導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇小品策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

特 別 策 劃

編?。航岁P(guān)

故事梗概：農(nóng)民汪成明創(chuàng)作了長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》，他聯(lián)系了很多出版社，都不愿為他出版?！敖瘘c(diǎn)子出版社”的胡編輯為他策劃了“瘋子大鬧出版社”的新聞，新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)后，隨即在網(wǎng)站上播出，很快出版社收到了大量定單，還有人愿意出資將小說(shuō)改拍成電視連續(xù)劇，正在得意之時(shí)，新聞出版部門(mén)發(fā)現(xiàn)了這一造假行為……

時(shí)間：現(xiàn)代夏天

人物：胡編輯：男，35歲，金點(diǎn)子出版社編輯，簡(jiǎn)稱(chēng)“胡”

汪成明：男，50歲，長(zhǎng)篇小說(shuō)作者，農(nóng)民，簡(jiǎn)稱(chēng)“汪”

馬 記：女，35歲，馬虎網(wǎng)站記者，簡(jiǎn)稱(chēng)“馬”

（ 幕啟：臺(tái)上有辦公桌椅一套，旁邊有木靠椅一把，桌上有電話(huà)機(jī)和《綠林英雄》三本底稿，辦公桌前書(shū)“金點(diǎn)子出版社編輯部”[美術(shù)字“金歪”相似]。胡在辦公，電話(huà)響）

胡：（接電話(huà)）對(duì)，我們這里就是專(zhuān)門(mén)幫別人出書(shū)的，我們的口號(hào)是：歡迎來(lái)稿，長(zhǎng)短不限，大小均可，稿費(fèi)從優(yōu)。什么？我們是歪點(diǎn)子出版社？胡說(shuō)！什么？就是歪（掛電話(huà)），我看看，我看看，哎呀，真象歪咧！（電話(huà)又響）喂，我就是胡編，不是瞎編，姓胡，古月胡的胡。哦，你是汪成明哪？我說(shuō)老汪啊，你怎么才到??？我等你老半天了！快來(lái)快來(lái)。

（汪農(nóng)民打扮上）

汪：這大城市里人多、車(chē)多、樓房多，搞得不好就弄錯(cuò)。剛才，我正要找?guī)?，一個(gè)小姑娘笑地遞紙我。我琢磨我要解大手她怎么知道，原來(lái)是我自作多情自我嘲笑，不是手紙——是廣告。呃，胡編說(shuō)了，他出版社巷子口有一副很顯目的書(shū)法作品，哦，“此地不準(zhǔn)隨地大小便”，到了。哎呀。（差點(diǎn)摔跤，敲門(mén)）

胡：快快，等得急死我了，記者我都打招呼了，你看你才來(lái)。

汪：我不記得路了。

胡：老汪啊，你寫(xiě)的長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》我都看了，水平不錯(cuò)！

汪：胡編過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)。

胡：老汪呀，雖然你的《綠林英雄》好，我們也想為你出版，但我擔(dān)心你弄不到一大筆出版費(fèi)呀！

汪：是的，我現(xiàn)在是文盲當(dāng)老師——一文都沒(méi)有。

胡：沒(méi)有錢(qián)也不要緊，有知名度也行?？上а?！

汪：那怎么辦呢？

胡：我為你設(shè)計(jì)了一個(gè)很好的創(chuàng)意，不知道你愿不愿意。

汪：愿意，愿意。我相信你。

胡：我要你，裝瘋！你也愿意？

汪：要我？裝瘋？唉，你說(shuō)的是不是大街上走的頭不梳，臉不洗，披著一身破棉衣，渾身上下臟兮兮的叫花子？

胡：對(duì)！你一裝瘋，我再通過(guò)媒體這么一炒作，你就算是真正地汪成名了。干不干？

汪：敬愛(ài)的胡編那，你太善解人意了！為了寫(xiě)這本書(shū)，我不知吃過(guò)多少苦，受過(guò)多少累呀！田里的莊稼光剩草了，我過(guò)去是年輕人，現(xiàn)在變老了，老婆耐不住寂寞，往娘家跑了，我住的土坯房也倒了，親戚朋友越來(lái)越少了，我在尋求出版的路上早就學(xué)會(huì)沿街乞討了。好！胡編，只要我的書(shū)能出版，今天不要說(shuō)裝瘋子，就是裝兒子，裝孫子，裝什么我都干了！

胡：好，我這里有一套服裝，你到里面去穿上。我來(lái)把我的記者朋友叫過(guò)來(lái)。

汪：好好好?。靡逻M(jìn)后臺(tái)）

胡：（打電話(huà)）喂，是馬虎網(wǎng)站嗎？我找馬記。哦，你就是馬記呀。我是胡編。老同學(xué)呀，我不是跟你說(shuō)過(guò)嗎，有一個(gè)農(nóng)民，用十幾年的時(shí)間寫(xiě)了一部長(zhǎng)篇小說(shuō)《綠林英雄》，90多萬(wàn)字呀！他為出版問(wèn)題，從20世紀(jì)一直奔波到21世紀(jì)，還是出版無(wú)門(mén)，瘋了！瘋得很厲害，今天他從農(nóng)村過(guò)來(lái)了，正在我這里大鬧出版社，請(qǐng)你趕快過(guò)來(lái)。好的，好的，快點(diǎn)?。?/p>

胡：（對(duì)后臺(tái)）換好了嗎？

汪：（瘋狀上）換好了！

胡：還差點(diǎn)東西。把我這行頭（從抽屜中拿出假發(fā)）戴上，你還得把你的這些書(shū)稿背上，臉上抹點(diǎn)黑灰。

汪：頭發(fā)太長(zhǎng)，臉都看不見(jiàn)了。

胡：要出名嘛，還要臉干什么！

汪：臉太搞黑了吧？

胡：臉黑一點(diǎn)怕什么，只要心不黑就行。等會(huì)兒記者一敲門(mén)，你就成瘋子了。

（馬拿照像機(jī)上，敲門(mén)，進(jìn)）

汪：（手拿掃把揮舞著唱、跳）“鞋兒破，帽兒破，身上的袈沙破，你笑我，他笑我，一把扇兒破，南無(wú)阿彌陀佛，……

胡：歡迎，歡迎。你看，一直鬧了這么長(zhǎng)時(shí)間。

馬：他現(xiàn)在還能接受采訪(fǎng)嗎？

胡：你可以試試看。

馬：請(qǐng)問(wèn)你為了早日出版你的小說(shuō)，都做了哪些工作？

汪：（唱，跳）“阿巴拉古，阿巴拉古，呀各自機(jī)器么，無(wú)啊思馬尼尬卡那古……

胡：到處流浪，尋找出版社。他唱的還是印度電影《流浪者之歌》呢。

馬：你既然找了那么多出版社，總該有點(diǎn)收獲吧！

汪：（唱，跳）“星星還是那顆星星，月亮還是那個(gè)月亮，山也還是那座山……

胡：你聽(tīng)聽(tīng)，一無(wú)所獲，白忙一場(chǎng)。正在他走投無(wú)路的時(shí)候，是我，給他打去了電話(huà)。

汪：（唱，跳）“天邊飄過(guò)故鄉(xiāng)的云，她不停地向我召喚，當(dāng)身邊的微風(fēng)輕輕吹起，有個(gè)聲音在對(duì)我呼喚，歸來(lái)吧，歸來(lái)喲……

