導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告投放方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

酒吧開(kāi)業(yè)期間，為其品牌打入**夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)。二、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)目標(biāo)：

1、提高樂(lè)巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；

2、吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。三、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)廣告策略：

與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作（公文大全）

關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：**夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介）四、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。

2、成本低廉：無(wú)需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，也符合樂(lè)巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。

4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。五、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：

1、廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁(yè)。并加以鏈接獨(dú)家單頁(yè)宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁(yè)廣告、首頁(yè)中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。

2、廣告內(nèi)容可以文字說(shuō)明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來(lái)，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。

3、廣告投放時(shí)間：一年。（公文大全）4、**夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)QQ群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。六、酒吧網(wǎng)絡(luò)廣告投放企劃書(shū)費(fèi)用預(yù)算方案：

1、普通套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無(wú)單頁(yè)鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

2、高級(jí)套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁(yè)界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

3、VIP套餐：￥XXX元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等，在網(wǎng)站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

篇2

【廣告】上海安吉斯媒體技術(shù)有限公司

【制作公司】力美科技

目標(biāo)/挑戰(zhàn)

1、提升品牌形象。

2、加大傳播廣度和深度。

3、增加潛在目標(biāo)人群等。

4、考核指標(biāo)——CTR：0.8%。CPC：544，901。CPM：56，400，000。

創(chuàng)意/策略

一、精準(zhǔn)人群策略

1、基本屬性，年齡在15-40歲，職業(yè)為學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)精英、成功人士、創(chuàng)業(yè)先鋒。

2、行為屬性，游戲娛樂(lè)、數(shù)碼影音、商務(wù)辦公、新聞閱讀、商旅出差。

3、地域?qū)傩裕?1個(gè)城市的專賣店、數(shù)碼城、商場(chǎng)。

4、用戶環(huán)境，系統(tǒng)為安卓、蘋果，設(shè)備為中高端設(shè)備。

二、受眾定向策略

通過(guò)人群屬性、行為喜好、3C行業(yè)屬性、地域差異這四維屬性遞增定向微軟surface pro 3目標(biāo)受眾1800萬(wàn)。

1、地域定向，指定在上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、西安、重慶等11個(gè)城市的專賣店、電腦城、商場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行LBS定向。

2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向，重點(diǎn)在wifi環(huán)境下投放，增加家里、辦公司、休閑免費(fèi)wifi場(chǎng)所的投放力度。

3、人群定向，15-40歲人群，職業(yè)為時(shí)尚玩家、數(shù)碼愛(ài)好者、商務(wù)人士等。

4、時(shí)段定向，08:00—23:00。

5、設(shè)備定向，在一二線城市重點(diǎn)對(duì)ios為主要投放系統(tǒng)，其他根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境會(huì)加大Android的投放。

三、投放媒體選擇

1、娛樂(lè)生活類61%，以游戲、音樂(lè)、照片、視頻為主的娛樂(lè)類APP，用戶的媒體打開(kāi)率大于其他類型APP。

2、時(shí)尚生活類29%，購(gòu)物、天氣等APP用戶會(huì)在碎片時(shí)間使用，碎片化時(shí)段投放該類APP，針對(duì)性更強(qiáng)。

3、工具類6%，通過(guò)此類APP投放的廣告，用戶通過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)直接購(gòu)買的傾向性更強(qiáng)，有助于提高點(diǎn)擊和銷售。

4、閱讀類4%，以圖書(shū)、新聞等APP用戶使用度較高，輔助投放能較大范圍的覆蓋目標(biāo)人群。

四、優(yōu)化策略

六大優(yōu)化策略同時(shí)并行，確保ROI，成本降低22.29%

1、點(diǎn)擊率預(yù)估0.9%，降低成本比率7.10%。。

2、自動(dòng)競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)智能出價(jià)，降低成本比率2.18%。

3、頻次控制，5～7次，降低成本比率2.05%。

4、投放速度控制，智能勻速投放，降低成本比率1.53%。

5、流量選擇模型，選擇Google、優(yōu)酷、芒果等7個(gè)AdExchange，降低成本比率4.23%。

6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，降低成本比率5.20%。

操作/執(zhí)行

1、系統(tǒng)投放優(yōu)化。根據(jù)投放數(shù)據(jù)顯示，ios系統(tǒng)的點(diǎn)擊率高于安卓系統(tǒng)，加大ios系統(tǒng)的投放量，優(yōu)化安卓系統(tǒng)的投放量。

優(yōu)化結(jié)果:ios系統(tǒng)點(diǎn)擊率0.93%，點(diǎn)擊量394，757；安卓系統(tǒng)點(diǎn)擊率1。08%，點(diǎn)擊量168，945。

2、時(shí)段投放優(yōu)化。上午8時(shí)至10時(shí)，晚上19時(shí)至22時(shí)為點(diǎn)擊率高峰，在該時(shí)段加大投放量，其他時(shí)段相應(yīng)減少投放。

優(yōu)化結(jié)果：上午8時(shí)至10時(shí)點(diǎn)擊率最高達(dá)到1.09%，晚上19時(shí)至22時(shí)最高達(dá)到1.24%。

3、地域投放優(yōu)化。根據(jù)地域投放反饋，在重慶、西安、北京、杭州、沈陽(yáng)等點(diǎn)擊率高的城市加大投放，對(duì)投放表現(xiàn)略差的地域通過(guò)素材及時(shí)段進(jìn)行優(yōu)化投放。

優(yōu)化結(jié)果：點(diǎn)擊量最高的北京達(dá)到81，515，點(diǎn)擊率最高的重慶達(dá)到1.29%。

4、媒體投放優(yōu)化。針對(duì)不同媒體投放數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行不同投放調(diào)整，生活?yuàn)蕵?lè)類媒體點(diǎn)擊率最高，加大此類媒體的投放，閱讀類媒體點(diǎn)擊率最低，優(yōu)化此類媒體投放。

優(yōu)化結(jié)果：生活?yuàn)蕵?lè)媒體點(diǎn)擊率維持在12.86%，閱讀類媒體點(diǎn)擊率提升至10.03%。

5、速度投放優(yōu)化。在周期表示內(nèi)，周一、周二的表現(xiàn)最佳，可通過(guò)投放速度控制優(yōu)化其他周期的投放速度，減少效果不好的廣告流量消耗。

