導(dǎo)語：如何才能寫好一篇如何推銷自己，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

不論是在招聘會(huì)上還是在企業(yè)內(nèi)面試，面試官在初次見面時(shí)所問的問題基本上大同小異，因?yàn)橄仍儐枒?yīng)聘者可以預(yù)見的問題能夠讓應(yīng)聘者表現(xiàn)得放松和自然。例如讓應(yīng)聘者做簡(jiǎn)單的自我介紹，談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)歷或?qū)W生工作經(jīng)歷、說一下自己的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)等等。這些問題都是面試官對(duì)應(yīng)聘者做初次了解時(shí)會(huì)問及的問題。而應(yīng)聘者若想給面試官留下深刻印象，那么在介紹自己時(shí)就需要把自己的亮點(diǎn)SHOW出來，這就需要先了解自己。因?yàn)榱私庾约翰拍苤雷约旱摹傲咙c(diǎn)”!

我在大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)一位很厲害的師姐，她在介紹求職經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過，在她求職期間，每天晚上睡覺之前都會(huì)做一件事，就是把大學(xué)里做過的事像過電影一樣在大腦里播放，而且每晚如此。這樣做是為了回顧自己大學(xué)里的經(jīng)歷，從這些經(jīng)歷中提煉出自己獲得的經(jīng)驗(yàn)，從而了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長處。所以我在大四做應(yīng)聘準(zhǔn)備時(shí)也一樣，回想自己的大學(xué)生涯里有哪些事情使我獲得了成長、使我具備什么樣的能力、這些能力對(duì)我的工作會(huì)有什么幫助等等。在回顧過往經(jīng)歷的同時(shí)，我也深入總結(jié)自己在為人處事、待人接物還有性格性情方面有些什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。經(jīng)過不斷的思考和總結(jié)，在面試前我已基本清楚自己具備哪些“亮點(diǎn)”。所以當(dāng)我作自我介紹時(shí)，除了能清楚地描述自己的能力和優(yōu)點(diǎn)以外，還能清楚地解釋我是因?yàn)槟姆N經(jīng)歷而獲得這樣的能力，或是因?yàn)槭裁丛蚨邆溥@些特點(diǎn)。因?yàn)橛辛耸吕淖C明，所介紹的能力或優(yōu)點(diǎn)的可信度也大大提升了。

在做面試準(zhǔn)備時(shí)，除了要了解自己的“亮點(diǎn)”以外，還要了解自己對(duì)應(yīng)聘職位及其所要求的專業(yè)知識(shí)的了解程度。

在去年協(xié)助公司招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到應(yīng)聘者所學(xué)專業(yè)與招聘職位要求的專業(yè)不相符的情況。當(dāng)我向應(yīng)聘者提出該問題時(shí)，答案通常有以下三種：1、對(duì)本專業(yè)不感興趣，而對(duì)非本專業(yè)的崗位很有興趣；2、認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)更看重應(yīng)聘者的實(shí)踐能力而非理論知識(shí)；3、認(rèn)為自己其他方面的能力能夠彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)的不足。當(dāng)我繼續(xù)問應(yīng)聘者對(duì)該崗位的了解程度時(shí)，許多本來說對(duì)該崗位感興趣的同學(xué)卻說不出自己對(duì)該崗位或崗位所要球的專業(yè)知識(shí)到底了解多少，然后只會(huì)說雖然自己只有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷沒有專業(yè)知識(shí)，但他們認(rèn)為實(shí)踐能力比理論知識(shí)更重要!

其實(shí)當(dāng)我作為面試官聽到以上答案時(shí)，第一感覺是這些同學(xué)會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)自己四年的時(shí)間呢?作為用人單位，當(dāng)然是優(yōu)先考慮有對(duì)口或相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人。因?yàn)檎衅敢粋€(gè)所學(xué)專業(yè)與崗位要求相符或相近的員工，日后開展工作的時(shí)候，他就能運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)快速地投入工作，這樣既可減低用人單位的培訓(xùn)成本，也可縮短人才培養(yǎng)的成長周期。以我自己為例，我讀的是漢語言專業(yè)，與中文系接近，現(xiàn)在從事人力資源方面的工作，雖然工作上經(jīng)常需要進(jìn)行文書寫作，但實(shí)際上很多文書需要有人力資源的專業(yè)知識(shí)才能更好地展開，所以具備相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)對(duì)工作的開展真的很重要，是順利、高效地開展實(shí)際工作的基礎(chǔ)。因此，那些“重實(shí)踐能力而輕專業(yè)知識(shí)”或“用興趣和熱情搭救”等等的論調(diào)在實(shí)際工作中是站不住腳的。

