導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品項目計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù) 高職項目教學(xué) 一體化數(shù)學(xué)模式

中圖分類號：G43 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2012）12（a）-0-02

項目教學(xué)法是一種新型的教學(xué)方式，是一種革新傳統(tǒng)教學(xué)的新理念。它強調(diào)以學(xué)生為中心，強調(diào)小組合作學(xué)習(xí)，要求學(xué)生對現(xiàn)實生活中的真實問題進行探究。對于“農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)”課程大多數(shù)高職院校采用的是理論課與實踐課交替進行的模式，即課堂上講基本理論，實訓(xùn)課上教師進行操作示范，學(xué)生進行模仿操作。這種教學(xué)法并不能得到很好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，導(dǎo)致學(xué)生在校學(xué)到的有關(guān)知識不能很好地應(yīng)用到實際工作中。結(jié)合高職院校的實際情況，我院對“農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)”進行課程改革，該文將從以下幾個方面初步進行實踐探析。

1 基于崗位工作任務(wù)，構(gòu)建項目化課程體系

以培養(yǎng)學(xué)生的農(nóng)產(chǎn)品加工操作能力為目標，以農(nóng)產(chǎn)品加工崗位的工作性質(zhì)和任務(wù)為出發(fā)點，圍繞工作過程中的基本操作技能和知識點來構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，將課程內(nèi)容情境化，將知識點項目化、任務(wù)化。課程內(nèi)容分為果蔬制品加工、焙烤食品加工和釀造食品加工三個教學(xué)情境，每個教學(xué)情境都是從工作過程出發(fā)，遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)由簡單到復(fù)雜，由單一到綜合的基本規(guī)律，進階式學(xué)習(xí)，螺旋式上升。

1.1 以職業(yè)要求整合教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)職業(yè)崗位的需求，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品加工從“原材料要求生產(chǎn)加工產(chǎn)品質(zhì)量控制產(chǎn)品質(zhì)量檢測營銷”實際工作流程，以及未來職業(yè)生涯發(fā)展的需要，選取教學(xué)內(nèi)容，通過多次熟練操作及真實生產(chǎn)環(huán)境的技能訓(xùn)練來培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

1.2 選取典型產(chǎn)品的典型工藝實施項目教學(xué)

根據(jù)生產(chǎn)實際情況，與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)及行業(yè)的專家、技術(shù)人員共同剖析目標產(chǎn)品的原料特性和生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，在行業(yè)中尋找典型的工作崗位，總結(jié)崗位工作過程中的典型任務(wù)，選取典型農(nóng)產(chǎn)品種類及涵蓋面廣、通用性高、標準化程度高的生產(chǎn)工藝（典型工藝）作為教學(xué)核心內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容實例化、具體化。例如，焙烤食品加工技術(shù)由焙烤食品原輔料的選擇、面包制作、蛋糕制作、餅干制作等具體任務(wù)組成。在任務(wù)實施過程中，及時吸收新工藝、新技術(shù)，擴充教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)、學(xué)習(xí)和產(chǎn)業(yè)前沿動向緊密關(guān)聯(lián)，為學(xué)生后續(xù)能力發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2 實施理實一體化的教學(xué)模式

在課程的教學(xué)過程中，以真實工作任務(wù)及工作過程為依據(jù)組織教學(xué)內(nèi)容，實施理實一體化教學(xué)。堅持以學(xué)生為中心，采用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，強調(diào)“教、學(xué)、做”一體化訓(xùn)練，“學(xué)習(xí)”與“工作”的有機融合，融知識傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育于一體，統(tǒng)籌安排教學(xué)，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以“教、學(xué)、做”作為主要的方式和手段，將農(nóng)產(chǎn)品加工的理論知識融于相應(yīng)的項目中，在理實一體化實訓(xùn)室中分三個階段進行教學(xué)。第一階段為引導(dǎo)階段，以教師操作示范與理論知識相結(jié)合的現(xiàn)場教學(xué)帶動基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，在做中學(xué)，在學(xué)中做，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第二階段為模擬階段，隨著教學(xué)的不斷進行，師生的角色和任務(wù)逐漸發(fā)生改變，由開始的教師演示、學(xué)生觀摩，到教師指導(dǎo)學(xué)生進行項目的學(xué)習(xí)，最后由教師給任務(wù)，學(xué)生按老師的要求模擬產(chǎn)品的生產(chǎn)；第三階段為技能提高階段，在前兩個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)之上進行實踐生產(chǎn)，這是一個集產(chǎn)品自主設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、鑒定于一體的綜合訓(xùn)練，教師組織學(xué)生成立項目小組，以項目小組為獨立運作的單位，按照農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)的要求，由各項目小組自行設(shè)計并加工生產(chǎn)出多種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過師生的評價及對其產(chǎn)品進行評定，反饋產(chǎn)品效果。通過這一環(huán)節(jié)的訓(xùn)練可以鞏固和提高學(xué)生的專業(yè)技能和實踐能力，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力及綜合能力。

3 采用靈活多變的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

3.1 “啟發(fā)式、互動式”的教學(xué)法

為了便于學(xué)生理解，引起學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品加工過程中易出現(xiàn)問題的注意和重視，課程用“啟發(fā)式、互動式”的教學(xué)方法代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教師主講。例如在進行果蔬護色加工流程的教學(xué)時，教師不做任何講解，而是用易發(fā)生褐變的果蔬樣品讓學(xué)生感受酶促褐變的過程，在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生分組討論，引導(dǎo)學(xué)生從外觀、口感及營養(yǎng)的角度總結(jié)褐變后的產(chǎn)品有何弊端，并提出控制酶促褐變的方法，再由老師歸納總結(jié)，具體講授酶促褐變與非酶褐變的原理及其控制措施。這種教學(xué)方法既充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和參與性，激發(fā)了學(xué)生的潛能，在討論中獲得了知識，又加深了學(xué)生對要注意問題的印象，實際操作時就會有的放矢。

3.2 以探究式教學(xué)培養(yǎng)解決問題的能力

探究式教學(xué)是在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，以學(xué)生獨立自主學(xué)習(xí)和合作討論為前提，以企業(yè)真實環(huán)境為參照對象，為學(xué)生提供充分的自由表達、質(zhì)疑、探究、討論問題的機會，讓學(xué)生通過個人、小組、集體等多種解難釋疑嘗試活動，將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實際問題的一種教學(xué)形式。

探究式教學(xué)重點不在學(xué)習(xí)知識和技能，而是在學(xué)習(xí)知識和技能中開發(fā)智力，即自我學(xué)習(xí)和解決復(fù)雜問題的能力。教師作為探究式課堂教學(xué)的導(dǎo)師，其任務(wù)是調(diào)動學(xué)生的積極性，促使他們自己去獲取知識、發(fā)展能力，做到自己能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題；與此同時，教師還要為學(xué)生的學(xué)習(xí)建立探究的氛圍，促進探究的開展，把握探究的深度，評價探究的成敗。學(xué)生作為探究式課堂教學(xué)的主體，根據(jù)教師提供的條件，明確探究的目標，思考探究的問題，掌握探究的方法，敞開探究的思路，交流探究的內(nèi)容，總結(jié)探究的結(jié)果，為在今后的工作中形成良好的職業(yè)素養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。

3.3 以團隊協(xié)作的學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)團隊精神，促進共同成長

在團隊協(xié)作的學(xué)習(xí)方式下，以學(xué)生為主導(dǎo)，教師的作用僅僅限于倡議和必要的協(xié)調(diào)。以真實工作任務(wù)為基礎(chǔ)的團隊協(xié)作學(xué)習(xí)方式，團隊成員不僅僅是學(xué)習(xí)知識，更多的是互相激發(fā)解決問題的創(chuàng)意，將技術(shù)實操中遇到的新困難，新障礙帶到團隊中，集思廣益，尋求集體智慧解決，避免個人封閉式探索的低效率。教師則協(xié)助團隊成員建立一種互相幫助、共同成長的核心價值觀，以完成團隊項目目標的實現(xiàn)和個人成長，使知識和技能，更有效地轉(zhuǎn)化為職業(yè)素養(yǎng)。在這種模式下，教師和學(xué)生，學(xué)生和學(xué)生之間，是相互對話、聆聽的關(guān)系。在實際教學(xué)中，以項目為導(dǎo)向，所有的實訓(xùn)都是按項目小組進行，每個小組即為一個團隊，通過小組進行考評，對團隊精神的培養(yǎng)起有效的促進作用。

4 強化過程考核，培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)

