心形成的電子市場一般具有如下特征:(1)電子市場是一個集中于某個行業(yè)或商務項目的虛擬市場;(2)電子市場是買賣雙方聯(lián)結的重要紐帶;(3)電子市場是使基于供應鏈的商務活動更加便捷的新的商務模式;(4)電子市場是未來供應鏈發(fā)展的方向。電子市場可以由三種方式建成:(1)由一家企業(yè)單獨建成,以采購原材料和出售最終產(chǎn)品為主要目的;(2)由獨立第三方開發(fā),面向多個行業(yè)提供服務;(3)由某個聯(lián)合體共同建成,目的是在效率更高的環(huán)境中進行交易。

就現(xiàn)有研究文獻來看,大部分來自于經(jīng)濟學理論:有的理論把電子商務平臺視為能夠為市場發(fā)現(xiàn)價格信息、交易處理提供方便而且還能提供制度性框架的中介(Bakos1998);有的理論認為通過電子化手段,電子商務平臺在網(wǎng)絡上提供了虛擬交易的空間(Malone,1987);也有理論認為電子商務平臺是把買賣雙方聚集在一起的一種“E-Hub”(Kaplan和Sawhney2000)。以上理論都是基于市場分割假說的:由于大量賣者和買者在空間上是離散的,這就使得市場中介的產(chǎn)生成為必然,只要是市場分割存在的地方,運用信息技術給買賣雙方提供隔離的資源信息(從地理距離到品種豐富程度兩個方面達到傳統(tǒng)市場所難以達到的程度,而且成本還很低)的電子市場就會存在,因為這有助于聚集起買賣雙方從而使交易發(fā)生;聚集一方面使賣方的市場空間大大拓展,另一方面又使買方選擇產(chǎn)品的范圍顯著增加,而同時,買賣雙方的價格基本上都是透明的;聚集究竟能使電子市場產(chǎn)生多大價值依賴于它能夠吸引多少關鍵用戶來形成流量,只有具有了一定流量的市場才能夠吸引更多參與者,更多的參與者的加入又會擴大用戶基礎,從而進一步增加平臺上所有用戶的價值,這種效應被稱為網(wǎng)絡外部性(Katz和Shapiro1986)。

另一部分對于電子商務平臺的研究來自于管理學理論:企業(yè)綜合運用IT技術的能力形成了Malone等人(1987)的理論基礎,這種理論預見到,在經(jīng)濟協(xié)作過程中,從層級制轉向市場將是首選的機制:在一個開放市場中,供給和需求的力量對比決定著交易的結果(如產(chǎn)品式樣、價格和數(shù)量),而在一個純粹的層級制結構中,經(jīng)理的決策決定著這類結果;市場通過增加信息透明度和競爭使產(chǎn)品價格降低,但是同時也增加了買賣雙方在收集信息、討價還價和防止交易伙伴的機會主義行為等過程中所產(chǎn)生的協(xié)調成本,層級制則以相反的方式在起著作用;協(xié)作要求信息是密集型的,通過IT技術的運用,電子市場使搜尋和交易的成本顯著減少,從而降低了協(xié)調成本和產(chǎn)品成本。但是Hess和Kemerer(1994)在他們關于家庭按揭的自動化貸款系統(tǒng)研究中,卻很少發(fā)現(xiàn)(業(yè)務活動)轉向電子市場的證據(jù),他們斷言之所以出現(xiàn)這種結果,要么是(從層級制轉向市場)轉化需要一定的時間,要么就是這種預測理論還沒有抓住B2B交易的本質。Rosenthal等人(1993)發(fā)現(xiàn),當把供應鏈因素考慮進來,而不僅僅是考慮成本節(jié)約時,化工行業(yè)業(yè)務活動轉向電子市場的證據(jù)(例如集成供應商包括產(chǎn)品設計和開發(fā)方面的關鍵供應商計劃與預測系統(tǒng))也極少。

