導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營銷模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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    【論文摘要】:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐步增大,產(chǎn)品銷售部門和市場(chǎng)營銷部門在企業(yè)經(jīng)營和管理中的地位逐步提高。市場(chǎng)營銷模式作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式,主要是指企業(yè)采取何種方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前。市場(chǎng)營銷模式由商品生產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商組成,市場(chǎng)營銷模式將對(duì)企業(yè)的營銷策略選擇產(chǎn)生較大的影響。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)產(chǎn)品銷售部門和市場(chǎng)營銷部門在企業(yè)經(jīng)營與管理中的地位日益提高。市場(chǎng)營銷作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)利潤增值的重要途徑,目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強(qiáng)市場(chǎng)營銷模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中驅(qū)利避害,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營銷模式根據(jù)角度不同可以進(jìn)行不同的分類,主要包括:

    1. 消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式

    消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見的市場(chǎng)營銷模式。消費(fèi)者導(dǎo)向模式是指通過辨認(rèn)現(xiàn)在還沒有得到滿足的需求和欲望,衡量其大小,從而確定一個(gè)最佳的目標(biāo)市場(chǎng),并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷渠道和促銷方式,即"4P"的營銷組合。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營銷模式指的是通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、制定和實(shí)施在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看成一種"零和游戲",即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)分額,自己就得相應(yīng)減少一個(gè)市場(chǎng)份額,因此要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是"敵人",運(yùn)用各種手段戰(zhàn)勝對(duì)手。關(guān)系導(dǎo)向營銷模式的主要內(nèi)容是通過建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的和諧關(guān)系來進(jìn)行營銷活動(dòng),其理論依據(jù)在于買賣雙方的交換本身就是一種合作,雙方的密切合作可以降低交易成本,獲取更大的利益。實(shí)踐證明維持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用,因此關(guān)系導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)合作比競(jìng)爭(zhēng)更為重要。消費(fèi)者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營銷模式選擇,企業(yè)采用"4P"營銷,進(jìn)行大規(guī)模營銷活動(dòng),利用低廉的價(jià)格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀(jì)70年代以后由于日本實(shí)力企業(yè)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式贏得了成功,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國企業(yè)的營業(yè)實(shí)踐中得到了重視,成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠感,提高顧客光顧頻率的有效手段。消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營與管理,改善銷售的重要舉措。

    2. 品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式

    品牌營銷模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷售模式,以洗滌用品市場(chǎng)為例,各公司在品牌運(yùn)作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略,如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上,寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個(gè)知名品牌。在沐浴用品上,擁有舒膚佳和玉蘭油兩個(gè)品牌。寶潔公司依靠其強(qiáng)大的品牌推廣能力,將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上,如舒膚佳、西亞斯等,品牌家族化居長(zhǎng)期居于主導(dǎo)地位。定位營銷模式是指在產(chǎn)品定位上,必須堅(jiān)持創(chuàng)新,應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求,開發(fā)有特色的產(chǎn)品,并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費(fèi)心理提出新的產(chǎn)品概念,進(jìn)行定位營銷。消費(fèi)者對(duì)于商品普遍存在著求變求新的消費(fèi)心理,同樣以洗滌用品為例,各公司紛紛推出新產(chǎn)品,洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品,評(píng)價(jià)指標(biāo)繁多,人們可以從香味、對(duì)頭發(fā)和皮膚的護(hù)理、柔順等十幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估,所以只有不斷開發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量,才能保證立于不敗之地。同時(shí),在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上,還必須提煉具有個(gè)性的產(chǎn)品概念,使其核心功能和外圍功能都能充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設(shè)上,集中力量、通過與經(jīng)銷商的強(qiáng)力合作或直接控制終端市場(chǎng),迅速形成區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),伺機(jī)擴(kuò)張,推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營銷習(xí)慣,企業(yè)往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道,如直銷,即企業(yè)通過建立專賣店等形式直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類商品;分銷,企業(yè)將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、商等一級(jí)一級(jí)的送到消費(fèi)者面前,如海爾電器通過眾多的銷售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。從發(fā)展的趨勢(shì)來看直銷由于可以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格,便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求,因而目前得到了快速的發(fā)展,通過直銷,縮短流通環(huán)節(jié),對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說也提出了較高的要求。

    3. 終端營銷模式

    終端營銷作為一種全新的營銷模式,自產(chǎn)生以來就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對(duì)消費(fèi)者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對(duì)象,實(shí)施各種營銷活動(dòng),以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優(yōu)勢(shì)在于:(1) 可以為消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營銷人員都對(duì)其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解,當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)并要求了解時(shí),他們可以很好地滿足消費(fèi)者的這種心理需求,同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者的自身情況提出建議和意見。(2) 可以為產(chǎn)品品牌進(jìn)行最有效的宣傳,并起到培育市場(chǎng)的作用;(3) 可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營銷人員都是由企業(yè)直接派出,受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的,所以他們能最直接、最清晰地收到由市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息,并能迅速地向企業(yè)決策部門反映;(4) 可以敏銳地把握市場(chǎng)導(dǎo)向,掌握顧客需求的變化。俗話說:市場(chǎng)是一只無形的手,誰能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。(5) 可以最大范圍地提供顧客讓渡價(jià)值,提高顧客滿意度。當(dāng)前由于市場(chǎng)成熟度的不斷提高,目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向全面產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過終端營銷,提供顧客讓渡價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)來提高顧客的滿意度。

    市場(chǎng)營銷,相對(duì)與促銷和銷售來說,實(shí)現(xiàn)了一大進(jìn)步,他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性,比簡(jiǎn)單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)通過改善營銷模式,不斷創(chuàng)新營銷手段來提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅(jiān)持以下的原則:營銷的對(duì)象是消費(fèi)者,企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費(fèi)者的需求來進(jìn)行經(jīng)營,以滿足消費(fèi)者的需求為最終目標(biāo);營銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)無論選擇什么樣的營銷模式,必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售;要敢于打破傳統(tǒng),進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新,營銷模式的選擇要隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 楊炎坤. 《中國轎車市場(chǎng)營銷模式分析》,載《現(xiàn)代商業(yè)》, 2007, 2.

    [2] 李建立, 韓進(jìn)軍. 《洗滌品中國市場(chǎng)營銷模式分析》,載《經(jīng)濟(jì)世界,》2003,3.

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消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見的市場(chǎng)營銷模式。消費(fèi)者導(dǎo)向模式是指通過辨認(rèn)現(xiàn)在還沒有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個(gè)最佳的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營銷組合。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向營銷模式指的是通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、制定和實(shí)施在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看成一種"零和游戲"，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)分額，自己就得相應(yīng)減少一個(gè)市場(chǎng)份額，因此要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成是"敵人"，運(yùn)用各種手段戰(zhàn)勝對(duì)手。關(guān)系導(dǎo)向營銷模式的主要內(nèi)容是通過建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的和諧關(guān)系來進(jìn)行營銷活動(dòng)，其理論依據(jù)在于買賣雙方的交換本身就是一種合作，雙方的密切合作可以降低交易成本，獲取更大的利益。實(shí)踐證明維持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用，因此關(guān)系導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)合作比競(jìng)爭(zhēng)更為重要。消費(fèi)者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營銷模式選擇，企業(yè)采用"4P"營銷，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動(dòng)，利用低廉的價(jià)格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀(jì)70年代以后由于日本實(shí)力企業(yè)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式贏得了成功，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國企業(yè)的營業(yè)實(shí)踐中得到了重視，成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠感，提高顧客光顧頻率的有效手段。消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營與管理，改善銷售的重要舉措。

2.品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式

品牌營銷模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷售模式，以洗滌用品市場(chǎng)為例，各公司在品牌運(yùn)作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略，如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上，寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個(gè)知名品牌。在沐浴用品上，擁有舒膚佳和玉蘭油兩個(gè)品牌。寶潔公司依靠其強(qiáng)大的品牌推廣能力，將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒膚佳、西亞斯等，品牌家族化居長(zhǎng)期居于主導(dǎo)地位。定位營銷模式是指在產(chǎn)品定位上，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者需求，開發(fā)有特色的產(chǎn)品，并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費(fèi)心理提出新的產(chǎn)品概念，進(jìn)行定位營銷。消費(fèi)者對(duì)于商品普遍存在著求變求新的消費(fèi)心理，同樣以洗滌用品為例，各公司紛紛推出新產(chǎn)品，洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)指標(biāo)繁多，人們可以從香味、對(duì)頭發(fā)和皮膚的護(hù)理、柔順等十幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，所以只有不斷開發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量，才能保證立于不敗之地。同時(shí)，在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須提煉具有個(gè)性的產(chǎn)品概念，使其核心功能和功能都能充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設(shè)上，集中力量、通過與經(jīng)銷商的強(qiáng)力合作或直接控制終端市場(chǎng)，迅速形成區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，伺機(jī)擴(kuò)張，推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營銷習(xí)慣，企業(yè)往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道，如直銷，即企業(yè)通過建立專賣店等形式直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類商品；分銷，企業(yè)將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、商等一級(jí)一級(jí)的送到消費(fèi)者面前，如海爾電器通過眾多的銷售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。從發(fā)展的趨勢(shì)來看直銷由于可以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求，因而目前得到了快速的發(fā)展，通過直銷，縮短流通環(huán)節(jié)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說也提出了較高的要求。

3.終端營銷模式

終端營銷作為一種全新的營銷模式，自產(chǎn)生以來就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對(duì)消費(fèi)者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優(yōu)勢(shì)在于：（1）可以為消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營銷人員都對(duì)其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解，當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)并要求了解時(shí)，他們可以很好地滿足消費(fèi)者的這種心理需求，同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者的自身情況提出建議和意見。（2）可以為產(chǎn)品品牌進(jìn)行最有效的宣傳，并起到培育市場(chǎng)的作用；（3）可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營銷人員都是由企業(yè)直接派出，受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的，所以他們能最直接、最清晰地收到由市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息，并能迅速地向企業(yè)決策部門反映；（4）可以敏銳地把握市場(chǎng)導(dǎo)向，掌握顧客需求的變化。俗話說：市場(chǎng)是一只無形的手，誰能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)。（5）可以最大范圍地提供顧客讓渡價(jià)值，提高顧客滿意度。當(dāng)前由于市場(chǎng)成熟度的不斷提高，目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)向全面產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過終端營銷，提供顧客讓渡價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)來提高顧客的滿意度。

市場(chǎng)營銷，相對(duì)與促銷和銷售來說，實(shí)現(xiàn)了一大進(jìn)步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性，比簡(jiǎn)單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)應(yīng)通過改善營銷模式，不斷創(chuàng)新營銷手段來提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅(jiān)持以下的原則：營銷的對(duì)象是消費(fèi)者，企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費(fèi)者的需求來進(jìn)行經(jīng)營，以滿足消費(fèi)者的需求為最終目標(biāo)；營銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)無論選擇什么樣的營銷模式，必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售；要敢于打破傳統(tǒng)，進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，營銷模式的選擇要隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

[1]楊炎坤.《中國轎車市場(chǎng)營銷模式分析》，載《現(xiàn)代商業(yè)》,2007,2.

