導(dǎo)語：如何才能寫好一篇常見的貿(mào)易方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、全面停止各種形式的單位集資建房、合作建房以及城鎮(zhèn)居民私人建房，嚴(yán)格控制農(nóng)村居民建房。

二、全面停止行政、事業(yè)、企業(yè)或改制企業(yè)單位與房地產(chǎn)開發(fā)公司、其他單位、個人的聯(lián)合建房或合作建房。

三、凡在原行政劃撥的土地上實(shí)行定點(diǎn)、定向建住房的單位，一律按市場價補(bǔ)交土地出讓金，并以招標(biāo)的方式出讓給房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

四、由于在實(shí)際工作中供房對象難以確定，今后暫停經(jīng)濟(jì)適用住房和安居房的建設(shè)。對確有困難的中、低收入家庭實(shí)行建設(shè)廉租房等形式解決。

五、根據(jù)我市的實(shí)際情況，今后凡在我市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)投資的企業(yè)，不再享受政府的優(yōu)惠政策。

六、鼓勵市直機(jī)關(guān)干部職工購買住房，通過以小換大、以舊換新來改善現(xiàn)有住房條件和居住環(huán)境。

七、放寬公有住房出售的范圍。原房改政策不予出售的二層以下（含二層）的成套住房和不成套住房以及按房改政策購買的部分產(chǎn)權(quán)住房均可按原*地委*辦發(fā)[1*9]23號的房改政策購買全部產(chǎn)權(quán)。

八、進(jìn)一步簡化房地產(chǎn)辦事程序，提高工作效率。任何部門不得擅自設(shè)置辦證的前置條件；市財(cái)政、國土、稅務(wù)等部門在市房地產(chǎn)交易市場內(nèi)設(shè)立統(tǒng)一的辦事窗口，涉及房屋交易的稅費(fèi)在市場內(nèi)實(shí)行“一單清”。建立房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記一體化管理機(jī)制；實(shí)行公開辦事程序、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、公開辦事時限的承諾。增加房地產(chǎn)交易的透明度，提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。

九、進(jìn)一步發(fā)揮住房公積金的作用。有條件的單位，職工個人和單位住房公積金的繳存比例由5%提高到8%；個人購房申請住房公積金貸款的最高限額，由3萬元提高到8萬元，貸款期限由5年延長到10年。

十、進(jìn)一步擴(kuò)大個人住房消費(fèi)貸款。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大個人住房的貸款規(guī)模和貸款期限，個人住房按揭貸款的最高額度為八成（購房總額的80%），最長期限為30年。

十一、進(jìn)一步加快實(shí)施住房分配貨幣化進(jìn)程，按照市政府《*市中心城已購公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房首次上市交易暫行辦法》和《*市中心城住房分配貨幣化暫行辦法》的通知（*府發(fā)[20*]7號）精神，從20*年下半年開始對市直行政、事業(yè)單位的無房和住房未達(dá)標(biāo)的職工發(fā)放住房補(bǔ)貼。

十二、進(jìn)一步完善商品房開發(fā)和農(nóng)村勞動力安置用地的供應(yīng)機(jī)制。商品房開發(fā)用地必須以招標(biāo)、拍賣和掛牌方式供地，農(nóng)村勞動力安置用地一律實(shí)行貨幣補(bǔ)償；規(guī)范用地操作程序，推進(jìn)土地儲備，實(shí)施“熟地”出讓。

十三、為進(jìn)一步搞活住房二級市場和房屋租賃市場，由市房管局盡快組建*市房屋置換中心，并負(fù)責(zé)制定《*市城市房屋置換管理實(shí)施細(xì)則》和《*市城市房屋租賃管理實(shí)施細(xì)則》。

十四、加強(qiáng)和規(guī)范住宅區(qū)的物業(yè)管理，進(jìn)一步明確業(yè)主、使用人和物業(yè)管理企業(yè)及其他有關(guān)管理部門的權(quán)利和義務(wù)；具體由市房管局負(fù)責(zé)制定《*市住宅區(qū)物業(yè)管理辦法》。鼓勵業(yè)主通過招投標(biāo)方式選聘物業(yè)管理企業(yè)，規(guī)范物業(yè)維修基金的歸集、管理、使用等相關(guān)制度。

十五、凡在我市購買商品房、存量成套住房和上市公有住房的非本市個人，均可辦理本市城鎮(zhèn)常住戶口。

十六、房地產(chǎn)開發(fā)或置換企業(yè)以買斷方式收購且用于置換的舊房屋，可推遲辦理房產(chǎn)交易及產(chǎn)權(quán)變更登記審批手續(xù)，一年內(nèi)再次轉(zhuǎn)讓或置換時只按差額收取稅費(fèi)。

十七、城市房屋拆遷原則上一律實(shí)行貨幣補(bǔ)償安置，按照國務(wù)院令第305號文件精神，盡快出臺《*市城市房屋拆遷管理暫行辦法》。被拆遷人用貨幣補(bǔ)償款購買住房時，只對其超過補(bǔ)償金額的部分征收契稅。

十八、積極妥善處理房屋產(chǎn)權(quán)發(fā)證中的歷史遺留問題

1、20*年12月31日以前參加各種形式的單位全額集資自用住房的職工（房屋建設(shè)和裝飾裝修全部是職工集資的，單位未出一分錢），經(jīng)單位同意和市房改辦審批后可直接辦理集資建房產(chǎn)權(quán)手續(xù)。

2、20*年3月1日以前（“三清理”范圍之外）新建有土地手續(xù)但建房資料不全或者既無土地手續(xù)且建房資料不全的房屋（含私人建房、合作建房、開發(fā)企業(yè)建設(shè)的商品房和還建房等），經(jīng)登報告示三十日后權(quán)屬無爭議、建房單位出具了房屋安全證明的，市房管部門可先予發(fā)放房屋產(chǎn)權(quán)證。市建設(shè)、城管、國土、房管等部門實(shí)行聯(lián)動機(jī)制，本著遺留問題特事特辦，督促有關(guān)單位和個人補(bǔ)辦土地手續(xù)和交納建房規(guī)費(fèi)。對拒不補(bǔ)交的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要立即停止項(xiàng)目開發(fā)，并不予批準(zhǔn)新開發(fā)項(xiàng)目，必要時，由司法機(jī)關(guān)配合，依法采取強(qiáng)制措施。

3、20*年3月1日以后新建的房屋，凡是在“三清理”中屬于違法違規(guī)用地、違法違規(guī)建設(shè)和違法違規(guī)開發(fā)的，必須按*市人民政府*府發(fā)[20*]5號文件有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并辦理相關(guān)手續(xù)后，方可辦理產(chǎn)權(quán)證書。

十九、進(jìn)一步建立和完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下的商品房、存量用房和廉租房相配套的住房供應(yīng)體系，滿足不同階層群眾的住房需求，逐步改善廣大市民的居住條件。逐步建立房地產(chǎn)市場的預(yù)警機(jī)制和價格信息指導(dǎo)體系。適時房屋租賃信息、商品房、存量房屋、上市公有住房買賣價格信息。

篇2

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易；支付方式；選擇

一、幾種常見的支付方式簡介

（1）匯付。匯付（remittance），又稱匯款，是最簡單的國際結(jié)算方式。采用匯款方式結(jié)算貨款，賣方將貨物發(fā)運(yùn)給買方，有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)由賣方自行寄送買方；買方則通過銀行將貨款匯交給賣方。對銀行來說，只涉及一筆匯款業(yè)務(wù)，并不處理單據(jù)。匯付共有三種，信匯（M/T）、票匯（D/D）和電匯（T/T）。按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序不同，匯款方式在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有兩種運(yùn)用方式預(yù)付貨款和貨到付款。（2）托收。托收（collection）是出口人裝貨后為了向國外買方收取貨款，按貨值開出匯票（企業(yè)自制，或按銀行要求制作），或隨發(fā)票及其他貨運(yùn)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行向買方所在地的有關(guān)銀行要求按期付款的行為。一般貿(mào)易貨款的托收都是跟單托收，跟單托收可分為付款交單和承兌交單兩種。付款交單（D/P）是指出口商在裝運(yùn)貨物并交付單據(jù)后通過托收行與行辦理托收，并要求銀行在國外買方付清貨款后方可交付單據(jù)。付款交單按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠(yuǎn)期。承兌交單（D/A）是代收行向買方交付單據(jù)后不以后者付款為條件。（3）信用證。信用證（letter of credit）是銀行根據(jù)進(jìn)口商的請求，對出口商作出的一項(xiàng)書面保證，承諾在出口商交來符合規(guī)定的匯票和單據(jù)必定承兌和付款的保證文件。是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。