優(yōu)化結(jié)果：周三至周日點(diǎn)擊量最低控制在71，983，點(diǎn)擊率達(dá)到0.90%～0.99%。

6、人群投放優(yōu)化。根據(jù)不同人群及性別的投放實(shí)際投放占比，通過(guò)頻次控制，對(duì)投放3-5次無(wú)反饋的用戶不再投放，減少流量浪費(fèi)，擴(kuò)大人群覆蓋。

優(yōu)化結(jié)果：關(guān)注度較高的商務(wù)人士和電腦發(fā)燒友兩個(gè)人人群的關(guān)注占比分別達(dá)到36.90%和28.40%。

活動(dòng)效果

1、成本降低22.29%。

篇3

零售行業(yè)資深觀察者，日本及北歐零售業(yè)研究者，實(shí)戰(zhàn)派專家。

粉絲數(shù)不夠，做個(gè)活動(dòng)增粉；粉絲黏性不強(qiáng)，做個(gè)活動(dòng)促活；線下門店太冷清，做個(gè)活動(dòng)引流；品牌知名度不夠，做個(gè)活動(dòng)提升知名度……對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，好像沒(méi)有一個(gè)活動(dòng)解決不了的事情，然而事實(shí)真的是這樣嗎？

增粉的時(shí)候，希望能為線下活動(dòng)引流；促活躍的時(shí)候，又希望能吸引新粉絲；為線下活動(dòng)引流，還希望有轉(zhuǎn)化。每次不管是做線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，我們的目標(biāo)和預(yù)期總是很高，既想吸粉，又想促轉(zhuǎn)化，還想提升品牌知名度。一個(gè)活動(dòng)對(duì)過(guò)多的KPI負(fù)責(zé)，也就是沒(méi)有KPI，這就是所謂的重點(diǎn)太多，也就是沒(méi)有重點(diǎn)。

一場(chǎng)線上活動(dòng)常見(jiàn)的目標(biāo)有增加新用戶、促M(fèi)老用戶的活躍度、留存老客戶、推廣新品、提升品牌知名度……大部分的企劃人，每做一場(chǎng)線上活動(dòng)，都希望能實(shí)現(xiàn)昕有目標(biāo)，真實(shí)情況往往是越想要兼容并包，活動(dòng)方案就越會(huì)失去主軸，最終不知所云。

拿朋友圈投放廣告這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，品牌方投放朋友圈廣告的目的是什么，是整個(gè)投放方案最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槟繕?biāo)決定了后期的投放行為。作為老板，肯定會(huì)和你說(shuō)，增粉、提升知名度、促進(jìn)銷售……老板恨不得把一分錢掰成無(wú)數(shù)份使用。于是，拿到項(xiàng)目的你就開(kāi)始考慮老板各方面的需求。投放的海報(bào)文案里，要引導(dǎo)粉絲關(guān)注我們的公眾號(hào)；最好加個(gè)鏈接，告訴粉絲我們線下門店的分布地址，可以引流；有什么辦法可以把這個(gè)微信的流量流到淘寶店去。于是，為了滿足老板的各種需求，帶著增粉、引流、轉(zhuǎn)化功能的朋友圈廣告出現(xiàn)了。最后，投放結(jié)束，要做項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告了，看了一下整個(gè)項(xiàng)目，增粉平平、轉(zhuǎn)化更是平平，所以就挑了最好看的數(shù)據(jù)給老板看，曝光幾百萬(wàn)。線下引流無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但是有幾百萬(wàn)的曝光，就意味著幾百萬(wàn)次購(gòu)買的機(jī)會(huì)，這個(gè)就是我們本次投放的價(jià)值。但是真實(shí)的情況其實(shí)是這樣的，朋友圈廣告現(xiàn)在形態(tài)已經(jīng)越來(lái)越多樣化，各個(gè)不同品牌產(chǎn)品投放也越來(lái)越多，可以說(shuō)已經(jīng)到了無(wú)孔不入的地步。而我關(guān)注的也就越來(lái)越少，即使被我看到過(guò)的朋友圈廣告，在五分鐘之后也會(huì)完全被忘記，所謂的曝光、潛在引流，其實(shí)是很虛的。

其實(shí)朋友圈的投放方案還可以這么做，總結(jié)報(bào)告還能這么寫(xiě)。

我本次投放的目標(biāo)是增粉，本次預(yù)計(jì)投放5萬(wàn)，增粉5000，粉絲單價(jià)10元/個(gè)。這個(gè)粉絲成本和線下地推相比，更便宜，并且粉絲質(zhì)量更高，所以朋友圈廣告和地推，我選擇朋友圈廣告。當(dāng)朋友圈廣告做了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)了廣點(diǎn)通，廣點(diǎn)通投放成本5萬(wàn)，增粉2.5萬(wàn)，粉絲單價(jià)2元/個(gè)。所以和朋友圈廣告相比，又新挖掘了―個(gè)更廉價(jià)的增粉方案。廣點(diǎn)通投放了―段時(shí)間，又發(fā)現(xiàn)，不同的文案之間的轉(zhuǎn)化又有所不同，這條文案能產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化，粉絲成本只有1.5元/個(gè)，這條文案轉(zhuǎn)化相對(duì)差一點(diǎn)，粉絲成本要達(dá)到2.5元/個(gè)，所以經(jīng)過(guò)優(yōu)化，我們只留下了那幾條轉(zhuǎn)化高的文案，現(xiàn)在粉絲成本只要1.5元/個(gè)。

又或者，我本次投放的目標(biāo)是銷售轉(zhuǎn)化，本次投放5萬(wàn)，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷售10萬(wàn)。我投放朋友圈，因?yàn)榉劢z對(duì)品牌陌生，高單價(jià)的產(chǎn)品不會(huì)輕易下單，投放不精準(zhǔn)，導(dǎo)致銷售轉(zhuǎn)化低下，最終只有1萬(wàn)的銷售。那么我就考慮其他的形式，比如投放微信公眾號(hào)的KOL文章，因?yàn)镵OL有個(gè)人背書(shū)，消費(fèi)者對(duì)其信任度高，所以單價(jià)高的產(chǎn)品，也愿意購(gòu)買，最終轉(zhuǎn)化15萬(wàn)銷售，超出預(yù)期。由此說(shuō)明，KOL微信公號(hào)的投投放要比朋友圈廣撒網(wǎng)的方式對(duì)這個(gè)品牌更有效。當(dāng)然，這些距離說(shuō)明的并不是朋友圈和KOL文章真實(shí)的轉(zhuǎn)化情況，不同的品牌，不同的渠道效果時(shí)完全不一樣的，這是需要市場(chǎng)部的人根據(jù)品牌特性具體評(píng)估的。