課程考核方式，采用過程考核和期末考試相結(jié)合的方式，期末課程考核以閉卷筆試的形式對專業(yè)基本知識進行考核，過程考核包括平時考核與技能考核。過程考核將考核分細化到項目中的每一個任務(wù)，將考核點滲入到任務(wù)中的實施細節(jié)，注重職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的考核；平時考核主要對項目的計劃，實施，項目結(jié)果討論，以及在完成過程中所表現(xiàn)出的職業(yè)素養(yǎng)（包括遵時守紀、認真負責(zé)、積極主動、踏實肯干、愛護儀器、團隊協(xié)作等方面）進行考核；技能考核選擇典型產(chǎn)品加工技術(shù)單元操作，要求學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)完成產(chǎn)品的加工制作及學(xué)習(xí)報告，考核過程包括操作前的準備情況，操作的規(guī)范程度，熟練程度和按要求執(zhí)行的情況，注重學(xué)生操作的規(guī)范性和職業(yè)素質(zhì)考核。

5 實施項目化課程具備的條件

5.1 專兼結(jié)合的師資隊伍

教學(xué)團隊作為項目教學(xué)開展的重要保障，積極利用校企合作基地工程技術(shù)人員的資源優(yōu)勢，解決目前高水平“雙師”型教師不足的問題，聘請行業(yè)企業(yè)專家（技師）與校內(nèi)教師共同組成專兼結(jié)合的教學(xué)

團隊。

在課程教學(xué)中，校內(nèi)專職教師主要承擔(dān)理論教學(xué)和部分實踐教學(xué)，企業(yè)兼職教師主要承擔(dān)實踐教學(xué)，特別是在綜合實訓(xùn)及模擬企業(yè)生產(chǎn)實訓(xùn)中，主要由企業(yè)兼職教師承擔(dān)。通過專兼交替的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

5.2 實訓(xùn)基地工廠化，實訓(xùn)教學(xué)生產(chǎn)化

為創(chuàng)設(shè)企業(yè)生產(chǎn)氛圍，按照職業(yè)能力形成的規(guī)律，結(jié)合課程的具體情況，建設(shè)從硬件到軟件盡可能設(shè)置與生產(chǎn)和服務(wù)實際場所一致的、設(shè)施完善的、集“教學(xué)、實訓(xùn)、生產(chǎn)、科研、創(chuàng)業(yè)”五位一體的、工廠化的校內(nèi)實訓(xùn)基地，為項目教學(xué)順利開展提供校內(nèi)實訓(xùn)硬件支持。

5.3 立體的課程資源

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程資源，包括課程標準、電子教材、實訓(xùn)指導(dǎo)書及任務(wù)書、電子教案、在線測試、試題庫等內(nèi)容，以及與本課程相關(guān)的視頻資料、圖書文獻資料、標準法規(guī)、企業(yè)視窗、課程論壇等內(nèi)容，以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，拓寬學(xué)生知識面，保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)。另外，學(xué)校圖書館提供相關(guān)參考書和學(xué)術(shù)期刊，為學(xué)生提供紙質(zhì)學(xué)習(xí)資料，以便學(xué)生查詢。在課程學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生使用以上學(xué)習(xí)資源獲取信息，將更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，從而提高項目任務(wù)的學(xué)習(xí)能力。

6 結(jié)語

將項目教學(xué)法引入高職“農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)”課程教學(xué)中，經(jīng)過初步探索及應(yīng)用，項目教學(xué)法摒棄了傳統(tǒng)學(xué)科式教學(xué)法的許多弊端，體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心，因材施教”的教學(xué)思想，能夠激發(fā)高職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

在這種教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和鉆研精神空前高漲，其學(xué)習(xí)潛能、開拓精神、創(chuàng)新意識、思辨能力和實踐操作能力都有很大的提高。

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關(guān)鍵詞:市場營銷項目教學(xué)法校企合作

0引言

教育部教高[2006]16號《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》文件指出,高等職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路;培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”;“要針對高等職業(yè)院校學(xué)生的特點,提高學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力”[1]。市場營銷實習(xí)是經(jīng)濟管理類專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié),通過實習(xí),增強學(xué)生對市場營銷理論知識的理解,樹立學(xué)生的營銷意識,提高營銷業(yè)務(wù)綜合處理能力,掌握營銷工作的全過程,增強學(xué)生的團隊協(xié)作精神,提高學(xué)生分析問題和解決問題的實踐能力,為社會培養(yǎng)市場營銷高素質(zhì)技能型人才。

1市場營銷實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題

目前,在高等職業(yè)院校《市場營銷》教學(xué)中,由于教學(xué)方法與職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)目標不相適應(yīng),限制了學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng),不能滿足社會對市場營銷人才的需求。主要表現(xiàn)為:理論教學(xué)與實踐教學(xué)脫節(jié),沒有很好的銜接到一起,教師在實習(xí)過程中沒有很好的跟蹤指導(dǎo)。其結(jié)果是學(xué)生到實習(xí)崗位去接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如到市場開拓部門實習(xí)的學(xué)生不能接觸市場,到生產(chǎn)部門實習(xí)的學(xué)生不能了解企業(yè)生產(chǎn)流程和營銷策劃,到銷售部門實習(xí)的學(xué)生不能銷售產(chǎn)品等。除此之外,實習(xí)基地提供實習(xí)內(nèi)容的有限性,很多營銷實習(xí)內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動的進行,對個人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限[2]。

2造成市場營銷實習(xí)效果不佳的原因分析

一是實習(xí)指導(dǎo)教師沒有與實習(xí)單位進行良好的溝通,實習(xí)任務(wù)目標不清晰,由于實習(xí)單位工作人員都有自己的工作任務(wù),無暇抽出大量時間為學(xué)生量身制作實習(xí)內(nèi)容,從而造成學(xué)生實習(xí)內(nèi)容簡單、過程枯燥的現(xiàn)象。

二是教師在理論教學(xué)部分,教學(xué)方法使用不當(dāng),使得學(xué)生的營銷知識掌握不全面,運用困難,導(dǎo)致學(xué)生實習(xí)時無法運用所學(xué)營銷知識指導(dǎo)自己的實習(xí)工作。

3提高市場營銷實習(xí)時效性的方法

為進一步提高市場營銷教學(xué)和實習(xí)效果,學(xué)者根據(jù)多年市場營銷教學(xué)及其實訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)驗,總結(jié)出一套行之有效的方法,拋磚引玉,以供探討。

本教學(xué)法著力于創(chuàng)造職業(yè)氛圍,通過以真實工作任務(wù)設(shè)計課程教學(xué)項目,采用項目驅(qū)動、工學(xué)交替等教學(xué)模式,結(jié)合理論聯(lián)系實際的原則,在校內(nèi)和實習(xí)單位開展教學(xué),共同完成課程教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過程中以學(xué)生為主,教師要由過去的講授者變?yōu)橹笇?dǎo)者,讓學(xué)生在自主探究、操作和討論等活動中獲得知識和技能。具體操作如下:

3.1構(gòu)建校企合作平臺

為體現(xiàn)教育為實際工作服務(wù)的教育方針,本著互利雙贏、長期合作的原則,由學(xué)校牽頭,開展多種校企合作方式,與合作單位簽訂實習(xí)協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,調(diào)整課程內(nèi)容,使課程的內(nèi)容為企業(yè)現(xiàn)在和未來要開展的工作服務(wù),使學(xué)生能夠?qū)W到實用且具有一定超前性的科學(xué)知識[3]。這樣學(xué)校才能為企業(yè)提供最適用的人才和最好的服務(wù),協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)未來的目標,建立更加緊密的關(guān)系,形成長期合作的良好局面。

3.2利用項目導(dǎo)向教學(xué)法展開理論教學(xué)

項目教學(xué)法是通過一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動,應(yīng)用項目教學(xué)法的關(guān)鍵在于設(shè)計一個與合作企業(yè)工作過程相一致的,能突出技能或能力訓(xùn)練的好項目。教學(xué)的具體做法是:

在課堂教學(xué)過程中,以市場營銷活動的典型工作任務(wù)設(shè)計課程教學(xué)單元情境,利用典型工作任務(wù)開展理論,盡量結(jié)合校企合作單位實際情況展開教學(xué)。同時將學(xué)生分成若干小組,扮演企業(yè)的營銷部門,根據(jù)課程內(nèi)容和企業(yè)實際工作情況,分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計劃書,如:產(chǎn)品某地區(qū)推廣計劃書、市場競爭調(diào)研、產(chǎn)品價格調(diào)研及分析計劃書、促銷計劃書、企業(yè)形象調(diào)研與策劃計劃書等。計劃書要求內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、分析正確、選擇策略得當(dāng)、語句通順。讓學(xué)生在一個真實的環(huán)境中學(xué)習(xí)使用專業(yè)知識,將理論與實踐融為一體。

在此基礎(chǔ)上,每個小組成員通過訪問相關(guān)網(wǎng)站、圖書館、實地調(diào)研等多種渠道,收集與企業(yè)營銷計劃制定相關(guān)的背景資料,根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息,編制營銷計劃書,以小組為單位進行交流展示,教師講評。最后形成若干份內(nèi)容完整、較為可行的營銷項目計劃書。

