導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇廣告宣傳的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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新時(shí)代文明實(shí)踐陣地廣泛開展疫情防控宣傳的說(shuō)明報(bào)告

依托新時(shí)代文明實(shí)踐陣地，廣泛開展疫情防控公益廣告、動(dòng)態(tài)信息、科普知識(shí)、衛(wèi)生行為習(xí)慣等內(nèi)容的宣傳，扎實(shí)發(fā)揮新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）宣傳、引導(dǎo)、教育、關(guān)心、服務(wù)群眾的作用，全面提升群眾防護(hù)意識(shí)，營(yíng)造眾志成城阻擊疫情的濃厚氛圍?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、新時(shí)代文明實(shí)踐陣地“線下宣傳”。全縣XX個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX個(gè)村和X個(gè)社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）用農(nóng)村廣播大喇叭、流動(dòng)小喇叭和XXX余輛宣傳車，每日持續(xù)向群眾廣播科學(xué)疫情防護(hù)知識(shí)、疫情動(dòng)態(tài)信息、防控科普知識(shí)和衛(wèi)生行為習(xí)慣，促進(jìn)全縣老少對(duì)防控措施入腦入心、防疫知識(shí)及時(shí)知曉，齊心協(xié)力打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。同時(shí)，更新宣傳欄XXX余處，懸掛橫幅XXXX余幅，志愿者分發(fā)倡議書、疫情公告等宣傳單XX萬(wàn)余張，張貼手寫標(biāo)語(yǔ)XXX余張，張貼公告XXX余份，入戶講解XXX余次，扎實(shí)織牢疫情防控文明實(shí)踐線下宣傳網(wǎng)。

二、新時(shí)代文明實(shí)踐陣地“線上宣傳”。建立全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村兩級(jí)到人到戶的“疫情防控微信群”XXX余個(gè)，微信群與朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)防護(hù)科學(xué)知識(shí)與權(quán)威信息XXXX余次；XX個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)微信公眾號(hào)，編輯疫情防控公益廣告、疫情動(dòng)態(tài)信息、防控科普知識(shí)和衛(wèi)生行為習(xí)慣等內(nèi)容的信息XXX余條，充分發(fā)揮微信公眾號(hào)、微信群等疫情防控工作的“掌中寶”，打通疫情防控宣傳的“最后一公里”。全縣新時(shí)代文明實(shí)踐文化志愿服務(wù)隊(duì)以文學(xué)、美術(shù)、書法、曲藝等群眾文藝形式，創(chuàng)作抗疫文學(xué)作品XX篇，音樂(lè)作品XX篇，短視頻XX條，書畫作品X幅。

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關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)；中國(guó)元素；應(yīng)用

隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了巨大的變化，社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高，物質(zhì)生活日益豐富，消費(fèi)者對(duì)精神文化生活提出了越來(lái)越高的要求。在全球化浪潮的推動(dòng)下，信息傳播和擴(kuò)散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。為了更好地把握客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和變化，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過(guò)文化感染和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為，不斷改進(jìn)廣告宣傳效果。因此，廣告設(shè)計(jì)師可以從中國(guó)元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對(duì)策。

一、廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素概念分析

1.廣告設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

如今，廣告設(shè)計(jì)已發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，通過(guò)文字、符號(hào)、顏色等多種表達(dá)方式組合開展廣告宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)科技飛速發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設(shè)計(jì)逐漸吸收了來(lái)自不同領(lǐng)域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容。廣告設(shè)計(jì)要堅(jiān)持廣告媒體的特性和內(nèi)在要求，利用多媒體技術(shù)組織開展廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)，通過(guò)綜合利用多種設(shè)計(jì)元素提升廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達(dá)到提高宣傳效果的目的。

2.中國(guó)元素的含義

中國(guó)是一個(gè)擁有悠久歷史的國(guó)家，擁有豐富的文化遺產(chǎn)。深厚的文化底蘊(yùn)提供了多樣化的中國(guó)元素。從象形文字、中國(guó)結(jié)到古文物，從詩(shī)詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國(guó)元素?cái)?shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國(guó)元素都有其獨(dú)特的性質(zhì)和表達(dá)方式，中國(guó)元素可以向人們展示深厚的文化底蘊(yùn)。在中國(guó)這片歷經(jīng)千年歲月洗禮的土地上，產(chǎn)生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術(shù)成就。中國(guó)元素同時(shí)包含物質(zhì)和精神兩方面的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為當(dāng)前時(shí)尚設(shè)計(jì)的素材寶庫(kù)。隨著中國(guó)文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的重要性將會(huì)不斷突出，影響力也將不斷增強(qiáng)。

二、廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的融合

1.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的地位

中國(guó)擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫(kù)為人們提供了豐富的中國(guó)元素。中國(guó)文化具有深厚的傳承基礎(chǔ)，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國(guó)元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，中國(guó)的綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，國(guó)民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素，有利于引起消費(fèi)者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認(rèn)可和支持。因此，越來(lái)越多的廣告設(shè)計(jì)師開始思考中國(guó)元素與廣告設(shè)計(jì)的融合方法和路徑。

2.廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的關(guān)系

廣告為人們認(rèn)識(shí)社會(huì)、感受文化提供了一個(gè)渠道，成功的廣告總是將時(shí)代特點(diǎn)與文化元素有機(jī)結(jié)合起來(lái)。另外，國(guó)際品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設(shè)計(jì)中采用中國(guó)元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告宣傳，最終引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素能提高消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的認(rèn)同感，同時(shí)也進(jìn)一步體現(xiàn)了中國(guó)元素的價(jià)值。正確認(rèn)識(shí)廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的關(guān)系，可以幫助人們更加深入地認(rèn)識(shí)中國(guó)元素的本質(zhì)和內(nèi)涵，同時(shí)也有利于促進(jìn)兩者的結(jié)合，提高廣告設(shè)計(jì)效果。

三、中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的具體應(yīng)用

1.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的實(shí)踐

中國(guó)元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國(guó)元素作為分析對(duì)象，探討其與廣告設(shè)計(jì)的結(jié)合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國(guó)傳統(tǒng)的繪畫方法，通過(guò)筆墨對(duì)作品進(jìn)行分層，用簡(jiǎn)單的線描表現(xiàn)事物的本質(zhì)，讓人沉思其中、細(xì)細(xì)品味。在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內(nèi)涵和創(chuàng)意。中央二臺(tái)就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要代表，通過(guò)線條、點(diǎn)的巧妙組合呈現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設(shè)計(jì)中融入書法元素，用書法特性傳達(dá)廣告內(nèi)容，將會(huì)帶給消費(fèi)者非凡的文化體驗(yàn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽上的“京”字就吸收了中國(guó)書法的精髓，給北京奧運(yùn)會(huì)增添了濃厚的中國(guó)文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國(guó)文化特有的現(xiàn)象和內(nèi)容，它是在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的抽象化處理，將古代勞動(dòng)人民對(duì)自然的膜拜表達(dá)得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內(nèi)涵。在廣告設(shè)計(jì)中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內(nèi)涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺(tái)標(biāo)就運(yùn)用了鳳凰圖案，鳳凰是中國(guó)比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的表達(dá)手段

在廣告設(shè)計(jì)中引入中國(guó)元素作為表達(dá)工具，其宣傳效果與廣告設(shè)計(jì)中的表達(dá)手段也有很大的關(guān)系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國(guó)元素表達(dá)廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國(guó)文化實(shí)物和形象，可以拉近消費(fèi)者與廣告的心理距離。中國(guó)元素是在古代勞動(dòng)人民長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國(guó)消費(fèi)者有天然的親近感。如，某房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告宣傳方案時(shí)，就將鯉魚跳龍門、中國(guó)結(jié)與雕刻藝術(shù)融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內(nèi)斂、含蓄的表達(dá)方式傳播中國(guó)元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內(nèi)涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設(shè)計(jì)中引入中國(guó)元素，主要是為了加深消費(fèi)者對(duì)其內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結(jié)語(yǔ)為了更好地順應(yīng)社會(huì)文化發(fā)展的趨勢(shì)與消費(fèi)者的文化需求，越來(lái)越多的廣告設(shè)計(jì)師開始重視中國(guó)元素的運(yùn)用。但從實(shí)際情況來(lái)看，中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的運(yùn)用還比較簡(jiǎn)單化，需要廣告設(shè)計(jì)師深入理解和把握中國(guó)元素的內(nèi)涵，同時(shí)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)以形成獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。通過(guò)比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國(guó)元素的內(nèi)涵差異和特點(diǎn)，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計(jì)方法，可以有效增強(qiáng)廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國(guó)文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內(nèi)涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻(xiàn)：

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企業(yè)要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，激發(fā)潛在的需求，占領(lǐng)市場(chǎng)，必須重視研究和制定出口產(chǎn)品策略的問(wèn)題。

企業(yè)的產(chǎn)品首先要解決的是出口什么產(chǎn)品，即決定出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍包含有多種產(chǎn)品類別，每種產(chǎn)品類別又含有許多產(chǎn)品項(xiàng)目，每一產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)所組成，每個(gè)出口產(chǎn)品企業(yè)都要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求變化情況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品類別和產(chǎn)品項(xiàng)目。搞好產(chǎn)品項(xiàng)目的商標(biāo)，牌名、包裝、服務(wù)，大力推銷有發(fā)展前途的現(xiàn)有產(chǎn)品，適時(shí)投放新產(chǎn)品，果斷淘汰過(guò)時(shí)的舊產(chǎn)品，做到產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良，適銷對(duì)路，價(jià)格低廉，交貨及時(shí)，服務(wù)周到，不斷提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

