導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇參加展會(huì)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、企業(yè)自身情況評(píng)估

在決定是否采取展會(huì)方式推廣特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目前，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估，主要考慮以下幾個(gè)方面：通過(guò)明確特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。

根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過(guò)展會(huì)進(jìn)行招商；結(jié)合特許經(jīng)營(yíng)推廣招商的目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)考慮參加哪些區(qū)域的展會(huì)。

二、展會(huì)的選擇評(píng)估

并不是所有的展會(huì)都適合特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加，參加一個(gè)展覽需要投入大量的人力和財(cái)力，一個(gè)錯(cuò)誤的參展選擇，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。因此在參展前，要對(duì)展會(huì)的情況進(jìn)行較為全面的評(píng)估，以期獲得良好的效果。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇：

1．展會(huì)的主題定位

適合特許經(jīng)營(yíng)招商的展會(huì)大致可以分為特許專(zhuān)業(yè)展會(huì)、創(chuàng)業(yè)投資展會(huì)、行業(yè)展會(huì)三種類(lèi)型。特許專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參展觀眾意向相對(duì)明確，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)相對(duì)較高，是特許經(jīng)營(yíng)推廣招商主要選擇的展會(huì)類(lèi)型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會(huì)也可以考慮參加，但是因?yàn)樯婕懊姹容^廣，參展觀眾也相對(duì)分散；行業(yè)類(lèi)型展會(huì)也可以考慮參加，行業(yè)展會(huì)的好處是不僅僅可以吸引對(duì)本行業(yè)具有一定經(jīng)驗(yàn)的人員或機(jī)構(gòu)加盟，還可以在參展同時(shí)與行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行溝通。

2．展會(huì)的影響力

現(xiàn)在的展會(huì)越來(lái)越多，展會(huì)的品牌化程度也越來(lái)越高。毫無(wú)疑問(wèn)，展會(huì)品牌影響力越強(qiáng)，展覽招商效果越好。評(píng)估展會(huì)影響力，除了展會(huì)的主題定位外，還需要了解展會(huì)的主辦和承辦方、展會(huì)的規(guī)模、展會(huì)地點(diǎn)、展會(huì)舉辦過(guò)多少屆以及往屆展覽的情況、展會(huì)召開(kāi)前針對(duì)目標(biāo)觀眾投放的廣告情況等等。

3．展會(huì)的管理、配套服務(wù)

一個(gè)好的展會(huì)，在展會(huì)的管理、服務(wù)上都具有很高的專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)在你與展覽的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系溝通以及他們提供給你的參展說(shuō)明書(shū)或參展手冊(cè)就可以看得出來(lái)。專(zhuān)業(yè)的招商展會(huì)往往還提供加盟說(shuō)明會(huì)的場(chǎng)地服務(wù)，如果你想強(qiáng)化展會(huì)推廣招商效果，這是一個(gè)很好的選擇。

4．參展的方式以及費(fèi)用情況

這涉及到你參加展會(huì)的直接成本投入。不同的展會(huì)由于定位、規(guī)模以及地點(diǎn)的選擇不同而有不同的價(jià)格。了解參展的費(fèi)用情況，有利于對(duì)參展的投入產(chǎn)出進(jìn)行量化的預(yù)測(cè)分析。

5．展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的管理與技巧

(1)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的組織管理

成功的展會(huì)活動(dòng)需要良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。

展臺(tái)經(jīng)理是展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)事件，充當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人員的后勤等等。a．推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否有效果。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問(wèn)題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場(chǎng)就做出加盟的決定。b．演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專(zhuān)門(mén)的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。

(2)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧

a．準(zhǔn)備。在展會(huì)開(kāi)門(mén)前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來(lái)演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒(méi)有多少觀眾過(guò)來(lái)，也能夠營(yíng)造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門(mén)庭冷落的展臺(tái)。b．接近。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡?wèn)候，并通過(guò)友好開(kāi)放的問(wèn)題讓觀眾停下腳步來(lái)了解你的項(xiàng)目。c．概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)，概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說(shuō)明的是，一定要精練，有3～5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。d．介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請(qǐng)他(她)坐下來(lái)，詳細(xì)介紹他(她)所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對(duì)方的疑問(wèn)。并且在溝通過(guò)程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。e．總結(jié)。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。f．登記。在整個(gè)溝通過(guò)程中，你需要填寫(xiě)一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來(lái)，其中包括觀眾的電話(huà)、電子郵件等等。g．資料。往往在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。h．評(píng)價(jià)。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過(guò)程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會(huì)結(jié)束后，全體工作人員也需要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，一起探討更好的方法和技巧。

(3)提高展會(huì)招商效果的方法

a．加盟商現(xiàn)身說(shuō)法。如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來(lái)參與你的加盟招商活動(dòng)，那是最好不過(guò)的事情了。加盟商現(xiàn)身說(shuō)法往往比你更能夠說(shuō)服有意加盟的人。b．現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向協(xié)議。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場(chǎng)交納少量的現(xiàn)金作為保證金。e．舉辦加盟說(shuō)明會(huì)。如果有條件，可以在展會(huì)同時(shí)舉辦專(zhuān)場(chǎng)加盟說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加，這樣能夠避開(kāi)喧鬧的展廳進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的推介，效果往往不錯(cuò)。專(zhuān)業(yè)性展會(huì)都能夠有償提供開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的演講廳，不過(guò)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開(kāi)辦說(shuō)明會(huì)的企業(yè)，也需要提前作好準(zhǔn)備。

6．展會(huì)后的工作

很多企業(yè)在展會(huì)結(jié)束之后，有關(guān)展會(huì)的一切工作也結(jié)束了。既沒(méi)有對(duì)意向加盟客戶(hù)的后續(xù)跟蹤，也沒(méi)有對(duì)展會(huì)工作的總結(jié)評(píng)價(jià)，從而使展會(huì)效果大打折扣。實(shí)際上，展會(huì)后要做的工作并不復(fù)雜，但是收效卻會(huì)不錯(cuò)。

(1)對(duì)有加盟意向的觀眾進(jìn)行跟蹤

a．展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過(guò)電話(huà)、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請(qǐng)對(duì)方在總部或樣板店來(lái)進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通。b．對(duì)放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見(jiàn)和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他們有一個(gè)意外驚喜，這樣即便他們不會(huì)成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。

篇2

據(jù)了解，我國(guó)已形成了以廣州、上海、北京、西安等城市為中心的酒店用品經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，上海、廣州等展會(huì)因其規(guī)模和品牌效應(yīng)，已成為酒店用品行業(yè)會(huì)展中的翹楚。各地的酒店用品行業(yè)的展會(huì)數(shù)不勝數(shù)。北京在四五月份就分別在中國(guó)國(guó)際展覽中心和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉辦了酒店用品類(lèi)展會(huì)。

同樣是廣東佛興展覽服務(wù)有限公司主辦的廣州國(guó)際酒店設(shè)備用品展覽會(huì)和北京酒店用品展覽會(huì)，就差距懸殊，單從展會(huì)規(guī)模上前者就比后者多了將近10倍，定位不同、規(guī)模不同，產(chǎn)生的效果也就不同，況且廣州展會(huì)經(jīng)過(guò)多年的培育已經(jīng)走向成熟，二者似乎沒(méi)有可比性。

而在5月底舉辦的中國(guó)國(guó)際酒店博覽會(huì)，同樣不太樂(lè)觀。在展會(huì)的第二天，記者很順利地進(jìn)了展廳，發(fā)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很冷清，少了一般展會(huì)的熱鬧和展會(huì)氛圍?！坝^眾少?zèng)]關(guān)系，只要是高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀眾也好?！币晃缓颖钡膮⒄股谈嬖V記者。走在展廳，所有的展位和地面一覽無(wú)余，展商們說(shuō)話(huà)的對(duì)象只能是鄰居的展商。在展會(huì)一樓的最里側(cè)，還有三四家非酒店用品展商?？梢韵氲降氖沁@種現(xiàn)象自然影響到展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性。

就北京的酒店用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)后北京酒店業(yè)得到了空前的發(fā)展，酒店用品的采購(gòu)需求量很大，對(duì)于行業(yè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是極大的機(jī)遇?！氨本┑恼箷?huì)通常是面向北方市場(chǎng)的，細(xì)分市場(chǎng)也是好事?！睆埣腋坌疫\(yùn)金屬工藝品有限公司總經(jīng)理黃建良對(duì)展會(huì)充滿(mǎn)了期望，“看到酒店有決策權(quán)的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，這就表示了展會(huì)的實(shí)務(wù)性。”的確，酒店用品企業(yè)對(duì)展會(huì)的關(guān)注度和參與度絲毫不弱，借展會(huì)來(lái)拓展品牌開(kāi)拓市場(chǎng)要比廣告快多了。一些廣州的企業(yè)也趕過(guò)來(lái)參加北京的展會(huì)，不過(guò)頗感無(wú)奈?！叭绻苡幸淮笈频耆藛T過(guò)來(lái)，我們就滿(mǎn)意了?！币患艺褂[刀叉等金屬制品的廣州企業(yè)選了展場(chǎng)最里邊一個(gè)標(biāo)展，“希望北京的展會(huì)能在對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)上加大力度，如果這批人到了，不愁參展商不參展，雙方滿(mǎn)意了，展會(huì)就成功了?！必?fù)責(zé)人員同時(shí)又表示，展會(huì)要專(zhuān)業(yè)，還需展會(huì)主辦方更專(zhuān)業(yè)。

篇3

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2020年置業(yè)顧問(wèn)年度工作總結(jié)

時(shí)近年末，不經(jīng)意間__年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。以下就是本人的年度工作總結(jié)：

___月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從___月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。

___月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車(chē)滿(mǎn)縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶(hù)對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶(hù)應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N(xiāo)售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_(kāi)心啊，機(jī)會(huì)難得啊。

___月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶(hù)對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。

___月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入___全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

___月我正式上崗了，從開(kāi)始到___月底共接待了___組客戶(hù)，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。

以上是我自___月份以來(lái)的一個(gè)工作總結(jié)，話(huà)說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績(jī)，讓自己快樂(lè)。

篇4

會(huì)上，長(zhǎng)春市副市長(zhǎng)陳巳就有關(guān)事項(xiàng)作了通報(bào)，市長(zhǎng)崔杰對(duì)下步工作提出明確要求。副省長(zhǎng)王守臣在會(huì)上作了重要講話(huà)。

王守臣副省長(zhǎng)指出，本屆長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)是我省舉辦的第十屆國(guó)際農(nóng)業(yè)?食品博覽（交易）盛會(huì)，又恰逢建黨90周年和實(shí)施“十二五”宏偉規(guī)劃開(kāi)局之際。成功舉辦好這次展會(huì)，對(duì)于推進(jìn)“三化”統(tǒng)籌，實(shí)施“三動(dòng)”戰(zhàn)略，加快吉林老工業(yè)基地振興，意義重大、影響深遠(yuǎn)。各有關(guān)方面不畏艱難、主動(dòng)站位、各盡所能，相互支持，為確?；I備工作的有序推進(jìn)做了大量艱苦細(xì)致的工作。各項(xiàng)準(zhǔn)備統(tǒng)籌運(yùn)作、組織得力、快速推進(jìn)、卓有成效，全省上下形成了齊心合力籌展辦展的良好氛圍，為此次國(guó)際農(nóng)業(yè)盛會(huì)成功舉辦，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、提供了有力保證。展會(huì)主題更加突出，特色更加鮮明，內(nèi)涵更加豐富。其內(nèi)容與形式全面創(chuàng)新，更加緊扣時(shí)代脈搏，更加適應(yīng)“三農(nóng)”發(fā)展形勢(shì)，更加貼近市場(chǎng)需求實(shí)際。展會(huì)亮點(diǎn)、看點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)更多，參與性、互動(dòng)性、趣味性更強(qiáng)。