最后,將學(xué)生完成的所有營銷項目計劃書,交由實習(xí)單位論證、篩選出一份項目,并為其提出整改意見,然后學(xué)生根據(jù)企業(yè)所提意見,對項目計劃書進行認真仔細的修改,最終擬定出一份可行性較高的項目計劃書。

學(xué)生要完成這一項目,不僅需要有市場營銷學(xué)的知識,還需要有企業(yè)管理、財務(wù)會計、經(jīng)濟法、稅法等相關(guān)知識。學(xué)生在完成項目的過程中,既掌握了市場營銷專業(yè)知識和技能,還鍛煉了解決實際問題的能力,特別是學(xué)生的創(chuàng)新思維得到了激發(fā)[4],教師在此過程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評價作用。

3.3組織學(xué)生深入企業(yè)實習(xí)

最終方案形成之后,根據(jù)教學(xué)計劃,由教師組織學(xué)生深入實習(xí)單位,到企業(yè)實際工作崗位實踐。實習(xí)內(nèi)容主要是對項目方案進行實踐操作檢驗,讓學(xué)生感受真實的工作環(huán)境。項目方案由合作單位和實習(xí)指導(dǎo)教師共同負責(zé)落實,學(xué)生作為企業(yè)的臨時員工,參與方案的實施行動。實習(xí)期間,教師全程跟蹤指導(dǎo),切實做到認真負責(zé),同時緊密聯(lián)系合作單位,多溝通,多請教。就方案運行中出現(xiàn)的問題,由學(xué)校與合作單位共同想辦法解決,這樣做即提高了指導(dǎo)教師的實踐水平,也提高了學(xué)生解決問題的能力,同時也可以為合作單位帶來經(jīng)濟效益,實現(xiàn)互利雙贏的局面,真正達到校企合作、共同提高的效果。

3.4實習(xí)項目報告撰寫

在項目實施完成后,根據(jù)項目開展的實際情況,由教師指導(dǎo)學(xué)生撰寫實習(xí)報告,作為考核學(xué)生學(xué)習(xí)效果的標準之一,項目報告作為下一屆學(xué)生學(xué)習(xí)參考資料,為進一步提高市場營銷教學(xué)和實習(xí)效果打下堅實的基礎(chǔ)。

4總結(jié)

本教學(xué)方法宗旨是從學(xué)校到企業(yè),再由企業(yè)到學(xué)校,使學(xué)校與合作伙伴達成雙贏的局面,促進雙方共同提高,并由此形成一個良性循環(huán)的運作模式,為進一步進行教學(xué)改革提供依據(jù)。

參考文獻:

[1]教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(教高[2006]16號)[Z].2006-11-16.

[2]趙居禮,顏偉.高職高專市場營銷課程教學(xué)方法改革初探[J].陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2009(12).

篇3

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)計劃書有三大問題。

1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。

項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？

發(fā)現(xiàn)目標市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調(diào)研，有真實消費群體數(shù)據(jù)，項目肯定會加分。市場調(diào)研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。

找到目標市場你還需要細化，細化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場？這兩種市場運作規(guī)律完全不同。

大眾消費市場的產(chǎn)品又分一次性消費品，重復(fù)消費品，耐用消費品，你的是哪種？

一次性消費品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費市場又分標準化產(chǎn)品、項目、需要經(jīng)過公開招標才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

標準化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認可才能進入銷售？不能簡單假設(shè)我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。

項目和公開招標才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進入甚至解決資質(zhì)問題。

發(fā)現(xiàn)一個市場存在不等于你有進入市場的機會，你有進入市場的機會，那么就要進一步解釋你如何擊敗你的市場對手？

打敗對手不一定是價格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

對手越不容易復(fù)制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競爭力。

不能只有一個技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對手復(fù)制了呢？——知識產(chǎn)權(quán)可以保護，但很難保護。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點。

項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式里面常見的無非是

1）一手交錢一手交貨

2）預(yù)付定金，完成交貨

3）先付多少比例，再付多少比例

4）免費先做，做完給錢

5）一次付夠，分期享受

直銷模式的促銷包括廣告（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、發(fā)展會員、郵寄目錄、買一送一、價格打折、限時搶購等等

分銷模式無非是

1）渠道先免費進貨，按銷售分成

2）渠道按內(nèi)部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。

一般廠家對渠道的支持是三種

1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）

2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵

3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權(quán)

如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，商，專賣店，設(shè)計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動。

電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

如果你要用免費模式，無非是四種

1、A產(chǎn)品免費，B產(chǎn)品收費

2、初級產(chǎn)品免費，高級產(chǎn)品收費

3、產(chǎn)品免費，但是有人愿意出錢養(yǎng)你們服務(wù)

4、核心產(chǎn)品免費，但是植入第三方廣告

不能一開始不設(shè)計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。

電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。

如果是項目類產(chǎn)品，商業(yè)模式就更復(fù)雜，一般都是要爭取成為行業(yè)領(lǐng)先客戶的穩(wěn)定的合作伙伴。如何成為合作伙伴？

是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項目行業(yè)進入市場才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項目周期內(nèi)是否是盈利的。

在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎(chǔ)上，才能預(yù)測企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場，未來做哪些事情，拿下哪些市場，企業(yè)的規(guī)模和利潤率是否可以合理的增長，成本可以控制？

財務(wù)分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細化核算，可以按項目核算，可以按經(jīng)濟產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會隨著規(guī)模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。

投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設(shè)計，比如上市，并購或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可。

項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。

對于實踐類項目，要一開始就強調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。

后記

篇4

關(guān)鍵詞：項目管理； 實踐；認識；核心工作

中圖分類號：C29文獻標識碼： A

一、概述

項目管理是一個管理學(xué)分支的學(xué)科，是運用各種相關(guān)知識、技能、方法與工具，為滿足或超越項目有關(guān)各方對項目的要求與期望，所開展的各種計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等方面的活動。當(dāng)今項目管理在西方發(fā)達國家作為一種系統(tǒng)的知識體系和方法論，早已形成并廣泛應(yīng)用于各種以項目方式運作的行業(yè)和領(lǐng)域，近年來，國內(nèi)一些鐵路裝備制造企業(yè)，也逐漸在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中引入了項目管理。

作為一個具有百年歷史的鐵路機車制造廠——大連機車車輛有限公司（簡稱連車公司），也于近幾年踏入項目管理的門檻，先后在鐵道部的機車技術(shù)引進項目、出口機車和國內(nèi)路外機車項目中，以適應(yīng)鐵路市場發(fā)展需要為根本，以保證市場合同的準確履行為目的，以改善企業(yè)的經(jīng)營與管理流程為目標，以有效提高企業(yè)核心競爭力為宗旨，運用項目管理開展工作，實現(xiàn)了合同相關(guān)者的滿意，同時也從實踐中提升和積累了對項目管理的認識和經(jīng)驗。

二、項目管理在企業(yè)的應(yīng)用實踐

連車公司自2005年起最先在執(zhí)行鐵道部的機車技術(shù)引進項目上采用了項目管理，累計七年多的時間，先后實現(xiàn)了東芝項目、EMD項目、BTG項目等合同的落實。經(jīng)過多年的實踐與積累，逐步掌握了項目管理的基本理論與方法，并逐漸應(yīng)用到出口機車項目和國內(nèi)路外機車項目的管理中。出口市場和國內(nèi)路外市場是一個競爭極為殘酷的市場，不但經(jīng)濟規(guī)律制約較為明顯，而且客戶對產(chǎn)品的個性化需求繁多，對產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期要求也十分苛刻。連車公司采用項目管理方法，在出口新西蘭機車、烏茲別克斯坦機車及香港地鐵機車等項目管理中收到了很好效果。

在推行項目管理的實踐中，連車公司結(jié)合實際，編制了公司《項目管理控制程序》，并通過了歐標認證。

在《項目管理控制程序》中，公司對項目整個生命周期及項目管理活動進行了較為細致的工作劃分：

在項目啟動階段，主管副總經(jīng)理負責(zé)項目的立項審批，同時任命一位副總工程師為項目總監(jiān)，并對項目總監(jiān)進行授權(quán)，通過公司項目管理室認命項目經(jīng)理，組建項目組。

在項目計劃階段，項目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)項目經(jīng)理及項目團隊成員，編制項目計劃，包括進度計劃、成本計劃、質(zhì)量控制計劃、管理計劃、人力資源計劃、風(fēng)險控制計劃、采購計劃等，并報主管副總經(jīng)理審批。

在項目執(zhí)行階段，由項目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理負責(zé)整合、調(diào)動資源，項目組以及各職能部門嚴格按照經(jīng)批準的項目計劃，完成相關(guān)的工作內(nèi)容；同時，項目經(jīng)理對項目執(zhí)行全過程進行整體變更控制，對執(zhí)行情況進行績效考核，控制實際執(zhí)行與計劃的偏差，確保項目按照項目計劃執(zhí)行。