做廣告這個(gè)行業(yè)有時(shí)候是很“幸?！钡?，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不像銷售部門，有一個(gè)明確的KPI考核，業(yè)績(jī)達(dá)不達(dá)標(biāo)，一目了然，你所謂的加班、努力我都看不見(jiàn)，我只看最終的業(yè)績(jī)，所以很多銷售部門不論勤奮，只論業(yè)績(jī)。做市場(chǎng)推廣的則不然，當(dāng)我們目標(biāo)不明晰，重點(diǎn)太多，但是最終活動(dòng)效果又不好的時(shí)候，我們總可以說(shuō)一句，我們做的活動(dòng)提升了品牌知名度，我們這次活動(dòng)有幾千萬(wàn)的曝光，也就是為未來(lái)帶來(lái)了幾千萬(wàn)的潛在購(gòu)買人群，來(lái)向老板匯報(bào)工作。至于買不買，能不能成交，這完全靠產(chǎn)品的品質(zhì)，靠銷售的三寸不爛之舌。

品牌知名度，這個(gè)東西，不能量化，不能近期體現(xiàn)，所以很容易糊弄過(guò)去。當(dāng)品牌做得越來(lái)越好，當(dāng)然離不開(kāi)市場(chǎng)部投入的那么多場(chǎng)所謂提升品牌知名度的活動(dòng)。品牌做差了，卻和市場(chǎng)部沒(méi)什么關(guān)系，因?yàn)楱D個(gè)品牌也不是一個(gè)部門以扛起來(lái)的，最終也無(wú)從追究。

篇4

很多廣告投放者都對(duì)投放的效果寄予很高的期待，投放是應(yīng)該擁有好的心態(tài)，但好的心態(tài)要與好的規(guī)劃相結(jié)合才能使期待變成實(shí)際效果。做什么樣的廣告，以什么樣的形式展出，預(yù)期會(huì)得到什么樣的效果，客戶看到了廣告會(huì)有什么樣的反應(yīng)，是否會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望和執(zhí)行點(diǎn)擊的操作，以及點(diǎn)擊后會(huì)執(zhí)行什么樣的操作，會(huì)否產(chǎn)生購(gòu)買的欲望等等。那么我們應(yīng)當(dāng)做好哪些規(guī)劃呢?在下和大家一起探討。

首先：做好市場(chǎng)分析，確定廣告投放的形式。廣告的形式越來(lái)越多，不同的形式就會(huì)獲得不同的效果，廣告形式的選擇也會(huì)牽涉到之后的接洽工作。廣告形式的選擇同樣會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生很大的影響。

比如說(shuō)：新聞內(nèi)容或者用戶停留時(shí)間長(zhǎng)的頁(yè)面投放的廣告轉(zhuǎn)化率較高;門戶新聞咨詢頁(yè)的右側(cè)廣告位比新聞頂部通欄的轉(zhuǎn)化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對(duì)廣告的價(jià)值有著很大的影響;網(wǎng)絡(luò)廣告形狀的轉(zhuǎn)化率來(lái)看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習(xí)慣來(lái)分析的，而實(shí)際的效益也如此。

其次：選對(duì)適合的網(wǎng)絡(luò)媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當(dāng)重要的，選對(duì)了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)來(lái)決定的，效果好的網(wǎng)絡(luò)媒介自然資費(fèi)較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體以及廣告的受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式。

再次：做好廣告被點(diǎn)擊后的接洽工作。當(dāng)客戶受廣告吸引，點(diǎn)擊了廣告來(lái)到了自身的網(wǎng)站，那么有什么辦法能夠留住客戶呢?并且能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望呢?有幾點(diǎn)非常重要：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、品牌、人性化的服務(wù)。許多的事實(shí)證明網(wǎng)站內(nèi)容是吸引客戶駐足和帶來(lái)新來(lái)訪者和客戶的有效手段;產(chǎn)品、品牌都是吸引客戶購(gòu)買的欲望的，好的產(chǎn)品和品牌能夠是客戶產(chǎn)生信任感;人性化服務(wù)則和產(chǎn)品一起促進(jìn)客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生好的印象，從而帶動(dòng)口碑宣傳。

篇5

近日，風(fēng)行網(wǎng)全國(guó)銷售副總裁胡永榮，在接受《廣告主》雜志記者采訪的時(shí)候表示，臺(tái)網(wǎng)融合本身是要實(shí)現(xiàn)從電視端到視頻端乃至移動(dòng)端的打通，包含內(nèi)容甚至互動(dòng)層面的打通，實(shí)現(xiàn)了將電視媒體的內(nèi)容延伸到其他媒介上的互動(dòng)效果。

網(wǎng)臺(tái)融合的營(yíng)銷價(jià)值

胡永榮介紹說(shuō)，網(wǎng)臺(tái)融合的基礎(chǔ)是把所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，在此過(guò)程中會(huì)存在如下維度：就媒介中的整體購(gòu)買方向而言，傳統(tǒng)媒介如電視臺(tái)多采用CPM（千人成本）的計(jì)價(jià)方式。與互聯(lián)網(wǎng)的CPA的計(jì)價(jià)方式不同。因此，在修改計(jì)價(jià)方式或者提升預(yù)算額度的的前提下，網(wǎng)動(dòng)的聯(lián)合招商或者資源售賣的模式可以實(shí)現(xiàn)打通。

相比其他媒介資源，電視媒體資源的購(gòu)買成本最高。但是電視媒體受眾的覆蓋，更偏向于族群的全面覆蓋，年齡段的區(qū)分相對(duì)廣泛，網(wǎng)絡(luò)視頻年齡段的區(qū)分行對(duì)精細(xì)。在廣告投放價(jià)格的考量方面，可以實(shí)現(xiàn)比較量化的指標(biāo)，不會(huì)存在電視媒體廣告投放差價(jià)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)視頻除了能夠在廣度上與電視相媲美之外，在精準(zhǔn)度方面具有電視等傳統(tǒng)媒體所不具有的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)胡永榮透露，近些年來(lái)廣告主在互聯(lián)網(wǎng)方面的廣告投放預(yù)算不斷攀升，如何與電視媒體達(dá)到平衡效應(yīng)是廣告主比較關(guān)注的問(wèn)題，這正是風(fēng)行網(wǎng)與SMG聯(lián)合售賣的初衷所在。