王守臣副省長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，展會(huì)籌備已進(jìn)入最后關(guān)頭，工作更艱巨，任務(wù)更繁重。各相關(guān)部門(mén)務(wù)必緊緊抓住最后的時(shí)間，加倍努力工作，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、嚴(yán)要求，克難制勝，求實(shí)創(chuàng)新，確保整個(gè)籌備工作再上新臺(tái)階、再上新水平。要著力在展示新成就和樹(shù)立新形象上狠下功夫。參展產(chǎn)品和技術(shù)要充分體現(xiàn)吉林農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，綜合運(yùn)用多種宣傳展示手段，真正把農(nóng)業(yè)資源大省、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工大省、生態(tài)建設(shè)示范省的特點(diǎn)突顯出來(lái)。要進(jìn)一步組織動(dòng)員更多名企、名品到會(huì)參展。綠色、有機(jī)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都要參展，將我省名企、名品全面推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。要全力推動(dòng)農(nóng)業(yè)招商引資和經(jīng)貿(mào)合作取得新突破。充分利用各種渠道，爭(zhēng)取在本屆展會(huì)期間，落實(shí)更多的招商引資和經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目，簽訂更多的合作協(xié)議和銷(xiāo)售合同。要全力以赴安排落實(shí)好展會(huì)各項(xiàng)保障服務(wù)措施。安排落實(shí)好來(lái)賓接待、安全保衛(wèi)、交通運(yùn)力、餐飲衛(wèi)生、安全消防、商品檢驗(yàn)、供水用電，確保展會(huì)期間不發(fā)生任何安全事故。要切實(shí)抓好展會(huì)宣傳工作。各新聞單位要采取多種形式，全方位、多層次、多角度地報(bào)道展會(huì)盛況，積極營(yíng)造人人關(guān)注農(nóng)博會(huì)、積極參加農(nóng)博會(huì)的輿論氛圍。

篇5

倍受各方關(guān)注的首屆旅游城市精品房地產(chǎn)博覽會(huì)4月18日在京圓滿(mǎn)結(jié)束，售出精品樓盤(pán)160多套，達(dá)成意向320多套，成交金額5000多萬(wàn)元。其中外地樓盤(pán)占70%多，北京樓盤(pán)接近30%；成交金額北京約占70%.展會(huì)同期舉辦的旅游房產(chǎn)高峰論壇和分時(shí)度假研討會(huì)成果將編印成論文集正式出版發(fā)行。一些此前觀望的開(kāi)發(fā)商主動(dòng)要求參加下一屆旅游房展博覽會(huì)。據(jù)悉，組委會(huì)在充分總結(jié)首屆的經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，五一長(zhǎng)假后將正式啟動(dòng)第二屆博覽會(huì)準(zhǔn)備工作，參展報(bào)名工作將在年底以前結(jié)束。

展會(huì)結(jié)束了，所有情況都明朗化了，大家關(guān)心的不再是展會(huì)本身的情況，而是此次房展究竟給我們帶來(lái)了什么，或預(yù)示了一種什么樣的趨勢(shì)。為此，記者帶著這些問(wèn)題采訪了組委會(huì)副主任徐小川先生。

徐先生說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，此次展會(huì)能夠按照計(jì)劃的一萬(wàn)平米的展場(chǎng)面積，將氣勢(shì)如此恢弘、檔次格調(diào)如此高雅的精品樓盤(pán)展示給京城人民，超過(guò)了我們的預(yù)期；不少觀眾和媒體朋友也認(rèn)為比想象中的要好；特別是外省樓盤(pán)的代表海南虛擬的“椰風(fēng)海韻”讓京城人民飽了眼福、享了口福，在以前的房展中是比較少見(jiàn)的；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，報(bào)道和轉(zhuǎn)載本次房展的媒體和網(wǎng)站文章達(dá)數(shù)百篇次，我們很知足了，也非常感謝參展商和媒體的朋友們！

當(dāng)問(wèn)及有報(bào)道說(shuō)，旅游房展成交量和觀眾只有的四季房展的1/6時(shí)，徐先生很風(fēng)趣地說(shuō)，我們很榮幸辦第一屆旅游房展就能與房展界“老大”相提并論，這實(shí)際上不是貶斥而是褒揚(yáng)，為什么不將我們和其他房展比較？這就是對(duì)我們的肯定，當(dāng)然，也是給我們?cè)黾恿藟毫?。尤其是旅游房展在四季房展閉幕后僅4天，又能成交5000多萬(wàn)，這說(shuō)明北京房產(chǎn)市場(chǎng)堪稱(chēng)全國(guó)首屈一指，潛力巨大；另外也說(shuō)明舉辦旅游房展的必要性，房產(chǎn)市場(chǎng)還有很多傳統(tǒng)房展留下的空白，消費(fèi)者還有很多需求沒(méi)有得到關(guān)注、滿(mǎn)足，說(shuō)明房產(chǎn)市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣需要細(xì)分。所以四季房展會(huì)將已成品牌的春夏秋冬四個(gè)房展會(huì)細(xì)分成八個(gè)，并稱(chēng)今后的房展會(huì)要細(xì)分到不同區(qū)域、不同類(lèi)物業(yè)的各種形式房展，這些吸引不同置業(yè)人群的專(zhuān)屬性房展的最鮮明特點(diǎn)是“小而精”。

徐先生還認(rèn)為，作為首屆來(lái)說(shuō)存在不足之處是必然的，在房展方面我們是后來(lái)者，是新兵，沒(méi)有資本可言，虛心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)是我們的基本態(tài)度。不僅有益的和有建設(shè)性的意見(jiàn)是我們舉辦下一屆的財(cái)富，即使是比較激烈的措辭也可以讓我們警惕不要發(fā)生那樣的情況。借此機(jī)會(huì)感謝所有關(guān)心旅游房展的各界人士。畢竟，我們?cè)诰┏鞘讋?chuàng)了旅游房展主題展會(huì)。

對(duì)于4天房展僅有兩萬(wàn)多人參觀的現(xiàn)狀，徐先生說(shuō)，已經(jīng)不錯(cuò)了，這實(shí)際上牽涉到房展的目的、房展的評(píng)價(jià)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這樣的爭(zhēng)論并非始于旅游房展而早已有之，有的參展商希望看到人頭攢動(dòng)、水泄不通的場(chǎng)面，而有的卻希望展場(chǎng)井然有序、對(duì)象明確，重在效果而不是表面的熱鬧。房產(chǎn)是所有商品中最大宗且價(jià)值最高的，而不是蘿卜白菜；房展也不是農(nóng)村集市，顯然不需要車(chē)水馬龍。精品項(xiàng)目專(zhuān)場(chǎng)的客流量少了，但符合這一檔次的意向買(mǎi)家的比例并沒(méi)有下降，傳統(tǒng)綜合房展人擠人、現(xiàn)場(chǎng)雜亂的情形消失了，參觀展會(huì)的人群普遍看上去素質(zhì)較高，有些還是成熟的二次置業(yè)者或投資型買(mǎi)家。

旅游地產(chǎn)定位是第二居所、異地置業(yè)，為此我們提出了“品位居住、候鳥(niǎo)生活”的新居住觀，徐先生說(shuō)。曲高和寡，過(guò)去因展會(huì)人擠人而不愿意前往的人士紛紛前來(lái)參觀，觀眾層次普遍較高。據(jù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查取樣300人的統(tǒng)計(jì)顯示：參觀者中77%的人有第二居所的需求，所選的旅游城市第一個(gè)是三亞，占17.2%；第二個(gè)是北京，占14.6%；?？诰o跟北京之后以14.2%名列第三；其余7個(gè)城市依次是大連、青島、蘇杭、桂林、秦皇島、昆明和北海。而展會(huì)委托新浪網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查，排名前10位的依次是三亞、昆明、青島、大連、廈門(mén)、北京、其他、?？凇⒐鹆趾捅焙?。一些開(kāi)發(fā)商例如中科聯(lián)、壩上別墅牧場(chǎng)等來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看了以后，主動(dòng)要求參加下一屆旅游房展博覽會(huì)；此次參展的企業(yè)有近10家也主動(dòng)表示下一屆還要參加。芬蘭木屋在京銷(xiāo)售一直沒(méi)有打開(kāi)局面，抱著試一試的心態(tài)參展，沒(méi)想到在展會(huì)成交近千萬(wàn)，喜出望外之余希望委托展會(huì)承辦單位利用良好的關(guān)系銷(xiāo)售。

篇6

E1/E2 正裝面料：調(diào)整結(jié)構(gòu)穩(wěn)中求進(jìn)

今年的正裝面料館繼續(xù)著大氣、環(huán)保的格調(diào)，如意集團(tuán)、陽(yáng)光集團(tuán)、華芳集團(tuán)、湖北邁亞、南山紡織、雅戈?duì)柮?、康平納集團(tuán)、恒力集團(tuán)、丹毛紡織、志向紡織、鹿港科技等知名企業(yè)悉數(shù)參展。在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍感覺(jué)壓力較大，但是對(duì)于今明年的經(jīng)營(yíng)抱有較大信心，并且不約而同地將焦點(diǎn)放在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上。

蘇州志向紡織科技股份有限公司常務(wù)副總裁表示，企業(yè)上半年銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)悉，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的規(guī)劃下，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等服裝品牌商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。“志向的創(chuàng)新始于纖維、紗線(xiàn)的選取，在織造、后整理等環(huán)節(jié)有自己獨(dú)到的特色，如今志向的主營(yíng)產(chǎn)品以低碳環(huán)保、功能性、高檔面料為特色，可適用于各類(lèi)高端時(shí)尚羽絨服、商務(wù)裝、棉衣、尼克服、風(fēng)衣、夾克、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服等眾多服裝類(lèi)型”。

而通過(guò)走訪展館中的眾多企業(yè)記者發(fā)現(xiàn)，參展企業(yè)普遍共識(shí)是今年除了品牌客源相對(duì)穩(wěn)定之外，大部分客商的購(gòu)買(mǎi)力平平，因此“參加intertextile面輔料展將有助于擴(kuò)展渠道”。華芳集團(tuán)范總對(duì)上海秋冬面料展的評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為intertextile面輔料展是企業(yè)參加展會(huì)中“效果最好的一個(gè)，正裝面料集中展示，來(lái)訪的客戶(hù)很多”。

另一個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的共識(shí)是：必須加大科研含量，增加研發(fā)和技改設(shè)備投入，“軟硬兼施”以提高產(chǎn)品附加值，增加利潤(rùn)?！懊媪鲜侵虚g產(chǎn)品，是紡織業(yè)中技術(shù)密集的一段，產(chǎn)量擴(kuò)張受到諸如排污等限制，有的企業(yè)被淘汰，這時(shí)候只有增加科技投入”，有企業(yè)如此表示。

華芳集團(tuán)毛紡織染公司今年改造了染色設(shè)備，除了更為節(jié)能環(huán)保外，重要的是提高新品研發(fā)水平。鹿港引進(jìn)意大利先進(jìn)紡紗設(shè)備，有效節(jié)約用工成本50%以上，可新增竹纖維、空調(diào)纖維、抗菌環(huán)保纖維等功能型混合線(xiàn)紗2000噸，對(duì)研發(fā)面料新品很有幫助。

志向建立了具有國(guó)家級(jí)水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心，摒棄了“勞動(dòng)密集型+生產(chǎn)型紡織企業(yè)”的行業(yè)老路，為自己規(guī)劃了一條“技術(shù)密集型+創(chuàng)新研發(fā)型紡織企業(yè)”的道路，每年投入相當(dāng)比例的研發(fā)費(fèi)用，用于對(duì)流行趨勢(shì)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)的研究、開(kāi)發(fā)。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在企業(yè)新引進(jìn)的設(shè)備都是用于研發(fā)的設(shè)備，以達(dá)到用研發(fā)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的作用，目前盛澤有40多家織造工廠根據(jù)志向的需要開(kāi)展加工?！把巯乱恍┢髽I(yè)訂單減少，我們反而可以利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用志向的品牌整合上下游的供應(yīng)鏈，形成同盟，加快產(chǎn)品研發(fā)周期，加大開(kāi)發(fā)力度，加重產(chǎn)品研發(fā)的系列性，一年開(kāi)發(fā)500—600個(gè)產(chǎn)品，并針對(duì)不同服裝品牌的定位，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品”。

E3 運(yùn)動(dòng)功能面料：“三高”唱響發(fā)展主旋律

說(shuō)到參加展會(huì)的主要目的，眾多運(yùn)動(dòng)功能型面料企業(yè)都給出了同樣的答案：展示企業(yè)形象，維護(hù)客戶(hù)資源：而說(shuō)到對(duì)展會(huì)18年發(fā)展的感受，他們?cè)诳隙ㄕ箷?huì)的同時(shí)也提出了自己更多的期待。