在項目收尾階段，項目經(jīng)理要從客戶一方獲得項目結(jié)束相關(guān)文件的確認，如質(zhì)保期結(jié)束的確認、最終交付物的驗收文件等；同時，項目經(jīng)理還要組織項目組及各職能部門總結(jié)整理項目經(jīng)驗教訓(xùn)，將項目重要文件進行歸檔，形成組織過程資產(chǎn)。

《項目管理控制程序》涵蓋了項目管理的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)及控制等各種功能，確保項目管理的有效實施?！俄椖抗芾砜刂瞥绦颉返挠行Р僮骱蛨?zhí)行，使項目在全新的管理平臺上運作，公司各職能部門在完成職能任務(wù)的同時，樹立為項目服務(wù)、為企業(yè)戰(zhàn)略目標服務(wù)的意識和觀念，各盡所能、各司其責(zé)完成項目工作，確保項目一次性成功。

三、項目管理核心概念的實踐認識

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用有它的必然性，這個必然性來源于項目管理的核心理念，即“以客戶為中心”。而“以客戶為中心”又恰恰是企業(yè)在市場經(jīng)濟形勢下的重要經(jīng)營方針和發(fā)展規(guī)劃。項目管理可以使項目履行的全過程，即從項目啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控到收尾等項目管理程序，始終緊緊貼近和充分反映用戶的意愿，最終實現(xiàn)或超出用戶的滿意。

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用選擇于它的嚴謹性，其嚴謹性體現(xiàn)在“注重計劃”這一重要理念中。注重計劃，強調(diào)項目的全過程、全方位控制，使項目的各階段、全過程都始終處于受控狀態(tài)。注重計劃的載體就是《項目計劃書》，通過《項目計劃書》，定義并實施開發(fā)進度、成本預(yù)算、質(zhì)量控制計劃、人力資源計劃、風(fēng)險控制計劃、采購計劃等。

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用展現(xiàn)了它的靈活性，“優(yōu)化組合、動態(tài)管理” 是項目管理靈活性的核心特征。這一特征是由“項目”本身所具有的臨時性、獨特性所決定的，因為“項目”就是為創(chuàng)造獨特產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進行的臨時性工作。其靈活性同時還體現(xiàn)在項目管理的模式中。項目管理模式的采用可以根據(jù)企業(yè)實際，從多個運行模式中選擇最適應(yīng)可行的管理模式。

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用突出了它的目標確定性。這一性質(zhì)有助于合同目標的落實，由此也成為企業(yè)在執(zhí)行合同項目時優(yōu)先選擇的管理方法。項目管理的目標確定一般包含三個方面內(nèi)容，一是時間性目標，即在規(guī)定的時段內(nèi)或規(guī)定的時點之前完成可交付成果；二是成果性目標，項目的最終都要有一定的產(chǎn)出——提供某種規(guī)定的產(chǎn)品或服務(wù)；三是約束性目標，項目在既定的資源基礎(chǔ)上進行，在不浪費資源的前提下產(chǎn)出可交付物。

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用體現(xiàn)出控制的整體性和系統(tǒng)性。項目的活動雖然可以分解，但分解后的一系列活動，其實質(zhì)還是一個相互關(guān)聯(lián)的整體。在實際工作中，一個合同項目的執(zhí)行，涉及到企業(yè)人、機、料、法、環(huán)等各個方面，在項目總計劃項下會有許多的分項計劃、子計劃，要保證整個項目執(zhí)行啟動有序、過程有控、結(jié)果有效，就必須以系統(tǒng)的觀念、整體的方式去編制這些總計劃與子計劃，并始終以整體的概念加以操作，才能保證合同執(zhí)行工作中全過程、全方位的落實。

四、項目管理在應(yīng)用中的核心工作

在項目管理活動中，要特別認識四方面工作的重要性：

一是項目組織方式選擇的重要性。項目管理理論中提到項目組織的三種形式，有職能制式、項目制式、矩陣式（包括弱距陣、平衡距陣、強距陣）。實踐中我們體會到，選擇哪種組織形式的前提是它的適應(yīng)性，要結(jié)合項目特點、企業(yè)經(jīng)營組織特點等，選擇最適合、最可行、最有力的組織方式。

連車公司在實踐中選擇了平衡矩陣結(jié)構(gòu)模式，但在項目管理辦公室的設(shè)置上趨近于強距陣結(jié)構(gòu)模式，即在職能部室垂直管理中成立與各職能部門平行的專門的項目管理辦公室，負責(zé)企業(yè)內(nèi)的項目管理，專職的項目經(jīng)理都歸項目管理辦公室管理。由于有了專門的組織負責(zé)部門，項目管理作為企業(yè)內(nèi)的一項任務(wù)長期存在，并能夠不斷地積累、發(fā)展，項目經(jīng)理也不是根據(jù)項目臨時任命，而是成為常設(shè)崗位，這樣從組織上、人員上都強化了項目管理工作。

二是項目計劃制定的重要性。項目管理的一個重要核心理念就是“注重計劃”，具體體現(xiàn)在項目計劃書的編制上。作為一次性成功完成項目的紙面模擬過程，項目計劃書是項目管理的基線，其細化程度直接關(guān)系到項目的可執(zhí)行度。項目計劃制定的越詳細，工作目標就越明確，作為項目決策的依據(jù)就更具科學(xué)性，同時也會降低項目計劃頻繁變更的風(fēng)險。因此，一個科學(xué)的計劃可以決定項目一半的成功。

三是項目團隊建設(shè)的重要性。項目團隊是各項目人構(gòu)成，包括項目總監(jiān)、項目經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理等。強調(diào)項目團隊建設(shè)的重要性，實質(zhì)就是這些項目經(jīng)理人的重要性。近兩年同行業(yè)的株洲電力機車有限公司、株洲電力機車研究所、戚墅堰機車有限公司、大連機車研究所等都在緊鑼密鼓地對重要崗位的員工進行項目管理資質(zhì)培訓(xùn)，以此提升項目管理人才培養(yǎng)的力度。儲備項目管理人才，是企業(yè)應(yīng)該高度重視的工作。如果說一個科學(xué)的計劃決定了項目成功的一半，那么一個合格優(yōu)秀的項目團隊就決定了項目成功的另一半。

四是項目執(zhí)行責(zé)任落實的重要性。項目管理在企業(yè)的應(yīng)用有它的成果不可挽回性，這個屬性決定了項目不同于其它事情，可以試做，做砸了可以重來。因此，我們在實際工作中必須以嚴謹、負責(zé)任的態(tài)度，以“工作質(zhì)量零缺陷”“第一次把事情做對”等先進管理理念開展工作，同時通過項目管理績效考核制度等建設(shè)，體現(xiàn)公司利益與員工的價值觀，成立考核委員會，對項目實施的過程、項目完成的質(zhì)量、項目的成果及對項目經(jīng)理進行考核，項目經(jīng)理也對項目團隊成員進行考核。

五、結(jié)語

項目管理在企業(yè)的應(yīng)用顯示了它的有效作用，連車公司在實踐中也受益匪淺。但是，作為一種現(xiàn)代管理方法，如何使項目管理在企業(yè)的應(yīng)用更加完善，發(fā)揮更大的作用，還需不斷地實踐與探究。

參考文獻：

[1]戴大雙.現(xiàn)代項目管理[M].北京：高等教育出版社.2004

[2]朱方偉，程海瓊.項目組織動態(tài)職務(wù)分析法[J].管理工程學(xué)報，2002,16(ZL)

[3]李曉宇，戴大雙.非投資項目中人力資源管理研究[J].科技進步與對策，2003,20(2)

篇5

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險及對策

篇6

關(guān)鍵詞：管理學(xué)；創(chuàng)業(yè)計劃書；自主創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學(xué)》教學(xué)方式以教師講授為主、以案例教學(xué)為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學(xué)生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學(xué)的方法在一定程度上來彌補理論教學(xué)的不足。但學(xué)生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學(xué)生無法完全置于真實的管理環(huán)境，因此對于管理學(xué)理論與具體管理活動相結(jié)合比較困難。

創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。筆者通過教學(xué)實踐發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合既有助于學(xué)生加強對管理學(xué)理論與原理的綜合性應(yīng)用能力，又可以為學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得，創(chuàng)業(yè)書寫作可作為管理學(xué)教學(xué)的有益輔助。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的組成

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述；創(chuàng)業(yè)的機會概述；目標市場的描述和預(yù)測；競爭優(yōu)勢和劣勢分析；經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測；團隊概述；預(yù)計能提供的利益。

（二）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略。

（三）市場調(diào)查和分析

包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預(yù)測；競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢；估計的市場份額和銷售額；市場發(fā)展的走勢。

（四）公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。

（五）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現(xiàn)金流；市場份額；產(chǎn)品開發(fā)介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

包括：關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）；說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）。

（七）管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模；資金運營計劃；投資收益與風(fēng)險分析。