篇2

經(jīng)銷商所的產(chǎn)品，基本上可以分為兩種，一種是暢銷的，往往通過規(guī)模上量來求得利潤，或起到“捎貨”以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的作用；另一種是非暢銷的，雖然銷量不大，但可以取得可觀的利潤，是經(jīng)銷商利潤的主要來源。但不論是暢銷品，還是非暢銷品，作為以逐利為天性的經(jīng)銷商對(duì)通過銷售產(chǎn)品能夠掙到多少錢，卻是最關(guān)心以及最在意的。因此，廠家通過運(yùn)用促銷政策這根市場(chǎng)“杠桿”，可以起到調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商主推產(chǎn)品的作用，那么，如何設(shè)定促銷政策，才能引導(dǎo)客戶主推自己的產(chǎn)品呢？

促銷力度相對(duì)要大。在產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，只有你的產(chǎn)品的促銷力度比別的廠家大，你的產(chǎn)品才會(huì)被客戶最大程度地重視，才能讓你的產(chǎn)品成為“香餑餑”。因此，在一些銷售旺季，通過明里或暗里調(diào)查客戶經(jīng)銷產(chǎn)品群各產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)狀況，就可以有的放矢，通過設(shè)定比別的廠家的產(chǎn)品稍高的促銷政策，就可以讓經(jīng)銷商重視你的產(chǎn)品，從而主推你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品稱為銷售亮點(diǎn)。比如，某啤酒廠家在5月底6月初麥?zhǔn)盏匿N售旺季，為了讓同處在銷售旺季的方便面客戶主推啤酒產(chǎn)品，通過推出每包啤酒比每件方便面多0.3元的促銷力度，從而讓客戶非常賣力地銷售該品牌啤酒，讓啤酒成為了階段性的主導(dǎo)和品牌產(chǎn)品，較好地調(diào)動(dòng)了客戶推銷產(chǎn)品的積極性。

靈活創(chuàng)新促銷方式。加大促銷力度，雖然是促使客戶主推產(chǎn)品的最有效的武器，但促銷力度較大的一個(gè)缺陷就是容易出現(xiàn)倒貨、竄貨或低價(jià)傾銷，因此，在想方設(shè)法讓客戶主推產(chǎn)品的同時(shí)，還要考慮促銷政策使用方式的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新的促銷形式，也可以實(shí)現(xiàn)讓客戶重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目的。比如，某白酒廠家為了讓客戶能夠最大限度地銷售自己的產(chǎn)品，除了常規(guī)的促銷、返利外，還針對(duì)客戶倉庫較小，客戶苦于沒有地方存放產(chǎn)品的情況，該廠家拋出了每月掏2000元給客戶租賃庫房的“誘餌”，但條件是只能存放該廠家的產(chǎn)品，客戶喜出望外，同意了該廠家的要求，最后，該廠家不僅解決了客戶的燃眉之急，而且還乘機(jī)改善和加深了客情，讓客戶更好地推廣了該廠家的系列產(chǎn)品，從而通過改變促銷形式及用途，曲徑通幽，起到了讓客戶主銷產(chǎn)品的目的。