企業(yè)制訂出口產(chǎn)品策略，重點(diǎn)是要解決好出商品的統(tǒng)一化和多樣化的問(wèn)題。統(tǒng)一化是指以本國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)品毫無(wú)改變的輸出到國(guó)際市場(chǎng)，多樣化是針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)與需求改變本國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，出口到不同市場(chǎng)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。對(duì)企業(yè)來(lái)講，采用統(tǒng)一化比采用多樣化更能節(jié)省生產(chǎn)上和銷售上的人力、物力、財(cái)力，但必須購(gòu)買者的需求與本國(guó)現(xiàn)有商品相一致。為擴(kuò)大出口，提高競(jìng)爭(zhēng)力與應(yīng)變力應(yīng)以“多樣化”為主。同時(shí)，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產(chǎn)品得以暢銷，產(chǎn)品與廣告宣傳同時(shí)考慮。

1.采用改變廣告宣傳方式

出口與國(guó)內(nèi)相同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場(chǎng)的文化背景與人的消費(fèi)習(xí)慣和追求的目的產(chǎn)品的用途基本相同，只是生活習(xí)慣和追求的目標(biāo)，適合購(gòu)買者的需求而進(jìn)行的廣告宣傳。

2.采用與本國(guó)相同的廣告宣傳方式

直接出口與本國(guó)相同的產(chǎn)品，這是在出口產(chǎn)品企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)一番調(diào)查研究之后，了解到國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買者的需求完全與本國(guó)購(gòu)買者的需求一樣，銷往到國(guó)際市場(chǎng)。這種做法的好處是可降低成本，節(jié)省費(fèi)用，并能使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上樹立統(tǒng)一的概念，有利于擴(kuò)大銷售。

3.開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買者的需要

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品不能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買者的需求，就要針對(duì)性地開發(fā)研制新產(chǎn)品出口，創(chuàng)造自己的品牌，同時(shí)廣告宣傳方式也要隨之發(fā)生改變，為新產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)。

4.采用與本國(guó)相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品

有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上購(gòu)買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習(xí)慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品。

5.采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，即雙重改變

這是因?yàn)槟撤N產(chǎn)品國(guó)內(nèi)與國(guó)外購(gòu)買者追求的目的及產(chǎn)品和用途有所不同，為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，就得改變產(chǎn)品同時(shí)也得改變廣告宣傳方式。如對(duì)自行車的使用，國(guó)內(nèi)外購(gòu)買者就有所不同。我國(guó)是作為交通工具而西方市場(chǎng)多用于運(yùn)動(dòng)，并且車的式樣也不一樣，所以我國(guó)如向西歐市場(chǎng)出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國(guó)的跑車式樣，同時(shí)就要從體育運(yùn)動(dòng)器具和鍛煉身體的角度出發(fā)進(jìn)行廣告宣傳。

從上述種種出口產(chǎn)品策略來(lái)看，關(guān)鍵是要分析掌握國(guó)際市場(chǎng)和條件，分析掌握潛在購(gòu)買者的愛好和購(gòu)買力，然后結(jié)合產(chǎn)品本身所能提供的功能，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的改制或研制新產(chǎn)品的技術(shù)條件和經(jīng)濟(jì)條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，制訂出符合實(shí)際，切實(shí)可行的出口產(chǎn)品策略，方可在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

以中國(guó)重型卡車產(chǎn)品為例，欲擴(kuò)大重型卡車產(chǎn)品的出口，就必須對(duì)不同市場(chǎng)需求進(jìn)行具體分析，才能在選定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上制訂出合理的重型卡車產(chǎn)品出口策略。

試分析一下當(dāng)今世界幾大主要市場(chǎng)的特點(diǎn)：

1、西歐、北美、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這些國(guó)家持先進(jìn)，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務(wù)費(fèi)用昂貴，控制污染等原因，在國(guó)內(nèi)著重發(fā)展高技術(shù)密集型和知識(shí)密集型工業(yè)、出口商附加價(jià)值的產(chǎn)品輸出資本和技術(shù)，而把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和一般重型卡車產(chǎn)品轉(zhuǎn)由國(guó)外加進(jìn)口，這些市場(chǎng)購(gòu)買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產(chǎn)品或發(fā)展新產(chǎn)品的策略。

2、東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求一般不高，當(dāng)?shù)厝A僑又多，可謂地利人和，適合我國(guó)重型卡車產(chǎn)品的出口。

3、中東地區(qū)，這是以石油為主的原料輸出國(guó)、地區(qū)，外匯充足，而且為了加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)口容量較大。為了發(fā)展石油工業(yè)對(duì)重型卡車、機(jī)械設(shè)備等有大量需求。

4、非洲地區(qū)，不少國(guó)家或因生產(chǎn)石油、或因特產(chǎn)豐富有一定支付能力，而且發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)的要求迫切，他們?cè)鞓蛐蘼窋U(kuò)大住房，建立民族工業(yè)等都需要各種各樣的在量的重型卡車，而且技術(shù)要求也不太高，我國(guó)產(chǎn)品比較適合他們的需要。

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其實(shí)，這是對(duì)廣告宣傳的誤解。事實(shí)上，只要方法得當(dāng)，技巧合理，小店的廣告宣傳完全可以做得有聲有色，只不過(guò)它體現(xiàn)的是零售細(xì)節(jié)，靠的是耐心，堅(jiān)持比什么都重要。

口口傳播

心理學(xué)研究表明，人們往往需要先接受一個(gè)人，才進(jìn)而接受與這個(gè)人相關(guān)的事物。表現(xiàn)在廣告宣傳上，人們最容易接受的是朋友的介紹，其次是圖案和文字等印刷品，再次是電視和廣播媒體，最后才是商家的勸說(shuō)。“商家十句不如朋友一句”。口碑傳播具有倍增效應(yīng)，呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大，因?yàn)槊恳晃豢蛻舯澈箅[藏著無(wú)數(shù)位潛在客戶。特別是女性，她們天生喜歡聚在一起交流購(gòu)物心得，大部分時(shí)間里，她們都在談?wù)撆c購(gòu)物有關(guān)的話題?？诒切Ч詈?、花費(fèi)最少的宣傳方式，超過(guò)其他任何溝通方式。

口碑的基礎(chǔ)是店鋪的特色商品，無(wú)微不至的服務(wù)和專業(yè)知識(shí)，否則難以讓顧客稱道。因此，口碑宣傳的基礎(chǔ)是商品的特色和個(gè)性，讓客戶有驚喜感。這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，要求經(jīng)營(yíng)者平時(shí)注意培養(yǎng)商品專業(yè)意識(shí)和對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳感，深刻了解自己目標(biāo)客戶的深層次需求。

其次，扎實(shí)地做好客戶服務(wù)工作，多做貼心小事，比如為客戶準(zhǔn)備純凈水，雨傘等細(xì)小工作等。

再次，使自己成為專家，成為客戶的參謀和咨詢顧問(wèn)。專業(yè)產(chǎn)生信賴，信賴孕育良好口碑。

最后，讓自己和員工成為客戶的朋友。顧客接受了你和店員，自然會(huì)接納店鋪的商品，也自然會(huì)為朋友介紹客產(chǎn)。

需要注意的是，良好的口碑具有幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大效應(yīng)，負(fù)面效應(yīng)也同樣明顯。得罪一個(gè)客戶，可能意味著你失去了無(wú)數(shù)個(gè)潛在客戶。許多店主在處理顧客抱怨時(shí)，往往把焦點(diǎn)放在眼前利益的得失上，不了解客戶背后的市場(chǎng)價(jià)值，最終損失很大。

店內(nèi)的氣氛與形象

店鋪的氣氛與形象會(huì)給顧客以潛移默化的影響，無(wú)聲無(wú)息地傳達(dá)著店鋪的定位與特色，于不經(jīng)意間突出了與對(duì)手店鋪的區(qū)別，強(qiáng)化顧客對(duì)店鋪的體驗(yàn)，形成對(duì)店鋪的特別評(píng)價(jià)，記住并宣傳店鋪，是一種低成本的廣告宣傳方式。

氣氛與形象傳播的技巧在于充分運(yùn)用視覺、味覺、觸覺、聽覺和嗅覺五種體驗(yàn)方式，具體應(yīng)用工具與技巧見表1。

店外的媒體傳播

除了在店鋪現(xiàn)場(chǎng)刺激到店的客戶外，還應(yīng)采取走出去的主動(dòng)宣傳策略，影響那些沒(méi)有到店鋪的潛在客戶，主要的方法與技巧如表2。

特殊方法

交又宣傳。

這是指與店鋪目標(biāo)客戶一致，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的組織相互宣傳對(duì)方的宣傳方式。它擴(kuò)大了雙方的知名度，還節(jié)省了大量資金，形成雙贏。比如服飾店可以與美容美發(fā)、色彩咨詢機(jī)構(gòu)、健身中心等機(jī)構(gòu)相互擺放宣傳資料，共同制訂促銷方案。

