導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)需求情況分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（1.安徽大學(xué)，安徽 合肥 230601；2.安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 財(cái)經(jīng)學(xué)院，安徽 合肥 230051）

摘 要：截止2014年9月，中國(guó)60歲以上老年人突破了2億.如何積極應(yīng)對(duì)人口老齡化問題，加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，滿足老年人不斷增長(zhǎng)的養(yǎng)老服務(wù)需求，是政府面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù).通過開展住房反向抵押養(yǎng)老試點(diǎn)積極探索補(bǔ)充養(yǎng)老保障方式，引導(dǎo)社會(huì)形成新的養(yǎng)老保障理念，增強(qiáng)養(yǎng)老保障體系的可持續(xù)性，可以在一定程度上提升老人的養(yǎng)老保障水平.但綜合目前的情況分析，住房反向抵押養(yǎng)老可能還只是一項(xiàng)小眾業(yè)務(wù)，無論是對(duì)老人還是對(duì)保險(xiǎn)公司而言，積極性普遍不高，這就需要政府在多方面進(jìn)行積極地引導(dǎo)、宣傳并予以大力地支持.本文著力于分析當(dāng)前的住房反向抵押養(yǎng)老試點(diǎn)工作的市場(chǎng)需求情況，并提出了一些對(duì)策建議，希望這項(xiàng)試點(diǎn)工作真正能夠發(fā)揮出對(duì)養(yǎng)老保障路徑的拓展以及讓部分老人能夠安享晚年的重要作用.

關(guān)鍵詞 ：住房反向抵押養(yǎng)老；風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)策建議

中圖分類號(hào)：F241.34文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）07-0031-03

2013年9月13日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見》出臺(tái)，擬開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作.2014年6月23日，保監(jiān)會(huì)出臺(tái)《關(guān)于開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，提出了在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)城市進(jìn)行為期兩年的試點(diǎn)工作.2015年3月，安徽省政府也明確提出了將在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，積極探索住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)方式，這意味著我國(guó)將有計(jì)劃地進(jìn)行“以房養(yǎng)老”模式的研究和推廣.

住房反向抵押養(yǎng)老，是一種新型養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擁有房屋完全產(chǎn)權(quán)的老人，將其房產(chǎn)抵押給保險(xiǎn)公司，按照約定條件領(lǐng)取養(yǎng)老金直至身故，在此期間仍可繼續(xù)擁有房屋的占有、使用、收益和經(jīng)抵押權(quán)人同意的處置權(quán).當(dāng)老人去世后，保險(xiǎn)公司通過處置抵押房產(chǎn)，處置所得首先用于償付養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)費(fèi)用，剩余部分歸其法定繼承人.本質(zhì)上，以房養(yǎng)老作為一種養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，是為了滿足不同的老年群體的特殊養(yǎng)老需求，是對(duì)社會(huì)養(yǎng)老保障體系的一種有益補(bǔ)充.

1 住房反向抵押養(yǎng)老的市場(chǎng)需求情況分析

幾年前，“以房養(yǎng)老”曾在一些大城市的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了嘗試，但均因效果不理想而擱淺.目前，雖然有幸福人壽、平安人壽等幾家保險(xiǎn)企業(yè)正在進(jìn)行相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)嘗試，但保險(xiǎn)行業(yè)整體而言都處于觀望之中，參與熱情不高，這或多或少會(huì)對(duì)試點(diǎn)工作造成不小的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn).

1.1 小眾業(yè)務(wù)，短期內(nèi)難以影響?zhàn)B老保障的大局

住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)在國(guó)外已經(jīng)比較成熟，這與西方國(guó)家的金融制度的完善以及高額遺產(chǎn)稅的征收等密切相關(guān)，即使這樣，在美國(guó)、日本、荷蘭這些比較成熟的國(guó)家，住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)也只是小眾業(yè)務(wù).所以從該業(yè)務(wù)在我國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展前景來看，它只能定位為一種補(bǔ)充性的小眾養(yǎng)老方式.

第一，由于中國(guó)的老人對(duì)房產(chǎn)的歸屬十分重視，寧愿將其作為遺產(chǎn)由其親屬繼承，因此短期內(nèi)“以房養(yǎng)老”觀念難以形成.很多老人是傾其一生的積蓄才擁有了獨(dú)立的房產(chǎn)，他們更愿意與子女一起生活，并將房產(chǎn)留給子女.這種思想根深蒂固，讓大家接受新型的養(yǎng)老方式可能還需要一些時(shí)日.目前來看，以房養(yǎng)老可能更適合那些少數(shù)的擁有房產(chǎn)而沒有子女的獨(dú)居老人.

第二，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的《指導(dǎo)意見》要求，只有年滿60周歲且擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房屋的老人，才可以作為反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)的投保人，這會(huì)導(dǎo)致真正符合條件的人很少；另外，符合條件的老人主要集中在城市，相對(duì)而言，他們的經(jīng)濟(jì)狀況尚好，對(duì)住房反向抵押的需求并不迫切，而保險(xiǎn)公司等為了合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必然在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上提高要求，最終可能會(huì)導(dǎo)致這項(xiàng)業(yè)務(wù)難以深入開展.

1.2 風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)，難以調(diào)動(dòng)保險(xiǎn)公司的廣泛興趣

1.2.1 風(fēng)險(xiǎn)因素之一——房屋定價(jià)的合理性

不少保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士并不看好反向抵押養(yǎng)老市場(chǎng)，主要考慮的因素是對(duì)中國(guó)房市價(jià)值的波動(dòng)難以預(yù)測(cè)和評(píng)估，以及“70年建設(shè)用地使用權(quán)”到期后的續(xù)期等問題尚未準(zhǔn)確界定.對(duì)于參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司來說，被抵押房產(chǎn)的價(jià)值無疑是反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)涉及的核心問題，而準(zhǔn)確估價(jià)就是重中之重.對(duì)此問題，《指導(dǎo)意見》給出了解決辦法，保險(xiǎn)公司可以通過聘請(qǐng)具有一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司共同負(fù)擔(dān).房產(chǎn)資產(chǎn)如何精準(zhǔn)估價(jià)？我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)建成時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)周期波動(dòng)大，對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的漲跌誰都無法進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)期，更加難以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)避與對(duì)沖.考慮到我國(guó)房屋建設(shè)的整體質(zhì)量情況，房屋意外毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)也是保險(xiǎn)公司需要考慮的.

1.2.2 風(fēng)險(xiǎn)因素之二——老人長(zhǎng)壽的可預(yù)期性

隨著醫(yī)療手段的進(jìn)步和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)，人類平均壽命不斷延長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這對(duì)保險(xiǎn)公司來說，其風(fēng)險(xiǎn)承受能力要求更高.根據(jù)《指導(dǎo)意見》中的規(guī)定，保險(xiǎn)公司在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中要承擔(dān)老人長(zhǎng)壽的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司要確保投保老人的晚年生活無憂，必須定期向老人支付養(yǎng)老年金直至其身故.并且在老人過世后，房產(chǎn)處置所得資金在償還保險(xiǎn)公司已經(jīng)支付的養(yǎng)老保險(xiǎn)年金后，剩余部分歸法定繼承人擁有；如果所得不足以支付保險(xiǎn)公司已支付的相關(guān)費(fèi)用，這份風(fēng)險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，不得再向投保老人的家屬追償.保險(xiǎn)公司基于經(jīng)營(yíng)的謹(jǐn)慎性和營(yíng)利性考慮，一般會(huì)低估房?jī)r(jià)，再經(jīng)過年金折現(xiàn)，投保老人事實(shí)上可以得到的養(yǎng)老保險(xiǎn)金是十分有限的，這也在很大程度上影響了老人選擇這種養(yǎng)老方式.

1.2.3 風(fēng)險(xiǎn)因素之三——房地產(chǎn)相關(guān)法律制度有待完善

由保險(xiǎn)公司開發(fā)的住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，由于其仍然是一項(xiàng)新鮮事物，加上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)難度較大，流程較復(fù)雜，涉及到的相關(guān)領(lǐng)域廣泛.不可否認(rèn)的是，保險(xiǎn)公司開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，如果不能在房地產(chǎn)稅收、政策等方面得到政府大力地支持，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，首當(dāng)其沖的就是倍受大家關(guān)心的70年產(chǎn)權(quán)的法律規(guī)定.《物權(quán)法》等法律中明確規(guī)定的住宅占用范圍內(nèi)的建設(shè)用地使用權(quán)為70年，期滿后，雖然法律規(guī)定會(huì)自動(dòng)續(xù)期，但是，對(duì)于續(xù)期后土地使用權(quán)的使用費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)和支付辦法未作規(guī)定；另外，國(guó)外的保險(xiǎn)公司在處置反向抵押養(yǎng)老的房地產(chǎn)時(shí)產(chǎn)生的盈余所得，是可以享有稅收的優(yōu)惠政策，以及最終的風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)由政府兜底擔(dān)保，將保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而我國(guó)目前在這些方面的法律制度仍很欠缺，這也必將會(huì)影響保險(xiǎn)公司的參與熱情.

2 完善住房反向抵押養(yǎng)老的對(duì)策建議

這項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)太大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“以房養(yǎng)老”具有較好的發(fā)展前景和市場(chǎng)需求，這就需要我們的政府加強(qiáng)引導(dǎo)和宣傳，保險(xiǎn)公司需要設(shè)計(jì)科學(xué)合理的產(chǎn)品類型來吸引老年人的興趣，社會(huì)各相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該鼎力協(xié)作.

2.1 政府應(yīng)加大對(duì)住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)的政策支持

1980年代初，美國(guó)剛推出這一業(yè)務(wù)時(shí)，公眾也很排斥.美聯(lián)邦政府通過出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策和保障措施，比如通過下調(diào)整體利率水平、進(jìn)行貼息優(yōu)惠，對(duì)承擔(dān)以房養(yǎng)老業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)的虧損進(jìn)行“兜底”擔(dān)責(zé)，最終才使得美國(guó)的以房養(yǎng)老為社會(huì)公眾所廣泛接受.因此，我們現(xiàn)在進(jìn)行以房養(yǎng)老相關(guān)試點(diǎn)工作時(shí)，政府依然要擔(dān)負(fù)起宣傳推廣的主要責(zé)任.更為重要的是，我國(guó)目前的社會(huì)養(yǎng)老保障體系尚不健全，各種社會(huì)評(píng)價(jià)都有，在這種情況下，如果不進(jìn)行正確的引導(dǎo)、宣傳，容易被看成是政府在推卸養(yǎng)老責(zé)任，從而激起大家的抵觸情緒.這就需要政府對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)加大政策支持的力度，使其真正作為兼具市場(chǎng)性和公益性的一種補(bǔ)充養(yǎng)老方式而被大家接受.