廣告主最為關(guān)心的是廣告投放的投資回報(bào)率，但是在媒體碎片化時(shí)代，媒介評(píng)估與監(jiān)測(cè)成為問(wèn)題所在。當(dāng)網(wǎng)、臺(tái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)之后，企業(yè)投放的考核項(xiàng)目就會(huì)存在基準(zhǔn)值，可以在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)實(shí)現(xiàn)電視媒體和視頻媒體的投放，整體相對(duì)合理的單價(jià)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更廣闊的覆蓋效果；在受眾面的差異化方面，根據(jù)每天不同時(shí)段目標(biāo)人群的媒體接觸習(xí)慣，提升廣告投放與到達(dá)的精準(zhǔn)度。

全媒體大數(shù)據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新

篇6

和秒針系統(tǒng)召開(kāi)了“贏在當(dāng)下，超越多屏”的會(huì)，公布了“跨屏融合媒介策略優(yōu)化”的解決方案。

大視頻時(shí)代已經(jīng)來(lái)到

MillwardBrown研究總監(jiān)譚北平博士在會(huì)上表示：媒體多元化和碎片化是全球不可逆的趨勢(shì)，在中國(guó)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始使用5個(gè)以上的媒介進(jìn)行組合投放，并且這種趨勢(shì)在持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)的品牌正在大膽地轉(zhuǎn)向混合媒體的策略。視頻方面，消費(fèi)者每天都面對(duì)著多種屏，電視屏、樓宇電視屏、電腦屏、手機(jī)屏、賣場(chǎng)LCD屏、戶外LED屏、地鐵屏、公交屏、電影屏等。目前在中國(guó)，根據(jù)MillwardBrown的研究，有三個(gè)最主流的視頻廣告，就是傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻和樓宇視頻共同組成了大視頻的概念，替代了傳統(tǒng)電視的概念。

跨屏整合優(yōu)化媒介策略

在大視頻的環(huán)境中，需要將傳統(tǒng)電視、戶外視頻、互聯(lián)網(wǎng)視頻組合實(shí)現(xiàn)更大的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)到達(dá)率的增加及頻次的增加。如何在三屏中進(jìn)行預(yù)算分配成為一個(gè)課題。MillwardBrown和秒針系統(tǒng)研發(fā)的Mixreach系統(tǒng)，就是基于同樣的媒體效果衡量工具GRP，可將三屏放在同一平臺(tái)進(jìn)行定量分析，為廣告主提供跨屏融合媒介策略優(yōu)化的解決方案的系統(tǒng)。在Mixreach

系統(tǒng)內(nèi)電視、互聯(lián)網(wǎng)和樓宇電視，按三屏間不同的投放比例來(lái)計(jì)算達(dá)到率結(jié)果，發(fā)現(xiàn)大中型廣告主把原來(lái)100%用于傳統(tǒng)電視投放的預(yù)算重新分配，例如622（電視60%、互聯(lián)網(wǎng)20%，樓宇電視20%的組合）。1+（廣告播出后，被大眾看到1遍）到達(dá)率從純電視投放的62%增加到77%，3+（廣告播出后，被大眾看到3遍）的到達(dá)率從40%增加到50%。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，很重要的一個(gè)發(fā)現(xiàn)是，多屏混合投放還能節(jié)省媒介費(fèi)用。當(dāng)用以上622的組合時(shí)，相同的到達(dá)率情況下，能省25%的費(fèi)用。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)對(duì)于中小廣告主而言，由于預(yù)算只有幾千萬(wàn)，往往需要大膽進(jìn)行非電視屏混合投放策略，因?yàn)殡娨曎M(fèi)用非常高，單純投放傳統(tǒng)電視，要達(dá)到好效果需要昂貴的費(fèi)用，如果改用樓宇電視屏和互聯(lián)網(wǎng)屏打多頻次到達(dá)，成本費(fèi)用要低很多，具有特殊成本優(yōu)勢(shì)。Mixreach系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，如果取消電視預(yù)算，把所有的錢都投向另外兩個(gè)屏，50%的預(yù)算放到在線視頻，50%的預(yù)算放到樓宇電視，采用NOTV策略，1+到達(dá)率直接飆升到70%，3+到達(dá)率增加到37%。而同樣預(yù)算100%放在電視上，3+到達(dá)率只能達(dá)到20%，1+到達(dá)率只能達(dá)到45%。

大膽進(jìn)行跨屏投放獲得高回報(bào)

篇7

“影視廣告定制時(shí)代,從平方開(kāi)始”,在廣州TVC專業(yè)委員會(huì)會(huì)刊中,我們發(fā)現(xiàn)了這樣一句話,何謂定制?在北京的一個(gè)片場(chǎng),我們專訪了廣州平方影視廣告公司總經(jīng)理薛祖勛。

“有人做創(chuàng)意,我們做創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)”,十多年的從業(yè)積累,薛祖勛敏感地意識(shí)到,必須站在一個(gè)更高的平臺(tái)上去做影視廣告,拍腦袋,想點(diǎn)子,做創(chuàng)意誰(shuí)都會(huì),但如何選擇創(chuàng)意?很多客戶在這方面并不專業(yè),往往比較片面,花錢把航空母艦開(kāi)到了沙漠上,進(jìn)退皆失。其實(shí)在國(guó)內(nèi),放棄如寶潔等超一流客戶外,大多數(shù)客戶很少在“創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)”上下工夫,盲目比稿,造成廣告公司智力資源的極大浪費(fèi),拍片不是靠數(shù)量,不是碰運(yùn)氣,只有把80%的工夫花在創(chuàng)意前的分析上,多制定一些導(dǎo)航系統(tǒng),影視片的效果才會(huì)有所保證。