馬：還是胡編輯的出版社對(duì)你有一分特殊感情，愿意為你出版。

汪：（唱，圍著胡編跳）“我衷心地謝謝你，讓我忘記煩惱和憂(yōu)慮，如果沒(méi)有你給我鼓勵(lì)和勇氣，我的生命將會(huì)失去意義……

馬：那么你下一步準(zhǔn)備怎么辦呢？

汪：（唱，跳）“再也不能這樣活，再也不能那樣過(guò)，生活就得前思后想，想好了你再做。生活就象爬大山，生活就象過(guò)大河，一步一個(gè)深深的腳窩，一個(gè)腳窩一支歌……

馬：真是太不公平了！胡編那，這的確是一條好新聞，一定有很強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，很高的點(diǎn)擊率！

胡：馬記呀，你能不能盡快把這條新聞發(fā)出去？

馬：我馬上趕回去，立即用動(dòng)感圖文在網(wǎng)上播出。

胡：那就謝謝啊。

馬：好呢，拜拜！

胡：拜拜?。R下，胡搓手）哎呀，有收獲。（對(duì)汪）走了！走了！起來(lái)！

（汪累趴下了，歪在靠椅下，嘴里還念念有詞）

胡：（拍汪的臉）醒醒，醒醒，你還真瘋了。我來(lái)喊一聲：汪成明的書(shū)出版嘍！

汪：（跳起）嗯？在哪里？在哪里？

胡：（桌上電話(huà)響，汪湊近聽(tīng)）喂，哪里？你是暢銷(xiāo)書(shū)采購(gòu)中心？對(duì)，我這里就是金點(diǎn)子出版社，你們?cè)诰W(wǎng)上看到消息了？你要預(yù)訂《綠林英雄》這本書(shū)？要多少？10萬(wàn)冊(cè)？再說(shuō)一遍……（手機(jī)響）喂喂喂！你是揚(yáng)名影視制作中心？你要投資1000萬(wàn)將《綠林英雄》改編成電視連續(xù)??？哎呀我的媽呀！我的媽呀！哎呀嘿，哎呀嘿！（眼睛直了）

汪：我老汪發(fā)了！老汪我發(fā)了！

胡：我老胡也發(fā)了?。娫?huà)又響）

汪：還有好消息。

胡： 喂！馬記者啊，什么？有人舉報(bào)我們搞虛假新聞？新聞出版局馬上要來(lái)查封我們出版社？汪成明！

汪：在這里，在這里。

篇2

相聲、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺(tái),并通過(guò)電視媒體進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),迄今已走過(guò)了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對(duì)于戲劇藝術(shù)市場(chǎng)化的示范作用和伴隨而來(lái)的觀(guān)念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們?cè)趯W(xué)會(huì)各種知識(shí)豐富自己的同時(shí)，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。

二.活動(dòng)口號(hào)：

創(chuàng)想與青春同在！

三．活動(dòng)形式：

小品　相聲

四．活動(dòng)意義

陽(yáng)春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個(gè)展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺(tái)，這是一個(gè)充滿(mǎn)歡聲笑語(yǔ)的空間，用語(yǔ)言表達(dá)思想，用行動(dòng)傳達(dá)心聲；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對(duì)生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力能更好的得到培養(yǎng)。

五．活動(dòng)目的

相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時(shí)活動(dòng)期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛(ài)。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動(dòng)質(zhì)量，在保證原有特色活動(dòng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動(dòng)以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動(dòng)為載體，以繁榮校園文化活動(dòng)為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過(guò)人與人之間表演的交流，情緒的互動(dòng)，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。

六．活動(dòng)要求

1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)。

2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線(xiàn)，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵(lì)在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。

4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘。

5、各個(gè)系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來(lái)決定演出順序。

七．活動(dòng)安排策劃

1、召開(kāi)本社團(tuán)全體部長(zhǎng)會(huì)議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動(dòng)動(dòng)員工作。

2、 召開(kāi)文藝部?jī)?nèi)部會(huì)議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長(zhǎng)會(huì)議所提到的意見(jiàn)和建議。

3 、3月5日大賽宣傳工作開(kāi)始，出宣傳板及宣傳海報(bào)。各系文藝部至少報(bào)一個(gè)相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線(xiàn)、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個(gè)節(jié)目（相聲或小品）。

4 、4月6日向大賽評(píng)委發(fā)邀請(qǐng)函。

5、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的后期宣傳及總結(jié)工作。

大賽分為面試賽階段和決賽階段

3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社李云峰處。

4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場(chǎng)順序。

4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。

八．比賽賽制

比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開(kāi)打分，分別評(píng)獎(jiǎng)，最后舉行頒獎(jiǎng)典禮

<1>相聲大賽

節(jié)目形式：相聲（單口、對(duì)口、群口均可）、快板書(shū)、雙簧

比賽順序：比賽順序在31日決定總決賽名單后由選手代表抽簽得出，決賽期間按順序出場(chǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳捧哏、逗哏

<2>小品大賽

節(jié)目形式：小品、話(huà)劇、情景短劇等

比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名及最佳演員兩名。

另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。

最具人氣獎(jiǎng)：要求表演生動(dòng)，可以調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，深受評(píng)委、觀(guān)眾喜愛(ài)。

九.比賽作品要求及評(píng)分細(xì)則 （10.00+0.05分制）

小品組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀(guān)眾觀(guān)看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀(guān)眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.75分）

節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

原創(chuàng)（0.50）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）

觀(guān)眾反映（2.00）

依據(jù)觀(guān)眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

相聲組：

節(jié)目（5.00）

作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動(dòng)作恰當(dāng)。（1.00分）

思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）

節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動(dòng)觀(guān)眾觀(guān)看熱情酌情給分。（2.50分）

作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）

舞臺(tái)效果（3.00）

臺(tái)風(fēng)好，能從容面對(duì)觀(guān)眾，語(yǔ)言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）

相聲肢體語(yǔ)言形象生動(dòng)且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）

節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.05分）

原創(chuàng)（0.05）

鼓勵(lì)原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）

觀(guān)眾反映（2.00）

依據(jù)觀(guān)眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動(dòng)酌情加分。（2.00分）

十、注意事項(xiàng)

