導語：如何才能寫好一篇外貿(mào)進出口業(yè)務流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：高職 外貿(mào)英語 教學模式

應用英語專業(yè)（外貿(mào)英語方向）是一個綜合素質要求較高的專業(yè)，它不僅要求從業(yè)者具備基本的英語聽、說、讀、寫、譯能力，還要求從業(yè)者具備豐富的外貿(mào)專業(yè)知識和熟練的進出口業(yè)務操作技能。如何將外語語言教學融入到外貿(mào)崗位的各個環(huán)節(jié)，突出培養(yǎng)學生的英語語言應用能力和職業(yè)動手能力，將理論教學與實訓教學有效融合，是高職外語教師們長期探索的一個問題。

一、教學目標

1.崗位技能

通過對進出口業(yè)務流程的分析，我們將進出口貿(mào)易的流程大致分為交易準備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結匯、核銷退稅、存檔備案等7個模塊，與此相對應，我們將外貿(mào)崗位分為外貿(mào)業(yè)務員、跟單外貿(mào)單證員、報關報檢員、物流貨代員等5個工作崗位，每個崗位均有對應的執(zhí)（職）業(yè)資格證書和外語語言應用能力要求（如，從事外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)跟單員、報關報檢員工作的學生英語水平必須達到CET-6水平）。

2.教學目標

參照上述崗位技能，在完成總體教學目標的前提下，結合學生的個人素質和就業(yè)意愿，因人制宜，設置不同的個體教學目標，將課程教學效果從以下三個方面體現(xiàn)出來：

1）外語應用能力

通過外貿(mào)英語專業(yè)教師的課堂授課和校內實訓、校外實習等外貿(mào)崗位外語應用能力的綜合訓練，學生基本掌握專業(yè)外語的應用；通過三年的學習，學生畢業(yè)時基本能通過CET-4考試，部分準備從事業(yè)務員、跟單員、報關報檢員工作的學生必須通過CET-6考試。

2）外貿(mào)職業(yè)技能

（1）通過網(wǎng)絡教學和常用辦公設備的使用，培養(yǎng)學生運用網(wǎng)絡和現(xiàn)代化辦公設備處理進出口業(yè)務日常事務的能力。

（2）通過實訓中心訓練、外貿(mào)業(yè)務模擬、業(yè)務軟件操作等實踐教學模式，培養(yǎng)學生從事交易準備、進行交易磋商、簽訂、履行合同的基本能力。

（3）通過交易準備、頂崗作業(yè)和跟單實習，培養(yǎng)學生市場調查能力、崗位工作能力以及良好的職業(yè)素質，具備一定的溝通與協(xié)調能力。

（4）通過案例教學、項目教學以及跟單作業(yè)的模式，培養(yǎng)學生的敬業(yè)精神和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力。

3）外貿(mào)職業(yè)道德

通過課程學習和各種實踐環(huán)節(jié)的訓練，讓學生懂得“先做人”、“后做事”的道理；培養(yǎng)學生遵紀守法、愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和高度的社會責任感。

二、教學模式

工學結合的根本在于學校與企業(yè)之間的良好合作，我們通過請企業(yè)人員來校講課、派教師（學生）到企業(yè)實習，業(yè)務利潤共享等請進來、走出去的方式不斷擴展和密切與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系。

1.校企結合

模式一：進出口平臺共享

武漢職業(yè)技術學院外貿(mào)實訓中心以湖北某外貿(mào)公司名義配備中國電子口岸、榕基易檢等進出口業(yè)務操作平臺，并以該公司名義對外開展進出口業(yè)務。學生分成若干實習小組后在專業(yè)教師帶領下，通過實訓中心操作平臺去尋找客戶，進行交易磋商，并以該外貿(mào)公司名義與境外客戶就某種商品的購銷達成協(xié)議。然后，外貿(mào)實訓中心教師帶領實習學生自籌資金、自籌貨源、自行以外貿(mào)公司名義報檢、報關、裝船出口，最終由外貿(mào)公司的專職核銷、退稅人員辦理收匯核銷、出口退稅等手續(xù)并收取一定的業(yè)務管理費用。

模式二：網(wǎng)絡同步制單

外貿(mào)實訓中心通過與外貿(mào)公司共用的進出口業(yè)務操作平臺及互聯(lián)網(wǎng)絡系統(tǒng)，由專業(yè)教師和實訓中心指導教師帶領實習學生同步參與外貿(mào)公司的進出口業(yè)務活動及業(yè)務流程各環(huán)節(jié)的模塊操作和相關單證制作，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)，有效地實現(xiàn)了外貿(mào)實訓中心模擬仿真教學與外貿(mào)公司的實際業(yè)務操作同步。

2.工學交替

1）企業(yè)進校園，崗位目標明確化。

引進外貿(mào)公司的進出口業(yè)務操作平臺。學生在專業(yè)學習期間即可直接參與外貿(mào)公司的進出口業(yè)務活動，實現(xiàn)崗位技能要求與教學目標的零距離接觸，崗位目標明確。

2）技能進教室，學習目標具體化。

調整課程設置、具體教學目標，將崗位技能要求直接引入課堂教學，將課程教學與外貿(mào)職業(yè)資格考證有效融合，學習目標和就業(yè)方向具體化。

3）實務進課堂，業(yè)務流程可視化。

實訓中心通過合作公司進出口業(yè)務操作平臺，自籌資金、自尋渠道、自行簽訂進出口合同，學生分成若干業(yè)務小組，在專業(yè)教師帶領下開展真正的進出口業(yè)務活動，工學交替，做到了業(yè)務全程的可視化。

4）同步制單

外貿(mào)實訓中心通過與外貿(mào)公司共用的進出口業(yè)務操作平臺及互聯(lián)網(wǎng)絡系統(tǒng)，由外貿(mào)專業(yè)教師和實訓中心指導教師帶領實習學生同步參與外貿(mào)公司的進出口業(yè)務活動及業(yè)務流程各環(huán)節(jié)的模塊操作和相關單證制作，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)，有效實現(xiàn)了外貿(mào)實訓中心模擬仿真教學與外貿(mào)公司的實際業(yè)務操作同步。

三、考評體系

1.評價體系

1）外語語言能力

以學生參加CET-4、6考試的成績以及學生在實習、實訓過程中的外語應用能力為考核標準。

2）崗位職業(yè)技能

“進出口貿(mào)易實務”、“外貿(mào)制單”、“報關實務”是國際貿(mào)易專業(yè)的三門核心課程，對應國家“外貿(mào)業(yè)務員”、“國際商務單證員”、“報關員”等外貿(mào)執(zhí)（職）業(yè)資格考試。本專業(yè)的崗位技能以學生取得國家相關行業(yè)執(zhí)（職）業(yè)資格為考核標準。這種課程設置模式將課程與考證、教學與就業(yè)有效地融合，實現(xiàn)了“一教多證”的多元化教學目標。

3）綜合能力

（1）就業(yè)自信心

通過外語語言及專業(yè)技能的培養(yǎng)，學生有了一技之長，就業(yè)自信心顯著增強。學生的外語水平雖然不是很高，但能夠勝任一般的交流要求；通過專業(yè)基礎理論的學習及各項職業(yè)技能的強化訓練，學生可以了解、掌握外貿(mào)工作的各項技能，并通過自身努力拿到相關職業(yè)資格證書。在教師的引導下，通過近三年的學習和實訓，自然地完成從學生到勞動者的心理及身份轉換。

（2）創(chuàng)新能力與敬業(yè)精神

外貿(mào)實訓中心的建設從形式上強調職業(yè)性，從運作上講求工位性，將職業(yè)道德教育與敬業(yè)精神的培養(yǎng)融入日常訓練之中。校外實訓及外貿(mào)項目設計，要求學生在對某一業(yè)務及其流程深入了解的基礎上，運用所學的專業(yè)理論知識及所掌握的職業(yè)技能對業(yè)務內容及操作流程加以分析、補充和修改。這種教學模式既加深了學生對本專業(yè)的了解和熱愛，又調動了學生的潛能，有助于學生的創(chuàng)新能力、職業(yè)素質與敬業(yè)精神的培養(yǎng)。

（3）綜合應用能力

通過實訓中心的實踐教學、校外實習基地的實習及項目設計式教學，學生在具體業(yè)務過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力均有顯著提高，外語語言及專業(yè)知識的綜合應用能力明顯增強。

2.考核體系

專業(yè)課程的教學考核根據(jù)學生出勤、紙質與電子作業(yè)、實習報告、實踐操作等因素進行綜合評定，以考查專業(yè)理論應用能力為主，著重考核學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力，突出外貿(mào)崗位技能的測試。

參考文獻：

［1］國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定.國發(fā)，2005.35號.

［2］湖北省人民政府關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，2006，4，28.

［3］李占軍.“工學結合”的高職教育實訓教學模式探索.職教論壇，2006，9.教研.