定制雙贏

“10個(gè)30分的創(chuàng)意方案肯定不如一個(gè)80分的有價(jià)值”,提到影視廣告定制時(shí)代,薛祖勛打了個(gè)比較形象的比方,客戶比稿好比戀愛(ài)中腳踏幾只船,而定制就是互相信任,用情專一,曾經(jīng)有一個(gè)客戶,陶瓷行業(yè)的前三甲品牌――馬可波羅,準(zhǔn)備拍攝一條品牌形象片,邀請(qǐng)了廣州幾家優(yōu)秀的廣告公司參與比稿,擇優(yōu)錄取,躊躇滿志,可前前后后兩三輪比下來(lái),總覺(jué)得不到位,也沒(méi)找到值得拍攝的方案,是廣告公司水平問(wèn)題嗎?絕對(duì)不是,都是比稿這種“花心”的結(jié)果,每家公司都抱著試試看的心態(tài)蜻蜓點(diǎn)水,淺嘗輒止,最后客戶只能收獲一大堆50分的創(chuàng)意,值得慶幸的是,平方廣告雖然放棄了此次比稿,卻讓客戶接受了影視定制的作業(yè)方式。在一對(duì)一的深入溝通了解后,雙方制定了一套科學(xué)系統(tǒng)的流程來(lái)整體把握片子的品質(zhì)和創(chuàng)意,首先從片子的使用和投放分析,修改了工作單,針對(duì)陶瓷行業(yè)終端專賣店播放和高端用戶產(chǎn)生品牌歸屬感,將30秒的品牌廣告加長(zhǎng)到5分鐘;第二步,定位――“陶瓷中的世界名作,馬可波羅文化陶瓷”;第三步,定調(diào)――用感性訴求凸顯品牌的文化魅力;第四步,定創(chuàng)意元素――意大利貴族氣息,馬可波羅陶瓷博物館、大漠、游記;第五步,定創(chuàng)意――在馬可波羅陶瓷博物館,每一塊馬可波羅瓷磚都是閱讀世界和歷史的最好讀本;第五步,定費(fèi)用。選擇銀川的戈壁、荒漠、冰湖、巖畫(huà)作為拍攝點(diǎn) ,正如品牌理念“陶瓷中的世界名作”,最終一條頗具感染力的影視佳作得以完成。事實(shí)證明,影視廣告定制時(shí)代,是影視廣告行業(yè)的一大進(jìn)步,對(duì)廣告主和廣告公司形成雙贏的局面。

定制精品

“沒(méi)有追求,是沒(méi)辦法承諾影視廣告定制服務(wù)的”,作為一家曾獲得“中國(guó)十大影視廣告”的公司,平方影視一直都在尋找屬于自己的差異化營(yíng)銷,俗話說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆,敢攬瓷器活?”,定制影視廣告考驗(yàn)的是一家公司的誠(chéng)信和實(shí)力,創(chuàng)新、科學(xué)、品質(zhì)是薛祖勛與客戶談?wù)撟疃嗟娜齻€(gè)詞。有追求,就意味著不斷地自我否定,一定要達(dá)到自己制定的創(chuàng)意目標(biāo)。最近有一個(gè)客戶,一家中美合資藥廠,新產(chǎn)品很有賣點(diǎn)和區(qū)隔:“多一層腸溶包衣,不怕嘔吐”。在定制的服務(wù)中,平方影視提出了這樣一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)“只需15秒,情景式,有意外,強(qiáng)烈記憶多一層,必須讓18-22歲的目標(biāo)群強(qiáng)烈共鳴”。與目標(biāo)群共鳴,可謂廣告最高境界,很快一個(gè)方案出爐,獲得了客戶的一致認(rèn)可,“戀愛(ài)中的男女,生日蛋糕出現(xiàn),男孩得意地在蛋糕上加多一層巧克力,多一層更甜蜜,丹媚腸溶片”,創(chuàng)意結(jié)合度和記憶點(diǎn)都不錯(cuò),總覺(jué)得強(qiáng)烈共鳴感還不夠,雖然客戶通過(guò)了,但并不是最后的標(biāo)準(zhǔn)。自我否定,找一幫年輕人再突破,再創(chuàng)意,不罷休,一個(gè)星期過(guò)去了,客戶勸說(shuō)別折騰了,就按通過(guò)的方案拍吧,又是一輪頭腦風(fēng)暴,這下有了:“女孩逗男朋友‘我愛(ài)你’,男孩回應(yīng)‘我也愛(ài)你’,女孩突然一個(gè)佯裝生氣說(shuō)‘不’,(意外)指著男孩鼻子一字一句‘你要愛(ài)我多一層’”,女孩子就是希望男孩子愛(ài)她多一點(diǎn),鋼鐵就是這樣煉成的,客戶投放之后說(shuō)了一句“還好聽(tīng)你們的,幾百萬(wàn)投放產(chǎn)生了幾千萬(wàn)的效果”。士為知己者死,客戶越信任,越值得付出,這就是定制影視廣告的妙處。

定制時(shí)間

在平方影視經(jīng)營(yíng)理念中,總是把“快樂(lè)廣告,享受廣告”擺在首位,定制影視廣告,享受客戶尊重的同時(shí),也真正能做到心無(wú)旁騖,不會(huì)有太多和創(chuàng)作之外的事情需要去煩惱,比如拉關(guān)系,跑公關(guān),談回扣等。創(chuàng)意做好了,項(xiàng)目就成了,不用太擔(dān)心客戶不講道德,拿A公司的方案給B公司拍,因?yàn)橐坏┙邮芏ㄖ品?wù)的客戶一定是一個(gè)非常講誠(chéng)信的優(yōu)質(zhì)客戶。在國(guó)外,想要好東西,定制是一個(gè)正確的做法,比如找大師定制一套時(shí)裝,找汽車廠定制一部勞斯萊斯,給企業(yè)定制一套電腦軟件,廣告片定制也很正常,目前,平方影視也確實(shí)成為了一些合資品牌甚至外國(guó)品牌的供應(yīng)商。幾年來(lái),廣州一家合資企業(yè)五羊?本田大大小小幾十條片子都是由平方影視提供定制服務(wù),給企業(yè)帶來(lái)了諸多便利,所有的素材都保管得井井有條,有點(diǎn)類似產(chǎn)品的售后服務(wù),客戶需要可以隨時(shí)剪輯出不同的版本,改改配音,換換畫(huà)面,基本上一天就可以完成。