二、幾種主要支付方式的風(fēng)險以及對比分析

（1）從信用性質(zhì)上。匯付和托收都是由買賣雙方根據(jù)合同提供信用，為商業(yè)信用。對于信用證來說開證銀行以自己的信用作出付款保證并負(fù)第一的付款責(zé)任，為銀行信用，從信用風(fēng)險上來看。信用證要較其余的支付方式安全。（2）從幾種支付方式的風(fēng)險上。第一，匯付（主要指電匯）。電匯目前在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中主要用在預(yù)付貨款、貨到付款和非貿(mào)易項(xiàng)下付款。預(yù)付貨款是指進(jìn)口商先預(yù)付部分或全部貨款給出口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨。貨到付款是指出口商先發(fā)貨，待進(jìn)口商收到貨后再付款。用匯款方式進(jìn)行結(jié)算，風(fēng)險承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對有利。第二，托收。托收的風(fēng)險主要有信用風(fēng)險與貨物風(fēng)險，由于托收方式僅僅是商業(yè)信用，且一般遠(yuǎn)低于銀行信用，對于出口商有風(fēng)險，能否順利收回貨款，全憑進(jìn)口商的信譽(yù)。第三，信用證。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中采用信用證付款，在開證時不用交納全部開證金額，憑銀行授信額度開證，可以節(jié)約流動資金；在出口業(yè)務(wù)中，收到信用證可以向銀行申請打包放款或做押匯，從而加速資金的周轉(zhuǎn)。因此在進(jìn)出口貿(mào)易中，絕大部分的合同都涉及到信用證結(jié)算方式。但是對進(jìn)口商而言，在跟單信用證下，占用資金，且費(fèi)用較高；出口商可能受到欺騙，有些進(jìn)口商偽造信用證，例如：竊取其他銀行已印好的空白格式信用證或與已倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn)銀行的職員惡意串通開出信用證，將過期失效的信用證惡意涂改，變更原證的金額、裝船期和受益人名稱等，操作程序復(fù)雜繁瑣。跟單托收下，出口商出運(yùn)貨物時不能取得進(jìn)口商無條件付款的許諾；貨到付款下，出口商在未取得支付保證前，首先放棄對貨物的所有權(quán)；有可能會因?yàn)槟撤N原因而使貨款延遲甚至或被禁止支付；占用出口商自有資金時間長，影響資金周轉(zhuǎn)。

三、如何正確的選擇支付方式

（1）客戶的信用狀況。不同的支付方式對買賣雙方的利弊是不同的，任何一種支付方式對雙方的利弊都是相對的，所以每一種支付方式都有風(fēng)險。因此，客戶的信用是決定性的因素。（2）貿(mào)易術(shù)語的選用。針對不同的貿(mào)易術(shù)語，應(yīng)配合使用相應(yīng)的支付方式。如果有CFR、ClF、CPT、ClP等象征性貿(mào)易術(shù)語，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以單據(jù)為依據(jù)，因而可采用跟單信用證，關(guān)系好的客戶和金額不大的交易，也可考慮采用跟單托收方式。（3）運(yùn)輸方式。對于運(yùn)輸單據(jù)能控制貨物所有權(quán)的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)?？煽紤]采用信用證或跟單托收，對運(yùn)輸單據(jù)不能控制貨物所有權(quán)的運(yùn)輸方式，如空運(yùn)，一般采用匯付、預(yù)付方式為宜。（4）商品的經(jīng)營意圖。眾所周知，由于全球貿(mào)易的競爭日益激烈，許多企業(yè)的困難不是生產(chǎn)商品，而是為商品尋找市場。銷售商往往必須尋求非價格化的競爭優(yōu)勢，接受對買方較為有利、方便及成本低廉的付款條件。總之，無論采取何種貨款支付方式，目的在于規(guī)避出口商和進(jìn)口商的貿(mào)易風(fēng)險，平衡貿(mào)易雙方的資金占用額、銀行費(fèi)用及進(jìn)出口的成本，在實(shí)際出口貿(mào)易過程中可以根據(jù)實(shí)際的貿(mào)易情況和與外商多年來的貿(mào)易紀(jì)錄并根據(jù)國際市場的實(shí)際情況來選擇合適的貨款支付方式。

參考文獻(xiàn)

[1]吳百福．進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)(第五版)[M]．上海：上海人民出版社，2009

[2]余文華．進(jìn)出口貿(mào)易中非信用證支付方式的運(yùn)用模式[J]．對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報．2005

篇3

一、常用的支付方式簡介及存在的風(fēng)險

1、匯款人是指（債務(wù)人）將款項(xiàng)主動交給銀行，并委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項(xiàng)付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，同時也作為其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。

按照使用結(jié)算工具的不同，我們可以將匯款分為電匯、信匯和票匯三種。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序的不同，匯款方式主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種運(yùn)用方式。預(yù)付貨款有利于出口商的利益，既能夠降低貨物出售的風(fēng)險，也能減輕資金負(fù)擔(dān)；而貨到付款有利于進(jìn)口商，在降低資金風(fēng)險的同時也能先收貨后籌款，相當(dāng)于得到資金融通。此外，如果付款的期限長，就要用所售收入支付款項(xiàng)。由此可見，結(jié)算時采取匯款方式，就會出現(xiàn)風(fēng)險承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡的情況。

收付款人要注意的問題：

（1）確?？蛻裘Q、賬號與銀行信息的正確、完整。因此，對收款人提供信息的完整性、正確性也提出了更高的要求。

（2）集中管理應(yīng)收付款項(xiàng)。對付款人來說，辦理匯款一般要承擔(dān)手續(xù)費(fèi)和電報費(fèi)兩部分費(fèi)用。對收款人來說，收取匯款一般要承擔(dān)銀行的清算費(fèi)用，也是按筆數(shù)收取。

2、托收是指由債權(quán)人開立匯票，并委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價值的一種結(jié)算方式。盡管托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進(jìn)口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。

采用托收方式結(jié)算時，出口企業(yè)要注意的問題：

（1）提供完整正確的代收行、進(jìn)口企業(yè)名址。托收銀行是完全按照出口企業(yè)的指示來處理托收業(yè)務(wù)，主要涉及到代收行和客戶信息，繕制出口托收函件并進(jìn)行郵寄等。通常情況下，托收銀行幾乎無法，也不可能負(fù)責(zé)審核代收行的名稱、地址等信息。在實(shí)務(wù)中，經(jīng)常有出口企業(yè)提供代收行、進(jìn)口企業(yè)的名稱或地址不完整、不正確。如果代收行郵寄地址錯誤，將會延誤收匯，甚至是單據(jù)遺失而無法收匯。如果進(jìn)口企業(yè)信息不完整（尤其是沒有地址、電話），還會令代收行無法及時聯(lián)系到進(jìn)口企業(yè)而延長收匯時間。

（2）必須使用明確規(guī)范的業(yè)務(wù)術(shù)語。

托收使用的術(shù)語主要有D/A和D/P兩種形式，對于這兩種方式，在托收統(tǒng)一規(guī)則等國際慣例中都有詳細(xì)的規(guī)定，一般進(jìn)出口企業(yè)和相關(guān)銀行很少發(fā)生爭議。而在實(shí)務(wù)中，很多進(jìn)出口企業(yè)可能被要求使用其他術(shù)語。比較常見的有D/P遠(yuǎn)期，CAD等。

3、近年來，信用證支付方式成為了國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證（L/C）是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。一般采取該方式將應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用。因此第一性的付款責(zé)任就由銀行承擔(dān)，承擔(dān)了審單的義務(wù)后，也使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，從而在一定程度上控制了結(jié)算的風(fēng)險，資金融通更加便利，由此該方式被貿(mào)易各方廣泛的接受。

信用證的出現(xiàn)不僅在很大程度上解決了進(jìn)出口企業(yè)之間互不信任的矛盾，也促使雙方在支付貨款過程中獲得銀行資金融通的便利。但銀行做出的確認(rèn)承諾是以交單相符為前提的，如果出現(xiàn)交單不符的情況，那么開證行可以按照規(guī)則拒付單據(jù)。出口企業(yè)在繕制信用證下單據(jù)時，要格外小心，并符合信用證的條款和條件。所以，信用證支付方式對出口企業(yè)繕制單據(jù)的能力和水平要求較高。但是，我國當(dāng)前的外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小出口企業(yè)的單證人員業(yè)務(wù)水平偏低，素質(zhì)不高，這也是急需解決的問題。

二、選擇正確的支付方式應(yīng)注意的事項(xiàng)

目前，從國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的實(shí)踐情況來分析，如果只堅(jiān)持某一種結(jié)算方式，那么要滿易各方的要求是極為不現(xiàn)實(shí)的。面臨長期不斷的市場變化，我們所要采取的是綜合支付方式來進(jìn)行結(jié)算。

1、將匯款與托收結(jié)合起來。例如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10 %，在裝船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。這種選擇可以保證供貨方及時履行發(fā)貨的義務(wù)，也能約束進(jìn)口人及時付款，節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出和貿(mào)易時間。

2、匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付；至于一些余款，以T/T的方式進(jìn)行。

篇4

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易市場風(fēng)險防范措施

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、市場風(fēng)險含義

市場風(fēng)險主要是指因股市價格、利率、匯率等因素變動而引起價值出現(xiàn)無法預(yù)料之潛在損失的風(fēng)險。市場風(fēng)險表現(xiàn)為權(quán)益風(fēng)險、匯率風(fēng)險、利率風(fēng)險以及商品風(fēng)險等多種形式。在國際貿(mào)易中，同樣存在各種市場風(fēng)險，它很大程度上影響了進(jìn)出口企業(yè)的切身利益及未來發(fā)展。因此，正確分析市場風(fēng)險的影響因素，采取有效措施來規(guī)避市場風(fēng)險，是新時期進(jìn)出口企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易過程中面臨的重要課題。

二、國際貿(mào)易中常見的市場風(fēng)險類型

（一）貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險

國際貿(mào)易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時間比較長。履約期間，由于國際外匯市場的變動而引起計(jì)價貨幣的波動，便會對出口企業(yè)的實(shí)際收入產(chǎn)生不利的影響，外匯的波動或多或少地會影響企業(yè)的業(yè)務(wù)成交量。當(dāng)外幣升值時，實(shí)際支付的本國貨幣的貸款額也會上漲，進(jìn)口的增值稅和關(guān)稅也會相應(yīng)增加，這些都會減少企業(yè)的盈利額，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。因此，正確防范國際貿(mào)易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風(fēng)險