[2]李建立,韓進(jìn)軍.《洗滌品中國市場(chǎng)營銷模式分析》，載《經(jīng)濟(jì)世界,》2003,3.

[3]黃昊辰.《終端營銷--未來營銷模式發(fā)展的趨勢(shì)》，載《交通企業(yè)管理》,2004,1.

[4]任燕,王克西.《我國營銷渠道系統(tǒng)的創(chuàng)新模式分析》，載《商業(yè)研究》,2004,7.

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關(guān)鍵詞:社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場(chǎng)營銷模式;探索

一、研究背景及意義

(一)研究背景

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們無法離開的，對(duì)人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社交活動(dòng)也是當(dāng)前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機(jī)遇，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，好好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，將其與市場(chǎng)營銷進(jìn)行結(jié)合，對(duì)公司的發(fā)展絕對(duì)是非常有利的；但是，假如不能充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，仍使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)營，則將失去一次非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)?？梢?，網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代給各公司帶來了極大的挑戰(zhàn)，各公司應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)社交，積極采取措施，完善自己的市場(chǎng)營銷模式。

(二)研究意義

將市場(chǎng)營銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營銷的相關(guān)工作有很好的推動(dòng)作用，對(duì)公司的發(fā)展同樣有很大的影響。社交網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前社會(huì)中大部分人進(jìn)行社交的一種重要方式，所以在社交網(wǎng)絡(luò)中的人流量是非常大的，各大社交網(wǎng)站的點(diǎn)擊量之高，是非常驚人的，如果能將市場(chǎng)營銷與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，憑借社交網(wǎng)絡(luò)如此多的人流量，足以給公司帶來非常大的利益，可以迅速促進(jìn)公司的發(fā)展?？梢?，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營銷有很大的價(jià)值，相關(guān)的工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營銷的意義，積極采取措施，促進(jìn)市場(chǎng)營銷與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，推動(dòng)公司的發(fā)展。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營銷，指的是相關(guān)的工作人員，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的需要，對(duì)自己公司的商品進(jìn)行經(jīng)營、銷售的行為的過程。通俗一點(diǎn)說，就是相關(guān)工作人員進(jìn)行銷售的過程。而自從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷的相關(guān)手段有很多優(yōu)勢(shì)。

(一)可以及時(shí)收集信息

市場(chǎng)營銷中很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)市場(chǎng)信息的收集。能夠及時(shí)的收集、掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，可以使相關(guān)的工作人員更加準(zhǔn)確，更加明確的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更科學(xué)，更合理的制定相關(guān)的市場(chǎng)營銷方向，推動(dòng)市場(chǎng)營銷。將市場(chǎng)營銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對(duì)于收集信息有非常好的影響。通過社交網(wǎng)絡(luò)，做市場(chǎng)營銷的相關(guān)工作人員可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者面對(duì)面交流的目的，從中可以得到有關(guān)的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)收集相關(guān)的市場(chǎng)信息的目的，這樣，通過收集到的市場(chǎng)信息，相關(guān)的工作人員可以做出相關(guān)的決策，從而應(yīng)對(duì)時(shí)刻改變的市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)營銷的發(fā)展。另一方面，公司的相關(guān)工作人員在與消費(fèi)者進(jìn)行交流的過程，是一個(gè)對(duì)自身的工作進(jìn)行檢測(cè)的一個(gè)過程，通過與消費(fèi)者交流、溝通，相關(guān)的工作人員可以找出自己工作過程中營銷手段的缺陷，以及相關(guān)工作人員自身服務(wù)方面的不足，這樣，可以讓相關(guān)的工作人員進(jìn)行自我反省，實(shí)現(xiàn)自我完善，并且對(duì)營銷手段方面的問題進(jìn)行改進(jìn)，使?fàn)I銷手段更符合消費(fèi)者的心理，不斷完善市場(chǎng)營銷模式。公司的相關(guān)工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營銷的作用，積極采取措施促進(jìn)社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營銷的結(jié)合。

(二)投資相對(duì)較少，見效快

將社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到市場(chǎng)營銷中，不僅僅可以使相關(guān)工作人員可以及時(shí)收集到市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還有很重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷，投資資金更少，但是見效很快。因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)上有很大的人流量，利用社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營銷的相關(guān)工作人員可以在社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)大平臺(tái)上，運(yùn)用圖片、視頻、文字等方式或者三者相結(jié)合的方式對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)人群進(jìn)行市場(chǎng)營銷，這樣，市場(chǎng)營銷的相關(guān)工作人員通過很少的投資，便將社交網(wǎng)絡(luò)中的很多潛在客戶的注意力吸引了過來，促進(jìn)了潛在消費(fèi)者變成公司真正客戶的過程，推動(dòng)了市場(chǎng)營銷的發(fā)展。另外，在社交網(wǎng)絡(luò)中的人們對(duì)公司的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)、討論等，可以說是給相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的過程，這同樣對(duì)市場(chǎng)營銷起到了非常好的幫助。

三、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營銷模式的完善

(一)將市場(chǎng)營銷信息植入社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營銷結(jié)合起來，相關(guān)部門的工作人員可以選擇通過社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)平臺(tái)，將市場(chǎng)營銷的信息出去，利用社交網(wǎng)絡(luò)人流量大的特點(diǎn)，將市場(chǎng)營銷的相關(guān)信息傳播出去，對(duì)市場(chǎng)營銷有很大的幫助。在進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營銷的信息的傳播的過程中，相關(guān)工作人員可以通過各種網(wǎng)上活動(dòng)，來吸引社交網(wǎng)絡(luò)上的人群的注意力，比如通過各種打折活動(dòng)、免費(fèi)送禮品的活動(dòng)，以及贈(zèng)送網(wǎng)上的虛擬禮物等，這樣，可以使更多的人參與其中，并且對(duì)可以讓這些關(guān)注的人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而引來更多的人，這對(duì)市場(chǎng)營銷有著非常大的影響，可以說，這對(duì)于市場(chǎng)營銷來說，是一筆巨大的財(cái)富。

(二)合理建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道

要想將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合，相關(guān)的工作人員必須建立社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道，這是非常重要的一環(huán)。而在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道的過程中，必須要考慮周全，必須要合理、科學(xué)的建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道。如果社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道的秩序很混亂，沒有相應(yīng)的行為規(guī)范，對(duì)各公司的市場(chǎng)營銷都有很大的影響，根本就無法起到推動(dòng)市場(chǎng)營銷的發(fā)展的作用，相反，很可能起到反作用，同時(shí)，很可能引起社交網(wǎng)絡(luò)中人們的反感，非常不利于公司的發(fā)展。所以，在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷渠道時(shí)，必須要合理、科學(xué)的對(duì)其進(jìn)行建設(shè)，制定相關(guān)的規(guī)章制度，以及行為規(guī)范，從而促進(jìn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展。

四、結(jié)束語

面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國的各個(gè)公司應(yīng)該積極采取措施，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在市場(chǎng)中立足。各公司要順應(yīng)時(shí)展，完善社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷模式，要將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營銷緊密結(jié)合起來，推動(dòng)市場(chǎng)營銷的同時(shí)，推動(dòng)公司的發(fā)展。

作者:楊芳 單位:新疆維吾爾自治區(qū)昌吉學(xué)院

參考文獻(xiàn):

篇4

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；營銷；商業(yè)市場(chǎng)營銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的環(huán)境之下，進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)流通模式的創(chuàng)新和完善，這有著非常重要的影響和作用，可以將其優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，一方面，可以有效糾正傳統(tǒng)的營銷模式中存在的問題和漏洞，另一方面，對(duì)于我國的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著非常重要的意義和價(jià)值，可以在很大程度上滿足其發(fā)展的需求，對(duì)其進(jìn)行及時(shí)、有效的改正。

一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

1.對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境來說，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)其有著非常重要的影響。在目前的經(jīng)濟(jì)流通的環(huán)境之下，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行相應(yīng)的制定，需要和當(dāng)下的時(shí)代的發(fā)展和人們的文化需求進(jìn)行充分的結(jié)合，主要包括知識(shí)、藝術(shù)和道德等，在更大程度上為營銷模式獲得現(xiàn)代人的認(rèn)同提供重要的保障，從而實(shí)現(xiàn)營銷模式和現(xiàn)代社會(huì)文化環(huán)境的融合。在對(duì)商業(yè)市場(chǎng)模式進(jìn)行相應(yīng)的研究的過程中，需要將社會(huì)文化認(rèn)同作為重要的基礎(chǔ)和前提，對(duì)營銷文化進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和完善，同時(shí)，在一定程度上使現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下商業(yè)市場(chǎng)營銷模式獲得了更多的情感認(rèn)同，那么，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以更好地接受營銷的產(chǎn)品，推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下產(chǎn)品營銷的發(fā)展。2.第二個(gè)重要的影響的因素是經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流環(huán)境中，企業(yè)與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的結(jié)合之前，商品流通量和流通的需求受到了市場(chǎng)規(guī)模的影響，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模大的時(shí)候，這兩者就大。同時(shí)，在商品市場(chǎng)的營銷模式中，需要與收入水平、通貨膨脹和市場(chǎng)商品的供給狀況相聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求進(jìn)行全面的分析和研究，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通中的提升提供重要的保障。3.第三個(gè)影響的因素是政治法律環(huán)境因素。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行相應(yīng)的制定的過程中，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中，每個(gè)國家的政治法律環(huán)境都有著相應(yīng)的差異，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)產(chǎn)生了非常直接的影響，對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)有著一定的制約的作用和影響。在對(duì)企業(yè)商業(yè)市場(chǎng)的影響模式的制定過程中，企業(yè)需要對(duì)相應(yīng)的因素進(jìn)行充分的考慮和研究，主要的因素是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下的政治環(huán)境因素，必須壓采取有效的措施對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的完善和改革，有效解決其中的營銷爭(zhēng)端，不斷提高我國的商業(yè)模式所發(fā)揮的作用和價(jià)值，特別是在國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的應(yīng)用價(jià)值。