2.1.1 政府要大力宣傳和倡導(dǎo)以房養(yǎng)老方式

拓寬養(yǎng)老方式，建立多層次的養(yǎng)老保障制度，是有效應(yīng)對(duì)人口老齡化問題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必然要求.住房反向抵押養(yǎng)老這一新型的養(yǎng)老方式，可以很大程度上緩解老人及其子女的經(jīng)濟(jì)壓力，又可以適度地提高老人的養(yǎng)老質(zhì)量，政府應(yīng)加大輿論宣傳，使人們的思想觀念逐漸得到改變，隨著時(shí)間的推移，人們會(huì)逐漸突破傳統(tǒng)的倫理觀念并接受這一新型的養(yǎng)老方式.

2.1.2 政府在相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)進(jìn)行制度創(chuàng)新

為了進(jìn)一步推進(jìn)住房反向抵押養(yǎng)老業(yè)務(wù)，政府可以在保險(xiǎn)、稅務(wù)、銀行、社區(qū)管理等領(lǐng)域進(jìn)行制度創(chuàng)新，這樣會(huì)鼓勵(lì)老人積極地選擇這樣的養(yǎng)老方式，并激發(fā)保險(xiǎn)公司開發(fā)相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的熱情，例如減免保險(xiǎn)、金融機(jī)構(gòu)等在開展住房反向抵押養(yǎng)老業(yè)務(wù)時(shí)獲得的房產(chǎn)增值收益等的稅收，這會(huì)大大提高機(jī)構(gòu)從業(yè)的積極性.

2.1.3 政府應(yīng)建立健全相關(guān)法律制度

借助不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記的東風(fēng)，政府應(yīng)建立嚴(yán)格的住房反向抵押的登記和公示制度，以保障保險(xiǎn)公司等債權(quán)人的合法權(quán)益；政府還應(yīng)建立健全保險(xiǎn)公司在進(jìn)行住房反向抵押養(yǎng)老業(yè)務(wù)情況時(shí)的審查制度，并明確養(yǎng)老保險(xiǎn)年金的發(fā)放程序和監(jiān)督制度，對(duì)相關(guān)資金進(jìn)行嚴(yán)格管理.

2.1.4 建立政府擔(dān)保房產(chǎn)價(jià)值基金

考慮到我國(guó)開展住房反向抵押養(yǎng)老尚處于起步階段，保險(xiǎn)公司因?yàn)閷?duì)高風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂而不愿參與其中，我國(guó)可以適度借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，通過建立政府擔(dān)保房產(chǎn)價(jià)值基金來緩解保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)壓力.美國(guó)聯(lián)邦政府在推行住房?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)換抵押貸款計(jì)劃時(shí)，就為貸款到期時(shí)貸款本息超過房屋價(jià)值的借款人提供了擔(dān)保，從而消除了貸款機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂.可以通過向保險(xiǎn)公司定期對(duì)老人發(fā)放的養(yǎng)老年金中收取一定的費(fèi)用，政府再拿出一定的資金，共同組建保險(xiǎn)基金，當(dāng)貸款到期時(shí)，如若抵押的房產(chǎn)資不抵債時(shí)，差額就由保險(xiǎn)基金來補(bǔ)償，當(dāng)保險(xiǎn)基金也不足以補(bǔ)償時(shí)由財(cái)政補(bǔ)貼，這樣可以將保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)降到最低.

2.2 保險(xiǎn)公司應(yīng)加大與其他機(jī)構(gòu)的合作

反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)是養(yǎng)老保障方式的創(chuàng)新，涉及老年人的切身利益，社會(huì)關(guān)注度較高；同時(shí)，作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，其法律關(guān)系復(fù)雜，保險(xiǎn)公司面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn).其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是房產(chǎn)估值和保單定價(jià)，而這并不是保險(xiǎn)公司擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域.保險(xiǎn)公司若要順利地開展這項(xiàng)工作，既要提高自身的業(yè)務(wù)水平，更需要多與其他房地產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，從技術(shù)層面獲得更好的支持.例如保險(xiǎn)公司可以考慮和房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)榻o房產(chǎn)估值是房產(chǎn)中介的專業(yè)領(lǐng)域，他們可以提供專業(yè)的評(píng)估；還可以考慮與社區(qū)和物業(yè)管理公司合作，在給老人提供無微不至的關(guān)心的同時(shí)對(duì)房產(chǎn)加強(qiáng)管理；可以與醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)合作，建立起良好的醫(yī)療救護(hù)機(jī)制.

2.3 保險(xiǎn)公司應(yīng)創(chuàng)新以房養(yǎng)老相關(guān)衍生產(chǎn)品以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)

開展保險(xiǎn)版的以房養(yǎng)老的試點(diǎn)工作，保險(xiǎn)公司應(yīng)結(jié)合中央和地方各項(xiàng)養(yǎng)老政策，通過解放思想，大膽創(chuàng)新，在改善老年人養(yǎng)老待遇和服務(wù)等方面廣開思路，以期取得突破性的進(jìn)展.

2.3.1 保險(xiǎn)公司應(yīng)進(jìn)行服務(wù)領(lǐng)域與服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新

在設(shè)計(jì)保險(xiǎn)版的“以房養(yǎng)老”時(shí)，其資金來源是保險(xiǎn)公司的自有資金，本質(zhì)上住房反向抵押是一款終身年金保險(xiǎn)產(chǎn)品.作為一個(gè)單獨(dú)的險(xiǎn)種，它如能跟養(yǎng)老產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品一起配套開發(fā)，就能讓風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到一定的中和.中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于開展以房養(yǎng)老試點(diǎn)的指導(dǎo)意見中規(guī)定：保險(xiǎn)公司可以在相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域拓展延伸，通過提供豐富的服務(wù)內(nèi)容、多樣化的服務(wù)手段、新穎的服務(wù)方式，形成一條完善的反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)的服務(wù)鏈條，如可以針對(duì)不同需求的客戶嘗試推出個(gè)性化的養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品.

2.3.2 開發(fā)住房反向抵押保險(xiǎn)相關(guān)的險(xiǎn)種

可以嘗試設(shè)計(jì)“醫(yī)療服務(wù)不及時(shí)險(xiǎn)”類：在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人因?yàn)槲茨塬@得及時(shí)的醫(yī)療和救助導(dǎo)致疾病加重甚至身殘或者身故的，保險(xiǎn)人依約定給付保險(xiǎn)金.還可以設(shè)計(jì)“業(yè)余生活不豐富險(xiǎn)”類：在保險(xiǎn)期間內(nèi)，因?yàn)轲B(yǎng)老保險(xiǎn)管理方?jīng)]有提供相應(yīng)的業(yè)余活動(dòng)，導(dǎo)致老人業(yè)余生活匱乏，保險(xiǎn)人要承擔(dān)相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任.通過這些險(xiǎn)種的配套銷售，既可以降低保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)，又可以增強(qiáng)老人及其子女對(duì)住房反向抵押養(yǎng)老方式的認(rèn)可.

2.3.3 保險(xiǎn)公司應(yīng)完善養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量

為了更好地推行以房養(yǎng)老方式，現(xiàn)階段亟需解決的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是不斷增強(qiáng)的養(yǎng)老需求與養(yǎng)老相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的矛盾.保險(xiǎn)公司需要承擔(dān)的長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)，可以通過擴(kuò)大養(yǎng)老增值服務(wù)和提供配套的養(yǎng)老醫(yī)療產(chǎn)品去緩解風(fēng)險(xiǎn).當(dāng)前社會(huì)養(yǎng)老普遍存在服務(wù)設(shè)施不完善的問題，花錢也未必能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此我們要高度重視如何完善養(yǎng)老服務(wù)配套體系的建設(shè)，可以通過提高養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量，讓“以房養(yǎng)老”群體能真正享受到這種養(yǎng)老方式為自己帶來的種種便利和舒適.

以房養(yǎng)老，重在養(yǎng)老，老人用一生的積蓄換取老年的幸福生活，沒有理由不倍加重視，所以我們?cè)谶M(jìn)行制度設(shè)計(jì)和試點(diǎn)工作的摸索中，一定要體現(xiàn)出以人為本，以養(yǎng)老為重的原則，面對(duì)不斷加劇的老齡化趨勢(shì)，為老人提供一種科學(xué)可行的、溫馨合理的養(yǎng)老方式，來減輕政府和社會(huì)養(yǎng)老的壓力，增強(qiáng)老人的幸福感，減輕子女的負(fù)擔(dān)，提高社會(huì)的穩(wěn)定性，以房養(yǎng)老具有現(xiàn)實(shí)可行性.但就目前來講，“以房養(yǎng)老”仍處于摸索和試點(diǎn)階段，這一新型的養(yǎng)老方式還存在著一定的障礙，有待于我們的政府需要結(jié)合具體的國(guó)情，通過大量深入細(xì)致的工作，完善相關(guān)的規(guī)章制度，增強(qiáng)老人和保險(xiǎn)公司推行以房養(yǎng)老的信心；也還需要社會(huì)上的各相關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)與合作，共同為老人構(gòu)建幸福安逸的晚年生活.

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（3）任曉莉.淺談“以房養(yǎng)老”模式在中國(guó)的試水——住房反向抵押貸款[J].綜合論壇，2013（11）.

篇2

關(guān)鍵詞：非均衡理論；房地產(chǎn)市場(chǎng)；供求平衡

中圖分類號(hào)：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-00-01

前言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，總供給與總需求并不始終保持平衡，無論是超額供給還是超額需求都會(huì)打破市場(chǎng)平衡，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來諸多問題。而非均衡理論則主要針對(duì)上述現(xiàn)象，在市場(chǎng)不均衡條件下研究如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定的一種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。本文以非均衡理論為基礎(chǔ)，通過對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特點(diǎn)進(jìn)行分析，以建立房地產(chǎn)市場(chǎng)供求模型的方法對(duì)現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況進(jìn)行了具體分析。

一、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特點(diǎn)

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給特點(diǎn)

現(xiàn)階段，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給主要特點(diǎn)表現(xiàn)為如下方面：第一，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有高度壟斷性。房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷性從根本上說是土地的壟斷性。由于我國(guó)土地使用權(quán)主要由各級(jí)政府通過招投標(biāo)方式移交給具有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的土地開發(fā)商，長(zhǎng)期的政企合作關(guān)系為房地產(chǎn)市場(chǎng)的壟斷提供了有利契機(jī)。第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有時(shí)期性。所謂時(shí)期性具體是指在不同時(shí)段內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化具有不同的規(guī)律。主要由于房?jī)r(jià)、房源數(shù)量均會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生相應(yīng)的波動(dòng)。第三，房地產(chǎn)市場(chǎng)具有滯后性和風(fēng)險(xiǎn)性。由于現(xiàn)階段我國(guó)多數(shù)房地產(chǎn)產(chǎn)品均具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)、開發(fā)價(jià)值高等特點(diǎn)。生產(chǎn)周期長(zhǎng)將為房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)性和滯后性。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求特點(diǎn)