1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。

2、注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、賽后衛(wèi)生。

3、注意進(jìn)出場(chǎng)時(shí)的人員安全。

4、比賽一定要公平公正。

篇3

（一）教師隊(duì)伍的雙師型高水平的教師隊(duì)伍可以為教學(xué)改革的成功進(jìn)行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊(duì)伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識(shí)很豐富，但實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)匱乏，很多教師都沒(méi)有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強(qiáng)自身教師的實(shí)踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)鍛煉，參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)自身教師進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向及運(yùn)作方式。通過(guò)實(shí)踐的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，使知識(shí)從實(shí)踐中來(lái)，再回到實(shí)踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實(shí)踐技能訓(xùn)練的平臺(tái)。（二）教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標(biāo)重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問(wèn)題的能力、準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)決策分析能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進(jìn)行講授，并在實(shí)訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了一系列實(shí)訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)定位模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)推銷(xiāo)模塊、醫(yī)藥市場(chǎng)商務(wù)談判模塊等，以實(shí)訓(xùn)模塊為中心，理論知識(shí)圍繞實(shí)訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴(kuò)展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐操作水平。（三）教學(xué)方式的多元型改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動(dòng)式教學(xué)：課堂互動(dòng)才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫(xiě)教案、制作ppt，進(jìn)行課堂講解，總結(jié)自己的體會(huì)，其他學(xué)生對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂的主動(dòng)性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對(duì)知識(shí)的理解；2.案例法教學(xué)，通過(guò)經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識(shí)，展開(kāi)小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評(píng)價(jià)總結(jié)。通過(guò)此形式，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語(yǔ)言表達(dá)能力以及知識(shí)的運(yùn)用能力；3.聘請(qǐng)式教學(xué)，聘請(qǐng)學(xué)校的合作企業(yè)及當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說(shuō)法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)及實(shí)踐能力的理解，真正實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的對(duì)接。

二、實(shí)踐教學(xué)的改革探索

經(jīng)過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐教學(xué)中，以校內(nèi)實(shí)踐為例，運(yùn)用校內(nèi)的社會(huì)環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力。（一）實(shí)踐方案的流程設(shè)計(jì)將目標(biāo)教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長(zhǎng)、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)研確定小組實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目合作制定藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、促銷(xiāo)方案校內(nèi)實(shí)踐撰寫(xiě)實(shí)踐總結(jié)、ppt匯報(bào)師生參與評(píng)價(jià)并建議。（二）實(shí)踐過(guò)程的內(nèi)容要點(diǎn)每組根據(jù)各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在校內(nèi)某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)攤銷(xiāo)售。教師、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家適時(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，在校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計(jì)問(wèn)卷、發(fā)放問(wèn)卷、整理問(wèn)卷，整個(gè)過(guò)程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動(dòng)是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的認(rèn)識(shí)，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實(shí)踐教學(xué)的“對(duì)接”；在最后的匯報(bào)總結(jié)階段，先由學(xué)生自評(píng)，然后教師及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)并提出改進(jìn)建議，這對(duì)以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。

三、總結(jié)

篇4

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、概要提示

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3) 從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

宏觀(guān)環(huán)境分析： 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.swot分析

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀(guān)基礎(chǔ)。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2、市場(chǎng)占有率：x%

3、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣(mài)場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷(xiāo)售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售x萬(wàn)箱。

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。（2）

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元廠(chǎng)價(jià)2.30元

3.分銷(xiāo)策略

1)逐步建立分銷(xiāo)聯(lián)合體，固化下游客戶(hù)。

2)強(qiáng)化分銷(xiāo)管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤(pán)原則：在操作市場(chǎng)過(guò)程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開(kāi)拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶(hù)的原則：深度分銷(xiāo)要掌控核心分銷(xiāo)商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶(hù)。

未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)為零原則：既然是深度分銷(xiāo)，就不應(yīng)該存在一些訪(fǎng)問(wèn)的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理。

4.促銷(xiāo)策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽(yáng)、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說(shuō)明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

行銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬(wàn)一的支持。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

七.行動(dòng)方案

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷(xiāo)成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒(méi)有輻射作用。

第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀(guān)面，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來(lái)的變化趨勢(shì)等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷(xiāo)商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征分析，終端的形態(tài)、分銷(xiāo)的效能、管理的力度等，來(lái)確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷(xiāo)能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷(xiāo)售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷(xiāo)售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷(xiāo)商，調(diào)研好每個(gè)分銷(xiāo)商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷(xiāo)售，渠道的促銷(xiāo)激勵(lì)，促銷(xiāo)的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷(xiāo)一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷(xiāo)策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過(guò)鋪貨、促銷(xiāo)、終端的宣傳造勢(shì)來(lái)啟動(dòng)深度分銷(xiāo)模式。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷(xiāo)商和合適的終端商，通過(guò)這一套深度分銷(xiāo)模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

八.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

項(xiàng)目

時(shí)間

金額(萬(wàn)元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺(tái)廣告

xx.4—xx.9

150

報(bào)紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營(yíng)業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷(xiāo)

推銷(xiāo)人員工資

月底

350

推銷(xiāo)人員培訓(xùn)

月底

60

推銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)

月底

20

以上是最近的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的明細(xì)表。

統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程，控制現(xiàn)(：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。

九.風(fēng)險(xiǎn)控制

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員管理。營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。促銷(xiāo)員要是企業(yè)促銷(xiāo)員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，專(zhuān)職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的賬齡管理，經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪(fǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3、終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷(xiāo)商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷(xiāo)售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷(xiāo)商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

十.結(jié)束語(yǔ)

天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書(shū)難免有很多不足之處,在編寫(xiě)過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來(lái)臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)序幕，鹿死誰(shuí)手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

十一.附錄

調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的客戶(hù)：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會(huì)對(duì)外公開(kāi)，請(qǐng)您安心回答。

謝謝您的合作!

1、您的性別是 *

a男 b女

2、您的年齡 *

a18歲以下 b 18--24歲 c 25--30歲

d31--40歲 e 40--50歲 f50歲以上

3、您對(duì)啤酒的依賴(lài)程度 *

a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝

4、您的啤酒史 *

a一年以?xún)?nèi) b2--5年 c 6--10年 d10年以上

5、您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌 *

a有 b沒(méi)有

6、您在購(gòu)買(mǎi)啤酒時(shí)，是否指定品牌 *

a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 c不指定品牌

d只有一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的品牌

7、您喜歡購(gòu)買(mǎi)哪種規(guī)格的啤酒 *

a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購(gòu)買(mǎi)

8、您月收入是多少呢 *

a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi) *

a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢 *

a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍(lán)帶

11、為什么選擇這種或這些品牌 *

a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周?chē)娜硕枷矚g這個(gè)品牌 f 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)方便 g 其他原因

12、您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻 *

a 口感極佳 b 價(jià)格適中 c 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng) g 活動(dòng)贊助商 h 其它原因