二、傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營銷模式的不足和漏洞

1.與商業(yè)市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行相應(yīng)的比較。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的營銷模式的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行充分的研究和探索，對(duì)其中的問題進(jìn)行全面的掌握，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境和良好的商業(yè)市場(chǎng)營銷模式的結(jié)合，并且為其提供重要的保障，使我國的企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更好的流通。在我國的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，主要的傳統(tǒng)市場(chǎng)的營銷模式有終端廣告營銷模式、直銷模式和商營銷模式等，與當(dāng)下的市場(chǎng)營銷模式相比，還是有著一定的不足和漏洞，需要對(duì)其進(jìn)行有效的處理。2.傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)營銷模式有著很大的弊端，發(fā)揮著比較大的影響。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，對(duì)企業(yè)為商業(yè)市場(chǎng)營銷模式的弊端和因素進(jìn)行相應(yīng)的分析和研究，主要包括了三個(gè)方面的內(nèi)容：其一，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的到來，市場(chǎng)發(fā)生了相應(yīng)的變化，在這樣變化之下，產(chǎn)品的種類也發(fā)生了一定的變化，當(dāng)前者加快的時(shí)候，后者就會(huì)得到相應(yīng)的增加，對(duì)于顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有效性對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷的作用和影響，企業(yè)沒有做到足夠的重視，甚至忽略了；其二，傳統(tǒng)營銷模式要滿足當(dāng)下的市場(chǎng)個(gè)性化的需求，必須要投入更多的成本，但是對(duì)于企業(yè)來說，所投入的成本過高，同時(shí)，地理因素和交通工具等因素對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式有著很大的影響；其三，傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式在滿足現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的需求的時(shí)候表現(xiàn)出一定的特征，主要是時(shí)間長(zhǎng)、速度快等，在一定程度上影響了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的流通。

三、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)營銷模式的影響

1.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了充足的發(fā)展，在人們的生活、工作等方面實(shí)現(xiàn)了全面的應(yīng)用和普及，發(fā)揮著重要的作用，并且電子商務(wù)快速發(fā)展起來，在此過程中，產(chǎn)生了很多的虛擬企業(yè)，這種企業(yè)模式指的是，對(duì)網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行充分的應(yīng)用，將一些獨(dú)立的經(jīng)營主體形成相應(yīng)的跨越空間局限的經(jīng)營聯(lián)合體，同時(shí)，他們也真實(shí)的企業(yè)有著相同的特點(diǎn)，可以進(jìn)行相應(yīng)的分工，在供應(yīng)鏈科學(xué)化管理電商虛擬企業(yè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營效益和實(shí)體企業(yè)運(yùn)營效益的結(jié)合和聯(lián)系。同時(shí)，虛擬企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，在一定程度上體現(xiàn)了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的新的特征，強(qiáng)化了人們對(duì)于虛擬化經(jīng)營額內(nèi)在需求。市場(chǎng)就有突出的特點(diǎn)，它是隨之產(chǎn)生變化的，那么，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要想獲取更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行充分的應(yīng)用，這對(duì)于企業(yè)的需求更高了，不管是對(duì)于實(shí)體企業(yè)還是虛擬企業(yè)來說，這對(duì)是至關(guān)重要的，需要它們具備相應(yīng)的能力，主要包括靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)能力，可以及時(shí)、有效的調(diào)整自身的運(yùn)行方案，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。2.商品流通呈現(xiàn)出相應(yīng)的發(fā)展趨勢(shì)，并且其發(fā)展的趨勢(shì)是扁平化的。與傳統(tǒng)的商品流通的模式相比，在電子商務(wù)環(huán)境之下的商品流通模式需要將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商最為核心和關(guān)鍵，在眾多的中間商的合作之下形成垂直的渠道，并且需要建立在相應(yīng)的平臺(tái)上，主要的平臺(tái)是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)或者是局域網(wǎng)，同時(shí)，和商品生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者等有著非常密切的聯(lián)系，共同構(gòu)成了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)物流通活動(dòng)渠道，同時(shí)，這幾方面的之間的關(guān)系是交互的，所以，需要對(duì)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行充分的應(yīng)用，從商品的銷售環(huán)節(jié)開始入手，重視其銷售的數(shù)量等，對(duì)物流進(jìn)行嚴(yán)格的控制，進(jìn)一步強(qiáng)化信息溝通和傳遞，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和運(yùn)行成本等的價(jià)值最大化，通過相應(yīng)的分析和研究，可從中看到，與傳統(tǒng)的商品流通模式相比，電子商務(wù)環(huán)境下的流通模式有著一定的優(yōu)勢(shì)，其效率更高。3.通過對(duì)交易虛擬化的研究和實(shí)現(xiàn)，來達(dá)到提升運(yùn)行效率和質(zhì)量的目標(biāo)。對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的研究，它的本質(zhì)是一個(gè)虛擬化的市場(chǎng)交易場(chǎng)所，同時(shí)，也是一種對(duì)先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行充分的應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)交易的方式和手段，對(duì)營業(yè)窗口和網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行充分的應(yīng)用，并且具備了相應(yīng)的特點(diǎn)，主要包括是跨越時(shí)空的局限，實(shí)現(xiàn)了通各個(gè)用戶事項(xiàng)之間的零距離的溝通和交流，將更多的詳細(xì)的服務(wù)信息提供給用戶，并且形成更好的買方和賣方之間的互動(dòng)市場(chǎng)，可以對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行全面的掌握，從而及時(shí)對(duì)自身的流通方案進(jìn)行有效的調(diào)整，為其提供重要的保障。除此之外，在電子商務(wù)環(huán)境之下，企業(yè)的客戶范圍有著非常大的拓展，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常大的作用。4.通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷模式的應(yīng)用可以對(duì)成本的降低發(fā)揮重要的作用。在電子商務(wù)環(huán)境之下，企業(yè)山品流通過程中對(duì)分銷模式進(jìn)行充分的應(yīng)用，商品生產(chǎn)商可以將相應(yīng)的規(guī)則作為重要的依據(jù)和參照，主要是最簡(jiǎn)潔原則，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的流通方式的構(gòu)建，保證其最優(yōu)化和最大的便捷性。例如，在企業(yè)自治網(wǎng)上進(jìn)行直銷，和客戶之間形成良好的溝通和交流的關(guān)系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行充分的應(yīng)用，并且還可以在網(wǎng)上完成協(xié)議的簽訂和資金的支付，主要的商品流通的職責(zé)是由物流公司所承擔(dān)的，或者是企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相應(yīng)的應(yīng)用，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式實(shí)現(xiàn)和不同地方的商等的信息交流，將相關(guān)的商品信息傳達(dá)給他們，并且實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者可以與生產(chǎn)商進(jìn)行直接的溝通和聯(lián)系，為兩者的權(quán)益提供重要的保障，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。與此同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的商品流通模式進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，在一定程度上降低了投入的成本，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也隨之降低，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)收益的獲取來說是非常重要的，從而在一定程度上提高企業(yè)的信譽(yù)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，通過這樣的方式還可以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。

四、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

1.對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，在對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新和對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)進(jìn)行相應(yīng)的強(qiáng)化的過程中，需要將相應(yīng)的客戶需求作為重要的基礎(chǔ)，使其占據(jù)核心的位置，對(duì)其做到足夠的重視，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的拓展進(jìn)行有效的知道，并且優(yōu)化企業(yè)商貿(mào)流通中產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營銷模式，對(duì)企業(yè)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，同時(shí)，對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和整合。市場(chǎng)營銷活動(dòng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要的作用，是其重要的組成部分，并且也是一種企業(yè)活動(dòng)，體現(xiàn)著企業(yè)的目標(biāo)和策略。在電子商務(wù)之下，完成相應(yīng)的市場(chǎng)營銷，要發(fā)揮自身引導(dǎo)的作用，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)，使其做出有效的消費(fèi)決策，與此同時(shí)，對(duì)電子商務(wù)的大環(huán)境進(jìn)行全面、深入地研究和探索，準(zhǔn)確選擇客戶目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，確定企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略，，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)流通。2.重視電子商務(wù)物流基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)物流商務(wù)技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)的研究和探索，進(jìn)行相應(yīng)的自主開發(fā)。在電子商務(wù)環(huán)境之下，企業(yè)可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行充分的應(yīng)用，發(fā)揮其重要的作用，全天候開展相應(yīng)的營銷推廣服務(wù)，在一定程度上刺激消費(fèi)著購買相應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)做到足夠的重視，并且加強(qiáng)法律等的執(zhí)行和優(yōu)化。對(duì)相應(yīng)的自主物流技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)，不斷提高我國的電子商務(wù)物流的重要性，促進(jìn)其健康、可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于電子商務(wù)物流來說，技術(shù)是其重要的保障和影響因素，所以，需要對(duì)電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行相應(yīng)的強(qiáng)化，在技術(shù)的自主研發(fā)方面投入更多的成本，促進(jìn)電子商務(wù)物流事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，從而為人民大眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位，保證其定位的準(zhǔn)確性，發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)營銷模式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中，全面發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)營銷模式有著非常重要的作用和優(yōu)勢(shì)，在對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的定位的過程中，必須要對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營銷宣傳的對(duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，由此確定好商業(yè)對(duì)象的范圍及其喜好。所以，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，要是吸納發(fā)展商業(yè)市場(chǎng)營銷模式的目標(biāo)，從中獲取更高的收益，就需要對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)中的對(duì)象進(jìn)行細(xì)致的劃分，防止出現(xiàn)在資源浪費(fèi)的現(xiàn)象和問題，保證對(duì)資源進(jìn)行合理、科學(xué)的應(yīng)用。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導(dǎo)向也發(fā)揮著重要的作用，需要對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的強(qiáng)化，在更大的程度上提高社會(huì)大眾對(duì)電子商務(wù)模式之下的商業(yè)市場(chǎng)營銷的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)營銷模式的全面發(fā)展，推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下企業(yè)商品的流通。4.對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)做到足夠的重視，不斷提高其素質(zhì)和能力，實(shí)現(xiàn)其全面的發(fā)展。通過對(duì)相關(guān)人員的綜合素質(zhì)的提升來推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，并且實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率提高的目標(biāo)，為大眾的權(quán)益和我國的電子商務(wù)流通的競(jìng)爭(zhēng)力提供重要的保障。對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)的知識(shí)和信息，具備相應(yīng)的決策和分析問題等能力。