經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展及區(qū)域間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的融合，加劇了各國在貿(mào)易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿(mào)易壁壘頻繁發(fā)生。各個國家均以本國的利益為前提，試圖通過制定貿(mào)易條款來保護(hù)本國企業(yè)，設(shè)置貿(mào)易壁壘，甚至運(yùn)用本國的法律來強(qiáng)迫本國的人們購買本國產(chǎn)品。不少發(fā)達(dá)國家就是這種方式，限制外國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場。

（三）貸款風(fēng)險

WTO世界貿(mào)易組織建立以來，各國間的聯(lián)系更加密切，某個國家或地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)后很快就會波及到其他國家，致使整個國際經(jīng)濟(jì)處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀態(tài)中。開展國際貿(mào)易，我們必須重視貸款風(fēng)險。貸款必須以信任為前提下，貸款國需要有一定的支付能力，能在一段時間之內(nèi)將款項(xiàng)還給被貸款國，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國家?guī)硇庞蔑L(fēng)險。

（四）合同風(fēng)險

合同風(fēng)險中包含運(yùn)輸風(fēng)險。FOB 貿(mào)易合同中，貨物經(jīng)裝運(yùn)后，一旦越過船舷后，就可將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商。如果貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生風(fēng)險，出口商未拿到貨物的保單就無法向保險公司所賠。貨物在運(yùn)輸?shù)倪^程中可能出現(xiàn)不可預(yù)料的多種風(fēng)險，而貨運(yùn)的商無法對貨物發(fā)生的損失承擔(dān)其相應(yīng)責(zé)任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進(jìn)行賠償。此外，國際貿(mào)易的運(yùn)輸方式也有所限制，通常企業(yè)簽訂的貿(mào)易合同，只允許一種運(yùn)輸方式。

（五）價格風(fēng)險

價格波動的風(fēng)險是國際市場上最常見的一種風(fēng)險類型。企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時，與國內(nèi)相比，交易成本要更多，通常進(jìn)出口合同金額要大，交期也更長。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產(chǎn)品的國際市場價格明顯上漲，對賣方所造成的損失也會更大；而當(dāng)產(chǎn)品的國際市場價格明顯下降時，交易雙方所處的情況又會不同。此外，價格波動的風(fēng)險表現(xiàn)在由于企業(yè)無法控制價格，使其未來成本無法確定的迷茫狀態(tài)。如生產(chǎn)成品的企業(yè)，從國外買原材料，因無法控制未來的原材料價格，其產(chǎn)成品的市場容量大，價格波動卻不大，這時候，原材料價格的上漲對企業(yè)來說，有著致命的影響。

三、規(guī)避國際市場風(fēng)險的對策分析

要有效防范上述市場風(fēng)險, 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國際市場調(diào)研。要通過搜集、整理相關(guān)信息來分析各主要生產(chǎn)國及需求國的生產(chǎn)和需求變動的因素,如自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭等，科學(xué)估算未來的供需變動及價格走勢, 做到胸有成竹，以便在貿(mào)易洽談、經(jīng)營決策、簽訂合同及履行合同中及時采取措施以減少損失。以結(jié)算方式為例, 如出口商預(yù)測市場價格將有較大幅度下跌, 那么通過L/ C方式結(jié)算會比用托收或匯付方式結(jié)算來得明智; 而若市場前景看好, 對資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉(zhuǎn),并開拓新的業(yè)務(wù)。

3.2. 分析貿(mào)易國相關(guān)政策及政治經(jīng)濟(jì)狀況的變化因素

一國的財(cái)政貨幣及貿(mào)易政策對其進(jìn)出口貿(mào)易有著很大的影響。如:緊縮性財(cái)政政策和貨幣政策對出口有利, 對進(jìn)口失利,而擴(kuò)張性財(cái)政貨幣政策則相反。當(dāng)一國實(shí)行鼓勵出口、限制進(jìn)口的貿(mào)易政策時,會通過出口信貸、出口補(bǔ)貼、出口退稅等方式鼓勵出口, 而設(shè)定進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證或提高進(jìn)口關(guān)稅等措施來限制進(jìn)口。遇上國際收支持續(xù)高額逆差時, 政府會進(jìn)行嚴(yán)格的外匯管制。這些都會引起貿(mào)易競爭和貿(mào)易摩擦,對國際貿(mào)易產(chǎn)生直接影響。所以,關(guān)注國際動態(tài), 掌握各國政策、法規(guī)的變化, 可使我們規(guī)避進(jìn)出口貿(mào)易中出現(xiàn)的各種風(fēng)險。

3.3防范匯率風(fēng)險

我國對外實(shí)行外匯管制, 因此企業(yè)還無法在外匯市場上通過交易來消除計(jì)價貨幣匯率波動帶來的風(fēng)險。要防范匯率風(fēng)險，首先要正確選擇計(jì)價貨幣, 也就是說，出口要以硬幣作價, 進(jìn)口要以軟幣計(jì)價。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價, 或進(jìn)口中必須以硬幣作價, 應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價格：出口若使用了軟幣計(jì)價,要提高作價; 進(jìn)口若以硬幣計(jì)價, 要降低作價。如果所選用的計(jì)價貨幣匯率波動幅度明顯, 那么可以匯率區(qū)間來確定價格，在合同中寫明價格調(diào)整條款，從而更好的維護(hù)雙方利益: 當(dāng)計(jì)價貨幣匯率處于不同區(qū)間時, 允許用不同的結(jié)算價格或作價方式。如此一來，可控制和規(guī)避外匯變化帶來的很多風(fēng)險，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.4合理選擇市場區(qū)域, 營造多元化外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)

要在充分了解各國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、市場體系、歷史文化背景及其相應(yīng)的法律法規(guī)的完善程度的前提下, 合理選擇市場區(qū)域，并制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。同時，要堅(jiān)決按照不要把所有的雞蛋放在一個籃子里的風(fēng)險提示, 構(gòu)建企業(yè)多元化的外貿(mào)市場結(jié)構(gòu)。。起初，企業(yè)可先發(fā)展國內(nèi)市場，當(dāng)國內(nèi)市場發(fā)展穩(wěn)定時，可按照以上原則積極向多個國家拓展國際市場，如此一來可避免受到價格風(fēng)險和供需風(fēng)險。不過，很多初始階段企業(yè)的實(shí)力較弱，企業(yè)可只將小部分市場放在國外，當(dāng)發(fā)展到一定程度后，積極拓展他國市場和區(qū)域。對企業(yè)而言，一個國家的風(fēng)險常有，但多個國家同時發(fā)生風(fēng)險的可能性較小?；仡?008 年的國際金融危機(jī)，其發(fā)源地也是美國，并不是整個西方國家同時爆發(fā)。因此，只要堅(jiān)持“不要把全部雞蛋放在一個籃子中”，企業(yè)本身就可規(guī)避一定風(fēng)險。之后再建立起面向發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的市場，這樣一來，就算局部地區(qū)市場波動帶來不利影響,在其他市場上也能得到擴(kuò)充或補(bǔ)償, 否則，如果把市場定位在一個地方，那里進(jìn)出口市場出現(xiàn)問題的話，對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益及存亡都會有很大影響。

3.5培育有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)

盡管運(yùn)用政策手段或期貨市場可規(guī)避一些市場風(fēng)險，但僅靠這些手段還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。培育具有市場競爭力的大型進(jìn)出口企業(yè)，會有很多的企業(yè)愿意與之簽訂長期的供貨合同。企業(yè)自身強(qiáng)大了，其抗風(fēng)險能力也會變強(qiáng)。我國的進(jìn)出口中小企業(yè)都能通過幾個大型企業(yè)來與國外做生意，將出口產(chǎn)品賣給這幾個大企業(yè)，并從這幾個企業(yè)進(jìn)口所需產(chǎn)品。顯然，具備這個功能的得是國有企業(yè)，其目標(biāo)是維護(hù)中國企業(yè)在國際貿(mào)易上的合法權(quán)益。

結(jié)語：世界貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易競爭日益加劇，對各個國家的貿(mào)易發(fā)展都產(chǎn)生了極大影響，國際貿(mào)易的各種風(fēng)險關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，同時也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們必須分析引起國際貿(mào)易中的風(fēng)險的各種原因，并采取相應(yīng)的對策加以防范。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇文，《國際貿(mào)易中的市場風(fēng)險及防范》，經(jīng)濟(jì)師，2004 年第5 期

[2] ，《淺談國際貿(mào)易中的市場風(fēng)險與防范》，時代金融，2011年第9期下旬刊

篇5

【關(guān)鍵詞】 衡器計(jì)重 水尺計(jì)重 容量計(jì)重 流量計(jì)計(jì)重

在國際貿(mào)易中，大多數(shù)貨物是以其重量計(jì)價的，因而確定貨物重量，即通常所說的重量鑒定就成為貿(mào)易結(jié)算的一個重要依據(jù)。目前常用的計(jì)重方式有以下四種：衡器計(jì)重、水尺計(jì)重、容量計(jì)重和流量計(jì)計(jì)重。