促銷政策環(huán)環(huán)相扣。很多促銷政策之所以起不到調(diào)動(dòng)客戶推廣產(chǎn)品的作用，往往跟促銷單調(diào)、形式單一有很大的關(guān)系，比如，返利一竿子插到底，雖然力度也較大，但往往會(huì)由于促銷力度較大，而容易讓產(chǎn)品價(jià)格倒掛，最后仍然讓客戶掙不到“大錢”，卻反而容易讓客戶“傷痕累累”，因此，要想讓自己的產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，讓客戶青睞，在促銷設(shè)定中，就要讓促銷政策復(fù)雜多變，環(huán)環(huán)相扣，而一環(huán)套一環(huán)地“拴牢”客戶，讓客戶充滿希冀地推廣產(chǎn)品。比如，某飲品廠家為了讓自己的產(chǎn)品能夠在客戶產(chǎn)品群里得到重視，推出了三重獎(jiǎng)勵(lì)的形式：一重獎(jiǎng)：進(jìn)貨獎(jiǎng)，進(jìn)貨就有3%的隨車贈(zèng)；二重獎(jiǎng)：促銷品。即按照產(chǎn)品組合狀況以及重點(diǎn)品項(xiàng)，推出20件產(chǎn)品配發(fā)體恤杉或精美茶具一只的獎(jiǎng)勵(lì)；三重獎(jiǎng)：坎級(jí)獎(jiǎng)。即按照月度銷量大小，給予不同力度的返利及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶即能“夠的著”，又不容易“夠的著”，從而激發(fā)客戶更好地向“頂峰”沖擊，大力度而自發(fā)地主推產(chǎn)品。通過促銷政策環(huán)環(huán)相扣，最終達(dá)到了“無為而治”的效果。

此外，廠家還可以通過開展銷售競(jìng)賽，并進(jìn)行有刺激性的正面激勵(lì)的形式，也能夠起到調(diào)動(dòng)客戶主推產(chǎn)品積極性的作用；通過進(jìn)行“負(fù)激勵(lì)”，即對(duì)每個(gè)月銷售不好、排在后幾名的客戶，給予取消返利、促銷甚至經(jīng)銷權(quán)等形式，“末位受罰或淘汰”，更好地激發(fā)和鞭策客戶推廣產(chǎn)品的內(nèi)在潛力。但不論促銷政策如何設(shè)定，都一定要切實(shí)地考慮客戶的利益，只有客戶的利益真正地被尊重和保障了，客戶得到了最大化的好處，才能讓產(chǎn)品在客戶的產(chǎn)品群里脫穎而出，讓客戶重點(diǎn)推廣自己產(chǎn)品的目的才能達(dá)到。

篇3

這里我就談一談Twitter上的流量該如何增加，并不是有了一個(gè)Twitter賬戶，偶爾的發(fā)一個(gè)tweet就能帶來流量了，下面介紹幾個(gè)Twitter的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓你變成它的超級(jí)用戶。

1、完善資料。頁面信息一定要完善，讓別人更加的了解你，也能對(duì)你更加的信任。

2、資料照片要合適。照片最好是真實(shí)的，如果是企業(yè)的話，用LOGO也可以；如果是個(gè)人的話，若不愿意用真實(shí)照片，那可以用一些大眾的圖片，但不要用一些PS過的網(wǎng)上到處流傳的美女帥哥圖。

3、每天tweet至少5-10個(gè)。這個(gè)tweet頻率是很適中的，這5-10個(gè)要分散在一天中的不同時(shí)段發(fā)送，時(shí)不時(shí)的冒出來一下，讓別人時(shí)不時(shí)的記起你。

4、在tweets中使用鏈接。鏈接一定要是跟內(nèi)容相關(guān)的，否則會(huì)被當(dāng)成垃圾鏈接看待。

5、在tweets中使用不同類型的內(nèi)容，比如鏈接、圖像等。內(nèi)容形式的多樣化比較能吸引用戶。

6、如果tweet某個(gè)事件，使用#標(biāo)簽。這樣比較容易吸引關(guān)注同類話題的用戶。

7、使用Twitter搜索和你的利基市場(chǎng)相關(guān)的問題并予以回答。回答問題一直是建立專業(yè)知名度的良好手段。

8、不要過分的推銷自己，推銷自己的內(nèi)容占總內(nèi)容的比例為1:9即可。過分推銷自己的話，廣告味太重，但是做營銷，不推銷自己的話，就沒效果了。所以推銷內(nèi)容要適中。

9、提問。問題可以有深有淺，深一點(diǎn)的問題可以吸引專業(yè)級(jí)較高的人士，淺一點(diǎn)的問題則可以吸引大眾，這樣能讓別人覺得自己還是有價(jià)值的，可以為別人帶來幫助，會(huì)踴躍回答的。