五、結(jié)束語

通過相應(yīng)的研究和探索，可以從中發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，需要采取有效的措施完善產(chǎn)品流通的過程，對(duì)商業(yè)流通模式進(jìn)行有效的優(yōu)化，使其作用發(fā)揮到最大，對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下的商業(yè)流通模式進(jìn)行全面的創(chuàng)新和改革，與時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行想、充分的結(jié)合，不斷推動(dòng)我國的商業(yè)市場(chǎng)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下的流通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

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篇5

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)營銷；模式

社交網(wǎng)絡(luò)營銷能夠體現(xiàn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)客戶的使用特點(diǎn)和實(shí)際需求，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的新型營銷模式。不少企業(yè)則利用社交網(wǎng)絡(luò)開展市場(chǎng)營銷，除了能提高企業(yè)知名度及市場(chǎng)占有率，最重要是能克服傳統(tǒng)營銷模式低收效和高成本的缺點(diǎn)，幫助企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。

1.社交網(wǎng)絡(luò)的特征及發(fā)展趨勢(shì)

1.1基本特性

1）交流：傳統(tǒng)媒體采取的是“播出”形式，由媒體向用戶傳播內(nèi)容，社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容會(huì)以一種雙向傳播的方式流動(dòng)于媒體和用戶之間，進(jìn)而形成一種交流。2）參與：社交網(wǎng)絡(luò)模糊了媒體和受眾之間的界限，可激發(fā)感興趣的人進(jìn)行主動(dòng)地反饋和貢獻(xiàn)。3）對(duì)話：傳統(tǒng)媒體以“播出”的形式將內(nèi)容傳遞給受眾，而社交網(wǎng)絡(luò)則通常被認(rèn)為具有雙向?qū)υ挼奶刭|(zhì)。4）公開：多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)民眾反饋、評(píng)論和分享信息，以一種免費(fèi)參與的方式實(shí)現(xiàn)交流零障礙。5）連通性：大部分社交網(wǎng)絡(luò)通過鏈接融合多種媒體，因而具有強(qiáng)大的連通性。

1.2中國社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)

計(jì)算機(jī)之間的聯(lián)網(wǎng)即互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，早期的E-mail是網(wǎng)絡(luò)社交的起點(diǎn)，解決了遠(yuǎn)程的郵件傳輸問題，也是互聯(lián)網(wǎng)最普及的應(yīng)用。BBS則進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社交，實(shí)現(xiàn)了向所有人信息并發(fā)起實(shí)時(shí)討論話題的功能，降低了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流成本。博客和微信是E-mail和BBS的升級(jí)，前者體現(xiàn)了通過信息節(jié)點(diǎn)提供越來越強(qiáng)的個(gè)體意識(shí)，后者則提高了傳輸速度和并行處理能力，同時(shí)分散信息在時(shí)間維度上可以被聚合后成為信息節(jié)點(diǎn)的“性格”和“形象”。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC第34次調(diào)查報(bào)告得知，手機(jī)逐漸成為繼臺(tái)式電腦后的第一大上網(wǎng)終端。其中社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模超過國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的1/5。

2.社交網(wǎng)絡(luò)下的市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)分析

2.1投資少，見效快

目前我國社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷由各大企業(yè)、個(gè)體企業(yè)及單獨(dú)用戶組成，其整體發(fā)展是因上述多元化、多領(lǐng)域的商家集合息息相關(guān)，為我國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了巨大利潤。企業(yè)利用各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如微信、百度貼吧、新浪微博等各種渠道以多媒體圖頻模式開展市場(chǎng)營銷，不僅為產(chǎn)品提供了發(fā)展機(jī)遇，一定程度上也對(duì)客戶形成吸引力。

2.2營銷的直接性

生產(chǎn)企業(yè)通過直接銷售模式了解消費(fèi)者、客戶需求及產(chǎn)品使用市場(chǎng)情況，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和其適用性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷能讓企業(yè)同時(shí)面對(duì)多個(gè)消費(fèi)群體，尤其有眾多潛在的消費(fèi)者存在于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，對(duì)這類群體直接宣傳會(huì)形成比傳統(tǒng)營銷優(yōu)質(zhì)的效果，其可信度也較高。不同產(chǎn)品、企業(yè)及不同時(shí)期的銷售方式應(yīng)用范圍不同，市場(chǎng)的活躍性越大，相對(duì)地會(huì)縮小產(chǎn)品范圍，提高企業(yè)產(chǎn)品口碑和影響力，促使企業(yè)朝著良好的方向前進(jìn)。

2.3信息掌控度高

一般市場(chǎng)信息動(dòng)向都掌握在信息貫通的人手中，對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下的市場(chǎng)營銷來說，該模式能讓企業(yè)及時(shí)了解用戶所面臨的問題，從而有針對(duì)性地和消費(fèi)者直接溝通交流，以對(duì)方的信息反饋?zhàn)鳛榛A(chǔ)，一定程度有利于企業(yè)及時(shí)更新和完善產(chǎn)品，同時(shí)也有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有效完善產(chǎn)品，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的典型市場(chǎng)營銷模式

3.1企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)模式

建立有效的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)是開展產(chǎn)品市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。這些平臺(tái)的架構(gòu)過程需合理分工并按照一定的步驟開展。企業(yè)可在自有網(wǎng)站上傳播產(chǎn)品相關(guān)軟性內(nèi)容，雖然這些軟性內(nèi)容和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)并不大，但這些內(nèi)容會(huì)在企業(yè)自有平臺(tái)上，企業(yè)用戶在轉(zhuǎn)發(fā)或?yàn)g覽的過程中必然會(huì)同步關(guān)注，有利于提高企業(yè)知名度，一定程度上會(huì)提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量，企業(yè)網(wǎng)站上掛出的其他產(chǎn)品相關(guān)信息也會(huì)因此得到關(guān)注。社交網(wǎng)絡(luò)中還有付費(fèi)平臺(tái)，其作用在于推廣產(chǎn)品，同時(shí)還可通過新浪微博人氣博主、高人氣網(wǎng)頁宣傳該產(chǎn)品相關(guān)信息，提升信息曝光度。同時(shí)通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其產(chǎn)品效能如果優(yōu)越而滿足用戶需求，自然而然口碑傳播會(huì)形成連續(xù)效應(yīng)，利于企業(yè)產(chǎn)品推廣。

3.2話題探索模式

內(nèi)容傳播一直是市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)問題，即如何找到適合的目標(biāo)及談?wù)撌裁丛掝}。在話題傳播之前要先了解目標(biāo)人群對(duì)哪方面話題的興趣和關(guān)注度更大，有利于提高網(wǎng)絡(luò)聲量并進(jìn)一步借助他人之手傳播擴(kuò)散內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)真正的傳播效果。品牌如果借助新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通常需經(jīng)歷“傾聽用戶——互動(dòng)參與——營銷整合——測(cè)量——評(píng)估”過程，具體營銷方案也根據(jù)測(cè)量結(jié)果改善調(diào)整，優(yōu)化營銷。首先，傾聽。消費(fèi)者是品牌的第一目標(biāo)群，企業(yè)應(yīng)從不同渠道的社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起與品牌相關(guān)的話題，實(shí)時(shí)傾聽消費(fèi)者的需求，從旁觀者的身份逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，淡化企業(yè)自身的商業(yè)目的，真正地在消費(fèi)者的角度上觀察當(dāng)下用戶感興趣的話題內(nèi)容。其次，參與。企業(yè)應(yīng)積極和消費(fèi)者對(duì)話、互動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)營銷，傾聽消費(fèi)者心聲是產(chǎn)品營銷的方式之一，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，從雙方對(duì)話中完善企業(yè)產(chǎn)品自身的特性。第三，整合。多種媒體組合成社交網(wǎng)絡(luò)，整合即進(jìn)一步總結(jié)傾聽和參與的內(nèi)容，之后根據(jù)企業(yè)傳播目的制定話題營銷方案并通過互聯(lián)網(wǎng)付諸實(shí)施。第四，測(cè)量。設(shè)立測(cè)量目標(biāo)要建立在網(wǎng)絡(luò)分析和社交網(wǎng)絡(luò)度量的基礎(chǔ)上，通過監(jiān)測(cè)、分析、評(píng)估等方式對(duì)整個(gè)營銷效果進(jìn)行追蹤。整個(gè)話題探索中，測(cè)量是關(guān)鍵步驟，市場(chǎng)營銷人員應(yīng)在初期制訂計(jì)劃時(shí)及時(shí)與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，針對(duì)不同傳播話題記錄確定測(cè)量要素及周期，有利于后期優(yōu)化。最后，優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)信息瞬息變化，可以說社交網(wǎng)絡(luò)話題探索拉扯的戰(zhàn)線較長(zhǎng)，要保持進(jìn)取的心態(tài)探索。因此，社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略成功的必要因素就在于不斷循環(huán)“傾聽—參與—整合—測(cè)量—優(yōu)化”過程，以此保證不會(huì)脫離受眾并及時(shí)準(zhǔn)確抓住新鮮話題開展?fàn)I銷。

3.3內(nèi)容分布及傳播模式

在了解了話題探索模式的基礎(chǔ)上，內(nèi)容分布及傳播模式則是研究該如何分類這些話題并通過健康有效的方式到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上?？偨Y(jié)內(nèi)容分類及比例就可得知，行業(yè)內(nèi)高質(zhì)量信息內(nèi)容（60%）+企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢（30%）+引領(lǐng)行業(yè)或引導(dǎo)輿論討論的話題（10%），稱為金字塔模式，該模式是企業(yè)在社交平臺(tái)宣傳話題內(nèi)容的基礎(chǔ)上建立的。其中，60%的高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容即企業(yè)所在領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。一般企業(yè)所在領(lǐng)域行業(yè)有較多的行業(yè)知識(shí)，可以為客戶介紹部分企業(yè)主打產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，通過話題的方式形成定期系列分享給客戶。此外，還能分享企業(yè)所在領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)、前沿發(fā)展及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)容，為用戶增加企業(yè)專業(yè)感。需要企業(yè)多收集行業(yè)信息并提煉出有價(jià)值的動(dòng)向發(fā)展，從而有利于樹立專業(yè)企業(yè)形象。30%的品牌咨詢按照比例分析還可分為用戶提及企業(yè)品牌內(nèi)容、企業(yè)品牌歷史新聞發(fā)展以及與營銷直接相關(guān)的內(nèi)容。對(duì)此，企業(yè)需利用一些有效的互動(dòng)方式鼓勵(lì)用戶多此類內(nèi)容，提高用戶忠誠度的同時(shí)刺激其給周圍朋友圈推薦，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。剩余10%的內(nèi)容則是讓企業(yè)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心內(nèi)容進(jìn)行區(qū)別，其內(nèi)容高于企業(yè)自身的產(chǎn)品營銷則是站在行業(yè)領(lǐng)軍者的角度引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入更良性的循環(huán)，往更健康的方向發(fā)展。