1. 衡器計(jì)重

衡器就是利用作用于物體上的重力確定物體質(zhì)量的儀器，它在重量計(jì)量中占有極其重要的地位。衡器的種類頗多，分類方法不一。衡器按結(jié)構(gòu)原理，可分為機(jī)械秤和電子秤、機(jī)電結(jié)合秤三大類，機(jī)械秤又可分為杠桿秤（包括等臂杠桿秤也即狹義的天平、不等臂杠桿秤）和彈簧秤。衡器還可按衡量方法分為非自動衡器和自動衡器。常見的衡器主要有天平、桿秤、案秤、臺秤、地中衡、地上衡、軌道衡、皮帶秤、料斗秤、吊秤、配料秤和裝袋秤等。

貿(mào)易商品有散裝、裸裝和包裝之分，包裝商品又有標(biāo)明重量商品、固定凈重商品、定重包裝商品和不定重包裝商品之分，因此，以衡器計(jì)重方式對商品實(shí)施重量鑒定時就需根據(jù)不同包裝、不同商品及不同計(jì)重要求，采取不同的計(jì)重方法，有的需要全部衡重，有的則可采取按一定比例隨機(jī)抽查衡重的方法[1]。

通常，在選用符合計(jì)重要求的衡器，并進(jìn)行規(guī)范操作的情況下，衡器集中的準(zhǔn)確度可達(dá)到3‰之內(nèi)。

2. 水尺計(jì)重

水尺計(jì)重應(yīng)用了“阿基米德定律”，即：“浸在液體里的物體所受浮力的大小等于物體所排開液體的重量?！备鶕?jù)裝貨前、后或卸貨前、后分別測定船舶吃水、船用淡水、壓載水及燃油的貯存量，同時測定船舶所在水域的港水密度，然后使用船方提供的排水量表或載重量表以及有關(guān)的靜水力曲線圖表、水油艙計(jì)量表和校正表等船用圖表，計(jì)算船舶載運(yùn)貨物的重量[2]。

水尺計(jì)重是一種科學(xué)的計(jì)重方法，具有一定的準(zhǔn)確性，在國際上已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。其計(jì)算結(jié)果可作為商品的交接結(jié)算、理賠、索賠、計(jì)算運(yùn)費(fèi)和通關(guān)計(jì)稅之依據(jù)，通常準(zhǔn)確度可以在5‰之內(nèi)。

水尺計(jì)重一般適用于價值較低、衡器計(jì)重困難、大宗的散裝固體商品的計(jì)重，在國際貿(mào)易上已廣泛應(yīng)用于散裝煤、鹽、礦砂、海沙、生鐵、廢鋼、石油焦、硫磺、磷灰土等類商品之計(jì)重。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，化肥、水泥、糧食等貨物的運(yùn)輸也由包裝運(yùn)輸改為散裝運(yùn)輸，以節(jié)省包裝及其他一些費(fèi)用，因此也要求采用水尺計(jì)重方式確定重量。近年來，與水尺計(jì)重相關(guān)的制表技術(shù)和自動化測量技術(shù)有了長足的進(jìn)步，電腦計(jì)算逐步取代了手工計(jì)算，水尺計(jì)重的效率和精確度越來越高。作為一種方便快捷的計(jì)重方式，它的適用范圍將越來越廣泛。

水尺計(jì)重的優(yōu)點(diǎn)是省時、省力、省費(fèi)用、并能避免裝卸損耗誤差因素，迅速計(jì)算出整船貨物的重量。它對擴(kuò)大散裝貨物運(yùn)輸，降低成本，提高運(yùn)輸效率，加速運(yùn)輸周轉(zhuǎn)和港口疏運(yùn)，促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展等方面，均起著積極的作用。

3. 容量計(jì)重

容量計(jì)重是通過測量液體貨物檢定合格的標(biāo)準(zhǔn)容器內(nèi)的液位高度（或空距），結(jié)合液體的溫度和密度，經(jīng)必要修正后，計(jì)算出該液體貨物重量的一種計(jì)重方法[3]。在國際貿(mào)易中，由于世界各國對動植物油脂、礦物油及其制品以及液體化工產(chǎn)品需求量的不斷增長，散裝液體商品及液化氣體商品的計(jì)量工作顯得十分重要。容器計(jì)重也叫容量計(jì)重，就是對在運(yùn)輸、儲存和交接過程中的散裝液體商品和液化氣體商品進(jìn)行計(jì)重的一種方式。

我國是一個植物油、礦物油和化工資源比較豐富的國家，但是，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和對外貿(mào)易的發(fā)展，己從原來的植物油、石油產(chǎn)品及其液體產(chǎn)品的出口國轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的進(jìn)口國，并且每年還要進(jìn)口大量液體化工產(chǎn)品和液化氣體產(chǎn)品；與此同時，近年來，我國液體化工品如磷酸、苯類、酒精等商品的出口量也日趨增多，這些商品都離不開容器計(jì)重，容量計(jì)重工作的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到對外貿(mào)易關(guān)系人的切身利益，也關(guān)系到國家的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和鑒定部門的信譽(yù)，所以我們學(xué)習(xí)、研究容器計(jì)重，就要不斷提高容器計(jì)重工作的科學(xué)技術(shù)水平和計(jì)量的準(zhǔn)確度。通常，使用經(jīng)檢定合格的設(shè)施進(jìn)行容量計(jì)重，計(jì)量精度在3‰以內(nèi)。

4. 流量計(jì)計(jì)重[4]

流量計(jì)是測量通過管道中流體流量的儀表，通過累計(jì)流量值，可以獲得在一段時間內(nèi)通過流量計(jì)的流體的總體積或總重量。流量計(jì)計(jì)重是一種較先進(jìn)的動態(tài)計(jì)量方式，它具有自動化程度高，計(jì)量準(zhǔn)確度高，受人為因素和環(huán)境因素影響較小等特點(diǎn)，被越來越廣泛地應(yīng)用于石油、天然氣及其產(chǎn)品的計(jì)量中。

按不同的測量原理，流量儀表可分為容積式、速度式和差壓式三類。

容積式流量計(jì)是利用機(jī)械測量元件把流體連續(xù)不斷地分隔成單位體積并進(jìn)行累加而計(jì)量出流體總量的儀表。如腰輪流量計(jì)、橢圓齒輪流量計(jì)、刮板流量計(jì)、活塞流量計(jì)等。

速度式流量計(jì)是以測量管道內(nèi)或明渠中流體的平均速度來求得流量的儀表。如渦輪流量計(jì)、渦街流量計(jì)、電磁流量計(jì)、超聲流量計(jì)等。

差壓式流量計(jì)是利用伯努利方程原理來測量流量的流量儀表。它以輸出差壓信號來反映流量的大小。如節(jié)流式流量計(jì)、均速流量計(jì)、楔形流量計(jì)、彎管流量計(jì)等。浮子流量計(jì)作為一種特例也可歸于差壓式流量計(jì)一類。

渦輪流量計(jì)和容積式流量計(jì)、科里奧力質(zhì)量流量計(jì)為流量計(jì)中三類重復(fù)性、精度最佳的產(chǎn)品，理論精度可達(dá)2～5‰，其他流量計(jì)誤差較大，不適宜在計(jì)量要求較高的場合中使用。

5. 綜述

以上四種常用計(jì)重方式有各自的適用范圍。衡器計(jì)重適用范圍最廣，幾乎所有商品計(jì)重都可以使用它。但對于大宗貨物來說，采用衡器計(jì)重用時較長，成本偏高，因此常用于貨值較高的或定量包裝的商品，而貨值較低的貨物則優(yōu)先選用其他幾種計(jì)重方式。水尺計(jì)重適用于經(jīng)船舶運(yùn)輸?shù)牡蛢r值大宗散貨。它計(jì)量時間短，一般只需要卸前、卸后進(jìn)行兩次水尺計(jì)重，成本較低。容量計(jì)重適用于液態(tài)散裝貨物，計(jì)量精度高，實(shí)施成本低。流量計(jì)計(jì)重適用于液態(tài)和氣態(tài)產(chǎn)品，但它是非靜態(tài)計(jì)重方式，精度較低，國際貿(mào)易中往往不認(rèn)可該方式。因此，它只適用于要求不高的場合或作為參考用，通常不能作為最終結(jié)算依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1] SN/T 0188-93 進(jìn)出口商品重量鑒定規(guī)程 衡器計(jì)重.

[2] SN/T 0187-1993進(jìn)出口商品重量鑒定規(guī)程 水尺計(jì)重.

[3] SN/T 0993-2001進(jìn)出口商品重量鑒定規(guī)程 液體產(chǎn)品靜態(tài)計(jì)重.

[4] SN/T 0186-1993 進(jìn)出口商品重量鑒定規(guī)程 流量計(jì)計(jì)重.

篇6

>> 關(guān)于新疆對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的研究 對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 遼寧省對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 遼寧省對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展分析 中國能源對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問題研究 淺析日本對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系 河南省對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系研究 滇中城市群對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的關(guān)聯(lián)分析 香港對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 對外貿(mào)易對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響分析 對外貿(mào)易對義烏市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響分析 對外貿(mào)易對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用分析 江蘇省對外貿(mào)易對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響的實(shí)證分析 中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對對外貿(mào)易的影響 中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系研究 中國對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑及其經(jīng)濟(jì)績效分析 勞動力價格、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與對外貿(mào)易模式關(guān)系分析 從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度分析對外直接投資與對外貿(mào)易的關(guān)系 基于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的對外貿(mào)易增長方式的轉(zhuǎn)變研究 制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對于對外貿(mào)易的影響 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.

[7] 劉素君.關(guān)于新疆對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的研究[J].經(jīng)濟(jì)視角，2010（9）：48-50.