福建大帝實(shí)業(yè)有限公司李女士認(rèn)為，參加展會(huì)接單是一方面，更多的是宣傳公司，穩(wěn)固與老客戶(hù)的關(guān)系。上海團(tuán)屹外銷(xiāo)部靖洪剛認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)的參展目的更多是展示企業(yè)形象，維系與老客戶(hù)的關(guān)系。他說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)也受到了一些影響，因此更要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持參加展會(huì)，穩(wěn)固、延續(xù)客戶(hù)關(guān)系。旭榮公司商品企劃部徐琳鍵則表示，每次參加intertextile面輔料展都會(huì)與一些客戶(hù)認(rèn)識(shí)并建立聯(lián)系。她說(shuō)：“infertexfile面輔料展是全球規(guī)模最大、專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)的國(guó)際性平臺(tái)，所有參展企業(yè)都在努力做創(chuàng)新性的產(chǎn)品。參加展會(huì)更多是為了推廣企業(yè)品牌以及產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓更多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家認(rèn)識(shí)。”

“現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)都有很多種，展會(huì)是其中的一種，很直觀，可以與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，深入了解客戶(hù)需求，是性?xún)r(jià)比最高的一種方式。而且每一年都能看到主辦方的努力，很多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面，例如供展商往返的大巴車(chē)，為參展商提供了很大的便利，能感受到主辦方在設(shè)身處地的為展商著想?！眳⒓诱箷?huì)多年的松井紡織王小姐在肯定展會(huì)效果的同時(shí)，也提出了更高的期望，“隨著展會(huì)的發(fā)展，intertextile面輔料展的輻射面和影響力越來(lái)越大。參觀展會(huì)的買(mǎi)家里多了很多貿(mào)易商，作為參展商，我們更愿意面對(duì)終端企業(yè)，希望真正意義上的服裝企業(yè)采購(gòu)商越來(lái)越多，這樣不僅更容易溝通，還能減少中間環(huán)節(jié)”

在外有歐債危機(jī)、內(nèi)有緊縮，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不容樂(lè)觀的情況下，參展企業(yè)都在調(diào)整研發(fā)方向和營(yíng)銷(xiāo)策略，并抓住intertextile面輔料展這樣的良機(jī)，通過(guò)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)與同行和客戶(hù)加強(qiáng)交流。

E4/E5 休閑面料：展示自信創(chuàng)造“新市場(chǎng)”

三陽(yáng)紡織有限公司主要生產(chǎn)高支紗線(xiàn)和高支高密漂白布、彈力布等，尤以純棉紗線(xiàn)見(jiàn)長(zhǎng)，坯布占比30%?！拔覀兊拿媪袭a(chǎn)品以高支高密漂白布和彈力布為主，范圍不寬但很精。特別是在其他企業(yè)轉(zhuǎn)型多做混紡產(chǎn)品的當(dāng)下，我們一是支數(shù)沒(méi)有降低，二是純棉定位沒(méi)有改變，優(yōu)勢(shì)反而得到提升，有的產(chǎn)品甚至遭遇搶貨，回款情況也很好，庫(kù)存控制一個(gè)月以?xún)?nèi)”，三陽(yáng)紡織有限公司策劃部經(jīng)理蔡吉朝對(duì)記者介紹情況時(shí)語(yǔ)氣堅(jiān)定而興奮，“三陽(yáng)2007年以來(lái)一直參加intertextile面輔料展，效果很好。我們的面料主要供給休閑服裝。展會(huì)的品質(zhì)很高，時(shí)間也好，金九銀十，是傳統(tǒng)旺季的開(kāi)始”。

而出于對(duì)intertexfile面輔料展的充分信任和期待，企業(yè)往往選擇在這里推廣最新概念，展示企業(yè)“最新策略”，從而達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)的目的。

立達(dá)紡織機(jī)械（上海）有限公司的展位也設(shè)在面料展休閑展區(qū)，公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃偉表示，選擇在面料展中現(xiàn)身是為了推廣“立達(dá)紗”概念。這家著名的紡機(jī)企業(yè)注冊(cè)了“COM4”商標(biāo)，使用立達(dá)成紗設(shè)備，如噴氣紡、轉(zhuǎn)杯紡、環(huán)錠紡、緊密紡設(shè)備生產(chǎn)紗線(xiàn)的企業(yè)，可以申請(qǐng)“COM4”認(rèn)證。這也是立達(dá)參展面料展的目的，向面料生產(chǎn)企業(yè)推廣立達(dá)紗和“COM4”，以高姿態(tài)開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

河北寧紡集團(tuán)有限責(zé)任公司以燈芯絨和紗卡等面料知名，其直接出口與間接出口約占企業(yè)產(chǎn)品80%份額，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比20%，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及時(shí)，今年效益較好?！敖衲隉粜窘q市場(chǎng)比去年好，14條以上的細(xì)條燈芯絨比較好銷(xiāo)，我們可以做到35條”，寧紡銷(xiāo)售部經(jīng)理?xiàng)钕部≌f(shuō)，參展是為了遇見(jiàn)新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，“我們?cè)谔蕴暨x客戶(hù)，同樣，客戶(hù)也在選擇我們，重要的是讓他們看到我們的產(chǎn)品，不斷提升自我才能站穩(wěn)市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)”。

“我們一直跟隨著面料展，一是它知名度高，全球客商都會(huì)到會(huì)：二是可以展示企業(yè)和品牌形象。事實(shí)上，通過(guò)這個(gè)高規(guī)格的展會(huì)，企業(yè)將搜集到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，接觸到不同的客商，從而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，進(jìn)而引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)”，江蘇金辰針紡織有限公司董事長(zhǎng)殷金華的總結(jié)代表了不少參展企業(yè)的心聲。

N1/N2/N2 女裝面料：時(shí)尚皮兒能量核兒

快時(shí)尚并不代表低質(zhì)量，既要符合潮流趨勢(shì)，又要質(zhì)量上乘，這是intertextile面輔料展一直以來(lái)所傳達(dá)的信息，也是當(dāng)前女裝面料生產(chǎn)企業(yè)正在努力的方向。而做責(zé)任型企業(yè)、注重綠色環(huán)保也是展會(huì)近幾年一直倡導(dǎo)的理念，很多參展企業(yè)已將這些理念落到實(shí)處。

據(jù)介紹，健業(yè)紡織在中國(guó)針織名鎮(zhèn)佛山張槎擁有自己的制造中心，擁有目前世界上最先進(jìn)的織造、印染及配套設(shè)備，擁有一批專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)隊(duì)伍，可為客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)各類(lèi)型中高檔經(jīng)編、緯編、提花及花式紗面料。同時(shí)，健業(yè)紡織還擁有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)控制隊(duì)伍和檢測(cè)中心，通過(guò)IS09001全面質(zhì)量認(rèn)證、Oeko—TexStandard 100國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證、國(guó)標(biāo)檢測(cè)、6S管理，嚴(yán)格把控每一批原料、每一道工序、每一寸產(chǎn)品，精工制造，精益求精。

而印染行業(yè)更是紡織品附加值的重要來(lái)源，其發(fā)展中遇到的瓶頸就是資源、環(huán)境等要素的剛性制約。在這樣的前提下，紅綠藍(lán)響應(yīng)行業(yè)號(hào)召，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重提質(zhì)增效，對(duì)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)行升級(jí)改造，投資2000萬(wàn)元成功開(kāi)發(fā)網(wǎng)印數(shù)碼印花技術(shù)。同時(shí)，在行業(yè)大趨勢(shì)以及展會(huì)的不斷引導(dǎo)下，紅綠藍(lán)在印染行業(yè)首家進(jìn)行“煤改氣”技術(shù)改造，達(dá)到節(jié)能減排的效果。此外，紅綠藍(lán)還建立了以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)力量，吸引科技人才向企業(yè)流動(dòng)，并通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)，提高企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新水平，與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利技術(shù)、核心技術(shù)的合作開(kāi)發(fā)，逐步過(guò)渡到發(fā)展自主技術(shù)，為公司發(fā)展提供前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)升級(jí)，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代。

篇7

――訪貿(mào)促會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 胡幼奕

《中外會(huì)展》：請(qǐng)總結(jié)2004年全國(guó)建材裝飾行業(yè)發(fā)展的相關(guān)情況。

胡幼奕：我認(rèn)為2004年建材裝飾行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨向高檔化、重環(huán)保、多品種的方向發(fā)展，同時(shí)向節(jié)能、可回收利用的可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，人類(lèi)對(duì)居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，一些新的產(chǎn)品和高檔次的產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生，這是符合社會(huì)發(fā)展的要求的。這些高檔次產(chǎn)品主要是通過(guò)玻璃、陶瓷、水泥等一些傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品逐步提升自己的附加值（減少能源消耗，增大資源利用率）來(lái)實(shí)現(xiàn)。一些新的建材裝飾材料如多功能涂料，除了要環(huán)保、具有很強(qiáng)的裝飾性，同時(shí)具備呼吸功能；鍍膜玻璃既能保溫又可以防止紫外線(xiàn)的照射；新型地轉(zhuǎn)不僅具備美觀時(shí)尚防滑功能還被賦予了更多的文化內(nèi)涵。近兩年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及掀起房地產(chǎn)的熱潮，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)建筑裝飾材料的熱需，同時(shí)增加了建筑裝飾材料應(yīng)用的附加值，降低了資源的消耗。以前建筑行業(yè)曾出現(xiàn)大量的資源消耗，自從國(guó)家提出要走可持續(xù)發(fā)展的道路以后，建材裝飾行業(yè)產(chǎn)生了很大變化建筑材料生產(chǎn)逐步與國(guó)際接軌。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)是我國(guó)舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國(guó)各地舉辦大大小小的建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)這些展會(huì)的質(zhì)量如何？為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？區(qū)域性的建材展該如何發(fā)展？

胡幼奕：建材行業(yè)、建材展覽會(huì)的繁榮發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人類(lèi)的需求有著密切的關(guān)系。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)家裝房產(chǎn)的需求越來(lái)越高對(duì)公共設(shè)施的需求增多，我國(guó)的建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)也隨之火暴起來(lái)，由于展覽會(huì)與居民的生活十分的貼切，加之建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此全國(guó)各地的建材展就越辦越多。雖然建材裝飾類(lèi)的展覽會(huì)非常熱，但發(fā)展現(xiàn)狀很混亂另人擔(dān)憂(yōu)令參展企業(yè)和觀眾無(wú)所適從，從建材行業(yè)來(lái)看建材展區(qū)域性展覽會(huì)居多，這些區(qū)域性展覽會(huì)的辦展水平參差不齊，因此在規(guī)模和效果上不能與北京、上海、廣州等城市的大型建材展相比。由于建材的品種非常多，因此一些不規(guī)范的組展公司在頻繁更換展覽會(huì)主題上就比較容易，這些組展公司打著較大的旗號(hào)或是謊稱(chēng)自己辦的展會(huì)得到了相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可來(lái)進(jìn)行招展，而建材廠商對(duì)目前較多的建材展認(rèn)識(shí)不夠，盲目參展的情況比較普遍。目前許多建材展存在主題不明確涉及范圍太廣太亂的問(wèn)題，主辦方往往為了招到更多的參展商參展而擴(kuò)大招展范圍，因此這樣的展會(huì)定位不準(zhǔn)，參展商的參展效果也不理想。為什么會(huì)建材展這么亂呢？關(guān)鍵是由于建材市場(chǎng)大的需求量給不規(guī)范的展覽公司提供一個(gè)生存發(fā)展的空間。區(qū)域性的建材展應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況辦出自己的特色成為規(guī)模大的建材展的有益補(bǔ)充。