13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的 *

a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤

g 特啤 h 其它，

14、您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)啤酒 *

a 大型超市 b 商場(chǎng) c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

篇5

姐姐日?qǐng)?，開(kāi)朗健談，大大的眼睛里透著機(jī)敏。大學(xué)主修文秘，工作后專(zhuān)升本考進(jìn)浙江大學(xué)的新聞系。她邊工作邊讀書(shū)，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂(lè)乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛(ài)好，在大學(xué)生活中積累了許多手工藝方面的知識(shí)。而大學(xué)中修的美學(xué)等課程也成為現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的審美資本，小店的進(jìn)貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，為減少風(fēng)險(xiǎn)，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對(duì)面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專(zhuān)院校比較多，而學(xué)生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場(chǎng)和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門(mén)面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費(fèi)盡了心思：門(mén)口一個(gè)大大的中國(guó)結(jié)，觸及地面，自然而然地充當(dāng)起了門(mén)簾。仰頭是一個(gè)廣告牌：天藍(lán)的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來(lái)第一個(gè)“o”是“only”，第二個(gè)“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點(diǎn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門(mén)沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺(jué)空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫(huà)，貓眼、檀木墜……各類(lèi)自制手工藝品讓人愛(ài)不釋手。

個(gè)人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨(dú)特的個(gè)性飾品。日?qǐng)蚪榻B說(shuō)，開(kāi)店之初，物品并不全，經(jīng)過(guò)4個(gè)月來(lái)的搜羅基本齊全。

說(shuō)起貨物的來(lái)源，日?qǐng)蜃杂兴囊淮筇咨饨?jīng)，她的原則是“無(wú)孔不入”。由于同事在國(guó)外走動(dòng)較多，每次她總是千叮嚀萬(wàn)囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書(shū)。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當(dāng)?shù)靥厣男⊥嬉鈨?。其?shí)，她連日常的逛街、坐車(chē)的時(shí)間也不肯輕易放過(guò)，只要一看見(jiàn)新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來(lái)，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當(dāng)然，吸引回頭客的，除了個(gè)性飾品外，重要的還有小屋主人的個(gè)人魅力。日?qǐng)虻臒崆?、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠(chéng)信周到的服務(wù)，就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來(lái)越多。

小店的經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順，姐妹倆有了更大的“野心”———日?qǐng)蚋嬖V記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計(jì)劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開(kāi)到武林路去，并在兩年內(nèi)爭(zhēng)取到溫州去開(kāi)拓新市常創(chuàng)業(yè)心經(jīng)有個(gè)性才會(huì)有市場(chǎng)個(gè)性來(lái)自于獨(dú)特，雷同意味著落后。有個(gè)性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷(xiāo)路再好，賣(mài)了五六件后便不提倡再制作了。

永遠(yuǎn)進(jìn)齲一家店要經(jīng)營(yíng)得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時(shí)尚的東東。所以，你要嗅覺(jué)靈敏：時(shí)刻關(guān)注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識(shí)。

充當(dāng)免費(fèi)的形象設(shè)計(jì)師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓(xùn)班，學(xué)些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，看些美學(xué)書(shū)。

四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及燈飾等共需9000元。

租金2萬(wàn)元一年。

備貨需1萬(wàn)多元。飾品店的資金周轉(zhuǎn)較慢，可以由小到大，貨品無(wú)須一次性購(gòu)全，但要精致，以后再慢慢補(bǔ)全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費(fèi)，以?xún)粲梢赃_(dá)到50%算，每月賺上5000元沒(méi)問(wèn)題。

手工diy行業(yè)掃描

篇6

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了。中國(guó)化妝品界著名策劃公司中合品牌為我們雜志所特別設(shè)立的欄目《專(zhuān)家視線(xiàn)》深受讀者的歡迎和喜愛(ài)。很多讀者來(lái)信來(lái)電說(shuō)這個(gè)欄目說(shuō)出了他們心中想說(shuō)的話(huà)，想到了他們意識(shí)到了但又模糊的問(wèn)題，其中的精辟的觀(guān)點(diǎn)確實(shí)能為他們?cè)趯?shí)際工作中提供新的思路和方法。

為此我們?cè)诮衲耆蕴貏e邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳海明先生、艾育榮先生和阿宏先生在百忙的策劃操作實(shí)戰(zhàn)之余為我們撰寫(xiě)文章。將他們所思所想所經(jīng)所得奉獻(xiàn)給我們分享。

從本期起，每期會(huì)有一個(gè)熱力點(diǎn)擊話(huà)題及系列的化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道講座。同時(shí)也歡迎讀者將你們的問(wèn)題傳給專(zhuān)家們，相信他們一定會(huì)給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

每期熱力點(diǎn)擊

隨著新年當(dāng)當(dāng)?shù)溺娐暎衲曛袊?guó)經(jīng)濟(jì)界的第一個(gè)亮點(diǎn)正式點(diǎn)燃,那是就CEPA的正式實(shí)施。其實(shí)早在去年，關(guān)于CEPA的報(bào)道、討論就屢見(jiàn)報(bào)商。有稱(chēng)“狼來(lái)了”的，有稱(chēng)“財(cái)神到”的，有高興的，有發(fā)愁的。那么，我們化妝品行業(yè)應(yīng)如何看待及對(duì)待呢？

利空與利好？

CEPA的全稱(chēng)即《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》。核心原則就是對(duì)原產(chǎn)于香港的產(chǎn)品，等同于內(nèi)地產(chǎn)品，進(jìn)入內(nèi)地銷(xiāo)售時(shí)可享受零關(guān)稅優(yōu)惠。包括:1.貨物貿(mào)易“零關(guān)稅”。從2004年1月1日起，273項(xiàng)內(nèi)地稅目涵蓋的香港產(chǎn)品，只要符合原產(chǎn)地規(guī)則的要求，進(jìn)入內(nèi)地可享受零關(guān)稅優(yōu)惠，2006年1月1日前內(nèi)地對(duì)所有原產(chǎn)香港的進(jìn)口貨物實(shí)行零關(guān)稅。這些香港產(chǎn)品包括:部分化工產(chǎn)品、紙制品、紡織服裝、首飾制品、電子及電器產(chǎn)品、鐘表、電器等。2.服務(wù)貿(mào)易自由化。自2004年1月1日起優(yōu)先開(kāi)放18項(xiàng)香港服務(wù)行業(yè)赴內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)，具體包括管理咨詢(xún)、會(huì)議及展覽、廣告、會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)及建筑、醫(yī)療及牙醫(yī)、分銷(xiāo)、物流、貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、旅游、視聽(tīng)服務(wù)、法律服務(wù)、銀行服務(wù)、證券服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、電訊服務(wù)。3.貿(mào)易投資便利化。

在今年元旦開(kāi)始，就有273種產(chǎn)品的港貨以零關(guān)稅陸續(xù)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。其中最先進(jìn)入的產(chǎn)品為鐘表、珠寶、服裝、化妝品等高檔消費(fèi)品。而與我們息息相關(guān)的化妝品在其中占的比例最大。如果你到今年元月份在廣州北京路開(kāi)業(yè)的香港城走一遭就會(huì)看到，首期的200多個(gè)攤位中，化妝品區(qū)已占到一半。多位香港商人證實(shí)，零關(guān)稅香港化妝品在廣州賣(mài)得十分火爆，他們已紛紛向香港供貨商追加訂單。