項目基金：湖北省教育廳

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【關鍵詞】企業(yè)進出口業(yè)務 政策環(huán)境和行業(yè)背景分析運作思路和發(fā)展構想

企業(yè)在拓展進出口業(yè)務之前，首先要有戰(zhàn)略性的全局考慮我方在人、財、物資源方面具備何種實力，存在哪些弱勢？在進軍新業(yè)務領域之前，是否已對經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境做深入的分析？是否對拓展新業(yè)務有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃？是否有經(jīng)濟數(shù)據(jù)的支持以分析和選擇行動方案？是否考慮選取合理的經(jīng)營模式以充分整合各種優(yōu)勢資源，從而調動員工的積極性，獲取經(jīng)濟效益？是否有對各種經(jīng)營不確定因素的先行考慮與相應對策？……這些都是企業(yè)在行動之前應深思熟慮的問題。本文結合企業(yè)現(xiàn)狀，分析企業(yè)開展進出口業(yè)務的要點，以使企業(yè)能夠有計劃、

有重點地開展進出口業(yè)務，獲取真正的經(jīng)濟效益。

一、進出口業(yè)務的政策法律環(huán)境及行業(yè)分析

經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，國家對出口的高度重視、積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，為發(fā)展進出口商貿(mào)業(yè)務提供了良好的外部環(huán)境。特別是，隨著市場環(huán)境日趨規(guī)范，企業(yè)依法經(jīng)營的意識越來越強，現(xiàn)行法制在鼓勵企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的同時，也對企業(yè)的違法違規(guī)行為施以法律制裁。因此，企業(yè)應堅持依法誠信經(jīng)營，不要因一時的過錯而毀壞信譽，最終無法在市場上立足。

分析外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)特征，可以發(fā)現(xiàn)其隸屬服務行業(yè)的共性，為客戶提供快捷、安全、優(yōu)質的服務是其主要目標。外貿(mào)業(yè)務看似繁雜，千頭萬緒，但其各個環(huán)節(jié)都有明確的規(guī)定和清晰的業(yè)務流程，通過熟悉法律法規(guī)及相關的行業(yè)規(guī)則，加上足夠的實踐和經(jīng)驗積累，應該說深入到該業(yè)務領域并不難。應予指出的是，擁有熟悉業(yè)務和具備相應資質的專業(yè)人員，保持良好的服務意識和商業(yè)形象，是在該行業(yè)市場中勝出的關鍵。

外貿(mào)企業(yè)的外向經(jīng)濟聯(lián)系特性，決定了其在報關、制單、付匯、收匯核銷及退稅環(huán)節(jié)的復雜性。我國的對外貿(mào)易政策通過設立保稅區(qū)、出口加工區(qū)等類似自由貿(mào)易港的區(qū)域來簡化相應程序，并對區(qū)內的企業(yè)提供完善的基礎設施服務和優(yōu)惠的政策平臺。企業(yè)應以此為切入點，用足用好這些特殊區(qū)域的政策及資源優(yōu)勢，更好地保證進出口合同的履行，促進資金的回籠。

二、進出口業(yè)務運作及發(fā)展的構想

企業(yè)可以單獨設立機構或注冊獨立經(jīng)營實體開展進出口業(yè)務。筆者以設立A企業(yè)實體為例，闡述如何利用政策、區(qū)域的優(yōu)勢，籌劃進出口業(yè)務的運作與發(fā)展以實現(xiàn)進出口業(yè)務領域的突破。

1、A企業(yè)的注冊地點及經(jīng)營定位

首先應充分了解保稅區(qū)的政策法規(guī)，關注其優(yōu)惠政策的導向。保稅區(qū)實行“境內關外”的模式管理，其優(yōu)勢主要集中在海關、金融及外匯、稅收、貿(mào)易、物流管理方面。如對保稅區(qū)與境外之間進出境貨物實行保稅和備案制；對保稅區(qū)與境外之間進出的貨物，不實行進出口配額、許可證管理；對區(qū)內企業(yè)的收付匯實行不核銷政策，即貨物進出境而引起的外匯支出與收入，區(qū)內企業(yè)無需向外匯局辦理收付匯的核銷手續(xù)；對從境外運入保稅區(qū)或保稅區(qū)運往境外的貨物，免征海關關稅、增值稅、消費稅、免許可證；保稅區(qū)所有企業(yè)擁有國際貿(mào)易權，可直接開展國際貿(mào)易業(yè)務，向國外客商開列信用證；保稅區(qū)倉儲企業(yè)可根據(jù)國際、國內市場的變化，在保稅區(qū)內儲存國內外市場需要的商品等。

由此可見，保稅區(qū)內企業(yè)可簡化企業(yè)在報關、收付匯核銷、稅收等環(huán)節(jié)的操作程序，使進出口業(yè)務的通道更為順暢，節(jié)約運作時間及成本?？紤]到企業(yè)未來進出口業(yè)務量的擴增，企業(yè)在轉口貿(mào)易及物流倉儲方面將會存在很大的需求市場。因此，A企業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營定位，宜集中于在國際貿(mào)易及物流倉儲等方面提供配套和完善的進出口商貿(mào)服務。只有這樣，才能借助保稅區(qū)的優(yōu)惠政策和配套服務，提高效率及降低成本。

2、A企業(yè)的經(jīng)營理念及經(jīng)營模式

針對外貿(mào)行業(yè)的服務特征，A企業(yè)的經(jīng)營理念應體現(xiàn)其為客戶提供服務的安全性、快捷性和周到性，并將這一理念融合到企業(yè)的運作和發(fā)展過程中。所謂安全性，是指保證進出口環(huán)節(jié)中的資金、單證及貨物的安全性；所謂快捷性，是指應保證各項進出口業(yè)務的流程暢通，保證其為客戶服務的及時性；所謂周到性，是指其以客戶利益為出發(fā)點，全面為客戶考慮的服務的細節(jié)性。好的經(jīng)營理念能使A企業(yè)在今后的管理工作中通過制度建設來規(guī)范和完善各項服務，從而提升服務意識，保持良好商業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

企業(yè)與A企業(yè)之間應遵循經(jīng)營權與所有權分離的原則，保證A企業(yè)在經(jīng)營上的獨立性和靈活性。企業(yè)可通過績效考核制度實現(xiàn)對A企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績考核，以達到突出經(jīng)濟效益的目的。A企業(yè)系獨立法人，應按照子企業(yè)模式進行獨立運作。企業(yè)實體的運作方式強調其在經(jīng)營和財務上的獨立性，不能沿襲舊有的傳統(tǒng)作法：A企業(yè)應有明晰的產(chǎn)權，其高層管理人員應相對獨立，其業(yè)務流和資金流也應有明確的界定；A企業(yè)應以獨立經(jīng)濟實體名義與企業(yè)簽訂商務合同，承接企業(yè)進出口服務項目和業(yè)務；A企業(yè)應設有獨立的財務機構，辦理國際結算業(yè)務及獨立核算。

3、A企業(yè)的人力、經(jīng)營資源配備及機構設置

A企業(yè)因其經(jīng)營定位為外貿(mào)業(yè)務，在人力資源配備方面應考慮其“少而精”的特點。由于進出口業(yè)務“跑、熟、通”的特點，跑即強調其業(yè)務人員在海關、外匯局、銀行、稅務以及客戶之間的跑動勤，聯(lián)絡勤；熟即強調其業(yè)務人員對有關法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定及業(yè)務程序的熟練；通即強調業(yè)務人員在實踐和熟悉各項業(yè)務的過程中建立了與各管理部門之間較為快捷的溝通渠道。所以，A企業(yè)在人才選擇方面，應重點考慮年齡、專業(yè)和性格。

企業(yè)應為A企業(yè)提供資產(chǎn)、資金及業(yè)務等經(jīng)營資源，為A企業(yè)的運作及發(fā)展營造有利的經(jīng)營平臺，但應以獲取投資回報作為前提。A企業(yè)開展業(yè)務的前期，企業(yè)應重點在資金、進出口業(yè)務份額方面給予支持，培養(yǎng)其市場競爭力；A企業(yè)進入規(guī)范化運營后，企業(yè)應鼓勵其開拓市場份額，通過優(yōu)質服務來爭取進出口業(yè)務，達到真正贏利的目的，實現(xiàn)其長遠的發(fā)展。

A企業(yè)可根據(jù)業(yè)務方向和經(jīng)營范圍進行機構設置，并應考慮其服務業(yè)務的連貫性和交叉性，以達到高效、快捷服務的目的。連貫性強調各部門的業(yè)務流轉與銜接的順暢；交叉性強調各業(yè)務部門之間的協(xié)作，如各業(yè)務部門應保證其單證資料的齊全，以便隨時提供。

三、企業(yè)開展進出口業(yè)務應予關注的問題

從對A企業(yè)運作及發(fā)展的構想中，可以看到企業(yè)開展進出口業(yè)務應重點關注兩條主線：一是充分利用政策和資源的各種優(yōu)勢，采用合理的經(jīng)營模式，突出靈活性與多樣性，以獲取最大的效益；二是以安全、快捷、優(yōu)質服務作為開展進出口業(yè)務的長遠目標，實現(xiàn)人、財、物的合理配置，進行規(guī)范化管理與程序化運作，以打造服務品牌，獲取進出口業(yè)務的長期效益。在業(yè)務的啟動過程中，企業(yè)應關注以下的問題。