《中外會(huì)展》：我國(guó)的建材展覽會(huì)還能熱多久？我國(guó)究竟需要多少建材展覽會(huì)？主辦單位應(yīng)該如何辦好建材展？

胡幼奕：我國(guó)的建材展確實(shí)很熱，但這個(gè)熱要看你如何去衡量它，建材展目前最大的問(wèn)題是太多太濫，我國(guó)北京、上海、廣州三地的大型建材展起到了規(guī)范引導(dǎo)建材展發(fā)展方向的作用。從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度以及改革開(kāi)放的程度上看，我國(guó)的建材展在一定的時(shí)期還會(huì)繼續(xù)熱下去。我認(rèn)為北京、上海、廣州三地的建材展覽會(huì)是必不可少的，而我國(guó)其他一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的區(qū)域每年還是需要定期地舉辦建材裝飾展覽會(huì)，因?yàn)樾枨鬀Q定市場(chǎng)。主辦單位在辦建材展的時(shí)候應(yīng)該切實(shí)為廣大參展商的利益著想，盡可能地提供完善的服務(wù)，這些服務(wù)包括展前、展中與展會(huì)的相關(guān)服務(wù)。應(yīng)加大對(duì)主辦單位的監(jiān)督力度，對(duì)于出現(xiàn)問(wèn)題的主辦單位要堅(jiān)決給予曝光。建材分會(huì)應(yīng)該起到指導(dǎo)參展商參展、為促進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展服務(wù)的作用。

《中外會(huì)展》：我國(guó)各地的建材裝飾類(lèi)的長(zhǎng)期展銷(xiāo)會(huì)也有很多，您如何看待這樣的展銷(xiāo)會(huì)？建材市場(chǎng)是否需要這樣的展銷(xiāo)會(huì)？參展商該如何選擇參加展覽會(huì)？

胡幼奕：這樣的展銷(xiāo)會(huì)在一定階段是大型建材展的有益補(bǔ)充，它在一定程度上極大地方便了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常需求，展銷(xiāo)會(huì)更趨于區(qū)域化發(fā)展，但當(dāng)社會(huì)群體日益專(zhuān)業(yè)化之后，這樣的展銷(xiāo)會(huì)可能會(huì)逐漸消失。

參展商參加展覽會(huì)首先要弄清自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象和銷(xiāo)售區(qū)域，其次要弄清楚主承辦單位以及該展覽會(huì)的相關(guān)背景，一般情況下有規(guī)模的大型展覽會(huì)的主辦單位與承辦單位是一致的。參展商還要對(duì)展覽會(huì)的招展情況有所了解，知道同行業(yè)企業(yè)是否參加，多與其他參展商多溝通了解哪個(gè)展會(huì)更適合自己參展。

樹(shù)立市場(chǎng)概念 打造會(huì)展品牌

――訪建設(shè)部?中國(guó)建筑文化中心副主任 熊淳

中國(guó)作為世界上人口最多的國(guó)家，改革開(kāi)放以后我國(guó)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一。隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)生活環(huán)境的要求改變，我國(guó)建筑建材市場(chǎng)也有了飛速的發(fā)展，于是建材展會(huì)的發(fā)展成為反映建材市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方面。

我國(guó)建設(shè)部的指導(dǎo)精神中曾提到，在2020年我國(guó)的建筑居住房屋中要達(dá)到65%的節(jié)能。目前建材展會(huì)上所展示的相關(guān)產(chǎn)品主要體現(xiàn)了節(jié)能、環(huán)保的主題，這一主題也反映了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求的情況。2004年建材展會(huì)體現(xiàn)的另一重點(diǎn)就是趨向于營(yíng)造人文生存環(huán)境，摒棄了以前單純地為了生存而使用的產(chǎn)品，展會(huì)上展示的產(chǎn)品趨于人性化。

我國(guó)目前建材展會(huì)比較多，這也充分說(shuō)明了我國(guó)的建材市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀。行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)展會(huì)的發(fā)展，同樣，建材市場(chǎng)的發(fā)展及需求量的增加也可以促進(jìn)帶動(dòng)建材展的發(fā)展。建材行業(yè)展會(huì)與其他行業(yè)還是有一定的區(qū)別的，專(zhuān)業(yè)、科技含量相對(duì)比較低一些，比較貼近人們的生活，也就是辦展的“門(mén)檻”比較低，所以類(lèi)似的建材展會(huì)會(huì)多一些，再有就是市場(chǎng)的需求量比較大。無(wú)論是建材行業(yè)或是其他行業(yè)，它的興起和發(fā)展都要以市場(chǎng)為依托，與人們的消費(fèi)水平和理念相結(jié)合，只有市場(chǎng)盤(pán)活、興盛才能帶動(dòng)建材會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。

熊淳說(shuō)，目前我國(guó)建材裝飾展會(huì)遍地開(kāi)花，在全國(guó)范圍內(nèi)幾乎達(dá)到每天一個(gè)的頻率，除此之外還有很多未成型的建材展。從表面上看，這是我國(guó)建材市場(chǎng)一個(gè)鼎盛局面的體現(xiàn)，但進(jìn)一步看，建材展不只是體現(xiàn)了多，體現(xiàn)了熱，更多的是目前的建材展是比較混亂，許多參展商都不知道該參加哪一個(gè)展會(huì)合適。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展會(huì)主辦單位的展會(huì)，這使得我們的參展商和觀眾的利益受到損害，熊淳說(shuō)：“就我個(gè)人了解在北京市四環(huán)以?xún)?nèi)可以承辦這種展覽的公司不下50-60家。”對(duì)于如何去辨別、預(yù)防這些假冒的展會(huì)，熊淳說(shuō)，目前很多業(yè)內(nèi)人士都表示無(wú)奈，參展商只能提高自己的警覺(jué)性。其次，展覽會(huì)的管理比較混亂，從某一角度來(lái)說(shuō)也影響到了建材展會(huì)的信譽(yù)問(wèn)題。對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題，除了靠市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控能力。但目前我國(guó)展覽行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)并不是很健全，政府部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)這方面政策的出臺(tái)。

同時(shí)建材會(huì)展涉及到了行業(yè)規(guī)范的問(wèn)題。展覽行業(yè)需要成立自己的行業(yè)協(xié)會(huì)。熊淳本人對(duì)這一提法相當(dāng)認(rèn)同，熊主任表示在韓國(guó)、德國(guó)等一些展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家都已經(jīng)成立自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，同時(shí)對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查等多方面的認(rèn)證，并且遵循市場(chǎng)淘汰原則。雖然類(lèi)似的行業(yè)協(xié)會(huì)在我國(guó)也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界來(lái)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于記者提出的08年奧運(yùn)會(huì)以及2010年世博會(huì)帶來(lái)的商機(jī)，熊淳的看法還是很冷靜的，雖然兩大世界性的盛會(huì)在中國(guó)舉辦對(duì)建材業(yè)帶來(lái)的影響是不可否認(rèn)的，但這種影響將持續(xù)多大多久，一切還都要以市場(chǎng)的走向而定。

同樣，遵循市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及會(huì)后對(duì)參展商的跟蹤、汲取經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)中安排的特色活動(dòng)是建材裝飾展覽會(huì)十年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。

在采訪最后談到建材會(huì)展發(fā)展方向的時(shí)候，熊淳仍然強(qiáng)調(diào)要依托建材消費(fèi)市場(chǎng)的重要性。市場(chǎng)需求決定商家的一切，這也是所有行業(yè)中一個(gè)恒久不變的真理。此外熊淳還表示，不光是建材會(huì)展的發(fā)展，任何會(huì)展行業(yè)在迎合市場(chǎng)發(fā)展的前提下還要圍繞政府的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策為中心。

展覽業(yè)存在的問(wèn)題以及展覽業(yè)的發(fā)展仍然需要去解決，去探索，對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家、對(duì)于展覽這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一定要依托市場(chǎng)、以大眾的消費(fèi)水平和理念為準(zhǔn)繩，樹(shù)立出全新的市場(chǎng)概念，打造精品建材展會(huì)品牌。

建筑業(yè)展會(huì)成熟，過(guò)熱空間不大

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢(xún)委員會(huì) 田萬(wàn)良

《中外會(huì)展》：請(qǐng)總結(jié)2004年全國(guó)建材展的相關(guān)情況以及建材行業(yè)的相關(guān)情況。

田萬(wàn)良：2004年在中央政府宏觀調(diào)控方針指引下我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展得到了有效的控制，但總體水平仍處于增速過(guò)快的狀態(tài)。以全國(guó)建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展為例，2003年全國(guó)建筑裝飾工程產(chǎn)值為8400億元左右，初步統(tǒng)計(jì)2004年全國(guó)建筑裝飾工程產(chǎn)值已達(dá)9700億元左右。其中家庭裝修為5000億元左右。市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展為建材市場(chǎng)。提供了較大的市場(chǎng)空間，這其中包括傳統(tǒng)建材：磚、瓦、沙、石、水泥、鋼材、建筑構(gòu)件等，但更多的市場(chǎng)需求是裝飾裝修材料和飾品。因此建筑裝飾材料展覽的市場(chǎng)空間比較大。也是導(dǎo)致全國(guó)建筑材料展覽會(huì)過(guò)多過(guò)濫的原因之一。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)是我國(guó)舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國(guó)各地舉辦大大小小的建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會(huì)數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

田萬(wàn)良：展覽業(yè)在全球各行各業(yè)都受到高度重視，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是科技創(chuàng)新的窗口，是市場(chǎng)交易平臺(tái)，是信息情報(bào)渠道，因此它有無(wú)限的生命力。

北京的奧運(yùn)，上海的世博會(huì)，給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)注入了活力，在一定的時(shí)空內(nèi)給地方帶來(lái)的蘩榮與發(fā)展，對(duì)上述兩地的建筑業(yè)有一定的拉動(dòng)，但從建筑業(yè)的展會(huì)來(lái)說(shuō)并不會(huì)帶來(lái)過(guò)熱的空間，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的展會(huì)已經(jīng)很成熟，特別是建筑裝飾業(yè)材料市場(chǎng)渠道是十分暢通的。

工程甲方和乙方之間的商務(wù)溝通更是水到渠成，絕大部分工程在未開(kāi)工之前就被眾多的材料供應(yīng)商所包圍，加上各大城市中建材市場(chǎng)多如牛毛，超大型建材市場(chǎng)、家居超市已成為工程甲方、乙方客戶(hù)群體經(jīng)常光顧的采購(gòu)基地。

《中外會(huì)展》：隨著人民生活水平的提高，個(gè)人購(gòu)房并裝修的家庭越來(lái)越多，北京奧運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)的申辦成功在大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會(huì)也隨之火暴起來(lái)，您認(rèn)為建材會(huì)展能熱多久？

田萬(wàn)良：展覽業(yè)是信息服務(wù)業(yè)。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，都應(yīng)允許競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的展覽業(yè)有它的特殊性，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期展覽行業(yè)基本上由各級(jí)政府，特別是貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)長(zhǎng)期壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生大批展覽公司，大量新型展覽是很正常的。隨著市場(chǎng)的成熟，優(yōu)勝劣態(tài)最終形成主流市場(chǎng)和品牌展會(huì)。國(guó)際上也是靠公平競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的凈化，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不健康的、不公平的市場(chǎng)。特別是行政許可法的實(shí)施也決定了市場(chǎng)的問(wèn)題只能由市場(chǎng)自身來(lái)解決。真正對(duì)中國(guó)展覽市場(chǎng)的威脅來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)品牌影響巨大的國(guó)際品牌展覽公司。因此把國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)平臺(tái)搭建好，樹(shù)立一大批品牌逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是當(dāng)務(wù)之急。人為的設(shè)想、規(guī)定某一個(gè)行業(yè)要做多少展會(huì)是不適當(dāng)?shù)摹Ｖ袊?guó)作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，相信并將嚴(yán)格遵循市場(chǎng)調(diào)節(jié)的原則。如何使展覽業(yè)健康發(fā)展特別是建筑裝飾行業(yè)的展覽，我認(rèn)為真正的發(fā)展方向是專(zhuān)業(yè)化。比如每年初春在北京?中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心召開(kāi)的《中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)暨門(mén)業(yè)五金展覽會(huì)》《中國(guó)國(guó)際壁紙壁布博覽會(huì)》《中國(guó)國(guó)際窗飾遮陽(yáng)系統(tǒng)及配套設(shè)備展覽會(huì)》以專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)專(zhuān)業(yè)觀眾素質(zhì)高，買(mǎi)方性質(zhì)突出、場(chǎng)面熱烈、成交量大而聞名全國(guó)。已經(jīng)為專(zhuān)業(yè)化發(fā)展樹(shù)立了榜樣，上述展會(huì)已成為該行業(yè)專(zhuān)業(yè)的龍頭品牌展會(huì)，匯聚了專(zhuān)業(yè)精英和品牌企業(yè)。