有人賣(mài)得好，就會(huì)有人賣(mài)得差。這條消息對(duì)于內(nèi)地的化妝品行業(yè)來(lái)講，似乎是一條利空。怪不得有人說(shuō)，CEPA只對(duì)香港來(lái)說(shuō)是利好，可以獲得更大市場(chǎng)；只對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是利好，可以賣(mài)到更便宜的港貨。

香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦事處主任梁百忍表示CEPA讓香港經(jīng)濟(jì)已經(jīng)看見(jiàn)隧道盡頭的陽(yáng)光，他已經(jīng)感受到香港經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在變化。在經(jīng)歷SARS的重創(chuàng)后，CEPA無(wú)異是雪中送炭。“CEPA實(shí)施后，港澳商界普遍看好一個(gè)26%的利潤(rùn)空間。”梁百忍解釋說(shuō)，所謂26%利潤(rùn)空間，是香港商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)之一，主要指香港商品去年對(duì)內(nèi)地的平均關(guān)稅是11%，而香港生產(chǎn)的產(chǎn)品，因做工精良與品牌效應(yīng)，在世界市場(chǎng)上比同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)平均高出15%(而消費(fèi)者卻能普遍接受)。兩者相加就是26%。顯然，CEPA后，由于零關(guān)稅的實(shí)施，使香港商品的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加，使其至少有了26%這樣的利潤(rùn)空間?？梢韵胍?jiàn)，香港產(chǎn)品在零關(guān)稅后可以操作的空間有多么巨大。

梁百忍還指出，CEPA實(shí)施后，香港日用化妝品與保健食品的利潤(rùn)空間更大。雖然CEPA簽署時(shí)間不長(zhǎng)，但香港日用化妝品與保健食品行業(yè)吸引資金相當(dāng)迅速。這類(lèi)產(chǎn)品去年對(duì)內(nèi)地的平均關(guān)稅在20%～30%之間，而且香港產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品比市場(chǎng)價(jià)有20%的提價(jià)。CEPA實(shí)施后，這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間更大，“香港生產(chǎn)＋大陸銷(xiāo)售”的模式已經(jīng)被香港商界普遍看好。

“這下買(mǎi)化妝品的錢(qián)可以省下不少了?！庇邢M(fèi)者在香港城門(mén)前興奮地說(shuō)，為保養(yǎng)皮膚，她平日購(gòu)買(mǎi)的多為境外的高檔化妝品，年開(kāi)銷(xiāo)至少在5000元以上。受高達(dá)22%的關(guān)稅影響，境外品牌進(jìn)口到內(nèi)地時(shí)售價(jià)猛漲不少。而如今隨著CEPA的簽訂，精明的港商肯定會(huì)瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，從日本、法國(guó)進(jìn)口高檔化妝品原料，再以自己的配方和品牌推出，這樣一來(lái)，同檔次的化妝品就可以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到，內(nèi)地高級(jí)化妝品市場(chǎng)的大幅降價(jià)指日可待。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，法國(guó)歐萊雅公司先后收購(gòu)小護(hù)士與羽西兩大品牌，隨后業(yè)內(nèi)又傳出寶潔欲收購(gòu)納愛(ài)斯與妮維雅，在此動(dòng)作之后，歐萊雅與寶潔兩大巨頭今年對(duì)香港日用化妝品的投資也大大加強(qiáng)。

在這利好消息中，除了廣州，北京、上海、武漢、成都等大城市的香港零關(guān)稅賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)幕，或在緊張地籌備中。不管哪個(gè)地方的香港城的開(kāi)張對(duì)當(dāng)?shù)氐幕瘖y品廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利空。

CEPA，令人害怕？

年初跟一位化妝品公司的老總吃飯時(shí)，他不無(wú)憂(yōu)慮地說(shuō)，現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就異常激烈，品牌與品牌之間，公司與公司之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的比拼已是讓我焦頭爛額。這CEPA一來(lái)，又加進(jìn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的港貨，看來(lái)今年我的生意可就更難做嘍。同桌的業(yè)內(nèi)人士紛紛附和。

CEPA，令人害怕？

時(shí)隔三月，我再次見(jiàn)到那位老總。紅光滿(mǎn)面，不象是生意難做的模樣。再笑著問(wèn)他怕不怕CEPA。他哈哈大笑：“CEPA不可怕”。

的確，CEPA作為今年一項(xiàng)實(shí)施的重要經(jīng)濟(jì)政策，在醞釀初期，就是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。出發(fā)點(diǎn)不可能是僅僅考慮到香港廠(chǎng)商的利益，而不顧及內(nèi)地廠(chǎng)商。CEPA的著眼點(diǎn)是拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)走出低谷，而出發(fā)點(diǎn)及目的則是要獲得內(nèi)地與香港的雙贏。

從整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度講，CEPA對(duì)化妝品行業(yè)的沖擊是微小的、局部的、暫時(shí)的。

首先我們要看到這兩年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而今年這種態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，市場(chǎng)容量在進(jìn)一步擴(kuò)大。港產(chǎn)化妝品的加入不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)供需狀況造成明顯的影響，內(nèi)地對(duì)港貨早已經(jīng)過(guò)了迷戀期，不會(huì)簡(jiǎn)單地因?yàn)槭歉圬浘腿ク偪褓?gòu)買(mǎi)。

其次，我們知道現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)不斷有人來(lái)加入化妝品行業(yè)，新的投資者此起彼伏。港產(chǎn)化妝品的增多，也就等同于在化妝品行業(yè)又增加了一些新鮮力量。這在我們來(lái)說(shuō)，是司空見(jiàn)慣，沒(méi)必要太擔(dān)心。

再者，香港本就是中國(guó)的一個(gè)地區(qū)，與內(nèi)地之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系及合作只能是越來(lái)越緊密，兩者的差距也將越來(lái)越小。CEPA正是為了加速這個(gè)過(guò)程。所以可以講其對(duì)行業(yè)的影響應(yīng)該在短時(shí)期內(nèi)化為無(wú)形。

從CEPA本身而言，還需要進(jìn)一步完善相應(yīng)的法規(guī)，以規(guī)范其正常的運(yùn)作。

在廣州香港城開(kāi)張不到兩個(gè)月的時(shí)候，廣州的媒體上就刊登了有關(guān)香港城內(nèi)貨品魚(yú)龍混雜的不諧之音。根據(jù)消費(fèi)者舉報(bào)，工商人員在香港城內(nèi)查出十?dāng)?shù)種貨品不屬于香港原產(chǎn)地的產(chǎn)品，根本就是大陸貨，其中當(dāng)然就有化妝品在內(nèi)。香港城的管理者隨后提出了加強(qiáng)原產(chǎn)地認(rèn)證及檢查，比如貼上條碼加強(qiáng)管理等。然而我們從中可以看到其危險(xiǎn)信號(hào)，化妝品冒充港產(chǎn)的現(xiàn)象將會(huì)日趨嚴(yán)重，其中以次充好的產(chǎn)品將嚴(yán)重?fù)p害港貨的聲譽(yù)。消費(fèi)者對(duì)港產(chǎn)化妝品的信心能去到哪里很難說(shuō)。