將店鋪DM夾在報(bào)紙、雜志中發(fā)放。

雖然店鋪直接與媒體發(fā)行單位合作的機(jī)會(huì)不大，但可以與報(bào)刊零售點(diǎn)聯(lián)系，爭(zhēng)取將DM夾在報(bào)紙或時(shí)尚雜志中發(fā)放出去。如果付出少量費(fèi)用，通常他們是非常愿意合作的。特別注意的是要將店鋪DM夾在與服飾相關(guān)的版面內(nèi)，這樣才能引起鐵桿服飾迷的注意，吸引的客戶大都是忠實(shí)的服飾顧客。

客戶推薦計(jì)劃。

組織老客戶推薦新客戶薦者一定的優(yōu)惠或其他利益半功倍。需要注意的是，應(yīng)提醒參與推薦的老客戶莫向新客戶透露優(yōu)惠一事，否則優(yōu)惠操作可能會(huì)適得其反。

交換客戶資料。

與沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但有共同目標(biāo)客戶的組織，如美容美發(fā)，色彩咨詢機(jī)構(gòu)、健身中心等交換客戶資料，然后通過(guò)短信息等方式聯(lián)系新客戶。

多參加有目標(biāo)客戶參與的活動(dòng)。

篇5

各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)，區(qū)直有關(guān)部門，各新聞媒體，駐博有關(guān)單位：

為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，培育知榮辱、講正氣、作奉獻(xiàn)、促和諧的良好風(fēng)尚，按照市委宣傳部等七部門《關(guān)于深入開展“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳的意見》要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定意見如下。

一、認(rèn)真做好公益廣告設(shè)計(jì)制作和征集評(píng)選工作

各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)，各有關(guān)部門要按照全區(qū)實(shí)施“文明大行動(dòng)”的統(tǒng)一部署和要求，緊扣“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳主題，組織各類媒體和廣告創(chuàng)意單位，圍繞培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀、規(guī)范道德行為、建設(shè)生態(tài)文明以及與人民群眾生活關(guān)系密切的交通、食品安全等四個(gè)方面內(nèi)容，結(jié)合公民道德建設(shè)、“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”、“道德模范和身邊好人推薦評(píng)選”、“文明餐桌行動(dòng)”、文明交通行動(dòng)計(jì)劃、志愿服務(wù)等活動(dòng)，組織精干力量和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，集中創(chuàng)作推出一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎、貼近生活、群眾喜聞樂(lè)見的公益廣告。要精心創(chuàng)作，重寓意、重內(nèi)涵，以文、圖、聲、像等多種技術(shù)手段表達(dá)真情、真義、真理，增強(qiáng)吸引力、感染力。認(rèn)真組織開展“公益廣告征集評(píng)選活動(dòng)”，在全區(qū)范圍內(nèi)征集各類公益廣告，通過(guò)媒體展示、展播，評(píng)選出優(yōu)秀的公益廣告在各媒體進(jìn)行刊播宣傳。

二、認(rèn)真落實(shí)公益廣告刊播任務(wù)

各級(jí)各類媒體媒介要拿出重要版面、黃金時(shí)段、顯著位置持續(xù)刊播，形成規(guī)模，形成聲勢(shì)，形成廣泛社會(huì)影響。

1、報(bào)紙媒體：__報(bào)按每周一個(gè)1/4版計(jì)，每月刊登總量不少于1個(gè)整版。

責(zé)任單位：__報(bào)社

2、廣播媒體：區(qū)廣播電臺(tái)主要頻率每天播出5次以上，其中黃金時(shí)段至少2次。

責(zé)任單位：區(qū)廣電局、__人民廣播電臺(tái)

3、電視媒體：區(qū)電視臺(tái)各頻道每天均安排時(shí)段播出。__1臺(tái)每天播出5次以上，其中黃金時(shí)段不少于2次；其他頻道每天播出不少于8次，其中黃金時(shí)段不少于3次?！禵_新聞》前后等重點(diǎn)時(shí)段以及晚間黃金時(shí)段要保證播出時(shí)間。

責(zé)任單位：區(qū)廣電局、__電視臺(tái)

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：__新聞網(wǎng)、__政務(wù)網(wǎng)、各有關(guān)部門網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站，在首頁(yè)位置長(zhǎng)期集中宣傳展示。

責(zé)任單位：區(qū)經(jīng)信局、區(qū)政府信息中心、區(qū)網(wǎng)絡(luò)辦

5、__手機(jī)報(bào)：每期至少1條以上公益廣告。

責(zé)任單位：區(qū)網(wǎng)絡(luò)辦

6、移動(dòng)通訊：淄博聯(lián)通__分公司、淄博移動(dòng)__分公司、淄博電信_(tái)_分公司在全區(qū)范圍內(nèi)運(yùn)用手機(jī)報(bào)、短信、彩信、炫鈴等方式廣泛傳播公益廣告。

責(zé)任單位：區(qū)經(jīng)信局、淄博聯(lián)通__分公司、淄博移動(dòng)__分公司、淄博電信_(tái)_分公司

7、社會(huì)媒介：各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)，區(qū)直有關(guān)職能部門要協(xié)調(diào)安排在各類交通運(yùn)載工具和公共場(chǎng)所，運(yùn)用電子顯示屏、戶外廣告牌、櫥窗等媒介，大力度、經(jīng)常性刊播。重要節(jié)日期間，要組織在公園廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)、賓館飯店等公共場(chǎng)所，在顯著位置刊播展示。

責(zé)任單位：區(qū)城管執(zhí)法局、區(qū)交通運(yùn)輸局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)服務(wù)業(yè)辦公室、區(qū)旅游局、區(qū)食品藥品監(jiān)管分局、區(qū)工商分局、區(qū)廣電局，各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)

三、建立“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳運(yùn)行機(jī)制

“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，各級(jí)、各部門、各媒體要形成有效運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)工作落實(shí)。

1、建立規(guī)范管理機(jī)制。重大節(jié)日、重大主題、重要活動(dòng)、重點(diǎn)時(shí)段的公益廣告，以集中刊播中央、省、市、區(qū)提供的公益廣告作品為主。日常期間的公益廣告根據(jù)自身媒體特質(zhì)，廣泛征求民智民意，運(yùn)用多種有效手段，本著表達(dá)真情、真義、真理的原則，自行制作刊播，認(rèn)真審核把關(guān)。要探索建立區(qū)公益廣告制作基地、網(wǎng)站，建設(shè)公益廣告庫(kù)，構(gòu)建公益廣告創(chuàng)作、、申報(bào)、評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)、入庫(kù)管理平臺(tái)，引導(dǎo)我區(qū)公益廣告健康有序發(fā)展。

2、建立運(yùn)行保障機(jī)制。各媒體要成立專門工作小組，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。媒體自身要加大投入，在財(cái)力、物力上予以保障。 區(qū)委宣傳部、區(qū)文明辦將根據(jù)中央、省、市委宣傳部、文明辦的有關(guān)規(guī)定，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，爭(zhēng)取對(duì)刊播公益廣告的政策支持。要?jiǎng)訂T社會(huì)力量參與，可選擇信譽(yù)高、形象好的企業(yè)冠名襄贊，推動(dòng)公益廣告宣傳常態(tài)化。

3、建立監(jiān)督考核機(jī)制。主管部門要發(fā)揮職能作用，對(duì)媒體制作刊播“講文明樹新風(fēng)”公益廣告進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織實(shí)施和考評(píng)。區(qū)委宣傳部、區(qū)廣電局指導(dǎo)和考評(píng)報(bào)刊、廣播電視媒體；區(qū)經(jīng)信局、區(qū)網(wǎng)絡(luò)辦指導(dǎo)和考評(píng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)媒體；區(qū)城管執(zhí)法局、區(qū)工商分局負(fù)責(zé)考評(píng)大型立柱廣告、公共場(chǎng)所各類LED電子顯示屏和門頭廣告；其他有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)公益廣告的考評(píng)。積極組織開展公益廣告制作、評(píng)比活動(dòng)，對(duì)公益廣告制作、成績(jī)突出的單位進(jìn)行宣傳和表彰，倡導(dǎo)企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、媒體、團(tuán)體和個(gè)人積極參與“講文明樹新風(fēng)”公益廣告的設(shè)計(jì)、制作活動(dòng)。把公益廣告刊播情況，納入文明城市、文明單位考核測(cè)評(píng)。

四、切實(shí)加強(qiáng)“講文明樹新風(fēng)”公益廣告宣傳組織領(lǐng)導(dǎo)

篇6

保健品行業(yè)現(xiàn)在雖處于嚴(yán)冬，但在這個(gè)嚴(yán)冬里，依然有些保健品企業(yè)做得紅紅火火，如珠海天年、夕陽(yáng)美核酸、珍奧核酸等，這些企業(yè)都采用會(huì)議營(yíng)銷（或稱為聯(lián)誼會(huì)銷售）的營(yíng)銷模式。

會(huì)議營(yíng)銷的概念

會(huì)議營(yíng)銷是一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，它是通過(guò)收集特定消費(fèi)對(duì)象的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行歸納、分析、整理，并根據(jù)需求狀況進(jìn)行分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，再利用會(huì)議（聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)等）的形式邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群參加，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。

會(huì)議營(yíng)銷可分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、 通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹。

C、 陌生拜訪。

D、 通過(guò)各種活動(dòng)搜集。

第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加；通過(guò)專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)生的原因