房地產(chǎn)市場(chǎng)需求主要特點(diǎn)則主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性、多樣性和層次性。所謂區(qū)域性指房地產(chǎn)產(chǎn)品不能同其他產(chǎn)品一樣進(jìn)行空間上的移動(dòng)，人們對(duì)住房位置的選擇也具有明顯個(gè)人偏好。多樣性指根據(jù)人們不同的需求，房地產(chǎn)產(chǎn)品在類型、戶型、房型上呈現(xiàn)多樣性。層次性則主要指根據(jù)人們具體經(jīng)濟(jì)收入情況，房地產(chǎn)產(chǎn)品也被劃分為中、高、低檔，人們可根據(jù)自身實(shí)際情況對(duì)不同房產(chǎn)進(jìn)行選擇。

二、模型建立與變量說明

1.有效供求計(jì)算與非均衡估計(jì)

基于分均衡理論下的定量分析方法可以分為雙曲線聚合方程、最小原則性方程以及CES指數(shù)聚合方程等。由于現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求具有較高的聚合性，因此本文以雙曲線聚合方程作為主要研究方法。基于雙曲線聚合的非均衡理論：將某種產(chǎn)品的市場(chǎng)分成若干個(gè)微觀市場(chǎng)，在各微觀市場(chǎng)中，該種產(chǎn)品在上市初期均處于過度飽和，即過度供給狀態(tài)，此時(shí)增加各微觀市場(chǎng)產(chǎn)品需求，產(chǎn)品市場(chǎng)則出現(xiàn)供給量（S-Q）/S減弱的變化。同理，若產(chǎn)品微觀市場(chǎng)需求量達(dá)到飽和，此時(shí)增加供給量，則出現(xiàn)產(chǎn)品需求量（D-Q）/D減弱的變化。上述兩種變化的關(guān)系可用雙曲線聚合方程[（D-Q）/D] [（S-Q）/S]=r2表示。式中，S表示產(chǎn)品供給總量，D表示產(chǎn)品需求總量，Q則表示市場(chǎng)成交量，r為產(chǎn)品供求市場(chǎng)摩擦系數(shù)。根據(jù)此非均衡理論對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供需情況進(jìn)行分析可知，影響我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化因素很多，例如在供給方面主要受房地產(chǎn)投資規(guī)模、房地產(chǎn)既有價(jià)格以及房地產(chǎn)投資與開發(fā)的成本等因素影響；在需求方面則主要受居民收水平、房地產(chǎn)產(chǎn)品面積、國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策以及銀行信貸水平和利率等因素影響。綜合相關(guān)因素，建立非均衡理論下的房地產(chǎn)供求模型：D=α1P+β1Y+γ1+μ1；S=α2P+β2I+μ2。由非均衡理論中雙曲線聚合方程可知，式中D為房地產(chǎn)需求總量，S為房地產(chǎn)供給總量，Q為房地產(chǎn)成交量。此外，本文選取Y（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）、P（商品房銷售價(jià)格）以及I（商品房投資完成額）作為影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供求平衡主要因素。μ1、μ2為模型計(jì)算的隨機(jī)誤差，r為摩擦系數(shù)，其他希臘字母代表相關(guān)參數(shù)。

2.非均衡方向上房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量的確定

為了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化進(jìn)行有效分析并對(duì)市場(chǎng)供求變化的非均衡程度進(jìn)行合理反映，引入房地產(chǎn)市場(chǎng)非均衡度Z，Z= 。以2002―2011年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，2002-2005年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的非均衡度Z在0值上下波動(dòng)，這說明該段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求變化處于基本平衡狀態(tài)。而2006-2011年Z值基本達(dá)到了0.3（Z值最大不超過1），這表明盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)供給量，但由于受市場(chǎng)成交量Q以及人民收入水平等多方面的影響，使得既有房地產(chǎn)價(jià)格高于人們經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力，為人們帶來了購(gòu)房難題。雖然在2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受到了較大影響，但在國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策后，房地產(chǎn)的價(jià)格則又開始升高。一方面，房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格升高使得房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況始終處于供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀；另一方面，由于受經(jīng)濟(jì)水平、國(guó)家政策以及房地產(chǎn)銷售價(jià)格等因素影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出供大于求的市場(chǎng)變化規(guī)律。

結(jié)論

本文通過對(duì)目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特點(diǎn)進(jìn)行分析，以非均衡理論作為研究方法，利用雙曲線聚合方程建立了房地產(chǎn)市場(chǎng)供求模型。通過分析可知，盡管國(guó)家自2006年來對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體取向是抑制房?jī)r(jià)快速上漲、保持房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，但總體效果并不明顯。因此，國(guó)家還需要通過強(qiáng)化市場(chǎng)總量供給管理，增加有效供給；構(gòu)建多層次市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系，積極培育結(jié)構(gòu)合理的消費(fèi)梯度市場(chǎng)，以有效滿足多層次住房需求；設(shè)立分區(qū)域調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)不同對(duì)象實(shí)施差別化調(diào)控政策等方式，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控力度并規(guī)范市場(chǎng)秩序，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需平衡。

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵詞：高職;應(yīng)用英語專業(yè);少兒英語師資

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）35-0192-02

一、專業(yè)方向設(shè)置的背景

（一）少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量師資的需求

2014年4月，四川省教育廳明確了四川2017年前將全面啟動(dòng)高考綜合改革試點(diǎn)，四川省2014年秋季入學(xué)的高一新生將開始執(zhí)行新的高考方案。其中的外語一年多考等專項(xiàng)改革引人注目。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)目前在校中小學(xué)生人數(shù)超過2億，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下10萬家，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場(chǎng)70%以上的份額。而教學(xué)質(zhì)量是少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，高質(zhì)量的師資團(tuán)隊(duì)是教學(xué)質(zhì)量的保障。

（二）高職應(yīng)用英語專業(yè)就業(yè)面向的靈活性和包容性

高職應(yīng)用英語專業(yè)是我國(guó)高職院校中普遍開設(shè)的專業(yè)之一，但由于起步較晚、研究成果較少、缺少成熟的理論指導(dǎo)，又受課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)手段、師資等因素影響，其專業(yè)特色凸顯的相對(duì)較少。各高職院校培養(yǎng)的英語人才存在同化現(xiàn)象，與市場(chǎng)需求有較大的偏差。而高職教育的辦學(xué)方針是緊跟市場(chǎng)，面向行業(yè)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高素質(zhì)滿足行業(yè)需要的技能型人才。

通過調(diào)查顯示：與少兒英語培訓(xùn)不斷升溫的火熱市場(chǎng)不相適應(yīng)的是，近年對(duì)少兒英語人才師資的培養(yǎng)輸出卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大多數(shù)師范院校沒有開設(shè)專門的少兒英語教育專業(yè)，而外語專業(yè)的畢業(yè)生有外語知識(shí)，卻缺乏兒童心理學(xué)、教育學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，少數(shù)少兒教育畢業(yè)的學(xué)生英語基礎(chǔ)又不夠扎實(shí)。因此，飛速發(fā)展的少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)迫切需要專門的少兒英語師資人才培養(yǎng)輸出。

正是基于少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量師資的巨大需求，應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)重新定位應(yīng)用英語專業(yè)培養(yǎng)方向，制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建專業(yè)人才培養(yǎng)模式。2012年9月，學(xué)院首批招收應(yīng)用英語專業(yè)學(xué)生，著力打造具有應(yīng)用性、區(qū)域性和獨(dú)特性，滿足少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)人才需要的高職應(yīng)用英語專業(yè)。

二、確立培養(yǎng)少兒英語培訓(xùn)師資的專業(yè)方向

（一）目前高校對(duì)少兒英語師資培養(yǎng)缺乏重視

盡管少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)不斷升溫，但近年對(duì)少兒英語人才師資培養(yǎng)的關(guān)注和研究卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在中國(guó)知網(wǎng)中輸入“少兒英語”進(jìn)行搜索，首頁20篇文章中的8篇文章是少兒英語培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展或營(yíng)銷策略，僅有周建華發(fā)表于2003年的《少兒英語教育的定位和發(fā)展》是以少兒英語師資培養(yǎng)為主題，作者認(rèn)為少兒是獨(dú)特的英語學(xué)習(xí)群體，少兒英語教育也應(yīng)有不同于成人英語教育的規(guī)律。文章圍繞少兒身心特點(diǎn)和發(fā)展需要，論述了少兒英語的特色定位，并從教材、教法和師資三個(gè)方面，初步探討了少兒英語教育的發(fā)展方向。

2012年遼寧師范大學(xué)吳玉潔的碩士論文《民辦少兒英語培訓(xùn)學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查》對(duì)河南省6所民辦少兒英語培訓(xùn)學(xué)校教師的專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，著重對(duì)民辦少兒英語培訓(xùn)學(xué)校的教師專業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析成因，并提出合理化建議。但是，少兒英語教師的師資水平滿足不了飛速發(fā)展的少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的需要。少兒英語培訓(xùn)教師的師資水平高低受到自身的教育觀念、專業(yè)素養(yǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度及專業(yè)師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏等各方面的影響。

縱觀以上探索和研究，目前對(duì)少兒英語的研究入手點(diǎn)主要有以下三個(gè)：

1.少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和策略;

2.少兒英語教學(xué)方法研究;

3.少兒英語教育人才培養(yǎng)的定位，主要針對(duì)公立學(xué)校小學(xué)英語師資的培養(yǎng)。

（二）面向少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)打造專業(yè)方向

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)通過問卷調(diào)查、比較研究、統(tǒng)計(jì)分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等研究方法，了解目前成都、德陽周邊地區(qū)英語教育區(qū)域人才需求狀況，認(rèn)真分析該區(qū)域當(dāng)前所需英語專業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，組織專業(yè)教師，通過案頭調(diào)研、深入合作企業(yè)進(jìn)行典型調(diào)研、向用人單位發(fā)放問卷調(diào)查、對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研等方式，對(duì)當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)上應(yīng)用英語專業(yè)人才供需狀況、合作企業(yè)的人才需求情況、畢業(yè)生對(duì)專業(yè)建設(shè)的意見和建議等方面進(jìn)行了全面綜合的調(diào)研。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的就業(yè)市場(chǎng)上，高素質(zhì)的專業(yè)少兒英語培訓(xùn)人才需求缺口依然很大，人才供需矛盾比較突出?，F(xiàn)階段，由于我國(guó)師范院校沒有開設(shè)專門的少兒英語教育專業(yè)，師范類大學(xué)的英語教育分類不夠細(xì)致，少兒英語教師和中學(xué)英語教師以及成人英語教師沒有細(xì)分出來，師資培訓(xùn)方式“如出一轍”，這使得學(xué)員雖大都具備了所需的英語基礎(chǔ)，但幾乎沒有任何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，即便是師范專業(yè)的大學(xué)生，也很少學(xué)習(xí)到到底該如何授課，更不懂得如何利用道具、故事等引發(fā)孩子的求學(xué)興趣。因此，從語言知識(shí)、授課理論、授課技能、教育心理學(xué)、性情品格塑造等方面全方位打造“專業(yè)”的少兒英語教師人才尤為重要。