1、開展進出口業(yè)務是否有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念強調戰(zhàn)略規(guī)劃前瞻性的作用，強調戰(zhàn)略規(guī)劃與具體行動計劃的銜接，強調通過經(jīng)營目標的確定和有效的績效考核來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。進入進出口業(yè)務領域是企業(yè)多元經(jīng)營的又一嘗試，所以必須有切實周密的考慮。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃要結合企業(yè)的具體行動計劃，計劃的制定應以規(guī)劃為前瞻，兩者相輔相成，互為支持。

2、應有經(jīng)濟數(shù)據(jù)來謹慎預測進出口業(yè)務的獲利額

從表面上看，企業(yè)的進出口業(yè)務似乎有利可圖。但是，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策切忌主觀臆斷，而應盡量采用客觀數(shù)據(jù)來說話。因此，綜合考慮各方面因素，作出合理、謹慎的經(jīng)濟預測，是進行決策的前提。企業(yè)可在選定的經(jīng)營模式和行動計劃下，進行各項成本費用的預算，作出經(jīng)濟效益的預測，尤其對風險成本應有合理的估計。由于進出口業(yè)務在報關、收付匯環(huán)節(jié)集中了較大的風險，因此宜提高其相應的風險成本比例；或可在不同方案中選出最優(yōu)方案。最終，如果進出口贏利預測并不能達到企業(yè)的預期，企業(yè)則應權衡利弊，進行取舍。

3、充分預估經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境的不確定性因素

企業(yè)應對經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境的不確定性因素作出充分的估計，并考慮回避風險的對策?？梢钥吹剑S著國家法治環(huán)境的建立健全和市場環(huán)境的逐步規(guī)范，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的不規(guī)范因素正在逐步減少，企業(yè)通過市場經(jīng)營手段來回避風險的能力在逐步提高。現(xiàn)代企業(yè)應對經(jīng)濟形勢和經(jīng)營環(huán)境中的變數(shù)予以充分關注，對經(jīng)濟變量予以重點分析，及時調整經(jīng)營策略。

4、關注出口業(yè)務的退稅收益

稅法中規(guī)定：“有進出口經(jīng)營權的企業(yè)出口和出口的貨物；對外承包工程運出境外用于對外承包項目的貨物；對外承接修理修配業(yè)務的企業(yè)用于對外修理修配的貨物，都可獲批或特準退還或免征增值稅和消費稅?！彼?，出口退稅能使企業(yè)獲得最直接的經(jīng)濟效益。但由于退稅業(yè)務的復雜性及政策理解的不一致，企業(yè)很可能因資料不齊或不熟悉操作流程而貽誤時機，無法保證退稅成功和退稅資金及時到位。為保證退稅業(yè)務辦理的順暢和及時，企業(yè)應有先行的準備和考慮。通常是指定專人負責退稅業(yè)務，逐步掌握理解政策和熟悉相關的業(yè)務程序。企業(yè)內部從技術、生產(chǎn)部門到商務、財務等管理部門都有責任保證相關單證、合同、票據(jù)等原始憑據(jù)的完整性。財務部也應從便于退稅的角度，考慮對出口業(yè)務進行單獨記帳核算。退稅業(yè)務的資料收集應從企業(yè)開始為出口項目購置相關的機器設備開始，避免日后為整理收集資料浪費大量時間。針對其他稅種的退稅業(yè)務，企業(yè)也應有相同的考慮，爭取用好用足相關的稅收優(yōu)惠政策。

5、關注進出口業(yè)務中人的因素

好的員工是一切業(yè)務得以順利開展的關鍵。進出口業(yè)務系服務業(yè)，尤其強調員工有良好的服務意識和商業(yè)形象，這是其在市場中勝出的關鍵。企業(yè)內部選派的員工應注意避免傳統(tǒng)國企扯皮、拖拉的做派。業(yè)務人員首先應在觀念意識上明確其服務企業(yè)員工的身份定位，而后在工作中逐步建立服務行為規(guī)范。企業(yè)也應考慮為業(yè)務人員提供能夠充分發(fā)揮才能的空間，并結合服務滿意度、業(yè)務完成情況等考核指標兌現(xiàn)獎懲，充分調動員工的積極性，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。

總之，企業(yè)欲開展進出口業(yè)務，進行跨行業(yè)經(jīng)營，必須有全面的考慮和權衡。如果僅有片斷性的工作，而沒有系統(tǒng)、連貫的全盤考慮，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃就只能是一紙空文，無法具體落實到實際工作中，從而無法保證經(jīng)濟效益的實現(xiàn)和企業(yè)的長遠發(fā)展。

【參考文獻】

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作者：梁淑君 單位：廣州現(xiàn)代信息工程職業(yè)技術學院

學生了解外貿(mào)信函的常用格式和組成部分，通曉各個交易環(huán)節(jié)的常用專業(yè)術語、句型和慣用表達法，掌握各類信函的結構特點和行文特點，掌握外貿(mào)函電的語言規(guī)范性，能夠熟練撰寫交易各環(huán)節(jié)的函電，在不同的交易環(huán)節(jié)通過函電實現(xiàn)相應的業(yè)務目的，從而為從事與外貿(mào)相關的工作打下基礎。拋錨式教學模式這里的“拋錨”，指的是教師把真實的問題或事例作為錨，引導學生在現(xiàn)實情境中體驗并理解事物的內在聯(lián)系和規(guī)律。拋錨式也稱為情境式教學，要求教師為學生創(chuàng)設與當前學習主題相關的、盡可能真實的情境，以幫助解決實際問題。學生在真實環(huán)境中，通過獲取直接經(jīng)驗來學習，完成對所學知識的意義建構。在外貿(mào)英語函電教學中，教師可以通過圖解的形式來講授各個外貿(mào)流程，使內容更直觀，學生更易理解和掌握。現(xiàn)在的進出口業(yè)務交往中，通訊大都通過電子郵件和傳真進行。

在教學中可以利用先進的多媒體和網(wǎng)絡技術作為認知工具，改變以教師講授為中心的現(xiàn)象。采用大量真實的函電素材演示，豐富教學內容，使學生身臨其境，激發(fā)興趣，活躍課堂氣氛。進行業(yè)務角色扮演。學生根據(jù)任務分組協(xié)作，共同構建問題的意義。教師可以把學生兩人分為一組，分別扮演賣方和買方，讓學生在協(xié)作中真切感受到外貿(mào)磋商的全過程，并建構認知圖式。教師應成為學生學習的幫助者和促進者，發(fā)揮啟發(fā)、引導的作用。而學生在“真實”的情境下校正自己對新知識的意義建構。運用外貿(mào)模擬軟件為平臺，為學生設置形象、直觀的工作情境。比如使用VTOLW（VirtualTradeOnlineWriting:虛擬貿(mào)易在線寫作）軟件開展教學活動，使學生能夠在外貿(mào)業(yè)務流程有效地激發(fā)聯(lián)想，在各個環(huán)節(jié)中動手進行函電寫作。提高學生學習的積極性，促進學生自主學習，從模擬中獲得體會和感悟，達到主動建構知識意義的目的。安排學生進行社會實踐，到外貿(mào)進出口企業(yè)實習，實際操作外貿(mào)業(yè)務往來的函電，為學習提供社會文化背景支持。使學生進一步體驗到課堂上學到的知識，完成并深化對所學知識的意義建構。情境式教學使每位學生都參與到實踐中來。教師對出現(xiàn)的問題進行針對性的點評，并作相應的引導和總結。學生通過具體的操作，在教師的幫助下深化了認識，把外貿(mào)知識轉化為外貿(mào)技能，促進意義建構的完成。隨機進入教學模式對同一內容的學習要在不同時間以不同方式多次進行，每次的情境都是從不同角度表現(xiàn)學習主題，以使學生對概念知識獲得新的理解，建構學習內容的意義。在外貿(mào)英語函電的教學中，教師可設計一些關于常用的固定表達法和專業(yè)術語的強化練習，提高重點內容的復現(xiàn)率，加深學生對相關內容的認識。