盡管傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，已經(jīng)從鋪天蓋地的單一廣告營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閾屨冀K端。與消費(fèi)者之間的距離在不斷拉近，但是產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，而且售前、售中、售后服務(wù)容易脫節(jié)，不夠完善，容易受到時(shí)間、地點(diǎn)及環(huán)境的影響，也難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，不能給消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。

1、消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)。

由于保健品廣告宣傳過(guò)分夸大功效，以及假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者對(duì)保健品采取懷疑的態(tài)度。

2、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

許多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何區(qū)別其它同類產(chǎn)品讓消費(fèi)者接受也是企業(yè)比較頭疼的問(wèn)題。

3、 售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)，不能及時(shí)把售前、售中、售后服務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，市場(chǎng)信息滯后。

4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。

廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標(biāo)人群的范圍以及對(duì)廣告宣傳的關(guān)注度無(wú)法預(yù)測(cè)，造成廣告資源的大量浪費(fèi)。

5、 消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性。

由于消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)保健品采取審視的態(tài)度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來(lái)創(chuàng)造銷售奇跡的神話已不復(fù)存在。

會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

1、 廣告宣傳針對(duì)性強(qiáng)，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。

會(huì)議營(yíng)銷是直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行的營(yíng)銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；

2、 一對(duì)一的營(yíng)銷，富于人性化。

一對(duì)一的溝通，能夠了解消費(fèi)者需求，并能夠及時(shí)解決消費(fèi)者提出的問(wèn)題，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，還能為消費(fèi)者提品功能以外的增值服務(wù)。

3、 市場(chǎng)信息反饋快。

能夠直接了解第一手的市場(chǎng)信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

4、 營(yíng)銷氣氛強(qiáng)烈。

營(yíng)銷氣氛容易營(yíng)造，能夠刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

5、 營(yíng)銷費(fèi)用容易控制。

會(huì)議營(yíng)銷的費(fèi)用可以根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模進(jìn)行有效控制。

會(huì)議營(yíng)銷能夠把售前、售中、售后服務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起。

售前

A、 數(shù)據(jù)庫(kù)分析，確定目標(biāo)人群，減少了廣告宣傳的盲目性。

B、 能夠提品功能以外的增值服務(wù)，讓消費(fèi)者感到物超所值。

C、 一對(duì)一的溝通，使顧客加深對(duì)產(chǎn)品的了解，能夠及時(shí)解答顧客提出的疑問(wèn)。

售中

A、 專家傳授健康保健觀念、知識(shí)，免費(fèi)的咨詢，指導(dǎo)。

B、 使用者現(xiàn)身體驗(yàn)的效果說(shuō)教，讓顧客增加對(duì)產(chǎn)品的信賴。

C、 為消費(fèi)者提供盡可能的便利。如：免費(fèi)檢測(cè)，免費(fèi)送貨、打折、優(yōu)惠、送贈(zèng)品等。

D、 專家講座：保健知識(shí)、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識(shí)。

E、 一些消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的文娛活動(dòng)。讓消費(fèi)者得到精神享受。

售后

對(duì)其使用全過(guò)程作全程跟蹤服務(wù)，主要以電話回訪為主，如需要?jiǎng)t上門服務(wù)，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重復(fù)購(gòu)買或向其朋友推薦，并且成為俱樂(lè)部會(huì)員。此外還可作為典型案例用于宣傳

A、 每星期電話回訪一次，了解使用效果，每月邀請(qǐng)其來(lái)公司作一次健康檢測(cè)，對(duì)照比較使用效果，使其增加對(duì)公司及產(chǎn)品的信任。

B、 逢節(jié)日或客戶生日時(shí)，根據(jù)客戶的消費(fèi)情況，可采取多種祝福方式，如電話問(wèn)候、送賀卡或贈(zèng)送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。

C、 客戶產(chǎn)品使用完時(shí)，通過(guò)使用前后效果的比較說(shuō)明，促使其繼續(xù)購(gòu)買。 邀請(qǐng)其參加公司舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)。

D、 不定期給會(huì)員寄送“健康信件”，內(nèi)容包括健康信息、活動(dòng)通知等。

E、 節(jié)日活動(dòng)：在重大節(jié)日，有選擇地組織會(huì)員進(jìn)行生動(dòng)活潑的活動(dòng)，如文藝表演、體育比賽、郊游等，進(jìn)行評(píng)比，。

會(huì)議營(yíng)銷的局限性

1、 目標(biāo)人群及會(huì)議規(guī)模難以確定。

由于消費(fèi)者信息來(lái)源的真實(shí)性難以預(yù)測(cè)，給數(shù)據(jù)分析帶來(lái)困難；而且會(huì)議邀約的人群的到會(huì)率也無(wú)法估計(jì)，給會(huì)議的組織實(shí)施也帶來(lái)不便。

2、 會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品功能見效快。

會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品功能見效快，效果能夠親身感受或客觀可測(cè)。

3、 會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大。

篇7

自2009年超越美國(guó)成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國(guó)，中國(guó)已持續(xù)三年蟬聯(lián)全球冠軍寶座，年均增幅超過(guò)24%，中國(guó)汽車銷量占全球汽車銷量的比重，已經(jīng)從2001年的4.27%，增加到現(xiàn)在的25%，創(chuàng)造了汽車產(chǎn)銷業(yè)上的奇跡。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；產(chǎn)業(yè)資訊；添加用戶評(píng)論體系增強(qiáng)可信性；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；創(chuàng)建網(wǎng)上車市；搜索引擎推廣。

趨勢(shì)判斷：SEO優(yōu)化營(yíng)銷；視頻網(wǎng)站合作進(jìn)行微電影營(yíng)銷；開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

代表企業(yè)：易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、車世界、第一車網(wǎng)

教育行業(yè)

全球網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)以每年接近70%的速度增長(zhǎng)，僅2003年亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)總值已達(dá)10億美元，其增長(zhǎng)超過(guò)歐美。在中國(guó)，利用網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)也逐漸步入正軌。中國(guó)培訓(xùn)業(yè)當(dāng)前正在走向建設(shè)品牌的道路。未來(lái)“實(shí)力”和“規(guī)范”將成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開展網(wǎng)絡(luò)授課、培訓(xùn)；免費(fèi)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)課程郵件；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；試聽課程團(tuán)購(gòu)；組建校友會(huì)互換校友資源

趨勢(shì)判斷：組建校友會(huì)互換資源；免費(fèi)發(fā)送網(wǎng)絡(luò)課程郵件；利用資訊、活動(dòng)樹立線上品牌

代表企業(yè)：巨人教育、新東方、華爾街英語(yǔ)、櫻花日語(yǔ)、北大青鳥

金融行業(yè)

中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體系，2011年接連兩次支付牌照的發(fā)放開啟了支付行業(yè)的牌照爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。全球超過(guò)1.09億的移動(dòng)支付用戶又再度掀起移動(dòng)支付的浪潮，金融行業(yè)的廝殺時(shí)代正在到來(lái)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開展電子銀行服務(wù)模式；開通網(wǎng)絡(luò)支付方式；開展移動(dòng)支付應(yīng)用。

趨勢(shì)判斷：手機(jī)轉(zhuǎn)賬、移動(dòng)支付、網(wǎng)上營(yíng)銷都能為金融業(yè)帶來(lái)新契機(jī)

代表企業(yè)：招商銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、快錢、匯付天下

醫(yī)療行業(yè)

美國(guó)的網(wǎng)上藥店已經(jīng)占美國(guó)整個(gè)醫(yī)藥流通近30%的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士分析，在中國(guó)如果網(wǎng)上藥店流通只占3%的市場(chǎng)，就有近150億元的規(guī)模。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，目前藥品商務(wù)網(wǎng)站之間的竟?fàn)幰讶找婕ち摇?/p>

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；網(wǎng)上售藥；針對(duì)病人開展在線咨詢服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約掛號(hào)

趨勢(shì)判斷：加大行業(yè)監(jiān)管力度杜絕虛假網(wǎng)絡(luò)醫(yī)托，加大在線咨詢投入力度

代表企業(yè)：金象網(wǎng)、一號(hào)藥網(wǎng)、導(dǎo)藥網(wǎng)、有問(wèn)必答網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)、協(xié)和醫(yī)院

房產(chǎn)行業(yè)

目前我國(guó)房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還受到一些限制，無(wú)法占據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷的主流地位。但隨著法律的健全、技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在不久的將來(lái)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳及銷售，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房將是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推出在線交易網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)看房；網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍房屋；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件

趨勢(shì)判斷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā)；借鑒蘋果模式由賣房模式轉(zhuǎn)向服務(wù)客戶模式

代表企業(yè)：易居中國(guó)、搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、愛房網(wǎng)、我愛我家、鏈家在線、中國(guó)房產(chǎn)信息網(wǎng)

服裝行業(yè)

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。與部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額的現(xiàn)狀相比，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間依舊非常龐大。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)方式：建立企業(yè)自身網(wǎng)站；開展自主網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)；入駐網(wǎng)絡(luò)商城；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)