在準(zhǔn)確掌握當(dāng)前應(yīng)用英語專業(yè)人才供需狀況，深入了解合作企業(yè)對(duì)應(yīng)用英語專業(yè)人才的實(shí)際需求并及時(shí)收集畢業(yè)生對(duì)專業(yè)建設(shè)和專業(yè)教學(xué)有價(jià)值的意見和建議的基礎(chǔ)上，校企合作逐步完成應(yīng)用英語專業(yè)調(diào)研和專業(yè)人才培養(yǎng)方案開發(fā)工作，促進(jìn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)與少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的對(duì)接，人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)內(nèi)容與崗位實(shí)際需要的對(duì)接;學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能得到系統(tǒng)培養(yǎng)，校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式能因地制宜落到實(shí)處，人才培養(yǎng)整體質(zhì)量能取得明顯提高。把社會(huì)人才需求的變化趨勢(shì)作為建構(gòu)應(yīng)用英語專業(yè)課程體系主體框架的依據(jù)，使英語語言技能、少兒教育理論和教學(xué)技能三者在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)達(dá)到共同提升。

（三）構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)需求、就業(yè)方向明確、科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案

根據(jù)《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，高職英語專業(yè)要以培養(yǎng)職業(yè)能力為主線構(gòu)建課程體系，強(qiáng)化課程的實(shí)踐性和職業(yè)性;以工作崗位實(shí)際為導(dǎo)向創(chuàng)新教學(xué)模式，加強(qiáng)“教、學(xué)、做”一體化;主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的新要求，努力實(shí)現(xiàn)教育與產(chǎn)業(yè)的深度對(duì)接。立足少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的應(yīng)用英語專業(yè)課程設(shè)置以及知識(shí)結(jié)構(gòu)，與少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)人才需求的變化趨勢(shì)更為緊密地結(jié)合，科學(xué)地構(gòu)建應(yīng)用英語專業(yè)課程體系主體框架;形成適應(yīng)市場(chǎng)需求、就業(yè)方向明確、科學(xué)合理的人才培養(yǎng)方案，使之從真正意義上貼合少兒英語師資后續(xù)發(fā)展的就業(yè)渠道;培養(yǎng)具備良好的英語語言基礎(chǔ)和聽、說、讀、寫、譯等英語綜合運(yùn)用能力，掌握少兒教育基本理論與教學(xué)技能，具有較強(qiáng)英語教學(xué)能力和初步教學(xué)研究能力以及良好的藝術(shù)素養(yǎng)和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，富有創(chuàng)新精神和現(xiàn)代意識(shí)，能從事少兒英語教育教學(xué)工作與管理。

三、專業(yè)定位的主要特色與創(chuàng)新

（一）以就業(yè)為導(dǎo)向，專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系應(yīng)用英語專業(yè)人才培養(yǎng)定位基于雨后春筍般涌現(xiàn)的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)師資短缺，供需矛盾突出的現(xiàn)狀，力求建立專業(yè)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間的良性循環(huán)，使教學(xué)改革與市場(chǎng)需求密切聯(lián)系，以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，使人才培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)需求情況相吻合，以求學(xué)生就業(yè)前景廣闊、樂觀。

（二）以校企（園）結(jié)合的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)為特色，實(shí)效性高

外語系成立“國(guó)際語言文化研究與服務(wù)中心”，供師生在實(shí)體項(xiàng)目中進(jìn)行實(shí)踐，為科學(xué)的人才培養(yǎng)模式提供保證;培養(yǎng)方案以注重實(shí)效為原則，培養(yǎng)少兒英語教師解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)進(jìn)行與少兒英語教育教學(xué)相關(guān)的教研活動(dòng)和課題研究，用科研來促進(jìn)教學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新力;促進(jìn)傳統(tǒng)的少兒英語教師角色重構(gòu)，向?qū)I(yè)型、研究型師資轉(zhuǎn)變。

（三）以服務(wù)地方為理念，充分體現(xiàn)高職特色

構(gòu)建適合高職實(shí)際的應(yīng)用英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式，探索適合西部地區(qū)高職院校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

四、結(jié)語

四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語建設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年的努力，把握少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)人才需求情況和一線技能崗位的現(xiàn)時(shí)要求，根據(jù)高職教育的目標(biāo)和學(xué)院人才培養(yǎng)模式的要求，確定了培養(yǎng)少兒英語培訓(xùn)師資的應(yīng)用英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案和人才培養(yǎng)模式，突出了職業(yè)針對(duì)性與技能應(yīng)用性，突出了與其他院校專業(yè)的區(qū)別，對(duì)企業(yè)和學(xué)生的調(diào)查顯示：當(dāng)前我院應(yīng)用英語專業(yè)的定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)與相關(guān)行業(yè)企業(yè)和合作企業(yè)的人才需求情況相吻合;所開設(shè)的應(yīng)用英語專業(yè)正逐步得到社會(huì)和家長(zhǎng)的認(rèn)可，招生人數(shù)逐年攀升。2015年首屆畢業(yè)學(xué)生受到合作培養(yǎng)學(xué)校和社會(huì)的歡迎，學(xué)生就業(yè)勢(shì)頭良好。

參考文獻(xiàn)：

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[3]程煜.關(guān)于高職應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（科學(xué)教育版，2011，（04）.

篇4

[關(guān)鍵詞]需求強(qiáng)度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；社會(huì)可行性；成本可行性

一、調(diào)研背景

據(jù)調(diào)查資料顯示，四川省內(nèi)共有67所高校，每一年的寒暑假時(shí)，由于學(xué)生回家時(shí)間集中，導(dǎo)致交通運(yùn)輸繁忙，市場(chǎng)資源配置相對(duì)不合理。在這樣的背景下，某客運(yùn)公司欲提供從學(xué)校直達(dá)火車站、機(jī)場(chǎng)及四川省內(nèi)各市、縣的客車服務(wù)。該項(xiàng)目的覆蓋范圍廣，規(guī)模大，因而分析其可行性十分必要。

二、調(diào)研框架

一個(gè)項(xiàng)目是否可行與市場(chǎng)上需求情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)背景與和運(yùn)行成本有關(guān)。我們主要通過問卷調(diào)查分析學(xué)生需求情況，同時(shí)匿名訪談學(xué)校校車管理員以了解學(xué)校校車情況，并且輔之以文案研究法，分析其社會(huì)可行性與成本可行性。綜合四方面反映該項(xiàng)目是否可行，為客運(yùn)公司做決策提供參考和幫助。調(diào)查時(shí)間為2011年10月25－2011年11月5日。

三、問卷調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

我們的調(diào)查總體為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)非博士在校學(xué)生。在問卷調(diào)查中采用多階段抽樣。問卷采用自填式。抽樣方法：首先按年級(jí)分層，考慮到不同年級(jí)，寒假考試結(jié)束，離校的時(shí)間分布不同，比如大三學(xué)生與大二學(xué)生相比事情更多(可能考研與實(shí)習(xí))，離校的時(shí)間可能更晚，按年級(jí)分層較好，層間方差小于總體方差，優(yōu)于隨機(jī)抽樣。為了調(diào)查的方便，我們?cè)诿繉舆M(jìn)行二階段抽樣，以班為初級(jí)抽樣單位進(jìn)行隨機(jī)抽班。最后在抽中的班級(jí)中進(jìn)行隨機(jī)抽樣。我們一共抽取了480份問卷。問卷框架：第一部分：標(biāo)題、前言，主要介紹本次調(diào)查的目的及相關(guān)說明：第二部分：學(xué)生回家情況調(diào)查，主要了解學(xué)生回家時(shí)間、回家方式以及對(duì)回家方式所感到的不便：第三部分：對(duì)乘車工具相關(guān)因素的看法：第四部分：選擇此項(xiàng)目的意愿：第五部分：學(xué)生基本情況。

四、問卷分析

由調(diào)查得有70.61％的同學(xué)愿意乘坐直達(dá)飛機(jī)場(chǎng)、火車站的車，25.07％的同學(xué)愿意乘坐直達(dá)川內(nèi)各市縣的車，4.32％的同學(xué)仍然愿意選擇以前的回家方式。可以看出本項(xiàng)目很受同學(xué)們歡迎，有一定的客源基礎(chǔ)。

對(duì)于愿意選擇該項(xiàng)目的同學(xué)中。實(shí)際選擇該項(xiàng)目可能性大小不一樣。于是我們通過同學(xué)們對(duì)以往交通不便的感受程度，來反應(yīng)其選擇該項(xiàng)目的可能性的大小。

我們采用的是Likert五點(diǎn)量分法，1分表示感受不強(qiáng)烈，5分表示感受強(qiáng)烈，2、3、4介于之間。每種交通工具(公交車、校車、拼私車、出租車)我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)不便的指標(biāo)，我們將這兩個(gè)指標(biāo)的得分進(jìn)行加總，得到對(duì)該交通工具的總的不滿。我們規(guī)定：得分小于等于四分表示同學(xué)對(duì)該種交通工具的不便的感受不強(qiáng)烈。即屬于弱消費(fèi)群體：得分大于四小于等于七分的，即屬于中等消費(fèi)群體：得分大于七分的，屬于強(qiáng)消費(fèi)群體，是該項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。以下我們將分別分析開展從學(xué)校直達(dá)機(jī)場(chǎng)、火車站及川內(nèi)的需求情況。

注：以下分析，由于大一研一的調(diào)查內(nèi)容不同，所用的數(shù)據(jù)為非大一研一的350份樣本。調(diào)查大一研一的目的是：假設(shè)該項(xiàng)目運(yùn)行，分析其車輛的合理安排、宣傳口號(hào)與宣傳途徑。車輛的合理安排能有助于節(jié)約成本：一個(gè)好的宣傳口號(hào)與宣傳途徑往往能抓住消費(fèi)者的心，有助于后期運(yùn)作。在此略去。

(1)、到機(jī)場(chǎng)的需求不強(qiáng)

乘坐飛機(jī)回家的同學(xué)所占的比重為24.20％。坐私車與出租車到機(jī)場(chǎng)的比例占了81％，且對(duì)于本項(xiàng)目的強(qiáng)消費(fèi)者的比例較小，為22％，弱消費(fèi)者比例較高，為36％，由于該項(xiàng)目相對(duì)于私車與出租車的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低，缺點(diǎn)是方便性差。所以針對(duì)開展到機(jī)場(chǎng)的服務(wù)持保留意見。

(2)、到火車站的需求強(qiáng)健

乘坐火車回家的同學(xué)所占的比重為51.60％。中等消費(fèi)者和強(qiáng)消費(fèi)者總比例高達(dá)84％。在市場(chǎng)較大情況下，潛在客戶的比例也相當(dāng)高，應(yīng)該成為我們項(xiàng)目的重點(diǎn)路線。