在練習中提供一些進出口業(yè)務過程中的常見錯誤例子，引導學生發(fā)現(xiàn)錯誤、更正錯誤，促進學生思維，促使學生自主學習，主動建構知識意義適當增加模擬實訓，讓學生在不同的情境中應用所學的內容，將理論知識轉化為具體的實際操作能力。外貿(mào)英語函電的校內實訓以不同的行業(yè)為模塊，豐富教學內容，調動學生學習興趣，使學生熟悉將來就業(yè)可能從事的工作領域，引發(fā)和保持學生的學習動機。例如，以汽車配件的出口業(yè)務為導向，貫通整個外貿(mào)函電實訓過程。講解目前廣東地區(qū)汽車配件出口主要種類，以及出口面向的主要國家和地區(qū)，使學生對汽車配件這一具體的行業(yè)的出口業(yè)務流程有一定的了解。類似的，教師還可以依據(jù)當?shù)厥袌龅男枨鬄閷?，從不同角度、不同側面設計更多的函電實訓模塊，比如餐具、玩具、服裝等。通過對進出口業(yè)務各個環(huán)節(jié)的函電操作實踐，啟發(fā)學生利用已有的知識結構中的經(jīng)驗去理解、去同化、去建構新知識。以行業(yè)帶動項目，強調高職高專課程的職業(yè)功能性。這樣不僅可以使學生的動手能力大幅度提高，加強對未來職業(yè)的適應能力，而且可以檢驗是否真正掌握了各環(huán)節(jié)的知識點，是否達到意義建構的要求。

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摘 要：技師學院國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢日趨嚴峻，為了提高學生的就業(yè)能力，必須對課程教學進行改革。本文就技師學院國際貿(mào)易專業(yè)外貿(mào)會計課程教學改革進行了探討。

關鍵詞 ：技師 外貿(mào)會計 教學改革

一、技師學院國際貿(mào)易專業(yè)外貿(mào)會計課程教學必要性分析

據(jù)寧波海關最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年寧波市外貿(mào)進出口總額達6432.2億元。寧波作為典型的外貿(mào)城市，進出口總額再一次攀升。對各類型外貿(mào)企業(yè)進行分析，發(fā)現(xiàn)民營外貿(mào)企業(yè)進出口總額領跑全市。

寧波作為經(jīng)濟發(fā)達的港口城市，每年都吸引了大量的外來專業(yè)人才就業(yè)，尤其是國際貿(mào)易專業(yè)。另外，寧波地區(qū)本土的本科、高職、中職院校培養(yǎng)了大量的國際貿(mào)易人才。相比之下，筆者所在學校培養(yǎng)的國際貿(mào)易高級工與其他本科、高職院校培養(yǎng)的國際貿(mào)易畢業(yè)生在職業(yè)能力和素質上就顯得有些劣勢。我們培養(yǎng)的學生很多時候達不到大中型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務員的工作崗位要求。這是由于學生進校時本身基礎比較薄弱、學習主動性和自覺性不強等原因造成的。

那么，如何改善國際貿(mào)易高級工的就業(yè)情況，筆者認為外貿(mào)會計就業(yè)崗位將是學校國際貿(mào)易專業(yè)的一個重大突破口。對寧波地區(qū)的部分外貿(mào)企業(yè)進行走訪，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)中外貿(mào)會計崗位人才需求量很大，很多中小型民營外貿(mào)企業(yè)招不到合適的外貿(mào)會計人員，很多已經(jīng)招聘進來的會計人員都需要對其進行重新的國際貿(mào)易知識的再培訓。這樣的做法讓用人單位感到力不從心。

筆者學校擁有大量教學經(jīng)驗豐富的會計專業(yè)教師。為了擴大國際貿(mào)易高級工的就業(yè)面，學校早在2007年就開始在國際貿(mào)易專業(yè)教學計劃中開設了很多會計課程，部分學生在完成會計課程學習后，考取了會計上崗證。同時，對學校國際貿(mào)易高級工專業(yè)的畢業(yè)生近幾年的就業(yè)情況進行調研，發(fā)現(xiàn)大部分學生就職于寧波地區(qū)的中小型民營外貿(mào)企業(yè)，其中部分學生在這些企業(yè)中擔任會計工作崗位。對這些學生所在單位進行調研，企業(yè)對學校國際貿(mào)易畢業(yè)生擔任外貿(mào)會計工作崗位認同度較高，原因有兩方面：一是學校畢業(yè)生掌握了大量的國際貿(mào)易基礎知識，熟悉進出口業(yè)務流程和各類單據(jù)；二是學校畢業(yè)生不僅具備了一定的會計知識，還學習了外貿(mào)會計課程，熟悉進出口企業(yè)會計工作流程；所以用人單位很愿意到學校招聘國際貿(mào)易畢業(yè)生從事外貿(mào)會計崗位。

上述分析，筆者學校國際貿(mào)易專業(yè)開設外貿(mào)會計課程顯得尤為必要，但是會計教師在教學過程中又遇到一些問題，需要教師進行研究分析，才能提出有效的解決措施。

二、外貿(mào)會計課程教學存在問題分析

在外貿(mào)會計課程教學過程中，任課教師遇到一些問題亟待解決。

1.教材不合適

目前市面上的外貿(mào)會計教材大都面向高職，教材內容偏理論，缺乏實務操作，很多知識點又與外貿(mào)企業(yè)實際情況脫節(jié)比較嚴重。對于技師學院的學生來說，理論學習有難度，由于缺乏操作性，學習積極性自然而然就降低了，學習效果就會打折。加之，近幾年會計制度和稅收制度不斷改革，教材沒有及時更新，導致教材不符合技師學院的教學要求。

2.學生思維定勢

專業(yè)教學計劃考慮到學習的有效性，在學習外貿(mào)會計課程之前，必須先學習會計基礎、會計電算化、財務會計等課程。所以教學計劃中高一開設了會計基礎課程，在隨后的學期中，不斷加入其他會計課程。但是，很多學生由于缺乏職業(yè)目標，囿于固有思維，認為國際貿(mào)易專業(yè)將來的就業(yè)方向就是去外貿(mào)公司當外貿(mào)業(yè)務員，不用學習會計基礎等“無關”課程，這樣就直接導致會計類課程的學習效果較差。

3.師資力量不足

外貿(mào)會計是一門行業(yè)會計，教學中需要既有國際貿(mào)易業(yè)務知識，又有良好的會計專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。學校雖擁有教學經(jīng)驗豐富的會計教師團隊，但與這種師資要求相比，相差甚遠，該課程的授課教師大多數(shù)沒有外貿(mào)會計業(yè)務實踐操作經(jīng)驗，因此在外貿(mào)會計的實踐教學過程中難以把握國際貿(mào)易業(yè)務內容核算的尺度，某些具體的業(yè)務核算程序掌握不夠好，直接導致外貿(mào)會計課程的教學有效性。

三、外貿(mào)會計教學改革措施研究

為了培養(yǎng)出符合寧波地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)會計崗位要求的畢業(yè)生，筆者認為應從以下幾個方面著手對外貿(mào)會計課程教學進行改革。

1.加強“雙師型”會計師資隊伍建設

師資隊伍的質量直接決定了外貿(mào)會計課程的教學質量。為了培養(yǎng)出符合外貿(mào)會計崗位要求的畢業(yè)生，目前的課程改革的首要任務就是提升會計教師的“雙專業(yè)”實踐能力。筆者認為可以通過兩個途徑來提升教師的“雙專業(yè)”實踐能力：一是教師利用寒暑假到外貿(mào)企業(yè)頂崗鍛煉，任課教師可以通過頂崗來增強外貿(mào)會計崗位認知，豐富實踐經(jīng)驗，提高實踐技能水平，從而有效進行課程教學，指導學生；二是教師利用業(yè)務時間，通過培訓等方式，考取外貿(mào)會計知識資格證書，通過考證學習來彌補自身的國貿(mào)專業(yè)的不足。這兩個途徑需要學校來制定合理的人事制度來加以管理，形成一種長效機制，才能保證師資隊伍的實踐能力不斷加強。

2.開發(fā)技師學院外貿(mào)會計校本教材

由于外貿(mào)會計教材不適應現(xiàn)實的企業(yè)需求，所以要真正促使課程學習有效，就必須對現(xiàn)有的教材進行改革，開發(fā)出適合寧波地區(qū)的企業(yè)需求的校本教材。在進行校本教材開發(fā)前，需要結合頂崗調研情況，設計出外貿(mào)會計崗位職責要求，根據(jù)崗位職責設計教學內容和教學環(huán)節(jié)，編寫校本教材。外貿(mào)會計崗位職責要求見表1，外貿(mào)會計課程教學任務見表2。

3.突出實踐教學

外貿(mào)會計周課時為3，課時有限。對于任課教師來說，只能教授一些基本理論知識，沒有充足的時間提供案例討論教學和實踐教學的方式。學生在整個上課過程中被動學習，也嚴重影響了課程的學習效果。

要突出實踐教學在整個課程教學的比重，強化學生對于自營進出口業(yè)務、進出口業(yè)務、加工補償貿(mào)易、出口退稅等的核算操作。通過實踐學習，學生能夠根據(jù)進出口業(yè)務及出口退稅依據(jù)來核算成本，登記賬簿并編制財務報表等，達到外貿(mào)會計的崗位職責要求。

四、小結

現(xiàn)代社會對人才提出越來越高的要求。如果技師學院不能跟上時代的步伐，就不可能培養(yǎng)出符合企業(yè)要求的人才。在就業(yè)競爭十分激烈的今天，只有改革外貿(mào)會計的課程教學，才能提高學生的就業(yè)情況，所以改革勢在必行。

參考文獻：

[1]楊櫻淺.析外貿(mào)會計教學[J].湖北函授大學學報,2013(9).