篇8

微電影形式多樣、信息容量大,通過(guò)人物塑造和情節(jié)設(shè)計(jì),以新的形式影響受眾,易于吸引受眾的注意力。當(dāng)前的微電影廣告明星陣容強(qiáng)大,并輔以社會(huì)熱門話題更是增加了微點(diǎn)影廣告的吸引力。比如微電影廣告發(fā)展之初的《一觸即發(fā)》,作為一個(gè)成功的微電影廣告案例成功詮釋了微電影廣告的受眾影響力?！兑挥|即發(fā)》的制作在陣容上東西方多國(guó)家加盟、情節(jié)上融合各種元素,這些都使《一觸即發(fā)》在制作上就具備了多種焦點(diǎn)元素,也在播映的時(shí)候成功引起了很大反響,《一觸即發(fā)》的成功是微電影廣告滿足受眾需求的結(jié)果。后來(lái)其續(xù)集《66號(hào)公路》也在《一觸即發(fā)》的造勢(shì)宣傳影響下受到受眾的好評(píng)。

中國(guó)的微電影廣告市場(chǎng)也同樣是在高度的迎合，！受眾需求的情況下取得成功。例如姜文導(dǎo)演的《看球記》,節(jié)奏明快、幽默風(fēng)趣,其中的父子親情的主題易于引起廣大受眾的共鳴,更是受到廣大受眾的追捧。這部微電影是佳能品牌的廣告,電影廣告的是佳能連拍,手法給人印象深刻,電影結(jié)尾也是取用了佳能廣告歌曲,其中充分展示了佳能的高性能,理念上完全契合“佳能,感動(dòng)常在”的廣告語(yǔ),整部電影廣告植入手法高明且使人印象深刻。該電影大獲成功,成為中國(guó)微電影史上展現(xiàn)微電影廣告宣傳功能的成功案例。成功的微電影廣告多是借助于情感訴求手法,將廣告品牌理念巧妙的融合到微電影情節(jié)中,微電影情節(jié)吸引人的同時(shí)向受眾傳播了廣告理念?？偟膩?lái)說(shuō)微電影主要是利用社會(huì)的熱門話題吸引受眾,在情感上高度引起受眾的共鳴,并借用情節(jié)吸引觀眾再將印象引申到廣告產(chǎn)品上?？梢哉f(shuō),微電影不論是在形式上還是廣告宣傳手法上都是比傳統(tǒng)廣告宣傳更高效的。

2.精準(zhǔn)傳播,深層次植入廣告理念

隨著傳播媒介方式的不斷豐富,傳統(tǒng)廣告宣傳受眾正在不斷減少且出現(xiàn)了受眾老齡化的趨勢(shì)。與之不同的是,微電影廣告主要吸引8后、9后新一代年輕受眾。這類受眾多追求新鮮、追求個(gè)性,新型的微電影便成了他們主要追求的興趣目標(biāo)。在品牌傳播中微電影廣告?zhèn)鞑ジ又苯印⒏珳?zhǔn)。例如,真維斯公司的微電影廣告《天生獨(dú)型,9后青春手寫體》,該微電影選取9后校園愛情題材,風(fēng)格清新、洋溢著青春氣息。該電影將產(chǎn)品“特立獨(dú)行”理念融會(huì)到情節(jié)中去,主要面向 9后受眾,充分展現(xiàn)了9后張揚(yáng)個(gè)性的特點(diǎn)。這部微電影廣告極大程度上迎合9后的心理需求。該微電影在情節(jié)上找基點(diǎn)后,也進(jìn)行了產(chǎn)品定位。微電影參照產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)將品牌理念與微電影融合。這樣的電影還有《那些年,我們一起追過(guò)的女孩兒》、《愛步愛我》等?！稅鄄綈畚摇分饕嫦?8后受眾,主體是倡導(dǎo)青年一代追求個(gè)性、崇尚自由。廣告植入品牌并不單一,包括品牌鞋到旅游廣告,但是卻在廣告的中淋漓盡致的表現(xiàn)出了青年一代對(duì)自由和自我的追求。這部電影中廣告元素與愛步的理念完全契合。

成功的微電影廣告是對(duì)與廣告理念高度契合的電影手法的高超運(yùn)用。成功的微電影能夠?qū)V告理念深入電影每一情節(jié),廣告植入自然、流暢,并且電影情節(jié)與廣告理念融會(huì)貫通,深入到電影主題中,電影主題在受眾中留下的印象成功將品牌記錄到電影中,成為成功微電影廣告的經(jīng)典。

3.高娛樂(lè)價(jià)值、低預(yù)算

傳統(tǒng)的廣告宣傳常常讓受眾產(chǎn)生厭惡感,而微電影廣告卻更多的是在講故事的基礎(chǔ)上注重娛樂(lè)價(jià)值,這在很大程度上為電影廣告吸引了大量的受眾。成功的微電影廣告主要是借助電影手法在情感上拉近品牌與受眾的距離,因此可以說(shuō)微電影是娛樂(lè)產(chǎn)品和廣告的高度結(jié)合。在宣傳效果上優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告宣傳。此外,微電影廣告具有節(jié)省預(yù)算的作用。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告宣傳方式宣傳價(jià)格昂貴,而微電影廣告則是利用網(wǎng)絡(luò)具有傳播范圍廣、傳播速度快的特點(diǎn),從而壓縮了微電影的推廣成本,節(jié)省了預(yù)算。

微電影廣告的現(xiàn)狀思考及對(duì)策

微電影廣告在獲得極大成功的同時(shí),一些問(wèn)題也同步凸顯出來(lái),例如部分微電影劇本粗糙、良莠不齊,電影中廣告理念混亂,惡搞成分居多,如《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,這類電影惡搞成分居多,完全不注重廣告營(yíng)銷策略;部分微電影廣告情節(jié)單一,內(nèi)容單調(diào),就像《愛步愛我》微電影中的散步、風(fēng)景的拍攝太過(guò)單一,內(nèi)容上沒(méi)有廣告理念的成功傳播印象;還有的微電影純粹是加長(zhǎng)版的廣告宣傳,并沒(méi)有集中采用電影手法,完全脫離了微電影的制作路子。

微電影廣告要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,這些問(wèn)題需要逐一解決,而微電影的現(xiàn)狀改革需要從以下幾個(gè)角度著手:首先減少微電影惡搞,提高廣告營(yíng)銷水平。中國(guó) 25年出現(xiàn)了一步惡搞微電影《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,以此為開端中國(guó)的微電影市場(chǎng)出現(xiàn)了一系列的惡搞微電影,微電影的質(zhì)量開始下降。越來(lái)越多的并不是微電影的微電影出現(xiàn)了,這些惡搞電影純屬?gòu)V告宣傳還加入了大量粗俗的內(nèi)容,惡搞電影的廣告文化、理念更是涉及甚少。針對(duì)這種現(xiàn)象,國(guó)家應(yīng)該對(duì)微電影制作市場(chǎng)加以調(diào)控,適當(dāng)提高微電影市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻;廣告公司要注重微電影廣告的質(zhì)量,多注重產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的宣傳。

其次在保證微電影廣告質(zhì)量的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)深度營(yíng)銷,打造立體的網(wǎng)絡(luò)傳播模式。在“微”時(shí)代,微電影廣告的難度在于深度宣傳。微電影廣告的深度傳播需要擺脫頻繁曝光的宣傳模式,更多的注重產(chǎn)品理念與電影主題的高度融合,使微電影廣告真正名副其實(shí)。這個(gè)做法有個(gè)成功的例子,即大眾銀行微電影廣告。這個(gè)廣告系列從《騎士篇》、《馬校長(zhǎng)的合唱團(tuán)》到《母親的勇氣》都是形象的向人們?cè)忈屃舜蟊姷钠放评砟?其中帶給受眾的思考不是單純的廣告曝光便做到的。此外,微電影廣告還需立體的網(wǎng)絡(luò)模式傳播,爭(zhēng)取微電影廣告有更多的受眾。

結(jié)語(yǔ)

篇9

[關(guān)鍵詞]圖書生命周期理論　圖書廣告　促銷策略

一、引言

圖書實(shí)質(zhì)上是一種文化商品，形形的圖書廣告隨著激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步涌入大眾的視野。圖書廣告對(duì)圖書產(chǎn)品的銷售從一定程度上有著不可忽視的作用。本文首先通過(guò)分析了圖書產(chǎn)品生命周期理論，把圖書的生命周期分為四個(gè)階段即圖書產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及圖書產(chǎn)品的衰退期，并分析了圖書廣告促銷存在的問(wèn)題，最后提出了在圖書產(chǎn)品不同的生命周期階段相對(duì)應(yīng)的圖書廣告促銷策略。

二、圖書生命周期理論分析

1966年，美國(guó)哈弗大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)在《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》中首次提出了產(chǎn)品生命周期理論，他認(rèn)為產(chǎn)品和人的生命一樣經(jīng)歷著形成、成長(zhǎng)、成熟以及衰退這樣自然的周期。因此，對(duì)于圖書產(chǎn)品而言，也經(jīng)歷著圖書產(chǎn)品形成、成長(zhǎng)、成熟以及衰退這樣一個(gè)過(guò)程。由此根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論我們可以把圖書產(chǎn)品投入市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)份額以及被市場(chǎng)所淘汰這樣一個(gè)過(guò)程稱為圖書產(chǎn)品的生命周期，并且可以把這個(gè)過(guò)程分為四個(gè)階段即：圖書產(chǎn)品引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及圖書產(chǎn)品的衰退期。