(3)、川內(nèi)長(zhǎng)途的需求強(qiáng)健

川內(nèi)乘坐長(zhǎng)途客車回家的同學(xué)所占的比重為21.40％。且本項(xiàng)目的強(qiáng)消費(fèi)者的比例較大為44％，弱消費(fèi)者比例很低為8％。我們學(xué)校到川內(nèi)的的比例不大，但其它學(xué)校如交院、教院，川內(nèi)學(xué)生比例大，所以從整個(gè)四川來看，比例是很大。強(qiáng)消費(fèi)者較高，弱消費(fèi)者較少，總之，川內(nèi)長(zhǎng)途的需求強(qiáng)健。

五、學(xué)校校車情況分析(匿名訪談)

由于此項(xiàng)目會(huì)與校車站形成利益沖突，所以我們就對(duì)校車站管理員進(jìn)行匿名訪談。從訪談中，了解到校車也是高校聯(lián)運(yùn)。提供川內(nèi)長(zhǎng)途回家的，是通過考試前，在賣票的地方，登記目的地，如果某一天到某一個(gè)地方的人足夠多時(shí)，則運(yùn)行。否則，不運(yùn)行。我們假設(shè)，在調(diào)查中，回家方式選擇其它，代表選擇校車。這未選擇校車占總的到川內(nèi)的比例為88.43％。說明除去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一校車的影響，市場(chǎng)需求是旺盛的。

六、社會(huì)可行性分析(資料搜索)

如果該項(xiàng)目運(yùn)行，每車都是大學(xué)生，如果有意外情況，則影響是非常大。就像甘肅幼兒園校車事故。意外發(fā)生，公司的名聲，可能嚴(yán)重受到損害，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

七、成本可行性分析(資料搜索)

成本預(yù)算：前期投入，交通費(fèi)500，午餐費(fèi)1000，宣傳單問卷費(fèi)用1000元，聚餐費(fèi)1000元，網(wǎng)站建設(shè)一些費(fèi)用500一共4000元。

八、最終結(jié)論

1　市場(chǎng)的需求很大，但到機(jī)場(chǎng)的需求不強(qiáng)，建議舍去這個(gè)業(yè)務(wù)。到火車站、川內(nèi)市(縣)的需求強(qiáng)健的，有做下去的價(jià)值。

2　雖然與校車雖然形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但排除了由于校車流失的顧客，市場(chǎng)的需求仍然很大。

3　如果該項(xiàng)目有意外事故，則對(duì)公司影響十分大。

總之：市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但社會(huì)可行性較低，成本可行性一般。

參考文獻(xiàn)：

篇5

簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出背景、技術(shù)開發(fā)狀況、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模;項(xiàng)目產(chǎn)品主要作用、性能、投資必須性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益;本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

二、技術(shù)可行性分析

關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述。1項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性。

2產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較。

3項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)。

三、項(xiàng)目成熟程度

1成果的技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品鑒定證書。

以及在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等。2產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

3核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力。

四、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析

1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

2國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。

3風(fēng)險(xiǎn)因素分析及對(duì)策。

五、投資估算及資金籌措

1項(xiàng)目投資估算

2資金籌措方案

3投資使用計(jì)劃

六、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

1未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算。

提供財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤(rùn)率和利稅率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)。2財(cái)務(wù)分析：以動(dòng)態(tài)分析為主。對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力作出判斷。3不確定性分析：主要進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析。

4財(cái)務(wù)分析結(jié)論

5社會(huì)效益分析

七、綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

1企業(yè)員工構(gòu)成（包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成）

2企業(yè)高層管理人員或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的教育背景、科技意識(shí)、市場(chǎng)開拓能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。

以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。3企業(yè)從事研究開發(fā)的人員力量、資金投入。

4企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（包括項(xiàng)目實(shí)施所需的基礎(chǔ)設(shè)施及原材料的來源、供應(yīng)渠道等）

八、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

九、其它

1環(huán)境保護(hù)措施

2勞動(dòng)保護(hù)和安全

3必要的證明材料

1特殊行業(yè)許可證（如食品、農(nóng)藥、醫(yī)藥、化肥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證及批文）通信產(chǎn)品入網(wǎng)許可證；公共安全產(chǎn)品生產(chǎn)許可證；壓力容器生產(chǎn)許可證等。

篇6

[關(guān)鍵詞]用戶需求分類 同步設(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：TB472 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）24-0104-01

前言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的在于盈利，而盈利的實(shí)現(xiàn)則需要依靠消費(fèi)者的消費(fèi)，因此，如何最大程度的滿足消費(fèi)者的需求便成為了企業(yè)關(guān)注的主要問題。人民生活水平的不斷提高使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的要求也開始逐漸增高，此時(shí)，單一的產(chǎn)品類型已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者需要，必須在考慮用戶需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣才能使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

1 同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)

同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)即同時(shí)對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，需注意的是，上述產(chǎn)品應(yīng)屬于同一產(chǎn)品族，其本質(zhì)一致[1]。同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義在于使同一產(chǎn)品族中不同產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)多元化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能多樣化的需求，達(dá)到提高銷售率的目的。

以Kano模型為基礎(chǔ)的用戶需求分類，是目前已知較為準(zhǔn)確且全面的一種用戶需求分類方式，采用該模型對(duì)用戶需求進(jìn)行分析，并以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)成為了提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的主要途徑，同時(shí)也成為了企業(yè)提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性手段，因此，必須針對(duì)這一問題加以重視。

2 用戶需求分析

2.1 用戶需求分類法

目前，企業(yè)用于用戶需求分類的方法有很多種，其中模糊聚類分析法便屬于一種應(yīng)用廣泛的方法，該方法能夠?qū)崿F(xiàn)需求分析，但仍存在分析不全面的不足。以Kano模型為基礎(chǔ)，展開用戶需求分析，可以將用戶需求分為不同類型，具體如圖1[2]：

從圖1中可以看出，Kano模型采用坐標(biāo)以及曲線的形式，以產(chǎn)品特性為橫軸，以滿意度為縱軸，對(duì)用戶需求中的興奮需求、期望需求、無關(guān)緊要需求、基本需求與相反需求曲線進(jìn)行了繪制。以期望需求為例，用戶期望需求呈隨產(chǎn)品特性的提高而滿意度不斷提高的態(tài)勢(shì)。而相反需求則與之相反。

2.2 基于Kano模型的用戶需求分類

基于Kano模型的用戶需求分類采用用戶需求調(diào)查表來完成。表中包括以產(chǎn)品不具備某種性能為準(zhǔn)，對(duì)用戶的需求情況進(jìn)行了分析，將用戶需求從高到低分為了喜歡、必須這樣、保持中立、可以忍受與不喜歡幾個(gè)等級(jí)，并將興奮需求、期望需求、無關(guān)緊要需求、基本需求與相反需求分別用字母A、O、I、M、R代替[3]。通過對(duì)上述因素的判斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶對(duì)某一產(chǎn)品需求情況的判斷。

通過對(duì)上述數(shù)據(jù)的總結(jié)，以及對(duì)需求權(quán)重的計(jì)算，可以將用戶對(duì)某一產(chǎn)品的A、O、I、M、R五種需求情況組合在一起，最終將用戶產(chǎn)品需求劃分為初級(jí)產(chǎn)品需求組、中級(jí)產(chǎn)品需求組與高級(jí)產(chǎn)品需求組三個(gè)組別。以初級(jí)產(chǎn)品需求組為例，其需求基本滿足用戶的基本需求，并同時(shí)滿足其無關(guān)緊要需求，具備基本功能的洗衣機(jī)便屬于初級(jí)產(chǎn)品類型。相對(duì)而言，高級(jí)產(chǎn)品需求組則需要可以滿足用戶的更多種需求。

3 基于用戶需求分類的同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)手段

為最大程度的滿足用戶多樣化需求，必須采用用戶需求分類的方法，在Kano模型用戶需求分類方法的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

3.1 設(shè)計(jì)流程

基于用戶需求分類的同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)共需經(jīng)歷從需求獲取到功能分解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)詳細(xì)設(shè)計(jì)在內(nèi)的5個(gè)流程，具體如下：

第一，要完成對(duì)用戶需求的獲取過程。此過程以收集用戶需求信息為主要目的，具體收集途徑較多，可以通過市場(chǎng)調(diào)查的方式實(shí)現(xiàn)，同樣可以通過對(duì)詢問調(diào)查的方式來完成。另外，有關(guān)人員可以充分利用當(dāng)前的信息技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)中搜集資料信息，并分析其是否存在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何等，以上述信息為參考，為同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

第二，要對(duì)需求進(jìn)行分類處理。分類處理的過程可以通過利用Kano模型來實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，要完成用戶需求的絕對(duì)權(quán)重計(jì)算。

第三，要對(duì)需求進(jìn)行重組。這一過程主要目的在于在Kano模型的基礎(chǔ)上，將用戶需求分為初級(jí)產(chǎn)品需求組、中級(jí)產(chǎn)品需求組與高級(jí)產(chǎn)品需求組三個(gè)組別。

第四，實(shí)現(xiàn)需求轉(zhuǎn)換。這一過程相對(duì)較為復(fù)雜，要完成用戶需求相對(duì)權(quán)重計(jì)算以及相互關(guān)系矩陣建立等過程，同時(shí)建立從初級(jí)到高級(jí)的產(chǎn)品質(zhì)量需求屋。

第五，最終確定產(chǎn)品功能，并實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以此為前提，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，使其功能達(dá)到多樣化標(biāo)準(zhǔn)，最大程度的滿足客戶與消費(fèi)者的需要。

3.2 設(shè)計(jì)實(shí)例

為判斷上述設(shè)計(jì)手段的有效性，以某企業(yè)洗衣機(jī)的設(shè)計(jì)過程為基礎(chǔ)，完成了用戶需求信息獲取、需求分類、需求重組、需求轉(zhuǎn)換以及產(chǎn)品功能確定的步驟。

首先，工作人員對(duì)洗衣機(jī)的市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了分析，通過市場(chǎng)調(diào)查的方式，獲得了大量可靠信息，與此同時(shí)，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，獲取了當(dāng)前同種類型洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家資料，并分析了其競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，工作人員對(duì)洗衣機(jī)的功能進(jìn)行了分類?？紤]到日常生活中消費(fèi)者使用洗衣機(jī)對(duì)于期功能的要求，將洗衣機(jī)的電量消耗、容量以及附加功能等分別作為不同的標(biāo)準(zhǔn)，以問卷設(shè)計(jì)的形式，將其體現(xiàn)在了問卷的問題中。將問卷以實(shí)際發(fā)放與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放兩種形式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放，對(duì)所收回的有效調(diào)查問卷進(jìn)行了分析。綜合被調(diào)查者的需求情況，將其以數(shù)據(jù)的形式體現(xiàn)，并對(duì)其進(jìn)行了處理。