說(shuō)大一點(diǎn),定制影視廣告還能和國(guó)際接軌,傳統(tǒng)意義上,本土公司拍攝的廣告片都在國(guó)內(nèi)投放,但品質(zhì)無(wú)國(guó)界,平方影視操作的一些廣告片更是走出國(guó)門,在歐洲地區(qū)大面積投放,有一個(gè)意大利品牌―卡迪洗衣機(jī),很在乎時(shí)間成本,也深諳用人不疑,疑人不用之道,很放心地將片子交給平方影視,就一個(gè)要求:一個(gè)月必須交片。正所謂會(huì)者不忙,忙者不會(huì),少走彎路,直擊主題,平方影視在三天之內(nèi)就給出明確的創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn):第一,賣什么?就賣40CM超薄機(jī)身――時(shí)尚,6KG超大容量―價(jià)值;第二,調(diào)性,做氣質(zhì),風(fēng)格高調(diào)簡(jiǎn)約。第三,元素,超短群(時(shí)尚),鉆石(價(jià)值)。傳到歐洲總部,很快給了肯定回復(fù),文案確定:“少一厘米,是時(shí)尚, 多一毫克是價(jià)值 ,卡迪,40CM超薄機(jī),6KG超大容釋放空間,解放時(shí)間 意大利卡迪洗衣機(jī)”,廣告片輔之以歐化風(fēng)格,明暗影調(diào),唯美構(gòu)圖,將產(chǎn)品的氣質(zhì)文化賣點(diǎn)完美融合,最終客戶在歐洲各國(guó)相繼投放,效果一點(diǎn)也不遜色于其他在歐洲本地拍攝的廣告片,用最短的時(shí)間說(shuō)服最多的人,用最短的時(shí)間做更優(yōu)秀的廣告片,這也許就是定制影視廣告的好處。

篇8

訊：根據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)研究顯示，2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模止跌反彈，環(huán)比大幅上漲62.4%。

從細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，服裝網(wǎng)絡(luò)零售類、箱包和皮鞋類產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模本月度出現(xiàn)了大幅上漲，而上月漲幅較大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模則呈現(xiàn)了近50%的回落，隨著各大運(yùn)動(dòng)賽事開(kāi)始白熱化賽事?tīng)顟B(tài)，主要的運(yùn)動(dòng)鞋廣告主把營(yíng)銷重心更多放在電視硬廣和公關(guān)廣告中，從而一定程度影響了網(wǎng)絡(luò)廣告在整體營(yíng)銷方案中的份額削減。

2010年3月，服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP20廣告主如下表所示凡客誠(chéng)品(Vancl)、上海庫(kù)芮絲日用品有限公司(G&T古緹)和廣州夢(mèng)芭莎(Moonbasa)位居前三名的位置。

篇9

2013年互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局RTB市場(chǎng)，陸續(xù)上線ADX與DSP產(chǎn)品和平臺(tái)，RTB產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。與此同時(shí)，廣告主在營(yíng)銷訴求方面更加重視效果營(yíng)銷，也在一定程度上促進(jìn)了DSP的市場(chǎng)化。在經(jīng)過(guò)了初期的市場(chǎng)教育階段，越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始將預(yù)算從品牌推廣轉(zhuǎn)投向效果營(yíng)銷。

“愛(ài)點(diǎn)擊從成立到發(fā)展至今，我們的宗旨一直沒(méi)有改變，就是讓廣告主的每一分廣告投放都能產(chǎn)生最大化的效果。我們希望每個(gè)廣告效果都能夠被追蹤。只有能被追蹤，我們才能調(diào)整媒體策略、優(yōu)化營(yíng)銷效果。到現(xiàn)在我們的宗旨還是沒(méi)有改變?！?愛(ài)點(diǎn)擊iClick副總裁及共同創(chuàng)始人吳友平在接受《廣告主》雜志的采訪時(shí)表示。

廣告投放方式隨著市場(chǎng)的需要進(jìn)行了不斷調(diào)整，隨著RTB技術(shù)的出現(xiàn)，每個(gè)廣告都參與競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為可能?！澳芨?jìng)價(jià)的好處是我們不需要固定買一個(gè)位置。傳統(tǒng)的媒體購(gòu)買可能一次買一個(gè)月或者一年，但是這樣沒(méi)法做出改變和調(diào)整。現(xiàn)在競(jìng)價(jià)排名的購(gòu)買是人群定位的購(gòu)買，我們可以每次優(yōu)化它的結(jié)果，從而使?fàn)I銷效果最大化。”吳友平補(bǔ)充說(shuō)，這也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展慢慢演變形成的生態(tài)。以往傳統(tǒng)的品牌類廣告主通常只以品牌推廣為目的，更注重投放廣告的媒體形象和位置，效果類營(yíng)銷廣告主則對(duì)媒置的要求不高，但更看重廣告受眾的特點(diǎn)，投放廣告的目的更為實(shí)際，可看到直觀的訪問(wèn)、注冊(cè)、購(gòu)買等指標(biāo)。廣告主可以根據(jù)品牌的特征，精準(zhǔn)地選擇受眾、時(shí)間等進(jìn)行“投其所好”的投放，優(yōu)化營(yíng)銷效果。

DSP越來(lái)越受到品牌廣告主的親睞

“品脾廣告主進(jìn)行DSP投放的情況已經(jīng)越來(lái)越多了?！眳怯哑奖硎?，“我們看到現(xiàn)在的廣告主越來(lái)越精明，他們很關(guān)注點(diǎn)擊率、流量成本、目標(biāo)人群，這是品牌廣告主正在慢慢發(fā)生的一個(gè)變化。雖然品牌廣告主現(xiàn)在占的份額還不大，但我看到他們?cè)贒SP領(lǐng)域的投入是整體上升的趨勢(shì)。”

不過(guò)吳友平也表示雖然DSP投放比傳統(tǒng)的投放方式更精準(zhǔn)，但單獨(dú)靠DSP達(dá)到預(yù)期效果是非常有挑戰(zhàn)的?！叭绻覀儐为?dú)看DSP，它是通過(guò)技術(shù)進(jìn)行人群分類然后再去購(gòu)買流量，這種做法比傳統(tǒng)的方式更精準(zhǔn)，但不代表它是可以持續(xù)投放的，它可能是基于活動(dòng)的投放，活動(dòng)開(kāi)始投一次，活動(dòng)結(jié)束就停止，這是單獨(dú)的DSP生態(tài)。我們希望幫客戶達(dá)到持續(xù)投放的生態(tài)，這就需要結(jié)合搜索與DSP。分析搜索數(shù)據(jù)將幫助我們了解用戶的特征，在此基礎(chǔ)上通過(guò)DSP針對(duì)特定人群做再營(yíng)銷，不僅精準(zhǔn)更能達(dá)成持續(xù)的效果。”

“對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，他們要的不是一個(gè)概念，而是真正能達(dá)到的效果?！眳怯哑奖硎荆挥心苷嬲龓椭髽I(yè)，給他們帶來(lái)“真金白銀”的效果，達(dá)到他們的預(yù)期，那么一切都順理成章。

移動(dòng)廣告是大趨勢(shì)