（九）財務(wù)預(yù)測

包括：財務(wù)假設(shè)的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務(wù)分析（現(xiàn)金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書與管理學(xué)理論的結(jié)合點分析

管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容涵蓋了企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創(chuàng)業(yè)計劃書中得以體現(xiàn)。

（一）從計劃職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務(wù)計劃實用文書，是計劃職能的直接體現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用多種決策方法，如頭腦風(fēng)暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學(xué)生對不同時期計劃特點的認識。

（二）從組織職能角度，學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)。因此學(xué)生必須在理解組織設(shè)計的步驟、組織設(shè)計的原則等相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進行寫作。此外分組寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程也培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作能力。

（三）從領(lǐng)導(dǎo)職能角度，由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求分析行業(yè)內(nèi)競爭對手及其市場營銷情況，可指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用戰(zhàn)略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書要求對項目的財務(wù)狀況進行評估，并指出可能發(fā)生的風(fēng)險及控制手段。因此，可以指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合預(yù)算控制的內(nèi)容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學(xué)生對管理學(xué)及相關(guān)學(xué)科知識的系統(tǒng)性理解和綜合運用。

（五）從創(chuàng)新職能角度，創(chuàng)業(yè)計劃書最鮮明的特點是具有創(chuàng)新性，體現(xiàn)在對新項目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書寫作可以開拓學(xué)生的思路，使其視角從書本轉(zhuǎn)移到社會，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程

在時間的安排上，根據(jù)管理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)計劃書屬于“計劃”職能的應(yīng)用文書，同時又與“創(chuàng)新”職能相關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及人員配備，因此創(chuàng)業(yè)計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學(xué)期中進行，也可在“創(chuàng)新”職能講授完畢后在學(xué)期末進行。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據(jù)的教學(xué)實踐，我們將創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的實施分為四個主要環(huán)節(jié): 寫作指導(dǎo)、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結(jié)與評價。

（一）寫作指導(dǎo)

教師將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目的、計劃書的結(jié)構(gòu)進行說明，同時聯(lián)系管理學(xué)的相關(guān)理論對創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作依據(jù)進行講解。根據(jù)學(xué)生先修課程的差異，必要時指導(dǎo)學(xué)生參考相關(guān)書籍補充必要的財務(wù)知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學(xué)班級的學(xué)生分成若干小組，每組人數(shù)不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點進行合理分工，充分培養(yǎng)其團隊合作精神。創(chuàng)業(yè)計劃書的投資項目的確定可結(jié)合生活實際、自身興趣以及目前商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景確定。要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，鍛煉學(xué)生市場調(diào)研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學(xué)生代表模擬創(chuàng)業(yè)者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內(nèi)，要求語言簡練、重點突出。其他學(xué)生模擬投資人聽取其陳述，經(jīng)過小組討論后，對模擬創(chuàng)業(yè)者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創(chuàng)新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發(fā)言結(jié)束后，鼓勵同學(xué)進行補充或提出不同意見。教師引導(dǎo)學(xué)生積極思考，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，控制課堂節(jié)奏，但不發(fā)表權(quán)威性意見，對學(xué)生發(fā)言的內(nèi)容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。

（四）課后總結(jié)與評價

在集中討論完成之后，教師應(yīng)留出時間讓學(xué)生自己進行思考和總結(jié)，即結(jié)合其他小組的創(chuàng)業(yè)計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業(yè)模式創(chuàng)新點進行點評，指出其創(chuàng)新之處，對學(xué)生發(fā)言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設(shè)性意見，鼓勵學(xué)生進一步思考。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作在管理學(xué)教學(xué)應(yīng)用效果

（一）學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書舉例

以筆者的教學(xué)實踐為例，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)格各異。有的創(chuàng)業(yè)項目從學(xué)生校園實際出發(fā)，側(cè)重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構(gòu)思從市場特殊需求出發(fā)，側(cè)重創(chuàng)新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務(wù)社交會所項目，又如“寵物殯葬服務(wù)”項目，“DIY蛋糕”項目，強調(diào)保健養(yǎng)生的“習(xí)習(xí)古風(fēng)食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網(wǎng)店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創(chuàng)業(yè)計劃書盡管從寫作的完整性、成本預(yù)算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學(xué)生對管理學(xué)以及其他相關(guān)學(xué)科知識的理解，在與實踐結(jié)合的過程中促進了經(jīng)濟與管理相關(guān)學(xué)科知識體系的融會貫通。

（二）雙重提升了學(xué)生和教師的實踐能力

傳統(tǒng)教學(xué)中，教師處于教學(xué)活動的主體地位，“教師講，學(xué)生聽”，知識從教師到學(xué)生單向流動。在引入案例教學(xué)之后，盡管學(xué)生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及討論則將學(xué)生作為教學(xué)活動的中心，一方面對學(xué)生的創(chuàng)新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學(xué)生將其觀察視角從書內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)向社會經(jīng)濟系統(tǒng)。

教學(xué)過程以學(xué)生對創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學(xué)生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學(xué)資源的提供與維護者、學(xué)生學(xué)習(xí)行為的引導(dǎo)者和激勵者、學(xué)生學(xué)習(xí)效果評價的參與者。這種角色的轉(zhuǎn)變對教師個人的素質(zhì)提出了更高要求，促進教師關(guān)注商業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)。

五、結(jié)語

在本科管理學(xué)教學(xué)中, 由于受眾是缺乏企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的學(xué)生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學(xué)生難以體會理論產(chǎn)生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學(xué)教學(xué)效果受到很大影響。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作訓(xùn)練可通過為學(xué)生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境, 引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地在復(fù)雜動態(tài)環(huán)境下運用所學(xué)理論創(chuàng)造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學(xué)教學(xué)輔助內(nèi)容。

隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經(jīng)逐步將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育列入了學(xué)校育人系統(tǒng)工程的重要內(nèi)容，同時越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽也備受學(xué)生和企業(yè)關(guān)注。因此在現(xiàn)有課程體系框架內(nèi)，加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指導(dǎo)，將創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作與管理學(xué)教學(xué)相結(jié)合，不失為一種有益的教學(xué)探索。

參考文獻：

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[5]雷明.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章,2010,(26).

篇7

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；項目教學(xué)法；網(wǎng)絡(luò)綜合布線

當(dāng)前，以物聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代信息通信技術(shù)迅猛發(fā)展，而綜合布線是物聯(lián)網(wǎng)的承載者，是物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)工程，各行業(yè)的綜合信息系統(tǒng)，如交通、商場等場所的監(jiān)控系統(tǒng)、智能小區(qū)信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等無不存在綜合布線系統(tǒng)的影子。當(dāng)下的勞動力市場需要大批綜合布線工程技術(shù)人員。如何使中職學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生真正掌握綜合布線技術(shù)、滿足市場需求，教師針對綜合布線課程所采用的教學(xué)方法值得研究。

一、綜合布線課程采用項目教學(xué)的必要性

綜合布線課程是中職計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的核心專業(yè)課程之一，是從事網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)組建及管理從業(yè)人員必備的課程，也是一門與實際綜合布線工程項目結(jié)合非常緊密的課程。但目前中職學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)積極性不高、自主學(xué)習(xí)能力差的不利因素，如果在綜合布線課程教學(xué)過程中采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，很難使學(xué)生掌握與實踐緊密聯(lián)系包含需求分析、方案設(shè)計、工程施工、測試、工程驗收等步驟的綜合布線項目的全過程。而項目教學(xué)法能夠解決傳統(tǒng)教學(xué)法中存在的不足。它按照循序漸進、貼近現(xiàn)實的原則，通過一個能夠包含全部教學(xué)內(nèi)容，且為完整的工程項目，通過合理整合不同的教學(xué)模塊，使技能和知識有機統(tǒng)一，從而達到調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生工程實踐能力的目標，使學(xué)生熟悉完整綜合布線工作流程，因此在中職綜合布線課程中采用項目教學(xué)法十分必要。

二、項目教學(xué)法理論依據(jù)

綜合布線教學(xué)實施過程中，引入“項目驅(qū)動”的思想，可以更好地培養(yǎng)學(xué)生綜合布線技術(shù)的應(yīng)用能力，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。項目教學(xué)法是通過一個完整的項目，來進行實踐教學(xué)的一種方法。項目可以是開展一項調(diào)查、進行一項決策、生產(chǎn)一件產(chǎn)品、實施一個完整工程項目等。綜合布線課程就是通過實施一個完整的工程項目來開展教學(xué)。項目教學(xué)實質(zhì)上是一種基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的探究性學(xué)習(xí)模式，它強調(diào)活動建構(gòu)性，強調(diào)在合作中學(xué)習(xí)，在不斷解決疑難問題中完成對知識和意義建構(gòu)；它采取“做中學(xué)”的方式，強調(diào)現(xiàn)實、強調(diào)活動，與杜威的實用主義教育理論是一致的；它讓學(xué)生在真實的或模擬的工作世界中通過多元方式參與工作過程，完成典型的工作任務(wù)，在與師傅、同伴的相互作用過程中，逐漸從新手成長為專家，這與情境學(xué)習(xí)理論是一致的。在項目教學(xué)法中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。學(xué)生在項目實踐過程中，自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題，理解和把握課程要求的知識和技能，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性和創(chuàng)新精神，并著重關(guān)注對學(xué)生學(xué)習(xí)效果。教師在教學(xué)過程中只是起到引導(dǎo)的作用。