1.引入期，就是指圖書產(chǎn)品出產(chǎn)后投入最初投入市場(chǎng)的時(shí)期。在圖書產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的這個(gè)時(shí)期，由于圖書產(chǎn)品剛剛被投入市場(chǎng)，賣主以及讀者對(duì)新的圖書產(chǎn)品均缺乏一定的了解，銷售者對(duì)此類圖書產(chǎn)品的銷售缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能根據(jù)具體的情況定位好市場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)此類圖書產(chǎn)品的偏好角度等，以及不能做出相應(yīng)的廣告宣傳手段以及其他形式的促銷策略。同時(shí)由于最初圖書產(chǎn)品銷售還沒(méi)有處在盈利的階段，因此對(duì)于圖書產(chǎn)品的宣傳力度也沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。讀者對(duì)剛出爐的圖書產(chǎn)品的陌生也使圖書產(chǎn)品在引入期處于無(wú)人問(wèn)津的尷尬時(shí)期，因此使得圖書產(chǎn)品在引入期沒(méi)有足量的需求，銷售量少且增長(zhǎng)速度緩慢，出版社的沒(méi)有充分拓展圖書產(chǎn)品的盈利空間。而引入期也根據(jù)不同出版社的宣傳力度以及圖書產(chǎn)品作者的認(rèn)知度等因素呈現(xiàn)不同的長(zhǎng)短。

2.成長(zhǎng)期，即是指圖書產(chǎn)品逐步被消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)期。在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，讀者逐步對(duì)此類圖書給予越來(lái)越多的關(guān)注，圖書的銷售量增長(zhǎng)速度加快，宣傳圖書的成本得到了回報(bào)，利潤(rùn)也得到了相應(yīng)的增長(zhǎng)。同時(shí)，在這個(gè)階段，由于圖書產(chǎn)品的知名度以及銷售量的增長(zhǎng)，使得盜版書開始橫行市場(chǎng)，其次同類選題的圖書產(chǎn)品開始日益增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住圖書產(chǎn)品的霸主地位尤其關(guān)鍵，如何繼續(xù)通過(guò)各種圖書宣傳手段以及促銷手段使圖書產(chǎn)品的銷售量得到大幅度的提高，將為圖書產(chǎn)品進(jìn)入成熟期打下了堅(jiān)實(shí)的后盾。

3.成熟期，是指圖書產(chǎn)品被廣大的讀者所認(rèn)知接受并且圖書出版社的利潤(rùn)達(dá)到至高點(diǎn)的時(shí)期。在圖書產(chǎn)品的成熟期，圖書產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)開始占據(jù)了霸主地位，擁有了一定的市場(chǎng)份額，圖書產(chǎn)品的銷售量大并且有穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)率，圖書的成本降低，這都使得出版社的利潤(rùn)走向至高點(diǎn)。同時(shí)，由于圖書產(chǎn)品市場(chǎng)由于圖書產(chǎn)品的日益增多而處于飽和狀態(tài)，銷售增長(zhǎng)速度在一定的拐點(diǎn)開始減緩，由于同類圖書產(chǎn)品增多使得圖書產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)開始呈現(xiàn)出白熱化的不良現(xiàn)象。

4.衰退期，是指圖書產(chǎn)品銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮的時(shí)期。隨著時(shí)代的變遷，圖書產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的不同使得現(xiàn)存的圖書產(chǎn)品開始被新的圖書產(chǎn)品所替代，從而使得原有的市場(chǎng)份額被新的圖書產(chǎn)品所占據(jù)，從而導(dǎo)致了圖書產(chǎn)品的銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮。

從總體上來(lái)說(shuō)，一般的圖書產(chǎn)品基本上呈現(xiàn)出上述的一個(gè)典型的圖書生命周期模式，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于不同的圖書需求市場(chǎng)的變遷周期、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及不同企業(yè)圖書宣傳促銷手段的不同而呈現(xiàn)出有所差異的圖書生命周期。如有的圖書產(chǎn)品在引入期由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及圖書宣傳手段的不到位使得圖書產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)便被淘汰，提前夭折了，有的圖書產(chǎn)品由于企業(yè)采取有效的圖書產(chǎn)品促銷手段從而使得圖書產(chǎn)品在經(jīng)歷了第一次衰退期后重新進(jìn)入了一個(gè)新的增長(zhǎng)期。因此不同時(shí)期圖書產(chǎn)品的促銷手段的有效性對(duì)于圖書產(chǎn)品的銷售額的保證有著重要的作用。本文首先分了圖書廣告促銷存在的問(wèn)題，然后主要從圖書產(chǎn)品生命周期的角度出發(fā)，在圖書產(chǎn)品的不同階段提出相應(yīng)的圖書廣告促銷策略，以使圖書產(chǎn)品在不同的生命周期階段保證圖書產(chǎn)品銷售的盈利空間。

三、圖書廣告促銷存在的問(wèn)題

1.大多數(shù)的圖書廣告缺乏創(chuàng)意并且廣告的內(nèi)容平淡無(wú)奇、內(nèi)容空洞形式化。當(dāng)前我國(guó)出版社的大多數(shù)廣告大致顯現(xiàn)出如下的圖書廣告規(guī)律：?jiǎn)伪緯鴱V告=著作作者+圖書名稱+圖書出版社+出版日期+聯(lián)系方式+圖書定價(jià)，叢書廣告=叢書名稱+圖書名稱+著作作者出版日期+聯(lián)系方式+圖書定價(jià)。這類的圖書廣告不僅沒(méi)有一個(gè)圖文并茂的圖書封面，而且缺乏一個(gè)讓人銘刻在心而又容易記憶的圖書廣告促銷語(yǔ)，從某種程度上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖書目錄介紹。圖書廣告的版面也比較死板．都是一種類型的文字?jǐn)?shù)字的簡(jiǎn)單羅列，沒(méi)有一丁點(diǎn)兒藝術(shù)性的吸引，不能在第一視覺反應(yīng)上吸引讀者的注意力。如有的廣告促銷語(yǔ)總是把書與該出版社所處的地理環(huán)境聯(lián)系一塊，如湖南出版社的圖書廣告語(yǔ)“湖南人能吃辣椒會(huì)出書”等等，此類廣告語(yǔ)太過(guò)于俗氣沒(méi)有一定的文學(xué)氣息。

2.圖書廣告在不同的生命周期階段定位不明確，對(duì)讀者的圖書信息需求有所忽視。由于圖書大致有四個(gè)生命周期階段，然而不同的階段，就有著不同的圖書廣告的市場(chǎng)定位，如在圖書產(chǎn)品的引入期，就應(yīng)該把圖書產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在有相關(guān)背景的核心消費(fèi)者身上，使得圖書產(chǎn)品在引入期能夠抓住一個(gè)穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額，然后在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期通過(guò)一定的圖書廣告策略來(lái)拓展圖書產(chǎn)品的讀者。從而拓展市場(chǎng)份額。而當(dāng)前許多的圖書廣告從其基本內(nèi)容上來(lái)看不能找出其所定位的潛在讀者，這樣就不能給在茫茫書海選擇中的讀者一個(gè)簡(jiǎn)單到位的圖書購(gòu)買向?qū)А?/p>

3.圖書廣告在從某些方面看來(lái)缺乏更深層次的圖書指向引導(dǎo)信息。所謂指向信息就是指圖書廣告能夠給讀者提供更多的更詳細(xì)的圖書信息。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展，我國(guó)絕大多數(shù)的出版社均設(shè)立了自己的圖書網(wǎng)站。為了讓讀者更好的認(rèn)知到所要購(gòu)買的圖書，可以在圖書廣告上提供出版社的一些網(wǎng)站信息，引導(dǎo)讀者去網(wǎng)站了解更多，同時(shí)還可以通過(guò)廣告語(yǔ)的暗示引導(dǎo)讀者對(duì)相關(guān)圖書產(chǎn)品給予一定的關(guān)注，從而達(dá)到一石二鳥的圖書廣告促銷效果。然而雖然我國(guó)已經(jīng)有部分出版社在這一方面做好了具備圖書引導(dǎo)作用的圖書廣告宣傳，但當(dāng)前大多數(shù)圖書廣告卻依舊忽略了這個(gè)看似簡(jiǎn)單卻十分重要的圖書廣告引導(dǎo)策略。

4.在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期圖書廣告的品牌構(gòu)筑的意識(shí)不強(qiáng)。要想讓圖書產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一個(gè)穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額，圖書廣告在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期以及成熟期的品牌構(gòu)筑不可忽略。當(dāng)前諸多的出版社已經(jīng)開始注意到用知名作家等手段來(lái)提高圖書產(chǎn)品的知名度打造，但這從某種程度上來(lái)說(shuō)只是一個(gè)短期的吸引讀者的手段。如何構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)期的圖書知名品牌依舊沒(méi)有在出版社的策劃之中，因此難以讓圖書廣告利用品牌構(gòu)筑的手段來(lái)拉長(zhǎng)圖書產(chǎn)品的的成長(zhǎng)期以及成熟期，延緩圖書產(chǎn)品的衰退期，甚至可以通過(guò)圖書廣告的品牌效應(yīng)使得圖書產(chǎn)品成為經(jīng)典。

5.圖書廣告選擇的廣告媒體過(guò)于單一，沒(méi)有達(dá)到使得廣告的效用得到充分的發(fā)揮。大多數(shù)的出版社在選擇廣告媒體時(shí)都會(huì)選擇圖書類的專業(yè)媒體，沒(méi)有充分利用好傳統(tǒng)常規(guī)媒介、通過(guò)書市和展銷會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)媒介。