[8] 王其猛，李輝.新疆對外貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)系的實(shí)證研究[J].山東工商學(xué)院學(xué)報，2011（3）：11-15.

篇7

[關(guān)鍵詞]信用證 結(jié)算欺詐 風(fēng)險防范

近年來，國際貿(mào)易領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)的信用證欺詐行為，嚴(yán)重干擾了正常的國際貿(mào)易秩序，由原來的認(rèn)為信用證是萬無一失的國際結(jié)算方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椴桓倚湃?。信用證欺詐的形式有很多，按欺詐人地位的不同以及信用證當(dāng)事人的不同，可以分為開證申請人欺詐、受益人欺詐、開證申請人與受益人共同欺詐。

一、信用證結(jié)算方式下的詐騙行為

1.開證申請人的欺詐行為

（1）假冒信用證欺詐。欺詐人在貿(mào)易過程中提供假的信用證欺騙合作人和議付行。欺詐人在制作假的信用證一般通過以下兩種方式：一是以虛擬的銀行為名制作信用證；二是假借其他銀行的名義制作假信用證。

（2）軟條款信用證欺詐。開證申請人另一欺詐方式就是軟條款信用證，又稱為陷阱信用證。軟條款信用證主要有以下兩種情況：一種是善意的，一種是惡意的。善意的軟條款信用證是出口商在信用證中作出相關(guān)的限制，防止出口商對自己的欺騙行為，保護(hù)了自己的權(quán)益，增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險的能力。惡意的軟條款信用證，是由于一些出口商急于求成或者進(jìn)出口業(yè)務(wù)不熟悉的情況下，被不法出口商抓住空子，“軟化”開證行的責(zé)任。雖然單證相符、單單相符，進(jìn)口商仍很難取得貨款。

2.受益人的欺詐行為

（1）受益人騙取銀行貸款。受益人制作信用證需要的假的單據(jù)，騙取銀行的信任，在不交貨的同時獲得銀行的貸款。

（2）受益人在單據(jù)的制作過程中作假，隱瞞事實(shí)。

（3）欺詐者和貨物運(yùn)輸公司合作，以提前開出提單、貨物未裝船就開發(fā)提單或者保函換取清潔提單等方式進(jìn)行詐騙行為。

3.開證申請人和受益人的共同欺騙行為

這種詐騙就是通過假的買賣關(guān)系，騙取銀行貸款的行為。開證人申請人和受益人串通一氣，一方到銀行申請開立信用證，另一方利用假的雙方交易的單據(jù)騙取銀行的貸款。中國就出現(xiàn)過很多這樣的詐騙行為，有些人甚至利用信用證詐騙進(jìn)行非法融資，這說明我們銀行在信用證業(yè)務(wù)上還有很多不完善的地方。

二、信用證結(jié)算方式下的風(fēng)險防范

如何避免信用證詐騙事件的發(fā)生呢？筆者認(rèn)為要改變現(xiàn)行的信用證制度可能性不大，只有銀行和貿(mào)易雙方在事前能充分估計(jì)風(fēng)險，做好防范工作，避免詐騙的發(fā)生；如確實(shí)發(fā)生信用證糾紛，三方能通過國內(nèi)法進(jìn)行補(bǔ)救。

1.開證申請人如何防范詐騙？

信用證最后是由開證申請人付款，開征申請人作為進(jìn)口商，最可能遇到的欺詐問題就是貨物問題。一是收到的貨物是殘次品；二是收到的貨物數(shù)量不充分；三是根本就沒有收到貨物。為此開證申請人必須注意一下幾個方面：

（1）事前對合作伙伴的信譽(yù)情況作充分的了解。合作伙伴資信如何，這決定了最后合作伙伴有沒有能力履行合約以及是不是會按照合同完整地履行合約。如果雙方?jīng)Q定用信用證作為買賣的支付方式，那么詳細(xì)地了解合作伙伴的資信，必定能有效地規(guī)避風(fēng)險，減少受騙的可能。

（2）貿(mào)易術(shù)語一定要使用正確，關(guān)于自己對船運(yùn)公司、保險公司以及銀行的選擇權(quán)要堅(jiān)決維護(hù)。目前對于進(jìn)口商而言，最佳的選擇就是FOB價格術(shù)語，因?yàn)檫@樣能讓出口商掌握運(yùn)輸船只以及貨物保險的選擇控制權(quán)。進(jìn)口商可能與自己熟悉并且信任的船運(yùn)公司合作，同時還能準(zhǔn)確地到裝貨碼頭檢查貨物的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低了受騙的可能性。

（3）信用證的條款要明確，單據(jù)的審核必須非常嚴(yán)格。進(jìn)口商審核各類單據(jù)時必須以合同為準(zhǔn)，同時符合信用證的條款。否者有些不法商販會抓住漏洞，提交的單據(jù)符合信用證條款，卻違背了合同的意愿，

2.受益人如何防范詐騙？

受益人就是貨物的提供者，也就是出口商，他的目的是要及時收回貨款，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）簽訂合同、訂立信用證條款是一定要慎重。合同時貿(mào)易雙方簽訂的契約性文件，對雙方具有約束力，同時受法律保護(hù)。如果合同履行的過程中有人違約，那對方可以根據(jù)合同約定進(jìn)行索賠。在本文的第一部分，筆者就提到了“軟條款”信用證詐騙，出口商要嚴(yán)防信用證中的“軟條款”，對信用證條款反復(fù)推敲，小心不要讓不法分子抓住自己急于出口創(chuàng)匯的心理，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

（2）信用證的審核要嚴(yán)格，單據(jù)制作認(rèn)真仔細(xì)。出口商應(yīng)該以合同為依據(jù)，認(rèn)真審核銀行提供的信用證。切勿發(fā)生“軟條款”、假信用證或者信用證條款與合同規(guī)定不符的情況。同時在制作信用證單據(jù)的時候，要仔細(xì)認(rèn)真，保證單證相符、單單相符，不給進(jìn)口商留下任何拒絕付款的理由。

三、銀行如何防范詐騙

銀行在防止信用證詐騙的過程中起著至關(guān)重要的作用，只要銀行能有效發(fā)揮自身的優(yōu)勢，信用證詐騙就能有效避免。

1.銀行不管身為信用證的開戶行還是通知行，都是為客戶提供服務(wù)，銀行應(yīng)盡最大可能履行好自己的責(zé)任和義務(wù)。對于經(jīng)驗(yàn)不足的出口商，當(dāng)信用證出現(xiàn)延誤、殘缺等差錯時，通知行和開戶行之間要及時的溝通和澄清，保護(hù)受益人的利益。

2.銀行自身也要提高風(fēng)險的防范意識，不間斷地對員工的法律意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，同時完善銀行的各項(xiàng)保障制度，避免開證申請人和受益人利用莫須有的交易騙取銀行貸款。

3.銀行必須以國家外匯管理政策為依據(jù)辦理信用證業(yè)務(wù)。同時對開證申請人的咨詢要深入調(diào)查，加強(qiáng)審核。

4.銀行在拓展國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)時，資信好的銀行是合作的首選。

此外，信用證詐騙是一種跨國的詐騙活動，不是單純一個國家能預(yù)防的事件。各國應(yīng)該有效合作，各國可以制定統(tǒng)一的單據(jù)，加強(qiáng)國與國之間的信息溝通，以此預(yù)防和控制信用證詐騙。

參考文獻(xiàn)：

[1]金賽波編著.《中國信用證法律和重要案例點(diǎn)評》.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2002年第1版

篇8

本文主要從產(chǎn)品營銷和商務(wù)談判兩個方面對中東地區(qū)跨文化風(fēng)險提出了具體的文化風(fēng)險規(guī)避措施。

【關(guān)鍵詞】中東 文化 出口 風(fēng)險

一、產(chǎn)品營銷與當(dāng)?shù)匚幕诤?/p>

產(chǎn)品，只有通過有效地營銷手段才能取得成功。文化作為影響消費(fèi)者行為的重要因素，對產(chǎn)品的成功與否也起著決定性的作用?？缥幕袌鰻I銷要求根據(jù)不同地方采取不同的營銷策略，根據(jù)傳統(tǒng)營銷的4P理論，跨文化營銷也分為產(chǎn)品，定價，分銷和促銷策略。

首先是產(chǎn)品本身，質(zhì)量是信譽(yù)的保證，產(chǎn)品要想打開市場，質(zhì)量是第一個要考慮的因素。其次才應(yīng)該注意產(chǎn)品與文化相適應(yīng)，在中東，最值得注意的就是產(chǎn)品與宗教相適應(yīng)。在出口前，應(yīng)該做好信息調(diào)查，收集工作，在充分了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品的前提下，尋找當(dāng)?shù)貪撛诘男枨?，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性的加工改造。這種改造應(yīng)從產(chǎn)品的個個屬性下手，例如尺寸，包裝，品牌等。針對中東人重視家庭，喜歡組織家庭聚會的特點(diǎn)，海爾公司推出的大型冰箱就是很好的例證。包裝要注意與當(dāng)?shù)貧夂蛳噙m應(yīng)，潮濕的地區(qū)就不宜使用木質(zhì)或紙質(zhì)包裝。包裝上的標(biāo)簽也是品牌的象征，中東地區(qū)宗教氛圍濃厚，許多標(biāo)記都與宗教息息相關(guān)。某公司某產(chǎn)品的六角星標(biāo)記就在無意中冒犯了穆斯林人的宗教情感，因?yàn)樵诎⒗丝磥恚@種標(biāo)記有著反以色列的意思。除了標(biāo)記，還有在圖案，顏色上的選擇也至關(guān)重要。最后，品牌的翻譯也容易造成誤會。國際性品牌一定要進(jìn)行多國語言翻譯，反復(fù)推敲。在迎合當(dāng)?shù)匚幕耐瑫r也要積極推廣宣傳本國特色文化，讓產(chǎn)品集創(chuàng)新性和傳統(tǒng)性于一身。某日本制表公司就針對穆斯林定時朝拜的特點(diǎn)，制作出裝有定時提醒鬧鈴的手表，將穆斯林時間與手表結(jié)合，在中東地區(qū)大受歡迎。