3.4用戶集聚模式

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的首次利益對(duì)于企業(yè)非常重要，即在建立企業(yè)品牌社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后聚集屬于自己的用戶群。當(dāng)下用戶聚集模式分為“拉進(jìn)來”和“走出去”。所謂“拉進(jìn)來”指利用傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道或企業(yè)的品牌力量使用戶主動(dòng)尋找企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，成為該企業(yè)的關(guān)注者，實(shí)時(shí)關(guān)注該企業(yè)社交平臺(tái)的內(nèi)容?！袄M(jìn)來”要注意以下幾方面，企業(yè)建立的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要和企業(yè)主打品牌名稱相符，便于用戶用關(guān)聯(lián)或搜索的方式找到該品牌的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。一些靈活性強(qiáng)的企業(yè)會(huì)運(yùn)用整合營銷概念串聯(lián)不同的渠道，運(yùn)用企業(yè)市場(chǎng)媒體做社交網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣，自然地將用戶從線下引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，由此快速地組建用戶群。企業(yè)可在社交平臺(tái)上開展多種活動(dòng)聚集用戶并吸引新用戶，運(yùn)用有獎(jiǎng)模式讓現(xiàn)有客戶對(duì)朋友介紹企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)新用戶對(duì)該品牌感興趣時(shí)便會(huì)形成新一輪的用戶聚集。

綜上所述，在當(dāng)下信息化社會(huì)中，人們和互聯(lián)網(wǎng)的密切程度不斷加深，尤其對(duì)于市場(chǎng)營銷來說，社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)對(duì)其發(fā)展更具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過對(duì)上述四種社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷模式的探索，可以幫助企業(yè)解決營銷過程中的傳播方式、途徑、內(nèi)容和宣傳效果監(jiān)測(cè)等問題，從而提升企業(yè)品牌形象知名度，有效實(shí)現(xiàn)營銷，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

作者:童文軍 單位:重慶工商職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]李逸辰.社交網(wǎng)絡(luò)下時(shí)代的市場(chǎng)營銷模式探索[J].中國電子商務(wù),2014(15):184.

篇6

關(guān)鍵詞：電信企業(yè)；市場(chǎng)現(xiàn)狀；營銷模式

電信作為一個(gè)科技密集型和知識(shí)密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和社會(huì)信息化發(fā)展趨勢(shì)下，必須十分重視市場(chǎng)營銷管理，重視市場(chǎng)營銷管理體系建設(shè)。要充分根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制訂計(jì)劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場(chǎng)需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在加快市場(chǎng)營銷步伐的同時(shí)，努力建立和完善通信市場(chǎng)營銷管理體系，以不斷適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)的需要。

1通信市場(chǎng)現(xiàn)狀

1．1競(jìng)爭(zhēng)格局

自我國電信分拆后，電信服務(wù)市場(chǎng)逐步形成了從最初個(gè)別運(yùn)營商壟斷市場(chǎng)到數(shù)家大運(yùn)營商主導(dǎo)、多家小運(yùn)營商參與、新運(yùn)營商不斷加入的電信服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局。隨著中國電信與中國網(wǎng)通的掛牌成立，我國電信業(yè)正式確立了中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國衛(wèi)通和鐵通六家運(yùn)營商共存的市場(chǎng)格局，不同專業(yè)間也呈現(xiàn)出相互競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)并存，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展使傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)受到了強(qiáng)烈的異質(zhì)分流，而無線市話（俗稱小靈通）融合了移動(dòng)、固網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，通過低廉的資費(fèi)和移動(dòng)靈活性又搶占了大量的移動(dòng)和固網(wǎng)用戶，形成了巨大市場(chǎng)沖擊，國內(nèi)電信運(yùn)營商正面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。電信運(yùn)營商之間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各運(yùn)營商備受價(jià)格困擾，忍痛降價(jià)之后發(fā)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)明顯放緩，利潤空間已經(jīng)被腐蝕，ARUP值（戶均業(yè)務(wù)收入）不斷降低，用戶群質(zhì)量下降，所有運(yùn)營商都面臨增量不增收的問題，客戶已經(jīng)成為各個(gè)運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。在這種環(huán)境下?熏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是爭(zhēng)取有價(jià)值的客戶。因此?熏提高客戶的滿意度、忠誠度?熏并努力爭(zhēng)取新的客戶成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

1．2消費(fèi)需求

從中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，目前，中國經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，社會(huì)總體消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)，隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通信消費(fèi)需求趨于多層次、多樣化，社會(huì)文化環(huán)境的變化使得用戶對(duì)電信業(yè)務(wù)提出更高質(zhì)量，更多樣化的需求，電信服務(wù)產(chǎn)品趨于差異化，目標(biāo)客戶市場(chǎng)將更加細(xì)分。對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)，個(gè)性化、更貼近人們生活的增值業(yè)務(wù)需求逐步增加；對(duì)企業(yè)客戶市場(chǎng)，針對(duì)行業(yè)需求的一攬子的行業(yè)解決方案成為新的需求熱點(diǎn)。電信業(yè)務(wù)需求已經(jīng)從“語音時(shí)期”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩拵r(shí)代”，用戶需求發(fā)生了根本的變化。在純語音通信時(shí)期，用戶所要求滿足的僅僅是一種功能——即通過電信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)語音的相互交流，用戶主要關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)性指標(biāo)。而到窄帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占一定比重的階段，用戶主要的消費(fèi)活動(dòng)是瀏覽網(wǎng)頁、網(wǎng)上聊天、傳送文件等，目前的寬帶時(shí)代，用戶對(duì)功能的需求有了很大的提高，所要求滿足的功能已經(jīng)不僅是單一的通信功能，或者簡(jiǎn)單的內(nèi)容需求（如瀏覽網(wǎng)頁等），而是更高級(jí)的娛樂功能、教育功能、醫(yī)療功能甚至具有自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)意義的其他功能。差異化則指針對(duì)不同的用戶群體、個(gè)體，提供個(gè)性化、人性化的業(yè)務(wù)和服務(wù)，最大限度地滿足不同用戶的個(gè)性化需求。這就要求運(yùn)營商開展運(yùn)用新技術(shù)集成和開發(fā)新業(yè)務(wù)，從網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)兩個(gè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

1．3發(fā)展規(guī)律

賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變往往是在市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的通信業(yè)而言，初見端倪的買方市場(chǎng)正在形成。如何適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，是通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。通信商們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，擁有目前的市場(chǎng)并不完全代表著必然占有市場(chǎng)，還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場(chǎng)拓展，發(fā)展市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，這個(gè)行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理模式。語音消費(fèi)趨向移動(dòng)化是客觀規(guī)律，該規(guī)律也出現(xiàn)在全球其他的通信市場(chǎng)中，這本身并不是問題，但對(duì)我國而言，由于當(dāng)前的電信運(yùn)營體制仍是分業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的運(yùn)營商只有中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，這就意味著客戶的流動(dòng)不是單純地從固網(wǎng)通信轉(zhuǎn)向移動(dòng)通信，同時(shí)，亦是從傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)向移動(dòng)通信運(yùn)營商，也就必然導(dǎo)致移動(dòng)通信運(yùn)營商和傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營商之間的差距不斷拉大。從用戶發(fā)展的角度看，由于可移動(dòng)性、靈活性以及實(shí)際使用資費(fèi)的不斷降低，移動(dòng)對(duì)固定替代效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，這也是全球電信業(yè)發(fā)展的不可改變的趨勢(shì)。

2市場(chǎng)營銷模式

2．1產(chǎn)品營銷

現(xiàn)代營銷理論將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次，由于產(chǎn)品壽命周期的不同階段各具不同特點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)品策略也應(yīng)有所不同，如采取產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品包裝等方法，適時(shí)地推出產(chǎn)品周期的營銷方案，通信業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)變得越來越智能化，核心網(wǎng)絡(luò)功能將不斷由集中向邊緣擴(kuò)散，核心網(wǎng)絡(luò)成本在不斷降低。一旦網(wǎng)絡(luò)的核心部分建好，那么所有的增長(zhǎng)都將發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)的邊緣部分。新的用戶將在此聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)；新的應(yīng)用將在此構(gòu)建；網(wǎng)絡(luò)向智能化的過渡也將在此發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)在逐步從中心向邊緣擴(kuò)展。隨著我國信息化建設(shè)的推進(jìn)，信息檢索、電子商務(wù)、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療保健等業(yè)務(wù)將得到快速發(fā)展，這些業(yè)務(wù)將是通信行業(yè)增收的亮點(diǎn)。2．2價(jià)格營銷

價(jià)格與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在營銷過程中所面臨的問題之一，影響價(jià)格制定的因素包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、國家政策等。價(jià)格大戰(zhàn)一直是企業(yè)界慣用的營銷手續(xù)。曾幾何時(shí)，價(jià)格成為企業(yè)的制勝法寶。仿佛舉起價(jià)格這個(gè)大旗，就可以戰(zhàn)無不勝?熏所向披靡。但消費(fèi)者正一步步走向成熟，他們不再滿足于小幅度的降價(jià)手段，最終結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)并非一無是處，通過價(jià)格大戰(zhàn)，可以做到優(yōu)勝劣汰?熏導(dǎo)致市場(chǎng)資源的重新配置，并由此鍛煉我們的企業(yè)抗風(fēng)浪的能力。但是，價(jià)格手段畢竟是雙刃劍，不可多用，更不能濫用。而應(yīng)該配合企業(yè)社會(huì)形象的樹立，針對(duì)特殊群體采取價(jià)格攻勢(shì)，同時(shí)，價(jià)格不能一降再降?熏那樣會(huì)使顧客有了等待心理?熏反而更糟。所以，必須根據(jù)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等主要影響價(jià)格因素的實(shí)際情況制定價(jià)格營銷策略。

2．3渠道營銷

營銷渠道是指促使產(chǎn)品能順利地經(jīng)由市場(chǎng)交換過程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道，制造商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用，營銷渠道是電信運(yùn)營商的重要戰(zhàn)略資源。