10、使用像這樣的工具來查找新的追隨者。追隨者的數(shù)量靠自然增長的話，速度是很慢的，不能守株待兔，要主動(dòng)攻擊，通過各種渠道搜索相關(guān)的追隨者。

11、與他人互動(dòng)，互動(dòng)性越強(qiáng)，追隨者就越多。多多參與到別人的互動(dòng)中，不僅能讓別人覺得自己被關(guān)注了，還能讓你自己的曝光率增加。

12、在你的博客、網(wǎng)站和其他的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上推廣你的Twitter賬號(hào)。同樣的，在你的tweets中也可以推廣你的博客、網(wǎng)站等。

13、追隨那些與你的相關(guān)的很有影響力的人物，從他們那里吸取經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域中，總一些比較牛的人，多多跟他們學(xué)習(xí)。

14、轉(zhuǎn)發(fā)別人的tweets，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡自己被“寵愛”。轉(zhuǎn)發(fā)的tweets也不一定非要跟你的行業(yè)或領(lǐng)域相關(guān)，因?yàn)槟愕淖冯S者中并不都是行業(yè)相關(guān)的人，可以轉(zhuǎn)發(fā)一些適用于大眾的有用信息。

篇4

1、每個(gè)人要誠信和正直，一個(gè)人的人品如何直接決定了這個(gè)人對(duì)于社會(huì)的價(jià)值，而在與人品相關(guān)的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點(diǎn)，提高素質(zhì)最迫切的一點(diǎn);

2、培養(yǎng)主動(dòng)意識(shí)，很多人比較內(nèi)向，在學(xué)習(xí)和工作中還不夠主動(dòng)，不善于推銷和宣傳自己，但是要想在現(xiàn)代企業(yè)中獲得成功，就必須努力培養(yǎng)自己的主動(dòng)意識(shí)，在工作中要勇于承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)為自己設(shè)定工作目標(biāo)，并不斷改進(jìn)方式和方法，此外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)推銷自己的能力，在領(lǐng)導(dǎo)或同事面前要善于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn);

3、客觀直接的交流和溝通，開誠布公的交流和溝通

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

簡(jiǎn)歷撰寫前的準(zhǔn)備

記住你的目的是以清晰的語言向用人單位介紹：

1．你對(duì)公司的工作要求有充分的了解。

2．你對(duì)個(gè)人才能有充分的自信，你能勝任所申請(qǐng)的工作。

所以，在簡(jiǎn)歷撰寫之前，你必須做一些充分準(zhǔn)備。

很多求職者都忽視需要了解公司情況。也許他們覺得他們要在一具體部門工作，而不是在整個(gè)公司工作，因此他們需要集中精力于具體工作，沒有必要了解更多關(guān)于公司的情況，他們?yōu)榱吮M快完成簡(jiǎn)歷，都努力研究自身情況。這恰恰是他們的簡(jiǎn)歷缺乏親和力的原因。成功的推銷員推銷產(chǎn)品的時(shí)候，從來不會(huì)只說產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，而是說明產(chǎn)品是如何適合購買者。在人才市場(chǎng)上推銷自己，你同樣需要了解需求，這是非常重要的一點(diǎn)。了解未來雇主的興趣與問題會(huì)使你在撰寫簡(jiǎn)歷時(shí)充分考慮未來雇主的興趣與問題，真正做到在求職信中與他交談。求職信優(yōu)劣的差別不僅在于是否提及人名，而且在于談?wù)摴餐信d趣的問題。

關(guān)于大多數(shù)公司的信息資料都是很豐富的，你可以通過圖書館、雜志或互聯(lián)網(wǎng)來查詢。

研究自身情況是你應(yīng)做的最重要的研究。在準(zhǔn)備寫作的階段，你就要盤點(diǎn)你的才能“庫存”，看看如何才能將其與職場(chǎng)機(jī)會(huì)聯(lián)系起來。

篇6

數(shù)落別人

很多跳槽者在面對(duì)雇主你為什么要離開原來的公司這一問題時(shí)，往往會(huì)數(shù)落原單位的不是，比如薪水過低、原雇主不能知人善任、同事間勾心斗角等，將自己跳槽的原因全部推到原單位的過錯(cuò)上，并極力贊揚(yáng)新雇主如何如何好，以博得面試官的好感。