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就國際貿(mào)易專業(yè)學生的校外實訓而言，校外實訓基地的質量，不光影響實訓的效果，有時甚至還決定實訓是否能夠順利展開，所以對校外實訓基地展開必要的遴選，無疑是非常有必要的。首先，在遴選對象的性質方面，既然是接納國際貿(mào)易專業(yè)的學生進行實訓，那就意味著并非所有性質的單位都可以，必須有針對性地選擇有外貿(mào)業(yè)務的單位，確保在最初意義上的“對口”；其次，在遴選對象的規(guī)模方面，由于對外貿(mào)易的特殊性，如與外商的談判、商檢、報關、租船訂艙、結匯等環(huán)節(jié)并不適合大量學生一起實訓，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)接納學生的人數(shù)相當有限，因此同等條件下選擇外貿(mào)業(yè)務規(guī)模較大者，是解決這一問題的良方；再次，在遴選對象的接納意愿方面，考慮到學生實訓可能給校外基地造成的一系列影響，有些接納意愿本就不強的單位可能中止或減少環(huán)節(jié)，使得實訓效果大打折扣，所以必須在遴選時充分知曉相關單位的接納意愿，從中剔除含有勉強接納可能的單位。

二、校外指導老師要高配

既然是國際貿(mào)易專業(yè)學生走出校門去實訓，那么，就需要作為實訓基地的相應單位提供配套的指導老師，而從確保學生在校外基地有人帶領并訓有所獲角度來說，更有必要高標準配備校外指導老師。第一，國際貿(mào)易專業(yè)的學生之所以走出學校展開實訓，目的就在于獲取相關的實踐經(jīng)驗，這便要求校外指導老師應是從事進出口業(yè)務的一線工作人員，避免由沒有進出口業(yè)務經(jīng)驗的人充任；第二，如果再慮及學生提升實際操作能力的需要，那么在首選一線工作人員的前提下，還應盡量挑選較為系統(tǒng)掌握國際貿(mào)易基本知識和技能，熟悉當下國際貿(mào)易規(guī)則和慣例的業(yè)務員，確保盡可能地在實訓中給學生以相對的專業(yè)指導，引導學生消除學無所用之感；最后，校外指導老師不僅要對學生進行企業(yè)產(chǎn)品相關知識和進出口業(yè)務流程的講解，同時還要能和學生共同處理相關的進出口業(yè)務，如商務談判、簽訂合同、制單跟單、辦理貨運甚至處理可能出現(xiàn)的一些糾紛，從而提高學生的外貿(mào)業(yè)務處理能力。

三、校內教師角色要拓展

為了確保國際貿(mào)易專業(yè)教學中校外實訓的安全、高效展開，學生的校內任課教師必然要通過恰當形式擔負起相應責任，但既然不再是課堂上進行理論教學，那么校內任課教師角色的轉變和拓展非常重要。一則要做一個好的管理者，學生走出校門進行實訓，就必須有相應的校外實訓規(guī)則，并且，組織學生到校外實訓基地的任課教師也必須按實訓規(guī)則對學生進行管理，以此保證實訓的秩序；二則要做一個好的協(xié)調者，實訓基地的現(xiàn)場教學主要由校外指導老師負責，但校外指導老師卻又不具備校內教師的相關職能，因此組織學生外出實訓的校內教師必須充當好協(xié)調者的角色，努力協(xié)調好校外指導老師與學生在教和學等方面的關系；三則要做一個好的學習者，在學生展開校外基地實訓的過程中，作為組織者的校內任課教師也應該利用機會充實自我，特別是多向基地指導老師學習國際貿(mào)易的實踐知識，彌補知識結構上重理論輕實踐的缺陷。

四、校外實訓內容要精到

學生到校外基地展開實訓，根本目的還在于學知識、驗真理，只不過是采取了與課堂理論學習不同的實踐方法，以圖在實踐中加深對課堂知識的理解，因此校外實訓內容的確定不能隨意化，而是要做到精到且有現(xiàn)實針對性。一是正視學生的基本角色，合理安排學生在校外基地的實訓內容，即學生不是打工的，諸如端茶倒水之類的打雜活，偶爾可以請學生為之，但絕不能作為主要內容，校外基地實訓內容必須緊扣國際貿(mào)易的專業(yè)性質；二是校外基地實訓內容應該基于課堂的理論教學，不能因為實際操作與課堂所學理論間的差異，就試圖使實訓內容純粹以校外基地為樣板，從而導致實訓背離其初衷，甚至讓學生產(chǎn)生理論無用之感；三是校外基地實訓應服務于提升學生按流程動手的能力，因此在內容上必須具有現(xiàn)實針對性，具體實訓內容要從最初的產(chǎn)品知識的認識，到商務談判、外貿(mào)函電業(yè)務的處理，再到單證制作、跟單、辦理貨運和保險、報關和商檢、結匯、退稅等流程展開，從而加深學生對理論知識理解的同時，更能勝任未來從事的工作。

五、校外實訓過程要嚴整

要確保校外實訓的效率，不僅取決于校外實訓內容的精到，還需要對實訓過程進行嚴格地計劃安排和監(jiān)督。首先，對實訓過程要進行計劃安排，如實訓時間的長短，實訓內容的制定，實訓考核的標準等，在每個時間段，實訓哪些內容要事先做好計劃安排；其次，合理安排實訓的內容，對外貿(mào)流程的各個環(huán)節(jié)的實訓要進行合理的安排，使學生能在有限的實訓時間內盡可能對整個流程有個全面的認識，另外，國際貿(mào)易專業(yè)的實訓不僅要使學生對外貿(mào)流程有全面和深入的了解，同時對企業(yè)產(chǎn)品知識的了解亦很重要，因為這往往是學校的理論教學中所無法涉及的，因此，實訓過程中要合理安排兩者的時間，使學生加深理解在學校所學知識的同時，亦能學到課本之外的知識；最后，要避免形式，校外指導老師和校內指導教師要全程監(jiān)督學生的整個實訓過程，嚴格按照實訓的計劃安排進行實訓，使學生能充分利用實訓的機會提升自身的業(yè)務水平，要非最終流于形式。

六、校外實訓考核要多元

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論文摘要:本文從國際貿(mào)易實務課程特點和實際出發(fā)，結合學科實踐性強的特點，有針對性地提出了以軟件平臺實訓的方式來模擬國際貿(mào)易流程，極大地解決了教學中實踐環(huán)節(jié)開展難的問題。

一、國際貿(mào)易實務課程特點

《國際貿(mào)易實務》課程作為高職國際貿(mào)易實務專業(yè)的核心課程，同時也是許多商務類專業(yè)，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業(yè)的一門專業(yè)必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區(qū)別于其他經(jīng)濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養(yǎng)學生對國際貿(mào)易業(yè)務的實際操作能力和國際貿(mào)易理論知識的應用能力。

(二)教學與職業(yè)資格證書結合

使國際貿(mào)易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿(mào)跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業(yè)資格考試接軌。學生經(jīng)過本課程學習后，可進一步考取相關職業(yè)資格證書。

(三)實用性強

學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的質量，從而有效提高就業(yè)率和優(yōu)化就業(yè)崗位。

(四)案例教學特色明顯

本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業(yè)務難題。

(五)實驗實訓教學突出職業(yè)特色

課程組始終把對學生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能的培養(yǎng)放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節(jié)課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業(yè)實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業(yè)特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節(jié)采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。

二、采用軟件進行實訓的必要性

(一)實訓環(huán)境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。

三、SIMTRADE外貿(mào)實習平臺

(一)SIMTRADE外貿(mào)模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了外貿(mào)實習難的問題。 學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿(mào)操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，共同組成模擬的貿(mào)易環(huán)境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。

(二)實訓環(huán)節(jié)設置

1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。

開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿(mào)易術語，在支付方式和貿(mào)易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發(fā)送廣告，進口商發(fā)送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發(fā)送的是供給信息，發(fā)送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發(fā)盤、還盤。本套軟件中詢盤、發(fā)盤的聯(lián)系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統(tǒng)分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發(fā)送和接收詢盤、發(fā)盤信息。

3.合同的簽訂。經(jīng)過發(fā)盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發(fā)送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯(lián)系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業(yè)務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業(yè)務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節(jié)。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業(yè)務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經(jīng)列明。這一部分屬于國內貿(mào)易部分。

6.出口業(yè)務單據(jù)繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現(xiàn)出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據(jù)模板較少，不利于學生掌握更多知識。

7.進口業(yè)務單據(jù)繕制。最后進行進口單據(jù)繕制，經(jīng)過出口業(yè)務之后，學生對許多單據(jù)已經(jīng)很熟悉了，在填寫進出單據(jù)時已經(jīng)可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學生已經(jīng)對外貿(mào)流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿(mào)易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿(mào)易術語下進出口業(yè)務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿(mào)易術語之間的區(qū)別即可。