近年來(lái)，移動(dòng)終端設(shè)備的大量普及以及4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟有力的推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也為廣告業(yè)帶來(lái)新的視角與機(jī)遇?！耙苿?dòng)廣告潛力巨大”，類似這樣的市場(chǎng)預(yù)測(cè)并不新鮮，而聚焦到中國(guó)市場(chǎng)，則一定要先了解市場(chǎng)到底在發(fā)生哪些變化。在愛(ài)點(diǎn)擊近期推出的《2014年中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展白皮書(shū)》中就特別提到了營(yíng)銷人員要關(guān)注的2014年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷的三大走勢(shì)：第一、5億手機(jī)網(wǎng)民造就重要營(yíng)銷入口；第二、直投APP廣告以及移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)均能成為廣告主的依靠；第三：O2O+LBS成為生活服務(wù)入口，廣告主應(yīng)擁抱O2O。

吳友平表示，最近聯(lián)通剛剛推出4G手機(jī)，移動(dòng)和聯(lián)通都在公布說(shuō)要賣到一個(gè)億的手機(jī)量，這意味著未來(lái)一兩年可能有兩個(gè)億的4G手機(jī)出現(xiàn)在市面上。這代表我們的生活將會(huì)出現(xiàn)巨大改變。以前，我們從PC端瀏覽內(nèi)容，現(xiàn)在可能要去移動(dòng)端或iPad這類平板類的移動(dòng)裝置上進(jìn)行瀏覽，用戶行為也會(huì)因此產(chǎn)生改變。但這只是剛剛開(kāi)始，從流量的角度看還會(huì)有不斷的改變，特別會(huì)受影響的可能是視頻媒體，它的流量大部分可能會(huì)從移動(dòng)端過(guò)來(lái)。

“我認(rèn)為移動(dòng)端給我們帶來(lái)了一個(gè)新的渠道，而且?guī)?lái)了流量的增加。但是怎么把它變成真正的生意才是關(guān)鍵。”在吳友平看來(lái)，整合將是未來(lái)的趨勢(shì)，“我們既要兼顧PC也要兼顧移動(dòng)?！睈?ài)點(diǎn)擊在移動(dòng)端的布局是從搜索開(kāi)始的，傳統(tǒng)的投放就是搜索+展示+社會(huì)化媒體這三塊，現(xiàn)在到移動(dòng)端其實(shí)也是同樣的三塊內(nèi)容――搜索+展示+社會(huì)化媒體。

據(jù)吳友平介紹，愛(ài)點(diǎn)擊為此專門成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)方案?！敖衲晡覀兯械目蛻舳紩?huì)往這個(gè)方向走?？蛻粢郧翱赡苤皇荘C端的搜索關(guān)鍵字和展示廣告購(gòu)買，今年我們?cè)谒械囊苿?dòng)平臺(tái)上也能做到移動(dòng)搜索和移動(dòng)展示位置購(gòu)買。同時(shí)，我們正在和包括騰訊、新浪等不同的社會(huì)化媒體洽談合作，我們會(huì)把微信和微博也加進(jìn)我們的解決方案里面，這塊的發(fā)展我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，需要在2014年大力地將客戶需求落地?！?/p>

篇10

2.0時(shí)代的電視廣告什么樣?

2.0時(shí)代的電視廣告被貼上了“高科技”和“互聯(lián)網(wǎng)”的特征――之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樵?.0時(shí)代制作與投放電視廣告的整個(gè)過(guò)程都是通過(guò)在線方式即互聯(lián)網(wǎng)上自動(dòng)進(jìn)行的。

就像在一家叫賣電視廣告的“商店”中購(gòu)物一樣，電視廣告2.0時(shí)代的消費(fèi)者開(kāi)始了一段神奇的購(gòu)物經(jīng)歷――消費(fèi)者只需要登錄互聯(lián)網(wǎng)，首先在網(wǎng)站上從大范圍的已經(jīng)制作完畢的視頻廣告素材庫(kù)中根據(jù)自己的需要選擇一版電視廣告模板(必要時(shí)消費(fèi)者可以在該模板上添加自己個(gè)性化的語(yǔ)音文本以及在屏幕上顯示的信息)，然后再在網(wǎng)上提供的電視臺(tái)列表中選擇自己愿意播放多長(zhǎng)時(shí)間的廣告以及愿意在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域、哪些電視臺(tái)以及哪些欄目播放廣告。在消費(fèi)者為自己的廣告制作和投放費(fèi)用“買單”之后，剩下的便是等待觀看這些廣告的播出了。整個(gè)過(guò)程就像一位家庭主婦在超級(jí)市場(chǎng)中，手推購(gòu)物車采購(gòu)所需物品般地隨意。

誰(shuí)喊出了電視廣告的2.0時(shí)代?

位于美國(guó)洛杉磯的Spot Runner公司可能是電視廣告2.0時(shí)代的“始作俑者”。這家剛剛被美國(guó)知名雜志《商業(yè)2.0》評(píng)為2007年最具潛力的全美25個(gè)公司之一的互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為，他們“應(yīng)為本地企業(yè)提供一種快速制作、輕松投放、廉價(jià)可承擔(dān)得起的在地方電視臺(tái)投放廣告的解決方案”。

而在中國(guó)，一家名為基億的廣告?zhèn)髅焦疽苍诳焖侔l(fā)展在線電視廣告業(yè)務(wù)。作為基億創(chuàng)始人之一的韓國(guó)籍CEO金泳秀并不避諱基億是Spot Runner的“靈魂附體”。目前基億已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)的二、三線城市的地方電視臺(tái)和電合成一個(gè)平臺(tái)，用戶可以通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)上DIY，定制自己的廣告方式和播出時(shí)段并在網(wǎng)上付費(fèi)。

也許有些公司會(huì)難以接受這種切蛋糕式的廣告制作與投放方式，但是這種廣告的質(zhì)量還是比較高的，而且是餐廳、花店、寵物商店和婚慶商家能夠負(fù)擔(dān)得起的。這種自助方式節(jié)省了時(shí)間，對(duì)那些沒(méi)有足夠預(yù)算與廣告公司和媒體進(jìn)行合作的公司來(lái)說(shuō)充滿了吸引力。

2.0時(shí)代電視廣告DIY

在電視廣告2.0時(shí)代中，企業(yè)完全可以繞過(guò)廣告公司以及對(duì)某單一電視媒體的過(guò)分關(guān)注，而把更多的精力放在如何“獨(dú)立”制定一個(gè)真正符合自身需求的電視廣告計(jì)劃。