再次，采用Kano模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，完成了組別分類，將洗衣機(jī)分為初級(jí)產(chǎn)品需求組、中級(jí)產(chǎn)品需求組與高級(jí)產(chǎn)品需求組三個(gè)組別。并了解了每一組別中消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)功能的不同要求。

最后，通過對(duì)用戶需求的轉(zhuǎn)換，完成了同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)完成之后，得出如下結(jié)論：

第一，消費(fèi)者對(duì)于洗衣機(jī)運(yùn)行過程中的消耗量要求較高，同時(shí)對(duì)洗衣機(jī)質(zhì)量存在較高要求。因此，在多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，必須充分重視上述問題。

第二，在高級(jí)產(chǎn)品需求組中，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)洗滌過程對(duì)產(chǎn)品的磨損情況要求較高，因此，在多樣化產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，必須降低洗衣機(jī)的磨損，以滿足消費(fèi)者的需要，提高洗衣機(jī)的消費(fèi)者滿意度。

結(jié)論：

綜上所述，在分析用戶需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)是當(dāng)前產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要方向，同時(shí)也是提高產(chǎn)品客戶滿意度的主要手段。通過對(duì)Kano模型的利用，能夠使用戶的不同需求以初級(jí)產(chǎn)品需求組等不同組別體現(xiàn)出來，進(jìn)而為企業(yè)的生產(chǎn)提供參考，保證其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的功能能夠有效的滿足客戶要求，最終增加消費(fèi)者數(shù)量，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況得到改善，使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]聶大安，李彥，麻廣林，馬濤. 基于用戶需求分類的同步多產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法[J]. 計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，2010，06：1131-1137.

篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；人才；就業(yè)；需求

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）42-0007-03

從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來看，畢業(yè)生相當(dāng)于“人才產(chǎn)品”。對(duì)“人才產(chǎn)品”的需求和使用情況進(jìn)行分析，有利于找出產(chǎn)品對(duì)需求的滿足程度，進(jìn)而為接下來人才產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷策略的制定提供必要依據(jù)。下面筆者將以鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“ZT”學(xué)院）為例，分析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與營(yíng)銷人才需求情況。

一、ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀分析

ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成立于2006年，其中06級(jí)和07級(jí)學(xué)制為2年，2008年開始調(diào)整為3年制，到目前為止畢業(yè)生就業(yè)率均達(dá)到96%以上。筆者對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)狀況進(jìn)行了調(diào)查。

1.ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀。ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才在畢業(yè)初期選擇的是與專業(yè)相關(guān)的基層營(yíng)銷工作，如各行業(yè)企業(yè)的銷售員、市場(chǎng)專員、業(yè)務(wù)員等；對(duì)薪酬的期望分布較為集中，其中06、07級(jí)畢業(yè)生在畢業(yè)初期有50%選擇了1000-1500元的期望薪酬，37.5%在1500-2000元之間，只有12.5%的期望薪酬在2000元以上；08級(jí)畢業(yè)生2011年畢業(yè)初期有40%選擇了1000-1500元的期望薪酬，40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬，只有20%選擇了2000元以上。除了薪酬之外，學(xué)生在畢業(yè)初期就業(yè)時(shí)最關(guān)注的是能否從工作中學(xué)到東西、職業(yè)發(fā)展前景及所處行業(yè)，也有一部分學(xué)生認(rèn)為最重要的是興趣和工作的挑戰(zhàn)性。在畢業(yè)2～3年之后，隨著工作經(jīng)驗(yàn)和能力素質(zhì)的提升，06、07級(jí)畢業(yè)生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上，但是達(dá)到預(yù)期目的的很少。其中有相當(dāng)一部分學(xué)生有過跳槽經(jīng)歷，其中跳槽2次的畢業(yè)生所占比例最高，甚至還有跳槽4次以上的，只有極少數(shù)的畢業(yè)生從畢業(yè)至今未跳過槽。跳槽的原因主要是工資低、發(fā)展前景差，也有部分畢業(yè)生是因?yàn)榕c老板或同事難以相處、工作單調(diào)學(xué)不到東西而跳槽。對(duì)于目前有跳槽打算的畢業(yè)生來說，再擇業(yè)時(shí)他們普遍認(rèn)為工資是最重要的考慮因素，其次是崗位晉升機(jī)會(huì)和公司的發(fā)展。

2.ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)存在的問題。①行業(yè)選擇范圍窄。從調(diào)查結(jié)果中可以看出，ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在畢業(yè)初期就業(yè)和后來再擇業(yè)時(shí)的方向都是營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的工作和崗位，但是對(duì)行業(yè)的選擇范圍過窄。②自我定位不當(dāng)。由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷類專業(yè)，導(dǎo)致營(yíng)銷人才的供給不斷增加。再加上基層營(yíng)銷工作對(duì)學(xué)歷要求不高，就業(yè)門檻低，有很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，給營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生造成了很大的壓力。根據(jù)供需理論，這兩種情況反映在人才市場(chǎng)上就是基層營(yíng)銷人員的“勞動(dòng)力價(jià)格”被拉低。ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)初期就業(yè)時(shí)普遍存在期望薪酬偏高的現(xiàn)象。除此之外，有相當(dāng)一部分學(xué)生在就業(yè)初期更關(guān)注的并不是經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與積累，而過早的考慮了職業(yè)提升和工作挑戰(zhàn)性及自我興趣等因素，這就造成了ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生自我定位存在偏差。③工作穩(wěn)定性差。ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生大部分有過跳槽經(jīng)歷，根據(jù)調(diào)查情況來看跳槽原因主要是工資低，發(fā)展前景差。但筆者認(rèn)為，大多數(shù)人選擇“跳槽”，是從自己的角度看待發(fā)展空間，而沒有從用人單位的角度去判斷。大多數(shù)用人單位都希望自己的員工能安心穩(wěn)定地工作，如果單位處于發(fā)展上升階段，必然會(huì)有許多新增崗位和發(fā)展空間。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求情況分析

筆者根據(jù)資料整理和調(diào)查，對(duì)社會(huì)上營(yíng)銷人才整體需求情況和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才能力素質(zhì)的需求進(jìn)行如下分析。

1.社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才整體需求量大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，各行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才都有不同程度的需求。特別是近幾年，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在全國(guó)的人才市場(chǎng)需求排行榜上都名列前茅。以河南省為例，根據(jù)《河南省人才交流中心2012年上半年人才市場(chǎng)供求情況分析報(bào)告》：“2012年上半年，需求量前10名的專業(yè)有：市場(chǎng)營(yíng)銷、行政文職、客戶服務(wù)、金融理財(cái)、工程類、財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)及相關(guān)、人力資源、機(jī)械制造與設(shè)計(jì)、電子電路，占崗位總數(shù)的67.9%?！?/p>

從行業(yè)角度來看，通信行業(yè)人才需求中的營(yíng)銷服務(wù)人才的需求呈上升趨勢(shì)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷類、通信技術(shù)類和經(jīng)濟(jì)管理類人才需求比例為5∶3∶2。快速消費(fèi)品銷售人才主要集中在日用化學(xué)品、食品、服裝、美容護(hù)理品等行業(yè)，銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上。目前，此類企業(yè)除大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、門店銷售人員、銷售代表外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才，如品牌經(jīng)理、關(guān)鍵客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理等中高級(jí)人才需求也十分迫切。河南快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求主要集中在食品和保健品兩大類，由于人員跳槽頻繁，成為快速消費(fèi)品需求量大的主要原因。

2.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求情況。①企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的崗位需求。根據(jù)調(diào)查資料顯示，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量按照從大到小排列前四位的崗位是：產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷管理等。其中崗位需求量最大的是產(chǎn)品銷售人員，而營(yíng)銷策劃人員的需求量在近幾年也呈上升趨勢(shì)，現(xiàn)在基本與產(chǎn)品銷售的人才需求量持平。②企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才能力素質(zhì)的需求。企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷人員不僅要能銷售產(chǎn)品，更應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，此外還要注重培養(yǎng)溝通能力，能夠快速有效地建立人際網(wǎng)絡(luò)并將其順利運(yùn)用到實(shí)際工作中去。企業(yè)希望通過市場(chǎng)營(yíng)銷人才這些方面的能力和素質(zhì)使企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面有能力運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來吸引買家的眼球；同時(shí)企業(yè)希望營(yíng)銷人員能夠進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃與策劃文案制作，并能對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行組織與控制。③企業(yè)對(duì)ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的評(píng)價(jià)。根據(jù)用人部門反饋信息來看，ZT學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才一方面具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，接受新思維新事物能力較強(qiáng)，能給企業(yè)注入新鮮血液。但也存在一些缺陷：一些營(yíng)銷人才在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)陳舊，與企業(yè)實(shí)際工作有所脫節(jié)；營(yíng)銷人才在校期間不太注重學(xué)習(xí)方法的改變，致使知識(shí)積累少，知識(shí)面窄；ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷人才的動(dòng)手和創(chuàng)新能力差，營(yíng)銷職業(yè)實(shí)踐技能較弱；一些人員不善觀察思考，只會(huì)聽從指揮，不善于主動(dòng)發(fā)揮潛能去為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值；另外，用人單位也反映，大部分ZT學(xué)院的營(yíng)銷人才缺乏必要的實(shí)踐技能；此外畢業(yè)生在情感、認(rèn)知、行為、心理方面存在問題，由于大多數(shù)學(xué)生是獨(dú)生子女，ZT學(xué)院在培養(yǎng)營(yíng)銷人才過程中對(duì)學(xué)生情感、認(rèn)知和心理方面的教育有所忽視，導(dǎo)致不少營(yíng)銷人才很難和同事上級(jí)和睦相處，工作缺乏團(tuán)隊(duì)精神；最后，營(yíng)銷人才也存在不正確的就業(yè)擇業(yè)觀。ZT學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)畢業(yè)生的擇業(yè)觀和方法的培訓(xùn)還不到位，導(dǎo)致對(duì)有的人才期望過高。

篇8

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；市場(chǎng)需求；針對(duì)性

中圖分類號(hào)：G710　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1009-4156(2012)04-058-03

一、基于市場(chǎng)需求提升職業(yè)教育市場(chǎng)針對(duì)性的意義

總理在國(guó)家科技領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上指出：“現(xiàn)在我們要注意的是職業(yè)教育的規(guī)模、學(xué)科的設(shè)置，需要和社會(huì)需求相吻合，因?yàn)樗敲嫦蛘麄€(gè)社會(huì)的，所以又應(yīng)該和社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)?！币虼耍谖覈?guó)教育中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中，提高職業(yè)教育發(fā)展與社會(huì)需求的吻合度就顯得尤為必要，這既是改革發(fā)展的重要目標(biāo)，也是職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的重要保障措施。