不同的學生還可以通過組隊的方式進行實訓，比如三個人一組即進口商、出口商(工廠)、銀行(進出口地銀行)，五人一組實訓就是每個角色由一個同學來擔任，完成之后進行角色輪換即可。

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《國際貿(mào)易實務》課程教學改革探討

《國際貿(mào)易實務》是一門研究國際間商品交換過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，其目的在于使學生掌握國際貿(mào)易的基本技能，并且培養(yǎng)良好的專業(yè)素質。盡管經(jīng)過幾年的教學改革，該課程的教學內容不斷豐富，但在教學的過程中，實踐的作用沒有完全發(fā)揮出來。本文將結合實際教學過程中出現(xiàn)的問題，探討教學改革的具體措施。

一、目前《國際貿(mào)易實務》課程教學中普遍存在的問題

1.教學內容設計不合理

以往的國際貿(mào)易實務課程，通常以理論教學為主，而忽視學生的實踐操作能力。這直接導致學生雖然掌握了理論知識，但一到實踐中就會出現(xiàn)眼高手低的情況，而用人單位也普遍反映學生的動手能力較差。國際貿(mào)易實務課程教學內容設計不合理，重理論，輕實踐，主要是以下原因造成的：

1.1教材內容注重理論知識，更新滯后

多數(shù)高職國際貿(mào)易實務教材過于強調本身的系統(tǒng)性和完整性，內容的重點集中在理論闡述上，在實際運用方面卻很少提及，一般都是通過案例引出概念，概念引出理論，最后再利用理論分析案例。因此，學生在學習過程中，疲于對大量的概念、理論的記憶和理解，導致多數(shù)學生學習時都不主動去思考如何做一筆完整的進出口業(yè)務。而有些教材內容則滯后于國際貿(mào)易政策，沒有隨著國際形勢而變化，不能很好地滿足社會的需要。

1.2缺乏雙師型教師

目前，很多高校缺乏既精通國際經(jīng)貿(mào)知識又熟悉進出口業(yè)務操作的雙師型 教師，因為多數(shù)主講國際貿(mào)易實務課程的教師是畢業(yè)后直接加入到教師隊伍的，他們沒有外貿(mào)實踐工作的經(jīng)歷，因此在教學過程當中過度的依賴于課本，照本宣科，教學內容顯得較空洞。

1.3實訓

由于國際貿(mào)易實務課程的技術性和實務操作性較強，所以除了理論教學之外，實踐性教學是必不可少的。而很多學校貿(mào)易實訓的硬件設施薄弱，學生不能體驗外貿(mào)業(yè)務中商品進出口的操作過程。當然，也一些院校購買了國際貿(mào)易實訓平臺軟件，但是從使用效果上看不盡如人意，學生在實訓前，通常沒有做好準備工作，根本不清楚業(yè)務流程，很多學生只是當作好玩，實訓達不到既定的要求。

2.教學方法

2.1方法傳統(tǒng)，單一

很多老師在教授國際貿(mào)易實務課程的過程中，一般都把教學重點放在基礎知識的講解和理論的研究上，他們要求學生針對教材當中的知識點，通過做筆記和練習題的模式來進行學習。雖然很多老師上課都會采用多媒體設備，比如使用PPT課，也會列舉案例、提問學生和要求學生分組討論等。但有的教師使用PPT課時，課件不夠生動，加上課件承載的內容多，教師不注意與學生互動，只顧自己講，學生學習會覺得容易疲勞，不能激發(fā)出學生們的主觀能動性。

2.2全中文教學

國際貿(mào)易實務課程具有很強的涉外性和實踐性，該課程與英語緊密聯(lián)系，其中合同條款的磋商與訂立、信用證的開立、審核與修改、提單、匯票、商業(yè)發(fā)票等出口單據(jù)的繕制等都要用英文來完成，因此對英語水平有較高要求。如果該課程繼續(xù)采用全中文的教學模式，將不利于對學生實際操作能力的培養(yǎng)，很難將理論結合實踐。

3.考核方式單一

目前，多數(shù)高?？己藢W生學習效果的方式單一，期末筆試的卷面分數(shù)在學期總評成績的分值比例較高。而通常筆試的考試內容偏重于知識記憶，有的任課教師甚至在考前劃重點，縮小復習范圍，這種考核方式不能充分反映學生的綜合素質、 創(chuàng)新能力以及分析問題、 解決問題的能力。同時，也可能會給學生的學習造成一些誤區(qū)，認為只要卷面成績高，就算學好了實務課程，就會忽視加強實際操作能力培養(yǎng)的實踐性訓練，這對于實用型人才的培養(yǎng)十分不利。

二、《國際貿(mào)易實務》課程教學改革的建議措施

1.合理安排教學內容

1.1選擇合適的教材

在教材的選擇方面，應該盡量選擇一些最新版本的高職高專教材，這些教材往往比較注重實踐操作，符合高職人才培養(yǎng)的目標。而針對那些還沒來得及納入到教材內的新出臺的政策、法規(guī)及規(guī)則，則需要任課教師及時通過網(wǎng)絡搜集最近資料，并穿插在課堂教學中，作為對教材的補充。

另外，鑒于國際貿(mào)易實務課程的涉外性特點，有條件的高校可以選擇雙語教材或英漢對照教材，這樣有利于學生加強對專業(yè)術語的學習、掌握和應用。

2.加強師資培訓，豐富師資隊伍

國際貿(mào)易實務課程由于具有很強的實踐性，所以更需要同時具備專業(yè)理論知識和較高職業(yè)技能水平的雙師型教師。高校應鼓勵教師在不影響教學任務的前提下，利用寒暑假或者業(yè)余時間到一些外貿(mào)企業(yè)做兼職，或者掛職鍛煉。通過直接參與進出口業(yè)務的實際操作，可以使教師更好地將教學內容和實際工作結合起來，同時也可將企業(yè)實際案例引入到課堂教學內容中。另外，高校還可以請企業(yè)或有關部門(如海關、貨代公司、銀行等)的專家來校進行學術交流或作為兼職教師向學生介紹一些操作性強的業(yè)務以及最新、最前沿的國際貿(mào)易實務方面的信息和動態(tài)。

3.加強校內外實訓基地建設

首先，高校應加強校內的實訓室建設，購買用于貿(mào)易實訓所必須的硬件和軟件，使學生在實訓室中通過貿(mào)易實務模擬實驗來鞏固和深化所學的專業(yè)理論知識。通常，實驗項目和內容的設計應盡量模擬真實的外貿(mào)業(yè)務流程，比如可以從商務談判開始，然后是簽訂合同、備貨、運輸、保險、商檢、報關、結算，最后是索賠和理賠?？梢宰寣W生分別扮演進口商、出 口商、生產(chǎn)商、進出口地的銀行、保險公司等角色，來完成一項進出口業(yè)務的流程。這樣可以讓學生在仿真的貿(mào)易環(huán)境中鍛煉談判能力、動手操作能力及處理相關業(yè)務的能力。 雖然目前很多高校的正在使用的國際貿(mào)易模擬軟件可以模擬外貿(mào)業(yè)務流程和場景，但它畢竟是一個虛擬環(huán)境，和外貿(mào)公司實際工作仍有很大差距。要真正實現(xiàn)理論聯(lián)系實踐的教學目標，就應該讓學生在學習理論知識后應進行校外實訓。因此，實習基地是實踐教學不可缺少的一個環(huán)節(jié)，可以選擇當?shù)剡M出口公司、貨運公司、外貿(mào)公司等單位作為實踐教學的基地。同時，也可以帶學生到海關、碼頭、運輸公司等參觀學習，使學校教育和社會實踐滲透結合。

2.教學方法多元化

在具體的教學過程中，國際貿(mào)易實務課程老師應本著激發(fā)學生學習興趣以及培養(yǎng)學生實踐能力的基本原則來組織教學活動。目前，創(chuàng)新的教學方法有很多，教師可以結合國際貿(mào)易實務課程的特點，結合一些方法展開多元化的教學：

2.1案例教學法

案例教學法是克服傳統(tǒng)的教科書式教學方式的最好方法，它可以增加學生對該門課程學習的興趣，幫助學生積累實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)其分析解決問題的能力。教師在講授該課程時可以采用兩種案例展開教學。第一種，每講完一個知識點，找一個和該知識點相關的經(jīng)典案例讓學生分析。這種案例一般短小精悍，可以根據(jù)內容需要靈活使用，在講解知識點時往往起到畫龍點睛的效果，同時還能短時間內調節(jié)課堂氣氛。第二種是綜合性案例，這類案例往往涵蓋了較多的知識點，一般可以在講授完某一章或幾章內容的基礎上，運用這種案例讓學生分組討論，然后讓他們積極發(fā)言。這樣能夠綜合鍛煉學生分析問題、判斷問題、解決問題的能力。