這同時(shí)又牽扯到一個(gè)原產(chǎn)地之辨的問(wèn)題。根據(jù)CEPA原產(chǎn)地規(guī)則，商品中如果30%的產(chǎn)品屬性在香港生產(chǎn)，則為香港產(chǎn)品。但是對(duì)于普通消費(fèi)者而言如何界定，卻又是一個(gè)難點(diǎn)，這勢(shì)必影響到內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)于港產(chǎn)化妝品的信心。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地銷(xiāo)售必須過(guò)本土化市場(chǎng)操作的這一關(guān)。

香港地本身只是個(gè)很小的市場(chǎng)?；瘖y品行業(yè)渠道、管理、運(yùn)作、消費(fèi)群、宣傳手段等等比起內(nèi)地來(lái)，是小巫見(jiàn)大巫，相差甚遠(yuǎn)。目前很大部分的港產(chǎn)化妝品都是在當(dāng)?shù)氐南愀鄢卿N(xiāo)售，而沒(méi)有到發(fā)展到大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)。

但這不意味著，港商們會(huì)甘心蜇伏于香港城一類(lèi)的彈丸之地，而不想去謀求大發(fā)展。有些廠(chǎng)商準(zhǔn)備在自己摸熟了內(nèi)地的市場(chǎng)后再找機(jī)會(huì)大展拳腳。而一些更有魄力的港商則主動(dòng)尋求本土營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的外腦介入，讓自己迅速摸清內(nèi)地情況，打開(kāi)市場(chǎng)的缺口。例如香港伊之情就聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)化妝品業(yè)操作過(guò)眾多成功案例的中合作為其在內(nèi)地的合作伙伴，不僅是策劃咨詢(xún)還采取了銷(xiāo)售托管的形式。在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，就成功地樹(shù)立品牌，宣傳推廣和全國(guó)性招商，搶在了其它港商的前頭。

CEPA帶來(lái)了什么？

我們應(yīng)該看到，CEPA帶給內(nèi)地化妝品市場(chǎng)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。我們可以從港貨中看到新的技術(shù)、新的包裝、新的概念，從港商身上學(xué)到我們沒(méi)有的經(jīng)營(yíng)理念和思路，學(xué)到全新的市場(chǎng)操作方法。

香港作為國(guó)際性大都會(huì)，匯聚了世界各國(guó)的名牌及名品，等于是世界最新潮流的窗口。化妝品界有了什么新概念，發(fā)明了什么新原料，運(yùn)用了什么新技術(shù)，香港總是先于內(nèi)地一步了解或運(yùn)用?，F(xiàn)在內(nèi)地化妝品的市場(chǎng)不比以前，掛上一個(gè)MADE IN HONGKONG 的招牌就能令消費(fèi)者信服，現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)看、會(huì)比、會(huì)選，所以這就使得香港化妝品的廠(chǎng)家不得不拿出最好最新最同步的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)。原料是內(nèi)地沒(méi)有的，技術(shù)比內(nèi)地領(lǐng)先的，概念比內(nèi)地超前的，這樣的港產(chǎn)化妝品在內(nèi)地才更有競(jìng)爭(zhēng)力。隨著CEPA港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，這些以往我們會(huì)慢幾拍了解的信息，將會(huì)快幾步傳到我們手中，對(duì)改進(jìn)我們產(chǎn)品、技術(shù)、工藝會(huì)有很大的幫助。

包裝對(duì)于化妝品而言是非常重要的。而香港作為一個(gè)商業(yè)藝術(shù)之都，其包裝設(shè)計(jì)必有其獨(dú)到之處。而進(jìn)入內(nèi)地的港產(chǎn)化妝品在這點(diǎn)上很下了一番功夫，值得我們借鑒。上文提到的伊之情化妝品的內(nèi)包裝設(shè)計(jì)就是其中的一個(gè)典范。大膽采用直線(xiàn)、方形的簡(jiǎn)潔構(gòu)成將品牌的大氣和高雅發(fā)揮得淋漓盡致；全透明的瓶身配合細(xì)膩柔和的內(nèi)容物，仿佛藝術(shù)品一般令人愛(ài)不釋手。（插入伊之情圖）

前文中雖然提及港商可能不是很懂內(nèi)地市場(chǎng)，但不等于說(shuō)他們不懂做生意，反而是他們的很多理念和思路值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

比如伊之情，在香港請(qǐng)影視紅星佘詩(shī)曼作代言人，不單單是擺姿勢(shì)拍幾張照作幾場(chǎng)秀，而是結(jié)合她在影視娛樂(lè)活動(dòng)中的亮點(diǎn)新聞使伊之情品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速上升，在整體的宣傳及終端的導(dǎo)購(gòu)和活動(dòng)促銷(xiāo)方面充分體現(xiàn)了港式商業(yè)化運(yùn)作的精髓。在進(jìn)入內(nèi)地的幾個(gè)月內(nèi)，給很多商帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)。

CEPA不僅是指商品的進(jìn)入，還包括了商業(yè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入。

目前在全港擁有34間門(mén)店的莎莎（SaSa）化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于在香港的內(nèi)地游客而言差不多是必進(jìn)之處。莎莎國(guó)際主席及行政總裁郭少明介紹，因內(nèi)地個(gè)人游政策放寬，莎莎在去年的生意額比2002年平均上升逾20%。目前內(nèi)地客占了莎莎游客生意的九成，而珠三角及京、滬游客更是主力中的主力，內(nèi)地女性來(lái)港消費(fèi)，莎莎幾乎已成其必到之地，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為，若一次性購(gòu)入量大，貼上飛機(jī)票來(lái)莎莎買(mǎi)化妝品仍舊劃算。這也正是莎莎迫切希望進(jìn)入內(nèi)地開(kāi)設(shè)門(mén)店的重要理由。莎莎借CEPA有關(guān)香港零售業(yè)入內(nèi)地發(fā)展的優(yōu)惠條款進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)已成必然，將開(kāi)出兩個(gè)零售試點(diǎn)，其中一個(gè)位于上海。而另一家店，可能落戶(hù)于珠三角。

莎莎的成功與其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法和擁有的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)密不可分。莎莎和蘭蔻、伊麗莎白?雅頓等世界知名化妝品品牌以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式合作經(jīng)營(yíng)。由于莎莎在香港的發(fā)展業(yè)態(tài)屬于連鎖經(jīng)營(yíng)，加上香港在化妝品入關(guān)時(shí)亦予以稅收優(yōu)惠，莎莎在化妝品銷(xiāo)售上可謂擁有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以伊麗莎白?雅頓的30毫升裝綠茶（GreenTea）香水為例，莎莎售價(jià)為100港元，而香港銅鑼灣SOGO崇光百貨售價(jià)則要貴出50港元，至于內(nèi)地的報(bào)價(jià)則更是翻倍有余。