Bakos和Brynjolfsson(1993)發(fā)現(xiàn),當IT投資增長時,企業(yè)的平均規(guī)模趨于縮小,而Hitt(1999)則發(fā)現(xiàn)IT投資增長導致更低程度的垂直整合。這些結論表明,企業(yè)利用協(xié)調成本降低這一便利條件,通過與少數(shù)供應商建立長期關系來擴大其業(yè)務外包活動,這僅代表著一種“向中介商靠攏”的趨勢,而不是整體地由層級制向市場轉變(Clemons等1993)。Thorelli(1986)和Powell(1990)研究了連接層級組織與市場的中介機制,Stock等人(2000)沿著垂直整合程度和供應鏈關系屬性兩個維度區(qū)分了這三種機制:由于供應鏈的垂直整合程度在網(wǎng)絡和市場條件下都很低,在網(wǎng)絡條件下其緊密程度高,而市場條件下其緊密程度低;與之類似的是,在網(wǎng)絡和層級制條件下,供應鏈緊密程度都高,不同的是,層級制下的機制依賴于垂直整合程度,而網(wǎng)絡條件下的機制與垂直整合程度無關。

三、電子商務平臺的交易機制理論

電子市場為商品、信息、服務以及支付的交換過程提供了便利,但是卻不一定能覆蓋所有的交易。根據(jù)交易成本理論,交易過程包括信息搜尋、談判和履約三個階段。首先,交易的一方尋找潛在的交易伙伴,買方想找到相關的產(chǎn)品提供者,而賣方則希望找到他的產(chǎn)品的消費者;潛在的合作伙伴定位之后,下一步就是達成雙方都認可的協(xié)議,在這個過程中,雙方可能就價格、產(chǎn)品質量、交貨日期等討價還價,其目的是達成最終的交易合約,因此,這一階段是一種細節(jié)性的談判;如果談判成功,其結果就是締結交易合同,根據(jù)合同要求,雙方都必須履行協(xié)議,這就進入第三個階段,比如物流、支付等,交易后階段,包括事后產(chǎn)品支持、消費者服務和對于合約的價值評估。

電子商務平臺主要通過兩種不同的機制來產(chǎn)生價值:聚集機制和匹配機制。聚集功能把大量交易者匯集到一個虛擬平臺上,通過提供一站式購齊服務降低交易成本。聚集機制是一種靜態(tài)機制,因為價格是預先商定的。這種機制的一個重要特性就是,當電子市場中加入一個新的購買者時,受益的是銷售者,因為在聚集模型中,買者和賣者的位置都是固定的。聚集機制在如下環(huán)境中能最好地發(fā)揮作用:(1)處理一張訂單的成本比按件購買要高;(2)產(chǎn)品是專業(yè)化的,不是一般商品;(3)單件產(chǎn)品數(shù)量或者存儲單位(SKUs,stock-keepingunits)很大;(4)供應商高度分散;(5)購買者不熟知自動定價機制;(6)購買按照事先的談判合約進行;(7)能產(chǎn)生一個容納大量供應商的產(chǎn)品目錄。

與靜態(tài)的聚集機制不同,匹配機制把買賣雙方集合在一起,實行動態(tài)、實時的價格談判。在匹配機制中,參與者的角色是不斷變化的:賣者可能成為買者,反之亦然。因此,把一些新的成員加進到市場中,能增加市場的流動性,而且使買賣雙方都受益。

匹配機制在如下環(huán)境中能很好地發(fā)揮作用:(1)產(chǎn)品是日用品或近似日用品,無需驗貨就能交易;(2)交易量比交易成本大得多;(3)交易者能夠熟練運用動態(tài)定價機制;(4)企業(yè)通過實施采購抹平供需的波峰和波谷;(5)物流可以通過第三方實現(xiàn),從而不會泄漏買者或賣者的身份;(6)需求和價格是不斷波動的。

四、電子商務平臺的風險理論

“電子市場的成功應用既依賴于對于這種障礙的管理,也依賴于IT技術運用所帶來的收益”(Lee和Clark,1997),有些風險是市場交易所固有的,而另一些風險則是網(wǎng)絡環(huán)境下特有的,經(jīng)濟活動中交易成本的存在使得機會主義成為市場機制的一種固有的風險,這意味著消除交易成本是必需的;另外一種風險是資產(chǎn)的專用性,資產(chǎn)專用性指的是某種資產(chǎn)專門指定用于某種用途,而不能挪作他用,除非犧牲它的部分固定資產(chǎn)價值。把B2B交易活動轉移到電子市場上去,就要求企業(yè)將某些資源用于開發(fā)IT應用系統(tǒng)和建設基礎設施,以使其內部流程和企業(yè)系統(tǒng)與一個電子交易平臺相連接,這些資源的專用性會隨著供應鏈集成程度的提高而逐漸提高;而且,電子市場開放導致了隱私風險上升(比如敏感商業(yè)信息的泄漏),而多對多的交易使得系統(tǒng)集成的復雜程度提高,商業(yè)流程的合作增加等。