2.2模擬情境教學法

情境教學法是通過設定的外貿(mào)人物角色設計案例，把學生引到實務情境，動態(tài)、立體地傳授知識，形象化、具體化教學中許多難以理解的內容。教師在教學過程中應改變原有的教學模式，模擬真實的貿(mào)易環(huán)境，在不同的情境下，要求學生完成各項任務。比如在運輸、保險、信用證環(huán)節(jié)的講授中，教師可以以小組為單位布置學生做情境演示，每個小組選定一個合適的案例，小組每一名成員充當一名當事人，并承擔相應的責任與義務，每一小組在進行展示時，其他小組可與之進行互動。通過這種情境教學法，能夠提高學生學習的積極性與主動性，鼓勵團隊合作，強化專業(yè)知識，全面提高學生的業(yè)務能力。

3.采用多元化的考核形式

《國際貿(mào)易實務》課程的考核要改變一張考卷定成績的簡單模式，應該結合該課程教學方式的改變，考核內容也可作相應增加，除了傳統(tǒng)的平時分和期末卷面分之外，還可以增加實訓分、案例教學和情景模擬教學中的表現(xiàn)分等。其中平時分主要考察學生的出勤、作業(yè)及課堂回答問題的情況;實訓分則考察學生在實訓室里操作國際貿(mào)易業(yè)務的情況;案例教學和情景模擬教學中的表現(xiàn)分主要考核學生的參與情況和團隊合作程度;而期末卷面分則主要考核學生對一些基礎理論知識的掌握。各項考核內容的比例可根據(jù)實際情況作調整。

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一、目前《國際貿(mào)易實務》課程教學中普遍存在的問題

1.教學內容設計不合理

以往的國際貿(mào)易實務課程,通常以理論教學為主,而忽視學生的實踐操作能力。這直接導致學生雖然掌握了理論知識,但一到實踐中就會出現(xiàn)眼高手低的情況,而用人單位也普遍反映學生的動手能力較差。國際貿(mào)易實務課程教學內容設計不合理,重理論,輕實踐,主要是以下原因造成的:

1.1教材內容注重理論知識,更新滯后

多數(shù)高職國際貿(mào)易實務教材過于強調本身的系統(tǒng)性和完整性,內容的重點集中在理論闡述上,在實際運用方面卻很少提及,一般都是通過案例引出概念,概念引出理論,最后再利用理論分析案例。因此,學生在學習過程中,疲于對大量的概念、理論的記憶和理解,導致多數(shù)學生學習時都不主動去思考如何做一筆完整的進出口業(yè)務。而有些教材內容則滯后于國際貿(mào)易政策,沒有隨著國際形勢而變化,不能很好地滿足社會的需要。

1.2缺乏“雙師型”教師

目前,很多高校缺乏既精通國際經(jīng)貿(mào)知識又熟悉進出口業(yè)務操作的“雙師型” 教師,因為多數(shù)主講國際貿(mào)易實務課程的教師是畢業(yè)后直接加入到教師隊伍的,他們沒有外貿(mào)實踐工作的經(jīng)歷,因此在教學過程當中過度的依賴于課本,照本宣科,教學內容顯得較空洞。

1.3實訓

由于國際貿(mào)易實務課程的技術性和實務操作性較強,所以除了理論教學之外,實踐性教學是必不可少的。而很多學校貿(mào)易實訓的硬件設施薄弱,學生不能體驗外貿(mào)業(yè)務中商品進出口的操作過程。當然,也一些院校購買了國際貿(mào)易實訓平臺軟件,但是從使用效果上看不盡如人意,學生在實訓前,通常沒有做好準備工作,根本不清楚業(yè)務流程,很多學生只是當作好玩,實訓達不到既定的要求。

2.教學方法

2.1方法傳統(tǒng),單一

很多老師在教授國際貿(mào)易實務課程的過程中,一般都把教學重點放在基礎知識的講解和理論的研究上,他們要求學生針對教材當中的知識點,通過做筆記和練習題的模式來進行學習。雖然很多老師上課都會采用多媒體設備,比如使用PPT課,也會列舉案例、提問學生和要求學生分組討論等。但有的教師使用PPT課時,課件不夠生動,加上課件承載的內容多,教師不注意與學生互動,只顧自己講,學生學習會覺得容易疲勞,不能激發(fā)出學生們的主觀能動性。

2.2全中文教學

國際貿(mào)易實務課程具有很強的涉外性和實踐性,該課程與英語緊密聯(lián)系,其中合同條款的磋商與訂立、信用證的開立、審核與修改、提單、匯票、商業(yè)發(fā)票等出口單據(jù)的繕制等都要用英文來完成,因此對英語水平有較高要求。如果該課程繼續(xù)采用全中文的教學模式,將不利于對學生實際操作能力的培養(yǎng),很難將理論結合實踐。

3.考核方式單一

目前,多數(shù)高?？己藢W生學習效果的方式單一,期末筆試的卷面分數(shù)在學期總評成績的分值比例較高。而通常筆試的考試內容偏重于知識記憶,有的任課教師甚至在考前劃重點,縮小復習范圍,這種考核方式不能充分反映學生的綜合素質、 創(chuàng)新能力以及分析問題、 解決問題的能力。同時,也可能會給學生的學習造成一些誤區(qū),認為只要卷面成績高,就算學好了實務課程,就會忽視加強實際操作能力培養(yǎng)的實踐性訓練,這對于實用型人才的培養(yǎng)十分不利。

二、《國際貿(mào)易實務》課程教學改革的建議措施

1.合理安排教學內容

1.1選擇合適的教材

在教材的選擇方面,應該盡量選擇一些最新版本的高職高專教材,這些教材往往比較注重實踐操作,符合高職人才培養(yǎng)的目標。而針對那些還沒來得及納入到教材內的新出臺的政策、法規(guī)及規(guī)則,則需要任課教師及時通過網(wǎng)絡搜集最近資料,并穿插在課堂教學中,作為對教材的補充。

另外,鑒于國際貿(mào)易實務課程的涉外性特點,有條件的高?？梢赃x擇雙語教材或英漢對照教材,這樣有利于學生加強對專業(yè)術語的學習、掌握和應用。

2.加強師資培訓,豐富師資隊伍

國際貿(mào)易實務課程由于具有很強的實踐性,所以更需要同時具備專業(yè)理論知識和較高職業(yè)技能水平的“雙師型”教師。高校應鼓勵教師在不影響教學任務的前提下,利用寒暑假或者業(yè)余時間到一些外貿(mào)企業(yè)做兼職,或者掛職鍛煉。通過直接參與進出口業(yè)務的實際操作,可以使教師更好地將教學內容和實際工作結合起來,同時也可將企業(yè)實際案例引入到課堂教學內容中。另外,高校還可以請企業(yè)或有關部門(如海關、貨代公司、銀行等)的專家來校進行學術交流或作為兼職教師向學生介紹一些操作性強的業(yè)務以及最新、最前沿的國際貿(mào)易實務方面的信息和動態(tài)。

3.加強校內外實訓基地建設

首先,高校應加強校內的實訓室建設,購買用于貿(mào)易實訓所必須的硬件和軟件,使學生在實訓室中通過貿(mào)易實務模擬實驗來鞏固和深化所學的專業(yè)理論知識。通常,實驗項目和內容的設計應盡量模擬真實的外貿(mào)業(yè)務流程,比如可以從商務談判開始,然后是簽訂合同、備貨、運輸、保險、商檢、報關、結算,最后是索賠和理賠。可以讓學生分別扮演進口商、出 口商、生產(chǎn)商、進出口地的銀行、保險公司等角色,來完成一項進出口業(yè)務的流程。這樣可以讓學生在仿真的貿(mào)易環(huán)境中鍛煉談判能力、動手操作能力及處理相關業(yè)務的能力。 雖然目前很多高校的正在使用的國際貿(mào)易模擬軟件可以模擬外貿(mào)業(yè)務流程和場景,但它畢竟是一個虛擬環(huán)境,和外貿(mào)公司實際工作仍有很大差距。要真正實現(xiàn)理論聯(lián)系實踐的教學目標,就應該讓學生在學習理論知識后應進行校外實訓。因此,實習基地是實踐教學不可缺少的一個環(huán)節(jié),可以選擇當?shù)剡M出口公司、貨運公司、外貿(mào)公司等單位作為實踐教學的基地。同時,也可以帶學生到海關、碼頭、運輸公司等參觀學習,使學校教育和社會實踐滲透結合。 2.教學方法多元化

在具體的教學過程中,國際貿(mào)易實務課程老師應本著激發(fā)學生學習興趣以及培養(yǎng)學生實踐能力的基本原則來組織教學活動。目前,創(chuàng)新的教學方法有很多,教師可以結合國際貿(mào)易實務課程的特點,結合一些方法展開多元化的教學:

2.1案例教學法

案例教學法是克服傳統(tǒng)的教科書式教學方式的最好方法,它可以增加學生對該門課程學習的興趣,幫助學生積累實踐經(jīng)驗,培養(yǎng)其分析解決問題的能力。教師在講授該課程時可以采用兩種案例展開教學。第一種,每講完一個知識點,找一個和該知識點相關的經(jīng)典案例讓學生分析。這種案例一般短小精悍,可以根據(jù)內容需要靈活使用,在講解知識點時往往起到畫龍點睛的效果,同時還能短時間內調節(jié)課堂氣氛。第二種是綜合性案例,這類案例往往涵蓋了較多的知識點,一般可以在講授完某一章或幾章內容的基礎上,運用這種案例讓學生分組討論,然后讓他們積極發(fā)言。這樣能夠綜合鍛煉學生分析問題、判斷問題、解決問題的能力。

2.2模擬情境教學法

情境教學法是通過設定的外貿(mào)人物角色設計案例,把學生引到實務情境,動態(tài)、立體地傳授知識,形象化、具體化教學中許多難以理解的內容。教師在教學過程中應改變原有的教學模式,模擬真實的貿(mào)易環(huán)境,在不同的情境下,要求學生完成各項任務。比如在運輸、保險、信用證環(huán)節(jié)的講授中,教師可以以小組為單位布置學生做情境演示,每個小組選定一個合適的案例,小組每一名成員充當一名當事人,并承擔相應的責任與義務,每一小組在進行展示時,其他小組可與之進行互動。通過這種情境教學法,能夠提高學生學習的積極性與主動性,鼓勵團隊合作,強化專業(yè)知識,全面提高學生的業(yè)務能力。

3.采用多元化的考核形式

《國際貿(mào)易實務》課程的考核要改變一張考卷定成績的簡單模式,應該結合該課程教學方式的改變,考核內容也可作相應增加,除了傳統(tǒng)的平時分和期末卷面分之外,還可以增加實訓分、案例教學和情景模擬教學中的表現(xiàn)分等。其中平時分主要考察學生的出勤、作業(yè)及課堂回答問題的情況;實訓分則考察學生在實訓室里操作國際貿(mào)易業(yè)務的情況;案例教學和情景模擬教學中的表現(xiàn)分主要考核學生的參與情況和團隊合作程度;而期末卷面分則主要考核學生對一些基礎理論知識的掌握。各項考核內容的比例可根據(jù)實際情況作調整。

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[關鍵詞] 外貿(mào)制　出口　掛靠出口業(yè)務

外貿(mào)出口業(yè)務可簡單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達國家，業(yè)務也有舉足輕重的作用。在我國外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時外貿(mào)企業(yè)實踐中，真正的出口業(yè)務并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務”，這些業(yè)務，即不是嚴格意義上業(yè)務，也非傳統(tǒng)自營出口業(yè)務，因此，文章對掛靠出口業(yè)務中的存在的一些問題和形成原因加以探討。

一、掛靠出口業(yè)務的主要流程和業(yè)務特點

1.掛靠出口業(yè)務流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業(yè)務的各項條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨協(xié)議，對手續(xù)費或費等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國內生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國內生產(chǎn)廠家貨款的時間和金額，以及出口業(yè)務中各種費用支付的時間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費后的出口業(yè)務利潤和退稅款轉到掛靠人名下。

2.掛靠出口業(yè)務特點。從上述“外貿(mào)”業(yè)務的過程不難看出，該類業(yè)務操作所反映出的關系是較為復雜的。掛靠人是出口業(yè)務幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實質，自營的形式。

為什么一項非常明顯的出口業(yè)務要做得如此復雜呢？關鍵問題在于出口退稅。國家規(guī)定，出口應由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國內生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉到掛靠人名下。一項原本應為“”的業(yè)務，在實際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營”方式。

二、特殊出口業(yè)務形成的原因

掛靠出口業(yè)務最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個體戶，當時一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營呆板，包袱沉重，經(jīng)營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場經(jīng)濟的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業(yè)務員覺得自己在國有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務轉成個人掌控，但當時因外貿(mào)經(jīng)營門檻太高，一般無法取得進出口權，所以，有的名為公司職工，實際將業(yè)務在外掛靠，個人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務帶走，掛靠某個公司單干，當時公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務員將一單業(yè)務利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費，則可以輕松將其余利潤全部拿走。

對外貿(mào)公司來說，業(yè)務員將業(yè)務紛紛帶走，經(jīng)營就更加如履薄冰，不得不靠進出口權這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務，手續(xù)費降至千分之幾，甚至有的不要費，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評為重點出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營”的現(xiàn)象。

雖然2004年頒布了《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營權的獲取由審批制全面轉為登記制，外貿(mào)經(jīng)營門檻大幅降低，獲得進出口自營權的生產(chǎn)企業(yè)快速增長，但是掛靠業(yè)務依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個方面：

（1）外貿(mào)進出口經(jīng)營權從登記制變?yōu)閭浒钢?，明確規(guī)定個人可以進行外貿(mào)進出口業(yè)務，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個人只有注冊為個體工商戶、個人獨資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進行稅務登記后才能辦理出口退稅，實際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費還高，其經(jīng)濟效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關、商檢局、外管局、商務廳、技術監(jiān)督局、工商局、稅務局、商會等各個管理部門的注冊、年審、培訓、稽查、軟件、會費，一樣也不能少，這方面的費用每年估計大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時，又要求出具由會計師事務所出具的年審報告，而取得這樣一份報告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報軟件等等，每項費用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國際溝通方面具有相對優(yōu)勢，熟悉外貿(mào)運作流程、國際貿(mào)易慣例和海外市場，這些優(yōu)勢是在長期實踐中積累的，并非短時間內可以獲得。而相當部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營權個體企業(yè)直接出口時才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費的精力與財力比預想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費用，騰出更多精力和時間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-home office－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。

三、特殊出口業(yè)務存在的問題

表面看來，掛靠出口對雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽、經(jīng)營資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營活動中取得一定利益。但仔細分析便會發(fā)現(xiàn)其實雙方享受的權利與承擔的風險是不對等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對較小數(shù)額收益的權利，但卻承擔了相當大的風險，體現(xiàn)在：

1.以外貿(mào)企業(yè)名義對外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時，外貿(mào)企業(yè)就會陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點。

2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風險。從上述掛靠業(yè)務的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。

3.出口退稅上的風險完全由企業(yè)承擔。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務”，是國家長期以來嚴格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應退稅資金成為呆賬，而導致企業(yè)崩潰。

4.稅收方面的風險。掛靠業(yè)務的利潤和退稅款除費外，全部歸掛靠人，這些所得應該繳納個人所得稅，在實際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務費等花樣繁多的手段將利潤拿走，個人所得以外貿(mào)公司各種費用的形式轉化了，偷逃了大量的個人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務機關處罰的風險，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務機關罰的風險，另外，外貿(mào)公司的費所得，因做成自營，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營業(yè)稅、城建、水、教育費附加，存在被處罰的風險。

5.“掛靠”經(jīng)營方式雖然不是企業(yè)自營業(yè)務，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會計制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營業(yè)務來進行核算，違反了會計真實性原則，財務賬面所反映的不是經(jīng)濟業(yè)務的實質，外貿(mào)企業(yè)只是一個票據(jù)流轉中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，很多財務分析指標失去其真正意義的。

篇10

關鍵詞:復合型人才　人才需求　外貿(mào)

 

    隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創(chuàng)紀錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。

1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

    受國際金融危機的影響，我國外貿(mào)進出口經(jīng)歷了自2008年h月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現(xiàn)強勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進口值創(chuàng)造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

    根據(jù)部門高校就業(yè)指導中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5年內，國內擁有外貿(mào)進出口權的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才，就需要180萬人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，中國每年高校類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應對危機對中國外貿(mào)的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經(jīng)貿(mào)企業(yè)增資擴產(chǎn)，擴大進出口和內銷，外資企業(yè)的引進也直接導致外貿(mào)人才需求的上漲。

    為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網(wǎng)、前程無憂等國內幾大招聘網(wǎng)站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業(yè)單位對國貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結出幾個問題:用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國際貿(mào)易的學生，本科畢業(yè)的英語專業(yè)或國貿(mào)專業(yè)學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業(yè)務員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務員、銷售主管等為主，大多為國際貿(mào)易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業(yè)十分注重應聘者的實際工作能力和團隊協(xié)作精神及工作經(jīng)驗。

3外貿(mào)人才結構的需求預測

3.1外貿(mào)公司的業(yè)務員即外銷員

    外貿(mào)業(yè)務員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業(yè)務，這類人員通常需要國際貿(mào)易及相關專業(yè)畢業(yè)，英語口語一定要相當流利，有國際貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員參加國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯(lián)合頒發(fā)的《國際商務從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進出口業(yè)務的必備條件。

  3.2國際商務談判人才

    根據(jù)目前世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務談判師是外貿(mào)企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書和實際經(jīng)驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。 

3 .3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)

    單證員:在國際貿(mào)易實施過程中各個環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿(mào)業(yè)務結匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而現(xiàn)如今的從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務工作者必備的基本功，大學生進人外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

    跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業(yè)資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱門職業(yè)。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿(mào)業(yè)務的基礎性人才之一。

    報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，規(guī)定各地檢驗檢疫機構頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務。