此次，莎莎借CEPA進(jìn)入內(nèi)地，必將給內(nèi)地化妝品行銷(xiāo)帶來(lái)新的看點(diǎn)和思路。

巧借CEPA春風(fēng)

如果將CEPA比喻成一座橋，那它不僅可以把港商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還可以將我們送出去。

港產(chǎn)化妝品進(jìn)入內(nèi)地的最大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。而相比起來(lái)，我們內(nèi)地化妝品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。要知道香港市民的消費(fèi)能力并不都是買(mǎi)蘭蔻、SK-II的，她們也會(huì)需要既好用又實(shí)惠的化妝品，這就可以給我們一個(gè)走出去的理由和機(jī)會(huì)。

在內(nèi)地并不響亮的牌子進(jìn)入香港市場(chǎng)只要運(yùn)作得法，成功的機(jī)率還是很大的。也許不會(huì)獲得太大市場(chǎng)，但由此連生的品牌效應(yīng)相信很多人都能夠算出這筆帳來(lái)的。就象當(dāng)年頂新在臺(tái)灣只是個(gè)小角色，而進(jìn)入內(nèi)地后一不小心就成了大公司。反過(guò)來(lái)回到臺(tái)灣，自然而然就成了大品牌。

篇7

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷(xiāo)的重點(diǎn)，為我市旅游宣傳促銷(xiāo)提供了良好的外 部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進(jìn)一步加大力度開(kāi)拓國(guó)際 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)開(kāi)拓工作

今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南 亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷(xiāo)格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng)，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開(kāi)拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì)；

2、8月開(kāi)展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷(xiāo)活動(dòng)；

3、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì)；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國(guó)宣傳促銷(xiāo)，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交 流與合作，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng)；

5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線(xiàn),共同促銷(xiāo)、客源互動(dòng)的新模式。 二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作 繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線(xiàn)。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究新線(xiàn)路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)，使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀(guān)光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。XX年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線(xiàn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作，樹(shù)立典型，帶動(dòng)全面。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn)，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào)；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目；

3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版；

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。

五、旅游信息化工作

篇8

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀(guān)的消費(fèi)需求，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力，提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過(guò)客觀(guān)調(diào)查的方式來(lái)獲取消費(fèi)者需求信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類(lèi)型，在這些調(diào)查與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上來(lái)發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無(wú)論在性質(zhì)、功能還是外觀(guān)上都是對(duì)舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費(fèi)者更加滿(mǎn)意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過(guò)制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略來(lái)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)這一過(guò)程是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析。營(yíng)銷(xiāo)包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)拓與衍生，產(chǎn)品的定價(jià)，銷(xiāo)售的途徑和方法，市場(chǎng)普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？缺點(diǎn)和問(wèn)題又是什么？以及對(duì)比同行對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在未來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中有所收獲。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)客觀(guān)形勢(shì)需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)特征的品牌商品，實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者，利用品牌占據(jù)市場(chǎng)份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將幾類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)品共同包裝，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類(lèi)產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷(xiāo)形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題，被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇，同時(shí)也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

篇9

九江學(xué)院大學(xué)生優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)策劃大賽是九江學(xué)院商務(wù)策劃協(xié)會(huì)精心打造的一項(xiàng)協(xié)會(huì)品牌商務(wù)策劃活動(dòng)，也是2010年九江學(xué)院精品校園文化活動(dòng);促銷(xiāo)策劃大賽以弘揚(yáng)“拓展學(xué)生視野，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，幫助學(xué)生成才”為宗旨，來(lái)營(yíng)造九江學(xué)院濃厚的商務(wù)策劃氛圍。商務(wù)策劃在當(dāng)今社會(huì)的地位逐漸升高，無(wú)論是對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃還是社會(huì)企事業(yè)單位項(xiàng)目、活動(dòng)規(guī)劃，都起著至關(guān)重要的作用。沒(méi)有策劃的計(jì)劃是空話(huà)，沒(méi)有策劃的規(guī)劃是廢話(huà);沒(méi)有細(xì)致的策劃、沒(méi)有創(chuàng)新的想法、沒(méi)有系統(tǒng)的體系去做人做事，一定都會(huì)事倍功半。促銷(xiāo)策劃大賽給予了在校大學(xué)生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機(jī)會(huì)，每一組參賽團(tuán)隊(duì)都有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽是團(tuán)隊(duì)的精彩較量、集體的風(fēng)采展示。

二.活動(dòng)目標(biāo)

運(yùn)用“策劃比賽+實(shí)戰(zhàn)演練”的形式開(kāi)展本次活動(dòng)，給予一些擁有創(chuàng)新能力和策劃思維的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)珍貴的機(jī)會(huì)，讓真心想鍛煉自己的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)盡情的揮舞風(fēng)采。可以豐富大學(xué)生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協(xié)作能力等等;精心培養(yǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，為參加全國(guó)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽積蓄力量。（大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)）

三.活動(dòng)過(guò)程

1、宣傳流程

(1)張貼海報(bào)：張貼在一、二、三、四、五所食堂門(mén)口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學(xué)樓;

(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場(chǎng)和義豐樓樓前;

(3)噴繪廣告：一、六教學(xué)樓里;

(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;

(5)宣講會(huì)：邀請(qǐng)商學(xué)院殷教授、教師等開(kāi)宣講會(huì);

(6)指導(dǎo)培訓(xùn)：組織參賽團(tuán)隊(duì)參加三場(chǎng)培訓(xùn);

2、報(bào)名流程

(1)報(bào)名條件：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-5人，單人報(bào)名協(xié)會(huì)組織組合團(tuán)隊(duì);(團(tuán)隊(duì)要求：有自己的名稱(chēng)、口號(hào)等)

(2)報(bào)名時(shí)間：4月16日—4月19日;

(3)報(bào)名地點(diǎn)：一、三食堂門(mén)口;

3、比賽流程

(1)比賽形式：

初賽：團(tuán)隊(duì)提交策劃書(shū);

決賽：進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)提交演示文稿策劃書(shū);并進(jìn)行十分鐘的團(tuán)隊(duì)展示與答辯;

(2)交稿時(shí)間：4月28日;

(3) 交稿地點(diǎn)：厚德樓四樓

(4)稿件形式：策劃書(shū)復(fù)印件一份和ppt電子稿一份。

4、作品評(píng)定：

(1)評(píng)定小組成員：資深高級(jí)商務(wù)策劃師以及企業(yè)代表;

(2)決賽流程：初賽篩選六組進(jìn)入進(jìn)入決賽，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示與答辯評(píng)比以及頒獎(jiǎng)儀式;