《中外會(huì)展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國(guó)的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？

田萬(wàn)良：全國(guó)大興建材超市之風(fēng)，為各地建材流通和市場(chǎng)選材提供了很好的環(huán)境。在一定的歷史時(shí)期起了很好的作用，并將在今后長(zhǎng)期發(fā)揮作用。但市場(chǎng)過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度也給各地建材市場(chǎng)帶來(lái)不少困難，據(jù)調(diào)查，全國(guó)80%的建材市場(chǎng)處于虧損狀態(tài)，贏利的建材市場(chǎng)基本上是各地龍頭品牌市場(chǎng)。

建材市場(chǎng)與建材展覽共存的局面會(huì)長(zhǎng)期存在，因?yàn)樗麄兪瞧鹬煌氖袌?chǎng)功能，是缺一不可的。從發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史和現(xiàn)狀看也是如此。建筑裝飾行業(yè)展覽的市場(chǎng)作用有兩方面功能。

一方面是供需見(jiàn)面商務(wù)洽談，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更重要的一方面是科技交流、技術(shù)開(kāi)發(fā)與合作、加快產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟和區(qū)域合作。

我們提倡三個(gè)代表的思想，而展覽業(yè)的精髓就是：代表先進(jìn)的社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表最廣大人民的根本利益。展覽業(yè)是最能體現(xiàn)三個(gè)代表要求的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

《中外會(huì)展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會(huì)？

田萬(wàn)良：參展商應(yīng)如何選擇展會(huì)呢？我認(rèn)為選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)首先是展覽的專(zhuān)業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)商業(yè)信譽(yù)好，展會(huì)的相關(guān)配套文化產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)高。特別要高度重視展會(huì)需方代表的素質(zhì)和數(shù)量，換句話(huà)就是要選擇買(mǎi)方性質(zhì)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

建材會(huì)展 “熱”起何方

北京中仕達(dá)展覽有限公司總經(jīng)理助理 周橋

建材展會(huì)在中國(guó)發(fā)展已有10年的歷史，但近二、三年這一領(lǐng)域的令人矚目的快速增長(zhǎng)依然是未曾經(jīng)歷的新景象。據(jù)我們自己的行業(yè)觀察和第三方的資料，建材裝飾行業(yè)的展覽會(huì)數(shù)量在京、滬等中心地區(qū)增長(zhǎng)了近50%，相當(dāng)數(shù)量的二級(jí)城市從無(wú)到有地舉辦了本地區(qū)的建材裝飾展。總數(shù)競(jìng)占到所有展會(huì)的30%。僅就此一項(xiàng)也可稱(chēng)作“建材會(huì)展熱”了。這仿佛突然的變化究竟是“緣起”哪里呢？

“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”

會(huì)展業(yè)被稱(chēng)作“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是在于其潛在的高效益和成長(zhǎng)性。與發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)占GDP 1% - 5%相比，我國(guó)占千分之四五的現(xiàn)狀顯然暗示著巨大的成長(zhǎng)空間。因而各地政府幾乎都致力于推動(dòng)本地會(huì)展業(yè)的發(fā)展。除了制定政策、創(chuàng)造條件外，有的地方也親自操刀會(huì)展項(xiàng)目。本地會(huì)展專(zhuān)業(yè)人員不足，京、滬、穗專(zhuān)業(yè)會(huì)展公司以人力資源外包方式承辦地方性展會(huì)，為各地政府發(fā)展會(huì)展業(yè)的努力做了最好的詮釋。同時(shí)，因?yàn)樵诒姸嘈袠I(yè)中建材裝飾與各地快速發(fā)展的城市公共設(shè)施和住宅建設(shè)關(guān)聯(lián)最為緊密，幾乎必然地成為會(huì)展業(yè)中的熱點(diǎn)領(lǐng)域，反射出建筑裝飾業(yè)的繁榮。另一方面，建材行業(yè)會(huì)展服務(wù)及其進(jìn)入“門(mén)檻”低的特點(diǎn)，直接吸引了眾多的參與者加入進(jìn)來(lái)。此外，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)也是建材會(huì)展熱的重要“催化劑”。

“奧運(yùn)效應(yīng)”下的建材會(huì)展熱

奧運(yùn)會(huì)的籌辦從兩方面“加熱”了北京地區(qū)的建材會(huì)展業(yè)。直接的方面是總額1800億元人民幣的場(chǎng)館、道路等公共建設(shè)現(xiàn)實(shí)需求“大蛋糕”對(duì)建材裝飾企業(yè)的有力吸引。份額的爭(zhēng)奪使企業(yè)加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這為建材會(huì)展開(kāi)辟了更大的業(yè)務(wù)空間。間接方面是基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)環(huán)境的改善和樂(lè)觀心理預(yù)期的建立使經(jīng)濟(jì)趨向繁榮，為城市建設(shè)注入長(zhǎng)期活力。我們相信，間接影響為建筑裝飾業(yè)創(chuàng)造的潛在需求遠(yuǎn)大于奧運(yùn)場(chǎng)館及相關(guān)建設(shè)形成的直接需求，因?yàn)樗挠绊懜鼜V泛和長(zhǎng)期。會(huì)展公司的回應(yīng)是：更多的專(zhuān)項(xiàng)展、更多的綜合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管從“深度”還是“廣度”甚至“重復(fù)度”上都大大增加了會(huì)展數(shù)量，使得北京的在全國(guó)性的“建材會(huì)展熱”中算得上是一個(gè)“熱點(diǎn)”了。

“發(fā)燒”還是“發(fā)熱”？

“熱”是明顯的，這是因?yàn)殚L(zhǎng)跑后的體溫升高還是病毒感染？

建材會(huì)展對(duì)于資深從業(yè)者而言是不那么“新”的新興行業(yè)，不少公司都有10年以上的發(fā)展歷史，但今天這樣“全國(guó)開(kāi)花”的景象還屬首次。這種情況自有社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，城市建設(shè)高速發(fā)展這一背景下的合理性一面，特別是在建材展新興地區(qū)，建材展會(huì)熱是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象。但在“熱點(diǎn)”地區(qū)，不合理的一面也顯而易見(jiàn)。概括的說(shuō)可以叫做“低水平重復(fù)建設(shè)”。如上面說(shuō)的，建材展作為新興產(chǎn)業(yè)具有相對(duì)較高的利潤(rùn)以及其現(xiàn)階段進(jìn)入“門(mén)檻”低的特點(diǎn)，同時(shí)也缺少行業(yè)協(xié)調(diào)。不乏以“撈一把”為想法者操縱各種“短平快”項(xiàng)目臨時(shí)招聘社會(huì)自由招展人員一窩蜂地加入混戰(zhàn)。題材相同、規(guī)模相似、展期相近的建材裝飾展不斷出現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)市場(chǎng)資源的使用是破壞性的。在分流客戶(hù)、降低行業(yè)利潤(rùn)以外，并不帶來(lái)會(huì)展服務(wù)水平的提高和規(guī)模的積累。面對(duì)“熱點(diǎn)”的亂局，作為從業(yè)者，有合作之需；作為行業(yè)主管者，有調(diào)控之責(zé)。因?yàn)椴还苁恰盁边€是“熱”，最終總是要“退”的，發(fā)燒過(guò)后是虛弱，發(fā)熱過(guò)后則是成長(zhǎng)。

會(huì)展公司的機(jī)遇？

負(fù)責(zé)任和有遠(yuǎn)見(jiàn)的會(huì)展公司會(huì)將建材會(huì)展熱視作發(fā)展的機(jī)會(huì)而不是投機(jī)的機(jī)會(huì)。利用會(huì)展熱擴(kuò)展客戶(hù)資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員，附加客戶(hù)價(jià)值才能夠提升自身的價(jià)值是應(yīng)當(dāng)之選。建材會(huì)展業(yè)在現(xiàn)今是高度市場(chǎng)化發(fā)展的，自然也會(huì)經(jīng)歷起步、爆發(fā)和整合升級(jí)的過(guò)程，其中有泡沫也有金子?！白分鹋菽叩玫脚菽保分鸾鹱拥哪?？答案是：不一定得到金子。但畢竟在其中發(fā)展壯大，獲得大利的機(jī)會(huì)只屬于那些有價(jià)值的公司。

展商：更多的機(jī)會(huì)？更多的因惑？

不提參展商對(duì)建材會(huì)展熱的貢獻(xiàn)是非常不公平的，事實(shí)上參展商是會(huì)展熱的支柱之一（如果不是最重要的話(huà)）。為數(shù)眾多的展會(huì)為展商提供了更多的選擇主動(dòng)權(quán)和議價(jià)能力，這是好的一面。另一面，大量同質(zhì)、同期展會(huì)也必然為選擇帶來(lái)困惑，有限的經(jīng)費(fèi)投向何處才能達(dá)到最好效果？事實(shí)上，同質(zhì)化的展會(huì)數(shù)量越多，平均的參展效果就越低，形成了任何選擇都不是最好的尷尬局面。那么參展商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)建材會(huì)展熱這一新變化呢？我們的建議有兩條：

1、 信任資深的會(huì)展公司

資深的會(huì)展公司通常能夠更好地理解參展商的參展目的，同時(shí)其手中往往有積累下的行業(yè)資源并能夠據(jù)此為參展商制定詳細(xì)的參展方案，使參展商可以在展前對(duì)參展效果做出正確的預(yù)期，據(jù)以制定合乎實(shí)際的年度參展計(jì)劃。并且，有經(jīng)驗(yàn)的合作者還可以降低參展項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

2、 將會(huì)展公司納入到參展項(xiàng)目中

參展商可以同會(huì)展公司的項(xiàng)目經(jīng)理一起將參展目標(biāo)進(jìn)行分解和量化，并將會(huì)展公司的項(xiàng)目經(jīng)理納入到計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。通過(guò)逐步落實(shí)每一個(gè)步驟，確保預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)需求決定建材展升溫

北京華港展覽有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理苗立剛

《中外會(huì)展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國(guó)的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？每年我國(guó)究竟需要多少個(gè)建材裝飾類(lèi)展會(huì)？

苗立剛：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材行業(yè)同樣得到迅猛的發(fā)展。建材行業(yè)展會(huì)也如雨后春筍般在全國(guó)各地?cái)嘤楷F(xiàn)出來(lái)。這其中既包括北京、上海、廣州等地的大型綜合性建材展，也包括一些專(zhuān)業(yè)題材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地舉辦的以滿(mǎn)足本地市場(chǎng)所舉辦的中小型建材展會(huì)，此外在各地還存在著打著（國(guó)際）建材展旗號(hào)名不副實(shí)的展會(huì)。衡量一個(gè)展會(huì)成功與否并不一定僅僅以展會(huì)的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)。展會(huì)的成功還必須順應(yīng)“天時(shí)、地利、人和”的規(guī)則。只有當(dāng)一個(gè)地方隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)舉辦一個(gè)展會(huì)提出了需求后，才有可能舉辦一個(gè)成功的展會(huì)。有些地方出于各種原因盲目的舉辦了一個(gè)展會(huì)，可等到展會(huì)快開(kāi)展的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)該展會(huì)在當(dāng)?shù)夭](méi)有多少市場(chǎng)空間，不得已只能采取一些欺騙的手段和虛假宣傳把眾多展商和觀眾吸引過(guò)來(lái)，結(jié)果可想而知。對(duì)于中國(guó)的建材展會(huì)市場(chǎng)，每年全國(guó)性的大型綜合性建材展市場(chǎng)空間在3-5個(gè)，主要集中在北京、上海和廣州等地舉辦。對(duì)于針對(duì)本地銷(xiāo)售市場(chǎng)的建材展，每個(gè)省會(huì)城市和地區(qū)重點(diǎn)城市都有一定的發(fā)展空間。另外專(zhuān)業(yè)題材的展會(huì)應(yīng)注重國(guó)際化，每年在國(guó)內(nèi)的舉辦數(shù)量在3個(gè)以?xún)?nèi)。

《中外會(huì)展》：隨著人民生活水平的提高，個(gè)人購(gòu)房并裝修的家庭越來(lái)越多，北京奧運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)的申辦成功大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會(huì)也隨之火爆起來(lái)，您認(rèn)為建材展會(huì)能熱多久？