三、綜合布線課程的教學(xué)設(shè)計

綜合布線課程以綜合布線工程設(shè)計任務(wù)和施工任務(wù)為主線組織教學(xué)內(nèi)容，將理論教學(xué)與實踐教學(xué)有機地結(jié)合起來。教學(xué)設(shè)計中學(xué)生按小組為單位進行劃分，以一個具體的綜合布線工程項目為背景，從用戶需求分析出發(fā)，開展工程的方案設(shè)計、項目施工、工程項目管理、網(wǎng)絡(luò)測試、工程驗收和管理維護等內(nèi)容，重點培養(yǎng)學(xué)生綜合布線工程設(shè)計和現(xiàn)場施工的實踐能力，從而使學(xué)生達到從事綜合布線工程相關(guān)工作的基本職業(yè)能力，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與就業(yè)崗位內(nèi)容的“零距離對接”?；谝陨锨闆r，在綜合布線教學(xué)中采用項目教學(xué)法時，應(yīng)以項目任務(wù)為教學(xué)單元，打破原有課程單元界限，為完成一個項目任務(wù)將抽取原有課程單元不同的知識點，加以組合，形成新的教學(xué)單元知識點。教師通過引導(dǎo)學(xué)生完成一個個任務(wù)，使得學(xué)習(xí)過程是一個在不斷成功的基礎(chǔ)上完成任務(wù)的過程，當(dāng)學(xué)生完成所有項目任務(wù)，知識點就全部學(xué)完了。

四、項目教學(xué)法在綜合布線課程中的應(yīng)用

這里以典型的綜合布線工程項目為背景，運用項目教學(xué)法開展教學(xué)的內(nèi)容按照完成該項目的完整流程展開。結(jié)合完成典型綜合布線項目的流程，教師將知識點、技能的學(xué)習(xí)融入到需求分析、項目方案設(shè)計等相對獨立的12個任務(wù)中。每個任務(wù)設(shè)置合理的教學(xué)目標，并根據(jù)任務(wù)難易程度和教學(xué)需求分配一定課時。這12個任務(wù)和分配課時分別為：需求分析6課時、項目開發(fā)計劃書6課時、項目工程產(chǎn)品選型4課時、工程施工－工作區(qū)子系統(tǒng)8課時、工程施工－水平子系統(tǒng)8課時、工程施工－管理間子系統(tǒng)8課時、工程施工－垂直子系統(tǒng)8課時、工程施工－設(shè)備間子系統(tǒng)8課時、工程施工－建筑群子系統(tǒng)8課時、工程測試6課時、工程驗收6課時、工程項目總結(jié)4課時，整個項目教學(xué)用82個課時。1.項目開發(fā)動員項目開發(fā)前教師要做好學(xué)生的學(xué)習(xí)動員工作，讓學(xué)生了解綜合布線項目開發(fā)的意義、項目開發(fā)所需的技術(shù)和學(xué)習(xí)方法，項目實施的流程及考核辦法等方面內(nèi)容?？梢酝ㄟ^展示案例效果或者講述歷屆畢業(yè)生的就業(yè)情況等手段來啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們能夠積極主動地參與到項目的開發(fā)工作中來。2.成立項目小組項目教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法最大的區(qū)別在于，項目教學(xué)法改變了傳統(tǒng)教學(xué)法中以教師為中心的這一定位，取而代之的是以學(xué)生為中心。綜合布線項目分組一般根據(jù)班級人數(shù)將全班學(xué)生分為若干個每組5名成員的項目小組，并通過角色扮演，在每組中選出項目經(jīng)理、監(jiān)理員、資料員、技術(shù)員等角色，約定每個角色在各教學(xué)任務(wù)中應(yīng)該完成的工作及職責(zé)。在完成不同的教學(xué)任務(wù)時，學(xué)生也可以通過互換角色體驗不同的工作崗位，學(xué)習(xí)不同崗位的技能，加深對綜合布線項目各個崗位的理解和體驗。3.項目需求分析分組完成后，在綜合布線項目工程的規(guī)劃和設(shè)計之前，必須對用戶信息需求進行調(diào)查和預(yù)測，即第一個教學(xué)任務(wù)就是要開展工程項目需求調(diào)研，教師要帶領(lǐng)學(xué)生通過閱讀用戶需求文檔、總平面圖等材料準確調(diào)研用戶需求。這是保證整個綜合布線項目順利、正確實施的第一步，也是建設(shè)規(guī)劃、工程設(shè)計和以后維護管理的重要依據(jù)之一。在進行需求分析時，設(shè)計保留一定的發(fā)展空間，即設(shè)計方案應(yīng)具有一定的冗余能力。在此階段，學(xué)生應(yīng)在教師的引導(dǎo)下完成包括項目設(shè)計目的、簡介、需求分析、預(yù)算和成員分工等內(nèi)容的綜合布線需求分析文檔。4.編寫項目開發(fā)計劃書為了高效實施并完成綜合布線項目教學(xué)，項目管理必不可少。好的項目管理必須要有好的項目開發(fā)計劃書。項目開發(fā)計劃書的要素應(yīng)包括項目提出的背景、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容、項目實施的技術(shù)方案、項目組織機構(gòu)和人員安排、項目實施進度計劃、項目資金需求及來源等。在教學(xué)中，教師應(yīng)提供一份綜合布線項目開發(fā)計劃書的樣板，解釋清楚項目計劃書編寫步驟、編寫原則及注意事項，指導(dǎo)學(xué)生逐步完成。5.實施項目開發(fā)計劃書項目實施階段是項目教學(xué)法實施的核心環(huán)節(jié)。在此階段，教師要及時、恰當(dāng)?shù)貙W(xué)生進行指導(dǎo)，解決學(xué)生在完成綜合布線各施工任務(wù)過程中遇到的難題，并督促學(xué)生按時、按量完成項目計劃書中的各個開發(fā)環(huán)節(jié)，以保證學(xué)生能夠順利地在計劃內(nèi)完成項目，達到教學(xué)目標。如果在教學(xué)過程中某個方面計劃被破壞，可能會影響到整個計劃的完成，因此，項目開發(fā)計劃書不應(yīng)隨意更改和破壞。但是，在計劃的執(zhí)行過程中，由于特殊原因?qū)е掠媱澋膱?zhí)行或預(yù)期結(jié)果發(fā)現(xiàn)變化，這時教師應(yīng)適時指導(dǎo)學(xué)生對計劃進行調(diào)整。6.項目總結(jié)項目完成過程是各個小組成員共同努力探索鉆研的過程。為了能學(xué)眾人之長，項目完成后的總結(jié)也相當(dāng)重要。各小組能夠及時發(fā)現(xiàn)綜合布線項目整體實施的效果和不足，以達到取長補短、共同提高的目的。為了使項目總結(jié)評定具有操作性，可以從三個層面進行項目總結(jié)評定，即教師、組內(nèi)、組間。每個層面的評定內(nèi)容各有側(cè)重，如教師對項目實施的每個組可從項目開發(fā)計劃書合理性、施工創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)態(tài)度、技能掌握程度、項目完成質(zhì)量等方面開展評定；組內(nèi)成員之間可以互相從學(xué)習(xí)態(tài)度、努力程度、聽取同學(xué)和教師意見、相互幫助等方面開展組內(nèi)互評；組間成員之間可以給其他組從組間協(xié)作、項目開發(fā)計劃書合理性、項目完成的質(zhì)量等方面開展組間評價。另外，教師應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生對項目進行拓展和延伸，針對學(xué)生以后可能遇到的類似問題，引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)習(xí)到的知識進行合理解決。

五、小結(jié)

綜合布線是一門操作性很強的課程，把項目教學(xué)法引入綜合布線課程的教學(xué)，能使學(xué)生對整個課程體系有一個更全面的認識，也能更加有效地實現(xiàn)課程教學(xué)內(nèi)容與綜合布線職業(yè)崗位標準的有效對接。同時在教學(xué)過程中能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)了學(xué)生解決問題、團隊協(xié)作、主動探索、勇于創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)然，項目教學(xué)法在綜合布線課程中實施也有一定的前提條件，如要求教師熟悉甚至具有綜合布線項目工程實踐經(jīng)驗，并且具有創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境的能力；要求學(xué)校配套綜合布線實訓(xùn)資源充足等。教師只有通過在教學(xué)過程中不斷探索和改進，才能不斷提高項目教學(xué)法在綜合布線課程中運用的教學(xué)效果。

參考文獻：

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[3]姜大源.當(dāng)代世界職業(yè)教育發(fā)展趨勢研究[M].北京:電子工業(yè)出版社,2012.