四.獎(jiǎng)品

1.第一名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值680元的禮品每人一份;

2.第二名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值580元的禮品每人一份;

3.第三名：榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值380元的禮品每人一份;

五.人員安排

(1)廣告宣傳部負(fù)責(zé)宣傳的設(shè)計(jì)張貼海報(bào)等工作;

(2)市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)報(bào)名以及收稿工作;

(3)談判部負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌備與落實(shí)工作;

(4)策劃部負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)老師評(píng)定策劃書(shū);

六.活動(dòng)負(fù)責(zé)人

(1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：常永浩 黃泉泳

(2)其他負(fù)責(zé)人：林海花 范仁濱 王崇琳 張海龍

篇10

【關(guān)鍵詞】銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，金融業(yè)市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，中國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)無(wú)處不在，而且這種競(jìng)爭(zhēng)所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產(chǎn)品和金融營(yíng)銷(xiāo)方面。銀行經(jīng)營(yíng)的金融產(chǎn)品和市場(chǎng)上的商品一樣，只有銷(xiāo)售出去了，才有效益和利潤(rùn)可言。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下促進(jìn)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化以下三項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

一、打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)高低是決定營(yíng)銷(xiāo)有效性的關(guān)鍵。要有效促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，首先必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

1.培養(yǎng)員工素質(zhì)。打鐵必須做到自身硬，開(kāi)展業(yè)務(wù)首先要對(duì)產(chǎn)品心知肚明，做起來(lái)才有條不紊、胸有成竹。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品而言，營(yíng)銷(xiāo)人員首先要練好內(nèi)功，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要對(duì)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)了如指掌，進(jìn)行宣傳、講解時(shí)恰當(dāng)明了，不夸大其詞。一旦客戶(hù)心服口服了，營(yíng)銷(xiāo)就基本成功了。其次要掌握營(yíng)銷(xiāo)技能。所以，要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可采取統(tǒng)一授課、專(zhuān)題講座、互動(dòng)討論等形式，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹、營(yíng)銷(xiāo)技巧推介、難題分析、問(wèn)題探討等，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和水平。

2.深化制度改革。進(jìn)一步建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理需求的激勵(lì)約束機(jī)制，不斷健全人才選拔機(jī)制，形成整個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力源。要推出具體的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結(jié)合各崗位在營(yíng)銷(xiāo)中的貢獻(xiàn)度，合理確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的分成比例，制定相應(yīng)崗位的考核辦法，實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要在產(chǎn)品計(jì)價(jià)上給予物質(zhì)激勵(lì)和鼓勵(lì)表彰，還要在提職晉級(jí)上應(yīng)給予優(yōu)先考慮，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性、主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

二、采取有效營(yíng)銷(xiāo)方法

隨著時(shí)代的進(jìn)步，銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)不同客戶(hù)的不同情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，做到靈活、高效。

1.提升業(yè)務(wù)辦理效率。業(yè)務(wù)辦理效率高是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的首項(xiàng)要求和普遍要求。大型公司和跨國(guó)公司都要求銀行結(jié)算手續(xù)簡(jiǎn)便，速度快，查詢(xún)便捷。是否能減少業(yè)務(wù)辦理的在途時(shí)間，是客戶(hù)評(píng)價(jià)一家銀行或一項(xiàng)金融產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行在保證資金安全的前提下，應(yīng)加快業(yè)務(wù)信息的傳遞速度，盡快做出正確反應(yīng)，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)在新時(shí)代“快節(jié)奏生活”中的需求。

2.提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容就是服務(wù)，這種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也被稱(chēng)為二次競(jìng)爭(zhēng)。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營(yíng)理念和方式，在業(yè)務(wù)的推出、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到實(shí)施服務(wù)，都應(yīng)把客戶(hù)的利益放在第一位。在為客戶(hù)提供服務(wù)上，可推出“綠色通道”，進(jìn)行貼身服務(wù)，在同類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也可以與客戶(hù)加強(qiáng)溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿(mǎn)足廣大客戶(hù)日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求。

3.推行產(chǎn)品經(jīng)理制?，F(xiàn)在銀行普遍實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理性，作為銀行對(duì)外服務(wù)的窗口,客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)提供了一站式、一攬子的金融服務(wù)，取得良好的業(yè)務(wù)成效。在客戶(hù)經(jīng)理制效果立竿見(jiàn)影時(shí)，還要根據(jù)產(chǎn)品品種設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，作為與客戶(hù)經(jīng)理相適應(yīng)的后臺(tái)。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品綜合策劃、管理推進(jìn)和開(kāi)發(fā)，當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理單獨(dú)難以成功營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)出面，幫助搞好營(yíng)銷(xiāo)。

三、提供優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

銀行要針對(duì)不同的客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)提供全面的、獨(dú)特的優(yōu)良營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化、多層次的需求，為目標(biāo)客戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值，讓銀行和銀行產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特優(yōu)美形象。

1.全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。銀行應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化需求，向客戶(hù)提供立體化、綜合性的業(yè)務(wù)，保證信貸支持、資金結(jié)算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)、財(cái)富管理等等產(chǎn)品的全面推出，才能提高顧客的滿(mǎn)意度和回頭率。

2.推出獨(dú)特產(chǎn)品。從各家銀行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品功能相同名稱(chēng)不同，不能算是獨(dú)特產(chǎn)品。真正獨(dú)特性產(chǎn)品，是別的銀行無(wú)法復(fù)制，至少是不容易復(fù)制的。這就必須要強(qiáng)化“你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)，作為產(chǎn)品要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務(wù)。

3.推出個(gè)性方案。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)指深入了解客戶(hù)的需求、偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受傾向和為之付費(fèi)的意愿，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、服務(wù)交付方式、品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)控制的個(gè)性化整體解決方案；對(duì)內(nèi)實(shí)際上是一個(gè)業(yè)務(wù)流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶(hù)公司在銷(xiāo)售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)可觀(guān)的水平。該銀行立刻意識(shí)到這是一個(gè)富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無(wú)辦理貼現(xiàn)的打算。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)首先與該公司財(cái)務(wù)保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會(huì)降低企業(yè)的資金收益，公司應(yīng)該想辦法盤(pán)活這筆資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)交流，公司財(cái)務(wù)逐漸接受了銀行的觀(guān)點(diǎn)。銀行根據(jù)公司的特點(diǎn)，向其提供了一份資金增值建議書(shū)。該公司經(jīng)過(guò)論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，雙方的合作得到有效擴(kuò)大。

新的時(shí)代形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行義無(wú)反顧地跨入金融開(kāi)放時(shí)代的大門(mén)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的濃厚氣息已透過(guò)厚重的銀行鐵門(mén)撲面而來(lái)，而能否高效銷(xiāo)售金融產(chǎn)品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關(guān)鍵所在，在此情勢(shì)下，各家商業(yè)銀行勢(shì)必打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、采取有效的營(yíng)銷(xiāo)方法、提供優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

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