四、基于圖書生命周期理論圖書廣告的促銷對(duì)策

圖書廣告的時(shí)效性非常強(qiáng)，同時(shí)由于圖書有其一定的生命周期即圖書產(chǎn)品的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期，因此圖書廣告的制定策略、時(shí)間、持續(xù)時(shí)間以及廣告媒介的選擇等等均應(yīng)該根據(jù)圖書生命周期各個(gè)階段的不同特征來(lái)具體決定策劃，圖書廣告促銷應(yīng)該與圖書生命周期相適應(yīng)，從而使得圖書促銷達(dá)到最好的效果。

1.發(fā)行前的圖書廣告準(zhǔn)備階段。這是進(jìn)行圖書廣告宣傳的首要步驟，一般是在一些比較專業(yè)的報(bào)紙上刊登與圖書產(chǎn)品相關(guān)度高的重要信息，因此來(lái)吸引圖書批發(fā)商以及讀者的注意力。在發(fā)行前的圖書廣告準(zhǔn)備階段，若某個(gè)出版社已經(jīng)擁有此圖書的唯一版權(quán)，出版社則可以通過(guò)不同形式的圖書廣告進(jìn)行宣傳．因此來(lái)引起廣大讀者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利?波特》以及《蘇菲的世界》，《回顧》(作家出版社出版)均是在這個(gè)階段通過(guò)大量的圖書廣告宣傳來(lái)吸引圖書讀者以及圖書批發(fā)商的興趣。

2.在圖書產(chǎn)品的引入期則是需要通過(guò)大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷來(lái)帶動(dòng)讀者對(duì)新引入圖書產(chǎn)品的青睞。由于圖書產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，諸多的讀者對(duì)圖書產(chǎn)品的各類信息如圖書內(nèi)容、特征、價(jià)格以及閱讀此書的價(jià)值意義等等缺乏足夠的了解，在這一階段可以充分利用讀者對(duì)新書的好奇心等心態(tài)通過(guò)大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷活動(dòng)。采取多種宣傳媒體的組合方式大力宣傳圖書產(chǎn)品的特征以及閱讀此書的影響力，使讀者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)圖書有一個(gè)正面效應(yīng)的了解和熱衷，從而掀起廣告并擴(kuò)大圖書產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，從而達(dá)到迅速打開一定的市場(chǎng)空間的效果。同時(shí)在圖書產(chǎn)品的引入期需要給圖書產(chǎn)品定位一個(gè)可以有效掌控的核心目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)這一核心消費(fèi)群體的特征精細(xì)圖書廣告的形式、內(nèi)容以及內(nèi)涵。

3.圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期是圖書廣告宣傳的重要時(shí)期，此時(shí)期需要運(yùn)用全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來(lái)進(jìn)行圖書產(chǎn)品的大力促銷。在圖書產(chǎn)品的引入期經(jīng)過(guò)大張旗鼓的圖書廣告宣傳使得讀者對(duì)圖書的內(nèi)容、價(jià)值以及影響已經(jīng)有一大致的把握，因此在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期圖書廣告促銷的重點(diǎn)是要確定圖書產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌并大力提高圖書產(chǎn)品在讀者心中的知名度的目標(biāo)，如在90年代浙江美術(shù)出版社投入巨資為《孫子兵法》這一套連環(huán)畫通過(guò)電視的媒介做了圖書廣告，并最終取得了大幅度銷售額的成功。這一階段可以通過(guò)全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來(lái)進(jìn)行圖書產(chǎn)品的大力促銷。其中主要的圖書廣告促銷方式有：

首先是樹立圖書品牌形象，推進(jìn)圖書廣告品牌戰(zhàn)略。作為一個(gè)圖書產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)單位，出版社進(jìn)行圖書廣告宣傳的主要目的樹立圖書品牌，要想在激烈的圖書產(chǎn)品市場(chǎng)中取得勝利，圖書品牌的構(gòu)建是一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策，因此出版社需要不惜血本地在品牌戰(zhàn)略的圖書廣告宣傳促銷上加大投入，以進(jìn)一步推進(jìn)樹立圖書品牌形象。如在《富爸爸窮爸爸》的成長(zhǎng)期，出版社大量地印發(fā)。其可觀的數(shù)目樹立了國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)上一個(gè)重要的神話。品牌圖書的樹立是圖書產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久立足市場(chǎng)的重要脊梁柱，是出版社能夠走入可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。因此堅(jiān)持推進(jìn)圖書廣告品牌戰(zhàn)略在圖書促銷中占據(jù)著舉足輕重的作用。

其次是網(wǎng)絡(luò)圖書廣告促銷策略。從網(wǎng)絡(luò)圖書廣告的形式來(lái)看，書業(yè)企業(yè)可以選擇旗幟(廣告橫幅廣告)．企業(yè)可以在靜態(tài)或者動(dòng)態(tài)的廣告橫幅寫上公司的名稱、一段簡(jiǎn)短的圖書信息以及一些與圖書相關(guān)的有吸引力的圖片等來(lái)吸引用戶瀏覽該網(wǎng)頁(yè)。書業(yè)企業(yè)還可以選擇網(wǎng)絡(luò)圖書按鈕廣告并用此按鈕廣告圖標(biāo)作為圖書品牌的標(biāo)志，再者書業(yè)企業(yè)還可以采取插頁(yè)廣告以及墻紙廣告等來(lái)吸引讀者。同時(shí)在使用網(wǎng)絡(luò)圖書廣告進(jìn)行促銷時(shí)。需要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)圖書廣告促銷策略，達(dá)到圖書廣告促銷的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)圖書廣告促銷應(yīng)該擯棄傳統(tǒng)圖書廣告強(qiáng)勢(shì)灌輸信息的策略，通過(guò)采取一種與讀者互動(dòng)式的信息傳遞策略，提高全面的圖書信息咨詢服務(wù)以及有獎(jiǎng)讀書競(jìng)賽等信息服務(wù)，讓讀者按照自己的需求通過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò)圖書廣告查找有效的活信息。

同時(shí)在圖書產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，對(duì)于圖書產(chǎn)品的市場(chǎng)定位應(yīng)該根據(jù)具體的情況有所拓展，從圖書產(chǎn)品引入期的小消費(fèi)群體的定位擴(kuò)展到相關(guān)圖書消費(fèi)者群體，從而運(yùn)用相應(yīng)的圖書廣告促銷策略吸引更多的圖書消費(fèi)群體。

4.圖書產(chǎn)品的成熟期主要是進(jìn)行防御型圖書廣告宣傳促銷。此時(shí)隨著圖書產(chǎn)品已經(jīng)被廣大的讀者所認(rèn)知了解，市場(chǎng)上同類圖書以及盜版圖書也日益增多，此時(shí)圖書廣告促銷主要是進(jìn)行防御型廣告宣傳促銷為主，通過(guò)費(fèi)用相對(duì)低廉的圖書廣告促銷方式來(lái)穩(wěn)定原有的圖書市場(chǎng)，以維持社會(huì)讀者對(duì)圖書產(chǎn)品的關(guān)注，如可以通過(guò)電視訪談的方式，這種方式不僅僅費(fèi)用低，而且受眾程度高，可信度強(qiáng)，如《中國(guó)少年兒童百科全書》(浙江教育出版社出版)一書在其成熟期階段通過(guò)在中央電視臺(tái)的焦點(diǎn)訪談欄目中的介紹，使得此書在全國(guó)新華書店的訂單出現(xiàn)了再一度的高峰期。同時(shí)在圖書產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)可以通過(guò)更深層次的圖書廣告指向信息來(lái)引導(dǎo)讀者對(duì)圖書產(chǎn)品的深層價(jià)值有所了解，從而與市場(chǎng)上充斥的同類圖書產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，以此使圖書產(chǎn)品在其成熟期因其內(nèi)涵價(jià)值的不同而穩(wěn)住其不可動(dòng)搖的市場(chǎng)地位。

5.圖書產(chǎn)品的衰退期的圖書廣告宣傳促銷應(yīng)該根據(jù)具體情況大幅度減少。由于隨著時(shí)代的變遷、同類產(chǎn)品的充斥以及人們思維意識(shí)的提升，衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該遵循市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，這一階段的圖書無(wú)需再大費(fèi)投資廣告宣傳．僅僅需要利用前期的圖書廣告宣傳效應(yīng)，以維持圖書產(chǎn)品的最終銷售。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化；廣告設(shè)計(jì)；結(jié)合；文化發(fā)展

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中廣告宣傳作用在社會(huì)中受到了廣泛認(rèn)可，利用商業(yè)廣告為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供支持成為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)手段。正因如此，我國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)成為了文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。在這種情況下，如何更好地做好廣告設(shè)計(jì)研究，利用良好的設(shè)計(jì)工作提高廣告宣傳質(zhì)量就成為了我們廣告研究的重要內(nèi)容。實(shí)踐研究中我們發(fā)現(xiàn)，我國(guó)傳統(tǒng)文化在當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)中，特別是設(shè)計(jì)創(chuàng)意的啟迪中起到了良好的促進(jìn)作用。在這種情況下，我們結(jié)合傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代廣告中的實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，開展了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的結(jié)合研究，為現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)發(fā)展提供了有力支持。

1當(dāng)前傳統(tǒng)文化對(duì)廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐影響分析