苗立剛：2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)短期上確實(shí)能對(duì)建材市場(chǎng)的發(fā)展有一定的刺激作用。在一定時(shí)期內(nèi)這兩項(xiàng)大型活動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施及其配套工程的建設(shè)對(duì)建材的需求量都會(huì)有成倍的增長(zhǎng)，許多建材展會(huì)都把這作為展會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)和概念進(jìn)行炒作。但實(shí)際上，只有少數(shù)廠家才能從奧運(yùn)工程和世博會(huì)工程得到實(shí)際的訂單。對(duì)于大多數(shù)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，其主要的客戶(hù)還是日常的商業(yè)建筑和家裝市場(chǎng)。建材展會(huì)的冷熱與否主要還是受這兩個(gè)市場(chǎng)的影響更大一些。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高構(gòu)成了對(duì)中國(guó)建筑和裝飾業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，進(jìn)而帶動(dòng)了建材行業(yè)的不斷發(fā)展。因此建材展會(huì)還將在一定程度上繼續(xù)熱下去。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類(lèi)展會(huì)是我國(guó)舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國(guó)各地舉辦大大小小的建材裝飾類(lèi)展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會(huì)數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

苗立剛：建材行業(yè)的發(fā)展對(duì)建材展會(huì)提出了市場(chǎng)需求，因此建材展會(huì)在全國(guó)遍地開(kāi)花。展會(huì)的總數(shù)量在一定程度上反應(yīng)了行業(yè)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。另外展會(huì)的繁榮也反應(yīng)出建材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。生產(chǎn)廠商需要不停的參加在各地舉辦的不同展會(huì)以期不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且生產(chǎn)廠商還需要不斷的更新產(chǎn)品的款式和品種以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。展會(huì)正是為這些生產(chǎn)廠商構(gòu)建了一個(gè)其展示產(chǎn)品和了解市場(chǎng)需求的平臺(tái)。

《中外會(huì)展》：據(jù)了解，目前許多室內(nèi)展廳長(zhǎng)期辦建材裝飾類(lèi)的展銷(xiāo)會(huì)，您認(rèn)為在建材展遍地開(kāi)花的形式下長(zhǎng)期舉辦這樣的展銷(xiāo)會(huì)是否需要？這種長(zhǎng)期的建材展銷(xiāo)會(huì)該如何走下去？

苗立剛：長(zhǎng)期的建材展銷(xiāo)會(huì)和我們所說(shuō)的建材展有著本質(zhì)上的區(qū)別。從觀眾的構(gòu)成上看，由于是長(zhǎng)期的展銷(xiāo)會(huì)，必然不可能象展覽會(huì)一樣能在3-4天的時(shí)間里集中各生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)和主要銷(xiāo)售人員以及各經(jīng)銷(xiāo)、用戶(hù)的決策人員到場(chǎng)。另外，展覽會(huì)集中展示企業(yè)形象、展示最新的產(chǎn)品、市場(chǎng)調(diào)研等幾大功能，而展銷(xiāo)會(huì)主要以銷(xiāo)售為主。當(dāng)然我們不能排除有些展覽會(huì)的組織者由于種種原因把展覽會(huì)辦成了展銷(xiāo)會(huì)。這些所謂的展覽會(huì)也將很快被市場(chǎng)淘汰。

《中外會(huì)展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會(huì)？

苗立剛：作為參展商每天都會(huì)接到很多建材展的宣傳資料，而且?guī)缀趺總€(gè)展會(huì)的組織者都會(huì)把自己的展會(huì)進(jìn)行一定程度的夸大宣傳。展商在選擇參展的時(shí)候應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、展會(huì)的主辦單位是誰(shuí)？2、往屆展會(huì)的一些數(shù)據(jù)；3、已經(jīng)報(bào)名的展商。選擇有實(shí)力的主辦單位，無(wú)論是展會(huì)本身的質(zhì)量，觀眾組織以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)都會(huì)得到保障。少數(shù)主辦單位根本就是為了騙展位費(fèi)而舉辦某個(gè)展會(huì)，根本不會(huì)考慮展會(huì)的效果如何。展商如果不幸參加了這樣的展會(huì)根本無(wú)法得到任何補(bǔ)償。參考一些往屆展會(huì)的數(shù)據(jù)，會(huì)從側(cè)面了解到該展會(huì)的好壞，以決定參展與否。

建材展商訪問(wèn)

訪卡爾?凱旋木藝品有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理張琦

卡爾凱旋公司成立于2003年是中韓合資企業(yè)，位于秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。以生產(chǎn)各類(lèi)木制品室內(nèi)裝飾門(mén)及配套產(chǎn)品。

張琦介紹說(shuō)參加建材展的目的就是希望以展會(huì)的形式為窗口，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)并接受卡爾?凱旋這個(gè)品牌。

關(guān)于參加建材展覽會(huì)的情況，由于公司發(fā)展需求的安排，很多地區(qū)的展會(huì)我公司都是以當(dāng)?shù)厣痰男问饺⒓?，秦皇島的總公司給予一定的支持。而對(duì)于參加北京建材展會(huì)的效果張先生給予了肯定。對(duì)于目前建材展的弊病，張琦為：建材展舉辦的太多太亂、現(xiàn)場(chǎng)管理秩序不到位，而且大多數(shù)建材展主題不明確，劃分的類(lèi)別過(guò)于廣泛，同行業(yè)的參展商比較少，參展效果不明顯，客戶(hù)訂單也比較少。對(duì)于哪些是目前最有影響力的建材展，張琦說(shuō)，北京、上海、廣州三地的大型建材展都非常有影響力，而一些區(qū)域性的建材展的參展效果就相對(duì)較差。我認(rèn)為大型的建材展不要太多，每年有兩到三個(gè)大型展會(huì)就可以了。對(duì)于區(qū)域性的建材展每年一屆也夠了。

德國(guó)Kronoply股份有限公司 中國(guó)代表處首席代表 孫樹(shù)琴

我公司每年都要到北京來(lái)參加建材相關(guān)行業(yè)的展會(huì)。對(duì)于今年的展會(huì)沒(méi)有什么特別的看法。對(duì)于參展商的參展效果來(lái)說(shuō)，得到的效果不會(huì)是立竿見(jiàn)影的，我認(rèn)為應(yīng)該是一個(gè)潛移默化的過(guò)程。參加展會(huì)的目的主要就是要中國(guó)的廣大客戶(hù)認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品。對(duì)于建材展的選擇我們直觀的概念是參加中國(guó)最有影響的建材展。但從建材展目前的情況看許多建材展的資源和客戶(hù)都是比較分散的。由于目前中國(guó)的建材展太多太雜，我們不可能參加每一個(gè)建材展，我們只希望參加更專(zhuān)業(yè)、分化細(xì)致的優(yōu)秀展覽會(huì)。其實(shí)對(duì)于綜合性的展銷(xiāo)會(huì)，我認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。2008年奧運(yùn)會(huì)將給中國(guó)的建材市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的發(fā)展空間，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將逐步增加，建材展將可能會(huì)有一定的升溫。對(duì)于目前建材展覽會(huì)的現(xiàn)狀，我還是希望相關(guān)部門(mén)對(duì)其進(jìn)行加強(qiáng)管理，完善規(guī)范一些不正規(guī)的展覽公司。對(duì)于一個(gè)展會(huì)的成功與否還是要取決于展會(huì)在觀眾的口碑，還是靠市場(chǎng)決定一切。

篇8

博覽會(huì)活動(dòng)策劃書(shū) 范例1

第一部分 展覽會(huì)前的準(zhǔn)備工作

展覽會(huì)的策劃過(guò)程是一個(gè)綜合而又復(fù)雜的過(guò)程,并不是簡(jiǎn)單的等價(jià)交換。它是為賣(mài)家和買(mǎi)家提供一定的環(huán)境和場(chǎng)所，促使交易達(dá)成的過(guò)程。評(píng)價(jià)一場(chǎng)展覽會(huì)的策劃，而是要涉及到眾多行業(yè)和部門(mén)的，因此我們?cè)诓邉澱褂[會(huì)的時(shí)候要充分考慮到各方面的因素。

一、首先要了解展覽要涉及到哪些部門(mén)，并怎樣更好而又合理的協(xié)調(diào)組織好這些部門(mén)，為展覽會(huì)的成功舉辦而鋪路

從上述圖中我們可以看到展覽業(yè)促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)主動(dòng)權(quán)又完全掌握在展覽的組織策 劃者手中。作為一名有著豐富展覽經(jīng)驗(yàn)的組織者來(lái)說(shuō)，必須要充分的考慮到這些因素，才能使展覽會(huì)達(dá)到圓滿(mǎn)的目的。否則其中一環(huán)沒(méi)有考慮到，都要付出很大的代價(jià)。因此要求策劃者本著以上實(shí)際出發(fā)，真正意義上策劃一場(chǎng)全面而又深度的展會(huì)。

二、項(xiàng)目經(jīng)理制

目前大多數(shù)展覽公司實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理制，即項(xiàng)目經(jīng)理從展覽會(huì)的組織確定到招展，及最后展出期間所遇到的問(wèn)題的負(fù)責(zé)制。它要求（如圖1）所示一樣必須要全面的掌握工作才能作為一個(gè)合格的舵手。

項(xiàng)目經(jīng)理策劃會(huì)議的前期工作

市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于策劃者來(lái)說(shuō)，尤其第一屆展覽會(huì)的策劃特別重要。 對(duì)于首屆展覽會(huì)的開(kāi)展具有以下缺陷：

1、沒(méi)有成功召開(kāi)的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有模式。

2、沒(méi)有創(chuàng)造出品牌

3、沒(méi)有與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系及沒(méi)有穩(wěn)定的顧客群

4、不了解行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)

要求項(xiàng)目經(jīng)理

1、具有敏銳的市場(chǎng)調(diào)查能力和超前的市場(chǎng)知識(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)會(huì)展界同行說(shuō)：“當(dāng)別人已經(jīng)占領(lǐng)了山頭，我們沒(méi)有必要去搶這個(gè)山頭，我們可以另開(kāi)辟路。占領(lǐng)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的山頭”。這是一個(gè)最直接的形象比喻。策劃者在策劃展覽本身要有這種創(chuàng)新意識(shí)，即對(duì)周?chē)臀磥?lái)的事業(yè)的關(guān)心與思考。京某展覽中心，在策劃中國(guó)第一屆零售業(yè)的展會(huì)成為我們的展會(huì)的成功典型，我們可以作為思考。項(xiàng)目經(jīng)理在準(zhǔn)備策劃這個(gè)展會(huì)時(shí)，不僅提前到實(shí)地考察,而且收集了大量的相關(guān)信息,確定未幾年中國(guó)發(fā)展趨勢(shì),而成功的策劃了這屆展覽,并取得了展會(huì)的延續(xù)性。

2、可行性分析報(bào)告。展覽會(huì)的實(shí)地考察、企業(yè)的反應(yīng)，相關(guān)資料的整理，通過(guò)這些信息的觀察和自身的經(jīng)驗(yàn)，確立展覽會(huì)的“可行性”或“不可行性”做出最終的判斷展會(huì)的召開(kāi)與否。再匯報(bào)給上級(jí)主管，最終根據(jù)報(bào)告制定整體展覽會(huì)方案，因此書(shū)寫(xiě)報(bào)告也是項(xiàng)目經(jīng)理非常主要的環(huán)。因?yàn)闆Q策者在支持展覽會(huì)的召開(kāi)是根據(jù)會(huì)議可行性報(bào)告和項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解程度來(lái)決定的。

項(xiàng)目場(chǎng)地的確定、規(guī)模及時(shí)間

項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，最終確定展會(huì)召開(kāi)，必須充分考慮到展會(huì)的場(chǎng)地、規(guī)模及時(shí)間的確定根據(jù)國(guó)際慣例，一個(gè)成品版和規(guī)模的展會(huì)，并不是首次舉辦就規(guī)模很大的，是經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程而發(fā)展壯大的。當(dāng)然展會(huì)規(guī)模和起點(diǎn)高其影響力度也就更高，但這對(duì)于展會(huì)策劃者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和投資太大，造成很大的壓力，日前我國(guó)根據(jù)場(chǎng)館規(guī)模及相應(yīng)配套設(shè)施以及展覽知識(shí)還遠(yuǎn)不及歐美等展覽業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家（以國(guó)家際展覽會(huì)策劃為例）必須要充分考慮到國(guó)際展的要求： ⑴國(guó)外參展商必須要達(dá)到整體參展對(duì)象的20%