文化對分銷的影響主要體現(xiàn)在中間商上，在中東國家，人們非常重視家庭和人際關(guān)系，裙帶關(guān)系很常見，很多大公司之間都存在親戚關(guān)系，信息的流通相當(dāng)順暢。很多貿(mào)易都是通過相互介紹而成功的。所以在中東，中間的選擇很重要，利用當(dāng)?shù)氐闹虚g商，不僅在語言溝通方面有著重要的優(yōu)勢還可以利用中間商良好地商業(yè)關(guān)系為產(chǎn)品贏得更多的客戶。

此外，有效地促銷手段可以對產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的效果。促銷的手段多種多樣主要包括廣告，優(yōu)惠券，贈送，彩票等。大部分促銷手段都是無地域性差異的，但最主要的廣告促銷是存在著較大文化差異的，因?yàn)閺V告是一種傳播品牌理念的方式，不同國家的人思考方式是大不相同的，如此就容易導(dǎo)致看不懂國外廣告的情況出現(xiàn)。在中東國家，婦女是不允許出現(xiàn)在電視廣告當(dāng)中的，他們對不同廣告媒體的青睞也是不盡相同。此外廣告應(yīng)該注意與當(dāng)?shù)鼗镜牡赖掠^念相適應(yīng)。在中東，利用一些漂亮的女明星做廣告絕對沒有利用虔誠的穆斯林教義做廣告取得的效果顯著。

二、提高談判技能

要想提高談判技能談判者就必須對對方的談判習(xí)慣有清醒的認(rèn)識。不同地區(qū)有著不同的商業(yè)文化，也就有著不同的貿(mào)易習(xí)慣和談判風(fēng)格。中東地區(qū)也有自己特有的商業(yè)文化，由于中東特有的宗教文化底蘊(yùn)，該地區(qū)的商業(yè)文化也較為特殊，難以捉摸。

首先是談判習(xí)慣，中東人一向以精明著稱。很多企業(yè)在談判的時候就敗了陣，中東人特別注重討價還價，許多中國企業(yè)對很多中東老客戶和新客戶的報價差距大，以為新客戶不了解行情，能以較高的價格成交。但是，在中東，裙帶關(guān)系很常見，一個大家族里的父子，兄弟，叔侄很有可能都從事相同的行業(yè)，他們之間的很多信息都是相對透明的。對于物美價廉的產(chǎn)品，他們會互相推薦。所以在報價之前，對對方的一定了解是非常有必要的。合理的報價說不定會收到意想不到的效果。在談判開局，許多中東商人喜歡先發(fā)制人，他們會非常嚴(yán)肅的提出產(chǎn)品的一些細(xì)小的瑕疵，如果是老客戶，他們會把上批交易貨品中出現(xiàn)的少量包裝破損，數(shù)量重量的機(jī)動幅度等問題提出來，目的并不是要求對方索賠，而是給對方營造一種愧對他們的心理，從而以較低的價格成交。這種戰(zhàn)術(shù)會給許多談判新手來個措手不及，導(dǎo)致心理緊張。其次，中東人的精明之處還體現(xiàn)在價格比較上，在商品交易會上，他們會對相關(guān)產(chǎn)品的供貨商逐一詢問價格，比對質(zhì)量，然后再與部分供貨商簽訂合同并提議使用信用證加匯付結(jié)合的付款方式。信用證是貿(mào)易交易過程中主要的支付方式，見單付款在很大程度上保證了雙方的利益。而匯付的特點(diǎn)是手續(xù)簡便，價格低廉。中東人提出預(yù)付貨款加上信用證支付，供貨方既可以安心生產(chǎn)又不必?fù)?dān)心尾款，所以一般都不會拒絕，但中東商人會提出合同上只顯示信用證付款價格。這種付款方式表面上是買家替賣家著想，實(shí)際上對買家是大有益處的，不僅可以減少信用證開證費(fèi)用，而且精明的中東人會利用合同上的價格要求別的供貨商降價。無經(jīng)驗(yàn)的供貨商們?yōu)闋帗尶蛻艟蜁傁嘟祪r，中東商人則得漁翁之利。最后，中東商人一般不喜歡抽象的產(chǎn)品說明。光靠產(chǎn)品說明書和目錄來和他們談生意是行不通的，他們更熱衷于用傳統(tǒng)，簡單，直接的思維方式進(jìn)行交易。

此外，托收和匯付都屬于商業(yè)信用，與中東人做生意的時候，應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇。

三、結(jié)語

綜上所述，許多外國企業(yè)覺得中東商人難以合作，貿(mào)易難以開展。究其根本原因就是忽視了文化對貿(mào)易的影響，更不知如何對文化沖突進(jìn)行合理規(guī)避。而中東地區(qū)是一個擁有巨大潛力的貿(mào)易市場，在掌握中東獨(dú)特文化的前提下，通過相應(yīng)的規(guī)避措施，我國產(chǎn)品出口中東的道路必將越走越順。兩地區(qū)的貿(mào)易將不斷發(fā)展和深入。進(jìn)而促進(jìn)兩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]宦寧.文化差異對國際貿(mào)易的制約及對策分析.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2009（24）.

[2]李季.淺談文化差異對我國國際貿(mào)易的影響――以中美貿(mào)易為例.湖北函授大學(xué)學(xué)報，2012，25（8）.

篇9

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；欺詐風(fēng)險；風(fēng)險防范

中圖分類號：F740 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-0-01

在國際貿(mào)易中，欺詐行為是難以全面杜絕的，它主要指的是在國際貿(mào)易中保險、航運(yùn)、結(jié)算等環(huán)節(jié)中，其中一方的當(dāng)事人借助不完善的國際貿(mào)易規(guī)則，對另一方的當(dāng)事人進(jìn)行隱瞞、欺騙等行為，以此非法獲得貨物或者金錢，達(dá)到自身的非法獲利的目的。在當(dāng)今的國際社會，國際貿(mào)易欺詐被看做是公認(rèn)的刑事犯罪，已經(jīng)和正在對國際社會的穩(wěn)定產(chǎn)生負(fù)面的影響[1]。與其他任何一種欺詐行為一樣，國際貿(mào)易欺詐的最直接的動因在于不法分子的貪婪本性。隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國與國之間的貿(mào)易往來越來越頻繁，無論是貿(mào)易規(guī)模還是商品的種類都達(dá)到了前所未有的程度。可是，在這一大的時代背景下，與國際貿(mào)易相關(guān)的欺詐活動也逐漸升溫，一些國家，尤其是發(fā)展中國家因此飽受傷害。為此，本文首先闡述了國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的類別，然后以此為基礎(chǔ)，分析了風(fēng)險的成因，最后從多個不同的視角給出了風(fēng)險的防范。希望通過本文的工作，為時下我國國際貿(mào)易的順利進(jìn)行提供一定的可供借鑒的信息。

一、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的類別

1.結(jié)算欺詐。通常國際貿(mào)易結(jié)算方式包括匯付、托收以及信用證三種，匯付和托收兩種方式，對出口人而言存在一定的風(fēng)險，因此在國際貿(mào)易中往往會采用信用證。只是就會出現(xiàn)一種偽造信用證的方式進(jìn)行欺詐，它是信用證欺詐最常見方式；還可以利用信用證“軟條款”實(shí)施欺詐；除此之外，當(dāng)開證行或者開證申請人在開證過程中有意制定部分隱蔽性條款，讓開證行或者開證申請人能夠在任何時候單方面解除他的保證付款責(zé)任的信用證的欺詐行為。因?yàn)檫@種信用證從本質(zhì)上來講是變相的可撤銷的信用證，通常會導(dǎo)致出口商不能按期發(fā)貨，這樣對方就借口出口商不能如期發(fā)貨造成違約，最終索取押金、傭金或者購貨款等欺詐行為。

2.利用擔(dān)保條款進(jìn)行欺詐。因?yàn)閲H貿(mào)易合同的雙方當(dāng)事人來自不同的國家，相互不清楚彼此的資金信用度，為了降低風(fēng)險，一般通過制定擔(dān)保條款以此確保合同的全面履行。然而還有人往往會借助此擔(dān)保條款來實(shí)施欺詐，比如倘若擔(dān)保人不合格，就會導(dǎo)致?lián)３蔀闊o效擔(dān)保，也可能是用不是自己全部的他人財(cái)產(chǎn)作抵押欺騙簽訂有關(guān)擔(dān)保合同[2]。

3.單證欺詐。通過單證欺詐有以下幾種方式：第一種是使用保函換取清潔提單，它是指賣方通過出具保函確保賠償船東將可能遇到的損失作為條件，通過惡意串通船東將裝有貨物損壞批注的不清潔提單置換為清潔提單的方式；第二種是賣方為了達(dá)到方便結(jié)匯勾結(jié)船東與承運(yùn)人或者他的人目的而進(jìn)行的一種海運(yùn)欺詐，讓買方不接受收貨及實(shí)施索賠的權(quán)利致使損害，從而構(gòu)成了對買方的欺詐的方式[3]；第三種是通過偽造提單，是指貨物實(shí)際沒有裝運(yùn)，通過出口商偽造提單，然后向銀行議付貨款的欺詐的方式。