按營銷方式劃分為自有渠道、社會(huì)合作渠道與復(fù)合渠道三類，但其功能都是通過分銷終端實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者保持互動(dòng)式的溝通，并對(duì)市場(chǎng)做出快速響應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而渠道創(chuàng)新即是對(duì)營銷渠道的結(jié)構(gòu)、形式、功能等進(jìn)行變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。對(duì)于電信運(yùn)營企業(yè)而言，高效率的渠道模式和系統(tǒng)的建立尤為重要。但在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)電信運(yùn)營企業(yè)在很大程度上卻忽略了這一點(diǎn)，表現(xiàn)為我國電信企業(yè)對(duì)單一營銷渠道過分依賴。在現(xiàn)實(shí)中，營銷渠道是電信企業(yè)發(fā)展與保持新、老用戶不能缺少的載體，特別是在當(dāng)前電信市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的階段，營銷渠道就顯得更加重要。電信企業(yè)開拓新的渠道創(chuàng)新的基本管理原則和導(dǎo)向還是應(yīng)該以自辦渠道為主，其他渠道為輔的多元化復(fù)合渠道戰(zhàn)略。

按營銷對(duì)象劃分包括三大營銷渠道：大客戶渠道、商業(yè)客戶渠道、公眾客戶渠道。由于大客戶是電信運(yùn)營商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，所以各運(yùn)營商都非常重視大客戶工作。對(duì)大客戶主要實(shí)施個(gè)性化的服務(wù)，即根據(jù)大客戶的不同業(yè)務(wù)需求“量體裁衣”，提供定制服務(wù)，并且通過個(gè)性化營銷創(chuàng)立大客戶營銷服務(wù)的品牌形象，對(duì)不同級(jí)別的大客戶制定不同的走訪標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)商業(yè)客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，實(shí)行專人管理。即根據(jù)商業(yè)客戶所處的不同行業(yè)、不同區(qū)域以及規(guī)模的大小，設(shè)計(jì)和開發(fā)出不同的可選擇的業(yè)務(wù)與解決方案，通過各渠道推出的專業(yè)化咨詢、推廣、促銷等營銷手段，針對(duì)客戶實(shí)際情況，為其推薦相應(yīng)的業(yè)務(wù)組合和解決方案及規(guī)范化的全程服務(wù)。與此同時(shí)，還對(duì)商業(yè)客戶實(shí)行會(huì)員制管理，積極維護(hù)發(fā)展客戶關(guān)系，提高商業(yè)客戶的忠誠度。公眾客戶的服務(wù)主要由社區(qū)經(jīng)理、營業(yè)廳和客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)。根據(jù)公眾客戶的分類，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

2．4服務(wù)營銷

服務(wù)按服務(wù)過程分為售前、售中、售后服務(wù)。電信企業(yè)從屬服務(wù)行業(yè)，因而我們必須從服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，制定出符合行業(yè)特征的市場(chǎng)營銷方案?？萍嫉倪M(jìn)步與消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)換已使市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，電信企業(yè)的服務(wù)營銷已不能被簡(jiǎn)單地看做是促銷的手段，它已成為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，成為爭(zhēng)取差別化優(yōu)勢(shì)的源泉。服務(wù)沒有止境，營銷應(yīng)以服務(wù)為先導(dǎo)，以服務(wù)促營銷……這樣的理念層出不窮，也普遍被人們認(rèn)同并接受。同樣，電信服務(wù)也沒有止境，然而沒有止境并不是說我們?cè)谧鼍唧w服務(wù)和營銷工作時(shí)就沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)和與此相應(yīng)達(dá)到的境界。

篇7

[關(guān)鍵詞] 原料藥；市場(chǎng)營銷；模式；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 我國原料藥市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與新思路

1.1 現(xiàn)狀

中國原料藥從生產(chǎn)品種來看，大宗原料藥的生產(chǎn)主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫(yī)藥工業(yè)基地，如華北制藥集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團(tuán)等。其產(chǎn)品主要為中國的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮(zhèn)痛類和激素類，生產(chǎn)規(guī)模較大，在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上都占有較大的市場(chǎng)份額。此外，浙江海正集團(tuán)在國內(nèi)抗腫瘤原料藥方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國內(nèi)抗腫瘤原料藥出口最大的生產(chǎn)商，其主導(dǎo)產(chǎn)品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認(rèn)證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發(fā)的一類新藥，目前已出口到諾華公司。我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮(zhèn)痛類等方面。已具有穩(wěn)定的出口市場(chǎng)。隨著關(guān)稅的降低和配額限制已取消，加上國內(nèi)低成本的人力資源優(yōu)勢(shì)，我國原料藥海外市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面

1.2 新思路

原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。當(dāng)前，原料藥企業(yè)營銷發(fā)展的兩個(gè)最主要因素在于三個(gè)方面。一是強(qiáng)大的研發(fā)能力是驅(qū)動(dòng)內(nèi)核。這應(yīng)當(dāng)涵蓋如下幾個(gè)方面：公司對(duì)于品種技術(shù)最好要明確的行政保護(hù)壁壘；關(guān)鍵原料藥的獲取穩(wěn)定安全，爭(zhēng)取在產(chǎn)品市場(chǎng)上同類品種相比有明顯領(lǐng)先性或差異性；公司在研和儲(chǔ)備品種眾多，產(chǎn)品組合豐富，梯隊(duì)化明顯，形成強(qiáng)大產(chǎn)品集群。二是在銷售策略上，需要針對(duì)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)。專業(yè)自主獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)是原料藥迅速打開市場(chǎng)并保持需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三是越來越依托于展會(huì)營銷，如目前我國直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（CPHI）中國展。因此，本文將從研發(fā)與營銷上述三大方面著手，探討研發(fā)―營銷融合的新型原料藥市場(chǎng)營銷模式。

2 技術(shù)營銷

2.1 分析研發(fā)現(xiàn)狀

縱觀全球制藥工業(yè)，世界制藥巨頭無一不是通過大量投入研發(fā)，不斷開發(fā)新品種來維持高速增長(zhǎng)，規(guī)模不斷躍上臺(tái)階，進(jìn)而成長(zhǎng)為世界級(jí)制藥企業(yè)。原料藥帶來的巨大收益是刺激國際藥企持續(xù)投入巨額研發(fā)的主要原因。盡管前期投入巨大，藥品研發(fā)成功并上市之后帶來的收益往往能短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)收回成本，并支撐企業(yè)未來多年的高速持續(xù)增長(zhǎng)。然而，一個(gè)無法回避的事實(shí)是，隨著醫(yī)藥工業(yè)的深入發(fā)展，近年來全球新藥研究日益放緩，每年新批專利原料藥數(shù)量逐年遞減。對(duì)制藥企業(yè)而言，研發(fā)投入產(chǎn)出比日益走低，原因在于：世界各國藥監(jiān)部門對(duì)新原料藥申報(bào)加強(qiáng)監(jiān)管，行政審批日益嚴(yán)格，門檻逐年提高；新原料藥和新藥分子的篩選和制備日益困難?？傮w而言，一種產(chǎn)品如果有兩種不同的生產(chǎn)工藝，一種技術(shù)水平較高，產(chǎn)品的附加值也較高；另一種是傳統(tǒng)工藝路線，產(chǎn)品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場(chǎng)。

2.2 緊扣研發(fā)趨勢(shì)

在全球新藥研發(fā)日益放緩的背景下，原料藥的仿制藥（Generic Drug）市場(chǎng)開始獲得更多關(guān)注。仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力（strength）（不管如何服用）、品質(zhì)、作用（performance）以及適應(yīng)癥（intendeduse）上相同的一種仿制品（copy）。美國FDA檔指出，能夠獲得FDA批準(zhǔn)的仿制藥必須滿足以下條件：和被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；和被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；品質(zhì)符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP標(biāo)準(zhǔn)和被仿制產(chǎn)品同樣嚴(yán)格。仿制藥市場(chǎng)的興起至少有以下因素：新藥研發(fā)難度加大，驅(qū)使國際制藥企業(yè)尋求更高投入產(chǎn)出比的品種和項(xiàng)目；主要發(fā)達(dá)國家近年來社會(huì)醫(yī)療負(fù)擔(dān)日益加重，仿制藥由于療效確定，價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)收到政府歡迎；全球即將迎來原料藥專利藥到期高峰期，可仿資源充足。盡管我國原料藥目前尚無絕對(duì)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)從事專利藥的研發(fā)和生產(chǎn)，但中國市場(chǎng)向來有使用原料藥仿制藥的習(xí)慣，我國也有從事仿制藥研究開發(fā)的基礎(chǔ)。中國教育水準(zhǔn)近年來不斷提高，為社會(huì)研發(fā)提供了充足的智力支持。與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我國有人力成本等方面的優(yōu)勢(shì)，與最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度相比，我國的基礎(chǔ)建設(shè)有明顯優(yōu)勢(shì)。在仿制藥行業(yè)發(fā)展方向上，適合中國藥企成長(zhǎng)的路徑應(yīng)該是普藥原料藥出口。

2.3 重視研發(fā)能力，與全球?qū)W名藥廠緊密合作

就目前市場(chǎng)情況來看，原料藥企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于具備雄厚的研發(fā)能力，并能夠與全球指明藥廠監(jiān)理緊密合作關(guān)系。由于國際大藥廠為鞏固品牌藥的利益，除公布藥品成分，往往會(huì)隱藏所使用的各項(xiàng)專利，避免被原料藥與學(xué)名藥廠破解。而學(xué)名藥生產(chǎn)所使用的原料藥，都必須提早申請(qǐng)注冊(cè)，以便各國藥事單位審查其制造品質(zhì)與流程，所以學(xué)名藥廠往往會(huì)在新藥專利到期前7到10年，便開始尋找具有利基的原料藥來源，提前送件申請(qǐng)上市，才能在品牌藥專利到期時(shí)，立即推出學(xué)名藥搶攻市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多原料藥企業(yè)已經(jīng)建立了研發(fā)中心，采取分工合作的方式，并與各大學(xué)名藥廠定時(shí)召開會(huì)議，決定未來原料藥品的開發(fā)方向。例如，較為知名的臺(tái)灣神隆企業(yè)，通過與高校及其他知名藥企合作，已經(jīng)完成逾50項(xiàng)的原料藥開發(fā)，其中已有17項(xiàng)的商品公開上市，其余商品也已經(jīng)交由學(xué)名藥廠繼續(xù)研發(fā)，這對(duì)于其快速占據(jù)原料藥市場(chǎng)的一席份額起到了巨大的推動(dòng)作用。