⑵展會(huì)召開(kāi)期間，邀請(qǐng)的國(guó)外參觀者要達(dá)到整個(gè)參觀人數(shù)的20%

在國(guó)內(nèi)很多研展會(huì)，號(hào)稱(chēng)國(guó)際但大多數(shù)達(dá)不到這個(gè)要求，因此并不算是一個(gè)真正的國(guó)際展會(huì)，而只能是區(qū)域性的。因此必須考慮拓展力度和能力等因素，要考慮多方面的因素。

場(chǎng)館整體的因素：

1、硬環(huán)境的考慮：

Α、場(chǎng)館的交通是否便利；

Β、場(chǎng)館周?chē)木频?、娛?lè)設(shè)施是否齊全

C、場(chǎng)館的交通運(yùn)輸方式是怎樣安排的

①是否有貨運(yùn)電梯

②場(chǎng)館倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)容量有多大

D、場(chǎng)館的面積及場(chǎng)地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關(guān)租用配套設(shè)備。

E、研討會(huì)的場(chǎng)地安排

2、軟環(huán)境的考慮

①場(chǎng)館內(nèi)部保衛(wèi)設(shè)施是否到位

②場(chǎng)館的停車(chē)場(chǎng)及休息場(chǎng)所是否合理

③場(chǎng)館的水電供應(yīng)情況

④場(chǎng)館的衛(wèi)生清理工作

⑤會(huì)議期間場(chǎng)館提供的相應(yīng)服務(wù)

租賃方式一般分兩種情況：

1、以場(chǎng)館實(shí)際建筑面積計(jì)算，按平方米/元/天來(lái)整體計(jì)算場(chǎng)地租金，國(guó)際上專(zhuān)業(yè)會(huì)展的召開(kāi)期為六天。布展為兩天，開(kāi)展期為四天，也有安排五天或七天的。

2、按場(chǎng)地實(shí)際搭建展位（標(biāo)準(zhǔn)3*3）即每個(gè)展位/天/元計(jì)算總體租金，根據(jù)具體的租賃方式，在確定場(chǎng)地后，場(chǎng)館一般要求租用方支付定金，該定金支付根據(jù)場(chǎng)館租賃的規(guī)模來(lái)算大約為整個(gè)租金的30%，也就是說(shuō)整個(gè)場(chǎng)館的費(fèi)用為一百萬(wàn)，確定場(chǎng)地租賃合同后要求支付30萬(wàn)的租金，因此這是策劃展覽的一項(xiàng)很大的費(fèi)用投入。

建議：①首次展覽會(huì)場(chǎng)地不要太大。根據(jù)自己的實(shí)力做出預(yù)算?？刂圃谝蝗f(wàn)平方米以?xún)?nèi)為宜，南方某展覽公開(kāi)發(fā)中心在策劃展會(huì)時(shí)估計(jì)失誤，過(guò)于樂(lè)觀，預(yù)定了兩萬(wàn)平方米，但最終只招了4000平米的場(chǎng)地，結(jié)果損失了將近1.6平方米定金。

②建議要充分考慮舉辦展覽會(huì)的時(shí)間，如果同期在同一個(gè)地方一個(gè)日期內(nèi)有2到3個(gè)展覽與其

發(fā)生沖突，這將勢(shì)必影響招展的力度，這樣很容易分散參展的注意力。

三、項(xiàng)目招展

展覽會(huì)議的招展工作中與展銷(xiāo)會(huì)有很大的不同：

A、展覽的展即展示——參展者構(gòu)成，覽即看——觀眾構(gòu)構(gòu)成的。如果是專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)，還需要邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士或同行業(yè)內(nèi)人士參加，普通大眾不是展覽會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象。一般這種招展對(duì)象具有以下特點(diǎn)：

①實(shí)力比較雄厚，重視產(chǎn)品和品牌的宣傳；

②技術(shù)力量雄厚，一般為技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊或是生產(chǎn)者本身；

③規(guī)模和檔次都要比較高；

④注重參觀對(duì)象

⑤注意展覽會(huì)議期間的相關(guān)行業(yè)研討會(huì)

⑹注意參展的同行

例如：在我國(guó)每?jī)赡昱e辦的汽車(chē)展，全球汽車(chē)廠商為搶占中國(guó)市場(chǎng)，在展覽會(huì)期間把上述6點(diǎn)展示得淋漓盡致，做到完美無(wú)缺的地步，因此策劃者在進(jìn)行招商策劃時(shí)，要充分考慮到參展商即我們的客戶(hù)的心態(tài)，進(jìn)行仔細(xì)而又深入的研究，才能做好招商工作的過(guò)程。

B、建議

①重點(diǎn)突破幾個(gè)知名的大型企業(yè)，以知名的大型企業(yè)帶動(dòng)小型企業(yè)的參展。要求特裝修，把整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)裝飾起來(lái)。

②以先期參展的優(yōu)惠方式吸引參展商參展，并盡快落實(shí)參展商的展位，費(fèi)用。

③取得國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)參展對(duì)象做招商工作。（因?yàn)樵趪?guó)外很多行業(yè)協(xié)會(huì)是因各個(gè)行業(yè)自身組成的，本身就是多行業(yè)領(lǐng)頭羊的綜合體現(xiàn)）

④“以會(huì)帶展，以展帶會(huì)”突破傳統(tǒng)的思維模式。展覽會(huì)特別是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的展覽會(huì)，相應(yīng)召開(kāi)的研討會(huì)將是展覽會(huì)的實(shí)質(zhì)性的東西，招展者在招商時(shí)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)通過(guò)會(huì)議的重要性來(lái)帶動(dòng)企業(yè)參加展覽會(huì)。把會(huì)議研討與展覽結(jié)合，是企業(yè)參展的積極性所在。

C、具體操作

①項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)展會(huì)情況制定好招展計(jì)劃（因?yàn)檫@樣有利于安排展會(huì)進(jìn)程，合理安排時(shí)間。） ②分配具體招展對(duì)象公關(guān)工作（按照業(yè)務(wù)員的各個(gè)優(yōu)勢(shì)，充分的發(fā)揮其潛能，挖掘客戶(hù)）。 ③資金運(yùn)作的到位（展覽是以展位租賃的形式進(jìn)行交易的。確定展位不一定確定的費(fèi)用到位，因此在招展中最終確定的企業(yè)參展還是在于資金到位。）

④廣告宣傳：廣告宣傳是非常重要的，一般分兩階段

a.前期招商宣傳

b.后期的品牌宣傳，即觀眾的宣傳

Ⅰ、普通大眾的宣傳 Ⅱ?qū)I(yè)觀眾的宣傳

c.會(huì)期會(huì)場(chǎng)廣告宣傳

⑤展覽會(huì)的服務(wù)：企業(yè)參展作為組織方必須為企業(yè)提供一個(gè)參展指南，介紹大會(huì)的具體安排即相關(guān)的運(yùn)輸、酒店住宿等相關(guān)的服務(wù)。這樣促使參展商更加全面的了解展覽會(huì)的行程以使更加

合理的安排時(shí)間。

第二部分 展會(huì)期間的組織協(xié)調(diào)工作

一、展覽會(huì)布展期的工作安排

1、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待

⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記

⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

⑶派發(fā)參展企業(yè)在參會(huì)期間的參會(huì)指南

⑷進(jìn)行一些相關(guān)企業(yè)的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

2、酒店接待處

⑴設(shè)立前臺(tái)接待處

⑵進(jìn)行參展展商住宿登記

⑶住宿表要求 :a.企業(yè)名稱(chēng) b.房間號(hào)碼 c.酒店聯(lián)系電話(huà) d.房主姓名

⒊場(chǎng)館現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作

⑴負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)施工，即根據(jù)參展企業(yè)要求進(jìn)行裝修的展位施工

⑵對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作中注意防火、防電、防盜等工作

⑶為企業(yè)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)租賃業(yè)務(wù)

⑷根據(jù)企業(yè)報(bào)名表，布置安排會(huì)場(chǎng)場(chǎng)外的廣告宣傳（一般為參展企業(yè)根據(jù)要求而設(shè)立的） ⒋交通運(yùn)輸安排及搬運(yùn)工作

⑴企業(yè)運(yùn)輸展品的接待及裝卸

⑵搬運(yùn)工作協(xié)調(diào)

二、展覽會(huì)的開(kāi)幕式組織工作

在開(kāi)幕式前要求所有的室內(nèi)、室外的布展工作完成，準(zhǔn)備迎接參觀者的參觀，如何做好開(kāi)幕式也是項(xiàng)目經(jīng)理的協(xié)調(diào)體現(xiàn)。

1、確定邀請(qǐng)參加展覽會(huì)開(kāi)幕式貴賓名單

2、確定邀請(qǐng)參展企業(yè)的記者名錄

3、開(kāi)幕式的場(chǎng)地搭建要求

⑴挑選突出的位置；一般設(shè)為展廳大門(mén)正前方

⑵要求布展的莊重大方

⑶要求放音設(shè)備到位

⑷相關(guān)的禮儀及場(chǎng)地氛圍設(shè)計(jì)要求

⒋開(kāi)幕式主持人講話(huà)內(nèi)容的審定，及參加嘉賓講話(huà)內(nèi)容的審定要求：簡(jiǎn)單明了，突出主題，在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)中心

⒌開(kāi)幕式時(shí)間建議為10-15分鐘

⒍開(kāi)幕式結(jié)束后，帶領(lǐng)嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會(huì)后的安排工作

三、展覽會(huì)召開(kāi)期間的組織工作

展覽會(huì)召開(kāi)期間的所有工作進(jìn)入最后結(jié)束的倒計(jì)時(shí)工作，前期大量的組織工作得到體現(xiàn)在

于幾閏的展覽會(huì)效果，參展商滿(mǎn)意，參觀者滿(mǎn)意，才能說(shuō)明展會(huì)的成功。

要求：

⒈做好大會(huì)的參觀人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、分類(lèi)。

⒉發(fā)放大會(huì)的展覽會(huì)刊（每天定時(shí)發(fā)放，要根據(jù)參觀對(duì)象的身份發(fā)放）

⒊協(xié)調(diào)展會(huì)期限研討會(huì)會(huì)議組織安排工作，做好研討會(huì)與展覽會(huì)有機(jī)結(jié)合

⒋做好最后的中間人形象，積極為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，為企業(yè)服務(wù)

⑴為企業(yè)提供洽談間（休息室）

⑵為企業(yè)提供簽訂合同場(chǎng)所

⑶及時(shí)將參觀者的信息反饋給企業(yè)

⑷積極與企業(yè)溝通，了解企業(yè)的想法及要求

⒌統(tǒng)計(jì)大會(huì)的成交額做好記錄

⒍積極聽(tīng)取參會(huì)代表對(duì)大會(huì)的意見(jiàn)和建議

⒎根據(jù)參會(huì)信息，再次邀請(qǐng)參會(huì)企業(yè)參加第二年的展會(huì)

四、撤展

展會(huì)的撤展工作一般為大會(huì)的最后一天下午提前一個(gè)小時(shí)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)登記情況工作和出訪工作。

派送撤館通知要求：

1、保持館內(nèi)秩序

2、要求每個(gè)參展商清理自己的展品，并保管好

3、按照先后有序的組織出館工作

4、進(jìn)行最后的清理工作

五、會(huì)后總結(jié)

展覽會(huì)的會(huì)后總結(jié)，是以后展覽會(huì)的延續(xù)，也是成功案例的表現(xiàn)，因此項(xiàng)目經(jīng)理在結(jié)束整個(gè)展會(huì)后，要求對(duì)整個(gè)展覽會(huì)工作及整體情況進(jìn)行一個(gè)整體分析，以便今后工作的合理開(kāi)展。 第三部分 展覽會(huì)的策劃

會(huì)議，無(wú)論是國(guó)際性會(huì)議還是國(guó)內(nèi)會(huì)議，包括兩種情況：

1、以技術(shù)交流為主的學(xué)術(shù)會(huì)議（內(nèi)容主要是從技術(shù)的角度探討，交流某一領(lǐng)域的最新技術(shù)）