[4]王公儒.綜合布線工程實用技術(shù)[M].北京:中國鐵道出版社,2012.

篇8

1：什么時候開始寫測試計劃？

測試計劃是在需求整理完成，和開發(fā)計劃一起制定的一份計劃書，它從屬于項目計劃中其中的一個計劃。

2：測試計劃都應(yīng)該從那幾個方面去描述？

測試計劃本身就是一個測試工作的指揮棒，他從宏觀的角度來闡述我們將來需要做什么事情，具體怎么做不在計劃

中詳細的闡述，例如，作為一個軟件工程師，最后階段是查毒和安裝，具體怎么查毒，那個工具我們都不去關(guān)心，只是將

來必須有這個活動。

我認為測試計劃應(yīng)該描述幾個事情：

（1）：此項目成員介紹（負責(zé)人，設(shè)計工程師，測試員）

（3）：此項目的目的或者說需要實現(xiàn)的功能

（4）：用什么工具管理問題

（5）：問題怎么流轉(zhuǎn)

（6）：在整個測試階段都應(yīng)該出那些產(chǎn)品（例如，測試案例，測試報告，問題報告）

（7）：都進行了那些測試（安裝，查毒，功能）

（8）：在測試的過程中使用的工具

（9）：測試過程中采用的方法（自動或者手動）

（10）：測試中預(yù)期風(fēng)險

（11）：產(chǎn)品的提交標準（產(chǎn)品需要保證到什么程度，三方有一個共同的協(xié)議） 3：怎樣去監(jiān)督測試計劃的執(zhí)行情況？

在制定測試計劃的同時，應(yīng)該制定一個計劃跟蹤表或者作一個進度表，讓大家明明白白這個階段的工作重點是什么，什么時候應(yīng)該提交什么樣的產(chǎn)品出來，到時候，你只需要拿這個進度表和大家坐在一切對一下，看看我們在計劃制定的進度是否合理，如果不合理，進行調(diào)整，負責(zé)，按照原來的執(zhí)行。

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【關(guān)鍵詞】軟件項目；軟件項目管理

近年來我國軟件行業(yè)發(fā)展迅猛，但是項目管理在本行業(yè)的應(yīng)用還很不成熟，一般的、常規(guī)的管理方式已很難適應(yīng)，這是軟件項目管理中面臨的最大挑戰(zhàn)。同時由于贛州市軟件行業(yè)的競爭加劇、客戶時效性的要求以及一些小公司作坊式的經(jīng)營模式，使得軟件項目管理往往被忽略或者不被重視。如何利用城市數(shù)字化軟件項目提高管理效率、改善政府服務(wù)功能、維護公眾利益成為擺在政府面前的一個重要課題。

1.軟件項目管理的概念

從項目管理的概念出發(fā)，軟件項目管理是根據(jù)管理科學(xué)理論，結(jié)合軟件產(chǎn)品開發(fā)的實際，為了使軟件項目能夠按照預(yù)定的成本、進度、質(zhì)量順利完成 ，從而對成本、人員、 進度、 質(zhì)量、風(fēng)險和文檔等進行分析、管理和控制的一系列活動 。軟件項目管理的目標是高質(zhì)量地按時在預(yù)算內(nèi)完成全部項目范圍。成功的軟件項目管理能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的軟件產(chǎn)品，因此優(yōu)質(zhì)的軟件項目管理能夠使得企業(yè)擁有滿意的客戶。軟件項目管理的目標一般包括以下幾項：如期完成項目；保證項目質(zhì)量；用戶需求得到確認和實現(xiàn)；妥善處理用戶的需求變動；項目成本控制在計劃之內(nèi)；保持對項目進度的跟蹤和控制；順利實施系統(tǒng)配置管理；保證對第三方產(chǎn)品或服務(wù)的控制和協(xié)作。

2.項目管理的內(nèi)容

項目管理的基本內(nèi)容包括：第一，項目定義。確定項目的目標、范圍和約束；第二，項目計劃。項目的各種預(yù)先安排（進度、成本費用 、 勞動力、設(shè)備資源等）；第三，項目執(zhí)行。包括人員組織、資源識別、下達任務(wù)、執(zhí)行任務(wù)；第四，項目控制。保證項目按計劃執(zhí)行；第五，項目評價。評價項目本身的以及評價項目組成員的價值。其中，項目計劃、跟蹤、控制是項目管理中不可分割的三個重要環(huán)節(jié)，要進行項 目跟蹤，必須先了解控制；要建立控制，又必須先弄清受控對象、內(nèi)容以及控制如何實現(xiàn)，這又與計劃有關(guān)。計劃一跟蹤一控制在項目管理系統(tǒng)中是一個循環(huán)，是一個系統(tǒng)過程，是一個以信息為共同核心的相互依賴、相互制約的互動過程。

3.國內(nèi)軟件項目管理存在的普遍問題

3.1對項目管理的認識不足

一些項目經(jīng)理認為按照項目管理來做項目計劃，純粹是浪費時間和精力，是走過場，計劃趕不上變化，甚至項目完成后再對項目計劃書進行完善。這就造成了計劃與控制管理脫節(jié)，無法有效的對進度進行控制管理。甚至由于計劃不足，在開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)某個任務(wù)無法按時完成，導(dǎo)致項目延期或質(zhì)量下降。其實制定計劃的過程就是一個對項目逐漸了解掌握的過程，通過認真的制定計劃，項目管理人員可以理清哪些要素是明確的重要的，哪些是需要逐漸明確的次要的。通過項目計劃的不斷完善，以達到在進度、資源和范圍之間尋求一種平衡。

3.2不合實際的期待

往往很多時候，客戶對他要求的軟件系統(tǒng)有很高的期待，但實際交付的時候很難達到他們的期望。其實這就暴露了軟件公司在項目管理上的薄弱以及對客戶溝通的不足。這就要求我們在項目展開之前就應(yīng)該做好項目設(shè)計、規(guī)劃、風(fēng)險評估。甚至有時候，項目人員本身沒有按照項目管理過程對其進行實際分析而憑想象構(gòu)筑出很高的期待，結(jié)果導(dǎo)致項目進行中困難重重。

3.3應(yīng)對風(fēng)險的策略不成熟

項目人員沒有充分分析項目開發(fā)過程中可能遇到的風(fēng)險，對付風(fēng)險的策略比較簡單。對風(fēng)險管理的重要性認識不足，不能提前預(yù)知規(guī)避風(fēng)險，造成遇到風(fēng)險時捉襟見肘甚至導(dǎo)致項目延期或失敗。

4.項目管理在軟件項目中的策略

4.1合理配置人力資源

眾所周知，人是決定組織和項目成敗的關(guān)鍵，也是影響軟件開發(fā)質(zhì)量的最關(guān)鍵的因素，因此軟件項目管理應(yīng)該以人為本，有效管理人力資源，合理配置人力資源。應(yīng)該根據(jù)項目組成員的組成結(jié)構(gòu)情況，合理搭配，充分發(fā)揮每位成員的技術(shù)專長，做到人盡其能；組織組建好項目團隊，培養(yǎng)團結(jié)一致的團隊精神，規(guī)范良好的職業(yè)道德；建立健全完備的獎懲制度，落實權(quán)利責(zé)任制度，做到權(quán)責(zé)明確，營造良好的團隊協(xié)作環(huán)境。

4.2順暢有效的溝通管理

軟件項目管理是一項知識性極強的工作，對人的依賴性比其它行業(yè)更為突出，因此加強人員之間的有效溝通，實現(xiàn)順暢有效的溝通管理是軟件項目成功的另一個關(guān)鍵因素。這里的溝通包括兩個方面，一個方面是軟件項目組開發(fā)人員與用戶的溝通，另一方面則是軟件項目組內(nèi)人員的溝通。前者是做好軟件需求分析所必須的；而后者則有助于組內(nèi)成員的彼此交流。總之，順暢有效的信息溝通，可以取得彼此的理解，有利于項目按計劃順利開展。

4.3正確可靠的軟件需求

軟件需求是軟件項目的根本所在，需求不明確，軟件項目開發(fā)范圍不確定，項目開發(fā)就會失去方向，最終導(dǎo)致項目的失敗。一個可靠的需求，也是項目管理的關(guān)鍵因素之一。開發(fā)人員應(yīng)該反復(fù)和用戶進行溝通，最大限度地滿足用戶的目標，開發(fā)出用戶最理想的產(chǎn)品。