事實(shí)上，在面試官眼里這樣的求職者只會(huì)逢迎拍馬，不找自身的原因，這樣的人工作一定不認(rèn)真。更重要的是，即使是對(duì)方的過錯(cuò)，而一味地推脫自己的責(zé)任、數(shù)落別人，也只會(huì)讓面試官覺得你記仇、不念舊情和不懂得與人相處，反而更會(huì)導(dǎo)致面試官的反感。

遲到失約

守時(shí)守約在人們的日常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。

這不但會(huì)表現(xiàn)出求職者沒有時(shí)間觀念和責(zé)任感，更會(huì)讓面試官覺得你對(duì)這份工作沒有熱忱，從而對(duì)你的第一印象大打折扣。

面試官提醒求職者，去面試時(shí)最好提前10至15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話通知該公司，并預(yù)約另一個(gè)面試時(shí)間。

短話長說

一般來講，每個(gè)人的面試時(shí)間都不會(huì)太長。因此，求職者都會(huì)想方設(shè)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡可能多展現(xiàn)出自己的才能。但求職者在推銷自己的同時(shí)，還是要記住中國的一句老話言多必失。

面試的目的是了解你簡(jiǎn)歷上不能體現(xiàn)的能力，面試官的目的非常明確，因此，你在推銷自己時(shí)切忌滔滔不絕、喋喋不休。否則，面試官會(huì)覺得你不善于抓住問題的重點(diǎn)，總結(jié)歸納的能力太差。但也不要錯(cuò)過表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，有的求職者由于擔(dān)心管不住自己的嘴，在回答問題時(shí)只有一兩句，甚至只回答yes、no，這也是不可取的，應(yīng)該盡量做到談吐自如。

摻水說謊

由于外企的工作環(huán)境、薪水待遇等相對(duì)較好，求職的人自然不少，很多人為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就使出了包括韋小寶式的撒謊功夫，偽造自己的職業(yè)史，將不屬于自己的功勞據(jù)為己有。

這樣做的求職者忽略了一個(gè)很重要的事實(shí)，就是作為一個(gè)跨國公司，誠信是做人最起碼的要求，任何雇主都不會(huì)聘用沒有誠信、隨時(shí)撒謊的人作為自己的員工。即使在面試現(xiàn)場(chǎng)能蒙混過關(guān)，但謊言一旦被揭穿，那么你的好日子就到頭了。因此，面試時(shí)千萬要實(shí)話實(shí)說，不能無中生有。

篇7

檢測(cè)“游擊隊(duì)”應(yīng)運(yùn)而生

隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量越來越重視。特別是剛剛裝修完的家庭，普遍對(duì)居室內(nèi)的空氣質(zhì)量感到不放心，會(huì)找一家室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)機(jī)構(gòu)來測(cè)試家中的空氣。因此，市場(chǎng)上也陸續(xù)出現(xiàn)了越來越多的室內(nèi)空氣檢測(cè)機(jī)構(gòu)，但其中不乏打著為消費(fèi)者提供服務(wù)的旗號(hào)，趁著目前室內(nèi)空氣檢測(cè)市場(chǎng)尚不規(guī)范來蒙騙消費(fèi)者的“游擊隊(duì)”。

這些檢測(cè)“游擊隊(duì)”往往是一臺(tái)車、雇幾個(gè)人、買幾樣簡(jiǎn)單的儀器，就大張旗鼓地搞起檢測(cè)來。他們不具備任何檢測(cè)資質(zhì)，出具的檢測(cè)報(bào)告沒有法律效力。另外，因其缺乏經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員，沒有經(jīng)過計(jì)量認(rèn)證的儀器，沒有通過檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)證，其檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度也得不到保證。他們采用張貼小廣告、往住戶郵箱里投宣傳資料、通過種種途徑得到住戶電話后進(jìn)行電話推銷等手段，抓住消費(fèi)者對(duì)檢測(cè)市場(chǎng)不熟悉的弱點(diǎn)，大肆抬高自己，擾亂家裝檢測(cè)市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益。