比如，一家油漆制造企業(yè)想在江蘇太倉(cāng)電視臺(tái)播放廣告，便可以直接登錄到基億的網(wǎng)站，首先選擇好行業(yè)，找到“裝潢”這一個(gè)行業(yè)，選出“漆”這樣一個(gè)品類，再在提供的廣告片庫(kù)中找到喜歡的“鸚鵡篇”廣告片，選好畫(huà)外音。然后企業(yè)把自己公司的名字換進(jìn)廣告片中，并上傳公司的LOGO、口號(hào)、公司電話、地址等以及其他要求。一個(gè)廣告片就這樣誕生了。

接著企業(yè)要定制電視廣告日程及預(yù)算信息，例如選擇包括每周投放的預(yù)算和頻次，比如是10秒版廣告、每周計(jì)7次。然后安排好時(shí)間表，比如徐州有新聞綜合、都市生活等頻道，選擇好時(shí)段，7點(diǎn)到8點(diǎn)還是天氣預(yù)報(bào)之前等。把這些信息填好，根據(jù)單價(jià)生成了訂單，基億的工作人員就根據(jù)這個(gè)電子訂單進(jìn)行需求確認(rèn)，然后聯(lián)系電視臺(tái)，進(jìn)行投放。

按照2.0時(shí)代的操作方式，電視廣告投放周期甚至可以縮短到48小時(shí)以內(nèi)。這個(gè)投放速度可能是過(guò)去的1／10，甚至更快。過(guò)去企業(yè)需要先詢價(jià)，再去確認(rèn)廣告位，一切都很拖沓。

2.0時(shí)代電視廣告：“低價(jià)”但不“低質(zhì)”

電視廣告的效果被大眾所認(rèn)同，但電視廣告的高額成本與煩瑣流程卻成為電視廣告1.0時(shí)代的主要瓶頸。例如，一般情況下廣告公司先會(huì)幫客戶出一個(gè)創(chuàng)意方案，方案通過(guò)后，再將制作腳本和估價(jià)提供給客戶。一份合理的估價(jià)應(yīng)包括拍攝器材、場(chǎng)地、道具、服裝、攝制組以及音樂(lè)、特技等制作費(fèi)、制作公司利潤(rùn)、稅金等。而這些費(fèi)用僅僅是廣告策劃與拍攝的費(fèi)用，還未包括電視臺(tái)的投放費(fèi)用。

而在2.0時(shí)代中，這一切將變得“省時(shí)省力”。原先需要花費(fèi)大量資金與時(shí)間的電視廣告拍攝環(huán)節(jié)，演變成了客戶在網(wǎng)站即“虛擬超市”中直接選擇自己合適的廣告模板并為之付費(fèi)，僅這一點(diǎn)就可以讓眾多的中小企業(yè)繞開(kāi)以往高昂廣告制作費(fèi)的困擾?？蛻糁恍枰◣浊гX，就可能實(shí)現(xiàn)以往動(dòng)輒花費(fèi)上萬(wàn)元甚至更高的廣告制作環(huán)節(jié)。

“低價(jià)，但并不低質(zhì)”，或許是在線電視廣告的一大亮點(diǎn)。以基億為例，其通過(guò)與CORBIS、DIGITAL JUICE等國(guó)際專業(yè)素材公司合作，并以每個(gè)月不少于50支的速度在增長(zhǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└线m、更專業(yè)的廣告模板?！澳壳盎鶅|已經(jīng)在網(wǎng)上提供數(shù)百塊的廣告片模板，業(yè)務(wù)涵蓋了40多個(gè)行業(yè)”，金泳秀認(rèn)為，基億引入的廣告商業(yè)模式、廣告公司管理經(jīng)驗(yàn)和廣告服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成了其提供優(yōu)質(zhì)廣告服務(wù)的基礎(chǔ)。

中小企業(yè)＋低成本電視廣告＋大量地方電視臺(tái)：電視廣告演繹“長(zhǎng)尾”模式

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的變革，在某些領(lǐng)域一種新型的“長(zhǎng)尾理論”將打敗傳統(tǒng)的“二八定律”?！伴L(zhǎng)尾理論”認(rèn)為，只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。無(wú)疑，電視廣告2.0時(shí)代標(biāo)榜的，便是這種長(zhǎng)尾模式的勝利。

針對(duì)數(shù)量龐大的中小企業(yè)，“在線廣告”整合大型廣告公司們無(wú)法兼顧的中小城市電視媒體廣告資源，通過(guò)提供低成本高質(zhì)量的電視廣告，從而為他們提供本地的、或者是跨地區(qū)的電視廣告服務(wù)，這種高性價(jià)比的個(gè)性化廣告服務(wù)，無(wú)疑將會(huì)為中國(guó)中小企業(yè)提供一種全新的選擇。

2.0時(shí)代：中小企業(yè)的品牌之道

眾所周知，中小企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須有“品牌”，但是塑造品牌的道路卻并不通順?？v觀各大企業(yè)的成長(zhǎng)，大致分為三種因素。第一種是長(zhǎng)時(shí)間積累，比如德國(guó)的家族企業(yè)，美國(guó)的可口可樂(lè)，都是通過(guò)上百年的品牌，資金，實(shí)力的積累才做到今天的水平的。第二種是通過(guò)政府的大力扶植，二戰(zhàn)之后韓國(guó)的很多大型企業(yè)，比如三星，大宇等公司全部是政府扶植起來(lái)的。實(shí)際上中國(guó)的很多大企業(yè)大品牌，也是這么起來(lái)的。第三種是風(fēng)險(xiǎn)投資介入大量的資金，很多高科技行業(yè)的品牌就是依賴巨額資金起來(lái)的，包括美國(guó)的GOOGLE公司，中國(guó)的搜狐，百度，新浪等公司。

而無(wú)論企業(yè)是通過(guò)哪種因素壯大的，但是他們塑造品牌的手段卻出奇的一致，那就是大量的做電視廣告。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有將近3000萬(wàn)家中小企業(yè)，他們想在區(qū)域市場(chǎng)推廣自己，然而大部分沒(méi)有足夠資金到電視臺(tái)亮相。這些中小企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)傳播時(shí)，往往會(huì)因?yàn)橥茝V費(fèi)用的預(yù)算限制而采用一些成本低廉卻無(wú)法有效建立品牌的推廣方式――有些方式甚至還會(huì)起到破壞品牌的副作用，比如投遞傳單、小廣告等等。