2、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)為主題的會(huì)議（政府的導(dǎo)向性比較濃厚，以政府對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行交流探討，以什么樣的宏觀形式促進(jìn)某領(lǐng)域的發(fā)展）

博覽會(huì)活動(dòng)策劃書(shū) 范例2

一、展會(huì)名稱(chēng)：鷹睿同學(xué)會(huì)

二、展會(huì)地點(diǎn)：友誼賓館

三、展會(huì)時(shí)間：3月28日

四、參展目的：

（一）、拓寬銷(xiāo)售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備

1、工作環(huán)節(jié)分工

2、準(zhǔn)備參展用品

（二）、展位準(zhǔn)備

1、參展產(chǎn)品：

①種類(lèi)：

②規(guī)格：

③數(shù)量：

2、展位的布置；

①背景

②桌面

③展品擺放

3、宣傳資料：

①宣傳單

②宣傳冊(cè)

③名片

4、參展人員：

①布展、撤展

②展覽資料發(fā)放

③參加展覽后勤

④物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取

（三）、展中：

1、結(jié)合本月產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

①促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤(pán)

2、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的“掃碼送幸運(yùn)”活動(dòng)策劃：

①活動(dòng)目的：

Ⅰ、提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；

Ⅱ、擴(kuò)大公司微信公眾平臺(tái)的知名度；

Ⅲ、為觀展商提供免費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)咨詢(xún)服務(wù)；

Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶(hù)。

②活動(dòng)的操作方案：

Ⅰ、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

宣講、接待人員：1名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢(xún)、資料派發(fā)、

名片交換，如沒(méi)有名片，需進(jìn)行聯(lián)系方式登記

驗(yàn)證人員：1名，負(fù)責(zé)驗(yàn)證是否成功添加微信，發(fā)放刮刮樂(lè)

兌獎(jiǎng)人員：1名，負(fù)責(zé)觀展商中獎(jiǎng)后讓其用手機(jī)拍照并發(fā)送至微信平臺(tái)即刻兌獎(jiǎng)

市場(chǎng)銷(xiāo)售人員：1名，對(duì)上門(mén)觀展商做產(chǎn)品講解和空調(diào)安裝的咨詢(xún)

人偶引領(lǐng)員：1名，負(fù)責(zé)身著人偶裝舉牌求掃碼

機(jī)動(dòng)人員：1名， 哪里需要哪里搬

Ⅱ、活動(dòng)操作流程：

① 觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流，并交換名片予以登記；

② 觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號(hào)并得到

刮刮樂(lè)一張；

③ 觀展商確認(rèn)是否中獎(jiǎng)，如中獎(jiǎng)則工作人員指導(dǎo)其拍照并發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，

給予兌獎(jiǎng)；

④ 銷(xiāo)售人員伺機(jī)與觀展商進(jìn)行親密接觸。

Ⅲ、注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶(hù)名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶(hù)，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)盡量有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

（四）、展后：

1、準(zhǔn)客戶(hù)追蹤跟進(jìn)；

2、把在展會(huì)上的照片存檔；

3、微信公眾平臺(tái)的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料：

（一）、宣傳資料：

1、公司宣傳單

2、產(chǎn)品宣傳冊(cè)

3、易拉寶

4、產(chǎn)品海報(bào)

5、禮品：刮刮樂(lè)

（二）、洽談資料：

1、名片

2、準(zhǔn)客戶(hù)登記表

（三）現(xiàn)場(chǎng)用品：

1、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表

2、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)零錢(qián)

3、筆

4、人偶服飾

5、電腦

6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預(yù)算

（一）、會(huì)前準(zhǔn)備

1、A4紙一面宣傳頁(yè)：設(shè)計(jì)費(fèi) 60元

2、背景噴繪：設(shè)計(jì)費(fèi)60元

3、人偶服裝租賃：100元

4、人偶手持或粘貼二維碼標(biāo)識(shí)制作費(fèi)： 20×3=60元

5、禮品： 2×200=400元

6、文具若干（筆、A4紙）： 20元

（二）、會(huì)場(chǎng)布置

1、背景噴繪：噴繪布規(guī)格220×240 70元

桁架購(gòu)買(mǎi)，共計(jì)600元

2、易拉寶：60元

（三）、后勤保障

1、人員物料路費(fèi) 100元

2、礦泉水一箱 30元

3、午餐 7人 70元

合計(jì)： 1630元

八、溫馨提示：

篇9

由慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)主辦的ISPO BEIJING 2012 第八屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展于2月22日-25日在國(guó)家會(huì)議中心隆重舉辦。這個(gè)源自德國(guó)，聚焦中國(guó)冬季及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚和街頭潮流文化的展會(huì)規(guī)模再次打破歷史記錄：24,507名業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)到國(guó)家會(huì)議中心參觀，來(lái)自21個(gè)國(guó)家及地區(qū)的353家展商展出了516個(gè)品牌的產(chǎn)品，分別比上屆展會(huì)增長(zhǎng)了28%和47%，總展示面積達(dá)35,000 m2，比上年增加了17%。展品覆蓋戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備，雪類(lèi)運(yùn)動(dòng)裝備，以及極限運(yùn)動(dòng)用品等?！扼w育博覽》首次在ISPO亮相，在媒體區(qū)域中引發(fā)人流！

ISPO BEIJING 2012在所有方面均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，再次證明其在亞太地區(qū)領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)行業(yè)平臺(tái)的地位。慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Klaus Dittrich先生對(duì)本屆展會(huì)的成功贊不絕口：“我們對(duì)這樣出色的成績(jī)非常滿(mǎn)意，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。”

Alpine Pro、La Sportiva、Osprey、Phenix、Salewa、Vibram等大批國(guó)際知名品牌依舊在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大放光彩，哥倫布Kolumb、牧高笛MobiGarden、探路者Toread等眾多國(guó)內(nèi)品牌的參展情況也同樣令人振奮。此外，ISPO BEIJING 2012還迎來(lái)了眾多首次參展的重要國(guó)際品牌，如Bogner、Protest、Salomon、Vaude和X-Bionic等。它們希望借助ISPO BEIJING的平臺(tái)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的亞洲運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)。今年，英國(guó)企業(yè)展團(tuán)也首次來(lái)到北京參展，其中不乏DMM、KoziKidz、Lowe Alpine等重要品牌。此外，Burton、Lowa、Northland和Sympatex等品牌的強(qiáng)勢(shì)回歸也反映了ISPO BEIJING和亞洲市場(chǎng)重要性的顯著提升。

作為專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)用品商貿(mào)平臺(tái)，ISPO BEIJING每年都吸引到全球范圍內(nèi)新的品牌參展。為了幫助更多未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌了解中國(guó)市場(chǎng)、尋找貿(mào)易伙伴、發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，ISPO BEIJING從2009年起專(zhuān)門(mén)設(shè)立“海外品牌洽談專(zhuān)區(qū)”，為國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)商“做媒”，成功引進(jìn)了諸如SALEWA（沙樂(lè)華）、Hagl?fs、HILLEBERG等國(guó)際知名品牌。本屆展會(huì)上，Odlo，CRAFT，SINNER等近10個(gè)歐洲品牌也到場(chǎng)尋找國(guó)內(nèi)合作伙伴。

近年中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)模式出現(xiàn)新變化，運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)越來(lái)越受青睞，ISPO BEIJING因此適時(shí)推出了極限運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚兩大最新專(zhuān)區(qū)。它們的推出為觀眾帶來(lái)了傳統(tǒng)與潮流文化雙重視角下的市場(chǎng)全景。此外，一流的室內(nèi)滑板場(chǎng)地，ISPO BEIJING滑板公開(kāi)賽等一系列體驗(yàn)性活動(dòng)為展會(huì)融了入運(yùn)動(dòng)潮流元素，吸引到更廣泛的觀眾群體。“中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)正在以令人難以置信的速度發(fā)展。ISPO BEIJING為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商提供了理想的平臺(tái)充分參與到這一市場(chǎng)進(jìn)程中。更多的展商表示一定會(huì)參加明年的展會(huì)。”Klaus Dittrich在總結(jié)ISPO BEIJING 2012展會(huì)時(shí)說(shuō)道。

篇10

這是遼寧的一位客戶(hù)，公司名與客戶(hù)姓名不便寫(xiě)出，男士，約35歲

08年年尾去遼寧某市參加一個(gè)行業(yè)展會(huì)，公司派出3人（我是其中一人）作為展會(huì)工作人員，展會(huì)為期4天，極其令人失望，寥寥的觀眾，更別說(shuō)專(zhuān)業(yè)觀眾，婆級(jí)、大媽就多，都是趁熱鬧來(lái)著，我們還拿來(lái)一大堆樣品（小貨車(chē)運(yùn)輸?shù)模瑸榱藴p輕負(fù)擔(dān)故而賣(mài)了不少展示樣品。4天時(shí)間里，沒(méi)任何的收獲，唯獨(dú)有那么兩三個(gè)客人是比較有意向的，其中一個(gè)就歸我手中。

參展回來(lái)后，回到公司首先整理收集的名片與資料，做好歸檔以及做總結(jié)，這總結(jié)還真不好寫(xiě)，畢竟公司花了N多萬(wàn)元希望是滿(mǎn)載而歸的，卻竟然一個(gè)簽單客戶(hù)也沒(méi)，好吧，還是要寫(xiě)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我手里還真只有一個(gè)客人是值得展后跟進(jìn)的，而且客人沒(méi)有表述太多，就拿了資料聊了幾句，他是做批發(fā)業(yè)務(wù)。

大約5天左右，我便與該客人聯(lián)絡(luò)，前一兩次聯(lián)系都說(shuō)忙著（或在外面，不方便聽(tīng)電話(huà)），行，我也就沒(méi)再打擾，他說(shuō)不方便就不方便，然后掛掉電話(huà)，我便發(fā)個(gè)短信過(guò)去（問(wèn)候），繼續(xù)忙其他的去，一天、兩天，客人沒(méi)有任何的回復(fù)（包括email），看來(lái)意向還真不咋滴！此時(shí)12月份，節(jié)日多著呢，圣誕、冬至，然后是新年（元旦）.....

每逢任何節(jié)日我都發(fā)信息問(wèn)候，真的沒(méi)漏掉任何一個(gè)節(jié)日，可是當(dāng)短信發(fā)過(guò)去時(shí)，客人要么回復(fù)“謝謝，你是？”，要么“同樂(lè)”之外，再也沒(méi)其他了，當(dāng)我回復(fù)過(guò)去“我是xx公司的xx的時(shí)候”，客人就不再理會(huì)了，當(dāng)然，人之常情了。

真的，直至次年的新年、五一等節(jié)日，我還是一如既往的發(fā)短信祝福問(wèn)候，客人稍為顯些人情了，起碼回復(fù)“有心，謝謝，同樂(lè)同樂(lè)”，我記得我三月份發(fā)過(guò)一條短信，是關(guān)于“春天時(shí)節(jié)”心情問(wèn)候，客人回復(fù)我說(shuō)“小李，你好，你不用再給我發(fā)短信了，我們是不可能合作的”，此時(shí)我豁然，客人終于提及這事宜了，我馬上回復(fù)過(guò)去“xx，可以說(shuō)說(shuō)原因嗎？你不用顧忌我感受，我只想你說(shuō)真話(huà)”，碉堡，客人并沒(méi)有回復(fù)。

直至五一時(shí)節(jié)我再發(fā)短信問(wèn)候，客人的回復(fù)令我意外，說(shuō)道“小李，我之前說(shuō)我們沒(méi)辦法合作，那是因?yàn)槲覍?duì)你們公司不了解，但產(chǎn)品還可以，但我們還要看公司是否信得過(guò)，謝謝，再給我們一些時(shí)間”，實(shí)際上要證明公司是否信得過(guò)無(wú)非都是實(shí)體展示、實(shí)力展示、客戶(hù)見(jiàn)證這些，但我知道這客人比較資深，這些對(duì)于他來(lái)講，還不足以說(shuō)服，我回復(fù)“我們兩地相隔甚遠(yuǎn)（我在廣州），僅僅是展會(huì)一面之緣就把訂單交給我們，換著是我，我都會(huì)加以謹(jǐn)慎，但我們是否值得你信任，時(shí)間可以證明，做生意是要講緣分的。