借檢測(cè)之名推銷產(chǎn)品

一些公司打著免費(fèi)檢測(cè)的幌子，實(shí)際上是為了推銷自己的相關(guān)產(chǎn)品。這些檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)際上就是一些空氣治理公司，他們抓住消費(fèi)者擔(dān)心空氣污染物超標(biāo)影響家人健康的心理，大肆推銷自己的治理空氣污染產(chǎn)品。檢測(cè)和推銷緊密聯(lián)系的后果是使檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性、公開性受到質(zhì)疑。

“現(xiàn)場(chǎng)出結(jié)果”不科學(xué)

消費(fèi)者大多希望在家里現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)后馬上就能知道結(jié)果。為迎合消費(fèi)者，某些檢測(cè)機(jī)構(gòu)就信誓旦旦地表示“現(xiàn)場(chǎng)出結(jié)果”。但室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)專家表示，“現(xiàn)場(chǎng)出結(jié)果”只能是讓檢測(cè)結(jié)果不真實(shí)?，F(xiàn)階段，國家標(biāo)準(zhǔn)除允許氡、甲醛可采用現(xiàn)場(chǎng)便攜式儀器檢測(cè)外，苯、甲苯、二甲苯、TVOC等其他幾個(gè)指標(biāo)均要現(xiàn)場(chǎng)取樣后回實(shí)驗(yàn)室精密測(cè)定，一般要3個(gè)以上工作日才能得出檢測(cè)結(jié)果，現(xiàn)場(chǎng)得出結(jié)果是做不到的。

低價(jià)檢測(cè)帶來虛假結(jié)果

有些檢測(cè)機(jī)構(gòu)為了吸引顧客，開出極低的價(jià)格，有的檢測(cè)機(jī)構(gòu)全套檢測(cè)費(fèi)總共只要100～200元。而正規(guī)室內(nèi)空氣檢測(cè)機(jī)構(gòu)僅檢測(cè)設(shè)備一項(xiàng)就要投資一百多萬元，正規(guī)的檢測(cè)過程，必須經(jīng)過上門采樣、儀器測(cè)試、實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)、參數(shù)分析、撰寫報(bào)告、質(zhì)量審核等多道程序，到出具報(bào)告起碼要3個(gè)工作日，一兩百元連成本都不夠。低價(jià)的檢測(cè)只能是帶來低劣甚至虛假的檢測(cè)結(jié)果。

篇8

筆者不能不說這是一位訓(xùn)練有素且內(nèi)行的推銷員，但卻又是一個(gè)不懂得說話奧妙的推銷員。為什么他那滔滔不絕的介紹反而撲滅了顧客的購買欲望呢？這是值得深思的。

大量事實(shí)證明，說話的魅力并不在于你說得多么流暢，滔滔不絕，而在于是否善于表達(dá)真誠！最能推銷產(chǎn)品的人并不一定是口若懸河的人，而是善于表達(dá)真誠的人。當(dāng)你用得體的話語表達(dá)出真誠時(shí)，你就贏得了對(duì)方的信任，建立起人際之間的信賴關(guān)系，對(duì)方也就可能由信賴你這個(gè)人而喜歡你說的話，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品了。

不僅推銷員講話如此，就是日常說話也是同樣道理。背得很熟，講得最順暢的演講也不公平理好的演講。滔滔不色，一瀉千里的演講雖然流暢優(yōu)美，但是如果少誠意，那就失去了吸引力，如同一束沒有生命力的絹花，很美麗但不鮮活動(dòng)人，缺少魅力。因此，演講者首先應(yīng)想到的是如何把你的真誠注入演講之中，如何把自己的心意傳遞給對(duì)方。只有當(dāng)聽者感受到你的誠意時(shí)，他才會(huì)打開心門，接收你講的內(nèi)容，彼此之間才能實(shí)現(xiàn)溝通和共鳴。

篇9

日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號(hào)碼為100100。怎樣才能讓人們通過電話記住公司呢？經(jīng)營者煞費(fèi)苦心，找到一對(duì)全日本出名的百歲雙胞胎。姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江銀子。

“我叫金子，今年 100 歲”，“我叫銀子，今年也是 100 歲”。 姐妹倆在廣告中各自亮相：然后，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是 100-100?！?如此一來，原來鮮為人知的清潔用具公司及電話隨著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動(dòng)效應(yīng)由此引出生意額的節(jié)節(jié)上升。