4.4周密可行的項目計劃

軟件項目實施過程中，還必須有一個周密可行的項目計劃。軟件項目計劃的目的是為完成軟件工程和管理軟件項目而制定的合理的計劃，它包括以下步驟：估計軟件產(chǎn)品規(guī)模及所需的資源，制定軟件開發(fā)計劃、軟件測試計劃和軟件質(zhì)量保證計劃，評估軟件風(fēng)險和協(xié)商約定風(fēng)險解決辦法，而且要標志出幾個階段性的里程碑，這些都是極為關(guān)鍵的。因此，要想成功進行項目管理，就要對計劃高度重視、周密制定、嚴格執(zhí)行，只有嚴格執(zhí)行計劃才能使項目管理得以成功實施。

4.5嚴格的風(fēng)險管理

軟件項目的管理是存在風(fēng)險的，我們應(yīng)該提前重視風(fēng)險，并有所防范，最大限度減少風(fēng)險的發(fā)生，實行嚴格的風(fēng)險管理是有效的手段，建立風(fēng)險項目檢查表是進行風(fēng)險識別的有效方法。主要涉及到產(chǎn)品規(guī)模風(fēng)險檢查、過程風(fēng)險檢查、技術(shù)風(fēng)險檢查、開發(fā)環(huán)境風(fēng)險檢查等。

5.結(jié)語

進行軟件項目管理有利于將開發(fā)員的個人開發(fā)能力轉(zhuǎn)化成企業(yè) 的開發(fā)能力，企業(yè)的軟件開發(fā)能力越高，表明企業(yè)的軟件生產(chǎn)越趨 向于成熟，企業(yè)越能穩(wěn)定發(fā)展。管理是影響軟件研發(fā)項目全局的因素，而技術(shù)只影響局部。在關(guān)系到軟件項目成功與否的眾多因素中，軟件度量、工作量估計、項目規(guī)劃、進度控制、需求變化和風(fēng)險管理等都是與項目管理直接相關(guān)的因素。項目管理是軟件開發(fā)成敗的關(guān)鍵。從系統(tǒng)工程的觀點看，項目管理普遍涉及到多個目標的要求，一個優(yōu)秀的項目管理人員，應(yīng)該注重實踐中的分析問題能力，結(jié)合理論知識，形成一套行之有效的管理方法，并通過實踐來檢驗它的科學(xué)性。

【參考文獻】

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關(guān)鍵詞：項目管理；軟件；開發(fā)應(yīng)用；問題；對策

現(xiàn)在，信息技術(shù)發(fā)展速度越來越快，在這種背景下，企業(yè)需要應(yīng)對信息化變化的挑戰(zhàn)就必須高度重視軟件的開發(fā)在具體項目中的應(yīng)用。但目前一些企業(yè)在軟件的開發(fā)與應(yīng)用中存在著許多不容忽視的問題，需要我們認真研究并努力解決。

一、項目軟件管理的基本內(nèi)涵

1、什么是項目管理

項目管理是在一定的約束條件下，以高效率地實現(xiàn)項目業(yè)主的目標為目的，以項目經(jīng)理個人負責(zé)制為基礎(chǔ)和以項目為獨立實體進行經(jīng)濟核算，并按照項目內(nèi)在的邏輯規(guī)律進行有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的系統(tǒng)管理活動。

2、為什么要有項目管理

沒有項目管理，項目也有可能成功。但沒有管理的項目，很難保證項目的利潤空間，對公司來說，虧損的風(fēng)險就大。所以，我們要有項目管理，以保證公司在總體上是盈利的，注意不是每一個項目都要盈利。

二、項目軟件管理的發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)在項目管理作為一種現(xiàn)代化管理方式在國際上已獲得了廣泛的應(yīng)用，從最初的國防、航天、建設(shè)工程領(lǐng)域，迅速發(fā)展到電子、通信、計算機、軟件開發(fā)、金融等行業(yè)以及政府機關(guān)的項目管理工作。隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的迅速發(fā)展，項目管理技術(shù)的不斷進步，項目管理軟件產(chǎn)品層出不窮，其功能、特點、應(yīng)用對象也各不相同。從概念上講，軟件項目管理是為了使軟件項目能夠按照預(yù)定的成本、進度、質(zhì)量順利完成，而對成本、人員、進度、質(zhì)量、風(fēng)險等進行分析和管理的活動。

軟件開發(fā)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉到各方面的因素，實際工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的問題，甚至面臨失敗。如何總結(jié)、分析失敗的原因，得出有益的教訓(xùn)，對一個公司來說，是在今后的項目中取得成功的關(guān)鍵。目前的軟件開發(fā)正逐步趨向于復(fù)雜化、多元化，大多數(shù)開發(fā)團隊中都會出現(xiàn)同時開發(fā)多個版本、開發(fā)維護工作并存、多地點同時開發(fā)等情況，給軟件開發(fā)管理帶來了前所未有的困難。如果管理不善，必將造成版本混亂，各個開發(fā)人員的工作相互交叉、干擾，整個開發(fā)團隊的工作在一種無秩序的不良狀況下運行，嚴重影響軟件產(chǎn)品開發(fā)的進度和質(zhì)量。

三、項目軟件管理常見問題及解決策略

1、缺乏項目管理系統(tǒng)培訓(xùn)

項目經(jīng)理在項目管理方面的培訓(xùn)較少或不夠系統(tǒng)。項目經(jīng)理或管理人員不了解項目管理的知識體系和一些常用工具和方法，所以在實際工作中沒有項目管理知識的指導(dǎo)，完全依靠個人現(xiàn)有的知識技能，管理工作的隨意性、盲目性比較大。在軟件企業(yè)中，以前幾乎沒有專門招收項目管理專業(yè)的人員來擔(dān)任項目經(jīng)理，被任命的項目經(jīng)理主要是因為他們能夠在技術(shù)上獨當(dāng)一面，而管理方面特別是項目管理方面的知識比較缺乏。

解決策略：項目經(jīng)理接受系統(tǒng)的項目管理知識培訓(xùn)是非常必要的，有了專業(yè)領(lǐng)域的知識與實踐，再加上項目管理知識與實踐和一般管理的知識和經(jīng)驗的有機結(jié)合，必能大大提高項目經(jīng)理的項目管理水平。應(yīng)實行項目經(jīng)理知識技能資格考核制度，讓項目經(jīng)理自覺補充學(xué)習(xí)項目管理的知識和一些常用工具和方法。

2、項目計劃意識問題

項目經(jīng)理對總體計劃、階段計劃的作用認識不足。項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮；階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。沒有計劃或者是隨意的不負責(zé)任的計劃的項目是一種無法控制的項目。

解決策略：在高技術(shù)行業(yè)，日新月異是主要特點，因此計劃的制定需要在一定條件的限制和假設(shè)之下采用漸近明細的方式進行不斷完善。提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關(guān)各種知識、技術(shù)、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估。

3、管理意識問題

部分項目經(jīng)理沒有意識到自己項目經(jīng)理的角色，沒能從總體上去把握管理整個項目，而是埋頭于具體的技術(shù)工作，造成項目組成員之間忙的忙、閑的閑，計劃不周、任務(wù)不均、資源浪費。

解決策略：加強項目管理方面的培訓(xùn)，并通過對考核指標的合理設(shè)定和宣傳引導(dǎo)項目經(jīng)理更好地做好項目管理工作。技術(shù)骨干在擔(dān)任項目經(jīng)理之前，最好能經(jīng)過系統(tǒng)的項目管理知識，特別是其中的人力資源管理、溝通管理的學(xué)習(xí)，并且在實際工作中不斷提高自己的管理素質(zhì)，豐富項目管理經(jīng)驗，提高項目管理意識。

4、風(fēng)險管理意識問題

項目經(jīng)理沒有充分分析可能的風(fēng)險，對付風(fēng)險的策略考慮比較簡單。項目經(jīng)理在做項目規(guī)劃時常常沒有做專門的風(fēng)險管理計劃文檔，而是合并在項目計劃書中。有些項目經(jīng)理沒有充分意識到風(fēng)險管理的重要性，對計劃書中風(fēng)險管理的章節(jié)簡單應(yīng)付了事，隨便列出幾個風(fēng)險，隨便地寫一些簡單的對策，對于后面的風(fēng)險防范起不到什么指導(dǎo)作用。

解決策略：通過學(xué)習(xí)項目管理知識掌握風(fēng)險識別、量化、對策研究、反應(yīng)控制的工具和方法掌握項目風(fēng)險管理所必備的知識。通過加強對項目規(guī)劃中風(fēng)險管理計劃的審核提高項目組的風(fēng)險管理意識。總結(jié)本行業(yè)項目中常見的風(fēng)險及其對策作為風(fēng)險管理計劃中必要的風(fēng)險內(nèi)容，并切實評估相應(yīng)對策的有效性和可行性。

5、不重視項目經(jīng)驗的總結(jié)

項目經(jīng)理在項目結(jié)束時有些是因為自身對寫文檔工作的興趣或意識，或者是因為緊接著要參加下一個項目，總體對項目總結(jié)的重視程度不夠。有些是項目總結(jié)報告一再拖延，有些是交上來的報告質(zhì)量較低，敷衍了事。