提高職業(yè)教育吻合度實(shí)質(zhì)就是提升職業(yè)教育市場(chǎng)針對(duì)性，使其更加貼近市場(chǎng)需求、滿足市場(chǎng)需求。這是因?yàn)槁殬I(yè)教育發(fā)展水平在相當(dāng)程度上決定著人力資源的開發(fā)和利用水平，也決定著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能否獲得充足實(shí)用的技能人才的供給。然而，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)實(shí)用型人才需求的上移，職業(yè)教育的發(fā)展嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，職業(yè)院校培養(yǎng)的畢業(yè)生具備的專業(yè)技能與崗位不匹配造成的就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾日益凸顯。但在勞動(dòng)力總體相對(duì)過剩、就業(yè)崗位短缺的形勢(shì)下，高技能人才需求卻又得不到有效供給，企業(yè)感到“找高級(jí)工比找工程師難”。目前，勞動(dòng)力市場(chǎng)上存在著的畢業(yè)生就業(yè)難與企業(yè)招工難的尖銳矛盾集中體現(xiàn)了職業(yè)教育所面臨的困境。

究其原因是職業(yè)院校培養(yǎng)的畢業(yè)生出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾。以前我國(guó)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，在高校畢業(yè)生中實(shí)行的是“統(tǒng)包統(tǒng)分”，畢業(yè)生不愁分配找工作，長(zhǎng)期以來，這使得高校開設(shè)的專業(yè)不注意與市場(chǎng)的需求結(jié)合。當(dāng)國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，畢業(yè)生分配由過去的“統(tǒng)包統(tǒng)分”改變?yōu)椤半p向選擇，自主擇業(yè)”模式。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的問題馬上暴露出來，職業(yè)院校尋求市場(chǎng)和信息觀念不強(qiáng)，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)供求信息反應(yīng)遲鈍，就業(yè)指導(dǎo)觀念落后等。具體表現(xiàn)為學(xué)校在專業(yè)設(shè)置、教學(xué)方式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)，在專業(yè)結(jié)構(gòu)上，存在學(xué)校專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求之間的矛盾。職業(yè)院校不是根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是沒有按照市場(chǎng)需求及時(shí)設(shè)置專業(yè)、調(diào)整招生規(guī)模，改革課程內(nèi)容、教學(xué)過程、教學(xué)方式，而是視自身?xiàng)l件辦學(xué)，有什么條件、什么專業(yè)熱門就開辦什么專業(yè)，有什么教師就開什么課程，造成職業(yè)教育課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容特色不明顯，發(fā)展模式趨同，教育質(zhì)量下滑，使得培養(yǎng)出來的畢業(yè)生不能適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)變化的需要，不能為市場(chǎng)所接受，這在一定程度上導(dǎo)致畢業(yè)生就業(yè)難，使得畢業(yè)生就業(yè)率低，特別是對(duì)口就業(yè)率低。職業(yè)教育為社會(huì)、為經(jīng)濟(jì)、為個(gè)人發(fā)展的功能被弱化。

二、基于市場(chǎng)需求提升職業(yè)教育針對(duì)性模型的構(gòu)建

職業(yè)教育的培訓(xùn)目標(biāo)決定了其培養(yǎng)的大多數(shù)對(duì)象將直接進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)。而實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育規(guī)模、專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求針對(duì)性對(duì)接的吻合度也包括產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和工作崗位的不同層面。第一，職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)要與社會(huì)就業(yè)結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，如職業(yè)學(xué)校在校生所學(xué)專業(yè)的三次產(chǎn)業(yè)分布要與所在區(qū)域社會(huì)就業(yè)結(jié)構(gòu)中三次產(chǎn)業(yè)的比例大體相當(dāng)；第二，專業(yè)大類的畢業(yè)生規(guī)模應(yīng)當(dāng)與相關(guān)行業(yè)對(duì)技能人才的需求大體平衡；第三，各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量要與就業(yè)崗位的專業(yè)需求基本對(duì)口。如果出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求或供過于求，就會(huì)形成結(jié)構(gòu)性失調(diào)，如不及時(shí)調(diào)整，必將帶來很多負(fù)面效應(yīng)。一是造成行業(yè)性技能人才緊缺，影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；二是不利于就業(yè)，形成結(jié)構(gòu)性失業(yè)；三是影響個(gè)人就業(yè)質(zhì)量。這就要求職業(yè)教育要更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，密切關(guān)注勞動(dòng)力市場(chǎng)需求和各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的信息，及時(shí)調(diào)整辦學(xué)方向，形成一種動(dòng)態(tài)、靈活的機(jī)制，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)變革和市場(chǎng)變化，使其培養(yǎng)的畢業(yè)生適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。這就需要在企業(yè)、職業(yè)院校間依托市場(chǎng)需求形成一個(gè)針對(duì)性對(duì)接機(jī)制模型。

(一)提升職業(yè)教育市場(chǎng)針對(duì)性模型的構(gòu)成

市場(chǎng)針對(duì)性模型構(gòu)成具有以下模塊：一是六個(gè)對(duì)接要素，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)、職業(yè)崗位、職業(yè)教育、職業(yè)院校、專業(yè)設(shè)置；二是三個(gè)對(duì)接層次，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與職業(yè)教育對(duì)接、企業(yè)與職業(yè)院校對(duì)接、職業(yè)崗位與專業(yè)設(shè)置對(duì)接；三是三個(gè)對(duì)接機(jī)制，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與職業(yè)教育對(duì)接的信息溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、企業(yè)與職業(yè)院校對(duì)接的聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制、職業(yè)崗位與專業(yè)設(shè)置對(duì)接的聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制；四是四個(gè)對(duì)接要求，即勞動(dòng)力規(guī)模、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)力層次、勞動(dòng)力質(zhì)量；五是一個(gè)反饋調(diào)節(jié)機(jī)制，即勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需平衡信息反饋調(diào)節(jié)機(jī)制(見圖1)。

(二)提升職業(yè)教育市場(chǎng)針對(duì)性模型各機(jī)制的作用過程

1.溝通協(xié)調(diào)機(jī)制的作用過程。該模型中的職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)之間的信息溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，通過對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行信息采集，分析需求數(shù)量、結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)來確定職業(yè)教育的供給規(guī)模與供給結(jié)構(gòu)比例，使職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有針對(duì)性地對(duì)接。(1)通過搭建教育與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接協(xié)作平臺(tái)和中、高等職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置信息平臺(tái)，轉(zhuǎn)變教育理念，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化部門協(xié)調(diào)，增強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)，形成教育與產(chǎn)業(yè)的信息溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。該平臺(tái)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)的實(shí)際需求，舉辦教育――行業(yè)技能型人才培養(yǎng)主題論壇；開展行業(yè)人才需求預(yù)測(cè)；研究制定培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)；探索建立行業(yè)人才職業(yè)能人認(rèn)證體系；研究技能型人才培養(yǎng)，組織特定行業(yè)內(nèi)的企業(yè)與職業(yè)院校合作辦學(xué)。(2)建立中、高等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置信息平臺(tái)，形成自主設(shè)置、政府備案、信息公開的督察機(jī)制。整合全國(guó)和地方各職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置、招生就業(yè)的各地各行業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)供需等方面信息；引導(dǎo)各地政府和院校根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求和畢業(yè)生就業(yè)等實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)布局，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，以實(shí)現(xiàn)教育與產(chǎn)業(yè)的緊密對(duì)接。

2.聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制和聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制的作用過程。與商品市場(chǎng)不同，勞動(dòng)市場(chǎng)上教育供給的“主體”以及教育需求的“主體”，具有兩種結(jié)構(gòu)形態(tài)：(1)通過建立職業(yè)院校與企業(yè)的聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制，專業(yè)設(shè)置與企業(yè)崗位的聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，使供給主體與需求主體既相對(duì)分離又相對(duì)融合，使職業(yè)教育的針對(duì)性顯著提升，從而實(shí)現(xiàn)供給與需求之間在規(guī)模、質(zhì)量、層次、結(jié)構(gòu)上的緊密對(duì)接。(2)供給主體和需求主體的相對(duì)融合。從教育供給來看，校企合作、工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式的供給來自兩個(gè)方面：一是職業(yè)院校，它既要為國(guó)家培養(yǎng)和提供職業(yè)人才，又要為企業(yè)和社會(huì)提供培訓(xùn)或研發(fā)服務(wù)；二是行業(yè)企業(yè)，它既要與職業(yè)院校合作，共同為企業(yè)培養(yǎng)和提供學(xué)生這一傳統(tǒng)意義上的、狹義

的教育產(chǎn)品，還要為職業(yè)院校學(xué)生和教師提供實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地、兼職教師等這些現(xiàn)代意義上的、廣義的教育產(chǎn)品。也就是說，在校企合作、工學(xué)結(jié)合的情況下，教育機(jī)構(gòu)已從學(xué)校擴(kuò)展至企業(yè)，企業(yè)不再只是教育產(chǎn)品的消費(fèi)者――接收錄用畢業(yè)生，也是教育產(chǎn)品的生產(chǎn)者――培養(yǎng)學(xué)生、提供實(shí)訓(xùn)教師。因此，職業(yè)教育的產(chǎn)品主要是以市場(chǎng)即企業(yè)需求為導(dǎo)向并在關(guān)注個(gè)性需求情況下塑造培養(yǎng)出來的學(xué)生，以及通過企業(yè)鍛煉培養(yǎng)出來的“雙師型”教師等。從教育需求來看，校企合作、工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式的需求也來自兩個(gè)方面：一是客觀的社會(huì)需求，它既是行業(yè)企業(yè)對(duì)獲得職業(yè)院校的教育產(chǎn)品的需求――作為營(yíng)利性的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，需要錄用能給企業(yè)帶來更多利潤(rùn)、促進(jìn)企業(yè)未來發(fā)展的后備力量，也是職業(yè)院校對(duì)獲得行業(yè)企業(yè)的教育機(jī)會(huì)的需求――為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、提高教育質(zhì)量，需要企業(yè)提供兼職教師并接受院校教師到企業(yè)實(shí)習(xí)；二是主觀的個(gè)性需求，主要是教育產(chǎn)品即“人化的商品”自身職業(yè)生涯發(fā)展的需求，既包括個(gè)體獲得教育機(jī)會(huì)的起點(diǎn)需求，又包括獲得就業(yè)能力的過程需求。職業(yè)院校作為公益性的教育機(jī)構(gòu)，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生具有設(shè)計(jì)自身未來發(fā)展的職業(yè)能力。因此，企業(yè)與學(xué)校的合作，要在滿足功利性的企業(yè)需求基礎(chǔ)之上滿足人本性的個(gè)性需求，從而既能使企業(yè)獲得“好員工”，又能使學(xué)生獲得“有職業(yè)、好職業(yè)、新職業(yè)”的能力，還能使職業(yè)院校獲得“雙師型”師資團(tuán)隊(duì)。這意味著，校企合作、工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式使得行業(yè)企業(yè)和職業(yè)院校相互融合，成為職業(yè)教育需求的行為主體。