篇8

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；市場(chǎng)營銷；變革

在數(shù)字時(shí)代，人們的生活方式和思考方式在發(fā)生一系列的變化，這種變化同樣也使得人們的消費(fèi)觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變。它賦予消費(fèi)者更廣闊的視野，同時(shí)也在提高著消費(fèi)者的自主意識(shí)。這些影響足夠消費(fèi)者不再完全相信傳統(tǒng)營銷“轟炸式”的傳播和灌輸，他們更加傾向于受到質(zhì)疑的品牌和產(chǎn)品，他們能夠在基礎(chǔ)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，影響到其他的人群。在這種時(shí)代環(huán)境下，如果企業(yè)和廠商對(duì)他們的觀點(diǎn)是漠視的態(tài)度，那么他們將會(huì)失去大量的關(guān)注人群，也使得傳統(tǒng)的營銷模式傳播的影響力大打折扣。

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究，在我國有著超過一半的企業(yè)每天的數(shù)據(jù)生成量達(dá)到1T以上，有著一成企業(yè)的數(shù)據(jù)量每日達(dá)到10T以上，隨著數(shù)字時(shí)代的不斷成熟完善，這些數(shù)據(jù)還在大幅度的提高。由此可見，大數(shù)字時(shí)代已經(jīng)成為時(shí)代的重點(diǎn)，在某些行業(yè)，數(shù)據(jù)就是業(yè)務(wù)，它已經(jīng)成為企業(yè)與國家的戰(zhàn)略資源。

一、數(shù)據(jù)的意義

數(shù)據(jù)對(duì)于現(xiàn)代的社會(huì)環(huán)境而言，已經(jīng)成為一種新的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)，如同黃金等貨幣一樣。數(shù)據(jù)已成為現(xiàn)如今主體的信息載體，它被運(yùn)用到各個(gè)方面，像人工智能等技術(shù)，利用數(shù)據(jù)處理的自然語言和識(shí)別模式以及機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，能夠使得計(jì)算機(jī)更加容易接受，同時(shí)數(shù)據(jù)也為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營銷打開了新的思路。

“大數(shù)據(jù)”的大字并不僅僅局限于容量，更重要的是在對(duì)海量信息數(shù)據(jù)處理、整合以及分析之后創(chuàng)造的價(jià)值。在IDC和麥肯錫在對(duì)大數(shù)據(jù)的研究中指出，大數(shù)據(jù)至少能夠在4個(gè)方面能夠創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價(jià)值：其一，對(duì)顧客用戶的群體細(xì)分，它能夠針對(duì)每個(gè)群體實(shí)現(xiàn)不同的行動(dòng)；其二，運(yùn)用大數(shù)據(jù)模擬實(shí)境，實(shí)現(xiàn)新的需求獲取和提高回報(bào)率；；其三提高大數(shù)據(jù)在各個(gè)部門的共享程度，這樣能夠提高管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)率；其四，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式以及產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。

二、CMO轉(zhuǎn)型

在數(shù)據(jù)時(shí)代，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、不確定以及日益復(fù)雜和結(jié)構(gòu)變動(dòng)大的特點(diǎn)。在國內(nèi)，由于多種變革的力量作用下，中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得日益復(fù)雜，同時(shí)技術(shù)的互聯(lián)互通，使得環(huán)境的變化出現(xiàn)更加復(fù)雜。

在今年，IBM組織了首次的全球首席營銷官調(diào)查，這是一次最大規(guī)模的調(diào)研，其中有來自64個(gè)國家19個(gè)行業(yè)的1734名CMO接受長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的面談，這次調(diào)研能夠較好的幫助我們了解CMO在近些年所發(fā)生的角色變化，其中有著68名來自中國的高級(jí)市場(chǎng)主管。

與其它的CMO一樣，中國的CMO們同樣在應(yīng)對(duì)變革因素并無完全掌控，而它們無法完全掌控的五項(xiàng)因素，又是對(duì)業(yè)務(wù)影響最大。

數(shù)據(jù)爆炸，這并不是一個(gè)新問題，雖然CMO們?cè)谥謶?yīng)對(duì)的同時(shí)，還是無法真正完全達(dá)到完全掌握。

渠道和設(shè)備選擇日益豐富：隨著互聯(lián)網(wǎng)的開放化進(jìn)程，各種渠道和設(shè)備在互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮，CMO們并沒有完全感受到其影響力，因此感覺準(zhǔn)備不充足。

消費(fèi)者特征變化：雖然CMO在很早就感受到消費(fèi)者的特征變化，但是對(duì)于消費(fèi)者的心理特征改變，他們的準(zhǔn)備還是不太充足，原因在于使消費(fèi)者產(chǎn)生變化的因素太多了。

高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇：隨著中西部的發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的人群也不斷的增長(zhǎng)，這使得中國出現(xiàn)新興的市場(chǎng)，企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，也面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

三、大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求和價(jià)值

在碎片化的網(wǎng)絡(luò)世界，營銷者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來的東西，能捕捉到這種注意力，就會(huì)找到新的集中。“大數(shù)據(jù)”是這個(gè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)過程中的利器。

1.更快更低成本的數(shù)據(jù)采集

社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域通常是用抽樣的方式來研究消費(fèi)者，即按照隨機(jī)或者配額的原則來尋找消費(fèi)者，并使用調(diào)查的方式獲得數(shù)據(jù)；但是，大數(shù)據(jù)時(shí)代，則是通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)或者追蹤消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，整個(gè)過程不僅快，而且成本幾乎為零。

2.更精細(xì)的人群細(xì)分

傳統(tǒng)營銷大多以人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特性來概括目標(biāo)消費(fèi)者，如消費(fèi)習(xí)慣、心理特征、興趣愛好這樣的深度數(shù)據(jù)則需仰仗專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司，而借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，營銷者可以無限的接近、近乎準(zhǔn)確的判斷每一個(gè)人的屬性，這些屬性不單單包括人口自然屬性，還包括興趣喜好、行為軌跡、購物經(jīng)歷等等。一些創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司通過靈活組合這些數(shù)據(jù)，利用共同的屬性去組建用戶群組，進(jìn)行目標(biāo)人群定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷及優(yōu)化。

3.更完整全面的消費(fèi)者描述

社會(huì)化浪潮驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向社會(huì)化方向轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者每天都在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等社區(qū)討論品牌和產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)對(duì)于營銷者來說同樣重要，是深度洞察內(nèi)心需求的關(guān)鍵所在。

如英國葛蘭素史克GSK公司，通過定位那些談?wù)撨^旗下子品牌的人們，并且追蹤他們?cè)诠_論壇上所談到的所有其他東西，來建立消費(fèi)者描述，而這些外部數(shù)據(jù)會(huì)和營銷部門已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，從而設(shè)定更為精準(zhǔn)的優(yōu)惠和促銷，吸引人們來到對(duì)應(yīng)的子品牌網(wǎng)站。

四、把數(shù)據(jù)變成創(chuàng)意

人們認(rèn)為，今天消費(fèi)者的注意力不是被減弱而是高度聚焦，媒體雖然是高度分散的，但對(duì)于更有價(jià)值更有吸引力的信息，其實(shí)是可以更聚焦的，畢竟傳播的內(nèi)容才是介質(zhì)。要做到聚焦，前提是傳播的信息要有吸引力，而這就涉及到廣告營銷中的創(chuàng)意。大數(shù)據(jù)的技術(shù)消除了創(chuàng)意的邊界，使新的可能得以誕生，那些傳統(tǒng)的作業(yè)模式漸漸衰落甚至消失。

1.實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)萌發(fā)創(chuàng)意

在數(shù)據(jù)挖掘與分析的基礎(chǔ)上直接把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意，在戛納創(chuàng)意節(jié)的獲獎(jiǎng)案例上已經(jīng)有所體現(xiàn)。當(dāng)訓(xùn)練有素的技術(shù)與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)嫁接了純粹的創(chuàng)意才能，數(shù)據(jù)也變得美好起來。The Museum of Me是由Intel推出的趣味網(wǎng)站，是一個(gè)將19世紀(jì)盛行的博物館理念轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦乃饺思o(jì)念館的項(xiàng)目，利用Facebook上的記錄創(chuàng)建屬于自己的虛擬博物館，將自己豐富多彩的社交網(wǎng)絡(luò)生活拍攝成為一部超炫的影片傳記。

2.為消費(fèi)者量身定制創(chuàng)意

將大數(shù)據(jù)用于數(shù)字營銷，則出現(xiàn)了動(dòng)態(tài)創(chuàng)意這個(gè)技術(shù)。在營銷傳播中，可按不同受眾的特性，實(shí)時(shí)“組裝”不同的創(chuàng)意呈現(xiàn)出來。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意可支持多種廣告形式，包括橫幅廣告、手機(jī)廣告以及視頻。除按受眾的興趣以及上網(wǎng)地點(diǎn)來發(fā)送量身創(chuàng)意外，還可通過不同的定向條件，如人口屬性、上網(wǎng)時(shí)間、當(dāng)?shù)靥鞖獾?，想出不同的?chuàng)意，做更量身的傳播。

3.廣告公司傳統(tǒng)作業(yè)模式被顛覆

奧美廣告亞太區(qū)總裁韋棠夢(mèng)表示說，他們?cè)谕考善放谱鹉岖@加“語路計(jì)劃”之后，每隔幾天就根據(jù)消費(fèi)者在社交媒體上的熱點(diǎn)話題創(chuàng)作出一個(gè)新創(chuàng)意，“以前我們可能會(huì)用三個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)海報(bào)，但現(xiàn)在可能必須用兩天的時(shí)間做出來，之后根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目在社交媒體上的表現(xiàn)，不斷做出新的創(chuàng)意，項(xiàng)目的作業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)更精簡(jiǎn)?！?/p>

這就是大數(shù)據(jù)帶來的變化，基于實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，廣告公司可以根據(jù)表現(xiàn)不斷更換創(chuàng)意，必要時(shí)，甚至可以使用上百個(gè)不同創(chuàng)意的廣告來量身投放針對(duì)單獨(dú)的受眾投放定向廣告。新的規(guī)則出現(xiàn)，新的可能性得以誕生，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式到了必須要做出改變的時(shí)候了，既熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體特性，還懂得技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘，并且在此基礎(chǔ)上提供內(nèi)容創(chuàng)意，將是傳統(tǒng)廣告公司的轉(zhuǎn)型方向。

五、總結(jié)

“大數(shù)據(jù)”的意義并不僅僅在于“大容量”，更重要的是，通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的整合、挖掘和分析，可以創(chuàng)造出新的價(jià)值。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告策略，將數(shù)據(jù)提升到營銷之前、之中來，就可以將效果監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)變?yōu)樾ЧA(yù)測(cè)，讓廣告呈現(xiàn)在感興趣的用戶群體面前，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。