二、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的成因

1.國際貿(mào)易合同的履行難以監(jiān)控。目前，在國際貿(mào)易過程當(dāng)中，買賣雙方往往遠(yuǎn)隔重洋，在具體履行相關(guān)合同中，從備貨到裝船運(yùn)輸再到付款結(jié)算等方面，均是通過相互交換商業(yè)單證來開展的，雙方當(dāng)事人在主要依靠雙方的意愿行事，不管哪一方想要完全控制對方的履行行為都是不可能的，這也會為一方欺詐另一方當(dāng)事人起到推波助瀾的作用。

2.現(xiàn)行國際貿(mào)易慣例存在漏洞。目前采用的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中說明：在通過信用證方式進(jìn)行結(jié)算的國際貿(mào)易當(dāng)中，僅僅要求“單單相符，單證相符”，銀行僅僅將它作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查與核實(shí)，并且按照它決定是不是付款，導(dǎo)致單據(jù)的真?zhèn)舞b定與貨物的真?zhèn)螜z查問題叢生，也會導(dǎo)致部分不法外商產(chǎn)生偽造單據(jù)亦或用不好的充當(dāng)好的行為，最終讓這些欺詐行為的監(jiān)控處于逍遙狀態(tài)。

三、國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的防范

1.注重合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)。國際貿(mào)易過程中的合同條款通常是貿(mào)易雙方相互履行合約、進(jìn)行結(jié)算以及處理爭端的根本依據(jù)。所以在制定合同條款時，一定要清晰規(guī)定貿(mào)易當(dāng)事人享有的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)[4]。對于進(jìn)行交易的貨物名稱與數(shù)目、規(guī)格與型號、質(zhì)量與價格、運(yùn)輸與交付時間、交付地點(diǎn)與結(jié)算方式等必須提前進(jìn)行認(rèn)真的商量，而對于那些容易引發(fā)合同欺詐的條款必須要經(jīng)過仔細(xì)的論證。

2.加強(qiáng)對對方當(dāng)事人的資信調(diào)查。所謂資信調(diào)查是指專業(yè)信息咨詢公司把部分從政府相關(guān)部門查詢所獲得的企業(yè)登記資料與被調(diào)查公司的具體資料及其對被調(diào)查企業(yè)所進(jìn)行的較為綜合的資信分析與調(diào)查。它的內(nèi)容具體包括被調(diào)查公司注冊現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)情況、公司治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營者的情況、公司歷史最大交易量、公司法庭訴訟記錄以及相關(guān)專業(yè)信用評估機(jī)構(gòu)對被調(diào)查公司的信用等級評估等情況。通過對公司資信調(diào)查與分析，交易者能夠全面掌握交易對象的公司資料與經(jīng)營狀況，進(jìn)而能夠確定和它交易的方式，從而實(shí)現(xiàn)降低交易風(fēng)險的目標(biāo)。

四、結(jié)束語

伴隨著我國加入世界貿(mào)易組織，許多外貿(mào)企業(yè)正在加快擴(kuò)展他們的國外市場，在不斷發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的同時，所經(jīng)歷的國際貿(mào)易欺詐問題也越來越多。當(dāng)前我國依然是發(fā)展中國家，我國國內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)中掌握國際貿(mào)易和航運(yùn)業(yè)務(wù)并且具備較全面國際經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的外銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以這就可能成為國外不法商人進(jìn)行欺詐的目標(biāo)。本文通過介紹國際貿(mào)易中欺詐風(fēng)險的各種不同類別，并且由此展開分析，進(jìn)而得出在國際貿(mào)易欺詐風(fēng)險的成因，最后從多個不同的視角給出了風(fēng)險的防范，這對我國的國際貿(mào)易有重大指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡耀民.國際貿(mào)易欺作及防范措施[J].山西警官高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2011（33）：34-36.

[2]章靜.國際貿(mào)易欺詐及防范措施[J].中國商貿(mào)，2010（05）：195-196.

篇10

電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，對傳統(tǒng)的銷售模式造成了很大的沖擊，并產(chǎn)生了新型的電子商務(wù)模式，使得商業(yè)呈現(xiàn)多樣化勢態(tài)。而電子商務(wù)從以往的商業(yè)模式的補(bǔ)充開始轉(zhuǎn)變?yōu)閹訃鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要商業(yè)形式之一。這也促使了傳統(tǒng)商業(yè)模式的改革創(chuàng)新，由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式的“可見”、“安全”的特性，使得其還是多數(shù)消費(fèi)者的首選模式，其次才是電子商務(wù)的模式。由此，當(dāng)前人們嘗試著將電子商務(wù)跟傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，試圖開創(chuàng)一條適合當(dāng)前環(huán)境的商業(yè)模式。就電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響進(jìn)行簡單的闡述分析，以期對相關(guān)從業(yè)人員一點(diǎn)幫助。

[關(guān)鍵詞]

傳統(tǒng)商業(yè)模式；電子商務(wù)；影響

1.前言

電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，電子商務(wù)模式得到了快速的發(fā)展對傳統(tǒng)的銷售模式造成了很大的沖擊，并產(chǎn)生了新型的電子商務(wù)模式，使得商業(yè)呈現(xiàn)多樣化勢態(tài)。電子商務(wù)具有可能給予大眾以方便、快捷的消費(fèi)方式的特點(diǎn)。電子商務(wù)在其定義上是說商業(yè)交易的雙方通過網(wǎng)絡(luò)的方式開展的商物行為，像現(xiàn)代社會中常見的服裝銷售、農(nóng)產(chǎn)品銷售以及信息銷售等都是常見的電子商務(wù)形式。電子商務(wù)在其形式上是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，因此可以讓企業(yè)以相比傳統(tǒng)商業(yè)模式低的成本而獲得更高的利潤，受到了廣大企業(yè)的歡迎。

當(dāng)前，我國大多數(shù)的企業(yè)都采用了電子商務(wù)的平臺進(jìn)行貿(mào)易，在交易的平臺中，企業(yè)可以更好的展示其產(chǎn)品的各種資料和信息。當(dāng)前具有較大影響力的電子商務(wù)平臺非常的多，像淘寶網(wǎng)、蘇寧易購網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、五八同城網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。在各種的電子商務(wù)平臺上，企業(yè)可以充分的陳列出相關(guān)產(chǎn)品的信息和資料，并且可以給予消費(fèi)者更低的價格以及快捷周到的服務(wù)，這些對消費(fèi)者來說是非常具有吸引力的措施。同時，隨著技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者在電子商務(wù)平臺的使用過程中也獲得了前所未有的快樂。而且在電子平臺的運(yùn)行中，企業(yè)的銷售成本的降低進(jìn)一步的提升了其產(chǎn)品獲利的空間。這種對消費(fèi)者和企業(yè)都是優(yōu)勢的商務(wù)模式也為電子商務(wù)占有率的飛速提升創(chuàng)造了條件，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。電子商務(wù)占有率的飛速提升也是當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，其在形式上不僅僅是一種銷售的模式，更是企業(yè)生存的一種方式，其對當(dāng)前我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)有著顛覆性的影響。

2.電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響

2.1電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)營銷觀念的影響

當(dāng)前，傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到了電子商務(wù)的沖擊。傳統(tǒng)的商業(yè)如何提升其市場的占有率是眾多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。人們發(fā)現(xiàn)在電子信息時代對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)查是非常有必要的，同時在銷售的過程中還要依據(jù)消費(fèi)者的特性展開。當(dāng)然，在信息化高度發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的商業(yè)模式也能夠借鑒互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，形成特殊化的營銷理念，不經(jīng)可以通過網(wǎng)絡(luò)與老客戶進(jìn)行溝通和聯(lián)系，更能通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找潛在的客戶。此外，將從互聯(lián)網(wǎng)上搜集的信息資料進(jìn)行整理和分析，就可以促使產(chǎn)品營銷的個性化的特點(diǎn)，最終達(dá)到提升產(chǎn)品營銷效果的目的。同時，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)促使了產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易模式是過往的規(guī)模性貿(mào)易向細(xì)化貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。而且企業(yè)的影響在電子商務(wù)中的優(yōu)勢不再明顯，任何公司都能共享網(wǎng)絡(luò)中的各種信息和資源，使其創(chuàng)造屬于各公司的個性化營銷方式成為了可能。此外，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，促使了傳統(tǒng)商業(yè)模式中溝通方式的轉(zhuǎn)變，從過去的單向溝通逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的溝通。例過去的電話營銷模式為例，其主要以銷售人員向消費(fèi)者的單向模式，消費(fèi)者僅會對產(chǎn)品的信息和資料進(jìn)行被動的接收。這就使得企業(yè)沒法適時的得到消費(fèi)者的意見，就無法對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的完善，最終就會對企業(yè)的效益造成影響。而在電子商務(wù)模式中，雙方會經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向的聯(lián)系，這樣就使得企業(yè)可能及時的掌握消費(fèi)者的真正需要，也才能生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