點(diǎn)評(píng)：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號(hào)碼一樣更屬巧合。能將這種“難得”和“巧合”結(jié)合在一起，廣告自然給人印象深刻，效果非凡。

二

約翰尼是一家連鎖超市的打包員，他利用自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，把自己尋找的“每日一得”都輸入計(jì)算機(jī)，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫著溫馨有趣或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到買主的購物包中。一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時(shí)間，約翰尼的結(jié)賬臺(tái)前排隊(duì)的人總要比其它賬臺(tái)多好多倍。值班經(jīng)理很不理解，就大聲對(duì)顧客說：大家多排幾隊(duì)，請(qǐng)不要都擠在一個(gè)地方?！?可是沒有人聽他的話，“我們都排約翰尼的隊(duì)，因?yàn)槲覀兿胍摹咳找坏谩鳖櫩蛡冋f。

點(diǎn)評(píng)：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

三

公司里新招了一批職員，老板抽時(shí)間與大家見個(gè)面。“黃燁（hua）！”老板念著一位員工的名字，全場(chǎng)一片靜寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍，一個(gè)員工才站起來怯生生地說： “我叫黃燁（ye） ，不叫黃燁（hua）?！?人群中發(fā)出一陣低低的笑聲，老板的臉色有些不自然?！皥?bào)告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯(cuò)了?！币粋€(gè)精干的小伙子站起來說道。 “太馬虎了，下次注意。”老板揮揮手，接著念下去。

沒多久，打字員被提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個(gè)員工則被解雇了。

點(diǎn)評(píng)：機(jī)敏的打字員！提升這樣的員工做公關(guān)經(jīng)理理所當(dāng)然。推銷自己良機(jī)難逢，但打字員抓住了它！而叫“黃燁”的那位員工因缺乏推銷自己的意識(shí)而犯下大忌——在公開場(chǎng)合使人難堪。

四

某大企業(yè)開講座，參加人員多達(dá) 100 人，其中有許多女性。講師來到講臺(tái)上，輪值的人喊：“起立！”忽然，一個(gè)響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。 這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自羅麗小姐， 她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，不少男同事對(duì)她都懷有愛意。大家誤以為是她放屁了。事實(shí)上，那是羅麗小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”。就在尷尬的氣氛還籠罩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)候，坐在羅麗小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，向大家恭恭敬敬地行了個(gè)禮說：“失禮之處，務(wù)請(qǐng)?jiān)彛疫@幾天的腸胃有點(diǎn)消化不良，真抱歉?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：可以想象，這時(shí)的科恩在羅麗心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時(shí)不在，營銷無處不在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

五

陳阿土是臺(tái)灣農(nóng)民，從沒出過遠(yuǎn)門。終于，他得到一次參加旅游團(tuán)出國旅游的機(jī)會(huì)。國外的一切對(duì)他來說都是非常新鮮的，尤其是他參加的是一個(gè)豪華團(tuán)，一人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，這更令他感到新奇不已。這天早晨，服務(wù)生敲門送早餐時(shí)對(duì)他大聲說道：“GOODMORNING，SIR!”陳阿土愣住了：這是什么意思？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見面都會(huì)問：“您貴姓？”想到這兒，陳阿土大聲喊道：“我叫陳阿土！”如是這般，連著三天，都是那個(gè)服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNING，SIR！”。而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”

幾天下來，他非常生氣：這個(gè)服務(wù)生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他吧他記不住，真煩！終于，他忍不住了，跑去問導(dǎo)游“GOODMORNING，SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴他答案是“早上好，先生！”天??！真是丟死臉了！回到房間后，陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNING，SIR！”這句話，以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。

篇10

推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比。接下來我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī)。

第一、提早跟顧客約會(huì)，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見第一位顧客。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車上睡覺，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì)非常地有自信、有精神。

所以你約定的時(shí)間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會(huì)吸引一些新的資源來。

使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

視覺化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方。

自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個(gè)潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷的時(shí)候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住，小戶有一天也會(huì)變大戶。

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)：

1、提早跟顧客約會(huì)，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計(jì)劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說：“哦!對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意?

2、我怎樣證明有效?

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要。

事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精?事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng)，家里的老婆只贏一項(xiàng)，就是會(huì)燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

作者簡(jiǎn)介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵(lì)了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。