觸摸大數(shù)據(jù)時(shí)代的脈搏，我們堅(jiān)信，發(fā)生在營銷生態(tài)系統(tǒng)的變革將是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。然而讓海量的數(shù)據(jù)變現(xiàn)，無論在技術(shù)上，還是在觀念上，都將是一次巨大的挑戰(zhàn)，然而挑戰(zhàn)有多大，機(jī)會(huì)、利益的誘惑就有多大。

參考文獻(xiàn)：

篇9

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)分析

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，首先，支付方式的改變，例如，微信支付、電子現(xiàn)金支付等。其次，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，以往較為傳統(tǒng)的營銷模式具備一定的局限性，而企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)渠道十分單一。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，電子商務(wù)的應(yīng)用使其市場(chǎng)營銷不再受時(shí)間、空間等的影響，進(jìn)而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展。

二、在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在營銷過程中發(fā)生的變化

1.營銷模式發(fā)生了改變

與以往所使用的營銷模式對(duì)比可知，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營銷模式發(fā)生了巨大的變化，以前商品在市面上流通需要由生產(chǎn)商向批發(fā)商進(jìn)行供貨，然后再由批發(fā)商銷售給用戶，然而這種產(chǎn)品的流通方式需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間來進(jìn)行，而依托于網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的市場(chǎng)營銷，只需要在網(wǎng)絡(luò)上為消費(fèi)人群提供相應(yīng)服務(wù)就可以達(dá)到產(chǎn)品營銷的目的。

2.營銷環(huán)境的變化

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，并在原有市場(chǎng)環(huán)境上向著更加新穎的營銷環(huán)境和模式發(fā)展。而信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用，對(duì)以往較為傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行完善，并且在實(shí)際營銷過程中，將產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)值以及營銷渠道等作為營銷工作正常開展的主要依據(jù)。此外，為了進(jìn)一步提升各企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力，就需要有技術(shù)，減少產(chǎn)品庫存數(shù)量和市場(chǎng)周期等，進(jìn)而更好地為企業(yè)自身適應(yīng)性的提升奠定基礎(chǔ)。

3.營銷范圍的有效擴(kuò)大

各企業(yè)自身產(chǎn)品的營銷范圍隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展而擴(kuò)大，不再像從前一樣被局限在某一個(gè)區(qū)域，而通過使用信息技術(shù)的開放性以及虛擬性為用戶創(chuàng)建較為良好的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而使消費(fèi)者能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)產(chǎn)品實(shí)際信息進(jìn)行全面了解，進(jìn)而有效地對(duì)企業(yè)營銷范圍進(jìn)行拓展。

三、加快企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的有效策略

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行拓展

要想讓企業(yè)更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在此背景下尋求發(fā)展，就一定要充分意識(shí)到企業(yè)對(duì)營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型的必要性。而有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行拓展，不僅能夠提升企業(yè)自身的營銷水平和能力，還能保證企業(yè)自身綜合實(shí)力的良好提升。（1）企業(yè)要構(gòu)建起完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。為了進(jìn)一步提升用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，就一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有效對(duì)各地區(qū)的產(chǎn)品信息進(jìn)行了解和掌握，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的交流，進(jìn)而使用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，進(jìn)而從眾多商品中選擇一種能夠滿足自己需求的商品。（2）打造更加貼近實(shí)際的營銷渠道。此種營銷渠道能夠以更加直接的方式推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體來為相關(guān)用戶提供服務(wù)。所以，有效拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不僅能夠讓企業(yè)更好地適應(yīng)時(shí)展，還可以在一定程度上提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更好地尋求發(fā)展。

2.使用多種營銷方式

首先，企業(yè)一定要做好相應(yīng)的信息收集，進(jìn)而從根本上對(duì)消費(fèi)者自身要求進(jìn)行滿足。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必將面臨非常巨大的挑戰(zhàn)，所以為了使企業(yè)生產(chǎn)出更加適合的產(chǎn)品，就一定要增加產(chǎn)品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)情況以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行掌握，明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，并將用戶需求同產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間進(jìn)行有效融合，制訂較為完善且適應(yīng)性較強(qiáng)的營銷計(jì)劃，進(jìn)而使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可和接受。其次，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)試。在企業(yè)進(jìn)行營銷期間，一定要重視產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)在一定程度上決定了產(chǎn)品營銷的好壞，所以一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)而有效確定用戶購買力與庫存之間的關(guān)系，更好地為企業(yè)營銷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)收益提升提供有益參考。

3.構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

篇10

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營銷；模式轉(zhuǎn)型

當(dāng)今時(shí)代隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和普及，人類已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，同時(shí)人們的生活和消費(fèi)方式也隨之改變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代潮流中，各行各業(yè)的發(fā)展都不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值，所以制定全新的營銷策略和全新的營銷模式也是大勢(shì)所趨，以網(wǎng)絡(luò)為渠道，拓寬營銷方式，豐富營銷手段，給廣大民眾提供更加經(jīng)濟(jì)便捷的服務(wù)，將成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要條件。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，即一種建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下，商品交易的方式更加多樣化。在交易的過程中已經(jīng)不再需要滿滿的錢包，即使手里沒有一分錢也可以使用網(wǎng)銀、支付寶等方式完成商品交易和收付款的經(jīng)濟(jì)流動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下占據(jù)有利的市場(chǎng)地位則是各大企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，因此在開發(fā)市場(chǎng)是應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行策略性的調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的市場(chǎng)具有宣傳范圍廣、銷售途徑多、消費(fèi)方式便捷的特點(diǎn)。首先，在市場(chǎng)宣傳的工作中建立企業(yè)自己的門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站中詳細(xì)描述產(chǎn)品性狀、工藝流程等重要信息并插入高清完整的圖片，此外還應(yīng)在各類搜索引擎中加入本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)詞條，做到良好的市場(chǎng)宣傳工作。其次，應(yīng)滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中銷售途徑眾多的特點(diǎn)，不再需要將銷售方式停留在商場(chǎng)，銷售目標(biāo)面向批發(fā)商，廠家可以開設(shè)全新的網(wǎng)絡(luò)店鋪，將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，商品的買賣交易更加直接，省略了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格也更加低廉合理，進(jìn)而加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建設(shè)。最后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使得交易變得更加便捷，消費(fèi)者足不出互即可輕松購買所需上平，從而對(duì)于快遞運(yùn)輸?shù)囊笠苍絹碓礁?，消費(fèi)者購買后要等多久才能使用商品可以說是影響網(wǎng)絡(luò)營銷的重要問題，特別是節(jié)假日等購物高峰期，商品的寄運(yùn)更加困難，所以在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷中應(yīng)更加注重郵寄和運(yùn)輸?shù)膯栴}，以便保證消費(fèi)者在任何時(shí)候都能得到滿意的服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)營銷的環(huán)境發(fā)生改變。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營銷也不只是局限于簡(jiǎn)單的銷售，更應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)群體進(jìn)行銷售方向的調(diào)整，同時(shí)應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中消費(fèi)者往往憑借著商家的描述以及圖片簡(jiǎn)單的了解商品，不能對(duì)于商品進(jìn)行具體的分析，所以在銷售中優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量必然會(huì)受到消費(fèi)者的好評(píng)，進(jìn)而將此類消費(fèi)者發(fā)展成為“回頭客”，并且目前社交軟件極為強(qiáng)大，其特有的好友網(wǎng)絡(luò)可以使得對(duì)于商品滿意的消費(fèi)者或多或少的會(huì)對(duì)所購買產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而得到更加廣泛的消費(fèi)群體。市場(chǎng)營銷中，根據(jù)消費(fèi)者的心理和行為制定促銷方案。如“雙十一”消費(fèi)狂歡就是一個(gè)非常成功的案例。此類促銷方式首先滿足了消費(fèi)者貪圖價(jià)格便宜的消費(fèi)心理，在某一特定的節(jié)日或者時(shí)間里，打出“虧本清倉”“打折狂歡”等口號(hào)。在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，商品的原價(jià)就是商品本身的價(jià)值，打折就是給消費(fèi)者的讓利，不買就是吃虧；其次是限時(shí)促銷，使一些有相關(guān)需求卻又不是必然需求的消費(fèi)者不再猶豫，同其他促銷手段相比，限時(shí)促銷必須具有明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，即對(duì)于打折商品具有需求，借助短時(shí)間的商品價(jià)格變化刺激消費(fèi)者，給消費(fèi)者一種“僅此一天，錯(cuò)過今天再等一年”的緊迫感，頭腦一熱就下單訂購了；最后利用饑餓銷售模式，讓消費(fèi)者更加急迫，制造供不應(yīng)求的假象，打出數(shù)量有限、每人限購、售完為止的標(biāo)語，給消費(fèi)者一種即便有錢也無處購買的感覺，進(jìn)一步加快銷售速度。綜上所述，合理的規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷方案，不僅可以加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入，還可以在此期間清理庫存，縮短市場(chǎng)周期，為接下來的商品的發(fā)展和改革提供良好的條件。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷模式轉(zhuǎn)型策略

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為企業(yè)帶來了許多機(jī)遇，同時(shí)也有著諸多挑戰(zhàn)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境下迎合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)推陳出新，做到銷售與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合，從而在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中壯大企業(yè)的發(fā)展。首先應(yīng)增加營銷手段，將各類產(chǎn)品進(jìn)行分劃，了解并分析消費(fèi)者的需求和內(nèi)心中的消費(fèi)心理，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行有目的有針對(duì)性的銷售。其次在銷售過程中根據(jù)當(dāng)前社會(huì)需求進(jìn)行精確地價(jià)格管理，任何商品的價(jià)格都會(huì)隨著時(shí)期和社會(huì)動(dòng)態(tài)發(fā)生改變，但價(jià)格的制定中應(yīng)以穩(wěn)定價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前商品狀態(tài)和消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適量調(diào)整。制定合理的轉(zhuǎn)型策略，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的發(fā)展如魚得水。

結(jié)語

當(dāng)下信息化的社會(huì)體系中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來臨，市場(chǎng)營銷模式的轉(zhuǎn)型已是企業(yè)發(fā)展的必然要求，良好的市場(chǎng)營銷的轉(zhuǎn)型將是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和建設(shè)的核心環(huán)節(jié)，將網(wǎng)絡(luò)與營銷模式相互融合，吸收網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，從而大幅提高營銷業(yè)績(jī)，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中得以更好更快的發(fā)展。

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