2.2電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營方式的影響

在電子商務(wù)沒有發(fā)展起來的時候，企業(yè)將生產(chǎn)和銷售兩部分進(jìn)行分離，并將銷售的流通渠道看成流通過程的必然，也是社會市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的標(biāo)志。但，電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展使得電子商務(wù)嶄露頭角，其不僅使得產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)者間沒有了地域的限制，也給予貿(mào)易的兩方實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成交成為了現(xiàn)實(shí)。而且，產(chǎn)品的銷售過程也隨著電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了快速模式，企業(yè)能夠隨時隨地的與消費(fèi)者展開貿(mào)易。這也造成了銷售過程中某些倉儲和裝卸等伴生的商業(yè)活動逐漸的被淘汰。在產(chǎn)品的銷售過程中，很多的企業(yè)都會開展獨(dú)自的配送服務(wù)，也是過去的倉儲儲備向生產(chǎn)儲備進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而產(chǎn)品的包裝整理也會逐漸的合并到生產(chǎn)過程中。所以，電子商務(wù)的快速發(fā)展對傳統(tǒng)的營銷方式具有很大的影響。這主要是在網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者獲得了最大限度的方便以及選擇性，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)和電腦就可以對相關(guān)貨物進(jìn)行全面的對比分析，這能極大的降低消費(fèi)者外出逛街購物的時間以及精力。此外，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上能夠獲得最大程度的商品數(shù)據(jù)和特性，并可以對同類的產(chǎn)品進(jìn)行對比，這樣就更能達(dá)到其獲得性價比高的產(chǎn)品。最后，當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)具有網(wǎng)絡(luò)化且依賴性較高的特性，企業(yè)的產(chǎn)品信息和質(zhì)量很容易的就能夠被全球的消費(fèi)者獲得，并且產(chǎn)品的優(yōu)劣都會對消費(fèi)者的購買欲望造成影響。所以，傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)方式應(yīng)當(dāng)適時的進(jìn)行完善，否則將會導(dǎo)致電子商務(wù)模式最終取代其地位的嚴(yán)重后果。

2.3電子商務(wù)對成本控制的影響

在當(dāng)前的電子商務(wù)模式中，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品“無成本”的宣傳，并對相關(guān)的信息進(jìn)行搜集和總結(jié)，其以最低的成本讓最多的消費(fèi)者了解和其產(chǎn)品的信息和資料。在貿(mào)易中，企業(yè)產(chǎn)品從最初的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到最后的配送到消費(fèi)者上，都得到了很大程度的簡化，企業(yè)也在整個的過程中最大限度的降低了人力和銷售等的成本。而節(jié)省出來的資金就可以投入到產(chǎn)品的開發(fā)、質(zhì)量提升以及售后的服務(wù)匯總，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度最大限度的提升。在傳統(tǒng)的貿(mào)易模式中，消費(fèi)者通常是在特定的產(chǎn)品銷售場所進(jìn)行產(chǎn)品的選購。在這個過程中，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的成本除了產(chǎn)品自身的特定成本外，還要算上在產(chǎn)品的選購中所付出的時間、精神以及其他消費(fèi)等。而在電子貿(mào)易的模式中，消費(fèi)者選購的產(chǎn)品其成本僅是改產(chǎn)品的成本以及上網(wǎng)的花費(fèi)和選購的時間精力。相對比傳統(tǒng)的模式，電子商務(wù)模式能夠極大的降低消費(fèi)者得到產(chǎn)品的總體成本。

2.4電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)對市場變化的影響

在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易的模式中，企業(yè)的產(chǎn)品在整個的過程中，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的銷售以及產(chǎn)品售后的服務(wù)等環(huán)節(jié)都要有一定的人力和物力進(jìn)行支持。此外，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式中，企業(yè)人員眾多就會造成會市場以及消費(fèi)者需求不清楚等的缺點(diǎn)。在產(chǎn)品市場需求狀況發(fā)生改變，對信息的傳遞需要經(jīng)過一級一級的進(jìn)行，這就會造成信息傳遞過程中發(fā)生信息和資料的丟失或者失誤等狀況，而企業(yè)的決策者在受到信息后不僅無法對信息的真實(shí)性進(jìn)行評價，并需要對相關(guān)的信息展開研討，才能做出最終的結(jié)論，然后依次的再傳遞下去。這種模式下，產(chǎn)品需求信息無法跟上市場變化的腳步，就會使得企業(yè)無法依據(jù)市場的改變來完善和重新設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品，這也是當(dāng)前影響傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易模式的關(guān)鍵性問題。在電子商務(wù)貿(mào)易的模式中，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售等所需要的人員得到了精化，這不僅能縮短產(chǎn)品需求信息傳遞過程中的時限，也能夠確保信息的準(zhǔn)確性，使企業(yè)對市場真實(shí)的需求有最快的反應(yīng)，并適時的完善自身的產(chǎn)品，已獲得最大的利益。

2.5電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)法律法規(guī)的影響

當(dāng)前，在我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)中，電子商務(wù)模式以及有很大的占有率，而且很多的以傳統(tǒng)商業(yè)模式為主的企業(yè)都建立了獨(dú)自的電子商務(wù)貿(mào)易的平臺，例如：國美電器、蘇寧電器、廣百百貨等，在其官方網(wǎng)頁對企業(yè)和產(chǎn)品介紹的同時也積極的開拓網(wǎng)購的貿(mào)易模式。雖然我國的電子商務(wù)貿(mào)易取得了一定的成果，但其卻遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，相關(guān)的法律法規(guī)也不是很完善。當(dāng)前我國已制定并頒布了一些法規(guī)以促進(jìn)電子商務(wù)模式的規(guī)范化發(fā)展。如：《第三方支付管理辦法》、《合同法》、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名注冊實(shí)施細(xì)則》等都對電子商務(wù)的發(fā)展起到了積極的保障作用。在當(dāng)前的電子商務(wù)模式中，其貿(mào)易的過程通常是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的，而網(wǎng)絡(luò)卻是一個虛擬的事物，這就導(dǎo)致了當(dāng)前制定的法規(guī)無法全部或有效的解決電子商務(wù)貿(mào)易中的所有問題。當(dāng)前，如何正確的面對和解決電子商務(wù)貿(mào)易中所出現(xiàn)的各種問題成為了各方面關(guān)注的重點(diǎn)。面對迅猛發(fā)展的電子商務(wù)貿(mào)易模式，建立健全適合我國社會主義特色市場經(jīng)濟(jì)和基本國情的電子商務(wù)貿(mào)易的法規(guī)是當(dāng)前電子商務(wù)貿(mào)易中的首要問題。

在當(dāng)前的電子商務(wù)貿(mào)易的立法過程中，需要由針對性的對以下的幾個問題進(jìn)行解決：第一，對網(wǎng)絡(luò)上信息的真假進(jìn)行嚴(yán)格的控制。這主要是因?yàn)?，在電子商?wù)貿(mào)易的過程中，貿(mào)易的兩方通常不會進(jìn)行當(dāng)面交易的模式，所以這就非常有必要對交易過程中的兩方的身份進(jìn)行核實(shí)。同時還有確保交易過程中，交易兩方的信息的安全性，對兩方交易過程中所使用的個人隱私、產(chǎn)品交易資料、產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行保障，同時還要對消費(fèi)者的合法權(quán)益進(jìn)行保障，確保其消費(fèi)權(quán)利不受到損害。第二，電子商務(wù)功能的等效性。在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式中，貿(mào)易雙方簽署的法律文書采用紙質(zhì)版進(jìn)行，受到法律的保護(hù)。但是，在電子商務(wù)商務(wù)的模式中，當(dāng)前貿(mào)易的雙方?jīng)]法通過網(wǎng)絡(luò)簽署相關(guān)的文書，對消費(fèi)者權(quán)利的保護(hù)措施非常的少。這就使得建立和完善電子商務(wù)貿(mào)易中對交易兩方的權(quán)利有保障的法律法規(guī)是非常緊迫和必要的。第三，電子商務(wù)貿(mào)易的稅收。當(dāng)前電子商務(wù)貿(mào)易尚未進(jìn)行收稅，對企業(yè)產(chǎn)品銷售額的確定以及征收多少稅，是當(dāng)前急需解決的一個重要議題。

3.結(jié)語

綜上所述，隨著電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，對傳統(tǒng)的銷售模式造成了很大的沖擊，并產(chǎn)生了新型的電子商務(wù)模式，使得商業(yè)呈現(xiàn)多樣化勢態(tài)。當(dāng)前電子商務(wù)模式尚無法全部代替?zhèn)鹘y(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售等所以，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式還將存在很長一段時間。當(dāng)前，我國的電子商務(wù)貿(mào)易模式上處于發(fā)展的起步過程，遠(yuǎn)落后與歐美等發(fā)達(dá)國家的水平。電子商務(wù)貿(mào)易模式，由于其本身固有的時效性、快捷方面性以及優(yōu)越性等特點(diǎn)對傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式造成了很大的沖擊和影響，但其同時也對傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易模式的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，為傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易的完善指明了道路。電子商務(wù)貿(mào)易模式的介入，對傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易模式中繁冗的過程進(jìn)行了簡化。但傳統(tǒng)商業(yè)模式也為人所需，大多數(shù)人還是認(rèn)同“看得見，摸得著”的消費(fèi)理念，不能完全接受虛擬消費(fèi)的電子商務(wù)模式。因此，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)模式相結(jié)合，才能帶給商業(yè)企業(yè)一個新的起點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]單小芬.電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)的挑戰(zhàn)與對策[J].安慶師范學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版），2001，（03）

[2]賈丹陽.電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響[J].觀察，2013，（01）

[3]向欣.電子商務(wù)與流通革命[D].中國社會科學(xué)院博士論文，2000