聯(lián)合辦學(xué)機(jī)制和聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制的目的是創(chuàng)造真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，提供企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求、職業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供師資及資金。為此，要做到企業(yè)進(jìn)入學(xué)校辦學(xué)、深入學(xué)校辦學(xué)、融入學(xué)校辦學(xué)。實(shí)現(xiàn)由“引企入?！毕颉耙笕虢獭钡纳A，校企合作要辦出活力，就必須堅(jiān)持校企“雙主體”辦學(xué)、“雙主體”育人，即向合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展的“四個(gè)合作”方向深度融合。緊緊圍繞職業(yè)院校學(xué)生和企業(yè)員工教學(xué)或培訓(xùn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以各自承擔(dān)的責(zé)任為基礎(chǔ)，建立一種關(guān)系清晰、內(nèi)涵明確、分工協(xié)作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、利益共贏的結(jié)構(gòu)關(guān)系，充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙主體作用。以校企資源的優(yōu)化組合為依托，實(shí)現(xiàn)職業(yè)院校教育資源與合作企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的整合，一方面，鼓勵(lì)企業(yè)的能工巧匠到學(xué)校擔(dān)任兼職教師；另一方面，學(xué)校急企業(yè)之所急，派學(xué)校干部和專業(yè)教師到企業(yè)掛職，與企業(yè)的技術(shù)人員共同攻克技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”無縫結(jié)合。以求得機(jī)制上的依存、資源上的互補(bǔ)、利益上的共贏。促進(jìn)學(xué)校資源與企業(yè)資源有機(jī)融合，使得學(xué)校育人與企業(yè)用工緊密結(jié)合，從而提高職業(yè)院校和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

篇9

1市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)問題的介紹

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷管理具體內(nèi)容負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷；無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷；潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場(chǎng)；下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場(chǎng)；不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可；過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷；有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。

1.2管理過程市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程。更具體地說，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

2市場(chǎng)營(yíng)銷管理總體把握中的環(huán)境分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是否繁榮興盛，與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有直接的關(guān)系，而企業(yè)在市場(chǎng)中是否能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，則與企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷管理的總體把握程度有一定的關(guān)系。企業(yè)管理者不僅要對(duì)營(yíng)銷管理的先行因素進(jìn)行分析，同時(shí)也需要考慮到環(huán)境變遷等隱形因素。只有如此，企業(yè)管理者才能夠站在發(fā)展的角度來來制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理政策。影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平提高的環(huán)境因素非常多，其中需要注重考察的就是政治法律因素，尤其是與市場(chǎng)營(yíng)銷管理息息相關(guān)的法律法規(guī)的建立。初次之外，社會(huì)文化因素也是主要的影響因素，比如消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的改變等。某些省份正是由于社會(huì)文化比較繁榮，帶動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮，最終使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省份。經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不可忽視的環(huán)境因素，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間以及當(dāng)前國(guó)家所處在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)等都會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平。環(huán)境因素除了上述幾點(diǎn)外，還包含了以下兩方面的內(nèi)容：一方面，自然環(huán)境因素，有些省份自然環(huán)境非常惡劣，無法修建交通公路，因此市場(chǎng)必定不會(huì)繁榮，市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平也不會(huì)很高，甚至完全沒有必要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藗冇捎诮煌ǚ矫娴脑蛑粫?huì)針對(duì)性的購(gòu)買物品；另一方面，技術(shù)環(huán)境，一個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展水平比較高，其市場(chǎng)必定會(huì)繁榮，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理也就更加的重視。市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員要能夠充分掌握上述環(huán)境因素，采取營(yíng)銷管理對(duì)策時(shí)，能夠趨利避害，免除環(huán)境因素帶來的不良影響。這是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備的一項(xiàng)技能。

3市場(chǎng)營(yíng)銷管理總體把握中優(yōu)勢(shì)定位與競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之所以能夠成為現(xiàn)代國(guó)家采取的主要發(fā)展方式，其必定具備一定的合理性，而其合理性主要就是指其優(yōu)勢(shì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員應(yīng)該了解這些優(yōu)勢(shì)，并且充分的利用這些優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理中能夠利用的優(yōu)勢(shì)如下：首先，區(qū)域優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品距離原材料產(chǎn)地非常近，這樣廠商就會(huì)非常多，減少營(yíng)銷成本，此外，如果企業(yè)位于交通樞紐區(qū)域，產(chǎn)品運(yùn)輸將十分方便；其次，信息優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理中如果能夠掌握足夠的信息資源，營(yíng)銷管理將更有針對(duì)性，尤其是掌握市場(chǎng)需求信息，隨著市場(chǎng)需求信息的變化，企業(yè)能夠隨時(shí)作出調(diào)整，進(jìn)而贏得最大效益；最后，聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢(shì)越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者，營(yíng)造出自己獨(dú)特而又明確的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略任務(wù)。不同的市場(chǎng)之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)購(gòu)買力的分割。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷?；パa(bǔ)、共生、優(yōu)勢(shì)放大(增效)是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

4結(jié)論

篇10

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)信息

1、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營(yíng)銷管理人員制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解產(chǎn)品市場(chǎng)和把握顧客的重要手段，是幫助企業(yè)決策的重要工具。對(duì)于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要的。市場(chǎng)調(diào)研作為一門獨(dú)立的應(yīng)用科學(xué)有著龐大而復(fù)雜的內(nèi)容體系。總體來講，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容大致包括以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)需求調(diào)研。市場(chǎng)的需求是企業(yè)營(yíng)銷的中心和出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就必須詳細(xì)了解并滿足目標(biāo)客戶的需求。因此，對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容之一。市場(chǎng)需求調(diào)研包括：市場(chǎng)需求量的調(diào)研；市場(chǎng)需求產(chǎn)品品種的調(diào)研；市場(chǎng)需求季節(jié)性變化情況調(diào)研；現(xiàn)有客戶需求情況調(diào)研（數(shù)量、品種）。

（2）產(chǎn)品調(diào)研。隨著環(huán)保要求的提高，不同的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，產(chǎn)品在地區(qū)之間的需求也出現(xiàn)差異化。因此，產(chǎn)品調(diào)研也成為市場(chǎng)調(diào)研中不可忽略的問題。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品品質(zhì)需求調(diào)研；產(chǎn)品品種需求調(diào)研；產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研等。

（3）價(jià)格調(diào)研。價(jià)格會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售額和企業(yè)的收益情況，價(jià)格調(diào)研對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)制定合理的價(jià)格策略有著至關(guān)重要的作用。價(jià)格調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品市場(chǎng)需求、變化趨勢(shì)的調(diào)研；國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)調(diào)研；市場(chǎng)價(jià)格承受心理調(diào)研；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)研；國(guó)家稅費(fèi)政策對(duì)價(jià)格影響的調(diào)研。

（4）促銷調(diào)研。促銷調(diào)研主要側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)，了解消費(fèi)者最容易接受和最喜愛的促銷形式。其具體內(nèi)容包括：調(diào)研各種促銷形式是否突出了產(chǎn)品特征；是否起到了吸引客戶、爭(zhēng)取潛在客戶的作用。

（5）分銷渠道調(diào)研。分銷渠道選擇合理，產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸安排恰當(dāng)，對(duì)于提高銷售效率、縮短運(yùn)輸周期和降低運(yùn)輸成本有著重要的作用。因此，分銷渠道的調(diào)研也是產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的一項(xiàng)重要內(nèi)容。分銷渠道調(diào)研的內(nèi)容主要包括：對(duì)批發(fā)商、連鎖零售商的經(jīng)營(yíng)狀況、銷售能力的調(diào)研；配送中心規(guī)劃的調(diào)研；物流優(yōu)化組織的調(diào)研；如何降低運(yùn)輸成本的調(diào)研等。

（6）營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研。營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括：政治法律環(huán)境；經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境；國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境；產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境；替代產(chǎn)品發(fā)展；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在營(yíng)銷實(shí)踐中，進(jìn)行任何市場(chǎng)調(diào)研都是為了更好地了解產(chǎn)品市場(chǎng)，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。為這些目的而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研被稱為應(yīng)用性市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研工作需要收集市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，并基于相關(guān)數(shù)據(jù)的支持提出市場(chǎng)決策建議。

2、市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營(yíng)銷管理的作用

（1）市場(chǎng)調(diào)研有助于管理者了解產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)。在商品日益豐富的情況下，作為供應(yīng)一方的生產(chǎn)者既面臨有產(chǎn)品、資金和人才的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨技術(shù)水平和技術(shù)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)；作為需求一方的消費(fèi)者，在一個(gè)日益龐大、種類繁多的商品群面前必然會(huì)有所選擇。誰能贏得消費(fèi)者的垂青，誰就是成功者；反之，則面臨著被擠出產(chǎn)品市場(chǎng)的命運(yùn)。因此，生存危機(jī)是企業(yè)必須時(shí)時(shí)注意的問題，然而機(jī)遇也同時(shí)存在，這就要看企業(yè)如何把握時(shí)機(jī)。

（2）市場(chǎng)調(diào)研有助于管理者制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在現(xiàn)代產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)管理者如果對(duì)影響目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)和營(yíng)銷組合的因素有充分的了解，那么管理將是主動(dòng)的而不是被動(dòng)的。主動(dòng)的管理意味著通過調(diào)整營(yíng)銷組合來適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而被動(dòng)的管理則是等到對(duì)企業(yè)有重大影響的變化出現(xiàn)時(shí)，才決定采取行動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研在主動(dòng)式管理中發(fā)揮著重要的作用，具有主動(dòng)性的管理者不僅要在不斷變化的產(chǎn)品調(diào)研中尋求新的機(jī)會(huì)，而且會(huì)通過戰(zhàn)略計(jì)劃的制訂盡力為企業(yè)提供長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，基于現(xiàn)有的和將來的內(nèi)部能力以及預(yù)計(jì)的外部環(huán)境的變化，戰(zhàn)略計(jì)劃可以用來指導(dǎo)企業(yè)資源的長(zhǎng)期使用。一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃是在出色的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上做出的，它有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；缺乏市場(chǎng)調(diào)研的差的戰(zhàn)略計(jì)劃則會(huì)威脅企業(yè)的生存。

（3）市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不會(huì)在產(chǎn)品市場(chǎng)上永遠(yuǎn)暢銷，企業(yè)要想生存和發(fā)展就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)研在新產(chǎn)品開發(fā)中發(fā)揮著重要作用，通過市場(chǎng)調(diào)研可以了解和掌握消費(fèi)者的消費(fèi)趨向、新的要求、消費(fèi)偏好的變化及對(duì)產(chǎn)品的期望等，然后設(shè)計(jì)出滿足這些要求的產(chǎn)品，使企業(yè)的銷售出現(xiàn)新的。