在當(dāng)前的現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中，傳統(tǒng)文化的應(yīng)用對(duì)于廣告創(chuàng)意和整體質(zhì)量的提升有著重要的促進(jìn)作用。在實(shí)踐研究中我們發(fā)現(xiàn)，這種促進(jìn)作用主要集中在文化與藝術(shù)因素兩個(gè)內(nèi)容中。

1.1傳統(tǒng)文化因素對(duì)廣告設(shè)計(jì)影響

在當(dāng)前的現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，良好的宣傳創(chuàng)意一直是廣告質(zhì)量與宣傳效果提升的重要因素。在這一過(guò)程中，廣告制作人員積極地吸收了中國(guó)傳統(tǒng)文化有的文化因素，開展了創(chuàng)意研究。在實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)者采用的文化因素主要包括以下幾點(diǎn)：一是道德文化。在我國(guó)的文化傳承中，道德性因素是文化組成的重要內(nèi)核。在當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，利用愛國(guó)、守信、敬業(yè)為主題的創(chuàng)意理念，開展廣告設(shè)計(jì)工作是當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)中經(jīng)常采用的設(shè)計(jì)創(chuàng)意理念。這種創(chuàng)意理念在實(shí)際的宣傳過(guò)程中也取得了良好的效果。例如，在青島海爾集團(tuán)的廣告設(shè)計(jì)中，宣傳者提出了“敬業(yè)報(bào)國(guó)、追求卓越”的宣傳口號(hào)，將產(chǎn)品、企業(yè)宣傳與愛國(guó)敬業(yè)的傳統(tǒng)文化理念進(jìn)行了結(jié)合，起到了良好的宣傳作用。二是倫理文化。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，倫理文化內(nèi)容也是文化的主要特點(diǎn)與組成部分。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中，利用倫理文化中的良性因素，開展創(chuàng)意工作也是當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)中經(jīng)常采用的設(shè)計(jì)方式。例如，在徐福記糖果的電視廣告設(shè)計(jì)中，經(jīng)常采用家庭倫理文化因素，利用家庭和睦、孝順父母等倫理文化因素，開展廣告設(shè)計(jì)工作起到了良好的產(chǎn)品宣傳效果。三是習(xí)俗文化。我國(guó)的各類民族習(xí)俗與傳統(tǒng)習(xí)俗也是傳統(tǒng)文化的重要組成部分。利用習(xí)俗文化因素開展廣告創(chuàng)意宣傳，我們經(jīng)常采用的廣告設(shè)計(jì)方式。如在食品宣傳中，經(jīng)常與春節(jié)拜年、節(jié)日聚會(huì)等傳統(tǒng)民俗進(jìn)行結(jié)合，開展廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。四是歷史文化。我國(guó)是一個(gè)具有幾千年歷史傳承的文明古國(guó)，歷史文化是我們文化傳承中重要組成部分。在一些國(guó)有品牌的廣告宣傳中加入歷史文化因素，是當(dāng)前較為常用的廣告設(shè)計(jì)手段。例如，在牛欄山二鍋頭的廣告設(shè)計(jì)中，一句“百年牛欄山、精品二鍋頭”很好地提升了商品的文化品位。

1.2傳統(tǒng)藝術(shù)因素對(duì)廣告設(shè)計(jì)的影響

在當(dāng)前的現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中，除了傳統(tǒng)文化中的文化性因素對(duì)廣告設(shè)計(jì)起到了影響外，我國(guó)傳統(tǒng)文化中的藝術(shù)性因素也對(duì)廣告設(shè)計(jì)質(zhì)量的提升起到了良好的促進(jìn)作用。這種促進(jìn)作用在廣告設(shè)計(jì)中主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是對(duì)廣告構(gòu)圖、色彩、音樂(lè)等藝術(shù)元素的影響。在當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)中，利用傳統(tǒng)藝術(shù)元素提供廣告中的藝術(shù)特點(diǎn)，是我們廣告設(shè)計(jì)中經(jīng)常采用的設(shè)計(jì)方式。這種藝術(shù)元素影響主要表現(xiàn)在廣告構(gòu)圖設(shè)計(jì)中采用寫意性的國(guó)畫藝術(shù)風(fēng)格；平面廣告中采用大紅、金色、黑色等傳統(tǒng)色彩構(gòu)成；在電視廣告中采用傳統(tǒng)民族音樂(lè)作為配樂(lè)等，都屬于這種文化形象的表現(xiàn)。二是藝術(shù)表達(dá)方式的影響。在我國(guó)的傳統(tǒng)文化藝術(shù)特別是戲曲藝術(shù)中，經(jīng)常采用較為含蓄的藝術(shù)表達(dá)方式，進(jìn)行藝術(shù)性創(chuàng)作。這也是我國(guó)戲曲藝術(shù)與西方戲劇藝術(shù)的重要區(qū)別。在當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)中，廣告設(shè)計(jì)者特別是電視廣告設(shè)計(jì)者經(jīng)常采用這種較為含蓄的戲劇理念進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，以適應(yīng)我國(guó)社會(huì)群體的文化認(rèn)知。

2傳統(tǒng)文化與廣告設(shè)計(jì)結(jié)合以及發(fā)展趨勢(shì)研究

正因在當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，傳統(tǒng)文化中的文化與藝術(shù)因素對(duì)廣告設(shè)計(jì)起到了重要的影響作用，所以在廣告設(shè)計(jì)研究中，我們開展了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)結(jié)合以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究，其主要的研究成果包括以下幾點(diǎn)：

2.1以發(fā)展性眼光做好結(jié)合工作

廣告設(shè)計(jì)工作作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其文化的創(chuàng)新性特點(diǎn)是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證。在實(shí)際的研究中我們發(fā)現(xiàn)，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新中以發(fā)展性眼光為核心開展創(chuàng)新工作，對(duì)于廣告設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高有著重要的促進(jìn)作用。這種發(fā)展性眼光在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代廣告結(jié)合中，主要作用體現(xiàn)在以下方面：一是以發(fā)展性要求開展傳統(tǒng)文化研究。在傳統(tǒng)文化中不僅包括了大量的良性文化因素，也包括了許多糟粕性的文化內(nèi)容。在實(shí)際的文化研究中，我們結(jié)合社會(huì)發(fā)展過(guò)程將傳統(tǒng)文化進(jìn)行提煉，取其精華去其糟粕，對(duì)于傳統(tǒng)文化與廣告設(shè)計(jì)結(jié)合的開展有著重要的促進(jìn)作用。就當(dāng)前的廣告設(shè)計(jì)過(guò)程而言，這種糟粕的傳統(tǒng)文化內(nèi)容依然存在，是我們?cè)O(shè)計(jì)中應(yīng)盡量避免的問(wèn)題。二是傳統(tǒng)文化的再發(fā)展眼光。對(duì)于傳統(tǒng)文化而言，將傳統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)性的研究，進(jìn)行文化再發(fā)展并將其與廣告設(shè)計(jì)結(jié)合，是廣告設(shè)計(jì)質(zhì)量提高的重要模式。例如，在廣告設(shè)計(jì)中，改良傳統(tǒng)的戲曲文化，是指可以更好地為現(xiàn)代社會(huì)群體接受，進(jìn)而提供廣告的宣傳作用，就是很好的廣告發(fā)展性創(chuàng)新方式。

2.2注意文化地域性區(qū)別

在實(shí)際的文化創(chuàng)意過(guò)程中，地域文化區(qū)別一直是我們創(chuàng)意工作必須注意的主要問(wèn)題?，F(xiàn)代的廣告宣傳工作是一項(xiàng)全國(guó)性，乃至國(guó)際性的商業(yè)活動(dòng)，其對(duì)地域性文化差異的注意是我們廣告設(shè)計(jì)與文化結(jié)合中必須注意的問(wèn)題之一。這種地域性文化差異，在廣告設(shè)計(jì)工作中包括兩種情況：一是國(guó)內(nèi)地域文化差異。我國(guó)是一個(gè)幅員遼闊的多民族國(guó)家，地域性的文化差異較為嚴(yán)重。而廣告設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)全國(guó)性的商業(yè)行為，必須注意這種文化差異帶來(lái)的問(wèn)題。例如，在食品廣告中，我們必須考慮民族文化內(nèi)容，避免因民族習(xí)俗等問(wèn)題造成廣告宣傳問(wèn)題的出現(xiàn)。二是國(guó)際性文化差異。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)家化的不斷推進(jìn)、國(guó)際大型企業(yè)的進(jìn)入以及我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。在這種情況下，嚴(yán)格注意我國(guó)傳統(tǒng)文化與其他文化地域性差異，是我們做好廣告設(shè)計(jì)的重要保障。這一問(wèn)題較為明顯的案例是麥當(dāng)勞在我國(guó)的廣告宣傳中，很好地利用春節(jié)團(tuán)圓為廣告創(chuàng)意點(diǎn)，在中國(guó)的春節(jié)期間開展了一系列的廣告宣傳工作，提高了廣告宣傳質(zhì)量。三是在文化跨越中尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念。地域性的文化差異不僅是我們?cè)趶V告設(shè)計(jì)中需要注意的問(wèn)題，也可以為廣告設(shè)計(jì)提供新的創(chuàng)意空間。例如，在廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)容與西方文化精髓，進(jìn)行新的文化創(chuàng)新并將其利用在廣告設(shè)計(jì)中，對(duì)于廣告設(shè)計(jì)質(zhì)量的提升有重要的促進(jìn)作用。